高质量医药健康产品创新研发和智能制造。
CHC健康消费品、处方药
999感冒灵 、 999皮炎平 、 参附注射液 、 注射用头孢 、 免煎中药 、 三九胃泰颗粒 、 正天丸 、 血塞通软胶囊 、 天麻素注射液
中药材种植；相关技术开发、转让、服务；生产所需的机械设备和原材料的进口业务；自产产品的出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外）。化妆品及一类医疗器械的开发、销售；自有物业租赁、机动车停放服务。^药品的开发、生产、销售；预包装食品（不含复热）的批发。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A客户 |
18.79亿 | 6.80% |
| B客户 |
13.88亿 | 5.03% |
| C客户 |
6.61亿 | 2.39% |
| D客户 |
5.95亿 | 2.16% |
| E客户 |
5.20亿 | 1.88% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商A |
5.36亿 | 2.42% |
| 供应商B |
4.90亿 | 2.21% |
| 供应商C |
3.23亿 | 1.46% |
| 供应商D |
2.54亿 | 1.14% |
| 供应商E |
1.62亿 | 0.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A客户 |
14.58亿 | 5.89% |
| B客户 |
9.75亿 | 3.94% |
| C客户 |
4.51亿 | 1.82% |
| D客户 |
3.95亿 | 1.60% |
| E客户 |
3.85亿 | 1.56% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商A |
3.31亿 | 1.65% |
| 供应商B |
3.30亿 | 1.65% |
| 供应商C |
2.46亿 | 1.23% |
| 供应商D |
2.22亿 | 1.11% |
| 供应商E |
1.96亿 | 0.98% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A客户 |
12.70亿 | 7.03% |
| B客户 |
5.36亿 | 2.97% |
| C客户 |
3.13亿 | 1.73% |
| D客户 |
2.74亿 | 1.52% |
| E客户 |
2.59亿 | 1.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A供应商 |
3.25亿 | 2.25% |
| B供应商 |
3.07亿 | 2.13% |
| C供应商 |
1.62亿 | 1.12% |
| D供应商 |
1.31亿 | 0.90% |
| E供应商 |
1.10亿 | 0.76% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A客户 |
11.40亿 | 7.44% |
| B客户 |
4.68亿 | 3.06% |
| C客户 |
2.78亿 | 1.82% |
| D客户 |
2.64亿 | 1.72% |
| E客户 |
2.48亿 | 1.62% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A供应商 |
2.45亿 | 2.02% |
| B供应商 |
1.25亿 | 1.03% |
| C供应商 |
1.13亿 | 0.93% |
| D供应商 |
1.11亿 | 0.92% |
| E供应商 |
9593.95万 | 0.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A客户 |
9.19亿 | 6.74% |
| B客户 |
4.70亿 | 3.45% |
| C客户 |
2.59亿 | 1.90% |
| D客户 |
2.11亿 | 1.55% |
| E客户 |
2.05亿 | 1.51% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商A |
2.55亿 | 2.31% |
| 供应商B |
1.76亿 | 1.59% |
| 供应商C |
1.66亿 | 1.50% |
| 供应商D |
1.07亿 | 0.97% |
| 供应商E |
9876.24万 | 0.89% |
