一、报告期内公司所处行业情况　　户外休闲家具及用品是人们拓展生活空间、贴近自然、享受生活的重要工具。户外休闲家具及用品行业发展历史较长，技术上也已较为成熟，被广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园、广场等户外领域，成为家具行业最具发展活力的分支之一。根据 Statista 出具的美国户外家具市场报告（《Outdoor furniture market in the U.S.》）预测，2021年至2025年全球户外家具市场容量将保持持续增长，增长率将保持在4%-7.5%之间。　　欧洲及北美等发达国家和地区是户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，欧美居民住宅中通常带有庭院，拥有安静舒适的生活... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　户外休闲家具及用品是人们拓展生活空间、贴近自然、享受生活的重要工具。户外休闲家具及用品行业发展历史较长，技术上也已较为成熟，被广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园、广场等户外领域，成为家具行业最具发展活力的分支之一。根据 Statista 出具的美国户外家具市场报告（《Outdoor furniture market in the U.S.》）预测，2021年至2025年全球户外家具市场容量将保持持续增长，增长率将保持在4%-7.5%之间。
　　欧洲及北美等发达国家和地区是户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，欧美居民住宅中通常带有庭院，拥有安静舒适的生活环境，使户外休闲成为了娱乐活动中的重要组成部分。目前，北美、欧洲等发达国家的户外休闲家具及用品行业市场规模稳定，产业成熟度高，根据联合国商品贸易统计数据库统计，欧美市场户外休闲家具及用品约占全球 50%左右的市场份额。
　　户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在 1-3 年。根据美国Casual Living Market Research 所作的美国市场调研，户外休闲家具及用品的平均更换周期相对较短，在经济环境良好时，只要在家庭支出可以承担的范围内，人们倾向于缩短更换周期。此外，文化、消费偏好、气候环境等因素造成了产品需求的多样化，行业内企业对产品不断地进行创新与研发，使产品的更新换代随之加快，进一步加大了市场对产品的需求。我国户外休闲家具及用品行业起点低、起步晚，消费市场规模受消费观念等因素的限制，市场推广难度大。目前，户外休闲家具及用品主要集中在商业领域，如旅游景点、酒店、酒吧、别墅等户外休闲区域。在产业分工的背景下，一般通过为国外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供代工产品的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施完善、人力成本较低等优势，发展中国家在产品设计、生产工艺等方面的经验不断提升，国际竞争力不断加强，在全球户外休闲家具及用品市场供给侧占据主要地位。中国是最主要的户外休闲家具及用品生产国，从事户外休闲家具及用品生产的企业较多，国内的企业主要以OEM或者ODM模式经营，业务基本以出口为主，行业集中度相对不高，竞争较为激烈。单个企业在整体的市场销售中所占比例较小，行业内缺乏垄断地位的企业。随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善，人均住房面积的不断提升，别墅、顶层复式、跃式、错层占比提高，私人庭院、超大露台、阳台花园等居住结构增多，居住空间的外延催生对户外休闲家具及用品的强烈需求，国内户外休闲家具及用品的市场需求呈现出巨大的增长潜力。
　　从品牌建设的角度看，我国户外休闲家具行业仍然面临一些挑战。许多企业在品牌建设方面投入不足，在国际市场上的知名度和影响力与意大利、德国等地高端户外休闲家具品牌相比，还有较大的差距。这种现状不仅限制了国内品牌的市场扩张，也影响了消费者对国内产品的认知和信任。随着户外休闲家具行业的不断发展，行业集中度将逐步提高，这意味着优势品牌将逐渐崭露头角，占据市场的主导地位。在这个过程中，品牌将成为吸引消费者的重要因素之一。因此，对于行业内的企业来说，品牌化将成为经营的核心。为了在未来的市场竞争中占据有利地位，企业应加强自主品牌建设，包括明确品牌定位、塑造品牌形象、传播品牌价值观等。通过形成清晰的品牌定位和品牌内涵，可以有效提升产品竞争力和品牌附加值，逐步赢得消费者的信任和忠诚度。展望未来，随着消费者对产品品质和品牌的要求提高，品牌化将成为户外休闲家具行业发展的重要趋势。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及主要产品
　　公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。根据《国民经济行业分类（GB_T4754-2011）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。
　　公司经过20余年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲环境。
　　公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借渠道、质量、技术、规模等竞争优势，在行业内取得了较高的市场地位。通过引进先进生产设备以及专业人才，形成自主特色的产品设计理念以及生产工艺技术，具备为海外企业和用户提供高品质户外休闲家具及用品的实力。
　　公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品品质优势，公司进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌“ABBA PATIO” “SORARA”“GARDENSOL” “MIRADOR”的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式，通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的研发与创新，不断探索新材料、工艺和技术，以满足不同用户的需求。
　　公司主要产品及应用场景如下：
