一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业基本情况及发展阶段　　公司是专门从事节水阀门研发设计、生产制造和销售服务的工业产品绿色设计示范企业，产品包括蝶阀、闸阀、控制阀、止回阀等节水阀门产品及远程控制器、智慧监控系统等延伸产品，主要应用于水利工程、城镇给排水和工业等下游领域。公司隶属通用设备制造业，所供阀门产品作为水利工程关键控制设备，业务发展轨迹与水利行业政策导向及市场需求具有紧密联系。　　2025年上半年，通用设备制造业与水利行业在“两新”（推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新）、“两重”（发行超长期特别国债支持国家重大战略实施和重点领域安全能力建设）、“两业”（推进先进制造业和... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业基本情况及发展阶段
　　公司是专门从事节水阀门研发设计、生产制造和销售服务的工业产品绿色设计示范企业，产品包括蝶阀、闸阀、控制阀、止回阀等节水阀门产品及远程控制器、智慧监控系统等延伸产品，主要应用于水利工程、城镇给排水和工业等下游领域。公司隶属通用设备制造业，所供阀门产品作为水利工程关键控制设备，业务发展轨迹与水利行业政策导向及市场需求具有紧密联系。
　　2025年上半年，通用设备制造业与水利行业在“两新”（推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新）、“两重”（发行超长期特别国债支持国家重大战略实施和重点领域安全能力建设）、“两业”（推进先进制造业和现代服务业融合发展）政策以及财政支持的多重驱动下在高端化转型、智慧化升级和绿色节能等战略方向上呈现出良好发展态势，但同时行业也面临竞争加剧、利润承压及应收账款增加的挑战。
　　国家统计局数据显示，2025年1-6月期间，规模以上工业企业实现营业收入66.78万亿元，同比增长2.5%；利润总额3.44万亿元，同比下降1.8%，显示出市场需求扩张同时，盈利能力则面临挑战。其中，6月末应收账款达26.69万亿元，同比增长7.8%；产成品存货6.60万亿元，增长3.1%，反映行业面临成本压力与资金周转挑战。从行业细分角度来看，高端装备领域凭借技术创新不断推出高附加值产品，并受益于国产替代趋势，市场快速扩张，将成为工业经济增长的关键驱动力。
　　水利部数据显示，2025年上半年全国完成水利建设投资5,329亿元，相较于2024年同期的5,690亿元，同比下降6.3%。但同时水利管理业投资呈现出逆势上扬的态势，同比增长15.4%，增速显著高于整体投资水平。国家发展改革委提前下达年度中央水利投资，尽管基建财政支持力度依然维持高位，但增速已出现放缓迹象。随着数字孪生技术在水利工程规划、设计、建设及运营全流程的深度渗透，对于高端阀门及智能监测设备等能够提升水利设施智能化、精细化管理水平的产品需求持续增长，这不仅反映了水利行业技术升级的趋势，也为相关制造业企业带来了新的市场机遇。
　　随着全国水利工程投资的有序推进与持续深化，国内阀门行业市场规模稳步拓展。在此背景下，市场对节水阀门产品制定了更为严苛的标准，提出了更高层次的要求。与此同时，自动化、智能化阀门的技术水准以及市场需求均呈现出持续提升的态势，阀门的智能化与远程控制功能已成为行业发展的主流趋势。此外，特种阀门的市场需求显著增长。阀门制造企业愈发重视产品质量与可靠性，通过构建并严格执行质量管理体系，积极获取第三方认证等方式，增强自身在市场中的竞争力。展望未来，阀门行业将着重聚焦于技术创新与智能制造领域，新材料以及智能化技术的广泛应用将有力推动阀门性能的优化升级，使其能够更好地适应更为复杂的工作环境需求。
　　（二）主要业务、主要产品及用途
　　公司专注于节水阀门的设计研发、生产制造及销售服务领域，致力于为城镇给排水系统、水利工程建设、消防给水系统、智慧水务、石化及工业应用、数据中心配套系统等多个下游关键领域提供全面的产品及解决方案。公司具有提供以闸阀、蝶阀、截止阀、调节阀、旋塞阀、止回阀、减压阀、雨淋报警阀等为主的41大类，共近7000多种规格产品的生产能力。在此基础上，公司构建了以阀门软密封技术、硬密封技术、阀门与管道防护技术、高效控制技术以及性能模拟测试技术为核心的技术体系，并打造出以水控阀、止回阀、弹性座封阀、蝶阀、特种阀及消防用阀为核心的产品系列。
　　在智慧水务领域，公司以多元举措推动行业发展：依托上海元发智慧水务研究院牵头成立“上海市技术标准创新基地”，助力智慧水务与智慧水利行业技术标准完善及产业协同共进；正与河海大学国家工程中心建设“智慧水务数字孪生实训基地”，推动数字孪生技术的研发与应用，赋能产业数字化转型；公司与哈尔滨工业大学共建专家工作站，研究打造“智慧水务创新联合研发平台”，融合企业核心技术积淀与产学研合作成果，重点攻关智能阀门研发，构建高效成果转化体系。公司同步推进智慧水务产品研发，开发阀门智能监控管理平台，推动智慧水务行业从信息化向数字化、智能化跨越式发展，并搭建行业学习交流平台，促进技术共享与进步。公司积极推进智慧水务系列产品的创新发展与迭代升级，涵盖智能消火栓、智能调压阀、智能排气阀、智能阀位采集器、阀门远程监控管理系统，以及融合了风光互补供电技术的远程智能监控管理系统等。这些产品可全方位满足客户的一站式采购需求，有力地巩固了公司在给排水阀门细分市场的领先地位。
　　在工业领域，公司的节水阀门产品广泛应用于工业企业给排水系统、消防系统、数据中心配套系统（冷却系统）等多个场景。产品契合工业企业“安全、节能、合规”的核心诉求，借助场景化技术创新与技术对接，成为企业实现降本增效、绿色转型的关键装备。
　　在数据中心建设领域，伴随人工智能技术的飞速发展，算力需求与数据中心建设呈现出爆发式增长态势，数据中心流体控制阀门的需求也随之大幅攀升。数据中心阀门的核心需求聚焦于高精度控制、高安全性以及自动化，主要应用于数据中心消防系统、冷却和温控系统、供水和排水系统等细分领域。不同系统对阀门的材质、密封性、智能化程度均有特定要求，需依据数据中心的规模、冷却方案及消防标准进行选型配置。公司紧跟行业发展趋势，依托在流体控制领域积累的技术优势，积极投身于数据中心配套系统建设领域。在数据中心配套系统建设领域，公司将始终秉持“不忘诚信经营为初心，坚守服务品质为灵魂”的企业理念，持续提升产品性能与服务质量，为数据中心的高效、稳定运行贡献更多力量。
　　凭借卓越的技术研发实力、精湛的生产工艺、严格而稳定的质量控制体系以及全面的产品系列，公司在行业内树立了高度的品牌知名度。公司的产品已成功应用于包括三峡工程、南水北调配套工程、榆林西沙7万吨水厂项目、广州自来水咸潮补水工程、广州市北部水厂工程、固海扩灌扬水工程、嘉兴市域外配水工程（杭州方向）、漳卫南运河向马颊河相机分洪工程、天生桥二级水电站等重要民生项目，以及水立方、北京首都国际机场、东方明珠、北京地铁六号线、上海世博园、上海迪士尼乐园、北京环球影城、中央电视台新址、深圳福田污水处理厂、港珠澳大桥、北京大兴国际机场、上海图书馆等众多知名工程项目中，赢得了广泛的客户赞誉与良好口碑。
　　公司的主要产品包括蝶阀、闸阀、控制阀、止回阀等阀门产品及其他配套产品，主要智能产品包括智能消火栓、智能调压阀、智能排气阀、智能阀位采集器、阀门远程监控管理系统、风光互补供电阀门的远程智能监控管理系统等产品。
　　（三）经营模式
　　公司依托三十余年管理积淀，结合所处行业特性、企业自身实际状况以及客户核心需求，逐步探索并构建起现有的成熟经营模式。在当下愈发激烈的市场竞争中，公司凭借产品品类丰富多样、设计领域广泛多元、智能化水平卓越领先，以及始终秉持客户至上的理念、持续提供优质售后服务等显著优势，生产经营展现出蓬勃且强劲的生命力。为顺应国家区域经济发展战略的布局，公司精心规划并划分出三大业务部，分别为华北业务部、华东业务部以及华南业务部。公司紧跟国家发展的宏大步伐，在全国范围内合理布局设立多个营业部，针对重点发展区域以及重大项目所在区域进行精准且重点的资源调配与支持。以各营业部为关键枢纽，公司能够对周边项目实现快速响应，及时提供高效售后服务。各业务部充分发挥负责人的引领示范作用，积极推动内部资源共享、实现优势互补。通过区域间的协同发展，有力带动了公司整体业绩的稳步提升，确保市场信息能够迅速转化并得到充分利用，实现产品的快速销售与售后服务的及时跟进。
　　1、采购模式
　　公司构建了严谨完备的《采购与付款制度》，对采购业务流程中的供应商管理、请购、询价、比价、议价、采购、验收及退货等各个环节，均进行了系统的制度规范，确保采购活动的每一个步骤都有章可循、规范有序。
　　在生产原物料采购环节，生管人员依托系统MRP运算功能，综合考量现有库存可用量、在制量、已采未交量、安全库存量、补货批量以及实际需求量等多维度关键数据，运算出生产需求数量，在ERP系统内生成请购单，随后根据公司核准权限报送各级主管核准后送采购部门。采购人员收到请购单进行审核，并在ERP系统中优先选择合格供应商，办理询、比、议价，最终确定供应商，并生成采购单，交采购主管复核并逐级审批，采购物资经验收合格后办理入库。
　　2、生产模式
　　公司阀门产品主要采用“以销定产”的生产模式，即依据客户订单需求组织生产活动，确保生产计划与市场需求高度匹配。接到客户订单或意向性需求时，公司组织专业市场和技术团队深入了解客户需求，精准制定生产方案并迅速投入生产。同时，依据销售预测及自身产能和库存管理情况，维持一定数量安全库存，进行科学生产规划，保障产品供应的稳定性和及时性。
　　公司产品的研发、设计、加工、组装、测试等核心环节由自主研发团队和专业技术工人自主完成。公司高度重视产品全生命周期质量把控，从产品设计到最终产品测试验收，各环节严格遵循高质量管理体系标准。不过，鉴于公司产能动态变化及生产资源优化配置需求，对于生产工艺简单、附加值较低的部分零部件，公司采用外协合作加工方式。为加强外协方管理和产品质量把控，公司制定详尽管理规范，涵盖外协方选择确认、定价机制、发货流程、验收标准、入库管理、结算方式等全流程环节，确保外协加工规范有序、产品质量达标。
　　公司持续强化各部门协同管理能力，通过建立高效沟通协调机制、优化工作流程和岗位职责，打破部门壁垒，促进信息共享与资源整合，提高整体工作效率。同时，不断引入先进生产管理理念和技术手段，优化生产制造管理模式，强化生产过程管理与控制，对原材料采购至产品出厂各环节严格监控和精细管理，提升精益化生产管理水平，确保产品质量稳定可靠，降低生产成本，增强企业市场竞争力。
　　3、销售模式
　　公司制定了《销售与收款制度》，对岗位分工与授权批准、客户资料管理、客户信用政策的制定与管理、客户的跟踪管理、销售估价与报价、合同评审与销售接单、销售出货等业务流程进行了规范化管理。
　　公司与客户达成合作前，依靠自身在管道控制方面积累的专业技术和行业经验组建专业技术与服务团队，根据客户实际需求为客户提供阀门产品选型、产品分布设计、整体管道工程设计方案优化等全方位专业意见和解决方案。建立合作关系后，公司依托丰富产品系列为客户提供定制化产品组合，满足客户成套需求。该模式有助于保持产品质量一致性和稳定性，方便客户日常维修保养和设备更新换代。同时，公司为客户提供全生命周期专业技术指导，建立快速响应客户服务机制，及时解决客户问题，与客户建立长期稳定、互信共赢的合作关系，超越单纯阀门产品买卖范畴。
　　报告期内，根据客户性质和购买行为差异，公司销售模式分为直销和经销，以直销为主、经销为辅；
　　依据客户地域和市场分布，分为内销和外销。公司在全国布局多个销售网点，作为市场拓展和服务客户的前沿，负责区域市场业务开拓、客户需求调研、售前技术支持和售后服务保障等工作。直销模式下，公司直接与最终客户或工程承包商沟通洽谈，了解需求和项目情况，签订销售合同并直接销售产品，确保销售精准性和服务高效性；经销模式下，公司与信誉良好、销售渠道广泛的经销商建立长期合作关系，经销商根据最终客户或工程承包商需求向公司发出订单并签订销售合同。公司通过与经销商合作，借助其市场网络和客户资源扩大产品市场覆盖范围，提高市场占有率。
　　公司通过商业谈判或招投标方式实现销售的主要流程如下：
　　（1）商业谈判
　　公司业务部及销售人员通过公开网站、行业展会、技术交流会等公开渠道，或行业协会推荐、客户介绍等人际关系网络挖掘潜在交易机会，建立客户信息数据库。获取潜在客户信息后，组织销售和技术团队与客户深入沟通，了解项目情况、产品技术参数、质量标准、交货期、售后服务等需求内容，就交易条件、价格策略、付款方式等事项协商谈判。双方达成一致后签订销售合同，明确权利义务。
　　（2）招投标
　　公司业务部及销售人员通过上述渠道收集潜在交易机会信息，整理、分类和分析后评估项目可行性和潜在价值。按招标文件要求准备并提交资质文件，完成报名手续。对于拟投标项目，组织跨部门项目团队（包括技术研发、生产制造、质量控制、商务报价等人员）联合办公进行深入研究分析，初步确定技术方案和预算价格。技术方案和预算价格经内部评审审批后制定投标文件。投标时严格按招标文件要求和时间节点参与活动。项目中标后与客户签订销售合同，按合同要求组织生产和交付产品，确保项目顺利实施。
　　4、研发模式
　　公司以阀门密封性、可靠性和智能化技术为基础研发方向，重点聚焦阀门节水节能技术研发创新及产业化应用，致力于为客户提供高效、节能、环保的阀门产品和解决方案。公司以潜在市场需求为导向，以客户实际需求为出发点，以解决客户难点痛点问题为目标，对行业未来发展方向和技术进行预判，前瞻性布局研发资源，开发新技术和新产品或对现有技术和产品进行二次开发创新升级，确保公司技术和产品在市场竞争中保持领先，为可持续发展奠定技术基础。
