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主营介绍

  • 主营业务:

    从事生产、销售曲酒系列产品。

  • 产品类型:

    酒鬼系列、湘泉系列、内参系列

  • 产品名称:

    酒鬼系列 、 湘泉系列 、 内参系列

  • 经营范围:

    生产、销售曲酒系列产品、陶瓷包装物、纸箱,经营本企业中华人民共和国进出口企业资格证书核定范围内的进出口业务;矿产品开发投资(不含采掘);旅游基础设施及景点的开发投资。

运营业务数据

最新公告日期:2019-08-21 
业务名称 2019-06-30 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31
曲酒产量(吨) 5020.00 - - - -
酒类销售产量(吨) - 7487.00 - - -
酒类销售销量(吨) - 6877.00 - - -
酒类产量(吨) - - 6141.00 6440.00 7729.00
酒类销量(吨) - - 5818.00 6267.00 7092.00

主营构成分析

{"2019-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u9152\u7c7b\u9500\u552e","70738.41"]],"2":[["\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","46941.61"],["\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","15942.12"],["\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217","6804.03"],["\u5176\u4ed6\u7cfb\u5217","1050.65"]],"3":[["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","41449.78"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","17809.25"],["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","4780.57"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","3399.90"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","3298.91"]]},"YYCB":{"1":[["\u9152\u7c7b\u9500\u552e","15865.17"]],"2":[["\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","9413.75"],["\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","1393.50"],["\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217","4658.00"],["\u5176\u4ed6\u7cfb\u5217","399.92"]],"3":[["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","9296.33"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","3994.25"],["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","1072.18"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","762.53"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","739.88"]]},"LRBL":{"1":[["\u9152\u7c7b\u9500\u552e","100.00"]],"2":[["\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","68.39"],["\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","26.51"],["\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217","3.91"],["\u5176\u4ed6\u7cfb\u5217","1.19"]],"3":[["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","58.60"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","25.18"],["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","6.76"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","4.81"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","4.66"]]}},"2018-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u9152\u7c7b\u9500\u552e","118530.77"]],"2":[["\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","78789.66"],["\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","24445.98"],["\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217","10934.26"],["\u5176\u4ed6\u7cfb\u5217","4360.86"]],"3":[["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","71443.24"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","28739.05"],["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","8738.71"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","5284.49"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","4325.29"]]},"YYCB":{"1":[["\u9152\u7c7b\u9500\u552e","25121.29"]],"2":[["\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","14616.43"],["\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","1356.20"],["\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217",""],["\u5176\u4ed6\u7cfb\u5217",""]],"3":[["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","15141.60"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","6090.92"],["\u534e\u4e1c\u5730\u533a",""],["\u534e\u5357\u5730\u533a",""],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a",""]]},"LRBL":{"1":[["\u9152\u7c7b\u9500\u552e","100.00"]],"2":[["\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","73.54"],["\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","26.46"],["\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217",""],["\u5176\u4ed6\u7cfb\u5217",""]],"3":[["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","71.31"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","28.69"],["\u534e\u4e1c\u5730\u533a",""],["\u534e\u5357\u5730\u533a",""],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a",""]]}},"2018-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u9152\u7c7b\u9500\u552e","52268.93"]],"2":[["\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","34983.14"],["\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","10210.87"],["\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217","4800.11"],["\u5176\u4ed6\u7cfb\u5217","2274.81"]],"3":[["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","31080.74"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","12776.19"],["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","3752.43"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","2400.20"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","2259.37"]]},"YYCB":{"1":[["\u9152\u7c7b\u9500\u552e","11335.72"]],"2":[["\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","6548.72"],["\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","599.06"],["\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217","3340.39"],["\u5176\u4ed6\u7cfb\u5217","847.55"]],"3":[["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","6740.57"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","2770.81"],["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","813.80"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","520.54"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","490.00"]]},"LRBL":{"1":[["\u9152\u7c7b\u9500\u552e","100.00"]],"2":[["\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","69.47"],["\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","23.48"],["\