（一）营业收入构成分析　　1、营业收入整体情况　　报告期内，公司营业收入全部来源于主营业务。　　公司主营业务收入主要来自于体外诊断产品的销售收入。报告期内，公司主营业务收入分别为13,801.10万元、103,710.03万元、32,690.67万元，占营业收入比例均为100%，主营业务突出。　　2、主营业务收入产品构成分析　　从产品构成看，公司的主营业务收入主要来源于呼吸道系列产品，报告期内，公司呼吸道系列产品的销售收入分别为12,366.14万元、103,036.29万元和31,397.55万元，占主营业务收入比例分别为89.60%、99.35%和96.04%。优生优育系列产品的销售收... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入整体情况
　　报告期内，公司营业收入全部来源于主营业务。
　　公司主营业务收入主要来自于体外诊断产品的销售收入。报告期内，公司主营业务收入分别为13,801.10万元、103,710.03万元、32,690.67万元，占营业收入比例均为100%，主营业务突出。
　　2、主营业务收入产品构成分析
　　从产品构成看，公司的主营业务收入主要来源于呼吸道系列产品，报告期内，公司呼吸道系列产品的销售收入分别为12,366.14万元、103,036.29万元和31,397.55万元，占主营业务收入比例分别为89.60%、99.35%和96.04%。优生优育系列产品的销售收入分别为907.17万元、430.73万元和438.16万元，占主营业务收入比例分别为6.57%、0.42%和1.34%。
　　（1）呼吸道系列产品
　　报告期内，公司呼吸道系列产品的销售收入、销量及平均销售单价情况如下：①新冠产品
　　2020年初新冠肺炎疫情发生后，公司于2020年2月22日通过国家药监局对新型冠状病毒抗体检测试剂盒的审批，并开始上市销售。2020年，公司新冠产品的销售收入为91,700.38万元。在前述新冠抗体检测产品的基础上，公司成功研发新冠抗原检测产品并获得多个国家的准入许可，2021年度，公司共实现新冠检测产品销售收入合计15,689.94万元。
　　2021年度，公司新冠产品的销售收入同比有较大幅度下降，主要原因为：①在新冠肺炎疫情发生后，随着市场竞争逐步加剧及新冠疫苗逐渐普及，公司新冠抗体检测产品的销售价格及销售数量均有所下降，且在2021年，国内多个省份对新冠检测试剂实行集中带量采购政策，导致公司新冠抗体检测产品的出厂价格进一步下降；②公司对外销售的新冠抗原产品主要为半成品，因此销售价格较低。
　　②非新冠产品
　　公司非新冠产品的类型主要包括全血呼吸道五联检测卡、流感病毒三联检测卡、病毒血清五联检测卡、呼吸道病原体九联间接免疫荧光试剂盒及其他类型的呼吸道病原体检测产品。报告期内公司呼吸道系列的非新冠产品销售收入分别为12,366.14万元、11,335.91万元和15,707.62万元，2019年、2021年销售收入同比增长96.46%、38.57%，主要系销量增长所致。主要得益于：
　　A．聚焦于呼吸道病原体检测领域
　　公司经过多年的探索，近年来在原有体外诊断试剂研发技术积累、销售渠道建设、生产平台建设的基础上，逐步聚焦于呼吸道病原体检测领域，在呼吸道病原体检测领域建立了一定程度的产品优势和品牌认可度。
　　B．主推联检产品，得到市场认可
　　公司致力于联合检测产品的研发、销售推广，相较于单项检测类产品，联合检测操作更加方便，可实现一卡双检、一卡多检，极大地减少了检测步骤、方便了临床操作，更符合呼吸道病原体临床诊断的需求，逐步得到市场的认可。
　　公司非新冠产品2020年度的销售收入相较于2019年度略有下降，主要是因为受新冠疫情影响，部分医院普通门诊停诊、医疗机构就诊人数下降，致使公司呼吸道系列的非新冠产品需求有所下降。2021年，在国内新冠疫情控制良好的情况下，公司呼吸道系列非新冠产品的销售收入得以恢复，2021年度，非新冠产品的销售收入同比增长38.57%。
