（一）营业收入构成分析　　1、营业收入整体情况　　公司主营业务收入包括储能系统技术服务、试验检测及调试服务、智能配用电设备销售、智能监测设备销售、机器人及无人机销售和其他收入。报告期内，公司主营业务收入占比分别为99.58%、95.70%、95.44%和95.85%，公司主营业务突出。　　公司其他业务收入主要为受托研发收入、生产支持服务收入和房屋租赁收入等，报告期内金额占比较小。受托研发和生产支持服务系随资产划转而调入公司的部分技术人员，在原单位所承接的对广东电网的支撑性业务，为保证工作的平稳和延续性而承接，2019年、2020年和2021年1-6月收入分别为2,304.94万元、3,79... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入整体情况
　　公司主营业务收入包括储能系统技术服务、试验检测及调试服务、智能配用电设备销售、智能监测设备销售、机器人及无人机销售和其他收入。报告期内，公司主营业务收入占比分别为99.58%、95.70%、95.44%和95.85%，公司主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要为受托研发收入、生产支持服务收入和房屋租赁收入等，报告期内金额占比较小。受托研发和生产支持服务系随资产划转而调入公司的部分技术人员，在原单位所承接的对广东电网的支撑性业务，为保证工作的平稳和延续性而承接，2019年、2020年和2021年1-6月收入分别为2,304.94万元、3,790.36万元和2,045.90万元，因该等业务系划转过程中产生，不具备持续性且非公司主营业务，随着相关合同的执行完毕将不再发生，公司将该等业务形成的收入计入其他业务收入。
　　2、主营业务收入构成情况分析
　　（1）主营业务收入按产品分类
　　①储能系统技术服务收入变动分析
　　A报告期储能系统技术服务收入变动分析
　　报告期内，公司储能系统技术服务收入分别为11,158.27万元、6,447.16万元、28,760.01万元和12,587.74万元，总体呈上升趋势，但有较大波动性。其中，2019年和2020年调试服务模式下的收入呈现持续快速上涨的趋势，2021年1-6月收入保持稳定；受项目金额不同的影响，集成服务模式下收入呈现先降低后快速增长的趋势。
　　报告期内公司储能系统技术服务收入有所波动，整体呈现快速增长趋势，其主要原因为：
　　Ⅰ、中国储能产业近年快速发展，政府部门、两大电网公司相继发布支持储能、调频业务发展的政策性文件，逐步激发出电网侧、发电企业、用电企业对于储能、调频的需求，为公司业务发展带来了积极的外部市场环境；同时，公司在储能、调频领域具有较强技术实力，既全面掌握了储能调频系统、电网和发电侧的相关技术，又通过多年的技术和经验积累，逐步掌握储能、调频系统集成服务经验，熟悉储能、调频领域的技术标准和实施方案，技术优势系公司能够把握储能行业发展机遇的重要保障。
　　Ⅱ、2019年相比2018年储能技术服务收入有所下降，主要系公司2018年完成“珠海互联网+项目”设备合同，该项目当年实现收入8,002.14万元，由于该项目是国家能源局首批“互联网+”智慧能源示范性系统项目，较为复杂，因此设备价值较高，总额较大，而2019年公司无此类大额项目实现收入，造成2019年相比2018年储能技术服务收入有所下降。虽然公司在2019年未实现大额收入，但基于良好的外部市场环境和公司的长期技术积累，公司储能业务在2019年仍储备了一批项目及潜在项目，为公司2020年储能业务的快速增长奠定了基础。
　　Ⅲ、2020年，公司完成了多个大中型项目，储能收入实现了较快增长，其中，公司完成了大型直流配用电项目“交直流混合东莞项目”2020年实现收入8,624.80万元，同时，公司完成了七个中型的储能项目，该类项目单个收入金额从1000万元-4000万元不等，共计实现收入16,123.88万元。2021年1-6月，公司继续发力储能大中型项目，完成三个大中型的储能项目，实现收入11,622.34万元，保证储能业务收入稳定。
　　B公司储能系统技术服务未来的波动性和影响
　　整体来看，储能技术服务的未来增长前景广阔，预计未来将呈现稳步上升的趋势，预计不会出现大幅波动。
