（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　报告期内，公司营业收入以主营业务收入为主；其他业务收入主要为公司场地租赁费、运输车租借等偶发性服务收入，整体占比较小。
　　2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月，公司主营业务收入分别为8,412.52万元、10,420.97万元、31,145.83万元及3,551.57万元。2019年度至2021年度，公司主营业务收入年复合增长率为92.41%。公司主营业务收入增长的主要原因：
　　（1）公司“吉林一号”卫星星座规模逐步扩增，星座覆盖区域、重访频次、成像精度持续提升，为公司业务拓展奠定技术基础
　　公司自成立以来，持续进... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　报告期内，公司营业收入以主营业务收入为主；其他业务收入主要为公司场地租赁费、运输车租借等偶发性服务收入，整体占比较小。
　　2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月，公司主营业务收入分别为8,412.52万元、10,420.97万元、31,145.83万元及3,551.57万元。2019年度至2021年度，公司主营业务收入年复合增长率为92.41%。公司主营业务收入增长的主要原因：
　　（1）公司“吉林一号”卫星星座规模逐步扩增，星座覆盖区域、重访频次、成像精度持续提升，为公司业务拓展奠定技术基础
　　公司自成立以来，持续进行大规模卫星迭代研制，公司核心资产“吉林一号”卫星星座陆续实现了72颗卫星组网，建成了目前全球最大的亚米级商业遥感卫星星座。特别是2019年以来，公司凭借着高性能、低成本的批量化卫星制造能力，加快了卫星组网进程，目前卫星星座涵盖了视频、高分、宽幅、红外、多光谱等多种光学遥感卫星，强化了公司“吉林一号”卫星星座的业务服务能力。以现有在轨卫星测算，公司“吉林一号”卫星星座可对全球任意地点实现每天23~25次重访，具备全球一年覆盖2次、全国一年覆盖6次的能力，满足了国土安全、地理测绘、土地规划、农林生产、生态环保、智慧城市等不同领域、不同类型客户的多层次应用需求。
　　与此同时，公司还承研了天象试验卫星、低轨通信试验卫星初样、天津大学一号等卫星整星及部组件的研制，以及2020年9月包括“bilibili视频星”、“央视频号”在内的“一箭九星”的成功发射，公司的行业声誉和业界影响力持续提升，助推了公司的业务拓展。
　　（2）国家对卫星遥感领域的政策支持带来巨大市场机会，公司依靠自身技
　　术实力将卫星遥感相关服务向客户持续渗透，市场空间逐步打开近年来，卫星遥感的时空信息数据已成为政府精细监管、社会协同治理以及维护国家安全的重要手段。我国也在国家及地方各层次针对卫星遥感和大数据行业出台了一系列产业政策及发展规划纲要，推动各地方政府、各级地理信息企事业单位推广遥感应用，政府及相关单位机构对卫星遥感信息服务的需求持续增加。
　　与此同时，随着企业和大众市场对卫星遥感认可度逐步提高，各类机构、企业对遥感影像产品的需求也逐步增加。公司依靠自身技术实力将卫星遥感相关服务向客户持续渗透，业务量显著提升，助推了公司报告期内收入规模的持续增长。
　　此外，为推动我国高端装备制造业的快速发展，国家亦鼓励各类优秀民营企业参与到有关领域设备的研制中，以遥感遥测、目标识别等为代表的高新技术及优势产品信息、技术也入选《民参军技术与产品推荐目录（2016年度）》，类似措施释放的政策红利，加快了公司有关领域业务发展。
　　2、主营业务收入产品或服务构成及分析
　　报告期内，公司业务发展情况良好，主营业务保持了稳定增长的态势。从产品或服务结构来看，公司主营业务收入分为卫星遥感信息服务收入和卫星制造及相关服务收入。
　　报告期内，卫星遥感信息服务和卫星制造及相关服务的收入规模占比存在一定波动，主要系各年度、期间卫星制造及相关服务中卫星整星交付验收完成情况的差异以及对应项目收入规模不同所致。
　　报告期内，公司各业务收入的变化具体说明如下：
　　（1）卫星遥感信息服务
　　报告期内，公司卫星遥感信息服务收入分别为1,599.98万元、9,086.64万元、18,175.25万元及2,104.03万元。
　　1）卫星遥感数据产品公司卫星遥感数据产品主要为客户提供满足国内行业标准的常规遥感信息
