（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　公司营业收入分为主营业务收入和其他业务收入，其中主营业务收入主要包括军用产品销售收入、民用产品销售收入和受托研制收入，其他业务收入主要来源于废品及少量材料的销售。报告期内，公司营业收入金额分别为57,436.86万元、67,247.18万元和83,722.38万元，收入规模连续增长，主营业务收入占营业收入的比重在99%以上，主营业务突出。
　　报告期内，公司主营业务增长迅速，主要得益于产品序列的增加和新产品的定型生产交付。军改以来，我国武器装备更新换代速度明显加快，实战化战备训练频次显著增加。公司积极响应国防发展需求，在保持导弹（火箭弹）固... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　公司营业收入分为主营业务收入和其他业务收入，其中主营业务收入主要包括军用产品销售收入、民用产品销售收入和受托研制收入，其他业务收入主要来源于废品及少量材料的销售。报告期内，公司营业收入金额分别为57,436.86万元、67,247.18万元和83,722.38万元，收入规模连续增长，主营业务收入占营业收入的比重在99%以上，主营业务突出。
　　报告期内，公司主营业务增长迅速，主要得益于产品序列的增加和新产品的定型生产交付。军改以来，我国武器装备更新换代速度明显加快，实战化战备训练频次显著增加。公司积极响应国防发展需求，在保持导弹（火箭弹）固体发动机动力模块及防空反导弹药领域竞争优势的同时，大力开拓产品种类和参与科研竞标，在导弹安全控制、引信及智能控制领域持续发力，各类产品收入稳步增长，有力支撑了公司业务规模的提升。
　　2、主营业务收入分类分析
　　报告期内，公司主营业务主要包括军用产品销售、民用产品销售和受托研制业务，其中军品销售为公司的主要收入来源。
　　（1）军用产品收入分析公司军品包括弹药装备和导弹（火箭弹）固体发动机动力与控制产品两大
　　板块，多数应用于军方主战装备。报告期内，得益于国防武器装备更新换代以及训练实战化需求的提升，公司军用产品收入金额持续快速增长，2020年至2022年复合增长率为26.79%，各产品类别均实现增长，主要原因为：
　　①主用弹药
　　报告期内，公司主用弹药产品收入小幅增加，主要原因为公司产品在军方最新型号武器装备科研竞标成功中标后，军方订单量持续稳定。公司产品DJ022/JK弹、DJ014/XF弹作为我军最新型主战装备两型不同口径主用弹种于2019年底、2020年内先后定型批产，实现公司主用弹药产品更新换代，成为公司主用弹药产品的主要收入来源。
　　②特种弹药
　　报告期内，公司特种弹药收入增加，占比小幅波动，主要用于军警及海洋调查作业，产品种类较多，批次较小，每年根据客户不同需求，收入金额小幅波动。
　　③引信与智能控制产品
　　报告期内，引信与智能控制产品收入增长迅速，其中2021年较2020年收入增长4,474.25万元，增幅为107.65%，主要系2021年YD014/XH订单大幅增加，新增该板块收入2,377.50万元所致。2022年收入较2021年基本持平。
　　④导弹（火箭弹）固体发动机动力模块
　　报告期内，公司导弹（火箭弹）固体发动机动力模块业务收入逐年增长，批产型号和在研型号产品逐年增加。其中，ZT025/JW、ZT005/JW、ZH027/JW、ZB026/JW四型产品相继转入批产阶段，应用于空军、陆军、海军主战产品，成为固体发动机动力模块主要收入来源。2022年，公司该板块业务收入金额19,160.03万元，大幅增长，主要是受终端用户需求大幅增加，公司批产产品大量交付所致。
　　⑤导弹安全与控制模块
　　报告期内，公司不断加大科研攻关，扩充产品科研生产管线，在导弹安全与控制模块领域发力，新增批产型号3项，为公司业务发展注入新动能。报告期内，公司导弹安全与控制模块收入持续大幅度增加，主要系受终端用户需求大幅增加，YD040/XM产品订单大幅增加所致。
　　（2）民用产品收入分析
　　公司民用产品主要为炮射防雹增雨弹产品。报告期内，公司炮射防雹增雨弹收入金额分别为6,163.17万元、4,268.76万元和2,882.62万元，逐年下降，主要系军品订单大幅增长，公司优先保证军品订单生产供应所致。公司基于原有防空弹药技术，于2018年开发出该类型产品，跻身为国内该类产品四家生产企业之一。公司自2019年开始与专业从事该领域产品销售的江西华控建立合作关系，由其担任公司炮射防雹增雨弹产品全国总经销，主要负责公司炮射防雹增雨弹产品的销售。报告期内，公司炮射防雹增雨弹和极少量同款训练弹药销售情况如下：