　　Ⅰ报告期内，公司储能技术服务呈现大幅波动系公司储能业务是由储能业务的发展阶段和储能业务应用场景多样、因定制化而投入规模大小不一的特点所决定。2018年-2019年还处于行业早期发展阶段，彼时公司储能业务的规模还较小，项目数量较少（2018年实现收入的储能项目仅有2个），应用场景多样化和定制化的特点导致金额较大的单个储能项目对公司的收入影响较大。
　　Ⅱ目前，储能行业初步进入了快速发展阶段，储能的应用场景预计将会极大丰富，储能的应用数量预计将会继续较快增长，同时，公司储能业务已经逐步发展成熟，2020年和2021年1-6月，公司实现收入的储能集成项目分别达到9个和4个，实现收入分别为26,780.53万元和12,091.82万元，因此，考虑到未来市场情况和公司储能业务发展情况，预计未来单个项目是否实现收入对公司的收入的影响将会减少。
　　Ⅲ从在手订单情况来看，储能项目订单较为丰富，单个项目对整体收入的影响较小。截至2021年6月30日，储能系统技术服务在手合同15个，预计未来将实现收入15,426.44万元。
　　②试验检测及调试服务收入变动分析
　　报告期内，公司试验检测及调试服务收入分别为9,521.70万元、18,372.79万元、24,375.83万元和12,130.92万元，呈现出持续上升的走势，主要原因是电力能源领域正处于高速增长向高质量发展转型的重要阶段，“2030年碳达峰，2060年碳中和”是当前能源产业发展的重要战略目标，客观上对能源清洁化、多类型能源灵活并网及供能系统协同控制技术提出了更高的要求，激发出发电企业的相关需求，公司及时抓住机遇，实现了业务的快速发展。
　　一方面，公司电源侧试验检测及调试服务主要面向华南地区发电企业，特别是火电企业。近年来，为满足国家宏观调控的需要，火电行业逐步转变发展方式、按需有序推进火电规划建设，火电新增装机增速放缓，且服务主要针对已建成发电企业，因此市场整体发展平稳，收入逐年稳定增长。
　　另一方面，电网设备运行的稳定性直接影响供电可靠性，是保障电力系统安全稳定运行的第一道防线，我国电网配用电及其控制设备数量庞大，因此对电网设备开展试验检测的需求量很大。2018年南方电网颁布了《中国南方电网有限责任公司物资管理规定》，对配网电力物资管理进行规范，规定了送样检测、设备监造、到货抽检、专项抽检和缺陷处理等品控工作；同时，因2018-2019年系统内外部多起事件，集团要求加强安全生产意识和工作，压实各子公司安全责任，随即广东电网践行集团政策，调整相关检测服务采购模式，将涉及安全生产的试验检测服务统一采购。公司利用自身人才和技术优势，结合服务电网多年的实践经验，抓住机会，一举实现业务的快速发展。
　　A.电源侧试验检测及调试服务收入变动情况分析
　　报告期内，公司电源侧试验检测及调试服务收入分别为8,827.72万元、10,227.93万元、13,581.21万元和6,992.16万元，呈现逐年稳定增长趋势。主要原因为：一方面，公司服务项目数量保持平稳增长，主要是因为该类服务主要面向华南地区存量火电企业，能源清洁化趋势导致火电新增装机增速较低，因此服务项目数量保持平稳增长；另一方面，项目平均单价呈现上涨趋势，主要是因为2020年、2021年个别项目金额较大拉升服务平均单价，近年发电行业能源清洁化、转型升级的需求愈发凸显，火电企业正逐步推进超低排放和节能改造项目，该类项目单价较高，公司凭借深厚的技术积累，相关服务收入在2020年和2021年实现较快增长，例如2020年的空预器综合治理服务，收入达到1,512.66万元，2021年的茂名电厂废水零排放项目，收入达到1,734.51万元，推动电源侧试验检测及调试服务项目单价增长。
　　B.电网及用户侧试验检测及调试服务收入变动情况分析
　　报告期内，公司电网及用户侧试验检测及调试服务收入增长较快，2018年度、2019年度、2020年度和2021年1-6月收入分别为693.98万元、8,144.86万元、10,794.61万元和5,138.74万元，2019和2020年度同比分别增长1,073.64%和32.53%。
　　公司电网及用户侧试验检测及调试服务收入快速增长的主要原因为：