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217","3.57"],["\u5176\u4ed6\u7cfb\u5217","3.49"]],"3":[["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","59.46"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","24.44"],["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","7.18"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","4.59"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","4.32"]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap1":[{"name":"\u9152\u7c7b\u9500\u552e","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[70738.41,118530.77,52268.93],"columnData":[100,100,100],"unit":["7.07\u4ebf","11.85\u4ebf","5.23\u4ebf"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[46941.61,78789.66,34983.14],"columnData":[66.36,66.47,66.93],"unit":["4.69\u4ebf","7.88\u4ebf","3.50\u4ebf"]},{"name":"\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[15942.12,24445.98,10210.87],"columnData":[22.54,20.62,19.54],"unit":["1.59\u4ebf","2.44\u4ebf","1.02\u4ebf"]},{"name":"\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[6804.03,10934.26,4800.11],"columnData":[9.62,9.22,9.18],"unit":["6804.03\u4e07","1.09\u4ebf","4800.11\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u7cfb\u5217","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[1050.65,4360.86,2274.81],"columnData":[1.49,3.68,4.35],"unit":["1050.65\u4e07","4360.86\u4e07","2274.81\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u534e\u4e2d\u5730\u533a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[41449.78,71443.24,31080.74],"columnData":[58.6,60.27,59.46],"unit":["4.14\u4ebf","7.14\u4ebf","3.11\u4ebf"]},{"name":"\u534e\u5317\u5730\u533a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[17809.25,28739.05,12776.19],"columnData":[25.18,24.25,24.44],"unit":["1.78\u4ebf","2.87\u4ebf","1.28\u4ebf"]},{"name":"\u534e\u4e1c\u5730\u533a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[4780.57,8738.71,3752.43],"columnData":[6.76,7.37,7.18],"unit":["4780.57\u4e07","8738.71\u4e07","3752.43\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5357\u5730\u533a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[3399.9,5284.49,2259.37],"columnData":[4.81,4.46,4.32],"unit":["3399.90\u4e07","5284.49\u4e07","2259.37\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u5730\u533a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[3298.91,4325.29,2400.2],"columnData":[4.66,3.65,4.59],"unit":["3298.91\u4e07","4325.29\u4e07","2400.20\u4e07"]}]},"YYCB":{"chartWrap1":[{"name":"\u9152\u7c7b\u9500\u552e","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[15865.17,25121.29,11335.72],"columnData":[100,100,100],"unit":["1.59\u4ebf","2.51\u4ebf","1.13\u4ebf"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[9413.75,14616.43,6548.72],"columnData":[59.34,91.51,57.77],"unit":["9413.75\u4e07","1.46\u4ebf","6548.72\u4e07"]},{"name":"\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[1393.5,1356.2,599.06],"columnData":[8.78,8.49,5.28],"unit":["1393.50\u4e07","1356.20\u4e07","599.06\u4e07"]},{"name":"\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[4658,0,3340.39],"columnData":[29.36,0,29.47],"unit":["4658.00\u4e07","0.00","3340.39\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u7cfb\u5217","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[399.92,0,847.55],"columnData":[2.52,0,7.48],"unit":["399.92\u4e07","0.00","847.55\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u534e\u4e2d\u5730\u533a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[9296.33,15141.6,6740.57],"columnData":[58.6,71.31,59.46],"unit":["9296.33\u4e07","1.51\u4ebf","6740.57\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5317\u5730\u533a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[3994.25,6090.92,2770.81],"columnData":[25.18,28.69,24.44],"unit":["3994.25\u4e07","6090.92\u4e07","2770.81\u4e07"]},{"name":"\u534e\u4e1c\u5730\u533a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[1072.18,0,813.8],"columnData":[6.76,0,7.18],"unit":["1072.18\u4e07","0.00","813.80\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5357\u5730\u533a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[762.53,0,490],"columnData":[4.81,0,4.32],"unit":["762.53\u4e07","0.00","490.00\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u5730\u533a","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[739.88,0,520.54],"columnData":[4.66,0,4.59],"unit":["739.88\u4e07","0.00","520.54\u4e07"]}]},"LRBL":{"chartWrap1":[{"name":"\u9152\u7c7b\u9500\u552e","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[100,100,100],"columnData":[100,100,100],"unit":["100.00\u4e07","100.00\u4e07","100.00\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u9152\u9b3c\u7cfb\u5217","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[68.39,73.54,69.47],"columnData":[68.39,73.54,69.47],"unit":["68.39\u4e07","73.54\u4e07","69.47\u4e07"]},{"name":"\u5185\u53c2\u7cfb\u5217","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[26.51,26.46,23.48],"columnData":[26.51,26.46,23.48],"unit":["26.51\u4e07","26.46\u4e07","23.48\u4e07"]},{"name":"\u6e58\u6cc9\u7cfb\u5217","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[3.91,0,3.57],"columnData":[3.91,0,3.57],"unit":["3.91\u4e0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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 酒类销售 7.07亿 100.00% 1.59亿 100.00% 100.00% 77.57%
按产品 酒鬼系列 4.69亿 66.36% 9413.75万 59.34% 68.39% 79.95%
内参系列 1.59亿 22.54% 1393.50万 8.78% 26.51% 91.26%
湘泉系列 6804.03万 9.62% 4658.00万 29.36% 3.91% 31.54%
其他系列 1050.65万 1.49% 399.92万 2.52% 1.19% 61.94%
按地区 华中地区 4.14亿 58.60% 9296.33万 58.60% 58.60% 77.57%
华北地区 1.78亿 25.18% 3994.25万 25.18% 25.18% 77.57%
华东地区 4780.57万 6.76% 1072.18万 6.76% 6.76% 77.57%
华南地区 3399.90万 4.81% 762.53万 4.81% 4.81% 77.57%
其他地区 3298.91万 4.66% 739.88万 4.66% 4.66% 77.57%

