一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况分析　　公司主营业务属于工程机械行业。工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会分类统计，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、路面施工与养护机械、压实机械、桩工机械、高空作业机械等。公司位居全球工程机械制造厂商第19强（YellowTable2024，KHL集团《国际建设》杂志），土方机械国内市场销量和占有率稳居行业前列。　　工程机械广泛应用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机场、港口、农林牧业等领域。国内行业发展受宏观经济变化影响，与固定资产投资密切相... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况分析
　　公司主营业务属于工程机械行业。工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会分类统计，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、路面施工与养护机械、压实机械、桩工机械、高空作业机械等。公司位居全球工程机械制造厂商第19强（YellowTable2024，KHL集团《国际建设》杂志），土方机械国内市场销量和占有率稳居行业前列。
　　工程机械广泛应用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机场、港口、农林牧业等领域。国内行业发展受宏观经济变化影响，与固定资产投资密切相关，具有较强的周期性。国际工程机械市场景气度存在区域差异性，整体周期性不明显，是平滑国内工程机械行业周期性的关键因素。报告期内，行业发展的主要特点有：(1)国内行业仍处于筑底阶段，但设备更新政策、国债资金投入等积极因素为行业带来了新机遇，促使行业整体需求企稳。国际市场不确定性增强，全球政治环境不确定性增多、经济贸易领域中的调整与挑战等原因，导致工程机械行业出口增速放缓。（2）中国企业的国际化程度加深，全球产业链供应链逐步完善，重点海外市场逐步成为平滑中国市场波动的动力。（3）企业加快产业结构调整，不断丰富产品矩阵，打造平衡工程机械行业强周期波动的战略性业务。（4）整机盈利能力下降，后市场价值链的深度挖掘和整合成为企业利润增长点；行业客户解决方案、设备租赁渐成行业主流趋势。（5）行业电动化、智能化、网联化、数字化、共享化趋势明显，新质生产力成为行业高质量发展的关键动力。（6）行业企业推进新能源工程机械产业链深度融合，新能源工程机械渗透率进一步提升。（7）行业进入寡头竞争时代，市场开始呈现出强者恒强的态势。企业规模、技术实力、盈利能力、资本实力、人才聚集和政府资源成为寡头的标签。
　　柳工有限混合所有制改革后实现整体上市后，柳工有限旗下建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械生产配套资产整体注入公司，公司的主营业务进一步向非工程机械业务板块延伸，产业布局更完善。非工程机械市场属于弱周期性行业，总体发展处于平稳上升态势，市场发展的主要特点为：（1）中国是工业车辆行业最大的市场，伴随中国“智能制造”的发展以及客户对产品需求的“电动化”、“智能化”、“轻量化”趋势明显，市场整体需求将会持续增加。（2）随着农业现代化发展，农业机械行业在土地流转政策、“十四五”全国农业机械化发展规划等政策扶持下，设备需求稳步提升。行业企业以农业强国战略为契机，推进农机装备转型升级、结构优化和产业整合，市场集中度提高。（3）建筑预应力领域的行业总需求与固定资产投资相关，随着新型城镇化、铁路及城市轨道交通、新能源基建等项目推进，行业发展相对平稳。
　　（二）报告期内公司主营业务情况概述
　　报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司主要专注于工程机械、建筑机械、农业机械、工程车辆等产品及零部件的研发、制造、销售和服务，在产品多元化、品类齐全、全面解决方案方面处于行业前列。自1958年成立以来，公司以轮式装载机产业起家，经历了工程机械业务的初创阶段、稳步发展阶段、产品多元化阶段、国际化阶段，已发展成为全球领先的装备与技术解决方案提供商。公司于1966年成功研制中国第一台轮式装载机（Z435型），1988年自主研发的ZL50C型装载机，创造了单一型号装载机全球销量超过15万台的传奇，是世界工程机械史上目前单一机型销量最大的产品，号称“销量之王”；1992年里程碑式地推出了第一代WY40型液压挖掘机，代表了当时国内挖掘机技术的最高水平，为中国挖掘机民族品牌打破外资垄断奠定了坚实基础。公司于1993年在深圳证券交易所成功上市，成为中国工程机械行业第一家上市公司。2000年以来，公司开始逐步拓展主营业务，深入挖掘机械、路面机械、起重机械等产品和相关零部件领域，向全系列工程机械、农业机械、工程车辆、建筑机械等方向布局。2002年，公司高瞻远瞩地启动了“建设开放的、国际化的柳工”战略蓝图，率先探索并成功走出了一条对中国工程机械行业具有深远影响的国际化发展道路，为业界树立了可资借鉴的典范。2022年，柳工有限完成混合所有制改革，实现整体上市，公司主营业务进一步向上下游延伸及横向拓展，综合竞争实力大幅增强。
　　经过66年的发展，公司已拥有全球先进的产品线，涉及土方机械、矿山机械、起重机械、建筑预应力、农业机械、工业车辆等30余条整机产品线，以及关键零部件、工程机械配套件、工业机器人、新能源等多条产品线，是全球为数不多能提供全系列产品、全面解决方案的装备供应商。目前，公司在全球拥有25个制造基地，5个研发中心，拥有16,000余名员工，已成为处在行业技术、生产和供应物流前沿的全球领先的装备与技术解决方案提供商。
　　（三）报告期内公司经营情况分析
　　2024年以来，面对国内行业周期下行筑底、出口增速收窄、国际政治环境不确定性增多等复杂多变的经营环境，公司采取积极变革和主动应对策略，统筹好国内国际两个市场、工程机械与非工程机械业务、强周期业务与弱周期业务、优势业务与新业务、整机业务与关键零部件业务、开源与节流的六大策略。全力创新推进“三全”战略落地，坚持把“盈利增长、业务增长、能力成长”贯彻经营全过程，推动各项重点工作变革创新和公司运营效率及质量提升，取得了良好业绩。报告期内，公司实现营业总收入160.60亿元，同比增长6.81%，其中海外营业收入77.12亿元，同比增长18.82%，占比公司整体收入的48.02%；归属于上市公司股东的净利润为9.84亿元，同比增长60.20%。国内市场整体销量增速跑赢行业，土方机械板块销量增速优于行业水平8.8个百分点，海外市场销量增速优于行业水平21.8个百分点。
　　报告期内，公司业绩的稳健增长得益于一系列高瞻远瞩的战略举措，主要体现在以下六大方面：
　　1、创新完善体制机制，市值管理能力再提升
　　全面深化混合所有制改革，不断优化企业体制机制、市场化经营和管理机制。全面启动公司建设世界一流企业实施方案，推进十二个领域能力成长。抓实抓细职能部门各项工作变革创新和运营效率提升，有效赋能和支撑业务线盈利改善。重点实施公司治理、战略创新、营销、研发、供应链、制造、财务、人力、内控等的十二个职能能力成长目标树项目，同时推动各职能“成本中心”向“利润中心”转变，各项目均取得阶段性成果，公司资源配置实现进一步优化，盈利能力进一步提升。推动落实公司事业部组织模式变革，遵循集权有道、分权有序、授权有章、用权有度的设计原则，结合事业部的业务类型、规模、发展成熟度等因素确立治理结构和管控模式，变革后的公司组织以更明确的权责定位、更科学的授权体系、更简洁高效的流程提升了公司治理能力；进一步健全公司治理与授权体系，完善“三重一大”决策制度，优化事业部/子公司董事会设置，厘清各层级权限清单和权责边界，完善公司各层级治理制度体系及相关制度文件，提升子公司治理体系运作的效率及规范程度；进一步探索优化领导班子、管理人员任期制和契约化管理机制，实施竞争性选聘工作、人员轮岗机制、内部员工活水计划，推动劳动效率持续提升。进一步优化短期、中长期激励机制，搭建股权激励管理系统，增强员工对自身工作效能与公司业绩高度关联的感知度，激发骨干员工工作自驱力，执行力持续增强。
　　持续推动改革向纵深，以创新驱动提质增效，实现稳健盈利增长。不断健全完善财务管理体系、创新财务管理方式，以价值赋能与风险控制为发展定位，打造专业、高效、共享的财务管理组织。推进三大报表改善，优化公司信用资产、存货，改善资产效率与资产质量；调整负债结构，大幅降低有息负债规模；优化资金结构、强化风险预警机制、创新融资方式、创新税务筹划，企业盈利能力有效提升；坚持开源节流并举，改善产品价格及结构，全价值链有效降本控费，制造成本实现降幅3.4%，采购成本降幅4.3%。提高财务管理数字化水平，引入先进的财务管理软件，实施财务职能模块数字化、自动化、共享化，建设财务共享中心，财务管理效率、透明度和准确性明显提升。公司市值管理取得良好成效，动态完善投资者数据库，组织开展业绩说明会、反路演、现场调研、专题沟通会、线上沟通等活动，通过分析师的深度研报、可视化报告、媒体宣传等方式，全方位展示公司经营业绩及创新成果，有效展示公司的护城河和投资价值。同时通过积极的股份回购及高质量的信息披露工作，有效增强了投资者信心，扩大了资本市场品牌影响力，树立公司良好资本品牌形象。
　　2、坚持可持续高质量发展，国际化沃土再深耕
　　深入贯彻公司“全面国际化”战略，不断创新和丰富战略落地的多元化方式，坚定不移地践行高水平“走出去”和“可持续的高质量发展”策略。秉承开放包容、长期主义的柳工精神，稳健地推进国际化进程，确保每一步都扎实而深远，推动公司全球化运营向更高水平发展。上半年，产品+解决方案的市场策略深入实施，柳工产品组合+全面解决方案的优势不断提升，海外产品销量、收入、利润均实现较好增长，收入规模同比增长近20%。公司以重要区域市场需求为导向，因地制宜进行区域及产品结构调整，价值链利润不断创新高。持续巩固土方机械核心优势，加速后市场板块、电动化产品突破，形成强劲竞争优势的组合营销解决方案；以成熟市场为基石持续增量，强力开拓新领域新市场，装载机、挖掘机两大拳头产品保持稳健增长，小型工程机械、矿用卡车、汽车起重机、高空机械等均实现超过100%的市场增长。新产品持续助力市场份额提升，电动化产品在亚太、北欧等市场持续实现突破。紧抓战略合作，大客户大项目成交额实现超100%增长，在矿山开采、道路施工等大客户群屡获重要突破。强化区域市场供应能力，完善服务配套体系建设，经销商网点数量、网点覆盖面实现稳步提升，配件及服务板块保持良好增长，成为海外业务强有力的新增长极。坚持与合作伙伴以共赢的理念聚合资源、共建生态、共创价值、共享成果，打造高质量渠道体系建设，持续实现合作创造价值。渠道数字化工程加速推进，率先面向所有国家和地区推广应用的服务业务数字化实现了服务全过程跟踪和标准化管理。在海外配件保障能力方面，SAPWM+PDA（仓库管理+扫描设备）系统的实施大幅提升了仓库作业效率，PST（配件智能票据）功能的应用大幅提升了客户需求转化效率。
　　3、加速布局产业集群，稳健经营水平再攀升
　　以客户为中心，紧密围绕战略主线，通过事业部制进行业务分类与深度整合，成功构建业务新发展格局。十三大事业部板块共同塑造多元化竞争优势，平台能力板块持续强化服务品质与技术创新能力，为公司的业务增长提供不竭动力。
　　坚持做强工程机械业务板块，推动核心优势业务迈向新高度。土方机械业务板块销售收入同比增长11%，实现国内国际市场双增长，海外收入占比近六成。装载机业务以客户需求为导向完善产品型谱，品牌推广和价值营销全面推进，全价值链提质增效，盈利水平跃升明显，净利润同比提升11个百分点，现金流同比大幅改善。装载机海外市场销量延续增长态势，市场份额直接提升2个百分点，新兴市场销量实现大幅增长。电动装载机销量同比增幅159%，市场占有率保持行业领先地位，海外市场电装销量呈现快速增长势头。CLG862HE电动装载机摘取2024年“中国工程机械年度产品TOP50-新能源市场贡献金奖”桂冠。挖掘机业务围绕“盈利增长、风险控制、速度致胜”三大经营举措，重点完善产品全生命周期管理、推动升级客户结构、优化渠道效率，构建面向全球的产品竞争力。重点巩固客户、产品、渠道交付和服务的“铁三角”机制，打造关键核心技术、精准产品定位、市场策略等各环节过硬实力，渠道生态优势逐步显现。上半年，挖掘机国内销量同比实现止跌转正增长29.5%，增速大幅优于行业水平，市场份额实现再提升3个百分点，海内外市场份额再创新高。盈利水平稳步提高，国内国际市场毛利率均有不同程度提升。在新产品方面，发布15款新产品涉及大型、轮式、电动、细分市场全覆盖，满足市场多方位需求。
