一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主营业务及主要产品　　公司经过近30年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括户外家具、储物用品、宠物屋。此外，本年度公司新拓展了露营品类，主要包括露营小车、露营椅等，形成了多元化产品组合。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲生活环境。　　公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品品质优势，公司... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务及主要产品
　　公司经过近30年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括户外家具、储物用品、宠物屋。此外，本年度公司新拓展了露营品类，主要包括露营小车、露营椅等，形成了多元化产品组合。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲生活环境。
　　公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品品质优势，公司与Walmart、Costco、Sam's、Lowe's、BJ's、Carrefour、Amazon、Wayfair等全球知名大型连锁超市及电商平台建立了合作关系。公司自主品牌“Abba Patio”“MIRADOR” “AVAAR”的相关产品自2014年以来陆续通过跨境电商平台、品牌官方独立站及KA渠道在北美、欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的研发与创新，不断探索新产品、新材料、新工艺和新技术，以满足不同客户和终端消费者的需求。
　　公司主要产品及应用场景如下：
　　（二）经营模式及成果
　　公司经营模式以“产品创新→市场营销→制造交付”为核心链条，通过三大环节的高效协同，逐渐构建起覆盖设计、研发、销售、生产、售后服务于一体的全价值链竞争优势，持续提升市场响应速度与客户服务能力。
　　1、产品创新
　　聚焦核心SKU，实施爆品战略，以客户为中心、以用户需求为导向打造明星产品。报告期内，公司三款产品荣获德国红点设计奖，其中 Novara吊伞摘得“best of the best”荣誉称号；星空篷成功进入 Costco、Sam's等主流渠道，并荣登
　　Amazon “Best Seller”榜单。
　　2、市场营销
　　公司实行B2B与B2C双轮驱动策略。B端业务：深耕欧美主流渠道，与Walmart、Costco、Sam's等知名商超建立合作关系，并在美国、荷兰设立海外仓，提供DDP交付服务；C端业务：通过自营跨境电商团队布局Amazon、Wayfair及品牌官方独立站，多款产品登顶Amazon “Best Seller”，同时通过数字营销与KOL合作，助力品牌直接触达终端消费者。
　　Abba Patio品牌官网： https://abbapatio.com
　　3、制造交付
　　公司推进“规模化、数字化、自动化”三化融合，于2025年5月成功入选浙江省级先进级智能工厂；广东顺德晴天、印尼生产基地、储物用品自动化产线先后建成投产。
　　（三）主要产品市场地位
　　星空篷作为公司核心爆品，市场地位持续领先。根据弗若斯特沙利文2024年 11月出具的《市场地位声明》，基于2023年及2024年上半年全球户外廊架市场销量统计，公司Mirador品牌星空篷产品荣获全球户外廊架销量第一，市占率行业领先。凭借零部件少、易组装、DIY属性强等产品结构优势，星空篷深度契合欧美主流市场需求，已全面进入Costco、Sam's、Lowe's、Hornbach、Bauhaus、Carrefour等欧美大型连锁超市及DIY门店的线上平台或线下门店。公司将凭借持续的产品迭代、渠道深度渗透与供应链优势，通过持续释放爆品势能，巩固星空篷系列产品的全球领先地位。
　　（四）主要业绩情况
　　报告期内，公司核心客户开发成效显著，营业收入实现较快增长，有效驱动利润水平提升。产品端，公司持续优化产品结构，高附加值产品销售占比不断提升，其中星空篷及其配件等核心产品凭借较强的市场竞争力和品牌溢价，销售额实现较快增长，带动整体盈利水平改善。管理端，公司深入推进精细化运营，通过建强组织能力、强化运营效率，销售及管理费用得到有效控制。产品结构优化与运营效率提升双轮驱动，为公司盈利能力提升奠定了坚实基础。2025年度，公司实现营业收入 167,742.11万元,同比增长 35.62%，实现归属于上市公司股东的净利润 3,621.84万元，同比增长359.05%。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）户外休闲家具及用品行业发展情况
　　公司长期深耕户外休闲家具及用品行业，户外休闲相关产品不仅延伸了人们的生活空间，也成为连接自然与生活的重要媒介。经过多年发展，户外休闲家具及用品行业已形成成熟的技术体系，产品广泛覆盖别墅、酒店、餐厅、公园等户外场景，是家具行业中增长较为活跃的细分市场。根据QYResearch统计，2025年全球户外家具市场规模约为221.1亿美元，预计到2032年将增至302.7亿美元，年复合增长率达4.7%。
　　欧美作为户外休闲家具及用品的起源地与主要消费区域，居民住宅普遍配备庭院，户外休闲已成为日常生活的重要组成部分。目前欧美市场发展成熟，消费需求稳定。据联合国商品贸易统计数据库，欧美户外家具及用品市场份额约占全球的50%。因此，布局欧美市场是户外家具企业建立行业地位、形成竞争优势的重要路径，并以此为基础拓展全球其他区域。
　　当前，行业正呈现需求分层与供给结构重构的特征。美国Casual Living Market Research调研显示，北美市场户外用品更换周期已缩短至18-24个月，场景化、模块化产品需求不断上升。而IBISWorld研究指出，部分欧美传统品牌研发投入趋缓，创新产品供给不足，渠道端普遍面临新品匮乏的问题。由于不同地区在文化、气候、消费偏好上存在差异，产品需求呈现多元化趋势，推动企业加快创新节奏。然而，受宏观经济影响，不少企业削减研发支出，导致产品老化现象较为普遍。消费者对创新产品存在较强期待但缺乏选择，渠道商亦有新品拉动消费的需求。这一背景为具备产品创新能力的公司提供了打造爆款产品的契机，新材料与新技术的应用正成为行业重要方向，环保、节能、绿色产品有望成为未来主流趋势。
　　我国户外休闲家具及用品行业起步相对较晚，受消费习惯影响，国内市场拓展仍需培育。目前，产品主要应用于旅游景点、酒店等商业场景。近年来，伴随居民户外休闲时间增加，国内市场需求逐步释放，潜力可观。在全球分工体系中，国内企业主要通过OEM/ODM模式参与国际竞争，为海外品牌商和连锁渠道提供产品。依托完善的产业链和成本优势，我国已成为全球户外家具主要制造基地，但行业集中度偏低，企业规模普遍较小，仍以“作坊式”经营为主。与此同时，优势企业在设计能力和生产技术方面的持续提升，为增强国际市场竞争力奠定了基础。
