一、报告期内公司从事的主要业务　　(一)行业发展概况　　户外休闲家具及用品行业是现代生活升级的重要体现，产品广泛应用于别墅、酒店等场景，是家具行业最活跃的细分领域之一。欧美地区作为核心消费市场，当前呈现“需求分层、供给重构”特征：　　需求端：北美产品更换周期缩短至18-24个月（来源：CasualLivingMarketResearch），场景化、模块化需求增长，多元化偏好加速企业创新迭代。　　供给端：欧美品牌研发投入下降导致创新乏力（来源：IBISWorld），渠道商面临新品短缺，消费者购买意愿降低。此格局为创新型企业创造重大机遇。　　中国凭借产业链与成本优势，成为全球主要生产基地，但行... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一)行业发展概况
　　户外休闲家具及用品行业是现代生活升级的重要体现，产品广泛应用于别墅、酒店等场景，是家具行业最活跃的细分领域之一。欧美地区作为核心消费市场，当前呈现“需求分层、供给重构”特征：
　　需求端：北美产品更换周期缩短至18-24个月（来源：CasualLivingMarketResearch），场景化、模块化需求增长，多元化偏好加速企业创新迭代。
　　供给端：欧美品牌研发投入下降导致创新乏力（来源：IBISWorld），渠道商面临新品短缺，消费者购买意愿降低。此格局为创新型企业创造重大机遇。
　　中国凭借产业链与成本优势，成为全球主要生产基地，但行业集中度低、品牌建设薄弱。未来，市场集中度提升与消费者品牌意识增强将推动行业向“品牌化、价值导向”转型，实现高质量发展。
　　(二)公司核心业务
　　作为国内户外休闲家具及用品行业先行者，公司深耕近30年，构建了相对完整的产品体系：
　　产品矩阵：遮阳制品（星空篷、遮阳篷、遮阳伞）、户外休闲家具（宠物屋、家具、储物用品）、露营系列用品。市场布局：主销欧美主流市场，覆盖Walmart、Costco、Sam's、Lowe's、BJ's、Carrefour、Amazon、Wayfair等大型连锁超市及电商平台。
　　品牌战略：自主品牌MIRADOR、ABBAPATIO、AVAAR通过跨境电商、KA渠道渗透欧美市场，持续投入研发创新以满足多元化需求。
　　（三）公司经营模式
　　公司经营模式以“产品创新→客户营销→制造交付”高效协同为核心：
　　1、产品创新：聚焦核心SKU，创新开发新品，打造行业爆品。
　　2、客户营销：
　　2B端：服务欧美大客户（如Walmart、Costco、Sam's），提供灵活交付方案，提升服务体验。
　　2C端：通过自营跨境电商团队直达终端消费者，强化本土物流与客服能力。
　　3、制造交付：提升自动化、数字化能力，构建垂直一体化产线，优化交期与库存。
　　(四)报告期内主要经营情况
　　1.产品创新
　　爆品战略深化：坚持“好看、好用、高价值”的产品创新理念，在2025年德国红点设计奖评选中，Mirador储物箱、Sky系列星空篷和Novara吊伞三款爆品，从全球众多参赛作品中强势突围，揽获这一工业设计界的至高荣誉。其中Novara吊伞更是凭借其突破性的设计和卓越的产品质量，获得评审团的一致认可，摘得“bestofthebest”。此次获奖充分彰显了公司在产品创新和设计美学领域的国际竞争力。
　　2.营销突破
　　KA客户拓展：
　　（1）星空篷成功进入Costco北美多家线下门店进行销售，零售终端覆盖率持续提升。
　　（2）星空篷成功登陆Sam’s线上平台。这是继星空篷进入Costco后，公司在北美主流渠道布局的又一重大突破。此次成功入选，得益于公司在产品品质、交付能力及品牌影响力等方面的长期积累。
　　（3）创新品类户外家具进入Costco线上平台，凭借优质设计与稳定品质，取得亮眼销售业绩，获得Costco高度认可，并将进入其线下门店开展测试销售。这不仅是公司产品创新力的有力印证，更是公司精准研发户外家具品类、深耕北美市场的重要里程碑。
　　（4）创新品类露营车成功进入Walmart多家线下门店，标志着公司在露营品类开拓方面迈出关键一步。
　　跨境电商发力：聚焦亚马逊、Wayfair及独立站建设，自主运营能力持续提升，星空篷多款登顶亚马逊“BestSeller”。数字营销成型：通过内容营销、社媒与KOL矩阵提升流量效率，强化支撑B端与C端业务。
　　新海外仓启用：公司持续创新物流解决方案，建成启用美国仓、荷兰仓，成功推动从传统FOB交付向DDP精准交付模式的转型，标志着公司在欧美主流市场的仓储与物流服务能力进一步提升，增强与欧美客户的合作信任，持续提升客户体验和满意度，进一步巩固了市场竞争优势。
　　3.制造升级
　　智能生产体系：继续推动各产线实现“规模化、数字化、自动化”三化融合，保障产品质量、提升成本优势。
　　顺德晴天投入运营：一季度，顺德晴天正式投入运营。从构想到落地，顺德晴天用了短短90余天时间，打造了一条兼具户外家具打样和小规模生产功能的高精益产线。这不仅彰显了公司进军户外家具品类的坚定决心，也验证了公司快速构建精益产线的扎实能力。
　　储物用品产线建成：作为公司推进智能制造升级、加速储物品类战略布局的关键举措，储物用品数字化产线于一季度建成试产。该产线集成自动化设备与数字化系统，覆盖钣金、焊接、喷涂、组装等关键工序，为储物产品的规模化交付提供了强有力支撑。
　　印尼生产基地投产：5月份，印尼生产基地正式投产运营，标志着公司海外制造布局迈入新阶段，全球供应链体系建设实现质的突破。作为公司在东南亚的重要制造枢纽，印尼生产基地将承担核心产品的本地化生产任务，通过与顺德晴天、临海生产基地联动，助力构建更为高效、更具韧性的全球供应链生态。
　　省级智能工厂：5月份，公司成功入选浙江省级先进级智能工厂（第一批）名单，成为临海市7家入选企业之一。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）销售渠道优势
　　公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过沃尔玛、Costco等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“MIRADOR”“AVAAR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair、官方品牌独立站等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。
　　（二）研发设计优势
　　公司作为国家级高新技术企业，构建了集自主研发、智能制造、全球营销于一体的全产业链竞争优势。在产品研发设计创新方面，公司打造了"国际化设计+本土化研发"的双轮驱动模式，汇聚欧美顶尖设计人才与中国资深工程专家，形成强大的协同创新体系。这一独特的研发架构已成功孕育多款现象级爆品，并沉淀出系统的产品创新方法论。
　　公司研发实力获得业界广泛认可：连续8次（2013-2025年）斩获国际工业设计界最高荣誉"红点奖"，成为国内户外休闲行业获此殊荣次数最多的企业之一，并获评"浙江省专利示范企业"称号。
