一、报告期内公司从事的主要业务　　根据国家统计局数据，2025年1-6月规模以上企业（年主营业务收入达2000万元以上）累计啤酒产量1,904.4万千升，同比下降0.3%。目前，我国啤酒行业整体产量处于下行阶段，竞争格局相对稳定，青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、重庆啤酒等品牌继续发挥着主导作用，头部企业凭借规模效益和强大的渠道控制能力，占据了有利地位。随着消费者需求从单一同质化向多元化、个性化转变，涌现出了一批进军啤酒市场的新兴企业和品牌，使得市场竞争愈发激烈。　　受消费需求多元化、消费渠道拓展、消费者观念变化等因素影响，啤酒行业需求结构发生了明显变化。新一代消费者对啤酒品质和口感的要求不断... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　根据国家统计局数据，2025年1-6月规模以上企业（年主营业务收入达2000万元以上）累计啤酒产量1,904.4万千升，同比下降0.3%。目前，我国啤酒行业整体产量处于下行阶段，竞争格局相对稳定，青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、重庆啤酒等品牌继续发挥着主导作用，头部企业凭借规模效益和强大的渠道控制能力，占据了有利地位。随着消费者需求从单一同质化向多元化、个性化转变，涌现出了一批进军啤酒市场的新兴企业和品牌，使得市场竞争愈发激烈。
　　受消费需求多元化、消费渠道拓展、消费者观念变化等因素影响，啤酒行业需求结构发生了明显变化。新一代消费者对啤酒品质和口感的要求不断提高，推动了行业向中高端转型，使得行业呈现“量平价增”的趋势。餐饮、夜场等传统消费渠道复苏偏弱，即时零售平台兴起，消费场景与消费渠道发生显著变化。
　　公司是一家区域性品牌啤酒、饮料生产企业，拥有“黄河”“青海湖”两大核心品牌，主要从事双品牌系列啤酒、饮料和“黄河”系列麦芽等产品的生产和销售，经营模式涵盖了从产品研发、原辅材料采购到啤酒酿造、饮料生产、麦芽生产以及产成品销售的全产业链流程。啤酒、饮料和麦芽的产销占到全部主营业务90%以上。
　　公司产品主要在甘肃、青海等西北市场销售。近年来，公司啤酒业务面临挑战，公司虽然完成大型商超终端覆盖建设，但渠道下沉深度仍有不足，市场拓展能力与渠道覆盖能力与竞争对手存在一定差距，导致公司收入有所下降。报告期内，公司战略性推动饮料产品的更新换代、品类拓展和创新研发工作；计划性提升麦芽产量，着力优化麦芽品质，强化中高端麦芽供应与市场推广。
　　报告期内，公司围绕如下方面，切实开展工作：
　　（一）强化市场开拓，实现全渠道布局
　　落地执行渠道网络立体化建设，构建“传统+现代+特渠”三维渠道建设，加快全国化布局。西北市场巩固传统优势市场地位，加强渠道下沉，提高终端市场掌控力。重点推进华中、华北等区域市场的拓展，加大品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。在新兴渠道拓展方面，加大对电商平台和社区团购的投入，组建专业的线上运营团队，优化线上销售流程和服务。
　　（二）加强品牌建设，提升品牌价值
　　重点布局直播电商，培养“黄河啤酒推荐官”，打造“黄河酿造日记”“啤酒实验室”等系列短视频，社交媒体上建立微博、小红书、抖音、B站多平台账号矩阵。组建品牌故事工坊，深入挖掘品牌文化内涵，讲好品牌故事，提升品牌的文化底蕴和社会影响力。
　　（三）优化内部管理，提高运营效率
　　完善内部管理制度，明确权责流程，加强部门协作和沟通。建立健全信息共享机制，提高信息传递的及时性和准确性。强化内部管控力度，针对薄弱环节有的放矢，提高财务监管力度；加强事前控制，强化预测分析职能，合理安排生产计划，提高产能利用率。同时，加强安全生产管理，确保生产安全稳定运行。
　　（四）革新技术质量，研发持续创新
　　围绕提升客户服务体验目标，开展品质改善和研发创新，增强客户满意度。紧盯快消品市场和行业发展趋势，从大健康消费、新势力消费、个性化消费需求多个维度，跟进市场趋势，挖掘地域特色。