　　从品牌建设来看，我国户外家具行业在品牌影响力方面仍有较大提升空间。相较于意大利、德国等高端品牌，国内企业在品牌塑造、形象传播等方面的投入不足，国际知名度相对较低，影响了国产产品的市场认可度与溢价能力。未来，随着消费观念的升级，自主设计研发能力将成为OBM企业核心竞争力的重要体现。随着行业的持续发展，市场集中度将逐步提升，消费者对产品品质与品牌价值的重视程度也将不断提高，优质品牌有望脱颖而出，确立市场主导地位。在此背景下，品牌价值将在消费者决策中扮演更为重要的角色。品牌化转型将成为行业发展的战略方向，推动企业由产品竞争走向品牌竞争、由价格导向走向价值导向，同时加快信息化与智能生产转型，拓展电子商务等多元化渠道，最终实现行业高质量发展。
　　（二）法律、法规及行业政策等对户外休闲家具及用品行业的影响
　　1. 国际贸易政策与关税风险
　　2025年以来，美国关税政策复杂多变为全球户外家具贸易带来显著不确定性。作为行业主要出口市场，美国若进一步提高对中国输美家具产品的关税，将直接影响国内企业的出口成本和利润空间。因欧美市场在户外休闲家具及用品领域对中国供应链存在较高依赖，面对潜在关税风险，部分企业已加快供应链多元化布局，通过海外设厂或拓展第三方国家产能等方式对冲贸易壁垒带来的影响。
　　2. 环保合规要求趋严
　　欧美市场对进口产品的绿色标准持续升级，尤其关注原材料来源、生产过程的碳排放及产品可回收性。欧盟《可持续产品生态设计法规》及木材溯源要求（如FSC认证）进一步提高了出口企业的合规门槛。欧美采购方逐步将环境指标纳入供应商评估体系，要求企业提供环保合规证明。这促使出口企业加大环保材料应用、清洁生产及碳足迹管理等方面的投入，以满足准入条件。
　　3. 反倾销风险
　　欧美等主要进口地区对低价倾销行为的监管力度持续增强，对以价格竞争为主的OEM/ODM企业构成压力。企业需要更加注重产品差异化、技术创新和自主品牌建设，降低对价格优势的依赖，从而增强应对贸易摩擦的能力。
　　4. 国内稳外贸与产业升级政策
　　国内层面，政府持续促进外贸稳定增长，为出口企业提供相关政策支持。同时，“十四五”及“十五五”规划强调制造业高质量发展，鼓励企业加强技术创新、品牌建设和绿色转型。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）销售渠道优势
　　公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过Walmart、Costco等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌“Abba Patio”“MIRADOR”“AVAAR”的相关产品在美国、欧洲通过Amazon、Wayfair、品牌官方独立站等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。
　　（二）研发设计优势
　　公司作为国家级高新技术企业，构建了集设计、研发、销售、生产、售后服务于一体的全产业链竞争优势。在产品研发设计创新方面，公司打造了“国际化设计+本土化研发”的双轮驱动模式，汇聚欧美顶尖设计人才与中国资深工程专家，形成强大的协同创新体系。这一独特的研发架构已成功孕育多款现象级爆品，并沉淀出系统的产品创新方法论。
　　公司研发实力获得业界广泛认可：连续8次（2013-2025年）斩获享有盛誉的国际工业设计界“红点奖”，成为国内户外休闲行业获此殊荣次数最多的企业之一，并获评“浙江省专利示范企业”称号。
　　为保持前沿设计能力，公司在中国（浙江临海、上海、深圳）、荷兰（芬莱）、美国（亚特兰大、西雅图）等全球创新枢纽建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创新网络，专注于市场趋势研究与用户体验升级。通过深度整合本土研发资源与国际化设计优势，公司构建了“市场洞察-设计研发-产品迭代”的闭环体系：依托一线市场团队精准捕捉客户痛点，以前瞻性产品设计匹配场景化需求，结合敏捷工程开发流程实现快速设计转化，确保研发成果的高效落地。持续的产品设计研发创新能力显著提升了公司的行业地位和品牌价值，为全球化、品牌化提供了核心支撑。
　　（三）数字化及规模生产优势
　　户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在产线建设、设备升级、数字化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系建设和管理流程优化，建立高效的运营管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、客户开发、品牌建设等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的产品竞争力和市场影响力。
　　（四）人才和管理团队优势
　　公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才、销售人才和研发人才，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的人才队伍建设体系，此外，公司大力引进国际顶尖设计人才，从市场洞察、产品设计、技术工艺等方面综合提升公司的产品研发设计能力。随着公司业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，目前已覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海、深圳建立了品牌营销团队和创新设计团队，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队、研发设计团队、市场营销团队和生产运营团队。公司的经营管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳健经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。
　　（五）可持续发展优势
　　公司积极践行ESG可持续发展理念，构建可持续供应链体系，于2023年10月通过了 PAS2060认证，成为我国户外休闲家具及用品行业首家承诺碳中和的企业。公司坚持“绿色”引领发展，坚决落实节能、降碳、减排行动，加快数字化转型步伐，通过自动化、信息化、精益化全面升级，有效减少能源消耗，获得欧美渠道大客户和终端消费者的广泛认同，进一步促进公司在欧美主流市场的销售力和品牌力，有力提升公司整体竞争优势。未来，公司将持续深化ESG战略，进一步巩固在可持续发展领域的领先优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年度，全球经贸环境复杂多变，户外休闲家具及用品行业面临多重挑战：主要出口市场贸易政策反复变化，国际航运价格高位震荡叠加汇率波动，显著增加外贸业务经营压力，同时行业同质化竞争态势进一步加剧。面对复杂的外部环境，公司锚定“全球化、品牌化、生态化”发展战略，推行“创新驱动、人才引领、机制改革”发展策略。紧紧围绕“扩品类抢 KA、印尼生产基地建设、Mirador 2c 业务开拓”三大中心工作，密切关注客户需求及市场变化，坚持以客户为中心，积极与客户保持有效沟通，适时调整经营策略，持续加大产品创新研发力度，扩充管理、研发、销售、技术工艺、品质管理等人才团队，优化爆品产线，推进数字化工厂建设，提升运营效率，促进公司经营稳健发展。
　　公司通过深入的市场洞察，精准捕捉户外生活场景发展趋势，准确把握渠道大客户及终端消费者需求，持续开发新品类、新爆品，拓宽跨境电商渠道，密切跟进终端消费者的产品体验与反馈意见，及时调整并优化产品结构和功能，使得星空篷等爆品的销量在市场环境不容乐观的情况下仍然保持稳健增长。