　　a.公司2019年开始，逐步投入较多资源将技术服务业务从电源侧拓展至电网侧，由于公司相关技术及业务人员长期服务电网，对电网有着较深理解，随着该等人员等投入的增加，公司逐步成为少数几家具备较强资质、专业技术人才和较完备的试验装备，具备较全面试验检测能力及项目组织管理经验的公司，检测专业覆盖电气一次、电气二次、金属材料、化学环保等电力全专业需求，能够较全面满足电网企业对于多类型设备、多类型检测的需求，在广东区域该领域具备较强的竞争力，因此在2019年形成了较大规模的收入；
　　b.电网公司特别是广东电网对安全工器具的集中管理有着迫切的需求，公司作为区域具备较强竞争能力的公司承接了广东电网安全工器具检测的相关业务。具体来看，电网公司的安全工器具数量庞大，预防性试验服务需求巨大，且因2018年以前其试验检测委托多家检测机构提供服务，业务管理和作业标准不尽相同，导致管理难度较高，集中管理需求迫切，公司凭借对电网需求的理解、持续的筹划准备和经验积累，以及广东区域内较强的试验检测能力，结合大数据分析提供的安全工器具全生命周期管理，打造差异化竞争策略，因此能够获得电网公司的安全工器具试验检测业务。公司亦在逐步拓展石化、轨道交通领域的安全工器具检测业务。2019年度、2020年度和2021年1-6月其相关收入分别达到3,815.37万元、5,757.31万元和3,217.64万元，是公司电网及用户侧试验检测及调试服务收入增长的主要原因。
　　③智能设备收入变动分析
　　报告期内，公司主要产品类别销售数量、均价、收入情况如下：
　　公司2017年资产划转后，即意识到电网智能化存在的巨大需求，并于2018年初开始大力发展智能设备业务，在2019年开始形成规模化的产品销售，由于较好地契合了电力行业的快速发展需求公司相关产品在2020年实现了较快增长。
　　A、智能配用电设备收入变动的原因
　　报告期内，公司智能配用电设备年度收入分别为477.67万元、4,125.32万元、16,157.43万元和6,962.22万元，增长趋势明显，2019和2020年度增幅分别达到763.63%和291.66%。主要产品为自动化成套设备、电表核心模组和智能计量资产管理设备，报告期内合计占比分别为100%、82.81%、74.60%和64.69%。
　　公司各类智能配用电设备均获得较大增幅，主要是因为，
　　一方面随着经济快速发展，用电负荷快速提升，对电网的运行监控、调度操作、故障处置的及时性均提出很高要求，同时与用户端信息交流互动的需求也逐步显现，但我国配电网自动化、智能化水平不足，在国家能源局、国家电网“十三五”规划、配电网建设的大背景下，电网投资开始向配电网环节倾斜，不断加大智能配电网规划、建设与改造力度，因此对各类智能配用电设备的需求持续提升，特别是配电网状态信息收集、调整设备以及智能电表产品。
　　另一方面，公司基于自研投入以及重组划转带来的技术、人才优势，在配电和用电环节均有着丰富的技术储备，其中，在用电领域，公司研发并试点推广了具有高可靠性和高实时性的操作系统“丝路InOS”及其核心管理单元、载波通信模块等智能电表核心模块产品，通过布局配用电设备的操作系统，可打通各智能化配用电设备间的信息交互和数据应用壁垒在配电领域，以该等技术为基础，公司开发的智能电表载波模块具有信息传输快等较突出优势，开发的新一代电表核心模块系国际领先的新产品，同时，公司自2018年开始布局研发成套设备并逐步开拓市场，开发的成套设备具有可插拔、更换方便且成本低的优势，基于上述技术优势，公司配用电设备中电表核心模组和成套设备销售数量2020年均实现了较快增长，核心模组以及成套设备同比2019年分别增长4.09和5.34倍，公司自2020年开始研发智能计量资产管理设备并抢先占领市场，开发的智能计量资产管理设备能提高计量资产管理的效率和准确性，公司配用电设备中智能计量资产管理设备销售数量2020年及2021年1-6月均实现了较快增长，进而智能配用电设备收入快速增长。
　　B、智能监测设备收入变动的原因
　　报告期内，公司智能监测设备2018年度、2019年度、2020年度和2021年1-6月收入分别为141.61万元、3,009.76万元、14,212.09万元和7,151.89万元，增长趋势明显，2019和2020年度增幅分别达到2,025.39%和372.20%，主要产品为线路故障定位装置、线路监测装置/便携式高清布控球、10kV多腔室间隙避雷器、输电线路塔基沉降监测装置和智能安全工器具及管控柜，2019年度、2020年度和2021年1-6月合计占比分别为97.21%、82.19%和73.22%。