　　小型机业务聚力开拓国内新渠道和大客户，重点市场产品曝光度持续提升，销售额同比增长近50%。海外市场业绩再创新高，挖掘装载机海外销量同比增长超200%，拉美市场表现亮眼，市场地位显著提升。路面机械业务聚焦路面机械应用场景横向纵向拓展，推进制造“智”变带动产品性能提升，无人驾驶机群及智能施工屡获好评。摊铺机、铣刨机产品国内外销量实现重要突破，销量增速超过300%。
　　坚持以全面解决方案持续创造客户价值，加速实现由单机产品向成套设备、由整机营销向产品全价值链组合服务、由传统服务向数字智能服务转型的全面解决方案。重点实施行业客户转型与升级项目，高层引领突破、示范工程打造、大客户开拓、商业模式创新、行业场景解决方案拓展等系列举措取得显著成效。上半年，行业客户销售超额完成目标，大客户占比再提升6个百分点，完成7大行业的11个场景产品组合解决方案输出，实现4个新场景解决方案的拓展。行业客户示范工程打造、智慧场景解决方案制定、合作模式及商业模式创新取得重要进展。
　　坚持做优弱周期业务板块，为公司长期发展提供持续引擎。工业车辆业务成功推出全新F系列1.5-3.8T纯锂电叉车；深化与佛朗斯战略合作，共同研发侧拉快换型园区产品，精准对接专业市场。积极参与展会提升品牌曝光度和市场影响力，灵活调整产品结构，实现净利润同比稳健增长。预应力业务强化变革创新，多次参建“世界之最”工程项目，上半年收入规模稳步提升，净利润强劲增长55%。积极参与国家标准制定与发布，核心技术引领行业变革，现代钢管混凝土拱桥成套建造技术创新项目荣获中国公路学会科学技术奖特等奖，展现强劲技术实力。自主研制的2000MPa级高强度超耐久主缆锚固系统在深中通道的两个“混凝土大秤砣”中得到首次应用，彰显大国重器风范。后市场业务在国内配件板块通过聚焦大客户与高价值、高开工设备，强化商机转化率，实现销售收入增长5%。在国际配件方面，精准市场策略与定价模式有效应对区域差异，实现销售收入增长31%。赫达租赁业务逐步渗透并拓展行业优质大客户，推出租售结合及一站式定制化解决方案，深化客户战略合作，共创双赢局面。
　　坚持做大战略新兴业务板块，培育高质量发展的新增长极。矿山机械业务持续推进产品电智化、大型化研发，建立直销模式、优化客户结构，产品影响力持续提升；销售收入增长71%，利润水平实现显著提升；销售规模大幅增长，宽体车国内、海外销量分别增长48.7%和55.7%。高空机械业务积极实施新产品、新区域、新客户、新模式的“四新”策略，销售收入和利润保持增长，国内销量增速优于行业27个百分点，市场占有率稳步提升。深度开发海外重点市场，创新租赁营销模式，实现海外收入增长124%，销量增长138%。智拓科技业务以工业机器人集成为核心，重点提升技术研发能力、工艺技术能力、快速交付能力，全面构建高效、智能、成本优化的智能制造解决方案。七识科技业务基于工业互联网平台和星火链网平台，形成超级工厂、超级园区、星火链（信用体系）三大产品族。创新打造“微工厂+企企链”产品组合，成立营销型公司，面向长三角提供数字化服务。
　　4、集力打造创新高地，科技创新成果再上新台阶
　　公司坚持以技术创新擎起产品全球竞争力，大力推进技术领先、品质领先、TCO领先三大研发战略，重点开展国际化、大型化、电动化、智能化产品开发，紧密围绕产品创新布局关键零部件开发，致力于打造客户至上的敏捷型研发组织，以高质量与高效率研发。
　　在面向国际化方面：上半年发布国际产品62款，全新一代柳工T系列装载机全球首发，搭载量身定制的智能芯动力，可实现燃油经济性提升16%，凭借18吨超大牵引力和9吨超大提升力，T系列装载机可轻松应对多种复杂工况。F系列挖掘机发布至今，再次迭代升级布局海外，率先实现全系列全电控技术应用，产品族谱从微型到超大型全覆盖，70余款产品涵盖了履带式挖掘机、轮式挖掘机和燃油动力、多元化动力、遥控、无人驾驶挖掘机等多种机型。
　　在产品大型化方面，DW90AG4/DW105AG4型矿用宽体自卸车迭代升级，举升系统全时取力，效率较行业领先10%。公司最大电动挖掘机995FE的研制及实际运用上取得新突破，电动挖掘机产品序列进一步向上拓宽。
　　在电动化、智能化方面，形成了多技术路线电动化产品矩阵，满足客户多样性的产品解决方案需求。报告期内，电动化产品在研、样机成功研制等工作稳步推进，近20款新产品上市，移动送电技术、换电系统技术研究完成样机建造和功能验证。实现无人产品商业化突破，公司首发无人驾驶工程机械6626E型无人驾驶压路机在包银高铁项目中游刃有余，整体作业效率接近人工操作的90%。开发了搅拌站无人驾驶装载机上料云控系统、无人驾驶矿卡云控平台和无人驾驶压路机机群协同作业系统等解决方案，进一步提升了施工效率和安全性。ICT技术在挖掘机成功应用，实现智慧矿山国际化开拓，完成海外部分区域矿山系统开发及硬件安装。天机设备管理系统及矿卡多车智能调度成功解决了非柳工品牌车辆数据对接难题。
　　在核心零部件方面，完成20T挖掘机回转马达的技术攻关，3.5t油缸、6t动臂、斗杆油缸缓冲、电动小装电控负载敏感多路阀均已经完成缓冲技术攻关，均获得重大突破。高强钢关键技术实现批量应用，可显著提高设备工作效率及减少能耗，提高机械响应速度和控制精度。
　　在建筑预应力技术方面，成功研发深海环境高防腐性能要求的漂浮式海上风电拉索体系，成为行业唯一通过中国船级社(CCS)认证的预应力企业。OVMAT第七代双向预应力抗滑体系等专题成果通过验收，参与国家/行业/团体标准编制及发布4项，获授权专利41项，其中发明专利22项。
　　报告期内新增授权有效专利195项，其中发明专利57项，实用新型专利133项。在2024年土方机械国家标准发布的首批7项电动工程机械国家标准中，公司主导编制了3项国家标准，参与编制了2项国家标准，有效解决目前行业部分电动工程机械无标可依的现状，引领电动工程机械行业持续有序发展。
　　5、深化技术赋能产业发展，智能制造产业群再升级
　　积极推动智能制造持续创新与实践，实现生产线和设备的自动化、数字化、智能化以及智慧管理，以装载机智能工厂、挖掘机智慧工厂等一批卓越智能化工厂为依托，打造高端制造产业集群。深度推进柳工制造体系体系建设，制造数字化工艺平台、新型焊接自动化生产线、自动化装配系统相继成功推广应用，视觉识别技术、重载物流系统技术、物流仿真技术等物联技术相继服务生产，柳工制造体系的高端化、智能化、数字化和绿色化快速推进。东部基地智能制造工厂、数字化传动件制造工厂全面投产运营，极大地提升了生产效率与产品质量；装载机智能工厂引入高精度机器人、自动化生产线及智能物流系统，实现生产的高度自动化和物料的智能立体化流转；挖掘机智慧工厂全自动产线高效运转，自动化率超70%，生产效率提升20%，全力打造“绿色、精益、智能、柔性”的行业标杆工厂；中源液压业务新工厂即将投产，届时公司智能制造产业集群又将补上重要一环；四轮一带智能制造工厂建设方案完成，齿轮智能工厂稳步推进，重点制造技术项目持续开展；多层次、全产业链、全方位协同的智能制造平台--柳工智能国际工业园正加速建设；挖掘机“智慧工厂厂内物流智能化系统集成应用”项目荣获“Find智能科技创新应用新锐案例”奖。
　　6、创新传承特色品牌文化，品牌强企建设再出圈
　　持续以“全面解决方案、全面智能化、全面国际化”的三全战略为引领，积极推进品牌文化建设。完成制定公司品牌中长期发展规划，明确品牌发展方向，搭建起品牌体系框架，推动体系稳健发展。推动新品牌文化落地及视觉系统更新，以新品牌文化为蓝本，深化VI标准化，打造全球统一的柳工品牌形象。公司文创品牌打造，塑造专属IP，推动衍生品标准化管理，增加与客户连接方式。创新品牌宣传，以跨界、赞助、广告、电影等新型营销手段提升知名度。积极履行企业公民的责任，引领行业打造新能源产业集群，为国家“碳达峰、碳中和”战略实现提升品牌责任价值，首次发布环境、社会和治理（ESG）报告。不仅如此，公司还积极拥抱全球视野，在品牌文化上深度参与全球融合与互鉴，推动品牌向更高层次、更广领域发展。通过连续参展中国国际农业机械展览会等国内极具影响力的行业盛会，以及法国巴黎国际工程机械展览会、日本CSPI-EXPO、巴西Agrishow2024、波兰eRobocze及英国Hillhead2024等国际知名展会，不仅展示了公司最新产品及科技成果，更与世界各地的行业组织、合作伙伴及潜在客户建立了紧密联系。极大地促进了公司品牌的国际化进程，进一步巩固和提升了品牌在全球市场的知名度和影响力。
　　（四）公司的销售模式：
　　公司主要产品销售模式有直销模式和经销商销售模式，结算方式主要有融资租赁、定向保兑仓、银行按揭、全额付款。
　　1、融资租赁业务模式
　　（1）中恒国际租赁有限公司（以下简称“中恒租赁”）为出租人的融资租赁模式:中恒租赁根据承租人的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。合作对象中恒租赁是本公司全资子公司，纳入本公司合并报表范围。
　　（2）外部非关联方融资租赁机构为出租人的融资租赁模式，外部非关联方融资租赁机构根据承租人的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。
　　（3）报告期内公司融资租赁模式的销售金额约为351,424.80万元，占公司2024半年度营业收入的比例为21.88%。
　　2、定向保兑仓模式：
　　（1）定向保兑仓模式主要为经销商向银行存入30%~50%比例的保证金，向公司开具差额银行承兑汇票，用于购买本公司产品的行为，此业务模式下，该模式项下所开具的承兑汇票指定本公司为收款方，本公司对该业务项下的银行敞口差额在经销商无法按期填仓的情况进行回购或担保。
　　（2）报告期内公司定向保兑仓模式的销售金额约为106,794.36万元，占公司2024年半年度营销收入的比例为6.65%。
　　3、银行按揭模式：
　　（1）银行按揭模式主要为银行对在本公司经销商处购买本公司产品的借款人发放按揭贷款，此业务模式下，本公司对该业务项下的按揭贷款余额在借款人未按时归还贷款的情况下承担担保代偿责任。
　　（2）报告期内公司银行按揭的销售金额约为13,624.09万元，占公司2024年半年度营销收入的比例为0.85%。
　　4、2024年3月27~28日，公司第九届董事会第十九次会议审议通过了《关于公司2024年度国内营销业务担保授信的议案》，同意2024年向公司及下属全资子公司、控股子公司购买产品，进而需要金融服务的客户、经销商提供担保，金融服务涵盖银行、外部金融机构或保理公司的金融产品，如承兑、应收账款保理、融资租赁（直租、回租、经营性租赁）和按揭业务等。担保授信总额为67.7亿元，占公司2023年12月31日经审计净资产165.32亿元的40.95%。担保有效期自审议本事项的股东大会批准之日起至股东大会审议下一年度开展上述业务之日止。担保授信额度仅用于客户、经销商向公司及下属全资子公司、控股子公司支付货款或购买产品使用。
　　5、公司通过对经销商、客户进行有效的信用评价与授信、实施全程信用风险管理、强化资产抵押等措施加强风险控制，主要控制过程如下:
　　（1）与经销商风险控制相关的管理过程：
　　（2）与终端客户风险控制相关的管理过程：
　　6、公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及主要风险报酬转移作为收入确认时点的判断标准，即相关商品(或服务)的主要风险报酬转移给客户时确认收入，满足《企业会计准则第14号—收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“其它应收账款”中，并根据公司坏账政策个别计量计提坏账准备，以此确认相关风险损失。
　　一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或经销商按期回购融资租赁租金垫款，通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款或经销商无法按时足够对承兑进行填仓时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理:公司对于代垫客户逾期融资租赁款及代垫定向保兑仓逾期款列在其他应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准备。
