（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成情况
　　报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入分别为6,767.48万元、16,011.37万元和24,588.57万元，占营业收入的比例分别为98.70%、97.34%和93.61%。
　　报告期内，公司其他业务收入主要为工业相机配件等销售收入，其占营业收入的比例均较小。报告期内，公司营业收入持续稳定增长的原因如下：
　　（1）国产替代趋势为公司营业收入高速增长提供良好的产业环境
　　近年来随着中美贸易战等不确定性事件频发，国内机器视觉装备制造商和系统商以及终端用户在采购海外品牌产品时，会遇到如核心原材料出口限制、交货周期长、售后服务不及时等一... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成情况
　　报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入分别为6,767.48万元、16,011.37万元和24,588.57万元，占营业收入的比例分别为98.70%、97.34%和93.61%。
　　报告期内，公司其他业务收入主要为工业相机配件等销售收入，其占营业收入的比例均较小。报告期内，公司营业收入持续稳定增长的原因如下：
　　（1）国产替代趋势为公司营业收入高速增长提供良好的产业环境
　　近年来随着中美贸易战等不确定性事件频发，国内机器视觉装备制造商和系统商以及终端用户在采购海外品牌产品时，会遇到如核心原材料出口限制、交货周期长、售后服务不及时等一系列供应链不顺畅问题，从而在一定程度上影响企业的正常经营。在此市场背景下，国内机器视觉装备制造商和系统商以及终端用户日益重视供应链自主可控，加之国内自主品牌机器视觉相关产品的技术性能不断提升，显著加速了上游供应链国产替代趋势，国内机器视觉行业逐渐形成良性的国内循环。公司作为我国机器视觉领域自主研发创新国产品牌的先锋企业，抓住机器视觉领域核心部件国产替代这一趋势，对机器视觉行业下游应用行业的差异化需求进行深度发掘，打破了国外厂商长期垄断我国中高端工业相机和采集卡市场的局面，产品市场渗透率和品牌知名度不断提升，实现了业绩规模的快速增长。
　　（2）公司营业收入持续增长得益于机器视觉行业快速发展
　　受益于快速增长的智能制造产业发展、产业政策、技术升级驱动等因素影响，机器视觉产品应用领域越来越广泛，带动机器视觉行业的快速发展。根据前瞻产业研究院、Market and Markets、浙商证券研究所数据，全球机器视觉行业在2015-2020年期间的年均复合增长率达到了11.4%，2020年全球机器视觉市场规模为96亿美元；我国机器视觉行业2019-2021年期间的年均复合增长率达到了22.9%，市场规模持续扩大。机器视觉产品市场需求的强劲增长推动公司报告期营业收入持续增长。
　　（3）公司独特竞争优势为公司营业收入增长提供坚实保障
　　公司作为高端制造装备核心部件产品提供商，是我国机器视觉领域自主研发创新国产品牌的先锋企业。公司经过十余年的积累，凭借着高质量的产品、专业高效的技术服务、完善的产品解决方案及持续稳定的供货能力，已然成为国内机器视觉领域核心部件的关键厂商。凭借在机器视觉行业关键基础核心技术、机器视觉核心部件产品、技术研发及成果转化能力、人才团队、客户资源及品牌等方面具备独特竞争优势，公司与国内知名的机器视觉装备制造商和系统商或终端用户建立了稳定的合作关系，产品已被批量应用于PCB、新型显示、3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业，帮助解决终端用户智能制造的实际需求，获得了较高的市场认可度。
　　（4）下游客户需求增加及行业拓展范围扩大
　　经过发展，公司逐步积累了较为丰富的客户资源。报告期内，公司已经与精测电子、宜美智、奥普特、天准科技、奥特维、博众精工、易鸿智能、佳世达、思泰克等国内知名的机器视觉装备制造商和系统商或终端用户建立了稳定的合作关系。一方面，得益于新型显示行业和PCB行业的快速发展，重要客户精测电子和宜美智合计对公司报告期内营业收入的贡献始终保持在30%以上；另一方面，公司客户数量不断增加，两年内由不到80家增至260家左右，且客户结构越来越多元化，所处行业从报告期期初主要为PCB、新型显示两大行业，逐步拓展至3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业，上述两方面因素共同促进公司报告期内营业收入持续不断增长。