　　报告期内，呼吸道系列非新冠产品的平均单价逐年下降，主要系公司逐步增加产品推广的力度，因此产品的价格相对上年会有一定程度的调整。
　　（2）优生优育系列产品
　　报告期内，公司优生优育系列产品的销售收入分别为907.17万元、430.73万元和438.16万元，销售收入有所下降，主要系公司聚焦于呼吸道系列产品的战略布局，报告期内降低了对优生优育产品的销售力度，因此优生优育系列产品的销量有所下降。
　　（3）其他系列试剂产品
　　报告期内，公司其他系列试剂产品的销售收入分别为527.80万元、243.01万元和519.29万元，占主营业务收入的比例分别为3.82%、0.23%和1.59%，主要来自于肝炎、消化道等其他类型检测产品的销售收入。
　　（4）体外诊断检测仪器
　　报告期内，公司仅在2021年度有体外诊断检测仪器的销售，销售的仪器为全自动胶体金免疫层析分析仪、全自动血细胞分析前样本处理仪，销售收入为335.67万元，占当年销售收入的1.03%。2021年度，公司共销售体外诊断仪器100台，平均单台售价3.36万元。
　　3、主营业务收入区域构成分析
　　报告期内，公司境内销售收入占比分别为92.18%、49.74%和90.55%，其中华东、华中、华南、华北地区因为人口密度大、总人口数量多，因此销售收入占比相对较高。2020年度公司在西北地区销售占比较高，主要因2020年7月开始，新疆自治区范围内的新冠疫情加重，对公司产品的需求量有所提升。2020年度境外销售占比提高，主要因2020年全球新冠疫情爆发，境外客户对新冠产品的需求大幅增长，因此2020年公司境外新冠产品销售收入大幅增长。2021年度，公司在华北地区销售收入占比较高，主要系该地区客户采购了较大金额的新冠抗原检测试剂半成品。2021年度，公司境外销售收入占比下降，主要系在新冠肺炎疫情发生后，市场上新冠检测产品的产品种类、生产厂家逐步增加，市场竞争加剧，以及受新冠疫苗接种等因素影响，公司2020年销售占比较高的新冠抗体检测产品在2021年度的海外销售数量及价格均大幅下降。
　　4、主营业务收入销售模式分析
　　报告期内，公司的销售模式主要为经销模式，来自经销模式的主营业务收入分别为13,042.66万元、102,572.68万元和27,942.46万元，占主营业务收入的比例分别为94.50%、98.90%和85.48%。公司少部分销售业务采取直销模式，由公司直接向医院、疾控中心、第三方检测实验室等终端机构进行销售。2019年、2020年，直销模式销售分别为758.45万元和1,137.35万元，占比较低。2021年度，公司直销模式销售金额为4,748.22万元，占比14.52%，主要系新冠抗原检测试剂半成品的销售导致。
　　报告期内，在经销模式下，公司按一般经销、配送经销的销售模式区分。
　　报告期内公司经销模式下的一般经销销售占比分别为78.16%、94.60%和93.51%，在经销模式下，公司主要以一般经销为主。
　　2018年至2020年，公司与达安基因的代理业务合作模式下的销售收入、占比、支付的代理费用金额及占对应收入比例情况如下：
　　2018年至2020年，代理模式下共涉及经销商116名，代理模式收入占报告期各年收入的比例分别为7.05%、8.92%和0.34%。2021年，公司不再与达安基因进行代理业务合作。
　　报告期内，公司在部分省份授予经销商特定产品的独家经销权，借助其销售团队和当地的销售渠道进行市场推广，尤其是在产品推广初期和部分新开发的省份，公司销售人员少，尚未建立有效的销售渠道，通过授权省独家经销商的形式能够有效的帮助公司开拓市场。省独家经销商一般为资信状况良好、销售实力较强的经销商，在当地具有较为广泛的销售渠道。
　　省独家经销和非省独家经销均属于公司的买断式经销模式，不存在实质性差异。报告期各期，省独家经销商及对应各自被授权产品在报告期内的销售金额和
　　5、主营业务收入季节性分析
