一、报告期内公司从事的主要业务　　2025年十四届全国人大三次会议政府报告提出，因地制宜发展新质生产力，加快建设现代化产业体系。文件明确指明，要培育壮大新兴产业、未来产业、推动传统产业改造升级。数字经济、人工智能等战略性新兴产业被赋予更高战略定位，科技创新与实体经济融合发展按下“加速键”，为高质量发展提供强劲支撑。围绕“人工智能+”行动，国家持续加码政策力度，加快构建以算力、算法、数据为基础的智能产业体系。相关部委也提出支持科研机构与企业联合攻关，加强通用与行业大模型研发布局，推动人工智能在重点行业的融合创新。各地亦加快出台针对性扶持政策，打造具备资源集聚力和生态影响力的人工智能产业集聚区... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　2025年十四届全国人大三次会议政府报告提出，因地制宜发展新质生产力，加快建设现代化产业体系。文件明确指明，要培育壮大新兴产业、未来产业、推动传统产业改造升级。数字经济、人工智能等战略性新兴产业被赋予更高战略定位，科技创新与实体经济融合发展按下“加速键”，为高质量发展提供强劲支撑。围绕“人工智能+”行动，国家持续加码政策力度，加快构建以算力、算法、数据为基础的智能产业体系。相关部委也提出支持科研机构与企业联合攻关，加强通用与行业大模型研发布局，推动人工智能在重点行业的融合创新。各地亦加快出台针对性扶持政策，打造具备资源集聚力和生态影响力的人工智能产业集聚区，推动人工智能在金融、医疗、教育、制造等领域广泛落地。
　　在政策持续加码与市场需求旺盛的双重驱动下，中国智能算力规模呈现快速增长趋势。IDC数据显示，2025年中国智能算力规模将达到1,037.3EFLOPS，并在2028年达到2,781.9EFLOPS，年复合增长率近40%。人工智能基础设施建设加速推进，呈现出多元化、服务化、场景化、绿色化等演进特征，为各类大模型的部署运行提供有力支撑。随着大模型训练推理任务的复杂性、规模不断增加，人工智能服务器在算力提升、功耗优化和硬件加速等领域实现突破。
　　与此同时，国家信创政策持续加码，产业链自主可控进程加速推进。工信部等多部委陆续出台相关支持政策，围绕核心软硬件基础设施替代、生态体系建设与典型场景落地，在党政、金融、电信、电力等重点行业逐步实现批量化应用。各地政府也相继出台专项政策，鼓励本地企业率先部署信创产品，加快打造行业应用示范标杆。在AI、云计算、大数据、5G等新兴技术融合赋能下，信创正从可用迈向好用、敢用，产业创新动能持续释放。
　　神州数码坚定“数字中国”的初心与使命，践行“AI驱动的数云融合”战略，推出面向企业级场景的一体化AI解决方案，打造集算力、模型、平台与应用为一体的闭环能力体系。在AI算力方面，神州数码聚焦国产算力发展机遇，发布神州鲲泰AI服务器与问学一体机，打造“基于昇腾硬件的企业级GenAI私有化部署方案”，为不同行业AI部署需求提供高效、安全、可控的算力支撑；自研平台“神州问学”已由AI原生赋能平台全面升级为企业级Agent中台，以高可扩展性、高可控性满足企业AI大规模落地需求，为客户提供从模型部署、知识融合到多Agent协同管理的全流程支持；发布《AIforProcess企业级流程数智化变革》蓝皮书和智能流程工作台，聚焦企业级AI在流程数智化转型中的应用与实践，构建了从战略规划到技术落地的全周期指引体系，为企业突破AI落地的认知、方法与实践挑战提供系统性解决方案。
　　报告期内，神州数码在人工智能平台建设与自主品牌核心产品推进方面协同发力，持续夯实平台化能力与产品化支撑，推动技术落地与产业应用双向突破。战略执行力与技术引领力持续获得验证，获得多个权威机构高度认可。在IDC发布的《2025年第一季度中国AIAgent应用市场概览》中，神州数码凭借自研企业级Agent中台神州问学在AIAgent领域的全栈能力和率先布局实践经验，被成功录入“消费级智能体应用”和“企业级智能体应用”两大板块。此外，公司还荣获中国软件行业协会信息主管（CIO）分会颁发的“创新解决方案奖”；在上海数据交易所、北京邮电大学、德勤中国和中创数经联合发布的“2024上市公司数据价值化100强榜单”中位列第12名；《经济观察报》“乾行榜2024年度数字化转型领航案例”、“启慧榜2024年度数字转型创新案例奖”；入选《每日经济新闻》评选的“2025中国上市公司年度民营领军品牌”；并被收录于数据猿发布的《2025中国AI大模型产业图谱1.0版》，凭借“国产化算力+AI企业落地平台”全栈产品与方案布局实践，荣登“AI服务器、流程智能体、行业数据集”三大核心板块。
　　（一）2025年上半年整体经营情况
　　报告期内，外部环境持续变化，行业竞争加剧，神州数码坚持以“AI驱动的数云融合”为核心战略，持续推动产品结构优化与平台能力建设，实现营业收入715.9亿元，同比增长14.4%。数云服务及软件、自有品牌产品等战略业务加快突破，在核心行业落地成效显著，叠加合资公司木犀智能在产品设计、生产和服务能力等方面的有益补充，业务结构持续优化，发展质量稳步提升，为公司市值稳步增长提供坚实支撑。同时，受益于微电子业务持续高速增长和政府国补政策，IT分销及增值服务业务发展态势良好，有效拉动了整体规模增长。
　　2025年上半年，公司数云服务及软件业务实现营业收入16.4亿元，同比增长14.1%；自有品牌产品业务实现营业收入31.0亿元，同比增长16.6%；IT分销及增值业务实现营业收入683.9亿元，同比增长14.3%。
　　报告期内，归属于上市公司股东的净利润4.3亿元，同比下降16.3%；扣非后净利润4.4亿元，同比下降4.1%；主要是受以下因素影响：一是公司紧抓AI技术与产业变革机遇，为获取长期发展机会和市场竞争优势，加大当期在相关产品领域的研发投入；二是受相关政策调整影响，当期获得的政府补助同比减少；三是报告期内公司部分权益类资产出现公允价值变动或被处置，对当期损益产生了一次性负面影响。同期，公司经营活动产生的现金流量净额5.0亿元，经营扎实稳健，盈利质量良好。
　　（二）数云服务及软件
　　2025年上半年，AI驱动的数云服务及软件业务稳健发展，神州问学持续助力企业AI应用落地。报告期内，数云服务及软件业务实现营业收入16.4亿元，同比增长14.1%；毛利率21.4%，同比提升2.3个百分点；税后净利润3,537万元，同比增长30.6%。神州数码不断拓展产品与服务边界，加速构建智能化、多场景、可持续的数字化解决方案体系。
　　加速平台与版本双升级，神州问学完成从赋能平台到企业级智能体中台的跃迁
　　神州数码持续推动AIforProcess企业级流程数智化变革，帮助企业进行AI时代的流程重构，从企业战略出发，构建AI原生的企业架构，实现全面感知、快速决策与持续优化。
　　报告期内，神州数码自研AI原生赋能平台“神州问学”全面升级为企业级Agent中台，围绕企业级AI落地的核心挑战，打造了集ModelOps、DocOps、DatasetOps、ProcessOps为一体的智能体生产线。平台独创“通专融合”技术路径，基于通用大模型，通过SFT监督微调、RL强化学习、RAG检索增强等方式，注入企业专属记忆与场景认知。同时，平台融合文档智能与流程智能双引擎，推动知识中枢动态进化与业务流程原子化封装；结合HICA推理加速与HISO异构算力调度能力，实现10倍级服务性能提升与40%的算力利用率跃升。
　　神州问学打通算力、模型、知识、应用四大要素，支持在业内主流基础大模型上通过无代码、低代码、全代码配置开发AIAgent，已形成感知、认知、知识、记忆、协作五大应用开发模式。平台集成Agent工程、企业知识治理、模型训练与管理三大模块，显著降低企业AI应用门槛和成本，广泛适用于智能招采、数据治理、智能客服等场景。在制造业、零售、医疗等多个行业落地标杆案例。例如，神州问学帮助某大型制造企业将保修准确率从52%提升至94%，维修周期由平均35天缩短至0.5天，显著提升运维效率与客户满意度。帮助某部门通过神州问学大模型能力，办理咨询业务、根据群众意图自动化识别办理流程及所需内容需求。上线首月就接待超过3.6万人次，总共节省人工近1100小时。将神州问学大模型应用于某国企的招标文档编制，极大缩短了编制周期，将原本需要1-2周的时间大幅压缩至2-3天。同时文档不合规项占比从17.2%下降至1.4%，为采购部门的管理带来显著提升与优化。
　　在企业用户敏捷版与平台版基础上，神州问学进一步推出个人版，持续拓展AI能力适配边界。报告期内，神州数码正式发布模型本地化部署应用产品——爱问学Beta版，采用本地化、轻量化设计，将企业级AI能力延伸至个人PC端。无论是开发者、企业员工还是普通用户，均可通过低成本部署、多模型自由切换与私密知识库构建，实现在本地环境下构建与调用专属大模型，助力AI能力从组织层级进一步下沉至个人使用场景，释放更广泛的创新潜能。
　　锚定数云服务及软件核心能力，持续拓展重点行业客户版图
　　报告期内，神州数码紧抓算力、云原生、数据与生成式AI技术栈加速融合的趋势，持续打造“数云融合”核心能力体系。通过构建覆盖算力资源调度、数据资产开发运营、企业级Agent平台、场景服务等关键平台能力，形成了端到端、灵活、安全的一体化解决方案体系，为企业提供敏捷、高效、智能的数据资产化服务。公司以数据驱动业务优化与服务创新为目标，围绕企业全生命周期的数字化转型需求，联动生态伙伴，构建“产品抓手+行业沉淀+高维融合”的能力闭环，客户粘性与复购率稳步提升，有效业务可持续增长。
　　公司服务客户持续拓展，在汽车、医疗、运营商、零售、金融、高端制造、消费等重点行业稳居领先地位。医疗领域，公司深度参与智慧医院改造工程，推动医疗服务效率与数据安全能力全面提升。运营商领域，公司为中国移动等客户提供覆盖算力产品、适配服务、云上服务、软件开发及运维在内的软硬件一体化全栈服务。高端制造行业，公司以数字化工程与智能制造为核心路径，助力中航工业等头部客户打造“数字研制空间”，推动复杂系统研制能力迈向智能化。消费领域，公司为众多知名消费品牌打造企业级知识治理标杆项目，支撑其全球化运营的智能化转型。金融行业，公司为银行等金融客户提供数据沉淀管理与应用解决方案，支持其构建安全高效的数据资产体系。公司持续扩展标杆客户群，在重点行业不断积累行业Know-How与全栈服务能力。
　　深耕汽车行业，加速AI在智能出行场景落地
