1、营业收入构成
　　报告期内，公司营业收入分别为9,490.23万元、20,747.94万元和29,538.03万元，大幅增长。公司营业收入主要来源于主营业务收入，其他业务收入较少，主要为零星材料销售，占比很低。
　　2、按产品类别划分的主营业务收入
　　公司自设立以来，专注于放疗设备的研发、生产、销售及服务，收入主要以放疗设备销售、钴源安装及维修服务为主。报告期内，公司主营业务收入分别为9,421.84万元、20,724.15万元和29,499.39万元，2018年至2020年复合增长率为76.95%，增长迅速。
　　公司主营业务以销售机器设备及软件为核心，并辅以销售模块和部件等，报告... 查看全部▼

　　1、营业收入构成
　　报告期内，公司营业收入分别为9,490.23万元、20,747.94万元和29,538.03万元，大幅增长。公司营业收入主要来源于主营业务收入，其他业务收入较少，主要为零星材料销售，占比很低。
　　2、按产品类别划分的主营业务收入
　　公司自设立以来，专注于放疗设备的研发、生产、销售及服务，收入主要以放疗设备销售、钴源安装及维修服务为主。报告期内，公司主营业务收入分别为9,421.84万元、20,724.15万元和29,499.39万元，2018年至2020年复合增长率为76.95%，增长迅速。
　　公司主营业务以销售机器设备及软件为核心，并辅以销售模块和部件等，报告期内设备及软件销售的收入占比从2018年的62.36%提升至2020年的86.01%，核心业务占比逐步提升。
　　（1）销售机器设备及软件
　　发行人在销售机器设备的时候，一般会搭配与机器设备相适应的TPS、大医云平台等软件一起销售。
　　报告期各期，发行人销售机器设备及软件金额分别为5,875.85万元、12,327.76万元、25,371.80万元，销售收入逐年上涨。报告期内，RGS放疗设备整机销售单价波动较小，各年的小幅差异主要是产品型号及软件配置差异所导致。
　　报告期内，公司销售机器设备及软件收入持续增加，主要是由于：
　　①放疗市场持续稳定增长
　　随着我国经济的发展，人均寿命得到提升，且随着先进诊疗设备的普及和广大城乡居民经济收入的提高，恶性肿瘤的发病率和检出率增多。
　　截至2019年我国放疗设备只有1.50台/百万人口，以WHO建议的2~4台/百万人口的标准，我国放疗设备数量明显不足，远低于发达国家和地区每百万人口6~12台的水平，未来发展空间广阔。
　　发行人积极开拓市场，与国内多个省份多个客户达成意向合作协议，截至2021年5月底，发行人在手的已签订尚未执行的销售合同总金额为31,998.00万元。
　　②国家政策大力支持
　　国家政策层面鼓励高端医疗装备实现自主可控、进口替代的趋势推动下，国内肿瘤诊疗行业将迎来良好的发展契机。
　　依据国家卫健委提出的健康中国行动（2019-2030年）的要求，到2022年和2030年癌症五年生存率分别提高到43.3%和46.6%，这其中，放射治疗作为肿瘤治疗的有效手段之一，得到了国家在政策层面的大力支持。
　　此外，国务院印发的《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020年）》明确提出，引导医疗机构合理配置适宜设备，逐步提高国产医用设备配置水平，降低医疗成本。国务院《关于促进医药产业健康发展的指导意见》提出，国产医疗器械能够满足要求的，政府采购项目原则上须采购国产产品。
　　国家卫健委于2018年4月发布的《大型医用设备配置许可管理目录》，将伽玛射线立体定向放射治疗系统列为乙类大型医用设备，配置审批权限由国家卫健委下放至省级卫健委负责，医院配置伽玛刀的审批流程简化，公司伽玛刀等核心产品的市场空间被进一步释放。
　　③公司研发、生产、售后的竞争优势
　　公司高度重视研发投入，报告期内，持续对产品进行升级换代，在治疗的精准度、舒适度、智能化、个性化等方面持续提升，并快速应用于产品，逐渐丰富的产品线，为公司报告期内及未来的收入持续增长奠定了良好的基础。
　　公司针对放疗设备“客户化订单式生产”的特点，采用模块化、标准化的部件生产模式和订单式、柔性化的整机生产模式。在保证产品品质、提高生产效率的同时有效控制成本。
　　公司始终把探究和满足客户的需求作为工作出发点，全方位围绕客户体验提供优质的服务。目前公司已经设立了基于最终客户需求的区域定向服务机制，并对产品的整个系统和内部结构掌握透彻，对每台出厂产品有完善的品质方面的原始生产纪录和服务跟踪记录，有针对性地对设备进行保养、维修和换源服务。并且拥有具备丰富经验的专职检测队伍，形成了完善的检测标准和检测规程，能够最大程度地保证维护和换源工作质量。同时，公司投资建立有品种多、规格齐全的备件仓库，能够满足各方面的需求，最大限度地保障客户设备的平稳运行。
　　④加强市场营销、推广力度
　　公司强化销售渠道建设，加速了放疗设备装机量，快速抢占新增市场，推动国内市场销售稳步增长。
　　报告期内，公司加强市场开拓力度，采取直销经销相结合的销售模式，持续拓展销售渠道，加强销售团队建设和管理，拓展国内销售下沉力度，完善销售和服务体系。公司也持续加强对产品的推广力度，积极策划参加中国国际医用仪器设备展览会暨技术交流会（China-Hospeq）、美国放疗肿瘤学会（ASTRO）等国内外大型专业展会和学术研讨会，取得了良好的效果。
　　⑤放射诊疗设备配置方案
