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主营介绍

  • 主营业务:

    装载机、挖掘机、起重机、压路机、叉车、平地机、推土机、铣刨机、摊铺机、滑移装载机、挖掘装载机等工程机械及配件的生产、销售,以及融资租赁业务

  • 产品类型:

    土石方机械、其他工程机械及配件、融资租赁

  • 产品名称:

    装载机 、 挖掘机 、 起重机 、 压路机 、 叉车 、 平地机 、 推土机 、 铣刨机 、 摊铺机 、 滑移装载机 、 挖掘装载机 、 矿用卡车 、 高空作业平台 、 桩工机械 、 融资租赁

  • 经营范围:

    主要从事工程机械及配件制造;工程机械及零配件批发、零售、维修、售后服务、进出口业务;机械设备租赁、工程机械及配件的回收和再制造(限分公司经营);工矿设备及配件、汽车配件、五金交电、电工器材、五金工具、机电成套设备等。

运营业务数据

最新公告日期:2019-04-02 
业务名称 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
工程机械行业库存量(台) 9704.00 7323.00 4974.00 4294.00 7424.00

主营构成分析

{"2019-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","987590.54"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","25502.64"]],"2":[["\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","754732.63"],["\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","232857.91"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","25502.64"]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","838400.06"],["\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","174693.12"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","763947.53"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","15132.80"]],"2":[["\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","591996.88"],["\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","171950.64"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","15132.80"]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","644630.41"],["\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","134449.91"]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","95.57"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","4.43"]],"2":[["\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","69.54"],["\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","26.03"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","4.43"]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","82.80"],["\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","17.20"]]}},"2018-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","1764659.97"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","43823.72"]],"2":[["\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","1308389.51"],["\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","456270.46"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","43823.72"]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","1464250.80"],["\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","344232.89"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","1375534.79"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","20396.53"]],"2":[["\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","1039684.13"],["\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","335850.66"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","20396.53"]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","1115767.03"],["\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","280164.29"]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","94.32"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","5.68"]],"2":[["\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","65.13"],["\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","29.19"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","5.68"]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","84.47"],["\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","15.53"]]}},"2018-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","955421.31"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","20005.53"]],"2":[["\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","652800.48"],["\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","302620.83"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","20005.53"]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","826852.24"],["\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","148574.60"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","743135.19"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","8148.97"]],"2":[["\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","516741.53"],["\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","226393.66"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","8148.97"]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","630510.45"],["\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","120773.71"]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