　　数据和基于客户需求的定制化卫星遥感数据。得益于公司“吉林一号”卫星遥感影像的空间/时间分辨率逐步提高和影像处理技术、定量遥感技术的成熟，以及国家商业遥感相关政策带来的巨大市场机会，公司卫星遥感数据产品业务规模逐年上涨。
　　2019年度、2020年度和2021年度，公司实现销售的卫星遥感数据产品业务量呈上升趋势，合同或当订单数量从46个增加至236个，不同体量规模项目的整体分布较为均衡，整体上仍然以50万元以下的合同为主，但单个规模超300万的卫星遥感数据产品合同数量亦逐年增加，业务发展态势良好，客户基础更加稳固。
　　公司现阶段产品及服务的客户主要是我国央企及其下属单位、政府机构及事业单位、高等院校及科研院所、军方单位等。上述行业客户的项目验收和结算呈现一定的季节性特点，通常在上半年制定工作计划，且依照项目规模及难度，通常下半年为验收和结算期。因此，公司2022年1-6月的卫星遥感数据产品收入规模相对较低。
　　2）空间信息综合应用服务
　　报告期内，公司依托自主研发的算法、模型、应用业务组件、软件平台等，针对客户特定需求，融合行业多源数据，进行动态变化监测、信息分析，为客户提供专项报告以及信息应用系统等服务。
　　报告期内，公司空间信息综合应用服务收入规模占比较小，但随着我国国防事业、政府机构在国土安全、生态环保等领域的关注持续提升，其空间遥感数据跟踪与监测需求也同步增加，公司空间信息综合应用服务业务收入也快速增长。
　　2019年度、2020年度和2021年度，公司实现销售的空间信息综合应用服务的业务量同样呈上升趋势，每年完成交付验收的合同数量从11个增加至40个，业务发展持续向好。
　　如前所述，报告期内公司客户主要为我国央企及其下属单位、政府机构及事业单位、高等院校及科研院所、军方单位等，上述行业客户的项目验收和结算呈现一定的季节性特点，通常在上半年制定工作计划，且依照项目规模及难度，通常下半年为验收和结算期。因此，公司2022年1-6月的空间信息综合应用服务收入规模相对较低。
　　3）卫星遥感信息服务产品的定价说明：
　　公司通过自主的在轨卫星星座、地面数据中心和运维体系，能够连续、及时、大量提供卫星遥感数据，以满足多方位、多层次的市场需求，并赋予该等产品及服务的可定制化、差异化特点。
　　公司卫星遥感数据产品主要定价方式是由数据规模（以面积为计量单位）、精度（分辨率等）、基本加工处理的成本等要素决定。该等产品一般具有公开的市场报价，同时结合客户对数据的采购量、遥感数据交付的实时性要求、卫星遥感数据类型、客户类型等不同因素进行协商定价。
　　公司空间信息综合应用服务产品主要定价方式是在卫星遥感数据的基础上，针对不同的行业、不同的应用以非标准的加工工作量、加工难易程度、通过与客户协商或参与竞标等方式最终定价。
　　（2）卫星制造及相关服务
　　报告期内，公司卫星制造及相关服务主要是为我国央企及其下属单位、政府机构及事业单位以及部分航天领域企业提供卫星及核心部组件制造、销售服务，同时也向各类企业提供卫星及其部组件相关的试验与测试服务、特定载荷的卫星搭载上天服务以及冠名服务等。
　　1）卫星整星及部组件
　　报告期内，公司卫星整星及部组件产品以提供公司卫星整星研制产品为主。
　　公司卫星整星产品的业务开展主要包括需求管理、方案论证、产品研制和交付阶段。公司对客户卫星性能等需求进行详细研讨分析，先后开展可行性论证、总体方案设计、详细方案设计并制定详细的研发生产流程。在产品研制阶段，若需进行全要素验证则建造初样星，否则在完成必要的技术验证后，直接进入正样研制阶段。在交付阶段，根据客户需求选择卫星整星在轨交付或地面交付、初样星交付等。因此，公司卫星整星产品业务执行周期较长，易造成各年度收入规模的波动。
　　报告期内，公司卫星整星及部组件产品主要服务于我国部分央企及其下属单位、科研院所以及部分商业航天领域内民营企业。2019年度及2021度公司卫星整星及部组件产品收入较大，主要由于公司在2019年和2021年分别完成了若干重大项目的交付所致，具体分年度说明如下：
　　①2019年度
　　2019年度，公司卫星整星及部组件产品收入为6,472.41万元，其中主要项目为中国电子科技集团有限公司1单位委托公司研制的天象试验卫星项目在当年完成交付。该项目于2018年签订业务合同，并于2019年12月完成验收，确认收入5,850.39万元。
　　天象试验卫星是我国首次发射的集组网传输、星间测量、导航增强、对地遥感等多功能于一体的低轨卫星。该卫星采用了公司星载一体化设计理念，以有效载荷为中心，将卫星结构和载荷任务需求相结合，星载融为一体进行优化设计，有效利用星上空间，结构紧凑，重量降低。天象试验卫星的成功发射为我国互联网卫星系统建设奠定了技术基础，并可提供在轨验证数据，具有重要意义。