　　公司主要原材料为铝、钢铁及面料，以出口销售为主，多采用美元结算，故此，公司的主营业务毛利率与汇率及大宗商品价格波动息息相关，本年度，美元平均汇率较之上年度贬值0.3%；大宗原材料方面，铝材、钢材、布料成本有小幅波动；制造方面，公司积极推进精益生产，加快数字化建设，优化生产工艺及流程，提高了生产效率。
　　报告期内，公司实现营业收入167,742.11万元,同比增长35.62%，实现归属于上市公司股东的净利润3,621.84万元，同比增长359.05%。经营业绩变动的原因主要系：1、客户端：核心客户开发成效显著，营业收入实现增长，有效驱动利润增长；2、产品端：产品结构持续优化，星空篷及其配件等高附加值产品销售额提升，带动整体盈利水平改善；3、管理端：精细化运营深化，销售及管理费用得到有效控制，运营效率有所提升。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略和经营理念
　　当前，全球户外休闲用品市场正面临深刻变革。一方面，消费渠道变革加速，电商渗透率快速提升，线上线下渠道加速融合；另一方面，美国作为全球主要的户外休闲用品消费市场之一，其贸易政策反复变化，对行业格局产生重大影响。
　　在此背景下，公司秉持“全球户外消费品知名品牌”愿景，坚守“客户至上、质量为本、创牌立业、合作共赢”的经营理念，明确“全球化、品牌化、生态化”发展战略，推行“创新驱动、人才引领、机制改革”发展策略。公司将以数字化转型升级为抓手，系统推进工艺革新、精益生产、智能制造等现代化管理手段，构建规模化、标准化与柔性化兼备的先进制造体系，实现敏捷交付、品质稳定、成本领先的制造优势。同时，持续加大研发投入，引进国际顶尖设计人才，建立全球化研发网络，通过精准把握市场需求，确保创新产品的持续输出，形成差异化竞争优势。在国际市场，公司将持续深化与Costco、Sam's Club、Walmart、Lowe's、Home Depot等全球零售巨头的战略合作，积极拓展跨境电商新渠道。通过构建“全球研发+区域制造+本地服务”的运营体系，不断提升全球市场份额，向着全球户外消费品知名品牌的目标稳步迈进。
　　（二）未来的业务目标
　　2026年，公司将紧紧围绕“提市占、扩品类强品牌、电商超越式发展”三大中心工作，加大研发投入，通过技术创新、品类创新，促进产品更新换代，持续打造“好看、好用、高价值”的明星爆品；规范生产工艺规程、提升生产效率、推行精益生产、打造数字化工厂；积极推进品牌建设、加强客户服务、提升客户粘性，大力投入跨境电商等新业务，优化市场结构。通过研发、制造与市场的有机联动，将更多高品质、高附加值、适应海内外市场需求的户外休闲产品推向市场，提供给终端消费者。同时，公司在继续巩固和扩大现有海外市场优势的同时，稳步推进国内市场开拓，逐步夯实国内市场基础，最终完成国内外市场并重的战略目标，进一步提升公司在户外休闲家具及用品行业的全球市场份额，将公司打造成行业的标杆企业，引领户外休闲家具及用品行业的发展，力争早日实现“全球户外消费品知名品牌”的宏伟愿景。
　　（三）公司可能面对的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险：公司所处的户外休闲家具及用品行业内，企业数量众多，市场集中度较低；产品同质化现象较为普遍；市场竞争日趋激烈，价格战时有发生。若主要竞争对手采取更具竞争力的价格策略或营销手段，可能对公司造成以下影响：市场份额面临被挤压风险；产品毛利率可能受到冲击；客户忠诚度可能受到考验等。
　　应对措施：公司将继续强化产品竞争力，持续加大研发投入，坚持原创设计理念，保持产品创新优势，提升产品差异化程度，不断丰富产品线，满足多样化市场需求；优化供应链体系，完善垂直一体化生产线建设，提升生产效率和交付稳定性，强化成本管控能力；提升客户服务水平，依托海外销售公司，加强本地化服务，优化客户沟通机制，提高服务响应速度。通过以上措施，提升公司综合竞争力，巩固和扩大市场份额，应对市场竞争风险。
　　2、汇率波动风险：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要体现为：自获取境外销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对公司主营业务毛利率产生影响；自确认销售收入形成应收账款至收回外汇期间，汇率变动对美元应收账款的计量、实际结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。
　　应对措施：公司成立了汇率管理委员会，持续关注汇率变动趋势，并通过必要的外汇管理措施如远期外汇合约等金融工具，来降低汇率波动风险。公司将密切关注出口贸易与货币政策变化，提高应对汇率波动风险的能力。
　　3、原材料价格波动风险：公司外销产品多以美元定价，原材料采购以人民币结算为主，受国际经济形势、石油价格、各国进出口政策等多方面因素影响，近年来国际经济环境变动，钢材、布料及铝材价格呈现一定幅度的波动。若未来原材料价格短期大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：优化价格风险管理体系，建立价格监测机制，实时跟踪全球大宗商品价格走势；优化采购策略，实施战略性备货，推行集中采购模式，开发替代性原材料供应商；优化成本传导机制，完善价格调整条款，优化产品定价模型，提高高附加值产品占比。通过以上措施，力争有效控制原材料价格波动对利润的影响，确保经营业绩的稳定性。
　　4、知识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，公司产品型号众多，部分产品与境内外其他企业相关产品外形、结构可能存在相似之处，从而导致公司被对方提起知识产权诉讼的可能，对公司生产经营产生不利影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：公司持续关注国内外已备案的知识产权，在产品设计研发时就避免侵犯他人知识产权。同时对现有产品进行专利排查，从而降低知识产权侵权风险。
　　5、贸易摩擦风险： 公司产品主要销往北美及欧洲市场，为北美、欧洲等境外大型连锁超市、品牌商提供户外休闲家具及用品。境外销售中美国地区占比相对较高，美国的贸易政策将对公司经营业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司将持续关注国际形势变化，加强客户沟通，采取市场多元化策略，避免过于依靠单一市场；多元化供应链布局，充分利用印尼生产基地，提升海外生产交付能力；持续优化产品生产工艺，进行内部挖潜，提升生产效率，降低生产成本；持续投入新品类开发、爆品开发，提升产品竞争力；加强品牌建设，打造爆品品牌，提高品牌知名度，吸引、保留客户和终端消费者。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　(一)行业发展概况　　户外休闲家具及用品行业是现代生活升级的重要体现，产品广泛应用于别墅、酒店等场景，是家具行业最活跃的细分领域之一。欧美地区作为核心消费市场，当前呈现“需求分层、供给重构”特征：　　需求端：北美产品更换周期缩短至18-24个月（来源：CasualLivingMarketResearch），场景化、模块化需求增长，多元化偏好加速企业创新迭代。　　供给端：欧美品牌研发投入下降导致创新乏力（来源：IBISWorld），渠道商面临新品短缺，消费者购买意愿降低。此格局为创新型企业创造重大机遇。　　中国凭借产业链与成本优势，成为全球主要生产基地，但行... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一)行业发展概况