","94.71"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","5.29"]],"2":[["\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","60.70"],["\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","34.01"],["\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","5.29"]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","87.60"],["\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","12.40"]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap1":[{"name":"\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[987590.54,1764659.97,955421.31],"columnData":[97.48,97.58,97.95],"unit":["98.76\u4ebf","176.47\u4ebf","95.54\u4ebf"]},{"name":"\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[25502.64,43823.72,20005.53],"columnData":[2.52,2.42,2.05],"unit":["2.55\u4ebf","4.38\u4ebf","2.00\u4ebf"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[754732.63,1308389.51,652800.48],"columnData":[74.5,72.35,66.92],"unit":["75.47\u4ebf","130.84\u4ebf","65.28\u4ebf"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[232857.91,456270.46,302620.83],"columnData":[22.98,25.23,31.02],"unit":["23.29\u4ebf","45.63\u4ebf","30.26\u4ebf"]},{"name":"\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[25502.64,43823.72,20005.53],"columnData":[2.52,2.42,2.05],"unit":["2.55\u4ebf","4.38\u4ebf","2.00\u4ebf"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[838400.06,1464250.8,826852.24],"columnData":[82.76,80.97,84.77],"unit":["83.84\u4ebf","146.43\u4ebf","82.69\u4ebf"]},{"name":"\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[174693.12,344232.89,148574.6],"columnData":[17.24,19.03,15.23],"unit":["17.47\u4ebf","34.42\u4ebf","14.86\u4ebf"]}]},"YYCB":{"chartWrap1":[{"name":"\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[763947.53,1375534.79,743135.19],"columnData":[98.06,98.54,98.92],"unit":["76.39\u4ebf","137.55\u4ebf","74.31\u4ebf"]},{"name":"\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[15132.8,20396.53,8148.97],"columnData":[1.94,1.46,1.08],"unit":["1.51\u4ebf","2.04\u4ebf","8148.97\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[591996.88,1039684.13,516741.53],"columnData":[75.99,74.48,68.78],"unit":["59.20\u4ebf","103.97\u4ebf","51.67\u4ebf"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[171950.64,335850.66,226393.66],"columnData":[22.07,24.06,30.13],"unit":["17.20\u4ebf","33.59\u4ebf","22.64\u4ebf"]},{"name":"\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[15132.8,20396.53,8148.97],"columnData":[1.94,1.46,1.08],"unit":["1.51\u4ebf","2.04\u4ebf","8148.97\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[644630.41,1115767.03,630510.45],"columnData":[82.74,79.93,83.92],"unit":["64.46\u4ebf","111.58\u4ebf","63.05\u4ebf"]},{"name":"\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[134449.91,280164.29,120773.71],"columnData":[17.26,20.07,16.08],"unit":["13.44\u4ebf","28.02\u4ebf","12.08\u4ebf"]}]},"LRBL":{"chartWrap1":[{"name":"\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u884c\u4e1a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[95.57,94.32,94.71],"columnData":[95.57,94.32,94.71],"unit":["95.57\u4e07","94.32\u4e07","94.71\u4e07"]},{"name":"\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[4.43,5.68,5.29],"columnData":[4.43,5.68,5.29],"unit":["4.43\u4e07","5.68\u4e07","5.29\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u571f\u77f3\u65b9\u673a\u68b0","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[69.54,65.13,60.7],"columnData":[69.54,65.13,60.7],"unit":["69.54\u4e07","65.13\u4e07","60.70\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u53ca\u914d\u4ef6\u7b49","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[26.03,29.19,34.01],"columnData":[26.03,29.19,34.01],"unit":["26.03\u4e07","29.19\u4e07","34.01\u4e07"]},{"name":"\u878d\u8d44\u79df\u8d41\u4e1a\u52a1","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[4.43,5.68,5.29],"columnData":[4.43,5.68,5.29],"unit":["4.43\u4e07","5.68\u4e07","5.29\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u4e2d\u56fd\u5883\u5185","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[82.8,84.47,87.6],"columnData":[82.8,84.47,87.6],"unit":["82.80\u4e07","84.47\u4e07","87.60\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u56fd\u5883\u5916","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[17.2,15.53,12.4],"columnData":[17.2,15.53,12.4],"unit":["17.20\u4e07","15.53\u4e07","12.40\u4e07"]}]}}

