一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业情况　　2025年上半年，医药流通行业在政策与市场的双重作用下，迈入深度变革与加速融合阶段。政策层面，国务院政府工作报告强调“优化药品和耗材集采政策，强化质量评估和监管，让人民群众用药更放心”，“唯低价”集采政策或迎来重要拐点，实施多年的价格导向型集采机制正酝酿结构性调整，通过完善质量评价体系与市场准入规则，逐步改变单纯依靠价格竞争的行业生态。另一方面，国家持续加大对行业的规范和整治力度，2025年3月国家医保局等四部门联合印发《关于加强药品追溯码在医疗保障和工伤保险领域采集应用的通知》，旨在实现药品从生产到销售全流程可追溯，保障医保基金安全与群众... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业情况
　　2025年上半年，医药流通行业在政策与市场的双重作用下，迈入深度变革与加速融合阶段。政策层面，国务院政府工作报告强调“优化药品和耗材集采政策，强化质量评估和监管，让人民群众用药更放心”，“唯低价”集采政策或迎来重要拐点，实施多年的价格导向型集采机制正酝酿结构性调整，通过完善质量评价体系与市场准入规则，逐步改变单纯依靠价格竞争的行业生态。另一方面，国家持续加大对行业的规范和整治力度，2025年3月国家医保局等四部门联合印发《关于加强药品追溯码在医疗保障和工伤保险领域采集应用的通知》，旨在实现药品从生产到销售全流程可追溯，保障医保基金安全与群众用药安全；6月，国家卫生健康委等14个部门印发《关于印发2025年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，从加强党对纠风工作的领导、深化医药购销领域治理、整治医疗服务乱象等多方面发力，进一步净化行业环境，规范医药流通企业的经营行为，合规经营已成为企业立足市场的核心要素。
　　市场层面，医药流通行业面临增长放缓、利润下降的压力。根据国家统计局数据，2025年1-6月，医药制造业PPI同比下降1.5%，规模以上医药制造业营业收入1.23万亿元，同比下降1.2%，利润总额1766.9亿元，同比下降2.8%。在此背景下，医药流通企业需精准洞察市场需求变化，优化产品与服务供给，强化自身核心竞争力，以应对行业变革带来的挑战与机遇。
　　2、报告期内公司经营情况概述
　　面对严峻的市场形势，公司积极寻求转型升级之道，加快战略调整步伐，着力优化产品结构，并强化成本管控措施以应对行业挑战。2025年公司以“增加销售毛利、保障资产安全、改善融资渠道、优化资金回报”为经营管理指导思想，以现金流为核心，效益最大化为目标，组织开展经营活动。在经营方面，各分、子公司充分考虑上下游资金占用情况，通过对高毛利品种置换、低毛利品种提升、控销低负毛利品种等方式，对销售结构进行优化调整。
　　报告期内，公司实现营业收入约143.12亿元，同比下降13.95%，其中医药商业收入约138.81亿元，医药工业收入约2.81亿元。公司归属于上市公司股东的净利润约3,168.17万元。公司营业收入下降集中在医药流通板块，主要受国家集采、区域统采等行业政策调整以及部分区域公立医疗机构采购额减少的影响。此外，公司战略性主动放弃了部分低效、低毛利率业务，并对个别运营低效的子公司进行了优化。
　　3、公司主要业务概述
　　公司深耕医药行业三十余年，已构建起集医药研发、医药制造、医药商业流通于一体的“研-产-销”完整产业链，为国内实力雄厚的综合性大型医药企业。公司主要业务介绍如下：
　　（1）医药商业
　　公司的医药商业板块由药品和医疗器械的流通两大业务构成，主要为医疗机构、药品零售机构和分销商等下游客户提供药品、医疗器械等医疗用品的配送及相关延伸增值服务。
　　近年来，公司通过提升自身信息化以及智能化技术等方式，加强供应链管理，向上游拓展产品种类，根据医疗机构的需求提供更高效、更专业、个性化服务解决方案，不断提升公司品牌知名度和影响力。
　　公司的医药商业板块聚焦于药品与医疗器械业务，其中物流仓储和配送能力是公司医药商业领域的核心竞争力。二十余年的医药商业网络布局是公司医药配送的重要支撑，报告期内，公司医药商业板块实现营业收入约138.81亿元，其中医疗器械流通业务实现营业收入约49.86亿元。
　　①药品流通
　　公司医药流通业务以全资子公司银河投资为投资和管理平台，通过山东、苏鲁、河南、安徽、广东等多家省级区域集团对下属医药商业企业进行管控，建立了辐射全国20多个省份（自治区、直辖市）的庞大医药商业物流网络体系，已形成具有区域性优势的大型配送体系和组织架构。
　　②医疗器械
　　公司医疗器械业务主要包含医疗器械代理销售及流通业务，目前公司的医疗器械业务处于快速发展的阶段，现通过上海海王集团和北京建昌两大医疗器械平台，在北京、上海、山东、黑龙江、河南、浙江、安徽、广东等多个重点省份区域内深入发展医疗器械业务。公司依托强大的医药商业网络及客户资源，在成熟的医药商业流通市场地区加强医疗器械流通业务的拓展。目前，公司已构建起覆盖全国16个省、市、自治区的全国性器械供应链网络，拥有36家器械分、子公司。
　　公司于2023年9月投资设立了医疗器械平台公司海王医疗科技有限公司，旨在进一步整合医疗器械资源，打造为“网络布全国、区域有特色”的综合性医疗器械商业平台。公司集中更多医疗器械资源赋能海王医疗科技有限公司，推动传统代销业务的升级和开展周边新业务线，努力实现打造综合器械平台远景目标。
　　③医药流通延伸供应链增值服务
　　公司积极探索业务模式升级，通过数字化和供应链增值服务增强客户黏性，实现从传统的供销配送服务到为客户提供定制化的供应链管理解决方案的跨越。在数字化供应链管理方面，公司为山东、河南、安徽等区域集团的试点医院提供定制化医用物资供应链服务（SPD服务），全面满足了试点医院在医疗物资的采购供应、院内管理和使用配送等方面的服务需求。医院能够通过系统与医院HIS、供应商端口对接，确保数据对接、信息共享，从而实现在线实时管控，有效提升了医院管理效率与透明度。公司积极与医疗机构建立医疗延伸服务合作，通过协助医院进行供应链融资、提供SPD服务、静配中心以及设备维保等延伸服务提升业务附加值，强化客户合作黏性。在设备维保服务方面，公司为天津、山东、安徽、新疆等地多家医疗机构提供全院医疗设备维保或单台设备维保服务，在提升医疗机构现代化管理水平的同时有效降低了管理成本。
　　（2）医药工业
　　在医药工业领域，公司以海王福药、金象中药及海王中新药业为核心平台，公司目前已搭建了多元化、多层次的医药制药产品结构。海王福药的主营业务为大输液产品、西药制剂等的研发、生产和销售；金象中药系福建省中型中药生产、销售企业，负责研发、生产和销售中成药；海王中新药业是一家集医药产品研发、生产、销售于一体的综合制药企业。
　　公司拥有两个药品生产基地，分别位于福州市和北京市。福州生产基地拥有中成药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型）、化药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量注射剂、大容量注射剂等多个剂型）等368个国药准字批准文号，其中236个品规入选了国家基本医疗保险药品目录，147个品规入选了国家基本药品目录。同时，福州生产基地也是国家在福建省唯一指定的含麻醉品复方制剂生产基地。北京生产基地是北京市二类精神药品定点生产基地，主要生产化药（含片剂、硬胶囊剂、散剂、颗粒剂），持有137个国药准字批准文号，其中90个品种入选了国家基本医疗保险药品目录（医保甲类64个品种、医保乙类26个品种），60个品规入选了国家基本药品目录，共有31个OTC产品（甲类23个，乙类8个）。重点产品有谷维素片、氯芬黄敏片、马来酸氯苯那敏片、利福平胶囊、艾司唑仑片等。
　　海王福药、金象中药、海王中新药业就仿制药一致性评价及中药新药研发持续投入，目前上述三家公司拥有25项发明专利。仿制药一致性评价方面，公司共有5个品种通过仿制药一致性评价，包括碳酸氢钠片、诺氟沙星胶囊、盐酸二甲双胍片、盐酸普萘洛尔片、硫酸阿托品注射液。此外，维生素B6片已获得补充申请批件。新药研发方面，制药附属公司持有人品种多索茶碱注射液、钠钾镁钙注射用浓溶液、碳酸氢钠林格注射液及自研品种枸橼酸西地那非口崩片仿制药已获得批件。公司还拥有多项自主知识产权独家产品，如抗胃癌药替吉奥片、抗肝癌药消症益肝片、提高免疫力的多糖蛋白片、抗鼻炎用药鼻渊胶囊、急性腹泻用药苋菜黄连素胶囊、抗炎保肝用药甘草酸二钠、辅助性利尿药螺内酯片、缺血性脑血管疾病用药磷酸川芎嗪片、预充式导管冲洗器（国家第三类医疗器械产品）以及HTK心肌保护停跳液（国家第三类医疗器械产品）等，在医药行业具有较强竞争优势。
　　2025年，公司继续利用海王体系现有的网络资源及客户资源，发挥公司工业体系和商贸体系联动优势，持续深化市场布局，积极参加国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购，抢占市场，带动其他产品销售。同时根据产品的特性划分全管道销售、控销销售、电商销售三大管道进行流通渠道销售布局。报告期内，公司医药工业板块实现营业收入约2.81亿元。
　　（3）医药研发
　　受目前医疗体制改革的影响，为了保证公司医药制造业务的收入、利润不大幅下滑，公司一直致力于创新药和仿制药的研究。公司在研发领域拥有国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、广东省教育部产学研结合示范基地、深圳市海洋药物研究开发工程中心、广东省小分子抗肿瘤创新药物工程技术研究中心等技术创新平台。目前研发技术团队共有228人，已完成课题研究、出站博士后30多名。