　　7、报告期内，公司因第三方融资租赁业务代垫逾期融资租赁款保证金而产生其它应收账款约为65,870.39万元，此部分按公司坏账政策及个别认定法计提减值当期新增为454.99万元；公司定向保兑仓业务无逾期与回购事项发生，综合以上情况，公司整体业务风险处于可控状态，公司当前风控流程与风控手段能有效管控风险。
　　(五)与产品融资销售相关的担保
　　公司与民生金融租赁股份有限公司、广州越秀融资租赁有限公司、中铁建金融租赁有限公司、信达金融租赁有限公司、兴业金融租赁有限责任公司、华融金融租赁股份有限公司、交银金融租赁有限责任公司、上海电气租赁有限公司、上海云城融资租赁有限公司、上海鸿翔租赁有限公司、江南金融租赁股份有限公司、南通国润融资租赁有限公司签订的《租赁合作协议》及相关从属协议。截止2024年6月30日，该协议项下公司为承租人应付的融资租赁款承诺权益购买义务的余额为540,304.14万元；公司及所属子公司与银行、经销商合作开展的定向保兑仓业务（承兑）余额为107,914.01万元。公司及所属子公司与银行、经销商合作开展的按揭业务（按揭贷款）余额为36,285.81万元。我公司负有回购、担保义务的以上三项业务余额合计为684,503.95万元，报告期内，公司因外部非关联方融资租赁业务、按揭业务代垫逾期保证金而产生其它应收账款约为65,870.39万元。

　　二、核心竞争力分析
　　从1958年创立至今，柳工已深耕工程机械市场领域66年，是一家标志性的装备制造企业。公司致力于成为全球领先的装备与技术解决方案提供商，以智慧绿色机械延伸人类力量，不断在前沿技术、先进产品研发、全球化经营等方面进行探索和创新，形成了独特的企业核心竞争力。
　　1．丰富的产品、服务和全面解决方案：公司拥有丰富的产品版图，是工程机械产品多元化、品类齐全的制造商之一，涵盖以装载机、挖掘机、路面机械、矿山机械为主的土石方机械，以汽车起重机、塔机、升降机、高空机械为主建筑起重机械设备，以及工业车辆、农业机械、建筑预应力产品；拥有配件销售、再制造及二手机、经营性租赁、融资租赁、新技术等配套服务业务；拥有矿山开采、公路建设、铁路隧道、商砼水泥、港口物流、农林牧业、钢铁加工、河道施工等多场景的全面解决方案。丰富的产品线和完善的配套服务体系可为全球客户提供全系列产品、全生命周期、全价值链解决方案，满足客户多样化需求，有效支撑公司“全面解决方案”战略的实施。
　　2．行业卓越的研发创新能力：以全球先进的研发体系为支撑，建成以柳州为总部，覆盖中国、印度、北美、欧洲等国家与地区的全球协同创新平台，构建起了全球研发中心、产品研究院、零部件研究所、海外研究中心等多位一体的研发机构。拥有行业首批“国家级技术中心”，国家科技部批准的“国家土方机械工程技术研究中心”，“国家博士后科研工作站”，“国家人才引智示范基地”，“国家工程机械高新技术产业化基地”、“国家工业设计中心”、“工程建设智能装备技术国家地方联合工程研究中心”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家工业产品生态设计试点企业”、“国家创新型企业”，并建立了“千亿元产业广西工程机械研发中心”、“广西工程机械工程院”、“机械工业铲土运输机械工程研究中心”。欧维姆子公司拥有行业内第一家“国家认定企业技术中心”，为行业最高标准的技术创新平台。公司建立了高效协同的新产品研发流程（LDP），涵盖新技术、整机、零部件开发等子流程，实现新技术/新产品研发的高质量高水平。
　　关键技术研究屡获突破，攻克电控、电芯、电池管理系统等电动核心技术，完成多项整机电动控制系统开发，牵头编制电动化装载机、挖掘机等7项行业标准。装载机自主作业规划技术、无人驾驶压路机和智能化甘蔗收获机技术研究应用获得多个行业“零”的突破。预应力引领性关键技术，现代预应力混凝土结构关键技术打破国外垄断，获国家科技进步一等奖；攻克中国天眼索网结构的关键技术难题，获中国建设工程鲁班奖和中国土木工程詹天佑奖；自主研发的第三代核电锚固体系、核电用抗飞机撞击钢筋接头与超低温锚固体系打破国外技术垄断并实现国产化，是核电预应力国内唯一供应商。
　　科研创新成果丰硕，知识产权成果居同行领先。公司研发投入占比连年3%以上，近5年获得国家科技进步奖3项、鲁班奖1次、省部级科技奖61项；参与的现行有效国家标准、行业标准、团体标准累计211项；截止2024年，拥有有效专利2821件（其中发明专利899件），软件著作权登记253项；拥有扎实的研发人才储备，顶尖研发人员有着资深的海外研发背景和世界领先工程机械领域工作经验。公司充分借助技术创新平台及“双百工程”等政府资源，针对重点项目及关键技术开展产学研合作，加强技术研讨与交流，共享专家智慧。大力培养创新领军人才，为技术平台的领导团队提供干部储备。
　　3．领先的核心零部件产品：打造自主可控零部件体系，不断强化关键零部件的战略地位。通过自主开发、兼并收购与合资，打造工程机械行业最完整的零部件体系，能够为整机产品提供全套动力、传动、液压、操控和控制系统解决方案。先后与德国采埃孚公司、美国康明斯公司及五菱汽车工业有限公司分别成立合资公司，研发和生产具有技术优势和质量优势的传动系统产品、柴油发动机产品及高端驾驶室产品。依托“国家土方机械工程技术研究中心”，具备整机与关键零部件优化匹配的能力，使得公司始终能够领先于竞争对手推出更先进技术和更高质量的产品，与竞争对手的产品产生差异化，在市场上树立了技术领先和质量可靠的品牌形象。为进一步巩固电动化产品优势地位，积极开展电动零部件的技术开发，与宁德时代签订长达十年的战略合作协议，在电动产品研发、电动技术研究等开展合作，联合推动制定工程机械电池技术标准，持续引领工程机械电动化发展。
　　4．深度拓展的国际化业务：公司是国内行业中最早开展国际业务的企业之一。自公司董事会2002年提出“建设开放的、国际化的柳工”的战略后，柳工开始按照营销网络建设、研发制造本地化、投资并购“三部曲”的战略思维开展国际化业务。经过二十余年的境外开拓经营，公司目前已进入深度国际化阶段，在印度、巴西、阿根廷、印尼设立了四家海外制造基地，开发当地供应链，实现本地化生产；在印度、欧洲、美国等国家设立海外研发机构。拥有多家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司，并通过300多家经销商为海外客户提供销售和服务支持，构建起服务全球客户、蓬勃发展的国际经营体系。公司近年来荣获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲杰出奖”、英国破拆行业首个“年度供应商奖”等国家颁发的荣誉，并参与土耳其、埃及、卡塔尔与新加坡等国家的大型建筑工程施工项目，柳工品牌在全球影响力持续提升。
　　5．全球客户认可的品牌形象：公司品牌建设卓有成效，积累了丰厚的品牌资产。通过卓越产品与服务品质的打造，导入国际先进的管理技术，与世界一流企业合资生产关键零部件等，公司塑造了具有优良口碑的世界级品牌，强化了柳工在中国工程机械设备制造商的领先地位，使“以智慧绿色机械延伸人类力量”的柳工品牌形象得到用户高度认可。丰富的成功应用案例在行业内形成良好口碑，吸引业内众多优质客户与公司建立起战略合作关系，打造客户资源优势。近年来，公司广泛参加各类展会及论坛，打造品牌传播优势。公司全系列产品在全球范围内各大展会上大放异彩，从美国拉斯维加斯展、CTT展、澳门展等，到长沙展、北京展等行业展会，全方位展示以智慧绿色机械延伸人类力量的硬核实力；打造“11.26”全球客户节、柳工“5.28”全球客户节，向全球客户展现公司近年来在电动化、数字化、互联化、无人化、共享化方面的最新发展成果。公司“以文化全面升级激发企业发展新动能”文化成果被中国企业文化研究会评为“新时代十年企业文化”典型经验。
　　6．经验丰富的国际化管理团队：公司是行业内唯一获得中组部和国务院国资委表彰的“四好”领导班子企业。公司历代主要领导人始终坚持自主经营、以振兴中国民族装备工业为己任，引领着中国工程机械行业的发展。始终以开放的心态，持续引进国内外行业顶尖的管理人才，不断充实到研发、供应链、营销、后市场等关键职能。公司凝聚了从核心领导、高层团队到一大批海内外中高级经理的具有公司治理理念、国际化视野、全球工作经验和全球化运营能力的职业经理人团队，为公司面向国际化发展、打造“百年老店”打下了坚实的基础。进入领导力竞争时代，公司构建起了与战略目标实现相匹配的领导力素质模型，持续培养管理队伍的全球领导力，驱动公司可持续高质量发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济、政治和工程机械市场波动对策与措施：
　　密切关注全球政治环境、主要经济体政府选举、宏观经济政策等相关动态，及时跟踪、监控市场变化情况，加强市场预判，并根据实际情况对公司资源进行灵活配置。加大全面国际化战略实施。深耕国际战略重点市场，加快全系列产品的国际市场开拓，推进海外制造能力的发展，实现国内国际市场风险平衡。研究、识别和抓住市场变化中出现的新业务机会，并给予战略性资源倾斜。坚持“盈利增长、业务增长、能力成长”为经营主线，推动各项重点工作变革创新和公司运营效率及质量再提升，增强风险抵抗力。
　　2.供应链保障及原材料价格波动
　　对策与措施：研究和监控全球原材料价格走势，及时调整采购方案。加速关键零部件、高端件自主研发，确保供应安全可控。通过技术创新和管理创新提高材料的利用率和工艺水平，减少浪费，降低成本。加速供应链体系全面数字化转型，以信息化手段为核心驱动力，实现供应链运营效率提升与成本显著降低。通过战略合作、招标、物料成本优化等方式降低采购成本。通过对核心供应商的有效帮扶提升供应商自身的成本控制能力。
　　3.全球或主要国家贸易实施保护措施、汇率波动
　　对策与措施：紧密追踪并深入剖析全球宏观经济动态与政策导向，尤其聚焦于公司核心海外市场的贸易政策变动，确保迅速响应并灵活调整策略，以应对市场变化。提高海外产品本地化水平，以有效应对贸易保护措施。建立对汇率波动的研究体系及预警措施，汇率市场套期保值工具研究及合理应用。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司主营业务属于工程机械行业。工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会定义，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械、压实机械、桩工机械、高空作业机械等。公司2022年通过吸收合并柳工有限混合所有制改革后实现整体上市，柳工有限旗下建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械生产配套资产整体注入公司，公司的主营业务进一步向上下游延伸及横向拓展，产业结构更优化、产业布局更完善。公司位居全球工程机械制造厂商第17强（英国KHL集团旗下《国际建设》杂志Yellow Table... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司主营业务属于工程机械行业。工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会定义，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械、压实机械、桩工机械、高空作业机械等。公司2022年通过吸收合并柳工有限混合所有制改革后实现整体上市，柳工有限旗下建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械生产配套资产整体注入公司，公司的主营业务进一步向上下游延伸及横向拓展，产业结构更优化、产业布局更完善。公司位居全球工程机械制造厂商第17强（英国KHL集团旗下《国际建设》杂志Yellow Table 2022）。土方机械国内市场销量和占有率稳居行业前列。
　　工程机械应用领域广泛，主要用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机场、港口、农林牧业、国防工程等领域。国内行业发展受宏观经济变化影响，与固定资产投资密切相关，具有较强周期性。国际工程机械市场景气度存在区域差异性，周期性不明显，是平滑国内工程机械行业周期性的关键因素。公司洞悉宏观环境和市场发展动态，坚定战略自信，保持战略主动，坚定不移实施“全面国际化”战略，积极推进全价值链国际化和本地化运营。
