（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成及变动分析　　公司营业收入主要来源于主营业务收入，即高可靠性传感器和传感器网络系统等产品的销售收入。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比重分别为98.72%、98.09%、98.81%、97.02%，各期主营业务收入占营业收入的比例平均在98%以上，主营业务突出。公司其他业务收入主要为销售传感器配件等产品的贸易业务收入，金额和占营业收入的比重均较小。　　2、主营业务收入构成分析　　（1）主营业务收入按产品类别构成分析　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于高可靠性传感器和传感器网络系统产品销售业务，并以高可靠性传感器产品销售业务为主。公司高可靠... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　公司营业收入主要来源于主营业务收入，即高可靠性传感器和传感器网络系统等产品的销售收入。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比重分别为98.72%、98.09%、98.81%、97.02%，各期主营业务收入占营业收入的比例平均在98%以上，主营业务突出。公司其他业务收入主要为销售传感器配件等产品的贸易业务收入，金额和占营业收入的比重均较小。
　　2、主营业务收入构成分析
　　（1）主营业务收入按产品类别构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于高可靠性传感器和传感器网络系统产品销售业务，并以高可靠性传感器产品销售业务为主。公司高可靠性传感器产品主要包括压力传感器、温湿度传感器、加速度传感器等，主要应用于航天、航空、兵器、轨道交通、工程机械、冶金、能源行业等领域；传感器网络系统产品是将多个传感器通过软件算法集成为具有综合传感性能的网络系统，在军用领域和工业领域具有广阔前景。
　　报告期内，公司主营业务收入逐年上升，主要是公司产品有效地满足了下游客户在产品质量、性能等多方面的要求，随着市场需求的日益增长，公司业务规模显著增长。
　　报告期内，公司主营业务为高可靠性传感器和传感器网络系统，其中，高可靠性传感器销售金额增速较快，分别为10,901.51万元、13,204.42万元、20,175.12万元、11,493.06万元，收入占比分别为84.80%、86.35%、90.18%、89.98%，总体呈增长趋势。同时，传感器网络系统业务的销售规模呈稳步增长趋势。
　　从产品类型来看，报告期内公司压力传感器、温湿度传感器、位移传感器、其他传感器以及传感器网络系统的销售金额均呈增长趋势，加速度传感器的销售金额则有所下降。
　　1）压力传感器
　　压力传感器为公司主要收入来源之一，报告期内保持良好的增长态势。
　　军用压力传感器的主要客户包括A集团、B集团、C集团、D集团、E集团及L00等航空、航天、兵器领域的军工央企或军方单位，各期销售金额呈快速增长趋势，主要得益于上述客户所属行业蓬勃发展带来的自身业务需求增加。其中，2021年军用压力传感器销售金额涨幅较大，主要系国家政策和行业终端需求促使A集团的采购量大幅增加，导致销售金额大幅提高。
　　工业压力传感器主要客户包括郑煤机、中车集团、徐工集团、煤炭科工集团、中煤机械集团等轨道交通、工程机械领域的头部企业，各期销售金额存在一定波动，主要系：一方面，自2020年起，受新冠疫情持续影响，轨道交通领域市场需求受到一定抑制，公司向中车集团销售轨道交通领域的压力传感器数量呈先急降后缓升趋势，而均价波动较小，导致对中车集团的销售金额整体呈下降趋势；另一方面，煤炭企业对高可靠性的智能化、绿色化煤机装备需求不断加强，随着公司存量的行业头部客户（如郑煤机、煤炭科工集团、中煤机械集团等）采购量大幅增加，且新拓展客户如天津华宁电子有限公司（该客户为煤机生产商）逐渐放量，导致工程机械领域的压力传感器销售金额呈上升趋势。综上，在轨道交通领域的金额下降，同时工程机械领域的销售金额上涨的情况下，导致工业压力传感器整体销售金额存在小幅波动。
　　综上，由于销售量提高导致压力传感器销售金额大幅增加，系公司主要收入来源之一。
　　2）温湿度传感器
　　温湿度传感器为公司主要收入来源之一，且主要向军工领域进行销售，工业领域的销售规模较小。报告期内，军用和工业温湿度传感器均保持良好的增长态势。
　　军用温湿度传感器主要客户包括A集团、B集团、C集团、D集团等航空、航天、兵器领域的军工央企或单位，各期销售金额整体呈快速增长趋势。从客户角度来看，不同客户对各期销售金额增长的贡献程度存在一定差异，具体为：
