（一）营业收入构成分析
　　公司主要从事MEMS传感器的研发、设计与销售，其他业务收入占比较低。
　　1、主营业务收入产品构成及波动分析
　　报告期各期，公司主营业务收入按产品可分为MEMS加速度计、MEMS压力传感器和传感器模组。
　　报告期各期，公司主营业务收入主要来源于MEMS加速度计产品，占主营业务收入比例分别为93.92%、96.70%和98.70%。
　　（1）MEMS加速度计
　　报告期各期，公司MEMS加速度计主要应用于消费电子、物联网和车载应用领域。
　　公司2021年度MEMS加速度计收入相比2020年度增长8,462.07万元，增幅为106.39%。近年来，公司持续专... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　公司主要从事MEMS传感器的研发、设计与销售，其他业务收入占比较低。
　　1、主营业务收入产品构成及波动分析
　　报告期各期，公司主营业务收入按产品可分为MEMS加速度计、MEMS压力传感器和传感器模组。
　　报告期各期，公司主营业务收入主要来源于MEMS加速度计产品，占主营业务收入比例分别为93.92%、96.70%和98.70%。
　　（1）MEMS加速度计
　　报告期各期，公司MEMS加速度计主要应用于消费电子、物联网和车载应用领域。
　　公司2021年度MEMS加速度计收入相比2020年度增长8,462.07万元，增幅为106.39%。近年来，公司持续专注优化MEMS传感器设计和工艺积累，使公司产品的关键性能指标达到或优于国际竞品水平，并积极拓展产品细分应用领域以及品牌客户的认证。2020年度，公司MEMS加速度计产品的收入主要来源于消费电子类和车载应用类市场，其中以非品牌客户的销售居多。2020年下半年以来，在产品性能提升、配套服务完善和公司市场认可度提高的背景下，公司进入了消费电子和物联网领域知名品牌客户的供应商体系并逐渐实现大批量供货，使得2021年度消费电子类产品收入增长3,535.45万元，增幅为66.09%；物联网类产品收入增长3,282.15万元，增幅为340.63%。
　　相比2021年度，2022年度MEMS加速度计收入增长3,101.34万元，增幅为18.89%。2022年度，物联网类产品收入继续保持增长趋势，收入及占比均有大幅提升。然而受下游消费电子行业周期性波动影响，消费电子类产品收入增速放缓，车载应用类产品收入有所下降，使得MEMS加速度计收入增速整体放缓。
　　报告期各期，公司上述各类MEMS加速度计营业收入具体分析如下：
　　1）消费电子类
　　报告期各期，公司应用于消费电子领域的MEMS加速度计销售收入、销量及平均价格如下：
　　报告期各期，公司消费电子类MEMS加速度计主要销往智能手机、智能穿戴、平板/笔记本电脑等相关领域。相比2020年度，2021年度该类产品销量增长2,497.01万颗，增幅37.91%，主要系一方面公司面向品牌手机市场推出高性能MEMS加速度计，并于2021年进入小米、荣耀等品牌客户的供应商体系，并逐步实现了对国际竞品的替代，相关产品销量大幅增长；另一方面，随着公司市场认可度的提高，平板/笔记本电脑相关领域的客户增加了对公司MEMS加速度计的采购。
　　相比2021年度，2022年度该类产品出货量下降188.99万颗，降幅为2.08%，主要系受消费电子行业周期性波动影响，2022年度智能穿戴与平板/笔记本电脑相关领域的产品出货量有所下降。但在公司进入智能手机领域知名品牌客户的供应商体系后，销量稳步增长，抵消了消费电子行业周期性波动带来的部分影响。
　　2021年度与2022年度，公司该类产品销售单价分别较前一年增长20.43%和12.72%，主要原因系知名品牌客户最终产品的市场定位及产品附加值通常较高，因此公司产品也有更高的定价空间。随着知名品牌客户在该类产品中占比不断提升，该类产品整体单价水平有所提高；同时，在2021年度原材料市场供应收紧，上游代工厂提高供货价格的背景下，公司整体上调了产品售价。此外，公司消费电子领域2021年度和2022年度外销收入占比达35.34%和29.41%，2022年度美元对人民币汇率走高使得公司以美元结算的产品销售单价有所提升。
　　综上，受销量、单价共同提升的影响，2021年度该类产品收入大幅上升。2022年度公司消费电子类MEMS加速度计销量下滑对收入的影响小于平均单价提升带来的影响，使得当年度收入继续增长。
　　2）物联网类
　　报告期各期，公司应用于物联网领域的MEMS加速度计销售收入、销量及
　　2021年度与2022年度，公司物联网类MEMS加速度计的销售数量分别较前一年度增长2,867.57万颗和1,788.23万颗，增幅分别为285.68%和46.19%。报告期内，公司不断加大蓝牙模组、遥控器、血氧仪等物联网终端领域的拓展，于2020年度下半年成功进入三星电视机蓝牙模组的芯片供应商体系。基于产品良好的性能表现和及时的售后服务，三星于2021年度、2022年度持续大幅增加对公司相关产品的采购。同时，随着公司产品质量与服务口碑在行业内的持续提升，谷歌、Comcast等国际知名厂商也增加了对公司MEMS加速度计的采购。