　　为保持前沿设计能力，公司在中国（浙江临海、上海、深圳）、荷兰（钮南）、美国（亚特兰大、西雅图）等全球创新枢纽建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创新网络，专注于市场趋势研究与用户体验升级。通过深度整合本土研发资源与国际化设计优势，公司构建了"市场洞察-设计研发-产品迭代"的闭环体系：依托一线市场团队精准捕捉客户痛点，以前瞻性产品设计匹配场景化需求，结合敏捷工程开发流程实现快速设计转化，确保研发成果的高效落地。持续的产品设计研发创新能力显著提升了公司的行业地位和品牌价值，为全球化、品牌化提供了核心支撑。
　　（三）数字化及规模生产优势
　　户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在产线建设、设备升级、数字化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系建设和管理流程优化，建立高效的运营管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、客户开发、品牌建设等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的产品竞争力和市场影响力。
　　（四）人才和管理团队优势
　　公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才、销售人才和研发人才，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的人才队伍建设体系，此外，公司大力引进国际顶尖设计人才，从市场洞察、产品设计、技术工艺等方面综合提升公司的产品研发设计能力。随着公司业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，目前已覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海、深圳设立了创新设计中心和数字营销中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队、研发设计团队、市场营销团队和生产运营团队。公司的经营管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳健经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。
　　（五）可持续发展优势
　　公司积极践行ESG可持续发展理念，构建可持续供应链体系，已成功通过了PAS2060碳中和认证，成为我国户外休闲家具及用品行业首家承诺碳中和的企业。公司坚持“绿色”引领发展，坚决落实节能、降碳、减排行动，加快数字化转型步伐，通过自动化、信息化、精益化全面升级，有效减少能源消耗，通过“碳中和”认证获得欧美渠道大客户和终端消费者的广泛认同，进一步促进公司在欧美主流市场的销售力和品牌力，有力提升公司整体竞争优势。未来，公司将持续深化ESG战略，进一步巩固在可持续发展领域的领先优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险：公司所处的户外休闲家具及用品行业内，企业数量众多，市场集中度较低；产品同质化现象较为普遍；市场竞争日趋激烈，价格战时有发生。若主要竞争对手采取更具竞争力的价格策略或营销手段，可能对公司造成以下影响：市场份额面临被挤压风险；产品毛利率可能受到冲击；客户忠诚度可能受到考验等。
　　应对措施：公司将继续强化产品竞争力，持续加大研发投入，坚持原创设计理念，保持产品创新优势，提升产品差异化程度，不断丰富产品线，满足多样化市场需求；优化供应链体系，完善垂直一体化生产线建设，提升生产效率和交付稳定性，强化成本管控能力；提升客户服务水平，依托海外销售公司，加强本地化服务，优化客户沟通机制，提高服务响应速度。通过以上措施，提升公司综合竞争力，巩固和扩大市场份额，应对市场竞争风险。
　　2、汇率波动风险：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要体现为：自获取境外销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对公司主营业务毛利率产生影响；自确认销售收入形成应收账款至收回外汇期间，汇率变动对美元应收账款的计量、实际结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。
　　应对措施：公司成立了汇率管理委员会，持续关注汇率变动趋势，并通过必要的外汇管理措施如远期外汇合约等金融工具，来降低汇率波动风险。公司将密切关注出口贸易与货币政策变化，提高应对汇率波动风险的能力。
　　3、原材料价格波动风险：公司外销产品多以美元定价，原材料采购以人民币结算为主，受国际经济形势、石油价格、各国进出口政策等多方面因素影响，近年来国际经济环境变动，钢材、布料及铝材价格呈现一定幅度的波动。若未来原材料价格短期大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：优化价格风险管理体系，建立价格监测机制，实时跟踪全球大宗商品价格走势；优化采购策略，实施战略性备货，推行集中采购模式，开发替代性原材料供应商；优化成本传导机制，完善价格调整条款，优化产品定价模型，提高高附加值产品占比。通过以上措施，力争有效控制原材料价格波动对利润的影响，确保经营业绩的稳定性。
　　4、知识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，公司产品型号众多，部分产品与境内外其他企业相关产品外形、结构可能存在相似之处，从而导致公司被对方提起知识产权诉讼的可能，对公司生产经营产生不利影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：公司持续关注国内外已备案的知识产权，在产品设计研发时就避免侵犯他人知识产权。同时对现有产品进行专利排查，从而降低知识产权侵权风险。