　　海王研究院已被评定为国家高新技术企业、深圳市专精特新中小企业，拥有60余项发明专利，主要开展恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、感染性疾病等重大疾病领域，呼吸系统、消化系统等多发性疾病领域的新药开发，以及为仿制药质量一致性评价提供技术支撑等医药研发工作。报告期内，创新药HW130注射液完成I期临床研究，并开展II期临床的临床样品原料与制剂的生产；NEP018申报并获得国内临床批件，同时开展了I期临床的临床样品原料生产。
　　报告期内专利申请项：

　　二、核心竞争力分析
　　公司成立于1992年，1998年12月18日在深圳证券交易所上市，深耕医药行业三十余年，公司形成了以医药流通为核心，包含医药研发、医药工业在内的三大核心业务板块。
　　1、商业网络布局优势
　　公司通过内生式发展和外延式并购的方式持续拓展医药流通业务，已建立了覆盖全国20多个省份（自治区、直辖市）的庞大医药商业业务网络体系，其中公司在山东、河南地区，实现了业务网络的全覆盖，形成了强有力的区域优势，是全国性医药商业企业中业务网络覆盖面较广的企业之一，具备较强的行业影响力和市场竞争力。
　　公司医药商业板块拥有21个省级物流中心，105个物流仓库，总仓储面积超38万平方米，并配备超510台自有物流车辆，其中101台冷藏车，冷库总面积近1万平方米。2025年上半年，公司为近12万家客户提供药品与器械配送服务，业务拓展区域达到20多个省区70多个地市。
　　目前公司的仓储物流采取自用及第三方代储代配相结合的运营方式，通过智慧物流系统，提高药品配送效率。报告期内，公司继续推动山东银河现代智慧医药物流园的建设。物流园项目建成后，将提升公司物流服务效率，进一步推动公司物流实现智能化、高效化的发展，有助于提升公司的物流能力，增强市场竞争力。
　　2、产品与资质优势
　　公司医药工业板块依托子公司海王福药、金象中药、海王中新药业，构建起了多元化、多层次的医药制药产品结构。公司产品线丰富，涵盖大输液产品、西药制剂及中成药等多个领域，拥有505个国药准字批准文号；福州生产基地236个品规和北京生产基地90个品种入选了国家基本医疗保险药品目录。
　　公司器械板块涵盖高值耗材、医疗设备、体外诊断（IVD）等多个领域，板块的核心业务是为上游产品提供一站式分销服务及全国性的医院终端配送服务。
　　公司器械板块在2024年中物联医疗器械重点商业企业中排名第8位。36家器械分、子公司位于16个省、市自治区，其中8家子公司获得医疗器械第三方物流牌照，常规及冷链物流覆盖主要省会城市，形成了全国性器械供应链网络。与美敦力、强生、雅培、波科、施乐辉、迈瑞等全球器械百强企业以及微创、乐普、威高等主要国产器械企业建立了良好的合作关系，产品线丰富，涵盖了介入、内窥镜、手术机器人、体外诊断、影像设备、监护设备等众多产线，服务全国超1500家等级医院及3000余家经销商，为其提供一站式平台及配送服务。
　　公司器械板块将继续以专业化、网络化为主线，聚焦头部企业、重点终端、重点项目，在集约化服务平台（SPD业务）、医疗设备维保托管服务平台、获取医疗器械优势品牌代理上发力，打造全国性数字化运营的器械流通业务专属平台。
　　企业经营资质方面，公司拥有药品毒麻精经营资质子公司27家。另外，公司现有第三方物流资质证照17个，其中，1家子公司拥有药品资质，4家子公司拥有器械资质，6家子公司同时拥有药品、器械三方物流资质。公司下属子公司山东海王银河医药有限公司拥有药品三方物流资质，是山东省疾控中心的疫苗运输服务企业之一。
　　3、研发与商业双核创新
　　公司一直将创新视为生存和发展的生命线，坚持以市场为导向、产品为核心，形成研发创新和商业创新的双核驱动发展模式。
　　1998年，海王获批准成立国家认定企业技术中心，经过多年的发展，目前海王研发已发展形成了一个专业、高效的新产品产业化开发和成果转化系统，包含制剂研究、药理筛选、质量研究、临床研究、质量管理、药事注册等专业部门，建成了天然药物、药物合成、创新制剂、质量研究等现代化研究室。
　　公司研发中心-海王医药研究院被广东省科技厅认定为广东省新型研发机构，公司还成立了一致性评价研究中心，开展仿制药质量一致性评价药学研究工作。
　　近年来，秉持着以市场为导向的经营理念，通过为医疗机构提供定制化SPD解决方案，公司实现了从提供产品升级到提供服务解决方案的业务转型突破。公司提供的SPD解决方案，以“临床需求”为导向、依据“零库存”管理理念、流程优化为核心、质量管理为保障，运用射频识别、条码识别等信息技术手段，将SPD管理模式运用到医用药品和耗材分类管理中，在简化采购与配送流程、提高供应保障质量、降低院内物流服务成本、建立高值耗材的质量追溯管理体系等方面取得了成效。医院能够通过系统与医院HIS、供应商端口对接，确保数据对接、信息共享，从而实现在线实时管控，有效提升了医院管理效率与透明度。
　　为了增加新的利润增长点，公司正在积极布局以及试点创新业务。公司正在向创新药、生物制药、高毛利普药方面拓展业务。此外，公司也在院外业务、终端业务上进行新的业务拓展，在电商业务方面也加大人员投入。在中药业务上，公司已取得了部分进展，公司下属子公司与部分医院进行合作打造区域智慧中药房；与部分医院进行合作共建制剂室、临方加工室项目，在核心医院开展协定方、代茶饮、膏方加工等延伸服务。公司也在加速推进特医食品业务落地，为满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或者特定疾病状态人群对营养素或者膳食的特殊需要。
　　4、专业化团队建设
　　公司非常注重各领域人才团队的建设，目前研发领域人才培养已完成课题研究，海王博士后工作站被深圳市政府评定为博士后管理先进单位。在医疗器械领域公司汇集了来自波士顿科学、西门子等行业头部企业的管理及销售精英，保证了医疗器械相关行业的专业性和先进的管理理念。另外，在专业服务领域，公司组建的高端医疗器械设备维保团队已取得多项软件著作权，近两年获得了山东、天津等地客户认可。公司致力于打造一支专业高效、产业体系完备、业务能力突出的团队，依托渠道优势和团队专业优势，拓展市场份额的同时增强客户黏性，达到可持续发展的双赢模式。
　　5、决策灵活与服务快速响应
　　作为民营企业上市公司，公司具有机制灵活、决策高效的竞争优势。特别是面对当前市场诸多不确定性因素，在如何实现及时的战略调整、有效地落实战略规划、得到准确的市场反馈等一系列经营决策环节，公司的核心管理成员与业务骨干员工通过沟通快捷通道迅速做出反应，能充分发挥公司灵活、高效的决策机制优势。在客户服务端，各区域集团及其子公司也在积极响应客户的服务需求，从传统的医药配送到专业性的设备维保再到提供定制化的SPD解决方案，业务的拓展和升级依托的是客户对服务质量的认可与信任。
　　6、财务共享系统建设
　　公司财务信息化建设工作安排取得了重大成果，截至报告期末，公司已有102家下属子公司上线财务共享系统，涵盖费用、资金、固定资产、总账报表及运营管理等模块，以助推财务数字化转型、提升财务价值创造能力和管理决策支持水平。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、医药流通行业结构调整
　　当前，我国医药流通行业已从早期“跑马圈地”的并购扩张阶段逐步转入高质量发展阶段，头部医药流通企业在对外并购时对于并购标的选择更加严格与慎重，更看重并购标的能够为其带来的区域与产品条线补强，随着优质并购标的数量逐步减少，头部企业的并购节奏亦显著放缓，商誉增速明显较以往下降。受到集采等国家政策的影响，医药流通行业整体的利润率都会受到影响，并可能会陷入“增收不增利”的窘境。
　　为了应对潜在的各项风险，公司将持续密切关注行业与市场动态，持续加强对行业政策的研究与分析，提前采取应对措施以适应市场的变化。公司通过“批零协同”、“工商协同”、“药械协同”等方面多措并举以延伸供应链布局及增厚利润，同时在人工智能与大数据赋能下不断推进数字化转型。
　　2、决策风险
　　随着医药流通行业趋势、政策环境、竞争态势等因素的不断变化，给管理层的决策带来了极大的挑战。行业内的龙头企业为了稳固自身的行业地位对外不断进行战略转型以及多元化的发展，对内通过资源整合的方式重点扶持利润率高的板块业务，通过人才引进、资源倾斜的方式扩大优势。
　　作为民营企业，公司管理层须具备对行业高度的前瞻性和敏锐的洞察力，准确把握行业政策的走向，制定符合公司实际情况的战略规划；同时，还需要密切关注市场反馈和业务完成情况，及时调整经营策略，以确保公司业务的稳定和发展。为降低决策风险，公司通过加强内部决策机制建设，完善决策流程和决策支持系统，提高决策的科学性和准确性。
　　3、管理风险
　　随着带量采购持续推进，上游供应商付款条件严格，付款期缩短，预付比例增加；目前医疗机构回款账期延长，使得公司现金流压力增加；此外，公司作为民营企业融资成本偏高，公司的资金周转效率降低，资金效益下降，从而进一步压缩了公司的盈利空间。
　　医药流通企业对应收账款的敏感度很高，国采政策的逐步深入对医药流通企业应收账款账期增长起到一定延缓作用，但在地方财政及医保支付承压背景下，行业账期延长趋势仍难以逆转，尽管头部企业保持良好的抗风险能力和信用水平，行业整体仍面临一定短期偿债压力，随着国家医保局和财政部提出建立预付金制度，未来医药流通企业的资金周转情况或将改善。
