（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成　　（1）　　报告期内，公司分别实现营业收入15,504.96万元、21,727.34万元、33,405.74万元和17,620.48万元。2020年、2021年主营业务收入分别同比增加6,223.60万元、11,509.05万元，增幅分别为40.18%、53.01%。公司主营业务收入持续稳定增长。　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入总额的比例分别为99.89%、99.93%、99.45%和99.59%，主营业务突出。　　（2）主营业务收入增长的驱动因素　　报告期内，公司主营业务收入整体呈持续增长趋势，主要原因为：　　①3D打印行业快速发展，市... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成
　　（1）
　　报告期内，公司分别实现营业收入15,504.96万元、21,727.34万元、33,405.74万元和17,620.48万元。2020年、2021年主营业务收入分别同比增加6,223.60万元、11,509.05万元，增幅分别为40.18%、53.01%。公司主营业务收入持续稳定增长。
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入总额的比例分别为99.89%、99.93%、99.45%和99.59%，主营业务突出。
　　（2）主营业务收入增长的驱动因素
　　报告期内，公司主营业务收入整体呈持续增长趋势，主要原因为：
　　①3D打印行业快速发展，市场需求不断增长，是公司收入快速增长的前提
　　经过30多年发展，增材制造产业整体呈现快速增长趋势。随着3D打印技术成熟度的不断提升，技术应用越来越广泛，目前已被广泛应用于航空航天、汽车、医疗等领域，并逐渐应用于更多领域中。上述行业或领域产品零部件形态通常较为复杂，对轻量化、强度、综合功能、个性化要求较高，3D打印技术凭借其可快速加工形状复杂零部件、可缩短产品研发周期、材料利用率高等特点，拥有广阔的市场前景。目前公司在用户处的装机量已超过700台，居行业前列，规模化装机有利于加速下游领域的产业化应用。
　　②行业及产业政策，为公司业绩成长提供了良好的外部环境
　　公司所处行业环境情况，详见本招股意向书之“第五节业务与技术”之“二/（一）行业主管部门、监管体制及相关政策法规”。
　　③持续的研发投入，保持技术领先，提升产品性能，构建全系列产品体系，是公司收入快速增长的基础
　　公司通过持续自主研发和创新，围绕选区激光熔融（SLM）和选区激光烧结（SLS）领域构建了包括设备、软件、材料、工艺和应用在内的完整技术体系。通过持续的研发创新，公司相继推出多系列多配置自研SLM设备、SLS设备以及多款高性能高分子及其复合粉末材料，能够为客户带来持续的经济效益。报告期内，公司研发投入分别为3,140.92万元、3,299.77万元、4,634.73万元和2,667.97万元。
　　④多层次、多专业、多学科的创新人才队伍保障公司核心竞争力稳步提升
　　详见本招股意向书之“第五节业务与技术”之“二/（七）/1/（3）人才队伍保障核心竞争力稳步提升”。
　　⑤国际化战略有利于公司持续扩展产业化的深度与广度
　　公司设立了美国华曙与欧洲华曙子公司，积极实施国际化发展战略，报告期内公司境外主营业务收入分别实现4,964.94万元、4,772.67万元、5,727.11万元
　　和8,197.93万元。公司拥有国际视野的全球销售服务网络，销售网络覆盖30多个国家和地区，在全球范围内开展合作与产业化应用。公司与德国巴斯夫（BASF）、德国宝马（BMW）、美国捷普（Jabil）等众多全球500强企业建立了合作关系，通过全球范围的多维合作与资源运用，持续拓展产业化深度及广度。