　　5、贸易摩擦风险：公司产品主要销往北美及欧洲市场，为北美、欧洲等境外大型连锁超市、品牌商提供户外休闲家具及用品。境外销售中美国地区占比相对较高，美国的贸易政策将对公司经营业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司将持续关注国际形势变化，加强客户沟通，采取市场多元化策略，避免过于依靠单一市场；多元化供应链布局，加快印尼生产基地建设，提升海外生产交付能力；持续优化产品生产工艺，进行内部挖潜，提升生产效率，降低生产成本；持续投入新品类开发、爆品开发，提升产品竞争力；加强品牌建设，打造爆品品牌，提高品牌知名度，吸引、保留客户和终端消费者。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司深耕户外休闲家具及用品行业。作为现代生活方式升级的重要体现，户外休闲家具及用品不仅拓展了人们的生活空间，更成为亲近自然、享受生活的重要载体。经过长期发展，户外休闲家具及用品行业已形成成熟的技术体系，产品广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园等户外场所，是家具行业中发展最为活跃的细分领域之一。　　欧美地区作为户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，其居民住宅普遍配备庭院，营造出舒适宜人的生活环境，使户外休闲成为日常娱乐的重要组成部分。目前，欧美户外休闲家具及用品市场规模稳定、消费观念较为成熟。据联合国商品贸易统计数据库显示，欧美户外家具及用品市场份额约占全... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司深耕户外休闲家具及用品行业。作为现代生活方式升级的重要体现，户外休闲家具及用品不仅拓展了人们的生活空间，更成为亲近自然、享受生活的重要载体。经过长期发展，户外休闲家具及用品行业已形成成熟的技术体系，产品广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园等户外场所，是家具行业中发展最为活跃的细分领域之一。
　　欧美地区作为户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，其居民住宅普遍配备庭院，营造出舒适宜人的生活环境，使户外休闲成为日常娱乐的重要组成部分。目前，欧美户外休闲家具及用品市场规模稳定、消费观念较为成熟。据联合国商品贸易统计数据库显示，欧美户外家具及用品市场份额约占全球50%。因此，户外休闲家具及用品企业必须重点布局欧美市场，通过建立竞争优势来确立行业领先地位，并以此为基点辐射其他区域。
　　当前，户外休闲家具及用品行业正呈现需求分层与供给重构的新特征。美国Casual Living Market Research调研显示，北美市场户外用品更换周期已缩短至18-24个月，场景化、模块化产品需求显著增长。而 IBISWorld研究指出，欧美传统品牌研发投入持续降低导致创新乏力，渠道商普遍反映新品供给不足。另外，由于文化、消费偏好及气候环境的差异，户外休闲家具及用品需求呈现多元化特征，促使企业加快创新迭代速度。然而，受经济形势影响，多数户外休闲家具及用品企业大幅削减研发预算，造成产品老化严重。消费者普遍反映市场缺乏创新产品，购买意愿下降；渠道商也亟需新品刺激消费。这一现状为打造爆款产品创造了巨大机遇，专注产品创新的企业将获得更大发展空间。
　　我国户外休闲家具及用品市场起步较晚，受消费观念制约，市场推广面临挑战。目前户外休闲家具及用品主要应用于商业领域，如旅游景点、酒店等场所。在全球化分工背景下，国内企业主要通过OEM/ODM模式为国外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供产品参与市场竞争。凭借完善的产业链和成本优势，中国已成为全球户外休闲家具及用品主要生产基地，但行业集中度低，企业规模普遍较小，呈现"作坊式"经营特点。
　　从品牌建设维度来看，我国户外休闲家具及用品行业仍存在显著短板。与国际领先品牌相比，国内企业在品牌建设方面的投入明显不足，导致品牌国际知名度与意大利、德国等高端品牌存在较大差距。这一现状不仅制约了国内品牌的市场拓展空间，更在一定程度上削弱了消费者对国产产品的认可度和购买信心。
　　随着户外休闲家具及用品行业持续发展，市场集中度将呈现逐步提升态势，消费者对产品品质和品牌价值的重视程度亦将不断提升，优质品牌有望脱颖而出并确立市场领导地位。在此过程中，品牌价值将成为影响消费者决策的关键要素。因此，品牌化转型将成为户外休闲家具及用品企业未来发展的战略核心，这一趋势将促使户外休闲家具及用品企业从产品竞争转向品牌竞争，从价格导向转向价值导向，最终实现户外休闲家具及用品行业的高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及主要产品
　　公司经过近30年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具、储物用品。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲生活环境。
　　公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借产品、渠道、质量、技术、规模等竞争优势，在行业内取得了较高的市场地位。公司通过引进先进生产设备以及各类专业人才，形成具有自主特色的产品研发理念以及生产工艺技术，具备为海内外客户和终端消费者提供高品质户外休闲家具及用品的实力。
　　公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品品质优势，公司进入了沃尔玛、Costco等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌“ABBA PATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式，通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的研发与创新，不断探索新产品、新材料、新工艺和新技术，以满足不同客户和终端消费者的需求。
　　公司主要产品及应用场景如下：
　　（二）公司主要经营模式
　　公司以关键爆款产品为核心驱动力，以2B/2C客户营销为抓手，以先进规模化制造交付为基础，主要业务环节为：产品研发 → 2B/2C客户营销 → 先进规模化制造交付。
　　1.产品研发：公司高度聚焦核心SKU，集中研发力量精心打造领先于行业的优质爆款产品，依托产品力获客从而实现收入增长。公司从欧美终端消费者和大客户需求出发，以满足最大数量目标客群需求为目标，持续引入国内外关键产品、设计、工程等人才，持续优化既有爆品，开发新爆品。
　　2.2B/2C客户营销：公司主要有2B和2C两类客户，2B客户主要是欧美渠道大客户（如沃尔玛、Costco等），2C客户为欧美地区终端消费者。针对欧美大渠道客户，公司通过多样化交付方式满足大客户需求，欧美大客户可根据自身订单量和库存状况选择不同服务模式，有效帮助大客户减少订单预测难度和库存压力。针对欧美终端消费者，公司在国内外建设自营跨境电商团队，引入海内外电商运营和数字营销专业人才，夯实欧美物流和客服能力，直接服务终端消费者。
　　3.先进规模化制造交付：公司持续推进与提升自动化、数字化、规模化制造能力，既全面保障产品质量，又通过效率提升和规模效应降低成本。通过数年摸索，公司创造性建设了户外休闲家具及用品行业垂直一体化产线，完成关键零部件的内部生产，进一步缩短交期，完善前后端供需平衡，有效控制库存。