　　报告期，公司智能监测设备快速增长的原因为：
　　一方面，近些年，随着供电市场需求数量、范围及种类不断地增大，对电力传输质量、供电安全及线路实时监测的配套建设愈加严格，同时为了提高巡检作业的效率，降低运维人员劳动强度，提升输电线路的运行稳定性，电网对线路运行环境监测及故障定位装置的需求不断扩大，为公司提供了充足的市场空间。
　　另一方面，公司基于自身研发及重组划转带来的技术和人才优势，在输电线路故障定位装置等产品上具备了较强的竞争力，如公司推出的输电线路定位装置能够更准确的实现故障定位和识别，因此得以较大规模切入电网监测设备市场，相应的产品数量增长较快，进而实现了收入的快速增长。其中，“线路故障定位装置”2020年相比2019年，销售数量增长约25倍，“线路监测装置/便携式高清布控球”2020年相比2019年，销售数量增长约2.67倍，“输电线路塔基沉降监测装置”和“智能安全工器具及管控柜”在2021年上半年销售数量亦快速增长。
　　C机器人及无人机收入变动分析
　　公司机器人及无人机产品自2019年开始形成收入，2019年度、2020年度和2021年1-6月收入分别3,985.44万元、10,108.58万元和3,320.91万元，收入增长较快。
　　公司机器人及无人机收入增长主要原因为：
　　I、机器人产品的推出系2019年机器人及无人机收入增长的主要原因。为提升电网运维的安全性、可靠性和效率，近年来，电力行业开始逐步推行“机巡+人巡”运维模式，推广无人机、机器人等先进技术，实现“智能装备、智慧运行”以及“巡视无人化、操作程序化、检修少人化、分析自动化、作业可视化、指挥平台化”工作目标，机器人、无人机巡检市场需求迫切。
　　公司基于前期为电网提供的技术服务实践，结合电网现实需求，拓展机器人及无人机业务，2018年研发出第一代机器人并推向市场，能够实现变电站、电厂等场景的全自主全天候多模态传感巡检，解决了电网自动化巡检的迫切需求，因此，公司2019年销售55台电力巡检机器人，实现收入3,978.63万元；此外，公司因应外部需求，在前期研发陆地巡检机器人的基础上，逐步研发出多款相关配套设备及不同应用领域的作业机器人，智能红外终端即为该类巡检机器人配套设备，因此2020年和2021年1-6月分别销售149台和101台，实现收入1,179.56万元和789.29万元。
　　II、无人机产品的推出系2020年机器人及无人机收入增长的主要原因之一。电网智能巡检需求从一定范围内地面平面的巡检需求拓展至大范围三维立体化的巡检需求，从人工操控无人机向全自动化巡检转变，公司在无人机等产品的三维建模、自动化巡检等方面具备了较强的竞争力，能够实现全自动、多兼容、更准确识别巡检，更加贴近电网的需求，同时，公司为满足客户需求，加大对无人机产品的研发投入，开发出多款适用于不同工况的无人机巡检智能模块2019年智能巡检无人机产品一经推出后快速打开市场，于2020年收入呈快速增长趋势，2020年无人机实现销售量745台，无人机及相关产品收入得以快速增长。
　　III、公司成功开拓非关联方市场系2020年机器人及无人机收入增长的主要原因之一。基于在机器人产品较成熟的产品和核心技术，在满足南方电网相关需求的基础上，公司2020年多管齐下开拓国网市场和非电网市场，并针对市场需要各类应用场景，研发并推出了电缆隧道智能巡检机器人和防疫机器人，在国网及非电网市场实现机器人销售量为46台，实现机器人收入2,601万元。
　　⑥主营其他业务收入变动分析
　　1、节能改造服务、态势感知装置、充电桩、水电试验检测业务
　　节能改造服务、态势感知装置、充电桩、水电业务系与同业竞争相关业务，其中，节能改造服务主要是由客户投资，公司作为工程施工的承包方实施节能改造的工程；态势感知装置及充电桩产品均系公司原主营智能设备之一，充电桩产品亦系科技成果转化产品；水电试验检测业务系公司针对水力发电企业开展的试验检测服务。
　　该等同业竞争相关业务报告期合计营业收入分别为6,629.77万元、12,748.20万元、3,884.46万元和2,046.33万元。为避免同业竞争，公司于2021年4月30日起不再新签该类业务的合同，并在执行完毕在手订单后，停止开展此类业务。因此，2020年和2021年1-6月，此类业务销售额呈现大幅下降。