　　（五）深化多元业务，培育新增长点
　　完成饮料业务核心产品全面包装焕新与口感优化升级，开展大健康消费趋势深度调研，重点推进饮料、茶饮新产品的研发、产业链的整合与量产工作；系统推进麦芽产能与品质的双重提升，着力优化麦芽品质，重点构建从田间到车间的全链条品控体系，利用产区优势，深化中高端市场渗透。
　　品牌运营情况
　　报告期内，公司实施多品类协同发展战略。
　　（一）新品研发
　　（1）啤酒板块：2025年6月上市与江南大学联合研发的“黄金茉莉”“黑茶”等具有中式特色的精酿产品；
　　（2）饮料板块：完成饮料产品线包装和口味全面升级，新增水蜜桃/甜橙/菠萝三款风味汽水；
　　（3）茶饮板块：重点推进"轻轻解忧"茶饮品牌的研发工作。
　　（二）品牌架构
　　1.啤酒板块：
　　（1）中高档：丝路原浆、丝路精酿、青稞白啤、水晶纯生等；
　　（2）中档：黄河王、超干、青海湖Q8、精酿青稞等；
　　（3）普通档：黄河印象、黄河1985、干啤王、大浪、挑战等。
　　2.饮料板块：
　　特色风味线：姜啤、果味啤、复合风味汽水等。
　　（三）营销推广
　　为持续提升品牌影响力，公司积极参与行业标杆展会，包括成都春季糖酒会、湖南糖酒商品交易会及中国兰州投资贸易洽谈会，进一步拓展市场渠道。同时，公司通过冠名长沙斯诺克大师赛，赞助支持2025湘江半程马拉松，有效强化品牌曝光与市场认知。
　　在线下营销推广方面，公司参与第二届天水麻辣烫吃货节、醴陵第三届炒粉节，深化消费者互动与品牌体验。此外，公司积极推动文旅融合，与甘肃省文旅部门建立战略合作，参与多个文旅重点项目，助力全省文旅产业协同发展。通过文旅直播平台，公司向全国消费者全方位展示品牌产品，进一步增强品牌地域文化属性。
　　在数字化营销领域，公司与中广天择传媒股份有限公司达成战略合作，围绕品牌营销、数字传播及新媒体运营等方向深化协作，共同加速品牌全国化战略布局。报告期内，公司全面布局线上销售渠道，重点布局抖音直播等新兴电商平台与销售模式，探索与专业三方机构及平台合作。
　　主要销售模式
　　公司啤酒及饮料产品业务的销售模式主要为经销模式，麦芽产品业务的销售模式主要为直销模式。报告期内，公司与零食有鸣等零食量贩渠道合作，公司属地市场大型商超基本实现全覆盖，大部分经销商直供终端消费。公司还开设了线上销售渠道，布局即时零售与直播电商。
　　4.公司啤酒饮料按产品类别分类的具体情况如下：
　　报告期内，公司经销商增加36家，减少76家，合计净减少40家，由期初的578家增加至期末的538家，此外报告期内公司新增4家通过电商平台销售产品的经销商。
　　5.公司对经销商主要采取现款现货的结算方式。报告期内，公司对前5大经销客户的销售总额为9,740,170.36元，销售占比为10.06%，期末应收账款总金额为1,499,574.90元。

　　二、核心竞争力分析
　　公司主营业务属于技术成熟的传统行业。多年来，公司致力于依托良好的产品品质和较强的创新能力来提升“黄河”与“青海湖”双品牌的品牌影响力，通过加大营销投入与策略创新，不断巩固与拓展销售渠道。
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.经营风险
　　公司属地市场主要为甘、青两省，受地理位置影响，啤酒销售旺季时长相对较短，经济发展水平相对落后，啤酒市场容量相对较小，消费能力相对较弱，公司各项经营投入可能因位置与环境的制约而存在达不到预期效果的风险。
　　2.市场竞争风险
　　公司主要竞争对手均为国资背景的行业头部企业或外资控股企业，而且随着进口啤酒、精酿啤酒和境外品牌啤酒等对公司属地市场的不断渗透与蚕食，公司未来面临的市场竞争将更为激烈。
　　3.原料供应与价格的波动风险
　　啤酒生产所需原辅材料供应及价格波动、人力成本逐年上升以及因公司主要生产工厂位于兰州主城区内，物流运输不畅、运营成本偏高等均会对公司业绩造成不利影响。
　　4.产品质量风险
