一、报告期内公司所处行业情况　　近年来，国家对中医药行业发展愈发重视，特别是中医药在公共卫生事件防控和治疗中的作用受到广泛认可和关注，随着人们健康意识的提高和对传统医学的认同，中医药行业的发展前景逐渐向好。尤其是2023年11月药食同源目录的增改，将进一步推动药食同源滋补保健行业扩容。　　围绕《“十四五”中医药发展规划》，国家出台了一系列落地举措，更加突出围绕产业链的高质量发展。2023年2月，国务院办公厅颁布了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确指出统筹力量集中解决中医药振兴发展重点领域及重点环节的突出问题，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展；已于2023年7月实施... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　近年来，国家对中医药行业发展愈发重视，特别是中医药在公共卫生事件防控和治疗中的作用受到广泛认可和关注，随着人们健康意识的提高和对传统医学的认同，中医药行业的发展前景逐渐向好。尤其是2023年11月药食同源目录的增改，将进一步推动药食同源滋补保健行业扩容。
　　围绕《“十四五”中医药发展规划》，国家出台了一系列落地举措，更加突出围绕产业链的高质量发展。2023年2月，国务院办公厅颁布了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确指出统筹力量集中解决中医药振兴发展重点领域及重点环节的突出问题，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展；已于2023年7月实施的《中药注册管理专门规定》，立足于中医药独特评价方法与体系的建立，为中药新药研制拓展思路；2023年 8月，国务院审议通过了《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）》，提出充分发挥我国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发展安全。
　　未来，东阿阿胶将坚定扛起在中医药文化传承创新中发挥主导作用的使命担当，坚持“滋补国宝 东阿阿胶”价值引领，全力打造顶流滋补健康系列品牌，全方位布局一二三产融合，系统构建新质生产力，做大众最信赖的滋补健康引领者，引领行业高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1.公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领者，是滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。
　　2.公司主要产品
　　（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称其为补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖，2015年起连续九年获得“中国药品品牌榜-价值排行榜”榜首。目前，“东阿阿胶”为OTC第一大单品，滋补养生第一品牌。
　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承四百多年，中药独家品种，补气养血、治疗头晕、失眠、贫血。零蔗糖、无防腐剂，44年品质保障，“好气血 不再虚”。
　　（3）“桃花姬”阿胶糕，组方源于元曲《秋叶梧桐雨之锦上花》，优选道地原料，采用专利锁鲜技术，产品包装中国风设计，展现东方美学独特魅力，引领滋补健康新潮流。
　　（4）阿胶速溶粉，采用低温真空连续干燥独家专利技术，胶液直接成粉，单袋独立包装，方便即冲即饮，多元化服用场景，引领阿胶养生新时尚，“东阿阿胶小金条 随时随地撒个胶”。
　　（5）“皇家围场1619”，战略布局男士滋补健康新赛道。旗下现有重点品种包含健脑补肾口服液、龟鹿二仙口服液、海龙胶口服液等独家批文产品，温补肾阳，固本培元，拓展男士滋补养生新人群。
　　（6）其他战略储备产品40余种。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司坚守“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”的企业使命，以“大众最信赖的滋补健康引领者”为全新愿景，以客户需求与体验为关注焦点，持续巩固“滋补国宝 东阿阿胶”顶流品牌，不断汲取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，持续坚定以科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，致力于打造具有中华民族特色和国际视野的滋补行业引领品牌。