　　户外休闲家具及用品行业是现代生活升级的重要体现，产品广泛应用于别墅、酒店等场景，是家具行业最活跃的细分领域之一。欧美地区作为核心消费市场，当前呈现“需求分层、供给重构”特征：
　　需求端：北美产品更换周期缩短至18-24个月（来源：CasualLivingMarketResearch），场景化、模块化需求增长，多元化偏好加速企业创新迭代。
　　供给端：欧美品牌研发投入下降导致创新乏力（来源：IBISWorld），渠道商面临新品短缺，消费者购买意愿降低。此格局为创新型企业创造重大机遇。
　　中国凭借产业链与成本优势，成为全球主要生产基地，但行业集中度低、品牌建设薄弱。未来，市场集中度提升与消费者品牌意识增强将推动行业向“品牌化、价值导向”转型，实现高质量发展。
　　(二)公司核心业务
　　作为国内户外休闲家具及用品行业先行者，公司深耕近30年，构建了相对完整的产品体系：
　　产品矩阵：遮阳制品（星空篷、遮阳篷、遮阳伞）、户外休闲家具（宠物屋、家具、储物用品）、露营系列用品。市场布局：主销欧美主流市场，覆盖Walmart、Costco、Sam's、Lowe's、BJ's、Carrefour、Amazon、Wayfair等大型连锁超市及电商平台。
　　品牌战略：自主品牌MIRADOR、ABBAPATIO、AVAAR通过跨境电商、KA渠道渗透欧美市场，持续投入研发创新以满足多元化需求。
　　（三）公司经营模式
　　公司经营模式以“产品创新→客户营销→制造交付”高效协同为核心：
　　1、产品创新：聚焦核心SKU，创新开发新品，打造行业爆品。
　　2、客户营销：
　　2B端：服务欧美大客户（如Walmart、Costco、Sam's），提供灵活交付方案，提升服务体验。
　　2C端：通过自营跨境电商团队直达终端消费者，强化本土物流与客服能力。
　　3、制造交付：提升自动化、数字化能力，构建垂直一体化产线，优化交期与库存。
　　(四)报告期内主要经营情况
　　1.产品创新
　　爆品战略深化：坚持“好看、好用、高价值”的产品创新理念，在2025年德国红点设计奖评选中，Mirador储物箱、Sky系列星空篷和Novara吊伞三款爆品，从全球众多参赛作品中强势突围，揽获这一工业设计界的至高荣誉。其中Novara吊伞更是凭借其突破性的设计和卓越的产品质量，获得评审团的一致认可，摘得“bestofthebest”。此次获奖充分彰显了公司在产品创新和设计美学领域的国际竞争力。
　　2.营销突破
　　KA客户拓展：
　　（1）星空篷成功进入Costco北美多家线下门店进行销售，零售终端覆盖率持续提升。
　　（2）星空篷成功登陆Sam’s线上平台。这是继星空篷进入Costco后，公司在北美主流渠道布局的又一重大突破。此次成功入选，得益于公司在产品品质、交付能力及品牌影响力等方面的长期积累。
　　（3）创新品类户外家具进入Costco线上平台，凭借优质设计与稳定品质，取得亮眼销售业绩，获得Costco高度认可，并将进入其线下门店开展测试销售。这不仅是公司产品创新力的有力印证，更是公司精准研发户外家具品类、深耕北美市场的重要里程碑。
　　（4）创新品类露营车成功进入Walmart多家线下门店，标志着公司在露营品类开拓方面迈出关键一步。
　　跨境电商发力：聚焦亚马逊、Wayfair及独立站建设，自主运营能力持续提升，星空篷多款登顶亚马逊“BestSeller”。数字营销成型：通过内容营销、社媒与KOL矩阵提升流量效率，强化支撑B端与C端业务。
　　新海外仓启用：公司持续创新物流解决方案，建成启用美国仓、荷兰仓，成功推动从传统FOB交付向DDP精准交付模式的转型，标志着公司在欧美主流市场的仓储与物流服务能力进一步提升，增强与欧美客户的合作信任，持续提升客户体验和满意度，进一步巩固了市场竞争优势。
　　3.制造升级
　　智能生产体系：继续推动各产线实现“规模化、数字化、自动化”三化融合，保障产品质量、提升成本优势。
　　顺德晴天投入运营：一季度，顺德晴天正式投入运营。从构想到落地，顺德晴天用了短短90余天时间，打造了一条兼具户外家具打样和小规模生产功能的高精益产线。这不仅彰显了公司进军户外家具品类的坚定决心，也验证了公司快速构建精益产线的扎实能力。
　　储物用品产线建成：作为公司推进智能制造升级、加速储物品类战略布局的关键举措，储物用品数字化产线于一季度建成试产。该产线集成自动化设备与数字化系统，覆盖钣金、焊接、喷涂、组装等关键工序，为储物产品的规模化交付提供了强有力支撑。
　　印尼生产基地投产：5月份，印尼生产基地正式投产运营，标志着公司海外制造布局迈入新阶段，全球供应链体系建设实现质的突破。作为公司在东南亚的重要制造枢纽，印尼生产基地将承担核心产品的本地化生产任务，通过与顺德晴天、临海生产基地联动，助力构建更为高效、更具韧性的全球供应链生态。
　　省级智能工厂：5月份，公司成功入选浙江省级先进级智能工厂（第一批）名单，成为临海市7家入选企业之一。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）销售渠道优势
　　公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过沃尔玛、Costco等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“MIRADOR”“AVAAR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair、官方品牌独立站等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。
　　（二）研发设计优势
　　公司作为国家级高新技术企业，构建了集自主研发、智能制造、全球营销于一体的全产业链竞争优势。在产品研发设计创新方面，公司打造了"国际化设计+本土化研发"的双轮驱动模式，汇聚欧美顶尖设计人才与中国资深工程专家，形成强大的协同创新体系。这一独特的研发架构已成功孕育多款现象级爆品，并沉淀出系统的产品创新方法论。
　　公司研发实力获得业界广泛认可：连续8次（2013-2025年）斩获国际工业设计界最高荣誉"红点奖"，成为国内户外休闲行业获此殊荣次数最多的企业之一，并获评"浙江省专利示范企业"称号。
　　为保持前沿设计能力，公司在中国（浙江临海、上海、深圳）、荷兰（钮南）、美国（亚特兰大、西雅图）等全球创新枢纽建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创新网络，专注于市场趋势研究与用户体验升级。通过深度整合本土研发资源与国际化设计优势，公司构建了"市场洞察-设计研发-产品迭代"的闭环体系：依托一线市场团队精准捕捉客户痛点，以前瞻性产品设计匹配场景化需求，结合敏捷工程开发流程实现快速设计转化，确保研发成果的高效落地。持续的产品设计研发创新能力显著提升了公司的行业地位和品牌价值，为全球化、品牌化提供了核心支撑。
　　（三）数字化及规模生产优势
　　户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在产线建设、设备升级、数字化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系建设和管理流程优化，建立高效的运营管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、客户开发、品牌建设等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的产品竞争力和市场影响力。