　　上述三大环节相互协同，从而构建公司的增长动能，形成护城河，推动公司持续稳健发展。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　（三） 报告期经营情况
　　2024年，公司恢复增长态势，新增长势能正在逐渐形成：1.老产品如折叠篷、汽车篷、遮阳伞等已基本筑底，大客户正在恢复补货。2.当前爆品如星空篷等仍处于增长红利期，持续替代传统木制廊架，市占率行业领先，并不断覆盖更多区域和大客户；根据弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司上海分公司于 2024年 11月出具的《市场地位声明》显示，基于对全球户外廊架市场的研究，以各品牌2023年及2024 年上半年户外廊架品类的销量，以套数计,公司Mirador品牌星空篷产品荣获全球户外廊架销量第一。3.新产品试销售取得积极反馈，储物箱、家具套组等上市后获得终端消费者和渠道大客户高度认可。4.经历数年建设，欧美地区各营销子公司已拥有较强的市场营销能力，持续、高频、专业对接渠道大客户获取订单，深度理解终端消费者需求并提供高效响应的售后服务。
　　1.研发方面
　　a）产品矩阵升级：基于星空篷廊架这一核心爆款产品，公司正在实施"1+N"产品延伸。通过深度挖掘用户场景需求，系统性地开发烧烤功能廊架、金属车库、户外花园房等系列衍生产品，构建完整的户外生活解决方案产品矩阵。通过这种"核心产品带动周边衍生
　　"的发展模式，公司在保持产品创新节奏的同时，最大化资源利用效率，实现市场份额的快速扩张。目前，该系列延伸产品已陆续进入欧美主流渠道，市场反馈超出预期。
　　b）创新爆品战略布局：公司秉持“好看、好用、高价值”的核心价值主张，通过原创设计与工程技术创新双轮驱动，持续打造让终端消费者和主流渠道商都为之惊艳的明星产品。在确保产品高性价比优势的基础上，实现市场持续引爆效应。具体新爆品矩阵包括：
　　储物系列：全新研发金属材质储物箱、模块化储物屋等系列产品；
　　户外家具系列：推出包含餐桌椅组合、休闲沙发套组在内的新款家具套组。
　　2.营销方面
　　a) 大客户拓展：公司秉持"深耕存量、拓展增量"的客户发展策略，持续优化渠道布局。星空篷系列产品已成功进驻核心渠道客户的线下门店网络，实现终端覆盖率显著提升。同时，烧烤篷、储物箱、户外家具套组等创新产品线陆续进入大客户采购体系，进一步丰富渠道产品矩阵。在客户拓展方面，公司亦取得突破性进展：成功实现欧美主流渠道覆盖，包括全球零售巨头Costco、Sam's Club、家居建材领军企业The Home Depot、Lowe's等重量级合作伙伴。这一系列渠道突破为公司业绩增长提供了强劲动力，推动销售收入实现全方位提升。
　　b)跨境电商发力：公司成功实现跨境电商从代运营到自主运营的战略转型，组建专业跨境电商运营团队。通过精细化运营，目前已有多款核心产品荣登亚马逊"Best Seller"榜单，其中星空篷产品持续保持领先地位。这一转型不仅提升了品牌溢价能力，更使公司掌握了宝贵的终端消费数据，为后续产品开发和营销策略优化提供了数据支撑。公司未来将持续加大跨境电商投入，重点布局亚马逊、Wayfair等主流平台以及官方品牌独立站，打造线上渠道增长新引擎。
　　c) 数字化营销体系构建：公司建成专业化数字营销团队，构建了集内容营销、社交媒体推广、KOL合作于一体的全渠道营销矩阵。通过精准的数字化营销策略，实现了流量获取效率提升、品牌影响力扩大、销售转化优化。这一营销体系有效支撑了大客户渠道拓展和跨境电商业务增长。公司未来将持续优化数字营销技术，深化数据驱动营销，打造更具竞争力的数字化营销能力。
　　3.制造方面
　　a)智能制造赋能新品：针对户外家具、储物箱等创新产品线，公司正在打造集研发、生产、检测于一体的智能化制造体系。通过"三化融合"战略——即规模化生产、数字化管理和自动化作业的深度协同，实现生产效率提升、品质管控升级、成本优势构建。这一制造升级战略有力支撑了"品质溢价、价格亲民"的市场定位，为新品快速打开市场提供了坚实的产能保障和成本优势。通过制造端与营销端的战略协同，公司正在构建从工厂到终端的全价值链竞争优势。
　　b) 印尼生产基地建设：为深化全球化战略布局，公司于 2024年正式启动印度尼西亚生产基地建设项目，预计将于2025年上半年建成投产。该项目的战略意义主要体现在以下方面：1）有效降低贸易摩擦的不利影响，稳定成本，提升市场竞争力；2）完善公司全球供应链体系，强化国际市场服务能力；3）积极响应国家"一带一路"倡议，印尼作为重点合作国家，拥有丰富的自然资源和人力资源，与公司全球化发展战略高度契合。该项目的实施将进一步增强公司的整体竞争优势，为公司长期可持续发展奠定坚实基础。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）销售渠道优势
　　公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过沃尔玛、Costco等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌“ABBA PATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair、官方品牌独立站等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。
　　（二）研发设计优势
　　公司作为国家级高新技术企业，构建了集自主研发、智能制造、全球营销于一体的全产业链竞争优势。在产品研发设计创新方面，公司打造了"国际化设计+本土化研发"的双轮驱动模式，汇聚欧美顶尖设计人才与中国资深工程专家，形成强大的协同创新体系。这一独特的研发架构已成功孕育多款现象级爆品，并沉淀出系统的产品创新方法论。
　　公司研发实力获得业界广泛认可：连续5次（2013-2021年）斩获国际工业设计界最高荣誉"红点奖"，成为国内户外休闲行业获此殊荣次数最多的企业之一，并获评"浙江省专利示范企业"称号。
　　为保持前沿设计能力，公司在中国（浙江临海、上海、深圳）、荷兰（钮南）、美国（亚特兰大、西雅图）等全球创新枢纽建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创新网络，专注于市场趋势研究与用户体验升级。其中，研发团队打造的星空篷产品不仅荣获2020年红点奖，更成为公司近年来的明星产品系列。通过深度整合本土研发资源与国际化设计优势，公司构建了"市场需求-技术研发-产品迭代"的闭环体系：依托一线市场洞察团队精准捕捉客户痛点，以前瞻性产品设计匹配场景化需求，结合敏捷工程开发流程实现快速设计转化，确保研发成果的高效落地。持续的产品研发设计创新能力显著提升了公司的行业地位和品牌价值，为全球化布局提供了核心支撑。
　　（三）数字化及规模生产优势
