（一）营业收入构成分析　　1、营业收入分析概况　　报告期内，先正达集团主营业务收入分别为15,847,479万元、18,120,378万元和22,402,933万元，占营业收入总额的比例保持在99%以上，主营业务突出。其他业务收入占比较低，主要为销售原材料、仓储保管、技术转让等的收入。　　2、主营业务收入分产品构成分析　　先正达集团主营业务收入来源于植保、种子、作物营养、现代农业服务及其他。　　（1）植保　　报告期内，先正达集团植保业务的收入分别为10,748,601万元、11,890,048万元和14,719,479万元，2021年相比2020年增长10.62%，2022年相比2021年... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入分析概况
　　报告期内，先正达集团主营业务收入分别为15,847,479万元、18,120,378万元和22,402,933万元，占营业收入总额的比例保持在99%以上，主营业务突出。其他业务收入占比较低，主要为销售原材料、仓储保管、技术转让等的收入。
　　2、主营业务收入分产品构成分析
　　先正达集团主营业务收入来源于植保、种子、作物营养、现代农业服务及其他。
　　（1）植保
　　报告期内，先正达集团植保业务的收入分别为10,748,601万元、11,890,048万元和14,719,479万元，2021年相比2020年增长10.62%，2022年相比2021年增长23.80%。公司的植保产品主要包括除草剂、杀菌剂、杀虫剂、种衣剂和其他植保产品。报告期内，
　　报告期内，各细分产品的收入稳步上升，且在植保产品收入的占比保持稳定。
　　报告期内，除草剂分别实现收入3,572,337万元、4,451,830万元和6,326,372万元。2021年相比2020年上涨24.62%，2022年相比2021年上涨42.11%。2021年，选择性除草剂在美国、巴西、阿根廷和中国地区销量大幅增长，同时受拜耳停产的影响草甘膦供应短缺，非选择性除草剂销售价格上涨，因此导致除草剂收入增长。2022年，农产品价格上涨促进农户种植面积增加，推动植保产品销售量价齐增。此外，非选择性除草剂供应限制持续推动销售价格上涨助推收入增长。
　　报告期内，杀菌剂分别实现收入2,884,569万元、3,203,319万元和3,824,105万元。2021年相比2020年增长11.05%，2022年相比2021年上涨19.38%。2021年杀菌剂收入增长主要原因系MIRAVIS在北美地区和中国强劲的增长及Solatenol产品在北美地区、拉美地区强劲的增长。2022年杀菌剂的增长主要系ADEPIDYN注册成功且覆盖销售区域增加，其销售额显著增加。
　　报告期内，杀虫剂分别实现收入2,133,016万元、2,625,298万元和2,704,011万元。2021年相比2020年上涨23.08%，2022年相比2021年上涨3.00%。报告期内，随着全球种植面积扩大，虫害压力加剧导致农户对植保产品的需求上升，杀虫剂的销量稳步增长。2021年，DURIVO在拉美地区、亚太地区和中国保持强劲增长。2022年创新杀虫技术Spiropidion继续推广使用，并在巴西、巴基斯坦和韩国获得了监管批准，助推收入增长。
　　报告期内，种衣剂分别实现的收入为752,855万元、799,904万元和938,755万元。2021年相比2020年上涨6.25%，2022年相比2021年上涨17.36%。2021年种衣剂收入
　　增长主要原因系其在拉美地区、亚太地区和中国的销售增长。2022年种衣剂收入的增长主要因农产品价格上涨推动农户提升了对种衣剂产品的需求所致。
　　具体销量和单价信息参见本招股说明书“第五节业务与技术”之“三、销售情况和主要客户”之“（一）主要产品或服务的总体规模和销售收入”之“2、主要产品的产能、产量、销量”及“3、报告期内主要产品销售价格的变动情况”。
　　报告期内，先正达集团植保产品的销售遍布全球，包括欧洲、非洲及中东地区、拉丁美洲、北美洲、亚太地区、中国等其他地区。报告期内，先正达集团植保业务分别实现收入10,748,601万元、11,890,048万元和14,719,479万元，2021年相比2020年增长10.62%，2022年相比2021年增长23.80%，收入的稳步增长主要来源于拉丁美洲和亚太地区的收入增长。
　　其中，报告期内，拉丁美洲地区分别实现植保业务收入3,260,534万元、3,760,395万元和5,481,686万元。2021年相比2020年上涨15.33%，2022年相比2021年上涨45.77%。报告期内，拉丁美洲地区销售收入的持续增长主要原因系先正达集团将其在此地区的目标客户逐渐转移至中端客户，以实现销量驱动的销售策略，公司植保产品在拉丁美洲地区（尤其是巴西）销量大幅增长。同时，2022年销售渠道的拓展使得植保产品在拉丁美洲的销量进一步上涨。
　　报告期内，亚太地区（不包括中国）分别实现植保收入1,575,464万元、1,704,212万元和1,786,824万元。2021年相比2020年上涨8.17%，2022年相比2021年上涨4.85%。
　　2021年亚太地区收入增长主要原因系杀虫剂与种衣剂在亚太地区的销售增长。2022年先正达集团持续强化了在印度等发展中国家市场的推广销售。
　　报告期内，北美地区分别实现植保收入2,357,947万元、2,569,388万元和3,164,536万元。2021年相比2020年上涨8.97%，2022年相比2021年上涨23.16%。2021年北美地区收入增长主要原因系杀菌剂在北美地区的销售增长。2022年北美地区收入增长主要原因系公司公司推出新产品（如ADEPIDYN）实现了市场份额的增长。
　　报告期内，欧洲、非洲及中东地区分别实现植保收入2,669,518万元、2,727,077万元和2,974,310万元。2021年相比2020年上涨2.16%，2022年相比2021年上涨9.07%。2022年，农产品价格上涨助推农户对对植保产品的需求增加，因此植保产品在欧洲、非洲和中东地区的销售量价齐升。
　　报告期内，中国地区分别实现植保收入707,041万元、926,639万元和1,080,444万元。2021年相比2020年上涨31.06%，2022年相比2021年上涨16.60%。报告期内，中国地区植保收入大幅上升主要系先正达集团内部整合协同效应得以发挥和体现，使得在中国地区植保的销售持续增长。同时，受农产品价格上涨的影响，报告期内，中国地区植保收入进一步上升。
　　（2）种子
　　报告期内，先正达集团种子业务收入分别为2,281,480万元、2,635,213万元和3,147,370万元，2021年相比2020年增长15.50%，2022年相比2021年上涨19.44%。先正达集团的种子产品主要包括玉米和大豆种子、其他大田作物种子（包括水稻、油籽、大麦和小麦等种子）、蔬菜种子、花卉种子和其他种子。
　　报告期内，种子产品的收入略有上升，各细分种子的收入占比较为稳定。