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了3.73亿元,占营业收入的31.44%
">
  • 酒鬼酒湖南销售有限责任公司
  • 客户1
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
酒鬼酒湖南销售有限责任公司
1.89亿 15.90%
客户1
8194.45万 6.90%
客户2
3487.86万 2.94%
客户3
3487.11万 2.94%
客户4
3270.52万 2.76%
前5大供应商:共采购了1.52亿元,占总采购额的54.73%
">
  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
9689.23万 34.95%
供应商2
2051.84万 7.40%
供应商3
1392.12万 5.02%
供应商4
1106.26万 3.99%
供应商5
933.47万 3.37%
前5大客户:共销售了1.89亿元,占营业收入的21.49%
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  • 酒鬼酒湖南销售有限责任公司
  • 中粮食品营销有限公司
  • 湖南恒和商务发展有限公司
  • 湖南省德泰酒业食品有限公司
  • 易酒批电子商务有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
酒鬼酒湖南销售有限责任公司
9334.82万 10.63%
中粮食品营销有限公司
3437.25万 3.91%
湖南恒和商务发展有限公司
2218.55万 2.53%
湖南省德泰酒业食品有限公司
1961.28万 2.23%
易酒批电子商务有限公司
1919.87万 2.19%
前5大供应商:共采购了1.20亿元,占总采购额的56.53%
">
  • 湘西自治州三湘印务有限责任公司
  • 保靖县金锋陶瓷有限责任公司
  • 湖南泰鑫瓷业有限公司
  • 泸溪县鑫隆紫砂陶瓷厂
  • 太和县合顺粮食购销有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
湘西自治州三湘印务有限责任公司
7011.23万 33.07%
保靖县金锋陶瓷有限责任公司
2304.82万 10.87%
湖南泰鑫瓷业有限公司
959.32万 4.52%
泸溪县鑫隆紫砂陶瓷厂
934.94万 4.41%
太和县合顺粮食购销有限公司
776.22万 3.66%
前5大客户:共销售了1.80亿元,占营业收入的27.55%
">
  • 酒鬼酒湖南销售有限责任公司
  • 中粮食品营销有限公司
  • 长沙市雨花区泰源红酒类经营部
  • 北京中酿国际酒业有限公司
  • 湖南省宏三泰商贸发展有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
酒鬼酒湖南销售有限责任公司
9415.87万 14.38%
中粮食品营销有限公司
2755.91万 4.21%
长沙市雨花区泰源红酒类经营部
2642.96万 4.04%
北京中酿国际酒业有限公司
1627.48万 2.49%
湖南省宏三泰商贸发展有限公司
1599.74万 2.44%
前5大供应商:共采购了5721.86万元,占总采购额的43.78%
">
  • 湘西自治州三湘印务有限责任公司
  • 保靖县金锋陶瓷有限责任公司
  • 湖南泰鑫瓷业有限公司
  • 宜兴市金鱼陶瓷有限公司
  • 锦州天利粮贸有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
湘西自治州三湘印务有限责任公司
2752.20万 21.06%
保靖县金锋陶瓷有限责任公司
1317.65万 10.08%
湖南泰鑫瓷业有限公司
660.81万 5.06%
宜兴市金鱼陶瓷有限公司
527.70万 4.04%
锦州天利粮贸有限公司
463.51万 3.55%
前5大客户:共销售了1.98亿元,占营业收入的32.94%
">
  • 酒鬼酒湖南销售有限责任公司
  • 湘西自治州和谐酒业营销有限公司
  • 北京馥郁新世界商贸有限公司
  • 天津市裕隆达商贸有限公司
  • 湖南省宏三泰商贸发展有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
酒鬼酒湖南销售有限责任公司
9577.50万 15.93%
湘西自治州和谐酒业营销有限公司
2901.42万 4.83%
北京馥郁新世界商贸有限公司
2726.42万 4.53%
天津市裕隆达商贸有限公司
2348.20万 3.91%
湖南省宏三泰商贸发展有限公司
2246.39万 3.74%
前5大供应商:共采购了4903.14万元,占总采购额的33.39%
">
  • 湘西自治州三湘印务有限责任公司
  • 保靖县金锋陶瓷有限责任公司
  • 深圳朋凯印刷有限公司
  • 四川华晶玻璃有限公司
  • 深圳市格莱美包装有限责任公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
湘西自治州三湘印务有限责任公司
1829.53万 12.46%
保靖县金锋陶瓷有限责任公司
1216.36万 8.28%
深圳朋凯印刷有限公司
674.01万 4.59%
四川华晶玻璃有限公司
631.57万 4.30%
深圳市格莱美包装有限责任公司
551.67万 3.76%
前5大客户:共销售了1.55亿元,占营业收入的39.90%
">
  • 酒鬼酒湖南销售有限责任公司
  • 广东酒鬼酒业有限公司
  • 湘西自治州和谐酒业营销有限公司
  • 湖南-李辉煌
  • 湖南省仁泰商贸有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
酒鬼酒湖南销售有限责任公司
1.12亿 28.73%
广东酒鬼酒业有限公司
1294.67万 3.33%
湘西自治州和谐酒业营销有限公司
1250.44万 3.22%
湖南-李辉煌
940.16万 2.42%
湖南省仁泰商贸有限公司
854.70万 2.20%
前5大供应商:共采购了4534.53万元,占总采购额的31.16%
">
  • 湘西自治州三湘印务有限责任公司
  • 广西辽大饲料集团公司
  • 保靖县金峰陶瓷有限责任公司
  • 怀远县华康粮油贸易有限公司
  • 江阴市新亚彩印有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
湘西自治州三湘印务有限责任公司
1449.06万 9.96%
广西辽大饲料集团公司
1021.32万 7.02%
保靖县金峰陶瓷有限责任公司
975.36万 6.70%
怀远县华康粮油贸易有限公司
563.77万 3.87%
江阴市新亚彩印有限公司
525.02万 3.61%