　　2、科技成果转化产品-其他产品
　　2018-2019年，公司承接了两批广东电科院的科技成果转化项目。根据市场效果，公司没有将其中产生收入的部分产品纳入未来发展和主营产品范围，为此该部分收入计入主营其他业务。同时，为确保公司独立性，该等业务已于2020年4月、2020年10月和2020年12月分批终止。
　　3、其他业务
　　其他业务系报告期内公司为增加经营利润，满足客户的整体需求而承接的其他电力相关业务，具体包括基于公司的技术服务能力开展的电力能源领域相关的技术开发服务、集成技术服务，电力设备买卖业务以及其他电力设备销售业务等。报告期内，公司借助此类业务接触更多不同行业的合作企业，更好的服务客户，促进了公司的业务发展。未来，其他业务作为公司满足客户需求和拓展业务的途径之一，其收入金额仍将保持相对稳定。
　　（2）主营业务收入按地区分类
　　报告期内，本公司主营业务收入主要来源于广东市场，但占比逐年下降，2018年度、2019年度、2020年度和2021年1-6月广东市场相关收入占比分别为86.25%、80.31%、71.88%和82.51%。主要原因为公司所在地在广东，随着公司业务拓展和市场能力增强，公司逐步向广东省外扩展业务。
　　报告期内,公司收入主要源于境内。公司境内、外收入及占比如下：
　　（3）主营业务收入季节性波动情况
　　报告期内，公司营业收入具有季节性。一季度收入占比较低，四季度收入占比较高，主要系公司主营业务下游客户主要包括电网企业、电厂企业和相关配套企业，其具有严格的计划采购制度，预算约束较强，其电力设备采购立项申请一般集中在每年四季度，次年一季度对上一年的立项项目进行审批，合同项目的执行与实施相对集中于下半年，受其采购流程的季节性因素影响，相关项目在第四季度进行验收的比例较高，因此公司第四季度销售收入占全年比重相对较高。
　　3、其他业务收入构成情况分析
　　报告期内，其他业务收入的主要类别、金额、占比如下：
　　2019年8月，根据《关于电科院有关人员划转到能源技术公司的通知》（广电办人[2019]12号），广东电科院超导所、储能所、机器人所、直流所、智能电网所5个专业所全员划转至公司。由于相关人员原先承担了广东电网的研发工作以及部分生产任务，为确保工作的连贯和顺利接，公司向其提供了受托研发及其他支持服务，其中，划转相关的生产支持服务已于2019年履约完毕；受托研发的项目周期为2-4年，根据现有合同的履约期限安排，该业务预计持续到2024年，截至2021年6月30日，受托研发业务预计未来将形成不含税收入7,228.65万元。
　　公司将划转相关的受托研发及生产支持服务计入非经常性损益。
　　此外，房租业务收入主要系公司将自有房屋出租的租赁收入，培训业务系提供能源电力系统内的员工培训取得的收入。报告期内发生金额相对较小。 收起▲

　　一、经营成果分析
　　（一）营业收入构成及变动情况分析
　　1、营业收入整体情况
　　公司主营业务收入包括储能系统技术服务、试验检测及调试服务、智能配用电设备销售、智能监测设备销售、机器人及无人机销售和其他收入。报告期内，公司主营业务收入占比分别为99.58%、95.70%和95.44%，公司主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要为受托研发收入、生产支持服务收入和房屋租赁收入等，报告期内金额占比较小。受托研发和生产支持服务系随资产划转而调入公司的部分技术人员，在原单位所承接的对广东电网的支撑性业务，为保证工作的平稳和延续性而承接，2019年、2020年收入分别为2,304.94万元和3,... 查看全部▼

　　一、经营成果分析
　　（一）营业收入构成及变动情况分析
　　1、营业收入整体情况
　　公司主营业务收入包括储能系统技术服务、试验检测及调试服务、智能配用电设备销售、智能监测设备销售、机器人及无人机销售和其他收入。报告期内，公司主营业务收入占比分别为99.58%、95.70%和95.44%，公司主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要为受托研发收入、生产支持服务收入和房屋租赁收入等，报告期内金额占比较小。受托研发和生产支持服务系随资产划转而调入公司的部分技术人员，在原单位所承接的对广东电网的支撑性业务，为保证工作的平稳和延续性而承接，2019年、2020年收入分别为2,304.94万元和3,790.36万元，因该等业务系划转过程中产生，不具备持续性且非公司主营业务，随着相关合同的执行完毕将不再发生，公司将该等业务形成的收入计入其他业务收入。