　　2019年度，公司销售的部组件产品主要是纳型星敏感器光学系统、微型星敏感器光学系统等，金额相对较小。
　　②2020年度
　　2020年度，公司实现收入的卫星整星及部组件产品主要为中国电子科技集团有限公司1单位、北京振兴计量测试研究所提供的小规模卫星组件产品的销售，整体金额相对较小。
　　③2021年度
　　2021年度，公司卫星整星及部组件产品收入为12,389.52万元，主要完成了以下重大项目的交付任务。
　　A、公司低轨通信试验卫星初样研制项目系中国电子科技集团有限公司1单
　　位委托。该任务以验证Ka频段用户链路、星间链路传输和各载荷为总体目标，通过对各分系统试验、整星电测对各项设计和产品性能进行充分的验证，为后续正样卫星研制奠定基础。2021年9月，低轨通信试验卫星初样研制任务通过中国电子科技集团有限公司1单位的评审会评审验收，确认收入9,061.70万元。
　　B、公司焦面光电转换传感器项目是公司为客户研制的一套高性能光学遥感
　　卫星焦面成像系统及其测试系统。其中，焦面成像系统实现光学图像的光电转换、模数转换、图像组帧等功能，最终输出含辅助数据及时间戳信息的图像数据帧，支持积分级数、增益、偏置、行时间等成像参数在线可调；测试系统是用于测试评估图像传感器以及焦面成像系统，作为地面检测设备供用户使用。2021年11月，焦面光电转换传感器项目通过验收，确认收入1,631.01万元。
　　C、公司卫星平台研制开发及微型推扫相机开发项目是公司为协助成都国星
　　宇航科技有限公司的AI卫星星座而承接的卫星研制任务。该卫星具有高性能、低成本的特点，先后突破了高分辨率超轻量化低成本相机研制、低惯量高比刚度微纳卫星一体化结构设计、低成本高功能密度大综电系统研制等关键技术。该卫星于2020年开始研制，并于2021年7月由发射单位完成发射，经3个月在轨测试后完成交付验收，两个合同合计确认收入1,226.42万元。
　　②2022年1-6月
　　2022年1-6月，公司卫星整星及部组件产品收入为1,084.64万元，主要完成了6U立方卫星研制及在轨交付等产品。
　　截至2022年6月30日，公司卫星整星研制服务的在手订单共4.31亿元（含税），包括低轨通信试验卫星正样研制、10颗低轨高分辨率遥感卫星、遥测系统1套、多源遥感数据管理系统1套、卫星遥感数据安全体系建设1套、卫星遥感数据应用场景展示以及场景渲染可视化1套、可视化大屏1套等综合打包服务。
　　未来，随着公司业务能力的不断增强，公司卫星制造业务收入有望持续提升。
　　2）试验与测试服务
　　公司试验与测试服务业务主要为科研院所、我国央企及其下属单位提供的卫星及其部组件相关的试验与测试服务。
　　3）搭载服务
　　2022年1-6月，公司为天津云遥宇航科技有限公司提供了掩星接收机搭载卫星平台技术试验，确认收入94.34万元。报告期内，公司搭载服务业务相对较少。
　　截至2022年6月30日，随着公司后续发射计划的安排，公司已签订的搭载服务的在手订单金额达3,713.32万元。
　　4）冠名服务
　　报告期内，为充分利用公司的卫星资源，公司为部分客户提供“吉林一号”系列卫星的有偿商业冠名服务。公司按照卫星发射时点开始计算冠名费的摊销周期，并按直线法确认上述冠名服务在报告期各期的收入。
　　3、营业收入按照销售区域划分
　　报告期内，公司产品销售主要集中在华北和东北地区，该两个区域的销售收入合计占营业收入的比例分别为95.76%、85.24%、85.99%及58.09%，其中又以华北区域为主。公司在上述两个区域的业务收入占比较大，主要由于：
　　1）公司客户大部分是位于北京区域的央企及其下属企业、军方单位等；
　　2）公司地处吉林省，我国东北三省客户也相对较多。
　　报告期内，公司来自境外销售收入占营业收入的比例较小。
　　4、营业收入涉军类和民用类情况
　　报告期内，公司收入主要以涉军类客户的业务收入为主。随着公司业务的不断拓展，公司民用类客户收入也不断增长。
　　5、公司存在以暂定价格确认收入的情况说明：
　　报告期内，公司承接的个别卫星制造业务在客户预研和方案论证阶段就需要进行协同工作，为客户提供配套产品或服务的技术方案，从而为项目总体技术方案的预研和方案论证提供支撑，且执行周期较长。
　　6、营业收入季节性波动情况
　　报告期内，公司营业收入具有较为明显的季节性特征，主要系报告期内公司的客户以我国央企及其下属单位、政府机构及事业单位、高等院校及科研院所、军方单位等为主所致。受政府类客户、央企客户、军方单位等的采购进度以及验收流程的影响，公司交付的产品或服务大多在下半年完成验收。 收起▲