　　（1）资金结构
　　医药流通行业具有资金密集型的特点，为了有效地应对现金流风险，公司需要密切关注市场动态和政策变化，在稳固传统业务规模的同时，加强应收账款、存货、预付账款等资金占用项目日常管理，压缩低效及无效经营性资金占用，提高资金统筹使用效率。同时，公司通过改善业务结构等多种措施优化资金结构，持续强化资金管理，提高资金使用效率和效益，使资金流向效益高的业务。公司持续审慎规划融资结构，积极寻求低成本、稳定的资金来源，以降低融资管理风险。
　　（2）应收账款回款管理
　　公司下游客户主要为二级以上公立医院，该部分客户资信较好，回款有保障。受医改招标政策等因素影响，下游客户的资金调拨效率和回款速度出现下降趋势。下游客户的账期存在一定的延长风险，进而会影响到公司的资金周转效率。
　　公司历来高度重视应收账款管理，目前建立了以财务总监为首席责任人的管理团队，以强化应收账款的管理，确保应收账款及时对账、及时催收，逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账损失的风险。
　　2025年公司将应收账款的管理作为重点主抓工作，各区域集团及分、子公司应在2025年将超期应收账款彻底落实，尽量压缩一年期以上应收账款。各区域集团及子公司将成立专门工作小组进行超期应收账款的清收，确定超期应收账款压缩目标并制订奖惩办法，定期考核，以加速公司资金回笼，降低财务成本，保障公司经营安全。
　　（3）经营管理风险
　　结合公司的运营情况和实际管理要求，公司采取了完善的风险管理措施，从多层面多角度对公司进行管控。在管理模式上，公司目前实行总部-区域集团-区域集团下属子公司的扁平化的三级管控模式，对子公司进行有效的管理；在子公司治理上，公司对所有公司都进行规范化的法人治理，对股东会、董事会、监事会、管理层的权利责任明确界定及贯彻执行，对各自职权进行约束；在内部核心岗位上，下属公司财务负责人、各区域集团公司的人力资源负责人、法务负责人和审计负责人均由公司直接委派，直接管理。通过以上方式，公司实现了对子公司在财务、运营、内控、人力资源等方面的有效管理。
　　由于医药流通行业涉及药品的采购、储存、配送等多个环节，对员工的专业素质、责任心和职业道德要求较高，为了确保合规经营以及提高员工综合素质，公司通过建立完善的培训、激励和约束机制，提高员工的专业素质和忠诚度，降低人员管理风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、宏观经济与行业情况　　2024 年是我国经济向高质量发展转型的关键一年，全年国内生产总值（GDP）达134.9万亿元，同比增长 5.0%，我国经济运行总体平稳、稳中有进，在全球主要经济体中保持领先增长水平。在政策层面，中央经济工作会议提出 “稳中求进、以进促稳” 的总基调，通过加大财政支出、优化货币政策等组合拳稳定经济增长，财政政策通过超长期国债、设备更新专项贷款等工具扩大有效投资，货币政策引导社会融资成本持续下行，全年新增人民币贷款18.09万亿元，实体经济活力稳步回升。消费对经济增长的贡献率提升至44.5%，高技术制造业投资同比增长7.0%，经济结构... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、宏观经济与行业情况
　　2024 年是我国经济向高质量发展转型的关键一年，全年国内生产总值（GDP）达134.9万亿元，同比增长 5.0%，我国经济运行总体平稳、稳中有进，在全球主要经济体中保持领先增长水平。在政策层面，中央经济工作会议提出 “稳中求进、以进促稳” 的总基调，通过加大财政支出、优化货币政策等组合拳稳定经济增长，财政政策通过超长期国债、设备更新专项贷款等工具扩大有效投资，货币政策引导社会融资成本持续下行，全年新增人民币贷款18.09万亿元，实体经济活力稳步回升。消费对经济增长的贡献率提升至44.5%，高技术制造业投资同比增长7.0%，经济结构持续向创新驱动转型，为医药健康产业的长周期发展奠定坚实基础。
　　2024年是实施“十四五”规划的关键一年，也是卫生健康事业改革创新、强基固本、全面提升的重要一年。报告期内，国家陆续发布了多项政策文件如《关于印发2024纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》《深化医药卫生体制改革 2024年重点任务》《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》等，对企业合规经营提出了更高的要求，为医药流通行业的健康发展奠定了坚实基础；国家组织药品与耗材集采进一步提质扩面，截至2024年底，各省份的国家组织和省级集采药品品种数达到500个以上，集采累计节省医保基金 4400亿元，加速行业降本增效；医保支付方式改革同步推进，DRG/DIP 付费试点覆盖所有统筹地区，推动医疗机构优化用药结构。
　　成本与竞争层面，医药产品价格调整趋势延续，药品和医疗器械价格因政策调控及市场竞争等因素持续下降，促使企业更加注重成本控制与效率提升，通过优化供应链管理、降低运营成本等方式来应对价格压力。
　　老龄化加速、慢性病管理需求攀升催生银发经济市场，健康消费升级趋势明显。国产高端医疗器械与中药品牌通过并购整合提升竞争力，中药并购潮显现产业集聚效应。AI技术在医药研发、慢病管理等场景深化应用，为行业开辟新增长空间。
　　2、行业数据与公司所处行业地位
　　根据公司主营业务收入占比，公司属于医药行业细分领域中的医药流通企业。医药流通是指主要流通商品为药品及医疗器材的批量销售业务。医药流通行业是保障药品和医疗器械供给的基础，与国计民生、经济发展和国家安全息息相关，是推进健康中国建设的重要保障。
　　当前行业发展主要呈现以下特征：
　　（1）市场规模增速稳健
　　行业数据方面，根据商务部2024年发布的《药品流通行业运行统计分析报告》显示，全国药品流通市场销售规模有所扩大，全国七大类（西药类、中成药类、中药材类、医疗器械类、化学试剂类、玻璃仪器类以及其他类）医药商品销售总额29,304亿元（含税），扣除不可比因素后同比增长7.5%。
　　在商务部2024年发布的《药品流通行业运行统计分析报告》中，在药品批发企业主营业务收入排序中，排名第九。
　　（2）行业集中度加速提升
　　政策驱动下，行业整合加速，商务部数据显示，全国前五强流通企业营业收入占同期全国医药市场总规模的51.3%，前百强企业占比更是超过75%。头部企业凭借规模效应、全国化物流网络和合规优势抢占市场份额，中小型区域流通商则因成本压力和监管趋严逐步退出市场，行业呈现强者恒强格局。
　　（3）供应链数字化升级，专业化服务成竞争核心
　　数字化转型成为行业关键趋势，头部企业通过区块链溯源、智能预测系统等技术优化库存周转效率，进一步降低了运营成本。增值服务如SPD院内物流管理、供应链金融渗透率提升，成为新利润增长点，专业化服务能力显著升级。
　　3、政策变动情况以及对行业影响
　　从行业政策看，我国医药行业对政策依赖度高。在我国医疗体制改革持续深化的大背景下，药品集中采购的提质扩面仍是核心工作，国家继续推进医药集中带量采购工作，持续巩固改革成果。2024年5月20日，国家医保局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》。通知进一步落实了2024年《政府工作报告》的任务部署，完善医药集中采购制度，推动集中带量采购工作提质扩面，进一步提升地方采购联盟的能力与规模，实现国家与地方两个层面的上下联动、协同推进。
　　截至2024年底，各省份的国家组织和省级集采药品品种数达到500个以上，累计835种药品新增进入目录范围，持续压缩流通环节利润。叠加医疗反腐常态化，如国家医保局2024年已下发心血管内科、骨科等6个领域问题清单、大型医院巡查等举措，企业合规成本上升，倒逼流通端强化风控体系和追溯能力。DRG/DIP支付改革推动医院端精细化库存管理，要求医药流通企业提升服务响应速度和数据对接能力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、报告期内公司经营情况概述
　　2024年，公司管理层提出了“严控费用开支、加强超期清收、增加毛利总额、优化资金回报”的经营指导思想，以现金流为核心，效益最大化为目标，重点提升资金使用效率和盈利能力，保证公司健康稳步发展。在经营方面，各分子公司充分考虑上下游资金占用情况，通过对高毛利品种置换、低毛利品种提升、控销低负毛利品种等方式，对销售结构进行优化调整。
　　报告期内，公司实现营业收入约303.17亿元，同比下降16.75%，其中医药商业收入约296.45亿元，医药工业收入约 5.69亿元。公司营业收入下降集中在医药流通板块，主要受国家集采、区域统采等行业政策调整以及部分区域公立医疗机构采购额减少的影响。此外，公司战略性主动放弃了部分低效、低毛利率业务，并对个别运营低效的子公司进行了优化。
　　2024年，公司归属于上市公司股东的净利润约-11.93亿元，主要是由于公司 2024年计提了大额商誉减值和应收账款减值导致。
　　2、公司主要业务概述
　　公司深耕医药行业三十余年，已构建起集医药研发、医药制造、医药商业流通于一体的“研-产-销”完整产业链，为国内实力雄厚的综合性大型医药企业。公司主要业务介绍如下：
　　（1）医药商业