营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 工程机械行业 98.76亿 97.48% 76.39亿 98.06% 95.57% 22.65%
融资租赁业务 2.55亿 2.52% 1.51亿 1.94% 4.43% 40.66%
按产品 土石方机械 75.47亿 74.50% 59.20亿 75.99% 69.54% 21.56%
其他工程机械及配件等 23.29亿 22.98% 17.20亿 22.07% 26.03% 26.16%
融资租赁业务 2.55亿 2.52% 1.51亿 1.94% 4.43% 40.66%
按地区 中国境内 83.84亿 82.76% 64.46亿 82.74% 82.80% 23.11%
中国境外 17.47亿 17.24% 13.44亿 17.26% 17.20% 23.04%

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了24.79亿元,占营业收入的13.87%
">
  • 公司1
  • 公司2
  • 公司3
  • 公司4
  • 公司5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
公司1
7.08亿 3.96%
公司2
6.64亿 3.72%
公司3
4.40亿 2.46%
公司4
3.64亿 2.04%
公司5
3.02亿 1.69%
前5大供应商:共采购了22.92亿元,占总采购额的10.27%
">
  • 公司1
  • 公司2
  • 公司3
  • 公司4
  • 公司5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
公司1
6.13亿 2.75%
公司2
5.46亿 2.45%
公司3
5.02亿 2.25%
公司4
3.34亿 1.50%
公司5
2.96亿 1.33%
前5大客户:共销售了13.66亿元,占营业收入的12.22%
">
  • 公司1
  • 公司2
  • 公司3
  • 公司4
  • 公司5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
公司1
3.73亿 3.33%
公司2
2.91亿 2.60%
公司3
2.52亿 2.26%
公司4
2.27亿 2.03%
公司5
2.24亿 2.00%
前5大供应商:共采购了16.45亿元,占总采购额的12.69%
">
  • 公司1
  • 公司2
  • 公司3
  • 公司4
  • 公司5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
公司1
4.15亿 3.20%
公司2
3.49亿 2.69%
公司3
3.48亿 2.69%
公司4
2.72亿 2.09%
公司5
2.61亿 2.02%
前5大客户:共销售了7.07亿元,占营业收入的10.17%
">
  • 公司一
  • 公司二
  • 公司三
  • 公司四
  • 公司五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
公司一
1.72亿 2.47%
公司二
1.54亿 2.22%
公司三
1.30亿 1.86%
公司四
1.28亿 1.84%
公司五
1.23亿 1.78%
前5大供应商:共采购了8.33亿元,占总采购额的10.24%
">
  • 公司一
  • 公司二
  • 公司三
  • 公司四
  • 公司五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
公司一
2.10亿 2.58%
公司二
1.82亿 2.24%
公司三
1.57亿 1.93%
公司四
1.52亿 1.87%
公司五
1.31亿 1.61%
前5大客户:共销售了6.07亿元,占营业收入的9.18%
">
  • 公司一
  • 公司二
  • 公司三
  • 公司四
  • 公司五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
公司一
1.39亿 2.10%
公司二
1.25亿 1.89%
公司三
1.16亿 1.75%
公司四
1.15亿 1.74%
公司五
1.12亿 1.70%
前5大供应商:共采购了3.93亿元,占总采购额的4.96%
">
  • 公司一
  • 公司二
  • 公司三
  • 公司四
  • 公司五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
公司一
1.25亿 1.58%
公司二
7451.62万 0.94%
公司三
6541.66万 0.83%
公司四
6475.84万 0.82%
公司五
6267.05万 0.79%
前5大客户:共销售了5.22亿元,占营业收入的5.11%
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  • 客户A
  • 客户B
  • 客户C
  • 客户D
  • 客户E
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户A
1.44亿 1.41%
客户B
1.43亿 1.39%
客户C
1.12亿 1.10%
客户D
6233.47万 0.61%
客户E
6135.34万 0.60%
前5大供应商:共采购了11.25亿元,占总采购额的10.33%
">
  • 供应商A
  • 供应商B
  • 供应商C
  • 供应商D
  • 供应商E
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商A
3.15亿 2.89%
供应商B
2.12亿 1.94%
供应商C
2.04亿 1.87%
供应商D
2.00亿 1.83%
供应商E
1.94亿 1.78%

董事会经营评述

  一、概述
  2019年上半年,国民经济延续总体平稳、稳中向好发展态势。我国国内生产总值同比增长6.3%,延续总体平稳、稳中有进发展态势。1-6月全国固定资产投资同比增5.8%,基建投资大幅放缓,固定资产投资增速下滑,中国经济新旧动能接续转换,经济增长的“含金量”不断提高。
  (一)公司上半年经营回顾
  报告期内,公司实现营业收入101.31亿元,同比增长3.86%;利润总额8.34亿元,同比增长6.92%;归属于母公司所有者的净利润6.61亿元,同比增长10.92%。报告期末,公司资产负债率为62.95%,比年初增加1.47百分点。
  报告期内,公司面对新形势,新机遇,着眼当前、立... 查看全部▼