　　（二）公司主要经营模式
　　公司经营以KA客户为中心的一般贸易模式结合跨境电商自营模式。一般贸易模式：以客户订单为核心通过研发、采购、生产和销售的垂直一体化管理，实现快速交付，满足客户需求；跨境电商模式：以海外销售公司为核心，根据市场销售状况，预测产品销售走势，自主规划生产计划、仓储、物流与交付。公司生产部门按照经济、环保、高效的原则组织生产；采购部门则为生产部门提供供应保障；销售部门为客户提供高效、便捷的商务服务和产品一站式解决方案。公司通过组织架构和管理流程地不断优化，持续增强各业务流程不同环节之间的合作意识，通过加强公司经营流程来提升外部客户满意度，为公司长远发展打下坚实基础。
　　1、生产模式
　　公司持续打造数字化工厂及垂直一体化产线，根据现有的产能状况，生产部门以订单为基础制定生产计划，并按时、保质、保量地完成交付任务。目前公司已建立符合认证标准的质量管理体系，并通过科学有效的生产计划和控制措施，使公司在安全生产、职工健康和环境保护等方面达到良好平衡，形成了较高的生产效率。
　　2、采购模式
　　公司建立了较为完善的供应商评估体系，跟进大宗原材料市场价格变动趋势，通过分析上下游供求关系变化，将市场变动趋势与供应商管理进行有机结合，以产品质量、价格、服务为要素进行综合评估，选择合格的供应商，建立良好的长期合作关系。其次，公司定期对原材料库存量、采购价格等影响生产成本的关键因素实行定量分析和动态跟踪，及时调整采购战略；对于重要原材料，公司采取与供应商建立长期稳定的合作关系、签订战略合作协议等方式保障稳定供应。
　　3、销售模式
　　公司销售策略的核心理念是以客户为中心，诚信经营。公司持续推进销售模式创新，通过线上线下齐头并进的销售模式，逐步完善全球营销网络建设，提高客户服务能力，提升客户满意度。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　（三）经营情况
　　2023年度，公司在外部咨询公司的协助下，重构了战略，进一步明确了经营方向与经营目标。加快了产品研发能力、跨境电商运营能力的建设，清晰了目标客户群体、细化了海外业务布局，增设了美国ABBA、德国ZT二家海外销售公司，明显提升了海外重点客户的沟通与服务能力，进一步巩固了海外市场。同时，公司持续优化产品结构，通过数字化营销等手段逐步提升自有品牌的影响力。公司将凭借上市公司的平台优势，进一步优化和丰富产品线、拓展营销网络、提高研发创新能力、优化人才结构，扩大公司的经营规模、增加公司产品的市场份额、从而提升公司的市场竞争优势和盈利能力。
　　自2022年开始，受海外地缘争端、政治经济等因素影响，外销市场景气度开始下行，海外客户产生了较大的存货积压，去库存压力明显。2023年度，公司管理层积极应对外部市场状况的不利变化，进一步加快新产品的研发进度，细化海外重点市场布局，提升重点客户的沟通与服务能力，适度丰富营销手段以保持市场热度，以热销产品的增长来抵消常规类产品的订单减少。此外，公司为了应对市场变化、布局长远发展，明显加大了管理咨询、海外销售经费的投入，因此销售费用、管理费用较去年同期均有较为明显的增长。报告期内，公司实现营业收入109,112.44万元，较去年同期下降21.06%；归属于上市公司股东的净利润1,690.56万元，较去年同期下降71.44%。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）销售渠道优势
　　公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。公司已通过沃尔玛和好市多等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度，在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。此外，公司大力发展跨境电商业务，自主品牌“ABBA PATIO”“SORARA”“GARDENSOL”“MIRADOR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。
　　（二）研发设计优势
　　公司是一家致力于产品自主研发、制造和销售的高新技术企业，具有较高的技术开发水平和较强的产品研发能力，是浙江省专利示范企业。公司在2013年至2021年公司共5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的企业之一。为及时把握市场流行趋势，公司在上海设立了研发设计中心；公司研发团队研发的星空篷产品获得2020年“红点奖”，星空篷也成为近年来公司爆款产品，为公司收入利润贡献新的增长点。持续的研发设计能力，使得公司的行业美誉度和品牌知名度得到显著提升，为公司的市场开拓提供了有力保障。
　　（三）数字化及规模生产优势
　　户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在厂房扩建、设备升级数字化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系和管理流程的建设，建立高效的生产管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、供应链管理和生产运营管理等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的市场竞争力和市场影响力。
　　（四）人才和管理团队优势
　　公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才和研发人员，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的团队建设体系，同时公司与浙江工业大学等高校建立起产学研合作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式进行针对性培养人才。此外，公司大力引进国际设计人才，从市场调研、产品设计、工艺制成等方面综合提升公司的研发设计能力。随着公司业务规模扩大，公司在上海设立了人才中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队和研发设计团队。公司的管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳定经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年度，受国际政治经济环境、通货膨胀、美联储加息及地缘争端等因素影响，对外贸易恢复放缓，户外休闲家具及用品需求下降，行业去库存情况不及预期。另外，原材料价格、海运费、汇率波动等因素也对外贸订单带来了一定的不确定性。公司紧紧围绕年度经营计划，关注客户需求及市场变化，坚持以客户为中心，积极与客户保持有效沟通，适时调整经营策略，持续加大研发力度，扩充人才团队，优化爆品产线；推进数字化工厂建设，提升生产效益，保证公司生产经营的稳定性。