　　户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在厂房扩建、产线建设、设备升级、数字化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系建设和管理流程优化，建立高效的运营管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、客户开发、品牌建设等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的产品竞争力和市场影响力。
　　（四）人才和管理团队优势
　　公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才、销售人才和研发人才，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的人才队伍建设体系，同时公司与浙江工业大学等高校建立起产学研合作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式进行针对性培养人才。此外，公司大力引进国际顶尖设计人才，从市场洞察、产品设计、技术工艺等方面综合提升公司的产品研发设计能力。随着公司业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，目前已覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海、深圳设立了创新设计中心和数字营销中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队、研发设计团队、市场营销团队和生产运营团队。公司的经营管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳健经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。
　　（五）可持续发展优势
　　公司积极践行ESG可持续发展理念，构建可持续供应链体系，已成功通过了 PAS2060 碳中和认证，成为我国户外休闲家具及用品行业首家承诺碳中和的企业。公司坚持“绿色”引领发展，坚决落实节能、降碳、减排行动，加快数字化转型步伐，通过自动化、信息化、精益化全面升级，有效减少能源消耗，通过“碳中和”认证获得欧美渠道大客户和终端消费者的广泛认同，进一步促进公司在欧美主流市场的销售力和品牌力，有力提升公司整体竞争优势。未来，公司将持续深化ESG战略，进一步巩固在可持续发展领域的领先优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年度，全球经贸环境复杂多变，户外休闲家具及用品行业面临多重挑战：主要出口市场贸易政策持续收紧，国际航运价格高位震荡叠加汇率双向波动，显著增加外贸业务经营压力，同时行业同质化竞争态势进一步加剧。面对复杂的外部环境，公司锚定“全球化、品牌化、生态化"发展战略，紧紧围绕年度经营计划，密切关注客户需求及市场变化，坚持以客户为中心，积极与客户保持有效沟通，适时调整经营策略，持续加大产品创新研发力度，扩充管理、研发、销售、技术工艺、品质管理等人才团队，优化爆品产线，推进数字化工厂建设，提升运营效率，促进公司经营稳健发展。
　　公司通过深入的市场调研，精准捕捉户外生活场景发展趋势，准确把握渠道大客户及终端消费者需求，持续开发新品类、新爆品，拓宽跨境电商渠道，密切跟进终端消费者的产品体验与反馈意见，及时调整并优化产品结构和功能，使得星空篷等爆品的销量在市场环境不容乐观的情况下仍然保持稳健增长。
　　公司主要原材料为铝、钢铁及面料，以出口销售为主，多采用美元结算，故此，公司的主营业务毛利率与汇率及大宗商品价格波动息息相关，本年度，美元平均汇率较之上年度贬值1.05%；大宗原材料方面，铝材、钢材、布料成本有小幅下降；制造方面，公司积极推进精益生产，加快数字化建设，优化生产工艺及流程，提高了生产效率，使得2024年整体产品毛利率较去年有所增长。
　　报告期内，公司实现营业收入123,684.31万元，较去年同期上升13.35%；归属于上市公司股东的净利润-1,398.10万元，较去年同期下降182.70%。经营业绩下降的原因主要系：1、公司持续强化海外业务拓展力度，为满足海外业务增长及海外存货管理的需求，在欧美主要销售地区增设销售、仓储物流及售后服务机构，导致销售费用增加；2、公司为应对未来经营环境的不确定性，增强经营管理能力，继续引进了外部咨询机构，以及高端管理、销售等人才，导致销售费用及管理费用增加。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略和经营理念
　　当前，全球户外休闲用品市场正面临深刻变革。一方面，消费渠道变革加速，电商渗透率快速提升，线上线下渠道加速融合；另一方面，美国作为全球主要的户外休闲用品消费市场之一，其贸易政策持续收紧，对行业格局产生重大影响。
　　在此背景下，公司秉持
　　“百年正特 世界品牌 享誉全球的休闲用品提供商”愿景，坚守“客户至上、质量为本、创牌立业、合作共赢”的经营理念，明确“全球化、品牌化、生态化”发展战略。公司将以数字化转型升级为抓手，系统推进工艺革新、精益生产、智能制造等现代化管理手段，构建规模化、标准化与柔性化兼备的先进制造体系，实现敏捷交付、品质稳定、成本领先的制造优势。同时，持续加大研发投入，引进国际顶尖设计人才，建立全球化研发网络，通过精准把握市场需求，确保创新产品的持续输出，形成差异化竞争优势。在国际市场，公司将持续深化与 Costco、Sam’s Club、沃尔玛、Lowe's、Home Depot等全球零售巨头的战略合作，积极拓展跨境电商新渠道，同时加快印尼生产基地建设，优化全球供应链布局。通过构建"全球研发+区域制造+本地服务"的运营体系，不断提升全球市场份额，向着世界级休闲用品品牌的目标稳步迈进。
　　（二）未来的业务目标
　　公司将紧紧围绕“全球化、品牌化、生态化”的发展战略，加大研发投入，通过技术创新、品类创新，促进产品更新换代，持续打造“好看、好用、高价值”的明星爆品；规范生产工艺规程、提升生产效率、推行精益生产、打造数字化工厂；积极推进品牌建设、加强客户服务、提升客户粘性，大力投入跨境电商等新业务，优化市场结构。通过研发、制造与市场的有机联动，将更多高品质、高附加值、适应海内外市场需求的户外休闲产品推向市场，提供给终端消费者。同时，公司在继续巩固和扩大现有海外市场优势的同时，稳步推进国内市场开拓，逐步夯实国内市场基础，最终完成国内外市场并重的战略目标，进一步提升公司在户外休闲家具及用品行业的全球市场份额，将公司打造成行业的标杆企业，引领户外休闲家具及用品行业的发展，力争早日实现“百年正特 世界品牌 享誉全球的休闲用品提供商”的宏远愿景。