一、报告期内公司所处行业情况 医药行业新旧动能转换加快，行业面临短期增速换挡压力。当前我国医药行业在政策与需求的驱动下向高质量发展转换，但受诸多因素影响，行业维持低速增长，新旧动能转换速度加快，行业仍面临诸多不确定性的挑战。 （一）零售渠道竞争日趋激烈，零售市场增速放缓。医保改革持续深化，门诊共济、药店统筹、药价治理等政策对医药零售市场格局持续施加影响，医药零售市场整体进入弱增长时代。根据中康CMH数据，2024年中国医药零售市场的药品销售规模达到5019亿元，同比小幅增长0.8%；其中，实体药店（含O2O）的药品销售规模达到 4374亿元，同比微幅增长0.3%；电商渠道药品销售 64... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
医药行业新旧动能转换加快，行业面临短期增速换挡压力。当前我国医药行业在政策与需求的驱动下向高质量发展转换，但受诸多因素影响，行业维持低速增长，新旧动能转换速度加快，行业仍面临诸多不确定性的挑战。
（一）零售渠道竞争日趋激烈，零售市场增速放缓。医保改革持续深化，门诊共济、药店统筹、药价治理等政策对医药零售市场格局持续施加影响，医药零售市场整体进入弱增长时代。根据中康CMH数据，2024年中国医药零售市场的药品销售规模达到5019亿元，同比小幅增长0.8%；其中，实体药店（含O2O）的药品销售规模达到 4374亿元，同比微幅增长0.3%；电商渠道药品销售 645亿元，同比增速放缓至4.6%，增长领先实体药店，渠道重要性提升0.5%，达到12.9%。
（二）医院渠道变革加剧，用药结构调整仍在继续。医保控费背景下，医院市场增速持续放缓，主要受到医保基金监管趋严、集采提速扩面、仿制药以价换量、行业合规整顿常态化等多重因素影响。中康开思数据显示，2024年 1-9月等级医院药品市场规模7510亿，增速同比下降至-3.3%。医院用药结构优化调整仍在推进，加之国家政策支持差异化创新，市场对创新药需求的逐步增加，米内网数据显示，预计到 2029年，创新药市场规模将突破 8000亿元，占据院内市场的半壁江山。创新成为驱动整个行业持续前行的新引擎。
二、报告期内公司从事的主要业务
华润三九的愿景是“成为大众医药健康产业的引领者”，创新运用中西医科学技术，专注高质量医药健康产品创新研发和智能制造，服务中国家庭每一位成员，致力于成为中国医药健康第一品牌。公司在中国上市公司协会行业分类中属于医药制造业。
（一）业务及产品情况
1. CHC健康消费品业务
公司CHC健康消费产品主要覆盖感冒、胃肠、皮肤、肝胆、儿科、骨科、妇科、心脑等品类，并持续丰富品种。基于“999”主品牌构建起横跨全生命周期、纵贯全健康管理场景的“1+N”的品牌矩阵。结合行业发展机会，以良好体验的产品和优质的服务，满足每一个家庭成员全周期、多层次的健康需求。公司基于对大健康行业及消费者需求的研究，布局健康大消费品市场，相继推出“三九今维多”“9 YOUNG BASIC”“桃白白”等品牌，拓展到膳食营养补充剂、中药保健品等领域。产品涵盖维生素矿物质、蛋白质粉、胶原蛋白、益生菌、保健食品（人参、石斛）等品类。
2. 处方药业务
公司产品覆盖心脑血管、抗肿瘤、消化系统、骨科、儿科、抗感染等治疗领域，拥有血塞通三七系列产品、参附注射液、示踪用盐酸米托蒽醌注射液、华蟾素片剂及注射剂、益血生胶囊、瘀血痹、注射用头孢比罗酯钠等药品，在医院端享有较高声誉。公司中药配方颗粒及中药饮片致力于打造“原质原味”的999中药配方颗粒和“三九本草悟”精致饮片。
（二）经营模式
1. CHC健康消费品业务
公司有着深厚的经验积累和丰富的产品品类，对消费者自我诊疗需求持续深入研究，制造更多满足消费者需求的健康产品，经由电视、网络等媒介与目标消费者进行沟通，并通过遍布全国的经销商、零售药房以及线上平台等渠道进行销售。
2. 处方药业务
公司通过对相关疾病的研究，研发并制造在临床上具有独特诊疗价值的药品，以可靠的临床证据和专业的学术活动向目标客户群体进行推广，在各级医院实现销售。公司发挥中药价值创造者能力和中、西医结合优势，聚焦核心品类，提升医院品牌影响力，对 CHC业务赋能，双终端协同发展。
三、核心竞争力分析
（一）研发：创新驱动，中西医领域齐头并进
公司坚持创新驱动战略，自我诊疗领域以消费者需求为核心，聚焦优势品类，构建差异化产品矩阵，处方药领域以临床价值为导向深耕重点疾病领域研发。“十四五”期间，研发投入规模逐年增加，由5.81亿元（2020年）提升至9.53亿元（2024年），增幅达63.97%。
打造系统化的研发体系：公司设立六院三室，其中健康药物研究院、中医中药研究院、创新药物研究院聚焦创新领域，进行仿制药、创新药、中药经典名方等研究与开发；中药资源研究院聚焦中药资源研究、保护与开发利用；先进递送研究院聚焦药品共性通用递送技术的前瞻性和突破性研究和孵化；工艺技术研究院聚焦工艺技术水平提升，加强产业链协同效率。深蓝实验室、伏羲实验室、水滴实验室捕捉中药智能制造、老龄化、消费升级战略机遇，挖掘创新潜力。加强科技人才梯队建设：通过“培养+引进”，加强科技人才队伍建设，建立产学研合作基地，通过联合培养、项目合作等方式，为研发战略目标落地提供了人才支撑和资源保障。构建优质的创新平台矩阵：公司先后建有国家中成药工程技术研究中心、国家企业技术中心、经典名方现代中药创制全国重点实验室等国家级、省级创新平台，加强关键共性技术攻关，整合行业资源，实现技术与成果孵化。