　　公司设立专业的技术研发中心，作为研发创新核心汇聚公司内部优秀研发人才和外部行业专家资源。根据行业规划、自身技术战略规划和下游客户需求进行研发立项，研发流程涵盖收集信息、方案提出、审查论证、审议决策和审批实施等关键环节。收集信息阶段，研发团队通过市场调研、技术交流、文献研究等方式收集行业前沿技术、市场需求和竞争对手动态信息；方案提出阶段，研发人员结合信息提出创新可行研发方案；审查论证阶段，组织内部技术专家和外部行业顾问从技术可行性、经济合理性、市场前景等维度评估论证；审议决策阶段，公司高层管理团队根据审查论证结果和公司战略规划、资源状况决策研发方案；审批实施阶段，对通过决策的研发项目立项审批，组建专业团队按项目计划和时间节点推进研发工作。
　　公司重视产学研合作，积极与高校、科研机构建立长期稳定合作关系，通过多种途径提升研发合作力度，实现资源共享、优势互补和协同创新，具体项目举例如下：
　　（1）依托南翔智地智慧水务示范项目，与项目参与各方深入合作，探索智慧水务前沿技术和创新应用模式，将阀门产品与智慧水务系统深度融合，提升产品智能化水平和系统解决方案竞争力。
　　（2）与同济大学团队合作开展刮泥机节水提效技术研究，发挥高校基础研究和人才培养优势，结合公司工程实践和产品应用经验，攻克技术难题，实现科研成果快速转化应用，为公司产品升级和技术创新提供支持。与河海大学国家工程中心建设“智慧水务数字孪生实训基地”，推动数字孪生技术的研发与应用，赋能产业数字化转型。
　　（3）捐赠成立“上海元发智慧水务研究院”，汇聚行业顶尖人才和科研资源，搭建高水平研发和学术交流平台，开展智慧水务前沿研究和关键技术攻关，为公司研发创新提供智力支持和技术保障。
　　（4）公司同步推进智慧水务产品研发，开发智慧水务系统监控管理软件，催化智慧水务行业从信息化向数字化、智能化跨越式发展，并搭建行业学习交流平台，促进技术共享与进步。
　　（5）募投项目中的“公司总部暨智慧水务孵化基地项目”吸收“上海节水项目”“研发项目”中部分扩建计划及研发基地建设计划，研发基地建成后将具备更为先进、完备且现代化的实验条件。该实验条件不仅能满足各类高精度、高复杂度的研发实验需求，还将为产学研合作搭建起一个资源高度共享、优势深度互补、交流顺畅高效的互助平台。通过这一平台，公司能够与高校、科研机构等开展更为紧密、深入的合作，加速科研成果的转化与应用，进而显著提升公司的整体研发能力与核心竞争力。目前，该项目正按照预定计划稳步推进。
　　（四）公司所处行业地位情况
　　本公司及全资子公司专注于给排水阀门、工业给排水阀门系统及其自动化控制设备、环保设备的设计研发、生产制造与销售服务，致力于为水利工程、城镇给排水体系、消防供水系统以及工业阀门等关键下游应用领域提供全面且专业的产品与解决方案。报告期内，公司严格遵循董事会制定的发展战略，充分挖掘并发挥自身核心竞争力，稳步推进募投项目、生产基地建设项目及总部建设项目的实施，取得了一系列实质性进展。
　　当前，经济增速放缓、原材料与运输成本上升以及内需提振需求迫切等复杂因素交织，全国通用机械行业，特别是阀门行业，面临严峻挑战。在此形势下，公司主动应对，从多方面采取积极措施：优化生产理念，引入国际先进设备，推行精益生产管理模式，加速自动化转型步伐，完善质量控制体系。同时，公司注重员工在流程改进中的作用，鼓励其运用专业经验与知识，精准识别问题并提出有效解决方案。此外，公司持续优化供应链管理，保障原材料与组件的稳定供应，降低库存成本，提高市场响应速度，增强市场竞争力。
　　在研发创新方面，公司坚持前瞻性布局，加大研发投入，取得多项专利成果。公司还积极参与国家、行业及团体标准的制定，以专业能力和行业影响力推动行业发展，彰显在行业内的领先地位。凭借持续的技术投入、成熟的制造工艺、高素质的营销团队和卓越的技术服务体系，公司在产品技术、研发实力、质量控制和技术服务等方面形成显著优势，树立了良好的品牌形象。目前，公司已成为国内节水阀门领域的领先企业，拥有稳固的市场地位和广泛的行业影响力。

　　二、核心竞争力分析
　　公司历经三十余年稳健经营，始终深耕于给排水阀门领域，专注于节水阀门的设计研发、生产制造与销售服务，致力于为城镇给排水系统、水利工程建设、消防给水系统、智慧水务、石化和工业、抽水蓄能电站等下游应用领域提供全面的产品及解决方案。为顺应并推动智慧水务的发展，公司近年来持续加大阀门智慧水务应用技术的研发力度，现已在阀门状态数字化、操作智能化、管理数字化等方面取得成熟技术成果，主要智能产品涵盖智能消火栓、智能调压阀、智能排气阀、智能阀位采集器、阀门远程监控管理系统以及风光互补供电阀门的远程智能监控管理系统等。凭借多年的技术积累与市场拓展，公司在研发设计能力、品牌影响力、资质认证、产品质量、大型工程给排水阀门开发设计实施经验及客户资源等方面均展现出显著竞争优势。
　　（一）研发、技术优势
　　技术优势与持续的研发创新能力是公司核心竞争力的重要组成部分，也是保持市场竞争优势的关键因素。公司在节水阀门制造领域已构建起以阀门软密封技术、硬密封技术、管道防护技术、高效控制技术及性能模拟测试技术为核心的技术体系。公司具备完善的阀门研究开发学科支撑体系，建立了以项目为核心的研发投入核算体系与研发项目管理制度，同时实施了研发人员绩效考核奖励制度及知识产权保护机制。公司拥有一支技术精湛、勇于创新的研发团队，营造了良好的企业创新文化氛围，为持续创新与研发提供了坚实支撑。研发团队结构稳定，核心成员流动率低，具备丰富的阀门行业研发经验及专业理论基础与成功实践经验。
　　经过多年稳健发展，公司已构筑起坚实的技术积淀与丰富的研发实践体系，形成了较强的应用性技术创新能力。这一能力体系不仅确保了公司产品质量与技术水平的持续提升，更成功构建了显著的技术壁垒，为公司的长远发展奠定了坚实基础。公司现拥有72名专业研发人员，其中3名高级工程师长期从事阀门产品的研发设计，具有较为丰富的设计研发及生产经营经验。截至2025年6月末，公司及全资子公司共拥有发明专利34项，实用新型专利65项，外观设计专利1项，公司拥有注册商标63项，其中注册号为4700061、4700062等注册商标被上海市商标品牌协会授予“上海好商标”称号，拥有大陆外注册商标27项，子公司持有注册商标15项。参与编制9项国家标准、30项行业标准和10项团体标准，参编图集共4册，推动了行业规范化发展和公司品牌知名度。
　　近年来，公司先后荣获“中国工业大奖表彰奖”“国家知识产权优势企业”“工业产品绿色设计示范企业（第四批）”等国家级荣誉，并取得“上海品牌认证证书”“上海市企业技术中心”“2023上海市零碳创建工厂”“上海市制造业单项冠军”等上海市级证书及荣誉。子公司上海冠龙阀门自控有限公司荣获“国家级专精特新‘小巨人’企业”称号，并连续多年被认定为高新技术企业。
　　公司参与制定的大口径静音式止回阀标准取得“上海标准”标识证书；静音式止回阀、橡胶瓣止回阀等产品荣获“上海节能产品”称号；活塞式控制阀获得“上海市绿色低碳技术产品证书”；公司PPEHDN600PN10电动活塞阀及风光互补应用产品荣获“第十一届中国（上海）国际流体机械展览会”银奖。
　　公司智慧水务技术涵盖多喷孔对撞消能技术、分时调流调压技术、耐气蚀技术及风光互补节能技术等。这些技术与数字化阀门相结合，研发出的创新技术获得广泛认可。其中，活塞阀分时调压智慧节水控制技术入选国家成熟适用节水技术推广目录（2021年）；固定锥形阀抗震耐气蚀节能技术入选2022年度水利先进实用技术重点推广指导目录；长距离输水直流电机驱动蝶阀电池蓄能节能技术入选2023年度水利先进实用技术重点推广指导目录，并被认定为水利先进实用技术；多喷孔泄压持压流量控制节水技术入选2023年度国家成熟适用节水技术推广目录，荣获2022年度生产力促进（创新发展）三等奖，并获得中国生产力促进中心协会授予的“中国好技术”称号；公司静音式止回阀速闭防水锤节能技术同样荣获“中国好技术”称号。
　　在诚信经营方面，公司于2024年6月获得合同信用AAA等级认定证书，并被授予“上海市守合同重信用企业”荣誉证书。这充分体现了公司在市场竞争力、清偿与支付能力、企业信誉度等方面的卓越表现，彰显了公司较小的债务风险、优秀的信用记录、良好的经营状况及盈利能力，具有广阔的发展前景。
　　（二）客户资源及市场竞争优势
　　三十余年来，公司持续深耕给排水阀门领域，积累了丰富的市场开拓与销售经验。依托产品优势与人才优势，公司根据国家区域经济发展战略设立了华北、华东、华南三大业务部，紧跟国家发展步伐，在全国范围内布局多个网点，重点支持发展区域与重大项目所在区域。在技术服务方面，公司建立了专业的技术服务团队，分布于全国的营业部能够及时响应客户需求，解决客户使用产品过程中遇到的问题，提供本地化、高效的服务，并实时掌握行业技术发展动态与市场信息，使客户充分了解公司产品的技术特点与性能优势。公司以提供优质服务为导向，通过数字化管理精准把握市场细分，识别目标客户，满足客户需求。聚焦大客户，提供可靠的解决方案；聚焦产品线，严格执行质量管理体系，确保产品质量与交货期；延伸产业链，拓宽上下游合作，与各大供应商保持诚信共赢、长期稳定的合作关系，未来将进一步提升对全国跨区域、集团大型、区域领导性客户企业的合作与服务水平。
　　（三）产品节水性能优势
　　公司秉承“建设智慧水务，融合创新；实现节能节水，低碳发展”的理念，将阀门产品的节水性能作为主要技术指标之一。随着我国及全球对水资源节约利用的重视及相关政策的出台，公司进一步强化了对阀门产品节水性能的监控，以满足国家政策要求与客户实际需求，降低水资源浪费。公司弹性密封蝶阀与给排水用软密封闸阀等产品于2017年入选水利部全国节水产品推荐名录；超大口径静音式止回阀技术与多喷孔套筒阀锥孔喷射对撞消能技术被列入《2021年度水利先进实用技术重点推广指导目录》；活塞阀分时调压智慧节水控制技术被列入水利部《国家成熟适用节水技术推广目录（2021年）》；多喷孔泄压持压流量控制智慧节水技术荣获2022年度生产力促进奖（创新发展）三等奖，并取得2022年度“中国好技术”称号；多喷孔泄压持压流量控制节水技术被列入国家成熟适用节水技术推广目录（2023年）；多种产品获得节水产品认证。
　　（四）智慧水务方面技术及应用
　　阀门作为智慧水务建设中的关键设备，公司近年来不断加大阀门智慧水务应用技术的研发力度，现已在阀门状态数字化、操作智能化、管理数字化及监控管理平台等方面取得成熟技术。公司主要智能产品包括智能消火栓、智能调压阀、智能排气阀、智能阀位采集器、阀门远程监控管理系统及风光互补供电阀门的远程智能监控管理系统等。在智慧水务应用方面，公司在众多手动或电动产品上安装智能阀位采集器、风光互补阀门控制系统等远程监控与智慧化管理系统，逐步推进阀门状态数字化、操作智能化、管理数字化。通过应用风光互补技术，解决用电困难区域阀门供电问题，实现阀门远程监控管理与绿色能源应用，为阀门远程监控与智慧化管理提供有力保障。同时，公司根据智慧水务建设需求研发阀门远程监控管理平台，具备阀门身份信息采集与管理、设备状态信息与运行数据采集与监控、设备故障报警、设备位置信息展示、数据分析等功能，实现对供水管网阀门的远程实时监测与智能管理。平台具有高度的可扩展性与可定制性，可根据客户需求进行灵活配置与升级。
　　（五）产品品类齐全优势
　　公司自成立以来始终专注于给排水阀门细分领域，主要从事节水阀门的设计研发、生产制造与销售服务，为城镇给排水系统、水利工程建设、消防给水系统、智慧水务、石化和工业、抽水蓄能电站等下游应用领域提供全面的产品及解决方案。公司具备生产以闸阀、蝶阀、截止阀、调节阀、旋塞阀、止回阀、减压阀、雨淋报警阀等为主的41大类、近7000种规格产品的能力。公司组建了包括国内外市场销售、自主研发设计、模具开发、技术工艺、质量控制、原材料采购等在内的管理部门与生产团队，具备优秀的生产配套能力，形成了完整的产品生产产业链。公司产品类型丰富、型号规格齐全、交货迅速、仓储调配及时、售后服务优质，有效满足下游客户一站式采购需求，提高客户采购效率，为公司与客户建立良好合作关系奠定坚实基础。
　　（六）质量控制优势
　　企业质量品牌建设是质量强国建设的重要组成部分，也是落实质量强国战略的重要举措。可靠性提升是推动企业技术进步、提质增效、塑造品牌形象的重要途径。节水阀门质量的可靠性对于给排水系统正常运行至关重要，直接影响系统运行的稳定性及阀门的节水特性，是下游客户产品选择时的重要考量因素。公司高度重视产品质量，建立了严格的产品质量检验检测制度，采用科学的检验手段与检测设备，对产品从原材料、生产过程、入库、出库到售后等全过程进行质量监控。制造业可靠性是持续稳定保障产品功能与性能、彰显产品价值、提升用户体验、增强产品竞争力的重要手段。当前，用户需求呈现升级优化态势，对产品品质提出更高要求，可靠性日益成为产品竞争力的关键。公司将可靠性作为产品核心要求，建立从产品设计、生产制造到使用等全生命周期的可靠性技术体系，以促进产品可靠性提升、增强产品核心竞争力。在生产制造方面，公司拥有较强的机加工与装配能力，能够自行加工生产相关零部件并进行整合装配，具有稳定的生产体系与组织流程，可有效满足客户定制化产品的特殊需求，提升产品质量的稳定性与交货期的准确性，确保客户订单及时交付。
　　（七）品牌优势
