（一）营业收入分析
　　公司主营业务收入主要来源于酶制剂、微生态制剂等产品的销售。报告期内，公司主营业务收入占比分别为99.76%、99.69%、99.91%及99.85%，主营业务突出；其他业务收入主要包括公司自有房产出租、原料销售等，其金额及占比均较低。
　　1、主营业务收入构成分析
　　公司主营业务分为三个板块：酶制剂、微生态制剂以及其他。其中，酶制剂又可以分为饲用酶制剂、食品酶制剂以及纺织酶等其他工业酶制剂。
　　报告期内，公司主营业务收入分别为33,772.30万元、32,549.73万元、39,460.20万元及11,771.13万元，整体呈上升趋势。各产品类型收入变动情况具体... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　公司主营业务收入主要来源于酶制剂、微生态制剂等产品的销售。报告期内，公司主营业务收入占比分别为99.76%、99.69%、99.91%及99.85%，主营业务突出；其他业务收入主要包括公司自有房产出租、原料销售等，其金额及占比均较低。
　　1、主营业务收入构成分析
　　公司主营业务分为三个板块：酶制剂、微生态制剂以及其他。其中，酶制剂又可以分为饲用酶制剂、食品酶制剂以及纺织酶等其他工业酶制剂。
　　报告期内，公司主营业务收入分别为33,772.30万元、32,549.73万元、39,460.20万元及11,771.13万元，整体呈上升趋势。各产品类型收入变动情况具体分析如下：
　　（1）酶制剂
　　2019年，公司酶制剂收入同比下降2,464.38万元，主要为饲用酶制剂产品收入同比下降1,899.92万元，主要原因为：
　　①2018年下半年，我国爆发严重的非洲猪瘟疫情，生猪养殖存栏量下降导致饲料行业低迷。根据农业农村部数据，2019年，全国猪饲料产量7,663.2万吨，同比下降26.6%。饲用酶制剂市场需求因此受到冲击。
　　②公司主要客户海大集团从2019年开始自产复合酶制剂，从而减少了对公司复合酶制剂产品的采购，2019年公司与海大集团的交易额同比下降1,605.97万元。
　　2020年，公司酶制剂收入同比增加3,377.52万元，其中，饲用酶制剂收入同比增加3,825.00万元，主要原因为：
　　①下游行业景气度提升。2019年受国内非洲猪瘟疫情的影响，我国饲料总产量较2018年有所下滑，2020年开始恢复增长。根据国家统计局数据，2020年，全国饲料总产量达25,276.10万吨，较上年增长10.45%，其中，猪饲料产量8,922.5万吨，同比增长16.4%。同时，饲料行业从2020年7月开始禁止抗生素促生长剂添加，进一步带动了替抗类酶制剂产品的市场需求；
　　②公司通过实施“T40工程”，即重点服务饲料行业排名前40名企业的销售战略，使得来源于大型客户的收入增加，其中，亚太中慧、大北农等客户的收入同比增加2,107.98万元。
　　2021年1-3月，公司酶制剂收入与2020年1-3月相比增加2,897.35万元，其中，饲用酶制剂收入同比增加2,709.14万元，主要原因为：
　　①公司主要客户自身饲料产销量增长，比如新希望、大北农、正邦科技以及天邦股份等公司2021年1-3月自身收入分别同比增长41.15%、81.37%、78.07%以及80.60%，从而对公司饲用酶制剂产品需求增加；同时，受饲料禁抗政策影响，公司替抗类酶制剂产品下游需求持续增加；
　　②由于玉米价格上涨，饲料企业更多地使用小麦替代玉米生产饲料，导致公司主要作用于小麦原料的饲用木聚糖酶产品需求增加，销售同比增长420.60万元；
　　③从客户维度分析，公司收入增长主要来源于大型客户。
　　2021年1-3月交易增长额排名前15位的客户中，有12家为大型客户，其中，亚太中慧、客户A为报告期内新开拓客户，2021年1-3月向公司采购饲用酶制剂的合计金额增加742.26万元；新希望、大北农、正邦科技、扬翔股份以及天邦股份等其他10名客户的合计交易额则同比增加1,428.32万元。