　　公司具有严格的质量监督体系，但是如果由于管理或不可预见原因发生产品质量问题，可能会给公司品牌形象、行业声誉和经营业绩产生负面影响。
　　5.政策风险
　　政府相关主管部门出台的税收、环保、行业监管等新政策，均有可能对公司产生不同程度影响。
　　6.证券投资风险
　　证券市场受宏观经济环境、货币政策、行业竞争等多种因素影响，存在较大的不确定性。
　　7.退市风险
　　公司2024年度利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者均为负值，且扣除后的营业收入低于3亿元。上述财务数据触及《深圳证券交易所股票上市规则》9.3.1“（一）最近一个会计年度经审计的利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值，且扣除后的营业收入低于3亿元。”规定的情形，公司股票交易自2025年4月30日起被深圳证券交易所实施退市风险警示。如公司2025年度存在《深圳证券交易所股票上市规则》9.3.12规定的情形，公司股票可能存在被终止上市的风险。
　　（二）应对措施
　　公司将全力以赴积极改善经营情况，采取包括但不限于以下措施：
　　1.促增长
　　强化市场推广，加大促销力度，灵活制定多种促销方式和销售策略，提高产品自点率和开瓶率，增强消费者粘性；优化渠道布局，深化与核心经销商的合作，拓展新兴销售渠道，寻找有实力的战略合作伙伴，提升产品市场覆盖率和终端动销能力；深化电商合作，加强与各大电商平台的合作，优化数字营销策略，提升线上销售占比。
　　2.降成本
　　提升生产效率，优化生产流程，提高产能利用率，降低单位生产成本；供应链优化，加强原材料采购管理，推进集中采购和战略合作，降低采购成本；费用管控，精细化预算管理，严控非必要支出，提高资金使用效率。
　　3.建品牌
　　品牌升级，持续推进品牌中高端化、全国化、年轻化转型，提升品牌溢价能力；文旅赋能，积极探索“品牌+文旅”融合发展模式，挖掘文旅消费潜力，打造沉浸式品牌体验；双品牌驱动，强化“黄河”与“青海湖”双品牌战略，塑造差异化品牌形象，扩大市场影响力。
　　4.求创新
　　产品创新，加大研发投入，开发符合市场需求的新产品，丰富产品矩阵；探索新消费场景，挖掘增量市场机会；业务多元化，布局新业务领域，培育新的利润增长点。
　　5.控风险
　　安全生产管理，严格落实安全生产责任制，强化隐患排查治理，确保生产安全稳定；完善内控体系，强化法律合规管理，确保企业稳健发展；优化证券投资策略，加强市场研判，防范投资风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　根据国家统计局数据，2024年1-12月规模以上企业（年主营业务收入达2000万元以上）累计啤酒产量3521.3万千升，相较于上一年同比下降0.6% 。目前，我国啤酒行业整体产量处于下行阶段，竞争格局相对稳定。由于新的消费场景拓展、消费者观念变化等原因，啤酒行业的需求结构发生了明显变化，为行业的发展和市场升级注入了新动能。随着新一代消费者对啤酒品质和口感的要求不断提高，消费需求由社交需求向情绪需求拓展，推动了行业向中高端转型。场景多元化、品质高端化、产品差异化、品牌价值化的发展趋势，使得行业呈现“量平价增”的态势。未来，行业增长将更多地依托中高端化进程中的价... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据国家统计局数据，2024年1-12月规模以上企业（年主营业务收入达2000万元以上）累计啤酒产量3521.3万千升，相较于上一年同比下降0.6% 。目前，我国啤酒行业整体产量处于下行阶段，竞争格局相对稳定。由于新的消费场景拓展、消费者观念变化等原因，啤酒行业的需求结构发生了明显变化，为行业的发展和市场升级注入了新动能。随着新一代消费者对啤酒品质和口感的要求不断提高，消费需求由社交需求向情绪需求拓展，推动了行业向中高端转型。场景多元化、品质高端化、产品差异化、品牌价值化的发展趋势，使得行业呈现“量平价增”的态势。