　　神州数码深耕汽车行业，已为一汽大众、广汽传祺、比亚迪等多家车企提供数字化服务，客户覆盖乘用车、商用车、新能源等多元细分领域，广受客户认可。报告期内与一汽集团子公司启明信息签署战略合作备忘录，双方将围绕数智化转型、智能网联汽车、智慧出行服务等领域展开深度合作，发挥4各自领域的核心优势，聚焦“技术公关、场景落地、生态共建”三大方向，共同探索“汽车+科技”跨界融合的创新模式，推动汽车品牌向“移动智能终端”升级，为消费者创造更安全、高效、个性化的出行体验。加快数字经济与实体经济深度融合，加速智能网联汽车商业化落地，为中国汽车产业迈向全球价值链高端注入新动能。
　　在AI领域，神州问学大模型应用平台已落地某知名新能源汽车品牌，致力于构建集问答、知识库、工作流与智能体于一体的智能中枢。平台结合互联网数据与定向微调，在生产、销售、服务等横向流程中嵌入大模型能力，配合企业级知识治理与自动化运营机制，显著提升交付质量与团队协同效率。项目从用户需求出发，精准识别AI与业务流程深度融合的高价值场景，持续释放智能化转型动能。
　　以平台能力驱动创新生态，AI价值实现路径获权威认可
　　神州数码继续推动AI与场景深度融合，助力更多企业实现数字化转型和智能化升级。公司以深圳湾超级总部基地为支点，打造国际业务总部及2035实验室，深入建设人工智能计算中心项目，携手鹏城实验室、深圳数据交易所等机构共建数字技术全球创新高地，通过政企协同加速AI应用落地与数据要素价值释放，为粤港澳大湾区高质量发展注入新动能。神州数码与德勤中国联合打造推出AIFactory创新服务模式，整合了算力、人工智能软件、第三方数据和服务，将AI能力进行编排组合，适配复杂场景，重塑企业流程。公司与思科联合共建AI实验室，以“技术+生态”创新模式，依托思科全景AI网络与神州问学平台，打造覆盖算力-网络-运维-模型-生态的全栈AI解决方案，为产业升级注入新动力。与此同时，神州数码自研AI原生赋能平台“神州问学”通过中国信息通信研究院“大模型基础能力完备性测评”，成为国内首批通过该权威认证的企业级大模型解决方案，具备从计算资源调度到业务场景实施的全流程支撑能力。
　　（三）自有品牌产品
　　2025年上半年，自有品牌业务增长稳定，实现营业收入31.0亿元，同比增长16.6%；毛利率10.3%，同比下降0.2个百分点；自有品牌业务税后净利润总额为5,957万元，同比增长90.5%。
　　公司自有品牌产品主要包括神州鲲泰通用服务器和人工智能服务器、DCN网络产品，报告期内在关键行业持续突破，市场覆盖能力不断增强。面对AGI时代激增的算力需求，神州数码旗下神州鲲泰基于鲲鹏+昇腾处理器打造出AI智算系列服务器，广泛适用于深度学习、模型开发和AI训练服务等多种场景，具备高计算密度、高能效比、高带宽网络、易扩展、易管理等优势，能够有效满足客户多样化的算力需求。
　　多元产品协同突破，夯实企业级AI私有化部署能力
　　报告期内，神州数码在第三届北京人工智能产业创新发展大会上正式发布神州鲲泰问学一体机，聚焦私有化部署、企业级模型增强、应用场景赋能三大核心能力，为企业提供高效的智能化升级方案。产品面向企业核心业务场景，基于“鲲鹏+昇腾”底座，针对部署难、数据安全与应用适配等痛点，提供本地部署能力，确保数据安全、降低试错成本、优化流程并提升运营效率，助力AI成为业务增长的新引擎。神州鲲泰问学一体机已部署至多个行业客户现场，落地进展顺利，客户反馈积极。
　　公司重磅发布企业级AI私有化部署新品——KunTaiCube「智汇魔方」。该方案以鲲鹏+昇腾算力为基础，集成神州问学AI平台的核心能力，专为企业AI开发人员打造，具备“一站式部署、一体化调优”两大优势，为模型私有化部署提供标准化工具套件，显著提升企业AI应用的开发效率与落地速度。同时，神州数码正加快布局液冷机柜等前沿领域，抢占信创计算设备制高点，为其信创战略注入全新动能。
　　神州数码持续深化产品服务协同升级，拓展运营商、金融、政企、教育等重点行业的应用场景。在运营商领域，神州鲲泰智算服务器助力中国移动构建网络云资源池，实现资源虚拟化与敏捷调度；在金融行业，公司为中国人寿打造分布式云化多活数据中心，显著提升系统韧性和业务连续性；在教育领域，公司围绕智慧校园建设，已在江苏、宁夏、河南、四川等地部署定制化网络方案，推动教学与管理数字化升级。凭借在多个行业的深度实践，神州鲲泰荣获《中国金融》“金融采购领域科技类优秀供应商奖”，其技术实力与服务价值获得广泛认可。
　　构建国产化交付体系，打造信创产业链支点
　　神州数码旗下自主品牌“神州鲲泰”于2021年落户合肥，历经五年深耕，已跻身安徽省民营企业营收百强第49位、服务业百强第14位，成为当地信创产业发展的重要力量。报告期内，神州鲲泰在合肥神州鲲泰合肥生产基地落地首条PC生产线，全力推动商用电脑、服务器等产品的本地化制造，致力于打造国产化智能算力发展标杆。
　　神州数码依托合资公司木犀智能，完成对智邦科技在中国大陆地区全部业务实体的收购，推动双方在AI网络设备、计算设备软硬件研发及供应链协同方面的深度合作，补充了神州数码的数据中心级网络产品线，增强了在算力、网络与网安产品领域的协同研发与制造能力，进一步夯实了“算网一体”智算基础设施体系。
　　构建多层级生态体系，推动AI应用规模化拓展
　　在生态建设方面，神州鲲泰已建立起完善的生态体系，通过联合广大合作伙伴，从产品创新、营销协同、赋能服务三个维度强化生态联接。具体而言，神州鲲泰已经与近300家ISV伙伴完成产品互认证，打造了涵盖CPU、操作系统、数据库、云平台等多个领域的高质量生态体系。同时，通过与多家行业领先的ISV伙伴深度合作，已成功孵化并验证了覆盖金融、政务、医疗、智慧城市等领域的基于大模型的一体机与解决方案。
　　公司携手伙伴，发布多领域场景化解决方案。以为合作伙伴提供端到端的测试验证环境和技术支持，加速行业解决方案的孵化和落地为目的，神州鲲泰打造KunTaiOpenLab，提供从硬件底座到平台服务，从垂直场景到开放生态的“全栈智算”支持体系。
　　（四）IT分销及增值服务
　　2025年上半年，IT分销及增值服务业务保持高速增长，实现营业收入683.9亿元，同比增长14.3%，毛利率2.7%，税后净利润4.8亿元。
　　报告期内，国家发展改革委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，加力推进设备更新，扩围支持消费品以旧换新。进一步激发了市场购买力，释放存量替换需求。公司依托强大的全国渠道体系与品牌合作网络、成熟高效的供应链履约能力，深耕信息化产品分销与多行业应用场景，持续突破关键行业，在分销市场中持续保持领先地位。
　　以国内外通用芯片和人工智能等专用芯片分销为主的微电子业务板块继续保持了高速增长，实现收入121亿元，同比增长30.4%。该业务板块带动整体分销业务持续增长的同时，在业务拓展上加速国产半导体的布局，相继引入海思、长鑫、京东方、华星光电等TOP品牌，并围绕主控、存储、屏和驱动、分立器件四个品类不断完善微电子业务布局。公司积极打造应用电子产业生态服务平台，形成了包括专业资讯池、资源数据库、圈层私域流量池在内应用电子领域产业生态。半导体产业纵横广交朋友，从学会、科研单位、媒体合作、产业融合四个维度逐步深入，精准用户群体超50万，在行业内形成了广泛影响力。
　　公司依托完善的生态体系及分销渠道网络，与英特尔、希捷、戴尔、欧姆龙、爱普生、Fortinet、锐捷、IBM等核心厂商保持长期稳定合作，相关产品业务持续保持市场份额的绝对领先地位。报告期内，公司持续探索新业态、新产品，推动业务向高附加值解决方案延伸。在业务领域、产品结构、运营模式和区域布局等方面全面升级。围绕解决方案的价值化、标准化、规模化能力建设，公司不断提升新兴电商的运营服务能力、跨领域拓展能力和数字化营销能力，推动多业务板块实现快速增长。成功中标“仓库机器人系统设备项目”与“智能物流机器人项目”等多个代表性案例，在智能仓储与智慧物流等新兴领域实现突破，充分验证了解决方案能力在垂直行业中的适配性与交付能力。
　　神州数码高度重视IT分销生态网络建设，通过“千帆计划”从初期的20家合作伙伴发展至如今覆盖1500家以上的生态网络，快速实现了公司技术能力与渠道伙伴市场洞察、最终用户需求之间的高效连接。当前，公司正从规模扩张转向价值深耕，推动渠道体系向更专业化、高效化演进，进一步夯实核心竞争优势。
　　（五）国际业务
　　报告期内，神州数码持续推进“数码出海”，加快国际化布局，坚定以全球领先科技与自主创新能力赋能海外产业数字化转型。公司依托国际总部——神州数码国际创新中心，将自有品牌产品、云服务能力和数字化转型经验全面输出海外，业务版图进一步扩展至新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾等东南亚核心国家，输出软硬件一体化、多场景融合的数字化解决方案，签约多个出海重点客户，服务能力逐步落地。
　　截至目前，公司已发布神州问学海外版企业级Agent中台，并通过旗下GoPomelo推动云计算、人工智能等前沿技术在泰国等地落地，成为当地推动云基础设施、大数据中心、数字人才培养与AI生态构建的重要力量，成功入选《2025数字经济出海典型案例》。
　　神州数码积极拓展与国际领先云服务商的合作广度与深度，进一步强化与Azure、AWS、GCP、阿里云等战略伙伴的协同机制。公司旗下新加坡公司与阿里云国际签署深化合作谅解备忘录，获授“GlobalSummit2025PartnerConnect”合作伙伴认证，双方将在金融、互联网、汽车、人工智能等领域开展更具实效的本地化联合解决方案输出。公司还与字节跳动建立起更紧密的海外合作关系，依托其全球平台优势，持续拓展商机管道与落地资源，海外订单稳步增长。海外业务已成为公司战略拓展的重要支撑。
　　面向未来，神州数码将进一步夯实全球化运营能力，打造覆盖产品、服务、生态与文化的“数码出海”综合竞争力，以本地化能力建设为核心，联动全球合作伙伴共建数字化服务生态，不断拓展国际市场服务广度与深度，持续提升中国技术与中国方案在全球数字经济浪潮中的影响力与生命力。

　　二、核心竞争力分析
　　成立至今，公司始终践行数字中国使命。近年来在国内数字化转型不断推进的大背景下，在云和信创领域迅速建立和积累了显著的竞争优势，具体如下：