　　自2020年起，公司围绕医疗机构放射诊疗需求，针对放射诊疗路径相关的设备配置为用户提供基于先进放射诊疗设备的产品配置方案。公司为用户提供合理的选择范围，通过与业内主流供应商建立良好合作关系，保障配置方案涉及的放射诊疗设备供应，以满足用户的需求。2020年度，放射诊疗设备配置方案的收入金额为3,192.33万元，占当期主营业务收入的比例为10.82%。
　　（2）销售模块和部件
　　公司的模块和部件销售主要为核心产品伽玛刀及直线加速器的零组件销售，2018年至2020年，销售金额分别为1,721.13万元、7,274.26万元和3,539.75万元，占各期主营业务收入的比重分别为18.27%、35.10%和12.00%。
　　公司立足中国、面向全球进行战略布局，针对境外放疗市场需求与Akesis建立起稳固的战略合作关系，以拓展境外销售。在双方的共同努力下，公司境外市场开拓逐步展开，取得良好的开端，Akesis逐步取得Galaxy系列产品FDA上市许可，公司取得TaiChiA和TaiChiC的FDA上市许可。基于上述战略合作背景，2018年至2020年，Akesis从公司采购Galaxy系列产品和TaiChi的组件、部分工装。报告期各期，发行人的销售模块和部件收入是全部来自Akesis。
　　（3）技术服务和劳务
　　公司的技术服务收入和劳务主要为伽玛刀安装钴源、更换钴源的服务收入、已售设备的维修劳务以及提供的技术服务。2018年至2020年，公司技术服务和劳务收入的金额分别为1,824.86万元、1,122.13万元和587.84万元，占当期主营业收入的比例分别为19.37%、5.41%和1.99%。
　　2018年技术服务较高，主要是由于当期确认为Akesis提供的测试及FDA上市许可相关的技术服务收入，总金额为1,122.17万元。
　　3、按销售区域划分的主营业务收入
　　报告期内，公司以内销为主，报告期各期内销比例分别为69.82%、64.90%和87.17%，均保持在60.00%以上。
　　公司内销终端用户主要为大型综合医院，报告期内，公司内销金额分别为6,578.54万元、13,449.89万元和25,715.17万元，2018年至2020年复合增长率为97.71%，增长较快。公司内销增长主要是因为：公司产品研发能力提升，公司产品治疗性能及精度较同类竞品设备具备较强的竞争优势；公司强化销售渠道建设，拓展国内销售下沉力度；随着伽玛刀的配置审批权限由国家卫健委下放至省级卫健委，医院配置伽玛刀的审批流程简化，加速了放疗设备装机量提升，推动国内市场销售稳步增长。
　　公司于2018年与Akesis建立战略合作伙伴关系，共同推动产品在美国的上市许可及市场推广。报告期内，境外市场推广取得良好开端，各期实现外销收入2,843.30万元、7,274.26万元和3,784.22万元，为对美国客户Akesis销售伽玛刀组件、TaiChi A组件、部分工装及技术服务收入。
　　4、按销售模式划分的主营业务收入
　　公司秉持合作多赢的理念，采取直销与经销相结合的销售模式，在培养专业化、细分化的专业销售团队的基础上，充分支持有区域资源优势的经销商进行市场拓展。
　　报告期内，经销模式销售收入分别为0.00万元、4,116.38万元和2,438.83万元，占当期营业收入比例分别为0.00%、19.86%和8.27%。2019年度，公司经销收入较高，主要系当期销售给Akesis一套TaiChi A组件所致。
　　报告期内，公司直销模式产生的主营业务收入占比分别为100.00%、80.14%、91.73%。直销模式下，发行人境外客户只有Akesis，发行人境内客户分为两种：
　　①医院；
　　②医院合作方。
　　直销模式下，除销售给Akesis产品外，发行人主要销售至医院合作方，2018年至2020年收入金额分别为4,887.51万元、5,180.66万元和14,619.60万元，收入金额逐年增加。为顺利拓展市场，公司部分采用销售至医院合作方的方式，利用医院合作方销售渠道开拓终端医院市场。与此同时，公司也在积极建设销售团队，以加强对终端医院型客户的维护。
　　5、按季度划分的主营业务收入
　　伽玛刀单台售价较高，且受终端医院客户采购安排影响，医院采购此类大型医疗设备需要进行资金审批、招投标、配套设备到位等相对复杂流程。因此，公司主营业务收入呈现一定的季节性特征。发行人2020年一季度的销售收入为零，主要是由于新冠肺炎疫情的影响。
　　6、第三方回款
　　（1）第三方回款的真实性，是否存在虚构交易或调节账龄情形
　　报告期内，公司第三方回款金额较小。上述客户的第三方回款系客户自身资金安排，回款方均与客户存在关联关系。其中，广州医科大学附属第二医院的采购系政府性质采购，因此由广州当地政府机构代为还款。员工回款部分均为小额的维修费回款，由于医院审批流程较慢，因此先由医院或者医院合作机构员工代为支付，后续再走报销流程。
　　（2）第三方回款形成收入占营业收入的比例
　　报告期内，发行人第三方回款形成的收入占营业收入比例不重大。
　　7、现金交易
　　报告期内，发行人无现金收入，仅存在小额现金采购，用于采购零星物料或办公用品，2018年至2020年现金采购金额分别为7.85万元、4.08万元和11.27万元，现金采购占采购总额的比重不重大。
　　发行人现金交易的供应商均为网购平台上销售小额物料的第三方供应商。发行人无与关联方之间的现金交易。 收起▲