　　报告期内，玉米和大豆种子分别实现收入1,026,442万元、1,128,673万元和1,431,034万元。2021年相比2020年增长9.96%，2022年相比2021年上涨26.79%。2021年玉米和大豆种子收入增长主要原因系其在拉美地区、北美地区和中国销售增长强劲。2022年玉米和大豆种子收入增长主要原因系玉米种子和大豆种子在拉丁美洲及亚太地区销售量价齐升。
　　报告期内，其他大田作物种子分别实现收入480,903万元、627,708万元和761,865万元。2021年相比2020年增长30.53%，2022年相比2021年上涨21.37%。2021年其他大田作物种子收入增长主要受东欧地区销售增长的推动。2022年其他大田作物种子收入增长主要受向日葵种子在欧洲销量强劲增长所推动。
　　报告期内，蔬菜种子分别实现收入450,609万元、451,986万元和490,404万元。2021年与2020年相比保持稳定，2022年相比2021年上涨8.50%。2021年及2022年随着先正达集团在全球各地区蔬菜种子的价格上涨，助推蔬菜种子的收入增加。
　　报告期内，花卉种子分别实现收入133,872万元、146,426万元和132,600万元。2021年相比2020年增长9.38%，2022年相比2021年减少9.44%。2021年花卉种子销量持续上升，花卉种子的收入上升。2022年花卉种子收入下降系不利的市场条件影响。
　　具体销量和单价信息参见本招股说明书“第五节业务与技术”之“三、销售情况和主要客户”之“（一）主要产品或服务的总体规模和销售收入”之“2、主要产品的产能、产量、销量”及“3、报告期内主要产品销售价格的变动情况”。
　　报告期内，先正达集团种子产品的销售遍布全球，包括欧洲、非洲及中东地区、拉丁美洲、北美洲、亚太地区及中国等。2021年，种子产品销售收入增长15.50%，2022年，种子产品销售收入增长19.44%，全球各国家或地区均有所增长。
　　报告期内，欧洲、非洲及中东地区分别实现种子收入770,797万元、790,900万元和853,183万元。2021年相比2020年增长上升2.61%，2022年相比2021年上涨7.87%。2021年欧洲、非洲及中东地区种子收入上升的主要原因系其他大田作物种子在东欧地区等销售增长所致。2022年欧洲、非洲及中东地区种子收入上升的主要原因系向日葵种子销售量价齐升。
　　报告期内，拉丁美洲地区分别实现种子收入510,644万元、586,104万元和771,895万元。2021年相比2020年增长14.78%，2022年相比2021年上涨31.70%。2021年拉丁美地区种子收入上升主要原因系玉米和大豆种子在拉美地区收入的增长。2022年拉丁美地区种子收入上升主要原因系玉米种子在巴西和阿根廷的销量增长。
　　报告期内，北美地区分别实现种子收入605,183万元、597,736万元和685,905万元。2021年与2021年基本持平，2022年相比2021年上涨14.75%。2022年北美地区收入上升主要系大豆销量和价格的增长。
　　报告期内，亚太地区（不包括中国）分别实现种子收入240,141万元、253,424万元和300,467万元。2021年相比2020年增长5.53%，2022年相比2021年上涨18.56%。2022年亚太地区（不包括中国）种子收入增长主要系该地区玉米种子收入增长所致。
　　报告期内，中国地区分别实现种子收入123,662万元、372,926万元和494,147万元。2021年相比2020年增长201.57%，2022年相比2021年上涨32.51%。报告期内，先正达集团内部整合协同效应得以发挥和体现，使得在中国地区种子的销量持续增长。2021年中国地区的种子收入上涨较快，主要得益于2021年1月20日中化现代农业可实际支配的荃银高科29.73%的表决权股份，成为单一拥有表决权份额最大的股东，并取得荃银高科的控制权。2022年中国地区种子收入持续增长，主要得益于先正达集团在中国政府全面振兴种业的背景下，紧抓市场机遇，研发创新成效显著，品种综合性状突出，主推优质品种市场表现优良，市场占有率持续提升。
　　（3）作物营养
　　报告期内，先正达集团作物营养产品收入分别为2,059,844万元、2,147,982万元和2,137,688万元。先正达集团作物营养产品主要包括基础肥、复合肥、特种肥、饲钙和其他。
　　报告期内，先正达集团作物营养产品收入与各产品占比较为稳定，其作物营养产品主要集中在基础肥，包括氮肥、磷肥和钾肥等。2021年相比2020年，作物营养收入增长了5.21%，主要原因系基础肥销售增长所致。2022年相比2021年，作物营养收入基本稳定，主要原因系2022年上半年受国际地缘政治等因素影响，行业景气度上升带动产品价格上升，但下半年随着美联储加息及国内农需进入淡季，化肥价格快速冲高回落，同时先正达集团聚焦作物营养差异化，产业提质增效，全年销售收入总体平稳。先正达集团作物营养产品销售主要以中国地区为主，完全覆盖东北、华北、华东、华南、华中的农业省份，辐射西北、西南的主要农业地区。
　　报告期内，基础肥的收入分别为1,299,388万元、1,367,093万元和1,217,985万元，占作物营养收入的比重分别为63.08%、63.65%和56.98%。复合肥的收入分别为560,063万元、546,238万元和609,873万元，占作物营养收入的比重分别为27.19%、25.43%和28.53%。2021年基础肥收入略有上涨，主要受大宗商品价格上涨影响，作物营养行业
　　主要产品价格上涨。2022年基础肥收入下降，主要系公司持续推进差异化战略，低毛利的氮肥等销量减少。2022年复合肥收入略有增长，主要系主要产品价格上涨，带动收入增长。
　　报告期内，特种肥的收入分别为36,494万元、48,894万元和60,143万元，占作物营养收入的比重分别为1.77%、2.28%和2.81%。2021年特种肥收入上涨33.98%，2022年特种肥收入上涨23.01%。特种肥是先正达集团作物营养业务近年来重点培育的产品，先正达集团推出大量元素水溶肥、有机功能水溶肥、中微量元素肥、土壤调理剂等符合现代农业发展趋势的高端产品，特种肥业务规模与地位在不断提升。
　　报告期内，饲钙的收入分别为82,684万元、96,816万元和153,088万元，占作物营养收入的比重分别为4.01%、4.51%和7.16%。报告期内，饲钙的销量持续上升，2021年饲钙收入上涨17.09%，2022年饲钙收入上涨58.12%，主要系大宗商品价格上涨，饲钙单价上涨。
　　具体销量和单价信息参见本招股说明书“第五节业务与技术”之“三、销售情况和主要客户”之“（一）主要产品或服务的总体规模和销售收入”之“2、主要产品的产能、产量、销量”及“3、报告期内主要产品销售价格的变动情况”。
　　（4）现代农业服务
　　报告期内，先正达集团现代农业服务业务收入分别为494,797万元、1,105,937万元和2,024,065万元，全部来自于中国境内。