　　1、全栈数云和AI能力体系
　　神州数码致力于成为领先的数字化转型合作伙伴，构建了全面的云计算及数字化转型领域的整合能力。公司以云原生、数字原生技术为核心，搭建“数云融合”架构，围绕企业在不同转型阶段的关键需求，提供覆盖从架构设计到落地实施的全生命周期产品与服务，助力客户构建泛在敏捷的IT能力与数据驱动能力，推动数字资产价值释放，打造面向未来的核心竞争力。
　　在AI能力方面，公司提供贯穿战略咨询、人才培养、架构设计与数据治理的一站式服务。深入挖掘企业需求，协助客户规划GenAI战略与落地路径，提供稳定高效的大模型训练、推理与AI应用开发服务。通过优化算力架构与智能化应用体系，支持AI能力在企业核心业务中深度融合，提升运营效率与决策智能。
　　公司拥有基于3A平台、开源平台以及混合云架构的技术服务能力；具备从设计，到实施，到开发的全生命周期云专业服务（CPS）能力；具备利用自主研发的、国内领先的云管理平台，为客户提供自动化的开发运维服务的能力。
　　2、完善的信创产业生态优势
　　神州鲲泰是“鲲鹏”和“昇腾”生态的优选合作伙伴，拥有完善的软硬件研发体系、高质量的生产制造体系、高效快速的本地化服务体系、流程规范的运营保障体系。神州鲲泰覆盖计算、网络、终端等多个产品序列，在政企、金融、运营商、能源、职教等行业取得广泛的落地突破。神州鲲泰与越来越多产业生态伙伴联合进行适配和调优，拥有丰富的应用生态。神州鲲泰通过自有知识产权虚拟化软件，实现软件定义算力、软件定义网络，实现云基础资源的全国产化。
　　通过在多行业的成功应用，神州数码在信创产业领域树立了良好的口碑和行业影响力。其成功案例成为其他企业和行业学习借鉴的典范，发挥了重要的示范效应。一方面，吸引了更多企业关注和参与信创产业生态建设，促进了信创产品和技术的推广应用；另一方面，为行业标准的制定和完善提供了实践经验，推动了信创产业的规范化和标准化发展。
　　3、持续的研发投入，推动技术创新和产品升级
　　公司始终将研发团队的构建和研发流程的管理作为核心工作，通过在产品开发和技术创新上的持续投入，确保了公司在数云服务及软件以及自有品牌产品领域的领先地位，带动战略业务高质量发展。2025年上半年，公司上半年研发支出2.1亿元，同比增长10.6%。
　　公司始终高度重视研发投入，通过持续技术创新不断增强产品竞争力，带动业绩稳步增长。报告期内，公司AI应用及AI服务器等核心产品性能持续提升，适配能力与交付效率进一步加强。自研平台“神州问学”完成从AI原生赋能平台向企业级Agent中台的全面升级，具备更高的可扩展性与可控性，覆盖模型部署、知识融合、多Agent协同等关键能力，满足企业AI规模化落地需求。同时，公司正式发布神州鲲泰问学一体机，聚焦私有化部署、高性能算力与应用场景适配，为不同行业客户提供安全、高效、可控的智能化部署解决方案。
　　4、国内最大的面向数字化的服务体系
　　通过二十年积累形成的企业服务体系和服务网络已是公司最重要的战略资源。通过对国内企业级数字化市场的不懈耕耘，公司构建了遍布国内1000余座城市、覆盖各大垂直行业、连接30000余家企业服务伙伴的全国最大的企业服务网络，同国内外各大厂商、客户以及各类合作伙伴建立起了牢固的企业级IT产业链和生态圈。
　　这一服务网络是公司长期深耕细作、日积月累的成果结晶，资源价值极大、竞争壁垒极高。通过这一服务网络，公司能够将满足企业数字化需求的产品、解决方案及服务精准高效地传递给企业客户。公司对于企业客户的行业特性和应用场景有着深度理解，能够持续高效触达客户并快速响应客户需求，对客户特别是对大客户形成了超高粘性。
　　5、高效的运营体系支撑
　　数字化服务高度依赖企业的运营管理能力。神州数码持续完善内部运营体系，重点聚焦技术含量更高、毛利水平更优的增值型分销业务，不断提升管理精度与执行效率。公司依托多年打造的数字化中台体系，建立了覆盖前中后台的高效协同机制，运营效率显著优于同行。在竞争激烈的市场环境下，公司能够长期保持行业领先地位，充分体现了其强大的运营统筹与资源整合能力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险。IT产品和服务行业是成熟且完全竞争的行业，尽管公司具有在业内多年来一直保持的领先优势，但仍面临行业竞争加剧的风险。公司全面加强了精细化管理水平，进一步激发了业务动能，提升了运营能力。
　　2、汇率波动风险。公司的部分采购和销售业务在香港和澳门进行，以港币和澳门币结算；付给境外供应商的采购款部分以美元进行结算。汇率波动可能会给公司业绩造成一定的风险。公司采用远期外汇合同来对冲汇率风险，日常对风险敞口及市场进行实时监控，及时调整对冲策略及对冲比例。
　　3、应收账款管理风险。应收账款未能及时收回或部分客户发生信用违约，可能会对公司的业绩造成不良影响。公司拥有严格的信用管理和应收账款管理政策。在应收账款可能发生超期时，销售部门及风险管理部门将及时分析账款延期原因，并采取应对措施，减少预期带来的损失。对大额应收账款进行保险，进一步控制应收账款风险。
　　4、供应链风险。公司自有品牌产品业务及部分分销业务一定程度上存在上游包括芯片在内的原材料全球性紧缺导致的价格波动及无法及时交付货物的风险；公司会努力提升供应链综合管理能力，加强与上游供应商和下游客户的沟通及合作，优化供应链成本结构，保障供应链动态安全。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2024年，数字经济产业政策频出，持续为产业发展注入强劲动力。国家发展改革委办公厅与国家数据局综合司印发《数字经济2024年工作要点》，从适度超前布局数字基础设施、加快构建数据基础制度、深入推进产业数字化转型等9大方面，对全年重点工作进行了系统部署。国务院常务会议也着重研究部署推进数字经济高质量发展相关工作，强调要促进数字技术和实体经济深度融合，推进数字产业化、产业数字化。在此背景下，各地纷纷响应，积极出台配套政策，加速数字经济落地生根。　　目前，人工智能（AI）技术正在全球范围内加速演进，成为推动经济增长和产业变革的重要驱动力。随着大模型、生成式AI、深度... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2024年，数字经济产业政策频出，持续为产业发展注入强劲动力。国家发展改革委办公厅与国家数据局综合司印发《数字经济2024年工作要点》，从适度超前布局数字基础设施、加快构建数据基础制度、深入推进产业数字化转型等9大方面，对全年重点工作进行了系统部署。国务院常务会议也着重研究部署推进数字经济高质量发展相关工作，强调要促进数字技术和实体经济深度融合，推进数字产业化、产业数字化。在此背景下，各地纷纷响应，积极出台配套政策，加速数字经济落地生根。
　　目前，人工智能（AI）技术正在全球范围内加速演进，成为推动经济增长和产业变革的重要驱动力。随着大模型、生成式AI、深度学习等技术的突破，AI在各领域的应用场景不断拓展，展现出巨大的商业潜力。2024年中央经济工作会议提出，要加强基础研究和关键核心技术攻关，超前布局重大科技项目，开展新技术新产品新场景大规模应用示范行动。开展“人工智能+”行动，培育未来产业。积极运用数字技术、绿色技术改造提升传统产业。AI产业链上下游协同创新加速，算力、算法、数据等核心要素持续优化，为行业的高质量发展奠定了坚实基础。
　　近年来神州数码凭借在云计算、大数据、AI、信创等领域的深厚积累，积极推动先进科技在行业的落地应用，助力客户实现智能化升级，进一步巩固公司在数字化转型领域的领先地位。
　　（一）人工智能推动数云服务加速升级
　　2024年，AI领域在政策推动与产业创新的双重驱动下蓬勃发展。政策层面，国家高度重视AI技术与产业发展，近期召开的中央经济工作会议明确开展“人工智能+”行动，为产业发展指明方向。随后，2024人工智能赋能新型工业化大会在北京召开，会上成立了工业和信息化部人工智能标准化技术委员会，进一步规范行业发展。根据中国信息通信研究院发布的《人工智能发展报告（2024年）》，人工智能正以前所未有的速度、广度和深度改变生产生活方式，对全球经济社会发展和人类文明进步产生深远影响。人工智能的工程化持续加速推进，新产品新模式层出不穷，行业应用走深向实。据IDC数据，全球生成式AI市场空间在2020年至2023年间增长了约6倍，预计2024年至2030年间复合增长率将达到40%，2030年市场规模有望接近万亿美元。2024年以来全球基础模型新增或迭代近百个，保持了较强的创新态势。生成式人工智能技术加速产业化进程，促进全球人工智能规模化发展，加速了产业优化升级，为社会各领域带来了广泛的创新机遇。
　　在产业政策大力推动产业发展的浪潮下，神州数码积极投身数云与AI业务领域，凭借一系列创新举措与战略布局，展现出强劲的发展势头。公司在由数字产业创新研究中心、锦囊专家、首席数字官联合全国20多家CIO组织机构、行业协会共同发起的“数字化转型与创新评选”中再度获得“数字企业卓越服务商”奖项，凭借技术创新在OpenCloudOS社区年会中荣获OpenCloudOS社区“2024年度优秀贡献单位”;在由中国企业评价协会发布的2024“数实融合企业TOP100”榜单中，公司位列26名。
　　（二）政策驱动信创产业进阶
　　2024年，信创领域政策持续发力，从国家到地方多个层面积极推动产业发展。2024年信创政策围绕提升技术创新能力、推动产业升级、强化应用推广以及完善产业生态等多方面展开，旨在促进信创产业实现高质量、可持续发展，为国家信息安全和经济社会数字化转型提供有力支撑。在政策大力扶持与市场需求增长的双重驱动下，信创产业在基础硬件、基础软件、应用软件及信息安全等领域不断取得突破，产业生态愈发完善，未来发展前景十分广阔。
　　2024年 9月20日，工信部印发通知，要求航空、船舶、石油、化工、钢铁、医药等关系经济命脉和国计民生的行业领域，依据2023年版政府采购标准等政策，围绕综合办公、经营管理等场景，全面更新信息系统，重点推进计算机、服务器、操作系统、数据库、中间件、办公软件等基础软硬件一体化更新换代，加强对上层各类应用系统的支撑力度。神州数码在信创领域坚定发展，持续升级，获得市场广泛认可，荣获《2024最具影响力计算产品奖》，入选《信息技术应用创新典型解决方案》和《2024全球计算产业应用案例汇编》，连续登榜《2024中国信创企业百强榜》。