　　（三）公司可能面对的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险：公司所处的户外休闲家具及用品行业内，企业数量众多，市场集中度较低；产品同质化现象较为普遍；市场竞争日趋激烈，价格战时有发生。若主要竞争对手采取更具竞争力的价格策略或营销手段，可能对公司造成以下影响：市场份额面临被挤压风险；产品毛利率可能受到冲击；客户忠诚度可能受到考验等。
　　应对措施：公司将继续强化产品竞争力，持续加大研发投入，坚持原创设计理念，保持产品创新优势，提升产品差异化程度，不断丰富产品线，满足多样化市场需求；优化供应链体系，完善垂直一体化生产线建设，提升生产效率和交付稳定性，强化成本管控能力；提升客户服务水平，依托海外销售公司，加强本地化服务，优化客户沟通机制，提高服务响应速度。通过以上措施，提升公司综合竞争力，巩固和扩大市场份额，应对市场竞争风险。
　　2、汇率波动风险：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要体现为：自获取境外销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对公司主营业务毛利率产生影响；自确认销售收入形成应收账款至收回外汇期间，汇率变动对美元应收账款的计量、实际结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。
　　应对措施：公司成立了汇率管理委员会，持续关注汇率变动趋势，并通过必要的外汇管理措施如远期外汇合约等金融工具，来降低汇率波动风险。公司将密切关注出口贸易与货币政策变化，提高应对汇率波动风险的能力。
　　3、原材料价格波动风险：公司外销产品多以美元定价，原材料采购以人民币结算为主，受国际经济形势、石油价格、各国进出口政策等多方面因素影响，近年来国际经济环境变动，钢材、布料及铝材价格呈现一定幅度的波动。若未来原材料价格短期大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：优化价格风险管理体系，建立价格监测机制，实时跟踪全球大宗商品价格走势；优化采购策略，实施战略性备货，推行集中采购模式，开发替代性原材料供应商；优化成本传导机制，完善价格调整条款，优化产品定价模型，提高高附加值产品占比。通过以上措施，力争有效控制原材料价格波动对利润的影响，确保经营业绩的稳定性。
　　4、知识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，公司产品型号众多，部分产品与境内外其他企业相关产品外形、结构可能存在相似之处，从而导致公司被对方提起知识产权诉讼的可能，对公司生产经营产生不利影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：公司持续关注国内外已备案的知识产权，在产品设计研发时就避免侵犯他人知识产权。同时对现有产品进行专利排查，从而降
　　低知识产权侵权风险。
　　5、贸易摩擦风险： 公司产品主要销往北美及欧洲市场，为北美、欧洲等境外大型连锁超市、品牌商提供户外休闲家具及用品。境外销售中美国地区占比相对较高，美国的贸易政策将对公司经营业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司将持续关注国际形势变化，加强客户沟通，采取市场多元化策略，避免过于依靠单一市场；多元化供应链布局，加快印尼生产基地建设，提升海外生产交付能力；持续优化产品生产工艺，进行内部挖潜，提升生产效率，降低生产成本；持续投入新品类开发、爆品开发，提升产品竞争力；加强品牌建设，打造爆品品牌，提高品牌知名度，吸引、保留客户和终端消费者。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　公司主要聚焦户外休闲家具及用品行业。户外休闲家具及用品是人们拓展生活空间、贴近自然、享受生活的重要工具。户外休闲家具及用品行业发展历史较长，技术上也已较为成熟，被广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园、广场等户外领域，成为家具行业最具发展活力的分支之一。根据Statista出具的美国户外家具市场报告（《OutdoorfurnituremarketintheU.S.》）预测，2021年至2025年全球户外家具市场容量将保持持续增长，增长率将保持在4%-7.5%之间。　　欧洲及北美等发达国家和地区是户外休闲家具及用品行业的发源地和主... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　公司主要聚焦户外休闲家具及用品行业。户外休闲家具及用品是人们拓展生活空间、贴近自然、享受生活的重要工具。户外休闲家具及用品行业发展历史较长，技术上也已较为成熟，被广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园、广场等户外领域，成为家具行业最具发展活力的分支之一。根据Statista出具的美国户外家具市场报告（《OutdoorfurnituremarketintheU.S.》）预测，2021年至2025年全球户外家具市场容量将保持持续增长，增长率将保持在4%-7.5%之间。
　　欧洲及北美等发达国家和地区是户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，欧美居民住宅中通常带有庭院，拥有安静舒适的生活环境，使户外休闲成为了娱乐活动中的重要组成部分。目前，北美、欧洲等发达国家的户外休闲家具及用品行业市场规模稳定，产业成熟度高，根据联合国商品贸易统计数据库统计，欧美市场户外休闲家具及用品约占全球50%左右的市场份额。户外休闲家具及用品最大市场还是欧美，企业必须深耕欧美，从而在欧美市场获得竞争优势，才能奠定行业领先市场地位，并依托欧美市场辐射其它区域。
　　户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在1-3年。根据美国CasualLivingMarketResearch所作的美国市场调研，户外休闲家具及用品的平均更换周期相对较短，文化、消费偏好、气候环境等因素造成了产品需求的多样化，行业内企业对产品不断地进行创新与研发，使产品的更新换代随之加快，进一步加大了市场对产品的需求。然而，户外休闲家具及用品行业面临产品老化的挑战，受规模限制和经济情况等因素影响，大多数欧美领先户外家具企业大幅度减少产品研发投入，导致行业新产品研发出现断层。欧美消费者普遍反馈，当前市场缺乏让人“眼前一亮”的好产品，导致其购买意愿下降。欧美大渠道也亟需新的好产品，帮助其吸引消费者购买，实现收入增长。因此，新的爆款产品将拥有巨大的市场机会，专注产品的企业在未来阶段将获得更大的增长空间。