　　公司自成立以来专注于节水阀门的研发、设计、生产与销售，凭借领先的技术优势与稳定的产品质量，在给排水阀门行业内树立了良好的品牌形象，具有较高的市场占有率与广泛的品牌影响力。公司注重品牌保护与商标维权，有力维护了品牌形象。2007年，公司“KARON及图形”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为驰名商标，并取得“2021上海好商标”“2024上海好商标”称号。凭借可靠的产品质量与优质的售后服务，公司自主品牌“冠龙”“KARON”获得国内外客户的认可与信赖，产品广泛应用于国内外众多重大水利工程项目中，积累了长期战略客户，为公司带来稳定的销售业务量与营业收入。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　公司在正常生产经营情况下主要会面临如下经营风险：
　　1、宏观经济运行的风险
　　水利作为逆周期调节的重要抓手，2022—2024年连续三年投资破万亿，尤其在稳增长政策下，农村供水、灌区改造等民生项目成为“压舱石”。而2025年上半年全国水利建设投资完成5329亿元，同比下降6.3%，这一数据变动折射出水利投资在财政支出中的优先级已发生调整。值得注意的是，截至6月末，国家发展改革委已将水利领域年度中央投资全额下达，而地方政府化债压力持续加大，直接制约了水利项目的地方配套资金筹措能力。多重因素叠加下，除部分重点工程外，水利领域下半年投资面临收缩风险。
　　应对措施宏观经济风险与“两新”、“两重”、“两业”政策以及财政支持形成协同效应，推动水利行业从“规模扩张”向“质量升级”转型。2025年是“十四五”规划的收官之年，在基建财政支持力度保持较高水平的背景下，水利行业将为“十五五”水网建设储备发展动能、夯实发展基础。结合国家重要大型水利工程的开工建设，公司将密切跟踪相关项目的建设进度与需求动态，积极争取项目参与机会，拓展业务发展空间。
　　2、原材料价格及供应风险
　　公司生产所需的核心原材料涵盖铸件、执行器及相关生产配件和辅料，其中铸件的主要成分为铸造生铁，其价格与铸造生铁市场价格紧密相关。原材料价格的波动直接影响公司的正常生产和盈利水平。若未来原材料价格大幅上涨，而公司产品售价未能同步调整以抵消成本上升，将对公司盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：公司将优化供应链管理，与供应商建立长期稳定的合作关系，争取更有利的采购条件，签订长期合作协议，以降低原材料与零部件成本，并确保供应链的安全稳定。同时，公司将密切关注重要原材料市场的供求及价格变化，通过提前采购等措施保障原材料供应并控制采购成本，根据市场情况灵活调整库存水平。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　阀门行业集中度较低，国内生产企业众多，竞争激烈。据中国通用机械工业协会阀门分会统计，国内规模以上阀门生产企业数量超过2000家。一方面，现有大型企业通过提升产品质量和性能、拓展销售和服务区域等方式加剧市场竞争；另一方面，中小企业不断涌入，主要通过价格战争夺市场份额，导致行业利润空间受到压缩。未来市场竞争加剧或市场占有率下滑可能对公司的竞争地位产生不利影响，进而影响经营业绩。
　　应对措施：经过三十余年的发展，公司已拥有一支专业、多元、卓越的管理和销售团队，在节水阀门产销领域积累了丰富的专业知识和实践经验。公司将继续加大研发投入，引进优秀人才，将持续的研发投入作为保持核心竞争力的关键举措，不断提升产品性能和质量，提高运营效率，降低生产成本，进一步巩固并增强市场竞争力；根据市场需求变化，灵活调整产品结构，增加高附加值产品的比重；加大品牌宣传力度，提升品牌形象与知名度，增强客户黏性。
　　4、应收账款增加的风险
　　截至2025年6月30日，公司应收账款账面净值为50,581.18万元，占期末资产总额的比例为19.22%。尽管应收账款余额呈现下降趋势，但仍存在较为严峻的回款风险。若国内外宏观经济环境出现重大波动、行业发展前景发生重大不利变化或公司客户自身经营情况恶化，公司可能面临货款回款周期延长、回款金额不足等风险，进而对公司经营业绩带来不利影响。
　　应对措施：首先，公司将持续聚焦产品质量提升和服务水平优化，通过改进生产工艺、加强质量管控以及提供个性化、全方位的客户服务，增强客户对公司产品的满意度与忠诚度，进而保障应收账款的顺利回收。其次，加强订单管理与维护工作，建立完善的订单跟踪体系，及时掌握订单执行进度与客户反馈，确保订单按时、按质、按量交付，维护良好的客户关系基础。另外，在应收账款催款方面，采取更加积极主动的态度，针对不同客户、不同账龄的应收账款制定合理的催收策略与流程，通过跨部门协作共同推进应收账款回收工作。在提升应收账款催收效率的同时，最大程度地维护公司与客户之间的友好合作关系，力争实现公司与客户双方的共赢发展。
　　5、人才资源流失风险
　　公司所属阀门行业是一个资金、技术、劳动力相对密集的产业。经过三十多年的发展，公司聚集了一批具有丰富实践经验和专业技能的研发技术、生产、销售、管理人才。随着公司经营规模的逐渐扩大，公司对高层次管理人才、技术人才和熟练技术工人的需求增加，人才引进已成为公司人力资源管理工作的重点。加之当前有意愿入职制造业就业的专业技术人才及普通劳动力不断减少的社会现状，公司在吸引优秀人才、稳定人才队伍、避免人才短缺和流失方面存在一定的风险。
　　应对措施：公司将建立更加灵活、高效的人才引进渠道，强化人才引进机制；构建具有竞争力的薪酬福利体系，提供广阔的职业发展空间与个性化的职业成长路径，同时加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围；深化人才培养体系，提升员工专业技能与综合素质，深化与高等院校、职业学校的合作，通过共建实训基地、开展联合培养项目等方式，提前锁定未来人才资源，同时促进产学研成果落地。
　　6、劳动成本上升风险
　　随着我国工业化、城镇化进程加快和劳动力素质的不断提高，劳动力成本持续上升已成为我国经济发展的普遍现象和众多企业面临的共性问题。公司主要生产地为上海，用工成本较高，但通过实施精益化生产管理、引进智能化、自动化专业设备等措施有效控制成本，使劳动力成本在公司相关成本费用构成中所占比重保持相对稳定。随着制造业劳动力成本的快速上升，仍可能推动公司产品价格的提高，从而对公司产品在市场竞争中带来一定不利影响。
　　应对措施：公司将进一步挖掘精益生产管理的潜力，持续优化生产流程，减少浪费，提高生产效率；加快公司全资子公司湖南昱景节能阀门有限公司给、排水阀门、工业阀门及自动控制系统和环保设备生产基地项目建设进度，项目建成后可显著扩大生产规模、提升生产效率、降低用工成本。
　　7、项目进展不及预期的风险
　　为更好地发挥公司资源、技术及生产经营等优势，公司多个重要项目正处于新建及扩建阶段。受制于外部环境和行政审批，公司总部暨智慧水务孵化基地项目、湖南昱景智慧阀门项目、研发项目、上海节水项目等方面，可能存在项目进展不及预期的风险，进而造成预期生产经营计划延迟，对公司新产能提升产生不利影响。
　　应对措施：公司将建立更为严格的项目管理机制，对项目进度进行实时跟踪与监控；深入研究并熟悉相关行政审批政策与流程，提前做好项目审批的准备工作；根据项目需求，合理配置公司资源，确保项目资金、人力、物资等要素的充足供应。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所处行业基本介绍　　公司是国内较早从事给排水阀门研发、生产的企业之一，主营业务为节水阀门的研发、设计、生产和销售，主要产品包括蝶阀、闸阀、控制阀、止回阀等阀门产品及其他配套产品，主要应用于城镇给排水、水利和工业等下游领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所处行业为通用设备制造业（C34），具体细分行业为阀门和旋塞制造（C3443）。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于水及海水资源利用设备制造产业。　　阀门作为流体控制系统的核心组件，通过精准调节流道截面积与介质流向，实现对输送介质的压力、流量、温度等关键参数... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业基本介绍
　　公司是国内较早从事给排水阀门研发、生产的企业之一，主营业务为节水阀门的研发、设计、生产和销售，主要产品包括蝶阀、闸阀、控制阀、止回阀等阀门产品及其他配套产品，主要应用于城镇给排水、水利和工业等下游领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所处行业为通用设备制造业（C34），具体细分行业为阀门和旋塞制造（C3443）。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于水及海水资源利用设备制造产业。
　　阀门作为流体控制系统的核心组件，通过精准调节流道截面积与介质流向，实现对输送介质的压力、流量、温度等关键参数的控制，在导流、截流、调节等场景中发挥着不可替代的作用。给排水阀门行业作为支撑城市水循环系统、水利枢纽及工业流体工程的核心配套产业，其技术演进与市场需求深度契合国家新型城镇化战略、水资源集约化管理及“双碳”目标实现进程。
　　1、公司所处通用设备制造业的发展情况
　　根据中国机械工业联合会发布的数据，2024年规模以上机械工业增加值同比增长6.0%，其中通用设备和专用设备制造业增速略低，分别为3.6%和2.8%。随着“两新”等政策措施的带动和新兴行业的发展，通用设备制造业持续保持良好的增长，预计未来几年市场规模将保持稳健增长态势。随着“中国制造2025”、智能制造、工业4.0等战略的深入实施，通用设备行业正向智能化、自动化、绿色化方向转型，智能化技术、新材料、新工艺的广泛应用，使得通用设备的性能和质量大幅提升，智能化、自动化成为行业发展的新趋势。但需要认识到的是，随着通用设备制造业的持续发展，在需求并未显著增加的市场背景下，通用设备制造业面临较为严峻的竞争，阀门行业内存在市场集中度低、价格竞争激烈、质量参差不齐等现状，具有生产规模及品牌优势的中大型企业在市场中占据重要地位，目前我国高端阀门进口依赖度较高，但随着国内技术水平的提升，进口替代空间广阔。在下游应用领域，阀门产品被广泛应用于水利、工业、天然气、核电等诸多领域，随着制造业的不断升级和下游行业的复苏，对高性能、高可靠性的阀门产品需求日益增加，阀门行业正迎来新的发展机遇。
　　在节水阀门领域，随着国家经济的快速发展和水资源短缺问题的日益突出，国家节水政策的不断出台以及居民节水意识的逐渐增强，节水阀门行业近年来得到了快速发展，伴随技术进步和市场需求的变化，也进一步推进了行业的技术创新和产品升级，新型节水阀门产品不断问世，进而促进了节水阀门技术的快速发展。近年来国内阀门行业的迅速发展，市场规模持续扩大，自动化、智能化阀门的技术水准以及市场需求双双稳步提升，阀门的智能化和远程控制成为行业发展的必然趋势，特种阀门的市场需求也日益旺盛，阀门制造企业更加重视产品的质量和可靠性，通过严格的质量管理体系和第三方认证提升市场竞争力。展望未来，阀门行业将进一步聚焦技术创新与智能制造，积极引入新材料和智能化技术，以此推动阀门性能的全方位提升，更好地适应更为复杂多样的工作环境。
　　2、国家水利工程建设投资情况
　　水利是国民经济社会发展的重要基础设施，关乎经济、生态、国家安全，对稳投资、扩内需作用显著。水利工程建设是我国“十四五”规划的重要内容，近年来我国高度重视水利基础设施建设，水利投资规模不断扩大，根据国家发展改革委2025年3月数据以及水利部2025年全国水利工作会议讲话内容，2024年度国家新开工国家水网重大工程41项，实施水利工程项目46967个，全国水利建设投资从2021年0.76万亿元增至2024年1.35万亿元，同比增长12.8%，这也是连续第三年超过1万亿元，四年累计完成约4.3万亿元，占“十四五”5.2万亿元总目标的82.7%，预计2025年收官时将超额完成。
　　2024年，我国水利工程建设投资结构呈现“国家水网主骨架”与“民生工程毛细血管”双线突破的特征。南水北调中线引江补汉、珠江三角洲水资源配置等41项标志性工程全线贯通，环北部湾、闽西南调水等跨流域项目加速落地。截至 2024年底，国家水网主骨架项目开工率达95%，带动流域间水资源调配能力提升40%。同时农村供水、灌区、病险水库等普惠民生类工程建设也在巩固基层供水安全，全年完成2.3万处农村供水工程建设，全国农村自来水普及率从2020年83%提升至2024年94%，超额完成“十四五”92%目标，全年实施灌区改造1300多处，新增恢复灌溉面积7000万亩，推进华北地下水超采综合治理以及修复河湖生态，568座大中型病险水库除险加固，筑牢县域防洪屏障。
　　2025年是“十四五”收官之年，水利工程建设作为“两重”政策（重大战略、重点领域安全）核心，投资规模将延续增长态势。
　　（二）公司所处行业的主要政策
　　公司所处行业为通用设备制造业，水利工程建设行业是公司业绩影响最为密切的行业，政府通过一系列政策支持和引导，促进制造业转型升级，聚焦“国家水网、流域安全、生态治理”，以水网安全、生态治理为核心，提升水利工程资金支持力度。
　　（三）公司所处行业地位情况
　　本公司及其全资子公司，作为给排水阀门、工业给排水阀门系统及其自动化控制设备、环保设备设计研发、生产制造与销售服务的专业提供商，致力于为水利工程、城镇给排水体系、消防供水系统及工业阀门等关键下游应用领域提供全方位的产品与解决方案。在报告期间，公司紧密围绕董事会精心规划的发展战略，充分发挥其核心竞争力，有力推动了募投项目及生产基地与总部建设项目的快速发展。而面对经济增速放缓、原材料与运输成本上升，以及内需提振的迫切需求等复杂外部环境，全国通用机械行业特别是阀门行业，遭遇了前所未有的挑战。在此背景下，公司积极应对，通过优化生产理念、引入先进设备、实施精益生产管理、加速自动化转型、强化质量控制体系，并鼓励员工深度参与流程改进，充分利用其宝贵经验与专业知识，精准识别问题并提出高效解决方案。同时，公司持续优化供应链，确保原材料与组件的及时供应，有效降低了库存成本，显著提升了市场响应速度。