　　公司的医药商业板块由药品和医疗器械的流通两大业务构成，主要为医疗机构、药品零售机构和分销商等下游客户提供药品、医疗器械等医疗用品的配送及相关延伸增值服务。2024年，公司荣获“大湾区TOP100企业”、“深圳500强企业”、“2023年度中国药品流通行业批发企业主营业务收入二十强榜单”等殊荣，在2023年中国药品流通批发企业主营业务收入百强榜单中位列第九名。
　　公司的医药商业板块聚焦于药品与医疗器械业务，其中物流仓储和配送能力是公司医药商业领域的核心竞争力。二十余年的医药商业网络布局是公司医药配送的重要支撑，报告期内，公司医药商业板块实现营业收入约296.45亿元，其中医疗器械流通业务实现营业收入约95.88亿元。
　　① 药品流通
　　公司医药流通业务以全资子公司银河投资为投资和管理平台，通过山东海王集团、苏鲁海王集团、河南海王集团、湖北海王集团、安徽海王集团、广东海王集团六家省级区域集团对下属医药商业企业进行管控，建立了辐射全国 20多个省份（自治区、直辖市）的庞大医药商业物流网络体系，已形成具有区域性优势的大型配送体系和组织架构。
　　② 医疗器械
　　公司医疗器械业务主要包含医疗器械代理销售及流通业务，目前公司的医疗器械业务处于快速发展的阶段，现通过上海海王集团和北京建昌两大医疗器械平台，在北京、上海、山东、黑龙江、河南、浙江、安徽、广东等多个重点省份区域内深入发展医疗器械业务。公司依托于强大的医药商业网络及客户资源，在成熟的医药商业流通市场地区加强医疗器械流通业务的拓展。目前，公司已构建起覆盖全国17个省、市、自治区的全国性器械供应链网络，拥有37家器械分子公司。
　　公司于 2023年9月投资设立了医疗器械平台公司海王医疗科技有限公司，旨在进一步整合医疗器械资源，打造为“网络布全国、区域有特色”的综合性医疗器械商业平台。公司集中更多医疗器械资源赋能海王医疗科技有限公司，推动传统代销业务的升级和开展周边新业务线，努力实现打造综合器械平台远景目标。
　　③ 医药流通延伸供应链增值服务
　　公司积极探索业务模式升级，通过数字化和供应链增值服务增强客户黏性，实现从传统的供销配送服务到为客户提供定制化的供应链管理解决方案的跨越。在数字化供应链管理方面，公司为山东海王集团、河南海王集团、安徽海王集团等区域集团的试点医院提供定制化医用物资供应链服务（SPD服务），全面满足了试点医院在医疗物资的采购供应、院内管理和使用配送等方面的服务需求。医院能够通过系统与医院HIS、供应商端口对接，确保数据对接、信息共享，从而实现在线实时管控，有效提升了医院管理效率与透明度。公司积极与医疗机构建立医疗延伸服务合作，通过协助医院进行供应链融资、提供医用物资供应链服务（SPD服务）、静配中心以及设备维保等延伸服务提升业务附加值，强化客户合作黏性。在设备维保服务方面，公司为天津、山东、安徽、新疆等地多家医疗机构提供全院医疗设备维保或单台设备维保服务，在提升医疗机构现代化管理水平的同时有效降低了管理成本。
　　（2）医药工业
　　在医药工业领域，公司以海王福药、金象中药及海王中新药业为核心平台，公司目前已搭建了多元化、多层次的医药制药产品结构。海王福药的主营业务为大输液产品、西药制剂等的研发、生产和销售；金象中药系福建省中型中药生产、销售企业，负责研发、生产和销售中成药；海王中新药业是一家集医药产品研发、生产、销售于一体的综合制药企业。
　　公司拥有两个药品生产基地，分别位于福州市和北京市。福州生产基地拥有中成药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型）、化药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量注射剂、大容量注射剂等多个剂型）等368个国药准字批准文号，其中236个品规入选了国家基本医疗保险药品目录，147个品规入选了国家基本药品目录。同时，福州生产基地也是国家在福建省唯一指定的含麻醉品复方制剂生产基地。北京生产基地是北京市二类精神药品定点生产基地，主要生产化药（含片剂、硬胶囊剂、散剂、 颗粒剂），持有137个国药准字批准文号，其中90个品种入选了国家基本医疗保险药品目录（医保甲类64个品种、医保乙类26个品种），60个品规入选了国家基本药品目录，共有31个OTC产品（甲类23个，乙类 8个）。重点产品有谷维素片、氯芬黄敏片、马来酸氯苯那敏片、利福平胶囊、艾司唑仑片等。
　　海王福药、金象中药、海王中新药业就仿制药一致性评价及中药新药研发持续投入，目前上述三家公司拥有25项发明专利。仿制药一致性评价方面，公司共有5个品种通过仿制药一致性评价，包括碳酸氢钠片、诺氟沙星胶囊、盐酸二甲双胍片、盐酸普萘洛尔片、硫酸阿托品注射液，另有多个品种的一致性评价工作正在有序推进中，其中维生素B6片已获得补充申请批件，叶酸片和布美他尼注射液正在开展一致性评价研究中。新药研发方面，公司受托生产的多索茶碱注射液、钠钾镁钙注射用浓溶液、碳酸氢钠林格注射液及自研品种枸橼酸西地那非口崩片仿制药已获得批件，复方匹可硫酸钠颗粒在研。公司还拥有多项自主知识产权独家产品，如抗胃癌药替吉奥片、抗肝癌药消症益肝片、提高免疫力的多糖蛋白片、抗鼻炎用药鼻渊胶囊、急性腹泻用药苋菜黄连素胶囊、抗炎保肝用药甘草酸二钠、辅助性利尿药螺内酯片、缺血性脑血管疾病用药磷酸川芎嗪片、预充式导管冲洗器（国家第三类医疗器械产品）以及HTK心肌保护停跳液（国家第三类医疗器械产品）等，在医药行业具有较强竞争优势。
　　2024年，公司利用海王体系现有的网络资源及客户资源，发挥公司工业体系和商贸体系联动优势，持续深化市场布局，积极参加国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购，抢占市场，带动其他产品销售。同时根据产品的特性划分全管道销售、控销销售、电商销售三大管道进行流通渠道销售布局。报告期内，公司医药工业板块实现营业收入约5.69亿元。
　　（3）医药研发
　　受目前医疗体制改革的影响，为了保证公司医药制造业务的收入、利润不大幅下滑，公司一直致力于创新药和仿制药的研究。公司在研发领域拥有国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、广东省教育部产学研结合示范基地、深圳市海洋药物研究开发工程中心、广东省小分子抗肿瘤创新药物工程技术研究中心等技术创新平台。目前研发技术团队共有228人，已完成课题研究、出站博士后 30多名。
　　海王研究院已被评定为国家高新技术企业、深圳市专精特新中小企业，拥有 60余项发明专利，主要开展恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、感染性疾病等重大疾病领域，以及呼吸系统、消化系统等多发性疾病领域的新药开发，以及为仿制药质量一致性评价提供技术支撑等医药研发工作。报告期内，西地那非口崩片取得生产批文；创新药HW130注射液完成 I期临床研究；NEP018申请国内临床批件并获得国家局药审中心正式受理，进入技术审评阶段。
　　报告期内在研产品情况：
　　报告期内专利授权项：
　　报告期内专利申请项：
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司成立于1992年，1998年12月18日在深圳证券交易所上市，深耕医药行业三十余年，公司形成了以医药流通为核心，包含医药研发、医药工业在内的三大核心业务板块。
　　1、商业网络布局优势
　　公司通过内生式发展和外延式并购的方式持续拓展医药流通业务，已建立了覆盖全国20多个省份（自治区、直辖市）的庞大医药商业业务网络体系，其中公司在山东、河南地区，实现了业务网络的全覆盖，形成了强有力的区域优势，是全国性医药商业企业中业务网络覆盖面较广的企业之一，具备较强的行业影响力和市场竞争力。
　　公司医药商业板块拥有22个省级物流中心，110个物流仓库，总仓储面积超39万平方米，并配备超623台自有物流车辆及110台冷藏车，冷库总面积超1万平方米。2024年度，公司为近17万家客户提供药品与器械配送服务，业务拓展区域达到20多个省区70多个地市。
　　2、产品与资质优势
　　公司医药工业板块依托子公司海王福药、金象中药、海王中新药业，构建起了多元化、多层次的医药制药产品结构。公司产品线丰富，涵盖大输液产品、西药制剂及中成药等多个领域，拥有505个国药准字批准文号；福州生产基地236个品规和北京生产基地 90个品种入选了国家基本医疗保险药品目录。
　　公司器械板块涵盖高值耗材、医疗设备、体外诊断（IVD）等多个领域，板块的核心业务是为上游产品提供一站式分销服务及全国性的医院终端配送服务。
　　公司器械板块在2024年中物联医疗器械重点商业企业中排名第8位。37家器械分子公司位于17个省、市自治区，其中7家子公司获得医疗器械第三方物流牌照，常规及冷链物流覆盖主要省会城市，形成了全国性器械供应链网络。与美敦力、强生、雅培、波科、施乐辉、迈瑞等全球器械百强企业以及微创、乐普、威高等主要国产器械企业建立了良好的合作关系，产品线丰富，涵盖了介入、内窥镜、手术机器人、体外诊断、影像设备、监护设备等众多产线，服务全国超1500家等级医院及3000余家经销商，为其提供一站式平台及配送服务。
　　公司器械板块将继续以专业化、网络化为主线，聚焦头部企业、重点终端、重点项目，在集约化服务平台（SPD业务）、医疗设备维保托管服务平台、获取医疗器械优势品牌代理上发力，打造全国性数字化运营的器械流通业务专属平台。
　　企业经营资质方面，公司拥有药品毒麻精经营资质子公司27家。另外，公司现有第三方物流资质证照18个，其中，1家子公司拥有药品资质，3家子公司拥有器械资质，7家子公司同时拥有药品、器械三方物流资质。公司下属子公司山东海王银河医药有限公司拥有药品三方物流资质，是山东省疾控中心的疫苗运输服务企业之一。