　　报告期内，公司的主营业收入主要来自于呼吸道系列检测试剂，因冬春季节为呼吸道疾病的多发季节，下游医院、疾控中心等机构在冬春季节对呼吸道病原体检测试剂的需求较高，因此公司在第一季度、第四季度的销售收入占比较高，呈现一定的季节性。2020年第二季度的销售占比较高，主要因2020年初新冠疫情爆发，公司率先获得国内首批新型冠状病毒IgM/IgG抗体检测试剂盒注册证，公司的新冠产品在疫情初期实现了较大幅度的增长。2021年一季度的销售占比高于其他年份，主要系因一季度受河北等地区新冠疫情的影响及公司受托加工新冠半成品，新冠检测产品的销售收入较高所致。
　　6、第三方回款
　　报告期内，发行人第三方回款占营业收入的比例分别为0.53%、0.97%、0.33%，涉及金额比例较小。报告期内，发行人第三方回款的主要原因为：（1）发行人部分境外客户所在国家及地区购汇程序较为复杂，通过委托兑换机构或其朋友公司向发行人支付货款更为便捷；（2）发行人部分境外客户疫情期间因所在地区银行关闭而无法办理对外支付业务，委托第三方向发行人支付货款。2019年存在的其他第三方回款情况主要系客户委托其主要经办员工向公司付款等情况，涉及金额较小。报告期内，不存在第三方回款的付款方为公司关联方的情形，第三方回款均具有相应业务背景并存在商业合理性，不存在重大异常的情形。
　　7、现金销售
　　报告期内，公司仅在2021年存在现金销售0.73万元，除此之外，报告期内不存在现金销售行为。公司已完善内部资金管理制度，严格杜绝不必要的现金销售行为发生。 收起▲

　　1、营业收入整体情况
　　报告期内，公司营业收入全部来源于主营业务。
　　公司主营业务收入主要来自于体外诊断产品的销售收入。报告期内，公司主营业务收入分别为7,882.57万元、13,801.10万元和103,355.87万元，占营业收入比例均为100%，主营业务突出。
　　2、主营业务收入产品构成分析
　　从产品构成看，公司的主营业务收入主要来源于呼吸道系列产品，报告期内，公司呼吸道系列产品的销售收入分别为6,294.51万元、12,366.14万元和102,698.81万元，占主营业务收入比例分别为79.85%、89.60%和99.36%。优生优育系列产品的销售收入分别为1,225.5... 查看全部▼

　　1、营业收入整体情况
　　报告期内，公司营业收入全部来源于主营业务。
　　公司主营业务收入主要来自于体外诊断产品的销售收入。报告期内，公司主营业务收入分别为7,882.57万元、13,801.10万元和103,355.87万元，占营业收入比例均为100%，主营业务突出。
　　2、主营业务收入产品构成分析
　　从产品构成看，公司的主营业务收入主要来源于呼吸道系列产品，报告期内，公司呼吸道系列产品的销售收入分别为6,294.51万元、12,366.14万元和102,698.81万元，占主营业务收入比例分别为79.85%、89.60%和99.36%。优生优育系列产品的销售收入分别为1,225.54万元、907.17万元、417.63万元，占主营业务收入比例分别为15.55%、6.57%和0.40%。
　　（1）呼吸道系列产品
　　报告期内，公司呼吸道系列产品的销售收入、销量及平均销售单价情况如下：
　　①新冠产品
　　2020年初新冠肺炎疫情发生后，公司于2020年2月22日通过国家药监局对新型冠状病毒抗体检测试剂盒的审批，并开始上市销售。因此，报告期内公司仅在2020年对外销售新冠产品，销售收入为91,700.38万元，占当年销售收入的比例为88.72%，销量为3,930.96万人份，平均售价23.33元/人份。
　　②非新冠产品
　　公司非新冠产品的类型主要包括全血呼吸道五联检测卡、流感病毒三联检测卡、病毒血清五联检测卡、呼吸道病原体九联间接免疫荧光试剂盒及其他类型的呼吸道病原体检测产品。报告期内公司呼吸道系列的非新冠产品销售价格较为稳定，销售收入分别为6,294.51万元、12,366.14万元和10,998.43万元，2019年销售收入同比增长96.46%，主要系销量增长所致。主要得益于：