　　在鼓励研发创新的过程中，公司积累了大量专利成果，并积极参与国家、行业及团体标准的制定，展现了公司在行业内的深厚底蕴与领导地位。凭借多年来的持续研发投入、技术突破、成熟的制造工艺、高素质的营销团队以及卓越的技术服务体系，公司在产品技术、研发实力、质量控制与技术服务等多个方面均展现出显著的竞争优势，树立了良好的品牌形象，已成为国内节水阀门领域的佼佼者，拥有稳固的市场地位与广泛的行业影响力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、主要产品及用途
　　公司专注于节水阀门的设计研发、生产制造及销售服务领域，致力于为城镇给排水系统、水利工程建设、消防给水系统、智慧水务、石化及工业应用、数据中心配套系统等多个下游关键领域提供全面的产品及解决方案。公司具有提供以闸阀、蝶阀、截止阀、调节阀、旋塞阀、止回阀、减压阀、雨淋报警阀等为主的41大类，共近7000多种规格产品的生产能力。在此基础上，公司构建了以阀门软密封技术、硬密封技术、阀门与管道防护技术、高效控制技术以及性能模拟测试技术为核心的技术体系，并打造出以水控阀、止回阀、弹性座封阀、蝶阀、特种阀及消防用阀为核心的产品系列。
　　在智慧水务方面，公司正积极推动智慧水务系列产品的创新与发展，包括智能消火栓、智能调压阀、智能排气阀、智能阀位采集器、阀门远程监控管理系统，以及集成了风光互补供电技术的远程智能监控管理系统等，这些产品能够满足客户的一站式采购需求，进一步巩固了公司在给排水阀门细分市场的领先地位。
　　在工业领域，公司节水阀门产品同样被广泛应用于工业企业给排水系统、消防系统、冷却系统、数据中心配套系统等领域，已深度融入工业企业“安全、节能、合规”的核心需求，通过场景化技术创新与技术精准对接，不仅解决传统阀门的“跑冒滴漏”问题，更成为企业降本增效、绿色转型的刚需装备。
　　在数据中心建设领域，随着人工智能技术的迅猛发展，算力需求及数据中心建设呈现出爆发式增长态势，数据中心流体控制阀门需求也大幅增加。数据中心阀门核心需求是高精度控制、高安全性以及自动化，主要涉及数据中心消防系统、冷却和温控系统、供水和排水系统等细分领域，不同系统对阀门的材质、密封性、智能化程度有特定要求，需根据数据中心的规模、冷却方案及消防标准选型配置。公司紧跟行业发展趋势，依托在流体控制领域积累的技术优势积极参与到数据中心配套系统建设领域中，期待未来有更好的业务发展。
　　不锈钢蝶阀以其结构紧凑、操作简便、密封性能优越等特点，在数据中心配套系统中扮演着重要角色。它不仅能够精确控制冷却液的流量和压力，确保系统稳定运行，还能在紧急情况下迅速切断冷却液流动，保障数据中心的安全。不锈钢球阀则以其出色的耐腐蚀性、耐高压性和长寿命等特点，成为数据中心配套系统中不可或缺的组件。它能够承受冷却液在高压下的冲击，确保系统在各种恶劣环境下都能稳定运行。同时，不锈钢球阀的开关操作简便快捷，大大提高了系统的维护效率和可靠性。在数据中心配套系统建设领域，公司将继续秉承“不忘诚信经营为初心，坚守服务品质为灵魂”的企业理念，不断提升产品性能和服务质量，为数据中心的高效、稳定运行贡献更多力量。
　　凭借卓越的技术研发实力、精湛的生产工艺、严格而稳定的质量控制体系以及全面的产品系列，本公司在行业内树立了高度的品牌知名度。公司的产品已成功应用于包括三峡工程、南水北调配套工程、榆林西沙7万吨水厂项目、广州自来水咸潮补水工程、广州市北部水厂工程、固海扩灌扬水工程、嘉兴市域外配水工程（杭州方向）等重大民生项目，以及水立方、北京首都国际机场、东方明珠、北京地铁六号线、上海世博园、上海迪士尼乐园、北京环球影城、中央电视台新址、深圳福田污水处理厂、港珠澳大桥、北京大兴国际机场、上海图书馆等众多知名工程项目中，赢得了广泛的客户赞誉与良好口碑。截至2024年12月31日，公司及全资子公司共拥有发明专利31项，实用新型专利72项，软件著作权6件，拥有注册商标71项，拥有大陆外注册商标26项。同时，公司积极履行行业责任，深度参与标准化工作进程，成功参与编制9项国家标准、29项行业标准和10项团体标准，参编图集共4册，为行业的规范化发展贡献了重要力量。在管理体系构建与优化方面，公司已全面通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证以及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的实验室认可，获得“CE”产品质量认证、美国“FM”消防产品认证、英国水协“WRAS”产品质量及卫生许可认证，标志着公司在质量管控、环境保护、职业健康安全管理及实验室检测技术领域均达到了国际认可的高标准。公司注册号为4700061及4700062的两项注册商标，凭借其出色的品牌价值和市场影响力，荣获了上海市商标品牌协会颁发的“上海好商标”荣誉称号，彰显了公司品牌在国内市场的领先地位与良好形象。此外，在2024年度，公司凭借在知识产权领域的卓越表现与显著成就，被国家知识产权局正式授予“国家知识产权优势企业”称号。
　　（二）经营模式
　　凭借超过三十年的深厚管理经验积累，公司紧密贴合行业特性、自身实际情况及客户需求，有条不紊地构建并不断优化了当前的经营模式。在竞争愈发激烈的市场环境下，公司凭借多元化的产品线、广泛的设计领域覆盖、卓越的智能化技术水平，以及对“客户至上”售后服务原则的坚定践行，展现出了旺盛的发展活力与顽强的生命力。紧跟国家区域经济发展的战略步伐，公司将业务版图划分为三大核心区域：华北业务部、华东业务部以及华南业务部。公司紧密围绕国家发展的宏观大局，在全国近三十个重要城市设立了营业部，针对重点发展区域及重大项目所在地进行了精准布局与强化支持。公司营业部不仅扮演着业务拓展先锋的角色，更能够迅速响应周边项目的售后服务需求，确保提供高效、迅捷的服务响应。在各大业务部负责人的有力带领下，团队凝心聚力，实现了资源的优化配置与优势互补，以区域发展的蓬勃态势推动公司整体业绩的持续稳健提升。同时，公司构建了高效灵敏的市场信息转化体系，确保市场动态信息的快速捕捉与充分利用，为产品的快速推广与及时售后服务提供了坚实的支撑，从而在激烈的市场竞争中保持了稳健的发展态势。
　　1、采购模式
　　公司制定了严格的《采购与付款制度》，对供应商管理、请购、询价、比价、议价、采购、验收及退货等采购业务流程进行了制度规范。
　　针对生产原物料的采购，生管人员依据系统MRP运算，参考现有库存可用量、在制量、已采未交量、安全库存量、补货批量、实际需求量等数据，运算出生产需求数量，在ERP系统内生成请购单，根据公司核准权限报送各级主管核准后送采购部门。采购人员收到请购单进行审核，并在ERP系统中优先选择合格供应商，办理询、比、议价，最终确定供应商，并生成采购单，交采购主管复核并逐级审批，采购物资经验收合格后办理入库。
　　2、生产模式
　　公司阀门产品主要采用“以销定产”的生产模式，主要根据客户的订单需求组织安排生产，公司在接到客户的订单或意向性需求后，根据客户需求进行生产，同时少量产品直接对外采购。此外，公司也会根据销售预测情况及维持一定的安全库存进行生产。
　　公司产品的研发、设计、加工、组装、测试等环节主要由公司自主完成，同时，根据公司产能利用情况，公司会将生产工艺相对简单、附加值较低的部分零部件采用外协方合作加工方式解决，为加强对外协方的管理和产品质量控制，制定了相应的管理规范，用于公司外协方的选择确认、定价、发货、验收、入库、结算等过程的管理。
　　公司不断加强各部门之间协同管理能力，提高工作效率，降低生产成本，优化生产制造管理模式，强化过程管理和控制，提升精益化生产管理水平。
　　3、销售模式
　　公司制定了《销售与收款制度》，对岗位分工与授权批准、客户资料管理、客户信用政策的制定与管理、客户的跟踪管理、销售估价与报价、合同评审与销售接单、销售出货等业务流程进行了规范化管理。
　　公司与客户达成合作前，依靠自身在管道控制方面积累的专业技术和行业经验，根据客户实际需求为客户提供包括阀门产品选型、产品分布设计、整体管道工程设计方案优化等方面的专业意见，帮助客户避免管道控制方面可能遇到的问题；在与客户达成合作后，公司通过丰富的产品系列为客户提供一揽子产品组合，满足客户成套需求，以便保持产品质量的一致性和方便日常维修保养，并为客户提供专业的技术指导以及解决客户在使用公司产品过程中可能遇到的问题，而不仅限于单纯的阀门产品买卖关系。
　　报告期内，根据客户的不同，公司的销售模式可分为直销和经销，且以直销为主、经销为辅；同时根据国内外客户的不同可又分为内销和外销。公司已在全国建立多个销售网点，主要负责区域市场的业务开拓和售前、售后服务。在直销模式下，公司与最终客户或工程承包商签订合同，直接将产品销售给最终客户或工程承包商。在经销模式下，公司与经销商建立合作关系，经销商根据最终客户或工程承包商的需求向公司发出订单需求并与公司签订合同。
　　公司通过商业谈判或招投标方式实现销售的主要流程如下：
　　（1）商业谈判
　　公司业务部及销售人员通过公开网站、展会、技术交流会等公开渠道或他人介绍等方式获取潜在的交易机会，与客户就产品技术参数、交易条件等方面进行协商，最终签订销售合同。
　　（2）招投标
　　公司业务部及销售人员通过公开网站、展会、技术交流会等公开渠道或他人介绍等方式获取潜在的交易机会，并及时收集和分析相关信息，提交相关资质文件并进行报名。对于拟投标项目，初步确定技术方案和预算价格，经审批后制定投标文件，参与投标。项目中标后，公司与客户签订销售合同。
　　4、研发模式
　　公司以阀门密封性、可靠性和智能化技术为基础研发方向，重点研发阀门节水节能技术并实现产业化。公司以潜在市场需求和客户实际需求以及解决客户的难点和痛点为导向，对行业未来发展方向和技术进行预判，积极布局开发新技术和新产品或在现有技术和产品的基础上进行二次开发，以保持公司技术和产品的领先性。公司设立了技术研发中心和智能研发中心，根据行业规划、自身技术战略规划并结合下游客户具体需求进行研发立项，整体研发流程包括收集信息、方案提出、审查论证、审议决策和审批实施等。
　　公司通过上海元发智慧水务研究院牵头成立“上海市技术标准创新基地”，旨在促进智慧水务与智慧水利行业技术标准和产业的发展；与河海大学国家工程中心建设“智慧水务数字孪生实训基地”，推动数字孪生技术的研发与应用，赋能产业数字化转型；公司与哈尔滨工业大学共建专家工作站，研究打造“智慧水务创新联合研发平台”，融合企业核心技术积淀与产学研合作成果，重点攻关智能阀门研发，构建高效成果转化体系。公司同步推进智慧水务产品研发，开发智慧水务系统监控管理软件，催化智慧水务行业从信息化向数字化、智能化跨越式发展，并搭建行业学习交流平台，促进技术共享与进步。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　历经三十余载的稳健运营，本公司始终深耕给排水阀门领域，专注于节水阀门的设计研发、生产制造与销售服务，致力于为城镇给排水系统、水利工程建设、消防给水系统、智慧水务、石化工业、抽水蓄能电站等多个下游应用领域提供全面的产品及解决方案。近年来，为积极响应并推动智慧水务的建设与发展，公司不断投入研发，已在阀门状态数字化、操作智能化、管理数字化及监控管理平台等方面取得了显著的技术成果。公司的智能产品线涵盖了智能消火栓、智能调压阀、智能排气阀、智能阀位采集器、阀门远程监控管理系统以及风光互补供电阀门的远程智能监控管理系统等，展现了公司在智慧水务领域的深厚实力。凭借多年的技术积淀与市场拓展，公司在研发设计能力、品牌影响力、资质认证、产品质量、大型工程给排水阀门的设计与实施经验以及客户资源等方面均构筑了显著的竞争优势，为公司的持续发展与市场领先地位奠定了坚实的基础。在数据中心配套系统建设这一新兴领域，公司起步于微末，逐步积累。未来，公司将继续坚守“诚信经营为本，服务品质为魂”的企业核心理念，矢志不渝地提升产品性能与服务品质，为数据中心的高效、稳定运行注入更多动力，贡献公司的专业力量。
　　（一）研发、技术优势
　　技术优势和持续的研发创新能力是公司主要核心竞争力之一，也是公司保持市场竞争优势的关键因素。公司在节水阀门制造领域已形成了以阀门软密封技术、阀门硬密封技术、阀门和管道防护技术、阀门高效控制技术和阀门性能模拟测试技术为主的核心技术体系，公司具有较强的阀门研究开发相关学科领域支撑体系，建立了以项目为主要单位的研发投入核算体系和研发项目管理制度，建立了研发人员绩效考核奖励制度及相关知识产权保护机制。公司具有技术精湛、勇于创新的人才研发队伍，具有良好的企业创新文化，为公司持续创新和研发提供了重要支撑。公司研发团队稳定，主要人员流动率低，具有多年阀门行业的研发经验，具备丰富的专业理论基础和成功实践经验。