　　炮射防雹增雨弹列入政府部门采购，产品在入选气象部门的定点供货产品名单后，公司与江西华控签订经销框架协议，由江西华控具体负责各地气象部门投标销售，公司根据具体订单情况安排生产交付。报告期内，公司对江西华控销售的炮射防雹增雨弹价格基本一致。2021年开始，受个别终端客户采购教练弹需求的影响，公司在向江西华控销售的炮射防雹增雨弹产品中搭售少量教练弹，其教练弹售价为170.00元/发，因此导致总体单价略有下降。
　　公司炮射防雹增雨弹产品收入确认原则为：江西华控及该产品实际终端客户双方签收并取得签收凭证时确认收入。
　　（3）受托研制收入分析
　　公司受托研制收入主要是为军方单位、军工客户及军队院校提供特定产品研制和技术服务产生的收入。报告期内，公司受托研制收入金额分别1,589.81万元、1,823.97万元和1,090.66万元，研制收入金额基本稳定。根据受托研制周期的长短，公司研制项目可分为当年完成研制项目和跨期研制项目，公司研制项目具体情况如下：
　　报告期内，公司研制收入主要来源于跨期研制项目。公司跨期研制项目均为军方型号研制产品，研制周期较长，合同金额较大。公司当年完成研制项目主要为提供试验、改进、评估等类型科研服务，项目数量较多，合同金额较小。
　　3、主营业务收入区域构成分析
　　报告期内，公司将通过经国家授权指定的军贸公司对外销售的军品定义为外销收入，其占主营业务收入比重分别为5.32%、3.05%和0.34%，占比较小。
　　由于军贸产品销售受国际局势及多边关系变化的影响较大，报告期内外销收入存在一定波动，公司亦严格控制外销业务所引致的风险。
　　报告期内，除向军贸公司销售外，公司向军方单位、军工客户、民品客户销售产品及提供受托研制服务的收入均为内销收入，占主营业务收入的比例分别为94.68%、96.95%和99.66%，占据主导地位。
　　4、主营业务收入季度构成分析
　　公司产品销售呈现明显的季节性特征，报告期各年度第三、四季度收入占比较高，主要是军品行业特点所决定。军品采购具有较强的计划性，公司主要产品为总装产品和核心配套产品，总装产品一般上半年进行零部件生产，下半年特别是第四季度进行总装、军品验收及交付。报告期内，公司军品收入占主营业务收入的比重分别为86.46%、90.93%和95.25%，比重较大，因此公司收入也集中在下半年体现。
　　5、主要产品价格及销量变化
　　根据国防科工局的批准，公司豁免披露军用产品单价、产量、销量情况。
　　公司大部分军品通过军方审价确定销售价格，价格在后续销售中基本保持稳定。
　　公司民用产品价格及销量情况。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　公司营业收入分为主营业务收入和其他业务收入，其中主营业务收入主要包括军用产品销售收入、民用产品销售收入和受托研制收入，其他业务收入主要来源于废品及少量材料的销售。报告期内，公司营业收入金额分别为30,791.63万元、57,436.86万元和67,247.18万元，收入规模连续增长，主营业务收入占营业收入的比重在99.00%以上，主营业务突出。
　　报告期内，公司主营业务增长迅速，主要得益于产品序列的增加和新产品的定型生产交付。军改以来，我国武器装备更新换代速度明显加快，实战化战备训练频次显著增加。公司积极响应国防发展需求，在保持导弹（火箭... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　公司营业收入分为主营业务收入和其他业务收入，其中主营业务收入主要包括军用产品销售收入、民用产品销售收入和受托研制收入，其他业务收入主要来源于废品及少量材料的销售。报告期内，公司营业收入金额分别为30,791.63万元、57,436.86万元和67,247.18万元，收入规模连续增长，主营业务收入占营业收入的比重在99.00%以上，主营业务突出。
　　报告期内，公司主营业务增长迅速，主要得益于产品序列的增加和新产品的定型生产交付。军改以来，我国武器装备更新换代速度明显加快，实战化战备训练频次显著增加。公司积极响应国防发展需求，在保持导弹（火箭）固体发动机动力模块及防空反导弹药领域竞争优势的同时，大力开拓产品种类和参与科研竞标，在导弹安全控制、引信及智能控制领域持续发力，各类产品收入稳步增长，有力支撑了公司业务规模的提升。
　　2、主营业务收入分类分析
　　报告期内，公司主营业务主要包括军用产品销售、民用产品销售和受托研制业务，其中军品销售为公司的主要收入来源。
　　（1）军用产品收入分析公司军品包括弹药装备和导弹（火箭）固体发动机动力与控制产品两大板
