（一）营业收入分析
　　报告期内，公司营业收入构成情况如下：
　　报告期内，公司专注发展主营业务，公司的营业收入全部来自主营业务收入。
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-9月，公司主营业务收入分别为30,380.83万元、85,428.81万元、125,982.08万元及71,642.03万元，最近三年年均复合增长率为103.64%，呈现快速增长趋势，盈利能力显著增强，主要得益于国家对人工智能行业的政策支持、人工智能行业不断发展，以及公司在物联网领域解决方案的技术优势与核心竞争力持续提升。具体如下：
　　首先，在国家及各地政府对人工智能产业扶持的大背景下，随着5G... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　报告期内，公司营业收入构成情况如下：
　　报告期内，公司专注发展主营业务，公司的营业收入全部来自主营业务收入。
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-9月，公司主营业务收入分别为30,380.83万元、85,428.81万元、125,982.08万元及71,642.03万元，最近三年年均复合增长率为103.64%，呈现快速增长趋势，盈利能力显著增强，主要得益于国家对人工智能行业的政策支持、人工智能行业不断发展，以及公司在物联网领域解决方案的技术优势与核心竞争力持续提升。具体如下：
　　首先，在国家及各地政府对人工智能产业扶持的大背景下，随着5G技术的日益成熟、AI和IoT的蓬勃发展，人工智能物联网的基建全面铺设，渗透至人类生活的方方面面，人工智能物联网市场价值倍数增长，推动公司三大物联网解决方案快速地落地实施。
　　其次，公司以“用人工智能造福大众”为使命，致力于在人工智能道德边界内发展人工智能技术，引导人工智能行业正向、可持续发展，持续推动研发创新，人工智能的核心技术不断迭代升级，构建完整的AIoT产品体系，相继推出面向消费物联网、城市物联网、供应链物联网三大核心场景提供经验证的行业解决方案，解决方案的深度不断强化应用场景逐渐多元化。凭借公司扎实的基础研究能力、出色的工程实践，公司产品的市场认可度和品牌知名度持续提升，销售收入步入快速增长期。
　　1、主营业务收入构成分析
　　（1）按产品类别分类
　　公司是一家聚焦物联网场景的世界级人工智能公司。凭借业界顶尖的人工智能基础研究与工程实践能力，公司以物联网作为人工智能技术落地的载体，通过构建完整的AIoT产品体系，面向消费物联网、城市物联网、供应链物联网三大核心场景提供经验证的行业解决方案，实现人工智能的商业化落地。目前，公司已在多个行业取得领先地位。
　　公司主营业务收入按产品应用领域主要分为消费物联网解决方案、城市物联网解决方案和供应链物联网解决方案，其中消费物联网解决方案又分为云端SaaS类和移动终端类两个具体方向。
　　报告期内，公司各项业务均处于快速增长过程中，其中城市物联网解决方案业务发展增速较快，从2017年度的15,852.10万元增长至2019年度的83,138.55万元，相应收入占比从52.18%提升至65.99%，是公司目前主要的收入来源；消费物联网解决方案主要包含云端开放平台服务与移动终端的软件授权服务，报告期内该业务发展迅速，但增速低于城市物联网解决方案业务，相应收入占比呈下降趋势，从2017年度47.82%下降至2019年的28.44%；供应链物联网解决方案是公司2018年以来落地的新业务，报告期内该业务发展态势良好。
　　公司凭借在深度学习领域的研究能力和AI生产力平台Brain++，开发出尖端计算机视觉算法并赋能物联网设备，向客户提供包括算法、软件及硬件在内的全栈式人工智能解决方案。在消费物联网领域，公司以人工智能技术赋能摄像头，改善移动终端的用户体验，同时为互联网金融、出行平台等提供行业级应用方案；在城市物联网领域，公司将城市空间数字化，协助实现城市、园区、办公楼宇等场景的安全、高效管理；同时，公司以人工智能技术赋能机器人及传感器，为企业客户提供智慧物流、智慧工业解决方案，提高供应链运营效率和业务表现。公司技术创新及商业化落地得到各界高度认可，业务规模增长迅速。
　　（2）按销售模式分类
　　报告期内，公司以直销模式为主，客户主要包括公共安全、商业地产、银行金融、物流仓储等行业的终端客户和集成商。终端客户指直接使用公司产品及服务的政府部门、事业单位及企业等；集成商指具有一定集成能力和项目实施能力的公司。在直销模式下，公司主要通过商务谈判等方式与终端客户或集成商签订商务合同。
　　同时，随着公司标准化产品及服务渐趋成熟，公司自2020年开始进行经销模式的尝试，即通过与全国经销商合作为终端客户或集成商提供服务或产品，借助其营销网络实现市场的加速布局和客户需求的快速覆盖。在经销模式下，公司与经销商签订销售协议，经销商再与下游客户签署协议。
　　（3）按地区分类
　　报告期内，公司主营业务收入按地区主要分布在中国大陆地区，自2018年起，在全球范围内凭借强大的研发能力和领先的技术优势开拓市场，逐步地深入挖掘各个地区的客户需求。2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-9月，公司来源于中国大陆地区的销售收入分别为30,100.12万元、81,503.07万元、117,191.62万元及66,849.71万元，占主营业务收入比例分别为99.08%、95.40%、93.02%及93.31%。
　　2、主要客户销售情况分析
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-9月，公司前5大客户（同一控制下合并口径）销售金额占营业收入比例分别为32.45%、15.64%、24.85%及26.88%，不存在依赖单一客户的情况。
　　3、第三方回款情况
　　公司客户通过第三方付款的主要原因包括：
　　（1）部分客户由于外汇直接付款受限或缺乏便捷性等原因，委托第三方企业代为向公司支付货款；
　　（2）部分客户采购时出现临时性资金缺口或为支付便利等原因，委托其合作方或经办人员代为向公司支付货款。 收起▲