　　当前工程机械行业处于成熟的发展阶段，行业集中度高，国内外头部厂商竞争激烈。报告期内，行业发展的主要特点有：（1）国内工程机械行业仍保持周期下行趋势，市场销量持续下滑。国际市场地缘政治紧张加剧，地区安全形势复杂多变的因素影响全球经济发展。中国企业加大国际市场开拓力度，努力克服国际市场变化的不利影响，2023年工程机械行业出口稳定增长但增速收窄。（2）中国企业的国际化程度加深，国际业务尤其是重点海外市场占比持续增大，有效平衡了国内工程机械行业的周期性波动。（3）整机盈利下降，后市场价值链的深度挖掘和整合成为企业利润增长点。行业客户解决方案、融资租赁和经营性租赁成为行业主流。（4）企业加快产业结构调整，不断丰富产品矩阵，打造平衡工程机械行业强周期波动的战略性新兴业务。（5）行业电动化、智能化、网联化、数字化、共享化趋势明显，科技创新成为行业高质量发展的关键动力。（6）在国家产业政策导向下，行业企业系统性构建共性基础技术供给体系，民族品牌逐渐降低对国外产业链供给体系的依赖。传统产业改造升级和战略性新兴产业不断壮大，国内产业基础能力和产业链现代化水平持续提高。（7）行业进入寡头竞争时代，市场开始呈现出强者恒强的态势。企业规模、技术实力、盈利能力、资本实力、人才聚集和政府资源成为寡头的标签。
　　非工程机械市场周期性较弱，总体发展处于平稳上升态势，市场发展的主要特点为：（1）中国是工业车辆行业最大的市场，伴随中国“智能制造”的发展以及客户对产品需求的“电动化”、“智能化”、“轻量化”趋势明显，市场整体需求将会持续增加。（2）随着农业现代化发展，农业机械行业在土地流转政策、农机购置补贴等政策扶持下，设备需求稳步提升。行业企业以农业强国战略为契机，推进农机装备转型升级、结构优化和产业整合，市场集中度持续提升。（3）建筑预应力领域的行业总需求与固定资产投资相关，随着国家战略项目推进和国内基础建设投资企稳，行业发展相对平稳。（4）高空机械行业，随着中国经济恢复向好、稳定发展，高效率、低成本、安全性等优势继续驱动租赁市场迅速扩张，国内高空作业机械市场有较大发展空间，行业进入平稳增长期。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务
　　公司主要从事工程机械及关键零部件的研发、制造、销售和服务工作。经65年的发展，公司主营业务范围得到大幅度扩展。1993年上市之初，公司主要从事装载机的研发、生产制造、经营、维修、技术服务等，销售市场主要面向国内。2000年以来，公司主营业务逐步扩展为工程机械和非工程机械以及配件的研发、生产制造、销售、服务、租赁等。柳工拥有全球领先的产品线，涉及铲运机械、挖掘机械、工业车辆、压实机械、路面机械、混凝土机械、桩工机械、起重机械、矿山机械、预应力机械、农业机械、工程机械配套件等30余条整机产品线，是国际上为数不多能提供全系列产品、全面解决方案的供应商。目前，柳工在全球拥有20个制造基地，5个研发基地，17个区域配件中心，拥有16,000余名员工，已成为处在行业技术、生产和供应物流前沿的全球领先的装备与技术解决方案提供商。
　　报告期内公司的主营业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司的主要经营模式是研发、制造和销售工程机械、建筑机械、农业机械等产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和利润。
　　（二）公司的销售模式
　　公司主要产品销售模式有直销模式和经销商销售模式，结算方式主要有融资租赁、定向保兑仓、银行按揭、全额付款。
　　1、融资租赁业务模式
　　（1）中恒国际租赁有限公司（以下简称“中恒租赁”）为出租人的融资租赁模式:中恒租赁根据承租人的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。合作对象中恒租赁是本公司全资子公司，纳入本公司合并报表范围。
　　（2）外部非关联方融资租赁机构为出租人的融资租赁模式，外部非关联方融资租赁机构根据承租人的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。
　　（3）报告期内公司融资租赁模式的销售金额约为744,118.47万元，占公司2023年度营业收入的比例为27.04%。
　　2、定向保兑仓模式：
　　（1）定向保兑仓模式主要为经销商向银行存入30%~50%比例的保证金，向公司开具差额银行承兑汇票，用于购买本公司产品的行为，此业务模式下，该模式项下所开具的承兑汇票指定本公司为收款方，本公司对该业务项下的银行敞口差额在经销商无法按期填仓的情况进行回购或担保。
　　（2）报告期内公司定向保兑仓模式的销售金额约为132,156.94万元，占公司2023年度营销收入的比例为4.80%。
　　3、银行按揭模式：
　　（1）银行按揭模式主要为银行对在本公司经销商处购买本公司产品的借款人发放按揭贷款，此业务模式下，本公司对该业务项下的按揭贷款余额在借款人未按时归还贷款的情况下承担担保代偿责任。
　　（2）报告期内公司银行按揭的销售金额约为38,642.39万元，占公司2023年度营销收入的比例为1.40%。
　　4、2023年2月28日，公司第九届董事会第八次（临时）会议审议通过了《关于公司2023年营销业务担保授信的议案》、同意2023年向公司及下属国内全资子公司、控股子公司购买产品的客户、经销商提供银行或外部金融机构（除公司下属子公司中恒国际租赁有限公司以外的融资租赁机构，下同）的承兑、应收账款保理、融资租赁、按揭授信业务担保。担保授信总额为88.1亿元，占公司2022年12月31日经审计净资157.47亿元的55.95%。担保有效期自审议本事项的股东大会批准之日起至股东大会审议下一年度开展上述业务之日止。担保授信额度仅用于客户、经销商向公司及下属全资子公司、控股子公司支付货款或购买产品使用。
　　5、公司通过对经销商、客户进行有效的信用评价与授信、实施全程信用风险管理、强化资产抵押等措施加强风险控制，主要控制过程如下:
　　(1)与经销商风险控制相关的管理过程：
　　（2）与终端客户风险控制相关的管理过程：
　　6、公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及主要风险报酬转移作为收入确认时点的判断标准，即相关商品(或服务)的主要风险报酬转移给客户时确认收入，满足《企业会计准则第14号—收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“其它应收账款”中，并根据公司坏账政策个别计量计提坏账准备，以此确认相关风险损失。
　　一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或经销商按期回购融资租赁租金垫款，通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款或经销商无法按时足够对承兑进行填仓时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理:公司对于代垫客户逾期融资租赁款及代垫定向保兑仓逾期款列在其他应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准备。
　　报告期内，公司因第三方融资租赁业务代垫逾期融资租赁款保证金而产生其它应收账款约为72,359.62万元，此部分按公司坏帐政策及个别认定法计提减值当期新增为14,176.85万元；公司定向保兑仓业务无逾期与回购事项发生，综合以上情况，公司整体业务风险处于可控状态，公司当前风控流程与风控手段能有效管控风险。
　　4、与产品融资销售相关的担保：
　　公司与民生金融租赁股份有限公司、广州越秀融资租赁有限公司、中铁建金融租赁有限公司、信达金融租赁有限公司、兴业金融租赁有限责任公司、华融金融租赁股份有限公司、交银金融租赁有限责任公司、上海电气租赁有限公司、上海云城融资租赁有限公司、上海鸿翔租赁有限公司、江南金融租赁股份有限公司、南通国润融资租赁有限公司签订的《租赁合作协议》及相关从属协议。截止2023年12月31日，该协议项下公司为承租人应付的融资租赁款承诺权益购买义务的余额为587,711.09万元；公司及所属子公司与银行、经销商合作开展的定向保兑仓业务（承兑）余额为53,756.11万元。公司及所属子公司与银行、经销商合作开展的按揭业务（按揭贷款）余额为65,562.48万元。我公司负有回购、担保义务的以上三项业务余额合计为707,029.68万元，报告期内，公司因外部非关联方融资租赁业务、按揭业务代垫逾期保证金而产生其它应收账款约为72,359.62万元。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　从1958年创立至今，柳工已深耕工程机械市场领域60余年，始终坚持以“致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务”为使命，不断地在产品线拓展、新技术研发、核心零部件发展、品牌打造、国际化经营、管理团队建设等方面进行探索和创新，形成了独特的企业核心竞争力。
　　丰富的产品、服务和全面解决方案：公司拥有丰富的产品版图，以装载机、挖掘机、推土机、平地机、压路机、成矿用卡车等为主的土石方机械，以汽车起重机、塔式机、升降机为主的起重机械、混凝土机械、桩工机械、高空作业机械等工程机械，工业车辆、农业机械、建筑预应力等非工程机械设备；矿山开采、公路建设、铁路隧道、商砼水泥、港口物流、农林牧业、钢铁加工、河道施工、国防工程等多场景的全面解决方案；融资租赁、配件、服务、再制造、二手机、经营性租赁等配套服务。丰富的产品线和完善的配套服务体系可为全球不同工况的客户提供全系列产品、全生命周期、全价值链解决方案，满足客户多样化需求，有效支撑公司“全面解决方案”战略的实施。
　　行业卓越的研发创新能力：以全球先进的研发体系为支撑，建有24个研究院所，形成以柳州为总部，覆盖中国、印度、英国、波兰、美国等国家的全球协同创新平台，构建起全球研发中心、产品研究院、零部件研究所、海外研究所等多位一体的研发机构。拥有行业首批“国家级技术中心”，国家科技部批准的“国家土方机械工程技术研究中心”，“国家博士后科研工作站”，“国家人才引智示范基地”，“国家工程机械高新技术产业化基地”、“国家工业设计中心”、“工程建设智能装备技术国家地方联合工程研究中心”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家工业产品生态设计试点企业”、“国家创新型企业”，并建立了“千亿元产业广西工程机械研发中心”、“广西工程机械工程院”、“机械工业铲土运输机械工程研究中心”。公司参与的现行有效国家标准、行业标准、团体标准累计211项。欧维姆公司拥有行业内第一家“国家认定企业技术中心”，为行业最高标准的技术创新平台。建立了高效协同的柳工新产品研发流程LDP(LiuGong Development Process)，涵盖整机开发、零部件开发、技术开发等6个子流程，将采购、财务、营销等9大职能与研发无缝连接，确保研发新品高质量满足市场需求。
　　科研创新成果丰硕，知识产权成果居同行领先。公司研发投入占比连年3%以上，近5年获得国家科技进步奖3项、鲁班奖1次、省部级科技奖61项。截止2023年底，拥有有效专利2882件（其中发明专利882件），软件著作权登记227项。
　　扎实的研发人才储备。公司拥有1959人研发人员，顶尖研发人员有着资深的海外研发背景和世界领先工程机械厂家的工作经验。借助技术创新平台及“双百工程”等政府资源，针对重点项目及关键技术开展产学研合作，加强技术研讨与交流，共享专家智慧。主动培养领军人才，识别关键人才并让其承担（参与）重大研发项目，为技术平台的领导团队提供干部储备。建立健全企业技术创新激励机制，将技术创新的效益和风险与科技人员利益挂钩，积极调动科技人员的创新积极性。
　　坚持开展关键技术研究。成立AI技术＆控制应用研究所、电动技术与产品研究院、大数据所＆XR技术应用中心，加快产品智能化及新技术应用领域步伐。突破电芯、电池管理系统等电动核心技术，完成多项整机电动控制系统开发，牵头编制电动化装载机、挖掘机等7项行业标准。装载机自主作业规划技术、无人驾驶压路机和智能化甘蔗收获机技术研究应用获得多个行业“零”的突破。预应力引领性关键技术，现代预应力混凝土结构关键技术打破国外垄断，获国家科技进步一等奖；攻克中国天眼索网结构的关键技术难题，获中国建设工程鲁班奖和中国土木工程詹天佑奖；研发出世界领先超高温度超长时间防火技术和大当量防爆技术，应用于埃及REF桥-世界最宽斜拉桥；自主研发的第三代核电锚固体系、核电用抗飞机撞击钢筋接头与超低温锚固体系打破国外技术垄断并实现国产化，是核电预应力国内唯一供应商。