　　2、主营业务收入构成及变动分析
　　（1）主营业务收入按产品类型构成情况公司的主营产品包括作为工业机器视觉核心部件的工业相机（工业线扫描相
　　机和工业面扫描相机）及图像采集卡两大品类。报告期内，两大品类主营产品的营业收入报告期内均实现了持续的增长。报告期内，公司工业相机实现的营业收入占主营业务收入的比例均在70%以上。
　　（2）主营业务收入变动分析
　　报告期内，公司主营业务规模持续增长，主营业务收入2021年和2022年同比增长率分别为136.59%和53.57%。报告期内，公司主营业务收入快速增长主要系公司各类型产品销量及销售收入均持续增长所致。具体分析如下：
　　①工业相机收入变动分析
　　公司核心产品为工业相机，工业相机收入为公司报告期内主营业务收入的重要来源，工业相机收入2021年和2022年同比增长率分别为110.63%和48.82%，其主要原因分析如下：
　　工业相机2021年收入同比增长主要系工业线扫描相机收入增长所致，而工业线扫描相机收入增长系销量增长所致，具体原因为：第一，电子行业尤其PCB行业增长迅速，公司第一大客户宜美智对公司产品需求同比增长超过70%；第二，随着公司核心竞争力增强以及产品型号不断丰富，加之终端用户产线逐渐倾向于国产品牌产品，公司业务逐步渗透至3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业，公司客户结构越来越多元化，不同行业的客户数量持续增加，拉动对公司工业相机的采购需求；第三，为进一步拓展公司业务和迅速抢占市场，公司加大了对经销商的销售布局力度，公司对经销商的销售金额有所增长。
　　工业相机2022年收入同比增长主要系工业线扫描相机和工业面扫描相机收入共同增长所致，而工业线扫描相机和工业面扫描相机收入增长均系销量增长所致，具体原因为：一方面，公司产品继续巩固新型显示领域的市场份额，源于新型显示行业快速发展，相关厂家加快产线建设和投资进度，对高端制造自动化设备和机器视觉检测设备的需求持续增加，高端装备制造商和机器视觉系统商增加对机器视觉核心部件工业相机的采购需求，精测电子2022年对公司的采购需求约为2021年的2倍；另一方面，公司产品在3C、锂电、光伏等领域收入占比不断增加，前述三个领域在2022年收入合计占比接近50%，其中锂电领域收入占比超过30%，成为公司2022年占比最高的应用领域。在国产化趋势和锂电行业快速发展的带动下，锂电行业机器视觉设备制造商和系统商对公司产品采购需求增长迅速，2022年锂电领域收入贡献约为2021年的2倍。
　　②图像采集卡收入变动分析
　　图像采集卡和工业相机两类产品在大多数情况下会配合一起使用，同时实现销售，两类产品相辅相成，共同促进客户对公司产品的市场需求。报告期内，图像采集卡收入增长迅速。2021年和2022年图像采集卡收入同比增长率分别为354.22%和72.04%，其主要系图像采集卡销量增长所致，尤其图像采集卡的增长趋势与工业线扫描相机的增长趋势较为接近。公司图像采集卡一直是我国机器视觉市场领先的国产品牌，具有良好的品牌知名度，为公司工业相机销售业务的拓展和可持续增长奠定了良好的支撑。2020年至2021年，公司图像采集卡销售收入的增长，一方面系得益于客户对公司工业相机的采购需求增加，从而带动图像采集卡销售快速增长，另一方面系公司图像采集卡的市场竞争力不断增强、产品型号不断丰富，对国外品牌图像采集卡的替代趋势进一步增强，从而实现了业绩规模的快速增长。
　　3、主营业务收入分销售模式构成情况
　　报告期内，公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，其中直销模式为公司最主要的销售模式。报告期内，公司主营业务收入中直销模式实现收入占比均超过90%。2020年公司经销模式收入金额不大，2021年和2022年公司经销模式收入增长较快，主要原因是随着国内机器视觉行业市场发展和公司产品竞争力不断增强，公司加大了对经销商的销售布局力度。
　　4、主营业务收入分区域构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入以境内市场为主，境外市场尚处于初期开拓阶段，对主营业务收入贡献不超过1%，公司报告期内主营业务收入增长主要受国内机器视觉市场情况和国内客户需求的影响。
　　5、主营业务收入分季度构成情况