董事会经营评述

  一、概述  报告期,公司以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指引,坚持以市场为导向,以消费者为中心,以奋斗者为根本,以"文化酒鬼"、"生态酒鬼"、"馥郁酒鬼"为品牌核心价值链,以"中国馥郁香型白酒"为战略定位,以"中国文化酒的引领者"为战略使命,稳步实施"终端建设年",着力营销转型,致力品牌驱动,发力终端建设,围绕"新策略、新品线、新模式、新机制、新标准、新产能"六个重点工作,稳步推动公司高质量发展,实现了营业收入、净利润稳定增长。  报告期实现营业收入7.09亿元,较上年同比增长35.41%;实现归属于上市公司股东的净利润1.56亿元,较上年同比增长36.13%。  (一... 查看全部▼

  一、概述
  报告期,公司以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指引,坚持以市场为导向,以消费者为中心,以奋斗者为根本,以"文化酒鬼"、"生态酒鬼"、"馥郁酒鬼"为品牌核心价值链,以"中国馥郁香型白酒"为战略定位,以"中国文化酒的引领者"为战略使命,稳步实施"终端建设年",着力营销转型,致力品牌驱动,发力终端建设,围绕"新策略、新品线、新模式、新机制、新标准、新产能"六个重点工作,稳步推动公司高质量发展,实现了营业收入、净利润稳定增长。
  报告期实现营业收入7.09亿元,较上年同比增长35.41%;实现归属于上市公司股东的净利润1.56亿元,较上年同比增长36.13%。
  (一)品牌建设方面
  1、稳步推进"内参"酒稳价增量、"酒鬼"酒量价齐升、"湘泉"酒增品增量的三大核心策略;进一步梳理优化产品线,构建清晰、合理的产品体系,继续聚焦"52度500mL内参酒"、"52度500mL红坛酒鬼酒"、"52度500mL传承酒鬼酒"三大战略单品。
  2、加大广告传播力度,以央视传播、高端会议引领品牌,强化"文化酒引领者"的品牌高度;以冠名地方电视精品节目、新媒体讲述品牌故事提升品牌热度;以核心市场户外媒体投放、消费者促销推广、会议营销活动等提升品牌粘度和氛围。酒鬼酒冠名CCTV-5《直播周末》,内参酒成为CCTV财经频道《对话》合作伙伴,内参酒亮相第13届夏季达沃斯论坛年会,红坛酒鬼酒成为首届中非经贸博览会指定用酒,品牌形象不断提升。
  3、建立"内参"、"酒鬼"、"湘泉"品牌宪法、视觉识别系统、视觉传达系统,以"文化酒鬼"为价值核心,以"生态酒鬼"、"馥郁酒鬼"为价值支撑的品牌理论体系基本形成。
  (二)市场建设方面
  1、推进"内参"品牌公司化运作、全国化营销。
  基于对"内参"酒"高品质、高价值、高形象、高成长"的信赖与认同,"内参"全国优秀经销商发起成立"内参"酒专营公司—内参酒销售有限公司,构建了厂商价值一体化营销模式,深耕湖南根据地,布局北京、河北、广东等战略市场,成立北京、华北、中原、华南四个省外战区,开启"内参"酒全国化进程,立志将"内参"酒打造成中国最具品质、最具价值的四大高端白酒品牌之一。
  2、实施"终端建设年",驱动"品牌贸易型"向"终端服务型"深度转型。
  酒鬼酒品牌以湖南省为核心市场,以华北为战略市场,以华东、广东为重点市场。全力打造长沙、湘西样板市场,落实湖南省直控终端,引领省外样板市场建设,强化终端精细化管理。