　　领先的核心零部件产品：公司是国内行业中最早开展国际业务的企业。自公司董事会2002年提出“建设开放的、国际化的柳工”的战略后，柳工开始按照营销网络建设、研发制造本地化、投资并购“三部曲”的战略思维开展国际化业务。经过二十一年的境外开拓经营，公司目前已进入深度国际化阶段，在印度、波兰、巴西、阿根廷设立了四家海外制造基地，开发当地供应链，实现本地化生产；在印度、波兰、美国、英国设立海外研发机构；拥有多家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司，并通过300多家经销商的2,700多个网点为海外客户提供销售和服务支持，构建起服务全球客户、蓬勃发展的国际经营体系。公司近年来荣获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”、英国破拆行业首个“年度供应商奖”等国家颁发的荣誉，并参与土耳其、埃及、卡塔尔与新加坡等国家的大型建筑工程施工项目，柳工品牌在全球影响力持续提升。
　　深度拓展的国际化业务：公司是国内行业中最早开展国际业务的企业。自公司董事会2002年提出“建设开放的、国际化的柳工”的战略后，柳工开始按照营销网络建设、研发制造本地化、投资并购“三部曲”的战略思维开展国际化业务。经过二十一年的境外开拓经营，公司目前已进入深度国际化阶段，在印度、波兰、巴西、阿根廷设立了四家海外制造基地，开发当地供应链，实现本地化生产；在印度、波兰、美国、英国设立海外研发机构；拥有多家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司，并通过300多家经销商的2,700多个网点为海外客户提供销售和服务支持，构建起服务全球客户、蓬勃发展的国际经营体系。公司近年来荣获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”、英国破拆行业首个“年度供应商奖”等国家颁发的荣誉，并参与土耳其、埃及、卡塔尔与新加坡等国家的大型建筑工程施工项目，柳工品牌在全球影响力持续提升。
　　全球客户认可的品牌形象：柳工品牌建设卓有成效，积累了丰厚的品牌资产。通过卓越产品与服务品质的打造，导入国际先进的管理技术，与世界一流企业合资生产关键零部件等，公司塑造了具有优良口碑的世界级品牌，强化了柳工在中国工程机械设备制造商的领先地位，使“以智慧绿色机械延伸人类力量”的柳工品牌形象得到用户高度认可。丰富的成功应用案例在行业内形成良好口碑，吸引业内众多优质客户与公司建立起战略合作关系，打造客户资源优势。近年来，公司广泛参加各类展会及论坛，打造品牌传播优势。2023年，公司全系列产品在全球范围内各大展会上大放异彩，从美国拉斯维加斯展、俄罗斯CTT展、澳门展等，到长沙展、北京展等行业展会，全方位展示以智慧绿色机械延伸人类力量的硬核实力；打造“11.26”全球客户节、柳工“5.28”全球客户节，向全球客户展现公司近年来在电动化、数字化、互联化、无人化、共享化方面的最新发展成果。公司“以文化全面升级激发企业发展新动能”文化成果被中国企业文化研究会评为“新时代十年企业文化”典型经验。
　　经验丰富的国际化管理团队：公司是行业内唯一获得中组部和国务院国资委表彰的“四好”领导班子企业。公司历代主要领导人始终坚持自主经营、以振兴中国民族装备工业为己任，引领着中国工程机械行业的发展。公司始终以开放的心态，持续引进国内外行业顶尖的管理人才，不断充实到研发、供应链、营销、后市场等关键职能。公司凝聚了从核心领导、高层团队到一大批海内外中高级经理的具有公司治理理念、国际化视野、全球工作经验和全球化运营能力的职业经理人团队，为公司面向国际化发展、打造“百年老店”打下了坚实的基础。进入领导力竞争时代，公司构建起了与战略目标实现相匹配的领导力素质模型，持续培养管理队伍的全球领导力，驱动公司可持续高质量发展。
　　四、报告期内公司主营业务分析
　　（一）概述
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是全面建设社会主义现代化国家开局起步、加快构建新发展格局、着力推动高质量发展的重要一年，也是柳工创建65周年和上市30周年的重要时刻，是公司完成“十四-五”战略规划中期修订行稳致远、开启全面打造世界一流企业的关键之年。这一年，面对国内行业周期下行未触底反弹、出口增速收窄及反倾销、国际地缘政治紧张加剧等复杂多变的经营环境，公司坚持战略制胜、强化战略引领，采取积极变革和主动应对策略，落实落地“全面解决方案、全面智能化、全面国际化”战略，推动各项业务稳步发展，取得了良好业绩。
　　报告期内，公司实现营业总收入2,751,912.23万元，同比增长3.93%，归属于上市公司股东的净利润为86,781.15万元，同比增长44.80%；其中海外营业收入1,146,241.67万元，同比增长41.18%，占比公司整体收入的41.65%。国内市场整体销量增速跑赢行业，土方机械产品销量增速跑赢行业7个百分点，海外市场销量增速跑赢行业20个百分点。
　　报告期内，公司狠抓“三全”战略精准落地，以“盈利增长、业务增长、能力成长”贯彻企业经营全过程。持续提升产业布局优势，统筹优势业务、弱周期业务、战略新业务高质量发展，加速形成新质生产力。坚持用好国内国际两个市场两种资源，抓实国内营销新变革、市场新突破，推动海外业务、全价值链全球化运营迈向新高度。加快推进工程机
　　械新技术、产品电动化智能化、施工智能化及营销与服务智慧管理研发创新。全力打造柳工制造体系，提速智能制造步伐，高水平建设装载机智能工厂、挖掘机智慧工厂以及智能国际工业园。不断提升公司治理水平，深化混合所有制改革，发布新文化新品牌理念，助推十二个领域能力成长。2023年，公司开展的主要工作为以下六个方面：
　　持续激发混改机制高效能，高质量发展呈现新面貌。公司强化党建凝聚合力，积极稳妥地深化混合所有制改革，聚焦深度转换经营机制，确保混改行稳致远。瞄准世界一流企业，加大对标对表力度，在公司治理、战略管理、内控管理等方面找差距补短板，持续推动12个领域专项变革，全方位塑造企业全球竞争优势，着力打造产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业。经过对经济社会发展趋势和行业竞争中机遇与挑战的深度分析，前瞻谋划布局未来产业，完成对公司“十四-五”战略规划的中期修订。修订后的规划以更优的产业布局、更具竞争力的业务组合推动公司快速高质量发展；为全面解决方案、全面智能化、全面国际化的“三全”战略注入更丰富更全面的内涵，强化三全一体融合；聚焦利润中心和能力中心高质量建设，加快形成新质生产力；深度推进客户驱动、能力驱动、资本驱动、人才驱动的“四轮驱动”并驾齐驱。公司市值管理取得显著成效，通过创新性开展投资者关系管理，强化投资者对公司新战略、新品牌、新文化、新股东的“四新”变化及“国企的平台、市场化的机制、国际化的格局”的认知，同时成功举办6-15投资者开放日、柳工成立65周年暨上市30周年等系列投资者专题交流活动，进一步提升了公司的品牌形象、投资价值和发展预期。30亿可转债成功发行为公司创新研发补充流动资金，以资本活水“精准浇灌”公司主业数智化。首次股票期权激励计划落地实施，充分调动公司管理层及核心员工的积极性。推进全价值链降本增效，净利率、ROE等重要指标均有不同程度提升。通过深化精益生产、优化工艺、产品结构优化，加速供应商整合、采购件质量提升，实现价值链降本增效。
　　持续优化产业布局，经营业绩实现稳增长。新修订的战略规划中，公司基于战略目标和客户导向绘就了业务体系动态分类蓝图，市场与客户板块、五大业务组合板块、平台能力板块构建起了新发展格局。公司积极融入“双循环”，充分利用国内国际两个市场两种资源，重点发展装载机、挖掘机等土方机械优势业务。装载机业务以客户需求为导向完善产品型谱，全面推进品牌推广和价值营销，全系列电动产品亮相各大展会，国四产品策略有效落地，实现“全面国四，全面领先”的战略意图，盈利水平大幅提升；装载机销量稳步提升，市场份额持续保持领先，电动装载机销量同比增长67%，市场占有率稳居第一；聚焦打造明星产品、爆款产品，大型产品销量同比提升41%。挖掘机业务在品牌力、产品力、营销力等“多力并举”，盈利水平进一步提升；国内市场销量增速跑赢行业超20个百分点，市场份额增长3个百分点，创下历史新高；促进渠道内生性调整，助力渠道经营质量改善，全年各渠道表现良好，占有率均呈上涨趋势，中型吨位挖掘机销量提升2.1个百分点。平地机业务海外业绩取得历史性突破，全年销量同比增长50%，市场占有率提升2.6个百分点。小型机业务致力于打造市场领导品牌，积极抢滩新能源赛道，重点突破滑移装载机新能源电动技术、智能遥控技术等国家战略新兴领域技术；国内销量稳中有进，海外销量持续高速增长，增幅超过100%。路面机械业务打造路基明星产品，提升面层组合产品销售能力，重点突破核心市场，创下海外业务持续增长、大客户订单创新高、核心市场销量大幅增长的亮眼业绩。推土机业务D系列新品及本地化TD系列产品面向全球发布，全新研制的智能型TD-40E推土机填补了国产智能化大型推土机领域的空白，柳工已跻身于国内一流、国际先进的推土机全球制造商行列。
　　大力发展矿山机械、高空机械、农业机械、工业车辆等战略新业务及成长业务，为长期发展提供新的增长点。矿山机械业务以国家智慧矿山、绿色矿山发展战略为契机，充分运用新一代智能技术和信息技术，加快产品研发，加大与客户的合作抢抓矿山市场；快速拓宽海外重点市场覆盖面，实现多区域批量销售，销量同比增长明显。高空机械业务大力推动全方位创新变革，打造总持有成本TCO最优和服务城市应用的品牌理念，全年销售收入增长112%，其中海外同比增长123%。农业机械业务以农业强国战略为契机，推进农机装备转型升级，增强核心零部件自主研发能力；完成国四拖拉机产品批量切换，立项开发高端智能化拖拉机产品；积极开拓国内外农机市场，深度融入RCEP区域，甘蔗收获机进入澳大利亚、泰国等国际市场。工业车辆业务以极致的成本与效率全面推进产品与研发、制造体系、供应链体系、国内国际营销等运营领域的全面变革，经营业绩实现快速增长，营业收入、盈利大幅增长，海外收入增长57%，海外占比60%。江汉建机业务全年营业收入、盈利表现优于行业水平，销量增速跑赢行业超18%，行业地位整体提升。预应力业务实现12项重大技术突破与成果转化，助力国家重大工程建设，中标国内外多个重大项目，再次入选国家级“科改示范行动”企业，并入选第一批国务院国资委“创建世界一流专业领军示范企业”名单。
　　着力发展起重机械、桩工机械、混凝土机械等挑战业务，起重机业务创新销售模式与多样化销售渠道并举，直销渠道销量大幅增长，成功发布26款新产品，新产品毛利提升近8个百分点。桩工机械业务加快产品转型升级，实现经营规模与盈利能力双提升，海外市场销售收入增长32%，经营性现金流实现逆势增长。混凝土机械完成制造基地转移，充分共享总部优质研发资源、制造资源，产品技术水平、质量水平稳步提高。
　　突破发展核心零部件及关键技术，持续强化关键零部件的战略地位，逐步掌握关键零部件的设计、制造和核心技术，实现可持续发展。加快产业层次提升、产业金融布局、数智化转型，不断增强发展可持续性。
　　持续统筹好国内国际两个市场，全球化运营稳跑快车道。公司主动识变应变求变，重塑国内营销组织、渠道生态构建、全面国四策略等一系列举措有效推进。工程机械产品销售整体跑赢行业，市场份额同比提升1.6个百分点。构建具有竞争力的国内营销以及土方产品营销系统，产品线营销人员向战区倾斜，强化战区作战能力；实施全面国四策略，国四型谱拓展至160余款，柳工国四产品口碑与日俱增。
　　公司积极创新海外业务模式，快速抓住海外市场机会，积极构建新发展格局，奋力打造面向RCEP及“一带一路”的开发合作高地，让布局海外更全面深化。依靠丰富的产品线，不断提升产品组合+解决方案优势，海外业绩再次刷新高度。全年累计销量超2.6万台，同比增长23%，销售收入突破百亿大关，同比增长超41%，各海外区域均实现盈利性增长。核心产品装载机、挖掘机销量保持稳定增长，推土机、平地机、小型机等产品实现快速增长，非工程机械产品销售实现新突破，收入增长70%。海外配件业务同样创下业绩新高度，收入增长69%，成为国际业务重要的盈利新增长点。