　　1.强大品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。作为中药企业中传承精华、守正创新的典范，胶类中药行业的头雁，东阿阿胶成为“中医药高质量发展促进共同体”联盟的核心企业，大力推动中医药高质量基础研究、高质量药材生产和新药研制，竭力推动落实《“十四五”中医药发展规划》，为健康中国贡献力量。作为弘扬发展中医药文化自觉与文化自信的责任担当，东阿阿胶提出共建中医药传承创新示范基地，旨在弘扬中医药文化，促进国家中医药事业发展，推动我国生命科学实现创新突破。中医药文化创新示范基地将是促进国内老字号中医药企业以及亚洲中医药文化同源地区交流合作的示范基地，也是山东省文化战略的重要组成部分。
　　2.优秀产品优势：秉承“以金牌的工作质量，创金牌的产品质量”的工作方针，通过质量提升项目的深入实施，药品体系架构、层次、权责、流程更加清晰，实现体系、语言、记录、模板的四统一；升级四大体系、完善六大系统、规范十五类验证，质量管理更加稳健和系统。通过新技术应用，持续提升阿胶及复方阿胶浆等产品品质，首次构建阿胶微量元素指纹图谱，建立东阿阿胶道地性标准检测方法；复方阿胶浆纳入《新型冠状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》。探索性构建健康消费品柔性生产质量保证体系，有效支撑健康消费品高质量敏捷供应。通过全员质量活动的推广及质量控制研究应用，2023年获医药质量管理协会QC发表赛一等奖10个；中央企业QC发表赛一等奖及国际ICQCC小组活动金奖各1个；获得省技能竞赛一等奖1个，二等奖1个，三等奖3个；阿胶全产业链质量控制关键技术体系构建及应用获中国质量协会质量技术奖二等奖。
　　3.标准引领优势：东阿阿胶参与《中华人民共和国药典》胶类中药标准的历次修订；牵头制定的《阿胶糕》行业标准，为首个获工信部审批公示的全国性阿胶食品标准，填补了行业标准空白。一方面，能够为生产企业的产品生产和质量管理提供必要的、科学的标准依据，助力企业提高产品质量；另一方面，也为阿胶糕产品市场监管提供了必要的标准依据，提升了阿胶糕的市场认可度，对保护消费者权益和健康具有重要意义；主持及参与制定狗腿骨、酒地黄饮片质量标准并纳入《山东省中药材标准》（2022年版）发布实施，两项标准的制定为骨龙胶囊的原料质控以及经典名方两地汤颗粒新药开发，提供了必要的原料饮片标准依据；围绕种公驴精液、驴驹断奶及驴驹护理技术发布中国畜牧业协会团体标准3项，即《驴鲜精稀释与低温保存技术规程》《规模化驴场驴驹初乳饲喂技术操作规程》《驴驹早期断奶技术规程》，重点解决母驴怀孕率、驴驹成活率两大影响规模化养殖繁殖效率的难题，为规模化养殖盈利提供技术支撑。
　　4.科研平台优势：东阿阿胶打造独有的“一中心”“三高地”研发创新平台。“一中心”即科技部认定的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，公司致力于将该中心打造为胶类全产业链原创技术策源地，解决制约阿胶等胶类行业发展的卡脖子关键共性问题。“三高地”即“胶类中药研发创新高地”“健康消费品研发创新高地”“滋补中药研发高地”。其中，“胶类中药研发创新高地”立足山东，联合山东中医药大学、青岛海洋生物医药研究院院士团队，聚焦解决胶类中药技术难题，围绕胶类药物的物质基础、作用机制以及创新制剂开展研究，打造产学研合作和科技成果产业化亮点工程；“健康消费品研发创新高地”布局江浙沪，充分发挥健康消费品领域的技术、供应链、人才、信息等区域优势，构筑胶类中药在滋补健康消费品的竞争优势；“滋补中药研发高地”进军粤港澳，以建立滋补中药研究院为抓手，积极加入“大湾区创新药物研发中心”，联合国内外顶尖研究机构及权威专家，系统开展滋补中药、特色膏方和创新中药研发，借助粤港澳资源和政策优势，扩大滋补中药国际影响力。此外，围绕阿胶膏方在慢性筋骨病方面的应用开展研究，与上海中医药大学合作，汇聚院士及国医大师等领军人才，成立“阿胶膏方慢性筋骨病养治结合联合研究室”；与现代中药融合创新全国重点实验室合作，开展复方阿胶浆方证代谢组学研究，进一步阐明其药效物质基础和作用机制。东阿阿胶在胶类中药的研发技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿胶行业领导者，具有不可复制的竞争优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）提质增效，书写高质量发展新篇章
　　2023年，东阿阿胶坚持党建引领，系统推进发展战略落地，深化“价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑”，党的建设和生产经营等各项工作均取得新突破、迈上新台阶。公司先后获得2023年度绿色供应链管理企业、“全国三八红旗集体”“全国工人先锋号”等多项省部级以上荣誉，荣获2023年度中国OTC品牌榜中成药-补气补血类第一名。
　　（二）勇于担当，引领胶类产业链新发展
　　一是抓点上“突破”，推动三产融合。聚焦原料保供，增强产业链供应链韧性和安全水平。聚焦阿胶主业，加快“智改数转”，推进“两化融合”。聚焦康养体验，升级中医药特色体验模式，持续争创国家5A级景区。二是抓线上“拓展”，推动链条伸延。推进鹿角胶、龟甲胶、海龙胶等胶类药材医理创新研究，加快海龙胶口服液、龟鹿二仙口服液和鹿角胶等男科产品布局，探索第二增长曲线。三是抓面上“扩张”，推动集群发展。