　　3、研发与商业双核创新
　　公司一直将创新视为生存和发展的生命线，坚持以市场为导向、产品为核心，形成研发创新和商业创新的双核驱动发展模式。
　　1998年，海王研究院获批准成立国家认定企业技术中心，经过多年的发展，目前海王研究院已发展形成了一个专业、高效的新产品产业化开发和成果转化系统，包含制剂研究、药理筛选、质量研究、临床研究、质量管理、药事注册等专业部门，建成了天然药物、药物合成、创新制剂、质量研究等现代化研究室。公司研发中心-海王医药研究院被广东省科技厅认定为广东省新型研发机构，公司还成立了一致性评价研究中心，开展仿制药质量一致性评价药学研究工作。
　　近年来，秉持着以市场为导向的经营理念，通过为医疗机构提供定制化SPD解决方案实现了从提供产品升级为提供服务解决方案的业务转型突破，公司提供的SPD解决方案，以“临床需求”为导向、依据“零库存”管理理念、流程优化为核心、质量管理为保障，运用射频识别、条码识别等信息技术手段，将SPD管理模式运用到医用药品和耗材分类管理中，在简化采购与配送流程、提高供应保障质量、降低院内物流服务成本、建立高值耗材的质量追溯管理体系等方面取得了成效。医院能够通过系统与医院HIS、供应商端口对接，确保数据对接、信息共享，从而实现在线实时管控，有效提升了医院管理效率与透明度。
　　4、专业化团队建设
　　公司非常注重各领域人才团队的建设，目前研发领域人才培养已完成课题研究，海王博士后工作站被深圳市政府评定为博士后管理先进单位。在医疗器械领域公司汇集了来自波士顿科学、西门子等行业头部企业的管理及销售精英，保证了医疗器械相关行业的专业性和先进的管理理念。另外，在专业服务领域，公司组建的高端医疗器械设备维保团队已取得多项软件著作权，近两年获得了山东、天津等地客户认可。公司致力于打造一支专业高效、产业体系完备、业务能力突出的团队，依托渠道优势和团队专业优势，拓展市场份额的同时增强客户黏性， 达到可持续发展的双赢模式。
　　5、决策灵活与服务快速响应
　　作为民营企业上市公司，公司具有机制灵活、决策高效的竞争优势。特别是面对当前市场诸多不确定性因素，在如何实现及时的战略调整、有效地落实战略规划、得到准确的市场反馈等一系列经营决策环节，公司的核心管理成员与业务骨干员工通过沟通快捷通道迅速做出反应，能充分发挥公司灵活、高效的决策机制优势。在客户服务端，各区域集团及其子公司也在积极响应客户的服务需求，从传统的医药配送到专业性的设备维保再到提供定制化的SPD解决方案，业务的拓展和升级依托的是客户对服务质量的认可与信任。
　　6、财务共享系统建设
　　根据公司财务信息化建设工作安排，2024年财务共享团队共完成十二批次下属子公司财务共享系统的上线，涵盖费用、资金、固定资产、总账报表及运营管理等模块，以助推财务数字化转型、提升财务价值创造能力和管理决策支持水平。截至报告期末，公司已有96家下属子公司上线财务共享系统，财务信息化建设工作取得了重大成果。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　2025年是“十四五”规划收官之年，面对行业集中度持续提升、数字化转型深化的趋势，海王生物将围绕“增加销售毛利、保障资产安全、改善融资渠道、优化资金回报” 的经营管理指导思想，以整合升级医疗器械资源、新业务升级、工商联动协同为战略支点，推进业务结构优化与资源整合，力争在行业洗牌中巩固优势地位，实现高质量发展。
　　（一）公司战略规划
　　1、整合升级医疗器械资源，加速国产替代与全产业链布局
　　随着“带量采购”政策的全面深化，医药流通行业面临毛利率持续承压的挑战，医疗器械领域凭借其市场潜力与政策缓冲优势，成为公司战略转型的核心方向。公司以海王医疗科技有限公司为核心载体，整合全国医疗器械资源，打造“网络布全国、区域有特色”的综合性平台。上海海王集团聚焦高值耗材代理，深化与波士顿科学、强生等国际巨头的合作，构建全国高值耗材集散中心；山东集团依托设备代理及体外诊断（IVD）配送优势，强化区域市场渗透能力；河南海王集团发挥骨科耗材领域的渠道网络优势，形成差异化竞争力。
　　此外，为应对外部环境变化，公司进一步加快国产替代化步伐，加速供应链本土化进程。通过引进外资先进技术与管理经验，优化生产流程及供应链管理以确保产品质量与交付效率，强化市场渠道建设及品牌培育以推动国产替代战略落地，公司加速向“研发-制造-销售”全产业链转型。
　　2、深化新业务领域，抢占精益管理战略高地
　　在新医改政策推动下，医院管理向精细化方向升级，公司聚焦SPD、设备维保、第三方检测等新业务的升级，构建覆盖上下游的智慧医药供应链体系，加速从基础配送服务向智慧供应链解决方案的战略转型。基于医疗机构的深度需求，公司重点开拓定制化SPD解决方案市场，着力构建贯通医药产业上下游的智慧供应链体系，目前已在潍坊、枣庄等地成功运营多个项目。公司还通过设备维保、第三方检测等延伸服务提升客户黏性，实现从供应商准入、院内智能仓储到临床科室精准配送的闭环运营。天津海王凭借技术优势，推动SPD系统在山东、安徽等区域的落地，并结合医院需求开发数据分析和耗材全流程管理服务，实现从供应链服务向价值链整合的跨越。
　　未来，公司将立足于国家政策和医院管理需求，依托现有客户网络，不断升级、完善、开拓SPD定制化解决方案。为强化技术壁垒，公司持续迭代SPD系统功能模块，集成UDI追溯、库存动态预警及临床消耗分析等智能工具，助力医院实现耗材管理成本优化与运营效率提升。通过优化供应链各环节，提升服务附加值，进一步增强公司核心竞争力。
　　3、激发工商联动新动能，深化价值链闭环
　　为进一步提升公司业务的整体效益，2025 年公司将重点推进工商联动战略，以医药工业与商业板块的深度协同为核心引擎，通过资源整合与价值再造，构建高效联动的产业生态闭环，推动工业板块向高附加值领域转型升级。公司聚焦核心产品矩阵，依托终端临床数据与市场需求洞察，筛选具有市场潜力的重点品种，集中资源打造兼具技术壁垒与市场规模的黄金单品。通过医药工业与商业渠道网络的深度融合，形成“需求洞察-柔性生产-精准投放”的全链条响应机制，提升资源转化效率。同时，公司将优化营销渠道布局，整合线上线下资源，提高市场响应速度，并通过产能优化降低单位成本，提升整体盈利能力。公司还将积极参与国家集采到期品种的联盟带量采购，提升医药工业板块在公司整体业务中的占比和效益。未来，公司将深化价值链闭环，强化工商协同机制下的资源周转效率与利润反哺能力，推动业务结构优化与战略能级跃升，为高质量发展注入持续动能。
　　4、构建数字化双引擎，赋能企业发展
　　近年来，全国及区域性医药流通企业不断加快医药物流迭代升级，逐步从信息化、自动化、标准化向数字化、智慧化、精准化发展。公司全资子公司山东银河“智慧医药物流”项目是对公司现有物流信息系统进行智慧化、数字化升级改造。海王智慧医药物流园项目主要发展以物联网、大数据、云计算、人工智能等现代信息技术为支撑的医药智慧物流园。新物流园将以提升物流智能化水平为目标，打造山东区域物流中心平台，完善以潍坊为核心、全省多仓联动的物流体系，支持网络覆盖华东、华北等省市并辐射全国，以提升整体物流运行效率。
　　财务数字化建设方面，公司致力于完成商业体系全部子公司财务共享上线，深耕财务共享服务体系领域，提升财务全业务链接能力，实现共享从传统的核算共享向业财、管会、预算等流程领域扩展应用，完成对资金的全流程监管，提高企业的风险防范和应对能力，保障企业的资产安全和可持续发展。
　　（二）2025年经营主要工作计划
　　2025年公司以 “增加销售毛利、保障资产安全、改善融资渠道、优化资金回报”为经营管理指导思想，以现金流为核心，效益最大化为目标，组织开展经营活动。公司根据各区域集团及其下属子公司提出具体的优化财务指标，上下参与逐个公司分析优化，以严控三项费用率下降为基本，减员提效，仓储办公优化面积；销售上以提升毛利率为核心，从采购端入手，要求从制度管理、商务政策谈判、产品资源共享等手段实现利润增长。
　　1、医药研发建设
　　在创新药研发方面，完成NEP018项目在国内NMPA临床试验申请工作，并获得临床批件；完成HW130项目国内 I期临床新增剂量递增工作，开展IIa临床试验准备工作；开展2个1类化学创新药物及中药经典名方新项目的筛选研究工作。
　　在自主立项及受托仿制药及一致性评价研究项目方面，按计划推进各项目研究工作。其中阶段性重要进展为：ANDA申报受理1项、ANDA申报准备3项等工作。做好研发质量管理工作。
　　海王研究院将持续建设与维护国家企业技术中心、博士后工作站；继续加强技术创新能力、科技成果转化能力的建设。开展专利申请和维护工作，并及时跟踪完成国家、省、市、区等各级科技项目申报，完成政府资助科技项目的研究及管理工作。
　　2、医药工业业务提质
　　2025年，公司将继续强化医药工业与医药商业板块的深度协同，通过双向赋能提升公司业务的整体效益，推动公司工业板块向高附加值领域转型升级，实现规模与效益的双重突破。
　　公司聚焦核心品类，梳理筛选具有市场潜力的明星产品，通过自身网络布局及探索自媒体线上新型销售模式，集中资源打造公司核心单品，发挥品牌价值优势，培育市场爆款产品；同时，致力于营销渠道整合与产能优化，打通工业与医药商业在强势区域的深度合作，强化工商联动项目，提高产能、降低单位成本，提升整体盈利能力。公司工商联动部门梳理了工业体系内的产品清单，定期收集重点品种数据，未来将充分利用海王体系内的零售渠道资源，形成销售协同合力，逐步构建公司黄金单品协同销售网络，实现产品市场价值的深度挖掘。