　　2、主营业务收入按产品分析
　　（1）主营业务收入构成
　　公司以销售3D打印设备及辅机配件为主，3D打印粉末材料既可配套3D打印设备销售，也可单独销售。
　　报告期内公司3D打印设备及辅机配件收入持续高速增长，分别实现收入12,486.68万元、18,252.43万元、29,180.63万元和15,491.08万元，占当期主营业务收入总额的比例逐年上升，分别为80.62%、84.07%、87.84%和88.28%。
　　报告期内公司3D打印粉末材料分别实现收入2,256.69万元、2,364.11万元、2,670.39万元和1,435.64万元，占当期主营业务收入总额的比例分别为14.57%、10.89%、8.04%和8.18%。
　　报告期内公司售后服务及其他分别实现收入744.79万元、1,095.21万元、1,369.80万元和620.69万元，占当期主营业务收入总额的比例分别为4.81%、5.04%、4.12%和3.54%。
　　（2）主要产品收入变动分析
　　①报告期内，公司3D打印设备及辅机配件具体销售情况如下：
　　报告期内，公司3D打印设备及辅机配件收入持续大幅增长，分别为12,486.68万元、18,252.43万元、29,180.63万元和15,491.08万元，其中金属设备及辅机配件收入占比分别为43.39%、67.09%、81.15%和66.66%。
　　报告期内，公司3D打印设备及辅机配件的产品收入增长迅速，主要是产品销量和平均单价均有不同程度的增长所致。其中，设备销量分别为80台、96台、133台和76台，主要系金属设备销量增长较快；平均单价呈上升趋势，主要系所售金属设备平均售价较高且占比较高。
　　A．金属3D打印设备及辅机配件
　　公司金属设备及辅机配件目前主要应用于航空航天领域，近年来航空航天行业发展势头良好，客户对金属设备的需求强劲，公司金属设备报告期内销量及收入大幅增长。报告期内，公司金属设备销量分别为32台、51台、81台、34台，销量增长较快；金属设备平均单价由149.88万元/台增长至292.52万元/台，主要系所售金属设备的技术含量逐年提高，售价亦逐年增长。
　　B．高分子3D打印设备及辅机配件
　　公司高分子设备及辅机配件主要应用于模具及加工服务等应用领域，2019年至2021年销量保持相对稳定。受市场竞争与疫情影响，公司高分子设备平均售价下降，导致2020年、2021年高分子3D打印设备及辅机配件收入呈下降趋势。2022年上半年，公司高分子3D打印设备及辅机配件收入较去年同期增加2,902.15万元，增长率为128.24%，主要系：1）随着3D打印技术在模具及加工服务领域的深度应用，国内下游企业需求呈增长趋势；2）公司坚持国际化及全球业务布局，海外子公司美国华曙、欧洲华曙通过多年深耕海外市场。随着欧美地区对新冠疫情的放松管控，各行业陆续复工复产，公司2022年上半年高分子设备及辅机配件销量在海外市场销量呈增长趋势。
　　②3D打印粉末材料
　　报告期内，发行人3D打印粉末材料包括高分子粉末材料（自产）和金属粉末材料。
　　报告期内，公司销售的粉末材料主要为自产的高分子粉末材料，金额占比分别为84.34%、89.45%、93.19%和86.53%。
　　报告期内，3D打印粉末材料收入呈小幅上涨趋势，2020年和2021年分别较上年度增长4.76%、12.96%，主要是销量增长所致。公司的3D打印粉末材料可用于自产设备，也可用于其他厂家的设备，多年来公司粉末材料获得了市场的一定认可，销量稳定增长。同时，为扩大下游的产业化应用规模，进一步提高公司产品的市场占有率，报告期内公司适度降低产品价格以获得更高的市场份额，因此3D打印粉末材料的平均售价呈小幅下降趋势。
　　③售后服务及其他
　　报告期内，公司售后服务及其他收入，主要包括加工产品销售收入、售后服务收入等，售后服务及其他收入占主营业务收入的比例分别为4.81%、5.04%、4.12%和3.54%，占比较小。