　　报告期内，公司食品酶业务分别实现收入907.40万元、593.09万元、464.75万元及205.29万元。其中，2018-2020年，食品酶业务收入呈逐年下降趋势，主要因公司从2018年开始逐步放弃低毛利率的固体糖化酶业务。2021年1-3月，公司加大对附加值相对较高的蛋白水解酶、啤酒酶和烘焙酶的市场开拓力度，使得食品酶业务销售同比增加176.43%。
　　报告期内，公司其他工业酶制剂分别实现收入1,444.28万元、1,194.15万元、874.99万元及180.87万元，呈逐年下降趋势，主要因公司对其他工业酶制剂产品结构进行调整，主动减少了低附加值纺织酶品种的销售。
　　（2）微生态制剂
　　报告期内，公司微生态制剂实现销售收入2,002.66万元、2,616.67万元、3,614.19万元及991.08万元，占主营业务收入比例为5.93%、8.04%、9.16%及8.42%。微生态制剂是公司从2016年开始销售的产品。报告期内，公司持续加大微生态制剂的市场推广力度，收入呈现快速增长趋势。
　　2019年，公司微生态制剂产品收入同比增加614.01万元，增幅30.66%，主要原因为：
　　①公司开始推行“全品类”战略，致力于打造更均衡的产品体系，因而加强了对微生态制剂的市场推广力度；
　　②公司对主要微生态制剂产品“益合宝”进行配方优化，产品更加契合市场需求，2019年同比增加254.93万元。
　　2020年及2021年1-3月，公司微生态制剂产品收入同比增加997.52万元及270.32万元，增幅38.12%及37.50%，主要系饲料行业从2020年下半年开始禁止抗生素促生长剂添加，促进了替抗类微生态制剂产品的销售，其中，“益合宝”产品2020年实现销售收入1,347.19万元，同比增加870.19万元；2021年1-3月实现销售收入385.94万元，同比增加209.69万元。
　　（3）其他
　　公司其他产品主要为功能性饲料添加剂，报告期内实现销售收入3,809.05万元、4,436.84万元、6,972.28万元及2,087.63万元，占主营业务收入比例为11.28%、13.63%、17.67%及17.74%，收入及占比呈持续增长趋势。
　　2019年，其他产品收入同比增加627.79万元，增幅16.48%，主要原因为公司开始推行“全品类”战略，致力于打造更均衡的产品体系，因而加强对功能性饲料添加剂产品的推广力度。
　　2020年及2021年1-3月，其他产品收入同比分别增加2,535.44万元及878.26万元，增幅57.15%及72.62%，主要系饲料行业从2020年下半年开始禁止抗生素促生长剂添加，公司益酸保灵、丁肠健以及贝速长等产品具有杀菌抑菌、促生长等替抗功能，收入2020年同比增加1,917.04万元，2021年1-3月同比增加740.32万元。
　　2、主营业务收入按地区分析
　　报告期内，公司收入主要来源于境内（不含港澳台地区）销售，占比分别为88.91%、87.74%、89.79%及91.14%，其中华东地区、华南地区、华中地区及西南地区占比较高，符合我国饲料企业地域集中度情况。
　　3、主营业务收入季节性分析
　　报告期内，公司下半年主营业务收入占比高于上半年，主要原因为：
　　（1）季节性因素。公司生产的饲用酶制剂、微生态制剂产品主要销售给饲料企业，由于我国中秋、国庆、元旦、春节等传统节假日期间鸡肉、猪肉等肉类消费增多，节日来临前，禽畜存栏量上升，对于饲料的需求会上升，酶制剂、微生态产品需求量也随之上升；而进入春节后，禽畜动物出栏量较大，存栏量降低，饲料行业对于饲料添加剂的需求也会随之降低；
　　（2）饲料行业禁止促生长类抗生素添加因素。公司2020年下半年营业收入占比进一步提升，主要因饲料行业禁止抗生素添加的政策于2020年7月开始执行，带动公司营业收入增长。
　　4、主营业务收入销售渠道分析
　　报告期内，公司采用“直销模式为主，买断式经销为辅”的销售模式，直销模式收入占比分别为66.54%、64.48%、66.19%及69.98%。报告期内，公司经销收入分别为11,301.98万元、11,561.76万元、13,343.72万元和3,533.76万元，占主营业务收入比例分别为33.47%、35.52%、33.82%和30.02%，是直销模式的有效补充。 收起▲