　　我国户外休闲家具及用品行业起点低、起步晚，消费市场规模受消费观念等因素的限制，市场推广难度大。目前，户外休闲家具及用品主要集中在商业领域，如旅游景点、酒店、酒吧、别墅等户外休闲区域。在产业分工的背景下，一般通过为国外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供代工产品的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施完善、人力成本较低等优势，发展中国家在产品设计、生产工艺等方面的经验不断提升，国际竞争力不断加强，在全球户外休闲家具及用品市场供给侧占据主要地位。中国是最主要的户外休闲家具及用品生产国，从事户外休闲家具及用品生产的企业较多，国内的企业主要以OEM或者ODM模式经营，业务基本以出口为主，行业集中度相对不高，竞争较为激烈。单个企业在整体的市场销售中所占比例较小，呈现“作坊式”经营模式，行业内缺乏垄断地位的企业。随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善，人均住房面积的不断提升，别墅、顶层复式、跃式、错层占比提高，私人庭院、超大露台、阳台花园等居住结构增多，居住空间的外延催生对户外休闲家具及用品的强烈需求，国内户外休闲家具及用品的市场需求呈现出巨大的增长潜力。从品牌建设的角度看，我国户外休闲家具行业仍然面临一些挑战。许多企业在品牌建设方面投入不足，在国际市场上的知名度和影响力与意大利、德国等地高端户外休闲家具品牌相比，还有较大的差距。这种现状不仅限制了国内品牌的市场扩张，也影响了消费者对国内产品的认知和信任。随着户外休闲家具行业的不断发展，行业集中度将逐步提高，这意味着优势品牌将逐渐崭露头角，占据市场的主导地位。在这个过程中，品牌将成为吸引消费者的重要因素之一。因此，对于行业内的企业来说，品牌化将成为经营的核心。为了在未来的市场竞争中占据有利地位，企业应加强自主品牌建设，包括明确品牌定位、塑造品牌形象、传播品牌价值观等。通过形成清晰的品牌定位和品牌内涵，可以有效提升产品竞争力和品牌附加值，逐步赢得消费者的信任和忠诚度。展望未来，随着消费者对产品品质和品牌的要求提高，品牌化将成为户外休闲家具行业发展的重要趋势。
　　（二）公司主营业务及主要产品
　　公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。根据《国民经济行业分类（GB_T4754-2011）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。
　　公司经过20余年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲环境。
　　公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借渠道、质量、技术、规模等竞争优势，在行业内取得了较高的市场地位。通过引进先进生产设备以及专业人才，形成自主特色的产品设计理念以及生产工艺技术，具备为海外企业和用户提供高品质户外休闲家具及用品的实力。
　　公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品品质优势，公司进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式，通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的研发与创新，不断探索新材料、工艺和技术，以满足不同用户的需求。
　　公司主要产品及应用场景如下：
　　（三）公司主要经营模式
　　公司主要业务环节：产品研发-〉2B/2C客户营销-〉先进规模化制造交付，以关键爆款产品为驱动力，以2B/2C客户营销为抓手，以先进规模化制造交付为基础。
　　1.产品研发：公司高度聚焦核心SKU，除一般产品研发外，更集中研发力量精心打磨领先于行业的优质爆款产品，依托产品力获客从而实现收入增长。公司从对欧美消费者和大客户需求出发，以满足最大数量目标客群需求为目标，持续引入国内外关键产品、设计、工程人才，持续优化既有爆品，开发新爆品。
　　2.2B/2C客户营销：公司主要有2B和2C两类客户，2B客户主要是欧美渠道大客户（如沃尔玛、好市多等），2C客户为欧美终端消费者。针对欧美大渠道客户，公司通过多样的交付方式满足大客户需求，欧美大客户可根据自身订单量和库存状况选择不同服务模式，可有效帮助大客户减少订单预测难度和库存压力。针对欧美终端消费者，公司在国内外建设自营跨境电商团队，引入海外电商运营和数字营销专业人才，夯实欧美物流和客服能力，直接服务消费者。
　　3.先进规模化制造交付：公司一贯坚持推进自动化、数字化、规模化制造，既全面保障产品质量，又通过效率提升和规模效应降低成本。通过数十年摸索，公司创造性的建设户外行业一体化产线，完成关键零部件的内部生产，实现全产业链布局。同时，公司进一步缩短交期，完善前后端供需平衡，有效控制库存。
　　上述三大环节相互协同，从而构建公司的增长动能，形成护城河，推动公司持续健康发展。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　（四）报告期经营情况
　　近年来，受海外地缘争端、政治经济等因素影响，外销市场景气度不佳，同质化严重的产品竞争加剧。2024年上半年，公司正处于“拐点“阶段，恢复增长态势，新增长势能已全面形成：1.老产品如折叠篷、汽车篷、遮阳伞等已基本筑底，大客户正在恢复补货；2.当前爆品如星空篷等仍处于增长红利期，持续替代传统木制廊架，市占率行业领先，并不断覆盖更多区域和大客户；3.新爆款产品试销售取得积极反馈，储物箱、家具套组等上市后获得消费者和大客户高度认可，各大渠道频繁售罄。经历数年建设，欧美各营销子公司已拥有丰富的市场营销能力，持续、高频、专业对接大客户获取订单，深度理解终端消费者需求并提供完整售后服务。
　　1.研发方面：
　　a）既有爆品系列化：以星空篷廊架产品为基础，开发烧烤廊架，金属车库，户外花园房等衍生产品，依托既有销售渠道和产线快速开拓市场。
　　b）新爆品持续突破：坚持通过原创设计、工程突破，开发让消费者和大渠道眼前一亮的新产品，但保持高性价比，确保新产品能持续引爆市场。储物领域：开发全新储物箱、储物屋等金属储物产品；家具领域：新款家具套组包括餐桌椅、沙发套组。
　　2.营销方面：
　　a)大客户拓展：“深化老客户、开拓新客户”，星空篷产品进入线下门店数量持续提升，新产品如烧烤廊架、储物箱、家具套组等持续进入大客户渠道；过去半年持续拓展新客户，已全面覆盖欧美主要大渠道，包括Sam’s，家得宝（TheHomeDepot）等，全方位促进公司收入提升。
　　b)跨境电商发力：公司已完成跨境电商从代运营到自运营转型，依托专业人才，把公司多款爆品做到亚马逊“BestSeller”。
　　c)数字营销：公司已形成自有专业数字营销团队，通过多种营销方式如网红营销等，完成低成本、高效率导流，促进大客户和自营跨境电商收入增长。
　　3.制造方面：
　　针对新产品如储物箱，建设一体化产线，坚持通过规模化、数字化、自动化，提升制造效率和质量，降低生产成本，支持营销端做到“品质领先，价格相近”，促进新产品的市场销售。