　　3、主营业务收入按季节构成分析
　　报告期内，公司上半年收入占比相对较低，下半年尤其是第四季度收入占比相对较高，主要受客户自身采购计划、预算审批影响，部分客户上半年制定预算、采购计划，下半年实施采购，导致公司产品在下半年尤其是第四季度交付、验收较为集中。
　　公司金属设备及辅机配件目前主要应用领域为航空航天，2021年客户B、客户A、钢研集团等下游客户对金属设备的需求大增，上述客户均为大型国企或央企，公司在第四季度通过上述客户验收的金属设备较多，导致第四季度收入大幅增长，占全年收入的比例较高。
　　4、主营业务收入按销售模式分析
　　如上所示，报告期内，发行人主营业务以直销收入为主，占比分别为79.69%、60.96%、74.06%和78.81%。
　　5、主营业务收入按地区构成分析
　　公司境内销售主要集中在华东地区、华南地区以及华北地区，以上地区经济发达、制造业领先、企业理念先进，3D打印作为前沿技术目前主要在以上地区应用。
　　报告期内，公司在华东地区销售金额较高，分别实现主营业务收入3,682.37万元、9,119.58万元、13,539.53万元和5,626.90万元，占比分别为23.78%、42.00%、40.76%、32.07%，主要系无锡产业发展集团有限公司、常州钢研极光增材制造有限公司等下游客户对公司金属设备的需求较高；公司通过经销商上海联泰科技股份有限公司销售的高分子设备较多。报告期内，公司在华北地区销售金额较高，分别实现主营业务收入620.70万元、3,125.24万元、9,927.49万元和850.54万元，占比分别为4.01%、14.39%、29.88%、4.85%，主要系：报告期内客户B、客户A等下游客户对公司金属设备的需求大增，上述客户位于华北地区。
　　公司坚持国际化及全球业务布局，报告期内，境外销售主要集中在欧洲、北美、亚洲地区。公司2020年在北美地区销售金额较小，主要系：2020年美国疫情严重，公司销售业务下滑。多年来，海外子公司美国华曙、欧洲华曙持续深耕海外市场，随着欧美地区对新冠疫情的放松管控，各行业陆续复工复产，公司2022年上半年海外收入呈快速增长趋势。
　　6、主要产品收入按应用领域分布情况
　　（1）3D打印设备及辅机配件收入按应用领域分布情况
　　报告期内，公司3D打印设备及辅机配件主要应用于航空航天领域、模具及加工服务领域，其中金属设备及辅机配件主要应用于航空航天领域，高分子设备及辅机配件主要应用于模具及加工服务领域。
　　对于航空航天领域，由于相关零部件形态复杂，对轻量化要求较高，3D打印突破了传统制造技术对结构尺寸、复杂程度、成形材料的限制，已发展成为提升设计与制造能力的一项关键核心技术；对于模具领域，3D打印随形水路可以更加均匀地接近产品外壁，减少冷却盲点，从而更快更好地带走热量，让模具生产效率和光洁度大幅提升，同时能有效解决产品的变形开裂问题，提高成品的良品率。随着3D打印技术在汽车领域的应用推广，该领域客户对公司的设备需求上升，2022年上半年，公司3D打印设备及辅机配件在汽车领域的收入占比提升至25.02%。
　　（2）3D打印粉末材料收入按应用领域分布情况
　　报告期内，公司销售的3D打印粉末材料主要为高分子粉末材料，主要应用于模具及加工服务领域，与高分子设备及辅机配件的主要应用领域一致。
　　7、第三方回款情况
　　8、现金交易情况
　　报告期各期现金销售的金额分别为3.97万元、3.81万元、5.78万元和1.85万元，现金销售占营业收入比分别为0.03%、0.02%、0.02%和0.01%。报告期各期公司现金支出金额分别为：45.74万元、44.73万元、47.25万元和28.06万元，主要系退还员工宿舍押金、员工借支备用金、员工零星报销款等，公司现金报销支出仅限于必要的零星小额支出。 收起▲