　　先正达集团的现代农业服务模式以推动利用现代农业科技“种出好品质、卖出好价钱、集好大数据”为突破口，涵盖农业生产全过程的现代农业综合解决方案，降低农业生产成本，提升生产效率，在全国不断新建MAP技术服务中心，签约覆盖的农户数量和种植面积快速增加，业务规模迅速扩张。2021年先正达集团现代农业服务收入由494,797万元增长至1,105,937万元，相比2020年上涨了123.51%；2022年先正达集团现代农业服务收入由1,105,937万元增长至2,024,065万元，相比2021年上涨了83.02%。2020年至2022年，农服业务收入从108,633万元增长至373,886万元，上涨了244.17%；农产业务收入从385,456万元增加至1,632,829万元，上涨了323.61%。公司大力发展现代农业服务，加速扩展MAP技术服务中心。截至2022年12月31日，公司在全国范围内建成运营628个MAP技术服务中心，相比2020年新增303个技术服务中心。通过线上线下相结合的方式，直接为8.7万规模农户提供全程种植技术服务，线下服务面积达到2,883万亩；线上数字农业系统为230万注册农户、超过100万个农场、超过2亿亩土地提供数字农业服务。受益于MAP技术服务中心数量的持续增加、现代农业服务面积的快速扩张、服务客户数量的大幅增长，公司现代农业服务收入在报告期内快速增长。
　　（5）其他主营业务收入
　　报告期内，先正达集团其他主营业务收入分别为262,756万元、341,198万元和374,330万元，主要包括精细化工产品等的销售。
　　3、主营业务收入分地区构成分析
　　经过多年的发展，先正达集团积累了丰富的客户资源，在全球开展业务。报告期内，先正达集团来自境外的主营业务收入合计占比分别为78.25%、73.93%和74.14%，与先正达集团的全球布局战略相契合。
　　先正达集团成立后，全力推动全球各业务板块深化协同，借助下属不同公司的商业渠道在各品牌之间形成交叉销售机会，共同打造拥有强大客户关系的销售网络，充分整合各业务板块供应商资源，建立全球采购、仓储平台，提升成本领先性和供应可靠性。先正达集团通过400余项切实举措，持续推进商业、研发、管理、生产、成本控制等多方面协同整合，打通产业链，取得良好的内部协同效应，报告期内，先正达集团实现主营业务收入持续增长，尤其是在拉丁美洲。此外，来自中国境内的主营业务收入也持续增长，中国地区未来增长潜力较大。
　　4、主营业务收入分销售模式构成分析
　　报告期内，植保主要采取直销及分销模式销售，其中直销模式占比为8.93%、9.51%和11.70%，分销模式占比为91.07%、90.49%和88.30%。种子产品销售主要采用分销方式，此外，还包含特许使用权许可产生的收入。其中种子产品销售占比为91.83%、92.71%和92.92%，特许权使用许可产生的收入占比为8.17%、7.29%和7.08%。作物营养采取直销和分销模式销售，其中直销模式占比为31.49%、38.86%和44.90%，分销模式占比为68.51%、61.14%和55.10%。现代农业服务业务均采用直销模式。
　　先正达集团的主要产品中，植保、种子、作物营养的最终使用者主要为全球各地的农户，由于单个农户的采购规模较小且非常分散，因此，先正达集团通过布局在全球的分销商进行主要产品的销售，从而最大限度的实现销售效率最大化。现代农业服务业务中，农服业务以产品加服务的形式直接为规模农户提供综合解决方案，农产业务主要为下游农产品加工及流通企业提供品质农产品，并按产品总成本及一定的加成销售，均为直销模式。
　　5、主营业务收入季节变动分析
　　先正达集团的主营业务主要为植保、种子、作物营养和现代农业服务，农产品的销售通常受农业季节性周期的影响。先正达集团的业务遍布全球，北半球的销售旺季在上半年，因此北半球的收入在上半年的较大，而南半球销售旺季在下半年，因此南半球的收入在下半年较大。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1,营业收入分析概况报告期内，先正达集团主营业务收入分别为15,026,672万元，15,847,479万元，18,120,378万元和11,700,531万元，占营业收入总额的比例保持在99%以上，主营业务突出。其他业务收入占比较低，主要为销售原材料，仓储保管，技术转让等的收入。
　　2022年1-6月，先正达集团的营业收入为11,734,418万元，与去年同期相比增长25.57%，主要原因为极端气候及地缘政治等因素导致全球粮食价格上涨，导致种植面积扩大，市场对公司产品的需求增长强劲，推动植保，种子产品销售量价齐升。
　　2,主营业务收入分产品构成分析先正达集团主... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1,营业收入分析概况报告期内，先正达集团主营业务收入分别为15,026,672万元，15,847,479万元，18,120,378万元和11,700,531万元，占营业收入总额的比例保持在99%以上，主营业务突出。其他业务收入占比较低，主要为销售原材料，仓储保管，技术转让等的收入。
　　2022年1-6月，先正达集团的营业收入为11,734,418万元，与去年同期相比增长25.57%，主要原因为极端气候及地缘政治等因素导致全球粮食价格上涨，导致种植面积扩大，市场对公司产品的需求增长强劲，推动植保，种子产品销售量价齐升。
　　2,主营业务收入分产品构成分析先正达集团主营业务收入来源于植保，种子，作物营养，现代农业服务及其他。
　　其中，2021年1-6月及2022年1-6月，先正达集团主营业务分产品收入情况如下：
　　2022年1-6月，先正达集团植保，种子，作物营养，现代农业服务及其他业务的收入相比去年同期均有所增长。
　　2022年1-6月，植保业务和种子业务收入分别同比增长24.04%和17.04%，主要原因为极端气候及地缘政治等因素导致全球大宗商品价格上涨，农作物种植面积扩大，产量增加，导致市场对公司产品的需求增长强劲，从而推动植保，种子产品销售量价齐升。
　　就植保产品而言，由于市场对潜在供应限制的担忧，相关产品价格显著上涨，销量大幅增长，使得公司收入尤其是巴西地区收入上升。随着杀菌剂ADEPIDYN在全球各地注册范围的扩大，其销售额继续扩大。同时，新型虫害控制技术Spiropidion在巴西，巴基斯坦和韩国获得监管部门批准，销售进一步扩大。
　　就种子产品而言，销售收入的增长主要是因为拉丁美洲地区对玉米的需求增加，北美地区的大豆产品组合销售表现突出以及全球范围内玉米和大豆种子价格上升。同时，在欧洲，非洲及中东地区，向日葵销售表现较为突出；在中国地区，收入的增长主要来源于新稻米品种的推出和强劲的需求。
　　相比去年同期，2022年1-6月作物营养业务收入增长16.16%，主要原因为2022年上半年受全球基础能源及粮食价格持续升高影响，作物营养行业主要产品价格出现上涨。
