（一）营业收入
　　1、营业收入构成
　　报告期内，公司营业收入分别为22,154.51万元、21,513.90万元及40,482.05万元，主营业务收入来源于销售口腔锥形束CT和相关图像处理软件，报告期内主营业务收入占营业收入的比例均在99%以上，主营业务突出。其他业务收入主要为配件销售收入、维修收入及口腔数字化相关产品代理销售收入等，金额与占比均较小。
　　2020年受疫情影响，公司营业收入小幅回落，2021年公司营业收入较上年同期增长88.17%，主要原因包括：
　　①随着居民收入的逐年提升，口腔诊疗需求的不断释放，以及多点执业等行业、产业政策的促进作用，口腔医疗行业持续稳定增长。在... 查看全部▼

　　（一）营业收入
　　1、营业收入构成
　　报告期内，公司营业收入分别为22,154.51万元、21,513.90万元及40,482.05万元，主营业务收入来源于销售口腔锥形束CT和相关图像处理软件，报告期内主营业务收入占营业收入的比例均在99%以上，主营业务突出。其他业务收入主要为配件销售收入、维修收入及口腔数字化相关产品代理销售收入等，金额与占比均较小。
　　2020年受疫情影响，公司营业收入小幅回落，2021年公司营业收入较上年同期增长88.17%，主要原因包括：
　　①随着居民收入的逐年提升，口腔诊疗需求的不断释放，以及多点执业等行业、产业政策的促进作用，口腔医疗行业持续稳定增长。在2020年疫情得到控制后市场逐步恢复，对公司的销售增长产生推动作用。
　　②公司始终坚持以自主研发创新作为发展战略，持续的产品及技术创新驱动营业收入快速增长。2020年下半年，公司推出了全球首款四合一口腔CBCT并取得医疗器械注册证，四合一产品在2020、2021年带来的收入金额分别为738.07万元及11,525.53万元，占主营业务收入的比例分别为3.45%及28.68%，为公司2021年销售增长提供了强大动力。
　　③公司采取经销为主，直销为辅的销售模式。通过与优质经销商合作，利用经销商下沉式的区域推广及快速响应速度，提高公司产品所覆盖区域的广度及深度，带动销售增长。2021年经销商数量增长超过70%，经销模式实现主营业务收入从19,970.95万元增长至37,768.60万元，增长率达89.12%。
　　2、主营业务收入构成
　　报告期内，公司主营业务收入分别为22,117.64万元、21,385.38万元及40,181.89万元，包含销售Smart3D系列产品、HiRes3D系列产品及口腔图像处理软件收入。其中Smart3D系列产品收入占主营业务收入的比例各期均超过70%，是带动主营业务收入增长的核心产品。Smart3D系列产品又可细分为Smart3D、Smart3D-X及Smart3D-Xs三类，公司2020年下半年推出的四合一产品包含在Smart3D-X/Xs类别中。报告期内，公司Smart3D-X/Xs产品持续发力，完成Smart3D产品的更新换代，并于2021年增长至32,931.08万元，占比增长至81.96%。
　　3、各系列产品销量及单价情况
　　（1）Smart3D系列
　　Smart3D系列产品主要定位广大基层医疗机构，是公司报告期内最主要的收入板块，各期收入分别为16,318.42万元、18,178.92万元及35,323.17万元，其主营业务收入占比从2019年的73.78%上升至2021年的87.91%，报告期内收入复合增长率达47.13%。Smart3D系列产品的平均单价变动幅度不大，收入增长主要受益于销量的增加，即从2019年的728台大幅增长至2021年的1,727台。随着Smart3D系列产品的迭代，报告期内Smart3D-X/Xs产品销量实现从无到有，两类产品2020、2021年销量合计分别为103台及1,612台，占当期Smart3D系列产品总体销量的12.34%及93.34%，实现了跨越式发展。其中四合一产品销量分别为31台及525台，销量占比分别为3.71%及30.40%，已逐渐成为Smart3D系列产品新的收入增长点。