（二）品牌：匠心构筑品牌护城河
公司致力于品牌建设的恒久之路，将消费者洞察视为核心驱动力，并不断探索媒介创新的前沿，构建了较强的品牌运作能力和资源整合能力。品牌势能持续突破双重边界：一是品牌焕活，跨平台、多方位地开展品牌互动、创新营销活动，为品牌持续注入新鲜元素和活力；二是品牌融合，如并购昆药集团补充了拥有至今644年历史、中国五大中药老字号之一的“昆中药1381”品牌，形成“经典国药+现代健康”双品牌叙事。品牌建设方法论完成三次迭代：从传统媒体时代的明星代言模式，到数字时代的全域营销体系，再到当前AI驱动的精准品牌工程，公司始终领跑行业品牌进化周期。
“999”主品牌在消费者和医药行业中均享有较高的认可度，多次被评为“中国最高认知率商标”“中国最有价值品牌”，是医药行业中首个荣获“中央企业品牌引领行动首批优秀成果产品品牌”的品牌。公司已连续多年位列中国非处方药协会发布的非处方药生产企业综合排名榜首，连续两年位列“中国医药工业中药企业百强榜单”第二名。
（三）智能制造：技术为驱，支撑业务行稳致远
公司通过数据驱动，逐步打造“指标可视化、分析智能化、改善精益化、运营卓越化”的数字化运营模式，为公司CHC等业务产能和质量管理能力提升提供坚实支撑。通过自动化设备的广泛应用，有效减少人工操作环节，提高生产精准度及生产能力。引入数字化生产管理系统，实现生产流程的全面优化，提升管理效率。
（四）并购整合：战略协同驱动外延增长
公司紧密围绕战略方向，凭借丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，自 2012年以来，成功完成澳诺制药、昆药集团等 10余项并购交易，在慢病管理、儿童维矿等多个战略领域构建业务的竞争优势，巩固行业地位。公司重视投后整合工作，结合被并购企业的不同特点，秉持尊重历史、开放包容的态度，围绕“四个重塑”量身定制融合计划，通过行动学习明确战略定位，借助华润6S管理体系和5C价值型财务管理体系等管理工具赋能，实现被并购企业的平稳过渡和充分融合，有效降低运营成本，为股东创造全新价值。
（五）渠道：全域深耕释放渠道效能
公司拥有覆盖完善、成熟的渠道商业体系和管理团队，在合理覆盖、快速流通、有效销售的销售渠道基础上，推动“三九商道”体系的迭代升级。CHC业务依托于三九商道坚实的客户体系，与全国最优质的经销商和连锁终端广泛深入合作，覆盖全国超过 60万家药店。处方药业务覆盖全国数千家等级医院，数万家基层医疗机构，并积极拥抱互联网医疗的浪潮。在线上领域，公司与京东大药房、阿里健康大药房、平安好医生等行业巨头建立了紧密的战略伙伴关系，深入挖掘线上增长潜力及营销模式，拓展业务边界。
四、主营业务分析
1、概述
概述：强基固本，量增质优，快速增长
2024年，公司持续深化“四个重塑”，固基优业，强化研发创新，推进并购重组，融合稳步推进，构建全产业链竞争优势，实现量增质优，业绩与能力稳步提升，提前完成“十四五”目标。2024年，公司实现营业收入276.17亿元，较上年同期增长11.63%；公司实现经营活动产生的现金流量净额44.02亿元，较上年同期同比增长5.02%；实现归属于上市公司股东的净利润33.68亿元，较上年同期增长18.05%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润31.18亿元，同比增长15.01%。
（一）强化研发基因，构筑创新优势，研发创新成效逐步释放
报告期内，公司聚焦重点管线，进行创新药、改良创新药、仿制药、经典名方等的开发或引进，加快完善创新体系和机制建设，深化创新实力，创新硕果颇丰。
1. 研发投入持续增加，重点研究项目进展顺利
2024年，公司研发投入9.53亿元，在研项目共计131项，主要围绕抗肿瘤、骨科、皮肤、呼吸、抗感染等治疗领域。
新品研发进展：以临床价值为导向，聚焦核心领域，布局产品研发。
2. 经典名方开发提速，中药传承创新硕果累累
公司经典名方秉承“传承精华、守正创新”的研究思路，聚焦老年、妇女、儿童，覆盖呼吸、心脑、消化等治疗领域。截至目前，共获温经汤颗粒、苓桂术甘颗粒、芍药甘草颗粒、益气清肺颗粒4个经典名方《药品注册证书》，获批数量行业领先。其中温经汤颗粒为该方剂国内首家获批中药经典名方，并成功通过 2024年国家医保目录谈判，成为首个通过国谈的妇科经典名方。益气清肺颗粒是首个获得国家药监局正式批准，专门针对于疫病恢复期综合症状治疗的中药。此外，华润三九积极实践“三结合”中药注册审评证据体系，探索人用经验在中药新药研发中的价值，参与的《中药“人用经验”技术体系构建与推广应用》项目荣获广东省科技进步奖一等奖。2024年公司参与的《中药材生态种植理论和技术体系的构建及示范应用》项目荣获国家科学技术进步奖二等奖。
3. 围绕呼吸、胃肠等优势领域，强化中药现代化竞争力