　　经过多年发展，公司积累了深厚的技术储备和丰富的研发经验，已具备较强的应用性技术创新能力，有效保证了公司产品质量和技术的不断进步，构建了较高的技术壁垒。公司拥有 70名研发人员，其中2名为高级工程师，1名为高级工程师（教授级），长期从事阀门产品的研发设计，具有较为丰富的行业经验。公司水力控制阀应用技术被认定为建设部科技成果推广转化指南项目，弹性密封蝶阀和给排水用软密封闸阀等产品在2017年纳入水利部全国节水产品推荐名录，超大口径静音式止回阀（技术）和多喷孔套筒阀锥孔喷射对撞消能技术（技术）被列入《2021年度水利先进实用技术重点推广指导目录》，活塞阀分时调压智慧节水控制技术被列入水利部《国家成熟适用节水技术推广目录（2021年）》，多种产品被认定为节水产品，具有较高的研发实力与技术创新水平；2023年公司荣获上海市经济和信息化委员会颁发的“零碳创建工厂”称号；公司PPEH DN600 PN10电动活塞阀、风光互补应用产品荣获“第十一届中国（上海）国际流体机械展览会”银奖；公司获工业和信息化部第四批“工业产品绿色设计示范企业”表彰；公司活塞式控制阀荣获“上海市绿色低碳技术产品”称号；公司及冠龙自控的长距离输水直流电机驱动蝶阀电池蓄能节能技术列入《2023年度水利先进实用技术重点推广指导目录》，被认定为水利先进实用技术；公司“多喷孔泄压持压流量控制智慧节水技术”荣获2022年度生产力促进（创新发展）三等奖，并荣获中国生产力促进中心协会授予的“中国好技术”称号；公司“静音式止回阀速闭防水锤节能技术”荣获“中国好技术”称号；公司“多喷孔泄压持压流量控制智慧节水技术”被列入《国家成熟适用节水技术推广目录（2023年）》；公司全资子公司冠龙自控荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号及嘉定2022“小巨人企业称号”。
　　截至2024年12月31日，公司及全资子公司共拥有发明专利31项，实用新型专利72项，软件著作权6件，拥有注册商标71项，拥有大陆外注册商标26项。同时，公司积极履行行业责任，深度参与标准化工作进程，成功参与编制9项国家标准、29项行业标准和10项团体标准，参编图集共4册，为行业的规范化发展贡献了重要力量。
　　（二）客户资源及市场竞争优势
　　公司三十多年来持续在给排水阀门领域精耕细作，拥有丰富的市场开拓和销售经验，凭借产品优势和人才优势，公司随着国家区域协调发展战略作出三个业务部划分，包括：华北业务部、华东业务部、华南业务部，公司紧紧跟随国家发展大方向，在全国近三十个主要城市成立营业部，对重点发展区域、重大项目所在区域重点调整助力。在技术服务方面，公司建立了专业的技术服务团队，分布于全国各地主要城市的营业部能够及时了解客户需求和客户在使用公司产品中遇到的问题，为客户提供本地化和高效的服务，并及时获取行业技术发展动态和市场信息，使客户充分了解公司产品的技术特点和产品特性，并为客户使用公司产品过程中可能遇到的问题提供专业服务。
　　公司始终以客户为中心，通过数字化管理手段，精准定位市场细分，明确目标客户，确保公司的服务与客户需求高度契合。公司聚焦于大客户，为其提供可靠的解决方案；同时，公司专注于产品线，严格执行质量管理体系，对产品质量与交货期进行严格把控。此外，公司还致力于延伸产业链，拓宽上下游合作，与各大供应商保持诚信共赢、长期稳定的合作关系。展望未来，冠龙节能将不断提升与全国跨区域、集团大型及区域领导客户企业的合作水平与服务品质。
　　（三）产品节水性能优势
　　冠龙节能本着“建设智慧水务，融合创新；实现节能节水，低碳发展”的宗旨，公司阀门产品的节水性能是公司产品的主要技术指标之一，随着我国乃至全球对水资源节约利用观念的重视并出台了相应政策，公司对阀门产品的节水性能也愈加重视，严格监控该指标，以充分满足国家政策要求和客户的实际需求，降低水资源的浪费。公司水力控制阀应用技术被认定为建设部科技成果推广转化指南项目，弹性密封蝶阀和给排水用软密封闸阀等产品在 2017年纳入水利部全国节水产品推荐名录，超大口径静音式止回阀（技术）和多喷孔套筒阀锥孔喷射对撞消能技术（技术）被列入《2021年度水利先进实用技术重点推广指导目录》，活塞阀分时调压智慧节水控制技术被列入水利部《国家成熟适用节水技术推广目录（2021年）》，公司活塞式控制阀荣获“上海市绿色低碳技术产品”称号，公司“多喷孔泄压持压流量控制智慧节水技术”荣获2022年度生产力促进（创新发展）三等奖，并荣获中国生产力促进中心协会授予的“中国好技术”称号，公司“静音式止回阀速闭防水锤节能技术”荣获“中国好技术”称号；公司“多喷孔泄压持压流量控制智慧节水技术”被列入《国家成熟适用节水技术推广目录（2023年）》，多种产品被认定为节水产品。
　　（四）智慧水务方面的技术及应用
　　阀门是智慧水务建设中的关键设备之一，为适应与推进智慧水务的建设与发展，公司近年来不断开发阀门智慧水务的应用技术。目前，公司在阀门状态数字化、阀门操作智能化、阀门管理数字化以及阀门智能监控管理平台等方面有了较成熟的技术。公司主要智能产品包括智能消火栓、智能调压阀、智能排气阀、智能阀位采集器、阀门远程监控管理系统、风光互补供电阀门的远程智能监控管理系统等产品。
　　在智慧水务应用方面，公司在诸多手动或电动产品上安装智能阀位采集器、风光互补阀门控制系统等远程监控与智慧化管理系统，并逐步推进阀门状态数字化、阀门操作智能化、阀门管理数字化，通过应用风光互补技术，作为用电困难区域阀门供电的解决方案，实现阀门远程监控管理与绿色能源应用，为实现阀门的远程监控与智慧化管理提供有力保障。此外，针对智慧水务建设的多元化需求，公司自主研发了阀门智能远程监控管理平台。该平台专注于阀门的远程控制与管理，能够高效采集与管理阀门身份信息，实时监控设备状态与运行数据，即时发出故障报警，直观展示设备位置信息，并进行深度数据分析，从而实现了对供水管网阀门的远程实时监测与智能化管理。该平台具备高度的可扩展性和可定制性，能够灵活响应客户的特定需求，进行便捷地配置与升级，确保智慧水务系统的高效运行与持续优化。
　　（五）产品品类齐全优势
　　公司成立以来一致专注于给排水阀门细分领域，主要从事节水阀门的设计研发、生产制造和销售服务，为城镇给排水系统、水利工程建设领域、消防给水系统、智慧水务领域、石化和工业领域、抽水蓄能电站领域等下游应用领域提供产品及解决方案。公司具有提供以闸阀、蝶阀、截止阀、调节阀、旋塞阀、止回阀、减压阀、雨淋报警阀等为主的41大类，共近7000多种规格产品的生产能力。为了保持行业领先地位，公司组建了包括专业的国内外市场销售、自主研发设计、模具开发、技术工艺、质量控制、原材料采购等在内的管理部门或生产团队，这一完整的架构不仅展现了公司优秀的生产配套能力，还确保了产品从设计到生产的每一个环节都达到最高标准，形成了高效且完善的产品生产产业链凭借丰富的产品类型、多样的型号规格、快速的交货能力、灵活的仓储调配机制以及卓越的售后服务，公司能够有效地满足下游客户的一站式采购需求，显著提升客户的采购效率。这些优势不仅巩固了公司与客户的合作关系，还为双方未来的深入合作奠定了坚实的基础。
　　（六）质量控制优势
　　企业质量品牌建设是质量强国建设的重要组成部分，也是落实质量强国战略的重要举措。可靠性提升是助力企业技术进步、提质增效、塑造品牌形象的重要途径。节水阀门质量的可靠性对于给排水系统正常运行至关重要，直接影响给排水系统运行的稳定性，同时也关系到阀门的节水特性，是下游客户在产品选择时重点关注因素之一。建立完善的可靠性工作体系，通过深化先进可靠性管理工具及方法运用、培育壮大可靠性专业人才队伍等措施，引导企业重视质量提升和品牌建设，有利于提高产品附加值，培育新的价值创造。公司高度重视产品质量，建立了严格的产品质量检验检测制度，采用科学的检验手段和检测设备，对产品从原材料、生产过程、入库、出库以及售后等全过程进行质量监控。对于产品而言，制造业可靠性是持续稳定保障产品功能和性能，持续稳定彰显产品价值、提升用户体验、增强产品竞争力的重要手段。当前，用户需求呈现明显的升级优化态势，消费者对产品的品质提出了更高要求，可靠性日渐成为产品竞争力的关键。将可靠性作为产品的核心要求，建立从产品设计、生产制造到使用等全生命周期的可靠性技术体系，以促进产品可靠性提升、增强产品核心竞争力。
　　在生产制造方面，公司拥有较强的机加工和装配能力，能够自行加工生产相关零部件并进行整车装配，具有稳定的生产体系和组织流程，可以有效满足客户定制化产品的特殊需求，并提升产品质量的稳定性和产品交期的准确性，确保客户订单的及时交付。
　　（七）品牌优势
　　自创立之初，公司便矢志不渝地专注于节水阀门的研发、设计、制造与销售领域，凭借卓越的技术引领力与稳定可靠的产品质量，在给排水阀门行业中成功树立了鲜明的品牌形象，占据了较高的市场份额，并享有广泛的品牌知名度与美誉度。公司高度重视品牌建设与商标权益保护，通过一系列有效措施，坚决维护了品牌的良好形象与合法权益。尤为值得一提的是，2007年公司的“KARON及图形”商标荣获国家工商行政管理总局商标局颁发的驰名商标认定，注册号为 4700061、4700062两项注册商标被上海市商标品牌协会授予“上海好商标”称号，这一殊荣进一步彰显了公司品牌的强大实力与行业影响力。在 2024年度，公司凭借在知识产权领域的卓越表现与显著成就，被国家知识产权局正式授予“国家知识产权优势企业”称号，这不仅是对公司过往努力的肯定，更是对未来持续创新与发展的激励与鞭策。2024年6月，公司荣获上海市合同信用促进会颁发的“2022—2023年度合同信用等级为AAA级”证书以及“2022—2023年度上海市守合同重信用企业证书”，这两项殊荣不仅是对公司在合同信用管理方面高度评价的体现，也彰显了公司在业界树立的诚信经营、稳健发展的良好形象，更有利于提升公司品牌美誉度。
　　依托可靠的产品品质与卓越的售后服务体系，公司自主品牌“冠龙”与“KARON”不仅赢得了国内外客户的广泛认可与信赖，更成功参与到众多国内外重大水利工程项目之中，积累了大量长期稳定的战略合作伙伴。这些宝贵的合作关系不仅为公司带来了持续稳定的销售业务量和营业收入，更为公司的长远发展奠定了坚实的基础，确保了公司在激烈的市场竞争中始终保持稳健前行的态势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年是深入贯彻党的二十大精神、持续推进“十四五”规划实施的重要一年，在这一年里，公司始终秉承“冠龙节能，关注民生”的企业精神，矢志不渝地致力于产品品质提升，不断维持在技术研发与创新领域的投入力度，以无畏的勇气直面前行道路上的重重挑战，精准捕捉并紧抓市场机遇，以积极的态度和坚定的决心应对各种挑战与机遇。公司2024年度经营业绩虽面临一定压力，但依然展现出稳健的发展态势，公司2024年度实现营业收入为914,696,860.48元，较上年减少13.47%，实现归属于上市公司股东的净利润为 75,867,017.37元，比上年减少22.98%。尽管较上一年度有所回落，但公司通过优化成本结构、提升运营效率等措施，努力保持了主营业务的稳定发展。截至2024年12月31日，公司资产总额为2,706,095,709.59元，归属于母公司所有者权益为 2,071,264,213.57元，为公司未来的持续发展奠定了坚实的财务基础。公司将不忘初心、拼搏进取，继续秉承创新驱动、质量为本的发展理念，努力实现客户价值、员工成长、社会责任与股东回报的共赢发展。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　在阀门行业领域内，国际知名企业包括艾默生、埃维柯及阀安格等，其中埃维柯与阀安格专注于给排水阀门市场；而在国内，纽威股份、江苏神通、中核科技、江苏苏盐以及远大阀门等企业则构成了行业的主要力量。进一步聚焦到给排水阀门的细分领域，国内涌现了伟隆股份、南方阀门、铜都流体、大禹阀门和洪城机械等一批杰出企业。公司主营产品——节水阀门，广泛应用于水利工程、生活供水、消防系统、污水处理、工业给排水等多个领域，同时，在数据中心及冷却系统中，该类阀门也扮演着不可或缺的控制角色。
　　随着全国水利工程建设步伐的加速，市场对节水阀门产品的标准和要求也水涨船高，使得节水阀门成为阀门行业中一个至关重要的细分领域，并推动了相关技术的快速发展。公司节水阀门主要应用于城镇给排水、水利及工业领域，其功能涵盖给水与排水两大方面。我国经济的稳健增长、城镇化进程的持续推进、环保政策的密集出台以及水利工程建设投资的加大，共同推动了城镇给排水、水利及工业等领域对节水阀门需求的持续增长。
　　阀门智能化作为现代工业自动化与信息化发展的必然趋势，其重要性日益显著。智能化既是节水阀门行业面临的机遇，也是必须应对的挑战。借助人工智能、物联网等前沿技术，阀门得以具备自适应、自调节及远程监控等智能化功能，从而替代传统的人工操作方式，不仅有效降低了维护成本，还避免了人为操作可能带来的误差。随着这些技术的飞速进步，阀门产品正逐步由传统的机械控制迈向智能型控制的转型。未来，那些在产品智能化方面具备优势的企业，将有望赢得更多的市场份额。
　　当前，我国阀门行业市场整体呈现出集中度较低的特点，行业内企业数量众多，但规模普遍偏小，竞争尤为激烈。然而，随着行业的深入发展和市场认知的不断提升，那些拥有强大研发设计、生产制造能力以及自主品牌的企业，将进一步巩固其市场地位。具备强劲竞争力的企业，能够凭借技术和品牌实力，赢得更多的市场份额，从而在一定程度上提升行业集中度和整体竞争力。
　　（二）公司发展战略
　　公司的使命为“冠龙节能，‘关’注民生”，发展愿景为将公司打造成为一个世界知名的阀门制造品牌，并秉承专业、诚信、创新、承担的公司价值观。
　　展望未来，公司将矢志不渝地致力于做优做强，矢志保持在国内节水阀门市场的领军地位。公司计划加大研发创新的投入力度，不仅聚焦于产品质量的精进，还致力于提升生产管理效率，确保每一环节都精益求精。同时，公司将积极探索阀门的其他应用领域，特别在智慧水务及数据中心市场方面，公司将加大开发力度，旨在将公司塑造为国内顶尖、国际一流的阀门品牌。
　　公司整体的发展蓝图，是依托公司现有的研发团队和技术积淀，进一步深化节水阀门的研发创新，不断提升公司的技术水平。在稳固现有业务的基础上，公司将着力提升产能，优化生产效率，调整并丰富产品种类结构，提高产品的技术优势。此外，公司还将加速产品应用开发的步伐，以期全方位增强公司的核心竞争力。公司的目标是实现公司的稳健成长，不仅为客户、员工和股东创造更大的价值，还要确保所有相关利益方都能共享成功的喜悦，实现真正的共赢局面。