　　（三）守正创新，打造中医药发展新优势
　　坚持创新驱动，培育新质生产力，系统布局“一中心三高地”研发体系，深化“产学研”合作，推动科技成果转化，加大中药新药研发投入，加快阿胶经典名方开发与上市，为胶类中药开辟新赛道、走出新路子。塑品牌，提高文化传播力，推动阿胶文化“出海”。强体验，提升文化影响力，发展美食、研学、理疗一体化养生业态。优载体，增强文化支撑力，开展“中华医圣故里行”活动，亮相第九届尼山世界文明论坛，积极筹备“中医药传承创新发展大会”，用“滋补国宝”讲好阿胶故事、讲好东阿故事、讲好中医药故事。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　面临的风险：
　　1.长期风险。随着农业运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴役用价值逐渐消失，散养数量持续下降，同时科研繁育和疫病防控等技术研究仍需一定时间周期，使得原料保供面临相对紧张趋势。
　　2.短期风险。目前公司正处于转型高速发展时期，组织能力尚待提升，系统能力亟需强化；消费者滋补保健意识不断提高，滋补保健相关产品层出不穷，行业竞争趋紧。
　　东阿阿胶将持续优化完善原料保障机制，确保原料安全可持续；持续推进“四个重塑”，扎实落地十四五战略举措，实现高质量发展。
　　“十四五”主要发展思路：融入国家大健康发展战略，夯实基石消费者护城河，通过品牌唤醒，巩固“滋补国宝 东阿阿胶”顶流品牌；通过品牌焕新，打造国潮新品牌；构建药品+健康消费品“双轮驱动”业务模式，相互协同赋能；依托“一中心”“三高地”布局研发，开拓新品类、新产品、新功效、新人群，通过差异化创新，构建技术壁垒；围绕大健康拓展新赛道，引进新产品，寻求外延发展新机遇，努力成为大众最信赖的滋补健康引领者。
　　2024年工作计划
　　积极融入国家大健康发展战略，2024年聚焦“增长-质量”管理主题，肩负好中医药事业传承创新的使命，努力保持公司发展稳中向好、进中提质，系统构建新质生产力；深入推进四个重塑，巩固东阿阿胶滋补国宝品牌认知，全面加快品牌焕新，着力提升高质量发展能力。
　　创新价值重塑：聚焦消费者，赋予品牌温度、巩固品牌高度，通过整合传播大战役、数字化人群拉新、高势能媒介借势，助推品牌焕新升级。
　　加速业务重塑：继续深入推进双轮驱动业务模式，坚持固本开新，保持稳定增长，立足气血大品类向男士滋补等其他滋补品类积极拓展，满足更多消费者的滋补保健需求。
　　深化组织重塑：压实组织重塑成果，优化管控界面，提升管理效能，实现组织有活力、人才有能力、机制有效力，助力业务高质量发展。
　　抓实精神重塑：落地华润“十四五”文化体系，赓续华润精神“根脉”，坚守“五立”承诺，践行初心使命，提升文化软实力，为东阿阿胶高质量发展永续不竭动力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1.公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领者，是滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。　　2.公司主要产品　　（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶是阿胶类第一品牌和滋补养生第一品牌。　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承400余年，中药独家品种，补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血。零添加蔗糖、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1.公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领者，是滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。
　　2.公司主要产品
　　（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶是阿胶类第一品牌和滋补养生第一品牌。
　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承400余年，中药独家品种，补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血。零添加蔗糖、无防腐剂，43年品质保障，是补气血口服液行业内第一品牌，是最受药店欢迎明星单品。
　　（3）“桃花姬”阿胶糕，其组方源自700多年前元曲《秋夜梧桐雨之锦上花》，将经典古方、道地原料、现代工艺与东方美学完美融合，更适合女性和礼品需求人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。目前，“桃花姬”阿胶糕是阿胶糕类第一品牌。