　　海外业务坚持从渠道和客户两个维度推动业务增长、盈利增长。全年新增39家经销商，渠道覆盖率进一步提升，澳洲子公司、中亚子公司、越南子公司、科特迪瓦子公司相继成立，沙特子公司和肯尼亚子公司开业在即。欧洲研发中心和北美研发中心成熟运营，服务于全球的研发能力进一步跃升。同时注重资产质量改善，海外业务毛利率、净利率均大幅增长，应收周转、风险存货进一步下降。
　　持续抢占科技创新高地，科技自立自强冲刺高水平。公司深入推进创新驱动发展，努力实现高水平科技自立自强。2023年完成开发电动新产品39款，目前电动产品已涵盖装载机、挖掘机、矿用卡车、高空作业平台等11条产品线，全系列新能源化产品基本形成，“族群化”发展特征明显。纯电、混动、拖线、换电、送电等多技术路线产品推向市场，电动装载机荣获北美行业媒体2023最佳推介产品。无人驾驶装载机和压路机机群市场推广试用带动效应初显，智慧解决方案、智能驾驶、控制产品开发方面多项技术获得突破并成功应用。全系列产品全面切换“国四”并批量交付客户，是目前行业内“国四”认证数量最多、型谱最全的工程机械企业。强化混凝土机械、重型工业车辆、战略新产品孵化和开发，快速补全产品型谱。新能源PACK工厂一期建设完成，多款产品进入小批量生产。
　　攻坚关键核心技术，建成并顺利运行国内行业领先的大型结构疲劳试验台。推动柳工研发流程LDP和仿真协同工作，完成仿真平台开发，实现挖掘机、工业车辆、混凝土机械等8条产品线推广应用。
　　完善公司全球研发体系，构建了全球研发中心、产品研究院所、海外研发中心三位一体的研发体系。推动全球研发中心运营体制变革，成立广西柳工元象科技有限公司，实现研发市场化运营。成立华东研究院，整合公司研发资源，促进多地研发协同。设立在欧洲、俄语区、北美等地的研发中心，助力海外市场拓展。建设高素质科技人才队伍，依托科技部授予的“国家引才引智示范基地”，持续引进高端研发人才。强化校企合作，开展高层次人才联合培养，有效释放创新潜能。
　　柳工首台百吨级特大型混动矿用装载机CLG8250H、柳工全球首台350马力混动无级变速拖拉机顺利下线，柳工125吨履带式挖掘机9125F首次面向全球发布，柳工“5G遥控及智能铲装技术在电动装载机上的应用”等5项科技成果通过行业鉴定。公司2023年申请专利449件，其中发明专利申请113件，获得中国专利奖发明优秀奖3项。截止目前，拥有有效专利2882件（其中发明专利882件），软件著作权登记227项。报告期内，公司参与国家标准、行业标准、团体标准编制项目22项。全国土方机械标准化技术委员会电动土方机械分技术委员会SAC/TC334/SC3成立，秘书处设在柳工。秘书处组织召开成立大会及2次标准审查会议，组织行业制修订22项国家、行业标准，包括16项（其中10项由柳工牵头制定）入选国务院扩大内需项目和国标委2024标准化重大标志性项目的电动化标准。《工程机械石墨烯润滑剂关键技术创新与产业化》获广西科技进步奖一等奖，《静液压传动装载机节能关键技术与应用》获机械工业科技进步二等奖，《工程机械多系统仿真关键技术研究与应用》获机械工业科技进步三等奖，CLG856HE电动装载机获第四届“金紫荆杯”中国—东盟工业设计大赛一等奖、最佳成果转化奖。
　　持续发挥智能制造引领作用，产业转型升级再提速。公司顺应新一轮科技革命和产业变革大趋势，在工业4.0浪潮中，加速智能制造转型升级步伐，通过工业机器人、自动化生产线等智能集成系统推动“智造”变革。装载机智能化灯塔工厂、挖掘机智慧工厂、东部基地智能制造工厂、数字化传动件制造工厂相继顺利建成投产。制造数字化工艺平台、新型焊接自动化生产线、自动化装配系统相继成功应用，视觉识别技术、重载物流系统技术、物流仿真技术等物联技术相继服务生产，柳工制造体系的高端化、智能化、数字化和绿色化快速推进。致力于建成多层次、全产业链、全方位协同的智能制造平台的柳工智能国际工业园正加速推进建设，作为智能国际工业园核心项目的挖掘机智慧工厂于2023年11月26日顺利投产，首台产品正式下线，产线自动化率可提升65%，产品交付周期缩短30%。作为智能国际工业园核心零部件配套板块的中源液压业务新工厂也即将建成投产，届时公司智能制造产业集群又将补上重要一环。“柳工产品及生产过程碳中和碳节约应用”案例荣获国务院国资委2022年度碳达峰碳中和行动典型案例一等奖，中源机械液压工厂荣获国家级“绿色工厂”。
　　持续让文化软环境拼出硬实力，品牌影响力实现新跃升。以绿色智慧力量，共赢未来，4-26创新日上公司向全球正式发布新品牌、新文化。“全面解决方案、全面智能化、全面国际化”战略的全新定义彰显了柳工坚持客户至上、为客户创造更大价值的初衷，致力于不断研究与探索工程机械前沿科技的决心，成为全价值链全球化经营的世界一流企业的目标。“客户至上、创新驱动未来；奋斗为本、合作创造价值”是柳工人的价值观。在65年的跨越发展中，一代代柳工人砥砺奋进，拼搏向上，锻造出了“自强不息求真务实开放包容长期主义使命必达”的柳工精神。面对全新的机遇与挑战，公司将以卓越的产品和服务助力人类创造美好未来，以绿色智慧机械延伸人类力量。公司推动文化入制落地，开展文化模型设计大赛、演讲比赛等活动，《以文化全面升级激发企业发展新动能》文化成果被中国企业文化研究会评为“新时代十年企业文化”典型经验。创新探索品牌宣传模式和广告媒介，实现品牌破圈层传播，更大范围培育品牌知名度和影响力。公司文化与品牌宣传内容频登人民日报、新华社等央媒，《重器出海共绘“一带一路”工笔画》案例入选2023中国企业国际形象建设案例征集活动“共建新丝路类”优秀案例。
　　报告期内公司获得的主要荣誉概要：
　　全球工程机械制造商50强；
　　中国工程机械工业协会属具分会副会长单位；
　　“挖掘机液压控制系统及控制办法”入选“中国专利优秀奖”；
　　公司“以文化全面升级激发企业发展新动能”文化成果被评为“新时代十年企业文化”典型经验；
　　公司入选“国有企业社会责任-先锋100指数”榜单，“做优主业篇”优秀案例；
　　《重器出海共绘“一带一路”工笔画》案例,入选“2023中国企业国际形象建设案例征集活动‘共建新丝路累’优秀案例”；
　　“打造绿色工程机械产业集群助力国家碳达峰碳中和战略”入选“新华信用金兰杯碳达峰碳中和”优秀案例；
　　2023年广西壮族自治区“安全文化建设示范企业”；
　　2023年广西壮族自治区国资国企系统绿色发展标杆企业。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业竞争格局和发展趋势
　　近年来，在国际环境复杂动荡等超预期事件的冲击下，需求收缩、供给冲击等压力与日俱增。国内行业进入存量市场，但增发万亿国债、扩大专项债范围、加速推进“三大工程”等扩内需稳增长举措将助力工程机械行业止跌企稳。同时，新能源、智能化、数字化、工业互联网、大数据等新技术快速发展，工程机械行业面临科技创新和产业转型的机遇和挑战。
　　中长期来看，全球工程机械行业发展将呈现以下特点：市场波动成为行业特征，市场需求进一步专业化细分；行业客户解决方案、融资租赁和经营性租赁成为行业主流之一；技术成为行业洗牌的关键因素，智能化、工业互联网、大数据、新能源等新技术在行业得到广泛应用，并成为企业的核心竞争力；中国企业的国际化成为推动全球行业变革的新动力。
　　（二）公司的发展战略
　　面对全球政治、经济、社会和科技等诸多挑战和机会，客户需求呈现巨大的差异化和多样化，市场竞争更加激烈，公司将坚定实施“全面解决方案、全面智能化、全面国际化”战略，以中长期战略愿景为指引，以新品牌新文化为精神动力，致力于为客户创造更大价值，与合作伙伴共同发展，以智慧绿色机械延伸人类力量。
　　始终坚持客户至上，以全面解决方案持续创造客户价值。深度洞察客户需求，深度理解客户痛点，为客户提供全系列、全生命周期和全价值链的产品、服务和解决方案。加速实现由单一产品向成套设备、由整机营销向产品全价值链组合服务，由传统服务向数字化智能服务转型的全面解决方案，以高质量服务和定制化赋能提升客户满意度，帮助客户创造更大价值，实现长期合作发展。
　　始终坚持创新驱动未来，以全面智能化推动企业高质量发展。深入实施“全面智能化”战略，前瞻性布局技术与产品研发，全力推动产品电动化、数字化、互联化、无人化、共享化“五化”的快速应用，以实现产品、制造、服务、运营和客户运维的数字化和智能化，完成从传统设备制造商向智能绿色装备和解决方案提供商转型。
　　始终坚持奋斗为本，致力于打造世界一流企业，实现全面国际化。以艰苦奋斗、长期奋斗的精神，坚定不移地实施“全面国际化”战略。持续加大新兴市场的开发力度，深耕重点核心市场，建立强大的营销服务网络和品牌优势。加快拓展欧美成熟市场，推进产品技术和运营能力提升，不断提升公司品牌在发达国家的知名度和美誉度。汇聚全球资源优势，打造开放的国际化柳工，争创世界一流企业。
　　“十四五”战略期间，公司将围绕高质量发展主线，落深落实战略规划与执行过程中的“六大策略”，提升品牌价值和股东价值，稳步打造世界一流企业。
　　（三）公司经营计划
　　2024年，公司将牢记习近平总书记嘱托，紧跟国家发展高端装备制造业战略，贯彻落实党中央加快建设世界一流企业的精神。以“三全战略”为核心，以卓越绩效模式为指导，坚持“盈利增长、业务增长、能力成长”经营主线，推动各项重点工作变革创新和公司运营效率提升，确保公司2024年营销收入跨越300亿、营业利润恢复性增长两大核心目标，提升品牌价值和股东价值，稳步打造世界一流企业。[该经营目标并不代表公司对2024年度的盈利预测，受市场状况变化等多种因素影响，能否实现存在不确定性，请广大投资者注意投资风险。
　　盈利增长优先，推动股东价值增长。持续改善公司盈利结构，提升非周期性业务盈利性、后市场配件和租赁业务增长；深度推进全面国际化战略，加大非工程机械产品国际市场开拓，国际业务持续高质量增长；深挖内部运营潜力，持续推进降本增效；深度推进公司三大报表优化，优化资产负债结构，不断提高和优化资产质量；抓实抓牢市值管理工作，确保股东价值提升；持续变革绩效激励体系，全面激发员工创新活力，提升组织和人力资源的效率。
　　业务增长，国内国际并举，新老业务齐飞。创新业务战略的实施，持续提高土方机械国内国际市场竞争力和业绩增长；加快弱周期业务、新业务快速增长，有效配置战略性业务资源；加快国内营销渠道优化调整，行业客户系统性突破；全面国际化深度推进，高端市场突破，非工程机械产品国际销售快速增长；电动化、智能化、物联网等产品和技术解决方案快速突破；后市场业务高速发展、经营性租赁业务拓展。
　　能力成长，朝世界一流企业稳步迈进。着力打造产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业，构建建可传承可复制的专业职能体系和流程，打造全价值链国际化能力。创新战略管理、财务管理、资本运作，持续变革研发体系，深入推进LPS制造变革、质量变革，持续改进HSE，实施供应链体系战略规划，深度应用信息技术和数字化技术，优化公司组织和授权流程，变革绩效和激励体系，扎实推进党建廉洁、企业文化、公司治理、法律合规、审计内控等基石性工作。
　　（四）可能面对的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况分析
　　公司主营业务属于工程机械行业，工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会的统计，工程机械包括挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、压实机械、路面施工与养护机械、混凝土机械、桩工机械、高空作业机械等。柳工有限混合所有制改革后实现整体上市，柳工有限旗下建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械生产配套资产整体注入公司，公司的主营业务进一步向上下游延伸及横向拓展，产业结构更优化、产业布局更完善。
　　工程机械应用领域广泛，主要用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况分析
　　公司主营业务属于工程机械行业，工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会的统计，工程机械包括挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、压实机械、路面施工与养护机械、混凝土机械、桩工机械、高空作业机械等。柳工有限混合所有制改革后实现整体上市，柳工有限旗下建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械生产配套资产整体注入公司，公司的主营业务进一步向上下游延伸及横向拓展，产业结构更优化、产业布局更完善。