围绕999感冒灵、999天和骨通贴膏、999气滞胃痛颗粒、999尪痹胶囊等多个产品，加强药材资源研究、工艺优化、质量提升、循证研究等工作。报告期内，华润三九与南京中医药大学等单位合作完成的《中医肿瘤癌毒病机辨治体系的构建与应用》项目，以及与首都医科大学附属北京中医医院等单位合作完成的《“调肝理脾”治疗功能性胃肠病证治体系创研及应用》项目，均荣获中华中医药学会科学技术奖一等奖。由中国中医科学院望京医院、华润三九等单位合作完成的《常见功能性胃肠病“脑肠同调”新治则及疗效评价方法》荣获北京市科技进步一等奖。
4. 围绕业务领域，丰富产品管线为业务蓄能
报告期内，公司获得999磷酸奥司他韦干混悬剂、999盐酸特比萘芬喷雾剂、999玻璃酸钠滴眼液、硫酸氨基葡萄糖胶囊、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠、注射用头孢他啶阿维巴坦钠等6个《药品注册证书》，进一步丰富了感冒呼吸、皮肤、眼科、骨科、抗感染领域产品。昆药集团自主研发的氯硝西泮注射液成为同品种中首家申报并通过仿制药质量和疗效一致性评价的产品，丰富了神经精神领域产品管线。昆药集团秋水仙碱片首家通过一致性评价，且增加了儿童家族性地中海热新适应症，夯实了肌肉骨骼领域产品管线。
（二）构建数字化质量管理能力，强化绿色可持续发展长效机制
1. 管控生态环境风险，加快绿色低碳转型，保护野生药用生物多样性
公司层层压实生态环保主体责任，切实管控生态环境风险，营造节能环保低碳浓厚氛围，全面推进产品全生命周期和全产业链绿色化，积极打造医药制造行业绿色低碳发展新标杆，加快绿色低碳转型。报告期内，公司所有污染物排放浓度及排放速率均符合国家、行业及地方环保标准，排放总量均未超过核定的允许排放量，环保设施稳定运行，有害废弃物全部委托有处置资质和技术能力的第三方合法合规处置。
2024年，公司积极应对气候变化，动态识别气候变化相关风险与机遇，制定风险管控措施并有效执行，持续开发利用以光伏为代表的绿色电力，增大可再生能源电力占比，华润英特、本溪三药、华润圣海、本溪九星印刷、枣庄三九分布式光伏发电项目实现并网发电，昆明现代中药分布式光伏发电项目已建成待并网；持续建设药光互补零碳示范项目，实现土地、太阳能资源高效利用，推动中药材可持续发展；开展重点用能设备更新改造工作，逐步更换能效水平低的重点用能设备；推广近零碳园区建设经验，打造制药行业绿色低碳发展新标杆；制定《绿色工厂创建工作总体方案》，进一步推动下属企业创建绿色工厂，实现绿色低碳转型。公司保护生物多样性，遵守生物多样性保护相关法规，坚持药用生物道地性及种质种源培育保护，大力推广中药材人工种植基地建设，打造中药材林业碳汇示范项目，形成中药材种植林新生态，保护野生药用生物，推动生物多样性恢复进程。
2. 紧跟政策导向，构建数字化质量管理能力，推动企业质量文化建设
报告期内，公司密切跟进、深入学习研究国家出台的相关法律法规，并积极推进各项质量管理改革举措深入开展。在推进质量管理创新方面，公司开展质量管理系统（QMS）二期项目建设，将系统进行优化并推广到十余家生产单元；实验室信息管理系统（LIMS）开展项目一期建设。同时积极探索研究新技术新方法的应用，开展智慧实验室建设，不断提高企业质量管理水平。在质量体系和标准化建设方面，公司继续开展对标世界一流质量管理提升项目；启动标准化质量管理体系文件对标国际法规优化升版项目；推动各生产单元，特别是新进企业快速融入，实现生产单元质量管理水平的均衡、健康发展。加强中药材种植和质量管理体系建设，截至2024年底华润三九13个品种通过GAP延伸检查；推进中药全产业链追溯体系建设，实现部分品种从药材种植到饮片到制剂全程质量数据可追溯；持续完善中药饮片、配方颗粒质量体系，促进高质量发展。公司持续推进质量工作标准化，持续夯实实验室技术基础，提升检验效率。在质量风险防范方面，实施对各下属企业现场质量审计，组织开展风险管控及质量改进项目，强化内外部风险管理，落实各下属生产企业主体责任和义务，加强上市后中药质量风险的监测，强化中药的流通经营、使用风险防范，确保上市药品质量安全。全面推进昆药集团在体系建设、风险防范与质量文化建设等方面与公司的融合工作。在文化建设方面，公司秉承“厚德诚朴，匠心制药”的质量理念，持续推进质量文化宣传。报告期内，公司获得中国质量协会 QC成果发表赛一等奖。公司及下属企业举行了“3.15国际消费者权益日”等系列活动，促进企业整体质量管理水平的提升。
（三）核心业务快速增长，发展业务亮点纷呈
1. CHC健康消费品业务：全域拓展，持续领跑
报告期内，CHC健康消费品业务作为公司核心业务，在零售端承压的背景下，凭借“全域布局，全面领先”的理念，通过丰富产品组合、更迭品牌传播方式、强化渠道协同等方式，多措并举，业务同比增长14.13%，核心品类领导地位及自我诊疗领域的行业地位稳固。
(1) 以消费者为核心，品类、品牌、渠道共驱“品牌OTC业务”迈向新高度