　　A集团主要为航空领域头部企业，报告期各期公司对其销售金额分别为734.37万元、714.38万元、2,986.46万元、2,182.19万元，呈先平稳后增长的趋势。自2021年起，A集团的某型航空飞行器大规模批产，导致对配套零部件采购规模大幅上涨，因此2021年开始公司对其的销售金额大幅提高。
　　B集团为航天领域头部企业，报告期各期公司对其销售金额分别为250.79万元、1,210.11万元、794.43万元、269.43万元，呈先上升后下降的趋势，主要系B集团研发生产严格遵守国家的战略规划，根据自身生产计划，2020年公司对其销售数量大幅增加，而2021年B集团某型号航天飞行器发射架次较少，导致公司对其销售金额呈先增后减的趋势，但该类产品后续仍存在持续稳定的采购订单。
　　C集团为兵器领域头部企业，报告期各期公司对其销售金额分别为206.67万元、274.00万元、314.47万元、92.57万元，由于销售数量小幅增加，导致销售金额整体稳步增加。
　　D集团为航天领域头部企业，报告期各期公司对其销售金额分别为266.66万元、337.30万元、842.48万元、23.07万元，整体呈上涨趋势，其中2021年涨幅较大，主要系D集团根据国家战略规划制定自身生产计划，因2021年某型号航天国防产品进入批产阶段导致公司对其销售数量大幅增加，从而当期销售规模实现大幅提升。
　　综上，温湿度传感器的收入主要来源于军用产品。各军工央企集团由于自身生产计划调整、批产时点不同等差异，导致公司对各集团的收入存在一定波动，但军用温湿度传感器的销售金额整体呈大幅上涨的态势。
　　3）加速度传感器
　　报告期内，加速度传感器的销售金额分别为1,446.62万元、1,159.91万元、392.05万元、151.31万元，对公司收入贡献程度逐渐下降。
　　工业加速度传感器主要客户为中车集团，由于新冠疫情带来的轨道交通领域行业需求暂时性下降，公司对其销售量大幅减少，导致销售规模显著下滑。
　　军用加速度传感器主要客户为B集团，其应用领域为航天飞行器。公司各期对其销售金额呈先上升后下降的趋势，主要系受B集团自身生产计划调整，2020年公司向其销售加速度传感器的数量大幅增加，与上述销售给B集团的军用温湿度传感器数量变化趋势一致。
　　综上，由于工业加速度传感器的需求下降，且军用加速度传感器的需求存在一定波动，导致加速度传感器整体销售金额呈下降趋势。
　　4）位移传感器
　　报告期内，位移传感器的销售金额整体逐年上涨，分别为72.02万元、577.79万元、548.38万元、172.19万元。位移传感器以军品为主，主要向C集团销售，应用于某型军用运载工具，随着配套的终端装备定型批产，2020年军用位移传感器销售数量显著增长，导致销售金额整体上涨。
　　5）传感器网络系统
　　报告期内，传感器网络系统的销售金额基本保持稳定，分别为1,954.76万元、2,086.52万元、2,197.87万元、1,279.76万元。
　　军用传感器网络系统主要向B集团、C集团、D集团、M01进行销售，各期销售金额呈先升后降趋势，主要原因系公司2021年存在部分产品已发货验收但由于未签订合同无法在当期确认收入。2022年1-6月，公司军用传感器网络系统收入规模明显回升，从在手订单情况来看，此类产品全年收入情况良好。
　　工业传感器网络系统目前主要面向如宝武集团等冶金领域头部企业，未来将不断拓展传感器网络系统功能，通过自主开发丰富的产品种类，延伸向不同行业领域。报告期内，该类产品销售金额呈波动上涨趋势。
　　综上，传感器网络系统销售规模整体保持稳定。
　　（2）主营业务收入按市场区域构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入按市场区域分类如下所示：
　　报告期内，公司的收入主要来自于华北、东北、华东和华中地区。由于公司主要客户一般为按批次下达订单，产品均按照客户要求时点交付，故公司不同期间内不同区域收入的占比因受客户交付任务进度计划影响而存在一定波动。
　　（3）主要产品价格及销量变化情况分析
　　报告期内，公司主要产品销量变化情况详见本招股意向书“第五章业务与技术”之“三、（一）主要产品的产能及产销情况”。
　　公司主要为客户提供定制化的高可靠性传感器产品，且军用传感器和工业传感器的价格差异较大。通常情况下，军工客户对传感器价格的敏感性较弱，且不同批次定制化产品成本不同、功能性能差异、应用的终端产品差异等都会对产品的销售价格造成影响。
　　报告期内，压力传感器均价上升幅度较大，主要系向军工客户销售的压力传感器数量大幅提高。报告期内，公司向各军工集团销售军用压力传感器数量持续上涨，而军用压力传感器的平均售价远高于工业传感器均价，因此，军用压力传感器销售数量及占比的大幅提升，拉高了压力传感器的整体均价。