　　（三）公司发展规划
　　1、公司内部控制治理方面
　　公司将严格按照《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等法律法规的要求，结合公司实际情况，规范治理架构，以真实完整的信息披露、良好互动的投资者关系、严格有效的内部控制和风险控制体系，诚信经营管理，不断完善法人治理结构，规范公司运作，切实保障全体投资者与公司利益的最大化。
　　2、投资者关系方面
　　公司董事会将继续重视投资者关系管理工作，通过公司官方网站、投资者交流会、电话、邮箱、互动易平台、现场调研、网上说明会等多种渠道加强与投资者的联系和沟通。积极欢迎机构投资者、新闻媒体等特定对象到公司现场参观、座谈、调研等接待工作，并切实做好未公开信息的内部知情人登记和保密工作。采用现场会议和网络投票相结合的方式召开股东大会，以便于广大投资者的积极参与；充分利用公司网站传递相关信息，以便于投资者快捷获取公司信息，切实保护投资者利益，树立良好的公司形象。
　　3、信息披露方面
　　董事会将继续严格按照《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上市公司信息披露管理办法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规、规范性文件和《公司章程》的规定，认真自觉履行信息披露义务，严把信息披露质量关，切实提高公司规范运作水平和透明度。
　　4、业务增长方面
　　公司将继续深耕节水阀门领域，并加大在智慧阀门、数据中心领域的研究探索，公司紧密关注市场动态，深入洞察客户需求，确保提供的产品紧密贴合客户的实际情况与具体需求。在此过程中，公司不断提升技术服务能力，凭借在技术研发、质量控制、技术服务和品牌建设等方面积累的显著优势，与客户建立起稳固而持久的合作关系，并持续吸引新客户加入公司的合作伙伴网络。此外正积极拓展其应用边界至更多新兴领域。在智慧水务及数据中心市场方面，公司已迈出了坚实的步伐，通过不断的技术创新与市场探索，公司正努力将节水阀门的优势与价值延伸至更广泛的行业与应用场景，同时，智慧水务与数据中心市场的开拓也为公司打开了全新的增长空间。公司坚信，随着这些新兴市场的逐步成熟与发展，公司将迎来更加广阔的发展前景。
　　5、人才建设方面
　　公司所属阀门行业是一个集资金、技术、劳动力相对密集的产业。经过三十多年的发展，公司聚集了一批具有丰富实践经验和专业技能的研发技术、生产、销售、管理人才。随着公司经营规模的逐渐扩大，公司对高层次管理人才、技术人才和熟练技术工人的需求增加，人才引进已成为公司人力资源管理工作的重点，加之有意愿入职制造业就业的专业技术人才及普通劳动力不断减少的社会现状，公司在吸引优秀人才、稳定人才队伍方面要加强建设，避免人才短缺和流失。
　　6、技术研发方面
　　公司将持续加大研发与技术投入，完善研发中心建设，优化研发流程与创新机制，加速构建多元化、高层次的研发团队。公司始终以行业技术发展趋势和客户实际需求为双轮驱动，同时深化产学研协同创新，通过战略联动高校、科研院所及行业伙伴，构建开放式创新生态。
　　公司通过上海元发智慧水务研究院牵头成立“上海市技术标准创新基地”，旨在促进智慧水务与智慧水利行业技术标准和产业的发展；与河海大学国家工程中心建设“智慧水务数字孪生实训基地”，推动数字孪生技术的研发与应用，赋能产业数字化转型；公司与哈尔滨工业大学共建专家工作站，研究打造“智慧水务创新联合研发平台”，融合企业核心技术积淀与产学研合作成果，重点攻关智能阀门研发，构建高效成果转化体系。公司同步推进智慧水务产品研发，开发智慧水务系统监控管理软件，催化智慧水务行业从信息化向数字化、智能化跨越式发展，并搭建行业学习交流平台，促进技术共享与进步。
　　在技术创新维度，公司坚持“双核驱动”战略：一方面公司将持续强化和提升现有产品的技术优势，保持现有产品的核心竞争力，并重点加强为客户提供定制化产品的能力；另一方面公司也将加大对产品应用延伸的研发投入，通过公司现有核心技术的改良和优化，不断实现技术突破并实现技术产业化，持续增强公司在行业内的竞争力和市场地位。
　　7、《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》为公司带来新的发展机遇
　　2024年3月27日，住房城乡建设部发布了《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》，方案提出要加快建筑和市政基础设施领域设备更新，围绕住宅老旧电梯更新、既有住宅加装电梯、供水设施设备更新、污水处理设施设备更新、供热设施设备更新、液化石油气充装站标准化更新建设、城市生命线工程建设、环卫设施设备更新、建筑施工设备更新以及建筑节能改造工程等为重点，分类推进更新改造。实施方案强调了对技术落后、不满足相关规范标准、节能环保不达标的设备进行更新改造，这将直接影响水利行业的设施设备升级换代，将推动水利行业采用更加节能环保的技术和设备，公司节水阀门系列产品或迎来发展机遇。鼓励先进技术的应用和落后技术的淘汰，将激发水利行业的技术创新，促进新技术、新材料、新工艺在水利工程中的应用，公司也将进一步加大智慧产品的研发与推广力度。实施方案中明确了中央预算内投资、中央财政补助、税收优惠等配套支持政策，这将为水利行业的更新改造提供资金保障，降低水利工程更新改造的成本和风险。
　　《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》的出台将促进公司加大节水阀门、智慧水务产品投资、研发、推广力度，同样为公司业务拓展带来了新的发展机遇。
　　（四）面临的主要风险因素
　　公司在正常生产经营情况下主要会面临如下经营风险：
　　1、宏观经济运行的风险
　　水利作为逆周期调节的重要抓手，2022—2024年连续三年投资破万亿，尤其在稳增长政策下，农村供水、灌区改造等民生项目成为“压舱石”。但宏观经济增速放缓导致地方财政收入承压，2022年地方一般公共预算收入因留抵退税同比下降 10.2%，直接影响水利项目的财政配套能力。目前经济形势日益复杂，2024年超长期特别国债持续发力，地方专项债+REITs新机制推广，鼓励阀门企业与央企“链主”联合投标大型项目，2024年11月，中央推出6万亿元隐性债务置换+五年8000亿元专项债化债的“组合拳”，通过“降成本、腾空间、促转型”重构水利投资逻辑。节水阀门作为水利工程、市政工程、建设领域等各种管道施工系统中重要的组成部分，主要用于城镇给排水、水利和工业等下游领域，其市场情况受到宏观经济和工程施工开工情况影响较大。
　　应对措施：宏观经济风险与化债政策的交织，本质是水利行业从“规模扩张”向“质量升级”的转折点，2025年作为“十四五”收官之年，水利行业有望在化债红利中夯实基础，为“十五五”水网建设储备动能。公司将高度关注宏观经济运行中的潜在风险，坚定不移实施创新驱动高质量发展的战略，完善公司法人治理结构及合规体系建设，注重产品质量，重视资金链安全，加大产品升级及市场开发、提升收款效率，以创新引领发展，通过艰苦奋斗、持续创新，成为一流的城镇给排水系统、消防给水系统以及水利工程阀门解决方案的供应商。
　　2、原材料价格及供应风险
　　公司生产所需的核心原材料包括铸件、执行器及相关生产配件和辅料，其中铸件的主要成分为铸造生铁，其价格与铸造生铁市场价格紧密相连。原材料价格波动直接影响公司的正常生产和盈利水平。若未来原材料价格大幅上涨，而公司产品售价未能同步调整以抵消成本上升，将对公司盈利能力构成不利影响。
　　应对措施：优化供应链管理，与供应商建立长期稳定的合作关系，争取更有利的采购条件，签订长期合作协议，降低原材料与零部件成本并确保供应链安全稳定。同时，公司将密切关注重要原材料市场供求及价格变化，通过提前采购等措施保障原材料供应并控制采购成本，根据市场情况灵活调整库存水平。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　阀门行业集中度较低，国内生产企业众多，竞争激烈。据中国通用机械工业协会阀门分会统计，国内规模以上阀门生产企业数量超过 2000家。一方面，现有大型企业通过提升产品质量和性能、拓展销售和服务区域等方式加剧市场竞争；另一方面，中小企业不断涌入，主要通过价格战争夺市场份额，导致行业利润空间压缩。未来市场竞争加剧或市场占有率下滑可能对公司竞争地位产生不利影响，进而影响经营业绩。
　　应对措施：经过三十余年的发展，公司拥有一支专业、多元、卓越的管理和销售团队，在节水阀门产销领域积累了丰富的专业知识和实践经验。公司将继续加大研发投入，引进优秀人才，将持续的研发投入作为保持核心竞争力的关键举措，不断提升产品性能和质量，提高运营效率，降低生产成本，进一步巩固并增强市场竞争力；根据市场需求变化，灵活调整产品结构，增加高附加值产品的比重；加大品牌宣传力度，提升品牌形象与知名度，增强客户黏性。
　　4、应收账款增加的风险
　　截至2024年12月31日，公司应收账款账面价值为 50,977.50万元，占期末资产总额的比例为18.84%。尽管应收账款余额呈现下降趋势，但仍存在潜在的回款风险，若国内外宏观经济环境出现重大波动、行业发展前景发生重大不利变化或公司客户自身经营情况恶化，公司可能面临货款回款周期延长、回款金额不足等风险，进而对公司经营业绩带来不利影响。
　　应对措施：首先，公司持续聚焦产品质量提升和服务水平优化，通过改进生产工艺、加强质量管控以及提供个性化、全方位的客户服务，增强客户对公司产品的满意度与忠诚度，进而保障应收账款的顺利回收。其次，加强订单管理与维护工作，建立完善的订单跟踪体系，及时掌握订单执行进度与客户反馈，确保订单按时、按质、按量交付，维护良好的客户关系基础。另外在应收账款催款方面，应采取更加积极主动的应对态度，针对不同客户、不同账龄的应收账款制定合理的催收策略与流程，通过跨部门协作共同推进应收账款回收工作。在提升应收账款催收效率的同时，最大程度地维护公司与客户之间的友好合作关系，力争实现公司与客户双方的共赢发展。
　　5、人才资源流失风险
　　公司所属阀门行业是一个集资金、技术、劳动力相对密集的产业。公司经过三十多年的发展，聚集了一批具有丰富实践经验和专业技能的研发技术、生产、销售、管理人才。随着公司经营规模的逐渐扩大，公司对高层次管理人才、技术人才和熟练技术工人的需求增加，人才引进已成为公司人力资源管理工作的重点，加之有意愿入职制造业就业的专业技术人才及普通劳动力不断减少的社会现状，公司在吸引优秀人才、稳定人才队伍、避免人才短缺和流失方面存在一定的风险。
　　应对措施：公司建立更加灵活、高效的人才引进渠道，强化人才引进机制；构建具有竞争力的薪酬福利体系，提供广阔的职业发展空间与个性化的职业成长路径，同时加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围；深化人才培养体系，提升员工专业技能与综合素质，深化与高等院校、职业学校的合作，通过共建实训基地、开展联合培养项目等方式，提前锁定未来人才资源，同时促进产学研成果落地。
　　6、劳动成本上升风险
　　随着我国工业化、城镇化进程加快和劳动力素质的不断提高，劳动力成本持续上升已成为我国经济发展的普遍现象和众多企业面临的共性问题。公司主要生产地为上海，用工成本较高，但通过实施精益化生产管理、引进智能化、自动化专业设备等措施有效控制成本，使劳动力成本在公司相关成本费用构成中所占比重保持相对稳定，随着制造业劳动力成本的快速上升，仍然可能会推动公司产品价格的提高，从而可能对公司产品在市场竞争中带来一定不利影响。
　　应对措施：进一步挖掘精益生产管理的潜力，持续优化生产流程，减少浪费，提高生产效率；加快公司全资子公司湖南昱景节能阀门有限公司给、排水阀门、工业阀门及自动控制系统和环保设备生产基地项目建设进度，项目建成后可显著扩大生产规模、提升生产效率、降低用工成本。
　　7、项目进展不及预期的风险
　　为更好发挥公司资源、技术及生产经营等优势，公司多个重要项目正处于新建及扩建阶段。受制于外部环境和行政审批，公司总部暨智慧水务孵化基地项目、湖南昱景智慧阀门项目、研发项目、上海节水项目等方面，可能存在项目进展不及预期的风险，进而造成预期生产经营计划延迟，对公司新产能提升产生不利影响。
　　应对措施：建立更为严格的项目管理机制，对项目进度进行实时跟踪与监控；深入研究并熟悉相关行政审批政策与流程，提前做好项目审批的准备工作；根据项目需求，合理配置公司资源，确保项目资金、人力、物资等要素的充足供应。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　1、公司所处行业基本介绍　　公司主营业务为节水阀门的研发、设计、生产和销售，主要产品包括蝶阀、闸阀、控制阀、止回阀等阀门产品及其他配套产品，主要应用于城镇给排水、水利和工业等下游领域。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为通用设备制造业（C34）。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为通用设备制造业（C34），具体细分行业为阀门和旋塞制造（C3443）。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于水及海水资源利用设备制造产业。　　阀门是流体控制的关... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处行业基本介绍