  一、概述
  2019年上半年,国民经济延续总体平稳、稳中向好发展态势。我国国内生产总值同比增长6.3%,延续总体平稳、稳中有进发展态势。1-6月全国固定资产投资同比增5.8%,基建投资大幅放缓,固定资产投资增速下滑,中国经济新旧动能接续转换,经济增长的“含金量”不断提高。
  (一)公司上半年经营回顾
  报告期内,公司实现营业收入101.31亿元,同比增长3.86%;利润总额8.34亿元,同比增长6.92%;归属于母公司所有者的净利润6.61亿元,同比增长10.92%。报告期末,公司资产负债率为62.95%,比年初增加1.47百分点。
  报告期内,公司面对新形势,新机遇,着眼当前、立足长远,为加快柳工全面国际化、全面智能化、全面解决方案的战略实施,推进企业向国际化、智能化、服务型制造企业转变,结合行业快速发展的契机,公司制定了新的发展战略《柳工2025战略规划》,确定了公司未来发展蓝图与战略重点。明确了总体战略布局、长期发展目标、并制定一系列经营举措坚定不移地推进战略实施。
  公司上半年主要围绕“六个始终坚持”,通过深化组织和业务变革,在新技术和新产品开发、制造技术创新、营销渠道优化、后市场业务能力提升、资产效益改善、人才队伍建设、全球经营能力提升等工作上下功夫,取得了良好的业绩。
  1.始终坚持客户导向
  公司始终围绕“客户导向”这一核心价值观,开展各项工作。以客户为驱动在机器全生命周期中,时刻把握客户的需求,一切工作以满足客户需求为核心。把给客户带来最佳体验和提高使用价值作为永续的追求。坚持应用客户导向的LDP研发流程,目前公司各产品线的研发均使用LDP(柳工新产品开发)流程,确保了研发过程的标准化,显著提升了研发的质量和效率。通过LDP流程,不断加强新一代的装载机、挖掘机、起重机等产品研发和市场导入速度,精准把握客户需求,提供客户满意的产品和服务。实施客户定制化开发,在细分市场领域,根据客户工况定制化开发新产品满足客户使用要求。上半年,装载机、挖掘机等产品线针对细分市场,进行侧卸、抱叉、草叉、叉装车、特超长臂、清扫器、井下机、集装箱装料机、沙地机、热渣机、LNG隧道机、港口机等产品研发,满足市场需求,实现细分市场产品销量同比翻倍增长。持续推进全面解决方案客户端落地实施,通过持续开展交叉销售、经营性租赁、智能管家、定制化服务、配件业务、二手机业务六大业务板块,同时启动工况应用研究项目,进一步完善体系构建与能力提升,推进全面解决方案客户端落地实施。坚持以客户应用场景为中心,面对客户、走向市场,通过与柳工战略合作伙伴深度合作,满足客户需求,解决客户痛点。“柳工在倾听”,2019年德国宝马展上公司紧紧围绕“柳工在倾听”主题,将厂商主导转变成客户主导,通过多种形式搭建厂商和客户沟通的舞台,如创新性的设立了互动电子墙,无论客户还是观众都可以将他们对柳工产品或服务的任何想法、建议或意见发布在电子墙上,赢得参展人员的一致好评。持续提升服务能力和顾客满意度,公司在持续构建以客户、市场、结果为导向的服务体系,提升服务能力和顾客满意度。
  2.始终坚持创新驱动
  持续推进技术创新,加快整机产品和零部件更新换代。目前公司大型化产品、小型设备陆续推向市场;矿山业务初步形成全套解决方案;新技术在零部件开发上快速应用;智能化产品陆续推出;试验能力、新技术、新工艺有了显著的提高。报告期内,公司重点推进装载机、挖掘机、起重机等产品的升级换代,进一步提高产品智能化、电动化的技术含量。2019年上半年共完成发布整机新产品16款,CLG2450集装箱正面吊发布上市,进入港口重型车辆领域;开发出国内第一台TP-linkage平移举升装载机;智能化挖掘机、遥控挖掘机、无人驾驶压路机等智能化产品开发取得新进展;加快核心零部件研究,并取得重大进步,提高整机产品竞争力。上半年共开发了10款传动件,9款液压件,有力支撑公司产品线的发展。