持续强化感冒、皮肤、胃肠品类组合，打造全病程管理和全方位解决方案。999感冒灵在消费者与渠道端进行大渗透，抢占消费者心智，增长快速且领导品牌地位稳固，999抗病毒口服液扩大份额领先优势，999小柴胡颗粒实现规模和份额的快速增长，咽喉类、感冒预防类、肠道及非药类新品999冰连清咽喷雾剂、999玉屏风口服液、999复方苦参肠炎康片、999止泻利颗粒、999猴头菇益生菌粉等已陆续上市。尝试新品孵化，围绕999皮炎平的品牌资产扩展个护产品布局。创新品牌链接方式，拓展消费者触达边界。行业内率先开展规模化短剧投放，其中三九胃泰进行规模化短剧投放和社交互动，产生多部爆款，实现高能破圈。强化渠道协同，积极构筑“诊+疗+健康”渠道智慧生态体系，并与渠道客户一同推动999健康中国公益活动。
(2) 构建多维生态圈，推动“专业品牌业务”新突破
洞察消费者用药趋势和体验，推动专业产品可及性，公司顺应消费者追求高品质、高价值、健康生活方式的趋势，推动产品升级，针对小儿感冒宁等儿科品类产品从口味提升等方面，优化消费者体验。基于消费者用药趋势，持续布局新品，构建产品联合矩阵，上市销售999磷酸奥司他韦系列产品、999布洛芬混悬液等。999澳诺业务成功引入大单品维生素D滴剂，构建钙D联合矩阵。构筑专业品牌，推动学术创新和价值辐射，气滞胃痛先后完成了多个重要学术研究项目，荣获北京市科技进步一等奖和中华中医药学会科学技术奖一等奖，提供丰富临床依据。易善复零售医疗协同发力，保持品类领先地位。
(3) 稳内功，拓渠道，多措并举推动“健康业务”新发展
近年来消费者更有意识地衡量消费选择，审慎支出，保健品市场竞争日益激烈。稳内功，大健康业务以核心人群的健康需求为切入点，对消费健康品类进行市场扫描分析，丰富产品组合。拓渠道，打通线下连锁药店、商超及线上新零售渠道，更好地触达和服务消费者。圣海CMO业务方面，核心客户群体稳定。
2. 处方药业务：固本拓新，稳中求变，蓄力穿越新周期
报告期内，公司处方药业务实现营业收入60.06亿元，同比上升15.04%。处方药业务作为公司发展业务，在行业重塑格局的过程中，强化医学引领，提升产品的循证医学价值和商业化能力。建立协同搜寻机制，多方式获取新业务：推动与国内外优秀医药企业合作，引入消化、肝病、心脑急重症和围手术期等领域产品。注重生产质量与合规管理：报告期内获得中国质量协会颁发的质量技术奖二等奖，合规管理体系获得权威认证机构中国质量认证中心(CQC)颁发的ISO 37301:2021/GB/T35770-2022《合规管理体系要求及使用指南》国际和国家标准双标认证。国药业务主动变革，积极拥抱集采。精准把握配方颗粒联采、饮片国采带来的市场重构契机，配方颗粒业务实现恢复性增长，联采区域市场份额显著提升，发展动力显著增强。饮片业务品种全面中选全国集采，为未来市场的持续拓展奠定了坚实基础。集采加速扩围的政策趋势压缩行业利润，全产业链价值管理重要性凸显。公司着力打造与行业周期相匹配的组织能力，构建科学的目标成本管理体系以及供应链运营体系，全方位提升综合实力。加快产业链布局，通过上游整合药材资源，中游创新技术研发、升级智能制造，下游构建中医药综合服务平台和中医医疗健康生态体系，提升核心竞争力，积极应对市场变化和挑战。
3. 昆药业务：融合深入，整合优化，助力“昆药”迈向新台阶
公司敏锐捕捉银发经济浪潮机遇，战略性并购昆药集团，在慢病领域及三七产业链建设方面跨越式迈进。2024年，昆药集团完成对华润圣火51%股权的收购，未来将对旗下的“络泰”及“理洫王”血塞通软胶囊产品依据各自特点做好市场定位的区分，共同打造“777”品牌，做大做强三七口服制剂品类，拓展业务领域，提升市场份额。
报告期内，昆药集团与公司按照三年融合的规划稳步推进融合工作。精品国药业务：充分挖掘“昆中药1381”丰富厚重的历史文化价值，探索老字号品牌新定位、打造专属品牌IP，并通过多平台、多维度的全民品牌互动活动，树立品牌化认知，持续提升品牌价值。借助三九商道的资源，对商业渠道进行深度整合，优化商业模式。围绕“大品种-大品牌-大品类”，重点打造强单品、持续培育高增长潜力产品、挖掘更多底蕴悠久的经典名方产品，为“昆中药1381”品牌实现持续稳健增长注入澎湃动能。昆中药秉持“药材好，药才好”的质量理念，通过精选道地药材，布局种植示范基地，形成了“种植+加工+制造”的完整产业链条，推动产业向规模化、特色化、绿色化发展。慢病管理业务：重点聚焦三七产业链，致力于面向“老龄健康领域-慢病管理领域”提供优质产品服务及系统解决方案，进一步深挖三七产业链的学术价值，通过学术和品牌的探索，提供更专业化的解决方案，以满足银发人群的多层次需求。
4. 并购整合：战略性并购整合发力
公司围绕战略领域，持续关注行业合作及整合优质资源的机会。2024年8月5日，公司披露收购天士力28%股份的重大资产重组预案等相关公告。公司和天士力的战略布局高度契合，交易有利于双方发挥产业链协同效应，在创新研发、智能制造、渠道营销等领域相互赋能，增强全产业链核心竞争力。同时，有利于公司加快补充创新中药管线，建立在中药领域的引领优势。目前已收到国家市场监督管理总局出具的《经营者集中反垄断审查不予禁止决定书》和国务院国有资产监督管理委员会《关于华润三九医药股份有限公司收购天士力医药集团股份有限公司有关事项的批复》并完成公司董事会的再次审议，待公司股东大会审议批准后正式实施。