　　公司主营业务为节水阀门的研发、设计、生产和销售，主要产品包括蝶阀、闸阀、控制阀、止回阀等阀门产品及其他配套产品，主要应用于城镇给排水、水利和工业等下游领域。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为通用设备制造业（C34）。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为通用设备制造业（C34），具体细分行业为阀门和旋塞制造（C3443）。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于水及海水资源利用设备制造产业。
　　阀门是流体控制的关键部件，用于改变管路断面和介质流动方向、控制输送介质的压力、流量、温度等，具有导流、截流、调节等功能。公司主营产品节水阀门常用于生活供水、消防系统、污水处理系统、工业给排水系统等，此外，在水利工程和灌溉系统中，节水阀门亦是不可缺少的重要控制部件。随着全国水利工程建设的加快推进，市场对节水阀门产品提出了更高的标准和要求，节水阀门已成为阀门行业的重要细分领域，进而促进了节水阀门技术的快速发展。随着近年来国内阀门行业的迅速发展，市场规模逐渐扩大，自动化、智能化阀门的技术水平以及市场需求逐步提高，阀门的智能化和远程控制成为趋势，特种阀门的需求增加，阀门制造企业更加重视产品的质量和可靠性，通过严格的质量管理体系和第三方认证提升市场竞争力，未来，阀门行业将更加注重技术创新和智能制造，新材料和智能化技术的应用将推动阀门性能的提升，满足更复杂的工作环境。
　　在业务领域，公司积极参与国家水利工程、城乡给排水工程等民生工程项目，随着国家水利基础设施建设的提速以及国家水网主骨架和大动脉的构建，省级水网先导区建设持续推进，市县级水网先导区接续启动，公司节水阀门业务也将由此受益。
　　2、行业发展状况及国家政策支持
　　水利是国民经济社会发展的重要基础设施，关乎经济、生态、国家安全，对稳投资、扩内需作用显著。水利工程建设是我国十四五规划的重要内容，在建项目投资完成率仍有较大空间，同时未来我国将抓紧谋划一批新的重大水利工程，重点推进150项重大水利工程建设，未来水利投资建设规模仍将保持持续增长的趋势。
　　《关于实施国家水网重大工程的指导意见》《“十四五”时期实施国家水网重大工程实施方案》提出到2025年，建设一批国家水网骨干工程，有序实施省市县水网建设，着力补齐水资源配置、城乡供水、防洪排涝、水生态保护、水网智慧化等短板和薄弱环节，水安全保障能力进一步提升。
　　全国水利工作会议于2024年1月召开，会议提出推动新阶段水利高质量发展，要全面推进国家水网建设；夯实乡村全面振兴水利基础；推动农村供水高质量发展；要大力推进数字孪生水利建设，全面提升水利监测感知能力，大力推进数字孪生流域、数字孪生水网、数字孪生工程建设；要全面提升水资源节约集约利用水平，强化水资源刚性约束，推进国家节水行动，完善支持节水产业发展政策。上述推动新阶段水利高质量发展的措施将对水利行业高质量发展提供内生动力。
　　根据水利部统计数据显示，2024年前三个月，全国落实水利建设投资7787亿元，比去年同期增长93.3%；完成水利建设投资1933亿元，比去年同期增长4.4%，为历史同期最多；全国实施水利项目2.35万个、在建规模4.7万亿元，同比分别增长15.8%、12.3%。其中，新开工水利项目9683个、投资规模4733亿元，同比分别增长33.8%、47.6%，特别是总投资1亿元以上的水利项目新开工687个，比去年同期增长了94.6%。2024年上半年，全国完成水利建设投资5690亿元，同比增长9.9%，国家水网建设全面提速。
　　此外国家出台了包括《2024年水利工程建设工作要点》《关于加快发展节水产业的指导意见》在内的诸多水利工作部署及促进节水产业发展的国家政策文件，为行业发展提供了强有力的政策支持和良好的政策环境，有利于行业的经营发展。
　　3、公司主要经营情况及市场地位
　　公司及全资子公司是专门从事给排水阀门、工业给排水阀门及其自动控制系统和环保设备设计研发、生产制造和销售服务的公司，为城镇给排水系统、消防给水系统以及水利工程等下游应用领域提供产品及解决方案。报告期内，公司紧密围绕制定的发展战略，充分发挥自身核心优势，加大研发及生产投入，推动公司募投项目建设，生产基地及总部项目建设取得显著进展。受经济环境增速放缓、原材料成本与运输成本增加，内需提升亟须改善等因素影响，全国通用机械行业经历了较大的挑战，公司所处阀门行业同样承压，在此背景下，公司优化生产理念、引进先进设备、精益生产流程、注重自动化转型、严格质量控制、鼓励员工参与改进流程，利用他们的经验和知识来发现问题和提出解决方案，优化供应链，确保原材料和组件的及时供应，减少库存成本和提高响应速度。在鼓励研发过程中公司积累了多项专利，参与多项国家、行业和团体标准的制定。凭借多年持续研发创新取得的技术突破、成熟的工艺技术、高素质的营销人才以及优质的技术服务，公司在产品技术和研发、质量控制和技术服务等方面均具备较为明显的竞争优势，在行业内拥有一定的品牌知名度，是国内领先的节水阀门供应商，具有较强的市场地位和影响力。
　　（二）主要业务、主要产品及用途
　　公司主要从事节水阀门的设计研发、生产制造和销售服务，为城镇给排水系统、水利工程建设领域、消防给水系统、智慧水务领域、石化和工业领域、抽水蓄能电站领域等下游应用领域提供产品及解决方案。公司具有提供以闸阀、蝶阀、截止阀、调节阀、旋塞阀、止回阀、减压阀、雨淋报警阀等为主的41大类，共近7000多种规格产品的生产能力，形成了以阀门软密封技术、阀门硬密封技术、阀门和管道防护技术、阀门高效控制技术和阀门性能模拟测试技术为主的核心技术体系；具有以水控阀、止回阀、弹性座封阀、蝶阀、特种阀、消防用阀为主的核心产品系列；大力发展以智能消火栓、智能调压阀、智能排气阀、智能阀位采集器、阀门远程监控管理系统、风光互补供电阀门的远程智能监控管理系统在内的智慧水务系列产品，能够满足客户一站式采购需求，是给排水阀门细分领域的龙头企业。公司凭借领先的技术研发实力、优良的生产工艺、严格稳定的质量管控和完善的产品体系，在行业内已建立了较高的品牌知名度，公司产品被成功应用于三峡工程、南水北调配套工程、榆林西沙7万吨水厂项目、广州自来水咸潮补水工程项目、广州市北部水厂工程项目、固海扩灌扬水工程、嘉兴市域外配水工程（杭州方向）等重大民生工程项目以及水立方、北京首都国际机场、东方明珠、北京地铁六号线、上海世博园、上海迪士尼、北京环球影城、中央电视台总部大楼、深圳福田污水处理厂、港珠澳大桥和北京大兴国际机场、上海图书馆等知名工程项目，取得了良好的客户口碑。
　　截至2024年6月末，公司及全资子公司共拥有发明专利28项，实用新型专利75项，拥有注册商标64项，其中注册号为4700061、4700062两项注册商标被上海市商标品牌协会授予“上海好商标”称号，拥有大陆外注册商标27项，参与编制9项国家标准、29项行业标准和9项团体标准，参编图集共4册，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证和CNAS实验室认可。公司水力控制阀应用技术被认定为建设部科技成果推广转化指南项目，弹性密封蝶阀和给排水用软密封闸阀等产品在2017年纳入水利部全国节水产品推荐名录，超大口径静音式止回阀（技术）和多喷孔套筒阀锥孔喷射对撞消能技术（技术）被列入《2021年度水利先进实用技术重点推广指导目录》，活塞阀分时调压智慧节水控制技术被列入水利部《国家成熟适用节水技术推广目录（2021年）》，多种产品被认定为节水产品，具有较高的研发实力与技术创新水平。
　　公司的主要产品包括蝶阀、闸阀、控制阀、止回阀等阀门产品及其他配套产品，主要智能产品包括智能消火栓、智能调压阀、智能排气阀、智能阀位采集器、阀门远程监控管理系统、风光互补供电阀门的远程智能监控管理系统等产品。
　　（三）经营模式
　　公司凭借三十多年的管理经验，结合所处行业特征、公司实际情况和客户需求，逐步积累和形成现有的经营模式，在日益激烈的市场竞争格局中，公司因产品品类丰富、设计领域广泛、智能化水平优秀及公司持续注重客户至上的售后服务等原因，公司生产经营展现出较强的生命力。公司随着国家区域经济发展战略作出三个业务部划分，包括：华北业务部、华东业务部、华南业务部（含华西），公司紧紧跟随国家发展大方向，在全国设立了多个网点，对重点发展区域、重大项目所在区域重点调整助力，并能够以营业部为中心，对公司周边项目快速反应进行售后服务，各大业务部充分发挥负责人带头作用，资源共享、优势互补，以区域发展带动整体业绩提升，实现市场信息快速转化和充分利用，产品的快速销售和及时售后。
　　1、采购模式
　　公司制定了严格的《采购与付款制度》，对供应商管理、请购、询价、比价、议价、采购、验收及退货等采购业务流程进行了制度规范。
　　针对生产原物料的采购，生管人员依据系统MRP运算，参考现有库存可用量、在制量、已采未交量、安全库存量、补货批量、实际需求量等数据，运算出生产需求数量，在ERP系统内生成请购单，根据公司核准权限报送各级主管核准后送采购部门。采购人员收到请购单进行审核，并在ERP系统中优先选择合格供应商，办理询、比、议价，最终确定供应商，并生成采购单，交采购主管复核并逐级审批，采购物资经验收合格后办理入库。
　　2、生产模式
　　公司阀门产品主要采用“以销定产”的生产模式，主要根据客户的订单需求组织安排生产，公司在接到客户的订单或意向性需求后，根据客户需求进行生产，同时少量产品直接对外采购。此外，公司也会根据销售预测情况及维持一定的安全库存进行生产。
　　公司产品的研发、设计、加工、组装、测试等环节主要由公司自主完成，同时，根据公司产能利用情况，公司会将生产工艺相对简单、附加值较低的部分零部件采用外协方合作加工方式解决，为加强对外协方的管理和产品质量控制，制定了相应的管理规范，用于公司外协方的选择确认、定价、发货、验收、入库、结算等过程的管理。
　　公司不断加强各部门之间协同管理能力，提高工作效率，降低生产成本，优化生产制造管理模式，强化过程管理和控制，提升精益化生产管理水平。
　　3、销售模式
　　公司制定了《销售与收款制度》，对岗位分工与授权批准、客户资料管理、客户信用政策的制定与管理、客户的跟踪管理、销售估价与报价、合同评审与销售接单、销售出货等业务流程进行了规范化管理。
　　公司与客户达成合作前，依靠自身在管道控制方面积累的专业技术和行业经验，根据客户实际需求为客户提供包括阀门产品选型、产品分布设计、整体管道工程设计方案优化等方面的专业意见，帮助客户避免管道控制方面可能遇到的问题；在与客户达成合作后，公司通过丰富的产品系列为客户提供一揽子产品组合，满足客户成套需求，以便保持产品质量的一致性和方便日常维修保养，并为客户提供专业的技术指导以及解决客户在使用公司产品过程中可能遇到的问题，而不仅限于单纯的阀门产品买卖关系。
　　报告期内，根据客户的不同，公司的销售模式可分为直销和经销，且以直销为主、经销为辅；同时根据国内外客户的不同可又分为内销和外销。公司已在全国建立多个销售网点，主要负责区域市场的业务开拓和售前、售后服务。在直销模式下，公司与最终客户或工程承包商签订合同，直接将产品销售给最终客户或工程承包商。在经销模式下，公司与经销商建立合作关系，经销商根据最终客户或工程承包商的需求向公司发出订单需求并与公司签订合同。
　　公司通过商业谈判或招投标方式实现销售的主要流程如下：
　　（1）商业谈判
　　公司业务部及销售人员通过公开网站、展会、技术交流会等公开渠道或他人介绍等方式获取潜在的交易机会，与客户就产品技术参数、交易条件等方面进行协商，最终签订销售合同。
　　（2）招投标
　　公司业务部及销售人员通过公开网站、展会、技术交流会等公开渠道或他人介绍等方式获取潜在的交易机会，并及时收集和分析相关信息，提交相关资质文件并进行报名。对于拟投标项目，初步确定技术方案和预算价格，经审批后制定投标文件，参与投标。项目中标后，公司与客户签订销售合同。
　　4、研发模式
　　公司以阀门密封性、可靠性和智能化技术为基础研发方向，重点研发阀门节水节能技术并实现产业化。公司以潜在市场需求和客户实际需求以及解决客户的难点和痛点为导向，对行业未来发展方向和技术进行预判，积极布局开发新技术和新产品或在现有技术和产品的基础上进行二次开发，以保持公司技术和产品的领先性。公司设立了技术研发中心和智能研发中心，根据行业规划、自身技术战略规划并结合下游客户具体需求进行研发立项，整体研发流程包括收集信息、方案提出、审查论证、审议决策和审批实施等。
　　公司积极参与产学研合作，主要通过以下四个方面提升研发、合作力度：（1）南翔智地智慧水务示范项目；（2）与同济大学团队合作开发刮泥机节水提效技术研究；（3）捐赠成立了“上海元发智慧水务研究院”；（4）智慧水务产学研基地实验室。

　　二、核心竞争力分析
　　公司经过三十多年的稳定经营，始终致力于在给排水阀门领域精耕细作，主要从事节水阀门的设计研发、生产制造和销售服务，专注于为城镇给排水系统、水利工程建设领域、消防给水系统、智慧水务领域、石化和工业领域、抽水蓄能电站领域等下游应用领域提供产品及解决方案。为适应与推进智慧水务的建设与发展，公司近年来不断开发阀门智慧水务的应用技术，目前公司在阀门状态数字化、阀门操作智能化、阀门管理数字化以及阀门监控管理平台等方面有了较成熟的技术，主要智能产品包括智能消火栓、智能调压阀、智能排气阀、智能阀位采集器、阀门远程监控管理系统、风光互补供电阀门的远程智能监控管理系统等产品。公司通过多年的技术积累和市场开拓，在研发设计能力、品牌影响力、资质认证、产品质量、大型工程给排水阀门开发及设计实施经验、客户资源等方面均具有明显的竞争优势。