未来，行业增长将更多地依托中高端化进程中的价值提升，重点聚焦细分品类创新以及消费场景的拓展延伸，消费结构性升级仍蕴含着较大的发展空间。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求公司是一家区域性品牌啤酒生产企业。报告期内，主要从事“黄河”“青海湖”双品牌系列啤酒和“黄河”系列麦芽等产品的生产和销售，经营模式为从产品研发、原辅材料采购，到啤酒酿造和麦芽制造，最后到产成品销售。啤酒和麦芽的产销占到全部主营业务 90%以上。公司将啤酒产品大体分为中高档、中档、主流和饮料类产品，中高档产品主要为丝路精酿、纯生、青海湖青稞白啤等，中档产品主要为黄河王、青海湖精酿青稞等，主流产品为黄河印象等，饮料主要为姜啤、果味啤等。公司产品主要在甘肃、青海等西北市场销售，主要竞争对手为雪花、青岛等品牌啤酒。
　　2024年是对啤酒行业是充满挑战的一年，青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、重庆啤酒等品牌继续发挥着主导作用，头部企业凭借规模效益和强大的渠道控制能力，占据了有利地位，市场集中度不断提升。随着消费者需求从单一同质化向多元化、个性化转变，涌现出了一批进军啤酒市场的新兴企业和品牌，使得市场竞争愈发激烈。
　　公司立足于西北地区，属地市场饱和，原有消费场景消费疲软，消费者消费能力和消费意愿有所下降，新兴消费需求仍处于培育过程中，公司品牌美誉度、品牌年轻化、营销投入和渠道实力等较竞争对手还有一定差距，导致公司全年产、销量未达预期，主营业务出现较大亏损。
　　主要销售模式
　　公司啤酒及饮料产品业务的销售模式主要为经销模式，麦芽产品业务的销售模式主要为直销模式。截至本报告期末，公司属地市场大型商超基本实现全覆盖，大部分经销商直供终端消费。公司还开设了线上销售渠道，主要销售双品牌中高档、中档产品。
　　4.报告期内，公司在甘、青两省属地市场的经销商数量增加99家，减少6家，合计净增加93家，由期初的485家增加至期末的578家，其他市场经销商80家。截至本报告期末，公司共有经销商658家。
　　5.公司对经销商主要采取现款现货的结算方式。报告期内，公司对前5大经销客户的销售总额为 19,381,892.15元，销售占比为9.21%，期末应收账款总金额为 1,170,960.00 元。
　　6.报告期内公司毛利率较上年同期下降 6.09%，其主要为公司销量占主流普通类产品因市场竞争激烈，公司为了抢占市场采取了低价促销政策导致该类产品的毛利率为负值。
　　主要生产模式
　　公司产品主要为自产，按照“以销定产”的原则来组织生产，根据销售计划制定生产计划，再根据市场实际销售情况，调整、落实生产计划，在控制库存的同时确保产品的市场供应。
　　1.啤酒及饮料产品产量与库存相关情况
　　报告期内，啤酒及饮料业务产量与上年同期基本持平，销量较上年同期略有下滑；产成品期末产成品库存量与上年同期基本持平；饮料类产品库存量较上年同期下降49.99%主要为销量较上年同期有所下滑；库存半成品较上年同期增长较大，主要为酿造发酵工艺投入原料增加。
　　2.截至2024年12月31日，公司设计产量约30万千升/年，报告期实际产量6.46万千升，产能比较富余，报告期末无在建扩充产能的情况。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司主营业务属于技术成熟的传统行业。多年来，公司致力于依托良好的产品品质和较强的创新能力来提升“黄河”与“青海湖”双品牌的品牌影响力，通过加大营销投入与策略创新，不断巩固与拓展销售渠道。
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司始终坚持围绕年初制定的目标，开展各项经营活动，主要工作如下：
　　（1）建设高效销售渠道，构建多元化销售网络
　　直面消费者，加大促销力度。紧跟市场动态，直面消费者，理解消费者需求，针对不同产品、市场和消费场景，灵活制定多种促销方式和销售策略，提高产品自点率、开瓶率，增强用户粘性与口碑传播；