　　（四）人才和管理团队优势
　　公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才、销售人才和研发人才，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的人才队伍建设体系，此外，公司大力引进国际顶尖设计人才，从市场洞察、产品设计、技术工艺等方面综合提升公司的产品研发设计能力。随着公司业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，目前已覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海、深圳设立了创新设计中心和数字营销中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队、研发设计团队、市场营销团队和生产运营团队。公司的经营管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳健经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。
　　（五）可持续发展优势
　　公司积极践行ESG可持续发展理念，构建可持续供应链体系，已成功通过了PAS2060碳中和认证，成为我国户外休闲家具及用品行业首家承诺碳中和的企业。公司坚持“绿色”引领发展，坚决落实节能、降碳、减排行动，加快数字化转型步伐，通过自动化、信息化、精益化全面升级，有效减少能源消耗，通过“碳中和”认证获得欧美渠道大客户和终端消费者的广泛认同，进一步促进公司在欧美主流市场的销售力和品牌力，有力提升公司整体竞争优势。未来，公司将持续深化ESG战略，进一步巩固在可持续发展领域的领先优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险：公司所处的户外休闲家具及用品行业内，企业数量众多，市场集中度较低；产品同质化现象较为普遍；市场竞争日趋激烈，价格战时有发生。若主要竞争对手采取更具竞争力的价格策略或营销手段，可能对公司造成以下影响：市场份额面临被挤压风险；产品毛利率可能受到冲击；客户忠诚度可能受到考验等。
　　应对措施：公司将继续强化产品竞争力，持续加大研发投入，坚持原创设计理念，保持产品创新优势，提升产品差异化程度，不断丰富产品线，满足多样化市场需求；优化供应链体系，完善垂直一体化生产线建设，提升生产效率和交付稳定性，强化成本管控能力；提升客户服务水平，依托海外销售公司，加强本地化服务，优化客户沟通机制，提高服务响应速度。通过以上措施，提升公司综合竞争力，巩固和扩大市场份额，应对市场竞争风险。
　　2、汇率波动风险：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要体现为：自获取境外销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对公司主营业务毛利率产生影响；自确认销售收入形成应收账款至收回外汇期间，汇率变动对美元应收账款的计量、实际结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。
　　应对措施：公司成立了汇率管理委员会，持续关注汇率变动趋势，并通过必要的外汇管理措施如远期外汇合约等金融工具，来降低汇率波动风险。公司将密切关注出口贸易与货币政策变化，提高应对汇率波动风险的能力。
　　3、原材料价格波动风险：公司外销产品多以美元定价，原材料采购以人民币结算为主，受国际经济形势、石油价格、各国进出口政策等多方面因素影响，近年来国际经济环境变动，钢材、布料及铝材价格呈现一定幅度的波动。若未来原材料价格短期大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：优化价格风险管理体系，建立价格监测机制，实时跟踪全球大宗商品价格走势；优化采购策略，实施战略性备货，推行集中采购模式，开发替代性原材料供应商；优化成本传导机制，完善价格调整条款，优化产品定价模型，提高高附加值产品占比。通过以上措施，力争有效控制原材料价格波动对利润的影响，确保经营业绩的稳定性。
　　4、知识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，公司产品型号众多，部分产品与境内外其他企业相关产品外形、结构可能存在相似之处，从而导致公司被对方提起知识产权诉讼的可能，对公司生产经营产生不利影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：公司持续关注国内外已备案的知识产权，在产品设计研发时就避免侵犯他人知识产权。同时对现有产品进行专利排查，从而降低知识产权侵权风险。
　　5、贸易摩擦风险：公司产品主要销往北美及欧洲市场，为北美、欧洲等境外大型连锁超市、品牌商提供户外休闲家具及用品。境外销售中美国地区占比相对较高，美国的贸易政策将对公司经营业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司将持续关注国际形势变化，加强客户沟通，采取市场多元化策略，避免过于依靠单一市场；多元化供应链布局，加快印尼生产基地建设，提升海外生产交付能力；持续优化产品生产工艺，进行内部挖潜，提升生产效率，降低生产成本；持续投入新品类开发、爆品开发，提升产品竞争力；加强品牌建设，打造爆品品牌，提高品牌知名度，吸引、保留客户和终端消费者。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司深耕户外休闲家具及用品行业。作为现代生活方式升级的重要体现，户外休闲家具及用品不仅拓展了人们的生活空间，更成为亲近自然、享受生活的重要载体。经过长期发展，户外休闲家具及用品行业已形成成熟的技术体系，产品广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园等户外场所，是家具行业中发展最为活跃的细分领域之一。　　欧美地区作为户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，其居民住宅普遍配备庭院，营造出舒适宜人的生活环境，使户外休闲成为日常娱乐的重要组成部分。目前，欧美户外休闲家具及用品市场规模稳定、消费观念较为成熟。据联合国商品贸易统计数据库显示，欧美户外家具及用品市场份额约占全... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司深耕户外休闲家具及用品行业。作为现代生活方式升级的重要体现，户外休闲家具及用品不仅拓展了人们的生活空间，更成为亲近自然、享受生活的重要载体。经过长期发展，户外休闲家具及用品行业已形成成熟的技术体系，产品广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园等户外场所，是家具行业中发展最为活跃的细分领域之一。
　　欧美地区作为户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，其居民住宅普遍配备庭院，营造出舒适宜人的生活环境，使户外休闲成为日常娱乐的重要组成部分。目前，欧美户外休闲家具及用品市场规模稳定、消费观念较为成熟。据联合国商品贸易统计数据库显示，欧美户外家具及用品市场份额约占全球50%。因此，户外休闲家具及用品企业必须重点布局欧美市场，通过建立竞争优势来确立行业领先地位，并以此为基点辐射其他区域。