　　相比去年同期，2022年1-6月现代农业服务业务收入增长94.38%，主要原因为2022年1-6月MAP现代农业服务在全国继续快速推广，市场占有率不断提升所致。全国新增MAP技术服务中心48个，总数达到540个，分布于各主要农业产区。截至2022年6月30日，MAP线上注册用户现已超过200万，不断通过数字服务和解决方案来助力全国各地农场的现代化建设和转型。
　　(1)植保
　　报告期内，先正达集团植保业务的收入分别为10,182,458万元，10,748,601万元，11,890,048万元和7,467,833万元，2020年相比2019年增长5.56%，2021年相比2020年增长10.62%。公司的植保产品主要包括除草剂，杀菌剂，杀虫剂，种衣剂和其他植保产品。报告期内，先正达集团植保产品明细情况如下：
　　报告期内，各细分产品的收入稳步上升，且在植保产品收入的占比保持稳定。
　　报告期内，除草剂分别实现收入3,438,660万元，3,572,337万元，4,451,830万元和3,374,987万元。2020年相比2019年上涨3.89%，2021年相比2020年上涨24.62%。2020年除草剂收入增长主要原因系TOUCHDOWN等产品在拉丁美洲和亚太地区销量大幅增长，且北美地区销售从2019年受极端天气条件不利影响中恢复。2021年，选择性除草剂在美国，巴西，阿根廷和中国地区销量大幅增长，同时受拜耳停产的影响草甘膦供应短缺，非选择性除草剂销售价格上涨，因此导致除草剂收入增长。
　　报告期内，杀菌剂分别实现收入2,682,940万元，2,884,569,3,203,319万元和1,896,553万元。2020年相比2019年增长7.52%，2021年相比2020年增长11.05%。2020年杀菌剂收入增长主要原因系新产品ADEPIDYN良好的市场表现及SOLATENOL产品在欧洲，AMISTAR在拉美和亚太地区销售的增长。2021年杀菌剂收入增长主要原因系MIRAVIS在北美地区和中国强劲的增长及Solatenol产品在北美地区，拉美地区强劲的增长。
　　报告期内，杀虫剂分别实现收入2,084,637万元，2,133,016万元，2,625,298万元和1,329,900万元。2020年相比2019年增长2.32%，2021年相比2020年上涨23.08%。报告期内，随着全球种植面积扩大，虫害压力加剧导致农户对植保产品的需求上升，杀虫剂的销量稳步增长。2020年销售收入增长主要原因系杀虫剂在拉美地区销量增长显著，尤其是ACTARA,DURIVO和VERTIMEC产品，其中DURIVO的销量在北美地区和亚太地区亦显著增长。2021年，DURIVO在拉美地区，亚太地区和中国保持强劲增长。报告期内杀虫剂销量的稳步增长带来收入稳步增长。
　　报告期内，种衣剂分别实现的收入为716,494万元，752,855万元，799,904万元和414,794万元。2020年相比2019年增长5.07%，2021年相比2020年上涨6.25%。2020年收入增长主要原因系CRUISER和FORTENZA在拉美地区的销售增长以及VIBRANCE在欧洲的销售增长。2021年种衣剂收入增长主要原因系其在拉美地区，亚太地区和中国的销售增长。
　　报告期内，公司植保产品收入按地区明细如下：
　　报告期内，先正达集团植保产品的销售遍布全球，包括欧洲，非洲及中东地区，拉丁美洲，北美洲，亚太地区，中国等其他地区。报告期内，先正达集团植保业务分别实现收入10,182,458万元，10,748,601万元，11,890,048万元和7,467,833万元，2020年相比2019年增长5.56%，2021年相比2020年增长10.62%，收入的稳步增长主要来源于拉丁美洲和亚太地区的收入增长。
　　其中，报告期内，拉丁美洲地区分别实现植保业务收入3,072,923万元，3,260,534万元，3,760,395万元和2,164,617万元。2020年相比2019年增长6.11%，2021年相比2020年上涨15.33%。报告期内，拉丁美洲地区销售收入的持续增长主要原因系先正达集团将其在此地区的目标客户逐渐转移至中端客户，以实现销量驱动的销售策略，公司植保产品在拉丁美洲地区(尤其是巴西)销量大幅增长。
　　报告期内，亚太地区(不包括中国)分别实现植保收入1,339,823万元，1,575,464万元，1,704,212万元和769,364万元。2020年相比2019年增长17.59%，2021年相比2020年上涨8.17%。2020年亚太地区大幅增长主要原因系澳大利亚的植保产品销售已从2019年的干旱气候中恢复；受益于有利的天气条件，印度，日本等地的销售收入亦显著增长。2021年亚太地区收入增长主要原因系杀虫剂与种衣剂在亚太地区的销售增长。
　　报告期内，北美地区分别实现植保收入2,263,678万元，2,357,947万元，2,569,388万元和1,709,344万元。2020年相比2019年增长4.16%，2021年相比2020年上涨8.97%。
　　2020年北美地区收入增长主要原因系先正达集团从北美地区2019年受极端天气条件所导致播种季节的延迟和播种面积的减少的影响中恢复。2021年北美地区收入增长主要原因系杀菌剂在北美地区的销售增长。
　　报告期内，欧洲，非洲及中东地区分别实现植保收入2,800,298万元2,669,518万元，2,727,077万元和1,998,309万元。2020年相比2019年略有下降，2021年相比2020年上涨2.16%。
　　报告期内，中国地区分别实现植保收入591,500万元，707,041万元，926,639万元和731,320万元。2020年相比2019年上升19.53%，2021年相比2020年上涨31.06%。
　　2020年及2021年，中国地区植保收入大幅上升主要系先正达集团内部整合协同效应得以发挥和体现，使得在中国地区植保的销售持续增长。同时，受农作物商品价格推动的影响，2021年中国地区植保收入进一步上升。
　　(2)种子
　　报告期内，先正达集团种子业务收入分别为2,201,099万元，2,281,480万元，2,635,213万元和1,486,250万元，2020年相比2019年增长3.65%，2021年相比2020年增长15.50%。先正达集团的种子产品主要包括玉米和大豆种子，其他大田作物种子(包括水稻，油籽，大麦和小麦等种子),蔬菜种子，花卉种子和其他种子。报告期内，先正达集团种子产品明细情况如下：
　　报告期内，种子产品的收入略有上升，各细分种子的收入占比较为稳定。
　　报告期内，玉米和大豆种子分别实现收入960,759万元，1,026,442万元，1,128,673万元和653,845万元。2020年相比2019年增长6.84%，2021年相比2020年增长9.96%。
　　2020年玉米和大豆种子增长一方面因为玉米种子在拉丁美洲地区销量大幅增长，另一方面因为北美地区大豆种子市场从2019年耕地面积减少和恶劣天气影响中恢复，实现销量的快速增长。2021年玉米和大豆种子收入增长主要原因系其在拉美地区，北美地区和中国销售增长强劲。