　　加强渠道建设，实行多元化市场覆盖策略。在继续扶持现有渠道的基础上，积极寻找有实力的合作伙伴，共同开拓省内空白市场与省外市场，不断提升产品在属地市场的覆盖率。推动线上线下渠道融合，持续深化与各大电商平台的合作，优化各平台旗舰店；加强与新媒体合作，充分利用各类主播与自媒体带货等新兴渠道，不断提升产品的知名度与美誉度；完成官方商城程序更新工作，提升顾客便利性。
　　（2）优化产销协同，提高经营效率
　　根据市场需求与天气变化，继续优化产销协同。在夏季高温时段，及时上市鲜扎啤、丝路精酿等清爽型产品，满足消费者解暑消渴需求；冬季则推出姜饮等暖身产品。同时，根据动销预测，及时调整丝路原浆、橙乐等产品的生产与上市时间。通过精准的产销协同，应季产品销售额占总销售额的比重达到 40%左右，有效满足了各类消费者的不同需求，也减少了生产过程中的浪费。
　　（3）降本增效，调整产品结构
　　发展代工业务，提高产能利用率。加大易拉罐产品占比，降低生产成本。调整产品结构，推动产品向差异化、特色化、中高端化转型。
　　（4）加强品牌建设，推动文旅融合
　　强化与文旅部门合作，将公司品牌深植西北特色文化中，借助西北地区独特的旅游资源和发展迅速的旅游市场，在著名旅游景点重点宣传，充分挖掘文旅消费的价值，打造具有文化性、差异化、年轻化、时尚感和体验感的特色品牌，提升“黄河”与“青海湖”双品牌系列产品的品牌形象。
　　（5）深化信息化建设，实现高效决策
　　对已上线运行的数字化销售管理系统进行了云端化升级，实现销售业务数据的自动收集和分析，为重点市场提供实时数据分析与决策支持。
　　尽管公司在2024年积极开展各项工作并取得一定成果，但仍面临诸多问题。属地市场饱和，市场竞争进一步加剧，公司与头部品牌在品牌影响力、规模效应、市场投入强度以及渠道布局的广度和深度等方面还存在一定差距，新兴品牌和企业以其独特的产品定位和营销方式，分流了部分特定消费群体，尤其是年轻、追求个性化的消费者。受此影响，公司全年产销量较去年同期有所下降，其中全年累计生产啤酒及饮料64605KL,同比下降 1.7%；销量59766KL，同比下降8.7%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展展望
　　展望2025年，面对激烈的市场竞争，公司将紧密围绕“转变观念、聚焦重点、夯实基础、提升效率”的指导思想，推动多元化营销网络搭建，积极探索文旅赋能，稳步提升西北市场占比，大力开拓华中、华南市场；提升营销质量，推动品牌形象年轻化、时尚化，紧跟消费结构转变趋势，加强品牌建设；创新优化产品结构、打造核心产品矩阵；严格管控产品品质，以销定产、产销协同，持续推动公司信息化建设，提升生产运营效率；加强制度建设，优化内部流程，提升决策效率；完善风险防控机制，扎实做好、做实、做细各项风险防控工作。
　　（二）未来公司发展面临的风险主要有：
　　1.经营风险
　　公司属地市场主要为甘、青两省，受地理位置影响，啤酒销售旺季时长相对较短，经济发展水平相对落后，啤酒市场容量相对较小，消费能力相对较弱，公司各项经营投入可能因位置与环境的制约而存在达不到预期效果的风险。
　　2.市场竞争风险
　　公司主要竞争对手均为国资背景的行业头部企业或外资控股企业，而且随着进口啤酒、精酿啤酒和境外品牌啤酒等对公司属地市场的不断渗透与蚕食，公司未来面临的市场竞争将更为激烈。
　　3.原料供应与价格的波动风险
　　啤酒生产所需原辅材料供应及价格波动、人力成本逐年上升以及因公司主要生产工厂位于兰州主城区内，物流运输不畅、运营成本偏高等均会对公司业绩造成不利影响。
　　4.产品质量风险
　　公司具有严格的质量监督体系，但是如果由于管理或不可预见原因发生产品质量问题，可能会给公司品牌形象、行业声誉和经营业绩产生负面影响。
　　5.政策风险
　　政府相关主管部门出台的税收、环保、行业监管等新政策，均有可能对公司产生不同程度影响。
　　6.证券投资风险
　　证券市场受宏观经济环境、货币政策、行业竞争等多种因素影响，存在较大的不确定性。