　　（4）东阿阿胶-阿胶速溶粉，2023年焕新主视觉包装上市，依托“东阿阿胶”品牌势能，即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。
　　（5）龟鹿二仙口服液，温肾益精，组方源自《医便》中经典名方龟鹿二仙胶，具有400余年应用历史。东阿阿胶国家胶类中药工程技术研究中心改良为口服液制剂，获得中国新药证书认证。
　　（6）健脑补肾口服液，中药独家品种，组方源于临清名老中医孙锡伍先生的五代祖传秘方，乾隆帝对此方极力推崇，钦定方名“健身汤”，经典传承200余年。2023年6月，以东阿阿胶男士滋补品牌“皇家围场1619”焕新上市，重点布局线下零售市场。
　　（7）“燕真卿”燕窝，东阿阿胶旗下独立滋补品牌，“滋补大健康领导品牌”战略下外延业务拓展的重要实践。现有干燕窝、即食燕窝、鲜炖燕窝三大系列产品，将持续产品迭代与创新，打造特色阿胶燕窝产品。
　　（8）其他战略储备产品40余种。

　　二、核心竞争力分析
　　公司以“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”为全新使命，以客户需求与体验为关注焦点，持续巩固“滋补国宝东阿阿胶”顶流品牌，不断汲取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，持续坚定以科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，立志于打造具有中华民族特色和国际视野的滋补行业引领品牌。
　　1.强大品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。2023年东阿阿胶品牌强度和品牌价值得到了跳跃式提升，第14次入围世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”，荣获第十四届虎啸奖(联合营销类)金奖、“中国中药企业TOP100排行榜”、上榜中国最具品牌价值榜单（中华老字号），荣登健康产业品牌榜及健康产业品牌价值榜，品牌价值八度蝉联榜首。东阿阿胶在行业内外影响力、口碑及权威持续提升，品牌价值同比提升16%。
　　2.优秀产品品质:以“为品质立信”为理念，以“金牌的工作质量创金牌的产品质量”为方针，以质量风险防控为手段，对标建立国际一流质量保证体系，持续挖掘并夯实药品全生命周期质量体系基础建设，固化经验操作，探索建立食品柔性化质量保证体系。开展提升产品品质攻关项目，解析阿胶透光度本质，建立产品警戒线、纠偏线，解决产品破损、包装褪色等难题并成功应用，持续提升产品质量。组织开展投诉沙龙活动、子公司质量沟通会、QC小组活动、质量技术攻关以及质量人员能力提升等活动，提升产品竞争力、全品质量意识和质量管控能力。同时，公司实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，2023年度认证审核外部检查通过率100%、市场抽检合格率继续保持100%、质量事故零发生。1个QC成果获2023年全国QC小组发表交流“示范级”成果，并获国际ICQCC参赛资格，1个成果获“专业级”成果，进一步提升了东阿阿胶的品牌影响力。
　　3.产品功效优势：积极拓展大品种复方阿胶浆新适应症，完成国家重点研发计划项目——“复方阿胶浆治疗癌因性疲乏临床价值评估研究”，研究结果表明，复方阿胶浆能够明显改善肺癌等3个癌种患者的疲乏状况，显著提高患者生活质量。该研究为中成药治疗癌因性疲乏高证据等级的循证医学研究。此外，复方阿胶浆被推荐用于长新冠造成的心脾两虚型睡眠障碍，神疲乏力，面色萎黄等症状的改善。已在中华中医药学会《新型冠状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》进行了权威发布。
　　4.大品种培育及新产品开发：围绕肝肾滋补男科领域，开展健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液等疗效独特大品种的二次开发，通过临床精准定位，拓展新人群，积极开展适应症拓展研究。开发妇科、血液疾病领域等多个胶类中药经典名方，积极布局中药改良型新药及中药创新药。
　　5.科研平台优势：东阿阿胶建有科技部认定的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，是“国家技术创新示范企业”“国家级创新型试点企业”“国家高新技术企业”。拥有“博士后科研工作站”“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”“山东省胶类中药技术创新中心”等科研平台，承担了科技重大专项、重点研发计划及中药标准化专项等国家和省部级科研项目30余项，授权发明专利200余项（含PCT10项），先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖6项。公司与国内外几十所科研院所和高校，建立了长期的产学研合作机制，在胶类中药的研发技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿胶行业领导者，具有不可复制的竞争优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　面临的风险：