　　3、医药流通业务优化
　　2025年，公司将持续优化医药商业流通业务结构，逐步压缩低毛利药品业务规模，战略重心向高附加值领域转移，集中资源发展医疗器械代理销售及流通业务，积极开拓高毛利代理品种业务。结合公司业务的实际发展情况，在保持传统优质业务规模稳健增长的同时，停止无效不良业务，推进低效子公司的处置与剥离工作，将提高业务质量落到实处，努力实现销售规模和经营性利润的双增长。
　　在传统配送业务领域，公司将精耕核心区域，抢占集采高地。公司以山东、河南、上海等核心区域为战略支点，通过分级客户管理体系稳固传统配送业务基本盘，强化服务响应效率与客户黏性，重点提升一线城市、省会城市及集中配送城市的业务份额与服务质量。在采购环节加强制度建设和精细化管理，优化采购环节管理，强化供应商分类管理与重点商品分析，通过商务政策共享、采购信息透明化及专业人才引入，全面提升采购效率与毛利率水平。公司还将以集采为核心抓手，积极参与国家及区域联盟采购，扩大公司集采品种的占比，提升集采品种配送渗透率，以规模效应稳定市场份额。
　　在医疗器械业务领域，公司将持续深化业务布局，加速体系内公司资源整合。公司在全国多区域布局医疗器械业务板块，针对各子公司经营模式存在的差异化特征，公司将加速推进体系内医疗器械业务的资源整合工作，提升公司在医疗器械板块方面整体的统筹与协同能力。公司以海王医疗科技有限公司为核心构建统一主体平台，通过股权投资、业务协同、信息共享等多元化手段推进体系内医疗器械业务整合，并适时拓展合作范围，吸纳吸引契合度高的外部优质企业加入海王医疗科技生态体系。此外，公司将进一步强化采购人才梯队建设，培育高值耗材专业化服务团队，构建"采购-配送-服务"一体化专业体系。通过项目合作与生态构建，进一步强化公司在医疗器械领域的市场竞争力。
　　4、资金运营管理强化
　　2025年，公司以提升盈利水平为核心，遵循“保证核心、优化支持、整合上量”的原则全面强化资金与运营管理效能，通过精细化管控与运营效能提升，实现盈利水平突破。“保证核心”是保证山东、上海与河南等核心区域的销售，重点强化核心城市与客户管理，提升一线城市及省会城市的业务份额与服务质量，扩大品牌影响力；“优化支持”是优先对医疗器械业务、盈利能力强的子公司进行资金支持，助其拓展业务；“整合上量”是持续强化集采业务的发展，扩大公司集采品种的占比。
　　在预算与费用控制方面，公司严格执行年度预算及经营管理制度，严控销售费用率、管理费用率、财务费用率三项核心指标增长。通过财务共享系统实现变动费用与当期销售收入动态配比，强化费用支出的合理性。试点销售管理费用占毛利额比率的考核机制，重点考核人力成本回报率，推动费用控制对毛利贡献的直接转化。
　　在应收账款管理方面，公司持续深化超期应收账款专项治理，各区域集团及子公司将明确制定一年期以上超期账款压缩目标，制定分级奖惩机制并定期考核，全力压缩超期应收账款规模，加速资金回笼，降低财务成本，筑牢经营安全防线。同时，继续通过实施超期客户控销管理、加强法律催收力度等手段，进一步提升应收账款管理效能。
　　在资金结构优化方面，公司继续加强应收账款、存货、预付账款等经营性资金占用的日常监控，压缩低效及无效资金沉淀；加快问题公司剥离与低效业务处置，盘活存量资金向医疗器械、医药工业等高毛利领域倾斜；拓展多元化融资渠道，优化资产负债结构，通过政策性贷款、供应链金融等工具提升资金周转效率。
　　在系统化管控方面，公司继续依托财务共享系统实现资金全流程监管，强化预算执行与资金调拨的实时联动，确保资金流向与效益目标高度匹配，为战略转型与业务升级提供稳健的财务支撑。
　　5、风控管理方面
　　2025年，公司持续推广财务共享中心系统、智能印章管理系统、资金管理系统，通过优化系统管理与过程管理，落实重大合同的审批管理与风险控制，防范资金管理风险；公司将持续强化区域集团授权管理办法的实施，强化重要事项和大额资金支付的审批管理，同时持续提升审计管理，从例行审计转变为事项审计、专项审计。
　　6、公司治理方面
　　2025年，公司将继续以内部挖潜、提质增效为管理核心，全面强化质量控制、人力资源、财务中心、审计风控及运营管理等部门的管控力度。通过“数据反馈＋快速响应”的管理模式，公司将致力于提升决策精准度和效率，从而全面提升公司的精细化管理水平。
　　同时，公司也将积极探索企业治理的规范化和专业化路径。公司董事局下设的 5个专门委员会，企业管理层面分工专业化、具体化，将企业管理与商业模式可持续发展理念融入企业战略，从而促进公司可持续发展实践，提高公司规范运作水平。
　　此外，公司积极响应中国证监会最新监管要求，以制度建设为重要抓手夯实治理根基。2025年，公司将结合行业监管新规与公司实际需求，重点围绕公司治理、内部控制、风险管控、信息披露等核心领域启动多项制度优化与建设工作。确保制度体系与监管要求动态适配、与业务发展深度协同。通过制度规划的实施，公司将不断提升规范运作的水准，为长远发展奠定坚实基础。
　　7、资产结构优化
　　2025年，公司将推进资产结构优化，通过剥离非核心资产及低效业务，释放资金用于核心业务的技术升级与产能扩张，加速资源向医疗器械、工业制造等高毛利领域集中，强化存量业务效益。公司将在合规框架下动态推进债务结构调整与资本配置优化，确保战略实施与财务稳健协同，持续夯实高质量发展基础。此外，公司将加强资本运营的灵活性和效率，通过精准投资和资源整合，提升公司的市场竞争力。通过优化资本结构，公司将进一步聚焦高效益业务，实现 “资产质量、财务稳健、战略效能” 的协同提升，为高质量发展筑牢资本根基。
　　公司2025年经营体系主要工作计划能否实现受公司内外环境等多重因素影响，存在一定的不确定性，请投资者特别注意。
　　（三）可能面临的风险及应对措施
　　1、医药流通行业结构持续优化
　　根据商务部《2023年医药流通行业运行统计分析报告》，2023年医药流通行业28家上市公司披露82起医药流通相关投资并购活动，较2022年增长54.7 %。同时，因受到带量采购、“两票制”等政策影响，医药流通行业利润率会持续受到影响，行业整合会成为行业的发展方向，资源会向头部企业倾斜。我国医药流通行业集中度仍然低于美国以及欧洲等发达国家整体行业结构仍有较大的优化空间。
　　为了应对潜在的各项风险，公司将持续密切关注行业与市场动态，持续加强对行业政策的研究与分析，提前采取应对措施以适应市场的变化。
　　2、决策风险
　　随着医药流通行业趋势、政策环境、竞争态势等因素的不断变化，给管理层的决策带来了极大的挑战。管理层需具备高度的前瞻性和敏锐的洞察力，准确把握行业政策的走向，制定符合公司实际情况的战略规划；同时，还需要密切关注市场反馈和业务完成情况，及时调整经营策略，以确保公司业务的稳定和发展。为降低决策风险，公司通过加强内部决策机制建设，完善决策流程和决策支持系统，提高决策的科学性和准确性。
　　3、管理风险
　　随着带量采购持续推进，上游供应商付款条件严格，付款期缩短，预付比例增加；目前医疗机构回款账期延长，使得公司现金流压力增加；此外，公司作为民营企业融资成本偏高，公司的资金周转效率降低，资金效益下降，从而进一步压缩了公司的盈利空间。
　　（1）资金结构
　　医药流通行业具有资金密集型的特点，为了有效地应对现金流风险，公司需要密切关注市场动态和政策变化，在稳固传统业务规模的同时，加强应收账款、存货、预付账款等资金占用项目日常管理，压缩低效及无效经营性资金占用，提高资金统筹使用效率。同时，公司通过改善业务结构等多种措施优化资金结构，持续强化资金管理，提高资金使用效率和效益，使资金流向效益高的业务。公司持续审慎规划融资结构，积极寻求低成本、稳定的资金来源，以降低融资管理风险。
　　（2）应收账款回款管理
　　公司下游客户主要为二级以上公立医院，该部分客户资信较好，回款有保障。受医改招标政策等因素影响，下游客户的资金调拨效率和回款速度出现下降趋势。下游客户的账期存在一定的延长风险，进而会影响到公司的资金周转效率。
　　公司历来高度重视应收账款管理，目前建立了以财务总监为首席责任人的管理团队，以强化应收账款的管理，确保应收账款及时对账、及时催收，逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账损失的风险。
　　2025年公司将应收账款的管理作为重点主抓工作，各区域集团及分、子公司应在2025年将超期应收账款彻底落实，尽量压缩一年期以上应收账款。各区域集团及子公司将成立专门工作小组进行超期应收账款的清收，确定超期应收账款压缩目标并制订奖惩办法，定期考核，以加速公司资金回笼，降低财务成本，保障公司经营安全。
　　（3）经营管理风险
　　结合公司的运营情况和实际管理要求，公司采取了完善的风险管理措施，从多层面多角度对公司进行管控。在管理模式上，公司目前实行总部-区域集团-区域集团下属子公司的扁平化的三级管控模式，对子公司进行有效的管理；在子公司治理上，公司对所有公司都进行规范化的法人治理，对股东会、董事会、监事会、管理层的权利责任明确界定及贯彻执行，对各自职权进行约束；在内部核心岗位上，下属公司财务负责人、各区域集团公司的人力资源负责人、法务负责人和审计负责人均由公司直接委派，直接管理。通过以上方式，公司实现了对子公司在财务、运营、内控、人力资源等方面的有效管理。