　　（一）研发、技术优势
　　技术优势和持续的研发创新能力是公司主要核心竞争力之一，也是公司保持市场竞争优势的关键因素。公司在节水阀门制造领域已形成了以阀门软密封技术、阀门硬密封技术、阀门和管道防护技术、阀门高效控制技术和阀门性能模拟测试技术为主的核心技术体系，公司具有较强的阀门研究开发相关学科领域支撑体系，建立了以项目为主要单位的研发投入核算体系和研发项目管理制度，建立了研发人员绩效考核奖励制度及相关知识产权保护机制。公司具有技术精湛、勇于创新的人才研发队伍，具有良好的企业创新文化，为公司持续创新和研发提供了重要支撑。公司研发团队稳定，主要人员流动率低，具有多年阀门行业的研发经验，具备丰富的专业理论基础和成功实践经验。
　　经过多年发展，公司积累了深厚的技术储备和丰富的研发经验，已具备较强的应用性技术创新能力，有效保证了公司产品质量和技术的不断进步，构建了较高的技术壁垒。公司拥有80名研发人员，其中3名为高级工程师，长期从事阀门产品的研发设计，具有较为丰富的设计研发及生产经营经验。2023年公司荣获上海市经济和信息化委员会颁发的“零碳创建工厂”称号；公司PPEHDN600PN10电动活塞阀、风光互补应用产品荣获“第十一届中国（上海）国际流体机械展览会”银奖；获工业和信息化部第四批“工业产品绿色设计示范企业”表彰；公司活塞式控制阀荣获“上海市绿色低碳技术产品”称号；公司及冠龙自控的长距离输水直流电机驱动蝶阀电池蓄能节能技术列入《2023年度水利先进实用技术重点推广指导目录》，被认定为水利先进实用技术；公司“多喷孔泄压持压流量控制智慧节水技术”荣获2022年度生产力促进（创新发展）三等奖，并荣获中国生产力促进中心协会授予的“中国好技术”称号；公司“多喷孔泄压持压流量控制智慧节水技术”被列入《国家成熟适用节水技术推广目录（2023年）》；公司荣获嘉定2022“小巨人企业称号”；公司全资子公司冠龙自控获得安亭镇“小巨人计划”先进单位称号。截至2024年6月末，公司及全资子公司共拥有发明专利28项，实用新型专利75项，拥有注册商标64项，其中注册号为4700061、4700062两项注册商标被上海市商标品牌协会授予“上海好商标”称号，拥有大陆外注册商标27项，参与编制9项国家标准、29项行业标准和9项团体标准，参编图集共4册，推动了行业规范化发展和公司品牌知名度。在智慧水务方面，公司智慧水务技术现有多喷孔对撞消能技术，分时调流调压技术，耐气蚀，风光互补节能等技术，这些技术与数字化阀门结合，研发出的创新技术获得了多方面的认可，如获水利先进实用技术重点推广指导目录有“多喷孔套筒阀锥孔喷射对撞消能技术”“固定锥形阀抗震耐气蚀节能技术”“长距离输水直流电机驱动蝶阀电池蓄能节能技术”，获国家成熟适用节水技术推广目录的技术有“多喷孔泄压持压流量控制节水技术”和“活塞阀分时调压智慧节水控制技术”，另外“智慧节水多喷孔对撞消能调流调压技术”获得工信部工业节水工艺、技术、动态装备推广目录。在诚信经营方面，公司于2024年6月取得合同信用AAA等级认定证书，并被授予“上海市守合同重信用企业”荣誉证书，代表公司在市场竞争力、清偿与支付能力、企业信誉度等方面都表现出色，债务风险小，能够积极履行社会义务，具有优秀的信用记录、良好的经营状况及盈利能力，具有较为广阔的发展前景。
　　（二）客户资源及市场竞争优势
　　公司三十多年来持续在给排水阀门领域精耕细作，拥有丰富的市场开拓和销售经验，凭借产品优势和人才优势，公司随着国家区域经济发展战略作出三个业务部划分，包括：华北业务部、华东业务部、华南业务部（含华西），公司紧紧跟随国家发展大方向，在全国设立了多个网点，对重点发展区域、重大项目所在区域重点调整助力。在技术服务方面，公司建立了专业的技术服务团队，分布于全国的营业部能够及时了解客户需求和客户在使用公司产品中遇到的问题，为客户提供本地化和高效的服务，并及时获取行业技术发展动态和市场信息，使客户充分了解公司产品的技术特点和产品特性，并为客户使用公司产品过程中可能遇到的问题提供专业服务。
　　公司以为客户提供优质的服务为导向，通过数字化管理，精准把握市场细分、识别目标客户，对齐客户需求。聚焦大客户（国内国外），为客户提供可靠的解决方案；聚焦产品线，认真贯彻运行质量管理体系，对产品质量及交货严格把控；延伸产业链，拓宽上下游，与各大供应商持续保持诚信共赢、长期稳定的合作关系，未来将提高全国跨区域、集团大型、区域领导性的客户企业的合作与服务。
　　（三）产品节水性能优势
　　公司本着“建设智慧水务，融合创新；实现节能节水，低碳发展”的宗旨，公司阀门产品的节水性能是公司产品的主要技术指标之一，随着我国乃至全球对水资源节约利用观念的重视并出台了相应政策，公司对阀门产品的节水性能也愈加重视，严格监控该指标，以充分满足国家政策要求和客户的实际需求，降低水资源的浪费。公司弹性密封蝶阀和给排水用软密封闸阀等产品在2017年纳入水利部全国节水产品推荐名录，超大口径静音式止回阀（技术）和多喷孔套筒阀锥孔喷射对撞消能技术（技术）被列入《2021年度水利先进实用技术重点推广指导目录》，活塞阀分时调压智慧节水控制技术被列入水利部《国家成熟适用节水技术推广目录（2021年）》，多种产品被认定为节水产品。
　　（四）智慧水务方面技术及应用
　　阀门是智慧水务建设中关键设备之一，为适应与推进智慧水务的建设与发展，公司近年来不断开发阀门智慧水务的应用技术，目前，公司在阀门状态数字化、阀门操作智能化、阀门管理数字化以及阀门监控管理平台等方面有了较成熟的技术。公司主要智能产品包括智能消火栓、智能调压阀、智能排气阀、智能阀位采集器、阀门远程监控管理系统、风光互补供电阀门的远程智能监控管理系统等产品。
　　在智慧水务应用方面，公司在诸多手动或电动产品上安装智能阀位采集器、风光互补阀门控制系统等远程监控与智慧化管理系统，并逐步推进阀门状态数字化、阀门操作智能化、阀门管理数字化，通过应用风光互补技术，作为用电困难区域阀门供电的解决方案，实现阀门远程监控管理与绿色能源应用，为实现阀门的远程监控与智慧化管理提供有力保障。同时公司根据智慧水务建设需求研发阀门远程监控管理平台，其主要功能是针对阀门的远程控制与管理，实现阀门身份信息的采集与管理、设备状态信息与运行数据的采集与监控、设备故障报警、设备位置信息的展示、数据分析等功能，更好地实现对供水管网阀门的远程实时监测与智能管理。平台具备高度的可扩展性和可定制性，能够根据客户的需求进行灵活配置和升级。
　　（五）产品品类齐全优势
　　公司成立以来一致专注于给排水阀门细分领域，主要从事节水阀门的设计研发、生产制造和销售服务，为城镇给排水系统、水利工程建设领域、消防给水系统、智慧水务领域、石化和工业领域、抽水蓄能电站领域等下游应用领域提供产品及解决方案。公司具有提供以闸阀、蝶阀、截止阀、调节阀、旋塞阀、止回阀、减压阀、雨淋报警阀等为主的41大类，共近7000多种规格产品的生产能力。公司组建了包括专业的国内外市场销售、自主研发设计、模具开发、技术工艺、质量控制、原材料采购等在内的管理部门或生产团队，具备优秀的生产配套能力，形成了较完整的产品生产产业链。公司产品类型、型号规格、快速交货能力、及时的仓储调配能力、优秀的售后服务有效满足下游客户的一站式采购要求，提高客户的采购效率，为公司与客户建立良好合作关系奠定了优势。
　　（六）质量控制优势
　　企业质量品牌建设是质量强国建设的重要组成部分，也是落实质量强国战略的重要举措。可靠性提升是助力企业技术进步、提质增效、塑造品牌形象的重要途径。节水阀门质量的可靠性对于给排水系统正常运行至关重要，直接影响给排水系统运行的稳定性，同时也关系到阀门的节水特性，是下游客户在产品选择时重点关注因素之一。建立完善的可靠性工作体系，通过深化先进可靠性管理工具及方法运用、培育壮大可靠性专业人才队伍等措施，引导企业重视质量提升和品牌建设，有利于提高产品附加值，培育新的价值创造。公司高度重视产品质量，建立了严格的产品质量检验检测制度，采用科学的检验手段和检测设备，对产品从原材料、生产过程、入库、出库以及售后等全过程进行质量监控。对于产品而言，制造业可靠性是持续稳定保障产品功能和性能，持续稳定彰显产品价值、提升用户体验、增强产品竞争力的重要手段。当前，用户需求呈现明显的升级优化态势，消费者对产品的品质提出了更高要求，可靠性日渐成为产品竞争力的关键。将可靠性作为产品的核心要求，建立从产品设计、生产制造到使用等全生命周期的可靠性技术体系，以促进产品可靠性提升、增强产品核心竞争力。
　　在生产制造方面，公司拥有较强的机加工和装配能力，能够自行加工生产相关零部件并进行整合装配，具有稳定的生产体系和组织流程，可以有效满足客户定制化产品的特殊需求，并提升产品质量的稳定性和产品交期的准确性，确保客户订单的及时交付。
　　（七）品牌优势
　　公司自成立以来，专注于节水阀门的研发、设计、生产和销售，凭借领先的技术优势和稳定的产品质量，在给排水阀门行业内树立了自身的品牌地位，具有较高的市场占有率及广泛的品牌影响力。公司注重品牌保护和商标维权，有力地维护了公司品牌形象。2007年公司“KARON及图形”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为驰名商标。凭借着可靠的产品质量和优秀的售后服务，公司自主品牌“冠龙”“KARON”取得了国内外客户的认可和信赖，公司产品参与到国内外许多重大水利工程项目中，积累了长期战略客户，公司具有较稳定的销售业务量和营业收入。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　公司在正常生产经营情况下主要会面临如下经营风险：
　　（一）宏观经济运行的风险
　　目前经济形势日益复杂，节水阀门作为水利工程、市政工程、建设领域等各种管道施工系统中重要的组成部分，公司产品主要用于城镇给排水、水利和工业等下游领域，其市场情况受到宏观经济和工程施工开工情况影响较大。当宏观经济和新增开工项目处于上升阶段时，产业投资提升，带动行业获得景气发展；反之，当宏观经济和新增开工项目处于下降阶段时，产业投资放缓，行业发展相应放缓。
　　应对措施：公司将高度关注宏观经济运行中的潜在风险，坚定不移实施创新驱动高质量发展的战略，完善公司法人治理结构及合规体系建设，重视资金链安全，加大产品升级及市场开发、提升收款效率，以创新引领发展，通过艰苦奋斗、持续创新，成为一流的城镇给排水系统、消防给水系统以及水利工程阀门解决方案的供应商。
　　（二）原材料价格及供应风险
　　公司生产所需的主要原材料为铸件、执行器以及相关生产配件和辅料，其中铸件的主要组成部分为铸造生铁，其采购价格与铸造生铁的市场价格存在紧密联系，主要原材料价格的变化直接影响公司的正常生产经营和利润水平。如果未来公司原材料采购价格大幅上涨，但公司主要产品销售价格未能同步上调以抵消原材料采购价格的上涨，则将对公司的盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：公司将采用与上游供应链协同合作、签署长协订单等方式保障供应安全及稳定。及时追踪重要原材料市场供求和价格变动，通过提前采购等措施保障原材料供应及控制采购成本，并根据市场情况灵活调整库存水平。
　　（三）市场竞争加剧的风险
　　阀门行业集中度较低，国内生产企业众多，竞争较为激烈，据中国通用机械协会阀门分会统计，国内阀门生产企业销售规模以上的企业数量达到2,000余家。一方面，现有大型企业对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品质量和性能、拓展销售和服务区域等方式抢占市场，提高市场占有率；另一方面，中小企业不断涌入市场，以期获得一定的市场份额，并主要在产品价格方面展开竞争，导致行业利润空间下降。未来可能因市场竞争加剧或市场占有率较低导致公司处于不利的竞争地位，对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司经过三十余年的发展，拥有专业、多元、出众的管理、销售团队，在节水阀门产销领域积累了深厚的专业知识和实践经验。公司持续重视研发投入和研发人才，将持续的研发投入作为保持公司核心竞争力的重要举措，不断提升产品性能和产品质量、提升运营效率、降低生产成本，进一步巩固并加强在市场的竞争力。
　　（四）应收账款的风险
　　截至2024年6月末，公司应收账款账面价值为47,631.16万元，占期末资产总额的比例为17.43%。如果国内外宏观经济形势、行业发展前景发生重大不利变化或公司客户自身经营情况恶化，将可能导致公司无法按期、足额收回货款，将对公司经营业绩带来不利影响。
　　应对措施：公司不断提升产品质量及服务水平，加强订单管理与维护工作，对于应收账款采取更加积极的应对态度，提升应收账款催收效率的同时，维护公司与客户间友好关系。

　　四、主营业务分析
　　公司始终坚持“冠龙节能，关注民生”的企业精神，积极提升品质、注重智能化产品研发以应对日益激烈的市场竞争。公司2024年上半年实现营业收入为37,799.75万元，较上年同期减少8.99%，实现归属于上市公司股东的净利润为1,284.34万元，较上年同期减少59.23%，主要系本报告期内营业收入较上年同期下降，新增股权激励费用873.35万元，以及销售费用中职工薪酬的业绩奖金高于上年同期所致。截至2024年6月30日，公司资产总额为273,232.79万元，归属于母公司所有者权益为203,176.81万元。公司将不忘初心，拼搏进取，努力实现客户、员工、社会与股东的共赢。 收起▲