　　报告期内，公司实现营业收入75,533.10万元，较去年同期增长4.9%；归属于上市公司股东的净利润4,278.87万元，较去年同期增长2.22%。其中，星空篷产品实现营业收入大幅增长，达到39,384.71万元，较去年同期增长47.94%，预期仍将保持高增长趋势。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）销售渠道优势
　　公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过沃尔玛和好市多等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。
　　（二）研发设计优势
　　公司是一家致力于产品自主研发、制造和销售的高新技术企业，具有较高的技术开发水平和较强的产品研发能力。目前，公司已形成“欧美优秀设计师+中国出色工程人才”的产品研发组合，并通过一系列爆款产品的研发，积淀了持续开发新爆款产品的方法。是浙江省专利示范企业。公司在2013年至2021年公司共5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的企业之一。为及时把握市场流行趋势，公司在上海设立了研发设计中心；公司研发团队研发的星空篷产品获得2020年“红点奖”，星空篷也成为近年来公司爆款产品，为公司收入利润贡献新的增长点。持续的研发设计能力，使得公司的行业美誉度和品牌知名度得到显著提升，为公司的市场开拓提供了有力保障。
　　（三）数字化及规模生产优势
　　户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在厂房扩建、设备升级数字化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系和管理流程的建设，建立高效的生产管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、供应链管理和生产运营管理等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的市场竞争力和市场影响力。
　　（四）人才和管理团队优势
　　公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才和研发人员，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的团队建设体系，同时公司与浙江工业大学等高校建立起产学研合作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式进行针对性培养人才。此外，公司大力引进国际顶尖设计人才，从市场调研、产品设计、工艺制成等方面综合提升公司的研发设计能力。随着公司业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海设立了研发和数字营销中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队和研发设计团队。公司的管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳定经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。
　　（五）可持续发展优势
　　公司一贯坚持ESG（环境、社会、治理）全面发展理念，已成为国内户外休闲行业首家“零碳工厂”，通过自建光伏发电、利用循环材料等措施，与领先国际认证机构合作获得权威零碳认证。通过积极的可持续建设，公司成本并未提升，从而实现“同等价格，零碳制造”，大幅提升公司产品竞争力。通过“零碳工厂”认证获得欧美消费者和大客户广泛认同，未来将进一步促进公司产品的欧美销售和品牌建设。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险：公司所处的户外休闲家具及用品行业内企业众多、集中度较低，存在一定程度的同质化竞争，市场竞争较为激烈。公司需持续提升自身的产品研发设计能力和产品品质优势，以保障自身的行业地位。若行业内竞争对手通过各种营销手段，以更具竞争力的价格吸引消费者，将对公司形成竞争压力，未来市场竞争将进一步加剧。
　　应对措施：公司将持续提升新产品研发能力，坚持原创设计，丰富产品品类；打造垂直一体化产线，提供高效、稳定的交付能力；并以海外销售公司为桥头堡，提升客户沟通与服务能力，从而提升企业的综合竞争优势。
　　2、汇率波动风险：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要体现为：自获取境外销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对公司主营业务毛利率产生
　　影响；自确认销售收入形成应收账款至收回外汇期间，汇率变动对美元应收账款的计量、实际结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。
　　应对措施：公司成立了汇率管理委员会，持续关注汇率变动趋势，并通过必要的外汇管理措施如远期外汇合约等金融工具，来降低汇率波动风险。公司将密切关注出口贸易与货币政策变化，提高应对汇率波动风险的能力。
　　3、原材料价格波动风险：公司外销产品多以美元定价，原材料价格受国际经济形势、石油价格、各国进出口政策等多方面因素影响，加之近年来国际经济环境变动，钢材、布料及铝材价格呈现一定幅度的波动。若未来原材料价格短期大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将持续关注原材料市场变化情况，提升市场预测能力，提前规划产能，控制原材料库存，从而降低原材料价格波动对经营业绩带来的影响。
　　4、知识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，公司产品型号众多，部分产品与境内外其他企业相关产品外形、结构可能存在相似之处，从而导致公司被对方涉知识产权诉讼的可能，对公司生产经营产生不利影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：公司持续关注国内外已备案的知识产权，在产品设计研发时就避免侵犯他人知识产权。同时对现有产品进行专利排查，从而降低知识产权侵权风险。
　　5、贸易摩擦风险：公司主要为北美、欧洲等境外大型连锁超市、品牌商提供户外休闲家具及用品产品。境外销售中美国地区占比相对较高，境外尤其是美国的贸易政策对公司经营情况产生较大影响。
　　应对措施：公司持续关注国际形势变化，加强客户沟通，避免因贸易摩擦而导致订单缩减的情况。同时公司通过改进产品工艺设计、提高生产效率等降低生产成本，从而减小贸易摩擦带来的影响。 收起▲