　　1.长期风险。随着国内农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴的役用价值逐渐消失，散养数量急剧下降。行业技术难点仍未突破，繁育和疫病防控研究滞后。短期内，规模化养殖不能促进国内毛驴存栏逆转。
　　2.短期风险。（1）消费需求和消费场景多元化，年轻消费群体崛起，需要持续不断的创新和丰富的产品矩阵快速相应消费需求。（2）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。
　　应对措施：
　　1.产品及研发。（1）进一步推进东阿阿胶品质和功效差异化研究，打造竞争壁垒。（2）强化复方阿胶浆学术支撑和专家共识，提供权威专家背书，推进大品种规划落地。（3）立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药和轻养生产品，探索“阿胶+”和“+阿胶”品类布局。
　　2.渠道与购买便利。（1）从产品合作，到渠道共建，为合作伙伴赋能，优化客户合作，共同聚焦体验与服务，重塑渠道信心。（2）由OTC终端为主到全渠道布局，发力医疗渠道，探索布局抖音、小红书等线上渠道，线上线下相互赋能，深度拓面增量。（3）推动工厂直达顾客，通过高质量顾客体验服务，打造东阿阿胶原产地顾客运营服务平台。
　　3.促销与消费者沟通。（1）构建内容矩阵，实现全网口碑传播及沉淀。（2）构建顾客运营体系，实现数据驱动，赋能营销全渠道。（3）通过中医药文化的传播，加强消费者对品牌的信任。
　　4.组织能力提升。持续推进组织重塑向纵、深开展，提升全员劳动效率。通过控总量、调结构、提能力进一步重构人才生态；通过多元化的组织管控模式，配称组织和业务发展需求。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2022年，国家针对中医药行业发布一系列的顶层规划和落地举措，公司借国家全方位推进中医药发展之势，全面推进品类布局、研发创新、数字化建设等工作。2022年 1月，工业和信息化部等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》，在中药创新产品、产品质量、新模式新业态等方面提出发展要求；2022年 1月国家中医药管理局印发《推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划（2021—2025年）》，为中医药“走出去”指明方向；2022年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，围绕构筑中医药服务体系、传承创新发展、中医药改革和开放进行中医药事业顶层设计；20... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2022年，国家针对中医药行业发布一系列的顶层规划和落地举措，公司借国家全方位推进中医药发展之势，全面推进品类布局、研发创新、数字化建设等工作。2022年 1月，工业和信息化部等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》，在中药创新产品、产品质量、新模式新业态等方面提出发展要求；2022年 1月国家中医药管理局印发《推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划（2021—2025年）》，为中医药“走出去”指明方向；2022年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，围绕构筑中医药服务体系、传承创新发展、中医药改革和开放进行中医药事业顶层设计；2022年6月，山东省人民政府办公厅印发《山东省国家中医药综合改革示范区建设方案》，在中医药服务体系、治未病、传承创新等方面落地山东特色举措。随着政府对中医药发展的一系列鼓励政策的出台，奠定了国家持续推动中药传承和创新发展的总基调。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1.公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领者，是滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。
　　2.公司主要产品：（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称其为补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶是OTC第一大单品，滋补养生第一品牌。