　　报告期内，温湿度传感器销售均价呈先降后升的趋势。在公司积极落实“军工+工业”齐头并进的战略布局的背景下，2020年较2019年，均价较低的工业温湿度传感器销售数量增长远高于均价较高的军用温湿度传感器，拉低了2020年的整体销售均价。2021年较2020年，产品均价大幅上涨，主要系A集团、L00采购的应用于新型武器装备的温度传感器数量较多，且单价较高。2022年1-6月温湿度传感器产品均价较2021年略有下降，整体变动幅度较小。
　　报告期内，加速度传感器主要客户为B01和中车集团下属的时代电气等，前者采购的传感器主要应用于航天领域，对产品性能质量和可靠性要求更为苛刻，而后者则主要应用于高铁列车，均价显著低于军用加速度传感器。2020年，B01加大采购量，导致当期销售均价大幅提高。2021年及2022年1-6月，加速度传感器均价自2020年显著升高后，稳定保持在较高水平。
　　报告期内，位移传感器销售规模较小，主要向C集团进行销售。2019年公司仅向军工客户销售位移传感器，因此均价相对较高。2020年起，公司积极开拓工业领域客户，且销量较高，由于工业位移传感器均价相对较低，导致公司位移传感器均价显著下滑。2022年1-6月，由于当期工业传感器销售规模较小，占比较低，导致均价略有回升。
　　（4）主营业务收入的季节性变化情况
　　公司下游客户一般按批次进行采购，公司滚动交付并由客户验收，因此公司营业收入不存在明显的季节性特征，但略呈现出上半年较低、下半年较高的特点，主要是由于公司部分客户通常在每年第一季度制定全年的采购计划，一个自然年度的上半年处于预算编制与审批阶段，在预算编制结束后陆续实施采购计划。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　公司营业收入主要来源于主营业务收入，即高可靠性传感器和传感器网络系统等产品的销售收入。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比重分别为98.72%、98.09%、98.81%，各期主营业务收入占营业收入的比例均在98%以上，主营业务突出。公司其他业务收入主要为销售传感器配件等产品的贸易业务收入，金额和占营业收入的比重均较小。
　　2、主营业务收入构成分析
　　（1）主营业务收入按产品类别构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于高可靠性传感器和传感器网络系统产品销售业务，并以高可靠性传感器产品销售业务为主。公司高可靠性传感器产... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　公司营业收入主要来源于主营业务收入，即高可靠性传感器和传感器网络系统等产品的销售收入。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比重分别为98.72%、98.09%、98.81%，各期主营业务收入占营业收入的比例均在98%以上，主营业务突出。公司其他业务收入主要为销售传感器配件等产品的贸易业务收入，金额和占营业收入的比重均较小。
　　2、主营业务收入构成分析
　　（1）主营业务收入按产品类别构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于高可靠性传感器和传感器网络系统产品销售业务，并以高可靠性传感器产品销售业务为主。公司高可靠性传感器产品主要包括压力传感器、温湿度传感器、加速度传感器等，主要应用于航天、航空、兵器、轨道交通、工程机械、冶金、能源行业等领域；传感器网络系统产品是将多个传感器通过软件算法集成为具有综合传感性能的网络系统，在军用领域和工业领域具有广阔前景。
　　报告期内，公司主营业务收入逐年上升，主要是公司产品有效地满足了下游客户在产品质量、性能等多方面的要求，随着市场需求的日益增长，公司业务规模显著增长。
　　（2）主营业务收入按市场区域构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入按市场区域分类如下所示：
　　报告期内，公司的收入主要来自于华北、东北、华东和华中地区。由于公司主要客户一般为按批次下达订单，产品均按照客户要求时点交付，故公司不同期间内不同区域收入的占比因受客户交付任务进度计划影响而存在一定波动。
　　（3）主营业务收入的季节性变化情况
　　公司下游客户一般按批次进行采购，公司滚动交付并由客户验收，因此公司营业收入不存在明显的季节性特征，但略呈现出上半年较低、下半年较高的特点，主要是由于公司部分客户通常在每年第一季度制定全年的采购计划，一个自然年度的上半年处于预算编制与审批阶段，在预算编制结束后陆续实施采购计划。 收起▲