　　报告期内，其他大田作物种子分别实现收入469,610万元，480,903万元，627,708万元和361,817万元。2020年相比2019年增长2.40%，2021年相比2020年增长30.53%。
　　2020年其他大田作物种子收入略有上升主要原因系先正达集团其他大田作物种子在东欧地区以及拉丁美洲地区的销售收入增长所致。2021年其他大田作物种子收入上升主要受东欧地区销售增长的推动。
　　报告期内，蔬菜种子分别实现收入428,242万元，450,609万元，451,986万元和245,731万元。2020年相比2019年上升5.22%，2021年与2020年相比保持稳定。2020年随着先正达集团在全球各地区蔬菜种子的销量增加，蔬菜种子的收入增加。
　　报告期内，花卉种子分别实现收入137,230万元，133,872万元，146,426万元和84,331万元。2020年相比2019年减少2.45%，2021年相比2020年增长9.38%，波动较为平稳。
　　报告期内，先正达集团种子产品收入按地区明细如下：
　　报告期内，先正达集团种子产品的销售遍布全球，包括欧洲，非洲及中东地区，拉丁美洲，北美洲，亚太地区及中国等。2020年，种子产品销售收入增长3.65%，其中欧洲，非洲及中东地区，北美洲，亚太地区及中国地区种子收入均有增长。2021年，种子产品销售收入增长15.50%，其中欧洲，非洲及中东地区，拉美地区，亚太地区和中国种子收入均有增长。
　　报告期内，欧洲，非洲及中东地区分别实现种子收入762,008万元，770,797万元，790,900万元和587,740万元。2020年相比2019年略有上升，2021年相比2020年增长上升2.61%。2020年种子收入略有上升主要原因系先正达集团在欧洲，非洲及中东地区的向日葵和玉米的市场份额增加所致。2021年欧洲，非洲及中东地区种子收入上升的主要原因系其他大田作物种子在东欧地区等销售增长所致。
　　报告期内，拉丁美洲地区分别实现种子收入510,994万元，510,644万元，586,104万元和158,288万元。2020年与2019年基本持平，2021年相比2020年增长14.78%。
　　2020年种子销售收入与2019年基本持平，主要原因系巴西的玉米销售增长和特许权使用费收入的增加被巴西雷亚尔汇率大幅下跌的影响所抵消。2021年拉丁美地区种子收入上升主要原因系玉米和大豆种子在拉美地区收入的增长。
　　报告期内，北美地区分别实现种子收入551,680万元，605,183万元，597,736万元和386,637万元。2020年相比2019年增加9.70%，2021年与2021年基本持平。2020年，北美地区种子业务逐渐从极端天气中恢复，农户种植面积增加，种子需求增加，公司的种子收入上升。
　　报告期内，亚太地区(不包括中国)分别实现种子收入220,672万元，240,141万元，253,424万元和163,902万元。2020年相比2019年增长8.82%，2021年相比2020年增长5.53%。2020年收入上涨的主要原因系印度及印度尼西亚的销售持续增加所致。
　　报告期内，中国地区分别实现种子收入100,577万元，123,662万元，372,926万元和155,303万元。2020年相比2019年增长22.95%，2021年相比2020年增长201.57%。
　　报告期内，先正达集团内部整合协同效应得以发挥和体现，使得在中国地区种子的销量持续增长。同时，2020年中国地区种子收入的大幅增加还得益于先正达南通收购三北种业49%的股权并于2019年11月获得其67%的表决权从而实现对其并表。2021年中国地区的种子收入上涨加快，主要得益于2021年1月20日中化现代农业可实际支配的荃银高科29.73%的表决权股份，成为单一拥有表决权份额最大的股东，并取得荃银高科的控制权。
　　(3)作物营养
　　报告期内，先正达集团作物营养产品收入分别为2,215,364万元，2,059,844万元，2,147,982万元和1,404,481万元。先正达集团作物营养产品主要包括基础肥，复合肥，特种肥，饲钙和其他。报告期内，先正达集团作物营养收入明细情况如下：
　　报告期内，先正达集团作物营养产品收入与各产品占比较为稳定，其作物营养产品主要集中在基础肥，包括氮肥，磷肥和钾肥等。先正达集团作物营养产品销售主要以中国地区为主，完全覆盖东北，华北，华东，华南，华中的农业省份，辐射西北，西南的主要农业地区。
　　报告期内，基础肥的收入分别为1,418,336万元，1,299,388万元，1,367,093万元和778,548万元，占作物营养收入的比重分别为64.02%,63.08%,63.65%和55.43%。复合肥的收入分别为585,229万元，560,063万元，546,238万元和454,799万元，占作物营养收入的比重分别为26.42%,27.19%,25.43%和32.38%。2020年基础肥和复合肥收入降低一方面由于作物营养产品市场低迷导致收入下降，另一方面发行人作物营养业务主要生产基地之一的中化涪陵工厂于2019年实施环保搬迁，导致2020年停工停产，基础肥产能，产量下降。2021年基础肥和复合肥收入之和略有上涨，主要受大宗商品价格上涨影响，作物营养行业主要产品价格上涨。
　　报告期内，特种肥的收入分别为22,604万元，36,494万元，48,894万元和22,041万元，占作物营养收入的比重分别为1.02%,1.77%,2.28%和1.57%。报告期内特种肥的收入高速增长，2020年上涨61.45%，2021年上涨33.98%。特种肥是先正达集团作物营养业务近年来重点培育的产品，先正达集团推出大量元素水溶肥，有机功能水溶肥，中微量元素肥，土壤调理剂等符合现代农业发展趋势的高端产品，特种肥业务规模与地位在不断提升。
　　报告期内，饲钙的收入分别为87,910万元，82,684万元，96,816万元和78,699万元，占作物营养收入的比重分别为3.97%,4.01%,4.51%和5.60%。报告期内，饲钙的销量持续上升，但2020年由于竞争加剧导致饲钙单价下降从而收入有所下降。2021年，大宗商品价格上涨，饲钙单价上涨，从而导致饲钙收入上涨17.09%。
　　(4)现代农业服务
　　报告期内，先正达集团现代农业服务业务收入分别为159,578万元，494,797万元，1,105,937万元和1,144,869万元，全部来自于中国境内。其明细情况如下：