　　（三）数字中国出海启航
　　党的二十大报告提出，“依托我国超大规模市场优势，以国内大循环吸引全球资源要素，增强国内国际两个市场两种资源联动效应”。在新一轮科技革命和产业变革的迅猛推进中，围绕云计算、人工智能等数字技术产生的一系列数字贸易已经成为国际贸易发展的新趋势和经济的新增长点。数字技术的全球化推广不仅是我国在数字经济时代提升全球竞争力的关键所在，也是推动我国加快成为贸易强国的新引擎。
　　根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024年东南亚数字经济报告》，东南亚数字经济整体利润从 2022年的40亿美元增长至2024年的110亿美元，增长了2.5倍。其中泰国积极推动数字经济、电子商务等领域的发展，并出台了一系列政策措施以支持相关产业的成长。据泰国媒体《曼谷邮报》报道，泰国的数字经济预计在2024年将实现显著增长，预计增长率将达到19%，商品交易总额将达到460亿美元，并有望在2030年突破1600亿美元。
　　出海浪潮下，神州数码基于海外海量的数字化产品服务需求以及国内成功实践经验，确定了公司的出海战略，以泰国子公司GoPomelo为支撑点，通过泰国市场辐射东南亚、东亚、欧洲等“一带一路”国家。2024年3月，公司和泰国数字经济与社会部签署《备忘录》，成为了泰国政府推动数字经济发展、云计算、数字化基础设施建设、大数据中心、数字化人才培养、人工智能等领域发展的重要伙伴。
　　另外，神州数码数字化转型战略和实践在国际层面也受到了广泛认可。2024年5月，神州数码数字化转型案例，进入伦敦商学院和哈佛大学商学院的案例库，董事长郭为先生也受邀到伦敦商学院的 Managing the Digital Organization课堂，与国际学子分享了神州数码数字化转型案例的相关内容，带有中国视角的数字化转型成功实践案例在世界舞台上得到了正向反馈和印证。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　2024年，中国经济面临外部压力加大、内部困难增多的复杂形势，市场环境的困难超出预期。尽管面对诸多挑战，神州数码继续秉承“数字中国”的初心与使命，在“AI驱动的数云融合”战略体系的框架下，持续深耕市场，突破重重难关，最终取得了良好的成绩。
　　报告期内，神州数码受到了行业、客户、资本市场、政府单位以及来自企业管理领域诸多权威学者和专家广泛认可。公司连续第八年上榜《财富》（中文版）中国500强榜单，位列榜单第186位；公司数字化转型案例入选国际领先的伦敦商学院案例库，登上了伦敦商学院《THINK》思想领导力杂志，并且荣获了由《哈佛商业评论》中文版携手世界级管理咨询大师拉姆-查兰先生共同发起的“拉姆-查兰管理实践奖-数字化转型实践奖”；公司在钛媒体集团2024 T-EDGE全球创新大会暨钛媒体财经年会上“2024上市公司年度价值榜”的评选中荣获“最具投资价值上市公司”奖；公司通过了北京软件和信息服务业协会第十一届会员代表大会第二次会议暨第十一届理事会增补理事的审议，成为北京软件和信息服务业协会理事单位，并且荣获北京软件核心竞争力企业、北京软件和信息服务业企业社会责任治理3A级等荣誉；在每日经济新闻评选的“2024第十四届中国上市公司口碑榜”上荣获“信息技术最具成长上市公司”奖项。
　　报告期内，公司实现营业收入1281.66亿元，同比增长7.14%；扣除深圳市神州数码国际创新中心（IIC）负向影响的净利润13.05亿元，保持正向增长。公司持有的IIC资产已实现部分销售，但是销售毛利未能弥补因资金占用而产生的财务费用，以及因房地产市场因素引发的资产减值，对公司的净利润造成了一定程度的负面影响，2024年公司实现归属于上市公司股东的净利润7.53亿元。公司主营业务发展良好，数云服务及软件业务实现营业收入29.65亿元，同比增长18.75%；自有品牌产品业务实现营业收入45.81亿元，同比增长20.25%；IT分销及增值业务实现营业收入1244.51亿元，同比增长6.84%。
　　（一）数云服务及软件
　　2024年，“AI驱动的数云融合战略”取得了显著的成效。面向直接客户的、以MSP（云管理服务）及ISV（软件开发服务）为核心的数云服务及软件业务实现营业收入29.65亿元，同比增长18.75%，毛利率20.32%，同比提升4.70个百分点，税后利润为14,292.25万元。
　　基于AI for Process的数云业务多维突破
　　2024年，神州数码与德勤中国联合打造推出 AI Factory创新服务模式，提供端到端的全旅程人工智能转型服务，整合了算力、人工智能软件、第三方数据和服务，将AI能力进行编排组合，适配复杂场景，重塑企业流程，帮助企业在人工智能领域拥有独一无二的领先能力，实现卓越价值。
　　神州数码加大在汽车行业的投入力度，围绕车端智能化、营销数字化、车企数字化、基础设施等构建重点方案，涵盖智慧营销、AI客服、AI定损、数据采集标注、车联网等多个产品线，全年签约18家战略级车企客户。
　　报告期内，公司数据安全产品通过领先的数据安全态势感知技术，分析和评估各类系统与数据威胁，提升企业数据安全防护能力，为中国建设银行股份有限公司、安徽省农村信用社联合社、农银人寿保险股份有限公司、南京银行股份有限公司等行业客户提供卓越的产品与服务，并荣获2024年“数据要素X”大赛北京分赛科技创新赛道优秀奖。
　　除了巩固与传统云服务商Azure、AWS、GCP、华为云、阿里云的合作基础，公司进一步拓展与字节跳动的深度合作，为全球客户提供创新和多样化的云服务解决方案。
　　神州问学赋能企业AI变革
　　2024年，神州数码发布神州问学AI原生赋能平台，包括Agent工程开发平台、企业知识治理平台和模型训练与管理平台，深度整合算力、模型、知识与应用四大核心要素，为企业构建起高效、可迭代的AI开发环境，提供AI原生场景应用。Agent工程平台通过高度灵活的工作流编排实现基于Agent IDE的工作流编排,为低代码实现场景流程化提供有效支撑,敏捷响应业务需求，在保证安全的前提下,支持快速嵌入到AI应用或业务系统,实现工作流与业务场景无缝结合；企业知识治理平台通过整合多源数据知识和对企业私域知识常见的12种内容布局自动识别与标注，为大模型训练及RAG技术落地，提供智力支撑；企业模型训练与管理平台通过优选全球200+大模型，结合企业垂类数据 API，通过小参数模型,实现特定场景模型的数据生成、微调、测评。通过精准微调,在保证高效能的同时实现更高的准确度,更加贴合企业特定任务需求。神州问学专注于企业级市场，注重与企业业务场景深度融合，支持多云环境部署以及云端或本地部署模式，还通过数据围栏等多种方式保障数据隐私与安全合规。
　　报告期内，神州问学在医疗、零售、航空、电商、商业服务、工业互联网、烟草等行业成功签约多家行业头部客户，需求涵盖企业知识治理、模型训练微调、智能客服、智能专家、数字人、营销导购、标书撰写、超级员工、选址预测等。
　　（二）自有品牌产品
　　公司自有品牌产品主要包括神州鲲泰通用服务器与人工智能服务器、DCN网络产品等。同时，公司与山石网科协同为客户提供领先的企业级安全产品。2024年，自有品牌产品业务强劲增长，实现营业收入45.81亿元，同比增长20.25%。毛利率11.49%，同比提升2.65个百分点,税后利润为7,070.36万元。
　　技术驱动创新，竞争能力稳步进阶
　　2024年，神州鲲泰在厦门生产基地的基础上，新建合肥生产基地并正式投产，设有安徽省单体产能最大的服务器产线。
　　神州鲲泰注重绿色计算，重磅推出新一代绿色融合智算架构及“硅光+液冷”整机柜产品，满足绿色节能环保的发展理念要求。基于昇腾基础硬件打造出AI智算系列服务器、自主研发的异构智算调度运营平台HISO、异构智算加速平台HICA等产品，具有高计算密度、高能效比、高带宽网络、易扩展、易管理等优点，能够帮助客户显著提升算力使用效率，可广泛应用于深度学习、模型开发和AI训练服务场景，有效满足客户不同场景下的算力需求。
　　同时，公司实现了板卡级技术和产品的突破，基于昇腾基础硬件打造了KunTai M300-P01开发板及软硬一体化的昇腾开发环境，可广泛适用于车路协同、安防巡检、轨道交通、工业制造、智能制造、新零售、智慧园区、边缘机器人等多样化的边缘计算和推理场景。
　　合力布局，构建良好产业生态
　　2024年，公司与上游和软件合作伙伴建立良好的生态互动，以解决方案的形式满足客户需求。
　　在工业制造领域，公司联合打造光宇工业大模型一体机，融合多模态大模型技术，能够对人、物、环境和管理等多模态数据进行统一分析，面向监管、管理和一线操作等多层级提供全面的生产安全解决方案。
　　在医疗领域，公司推出“医联体疾控智能监测预警超融合解决方案”，以神州鲲泰高性能服务器为底座，搭载国产的openEuler操作系统和openGauss数据库平台，联合以虚拟化技术实现医院系统内部数据资源池的融合部署，满足以较轻量化的硬件投资，实现资源的高效利用。
　　在电力行业，公司针对变电站设备的实时监测、故障诊断、安全预警、能效提升等方面的问题，基于 KunTai A222边缘计算服务器为电网变电站场景提供解决方案，实现了设备的智能化监控和管理，采用分布式架构和边缘计算技术，提高了数据采集、处理和分析的速度和效率，该方案已经应用于国网山西省电力公司智能巡检建设的项目中，入选工信部信息中心评选的“2023年信息技术应用创新典型解决方案”。
　　另外，公司联合发起开放智算产业联盟（China Open Intelligent Computing, COIA），携手多家成员伙伴公司，探索AI在不同行业的应用场景，让AI技术惠及更广泛的行业客户。
　　公司持续完善基于昇腾基础硬件的开发支持能力，构建包括昇腾基础硬件、硬件平台、CANN框架、计算框架、应用使能、工具链、运维工具等核心模块在内的昇腾能力中心，覆盖产业链全景，为生态伙伴提供更完善的AI产品开发环境，支持伙伴进行产品自研和客户交付、整机集成生产和客户交付、整机OEM及客户交付三种不同程度的开发和制造。公司与中国电子技术标准化研究院联合成立云计算应用软件适配研究中心，为信创产业适配架设起连接桥梁，助推数字技术新质生产力发展。
　　深耕重点行业与关键区域客户，客户实现全新突破
