（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入总体情况分析
　　报告期内，公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成。
　　公司主要从事声表面波射频芯片的研发、设计、生产和销售。2018年至2020年，公司主营业务收入分别为16,434.85万元、20,525.33万元和33,137.07万元，占营业收入的比例分别为99.43%、99.43%和99.68%，公司主营业务突出。报告期内，公司其他业务收入主要为房租收入。
　　报告期内，公司主营业务收入呈现快速增长趋势，2018年至2020年主营业务收入年均复合增长率为42.00%。报告期内公司主营业务收入的逐年增加主要受益于下游市场需求不断增长、... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入总体情况分析
　　报告期内，公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成。
　　公司主要从事声表面波射频芯片的研发、设计、生产和销售。2018年至2020年，公司主营业务收入分别为16,434.85万元、20,525.33万元和33,137.07万元，占营业收入的比例分别为99.43%、99.43%和99.68%，公司主营业务突出。报告期内，公司其他业务收入主要为房租收入。
　　报告期内，公司主营业务收入呈现快速增长趋势，2018年至2020年主营业务收入年均复合增长率为42.00%。报告期内公司主营业务收入的逐年增加主要受益于下游市场需求不断增长、射频前端产业链国产替代以及公司实力不断提升。
　　2、主营业务收入产品构成及分析
　　公司主营产品具体包括滤波器、双工器、谐振器。报告期内，公司销售上述产品形成收入合计分别为14,844.93万元、19,039.40万元和31,459.36万元，占主营业务收入比重分别为90.33%、92.76%和94.94%。受益于手机厂商对国产射频前端芯片的需求持续增长，公司滤波器、双工器产品收入增长迅速。
　　报告期内，公司主营业务收入中的其他产品主要包括委托ODM厂商贴牌生产的低频谐振器、滤波器等。
　　（1）滤波器产品销量、单价及收入变动分析
　　报告期内，公司滤波器产品销售收入、销售数量和销售单价的变动情况如下：
　　报告期内，公司滤波器产品销售收入分别为11,017.00万元、14,791.68万元和25,680.99万元，分别同比增长34.26%、73.62%，保持快速增长趋势，主要系运用于手机射频前端的滤波器销量快速增长，带动滤波器产品整体销量在2019年、2020年分别增长72.13%、93.16%所致。
　　公司滤波器产品销售价格在报告期内逐年下降，主要与电子元件行业发展规律及公司竞争策略有关。
　　①射频前端芯片的发展在一定程度上遵循摩尔定律，随着终端厂商对智能手机功能多样化、机身轻薄化的要求不断提高，滤波器、双工器等射频前端芯片厂商需要不断进行工艺研发以缩减产品尺寸。在相关工艺成熟后，单颗滤波器所需晶圆、封装材料等原材料耗用量相应减少，单位成本下降从而带动销售价格下降。
　　②随着通信技术持续演进，运用于射频前端的芯片产品不断更新迭代，新推出产品通常在一段时间内具备性能优势，售价相对较高。随着时间推移，市场竞争者逐渐出现，行业领先企业通常为保证市场份额而让渡部分利益，下调产品价格。受行业整体价格下降影响，公司滤波器产品的单价有所下调。
　　③公司所处声表面波滤波器行业主要被美日企业垄断，市场集中度高。根据Yole数据，2018年国外前五大声表面波滤波器厂商村田、高通（RF360）、太阳诱电、思佳讯（Skyworks）和威讯（Qorvo）占据95%的市场份额。公司是兼具芯片设计技术、制造及封测工艺、标准化量产出货能力的国内厂商，目前正处于快速成长阶段。报告期内，公司为抢占市场份额，提高品牌知名度，采取市场份额优先的竞争策略，在销售价格方面有所让利。
　　（2）双工器产品销量、单价及收入变动分析
　　报告期内，公司双工器产品销售收入、销售数量和销售单价的变动情况如下：
　　报告期内，公司双工器产品销售收入分别为1,693.39万元、2,402.90万元和4,227.17万元，保持快速增长趋势。
　　报告期内，双工器产品收入增长主要受益于销量大幅提升。公司根据客户需求，不断提高双工器产品的集成度，开发出多款适用于不同频段的双工器产品，随着公司产品逐步通过终端客户验证，双工器产品销量在2018年、2019年分别增长59.10%、60.90%。