　　2020年和2021年，公司下半年主营业务收入一般高于上半年，主要受终端用户产线投资计划、终端产品发布时间、下游客户订单分布和新设备研发周期等多重因素影响。2022年，公司下半年主营业务收入低于上半年，主要原因为：一方面，受整体经济环境影响，2022年下半年下游电子行业整体承压，公司PCB和3C电子两大行业的客户对公司产品的采购需求同比下降；另一方面，受终端用户投资需求减缓影响，公司锂电行业的重要客户对公司产品的采购需求在2022年下半年也随之下降。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成情况　　报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入分别为3,192.68万元、6,767.48万元和16,011.37万元，占营业收入的比例分别为95.00%、98.70%和97.34%。报告期内，公司其他业务收入主要为工业相机配件销售收入，金额及占营业收入的比例均较小。　　（1）国产替代趋势为公司营业收入高速增长提供良好的产业环境　　近年来随着中美贸易战、新冠疫情等不确定性事件频发，国内机器视觉装备制造商和系统商以及终端用户在采购海外品牌产品时，会遇到如核心原材料出口限制、交货周期长、售后服务不及时等一系列供应链不顺畅问题，从而在一定程度上影响企业... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成情况
　　报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入分别为3,192.68万元、6,767.48万元和16,011.37万元，占营业收入的比例分别为95.00%、98.70%和97.34%。报告期内，公司其他业务收入主要为工业相机配件销售收入，金额及占营业收入的比例均较小。
　　（1）国产替代趋势为公司营业收入高速增长提供良好的产业环境
　　近年来随着中美贸易战、新冠疫情等不确定性事件频发，国内机器视觉装备制造商和系统商以及终端用户在采购海外品牌产品时，会遇到如核心原材料出口限制、交货周期长、售后服务不及时等一系列供应链不顺畅问题，从而在一定程度上影响企业的正常经营。在此市场背景下，国内机器视觉装备制造商和系统商以及终端用户日益重视供应链自主可控，加之国内自主品牌机器视觉相关产品的技术性能不断提升，显著加速了上游供应链国产替代趋势，国内机器视觉行业逐渐形成良性的国内循环。公司作为我国机器视觉领域自主研发创新国产品牌的先锋企业，抓住机器视觉领域核心部件国产替代这一趋势，对机器视觉行业下游应用行业的差异化需求进行深度发掘，打破了国外厂商长期垄断我国中高端工业相机和采集卡市场的局面，产品市场渗透率和品牌知名度不断提升，实现了业绩规模的快速增长。
　　（2）公司营业收入持续增长得益于机器视觉行业快速发展
　　受益于快速增长的智能制造产业发展、产业政策、技术升级驱动等因素影响，机器视觉产品应用领域越来越广泛，带动机器视觉行业的快速发展。根据前瞻产业研究院、MarketandMarkets、浙商证券研究所数据，全球机器视觉行业在2015-2020年期间的年均复合增长率达到了11.4%，2020年全球机器视觉市场规模为96亿美元；我国机器视觉行业2019-2021年期间的年均复合增长率达到了22.9%，市场规模持续扩大。机器视觉产品市场需求的强劲增长推动公司报告期营业收入持续增长。
　　（3）公司独特竞争优势为公司营业收入增长提供坚实保障
　　公司作为高端制造装备核心部件产品提供商，是我国机器视觉领域自主研发创新国产品牌的先锋企业。公司经过十余年的积累，凭借着高质量的产品、专业高效的技术服务、完善的产品解决方案及持续稳定的供货能力，已然成为国内机器视觉领域核心部件的关键厂商。凭借在机器视觉行业关键基础核心技术、机器视觉核心部件产品、技术研发及成果转化能力、人才团队、客户资源及品牌等方面具备独特竞争优势，公司与国内知名的机器视觉装备制造商和系统商或终端用户建立了稳定的合作关系，产品已被批量应用于PCB、新型显示、3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业，帮助解决终端用户智能制造的实际需求，获得了较高的市场认可度。
　　（4）下游客户需求增加及行业拓展范围扩大
　　经过发展，公司逐步积累了较为丰富的客户资源。报告期内，公司已经与精测电子、宜美智、奥普特、天准科技、奥特维、博众精工、易鸿智能、佳世达、思泰克等国内知名的机器视觉装备制造商和系统商或终端用户建立了稳定的合作关系。一方面，得益于新型显示行业和PCB行业的快速发展，前两大客户精测电子和宜美智合计对公司报告期内营业收入的贡献始终保持增长；另一方面，公司客户数量不断增加，两年内由不到40家增至200家左右，且客户结构越来越多元化，所处行业从报告期期初主要为PCB、新型显示两大行业，逐步拓展至3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业，上述两方面因素共同促进公司报告期内营业收入持续不断增长。