　　2024年，公司在金融、运营商、泛政企等关键行业持续突破。
　　在运营商行业,公司实现了对中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的全面覆盖，助力打造兼顾环保与高性能的绿色智算中心，其中在中国电信服务器(2024-2025年)集中采购项目中中标金额近10亿元。在中国移动2024-2025新型智算中心采购项目中中标金额约20亿元。
　　在金融行业，公司中标兴业银行《24-26年信创鲲鹏服务器框架采购项目》,中标金额近2亿元。同时公司持续为建设银行、交通银行、邮储银行、浦发银行、广发银行、民生银行、兴业银行、中国人寿等金融机构打造算力底座,支撑业务系统高效、稳定、安全运转。
　　在泛政企行业，公司中标厦门等地“新电子税务局”项目,以税务大数据为驱动，助力客户打造高度集成、高安全、应用丰富的信息化平台，推动智慧税务建设。同时，公司聚焦哈尔滨、沈阳、深圳前海等全国各地的区域智算中心集群建设提供领先的智能算力产品、融合智算软件平台及专业的技术服务，为区域产业的数字化转型提供坚实的算力基础。
　　（三）IT分销及增值服务
　　2024年，IT分销及增值服务业务继续保持增长态势，实现营业收入1244.51亿元，同比增长6.84%。毛利率3.39%，税后利润为11.46亿元。
　　作为具有绝对优势的IT分销龙头，公司拥有极其丰富的IT厂商资源与全面的企业服务商合作伙伴。公司坚定推进分销升级战略，通过深耕IT生态、拓展产品领域、创新业务模式、优化销售网络、提升业务价值，实现分销业务的领域升级、模式升级和产品升级。
　　报告期内，公司以国内外通用芯片和人工智能等专用芯片分销为主的微电子业务板块实现了强势增长，实现收入200.87亿元，同比增长18.97%。该业务板块在带动公司整体分销业务快速复苏的同时，成功引入了更多的国产半导体品牌，如华为海思等。同时公司围绕主控、存储、屏和驱动、分立器件四个品类不断完善半导体业务布局。公司致力于打造应用电子产业生态服务平台，形成了包括专业资讯池、资源数据库、圈层私域流量池在内的半导体领域产业生态。
　　在新能源领域，公司不断扩展业务范围，从逆变器延伸至储能、充电网络等业务，不断积累自身的能力，成功签约多家提供核能发电、水力发电等清洁能源的央企巨头，助力绿色低碳经济发展；在健康电子领域，公司以欧姆龙业务为基石拓展医疗、运动、护理、家居等产品矩阵。
　　同时，公司继续提升渠道管理能力，依托“千帆计划”核心渠道体系，不断探索和实施新的业务模式，为渠道伙伴带来更多的价值。公司通过核心渠道触达最终客户，以深入了解用户需求和市场动态。报告期内，公司对核心渠道政策进行了内容升级，以期多方位、立体化地为合作伙伴提供赋能服务，并培育更多的优秀渠道管理人才。
　　报告期内，公司坚定推动分销业务“提质增效”，主动聚焦高价值、高毛利业务，运营管理能力进一步提升，运营效率及资金使用效率在保持行业领先的基础上持续优化提升。公司不断增强份额管理能力，继续保持厂商份额绝对领先。
　　（四）国际业务
　　2024年神州数码正式确定出海战略后，3月与泰国政府数字经济与社会部达成战略合作谅解备忘录，双方将在数字经济建设、技术创新及产业数字化等领域开展深度合作，助力泰国及东南亚区域数字化转型。国际业务在云服务、分销和创新业务方面实现了从零到一的突破。
　　报告期内，公司在稳步推进并深度巩固与既有合作伙伴长期稳固关系的进程中，亦始终秉持积极进取的态度，主动探寻并全力拓展全新的合作伙伴资源，旨在构建一个更为广泛、多元且富有活力的合作网络，从而为全球客户提供具有创新性与多样性的数云服务解决方案。公司与诸如 Azure、AWS、GCP、华为云、阿里云等原有合作伙伴在国际市场的合作关系得到了进一步强化与深化。同时，公司还成功拓展了与字节跳动在海外的深度合作。
　　公司一方面着力稳固头部成熟客户群体，通过持续优化服务与深化合作，巩固长期合作关系；另一方面，聚焦于高潜力客户的开发，精准定位市场机遇，挖掘潜在业务增长点。与此同时，公司深耕既有市场，深入挖掘市场潜力，积极拓展客户资源，不断提升市场份额。
　　在人才与运营层面，公司在国际人才引进工作上取得进展，引入具有国际视野与专业技能的优秀人才。同时，公司有效整合了本地资源，优化运营策略，提升运营效率，构建了本地化运营模式，为公司的国际化发展奠定了坚实基础。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　成立至今，公司始终践行数字中国使命。近年来在国内数字化转型不断推进的大背景下，在云和信创领域迅速建立和积累了显著的竞争优势，具体如下：
　　1、全面的云和数字化的技术能力
　　致力于成为领先的数字化转型合作伙伴，公司具备全面的云计算及数字化转型领域的整合能力。公司以云原生、数字原生技术为核心，搭建数云融合全栈技术体系，围绕企业数字化转型的关键要素，为处在不同数字化转型阶段的行业客户提供全生命周期的产品、方案和服务，助力其构建泛在的敏捷IT能力和融合的数据驱动能力，实现基于泛在敏捷业务能力的数据资产化，建立面向未来的核心能力和竞争优势，持续赋能产业升级和数字经济发展。
　　公司为企业提供全面完善的AI服务，涵盖AI战略定制、人才培养、架构设计、数据治理等多个方面。在AI方案咨询服务中，深入了解企业业务，挖掘并明确业务需求点，助力客户规划GenAI战略，探索落地场景；提供高效稳定的大模型代训练及AI应用设计与开发服务；帮助客户设计优化算力基础架构，构建高效稳定的人工智能软件架构体系及应用设计软件整体架构；对企业结构化与非结构化数据进行系统治理、挖掘与分析。
　　公司拥有基于3A平台、开源平台以及混合云架构的技术服务能力；具备从设计，到实施，到开发的全生命周期云专业服务（CPS）能力；具备利用自主研发的、国内领先的云管理平台，为客户提供自动化的开发运维服务的能力。
　　2、完善的信创产业生态优势
　　神州鲲泰是华为“鲲鹏”和“昇腾”生态的优选合作伙伴，拥有完善的软硬件研发体系、高质量的生产制造体系、高效快速的本地化服务体系、流程规范的运营保障体系。神州鲲泰覆盖计算、网络、终端等多个产品序列，在政企、金融、运营商、能源、职教等行业取得广泛的落地突破。神州鲲泰与越来越多产业生态伙伴联合进行适配和调优，拥有丰富的应用生态。神州鲲泰通过自有知识产权虚拟化软件，实现软件定义算力、软件定义网络，实现云基础资源的全国产化。
　　通过在多行业的成功应用，神州数码在信创产业领域树立了良好的口碑和行业影响力。其成功案例成为其他企业和行业学习借鉴的典范，发挥了重要的示范效应。一方面，吸引了更多企业关注和参与信创产业生态建设，促进了信创产品和技术的推广应用；另一方面，为行业标准的制定和完善提供了实践经验，推动了信创产业的规范化和标准化发展。
　　3、持续的研发投入，推动技术创新和产品升级
　　公司始终将研发团队的构建和研发流程的管理作为核心工作，通过在产品开发和技术创新上的持续投入，确保了公司在数云服务及软件以及自有品牌产品领域的领先地位。2024年，公司研发总支出4.09亿元，同比增长8.67%。
　　公司对研发领域的持续关注和重视带动了业绩的稳步增长。为了满足客户的需求，公司不断推动技术革新，增强产品竞争力。报告期内，公司AI应用以及AI服务器等核心产品的性能不断提升；公司自研的AI服务器适配了多种国产GPU技术路线，满足客户的多元算力需求；公司发布了“神州问学AI原生赋能平台”，为更多AI应用场景赋能；公司推出了神州鲲泰问学一体机，帮助企业用户针对业务场景进行AI应用的敏捷部署。
　　4、国内最大的面向数字化的服务体系
　　通过二十年积累形成的企业服务体系和服务网络已是公司最重要的战略资源。通过对国内企业级数字化市场的不懈耕耘，公司构建了遍布国内1000余座城市、覆盖各大垂直行业、连接30000余家企业服务伙伴的全国最大的企业服务网络，同国内外各大厂商、客户以及各类合作伙伴建立起了牢固的企业级IT产业链和生态圈。
　　这一服务网络是公司长期深耕细作、日积月累的成果结晶，资源价值极大、竞争壁垒极高。通过这一服务网络，公司能够将满足企业数字化需求的产品、解决方案及服务精准高效地传递给企业客户。公司对于企业客户的行业特性和应用场景有着深度理解，能够持续高效触达客户并快速响应客户需求，对客户特别是对大客户形成了超高粘性。
　　5、规范的运营管理体系优势
　　数字化服务是一个极度考验公司运营能力的业务。公司不断完善自身运营体系，重点拓展技术含量更足、毛利水平更高的增值分销业务，持续优化和提升内部管理水平和运营效率。相较竞争对手，公司借助多年打造的中台数字化管理体系，运营效率明显提高。在竞争如此激烈的行业中长期保持龙头地位，足以证明公司具备强大的运营能力。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　展望2025年，神州数码将继续践行数字化的力量，坚定地推进数云融合和信创两大战略业务，从算力基础设施到管理平台，再到场景应用，持续提升自身的数智化能力，以专业能力赋能各行各业，推动数字经济发展。为此公司将聚焦以下几个方面的工作：
　　（一）以神州问学AI平台为核心，升级数云融合产品及解决方案
　　公司将把握AI技术变革创造的产业变革机遇，构造基于数云融合新技术范式的技术体系，围绕广泛的AI场景，建立数智化的产品与解决方案，打造数云融合的核心竞争力。公司将以汽车、金融、快消、零售等行业为基础向不同行业快速拓展，提升产品营销能力；构建专业、多样化的服务能力；重点提升AI技术能力、云与数据服务能力、企业应用定制开发能力和项目质量管理能力。公司将以神州问学平台为核心，通过大模型的集成与应用开发，加速企业AI应用创新。通过AI模型和算法促进场景创新，最大化地发挥数据价值，为更多企业提供数字化赋能，共同迈向数字化转型的新征程。
　　（二）以创新技术为核心，驱动信创业务发展
　　的信创基础设施提供商。公司将持续推出覆盖通用计算、AI等类型的新产品，拉通研发、运营、供应和交付体系，优化关键部件选型策略，加强自主创新部件的开发，提升差异化的市场竞争力。公司将“以客户为中心”制定营销策略，聚焦金融、安平、政府、运营商等行业客户，搭建渠道体系、营销体系、生态发展体系。公司将建立健全基于客户型业务、产品型业务的运营管理体系，进一步优化组织架构，保障信创业务持续快速增长。