　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承四百年，中药独家品种，补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血。零蔗糖、无防腐剂，43年品质保障，是最受药店欢迎明星单品。
　　（3）“桃花姬”阿胶糕，优选道地原材料，产品包装采用中国风设计，更适合高端女性和有礼品需求人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。
　　（4）“东阿阿胶牌”阿胶粉，历时十五年实现工艺技术重大突破，三次迭代升级，2020年重磅上市。即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。
　　（5）龟鹿二仙口服液，温肾益精，组方源自《医便》中经典名方龟鹿二仙胶，具有400余年应用历史。东阿阿胶国家胶类中药工程技术研究中心改良为口服液制剂，获得中国新药证书认证。
　　（6）海龙胶口服液，温补肾阳。清朝著名医药学家赵学敏《本草纲目拾遗》中记载：“海龙其性温，味甘，暖水藏，壮阳道，消瘕块，入药功力尤倍。
　　（7）其他战略储备产品40余种。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司以“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”为全新使命，以客户需求与体验为关注焦点，持续巩固“滋补国宝 东阿阿胶”顶流品牌，不断汲取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，持续坚定以科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，立志于打造具有中华民族特色和国际视野的滋补行业引领品牌。
　　1.强大品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。作为中药企业中传承精华、守正创新的典范，胶类中药行业的头雁，东阿阿胶成为“中医药高质量发展促进共同体”联盟的核心企业，大力推动中医药高质量基础研究、高质量药材生产和新药研制，竭力推动落实《“十四五”中医药发展规划》，为健康中国贡献力量。
　　2.高水平循证证据打造：积极拓展大品种复方阿胶浆新适应症，完成国家重点研发计划项目——“复方阿胶浆治疗癌因性疲乏临床价值评估研究”，为目前国内大品种中成药治疗癌因性疲乏高证据等级的循证医学研究。研究结果表明，复方阿胶浆能够明显改善肺癌等3个癌种患者的疲乏状况，显著提高患者生活质量。此外，与天津中医药大学张伯礼院士团队合作开展复方阿胶浆改善睡眠研究，阐明了其在改善睡眠方面的药效机理及作用机制。为进一步发挥东阿阿胶在辅助生殖领域的独特疗效，聚焦孕期贫血、早发性卵巢功能不全等细分疾病优势领域，启动了阿胶治疗地中海贫血和治疗早发性卵巢功能不全临床价值评估研究。
　　3.优秀产品品质：以“为品质立信”为理念，以质量风险防控为抓手，以提升产品质量竞争力为方向，对标世界一流管理模式，开展药品全生命周期质量体系提升建设，清晰流程，提高质量管理效率和效能。组织开展质量提升百日攻坚行动、QC小组活动、质量技术攻关以及质量知识技能竞赛、传统中医药名堂职业技能竞赛、质量安全漫画比赛等活动，提升产品竞争力、全员质量意识和质量管控能力。同时，公司实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，2022年度认证审核外部检查通过率100%、市场抽检合格率继续保持 100%、全年质量事故零发生。阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕荣获山东省第一批“好品山东”品牌，2个QC成果荣获国际ICQCC金奖，13个QC成果获全国医药行业优秀质量管理小组活动一等奖，阿胶补血颗粒荣获品质鲁药优秀产品，进一步提升了东阿阿胶的品牌影响力。
　　4.系统化技术及标准：东阿阿胶牵头制定的《阿胶糕》行业标准，为首个获工信部审批公示的全国性阿胶食品标准，填补了行业标准空白。一方面，能够为生产企业的产品生产和质量管理提供必要的、科学的标准依据，助力企业提高产品质量；另一方面，也为阿胶糕产品市场监管提供了必要的标准依据，提升了阿胶糕的市场认可度，对保护消费者权益和健康具有重要意义。
　　5.科研平台优势：东阿阿胶建有科技部认定的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，是“国家技术创新示范企业”“国家级创新型试点企业”“国家高新技术企业”。拥有“博士后科研工作站”“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”“山东省胶类中药技术创新中心”等科研平台，承担了科技重大专项、重点研发计划及中药标准化专项等国家和省部级科研项目 30余项，授权发明专利190余项（含PCT9项），先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖6项。