　　块，多数应用于军方主战装备。报告期内，得益于国防武器装备更新换代以及训练实战化需求的提升，公司军用产品收入金额持续快速增长，复合增长率为52.22%，各产品类别均实现增长，主要原因为：
　　①主用弹药
　　公司报告期内，公司主用弹药产品收入逐年增加，主要原因为在军方最新型号武器装备科研竞标中连续成功中标，公司产品DJ022/JK弹、DJ014/XF弹作为我军最新型主战装备两型不同口径主用弹种于2019年底、2020年内先后定型批产，实现公司主用弹药产品更新换代，成为公司主用弹药产品的主要收入来源。
　　②特种弹药
　　报告期内，公司特种弹药收入小幅增加，占比小幅波动，主要用于军警及海洋调查作业，产品种类较多，批次较小，每年根据客户不同需求，收入金额小幅波动。
　　③引信与智能控制产品
　　报告期内，引信与智能控制产品收入增长迅速，其中2021年较2020年收入增长4,474.25万元，增幅为107.65%，主要系2021年YD014/XH订单大幅增加，新增该板块收入2,377.50万元所致。
　　④导弹（火箭）固体发动机动力模块
　　报告期内，公司导弹（火箭）固体发动机动力模块业务收入逐年增长，批产型号和在研型号产品逐年增加。其中，ZT025/JW、ZT005/JW、ZH027/JW、ZB026/JW四型产品相继转入批产阶段，应用于空军、陆军、海军主战产品，成为固体发动机动力模块主要收入来源。
　　⑤导弹安全与控制模块
　　报告期内，公司不断加大科研攻关，扩充产品科研生产管线，在导弹安全与控制模块领域发力，新增批产型号2项，为公司业务发展注入新动能。2021年导弹安全与控制模块收入较2020年大幅度增加，主要系YD040/XM产品订单大幅增加，收入相应增加2,966.60万元所致。
　　（2）民用产品收入分析
　　公司民用产品主要为炮射防雹增雨弹产品。报告期内，公司炮射防雹增雨弹收入金额分别为2,614.17万元、6,163.17万元和4,268.76万元，呈波动趋势。
　　公司基于原有防空弹药技术，于2018年开发出该类型产品，跻身为国内该类产品四家生产企业之一。公司自2019年开始与专业从事该领域产品销售的江西华控建立合作关系，由其担任公司炮射防雹增雨弹产品全国总经销，主要负责公司炮射防雹增雨弹产品的销售。
　　炮射防雹增雨弹列入政府部门采购，产品在入选气象部门的定点供货产品名单后，由中国气象局政府采购中心确定该供应商与终端用户的最高销售价格。
　　公司每年年初与江西华控签订经销框架协议，由江西华控具体负责各地气象部门投标销售，公司根据具体订单情况安排生产交付。报告期内，公司对江西华控销售的炮射防雹增雨弹价格基本一致。
　　公司炮射防雹增雨弹产品收入确认原则为：江西华控及该产品实际终端客户双方签收并取得签收凭证时确认收入。
　　（3）受托研制收入分析
　　公司受托研制收入主要是为军方单位、军工客户及军队院校提供特定产品研制和技术服务产生的收入。报告期内，公司受托研制收入金额分别1,746.19万元、1,589.81万元和1,823.97万元，研制收入金额基本稳定。
　　报告期内，公司研制收入主要来源于跨期研制项目。公司跨期研制项目均为军方型号研制产品，研制周期较长，合同金额较大。公司当年完成研制项目主要为提供试验、改进、评估等类型科研服务，项目数量较多，合同金额较小。
　　3、主营业务收入区域构成分析
　　报告期内，公司将通过经国家授权指定的军贸公司对外销售的军品定义为外销收入，其占主营业务收入比重分别为2.07%、5.32%和3.05%，占比较小。
　　由于军贸产品销售受国际局势及多边关系变化的影响较大，报告期内外销收入存在一定波动，公司亦严格控制外销业务所引致的风险。
　　报告期内，除向军贸公司销售外，公司向军方单位、军工客户、民品客户销售产品及提供受托研制服务的收入均为内销收入，占主营业务收入的比例分别为97.93%、94.68%和96.95%，占据主导地位。
　　4、主营业务收入季度构成分析
　　公司产品销售呈现明显的季节性特征，报告期各年度第三、四季度收入占比较高，主要是军品行业特点所决定。军品采购具有较强的计划性，公司主要产品为总装产品和核心配套产品，总装产品一般上半年进行零部件生产，下半年特别是第四季度进行总装、军品验收及交付。报告期内，公司军品收入占主营业务收入的比重分别为85.80%、86.46%和90.93%，比重较大，因此公司收入也集中在下半年体现。
　　5、主要产品价格及销量变化
　　根据国防科工局的批准，公司豁免披露军用产品单价、产量、销量情况。
　　公司大部分军品通过军方审价确定销售价格，价格在后续销售中基本保持稳定。
　　公司民用产品价格及销量情况。 收起▲