　　（三）把握数字时代全球化新机遇，开启全球化布局
　　神州数码国际业务总部已正式落户深圳市神州数码国际创新中心(IIC)。公司将以“中国场景
　　+全球领先技术”孵化原始创新、拓展海外影响力、提升海外服务和交付能力，从商机和项目驱动，逐步夯实业务模式，围绕优质生产力出海，快速打造业务底座，建设渠道和能力，拓展更广阔的市场空间。公司将依托神州鲲泰、神州问学等自主品牌产品、专业云服务和成熟解决方案，充分利用全球厂商资源优势和营销渠道优势，携手全球合作伙伴赋能海外客户数字化转型。
　　（四）公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险。数字技术产品和服务行业是成熟且完全竞争的行业，尽管公司具有在业内多年来一直保持的领先优势，但仍面临行业竞争加剧的风险。公司全面加强了精细化管理水平，进一步激发了业务动能，提升了运营能力。
　　2、汇率波动风险。公司的部分采购和销售业务在香港和澳门进行，以港币和澳门币结算；付给境外客户的采购款部分以美元进行结算。汇率波动可能会给公司业绩造成一定的风险。公司采用远期外汇合同来对冲汇率风险，日常对风险敞口及市场进行实时监控，及时调整对冲策略及对冲比例。
　　3、应收账款管理风险。若因宏观经济波动等原因，导致来自于中小企业服务商的应收账款未能及时收回或部分客户发生信用违约，可能会对公司的业绩造成不良影响。公司拥有严格的信用管理和应收账款管理政策。在应收账款可能发生超期时，平台销售部门及风险管理部门将及时分析账款延期原因，并采取应对措施，减少预期带来的损失；对大额应收账款进行保险，进一步控制应收账款风险。
　　4、供应链风险。公司自主品牌业务及部分分销业务一定程度上存在上游包括芯片在内的原材料全球性紧缺导致的价格波动及无法及时交付货物的风险；公司会努力提升供应链综合管理能力，加强与上游供应商和下游客户的沟通及合作，优化供应链成本结构，保障供应链动态安全。
　　十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
　　公司是否制定了市值管理制度。
　　公司是否披露了估值提升计划。
　　为推动提升公司的投资价值，规范公司的市值管理行为，增强投资者回报，维护公司、投资者及其他利益相关者的合法权益，根据《上市公司监管指引第10号——市值管理》等相关规定，结合公司实际情况，公司已制定并披露了《市值管理制度》。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　党的二十届三中全会审议通过了《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，将发展新质生产力、促进数字经济摆在重要地位。强调要推进高水平科技自立自强，健全提升产业链供应链韧性和安全水平制度，抓紧打造自主可控的产业链供应链。同时强调，要完善推动新一代信息技术、人工智能等战略性产业发展政策和治理体系，支持企业用数智技术、绿色技术改造提升传统产业。　　上半年，人工智能技术不断突破、大模型开发深入进行、智算中心建设热度持续攀升，成为推动数字经济发展的新引擎。2024年6月，工信部、网信办、发改委和标准化委员会四部门联合发布了《国家人工智能产业综合标准化... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　党的二十届三中全会审议通过了《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，将发展新质生产力、促进数字经济摆在重要地位。强调要推进高水平科技自立自强，健全提升产业链供应链韧性和安全水平制度，抓紧打造自主可控的产业链供应链。同时强调，要完善推动新一代信息技术、人工智能等战略性产业发展政策和治理体系，支持企业用数智技术、绿色技术改造提升传统产业。
　　上半年，人工智能技术不断突破、大模型开发深入进行、智算中心建设热度持续攀升，成为推动数字经济发展的新引擎。2024年6月，工信部、网信办、发改委和标准化委员会四部门联合发布了《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南（2024版）》，作为国家级顶层设计，旨在加强人工智能标准化工作系统谋划，推动人工智能产业的健康发展。同时，北京、上海、深圳、南京、杭州、四川、内蒙古等省（区市）纷纷推出人工智能落地政策，促进人工智能产业发展。
　　在政策、技术的双重催化下，国内人工智能及算力产业向着高端化、智能化、绿色化加快发展。根据工信部的统计，国内算力总规模居世界前列，达到230EFLOPS（每秒230百亿亿次浮点运算）。IDC预计2026年国内智能算力规模将达1271.4EFLOPS，2022-2026年复合增长率预计将达48%。华泰证券认为，随着大模型持续迭代升级和AIGC各项应用的落地，市场对训练与推理算力需求、储存需求将持续高速增长，预计2026年国内算力市场收入规模将达2628.2亿元，2026年国内算力市场潜在利润规模将达754.8亿元。
　　党中央的战略部署、国家部委的政策指引以及人工智能技术发展的迅猛发展，验证了神州数码前瞻布局生成式人工智能技术的正确性，更坚定了我们“数字中国”的初心与使命。在云及AI的时代浪潮下，神州数码聚焦算力、算法、数据人工智能核心三要素，积极拥抱人工智能的发展，构建从底层算力基础设施到上层面向行业场景应用的全栈产品、解决方案、服务能力。公司自有品牌的神州鲲泰人工智能系列服务器以及DCN网络设备，为人工智能应用提供坚实的算力底座。一站式大模型集成和运营平台——“神州问学”帮助客户进行AI行业应用和场景化的落地。
　　在全球数字化浪潮的推动下，各国都在加快数字化转型步伐。同时，出海浪潮下的中国企业有着海量的数字化产品服务的需求。神州数码基于国内成功实践确定的出海战略，成为公司战略拓展、业绩增长的新引擎。公司以泰国子公司GoPomelo为支撑点，通过泰国市场辐射东南亚、东亚、欧洲等“一带一路”国家，把软硬件产品与解决方案逐步向海外推广，并且为中国企业的出海提供软硬件一体化、多场景的数字化服务。
　　2024年3月，神州数码和泰国数字经济与社会部签署《备忘录》，旨在数字化基础设施建设、数字化人才培养、AI企业级落地等多个领域展开合作，携手推动前沿数字技术在泰国的发展。2024年7月，在北京市人民政府、国家网信办主办的“全球数字经济大会”上，神州数码与多家企业共同启动“数字经济企业组团出海计划”，共建数字经济出海生态。
　　报告期内，神州数码荣获众多行业奖项，标志着公司“AI驱动的数云融合战略”的加速落地，彰显了公司在业界的卓越成就和领先地位。在IDC发布的《2024年第二季度生成式AI生态图谱》中，神州数码成功占据了“GenAI应用行业板块”、“GenAI平台模型构建与编排”等重要细分板块；在赛迪网、信息化观察网主办的“2024数字化转型推进大会”上，神州数码入选“2024数字化转型十大贡献企业”；在中国企业评价协会发布的“2023新型实体企业TOP100”系列榜单中，公司位列总榜第26名、数据商TOP50第13名、深圳市TOP20第4名；在每日经济新闻、深圳商报及清华大学经济管理学院中国企业研究中心联合发布的品牌价值榜单中，公司上榜“2024粤港澳大湾区上市公司品牌价值榜TOP100”。
　　董事长郭为先生强调，神州数码要“专注于寻找AI落地的突破口”。神州数码基于深耕中国信息化20余年的深厚积累，积极拥抱数字化的力量，走出了一条独特的数字化转型之路。报告期内，神州数码数字化转型案例《神州数码的转型：驾驭数据、云和人工智能的潜力》入选国际领先的伦敦商学院案例库，并作为案例课程定期开展授课。伦敦商学院《THINK》思想领导力杂志刊登的《数字变革的新时代》深刻研讨了神州数码数字化转型之路。
　　2024年4月，公司召开了第十一届董事会第一次会议，聘任了以王冰峰为CEO的新一届管理团队。新一届管理团队以神州数码内生团队为主体，同时引入国际一流专业人才，更加国际化与年轻化。新一届管理团队将继续秉承“数字中国”的初心与使命，在“数云融合”战略体系框架下，加速推动AI基础设施及应用与各行业的深度融合，加速成为领先的数字化转型合作伙伴。
　　（一）2024年上半年整体经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入625.6亿元，同比增长12.5%。归属于上市公司股东的净利润5.1亿元，同比增长17.5%，扣除深圳市神州数码国际创新中心（IIC）负向影响，同比增长37.2%。公司持有的IIC已实现部分销售，但是销售毛利未能弥补因资金占用而产生的财务费用，对公司的净利润造成了一定程度的负面影响。
　　IT分销及增值业务实现营业收入598.3亿元，同比增长9.8%；自有品牌产品业务实现营业收入26.6亿元，同比增长45.5%；数云服务及软件业务实现营业收入14.4亿元，同比增长62.7%。
　　（二）IT分销及增值服务
　　2024年上半年，IT分销及增值服务业务继续保持增长态势，实现营业收入598.3亿元，同比增长9.8%。毛利率3.5%，同比提升0.3个百分点。分销业务利润总额为7.2亿元。
　　作为具有绝对优势的IT分销龙头，公司拥有极其丰富的IT厂商资源与全面的IT分销渠道合作伙伴。公司坚定推进分销升级战略，通过深耕IT生态、拓展产品领域、创新业务模式、优化销售网络、提升业务价值，实现分销业务的领域升级、模式升级和产品升级。
　　报告期内，公司以国内外通用芯片和人工智能等专用芯片分销为主的微电子业务板块实现了强势增长，实现收入97.6亿元，同比增长39.7%。该业务板块在上半年带动公司整体分销业务快速复苏的同时，成功引入了更多的国产半导体品牌，如华为海思等。并且公司围绕主控、存储、屏和驱动、分立器件四个品类不断完善半导体业务布局。公司致力于打造应用电子产业生态服务平台，形成了包括专业资讯池、资源数据库、圈层私域流量池在内的半导体领域产业生态。
　　在新能源领域，公司不断扩展业务范围，从逆变器延伸至储能、充电网络等业务，不断积累自身的能力，成功签约多家提供核能发电、水力发电等清洁能源的央企巨头，助力绿色低碳经济发展；在健康电子领域，公司以欧姆龙业务为基石拓展医疗、运动、护理、家居等产品矩阵。