　　7.退市风险
　　公司2024年度经审计的财务数据触及《深圳证券交易所股票上市规则》第9.3.1条之“（一）最近一个会计年度经审计的利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值，且扣除后的营业收入低于 3亿元”规定的对股票交易实施退市风险警示的情形。公司股票交易将在披露本报告后实施退市风险警示（股票简称前冠以“*ST”字样）。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　当前，啤酒行业五大巨头雪花、青岛、燕京、嘉士伯和百威旗下的产品，占据着国内约90%的市场份额。随着啤酒消费人口数量的下降和消费习惯与偏好的改变，国内啤酒产销量很难再有大规模的增长。根据国家统计局数据，2024年上半年国内规模以上啤酒生产企业啤酒产量为1908.8万千升，与去年同期相比微降19.2万千升，从单月数据来看，自3月份开始连续四个月同比呈下降趋势，3—6月份的单月产量分别较去年同期下降6.5%、9.1%、4.5%和1.7%，下降幅度有所趋缓。由于市场竞争激烈，与其他国家和地区的成熟啤酒消费市场相比，我国啤酒行业整体利润率仍然偏低，近年来，各啤酒生... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　当前，啤酒行业五大巨头雪花、青岛、燕京、嘉士伯和百威旗下的产品，占据着国内约90%的市场份额。随着啤酒消费人口数量的下降和消费习惯与偏好的改变，国内啤酒产销量很难再有大规模的增长。根据国家统计局数据，2024年上半年国内规模以上啤酒生产企业啤酒产量为1908.8万千升，与去年同期相比微降19.2万千升，从单月数据来看，自3月份开始连续四个月同比呈下降趋势，3—6月份的单月产量分别较去年同期下降6.5%、9.1%、4.5%和1.7%，下降幅度有所趋缓。由于市场竞争激烈，与其他国家和地区的成熟啤酒消费市场相比，我国啤酒行业整体利润率仍然偏低，近年来，各啤酒生产企业通过大力优化产品结构、不断提升中高档产品在营收中的占比来提升利润率水平，啤酒行业高端化发展的趋势愈发明显。
　　公司是一家区域性品牌啤酒生产企业，主要从事“黄河”、“青海湖”双品牌系列啤酒和“黄河”系列麦芽等产品的生产和销售，经营模式为从产品研发、原辅材料采购，到啤酒酿造和麦芽制造，最后到产成品销售。本报告期内，啤酒和麦芽的产销占到全部主营业务90%以上。公司啤酒产品主要在甘肃、青海等西北市场销售，主要竞争对手为雪花、青岛等一线品牌啤酒。
　　报告期内，公司主要啤酒销售市场消费动能下降，消费者的消费意愿与能力疲弱，整体市场容量有所萎缩。对此，公司主要开展了以下几方面工作：一是加大促销投入力度，针对不同产品、不同市场和不同消费场景，直接面向消费者，灵活运用有奖销售、搭赠销售、现场促销等多种促销方式，以提高产品自点率、开瓶率，促进产品动销；二是继续加强渠道建设，积极寻找有实力的渠道合作伙伴，共同开拓空白与省外市场，大力扶持现有中小渠道，不断提升产品在属地市场的覆盖率，持续深化与各大电商平台的合作，优化各平台旗舰店；三是继续加大品牌宣传力度，强化与文旅部门合作，借助西北旅游旺季人流汇集的优势，在著名旅游景点重点宣传，加强与新媒体合作，充分利用各类主播与自媒体带货等新兴渠道，不断提升产品的知名度与美誉度；四是继续优化产销协同，根据市场需求与天气变化，及时上市姜饮、鲜扎啤、丝路原浆、丝路精酿、橙乐等应季产品，以满足各类消费者的不同需求；五是继续调整产品结构，更加突出地域品牌产品的差异化定位，提升“黄河”与“青海湖”双品牌系列产品的品牌形象，加大易拉罐产品占比，优化产品结构，缓解成本压力；六是推进营销管理创新，对已上线运行的数字化销售管理系统进行了云端化升级，初步实现销售业务数据的自动收集和分析，为重点市场提供实时数据分析与决策支持；七是完善薪酬绩效考核机制，在考核评分体系中提高销量完成率指标占比，增加回瓶率等新考核指标；八是继续大力开展代工业务，提高各生产工厂产能利用率，分担部分固定与人力成本，以缓解成本压力。但由于属地市场容量萎缩，竞争进一步加剧，公司与一线品牌在美誉度、规模、市场投入、渠道实力等方面还存在一定差距，加上小众精酿啤酒品牌不断涌现，分流了部分特定消费群体，致使公司今年上半年的产销量较去年同期略有下降。本报告期内，公司生产啤酒饮料3.78万千升，销售啤酒饮料3.81万千升，分别较去年同期下降2.15%和3.49%。