　　公司通过深入的市场调研，准确把握客户及消费者需求，开发新品类，同时拓展电商渠道，跟进消费者的产品体验与反馈意见，及时调整并完善产品功能，使得星空篷等爆品的销量在市场需求下行的情况下仍然保持稳定增长。
　　公司主要原材料为铝、钢铁及面料，以出口销售为主，多采用美元结算，故此，公司的主营业务毛利率与汇率及大宗商品价格波动息息相关，本年度，平均汇率较之上年度增长了4.77%；大宗原材料方面，铝材、钢材、布料成本有小幅下降；制造方面，公司积极推进精益生产，加快数字化建设，优化生产工艺及流程，提高了生产效率，使得2023年整体产品毛利率较去年有所增长。
　　报告期内，公司实现营业收入109,112.44万元，较去年同期下降21.06%；归属于上市公司股东的净利润1,690.56万元，较去年同期下降71.44%。经营业绩下降的原因主要系 1、报告期内下游客户需求不及预期，积压库存尚未完全消化，行业竞争加剧，导致公司销售收入同比下降；2、公司继续强化海外业务拓展力度，在欧美主要销售地区增设销售、仓储物流及售后服务机构，导致销售费用增加；3、公司为应对未来经营环境的不确定性，增强经营管理能力，制定未来发展战略，引进了外部咨询机构，以及高端管理、研发、技术、销售等人才，导致管理费用增加。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略和经营理念
　　公司以“百年正特 世界品牌 享誉全球的休闲用品提供商”为愿景，坚守“客户至上、质量为本、创牌立业、合作共赢”的经营理念，实施“制造为本、研发引领、大户优先”的发展战略。公司以数字化改造为抓手，逐步推进工艺创新、精益生产、两化融合、人工智能等技术手段，以形成大规模、标准化的柔性生产能力，实现制造敏捷、品质稳定、成本领先的生产及交付能力；持续加强研发投入，引进国际化专业人才优化研发队伍，通过全球布点进行市场洞察获取精准的市场需求，实现新产品的可持续产出，形成产品领先的市场竞争策略。目前，海内外市场竞争格局正经历前所未有的巨变，特别是受2020年度宏观经济变化影响，电商市场份额迅速扩大，各零售业头部企业纷纷抢占线上市场，线上线下市场逐步融合、同生共长。公司将坚持以大型连锁超市、知名品牌商为核心，努力拓展跨境电商等新型业态，并在立足国际市场的同时反哺国内市场，最终完成国内外并重的市场竞争格局，保障公司的市场地位。
　　（二）未来的业务目标
　　公司明确了以“制造为本、研发引领、大户优先”的发展战略，不断加大研发投入、实现技术创新，促进产品更新换代；规范生产工艺规程、提升生产效率、推行精益生产、打造数字化工厂；积极推进品牌建设、加强客户服务、提升客户粘性，并大力投入跨境电商等新业务，优化市场结构。通过研发、生产与市场的联动，将更多高品质、高附加值、适应海内外市场需求的户外休闲产品推向市场。同时，公司在继续巩固和扩大现有海外市场优势的同时，稳步推进国内市场开拓，逐步提升国内市场基础，最终完成国内外市场并重的战略目标，进一步提升公司在户外休闲用品行业的全球市场份额。公司将在继续夯实现有经营基础的同时，持续专注于主业，注重新产品开发，打造爆品爆款，推行数字化车间，实现规模化生产，大力投入商业模式创新和品牌营销建设，将公司打造成行业的标杆企业，引领户外休闲家具及用品的行业发展。与此同时，公司将整合国内外优势资源，吸收融合同行业或产业链上下游具有价值的公司，稳步实现企业外延式生长，不断扩大企业规模、提升市场占有率，力争实现“百年正特 世界品牌 享誉全球的休闲用品提供商”的愿景目标。
　　（三）公司可能面对的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险：公司所处的户外休闲家具及用品行业内企业众多、集中度较低，存在一定程度的同质化竞争，市场竞争较为激烈。公司需持续提升自身的产品研发设计能力和产品品质优势，以保障自身的行业地位。若行业内竞争对手通过各种营销手段，以更具竞争力的价格吸引消费者，将对公司形成竞争压力，未来市场竞争将进一步加剧。
　　应对措施：公司将持续提升新产品研发能力，坚持原创设计，丰富产品品类；打造垂直一体化产线，提供高效、稳定的交付能力；并以海外销售公司为桥头堡，提升客户沟通与服务能力，从而提升企业的综合竞争优势。
　　2、汇率波动风险：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要体现为：自获取境外销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对公司主营业务毛利率产生影响；自确认销售收入形成应收账款至收回外汇期间，汇率变动对美元应收账款的计量、实际结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。
　　应对措施：公司成立了汇率管理委员会，持续关注汇率变动趋势，并通过必要的外汇管理措施如远期外汇合约等金融工具，来降低汇率波动风险。公司将密切关注出口贸易与货币政策变化，提高应对汇率波动风险的能力。
　　3、原材料价格波动风险：公司外销产品多以美元定价，原材料价格受国际经济形势、石油价格、各国进出口政策等多方面因素影响，加之近年来国际经济环境变动，钢材、布料及铝材价格呈现一定幅度的波动。若未来原材料价格短期大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司成立了汇率管理委员会，持续关注汇率变动趋势，并通过必要的外汇管理措施如远期外汇合约等金融工具，来降低汇率波动风险。公司将密切关注出口贸易与货币政策变化，提高应对汇率波动风险的能力。
　　4、知识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，公司产品型号众多，部分产品与境内外其他企业相关产品外形、结构可能存在相似之处，从而导致公司被对方涉知识产权诉讼的可能，对公司生产经营产生不利影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：公司持续关注国内外已备案的知识产权，在产品设计研发时就避免侵犯他人知识产权。同时对现有产品进行专利排查，从而降低知识产权侵权风险。