　　与滤波器产品类似，受电子元件行业发展规律及市场竞争情况等因素影响，2019年公司双工器产品销售单价下降10.81%。2020年公司推出多款技术难度较高的双工器产品，上述产品定价较高带动双工器平均销售单价整体上涨9.34%。
　　（3）谐振器产品销量、单价及收入变动分析
　　报告期内，公司谐振器产品销售收入分别为2,134.54万元、1,844.83万元和1,551.19万元，呈现逐年下降的趋势。
　　2019年、2020年公司谐振器产品收入分别为1,844.83万元、1,551.19万元，同比分别下降13.57%、15.92%，主要原因为公司谐振器产品收入构成中小型化封装产品占比在报告期内逐年攀升，该类产品单位成本较低，定价相应较低，从而带动谐振器产品平均销售价格分别下降20.53%、21.95%。同时，公司在产能不足的背景下，将生产重心定位于毛利率相对较高的滤波器、双工器产品，使得谐振器产品在需求较大的情况下，销量仅小幅提升8.76%、7.73%，从而导致谐振器收入呈现逐年下降趋势。
　　（4）其他
　　报告期各期，公司主营业务中的其他收入分别为1,589.91万元、1,485.93万元和1,677.72万元，主要产品为低频谐振器、滤波器等。该等产品系公司委托ODM厂商贴牌生产，报告期内收入金额基本保持稳定，占主营业务收入比重逐年下降。
　　3、主营业务收入分地区构成
　　报告期各期，公司内销收入占主营业务收入的比重分别为51.41%、72.36%和83.59%，外销收入占主营业务收入的比重分别为48.59%、27.64%和16.41%。报告期内，在射频前端芯片国产替代加速推进背景下，公司手机用滤波器、双工器产品逐步获得国内主流手机终端厂商及代工厂商认可，公司内销收入占比不断提高。
　　4、主营业务收入分销售模式构成
　　公司采取“直销与经销相结合”的销售策略。报告期各期，公司直销收入占主营业务收入比重分别为57.53%、57.75%和55.56%；经销收入占主营业务收入比重分别为42.47%、42.25%和44.44%。报告期各期，公司直销收入和经销收入占比相对稳定。
　　5、主营业务收入分季度构成
　　公司的销售收入不存在明显的季节性特征。2018年、2019年公司各季度主营业务收入占全年主营业务收入的比重基本稳定。2020年公司第三季度、第四季度主营业务收入相对高于其他季度，主要原因为：一方面，随着公司品牌美誉度不断增强、产品型号不断丰富、产品产量不断提高，公司2020年第三季度、第四季度滤波器、双工器销量大幅提升；另一方面，2020年上半年受新冠肺炎疫情影响，手机等电子产品消费阶段性有所放缓，随着国内疫情逐步得到控制，手机等电子产品景气度有所回升。
　　6、客户第三方回款情况
　　报告期内，存在公司销售回款的支付方与合同或订单签订方不一致的情况，即存在第三方回款情形。
　　报告期内，公司第三方回款金额分别为3,343.01万元、356.03万元和282.07万元，占同期营业收入的比例分别为20.23%、1.72%和0.85%。公司第三方回款主要原因为部分客户出于其内部规定或资金便利性考虑，存在通过关联方或业务合作伙伴等代付货款的情形。
　　2018年公司第三方回款金额较高，主要原因为客户伟创力制造（珠海）有限公司通过伟创力集团下属其他企业向公司支付货款。2019年开始，公司与伟创力制造（珠海）有限公司业务合作逐步减少，主要与伟创力印度（FlextronicsTech(I)PvtLtd）开展合作。伟创力印度在报告期内未通过第三方向公司支付货款，相应第三方回款金额逐年下降。
　　剔除伟创力制造（珠海）有限公司，公司报告期内其他第三方回款金额分别为647.90万元、347.23万元和282.07万元，占同期营业收入的比例分别为3.92%、1.68%和0.85%，金额及占比均较小且呈现逐年下降趋势。
　　7、现金收款情况
　　报告期内，公司存在现金收款情形。
　　公司在报告期内存在少量现金收款情形，占比很小，主要为客户通过指定第三方直接将货款通过现金、微信或支付宝等形式支付给公司业务人员，再由业务人员以现金形式交至公司出纳处进行入账处理的情形。公司通过现金收款方式结算主要系出于客户需求，该等客户主要为小微企业或与公司合作规模较小的经销商，其出于资金便利性考虑通过指定第三方（主要为客户员工、实际控制人）与公司业务人员进行结算。除上述与主营业务相关的现金收款外，公司在报告期内的现金收款还包括少量收取废品、废料销售款的情形。
　　公司为规范现金收款情形，采取了如下措施：1、对销售人员进行培训，规范销售收款方式；2、减少或拒绝与需要以现金形式支付货款的客户合作。
　　经过上述整改规范后，公司现金收款占比在报告期内持续下降。2021年1-3月，公司存在零星与主营业务相关的现金收款，合计金额为0.86万元。2021年3月后，公司未再发生与主营业务相关的现金收款情形。 收起▲