　　2、主营业务收入构成情况分析
　　（1）主营业务收入按产品分类
　　①储能系统技术服务收入变动分析
　　报告期内，公司储能系统技术服务收入分别为11,158.27万元、6,447.16万元和28,760.01万元，总体呈上升趋势，但有较大波动性。
　　储能系统技术服务收入变动的主要原因是，2018年、2020年公司个别大型集成项目的金额较大，具体包括2018年“支持能源消费革命的城市--园区双级‘互联网+’智慧能源示范项目”，是公司落实国家“互联网+”智慧能源战略，完成的国家能源局首批“互联网+”智慧能源示范项目，当年实现收入8,002.14万元；2020年“交直流混合的分布式可再生能源技术国家重点专项东莞（数据中心示范点）示范工程”，是东莞供电局牵头搭建的国家重点研发计划示范项目，当年实现收入7,742.48万元。上述项目为直流配用电系统工程，是直流配用电技术在配、用电领域的示范性应用，具有源、储、荷一体化特征，更适应未来清洁能源的发展趋势，属于国家、能源局的重大工程。
　　剔除上述大型集成项目影响，报告期内公司储能系统技术服务收入分别为3,156.13万元、6,447.16万元和21,017.53万元，增幅分别达到104.27%和226.00%，呈快速发展趋势。主要是因为，一方面，中国储能产业近年快速发展，政府部门、两大电网公司相继发布支持储能、调频业务发展的政策性文件，逐步激发出电网侧、发电企业、用电企业对于储能、调频的需求，为公司业务发展带来了积极的外部市场环境；另一方面，公司在储能、调频领域具有较强技术实力，既全面掌握了储能调频系统、电网和发电侧的相关技术，又通过多年的技术和经验积累，逐步掌握储能、调频系统集成服务经验，熟悉储能、调频领域的技术标准和实施方案，承接的项目逐步由单纯提供技术服务，发展为开展以设备为载体的集成服务，单笔订单金额大幅提升，因此业务收入逐年快速增长。
　　②试验检测及调试服务收入变动分析
　　报告期内，公司试验检测及调试服务收入分别为9,521.70万元、18,372.79万元和24,375.83万元，呈现出持续上升的走势，主要原因是电力能源领域正处于高速增长向高质量发展转型的重要阶段，“2030年碳达峰，2060年碳中和”是当前能源产业发展的重要战略目标，客观上对能源清洁化、多类型能源灵活并网及供能系统协同控制技术提出了更高的要求，激发出发电企业的相关需求，公司及时抓住机遇，实现了业务的快速发展。
　　一方面，公司电源侧试验检测及调试服务主要面向华南地区发电企业，特别是火电企业。近年来，为满足国家宏观调控的需要，火电行业逐步转变发展方式、按需有序推进火电规划建设，火电新增装机增速放缓，且服务主要针对已建成发电企业，因此市场整体发展平稳，收入逐年稳定增长。
　　另一方面，电网设备运行的稳定性直接影响供电可靠性，是保障电力系统安全稳定运行的第一道防线，我国电网配用电及其控制设备数量庞大，因此对电网设备开展试验检测的需求量很大。2018年南方电网颁布了《中国南方电网有限责任公司物资管理规定》，对配网电力物资管理进行规范，规定了送样检测、设备监造、到货抽检、专项抽检和缺陷处理等品控工作；同时，因2018-2019年系统内外部多起事件，集团要求加强安全生产意识和工作，压实各子公司安全责任，随即广东电网践行集团政策，调整相关检测服务采购模式，将涉及安全生产的试验检测服务统一采购。公司利用自身人才和技术优势，结合服务电网多年的实践经验，抓住机会，一举实现业务的快速发展。
　　A.电源侧试验检测及调试服务收入变动情况分析报告期内，公司电源侧试验检测及调试服务收入分别为8,827.72万元、10,227.93万元和13,581.21万元，呈现逐年稳定增长趋势。主要原因为：一方面，公司服务项目数量保持平稳增长，主要是因为该类服务主要面向华南地区存量火电企业，能源清洁化趋势导致火电新增装机增速较低，因此服务项目数量保持平稳增长；另一方面，项目平均单价呈现上涨趋势，主要是因为2020年个别项目金额较大拉升服务平均单价，近年发电行业能源清洁化、转型升级的需求愈发凸显，火电企业正逐步推进超低排放和节能改造项目，该类项目单价较高，公司凭借深厚的技术积累，相关服务收入在2020年实现较快增长，例如空预器综合治理服务，收入达到1,512.66万元，推动2020年电源侧试验检测及调试服务项目单价增长。