持续加强基础研究能力,上半年通过30余个基础技术研究项目开展,在新技术研发、新材料应用、新试验方法、电控和智能技术探索上开展大量工作,并将研究成果应用到整机上,提高整机产品竞争力。开创性的开展液压系统、传动系统、风扇散热系统噪声试验,实现零部件级的噪声测试。并进一步持续推进平台化、模块化、通用化产品开发模式。持续推进高水平科研成果产业化。报告期内,CLG4180D平地机不负众望,荣获素有“工业设计界奥斯卡”美誉的2019“红点产品设计奖”并载入红点奖年鉴,代表了当前工业设计的潮流前沿,引领未来的设计趋势。“轮胎压路机”外观设计荣获专利届“奥斯卡”的中国2018年度外观设计优秀奖;CLG870H装载机荣获2019工程机械年度产品TOP50“金手指”大奖;多个项目及多款产品荣获区级奖项。加强知识产权建设,上半年申请专利95件,其中发明专利48件,软件著作权8项;授权专利77件,其中发明专利20件,当前有效专利合计1099件。
  3.始终坚持追求卓越品质
  公司将“致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务”为使命,无论是在提供产品、服务以及为客户、股东创造价值方面,始终坚持追求卓越品质。2019年上半年,持续推进公司级“全球质量年”活动,进一步提升产品质量。通过完善质量管理体系建设、加强过程质量控制、注重过程保障能力提升、质量文化建设等工作方式,依托项目为载体,公司围绕顾客抱怨、可靠性、可维修性、早期故障等方面开展项目改进工作。上半年,国内和国际外部质量成本损失率均超额完成,取得良好的效果。通过售前选型、售后使用、维护指导以及在融资、租赁等方面提供全方位的支持和服务,为客户提供卓越的服务。上半年通过推动营销智能化服务上线应用、专题服务走访、提升配件满足率、提供定制化服务、开展经营性租赁业务等进一步提升客户满意度。基于战略需求,努力打造高质量供应链。通过采购数字化平台建设,大幅提升采购业务的信息化水平和决策效率;通过供应商帮扶、物料质量改进项目等持续加强供应商质量管理。通过风险分级管控,持续改善HSE(健康、安全、环境)管理。
  2019上半年,公司无新增职业病,“三废”达标排放,无环境污染事故及投诉事件。通过加快信息化建设,加强法务管理,提升依法治企能力;加强内部控制和风险管理,防范经营风险;提升融资能力、优化融资成本;加强资产管理,推进资产优化等一系列管理,着眼长远,悉心经营,加强公司治理建设,保证公司高质量运营,持续为股东创造卓越的价值。
  4.始终坚持合作创造价值
  公司始终坚持与用户、供应商、经销商等利益相关者长期共存,精诚合作,相互信任,共同成长。工程机械产品广泛应用于建筑、水利、电力、道路、矿山、港口和国防等工程领域,种类繁多,面对用户多样化的需求,公司通过提供定制化产品和服务,满足客户多样化的需求。报告期内在细分领域,根据客户需求定制化开发产品,满足用户使用工况需求。公司始终坚持与供应商、经销商利益相关者合作共赢,共同发展。通过技术支持、质量管理前移等措施。在质量管控、工艺指导、制造技术上协助供应商,提升供应商现场质量过程管理能力及产品特性配套保障的综合能力,实现与供应商共同发展;通过课堂和现场实操培训、派驻销售代表、建立系统的柳工服务体系、发布《经销商配件营销及运营指导手册》、制定能力提升方案等方式,全面提升经销商销售、服务、后市场能力。与物流承运商战略携手,从运输模式创新、智能化假设、物流体系优化等方面,做好公司运输业务转型、升级,不断提升公司市场竞争力,共赢未来。通过与国际市场高端供应商和渠道商等建立战略联盟,进一步提高全球化运营能力,共同为为客户提供卓越的零部件产品和服务。
  5.始终坚持人的发展