　　2021年度与2022年度，公司该类产品销售单价分别较前一年增长14.25%和20.68%，主要原因系品牌客户占比不断提升，该类产品整体单价水平有所提高；同时，在2021年度芯片产能紧缺的环境下，受成本提高和整体市场芯片涨价的影响，公司亦对产品的销售单价进行了上调。此外，公司物联网领域2021年度和2022年度外销收入占比达66.23%和78.83%，2022年度美元对人民币汇率走高，使得公司以美元结算的产品销售单价有所提升。
　　综上，受销量、单价共同提升的影响，报告期内公司MEMS加速度计在物联网领域的收入大幅提升。
　　3）车载应用类
　　报告期各期，公司应用于车载应用类领域的MEMS加速度计销售收入、销量及平均价格如下：
　　报告期内，公司车载应用类MEMS加速度计主要应用领域为行车记录仪与车载定位器等产品。相比2020年度，2021年度该类产品销量增长1,146.27万颗，增幅50.39%，主要原因系公司作为后装行车记录仪市场MEMS传感器的主要供应商，2021年度进一步增加了对华辰信科、深圳感为等销往行车记录仪领域的经销商的销售，使得2021年度车载应用类销售进一步增加。
　　相比2021年度，2022年度该类产品出货量相比2021年度下降1,143.64万颗，降幅为33.43%，主要原因系部分成本敏感的汽车后装厂商删减了行车记录仪的碰撞检测功能，相应减少了MEMS加速度计的采购。
　　2021年度与2022年度，公司该类产品销售单价分别较前一年增长33.15%和1.48%，主要原因系在2021年度芯片产能紧缺的环境下，受整体市场芯片涨价的影响，公司上调了车载应用领域产品的定价，相关单价于2022年度基本保持稳定。
　　综上，受销量、单价共同提升的影响，2021年度该类产品收入大幅上升。2022年度，受销量下降影响，该类产品的收入有所下滑。
　　（2）MEMS压力传感器
　　报告期各期，公司MEMS压力传感器销售收入、销量及平均价格如下：
　　报告期内MEMS压力传感器收入规模较小，主要应用领域为TWS耳机等消费电子类领域，其单价逐年下降的原因主要系该类产品于2019年末推向市场时定价水平较高，报告期内为进行市场推广而下调了产品单价。
　　（3）传感器模组
　　报告期各期，公司传感器模组销售收入、销量及平均价格如下：
　　报告期内，公司传感器模组收入较低，且主要终端客户变化较大，对产品类型、性能等方面的需求存在较大差异，因此导致单价和销量均出现了较大的波动。
　　2、按地区分类
　　报告期各期，发行人外销收入占比分别为47.14%、40.50%和45.62%，主要来源于韩国、中国香港、中国台湾的经销商。除境外终端客户外，部分境内终端客户根据其自身需求，通过公司境内经销商在中国香港等地设立的主体采购发行人相关产品。
　　3、按销售模式分类
　　报告期各期，公司绝大部分收入通过经销模式实现，占比分别为98.50%、97.55%及99.57%。在经销模式下，经销商可以帮助芯片设计企业快速建立销售渠道、扩大市场份额、实现产品和资金的较快周转，节省了资金及资源投入，有利于芯片设计企业将主要精力投入到产品研发及供应链管控环节。
　　公司选取主要经销商对外销售数量与公司销售给主要经销商数量、对应经销商期末库存数量的勾稽关系进行分析。报告期各期，前述主要经销商收入占主营业务收入的比重分别为90.32%、91.99%及88.95%，对应销售数量占比分别为91.43%、92.35%和90.84%。
　　报告期各期公司主要经销商最终对外实现销售情况良好，期末库存系经销商为下游客户正常备货所致。上述经销商对外实现销售数量与公司向其销售数量、经销商期末库存数量勾稽一致。
　　4、收入的季节性情况
　　通常情况下，受春节假期影响，第一季度是公司的销售淡季。受开学季、国庆节、圣诞节等消费旺季及春节备货需求的拉动，公司下游消费电子行业在第三、第四季度处于生产销售旺季，对公司产品需求也相应增加。2022年下半年以来，受消费电子行业周期性波动影响，主要终端客户的提货速度放缓，使得2022年第三季度收入有所下降，打破了通常情况下第三、第四季度收入占比较高的季节性波动趋势，整体来看各季度收入较为均衡。
　　5、产销量与财务数据的一致性
　　公司按照“适度备货”的方式安排生产及采购活动，并通过ERP系统进行有效管理。公司产销量、合同订单完成量等业务数据与财务确认数据一致。相关数据本招股说明书“第五节业务与技术”之“四、公司销售情况和主要客户”之“（一）公司主要产品产销情况”。
　　6、第三方回款情况
　　报告期各期，公司存在第三方回款。
　　报告期内，公司第三方回款金额较小，占营业收入比重较低。公司存在第三方回款的原因主要为部分境外客户出于自身资金周转及外汇结算便捷性等考虑，委托货代公司或结算平台进行付款。
　　7、现金交易情况
　　2021年度公司现金销售金额为0.10万元，为个人客户单笔销售收款。除此之外，报告期内公司不存在现金交易或以大额现金支付薪酬、报销费用、垫付各类款项的情形。 收起▲