　　B.电网及用户侧试验检测及调试服务收入变动情况分析报告期内，公司电网及用户侧试验检测及调试服务收入增长较快，2018年度、2019年度和2020年度收入分别为693.98万元、8,144.86万元和10,794.61万元，同比分别增长1,073.64%和32.53%。
　　公司电网及用户侧试验检测及调试服务收入快速增长的主要原因为：a.公司2019年开始，逐步投入较多资源将技术服务业务从电源侧拓展至电网侧，由于公司相关技术及业务人员长期服务电网，对电网有着较深理解，随着该等人员等投入的增加，公司逐步成为少数几家具备较强资质、专业技术人才和较完备的试验装备，具备较全面试验检测能力及项目组织管理经验的公司，检测专业覆盖电气一次、电气二次、金属材料、化学环保等电力全专业需求，能够较全面满足电网企业对于多类型设备、多类型检测的需求，在广东区域该领域具备较强的竞争力，因此在2019年形成了较大规模的收入；b.电网公司特别是广东电网对安全工器具的集中管理有着迫切的需求，公司作为区域具备较强竞争能力的公司承接了广东电网安全工器具检测的相关业务。具体来看，电网公司的安全工器具数量庞大，预防性试验服务需求巨大，且因2018年以前其试验检测委托多家检测机构提供服务，业务管理和作业标准不尽相同，导致管理难度较高，集中管理需求迫切，公司凭借对电网需求的理解\持续的筹划准备和经验积累，以及广东区域内较强的试验检测能力，结合大数据分析提供的安全工器具全生命周期管理，打造差异化竞争策略，因此能够获得电网公司的安全工器具试验检测业务。公司亦在逐步拓展石化、轨道交通领域的安全工器具检测业务。2019年度、2020年度其相关收入分别达到3,815.37万元和5,757.31万元，是公司电网及用户侧试验检测及调试服务收入增长的主要原因。
　　③智能配用电设备收入变动分析
　　报告期内，公司智能配用电设备年度收入分别为477.67万元、4,125.32万元和16,157.43万元，增长趋势明显，增幅分别达到763.63%和291.66%。
　　公司各类智能配用电设备均获得较大增幅，主要是因为，一方面随着经济快速发展，用电负荷快速提升，对电网的运行监控、调度操作、故障处置的及时性均提出很高要求，同时与用户端信息交流互动的需求也逐步显现，但我国配电网自动化、智能化水平不足，在国家能源局、国家电网“十三五”规划、配电网建设的大背景下，电网投资开始向配电网环节倾斜，不断加大智能配电网规划、建设与改造力度，因此对各类智能配用电设备的需求持续提升，特别是配电网状态信息收集、调整设备以及智能电表产品；另一方面，公司通过自主研发、科技成果转化等方式，成功开发出多款符合电网需求的智能配用电设备，例如新一代智能电表核心模块及InOS丝路操作系统、低压调压器和电能质量控制装置等，并积极开拓市场，逐步获得一定的市场份额，导致收入快速增长。
　　④智能监测设备收入变动分析
　　报告期内，公司智能监测设备2018年度、2019年度和2020年度收入分别为141.61万元、3,009.76万元和14,212.09万元，增长趋势明显，增幅分别达到2,025.39%和372.20%，主要产品为线路运行环境监测及故障定位装置，占比分别为100%、52.61%和93.21%。
　　近些年，随着供电市场需求数量、范围及种类不断地增大，对电力传输质量、供电安全及线路实时监测的配套建设愈加严格，同时为了提高巡检作业的效率，降低运维人员劳动强度，提升输电线路的运行稳定性，电网对线路运行环境监测及故障定位装置的需求不断扩大，为公司提供了充足的市场空间。
　　报告期内，公司线路运行环境监测及故障定位装置收入快速增长，2018年度、2019年度和2020年度收入分别为141.61万元、1,583.44万元和13,247.21万元，增幅分别达到1,018.17%和736.61%，主要原因一方面是公司凭借对电网用户需求的深刻理解以及敏锐的市场化能力，将科研成果成功转化为具有市场竞争力的产品，例如输电线路分布式故障精确定位系统，该装置相比市场同类产品，能够更有效的完成故障判断、对干扰的消除能力强以及具备多源监测信息综合诊断功能，推出后销售规模迅速扩大；另一方面，公司的专业化人才储备充足，研发实力强，自主研发了电力行业所需的智能化设备，例如架空线路静态抓拍图像视频监测装置，该装置相较通用设备，更加贴近电网需求，具备智能识别功能，大幅提高电网巡检作业效率，降低运维人员劳动强度，2019年推出后收入快速增长。