  公司始终把优秀的员工看做公司最大的财富,坚持“以人为本”作为公司的核心价值观,持续打造高效的组织和团队。坚持绩效导向,打造职业化、国际化的经营管理队伍,职业化、专业化的员工队伍。上半年,公司通过成立柳工大学,分层分类计划性开展各类培养工作,打造核心人才竞争力;持续推进柳工领导力建设项目,重点培养目标为高管及高潜中高级经理;进一步优化激励方案,实施限制性股票激励,提升骨干员工工作积极性,推动企业长远发展;通过人才盘点,梳理关键管理人员业绩、能力、潜力,制定人员发展计划,完善经理人员梯队建设,形成公司内部人才库;通过多种途径拓展招聘渠道,获得高端人才加盟柳工支撑战略实施;夯实技能工人管理,完善技能工人发展通道、能力要求、评价标准及配套机制。公司始终坚持通过卓越的企业文化建设,持续提高全体员工的凝聚力;让员工充分参与到公司组织的各项生产经营活动中,积极提高公司效益,以达到提高员工效益的良性循环。
  同时,公司积极鼓励员工大胆创新,给各技术专家人才、基层操作能手提供展示自身才华的平台,真正做到惜才、用才,任人唯贤,为企业的健康发展奠定人才基础,为公司打造“百年老店”注入持续不断的活力和动力。
  6.始终坚持行业担当和产业报国
  公司作为一家国有控股企业,始终坚持行业担当和产业报国。上半年公司高标准严要求,扎实推进“不忘初心牢记使命”主题教育,坚持“使命必达”的信念,砥砺奋进,全力推进“2025”战略实施,坚决落实上半年公司经营计划,走“坚持自主品牌兴业,产业报国”之路,与国际知名企业同台竞技。外抓市场内促变革,实现销售收入、利润稳增长。上半年公司继续深化和完善营销组织和激励机制,持续建设和优化国内渠道,按区域差异化匹配政策资源,加强大客户开发,有效提升各产品线的销量和市场份额,实现销售收入和利润稳增长。
  公司整体经营稳健,销售收入、净利润等主要财务指标稳中有升,持续推进新业务不断发展,带动周边配套企业的发展。矿山机械产品研发形成系列化,运营发展能力进一步加强;环境产业逐步走向全面布局发展模式,为后期快速发展打造良好开端;林业机械不断推出新产品,进一步加快市场及渠道发展建设,目前各项业务工作逐步走上正轨;高空作业平台产品进一步完善,营销取得突破性进步。坚定不移的推进“降本控费、提质增效”,进一步提升盈利能力。坚持落实全面国际化战略,不断拓展海外业务。报告期内,公司持续采用聚焦核心国家和关键客户的营销策略,针对各区域特点推出新产品,丰富产品组合,增强区域市场产品竞争力。在海外成熟市场增速放缓,新兴市场快速下滑的恶劣竞争环境下,海外业务整机及配件销售收入同比增长。积极推动“全面智能化”落地实施,促进产业转型升级。通过产品智能化、制造智能化、营销服务智能化、管理智能化全面落地实施公司全面智能化战略,促进产业转型升级。积极参与行业标准制定,促进行业高质量发展。上半年制定、参与制定国标、团标16项,其中《工程机械液压管路布局规范》入选工信部2018年度标准应用示范项目,《极地工况工程机械带负载冷起动试验方法》填补行业空白。履社会责任,践国企担当。
  作为国有控股大型骨干企业,公司始终把履行社会责任放在重要位置。柳工一直以来都在积极支持中国极地科考事业。而南极极端恶劣的工况环境下不仅需要高品质的工程机械设备,也需要维修技能高超、综合素质出众的专业人员。从2008年至今,柳工除了为南极科考提供装载机、挖掘机和起重机、滑移装载机等设备外,已先后派遣了近10批技术服务专家前往南北极地,为极地研究中心提供专业的设备保养、维修和管理,为极地科考工作免除后顾之忧。在国家和地方的抗洪抢险、灾后重建等救灾救援行动中,柳工更是义不容辞,冲锋在前。
  自2009年来,公司连续10年发布社会责任报告。
  二、公司面临的风险和对应措施
  公司对2019年下半年工程机械市场保持谨慎乐观态度,预计下半年市场仍然会保持一定的增长,公司会继续紧盯市场变化,调配资源及时快速满足客户需求,完成公司全年的市场和财务目标。