　　5、贸易摩擦风险： 公司主要为北美、欧洲等境外大型连锁超市、品牌商提供户外休闲家具及用品产品。境外销售中美国地区占比相对较高，境外尤其是美国的贸易政策对公司经营情况产生较大影响。
　　应对措施：公司持续关注国际形势变化，加强客户沟通，避免因贸易摩擦而导致订单缩减的情况。同时公司通过改进产品工艺设计、提高生产效率等降低生产成本，从而减小贸易摩擦带来的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业发展情况　　户外休闲家具及用品行业属于家具行业的一个细分领域，其发展与人们的生活习惯关系密切。户外休闲家具及用品不仅具有适应户外苛刻条件的强大功能，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用，其美观的外形和多样化的设计能够满足消费者对个性化和时尚化的需求，成为户外活动中不可或缺的元素。随着人们收入水平提高以及时尚、休闲观念的不断普及，消费者对户外休闲家具与用品的需求呈现明显增长的状态。根据Statista出具的美国户外家具市场报告（《OutdoorfurnituremarketintheU.S.》）预测，2021年至2025年全球户外家具市场容量将保... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业发展情况
　　户外休闲家具及用品行业属于家具行业的一个细分领域，其发展与人们的生活习惯关系密切。户外休闲家具及用品不仅具有适应户外苛刻条件的强大功能，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用，其美观的外形和多样化的设计能够满足消费者对个性化和时尚化的需求，成为户外活动中不可或缺的元素。随着人们收入水平提高以及时尚、休闲观念的不断普及，消费者对户外休闲家具与用品的需求呈现明显增长的状态。根据Statista出具的美国户外家具市场报告（《OutdoorfurnituremarketintheU.S.》）预测，2021年至2025年全球户外家具市场容量将保持持续增长，增长率将保持在4%-7.5%之间。
　　欧洲及北美等发达国家和地区是户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，欧美居民住宅中通常带有庭院，拥有安静舒适的生活环境，使户外休闲成为了娱乐活动中的重要组成部分。目前，北美、欧洲等发达国家的户外休闲家具及用品行业市场规模稳定，产业成熟度高，根据联合国商品贸易统计数据库统计，欧美市场户外休闲家具及用品约占全球50%左右的市场份额。户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在1-3年。根据美国CasualLivingMarketResearch所作的美国市场调研，户外休闲家具及用品的平均更换周期相对较短，在经济环境良好时，只要在家庭支出可以承担的范围内，人们倾向于缩短更换周期。此外，文化、消费偏好、气候环境等因素造成了产品需求的多样化，行业内企业对产品不断地进行创新与研发，使产品的更新换代随之加快，进一步加大了市场对产品的需求。
　　发展中国家或地区户外休闲家具及用品行业起步相对较晚，在产业分工的背景下，一般通过为国外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供代工产品的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施完善、人力成本较低等优势，发展中国家在产品设计、生产工艺等方面的经验不断提升，国际竞争力不断加强，在全球户外休闲家具及用品市场供给侧占据主要地位。中国是最主要的户外休闲家具及用品生产国，从事户外休闲家具及用品生产的企业较多，国内的企业主要以OEM或者ODM模式经营，业务基本以出口为主，行业集中度相对不高，竞争较为激烈。单个企业在整体的市场销售中所占比例较小，行业内缺乏垄断地位的企业。随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善，人均住房面积的不断提升，别墅、顶层复式、跃式、错层占比提高，私人庭院、超大露台、阳台花园等居住结构增多，居住空间的外延催生对户外休闲家具及用品的强烈需求，国内户外休闲家具及用品的市场需求呈现出巨大的增长潜力。
　　（二）公司主营业务及主要产品
　　公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。根据《国民经济行业分类（GB_T4754-2011）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。
　　公司经过20余年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲环境。
　　公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借渠道、质量、技术、规模等竞争优势，在行业内取得了较高的市场地位。通过引进先进生产设备以及专业人才，形成自主特色的产品设计理念以及生产工艺技术，具备为海外企业和用户提供高品质户外休闲家具及用品的实力。
　　公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品品质优势，公司进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“GARDENSOL”“MIRADOR”的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式，通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的研发与创新，不断探索新材料、工艺和技术，以满足不同用户的需求。
　　公司主要产品及应用场景如下：
　　（三）公司主要经营模式
　　公司经营以KA客户为中心的一般贸易模式结合跨境电商自营模式。一般贸易模式：以客户订单为核心通过研发、采购、生产和销售的垂直一体化管理，实现快速交付，满足客户需求；跨境电商模式：以海外销售公司为核心，根据市场销售状况，预测产品销售走势，自主规划生产计划、仓储、物流与交付。公司生产部门按照经济、环保、高效的原则组织生产；采购部门则为生产部门提供供应保障；销售部门为客户提供高效、便捷的商务服务和产品一站式解决方案。公司通过组织架构和管理流程地不断优化，持续增强各业务流程不同环节之间的合作意识，通过加强公司经营流程来提升外部客户满意度，为公司长远发展打下坚实基础。