　　⑤机器人及无人机收入变动分析
　　公司机器人及无人机产品自2019年开始形成收入，2019年-2020年收入分别3,985.44万元和10,108.58万元，收入增长较快。公司机器人及无人机收入增长较快的原因是：
　　A、机器人产品的推出系2019年机器人及无人机收入增长的主要原因。为
　　提升电网运维的安全性、可靠性和效率，近年来，电力行业开始逐步推行“机巡+人巡”运维模式，推广无人机、机器人等先进技术，实现“智能装备、智慧运行”以及“巡视无人化、操作程序化、检修少人化、分析自动化、作业可视化、指挥平台化”工作目标，机器人、无人机巡检市场需求迫切。
　　公司基于前期为电网提供的技术服务实践，结合电网现实需求，拓展机器人及无人机业务，2018年研发出第一代机器人并推向市场，能够实现变电站、电厂等场景的全自主全天候多模态传感巡检，解决了电网自动化巡检的迫切需求，2019年开始形成收入，随后公司机器人相关营业收入保持平稳；此外，公司因应外部需求，在前期研发陆地巡检机器人的基础上，逐步研发出多款相关配套设备及不同应用领域的作业机器人。
　　B、无人机产品的推出系2020年机器人及无人机收入增长的主要原因之
　　一。为进一步提升电网运维的安全性、可靠性和效率，公司根据室外空中巡检的场景，在机器人开发所形成的共性技术和多年研发积累的基础上，推出智能巡检无人机，进一步提升了电力巡检的效率，同时，公司为满足客户需求，加大对无人机产品的研发投入，开发出多款适用于不同工况的无人机巡检智能模块，并可以根据客户的要求进行定制化生产。2019年智能巡检无人机产品一经推出后快速打开市场，于2020年收入呈快速增长趋势，2019年度、2020年度收入分别为6.81万元和5,234.34万元。
　　C、公司成功开拓非关联方市场系2020年机器人及无人机收入增长的主要
　　原因之一。公司2019年形成的机器人及无人机收入基本为关联方相关收入，2020年，以长期积累的技术能力、丰富的产品线及对客户需求的深度理解为依托，公司进一步开拓非关联方市场，2020年，机器人及无人机非关联方收入占比提升至39.75%，进一步造成2020年收入的增长。
　　⑥主营其他业务收入变动分析
　　报告期内，公司主营其他业务收入分别为9,001.28万元、19,779.33万元和12,760.06万元，主要包括报告期内同业竞争相关业务收入、成果转化相关产品收入和其他电力相关产品及服务收入。
　　公司主营其他业务主要为节能改造服务、充电桩生产和销售、态势感知采集装置生产和销售、科技成果转化产品生产和销售以及水电技术服务业务，四类业务收入合计分别为6,629.77万元、13,746.16万元和8,162.86万元，占主营其他业务收入的比重为73.65%、69.50%和63.97%。为解决同业竞争和独立性问题，报告期内，公司陆续退出节能改造服务、充电桩生产和销售、态势感知采集装置生产和销售、成果转化相关产品生产和销售以及水电技术服务业务，随着前述业务在手订单逐步执行完毕，相关业务收入未来将大幅减少，主营业务将进一步突出。
　　（2）主营业务收入按地区分类
　　报告期内，本公司主营业务收入主要来源于广东市场，但占比逐年下降，2018年度、2019年度和2020年度广东市场相关收入占比分别为86.25%、80.31%和71.88%。主要原因为公司所在地在广东，随着公司业务拓展和市场能力增强，公司逐步向广东省外扩展业务。
　　（3）主营业务收入季节性波动情况
　　报告期内，公司营业收入具有季节性。一季度收入占比较低，四季度收入占比较高，主要系公司主营业务下游客户主要包括电网企业、电厂企业和相关配套企业，其具有严格的计划采购制度，预算约束较强，其电力设备采购立项申请一般集中在每年四季度，次年一季度对上一年的立项项目进行审批，合同项目的执行与实施相对集中于下半年，受其采购流程的季节性因素影响，相关项目在第四季度进行验收的比例较高，因此公司第四季度销售收入占全年比重相对较高。 收起▲