5. 数字化能力：智慧三九赋能高效运营，数字化转型持续深化
公司深化与各大线上零售平台的紧密合作，借助大数据精准分析目标客户群体需求，优化产品设计。积极布局新兴业务模式，提升公司的社交影响力与用户粘性。推动线上线下全渠道融合，促进相互引流与协同发展。加强数字化能力打造，加大对大数据、AI创新技术探索，助推产业智能化转型。公司凭借“蘑物联AI云智控项目”荣获2024“鼎革奖”年度绿色发展企业，AI落地场景项目荣获工信部信通院“绽放杯”5G应用大赛行业一等奖。
（四）其他
报告期内，公司持续推进法治建设各项工作，积极探索法律、合规、风险、内控四位一体管理体系，确保规章制度、经济合同、重要决策的百分之百法律审核，着力提升投并支持、争议解决、双反防控等领域的法律职能专业化水平。公司不断完善反垄断及反不正当竞争的风险防范机制，持续关注相关领域的法律风险，开展反垄断合规体系建设和专项检查工作。公司组织开展合规管理体系优化专项行动，深入推进合规管理体系有效性评价、防范重点领域合规风险等五项重点工作任务，筑牢筑强高效的合规管理体系。
在知识产权保护方面，公司建立线上、线下侵权监控体系，开展线上、线下维权工作，并以此为基础完善公司知识产权权利，形成知识产权维权工作全流程闭环管理机制。在扩大主动维权的覆盖面，提高主动维权频率的同时，加大对专利工作的支持力度，为公司技术创新、品牌建设提供法律支持。同时，推动法治文化建设，推进法务工作的数字化转型。
五、公司未来发展的展望
（一）医药行业发展趋势
随着社会经济发展，人均寿命延长，医疗体系优化，消费者健康需求趋向多元个性化，为医药行业带来长期增长，市场竞争格局重塑。
1. 自我诊疗市场用药需求稳定
自我诊疗市场药品需求维持稳态。中康开思数据显示，截至2024年10月，中国医药零售市场药品销售规模达到 4091亿元，同比增速为1.6%。分渠道来看，零售药店（含O2O）规模达到3559亿元，占比87%，同比增速为0.7%；电商B2C药品市场规模达533亿元，占比为13%，同比增速为 7.7%；O2O药品市场规模（70个城市直送店）同比增长10.9%。
老年群体慢病管理需求快速增长。根据民政部、全国老龄办发布《2023年度国家老龄事业发展公报》数据显示，2023年末我国 65岁及以上人口 21676万人，占总人口的15.4%。由于老年群体扩容以及他们在心血管、糖尿病、冠心病、骨科、呼吸等慢病领域的患病率较高，相关品类有望迎来新的增长。
2. 处方药市场挑战与机遇交织，创新引领新篇章
集采常态化推动院内市场药品发生结构性改变，以心血管、抗感染、辅助用药为代表的仿制药份额持续降低，以抗肿瘤为代表的创新药份额持续扩大。全链条支持创新药发展，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展。近年来，中国获批创新药上市数量持续提升。2024年，按国家药品监督管理局批准上市的 1类新药计算，NMPA共批准逾40款1类创新药上市。
中医药传承创新政策支持体系持续完善，中药创新药研发加速，产业发展持续向好。在中医药发展的顶层设计和战略部署下，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，引导中药创新药步入“快车道”。2024年1-11月，国内获批12个中药新药上市，中药创新药研发提速。国家中医药局发布《中医药标准化行动计划（2024-2026年）》，建立中医药高质量发展的标准体系。在科技创新方面，国家中医药管理局和国家数据局联合印发《关于促进数字中医药发展的若干意见》，推动大数据、人工智能等技术融入中医药全链条。在下游方面，中医医疗机构数量增多，中医药服务体系不断完善,根据《2023年我国卫生健康事业发展统计公报》，全国中医类医疗卫生机构总数92531个,比上年增加12212个。
（二）公司发展战略
公司愿景是“成为大众医药健康产业的引领者”。“十四五”战略目标是争做行业头部企业，营业收入翻番。公司将对标世界一流企业，完善业务布局，核心业务向自我诊疗全领域拓展，发展业务聚焦管线，为核心业务赋能。
“十四五”战略期，华润三九将重点实施六大战略举措：举措一：打造研发战略2.0，聚焦创新管线，构建核心能力，创新驱动发展；举措二：加快自我诊疗业务布局，打造老年健康产业，巩固行业领先地位；举措三：强化中医药全产业价值链管理，夯实上中下游关键环节布局，提升行业竞争力与影响力；举措四：整合行业优质资源，加强国际化合作，强化产业竞争优势；举措五：升级数字化业务能力，提升数字化业务规模；举措六：深入实施国企改革深化提升行动，提高企业核心竞争力，增强核心功能。为了保证六大战略举措的顺利实施，公司将持续深化八大核心能力并匹配七项规划保障。
