（一）报告期内业务经营情况
　　报告期内，公司深耕ICT行业市场，为客户提供符合未来智能化趋势的产品及解决方案，收入规模稳定增加，并带动整体利润水平持续增长。

　　（二）收入分析
　　1、收入总体情况
　　报告期内，公司收入分别为3,423.83亿元、3,526.76亿元和4,116.20亿元。
　　2019/20财年，在地缘政治紧张局势以及新冠肺炎疫情突发带来的工厂停工、原材料紧缺等不利因素的影响下，公司仍实现了收入同比小幅增长；2020/21财年，在疫情的长期影响下，远程办公、在线教育、电商快速发展，每个人都有一部专属电脑等场景催生了个人电脑、公有云基础架构等新增需求服务的增长，从而... 查看全部▼

　　（一）报告期内业务经营情况
　　报告期内，公司深耕ICT行业市场，为客户提供符合未来智能化趋势的产品及解决方案，收入规模稳定增加，并带动整体利润水平持续增长。

　　（二）收入分析
　　1、收入总体情况
　　报告期内，公司收入分别为3,423.83亿元、3,526.76亿元和4,116.20亿元。
　　2019/20财年，在地缘政治紧张局势以及新冠肺炎疫情突发带来的工厂停工、原材料紧缺等不利因素的影响下，公司仍实现了收入同比小幅增长；2020/21财年，在疫情的长期影响下，远程办公、在线教育、电商快速发展，每个人都有一部专属电脑等场景催生了个人电脑、公有云基础架构等新增需求服务的增长，从而对公司的业绩增长产生了正面促进作用，公司全年收入同比增长16.71%。
　　2、分产品收入分析
　　公司为全球客户提供优质可靠ICT产品的研发、生产和销售服务。报告期内，公司核心业务包括智能设备业务集团和数据中心业务集团两大板块，主要产品包括个人电脑、移动设备、数据中心设备及相关解决方案。
　　（1）智能设备业务集团
　　报告期内，公司收入主要来自于智能设备业务集团，收入金额分别为3,019.68亿元、3,144.29亿元和3,687.18亿元，占收入的比例分别为88.20%、89.16%和89.58%。
　　智能设备业务集团主要包括个人电脑和智能设备业务、移动设备业务两个部分。报告期内，个人电脑和智能设备业务收入金额分别为2,581.07亿元、2,771.78亿元和3,287.44亿元，占收入的比例分别为75.39%、78.59%和79.87%，2019/20财年和2020/21财年，该业务收入同比增速分别为7.39%和18.60%，公司个人电脑和智能设备业务收入增长速度较快，主要原因为：
　　1）公司不断开创新的产品形态，推动了个人电脑和智能设备业务快速增长；
　　2）2018/19财年，公司收购富士通个人电脑业务主体FCCL并将其纳入合并财务报表范围，使得公司收入进一步增长；
　　3）2020/21财年，受到疫情的影响，远程办公、在线教育、电商快速发展等场景催生了个人电脑等设备新增的需求，促使人均保有量提升，受行业回暖影响，公司该业务的收入呈增长趋势；
　　4）公司近年来聚焦高增长和高端细分市场的战略持续显现效益，游戏电脑、轻薄本、平板电脑等产品在2020/21财年均达到双位甚至三位数的同比增长。
　　报告期内，公司移动设备收入金额分别为433.39亿元、362.85亿元和384.15亿元，占收入的比例分别为12.66%、10.29%和9.33%。2019/20财年，公司移动设备业务收入呈现收缩，主要原因为公司移动设备业务领域从2018/19财年开始采取了聚焦战略，专注于拉丁美洲和北美等核心市场；同时受2020年初新冠肺炎疫情爆发影响，公司位于武汉的工厂停产，中国生产线的暂时关闭导致供应短缺，海外市场的需求亦受到疫情冲击，给公司移动设备业务带来了负面影响。2020/21财年公司移动设备业务逐渐回暖，主要系公司丰富了移动设备产品组合，同时通过进一步开拓运营商合作、扩展运营商数量等方式深耕核心市场，“全民5G”的战略在欧美市场持续发挥效益所致。
　　（2）数据中心业务集团
　　数据中心业务集团收入金额分别为404.15亿元、382.48亿元和429.03亿元，占收入的比例分别为11.80%、10.84%和10.42%。
　　2019/20财年，公司数据中心业务集团收入下降5.36%，主要原因为：
　　1）云IT基础设施业务收入受到行业周期性放缓的负面影响出现明显下降；
　　2）受上游主要原材料价格下降影响，公司数据中心产品价格有所回落，导致收入规模下滑；