　　公司继续提升渠道管理能力，依托“千帆计划”核心渠道体系，不断探索和实施新的业务模式，为渠道伙伴带来更多的价值。公司通过核心渠道触达最终客户，以深入了解用户需求和市场动态。报告期内，公司对核心渠道政策进行了内容升级，以期多方位、立体化地为合作伙伴提供赋能服务，并培育更多的优秀渠道管理人才。
　　报告期内，公司坚定推动分销业务“提质增效”，主动聚焦高价值、高毛利业务，运营管理能力进一步提升，运营效率及资金使用效率在保持行业领先的基础上持续优化提升。公司不断增强份额管理能力，代理的英特尔、希捷、爱普生、斑马、索尼、欧姆龙、Fortinet等产品继续保持厂商份额绝对领先。
　　（三）自有品牌产品
　　公司自有品牌产品主要包括神州鲲泰通用服务器和人工智能服务器、DCN网络产品。同时，公司与旗下山石网科协同为客户提供领先的企业级安全产品。
　　2024年上半年，自有品牌产品业务强劲增长，实现营业收入26.6亿元，同比增长45.5%。毛利率10.5%，同比提升1.7个百分点。自有品牌产品业务利润总额为4403万元。
　　神州数码紧抓信创产业快速发展机遇，持续开展信创产业布局，成功打造了覆盖服务器、网络产品、安全产品的三大自有品牌产品线。公司利用自主知识产权虚拟化软件，实现了软件定义算力、软件定义存储、软件定义网络，并且致力于实现“核心技术自主创新、核心产品自主研发、核心业务自主可控”。2024年上半年，信创业务收入21.9亿元，同比增长73.3%，毛利率12.1%。其中，神州鲲泰人工智能服务器受益于行业高景气度，实现收入5.6亿元，同比增长273.3%。
　　深耕重点行业与关键区域，不断提升研发、生产、营销、服务能力
　　公司在运营商、金融、政企等关键行业保持行业优势地位，同时进军国防、安平等行业。公司以安徽与福建作为根据地，拓展北京、上海、广州、深圳主战场，同时覆盖全国。通过研发、生产、营销、服务综合能力的打造，公司不断提升毛利率水平。
　　——在运营商行业，公司自有品牌产品已经实现对中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的覆盖。报告期内，在中国移动2024—2025新型智算中心采购招标中，公司中标10.53%的份额，中标金额约20亿元人民币。公司为中国移动提供领先的人工智能服务器及配套产品，支持客户的绿色低碳发展，充分显示了公司研发、生产、技术服务方面的实力。
　　——在金融行业，公司在提升市场份额的同时发力区域金融市场，在报告期内成功签约建设银行、交通银行、邮储银行、浦发银行、广发银行、民生银行、兴业银行、中国人寿等头部优质客户。
　　——在政企行业，公司聚焦沈阳、深圳前海等地方的智算中心集群建设，提供领先的人工智能服务器产品、融合智算软件平台及专业的技术服务。
　　构建和完善生态体系，增强自有品牌的市场竞争力
　　公司基于自身丰富的生态合作体系，推出全新生态伙伴体系eco-KunTai，面向智算时代用户的差异化场景需求，引入更多生态伙伴的力量，共同构建起一个以神州鲲泰为核心的，产品更加多元、应用场景更加丰富、能力更加完善、扩展性更强的生态产品体系。报告期内，公司已经与麒麟软件、统信软件、厦门畅宝科技、联想凌拓、厦门四方德信、华锐技术等合作伙伴完成了产品互认证，累计完成产品互认证192家。
　　在AI原生赋能、分布式存储、云原生软件开发、工业大模型等多个领域，公司与生态合作伙伴联合打造多款产品与解决方案，包括“神州鲲泰超融合一体机”、“神州鲲泰工业大模型一体机”、“神州鲲泰TDMP数据脱敏一体机”、“神州鲲泰AI高性能分布式存储解决方案”、“神州鲲泰云原生IDE软件在线开发纳管解决方案”、“神州鲲泰数字安全解决方案”等。特别是“神州鲲泰电网变电站边缘计算解决方案”、“一网统管系统解决方案”成功入选工信部“2023年信息技术应用创新典型解决方案”。“神州鲲泰新一代绿色融合异构智算中心解决方案”荣获2024央行金融电子化“金鼎奖”。
　　多技术路线并进，不断增强关键技术领域的研发力度
　　围绕“鲲鹏+昇腾”生态，公司持续推动神州鲲泰品牌服务器整机系列的产品实力、行业覆盖和服务能力，在“鲲鹏+昇腾”生态处于头部领先地位。
　　神州数码多技术路线并举发展服务器整机产品，报告期内，AI服务器适配了多种国产GPU技术路线，具备了批量交付的能力。该AI服务器可搭载全新架构的国产x86平台，单CPU最大支持32核、64线程、PCIe4.0、最高睿频3.3GHz。整机支持搭载4张双宽FHFLGPU，单卡功率350W，最高算力1024TOPS@INT8，卡间互连支持PCIe5.0协议。
　　公司推出了神州鲲泰问学一体机。一体机整合了神州鲲泰服务器与神州问学软件平台的优势，搭载AI原生赋能平台，帮助企业用户针对业务场景进行AI应用的定制化开发。
　　（四）数云服务及软件
　　2024年上半年，“AI驱动的数云融合战略”取得了显著的成效。面向直接客户、以MSP（云管理服务）及ISV（软件开发服务）为核心的数云服务及软件业务实现营业收入14.4亿元，同比增长62.7%，毛利率19.1%，同比提升6.8个百分点，利润总额为3265万元。
　　坚定推进“成就客户计划”，深耕重点行业，持续提升客户满意度与复购率
　　报告期内，公司以商机管理为抓手建立规范化的客户运营体系，在运营商、零售、金融、高端制造、消费、医疗、汽车等重点行业占据领先地位，立体打穿重点客户、重点城市、重点行业。
　　——在运营商与高端制造行业，公司为运营商客户提供软硬件一体的全栈式服务，包括算力产品、适配服务、云上服务、软件开发、运维等服务。公司帮助高端制造行业客户形成以复杂系统研制体系为牵引、以数字化工程为方法、以智能制造为实现手段、以工业互联网为支撑环境的系统，打造了中国高端装备制造行业先进的“数字研制空间”。报告期内，公司为中国移动、中航工业等头部行业客户提供数字化服务，获得了客户的高度认可。
　　——在汽车行业，公司成立汽车BG，凝聚起数云融合产品服务团队、高科数聚的汽车业务团队等优势资源。汽车BG聚焦IT和数字化能力、汽车大数据、软件定义汽车三大领域，通过客户聚焦、咨询引领、方案整合、生态合作四大举措，为汽车行业客户提供全栈式数字化服务。报告期内，公司中标中国移动、大众汽车等车联网项目，为客户提供车联（智能网联）、车数（运营分析）、车安（安全管控）、业务前台开发等服务。另外，汽车BG已为一汽大众、广汽传祺、东风汽车、比亚迪等多家车企提供了数字化服务，获得了客户的广泛认可。
　　报告期内，公司旗下高科数聚与汽车流通数字化龙头长久股份签署《战略合作协议》。双方依托数据、技术、资源优势，围绕智能营销、智能风控、智能决策以及智能出行等重要业务领域开展联合共创，联合打造AI+、数据+等数智化产品，共同推进汽车行业的数智化升级、共同构建汽车行业数据生态。智能营销方面，双方将共同研究、梳理新汽车和新能源市场的特点，制定营销策略和营销链路，同时通过技术手段，全面提升营销转化率和效率。智能风险控制与智能网络发展方面，双方将智能风险控制和智能网络发展作为联合实验室的主要创新场景，共同研发数据、算法和场景融合的创新解决方案。数据产品打造方面，双方将围绕库存、交易、政策、汽车消费者等数据，共同打造经销商生态对标平台相关产品，为汽车制造商和经销商的业务决策提供支持。
　　——在消费与制药行业，公司持续积累日化、奢侈品、鞋服、餐饮、酒水、医药等细分领域的客户服务能力、行业Knowhow及业务场景数据。报告期内，公司继续为某全球化妆品巨头提供数云融合产品及服务，且合同金额呈现高速增长。公司继续中标某全球医药巨头的AI项目，以神州问学平台赋能其运营、营销等业务流程。公司与该客户合同金额同比增长近300%，产品及服务能力获得了客户的高度认可。
　　——在金融行业，公司整合山石网科、通明智云等业务实体的产品和技术能力，为银行、保险等金融行业客户提供全栈式的解决方案，通过复制银行头部客户/区域金融标杆客户案例，带动区域中小金融行业的营销，为多家头部保险和银行客户提供了软硬件一体的安全解决方案。报告期内，公司联合中国电子技术标准化研究院等机构共同发布了《金融行业上云路径研究报告》，为建立金融行业上云标准提供了有力支撑。公司签约上饶银行、安华农业保险、中国农行等金融客户，为行业客户提供数字化服务。
　　报告期内，公司与北京银行签署《战略合作协议》，为北京银行提供信创硬件产品及数字化服务支持，赋能北京银行以“大零售—大运营—大科技”为核心的数字化转型“新三大战役”。双方通过共同开发、建立联合实验室等方式，实现技术互补，升级面向客户的金融服务，共同打造有社会影响力的生态平台。
　　以“神州问学”驱动数云融合战略升级，加速AI应用与行业的深度融合
　　“数云融合”是神州数码对于企业数字化转型战略愿景的洞见。在当今云原生、数字原生、AI原生三者融合发展的背景下，以“生成式AI”为代表的数字技术，正在成为企业数字化创新的新生产力工具。神州数码开启了“AI驱动的数云融合战略”时代，推动AI加快与各行各业深度融合，帮助企业进行数字化改造、升级、转型。
　　在生成式AI技术的实施过程中，企业面对着从模型的选择与定制，场景价值的深入挖掘，到成本的优化、算力配置、知识权威、用户体验优化、安全合规保障、现有技术的整合利用和学习成本控制等一系列挑战。企业需要一个全面并可持续迭代的AI架构，能快速构建模型、算力、数据和场景。
　　报告期内，公司发布了“神州问学AI原生赋能平台”，包括Agent工程开发平台、企业知识治理平台和模型训练与管理平台三大模块，为更多AI着陆的场景赋能，帮助企业降低大模型落地使用的技术门槛，确保在安全合规的环境中，企业能够专注于自身业务发展，更便捷地使用生成式AI技术。
　　一方面，神州问学通过集成神州鲲泰底层多元异构算力能力，有效解决算力构建选型、部署、运维的复杂难题，助力企业构建性能更优、成本更低、能效更高、能耗更低的智算基础设施底座。另一方面，神州问学解决企业内部私域知识的管理问题，助力企业构建数据和知识向量化的能力，以及完成基于场景应用的轻量组装，更有效地完成私域大模型的训练。神州问学已经对接了数十家主流大模型，并发布了慧阅读、慧解析、慧问答等多个敏捷应用，成功帮助汽车、医药、零售、消费、金融等行业客户在AI应用场景的落地。
