（一）营业收入构成分析　　报告期内，公司营业收入的结构未发生重大变动。公司主营业务突出，主营业务收入占比在99%以上；其他业务收入占比很小，主要为房租收入。　　1、分产品主营业务收入分析　　公司的主营业务收入包括油田系列产品/服务收入和农牧系列产品收入。报告期内，公司油田系列产品/服务收入占主营业务收入的比重分别为92.89%、93.74%和96.69%，农牧系列产品收入占主营业务收入的比重分别为7.11%、6.26%和3.31%。公司在稳步发展油田系列产品和服务业务的同时，加大农牧系列产品业务的研发和市场开拓，收入金额持续上升。　　（1）脂肽生物表面活性剂　　报告期内，脂肽生物表面活性剂... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　报告期内，公司营业收入的结构未发生重大变动。公司主营业务突出，主营业务收入占比在99%以上；其他业务收入占比很小，主要为房租收入。
　　1、分产品主营业务收入分析
　　公司的主营业务收入包括油田系列产品/服务收入和农牧系列产品收入。报告期内，公司油田系列产品/服务收入占主营业务收入的比重分别为92.89%、93.74%和96.69%，农牧系列产品收入占主营业务收入的比重分别为7.11%、6.26%和3.31%。公司在稳步发展油田系列产品和服务业务的同时，加大农牧系列产品业务的研发和市场开拓，收入金额持续上升。
　　（1）脂肽生物表面活性剂
　　报告期内，脂肽生物表面活性剂销售单价较为稳定，随着销量逐步增加，公司销售收入呈上升趋势。其中，2021年销售收入较2020年增加311.29%，2020年销售收入较2019年增加50.01%。
　　脂肽生物表面活性剂具有提高原油采收率、促进石油行业降本增效、实现石油开采的绿色化等方面的优势，获得了客户的充分认可。报告期内，大庆油田应用生物-化学三元复合驱的区块数量稳定增长，因脂肽为生物-化学三元复合驱体系的主要成分之一，且公司为其脂肽的唯一供应商，由此，公司脂肽生物表面活性剂销量大幅度上升。
　　2021年公司脂肽生物表面活性剂销量较2020年大幅增长的主要原因系，2020年公司有1.87万吨的发出商品脂肽在2021年确认收入。由于公司主要客户中石油内部采购流程较长，销售价格的确定和销售合同的签署需经其内部多层流转审批，2020年度由于新冠肺炎疫情的影响，导致销售合同签订时间滞后，公司与中石油的部分业务合同未能在2020年签署。公司为了保证及时满足客户生产需求，会根据客户要求先行发货。而根据公司的收入确认政策，需在取得业务合同并且货物经客户签收并验收合格后方可确认收入，2020年无合同覆盖的发出商品涉及脂肽1.87万吨，销售金额为5,260.29万元。如剔除该部分影响，报告期内，公司脂肽产品的销量增长趋势不存在异常波动。
　　（2）菌液、营养液
　　价格变动对收入的影响=（本期平均销售价格-上期平均销售价格）*本期销量/上期销售收入
　　报告期内，菌液、营养液销售收入呈上升趋势。其中，2021年销售收入大幅度增长，主要系大庆油田加大低渗透油藏开发力度，公司与大庆油田签署菌液、营养液购销合同并取得收入。
　　（3）技术服务
　　公司提供的技术服务主要是微生物单井吞吐技术服务。公司将微生物菌种及营养液注入采油井近井地带，利用微生物有益活动及其代谢产物，改善岩石润湿性、乳化/分散原油、降低原油粘度，从而提高采油井产量并按照单井增油效益与客户进行验收结算。报告期内，公司技术服务收入分别为37.13万元，101.65万元，122.73万元，呈现稳步增长趋势。
　　（4）农用有机及水溶肥料
　　报告期内，随着销量的增加，公司农用有机及水溶肥料的销售收入呈增长趋势。其中，2020年较2019年收入增长30.62%，主要受销量及销售单价共同影响。2021年较2020年收入增长118.54%，主要系销量以及销售品类影响所致。
　　报告期内，公司农牧产品种类不断丰富，下游市场不断拓展，实现了销量的较快增长，收入呈现稳定增长趋势。2021年，该类产品较2020年销售收入增长118.54%，主要原因系公司新增与宾县粮食生产能力建设规划实施工作领导小组办公室签署的有机肥购销合同，实现销售收入306.37万元。
　　2、分地区主营业务收入分析
　　公司在报告期内的业务收入主要分布在我国东北地区，该状态与我国主要陆上油气田的分布及目前的开采程度有关。公司对大庆油田实现的销售收入占公司营业收入的比例较高，销售区域比较集中，主要原因系大庆油田开发较早，目前已经进入高含水开发期，三次采油已成为大庆油田目前开发的主力技术，而公司脂肽产品主要用于三次采油中的三元复合驱油体系。
　　公司正在逐步进行全国范围内其他地区油田的业务开拓，逐步增加东北地区之外其他地区的业务收入规模，降低销售区域集中的经营风险。目前公司已与长庆油田、新疆吐哈油田、青海油田、江苏油田、广西田东油田等客户签署了业务合同，除新疆吐哈油田的业务合同正在实施外，上述其他油田的业务合同均已在报告期内形成收入。
　　3、主营业务收入的季节性分析
　　报告期内，公司主要产品各季度发货量较为均匀，但受公司下游客户采购流程及公司收入确认政策的影响，公司的主营业务收入存在一定的季节性。
　　公司主要产品脂肽生物表面活性剂报告期内各季度发货量总体呈现较均匀分布。2019年第二季度及2020年第一季度的脂肽发货量占比相对较小的原因系，客户部分区块注入量的需求变动导致。
　　因所属行业特性，公司营业收入存在季度不均衡的特点。公司客户主要是中石油下属油田，其采购流程对公司的销售收入确认产生较大的影响。油田客户的采购流程存在一定的季节性特点。一般情况下，油田客户的内部采购流程分为如下阶段：制定及审批预算及采购计划、招投标、内部审批并签订购销合同、资金结算。油田客户物资采购计划性较强，一般会根据资金预算情况确定物资采购合同的签署和资金结算。上述因素导致公司收入确认存在一定的季节性，该情况属于中石油等大型央企的供应商所普遍存在的情况。报告期内，公司第四季度主营业务收入占比分别为78.78%、69.41%和30.17%，下游客户的采购特点使公司存在较为明显的收入和利润季节性波动的特征，营业收入和利润主要集中在下半年尤其是第四季度实现。 收起▲