　　3）新冠肺炎疫情发生后，部分业务地区需求受到影响，公司数据中心业务集团收入受到一定程度的冲击。
　　2020/21财年，受到新冠疫情背景下公有云和云IT基础设施产品的需求强劲复苏，以及公司在软件定义基础设施、存储、高性能计算、软件和服务等高增长领域的市场份额提升等因素影响，公司数据中心业务收入实现同比较快增长。
　　3、公司产品的销量和销售价格分析
　　报告期内，公司产品主要为个人电脑、移动设备及数据中心设备。
　　报告期内，个人电脑和智能设备业务收入占比最大，销量分别为6,829万台、7,275万台和9,643万台，均价分别为3,779元/台、3,810元/台和3,409元/台。近年来随着公司产品组合的多样化发展，以及疫情带来的远程办公、在线教育、电商快速发展等场景催生的个人电脑等产品的新增需求，公司该业务销量保持持续增长。2020/21财年，公司个人电脑和智能设备业务销售均价有所下降，主要受销售的产品结构影响所致，单价较低的平板电脑及Chromebook等产品因远程办公及在线教育需求大增，导致产品平均售价有所下降。
　　报告期内，公司移动设备业务销量分别为4,137万台、3,679万台和3,904万台，均价分别为1,048元/台、986元/台和984元/台。2019/20财年，受到公司移动设备业务聚焦战略、简化产品组合战略的影响及新冠疫情冲击，销量呈现收缩趋势；2020/21财年随着公司在欧洲、北美及拉丁美洲等核心市场持续深入拓展，移动设备销量逐渐回升。
　　报告期内，公司移动设备销售均价相对稳定。
　　报告期内，公司数据中心业务集团的销量分别为75万套、77万套和72万套，均价分别为54,215元/套、49,447元/套和59,694元/套。报告期内公司数据中心业务集团销量较为稳定。2019/20财年公司数据中心产品受上游核心原材料价格下降影响，销售均价有所下降；2020/21财年，数据中心产品销售均价上升，主要受销售的产品结构影响所致，公司该财年针对云IT基础设施业务定制的HD20MS等产品销量较大，该产品单价较高，使得数据中心产品销售均价提升所致。
　　4、公司收入分区域构成分析
　　联想集团拥有辐射全球的销售和服务网络，除中国以外，业务还遍布美洲、亚太、欧洲、中东、非洲等全球主要市场，产品销往全球180多个国家及地区。报告期内，公司在中国境内大陆地区收入分别为828.99亿元、755.05亿元和966.15亿元，占比分别为24.21%、21.41%和23.47%；境外地区收入分别为2,594.84亿元、2,771.71亿元和3,150.06亿元，占比分别为75.79%、78.59%和76.53%。报告期内，公司在全球各主要区域的销售总体而言较为均衡，占比相对稳定。
　　5、收入分销售模式分析
　　公司采取了直销与经销相结合的销售模式，报告期内，直销收入占公司收入的比重分别为17.18%、18.25%和17.91%，经销收入占公司收入的比重分别为82.82%、81.75%和82.09%。报告期内，公司直销与经销模式收入占比总体较为稳定。一方面，公司直销渠道在政府采购、大型国有企业以及全球大客户领域加强客户拓展力度，同时在新零售领域积极地推进线下直营店同线上官网、呼叫中心、电商、社交媒体平台的协同发展；另一方面，公司经销渠道通过各销售区域内经销商及其所覆盖的广阔经销网络开展销售活动、进一步加深与全球大型零售卖场的合作，增强市场渗透力度。
　　6、收入分季节分析
　　公司销售收入不存在明显的季节性特征。相对而言，公司在第二财季和第三财季的收入占比通常较大，主要原因为：
　　（1）第二、三财季为学校开学季，在此时间段学生、教职人员对电脑、手机等产品的需求显著增加；
　　（2）在圣诞节、感恩节等海外假期及促销季，消费者对公司产品的需求显著增加，带动整体收入上升。
　　2020/21财年，公司第四财季收入较高，主要系：
　　（1）电子商务、电子竞技及信息服务业的发展提高了整体市场需求，游戏本、轻薄本、网络笔记本、视觉和平板电脑等高增长领域产品拉动个人电脑和智能设备业务高速增长；
　　（2）公司通过“全球5G”战略、并在重点市场扩大运营商范围，使得移动设备业务实现82%的同比增长；
　　（3）数据中心业务同比增长29%，主要系云IT基础设施业务用户订单上升，同时公司数据中心业务应用范围越来越广，新客户数量增加。 收起▲