　　凭借神州问学产品，公司报告期内上榜IDC的《2024年第二季度生成式AI生态图谱》，荣获甲子光年《2024中国AI平台层创新企业》奖项，并获得智谱AI大模型合作伙伴计划-领航级合作伙伴认证、智谱大模型合作伙伴联合解决方案-DemoShow现场方案评选第二名以及大模型合作伙伴联合解决方案-行业先锋奖。
　　打造深圳人工智能计算中心，构建国内领先的AI创新生态
　　AI算力是AI生态中不可或缺的核心组成部分，为大模型在企业场景中的应用提供了关键的驱动力。报告期内，神州数码深圳人工智能计算中心项目正式落成。深圳智算中心以行业领先的AI芯片架构为底座，搭载高性能计算、人工智能计算与云计算平台，服务可用性（SLA）达到公有云水平。深圳智算中心与神州问学AI平台深度融合实现资源的高效调度，为AI模型的全生命周期管理提供了强大支持。
　　以神州数码国际创新中心（IIC）、深圳智算中心为平台，公司正在与国际一流厂商联合打造“AI生态创新中心”，包括AI实验室、实训室等软硬件环境。同时，公司正在联合法国顶级商学院共同打造具备“国际视野、顶级师资的AI技能学习平台”，搭建培训体系，提供最新、最全面的AI课程，满足企业对AI技术人才、管理人才的需求，吸引IT生态圈企业加速落地神州数码国际创新中心（IIC）、深圳智算中心。
　　报告期内，神州数码与德勤中国成立“德勤中国-神州数码联合创新中心”，并发布“数智化创新赋能平台”和“企业GenAI加速器”两大解决方案。双方将以联合创新中心为载体，以服务大型企业为核心，以提供重大复杂数字化解决方案为核心竞争力，共同引领新时期的数智化转型。报告期内，神州数码携手国内领先的虚拟化软件厂商云宏信息科技公司，共同打造全面的软件产品及应用解决方案，助力更多行业的数字化升级。
　　神州数码基于20多年IT领域的深耕，构建起国内领先的IT生态体系。在云及AI时代浪潮下，神州数码拥有最广泛的云厂商资源覆盖、最前沿的技术合作与资质认证。神州数码是大陆地区唯一一家同时拥有微软、亚马逊、谷歌三家官方授权的合作伙伴。以Microsoft为例，神州数码拥有中国区最多的认证讲师，可为企业客户、合作伙伴提供定制化全系列的数字化培训课程。公司拥有100余项经微软、亚马逊、谷歌、阿里云、华为云等顶级云厂商的技术认证，以及基于多云平台和混合云架构服务能力，为客户提供专业的MSP(云管理服务)及ISV(软件开发服务)。
　　持续深耕数据产业，打造数据资产入表成功案例
　　数据资产的累积，已成为数字化时代企业业务创新迭代最重要的支撑点。数据资产定价和分类的复杂性带动了企业管理和治理数据资产的需求，神州数码提供一系列不同架构层面的专业工具为企业提供数据管理和数据治理的服务，支持企业数字资产的累积。
　　报告期内，神州数码在数据资产化方面进行了成功的实践。公司将金服云数据产品作为数据资产纳入企业财务报表，并获得了建设银行深圳市分行的3000万元授信融资，打造了深圳市数据资产质押融资乃至全国大中型数据资产质押融资的标杆案例。此项目的落地不仅是神州数码数据资产化和数据价值化的重要一步，也为行业树立了新的标杆，未来将赋能更多企业发掘数据资产潜能。
　　神州数码自主研发的TDMP数据脱敏系统，在数据安全领域形成了以数据安全管控平台为核心的完整产品体系。报告期内，公司再次成功上榜安全牛第十一版《中国网络安全行业全景图》，进入全景图的数据脱敏、数据安全态势感知、数据分类分级、数据安全治理服务、API安全等六大细分板块。
　　报告期内，公司荣获中国电子信息行业联合会颁发的“数据管理能力成熟度等级证书”、“信息系统建设和服务能力（CS）三级证书”，标志着公司的数据管理、数据治理、数据安全管理等能力获得了权威机构认可。
　　（五）持续进行研发投入，推动技术创新和产品升级
　　公司始终将研发团队的构建和研发流程的管理作为核心工作，通过在产品开发和技术创新上的持续投入，确保了公司在数云服务及软件以及自有品牌产品领域的领先地位。2024年上半年，公司研发总支出1.9亿元，同比增长25%，其中费用化研发支出为1.7亿元，资本化研发支出为0.2亿元。
　　公司对研发领域的持续关注和重视带动了业绩的稳步增长。为了满足客户的需求，公司不断推动技术革新，增强产品竞争力。报告期内，公司AI应用以及AI服务器等核心产品的性能不断提升。公司发布了“神州问学AI原生赋能平台”，为更多AI应用场景赋能；公司自研的AI服务器适配了多种国产GPU技术路线，满足客户的多元算力需求；公司推出了神州鲲泰问学一体机，帮助企业用户针对业务场景进行AI应用的定制化开发。

　　二、核心竞争力分析
　　成立至今，公司始终践行数字中国使命。近年来在国内数字化转型不断推进的大背景下，在云和信创领域迅速建立和积累了显著的竞争优势，具体如下：
　　1、领先的云计算服务产业技术优势
　　公司云计算团队技术实力雄厚，获得微软、AWS、阿里云、RedHat、Oracle、华为等国内外云相关专业化认证达到约600人次。公司是国内少数能够在多云环境下实现MSP服务的企业，是国内极少数能够实现对云平台原生PaaS监控的企业，也是国内极少数能够帮助客户在多云环境下实现数字化应用开发的企业。
　　公司拥有基于3A平台、开源平台以及混合云架构的技术服务能力；具备从设计，到实施，到开发的全生命周期云专业服务（CPS）能力；具备利用自主研发的、国内领先的云管理平台，为客户提供自动化的开发运维服务的能力；具备为SAP、Salesforce等国内外巨头SaaS厂商提供交付和实施服务的能力。
　　生成式AI方面，公司构建了从底层算力基础设施到上层面向行业场景应用的全栈产品、解决方案、服务能力，神州鲲泰AI智算系列服务器，为人工智能应用提供坚实的算力底座。神州问学AI原生赋能平台帮助企业降低大模型落地使用的技术门槛，使其在安全、合规的环境下，聚焦自身业务，更轻松地使用生成式AI技术。
　　通过长期服务行业顶级客户，公司积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实、智能制造、视频云、云桌面、行业专有云等17类自主知识产权的公有云解决方案，并实现了重点行业解决方案产品化。
　　2、顶尖的云资源覆盖和云业务全牌照资质优势
　　公司与国内外各大云厂商巨头保持了长期紧密的合作关系，凭借强劲的公有云服务能力和对于全球主流云平台架构的深刻理解，云管理服务能力已经覆盖全球五大公有云（AWS、Azure、阿里云、谷歌云、腾讯云）及华为云、中国移动云、京东智联云等国内主流公有云厂商，拥有从云到端的、完善的技术研发和服务能力。同时，公司是国内少数拥有IDC（含互联网资源协作）、ISP、ICP牌照且能够对接所有主流云资源厂商的企业。
　　3、国内最大的ToB销售网络渠道优势
　　通过二十年积累而形成的ToB渠道网络，是公司最重要的战略资源。通过对国内企业级IT市场的不懈耕耘，公司构建了遍布国内1000余座城市、覆盖各大垂直行业、连接30000余家销售渠道的全国最大ToB销售渠道网络，同国内外各大厂商、客户以及各类合作伙伴建立起了牢固的企业级IT产业链和生态圈。
　　这一渠道网络是公司长期深耕细作、日积月累的成果结晶，资源价值极大、竞争壁垒极高。通过这一销售渠道网络，公司能够将满足企业数字化需求的产品、解决方案及服务精准高效地传递给企业客户。公司对于企业客户的行业特性和应用场景有着深度理解，能够持续高效触达客户并快速响应客户需求，对客户特别是ToB大客户形成了超高粘性。
　　4、完善的信创产业生态优势
　　神州鲲泰是华为“鲲鹏”及“昇腾”生态的领先级合作伙伴，拥有完善的软硬件研发体系、高质量的生产制造体系、高效快速的本地化服务体系、流程规范的运营保障体系。神州鲲泰覆盖计算、网络、终端等多个产品序列，在政企、金融、运营商、能源、职教等行业取得广泛的落地突破。神州鲲泰与越来越多产业生态伙伴联合进行适配和调优，拥有丰富的应用生态。神州鲲泰通过自有知识产权虚拟化软件，实现软件定义算力、软件定义网络，实现云基础资源的全国产化。
　　5、规范的运营管理体系优势
　　IT分销是一个极度考验公司运营能力的业务。公司不断完善自身运营体系，重点拓展技术含量更足、毛利水平更高的增值分销业务，持续优化和提升内部管理水平和运营效率。较之竞争对手，公司存货周转率更高，存货周转天数更短，具有明显的运营优势。在竞争如此激烈的行业中长期保持龙头地位，足以证明公司具备强大的运营能力。
　　完善的资金管理体系为业务发展提供了稳定支持，保证了公司的资金安全与运营效率。基于多年来积累的良好信用和持续增长的业绩表现，公司与各大银行等金融机构保持良好关系，具备强大的融资能力。公司充分发挥在香港和内地同时拥有融资平台的国际化优势，资本成本显著低于行业水平。
　　6、全面的云和数字化生态优势
　　致力于成为领先的数字化转型合作伙伴，公司具备全面的云计算及数字化转型领域的整合能力。公司以云原生、数字原生技术为核心，搭建数云融合全栈技术体系，围绕企业数字化转型的关键要素，为处在不同数字化转型阶段的行业客户提供全生命周期的产品、方案和服务，助力其构建泛在的敏捷IT能力和融合的数据驱动能力，实现基于泛在敏捷业务能力的数据资产化，建立面向未来的核心能力和竞争优势，持续赋能产业升级和数字经济发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险。IT产品和服务行业是成熟且完全竞争的行业，尽管公司具有在业内多年来一直保持的领先优势，但仍面临行业竞争加剧的风险。公司全面加强了精细化管理水平，进一步激发了业务动能，提升了运营能力。
　　2、汇率波动风险。公司的部分采购和销售业务在香港和澳门进行，以港币和澳门币结算；付给境外供应商的采购款部分以美元进行结算。汇率波动可能会给公司业绩造成一定的风险。公司采用远期外汇合同来对冲汇率风险，日常对风险敞口及市场进行实时监控，及时调整对冲策略及对冲比例。
　　3、应收账款管理风险。应收账款未能及时收回或部分客户发生信用违约，可能会对公司的业绩造成不良影响。公司拥有严格的信用管理和应收账款管理政策。在应收账款可能发生超期时，销售部门及风险管理部门将及时分析账款延期原因，并采取应对措施，减少预期带来的损失。对大额应收账款进行保险，进一步控制应收账款风险。
　　4、供应链风险。公司自有品牌产品业务及部分分销业务一定程度上存在上游包括芯片在内的原材料全球性紧缺导致的价格波动及无法及时交付货物的风险；公司会努力提升供应链综合管理能力，加强与上游供应商和下游客户的沟通及合作，优化供应链成本结构，保障供应链动态安全。 收起▲