　　1、生产模式
　　公司持续打造数字化工厂及垂直一体化产线，根据现有的产能状况，生产部门以订单为基础制定生产计划，并按时、保质、保量地完成交付任务。目前公司已建立符合认证标准的质量管理体系，并通过科学有效的生产计划和控制措施，使公司在安全生产、职工健康和环境保护等方面达到良好平衡，形成了较高的生产效率。
　　2、采购模式
　　公司建立了较为完善的供应商评估体系，跟进大宗原材料市场价格变动趋势，通过分析上下游供求关系变化，将市场变动趋势与供应商管理进行有机结合，以产品质量、价格、服务为要素进行综合评估，选择合格的供应商，建立良好的长期合作关系。其次，公司定期对原材料库存量、采购价格等影响生产成本的关键因素实行定量分析和动态跟踪，及时调整采购战略；对于重要原材料，公司采取与供应商建立长期稳定的合作关系、签订战略合作协议等方式保障稳定供应。
　　3、销售模式
　　公司销售策略的核心理念是以客户为中心，诚信经营。公司持续推进销售模式创新，通过线上线下齐头并进的销售模式，逐步完善全球营销网络建设，提高客户服务能力，提升客户满意度。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　（四）经营情况
　　2023年上半年，公司在外部咨询公司的协助下，重构了战略，进一步明确了经营方向与经营目标。加快了产品研发能力、跨境电商运营能力的建设，清晰了目标客户群体、细化了海外业务布局，增设了美国ABBA、德国ZT二家海外销售公司，明显提升了海外重点客户的沟通与服务能力，进一步巩固了海外市场。同时，公司持续优化产品结构，通过数字化营销等手段逐步提升自有品牌的影响力。公司将凭借上市公司的平台优势，进一步优化和丰富产品线、拓展营销网络、提高研发创新能力、优化人才结构，扩大公司的经营规模、增加公司产品的市场份额、从而提升公司的市场竞争优势和盈利能力。
　　自2022年度开始，受海外地缘争端、政治经济等因素影响，外销市场景气度开始下行，海外客户产生了较大的存货积压，去库存压力明显。本期，公司管理层积极应对外部市场状况的不利变化，进一步加快新产品的研发进度，细化海外重点市场布局，提升重点客户的沟通与服务能力，适度丰富营销手段以保持市场热度，以热销产品的增长来抵消常规类产品的订单减少。此外，公司为了应对市场变化、布局长远发展，明显加大了管理咨询、研发经费、海外销售经费的投入，因此销售费用、管理费用和研发人员费用等较去年同期均有较为明显的增长。报告期内，公司实现营业收入72,008.06万元，较去年同期下降18.37%；归属于上市公司股东的净利润4,185.86万元，较去年同期下降34.34%。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）销售渠道优势
　　公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。公司已通过沃尔玛和好市多等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度，在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。此外，公司大力发展跨境电商业务，自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“GARDENSOL”“MIRADOR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。
　　（二）研发设计优势
　　公司是一家致力于产品自主研发、制造和销售的高新技术企业，具有较高的技术开发水平和较强的产品研发能力，是浙江省专利示范企业。公司在2013年至2021年公司共5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的企业之一。为及时把握市场流行趋势，公司在上海设立了研发设计中心；公司研发团队研发的星空篷产品获得2020年“红点奖”，星空篷也成为近年来公司爆款产品，为公司收入利润贡献新的增长点。持续的研发设计能力，使得公司的行业美誉度和品牌知名度得到显著提升，为公司的市场开拓提供了有力保障。
　　（三）数字化及规模生产优势
　　户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在厂房扩建、设备升级数字化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系和管理流程的建设，建立高效的生产管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、供应链管理和生产运营管理等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的市场竞争力和市场影响力。
　　（四）人才和管理团队优势
　　公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才和研发人员，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的团队建设体系，同时公司与浙江工业大学等高校建立起产学研合作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式进行针对性培养人才。此外，公司大力引进国际设计人才，从市场调研、产品设计、工艺制成等方面综合提升公司的研发设计能力。随着公司业务规模扩大，公司在上海设立了人才中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队和研发设计团队。公司的管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳定经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险：户外休闲家具及用品行业企业数量多、产业集中度较低，存在一定程度的同质化竞争，市场竞争较为激烈。若行业内竞争对手通过各种营销手段，以更具竞争力的价格及服务吸引消费者，将对公司形成竞争压力，未来市场竞争将进一步加剧。
　　应对措施：公司将持续提升新产品研发能力，坚持原创设计，丰富产品品类；打造垂直一体化产线，提供高效、稳定的交付能力；并以海外销售公司为桥头堡，提升客户沟通与服务能力，从而提升企业的综合竞争优势。