　　2、主营业务收入构成及变动分析
　　（1）主营业务收入按产品类型构成情况
　　公司的主营产品包括作为工业机器视觉核心部件的工业相机（工业线扫描相机和工业面扫描相机）及图像采集卡两大品类。报告期内，两大品类主营产品的营业收入报告期内均实现了持续的增长。报告期内，公司工业相机实现的营业收入占主营业务收入的比例均在79%以上。
　　（2）主营业务收入变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入按产品类型分类的销售收入、销售数量、平均单价情况如下：
　　报告期内，公司主营业务规模持续增长，主营业务收入2020年和2021年同比增长率分别为111.97%和136.59%。报告期内，公司主营业务收入快速增长主要系公司各类型产品销量及销售收入均持续增长所致。
　　①工业相机收入变动分析
　　公司核心产品为工业相机，工业相机收入为公司报告期内主营业务收入的重要来源，工业相机收入2020年和2021年同比增长率分别为119.20%和110.63%。
　　工业相机2020年收入同比增长主要系工业线扫描相机和工业面扫描相机收入共同增长所致，其中工业线扫描相机收入增长系销量增长所致，而工业面扫描相机收入增长系销量和平均单价共同增长所致，具体原因为：第一，源于电子和新型显示行业快速发展，两大行业相关厂家加快产线建设和投资计划，对高端制造自动化设备和机器视觉检测设备的需求持续增加，高端装备制造商和机器视觉系统商增加对机器视觉核心部件工业相机的采购需求；第二，公司两大核心客户精测电子和宜美智，分别聚焦于新型显示行业和PCB行业，受益于下游行业终端用户需求，精测电子和宜美智营业规模不断增加，对公司产品需求同比增长了179.67%和65.73%。
　　工业相机2021年收入同比增长主要系工业线扫描相机收入增长所致，而工业线扫描相机收入增长系销量增长所致，具体原因为：第一，电子行业尤其PCB行业增长迅速，公司第一大客户宜美智对公司产品需求同比增长超过70%；第二，随着公司核心竞争力增强以及产品型号不断丰富，加之终端用户产线逐渐倾向于国产品牌产品，公司业务逐步渗透至3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业，公司客户结构越来越多元化，不同行业的客户数量持续增加，拉动对公司工业相机的采购需求。第三，为进一步拓展公司业务和迅速抢占市场，公司加大了对经销商的销售布局力度，公司对经销商的销售金额有所增长。
　　②图像采集卡收入变动分析
　　图像采集卡和工业相机两类产品在大多数情况下会配合一起使用，同时实现销售，两类产品相辅相成，共同促进客户对公司产品的市场需求。报告期内，图像采集卡收入增长迅速，2020年和2021年图像采集卡收入同比增长率分别为66.07%和354.22%，其主要系图像采集卡销量增长所致，尤其图像采集卡的增长趋势与工业线扫描相机的增长趋势较为接近。报告期内，公司图像采集卡销售收入的增长主要得益于客户对公司工业相机的采购需求增加，从而带动图像采集卡销售快速增长。公司图像采集卡一直是我国机器视觉市场领先的国产品牌，具有良好的品牌知名度，为公司工业相机销售业务的拓展和可持续增长奠定了良好的支撑。
　　3、主营业务收入分销售模式构成情况
　　报告期内，公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，其中直销模式为公司最主要的销售模式。报告期内，公司主营业务收入中直销模式实现收入占比均超过95%。2019-2020年公司经销模式收入金额不大，2021年公司经销模式收入增长较快，主要原因是随着国内机器视觉行业市场发展和公司产品竞争力不断增强，公司加大了对经销商的销售布局力度。
　　4、主营业务收入分区域构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入以境内市场为主，境外市场尚处于初期开拓阶段，对主营业务收入贡献不超过1%，公司报告期内主营业务收入增长主要受国内机器视觉市场情况和国内客户需求的影响。
　　5、主营业务收入分季度构成情况
　　报告期内，公司下半年主营业务收入一般高于上半年，主要受终端用户产线投资计划、终端产品发布时间、下游客户订单分布和新设备研发周期等多重因素影响。在前述多重因素影响下，再叠加农历春节放假和国内新冠疫情的影响，公司报告期内下半年主营业务收入高于上半年具备合理性。 收起▲