  三、核心竞争力分析
  柳工深耕工程机械市场61年,以产品销售和客户服务为主业,坚持以“致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务”为使命,公司在产品线丰富、新技术研发、核心零部件发展、国际化经营、品牌定位、全球化管理等方面形成了核心竞争力。
  1、丰富的产品线及全面解决方案:公司从装载机产品起步,经过数十年的发展,通过坚
  持创新以及全球化市场战略,柳工从一家中国装载机制造厂商,发展成为拥有近20条产品线,并在此基础上提供全面解决方案的国际化企业。目前已经形成了铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、压实机械、路面施工与养护机械、桩工机械等整机产品线,以及完整的配件、服务、再制造、二手机、经营性租赁等后市场业务。公司丰富的产品线和完善的售后服务体系,有效地支撑公司“全面解决方案”战略实施。公司能够为大型施工客户提供较为完整的多种设备组合方案,并且为客户提供丰富的后市场保障服务和增值服务方案,解决客户的后顾之忧,助力客户取得更大的成功。
  2、卓越的研发创新能力:公司作为国家级创新企业,始终坚持加强核心技术攻关,通过
  坚持创新并对研发持续投入,形成了比较完善的研发体系。包括(1)公司拥有统一的、先进的柳工新产品研发流程LDP,有效地提升研发的质量和效率;
  (2)公司构建了研究总院、产品研究院、零部件研究所、海外研究所等多位一体的研发机构,并在英国、美国、波兰、印度设立了研发机构,分工协作,全球协同,资源共享;
  (3)公司拥有丰富的研发人才储备,公司拥有近千名研发人员,包括拥有海外研发背景和世界领先工程机械厂家工作经验的人员;
  (4)公司拥有中国土方机械领域唯一的国家级工程技术研究中心“国家土方机械工程技术研
  究中心”,为制订我国土方机械的国家标准提供支持和服务;
  (5)公司拥有“国家级企业技术中心”、“国家工业设计中心”、“工程建设智能装备技术国家地方联合工程研究中心”等机构,以及中国国家合格评定认可委员会(CNAS)检测中心。
  3、全球领先的核心零部件供应体系:公司在发展过程中,先后与德国采埃孚公司、美国
  康明斯公司成立合资公司,研发和生产具有技术优势和质量优势的传动系统产品和柴油发动机产品,加上公司具有的整机与关键零部件优化匹配的能力,使得公司始终能够领先于竞争对手推出更先进技术和更高质量的产品,与竞争对手的产品产生差异化,在市场上树立了技术领先和质量可靠的良好品牌形象。
  4、整合全球资源的深度国际化发展:公司是国内行业中最早于1990年代就开展国际业
  务的企业之一。公司董事会于2002年正式提出了“建设开放的、国际化的柳工”的战略后,经过十多年的境外开拓经营,公司目前已进入深度国际化阶段。公司在海外设立了印度、波兰、巴西3家制造基地和印度、波兰、美国、英国4家海外研发机构,同时拥有10家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司,并通过240多家经销商为海外客户提供销售和服务支持。柳工海外业务基本覆盖了国家“一带一路”战略沿线绝大部分国家和地区。公司近年来荣获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”等“一带一路”区域国家颁发的荣誉,柳工品牌在全球影响力不断提升。为公司实现“全面国际化”战略奠定了良好的基础。
  5、全球客户认可的品牌形象:“极限工况,强悍设备”是对柳工品牌内涵的高度概括,
  也是柳工面向全球客户所做的承诺。公司坚持自主品牌、振兴产业的坚定信念。61年来,柳工已从一个中国的柳工发展成为一个面向全球的国际化柳工,强化了柳工在中国工程机械设备制造商的领先地位,使“极限工况,强悍设备”的柳工品牌形象得到得到用户高度认可。
  在南极极端恶劣的工况环境下,柳工设备凭借其强悍的体格、稳健的性能,打破了极地寒冷气候带来的限制,同时也为探索未知,造福人类做出了巨大贡献。从2008年至今,柳工的设备——装载机、挖掘机和起重机、滑移装载机等产品先后成功登陆南极,在地球最南端极端严寒的工况下为极地科考事业贡献自己的力量。
  6、全球化运营能力的经营管理团队:柳工是行业唯一获得中组部和国务院国资委表彰的
  “四好”领导班子企业。柳工历代主要领导人始终坚持自主经营、以振兴中国民族装备工业为己任,引领着中国土方工程机械行业的发展,现任公司董事长曾光安,已在工程机械行业从业34年,对行业具有敏锐的洞察力和市场把握能力,企业战略规划和管理经验丰富,为柳工和中国工程机械行业高质量发展做出了积极贡献,2019年度荣获“全国机械工业企业经营管理大师”荣誉。公司的管理团队成员均是技术、研发、营销、生产、管理等方面的资深专业人士,并且公司大胆引进国际先进的管理模式,国际先进的管理人才。目前该团队已凝聚成为知识结构和专业结构配置合理、市场运作经验丰富、精诚合作的具备全球化运营能力的经营管理团队,成为公司面向国际化发展、打造“百年老店”的核心竞争力。
  7、追求卓越的企业文化:公司坚持以“客户导向品质成就未来以人为本合作创造价
  值”为核心价值观,以“致力于为客户提供卓越的工程机械产品与服务”为使命,努力实现“成为工程机械行业世界级企业”的愿景。公司管理团队建立以客户为导向、坚持合作共赢,追求卓越品质的企业文化,并积极践行。同时坚持“以人为本”尊重人才、发展人才,打造“人才驱动”的机制。通过卓越的企业文化,始终把员工凝聚在企业周围,打造企业核心竞争力推动公司持续高质量发展。 收起▲