　　先正达集团的现代农业服务模式以推动利用现代农业科技“种出好品质，卖出好价钱，集好大数据”为突破口，涵盖农业生产全过程的现代农业综合解决方案，降低农业生产成本，提升生产效率，在全国不断新建MAP技术服务中心，签约覆盖的农户数量和种植面积快速增加，业务规模迅速扩张。2020年先正达集团现代农业服务收入由159,578万元增长至494,797万元，相比2019年上涨210.07%，2021年先正达集团现代农业服务收入由494,797万元增长至1,105,937万元，相比2020年上涨了123.51%。2019年至2021年，农产业务收入从101,191万元增长至889,497万元，上涨了7.79倍。农服业务收入2019年至2021年从58,148万元增加至213,898万元，上涨了2.68倍。2022年1-6月，先正达集团现代农业服务业务收入同比增长94.38%，达到1,144,869万元，且已超过2021年全年营业收入。截至2022年6月30日，公司在全国范围内建成运营540个MAP技术服务中心，通过线上线下相结合的方式，直接为7.5万规模农户提供全程种植技术服务，2022年新增线下服务面积达到1,835万亩。
　　(5)其他主营业务收入
　　报告期内，先正达集团其他主营业务收入分别为268,174万元，262,756万元，341,198万元和197,098万元，主要包括精细化工产品等的销售。
　　3,主营业务收入分地区构成分析报告期内，先正达集团主营业务收入按地区分类如下：
　　经过多年的发展，先正达集团积累了丰富的客户资源，在全球开展业务。报告期内，先正达集团来自境外的主营业务收入合计占比分别为78.75%,78.25%,73.93%和70.03%，与先正达集团的全球布局战略相契合。
　　报告期内，先正达集团主营业务收入按地区分类下各主要来源主体情况如下：
　　先正达集团成立后，全力推动全球各业务板块深化协同，借助下属不同公司的商业渠道在各品牌之间形成交叉销售机会，共同打造拥有强大客户关系的销售网络，充分整合各业务板块供应商资源，建立全球采购，仓储平台，提升成本领先性和供应可靠性。
　　先正达集团通过400余项切实举措，持续推进商业，研发，管理，生产，成本控制等多方面协同整合，打通产业链，取得良好的内部协同效应，报告期内，先正达集团实现主营业务收入持续增长，尤其是在拉丁美洲。此外，来自中国境内的主营业务收入也持续增长，中国地区未来增长潜力较大。
　　4,主营业务收入分销售模式构成分析报告期内，植保主要采取直销及分销模式销售，其中直销模式占比为9.51%,8.93%, 9.51%和11.65%，分销模式占比为90.49%,91.07%,90.49%和88.35%。种子产品销售主要采用分销方式，此外，还包含特许使用权许可产生的收入。其中种子产品销售占比为90.98%,91.83%,92.71%和93.58%，特许权使用许可产生的收入占比为9.02%,8.17%, 7.29%和6.42%。作物营养采取直销和分销模式销售，其中直销模式占比为35.12%, 31.49%,38.86%和38.78%，分销模式占比为64.88%,68.51%,61.14%和61.22%。现代农业服务业务均采用直销模式。
　　先正达集团的主要产品中，植保，种子，作物营养的最终使用者主要为全球各地的农户，由于单个农户的采购规模较小且非常分散，因此，先正达集团通过布局在全球的分销商进行主要产品的销售，从而最大限度的实现销售效率最大化。现代农业服务业务中，农服业务以产品加服务的形式直接为规模农户提供综合解决方案，农产业务主要为下游农产品加工及流通企业提供品质农产品，并按产品总成本及一定的加成销售，均为直销模式。
　　5,主营业务收入季节变动分析先正达集团的主营业务主要为植保，种子，作物营养和现代农业服务，农产品的销售通常受农业季节性周期的影响。先正达集团的业务遍布全球，北半球的销售旺季在上半年，因此北半球的收入在上半年的较大，而南半球销售旺季在下半年，因此南半球的收入在下半年较大。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1、营业收入分析概况　　报告期内，先正达集团主营业务收入分别为13,946,755万元、14,428,383万元和15,173,235万元，占营业收入总额的比例保持在99%以上，主营业务突出。其他业务收入占比较低，主要为销售原材料、仓储保管、技术转让等的收入。　　2、主营业务收入分产品构成分析　　先正达集团主营业务收入来源于植保、种子、作物营养、现代农业服务及其他。　　（1）植保　　报告期内，先正达集团植保业务的收入分别为9,113,956万元、9,584,168万元和10,068,064万元。公司的植保产品主要包括除草剂、杀菌剂、杀虫剂、种衣剂和其他植保产品。　... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入分析概况
　　报告期内，先正达集团主营业务收入分别为13,946,755万元、14,428,383万元和15,173,235万元，占营业收入总额的比例保持在99%以上，主营业务突出。其他业务收入占比较低，主要为销售原材料、仓储保管、技术转让等的收入。
　　2、主营业务收入分产品构成分析
　　先正达集团主营业务收入来源于植保、种子、作物营养、现代农业服务及其他。
　　（1）植保
　　报告期内，先正达集团植保业务的收入分别为9,113,956万元、9,584,168万元和10,068,064万元。公司的植保产品主要包括除草剂、杀菌剂、杀虫剂、种衣剂和其他植保产品。
　　报告期内，各细分产品的收入稳步上升，且在植保产品收入的占比保持稳定。
　　报告期内，除草剂分别实现收入3,558,211万元、3,552,194万元和3,733,074万元。2019年相比2018年基本持平；2020年相比2019年上涨5.09%，主要原因系TOUCHDOWN等产品在拉丁美洲和亚太地区销量大幅增长，且北美地区销售从2019年受极端天气条件不利影响中恢复。
　　报告期内，杀菌剂分别实现收入2,469,637万元、2,690,792万元和2,898,006万元。2019年相比2018年增长8.95%，2020年相比2019年增长7.70%。2019年杀菌剂收入增长主要原因系拉丁美洲地区杀菌剂销量的增长，如在巴西地区ELATUS产品的销量近乎翻倍。2020年杀菌剂收入增长主要原因系新产品ADEPIDYN良好的市场表现及SOLATENOL产品在欧洲、AMISTAR在拉美和亚太地区销售的增长。
　　报告期内，杀虫剂分别实现收入1,982,584万元、2,195,569万元和2,236,612万元。2019年相比2018年增长10.74%，2020年相比2019年增长1.87%。报告期内，随着全球种植面积扩大，虫害压力加剧导致农户对植保产品的需求上升，杀虫剂的销量稳步增长。2019年收入增长主要原因系杀虫剂产品在印度和巴西的销量显著增长及DURIVO在俄罗斯的销量显著增长。2020年销售收入增长主要原因系杀虫剂在拉美地区销量增长显著，尤其是ACTARA、DURIVO和VERTIMEC产品，其中DURIVO的销量在北美地区和亚太地区亦显著增长。报告期内杀虫剂销量的稳步增长带来收入稳步增长。