　　工程机械应用领域广泛，主要用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机场、港口、农林牧业、国防工程等领域。国内行业发展受宏观经济变化影响，与固定资产投资密切相关，具有较强周期性。国际工程机械市场景气度存在区域差异性，周期性不明显，是平滑国内工程机械行业周期性的关键因素。
　　当前工程机械处于成熟的发展阶段，行业集中度高，国内外头部厂商竞争激烈。
　　报告期内，行业发展的主要特点有：
　　（1）国内市场受行业周期性、房地产二次探底、市场信心不足等因素影响，工程机械设备国内销量持续下滑。世界政治经济格局和政治力量对比加速演变、全球通胀高涨、经济全球化遭遇逆流，海外市场面临多种复杂局面。行业企业抢抓机遇加大国际市场开拓力度，加快技术、产品、服务等领域创新，不断培育和壮大行业发展新动能，努力克服国际市场变化的不利影响，上半年工程机械行业出口稳定增长。
　　（2）行业电动化、智能化、网联化、数字化、共享化趋势明显，科技创新成为行业高质量发展的关键动力。
　　（3）在国家产业政策导向下，行业企业系统性构建共性基础技术供给体系，民族品牌逐渐降低对国外产业链供给体系的依赖。传统产业改造升级和战略性新兴产业不断壮大，国内产业基础能力和产业链现代化水平持续提高。
　　（4）中国品牌国际化水平进一步提高，海外销量和市场占有率稳步增长，国产替代趋势持续加强。
　　非工程机械市场周期性较弱，总体发展处于平稳上升态势，市场发展的主要特点为：
　　（1）工业车辆行业最大的市场是中国，伴随中国“智能制造”的发展以及客户对产品需求的“电动化”、“智能化”、“轻量化”趋势明显，市场整体需求将会持续增加。
　　（2）随着农业现代化发展，农业机械行业在土地流转政策、农机购置补贴等政策扶
　　持下，设备需求稳步提升。行业企业以农业强国战略为契机，推进农机装备转型升级、结构优化和产业整合，市场集中度提高。
　　（3）建筑预应力领域的行业总需求与固定资产投资相关，随着国家战略项目推进和国内基础建设投资企稳，行业发展相对平稳。
　　（二）报告期内公司主营业务情况概述
　　公司主要从事工程机械及关键零部件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品包括含土方机械、起重机械、混凝土机械、桩工机械、高空作业机械在内的工程机械产品和工业车辆、农业机械、预应力等非工程机械产品。经过创立65年和上市30年以来的持续发展，公司主营业务范围得到大幅度扩展。1993年上市之初，公司主要从事装载机的研发、生产制造、销售、维修、技术服务等，销售市场主要面向国内。
　　2000年以来公司主营业务逐步扩展为工程机械和非工程机械以及配件的研发、生产制造、销售、服务、租赁等。目前，柳工已成为在全球拥有20个制造基地，5个研发基地，17个区域配件中心，拥有1万6千余名员工，处在行业技术、生产和供应物流前沿的全球领先的装备与技术解决方案提供商。
　　报告期内公司的主营业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司的主要经营模式是研发、制造和销售工程机械、工业车辆、农业机械、预应力等产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和合适的利润。

　　（三）报告期内公司经营情况分析
　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是国家加快构建新发展格局，着力推动高质量发展重要之年，也是柳工全力推进公司“十四五”规划落地、全面开启建设世界一流企业的关键之年。今年以来，国内工程机械行业仍处于下行调整期，正从增量市场逐渐进入存量市场；国际市场上地缘政治冲突尚未缓和，局部地区形势加剧，贸易摩擦升级、脱钩断链等风险依旧存在，全球经济发展的不确定性增加。面对严峻的行业形势和复杂多变的外部环境，公司坚定战略自信、强化战略主动，坚持“全面智能化、全面国际化、全面解决方案”的三全战略不动摇。坚持全方位贯彻“盈利增长、业务增长、能力成长”的经营主线，坚持全力开拓国内国际两个市场，坚持持续推进公司高质量发展。
　　上半年，面对国内行业下滑超30%、海外市场竞争加剧的多重压力，公司积极融入新发展格局以及充分用好两个市场，实现收入、利润双增长的良好业绩。上半年公司营业收入超150亿元，同比增长9.22%，净利润同比增长28.06%，土方机械销量跑赢行业8.6个百分点；海外业务营业收入64.9亿元，同比增长57.64%，销量同比增长超30%，跑赢行业超20个百分点。报告期内，公司重点工作主要围绕以下几个方面：
　　1、深化新体制，激发混改机制高效能。2022年公司国企改革三年行动任务圆满
　　完成，改革红利不断释放，为公司赋予新的市场机制和体制。公司瞄准世界一流企业，加大对标对表力度，在公司治理、战略管理、内部管控等方面找差距补短板，持续推动12个领域专项变革，全方位塑造企业全球竞争优势，计划在本战略期和下一个战略期着力打造产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业。公司创新资本运作方式，以资本活水“精准浇灌”工程机械数智化，成功发行可转债30亿元，为加快智能制造升级、工程机械前沿技术研发与应用提供低成本融资保障。设置科学合理的长期激励机制，顺利实施2023年股票期权激励计划，向974名骨干员工、技术专家首次授予了5300多万份股票期权，把股东、管理层、核心员工、上市公司的利益深度结合在一起，让核心人才共担企业经营风险，共享企业发展成果。
　　2、抢抓新机遇，提升全球化运营能力。公司奋力扩展海外市场，推动海外业务
　　高质量发展。海外业绩保持持续增长，上半年整机销量超15000台，同比增长超30%，跑赢行业20多个百分点，市场占有率持续提升。得益于区域结构、产品结构优化、汇兑管理和有效预算控制，盈利能力大幅提升。装载机、挖掘机两大拳头产品销量持续保持较好增长势头，压路机、平地机、小型机、推土机、高空作业设备等产品线销量均实现超100%增长，土石方产品组合的优势进一步扩大。配件销售收入同比增长近60%，成为新的利润增长点。
　　公司大力践行“全面国际化”战略，持续增强市场把握能力、客户开发能力及抗风险能力，奋力打造面向RCEP及“一带一路”的开发合作高地。战略国家千台计划、多层次渠道打造、关键客户群突破、重点国家服务能力落地、数字化运营转型等多项重点举措持续强劲推动落地。继续深化组织变革，加快业财融合、区域运营中心搭建以及能力建设，将全价值链融入国际化发展全过程。依靠丰富的产品线持续提升产品组合+解决方案优势，从产品组合营销不断向提供定制化的融资和后市场解决方案扩展延伸，努力成为土石方产品组合第一品牌，打造可持续的竞争力。进一步探索开拓高端市场，5吨级电动装载机率先导入欧美市场。实施渠道变革、行业客户突破、经销直销双轮驱动、与上下游产业的深入合作，在重点国家相继新增成立泰国、中亚、西非、澳大利亚等公司。近年来，新增的118家经销商中约70%集中在核心市场，大客户大项目遍及“一带一路”沿线及RCEP区域。
　　3、融入新格局，推进产业布局更优化。公司积极融入“双循环”，充分用好国内
　　国际两个市场。重点发展装载机、挖掘机等土方机械优势产品，充分发挥矿山机械与土石方机械的产业协同。上半年在行业周期性下行、国四标准全面切换的压力之下，公司逆势前行，持续打出国四产品全面推广、电动产品领跑赛道、战略性产品破局、行业客户变革与渠道升级等多套组合拳，实现工程机械产品销量增速整体跑赢行业，土方机械产品占有率提升1.9个百分点。装载机持续打造渠道领先工程、聚焦大型机产品力、打造静液压装载机爆款产品，实现“全面国四，全面领先”的经营目标，大型装载机销量增长50%，电动装载机销量增长37%，电动装载机市场占有率保持绝对第一。挖掘机业务重点优化产品策略、推动升级客户结构、服务品牌建设、响应效率提速，构建面向全球的产品竞争力。上半年实现销量增速优于行业23.5个百分点，市场份额提升3.6个百分点。路面机械、起重机械、桩工机械、建筑机械等工程机械业务稳健增长。在电动产品板块，电动装载机、挖掘机、压路机、平地机、矿用卡车等成套电动设备施工解决方案竞争优势不断增强。
　　在此行业调整期，公司积极扩展弱周期和非工程机械业务板块，以平衡工程机械业务的周期性波动，推动公司长期稳定发展。高空机械业务创新营销模式，坚持打造总持有成本TCO最优和服务城市应用的品牌理念，实现销量增长119%，收入增长208%。工业车辆业务拓展规模改善盈利，加速战略转型与战略突破，业绩增长达22%，盈利能力实现跨越式提升。预应力产业（柳州欧维姆机械股份有限公司，以下简称“OVM”）保持行业领军优势，加速国际业务扩张，收入和利润实现双增长。成功入选国务院国资委“世界一流专精特新示范企业”，成为广西首家且唯一上榜的企业。
　　后市场业务整合、重构服配业务流程、搭建柳工服配系统、推进服配联合营销、探索新营销模式，实现销售收入增长10.8%、利润增长21.3%。
　　4、发展新技术，打造创新研发硬核力。公司坚持技术引领，稳步走机械化、电
　　动化、智能化发展路线。持续开展电动化、智能化和无人化工程机械新技术领域的探索研发，奋力突破电芯、电池管理系统等电动核心技术。在产品研发方面，上半年共计发布76款整机新产品，进一步扩大特殊市场、细分市场的产品覆盖能力。大吨位产品取得阶段性成果，行业最大吨位CLG8250H型轮式装载机、柳工最大吨位CLG9125F型履带式挖掘机首次面向全球发布。持续推进国四产品高水平研发、全面发布上市，截止目前国四标准新产品已发布123个机型，凭借高效、可靠、节能、环保的表现全系列产品赢得客户高度认可。多款智能无人驾驶产品开发和技术研究齐头并进，面向搅拌站上料的无人驾驶装载机、无人驾驶挖掘机、无人驾驶压路机群、无人驾驶宽体车等重点项目成果显著。
　　在技术研发方面，持续强化传统技术的研发能力，加大电动化、智能化、数字化和工业互联网等新技术投入。聚焦国四标准技术升级，国四标准、欧V标准的产品型谱覆盖进一步扩大。电动化动力技术和电池技术、挖掘机运动控制技术、多款控制平台、高强钢技术等研发取得重大进展。仿真平台升级及仿真App开发、大数据车联网ROI和AIGC智能客服等项目取得成功。
　　在核心零部件研发方面，持续加大工程机械传动、液压、控制器、驾驶室、四轮一带、铸件等关键零部件研发和制造投入。EPT1000优化箱、EPT200双档箱、冲压板焊桥等9款工程机械传动件研制成功。首台自主研制马达成功下线，变速控制阀系列、高压液压技术、工程机械属具系列研发均获得重要突破。
　　在研发能力方面，深化研发组织变革，着力打造全球领先的装备制造研发实力和人才队伍。成立华东研究院，柳工科学家队伍新增13名专家。广西柳工元象科技有限公司、广西工程机械低碳数智技术创新中心、广西工程机械新能源与自主作业重点实验室3家单位正式揭牌，在加强低碳数智技术研究、研发技术市场化方面迈出重要一步。
　　5、走实新制造，推动智能制造再提速。公司顺应新一轮科技革命和产业变革大
　　趋势，以智能制造为主攻方向，加大智能制造投入，推广柳工生产制造体系，推进精益生产，通过工业机器人、自动化生产线等智能集成系统推动“智造”变革。截至目前，柳工东部基地二期智能制造工厂建成投产，数字化传动制造工厂顺利完工，装载机智能化“灯塔工厂”一期项目投产，智能制造转型升级步伐坚定有力。柳工智能国际工业园一期子项目挖掘机智慧工厂已完成厂房封顶、钢结构主结构吊装及屋面板安装已完成，RGV装配线启动搬迁。中源液压业务新工厂于3月14日开工建设，已完成厂房封顶、主钢构吊装及屋面板安装。挖掘机智慧工厂和中源液压业务新工厂计划于2023年11月建成投产，届时柳工智能制造水平将跃上新台阶，智能化转型升级之路又将迈出坚实的一步。两年来，柳工制造系统（LPS）重构运行，通过不断优化管理模式、建立培训认证体系、强化落地等，持续打造卓越的制造智能化“软实力”。
　　6、启航新文化，增强品牌建设软实力。以绿色智慧力量，共赢未来，5·28全球客户节上柳工向全球正式发布新品牌、新文化。“全面解决方案、全面智能化、全面