　　由于医药流通行业涉及药品的采购、储存、配送等多个环节，对员工的专业素质、责任心和职业道德要求较高，为了确保合规经营以及提高员工综合素质，公司通过建立完善的培训、激励和约束机制，提高员工的专业素质和忠诚度，降低人员管理风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处行业发展情况　　2024年上半年，我国医疗健康领域在深化改革与政策调整中稳步推进。2024年1月国家医保局发布了《关于加强医药集中带量采购中选产品供应保障工作的通知》；2月发布了《医药集中采购平台服务规范（1.0版）》；5月国家医保局下发了《国家医疗保障局办公室关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》。同时，为有效整治2024年医药购销领域和医疗服务中的不正之风，国家卫生健康委、教育部等14部委联合制定印发了《关于印发2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》；6月，国务院办公厅印发了《深化医药卫生体制改... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业发展情况
　　2024年上半年，我国医疗健康领域在深化改革与政策调整中稳步推进。2024年1月国家医保局发布了《关于加强医药集中带量采购中选产品供应保障工作的通知》；2月发布了《医药集中采购平台服务规范（1.0版）》；5月国家医保局下发了《国家医疗保障局办公室关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》。同时，为有效整治2024年医药购销领域和医疗服务中的不正之风，国家卫生健康委、教育部等14部委联合制定印发了《关于印发2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》；6月，国务院办公厅印发了《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知。在上述政策不断推出及行业竞争的影响下，医药流通行业面临较大的经营挑战与机遇。
　　（二）公司经营情况以及业务模式
　　1、报告期内公司经营情况概述
　　2024年，公司管理层提出了“严控费用开支、加强超期清收、增加毛利总额、优化资金回报”的经营指导思想，围绕现金流为核心，以效益最大化为目标，重点提升资金使用效率和盈利能力，保证公司健康稳步发展。在经营方面，各分子公司充分考虑上下游资金占用情况，通过对高毛利品种置换、低毛利品种提升、控销低负毛利品种等方式，对销售结构进行优化调整。
　　报告期内，公司实现营业收入约166.31亿元，同比下降16.65%，其中医药商业收入约160.95亿元，医药工业收入约3.46亿元。公司营业收入下降集中在医药流通板块，主要受国家集采、区域统采等行业政策调整以及部分区域公立医疗机构采购额减少的影响。此外，公司战略性主动放弃了部分低效、低毛利率业务，并对个别运营低效的子公司进行了清算。
　　2024年上半年，归属于上市公司股东的净利润约4,540.98万元，同比下降约48.21%。净利润的下降主要是受营业收入下降的影响，医疗机构回款拉长，进而影响了资金使用效率，增加了资金成本。同时，公司的固定费用仍相对较高，压缩了净利润的空间。
　　2、公司主要业务概述
　　公司深耕医药行业三十余年，已构建起集医药研发、医药制造、医药商业流通于一体的“研-产-销”完整产业链，为国内实力雄厚的综合性大型医药企业。公司主要业务介绍如下：
　　（1）医药商业
　　公司的医药商业板块聚焦于药品与医疗器械业务，其中物流仓储和配送能力是公司医药商业领域的核心竞争力。公司拥有17个省级物流中心，105个物流仓库，总仓储面积超42万平方米，并配备超500台自有物流车辆及133台冷藏车，冷库总面积1万平方米。2024年上半年，公司为近15万家客户提供药品与器械配送服务，业务拓展区域达到20多个省区70多个地市。二十余年的医药商业网络布局是公司医药配送的重要支撑，同时也是医疗器械业务快速增长的关键因素。报告期内，公司医药商业板块实现营业收入约160.95亿元，其中医疗器械流通业务实现营业收入约54.24亿元。
　　①药品流通
　　公司医药流通业务以全资子公司银河投资为投资和管理平台，通过山东海王集团、苏鲁海王集团、河南海王集团、湖北海王集团、安徽海王集团、广东海王集团六家省级区域集团对下属医药商业企业进行管控，建立了辐射全国20多个省份（直辖市、自治区）的庞大医药商业物流网络体系，已形成具有区域性优势的大型配送体系和组织架构。
　　②医疗器械
　　公司医疗器械业务主要包含医疗器械代理销售及流通业务，目前公司的医疗器械业务处于快速发展的阶段，现通过上海海王集团和北京建昌两大医疗器械平台，在北京、上海、山东、黑龙江、河南、浙江、安徽、广东等多个重点省份区域内深入发展医疗器械业务。公司依托于强大的医药商业网络及客户资源，在成熟的医药商业流通市场地区加强医疗器械流通业务的拓展。目前，公司已构建起覆盖全国17个省、市、自治区的全国性器械供应链网络，拥有42家器械分子公司。
　　公司于2023年9月投资设立了医疗器械平台公司海王医疗科技有限公司，旨在进一步整合医疗器械资源，打造为“网络布全国、区域有特色”的综合性医疗器械商业平台。未来公司将集中更多医疗器械资源赋能海王医疗科技有限公司，推动传统代销业务的升级和开展周边新业务线，努力实现打造综合器械平台远景目标。
　　③医药流通延伸供应链增值服务
　　公司积极探索业务模式升级，通过数字化和供应链增值服务增强客户粘性，实现从传统的供销配送服务到为客户提供定制化的供应链管理解决方案的跨越。在数字化供应链管理方面，公司为安徽区域集团试点医院提供定制化医用物资供应链服务（SPD服务），全面满足了试点医院在医疗物资的采购供应、院内管理和使用配送等方面的服务需求。医院能够通过系统与医院HIS、供应商端口对接，确保数据对接、信息共享，从而实现在线实时管控，有效提升了医院管理效率与透明度。
　　（2）医药工业
　　在医药工业领域，公司以海王福药、金象中药及海王中新药业为核心平台，构建了覆盖药品研发、生产、销售的的全方位业务体系。公司两大药品生产基地分别坐落于福州市与北京市。福州生产基地拥有中成药、化药等366个国药准字批准文号，其中207个品规入选了国家基本医疗保险药品目录，127个品规入选了国家基本药品目录。同时，福州生产基地也是国家在福建省唯一指定的麻醉品生产基地。北京生产基地是北京市二类精神药品定点生产基地，主要生产化药，持有137个国药准字批准文号，其中89个品种入选了国家基本医疗保险药品目录，60个品规入选了国家基本药品目录，共有31个OTC产品。重点产品有谷维素片、氯芬黄敏片、马来酸氯苯那敏片、利福平胶囊、艾司唑仑片、阿普唑仑片、阿司匹林肠溶片、维生素c片等。
　　海王福药、金象中药、海王中新药业在仿制药一致性评价及中药新药研发上持续发力，已累计获得31项发明专利。在仿制药一致性评价方面，公司有5个品种通过仿制药一致性评价，此外维生素B6片、硫酸阿托品注射液、叶酸片的一致性评价工作均有序推进中。在新药研发方面，钠钾镁钙注射用浓溶液以及公司受托生产的多索茶碱注射液已获得批件，自研品种枸橼酸西地那非口崩片仿制药已获药品注册证书，1个项目提交CDE，其他在研药品处于不同研究补充阶段。公司自主知识产权独家产品，如抗胃癌药替吉奥片、抗肝癌药消症益肝片、提高免疫力的多糖蛋白片等不同功效的药品，也拥有预充式导管冲洗器（国家第三类医疗器械产品）以及HTK心肌保护停跳液（国家第三类医疗器械产品）等医疗器械产品，在医药行业具有较强竞争优势。
　　在产品销售方面，通过整合海王体系内的网络资源与客户资源，公司发挥工业体系和商业体系的联动优势，积极参加国家集采及区域联盟带量采购，抢占市场份额，带动整体产品销售。同时，公司根据产品的特性划分全管道销售、控销销售、电商销售三大管道进行流通渠道销售布局。报告期内，公司医药工业板块实现营业收入约3.46亿元。
　　（3）医药研发
　　在当前医疗体制改革的背景下，为了保证公司医药制造业务的收入、利润不大幅下滑，稳固公司核心竞争力，公司始终致力于创新药和仿制药的研究。公司在研发领域拥有国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、广东省教育部产学研结合示范基地、深圳市海洋药物研究开发工程中心、广东省小分子抗肿瘤创新药物工程技术研究中心等技术创新平台，为研发活动提供了坚实的支撑。目前研发技术团队共有169人，已完成课题研究、出站博士后30多名。
　　海王研究院已被评定为国家高新技术企业、深圳市专精特新企业，拥有60余项发明专利，主要开展恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、感染性疾病等重大疾病领域，呼吸系统、消化系统等多发性疾病领域新药开发、为仿制药质量一致性评价提供技术支撑等医药研发工作。报告期内，ABRJ微乳溶液开展I期临床研究；西地那非口崩片取得药品注册证书；创新药HW130注射液开展I期临床研究；NEP018开展临床前研究；NEP018获得美国FDA临床许可。
　　报告期内在研产品情况：
　　报告期内专利授权项：
　　报告期内专利申请项：

　　二、核心竞争力分析
　　公司成立于1992年，1998年12月18日在深圳证券交易所上市，深耕医药行业三十余年中，公司形成了以医药流通为核心，包含医药研发、医药工业在内的三大核心业务板块。
　　1、商业网络布局优势
　　公司通过内生式发展和外延式并购的方式持续拓展医药流通业务，已建立了覆盖全国20多个省份（直辖市、自治区）的庞大医药商业业务网络体系，其中公司在山东、河南地区，实现了业务网络的全覆盖，形成了强有力的区域优势，是全国性医药商业企业中业务网络覆盖面较广的企业之一，具备较强的行业影响力和市场竞争能力。