　　2、汇率波动风险：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要体现为：自获取境外销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对公司主营业务毛利率产生影响；自确认销售收入形成应收账款至收回外汇期间，汇率变动对美元应收账款的计量、实际结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。
　　应对措施：公司成立了汇率管理委员会，持续关注汇率变动趋势，并通过必要的外汇管理措施如远期外汇合约等金融工具，来降低汇率波动风险。公司将密切关注出口贸易与货币政策变化，提高应对汇率波动风险的能力。
　　3、原材料价格波动风险：公司主要原材料为钢、铝等金属材料以及化纤面料。近年来国际经济环境变动，钢材、铝材及面料价格呈现一定幅度的波动。若未来原材料价格短期大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将持续关注原材料市场变化情况，提升市场预测能力，提前规划产能，控制原材料库存，从而降低原材料价格波动对经营业绩带来的影响。
　　4、知识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，公司产品型号众多，部分产品与境内外其他企业相关产品外形、结构可能存在相似之处，从而导致公司被对方涉知识产权诉讼的可能，对公司生产经营产生不利影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：公司持续关注国内外已备案的知识产权，在产品设计研发时就避免侵犯他人知识产权。同时对现有产品进行专利排查，从而降低知识产权侵权风险。
　　5、贸易摩擦风险：公司主要为北美、欧洲等境外大型连锁超市、品牌商提供户外休闲家具及用品产品。境外销售中美国地区占比相对较高，境外尤其是美国的贸易政策对公司经营情况产生较大影响。
　　应对措施：公司持续关注国际形势变化，加强客户沟通，避免因贸易摩擦而导致订单缩减的情况。同时公司通过改进产品工艺设计、提高生产效率等降低生产成本，从而减小贸易摩擦带来的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业基本情况　　公司主要从事户外休闲家具及用品的研发、生产和销售业务。根据《国民经济行业分类（GB_T4754-2011）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。　　户外休闲家具及用品行业属于家具行业的一个细分领域，其发展与人们的生活习惯关系密切。随着财富持续积累、收入水平的提升，人们崇尚时尚、健康、精致生活的理念越来越强烈，对户外休闲家具及用品的需求顺势产生。户外休闲家具及用品不仅具有适应户外苛刻条件的强大功能，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用，其造型优美、设计多样，符合现代人追求个性化、时尚化的需求，是人... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况
　　公司主要从事户外休闲家具及用品的研发、生产和销售业务。根据《国民经济行业分类（GB_T4754-2011）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。
　　户外休闲家具及用品行业属于家具行业的一个细分领域，其发展与人们的生活习惯关系密切。随着财富持续积累、收入水平的提升，人们崇尚时尚、健康、精致生活的理念越来越强烈，对户外休闲家具及用品的需求顺势产生。户外休闲家具及用品不仅具有适应户外苛刻条件的强大功能，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用，其造型优美、设计多样，符合现代人追求个性化、时尚化的需求，是人们户外活动中不可或缺的新元素。现代户外休闲家具及用品不仅种类愈加多样化，而且用途愈加广泛，越来越受到市场的青睐。
　　户外休闲家具及用品行业发源地和主要市场在欧洲以及北美等经济发达国家和地区。欧美人常住带庭院的独栋房子，户外活动空间大，偏好户外休闲活动，且当地人口相对富裕，对休闲活动的健康性、舒适性需求高。户外休闲方式的兴起以及较高的消费能力为户外休闲家具及用品行业的发展提供了良好的市场基础。目前，北美、欧洲等发达国家的户外休闲家具及用品行业市场规模稳定，产业成熟度高，根据联合国商品贸易统计数据库统计，欧美市场户外休闲家具及用品约占全球50%左右的市场份额。户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在1-3年。根据美国Casual Living Market Research所作的美国市场调研，户外休闲家具及用品的平均更换周期相对较短，在经济环境良好时，只要在家庭支出可以承担的范围内，人们倾向于缩短更换周期。此外，个性化、时尚化的需求加快产品的更新换代，因文化、消费偏好、气候环境的不同造成的对产品的多样需求也日益扩展，从而进一步促进行业需求的增长。
　　户外休闲家具及用品在国内市场起步较晚。但是随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善，国内户外休闲家具及用品的市场需求开始显现出巨大的增长潜力。人均住房面积的不断提升为户外休闲家具及用品提供了空间基础。别墅、顶层复式、跃式、错层占比提高，私人庭院、超大露台、阳台花园等居住结构增多，居住空间的外延催生对户外休闲家具及用品的强烈需求。
　　（二）行业市场规模及未来发展情况
　　户外休闲及家具市场容量大。根据联合国商品贸易统计数据，2020年全球户外休闲家具及用品主要产品的进口额约370亿美元以上。北美地区是户外休闲家具及用品的主要消费地区之一，其中美国是世界最大的户外休闲家具及用品单一国家市场。联合国商品贸易统计数据库数据统计表明，2020年美国户外家具及用品主要产品的进口规模为106.24亿美元。目前，我国已发展成为户外休闲家具及用品的制造中心，据海关 2021年统计数据表明，2021年我国户外休闲家具及用品主要产品的出口规模为308.68亿美元，主要销往欧美等发达国家和地区，其中美国占比最高。根据 Statista出具的美国户外家具市场报告（《Outdoor furniture market in the U.S.》）预测，2021年至2025年全球家具市场容量将持续增长，增速会维持在3.55%左右，全球户外家具市场容量亦将保持持续增长，增长率将保持在4%-7.5%之间。