  3、加强核心店建设,建立核心店、售点访销系统,推进数据化、信息化管理。
  4、完善市场管理体系、市场推广体系、销售动销体系等配套体系建设,推动销售由经销商驱动向品牌驱动转型。
  5、强化消费者培育。
  以占领消费者心智为目标,以满足消费者美好生活需要为追求,通过节日主题促销、回厂游、品鉴会、宴席推广、品鉴酒店等活动,不断改善消费者饮用体验和服务体验,以卓越品质和优秀服务,培育消费者忠诚度、美誉度。
  (三)生产技术方面
  积极推动"馥郁香型白酒"国家标准起草、制定,高标准规划馥郁香型白酒产区格局,启动酒鬼酒酿酒生产三区建设,打造中国馥郁香型白酒特色产区,扩大馥郁香型白酒产能和基酒储备。上半年曲酒产量实现5020吨,较上年同期增长85.51%;包装产量实现4050吨,较上年同期增长23.48%。
  (四)内控管理方面
  公司管理机构改组为综合管理、供应链管理、品牌管理、酒鬼销售管理、内参销售管理五大管理中心。进一步推进选人用人机制、薪酬分配激励机制的改革,建立团队中长期激励办法,完善晋降级制度,开辟员工职业发展及薪酬激励双通道。
  (五)队伍建设方面
  报告期末,公司共有员工1785人(含季节工192人),较年初增加161人。报告期组织了多项专业培训,积极引进专业人才,不断优化队伍。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、从宏观层面看:中国经济仍处于结构调整及转型升级的关键时期,政务消费、行业标准、行业准入、食品安全、环境保护等政策对白酒行业的要求越来越高,公司及品牌的综合竞争力需进一步提升;
  2、从行业层面看:中国白酒行业总体产能过剩,市场竞争依然激烈,公司要进一步拓展市场,抢占全国市场份额存在较大挑战;
  3、从公司层面看:公司产销规模较小,湖南本土市场份额需进一步提升,省外市场基础薄弱,营业收入在白酒上市公司排名靠后,中低档产品成本控制存在一定压力;公司主导核心单品不突出,产品体系需进一步精炼优化。
  下半年主要工作
  1、继续加强市场秩序管控。加大市场督导、督察力度,统一产品政策,清晰市场分级,明确产品价格,维护市场秩序。
  2、全面推进湖南市场终端精细化管理。以长沙、湘西样板市场建设为引领,向品牌驱动型和终端服务型转变,促进湖南根据地市场直控终端全面落地。以样板市场引领战略、重点市场转型,依托核心终端,培育核心消费者,做大做强核心单品。
  3、加强维护经销商关系,保证经销商利益,实现客户与市场的优化配置、合理匹配。
  4、稳步推进"内参"品牌全国化进程。有序建设"内参"核心店、"内参"形象店和"内参"专卖店,有效实施"牛团队工程、优商工程、智慧终端工程、名人堂落地工程"等重点工作,确保"内参"高速成长、高质发展。
  5、持续优化管理流程,确保公司规范、高效运行。
  6、筹划启动酒鬼酒工业园生产基地扩建、技改项目,加快新产能项目的规划与筹建,提升新产能项目现代化、智能化水平。
  7、加快信息化项目建设。加快访销系统、一物一码系统的应用与升级,加快公司信息数据中心建设。
  8、不断强化营销团队和人才梯队,满足市场终端建设需要,精细运作,掌控终端。