本规划涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。在宏观经济环境和行业发展形势发生变化的情况下，公司可能根据实际情况对规划内容进行调整。
（三）2025年度计划
2025年医药行业预计仍将承压前行。在此背景下，公司将以稳促进，夯实存量，提升创新水平，推进并购企业整合工作，增强可持续增长的核心动能。
1. 加强创新投入，加快管线创新，完善创新管理体系和平台建设
持续优化和健全创新组织和管理体系，围绕公司核心战略领域开展创新探索，努力打造形成研产销协同合力、创新研发合力。加大研发投入，持续完善研发立项决策体系和闭环管理体系，搭建自研平台，沉淀关键技术，提升控风险、促成果的能力，加快创新产品上市；并进一步探索多样化的激励机制，有效激发创新人员主观能动性。
积极探索中药创新发展之路，持续加大来源于古代经典名方的中药复方制剂、院内制剂等的研发力度，推动经典名方品种注册申报及生产落地。围绕中成药大品种进行二次开发，加强种子种苗繁育及道地药材技术标准研究，系统开展药材资源种植研究及产地加工技术研究、工艺优化、质量标准提升及循证医学证据打造，培育大品种独特优势。
2. 完善绿色可持续发展体系建设
环境方面，将切实履行生态环保主体责任，常态化开展环境审计，分类分级管控生态环境风险，强化气候变化管治及生物多样性保护，动态识别并管控气候变化及生物多样性恶化风险，推进绿色工厂、低碳工厂创建，同时加强宣传培训，稳步推进绿色低碳转型。
质量管理方面，将深化质量管理体系建设，积极推进质量管理体系的数字化进程，深入开展质量人才梯队建设。
3. 构筑品牌高地，精进品类布局，提升渠道掌控力和商业转化能力
CHC健康消费品业务：品牌打造方面，基于“1+N”品牌策略，丰富媒介资源，通过多种传播方式的组合，实现品牌传播广覆盖效应，提升品牌影响力。通过创新消费者沟通方式，探索碎屏时代品宣新方式，持续打造传播亮点。利用数据资源工具，AI赋能创新沟通方式，提升媒介效率。品类布局方面，在疾病治疗领域，围绕家庭常备领域、专科领域等品类，丰富产品组合，强化品类协同，提升整体竞争力，巩固基本盘。加大新品引入，布局新品类，提高新品孵化能力。渠道方面，持续推进全渠道生态搭建与运营，加强数字化运营体系建设，提升渠道掌控力。
处方药业务：应对集采的深远影响，完善处方药品牌、渠道、销售体系建设，持续深化积极阳光的合规管理，提升商业转化能力。同时，围绕核心领域，通过多元化方式加大新品获取力度，逐步实现产品结构向高临床价值的创新产品转化。国药业务方面，积极应对配方颗粒联采范围扩大、饮片启动联采等政策，努力获取市场份额。长期优化配方颗粒和饮片协同发展模式，提升精益管理能力。
4. 昆药集团：创新谋突破，全方位焕新驱动新征程
昆药集团将秉持“传承精品国药，以三七产业链为核心，立足老龄健康，拓展慢病管理领域”的战略核心，聚焦精品国药与老龄健康-慢病管理两大关键业务领域。昆中药1381事业部：将围绕品牌、渠道、动销三方面展开，开启大品牌大流量时代，打造老字号高纬度，建设全渠道生态平台，多渠道终端覆盖实现新突破，纯销增量助力品牌稳健发展。777事业部：将聚焦三七产业链，致力于面向“老龄健康领域-慢病管理领域”提供优质产品服务及系统解决方案，以打造 4C系统平台为核心，形成“以消费者为中心、以商道为基石、以‘品牌+学术’为驱动，以‘产品+服务’为载体的慢病管理全周期服务”的商业模式构架，打造“品牌+学术”核心驱动力、“产品+服务”核心服务能力。KPC-1951事业部：承接公司战略，打造成为老龄健康领域严肃治疗的领先者。以 4C系统建设为总目标，采取市场渗透策略，深耕核心业务，重塑价值分配，以渠道推力、学术品牌拉力、新模式活力、组织人才动力，助推老年健康领域领先者目标达成。
5. 预计资金需求
为完成 2025年度经营计划，公司正常生产经营活动的营运资金需求预计约 29亿元（含昆药集团）。公司预计将发生约 10亿元（含昆药集团）的资本性支出，主要用于已经或即将开展的固定资产项目建设。该支出是根据项目理想进度下做出的合理预估，可能会受项目实际进度等因素影响产生时间性等差异。上述资金需求主要由公司自有资金解决。
综合以上，预计2025年公司营业收入将实现双位数的增长，净利润将匹配营收增长水平。该预计未考虑可能存在的投资并购、外部环境等不可预测因素对公司收入的影响，并假设宏观经济环境的变化对医药行业整体景气程度没有重大影响，医药相关政策的实施不会对公司核心产品的销售及价格造成重大影响，集采联采实施符合预期。
上述经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请广大投资者注意投资风险。
（四）公司面临的风险和应对措施
1. 市场及政策风险
（1） 医药行业整治短期对市场推广活动可能带来影响
