1、营业收入构成分析
　　报告期内各期，公司主营业务收入分别为12,390.85万元、28,245.46万元、30,830.94万元及3,922.43万元，全部为主营业务收入，主营业务突出。
　　公司坚持走自主创新道路，自身实力不断增强。报告期内，公司面对行业需求的变化以及机构改革，除面向测绘地理信息、卫星遥感应用领域的专业部门及单位提供自主研发的专业软件产品外，业务深度拓展至面向自然资源、生态环境及其他政府部门的行业信息化业务，主营业务收入增长较快。
　　2、主营业务收入分析
　　（1）按业务类别统计
　　公司主营业务按业务类别可分为自有软件销售、软件定制服务、数据技术服务和系统集成服务... 查看全部▼

　　1、营业收入构成分析
　　报告期内各期，公司主营业务收入分别为12,390.85万元、28,245.46万元、30,830.94万元及3,922.43万元，全部为主营业务收入，主营业务突出。
　　公司坚持走自主创新道路，自身实力不断增强。报告期内，公司面对行业需求的变化以及机构改革，除面向测绘地理信息、卫星遥感应用领域的专业部门及单位提供自主研发的专业软件产品外，业务深度拓展至面向自然资源、生态环境及其他政府部门的行业信息化业务，主营业务收入增长较快。
　　2、主营业务收入分析
　　（1）按业务类别统计
　　公司主营业务按业务类别可分为自有软件销售、软件定制服务、数据技术服务和系统集成服务四类，主营业务收入中除系统集成服务内的外采软硬件集成以外，自有软件销售、软件定制服务、数据技术服务及系统集成服务中的自有软件集成均属于核心技术业务，核心技术业务产生收入占比较高。
　　1）自有软件销售
　　标准软件开发是公司一直以来的核心业务，各产品线依据公司软件业务发展规划而设置，并在长期技术服务中不断升级。
　　报告期内，公司自有软件销售收入分别为2,399.76万元、4,403.02万元、1,385.80万元及249.28万元，占主营业务收入的比例分别为19.37%、15.59%、4.49%及6.36%。
　　报告期内，公司业务深度拓展至自然资源、生态环境及其他政府部门的行业信息化业务，在自有软件的基础上进行定制，以行业信息化解决方案为交付主体，报告期内公司自有软件销售收入总体呈下降趋势。2019年，公司自有软件销售收入金额较大，主要系当年特种领域客户订单交付所致。
　　2）软件定制服务
　　软件定制服务是公司当前的主体业务，公司的软件定制开发完全基于自主产品技术，不仅大大节省了平台软件采购成本，而且具有国产替代和自主可控的安全特性；采用公司自主研发的企业级低代码开发框架，可以保障软件定制开发项目的高效实施，具有较大的竞争优势。
　　报告期内，公司软件定制服务收入分别为7,470.43万元、12,846.58万元、24,978.92万元及2,535.19万元，占主营业务收入的比例分别为60.29%、45.48%、81.02%及64.63%。
　　随着各行各业对空间信息技术的需求不断扩大，政企信息化与地理信息结合更加紧密，同时3S与ABC技术深度融合，国内地理信息产业高速发展，市场容量呈快速上升趋势；2018年，国务院机构改革，第三次国土调查启动，公司的主营业务从测绘地理信息、卫星遥感应用专业领域扩展到自然资源相关行业。
　　吉威公司凭借领先的技术和专业的服务，与全国31个省级行政区域建立起了对接关系，不仅为地方三次调查工作提供了全自主、全流程的产品技术解决方案，而且带动了自然资源信息化各个方面的广泛合作。报告期内，公司软件定制服务收入保持快速增长。
　　3）数据技术服务
　　数据技术服务是公司的长期业务。公司的数据技术服务包括遥感影像处理、地理信息加工、三维模型制作等生产型任务，以及面向管理和应用的数据建库和统计分析任务。
　　报告期内，公司数据技术服务收入分别为2,085.67万元、3,640.36万元、2,690.88万元及1,083.53万元，占主营业务收入的比例分别为16.83%、12.89%、8.73%及27.62%。
　　报告期初，公司数据技术服务主要以单一数据生产、加工为主，采用自主软件与工艺，作业模式成熟成本较低，随着公司业务自2019年起逐渐拓展至面向以自然资源、生态环境及其他政府部门等的行业信息化业务，公司数据技术服务业务逐渐转换到与政府信息化业务结合的数据治理，技术含量逐渐提升，公司目前的数据技术服务业务包括遥感影像处理、地理信息加工、三维模型制作等生产型任务，以及面向管理和应用的数据建库和统计分析任务，数据技术服务是公司的长期业务，预计未来将保持稳步增长。
　　4）系统集成服务
　　系统集成服务是公司的配套业务。公司的系统集成业务涉及以硬件为主体的网络集成，软硬件与数据的综合集成，以及第三方产品和服务的采购集成。
　　报告期内，公司系统集成服务收入分别为434.99万元、7,355.50万元、1,775.35万元及54.42万元，占主营业务收入的比例分别为3.51%、26.04%、5.76%及1.39%。
　　报告期内，公司系统集成服务收入整体占比较低。2019年，公司系统集成服务业务收入规模增长幅度较大主要系当年特种领域客户的系统集成服务业务需求较大所致。
　　（2）按地区统计
　　报告期内，公司营业收入全部为境内收入，公司持续加强对重点区域的营销力度，充分挖掘各地区的业务增长潜力，各地区业务整体呈增长趋势。
　　公司依靠国家部委的业务起步与发展，积累了丰富的客户资源与服务经验。
　　公司遵循“先技术，后市场，先行业，后区域”的总体原则，通过技术竞争，确立行业顶部项目的合作地位，跟随行业信息化的节奏和步伐，将势能转化为动能，按照“国-省-市-县-乡”的五级市场路径，自上而下逐级推广，进一步拓展客户数量，实现全国布局。
　　（3）按季度统计
　　公司主营业务收入存在较强的季节性波动。公司的客户主要集中在国家级、省级的政府部门及事业单位，受政府采购制度和预算管理制度的影响，该类客户预算和决算的周期是公历年度，通常在上半年进行预算立项、审批、落实资金，下半年进行采购招标，第四季度组织项目进度评审及项目验收工作，因此项目验收主要集中在年底，公司根据项目实施情况和合同约定的验收标准，向客户提出评审及验收申请，以项目实质性交付且客户验收的时点确认收入，公司的主营业务呈现明显的季节性特点，前三季度收入占全年收入比重较小，第四季度收入占全年收入比重较大。
　　2018-2020年度，公司第四季度收入占当期营业收入的比例分别为52.54%、74.71%及78.71%，具有较为明显的季节性特征。
　　（4）第三方回款
　　报告期内，公司业务的最终用户主要为政府部门及事业单位等，此类客户资金通常来自财政预算拨款，存在部分由各级政府财政部门直接付款至公司的情况。
　　2020年，公司客户西安阎良国家航空高技术产业基地管理委员会2.43万元回款由陕西航空经济技术开发区土地储备中心支付，陕西航空经济技术开发区土地储备中心为西安阎良国家航空高技术产业基地管理委员会下属单位；公司客户延安市自然资源局安塞分局8.91万元回款由安塞农银村镇银行有限责任公司支付，原因主要系延安市自然资源局安塞分局银行账户属于农银村镇银行账户，不具备通兑功能，资金转出需通过银行账户进行二次转出而委托银行进行的回款。
　　综上，报告期内公司第三方回款金额总体较小，均具备合理情形。 收起▲