　　A．聚焦于呼吸道病原体检测领域
　　公司经过多年的探索，近年来在原有体外诊断试剂研发技术积累、销售渠道建设、生产平台建设的基础上，逐步聚焦于呼吸道病原体检测领域，在呼吸道病原体检测领域建立了一定程度的产品优势和品牌认可度。
　　B．主推联检产品，得到市场认可
　　公司致力于联合检测产品的研发、销售推广，相较于单项检测类产品，联合检测操作更加方便，可实现一卡双检、一卡多检，极大地减少了检测步骤、方便了临床操作，更符合呼吸道病原体临床诊断的需求，逐步得到市场的认可。
　　公司非新冠产品2020年度的销售收入相较于2019年度略有下降，主要是因为受新冠疫情影响，部分医院普通门诊停诊、医疗机构就诊人数下降，致使公司呼吸道系列的非新冠产品需求有所下降。
　　（2）优生优育系列产品
　　报告期内，公司优生优育系列产品的销售收入分别为1,225.54万元、907.17万元和417.63万元，逐年下降，主要系公司逐步聚焦于呼吸道系列产品的战略布局，报告期内降低了对优生优育产品的销售力度，因此优生优育系列产品的销量有所下降。
　　（3）其他系列产品
　　报告期内，公司其他系列产品的销售收入分别为362.52万元、527.80万元和239.42万元，占主营业务收入的比例分别为4.60%、3.82%和0.23%，主要来自于肝炎、消化道等其他类型检测产品的销售收入。
　　3、主营业务收入区域构成分析
　　报告期内，公司各年境内销售收入占比分别为88.27%、92.18%和49.57%，其中华东、华中、华南、华北地区因为人口密度大、总人口数量多，因此销售收入占比相对较高。2020年度公司在西北地区销售占比较高，主要因2020年7月开始，新疆自治区范围内的新冠疫情加重，对公司产品的需求量有所提升。2020年度境外销售占比提高，主要因2020年全球新冠疫情爆发，境外客户对新冠产品的需求大幅增长，因此2020年公司境外新冠产品销售收入大幅增长。
　　4、主营业务收入销售模式分析
　　报告期内，公司的销售模式主要为经销模式，来自经销模式的主营业务收入分别为7,543.90万元、13,042.66万元和102,218.52万元，占主营业务收入的比例分别为95.70%、94.50%和98.90%。公司少部分销售业务采取直销模式，由公司直接向医院、疾控中心、第三方检测实验室等终端机构进行销售，报告期内销售分别为338.68万元、758.45万元和1,137.35万元，占比较低。
　　5、主营业务收入季节性分析
　　报告期内，公司的主营业收入主要来自于呼吸道系列检测试剂，因冬春季节为呼吸道疾病的多发季节，下游医院、疾控中心等机构在冬春季节对呼吸道病原体检测试剂的需求较高，因此公司在第一季度、第四季度的销售收入占比较高，呈现一定的季节性。2020年第二季度的销售占比较高，主要因2020年初新冠疫情爆发，公司率先获得国内首批新型冠状病毒IgM/IgG抗体检测试剂盒注册证，公司的新冠产品在疫情初期实现了较大幅度的增长。
　　6、第三方回款
　　报告期内，发行人第三方回款占营业收入的比例分别为1.23%、0.53%、0.97%，涉及金额比例较小。报告期内，发行人第三方回款的主要原因为：
　　（1）发行人部分境外客户所在国家及地区购汇程序较为复杂，通过委托兑换机构或其朋友公司向发行人支付货款更为便捷；
　　（2）发行人部分境外客户疫情期间因所在地区银行关闭而无法办理对外支付业务，委托第三方向发行人支付货款。2018至2019年存在的其他第三方回款情况主要系客户委托其主要经办员工向公司付款等情况，涉及金额较小。报告期内，不存在第三方回款的付款方为公司关联方的情形，第三方回款均具有相应业务背景并存在商业合理性，不存在重大异常的情形。
　　7、现金销售
　　报告期内，公司仅在2018年存在现金销售1.22万元，除此之外，报告期内不存在现金销售行为。公司已完善内部资金管理制度，严格杜绝不必要的现金销售行为发生。 收起▲