　　公司医药商业板块拥有17个省级物流中心及105个物流仓库，总仓储面积超42万平方米，自有物流车辆超500台，拥有冷藏车133台，冷库总面积1万平方米。2024年上半年，公司为近15万家客户提供药品与器械配送服务，业务拓展区域达到20多个省区70多个地市。
　　2、产品与资质优势
　　公司医药工业板块依托子公司海王福药、金象中药、海王中新药业，构建起了多元化、多层次的医药制药产品结构。公司产品线丰富，涵盖大输液产品、西药制剂及中成药等多个领域，拥有503个国药准字批准文号；福州生产基地207个品规和北京生产基地89个品种入选了国家基本医疗保险药品目录。
　　公司器械板块构建了全国性器械供应链网络，拥有42家器械分子公司遍布17个省、市、自治区，并在2023年中国Top50医疗器械重点商业企业中位列第9位。公司通过整合内外部资源，致力于打造专业的医疗器械供应链服务平台。公司产品线涵盖了多个医疗核心领域，以介入类高值耗材和影像设备为核心产品线，与超过一半的全球器械百强企业和主要的国产器械企业有业务往来，服务近5000家等级医疗机构。
　　企业经营资质方面，公司拥有9家药品毒麻经营资质子公司、15个第三方物流资质证照，其中7家子公司拥有药品资质，8家子公司拥有器械资质，6家子公司同时拥有药品与器械三方物流资质。公司下属子公司山东海王银河医药有限公司拥有药品三方物流资质，是山东省疾控中心的疫苗运输服务企业之一。
　　3、研发创新领域高质量发展
　　公司始终将研发创新视为企业发展的核心驱动力，坚持市场导向与产品核心并重，推动研发成果的高效转化与商业应用。海王研究院作为国家认定企业技术中心，经过多年的发展，已发展形成专业、高效的新产品产业化开发和成果转化系统，涵盖药学研究、药理筛选、质量研究、临床研究、质量管理、药事注册等专业部门，并配备了天然药物、药物合成、制剂研究、质量研究等现代化研究室。同时，公司海王医药研究院被广东省科技厅认定为广东省新型研发机构，并成立了一致性评价研究中心，专注于仿制药质量一致性评价的药学研究工作。
　　目前，公司在研新药中，“虎杖苷注射液”进入二期临床阶段；在研抗肿瘤新药“萘普替尼片”，是公司完全自主原创的新型靶向抗肿瘤新药，治疗非小细胞肺癌具有一定疗效；在研新药“氟洛比林注射用浓溶液”自主研发、具有自主知识产权，在发挥抗肿瘤作用的同时，降低其他化疗药物毒性。
　　4、推动业务升级
　　公司积极推动业务转型升级，通过为医疗机构提供定制化SPD解决方案，实现了从提供产品升级为提供服务解决方案的业务转型突破。公司提供的SPD解决方案，围绕“临床需求”为导向，秉承“零库存”管理理念，以流程优化为核心，质量管理为坚实保障。SPD解决方案运用射频识别、条码识别等信息技术手段，将SPD管理模式运用到医用药品和耗材分类管理中。这一业务有助于简化采购与配送的流程，提升供应保障的质量与效率，有效降低医院内部的物流服务成本，同时还助力医院构建起完善的高值耗材质量追溯管理体系，为医疗安全与效率提升提供了有力支撑。此外，公司还积极与医疗机构建立医疗延伸服务合作，通过协助医院进行供应链融资、提供医用物资供应链服务（SPD服务）、静配中心以及设备维保等延伸服务提升业务附加值，进一步强化了客户合作粘性。
　　5、专业化团队建设
　　公司非常注重各领域人才团队的建设，目前研发领域人才培养已完成课题研究，海王博士后工作站被深圳市政府评定为博士后管理先进单位。在医疗器械领域公司汇集了来自波士顿科学、西门子等行业头部企业的管理及销售精英，保证公司具备医疗器械相关行业的专业性和先进的管理理念。此外，在专业服务领域，公司组建的高端医疗器械设备维保团队已取得多张软件著作权，近年来获得了山东、天津等地客户的认可。公司致力于打造一支专业高效、产业体系完备、业务能力突出的团队，依托渠道优势和团队专业优势，拓展市场份额的同时增强客户粘性，实现可持续发展的双赢目标。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　受国内及国际经济形势的影响，国内经济增速放缓，增速不及预期，消费模式的调整与降级趋势持续存在。报告期内，公司积极推进混合所有制改革，旨在通过引入国有资本强化公司的持续盈利能力和市场竞争优势，构建“国有体制，市场机制”的创新发展模式。公司未来可以会面临如下风险：
　　1、医药行业政策及市场变化风险
　　随着国家医疗改革的持续深化，对行业的监管也越发的严格。近年来国家在医药领域持续出台新的行业政策叠加医药流通行业集中度持续提升，头部企业依靠上游品种的优势，所占有的市场份额优势愈加明显，对公司的生产经营活动都造成了不可避免的影响。为了提升公司的市场竞争力，公司也非常重视内部医药工业资源的整合，利用自身在上游品种的优势，通过遍布全国的商业网络进行销售。公司将持续密切关注行业动态，持续加强对行业政策的研究与分析，提前采取应对措施以适应市场的变化。
　　2、决策风险
　　随着医药流通行业趋势、政策环境、竞争态势等因素的不断变化，给管理层的决策带来了极大的挑战。管理层需具备高度的前瞻性和敏锐的洞察力，准确把握行业政策的走向，制定符合公司实际情况的战略规划；同时，还需要密切关注市场反馈和业务完成情况，及时调整经营策略，以确保公司业务的稳定和发展。为降低决策风险，公司通过加强内部决策机制建设，完善决策流程和决策支持系统，提高决策的科学性和准确性。
　　3、管理风险
　　随着集采扩面持续推进，公司毛利下降，上游供应商付款条件严格，付款期缩短，预付比例增加；目前国内经济增速放缓，地方政府财政紧张，医保资金不足，医疗机构回款账期延长，使得公司现金流压力增加。公司引入国有资本将使公司在市场竞争中占据更有利的位置，为未来的业务拓展和市场份额提升奠定基础。此外，国有资本的销售渠道和客户资源将为公司提供强有力的支持，促进市场覆盖率的提升，进而带动销售收入与市场份额的双重增长，增强公司的核心竞争力和盈利能力。
　　（1）资金结构
　　医药流通行业具有资金密集型的特点，为了有效地应对现金流风险，公司需要密切关注市场动态和政策变化，保障传统业务稳定增长的同时，加强应收账款、存货、预付账款等资金占用项目日常管理，压缩低效及无效经营性资金占用，提高资金统筹使用效率。同时，公司通过改善业务结构等多种措施优化资金结构，持续强化资金管理，提高资金使用效率和效益，使资金流向效益高的业务。公司持续审慎规划融资结构，积极寻求低成本、稳定的资金来源，以降低融资管理风险。此外，公司将会充分利用国有资本在政策倾斜、项目支持、人才资源和融资渠道等方面的优势，以缓解现金流压力，确保公司的稳健运营和持续发展。
　　（2）应收账款管理
　　公司医药商业客户主要为二级以上公立医院，该部分客户资信较好，回款有保障。受到医改招标政策等因素影响，下游客户的资金调拨效率和回款速度出现下降趋势。下游客户的账期存在一定的延长风险，进而会影响到公司的资金周转效率。
　　公司高度重视应收账款管理，目前建立了以财务总监为首席责任人的管理团队，以强化应收账款的管理，确保应收账款及时对账、及时催收，逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账损失的风险。
　　2024年公司将应收账款的管理作为重点主抓工作，各区域及分、子公司应在2024年将超期应收账款彻底落实，尽量压缩一年期以上应收账款。各区域集团及子公司将成立专门工作小组进行超期应收账款的清收，确定超期应收账款压缩目标并制订奖惩办法，定期考核，以加速公司资金回笼，降低财务成本，保障公司经营安全。
　　（3）经营管理
　　结合公司的运营情况和实际管理要求，公司采取了完善的风险管理措施，从多层面多角度对公司进行管控。在管理模式上，公司目前实行“总部-区域集团-区域集团下属子公司”的扁平化的三级管控模式，对子公司进行有效的管理；在子公司治理上，公司对所有子公司都进行规范化的法人治理，对股东会、董事会、监事会、管理层的权利责任明确界定及贯彻执行，对各自职权进行约束；在内部核心岗位上，下属公司财务负责人、各区域集团公司的人力资源负责人、法务负责人和审计负责人均由公司直接委派，直接管理。通过以上方式，公司实现了对子公司在财务、运营、内控、人力资源等方面的有效管理。
　　（4）服务质量
　　医药流通行业涉及药品的采购、储存、配送等环节，对员工的专业素质、责任心和职业道德要求较高。由于人员流动、培训不足或激励机制不完善等原因，医药流通企业可能面临员工素质不高、关键岗位人员流失或违规操作等风险。这些风险不仅可能影响企业的运营效率和服务质量，还可能对企业的声誉和市场地位造成损害。为了防范人员管理方面的风险，公司将持续加强员工管理，建立完善的培训、激励和约束机制，提高员工的专业素质和忠诚度，降低人员管理风险。
　　（5）制度管理
　　随着医药行业的快速发展和政策环境的变化，医药流通企业需要不断完善和调整内部管理制度以适应新的市场形势。制度设计不合理、执行不力或监督缺失，从而影响企业的正常运营，甚至面临法律风险和监管处罚。公司将持续改进，不定期对现有制度进行审查，确保其与新政策、新法规相匹配，并适应市场变化的需求；加强制度的执行力度，确保每项制度得到有效落实，防止因执行不力而导致的风险；此外，公司还将加强监督机制，确保制度执行的透明度和公正性，防止任何形式的违规行为发生。通过持续的努力，公司进一步巩固和完善内部管理制度体系，提高企业的管理水平和风险防范能力，确保企业在激烈的市场竞争中保持稳健的运营态势，实现可持续发展。 收起▲