　　报告期内，种衣剂分别实现的收入为687,195万元、716,494万元和752,855万元。2019年相比2018年增长4.26%，2020年相比2019年增长5.07%。2019年收入增长主要原因系CRUISER和FORTENZA产品在巴西销售的强劲增长；2020年收入增长主要原因系CRUISER和FORTENZA在拉美地区的销售增长以及VIBRANCE在欧洲的销售增长。
　　具体销量和单价信息参见本招股说明书“第六节业务与技术”之“六、销售情况和主要客户”之“（一）主要产品或服务的总体规模和销售收入”之“2、主要产品的产能、产量、销量”及“3、报告期内主要产品销售价格的变动情况”。
　　报告期内，先正达集团植保产品的销售遍布全球，包括欧洲、非洲及中东地区、拉丁美洲、北美洲、亚太地区、中国等其他地区。报告期内，先正达集团植保业务分别实现收入9,113,956万元、9,584,168万元和10,068,064万元，2019年相比2018年增长5.16%，2020年相比2019年增长5.05%，收入的稳步增长主要来源于拉丁美洲和亚太地区的收入增长。
　　其中，报告期内，拉丁美洲地区分别实现植保业务收入2,553,963万元、3,032,807万元和3,206,868万元。2019年相比2018年增长18.75%，2020年相比2019年增长5.74%。报告期内，拉丁美洲地区销售收入的持续增长主要原因系先正达集团将其在此地区的目标客户逐渐转移至中端客户，以实现销量驱动的销售策略，公司植保产品在拉丁美洲地区（尤其是巴西）销量大幅增长。此外，2019年拉丁美洲地区销售收入大幅增长亦受到全球农业供需变化影响。2019年度中国等国家增大了向拉丁美洲国家的大豆进口，阿根廷、巴西和乌拉圭等拉丁美洲国家相应增加了植保产品采购以应对大豆等农产品出口需求的增加。
　　报告期内，亚太地区（不包括中国）分别实现植保收入1,202,973万元、1,214,576万元和1,451,037万元。2019年收入与2018年基本持平，2020年相比2019年增长19.47%。2019年先正达集团在印度和巴基斯坦的植保产品销售的强劲增长，被澳大利亚严重干旱气候带来的不利影响部分抵消。2020年亚太地区大幅增长主要原因系澳大利亚的植保产品销售已从2019年的干旱气候中恢复；受益于有利的天气条件，印度、日本等地的销售收入亦显著增长。
　　报告期内，北美地区分别实现植保收入2,183,806万元、2,218,614万元和2,302,912万元。2019年收入与2018年基本持平，2020年相比2019年增长3.80%。2020年北美地区收入增长主要原因系先正达集团从北美地区2019年受极端天气条件所导致播种季节的延迟和播种面积的减少的影响中恢复。
　　报告期内，欧洲、非洲及中东地区分别实现植保收入2,756,497万元、2,743,793万元和2,601,500万元，2019年收入与2018年基本持平，2020年相比2019年略有下降。
　　报告期内，中国地区分别实现植保收入285,759万元、260,593万元和327,672万元。2019年相比2018年下降8.81%，2020年相比2019年上升25.74%。2019年，中国地区植保收入下降主要受安道麦湖北荆州生产基地老厂区和江苏淮安安邦电化生产基地老厂区的搬迁影响。2020年，中国地区植保收入大幅上升主要系先正达集团内部整合协同效应得以发挥和体现，使得在中国地区植保的销售持续增长。
　　（2）种子
　　报告期，先正达集团种子业务收入分别为2,200,914万元、2,201,099万元和2,281,480万元。先正达集团的种子产品主要包括玉米和大豆种子、其他大田作物种子（包括水稻、油籽、大麦和小麦等种子）、蔬菜种子、花卉种子和其他种子。
　　报告期内，种子产品的收入略有上升，各细分种子的收入占比较为稳定。
　　报告期内，玉米和大豆种子分别实现收入944,648万元、960,759万元和1,026,442万元。2019年相比2018年增长1.71%，2020年相比2019年增长6.84%。2019年玉米和大豆种子收入增长主要原因系玉米种子在巴西、印度和东盟等地实现收入高速增长。2020年玉米和大豆种子增长一方面因为玉米种子在拉丁美洲地区销量大幅增长，另一方面因为北美地区大豆种子市场从2019年耕地面积减少和恶劣天气影响中恢复，实现销量的快速增长。
　　报告期内，其他大田作物种子分别实现收入484,413万元、469,610万元和480,903万元。2019年相比2018年下降3.06%，2020年相比2019年增长2.40%。2019年其他大田作物种子收入略有下降主要原因系先正达集团2019年在阿根廷地区向日葵种植面积减少，导致向日葵种子销量减少所致。2020年其他大田作物种子收入略有上升主要原因系先正达集团其他大田作物种子在东欧地区以及拉丁美洲地区的销售收入增长所致。
　　报告期内，蔬菜种子分别实现收入431,894万元、428,242万元和450,609万元。2019年相比2018年蔬菜种子收入略有下降，2020年相比2019年上升5.22%。2019年蔬菜种子收入下降主要原因系先正达集团在北美、拉丁美洲和中国地区的甜玉米种植面积减少导致甜玉米的销量减少所致。2020年随着先正达集团在全球各地区蔬菜种子的销量增加，蔬菜种子的收入增加。
　　报告期内，花卉种子分别实现收入132,280万元、137,230万元133,872万元。2019年相比2018年增加3.74%，2020年相比2019年减少2.45%。2019年收入上升主要原因系北欧和北美地区花卉种子销量增加所致，2020年花卉种子收入下降主要原因系新冠疫情导致销量下降所致。
　　具体销量和单价信息参见本招股说明书“第六节业务与技术”之“六、销售情况和主要客户”之“（一）主要产品或服务的总体规模和销售收入”之“2、主要产品的产能、产量、销量”及“3、报告期内主要产品销售价格的变动情况”。
　　报告期内，先正达集团种子产品的销售遍布全球，包括欧洲、非洲及中东地区、拉丁美洲、北美洲、亚太地区及中国等。2019年，种子产品销售收入小幅增长，其中，拉丁美洲、亚太地区和中国地区种子收入均有增长。2020年，种子产品销售收入增长3.65%，其中欧洲、非洲及中东地区、北美洲、亚太地区及中国地区种子收入均有增长。
　　报告期内，欧洲、非洲及中东地区分别实现种子收入768,547万元、762,008万元和770,797万元。2019年相比2018年基本持平，2020年相比2019年略有上升。2019年东欧和东南欧的玉米销售增长的影响被欧元疲软的影响所抵消；2020年种子收入略有上升主要原因系先正达集团在欧洲、非洲及中东地区的向日葵和玉米的市场份额增加所致。
　　报告期内，拉丁美洲地区分别实现种子收入487,452万元、510,994万元和510,644万元。2019年相比2018年增长4.83%，2020年与2019年基本持平。2019年收入增长主要原因系“Safrinha”（二茬玉米）种植季增加以及特许权使用费收入增加。2020年种子销售收入与2019年基本持平，主要原因系巴西的玉米销售增长和特许权使用费收入的增加被巴西雷亚尔汇率大幅下跌的影响所抵消。