　　（一）营业收入构成及变化趋势分析
　　1、营业收入构成
　　报告期内，公司分别实现营业收入15,504.96万元、21,727.34万元、33,405.74万元。2020年、2021年主营业务收入分别同比增加6,223.60万元、11,509.05万元，增幅分别为40.18%、53.01%。公司主营业务收入持续稳定增长。
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入总额的比例分别为99.89%、99.93%、99.45%，主营业务突出。
　　（2）主营业务收入增长的驱动因素
　　报告期内，公司主营业务收入整体呈持续增长趋势，主要原因为：
　　①3D打印行业快速发展，市场需求不断增长，是公司收入... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成及变化趋势分析
　　1、营业收入构成
　　报告期内，公司分别实现营业收入15,504.96万元、21,727.34万元、33,405.74万元。2020年、2021年主营业务收入分别同比增加6,223.60万元、11,509.05万元，增幅分别为40.18%、53.01%。公司主营业务收入持续稳定增长。
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入总额的比例分别为99.89%、99.93%、99.45%，主营业务突出。
　　（2）主营业务收入增长的驱动因素
　　报告期内，公司主营业务收入整体呈持续增长趋势，主要原因为：
　　①3D打印行业快速发展，市场需求不断增长，是公司收入快速增长的前提
　　经过30多年发展，增材制造产业整体呈现快速增长趋势。随着3D打印技术成熟度的不断提升，技术应用越来越广泛，目前已被广泛应用于航空航天、汽车、医疗等领域，并逐渐应用于更多领域中。上述行业或领域产品零部件形态通常较为复杂，对轻量化、强度、综合功能、个性化要求较高，3D打印技术凭借其可快速加工形状复杂零部件、可缩短产品研发周期、材料利用率高等特点，拥有广阔的市场前景。目前公司在用户处的装机量已超过650台，居行业前列，规模化装机有利于加速下游领域的产业化应用。
　　②行业及产业政策，为公司业绩成长提供了良好的外部环境
　　公司所处行业环境情况。
　　③持续的研发投入，保持技术领先，提升产品性能，构建全系列产品体系，是公司收入快速增长的基础
　　公司通过持续自主研发和创新，围绕选区激光熔融（SLM）和选区激光烧结（SLS）领域构建了包括设备、软件、材料、工艺和应用在内的完整技术体系。
　　通过持续的研发创新，公司相继推出多系列多配置自研SLM设备、SLS设备以及多款高性能高分子及其复合粉末材料，能够为客户带来持续的经济效益。报告期内，公司研发投入分别为3,140.92万元、3,299.77万元、4,634.73万元。
　　④多层次、多专业、多学科的创新人才队伍保障公司核心竞争力稳步提升。
　　⑤国际化战略有利于公司持续扩展产业化的深度与广度
　　公司设立了美国华曙与欧洲华曙子公司，积极实施国际化发展战略，报告期内公司境外主营业务收入分别实现4,964.94万元、4,772.67万元、5,727.11万元。
　　公司拥有国际视野的全球销售服务网络，销售网络覆盖30多个国家和地区，在全球范围内开展合作与产业化应用。公司与德国巴斯夫（BASF）、德国戴姆勒（Daimler）、德国宝马（BMW）、法国空客（Airbus）、美国捷普（Jabil）、德国宝洁（P&G）、德国西门子（Siemens）等众多全球500强企业建立了合作关系，通过全球范围的多维合作与资源运用，持续拓展产业化深度及广度。
　　2、主营业务收入按产品分析
　　（1）主营业务收入构成
　　公司以销售3D打印设备及辅机配件为主，3D打印粉末材料既可配套3D打印设备销售，也可单独销售。