公司与国内外几十所科研院所和高校，建立了长期的产学研合作机制，在胶类中药的研发技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿胶行业领导者，具有不可复制的竞争优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年公司实现营业收入40.42亿元，同比上升5.01%；实现归属于母公司净利润7.80亿元，同比上升77.1%；实现扣除非经常性损益后的归属母公司净利润7.00亿元，同比上升98.6%；实现经营活动产生的现金流量净额21.45亿元，同比减少6.56亿元；加权平均净资产收益率7.68%，较上年上升3.22个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 6.89%，较上年上升3.33个百分点。
　　（1）2022年营业收入40.42亿元，同比增加1.93亿元，增幅5.01%，受主产品、新产品销售增长影响；同时因业务模式调整，养殖板块收入减少 0.84亿元，餐饮、酒店等受外部环境影响，收入同比减少0.31亿元。
　　（2）2022年实现归属于母公司净利润7.80亿元，同比增加3.40亿元，主要是通过一系列市场及销售系列举措促进收入增加，挖潜增效促进主产品毛利增长，同时加大品牌焕新、渠道动销投入销售费用也同比增加，减值损失同比减少。
　　（3）2022年实现经营活动现金流量21.45亿元，同比减少6.56亿元。其中：销售回款同比减少5.08亿元（2020年末跨期票据在 2021年到期，影响同期现金流入增加）; 采购支付资金同比增长1.63亿元；受收入利润增长影响，支付各项税金同比增长2.75亿元；销售及管理等费用支付增加现金流出0.38亿元。
　　（4）每股收益、加权平均净资产收益率指标因净利润同比增加，收益水平同比大幅提升。

　　五、公司未来发展的展望
　　面临的风险：
　　1.长期风险。随着国内农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴役用价值逐渐消失，散养数量急剧下降。行业技术难点仍未突破，繁育和疫病防控研究滞后。短期内，规模化养殖不能促进国内毛驴存栏逆转。
　　2.短期风险。（1）数字化方兴未艾，生活方式的变化，消费需求和消费场景多元，企业面临转型压力。（2）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。
　　应对措施：
　　1.产品及研发。（1）进一步推进东阿阿胶品质和功效差异化研究，打造竞争壁垒。（2）强化复方阿胶浆学术支撑和专家共识，提供权威专家背书，推进大品种规划落地。（3）立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药和轻养生产品，探索“阿胶+”和“+阿胶”品类布局。
　　2.渠道与购买便利。（1）从产品合作，到渠道共建，为合作伙伴赋能，优化客户合作，共同聚焦体验与服务，重塑渠道信心。（2）由OTC终端为主到全渠道布局，发力医疗渠道，探索布局抖音、小红书等线上渠道，线上线下相互赋能，深度拓面增量。（3）推动工厂直达顾客，通过高质量顾客体验服务，打造东阿阿胶原产地顾客运营服务平台。
　　3.与消费者沟通。（1）构建内容矩阵，实现全网口碑传播及沉淀。（2）构建顾客运营体系，实现数据驱动，赋能营销全渠道。
　　4.组织能力提升。持续推进组织重塑向纵、深开展，提升全员劳动效率。通过控总量、调结构、提能力进一步重构人才生态；通过多元化组织管控模式，配称组织和业务发展需求。
　　“十四五”主要发展思路：融入国家大健康发展战略，夯实基石消费者护城河，通过品牌唤醒，巩固“滋补国宝东阿阿胶”顶流品牌；通过品牌焕新，打造国潮新品牌；构建“药品+健康消费品”双轮驱动业务模式，相互协同赋能；依托“一中心”“三高地”布局研发，开拓新品类、新产品、新功效、新人群，通过差异化创新，构建技术壁垒；围绕大健康拓展新赛道，引进新产品，寻求外延发展新机遇，努力成为消费者最信赖的滋补健康引领者。
　　2023年工作计划
　　持续融入国家大健康发展战略，以消费者需求为本，以“增长-效率”为主题，以“更高、更深、更实”的标准，继续深入推进四个重塑，巩固核心优势，提升组织能力，巩固东阿阿胶滋补国宝的品牌认知，构建品牌壁垒，努力成为消费者最信赖的滋补健康引领者。
　　推进价值重塑：通过多触点的品牌活动，全方位提升品牌势能，巩固滋补国宝东阿阿胶顶流品牌地位，构筑品牌壁垒，凸显品牌独特性，稳固行业龙头地位。
　　加速业务重塑：构建“药品”“健康消费品”双轮驱动增长模式，以阿胶、复方阿胶浆为基石，向“阿胶+”和“+阿胶”不断延伸，覆盖更多消费者，满足更多人群需求，立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药。
　　深化组织重塑：通过重构人才生态和多元化的组织管控模式，构建担当、积极的组织氛围，打造精干的组织和人才队伍，支撑业务发展。
　　抓实精神重塑：坚持党建引领高质量发展，促进党建与业务深度融合，深度践行“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”五立宣言，进一步增强发展信心和动力。 收起▲