  三、核心竞争力分析
  本公司是中国白酒文化营销的先行者、中国文化酒的引领者、中国洞藏文化酒的首创者、中国馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代的开创者。
  1、得天独厚的生态环境是酒鬼酒的品质保证
  酒鬼酒产地湖南湘西自治州位于云贵高原东侧的武陵山区,处于北纬30度(Latitude-30°N)世界酿酒黄金带,处于世界自然遗产武陵源、梵净山和世界文化遗产老司城的中心,为沅水、澧水之源,是众多世界遗产、国家风景名胜及自然保护区荟萃之地,亚热带湿润季风气候、高山富硒生态原料、富硒窖泥、优质泉水、阴河贯通的洞藏溶洞等条件为馥郁香型酒鬼酒赋予了别具一格的品牌内涵,独特的生态环境是酒鬼酒品质的强大保证,也是发展馥郁香型白酒产业的强大基础。
  2、独树一帜的文化内涵是酒鬼酒的品位支撑
  酒鬼酒是中国白酒文化营销的先行者、是中国文化酒的引领者,也是洞藏文化酒的首创者和白酒陶瓷包装时代的开创者,为中国酒业留下了许多文化财富。公司旗下品牌酒鬼酒、内参酒、湘泉酒主导产品均由中国美术大师、"画坛鬼才"黄永玉全VI设计,首次在白酒品牌包装上综合呈现了造型、绘画、诗词、书法的组合创意之美,使承载中华文明的陶器又一次灿烂于世,是中国白酒包装设计巅峰之作。酒鬼酒作为中国文化营销的先行者,首开文化人和文化酒联姻之先河,近百位海内外文化名家作客酒鬼酒,留下许多美文佳话。酒鬼酒产地湘西还有着悠远的民族酒文化和深厚的历史文化,湘西酿酒史可以追溯到先秦时代。
  3、独具一格的馥郁香型是酒鬼酒的品类资本
  酒鬼酒是中国馥郁香型白酒的始创者,被赞誉为"馥郁鼻祖"。馥郁香型白酒国家标准正在起草、制定。其酿制技艺是在传承湘西民间酿酒工艺秘方基础之上,大胆吸纳现代大、小曲工艺优点,将三种工艺有机结合形成的独特工艺,其特点简而言之为"523",即采用5种原料、融合大曲小曲2种工艺、形成浓、清、酱3种香型和谐共生。馥郁香型酒鬼酒色、香、味、格具佳,具备"颜色的透明感、香气的优雅感、口味的净爽感、风格的自然感"四大高端白酒品质。
  酒鬼酒成为中粮集团成员企业后,不断加大科技投入,质量的设备硬件、检测水平、专业队伍、保证体系有了巨大进步,生产技术条件和现代化水平快速提升,居同行业领先水平,为保证产品质量和企业持续发展打下了坚实基础。 收起▲