　　当前，户外休闲家具及用品行业正呈现需求分层与供给重构的新特征。美国Casual Living Market Research调研显示，北美市场户外用品更换周期已缩短至18-24个月，场景化、模块化产品需求显著增长。而 IBISWorld研究指出，欧美传统品牌研发投入持续降低导致创新乏力，渠道商普遍反映新品供给不足。另外，由于文化、消费偏好及气候环境的差异，户外休闲家具及用品需求呈现多元化特征，促使企业加快创新迭代速度。然而，受经济形势影响，多数户外休闲家具及用品企业大幅削减研发预算，造成产品老化严重。消费者普遍反映市场缺乏创新产品，购买意愿下降；渠道商也亟需新品刺激消费。这一现状为打造爆款产品创造了巨大机遇，专注产品创新的企业将获得更大发展空间。
　　我国户外休闲家具及用品市场起步较晚，受消费观念制约，市场推广面临挑战。目前户外休闲家具及用品主要应用于商业领域，如旅游景点、酒店等场所。在全球化分工背景下，国内企业主要通过OEM/ODM模式为国外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供产品参与市场竞争。凭借完善的产业链和成本优势，中国已成为全球户外休闲家具及用品主要生产基地，但行业集中度低，企业规模普遍较小，呈现"作坊式"经营特点。
　　从品牌建设维度来看，我国户外休闲家具及用品行业仍存在显著短板。与国际领先品牌相比，国内企业在品牌建设方面的投入明显不足，导致品牌国际知名度与意大利、德国等高端品牌存在较大差距。这一现状不仅制约了国内品牌的市场拓展空间，更在一定程度上削弱了消费者对国产产品的认可度和购买信心。
　　随着户外休闲家具及用品行业持续发展，市场集中度将呈现逐步提升态势，消费者对产品品质和品牌价值的重视程度亦将不断提升，优质品牌有望脱颖而出并确立市场领导地位。在此过程中，品牌价值将成为影响消费者决策的关键要素。因此，品牌化转型将成为户外休闲家具及用品企业未来发展的战略核心，这一趋势将促使户外休闲家具及用品企业从产品竞争转向品牌竞争，从价格导向转向价值导向，最终实现户外休闲家具及用品行业的高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及主要产品
　　公司经过近30年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具、储物用品。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲生活环境。
　　公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借产品、渠道、质量、技术、规模等竞争优势，在行业内取得了较高的市场地位。公司通过引进先进生产设备以及各类专业人才，形成具有自主特色的产品研发理念以及生产工艺技术，具备为海内外客户和终端消费者提供高品质户外休闲家具及用品的实力。
　　公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品品质优势，公司进入了沃尔玛、Costco等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌“ABBA PATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式，通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的研发与创新，不断探索新产品、新材料、新工艺和新技术，以满足不同客户和终端消费者的需求。
　　公司主要产品及应用场景如下：
　　（二）公司主要经营模式
　　公司以关键爆款产品为核心驱动力，以2B/2C客户营销为抓手，以先进规模化制造交付为基础，主要业务环节为：产品研发 → 2B/2C客户营销 → 先进规模化制造交付。
　　1.产品研发：公司高度聚焦核心SKU，集中研发力量精心打造领先于行业的优质爆款产品，依托产品力获客从而实现收入增长。公司从欧美终端消费者和大客户需求出发，以满足最大数量目标客群需求为目标，持续引入国内外关键产品、设计、工程等人才，持续优化既有爆品，开发新爆品。
　　2.2B/2C客户营销：公司主要有2B和2C两类客户，2B客户主要是欧美渠道大客户（如沃尔玛、Costco等），2C客户为欧美地区终端消费者。针对欧美大渠道客户，公司通过多样化交付方式满足大客户需求，欧美大客户可根据自身订单量和库存状况选择不同服务模式，有效帮助大客户减少订单预测难度和库存压力。针对欧美终端消费者，公司在国内外建设自营跨境电商团队，引入海内外电商运营和数字营销专业人才，夯实欧美物流和客服能力，直接服务终端消费者。
　　3.先进规模化制造交付：公司持续推进与提升自动化、数字化、规模化制造能力，既全面保障产品质量，又通过效率提升和规模效应降低成本。通过数年摸索，公司创造性建设了户外休闲家具及用品行业垂直一体化产线，完成关键零部件的内部生产，进一步缩短交期，完善前后端供需平衡，有效控制库存。
　　上述三大环节相互协同，从而构建公司的增长动能，形成护城河，推动公司持续稳健发展。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　（三） 报告期经营情况
　　2024年，公司恢复增长态势，新增长势能正在逐渐形成：1.老产品如折叠篷、汽车篷、遮阳伞等已基本筑底，大客户正在恢复补货。2.当前爆品如星空篷等仍处于增长红利期，持续替代传统木制廊架，市占率行业领先，并不断覆盖更多区域和大客户；根据弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司上海分公司于 2024年 11月出具的《市场地位声明》显示，基于对全球户外廊架市场的研究，以各品牌2023年及2024 年上半年户外廊架品类的销量，以套数计,公司Mirador品牌星空篷产品荣获全球户外廊架销量第一。3.新产品试销售取得积极反馈，储物箱、家具套组等上市后获得终端消费者和渠道大客户高度认可。4.经历数年建设，欧美地区各营销子公司已拥有较强的市场营销能力，持续、高频、专业对接渠道大客户获取订单，深度理解终端消费者需求并提供高效响应的售后服务。
　　1.研发方面
　　a）产品矩阵升级：基于星空篷廊架这一核心爆款产品，公司正在实施"1+N"产品延伸。通过深度挖掘用户场景需求，系统性地开发烧烤功能廊架、金属车库、户外花园房等系列衍生产品，构建完整的户外生活解决方案产品矩阵。通过这种"核心产品带动周边衍生
　　"的发展模式，公司在保持产品创新节奏的同时，最大化资源利用效率，实现市场份额的快速扩张。目前，该系列延伸产品已陆续进入欧美主流渠道，市场反馈超出预期。
　　b）创新爆品战略布局：公司秉持“好看、好用、高价值”的核心价值主张，通过原创设计与工程技术创新双轮驱动，持续打造让终端消费者和主流渠道商都为之惊艳的明星产品。在确保产品高性价比优势的基础上，实现市场持续引爆效应。具体新爆品矩阵包括：
　　储物系列：全新研发金属材质储物箱、模块化储物屋等系列产品；
　　户外家具系列：推出包含餐桌椅组合、休闲沙发套组在内的新款家具套组。
　　2.营销方面