　　国际化”战略的全新定义彰显了柳工坚持客户至上、为客户创造更大价值的初衷，致力于不断研究与探索工程机械前沿科技的决心，成为全价值链全球化经营的世界一流企业的目标。“客户至上、创新驱动未来；奋斗为本、合作创造价值；”是柳工人的价值观。在65年的跨越发展中，一代代柳工人砥砺奋进，拼搏向上，锻造出了“自强不息求真务实开放包容长期主义使命必达”的柳工精神。面对全新的机遇与挑战，柳工将以更广阔的视角应对行业和世界新的变化。以卓越的产品和服务，助力人类创造美好未来，在新征程中以绿色智慧机械延伸人类力量。
　　（四）公司的销售模式
　　公司主要产品销售模式有直销模式和经销商销售模式，结算方式主要有融资租赁、定向保兑仓、银行按揭、全额付款。
　　1、融资租赁业务模式
　　（1）中恒国际租赁有限公司（以下简称“中恒租赁”）为出租人的融资租赁模式：
　　中恒租赁根据承租人的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。合作对象中恒租赁是本公司全资子公司，纳入本公司合并报表范围。
　　（2）外部非关联方融资租赁机构为出租人的融资租赁模式，外部非关联方融资
　　租赁机构根据承租人的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。
　　（3）报告期内公司融资租赁模式的销售金额约为405,785.43万元，占公司2023
　　年半年度营业收入的比例为26.99%。
　　2、定向保兑仓模式：
　　（1）定向保兑仓模式主要为经销商向银行存入30%~50%比例的保证金，向公司
　　开具差额银行承兑汇票，用于购买本公司产品的行为，此业务模式下，该模式项下所开具的承兑汇票指定本公司为收款方，本公司对该业务项下的银行敞口差额在经销商无法按期填仓的情况进行回购或担保。
　　（2）报告期内公司定向保兑仓模式的销售金额约为80,703.78万元，占公司
　　2023年半年度营销收入的比例为5.37%。
　　3、银行按揭模式：
　　（1）银行按揭模式主要为银行对在本公司经销商处购买本公司产品的借款人发放按揭贷款，此业务模式下，本公司对该业务项下的按揭贷款余额在借款人未按时归
　　还贷款的情况下承担担保代偿责任。
　　（2）报告期内公司银行按揭的销售金额约为15,377.79万元，占公司2023年半
　　年度营销收入的比例为1.02%。
　　4、2023年2月28日，公司第九届董事会第八次（临时）会议审议通过了《关
　　于公司2023年营销业务担保授信的议案》、同意2023年向公司及其下属全资子公司、控股子公司购买产品的客户、经销商提供银行或外部融资租赁机构的承兑、应收账款保理、融资租赁（直租+回租+经营性租赁）、按揭业务等销售业务相关的融资业务担保，其中对融资租赁（直租+回租+经营性租赁）、按揭业务负有回购义务，其他业务担保方式为连带责任保证。业务担保授信总额度为人民币88.1亿元（额度范围内可根据各业务及各产品线实际使用情况，在各业务之间、各产品线之间进行调整），额度有效期自审议本事项的股东大会批准之日起至股东大会审议下一年度开展上述业务之日止。
　　5、公司通过对经销商、客户进行有效的信用评价与授信、实施全程信用风险管
　　理、强化资产抵押等措施加强风险控制。
　　6、公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及主要风
　　险报酬转移作为收入确认时点的判断标准，即相关商品(或服务)的主要风险报酬转移给客户时确认收入，满足《企业会计准则第14号—收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“其它应收账款”中，并根据公司坏账政策个别计量计提坏账准备，以此确认相关风险损失。
　　一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或经销商按期回购融资租赁租金垫款，通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款或经销商无法按时足够对承兑进行填仓时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理：公司对于代垫客户逾期按揭、融资租赁款及代垫定向保兑仓逾期款列在其他应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准备。
　　7、报告期内，公司因第三方融资租赁业务代垫逾期融资租赁款保证金而产生其
　　它应收账款约为70,857.15万元，此部分按公司坏帐政策及个别认定法计提减值当期新增为7,101万元；公司定向保兑仓业务无逾期与回购事项发生，综合以上情况，公司整体业务风险处于可控状态，公司当前风控流程与风控手段能有效管控风险。
　　（五）与产品融资销售相关的担保
　　公司与民生金融租赁股份有限公司、广州越秀融资租赁有限公司、中铁建金融租赁有限公司、信达金融租赁有限公司、兴业金融租赁有限责任公司、华融金融租赁股份有限公司、交银金融租赁有限责任公司、上海电气租赁有限公司、上海云城融资租赁有限公司、上海鸿翔租赁有限公司、江南金融租赁股份有限公司、南通国润融资租赁有限公司签订的《租赁合作协议》及相关从属协议。截止2023年6月30日，该协议项下公司为承租人应付的融资租赁款承诺权益购买义务的余额为611,546.70万元；公司及所属子公司与银行、经销商合作开展的定向保兑仓业务（承兑）余额为60,562.15万元。公司及所属子公司与银行、经销商合作开展的按揭业务（按揭贷款）余额为59,463.26万元。我公司负有回购、担保义务的以上三项业务余额合计为731,572.11万元，报告期内，公司因外部非关联方融资租赁业务、按揭业务代垫逾期保证金而产生其它应收账款约为70,857.15万元。

　　二、核心竞争力分析
　　1958年创立至今，柳工经历了65年的发展与沉淀，是标志性的装备制造企业，是成功的国有企业。公司始终致力于成为全球领先的装备与技术解决方案提供商，以自主创新为驱动，牢牢把握创新发展主动权，不断打造技术行业领先新高地，具有独特的企业核心竞争力。主要表现为以下几方面：
　　1、丰富的产品、服务和解决方案：公司从单一的装载机产品制造厂商，已发展
　　成为拥有近30条产品线的国际化企业。目前，公司产品与服务已覆盖：以装载机、挖掘机、推土机、平地机、压路机、宽体车等为主的土石方机械，以汽车起重机、塔机、升降机为主的起重机械，混凝土机械，桩工机械，高空作业机械等工程机械，工业车辆、农业机械、建筑预应力等非工程机械设备；矿山开采、公路建设、商砼水泥、港口物流、农林牧业等多场景的全面解决方案；融资租赁、配件、服务、再制造、二手机、经营性租赁等配套服务。全套丰富的产品线以及完善的配套技术、服务体系，可为全球客户提供全系列、全生命周期和全价值链的产品、服务和解决方案。
　　2、行业卓越的研发创新能力：公司作为国家级创新企业，始终坚持加强核心技
　　术攻关，坚持创新并持续投入，形成了完善的研发体系。包括：
　　（1）拥有统一的、先进的柳工新产品研发流程体系-LDP流程，有效地提升研发质量与效率；
　　（2）拥有24个研究院所，构建了公司全球研发中心、产品研究院、零部件研究所、海外研究所等多位一体的研发机构，并在英国、美国、波兰、印度设立地区研发机构，形成国内与海外分工协作，协同与资源共享的研发体系；基于行业智能化、电动化发展趋势，成立大数据＆AI研究所、电驱动研究所，以加快产品智能化及新技术应用领域步伐；柳工深圳研究所成立开启柳工智能化创新飞地试点新篇章。
　　（3）扎实的研发人才储备，公司拥有一千多名研发人员，顶尖研发人员有着资深的海外研发背景和世界领先工程机械厂家的工作经验；
　　（4）拥有中国土方机械领域唯一的国家级工程技术研究中心“国家土方机械工程技术研究中心”，为制订我国土方机械的国家标准提供支持和服务；
　　（5）拥有2个“国家级企业技术中心”“院士工作站”“国家工业设计中心”“工程建设智能装备技术国家地方联合工程研究中心”以及中国国家合格评定认可委员会（CNAS）检测中心；
　　（6）拥有国际领先的预应力专业拉索及锚具研发与生产基地，并参与国内外多个大型桥梁、建筑与水利等超级工程项目。
　　3、领先的核心零部件产品：公司在发展过程中，先后与德国采埃孚公司、美国
　　康明斯公司及五菱汽车工业有限公司分别成立合资公司，研发和生产具有技术优势和质量优势的传动系统产品、柴油发动机产品及驾驶室产品。公司核心零部件体系已在全价值链过程中形成，并实现独立自主可控，能够为整机产品提供全套动力、传动、液压、操控和执行系统解决方案，保障产业链供应链安全。同时公司依托“国家土方机械工程技术研究中心”，具备了整机与关键零部件优化匹配的能力，使得公司始终能够领先于竞争对手推出更先进技术和更高质量的产品，与竞争对手的产品产生差异化，在市场上树立了技术领先和质量可靠的良好品牌形象。
　　4、深度拓展的国际化业务：公司是国内行业中最早于1990年就开展国际业务的企业之一。公司董事会于2002年提出了“建设开放的、国际化的柳工”的战略后，柳
　　工开始按照营销网络建设、研发制造本地化、投资并购三部曲的战略思维开展国际化业务。经过二十年的境外开拓经营，公司目前已进入深度国际化阶段。公司在海外设立了印度、波兰、巴西、印尼4家制造基地和印度、波兰、美国、英国4家海外研发机构，同时拥有多家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司，并通过300多家经销商的2,700多个网点为海外客户提供销售和服务支持。柳工海外业务基本覆盖国家“一带一路”战略沿线绝大部分国家和地区，较高匹配国家对外发展战略。公司近年来荣获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”、英国破拆行业首个“年度供应商奖”等国家颁发的荣誉，并参与土耳其、埃及、卡塔尔与新加坡等国家的大型建筑工程施工项目。有效推进了“全面国际化”战略的实施，柳工品牌在全球影响力持续提升。
　　5、全球客户认可的品牌形象：公司坚持自主品牌、振兴产业的坚定信念，经过
　　60多年的开拓创新，由一个国内装载机单一产品生产厂，已逐渐发展成为一个多产品线的国际化的工程机械企业，形成了柳工独特的品牌优势。通过卓越产品与服务品质的打造，导入国际先进的管理技术，与世界一流企业合资生产关键零部件等，公司塑造了具有优良口碑的世界级品牌，强化了柳工在中国工程机械设备制造商的领先地位，使“极限工况，强悍设备”(Tough World,Tough Equipment)的柳工品牌形象得到用户高度认可。
　　6、经验丰富的国际化管理团队：柳工是行业内唯一获得中组部和国务院国资委
　　表彰的“四好”领导班子企业。柳工历代主要领导人始终坚持自主经营、以振兴中国民族装备工业为己任，引领着中国工程机械行业的发展。公司始终以开放的心态，持续引进国内外行业顶尖的管理人才，不断充实到研发、供应链、营销、后市场等关键职能。公司凝聚了从核心领导、高层团队到一大批海内外中高级经理的具有公司治理理念、国际化视野、全球工作经验和全球化运营能力的职业经理人团队，为公司面向国际化发展、打造“百年老店”打下了坚实的基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济、政策和工程机械市场波动
　　加强市场预判，及时跟踪、监控市场变化情况，并根据实际情况对公司资源进行灵活配置。
　　加大全面国际化战略实施。深耕国际战略重点市场，加快全系列产品的国际市场开拓，推进海外制造能力的发展，实现国内国际市场风险平衡。
　　研究、识别和抓住市场变化中出现的新业务机会，并给予战略性资源倾斜。
　　坚持“盈利增长、业务增长、能力成长”为经营主线，推动各项重点工作变革创新和公司运营效率提升，增强风险抵抗力。
　　2.供应链保障及原材料价格波动
　　加速关键零部件、高端件自主研发，确保供应安全可空。
　　研究和监控全球原材料价格走势，及时调整采购方案。
　　通过战略合作、招标、物料成本优化等方式降低采购成本。
　　通过技术创新和管理创新提高材料的利用率和工艺水平，减少浪费，降低成本。
　　通过对核心供应商的有效帮扶提升供应商自身的成本控制能力。
　　3.全球或主要国家贸易实施保护措施、汇率波动
　　及时跟踪、了解全球宏观经济与政策，特别关注公司主要海外市场的贸易政策。
　　促进公司海外制造工厂的业务稳步增长，提高产品本地化水平，有效避开贸易保护措施；持续研究和布局在主要海外市场进行制造的可行性。
　　建立对汇率波动的研究体系及预警措施，汇率市场套期保值工具研究及合理应用。 收起▲