　　报告期内，北美地区分别实现种子收入655,447万元、551,680万元和605,183万元。2019年相比2018年减少15.83%，2020年相比2019年增加9.70%。2019年北美地区种子收入下降主要原因系2019年北美地区极端天气导致农户种植季延迟，同时农户种植面积减少，从而减少了种子的市场需求。2020年，北美地区种子业务逐渐从极端天气中恢复，农户种植面积增加，种子需求增加，公司的种子收入上升。
　　报告期内，亚太地区（不包括中国）分别实现种子收入185,853万元、220,672万元和240,141万元。2019年相比2018年增长18.73%，2020年相比2019年增长8.82%。2019年收入上涨的主要原因是新玉米种子产品发布后东盟地区销售大幅增加所致。2020年收入上涨的主要原因系印度及印度尼西亚的销售持续增加所致。
　　报告期内，中国地区分别实现种子收入98,323万元、100,577万元和123,662万元。2019年相比2018年增长2.29%，2020年相比2019年增长22.95%。报告期内，先正达集团内部整合协同效应得以发挥和体现，使得在中国地区种子的销量持续增长。同时，2020年中国地区种子收入的大幅增加还得益于先正达南通收购三北种业49%的股权并于2019年11月获得其67%的表决权从而实现对其并表。
　　（3）作物营养
　　2018年度、2019年度和2020年度，先正达集团作物营养产品收入分别为2,269,933万元、2,215,364万元、2,059,844万元。先正达集团作物营养产品主要包括基础肥、复合肥、特种肥、饲钙和其他。
　　报告期内，先正达集团作物营养产品收入与各产品占比较为稳定，其作物营养产品主要集中在基础肥，包括氮肥、磷肥和钾肥等。先正达集团作物营养产品销售主要以中国地区为主，完全覆盖东北、华北、华东、华南、华中的农业省份，辐射西北、西南的主要农业地区。
　　报告期内，基础肥的收入分别为1,429,537万元、1,418,336万元和1,299,388万元，占作物营养收入的比重分别为62.98%、64.02%和63.08%。复合肥的收入分别为589,105万元、585,229万元和560,063万元，占作物营养收入的比重分别为25.95%、26.42%和27.19%。2020年基础肥和复合肥收入降低主要原因为是受疫情影响，农业生产和需求低迷，肥料价格大幅下行所致。
　　报告期内，特种肥的收入分别为10,386万元、22,604万元和36,494万元，占作物营养收入的比重分别为0.46%、1.02%和1.77%。报告期内特种肥的收入高速增长，2019年上涨117.64%，2020年上涨61.45%。特种肥是先正达集团作物营养业务近年来重点培育的产品，先正达集团推出大量元素水溶肥、有机功能水溶肥、中微量元素肥、土壤调理剂等符合现代农业发展趋势的高端产品，特种肥业务规模与地位在不断提升。
　　报告期内，饲钙的收入分别为83,249万元、87,910万元和82,684万元，占作物营养收入的比重分别为3.67%、3.97%和4.01%。报告期内，饲钙的销量持续上升，但2020年由于竞争加剧导致饲钙单价下降从而收入有所下降。
　　具体销量和单价信息参见本招股说明书“第六节业务与技术”之“六、销售情况和主要客户”之“（一）主要产品或服务的总体规模和销售收入”之“2、主要产品的产能、产量、销量”及“3、报告期内主要产品销售价格的变动情况”。
　　（4）现代农业服务
　　报告期内，先正达集团现代农业服务业务收入分别为87,621万元、159,578万元和494,797万元，全部来自于中国境内。
　　先正达集团的现代农业服务模式以推动利用现代农业科技“种出好品质、卖出好价钱、集好大数据”为突破口，涵盖农业生产全过程的现代农业综合解决方案，降低农业生产成本，提升生产效率，在全国不断新建MAP技术服务中心，签约覆盖的农户数量和种植面积快速增加，业务规模迅速扩张。2019年先正达集团现代农业服务收入由87,621万元增长至159,578万元，上涨82.12%，2020年先正达集团现代农业服务收入增长至494,797万元，上涨210.07%。2018年至2020年，农产业务生态合作伙伴数量由50个增长至约200个，收入从70,207万元增长至385,456万元，上涨449.03%。农服业务收入2018年至2020年从16,115元增加至108,633万元，上涨574.10%。
　　（5）其他主营业务收入
　　报告期内，先正达集团其他主营业务收入分别为22,766万元、28,247万元和22,769万元，主要包括精细化工产品等的销售。
　　3、主营业务收入分地区构成分析
　　经过多年的发展，先正达集团积累了丰富的客户资源，在全球开展业务。报告期内，先正达集团来自境外的主营业务收入合计占比分别为79.47%、80.16%和79.78%，与先正达集团的全球布局战略相契合。
　　先正达集团成立后，全力推动全球各业务板块深化协同，借助下属不同公司的商业渠道在各品牌之间形成交叉销售机会，共同打造拥有强大客户关系的销售网络，充分整合各业务板块供应商资源，建立全球采购、仓储平台，提升成本领先性和供应可靠性。先正达集团通过400余项切实举措，持续推进商业、研发、管理、生产、成本控制等多方面协同整合，打通产业链，取得良好的内部协同效应，报告期内，先正达集团实现主营业务收入持续增长，尤其是在拉丁美洲。此外，来自中国境内的主营业务收入也持续增长（2019年剔除安道麦搬迁的影响），中国地区未来增长潜力较大。
　　4、主营业务收入分销售模式构成分析
　　报告期内，植保主要采取直销及分销模式销售，其中直销模式占比为5.68%，4.86%和4.43%，分销模式占比为94.32%，95.14%和95.57%。种子产品销售主要采用分销方式，此外，还包含特许使用权许可产生的收入。其中种子产品销售占比为91.10%、90.98%和91.83%，特许权使用许可产生的收入占比为8.90%，9.02%和8.17%。作物营养采取直销和分销模式销售，其中直销模式占比为31.14%、35.12%和31.49%，分销模式占比为68.86%、64.88%和68.51%。现代农业服务业务均采用直销模式。
　　先正达集团的主要产品中，植保、种子、作物营养的最终使用者主要为全球各地的农户，由于单个农户的采购规模较小且非常分散，因此，先正达集团通过布局在全球的分销商进行主要产品的销售，从而最大限度的实现销售效率最大化。现代农业服务业务中，农服业务以产品加服务的形式直接为规模农户提供综合解决方案，农产业务主要为下游农产品加工及流通企业提供品质农产品，并按产品总成本及一定的加成销售，均为直销模式。
　　5、主营业务收入季节变动分析
　　先正达集团的主营业务主要为植保、种子、作物营养和现代农业服务，农产品的销售通常受农业季节性周期的影响。先正达集团的业务遍布全球，北半球的销售旺季在上半年，因此北半球的收入在上半年的较大，而南半球销售旺季在下半年，因此南半球的收入在下半年较大。 收起▲