　　a) 大客户拓展：公司秉持"深耕存量、拓展增量"的客户发展策略，持续优化渠道布局。星空篷系列产品已成功进驻核心渠道客户的线下门店网络，实现终端覆盖率显著提升。同时，烧烤篷、储物箱、户外家具套组等创新产品线陆续进入大客户采购体系，进一步丰富渠道产品矩阵。在客户拓展方面，公司亦取得突破性进展：成功实现欧美主流渠道覆盖，包括全球零售巨头Costco、Sam's Club、家居建材领军企业The Home Depot、Lowe's等重量级合作伙伴。这一系列渠道突破为公司业绩增长提供了强劲动力，推动销售收入实现全方位提升。
　　b)跨境电商发力：公司成功实现跨境电商从代运营到自主运营的战略转型，组建专业跨境电商运营团队。通过精细化运营，目前已有多款核心产品荣登亚马逊"Best Seller"榜单，其中星空篷产品持续保持领先地位。这一转型不仅提升了品牌溢价能力，更使公司掌握了宝贵的终端消费数据，为后续产品开发和营销策略优化提供了数据支撑。公司未来将持续加大跨境电商投入，重点布局亚马逊、Wayfair等主流平台以及官方品牌独立站，打造线上渠道增长新引擎。
　　c) 数字化营销体系构建：公司建成专业化数字营销团队，构建了集内容营销、社交媒体推广、KOL合作于一体的全渠道营销矩阵。通过精准的数字化营销策略，实现了流量获取效率提升、品牌影响力扩大、销售转化优化。这一营销体系有效支撑了大客户渠道拓展和跨境电商业务增长。公司未来将持续优化数字营销技术，深化数据驱动营销，打造更具竞争力的数字化营销能力。
　　3.制造方面
　　a)智能制造赋能新品：针对户外家具、储物箱等创新产品线，公司正在打造集研发、生产、检测于一体的智能化制造体系。通过"三化融合"战略——即规模化生产、数字化管理和自动化作业的深度协同，实现生产效率提升、品质管控升级、成本优势构建。这一制造升级战略有力支撑了"品质溢价、价格亲民"的市场定位，为新品快速打开市场提供了坚实的产能保障和成本优势。通过制造端与营销端的战略协同，公司正在构建从工厂到终端的全价值链竞争优势。
　　b) 印尼生产基地建设：为深化全球化战略布局，公司于 2024年正式启动印度尼西亚生产基地建设项目，预计将于2025年上半年建成投产。该项目的战略意义主要体现在以下方面：1）有效降低贸易摩擦的不利影响，稳定成本，提升市场竞争力；2）完善公司全球供应链体系，强化国际市场服务能力；3）积极响应国家"一带一路"倡议，印尼作为重点合作国家，拥有丰富的自然资源和人力资源，与公司全球化发展战略高度契合。该项目的实施将进一步增强公司的整体竞争优势，为公司长期可持续发展奠定坚实基础。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）销售渠道优势
　　公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过沃尔玛、Costco等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌“ABBA PATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair、官方品牌独立站等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。
　　（二）研发设计优势
　　公司作为国家级高新技术企业，构建了集自主研发、智能制造、全球营销于一体的全产业链竞争优势。在产品研发设计创新方面，公司打造了"国际化设计+本土化研发"的双轮驱动模式，汇聚欧美顶尖设计人才与中国资深工程专家，形成强大的协同创新体系。这一独特的研发架构已成功孕育多款现象级爆品，并沉淀出系统的产品创新方法论。
　　公司研发实力获得业界广泛认可：连续5次（2013-2021年）斩获国际工业设计界最高荣誉"红点奖"，成为国内户外休闲行业获此殊荣次数最多的企业之一，并获评"浙江省专利示范企业"称号。
　　为保持前沿设计能力，公司在中国（浙江临海、上海、深圳）、荷兰（钮南）、美国（亚特兰大、西雅图）等全球创新枢纽建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创新网络，专注于市场趋势研究与用户体验升级。其中，研发团队打造的星空篷产品不仅荣获2020年红点奖，更成为公司近年来的明星产品系列。通过深度整合本土研发资源与国际化设计优势，公司构建了"市场需求-技术研发-产品迭代"的闭环体系：依托一线市场洞察团队精准捕捉客户痛点，以前瞻性产品设计匹配场景化需求，结合敏捷工程开发流程实现快速设计转化，确保研发成果的高效落地。持续的产品研发设计创新能力显著提升了公司的行业地位和品牌价值，为全球化布局提供了核心支撑。
　　（三）数字化及规模生产优势
　　户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在厂房扩建、产线建设、设备升级、数字化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系建设和管理流程优化，建立高效的运营管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、客户开发、品牌建设等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的产品竞争力和市场影响力。
　　（四）人才和管理团队优势
　　公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才、销售人才和研发人才，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的人才队伍建设体系，同时公司与浙江工业大学等高校建立起产学研合作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式进行针对性培养人才。此外，公司大力引进国际顶尖设计人才，从市场洞察、产品设计、技术工艺等方面综合提升公司的产品研发设计能力。随着公司业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，目前已覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海、深圳设立了创新设计中心和数字营销中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队、研发设计团队、市场营销团队和生产运营团队。公司的经营管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳健经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。
　　（五）可持续发展优势
　　公司积极践行ESG可持续发展理念，构建可持续供应链体系，已成功通过了 PAS2060 碳中和认证，成为我国户外休闲家具及用品行业首家承诺碳中和的企业。公司坚持“绿色”引领发展，坚决落实节能、降碳、减排行动，加快数字化转型步伐，通过自动化、信息化、精益化全面升级，有效减少能源消耗，通过“碳中和”认证获得欧美渠道大客户和终端消费者的广泛认同，进一步促进公司在欧美主流市场的销售力和品牌力，有力提升公司整体竞争优势。未来，公司将持续深化ESG战略，进一步巩固在可持续发展领域的领先优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年度，全球经贸环境复杂多变，户外休闲家具及用品行业面临多重挑战：主要出口市场贸易政策持续收紧，国际航运价格高位震荡叠加汇率双向波动，显著增加外贸业务经营压力，同时行业同质化竞争态势进一步加剧。面对复杂的外部环境，公司锚定“全球化、品牌化、生态化"发展战略，紧紧围绕年度经营计划，密切关注客户需求及市场变化，坚持以客户为中心，积极与客户保持有效沟通，适时调整经营策略，持续加大产品创新研发力度，扩充管理、研发、销售、技术工艺、品质管理等人才团队，优化爆品产线，推进数字化工厂建设，提升运营效率，促进公司经营稳健发展。
