（一）营业收入构成分析　　报告期内，公司营业收入主要来源于主营业务收入。2019年-2021年，公司主营业务收入分别为14,952.89万元、26,715.78万元和49,226.81万元，最近三年年均复合增长率为81.44%，呈快速增长趋势，主要得益于国家对工业互联网行业的政策支持、工业互联网行业需求高速增长，以及公司在工业互联网领域技术优势持续提升和解决方案应用场景的逐步丰富。　　（1）受益于政策扶持和技术发展，工业互联网行业需求高速增长　　近年来，受益于国家的政策扶持，工业互联网行业迎来了快速发展期。随着新型网络、先进计算、大数据、人工智能与各产业加速融合，制造业数字化转型升级逐渐加... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　报告期内，公司营业收入主要来源于主营业务收入。2019年-2021年，公司主营业务收入分别为14,952.89万元、26,715.78万元和49,226.81万元，最近三年年均复合增长率为81.44%，呈快速增长趋势，主要得益于国家对工业互联网行业的政策支持、工业互联网行业需求高速增长，以及公司在工业互联网领域技术优势持续提升和解决方案应用场景的逐步丰富。
　　（1）受益于政策扶持和技术发展，工业互联网行业需求高速增长
　　近年来，受益于国家的政策扶持，工业互联网行业迎来了快速发展期。随着新型网络、先进计算、大数据、人工智能与各产业加速融合，制造业数字化转型升级逐渐加快，工业互联网技术下游的应用场景不断丰富，企业的应用范围不断扩大，市场规模持续增长。2021年，中国工业互联网平台及相关解决方案市场规模达到432.80亿元，并将在未来五年保持高速增长，预计2025年市场规模将达到1,931.20亿元，年复合增长率为45.30%。公司所处行业的快速增长是营业收入增长的主要宏观因素。
　　（2）工业互联网平台技术日趋成熟
　　工业互联网平台是工业互联网的核心，它将物联网、大数据、人工智能及云计算等理念、架构和技术融入工业生产中，具有边缘连接、生产优化、资源配置等功能。伴随着5G等技术的飞速发展，工业互联网平台的应用空间将越来越广阔，市场规模将快速增长。
　　自公司设立至今，开发的根云工业互联网操作系统已优化迭代至4.0版本，形成工业边缘服务技术、工业操作系统内核技术、工业大数据引擎技术、工业数据智能模型技术、应用赋能开发技术和工业互联网安全技术等六大领先技术，工业互联网平台技术的日趋成熟，为收入增长提供稳定的引擎动力。
　　（3）工业互联网平台产品应用场景逐渐丰富
　　公司的根云工业互联网平台主要解决智能制造、产品智能化、产业链三大场景下的特定问题，随着工业互联网平台能力的快速增长，根云平台将运用到更多的场景中，解决更多现有的行业痛点。伴随着工业互联网平台使用场景的多样性、应用行业范围的进一步丰富多样，其市场规模将飞速增长。报告期内，公司基于根云平台主要构建了智能制造IIoT、产品智能化IIoT、产业链IIoT等应用场景，取得了良好的市场口碑，为公司收入增长奠定坚实基础。
　　报告期内，公司其他业务收入分别为200.75万元、1,209.07万元和2,474.43万元，除少量房屋物业租金及承办会议收入外，主要为公司根据客户需求，向少量客户提供外购硬件和云资源转售服务，根据合同和业务实质情况判断，公司非主要责任人，因此采取已收或应收对价总额扣除应支付给其他相关方的价款后的差额确认相关收入。
　　1、主营业务收入构成及变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来源于智能制造IIoT解决方案和产品智能化IIoT解决方案，两项收入合计占主营业务收入的比例分别为99.51%、89.59%和98.74%。
　　（1）智能制造IIoT解决方案
　　报告期内，公司智能制造IIoT解决方案收入分别为3,619.89万元、7,596.70万元和26,211.03万元，2020年和2021年的增长率分别为109.86%和245.03%；2019年-2021年，智能制造IIoT解决方案收入占比分别为24.21%、28.44%和53.25%，呈现上升的趋势。随着公司技术水平的提高、对客户需求理解不断深入，公司的根云平台在智能制造应用领域和新进行业不断得到客户的认可，建立了良好的市场口碑，客户数量和销售订单快速增加导致收入和收入占比持续增长。