　　报告期内，公司生产麦芽1900吨，销售麦芽3100吨，这主要是由于2023年甘肃地产大麦因干旱减产价格偏高，公司综合对比考虑采购成本与麦芽售价后，减少了采购数量，今年上半年，公司主要消化了前期库存，并生产销售了小批量的特色麦芽。从今年甘肃地产大麦的长势及采购情况来看，初步预计公司今年下半年的大麦收购量和麦芽产销量将有所回升。
　　截至本报告期末，公司证券投资实现净收益约760万元。
　　品牌运营情况
　　公司采用“黄河”加“青海湖”的双品牌运营模式，重点围绕西北地域文化特色，突出差异化的产品定位和品牌形象塑造，全面丰富和提升品牌的年轻化、时尚化内涵，借助西北旅游旺季人流汇集的优势，在著名旅游景点和人流较大的公共场所投放广告，借助电商、社交和新媒体等第三方平台实现品牌宣传和营销活动的精准推送，营造品牌文化氛围，不断提高市场对品牌的关注度，持续提升品牌影响力和溢价能力。公司将啤酒产品大体分为中高档、中档、普通和饮料类产品。
　　主要销售模式
　　公司主要采取经销模式。截止本报告期末，公司属地市场大型商超基本实现全覆盖，大部分经销商直供终端消费，部分偏远市场以二批形式进行覆盖。公司在淘宝、京东、抖音等电商平台开设旗舰店进行线上销售，主打双品牌中高档和中档类产品，为公司啤酒产品在国内市场的推广和双品牌的知名度与美誉度的提升起到了积极作用。
　　(4)报告期内，公司在甘、青两省属地市场的经销商数量增加73家，减少1家，合计净增加72家，由期初的485家增加至期末的557家，其他市场经销商合计有65家。截至本报告期末，公司共有622家经销商。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司产品全部为自产，按照“以销定产”的原则来组织生产，根据销售计划制定生产计划，再根据市场实际销售情况，调整、落实生产计划，在控制库存的同时确保产品的市场供应。

　　二、公司面临的风险和应对措施
　　2024年下半年，公司发展面临的风险主要有：一是激烈市场竞争带来的风险，公司主要竞争对手均为具有国资或外资背景的行业龙头，随着进口啤酒、精酿啤酒和诸多替代产品等对公司属地市场的不断渗透与蚕食，公司面临的市场竞争愈发激烈，再加上公司属地市场所在区域经济发展水平相对落后，消费能力不强，市场容量不大且有萎缩趋势，公司为拉动啤酒产销量恢复增长所投入的各项费用，可能面临因上述不利影响而无法达到预期效果的风险；二是消费动能下降带来的风险，今年以来啤酒行业的高端化进程受国内经济发展预期转弱、消费动能下降影响显著，叠加年轻一代主力群体啤酒消费偏好改变和健康消费选择日益多元化，公司产品可能面临动销缓慢、销售不畅的风险；三是供应链波动及产销客观条件带来的风险，受国际商贸环境日益复杂和国内经济预期转弱的双重影响，啤酒生产所需原辅材料供应与价格的短期波动可能加大，公司属地市场啤酒销售旺季时长短，主要生产工厂位于城市主城区，物流运输不畅、人力及运营成本偏高等，均可能对公司业绩造成不利影响；四是政策风险，政府相关主管部门出台的税收、环保、行业监管等新政策，均有可能对公司产生不同程度影响；五是证券投资风险。
　　2024年下半年，公司将以“质量第一、结构突出、渠道优先、终端覆盖、促销拉动、激励赋能、策略灵活、执行到位”的指导思想和工作原则，统筹做好安全生产、证券投资、风险管控等各项工作，继续大力推进“外强品牌与渠道，内修质量与效率，激发动力与活力，促进转型升级”行动，抓住销售旺季，加大促销力度，针对不同区域市场和销售团队，因地制宜、灵活施策、全力以赴、力量下沉，确保执行到位，努力完成两大主业产销量恢复增长的目标。 收起▲