　　2022年度，国际经济环境复杂多变，户外休闲家具及用品的全球市场也随之产生了较大变化。尤其下半年，行业景气度下降，对企业的经营业绩造成了明显的压力。
　　（三）行业竞争格局
　　欧美地区户外休闲家具及用品行业发展早，产业成熟度高。欧美地区的户外休闲家具及用品企业在销售渠道、研发设计、品牌影响力等方面逐步形成较强的竞争优势。为降低人力成本，欧美企业逐渐退出生产环节，将其转移至发展中国家或地区，通过OEM或者ODM的方式合作，同时将经营集中在产业链的研发设计和销售两端，利润水平较高。
　　发展中国家或地区户外休闲家具及用品行业起步相对较晚，在产业分工的背景下，一般通过为国外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供代工产品的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施完善、人力成本较低等优势，发展中国家在产品设计、生产工艺等方面的经验不断提升，国际竞争力不断加强，在全球户外休闲家具及用品市场供给侧占据主要地位。
　　中国是最主要的户外休闲家具及用品生产国，从事户外休闲家具及用品生产的企业较多，国内的企业主要以OEM或者ODM模式经营，业务基本以出口为主，行业集中度相对不高，竞争较为激烈。
　　近年来，在市场需求扩大以及政府政策的大力支持下，户外休闲家具及用品行业整体技术水平和产品开发能力与以往相比均有所提升。未来，随着竞争的不断深入，市场份额不断向优势生产企业集中，行业集中度将逐步提高。
　　（四）公司所处行业地位
　　我国户外休闲家具及用品市场竞争激烈，市场参与者数量众多，单个企业在整体的市场销售中所占比例较小，行业内缺乏垄断地位的企业。公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借渠道、质量、技术、规模等综合优势，取得了相对领先的行业地位，且通过引进先进生产设备以及专业人才，形成自主特色的产品设计理念以及生产工艺技术，具备为海外企业和用户提供稳定和高品质户外休闲家具及用品的实力。公司产品已成功进入沃尔玛、好市多等知名大型连锁超市的采购体系，且已通过其合格供应商认证。公司自主品牌“Abba Patio”、“Sorara”等也在市场中形成了良好的口碑和品牌优势。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。公司自设立以来，一直从事户外休闲家具及用品的研发、生产和销售业务，经过20余年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。公司产品主要用于家庭庭院、露台及餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造健康、舒适、高效的户外休闲环境。
　　公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借研发设计能力和产品品质优势，公司进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌“Abba Patio”、“Sorara”的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式，通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）销售渠道优势
　　经过多年市场开发经验与渠道积累，公司已经面向欧美等主要市场建立营销渠道和服务网络，同大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系，并积极通过跨境电子商务拓展营销渠道。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。公司已通过沃尔玛和好市多等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，树立了良好的市场形象与影响力；在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等。此外，公司大力发展跨境电商业务，打造自主品牌“Abba Patio”、“Sorara”，相关产品在美国、欧洲通过亚马逊等电子商务平台销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。
　　（二）研发设计优势
　　公司是一家致力于产品自主研发、制造和销售的高新技术企业，具有较高的技术研发水平和较强的产品研发能力，是浙江省专利示范企业。公司在2013年至2021年公司共5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的企业之一。为及时把握市场流行趋势，公司在上海设立了研发设计中心；
　　公司研发团队研发的星空篷产品获得2020年“红点奖”，星空篷也成为近年来公司爆款产品，为公司收入利润贡献新的增长点。持续的研发设计能力，使得公司的行业美誉度和品牌知名度得到显著提升，为公司的市场开拓提供了有力保障。
　　（三）数字化及规模生产优势
　　户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在厂房扩建、设备升级数字化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系和管理流程的建设，建立高效的生产管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，为企业市场开发、供应链管理和生产运营管理等提供有力保障。规模化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的市场竞争力和市场影响力。近年来，公司对生产车间进行全面数字化升级改造，打造智能工厂，进一步提升公司的产品品质以及生产交付能力。
　　（四）人才和管理团队优势