　　报告期内公司3D打印设备及辅机配件收入持续高速增长，分别实现收入12,486.68万元、18,252.43万元、29,180.63万元，占当期主营业务收入总额的比例逐年上升，分别为80.62%、84.07%、87.84%。
　　报告期内公司3D打印粉末材料分别实现收入2,256.69万元、2,364.11万元、2,670.39万元，占当期主营业务收入总额的比例分别为14.57%、10.89%、8.04%。
　　报告期内公司售后服务及其他分别实现收入744.79万元、1,095.21万元、1,369.80万元，占当期主营业务收入总额的比例分别为4.81%、5.04%、4.12%。
　　（2）主要产品收入变动分析
　　报告期内，公司3D打印设备及辅机配件收入持续大幅增长，分别为12,486.68万元、18,252.43万元、29,180.63万元，其中金属设备及辅机配件收入占比分别为43.39%、67.09%、81.15%。
　　报告期内，公司3D打印设备及辅机配件的产品收入增长迅速，主要是产品销量和平均单价均有不同程度的增长所致。其中，设备销量分别为80台、96台、133台，主要系金属设备销量增长较快；平均单价由156.08万元/套增长至219.40万元/套，主要系所售金属设备的技术含量逐年提高，售价亦逐年增长。公司金属设备及辅机配件目前主要应用于航空航天领域，近年来航空航天行业发展势头良好，客户对金属设备的需求强劲，公司金属设备报告期内销量及收入大幅增长。
　　②3D打印粉末材料
　　报告期内，发行人3D打印粉末材料包括高分子粉末材料（自产）和金属粉末材料。
　　报告期内，公司销售的粉末材料主要为自产的高分子粉末材料，金额占比分别为84.34%、89.45%、93.19%。
　　2020年度、2021年度公司3D打印粉末材料收入呈小幅上涨趋势，分别较上年度增长4.76%、12.96%，主要是销量增长所致。公司的3D打印粉末材料可用于自产设备，也可用于其他厂家的设备，多年来公司粉末材料获得了市场的一定认可，销量稳定增长。同时，为了进一步提高公司产品的市场占有率，报告期内公司适度降低产品价格以获得更高的市场份额，因此3D打印粉末材料的平均售价呈小幅下降趋势。
　　③售后服务及其他
　　报告期内，公司售后服务及其他收入，主要包括加工产品销售收入、售后服务收入等，售后服务及其他收入占主营业务收入的比例分别为4.81%、5.04%、4.12%，占比较小。
　　3、主营业务收入按季节构成分析
　　报告期内，公司上半年收入占比相对较低，下半年尤其是第四季度收入占比相对较高，主要受客户自身采购计划、预算审批影响，部分客户上半年制定预算、采购计划，下半年实施采购，导致公司产品在下半年尤其是第四季度交付、验收较为集中。
　　公司金属设备及辅机配件目前主要应用领域为航空航天，2021年客户B、客户A、钢研集团等下游客户对金属设备的需求大增，上述客户均为大型国企或央企，公司在第四季度通过上述客户验收的金属设备较多，导致第四季度收入大幅增长，占全年收入的比例较高。
　　4、主营业务收入按销售模式分析
　　报告期内，公司采取直销为主，经销为辅的销售模式，直销收入占比分别为79.69%、60.96%、74.06%。
　　5、主营业务收入按地区构成分析
　　报告期内，公司境外收入规模整体呈小幅增长趋势，2020年受海外疫情影响，境外收入规模略有下降。随着公司国内业务规模的逐渐扩大，公司境外收入占比逐年下降，占比分别为32.06%、21.98%、17.24%。
　　6、第三方回款情况
　　7、现金交易情况
　　报告期各期现金销售的金额分别为3.97万元、3.81万元、5.78万元，现金销售占营业收入比分别为0.03%、0.02%、0.02%。报告期各期公司现金支出金额分别为：45.74万元、44.73万元、47.25万元，主要系退还员工宿舍押金、员工借支备用金、员工零星报销款等，公司现金报销支出仅限于必要的零星小额支出。 收起▲