　　公司通过深入的市场调研，精准捕捉户外生活场景发展趋势，准确把握渠道大客户及终端消费者需求，持续开发新品类、新爆品，拓宽跨境电商渠道，密切跟进终端消费者的产品体验与反馈意见，及时调整并优化产品结构和功能，使得星空篷等爆品的销量在市场环境不容乐观的情况下仍然保持稳健增长。
　　公司主要原材料为铝、钢铁及面料，以出口销售为主，多采用美元结算，故此，公司的主营业务毛利率与汇率及大宗商品价格波动息息相关，本年度，美元平均汇率较之上年度贬值1.05%；大宗原材料方面，铝材、钢材、布料成本有小幅下降；制造方面，公司积极推进精益生产，加快数字化建设，优化生产工艺及流程，提高了生产效率，使得2024年整体产品毛利率较去年有所增长。
　　报告期内，公司实现营业收入123,684.31万元，较去年同期上升13.35%；归属于上市公司股东的净利润-1,398.10万元，较去年同期下降182.70%。经营业绩下降的原因主要系：1、公司持续强化海外业务拓展力度，为满足海外业务增长及海外存货管理的需求，在欧美主要销售地区增设销售、仓储物流及售后服务机构，导致销售费用增加；2、公司为应对未来经营环境的不确定性，增强经营管理能力，继续引进了外部咨询机构，以及高端管理、销售等人才，导致销售费用及管理费用增加。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略和经营理念
　　当前，全球户外休闲用品市场正面临深刻变革。一方面，消费渠道变革加速，电商渗透率快速提升，线上线下渠道加速融合；另一方面，美国作为全球主要的户外休闲用品消费市场之一，其贸易政策持续收紧，对行业格局产生重大影响。
　　在此背景下，公司秉持
　　“百年正特 世界品牌 享誉全球的休闲用品提供商”愿景，坚守“客户至上、质量为本、创牌立业、合作共赢”的经营理念，明确“全球化、品牌化、生态化”发展战略。公司将以数字化转型升级为抓手，系统推进工艺革新、精益生产、智能制造等现代化管理手段，构建规模化、标准化与柔性化兼备的先进制造体系，实现敏捷交付、品质稳定、成本领先的制造优势。同时，持续加大研发投入，引进国际顶尖设计人才，建立全球化研发网络，通过精准把握市场需求，确保创新产品的持续输出，形成差异化竞争优势。在国际市场，公司将持续深化与 Costco、Sam’s Club、沃尔玛、Lowe's、Home Depot等全球零售巨头的战略合作，积极拓展跨境电商新渠道，同时加快印尼生产基地建设，优化全球供应链布局。通过构建"全球研发+区域制造+本地服务"的运营体系，不断提升全球市场份额，向着世界级休闲用品品牌的目标稳步迈进。
　　（二）未来的业务目标
　　公司将紧紧围绕“全球化、品牌化、生态化”的发展战略，加大研发投入，通过技术创新、品类创新，促进产品更新换代，持续打造“好看、好用、高价值”的明星爆品；规范生产工艺规程、提升生产效率、推行精益生产、打造数字化工厂；积极推进品牌建设、加强客户服务、提升客户粘性，大力投入跨境电商等新业务，优化市场结构。通过研发、制造与市场的有机联动，将更多高品质、高附加值、适应海内外市场需求的户外休闲产品推向市场，提供给终端消费者。同时，公司在继续巩固和扩大现有海外市场优势的同时，稳步推进国内市场开拓，逐步夯实国内市场基础，最终完成国内外市场并重的战略目标，进一步提升公司在户外休闲家具及用品行业的全球市场份额，将公司打造成行业的标杆企业，引领户外休闲家具及用品行业的发展，力争早日实现“百年正特 世界品牌 享誉全球的休闲用品提供商”的宏远愿景。
　　（三）公司可能面对的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险：公司所处的户外休闲家具及用品行业内，企业数量众多，市场集中度较低；产品同质化现象较为普遍；市场竞争日趋激烈，价格战时有发生。若主要竞争对手采取更具竞争力的价格策略或营销手段，可能对公司造成以下影响：市场份额面临被挤压风险；产品毛利率可能受到冲击；客户忠诚度可能受到考验等。
　　应对措施：公司将继续强化产品竞争力，持续加大研发投入，坚持原创设计理念，保持产品创新优势，提升产品差异化程度，不断丰富产品线，满足多样化市场需求；优化供应链体系，完善垂直一体化生产线建设，提升生产效率和交付稳定性，强化成本管控能力；提升客户服务水平，依托海外销售公司，加强本地化服务，优化客户沟通机制，提高服务响应速度。通过以上措施，提升公司综合竞争力，巩固和扩大市场份额，应对市场竞争风险。
　　2、汇率波动风险：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要体现为：自获取境外销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对公司主营业务毛利率产生影响；自确认销售收入形成应收账款至收回外汇期间，汇率变动对美元应收账款的计量、实际结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。
　　应对措施：公司成立了汇率管理委员会，持续关注汇率变动趋势，并通过必要的外汇管理措施如远期外汇合约等金融工具，来降低汇率波动风险。公司将密切关注出口贸易与货币政策变化，提高应对汇率波动风险的能力。
　　3、原材料价格波动风险：公司外销产品多以美元定价，原材料采购以人民币结算为主，受国际经济形势、石油价格、各国进出口政策等多方面因素影响，近年来国际经济环境变动，钢材、布料及铝材价格呈现一定幅度的波动。若未来原材料价格短期大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：优化价格风险管理体系，建立价格监测机制，实时跟踪全球大宗商品价格走势；优化采购策略，实施战略性备货，推行集中采购模式，开发替代性原材料供应商；优化成本传导机制，完善价格调整条款，优化产品定价模型，提高高附加值产品占比。通过以上措施，力争有效控制原材料价格波动对利润的影响，确保经营业绩的稳定性。
　　4、知识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，公司产品型号众多，部分产品与境内外其他企业相关产品外形、结构可能存在相似之处，从而导致公司被对方提起知识产权诉讼的可能，对公司生产经营产生不利影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：公司持续关注国内外已备案的知识产权，在产品设计研发时就避免侵犯他人知识产权。同时对现有产品进行专利排查，从而降
　　低知识产权侵权风险。
　　5、贸易摩擦风险： 公司产品主要销往北美及欧洲市场，为北美、欧洲等境外大型连锁超市、品牌商提供户外休闲家具及用品。境外销售中美国地区占比相对较高，美国的贸易政策将对公司经营业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司将持续关注国际形势变化，加强客户沟通，采取市场多元化策略，避免过于依靠单一市场；多元化供应链布局，加快印尼生产基地建设，提升海外生产交付能力；持续优化产品生产工艺，进行内部挖潜，提升生产效率，降低生产成本；持续投入新品类开发、爆品开发，提升产品竞争力；加强品牌建设，打造爆品品牌，提高品牌知名度，吸引、保留客户和终端消费者。 收起▲