　　公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才和研发人员，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的团队建设体系，同时公司与包括浙江理工大学、浙江大学等高校建立起产学研合作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式针对性培养人才。此外，公司引进国际设计人才，从设计、技术等层面为公司产品的升级发展提出许多建议。随着公司业务规模扩大，公司在上海设立了人才中心，不断夯实人才力量。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队和技术开发团队。公司的管理团队均为在行业内经营多年的人士，分工明确、合作默契，在稳定经营持续发展的前提下，具有创新和开拓意识。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　本年度，受国际政治经济环境及通货膨胀等因素影响，传统外贸行业景气度呈现先高后低的走势。原材料价格、海运费、汇率波动等因素也对外贸订单带来了一定的不确定性。公司紧紧围绕年度经营计划，关注客户需求及市场变化，坚持以客户为中心，积极与客户保持有效沟通，适时调整经营策略，持续加大研发力度，扩大爆品产品线；推进数字化工厂建设，提升生产效益，保证了公司生产经营的稳定性。公司通过深入的市场调研，准确把握客户及消费者需求，开发了爆款系列新产品，同时拓展电商渠道，跟进消费者的产品体验与反馈意见，及时调整并完善产品功能，使得星空篷等新产品的销量在本年度得到了快速增长，新产品的成功是公司2022年收入增长的主要因素。
　　公司主要原材料为铝、钢铁及面料，以出口销售为主，多采用美元结算，故此，公司的主营业务毛利率与汇率及大宗商品价格波动息息相关，本年度，平均汇率较之上年度增长了4.26%；大宗原材料方面铝材、布料成本有小幅上浮、钢铁价格有所下降；制造方面，公司积极推进精益生产，加快数字化建设，优化生产工艺及流程，提高了生产效率，使得2022年整体产品毛利率较去年有所增长。此外，本年度，汇率波动幅度较大，且呈现先低后高的走势，致使公司2022年度产生了较大的远期结售汇锁汇损失，导致净利润下降。
　　报告期内，公司实现营业收入 138,216.70万元，较上年同期上升 11.47%；实现归属于上市公司股东的净利润5,918.76万元，较上年同期下降 44.97%，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,046.94万元，较上年同期增长 30.80%。经营业绩增长的原因主要系报告期内公司积极拓展业务、加大研发力度，实行爆品战略所致，净利润下降的主要原因系报告期内期间费用增加及人民币汇率变动导致远期锁汇以及汇兑净损失所致。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略和经营理念
　　公司以“百年正特世界品牌享誉全球的休闲用品提供商”为愿景，坚守“客户至上、质量为本、创牌立业、合作共赢”的经营理念，实施“制造为本、研发引领、大户优先”的发展战略。公司以数字化改造为抓手，逐步推进工艺创新、精益生产、两化融合、人工智能等技术手段，以形成大规模、标准化的柔性生产能力，实现制造敏捷、品质稳定、成本领先的生产及交付能力；持续加强研发投入，引进国际化专业人才优化研发队伍，通过全球布点进行市场洞察获取精准的市场需求，实现新产品的可持续产出，形成产品领先的市场竞争策略。目前，海内外市场竞争格局正经历前所未有的巨变，特别是受2020年度宏观经济变化影响，电商市场份额迅速扩大，各零售业头部企业纷纷抢占线上市场，线上线下市场逐步融合、同生共长。公司将坚持以大型连锁超市、知名品牌商为核心，努力拓展跨境电商等新型业态，并在立足国际市场的同时反哺国内市场，最终完成国内外并重的市场竞争格局，保障公司的市场地位。
　　（二）未来的业务目标
　　公司明确了以“制造为本、研发引领、大户优先”的发展战略，不断加大研发投入、实现技术创新，促进产品更新换代；规范生产工艺规程、提升生产效率、推行精益生产、打造数字化工厂；积极推进品牌建设、加强客户服务、提升客户粘性，并大力投入跨境电商等新业务，优化市场结构。通过研发、生产与市场的联动，将更多高品质、高附加值、适应海内外市场需求的户外休闲产品推向市场。同时，公司在继续巩固和扩大现有海外市场优势的同时，稳步推进国内市场开拓，逐步提升国内市场基础，最终完成国内外市场并重的战略目标，进一步提升公司在户外休闲用品行业的全球市场份额。公司将在继续夯实现有经营基础的同时，持续专注于主业，注重新产品开发，打造爆品爆款，推行数字化车间，实现规模化生产，大力投入商业模式创新和品牌营销建设，将正特打造成行业的标杆企业，引领户外休闲家具及用品的行业发展。与此同时，公司将整合国内外优势资源，吸收融合同行业或产业链上下游具有价值的公司，稳步实现企业外延式生长，不断扩大企业规模、提升市场占有率，力争实现“百年正特世界品牌享誉全球的休闲用品提供商”的愿景目标。
　　（三）公司可能面对的风险
　　1、市场竞争风险：公司所处的户外休闲家具及用品行业内企业众多、集中度较低，存在一定程度的同质化竞争，市场竞争较为激烈。公司需持续提升自身的产品研发设计能力和产品品质优势，以保障自身的行业地位。若行业内竞争对手通过各种营销手段，以更具竞争力的价格吸引消费者，将对公司形成竞争压力，未来市场竞争将进一步加剧。
　　2、汇率波动风险：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要体现为：自获取境外销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对公司主营业务毛利率产生影响；自确认销售收入形成应收账款至收回外汇期间，汇率变动对美元应收账款的计量、实际结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。
　　3、原材料价格波动风险：公司外销产品多以美元定价，原材料价格受国际经济形势、石油价格、各国进出口政策等多方面因素影响，加之近年来国际经济环境变动，钢材、布料及铝材价格呈现一定幅度的波动。若未来原材料价格短期大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　4、知识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，公司产品型号众多，部分产品与境内外其他企业相关产品外形、结构可能存在相似之处，从而导致公司被对方涉知识产权诉讼的可能，对公司生产经营产生不利影响，进而影响公司经营业绩。
　　5、贸易摩擦风险：公司主要为北美、欧洲等境外大型连锁超市、品牌商提供户外休闲家具及用品产品。境外销售中美国地区占比相对较高，境外尤其是美国的贸易政策对公司经营情况产生较大影响。 收起▲