　　（2）产品智能化IIoT解决方案
　　报告期内，公司产品智能化IIoT解决方案收入分别为11,260.16万元、16,337.35万元和22,395.40万元，2020年和2021年的增长率分别为45.09%和37.08%；2019年-2021年，产品智能化IIoT解决方案收入占比分别为75.30%、61.15%和45.49%，占比逐年下降。报告期内，公司产品智能化IIoT解决方案收入持续增加，也主要得益于公司根云操作系统在产品智能化IIoT解决方案应用方面服务客户数量、连接设备数量的持续增加所致；2021年增速较2020年放缓，主要是自2020年下半年以来，公司结合市场和客户需求因素，调整了业务重点发展方向，在保持产品智能化IIoT解决方案领域稳定持续发展的基础上，在智能制造IIoT解决方案应用上投入了更多的资源，智能制造IIoT解决方案收入增速相对较快，上述因素也导致报告期内产品智能化IIoT解决方案收入占比逐年下降。
　　（3）产业链IIoT解决方案
　　报告期内，公司产业链IIoT解决方案收入分别为72.84万元、2,781.73万元和620.37万元，占各期主营业务收入比例分别为0.49%、10.41%和1.26%，整体产业链IIoT解决方案应用仍处于培育开发期，收入规模相对较小，2020年收入占比较高，主要是公司在2020年完成上海市工程机械行业工业互联网平台、湛江小家电产业链平台等项目，导致当年产业链IIoT解决方案收入增加。
　　（2）主营业务按销售模式分类
　　报告期内，公司的销售模式以直销为主，直销模式收入占比各期均在95%以上。在工业互联网行业发展初期，直销模式能够更加敏捷高效地向客户传递工业互联网的业务价值，进行针对性的数字化转型咨询和产品推广，也使得公司能及时响应客户在使用过程中的反馈，从而促进产品迭代优化，推动销售的增长。
　　同时，公司存在少量的非直接销售方式产生的收入，主要包括经销商模式和渠道商模式。其中，报告期内经销模式占比分别仅为0.51%、1.52%和0.43%，主要原因系：针对工业行业的特定地域或特定领域的中小客户群，工业互联网业务的模式尚处在初级阶段，业务的开展存在一定门槛，需要在相应市场已具备一定客户资源的经销商快速切入当地工业企业客户。报告期内，渠道商模式收入占比分别为2.06%、1.44%和4.35%，呈上升趋势；公司在业务开发过程中，基于资源禀赋优势会与部分领域的渠道商进行合作开发客户，形成一定规模的渠道商销售，整体销售规模占比较小。
　　2、主营业务收入区域分布情况
　　自成立以来，公司的客户群体不断扩大，主营业务收入已遍布境内的主要地区。报告期内，公司主营业务主要来源于华中、华东、华南和华北地区。公司境外收入主要来自欧洲、亚洲等国家和地区。
　　报告期初，公司华中地区收入占比较高，主要系公司成立初期在工程机械行业经验沉淀较多，开发了三一集团、恒天九五、卫华集团、湖南星邦等一批华中区域客户。报告期内，随着公司行业领域的拓展，地域集中程度逐渐降低，为提升业务拓展、交付及售后服务能力，公司在全国范围内设立了多个子公司开展区域业务，在华东地区设立了上海树根、江苏树根等子公司，并开拓了工业互联网创新中心、长城汽车、金龙汽车、江铃汽车、汇金通、钢谷物联、新天钢等新客户，公司在华东、华北等地区的收入占比提升。
　　报告期内，公司境外业务整体呈上升趋势，公司在境外开拓了普茨迈斯特、Tech-Link等境外客户。
　　3、主营业务收入季节性波动情况
　　报告期内，公司主营业务收入存在一定的季节性特征，主要系公司客户一般在上半年进行业务规划、制定采购计划，工作交付完成和结算大部分集中在四季度，使得公司第四季度主营业务收入占比较高。
　　4、第三方回款情况
　　报告期内，公司第三方回款金额分别0万元、65.21万元和21.00万元，占当期营业收入比例分别为0%、0.23%和0.04%。公司存在第三方回款的原因主要系个别客户基于内部资金调度安排，指定其他关联方代为支付货款。公司上述第三方回款金额较低，均系银行转账方式支付，业务背景真实，具有商业合理性。 收起▲