2023年，国家卫健委联合多个部门开展为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作。2024年4月至12月，国家医保局在全国范围开展医保基金违法违规问题专项整治和医疗保障基金飞行检查工作。2024年11月28日，国家药监局发布《医药代表管理办法》（征求意见稿），进一步规范医药代表从业行为，压实药品上市许可持有人对医药代表的全过程管理责任。医药行业整治短期内对医药企业的学术推广活动和产品进院工作产生一定影响，长期将有助于医药行业的有序健康发展。
应对措施：公司将一如既往严守合规底线，不断优化合规体系，提升合规管理能力，将合规能力打造为企业的长期竞争力。同时，持续推动产品创新、临床循证研究，加快新产品上市和产品力提升，为商业推广活动提供坚实保障。
（2）药品集中带量采购等政策可能对现有业务造成影响
药品集中带量采购已经进入常态化、制度化新阶段，竞价规则、质量、供应、配送、使用的保障机制和配套政策也日趋完善和优化。中药集采向纵深发展，覆盖中成药、中药配方颗粒和中药饮片。2024年起，由山东省牵头的首次中药配方颗粒省际联盟集采中选结果正式执行。2024年12月26日，由山东省牵头的全国中药饮片联盟公布拟中选结果，涉及45个品种，全国31个省(区、市)和新疆生产建设兵团参与，采购品种数量、联盟省份进一步增加。2024年12月30日，由湖北省牵头的首批中成药扩围接续和第三批全国中成药集采公布拟中选结果，两个批次共37个采购组、54个品种，全国31个省(区、市)和新疆生产建设兵团参与，涉及超300亿元中成药销售市场。同时，国家鼓励村卫生室、民营医疗机构和零售药店参加集采，各省也积极开展集采药品“进村卫生室、民营医疗机构、零售药店”的行动，集采药品的覆盖面进一步扩大。集采政策的实施可能对公司营业收入及盈利能力造成一定影响。
应对措施：对于已中选的集采药品，公司将做好供应保障。针对中药配方颗粒联采，公司将提高全产业链运营能力，降本增效以应对价格下降影响。同时，公司将通过提升现有产品的产品力来提高市场竞争力，通过提高产品质量标准等方式，提高产品性价比。公司也将持续加大新品研发，关注并购及新产品引进机会。
（3）药品价格治理短期对价格可能带来影响
2024年以来，国家医保局在药品价格治理方面的行动不断，从省级医药集中采购平台的“四同药品”、“三同”注射剂挂网价格专项治理到医保定点零售药店、网络售药平台等不同渠道的药品价格排查、比对，药品价格治理的持续深化，短期内对部分品种可能造成一定压力，长期将有助于引导企业价格行为更加公平诚信，促进省际间、不同渠道间的药品价格更加透明、合理，从而实现公平、公开、合法的药品市场竞争。
应对措施：药品价格治理行动目前对公司的影响相对有限。公司将严格遵循相关政策，制定合法、合规的药品价格政策。
2. 研发创新风险
药品研发周期长、投入大、失败率高，且从新药开发到上市期间受政策法规、市场竞争格局等不确定性因素影响较多，随着公司研发投入不断加大，将面临一定的新产品开发失败的风险。
应对措施：公司已建立较为完善的研发制度和体系，制定了中长期研发规划，定期开展研发战略研讨，聚焦管线、平台，推进创新资源整合，持续提升研发能力。研发项目执行中定期开展项目回顾评估，不断优化产品管线布局，合理把控研发风险。
3. 并购整合风险
并购项目投入大，整合难度高且市场及政策环境不断变化，可能出现未能预见的风险，从而在并购项目的市场潜力和盈利能力预测上出现偏差，或出现整合不利未能实现协同价值，导致投后整合不达预期等风险。
应对措施：公司已建立完善的投资管理制度及流程，并不断总结和优化投后整合模式。通过对标的公司全面深入的调查，深入分析政策环境和各类风险，合理分析项目价值确定交易条件，制定并有效实施整合方案，来保障项目流程合规，实现预期回报。针对新进入企业，公司已制定详细的融合规划，从战略、业务、管理、文化、组织优化等方面进行协同赋能。
4. 原材料价格波动风险
中药材市场的价格波动受到多方面因素的影响，包括自然因素、市场供需因素、生产成本因素、政策因素、市场炒作因素以及季节性和地域性差异因素等。2024年中药材大盘指数走势呈现出先扬后抑的特点，年初至年中，受产量下降、库存紧张或需求增加、资金炒作等因素影响，多个品种打破历史最高价，下半年市场在产能恢复、需求疲软的共同影响下出现了旺季不旺的反差，呈现一路下滑的走势，不少高价品种价格回落明显。
应对措施：公司密切关注供应市场动态，包括供需关系、政策变化等因素对原材料价格的影响，通过品类策略管理、优质供应商开发、供应市场分析、采购模式创新等途径控制采购成本；建立重点物料储备体系，降低原材料价格波动对供应质量及供应可持续性的影响。针对重点中药材品种，公司积极开展产地种植，推广GAP标准化生产；建立风险管理机制，持续开展供应风险评估与预警工作，对可能面临的风险进行预测和防范，保障供应安全；通过持续优化产销协同机制，加强供应链各模块之间的协作，平衡需求与供应，降低产业链整体成本。
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