　　（2）HiRes3D系列
　　报告期内HiRes3D系列产品主营业务收入分别为5,774.80万元、3,204.74万元及4,849.17万元，占主营业务收入的比例分别为26.11%、14.99%及12.07%。
　　HiRes3D系列产品主要面向公立医院及高端民营医疗机构，其病患群体具有流量大、病情复杂、单体诊疗时间有限的特点，因而对CBCT设备更高频次运行拍摄、更细微组织成像、覆盖更多部位创面扫描的要求更高，技术难度更大，因此平均单价要高于Smart3D系列。2020年HiRes3D系列产品平均单价及销量均有一定下降，主要系受新冠疫情影响，客户对于中高端产品的价格敏感性提高所致。2021年HiRes3D系列产品主要终端客户群体经营复苏，平均单价有所回升主要是HiRes3D/Plus/Max三款产品售价渐次升高，售价相对较高产品的占比提升，使得整体平均单价回暖。由于近年来增量市场需求主要来自于基层医疗机构，此类客户对产品性价比的关注度更高，使得报告期内HiRes3D系列销售占比整体缩小。
　　4、主营业务收入地区分布
　　报告期内，公司的销售收入区域以境内为主并主要分布在华北、华东、华南、华中地区，上述各区域销售占比较为稳定。境外销售整体规模较小，但增速较快。
　　5、主营业务收入季节分布
　　报告期各期，公司销售收入存在一定的季节性特征。第一季度收入占比在17%以内，相对略低，一方面受春节等假期因素影响，另一方面，对于CBCT设备采购，第一季度通常处于客户启动采购流程的阶段；第三、第四季度收入占比在30%左右，相比其他季度略高，主要系受客户采购收货、安装调试、组织验收及付款等多集中在下半年完成，2020年第一季度与其他年份相比收入占比较低，主要受新冠疫情影响，销售收入受到一定影响，2020年第三、第四季度，随着疫情影响逐步得到控制，为销售收入的回暖创造了有力条件。
　　6、主营业务收入销售模式分布
　　报告期内公司以经销模式为主，直销模式为辅。公司以经销模式为主的原因如下：
　　①公司始终将主要的资源和精力集中于产品的研发和创新，且公司产品具有单次采购金额大但单一客户采购数量少、频次低的特点，经销模式一定程度降低了公司的渠道开拓与维护成本，有利于提高运营效率并使公司能够将精力充分投入在研发与创新当中；
　　②公司主要产品面向的客户群体是基层医疗机构，经销模式有利于产品下沉到更广泛的客户群体。经销商通常在特定行业或地域拥有稳定的销售渠道及丰富的客户资源，充分利用经销商的渠道优势和客户资源，有利于公司快速拓展新的终端客户群体，扩大产品覆盖范围，提升品牌知名度；
　　③部分终端客户倾向于一站式采购需要的多种医疗器械，由于经销商通常备有多种医疗器械产品，且可以根据终端客户的需要协助其进行产品选型和供应商甄别，以降低运营和管理成本。
　　7、第三方回款
　　报告期内，公司第三方回款主要为收取的货款及小额维修服务费，回款人包含三类：
　　1、客户关联自然人，主要为客户控股股东、实控人、董监高及其家属、员工等；
　　2、客户关联法人，主要为同一控制下其他公司；
　　3、与客户有往来的合作伙伴。第三方回款主要系客户经营规模与管理水平存在差异，部分客户出于资金结算便利性及自身资金安排等考虑委托相关方代付资金。公司报告期内第三方回款具有商业合理性，占营业收入比例较小。
　　8、现金交易
　　报告期内，公司存在少量现金交易，现金收款金额分别为2.75万元、0.18万元及0万元，主要为客户小额现金支付货款或维修款及报废电脑等小额处置款等。现金支出金额分别为2.84万元、0.10万元及0.08万元，主要为公司存现。报告期内，公司现金交易金额整体较低。 收起▲