一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司的主要业务、产品及用途　　报告期内，公司主营业务主要包括钢结构、化纤、新能源三大业务板块。　　1、钢结构板块　　（1）主要业务、主要产品及用途　　公司钢结构板块主要业务为钢结构建筑及围护系统的设计、制造、安装以及房屋建筑和市政基础设施等项目的工程总承包，提供从设计、采购、制作、施工、项目管理全过程的工程总承包服务。公司产品涵盖大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构、装配式钢结构等系列产品。钢结构产品广泛应用在大跨度公共建筑、高层建筑、工业厂房（轻钢）、桥梁、住宅等，与制造业投资、基建投资、大型公共建筑投资相关。其中，大跨度公共建筑包括交通枢纽（... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司的主要业务、产品及用途
　　报告期内，公司主营业务主要包括钢结构、化纤、新能源三大业务板块。
　　1、钢结构板块
　　（1）主要业务、主要产品及用途
　　公司钢结构板块主要业务为钢结构建筑及围护系统的设计、制造、安装以及房屋建筑和市政基础设施等项目的工程总承包，提供从设计、采购、制作、施工、项目管理全过程的工程总承包服务。公司产品涵盖大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构、装配式钢结构等系列产品。钢结构产品广泛应用在大跨度公共建筑、高层建筑、工业厂房（轻钢）、桥梁、住宅等，与制造业投资、基建投资、大型公共建筑投资相关。其中，大跨度公共建筑包括交通枢纽（车站、机场）、文体与展览中心、能源（电厂等）类建筑；工业厂房包括仓储、厂房。除此之外，公司打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌，致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。公司始终致力于钢结构主业发展，是装配式集成建筑服务商，作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，在技术水平、施工管理、质量控制等方面均领先于同行业。
　　（2）商业模式
　　公司建筑钢结构业务的商业模式主要有两种：采用设计、采购、施工与安装一体化的工程总承包模式（EPC）和专业分包模式。工程总承包模式（EPC）是指从事工程总承包的企业按照与建设单位签订的合同，对工程项目设计、采购、施工等实行全过程的承包，并对工程的质量、安全、工期和造价等全面负责的承包方式。该类模式通过科学合理地组织工程建设的全过程、整合产业链上下游的分工协作，可解决过去工程建设切块分割、碎片化管理问题，因此提升整体效率，实现工程建设整体效益最大化。另外一种专业分包模式主要根据客户需求进行定制化生产制造，完成钢结构施工、安装，采用这一模式在承揽工程时往往依附于工程总承包单位，利润水平较低。
　　公司凭借在钢结构领域的领先优势，积极推进商业模式及业务模式创新转型，公司自2019年取得住房和城乡建设部颁发的建筑工程施工总承包壹级资质以来，逐步由钢结构专业分包向EPC总承包转型，提供工程项目的设计、采购及制作、施工全过程服务，公司还提供部分项目的后期运营服务。在向EPC总承包转型过程中，公司提升了商业地位，这将进一步提高总承包项目的经济收益，同时也能够缩短总承包项目的回款周期，未来现金流得到改善，经营质量可以全面提升。
　　2、化纤板块
　　（1）主要业务、主要产品及用途
　　公司化纤板块主要业务为涤纶长丝的生产和销售，由控股子公司东南新材料（杭州）股份有限公司负责生产和经营，产品包括涤纶预取向丝（POY）、涤纶牵引丝（FDY）、拉伸变形丝（DTY）、聚酯切片等系列。目前公司设计产能已达到年产50万吨差别化功能性聚酯纤维产品。
　　涤纶长丝行业上接石油化工，下接服装、家纺和产业用纺织品等领域。从上游来看，涤纶长丝的生产主要依赖于PTA、MEG等原料，PTA、MEG的生产又受到石油等大宗商品价格的影响。因此，原料价格的波动直接影响到涤纶长丝的生产成本和市场价格。从下游来看，产品主要应用于服装、家纺和产业用纺织品等领域。
　　（2）经营模式
　　①采购模式
　　公司根据生产计划采购PTA、MEG等原料，并与大型供应商签订年度采购合同，稳定货源并降低采购成本；同时根据原材料价格波动情况，决定现货采购量，把握采购节点，择机灵活采购。
　　②生产模式
　　公司涤纶长丝生产采用熔体直纺生产工艺和切片纺丝生产工艺，设备和工艺先进，大批量生产，产品规格较为丰富，能根据市场需求的变动生产差别化和常规化涤纶长丝。
　　③销售模式
　　公司涤纶长丝产品的客户为加弹企业、下游织造企业，公司产品的销售以国内市场为主，采用直销方式对外销售，并坚持款到发货的结算模式。涤纶产品定价时，主要参考第三方网站公布的主要规格产品价格，并结合原材料PTA和MEG价格走势、公司库存水平和下游需求情况来确定价格。
　　3、新能源板块
　　公司新能源板块业务主要为光伏建筑业务领域，业务主要涵盖了公共建筑、工商业厂房领域光伏电站EPC、光伏电站运营、储能领域等。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司与多家企业在绿色建筑一揽子解决方案与集成服务等业务上一直保持强强联合、互利互赢的关系。
　　公司通过全资子公司浙江东南碳中和科技有限公司及各钢结构生产基地、办事处等构建起全球化网络，积极开拓、挖掘海内外光伏市场。
　　展望未来，公司将紧紧围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发展战略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点，助推企业走上高质量发展之路。
　　（二）公司所处行业发展情况
　　1、钢结构业务所属行业发展情况
　　钢结构是建筑行业的细分行业，指用钢板和热轧、冷弯或焊接型材（工字钢、H型钢、压型钢板等）通过连接件（螺栓、高强螺栓等）连接而成的能承受荷载、传递荷载的结构形式，其具有强度高、自重轻、抗震性能好、施工周期短、工业化程度高、绿色环保等优势。
　　现阶段，我国钢结构下游需求主要集中于商业地产、公共建筑及工业厂房等领域，主要有机场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心、体育场馆、学校、医院等。该类工程投资主体主要以政府为主，投资规模与社会经济发展水平、国家财政收支情况、经济周期及国家产业政策密切相关。
　　近年来，全球经济增长放缓、叠加国内房地产深度调整，全国投资额、新开工面积持续下滑，直接减少建筑需求，而建筑工程新项目减少、回款周期延长，导致钢结构行业呈现阶段性调整态势。在上述影响之下，国内钢结构产量及产值整体表现承压，多数大型钢结构企业的生产和新签订单额同比出现下滑，钢结构行业发展面临着较大的压力和挑战。尽管如此，国家政策支持长期导向明确，多项政策文件提及加快发展装配式建筑以及推动“双碳”目标落地，钢结构作为装配式和低碳建筑的重要形式，未来发展空间仍然可观。
　　根据中国钢结构协会发布的《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上；到2035年，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用钢量达到每年2.0亿吨以上，占粗钢产量25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%，基本实现钢结构智能建造。由此可见，在政策推动下，钢结构未来十年将继续保持高速发展。
　　（1）新型城镇化进程加速，低碳节能的钢结构建筑将迎来发展良机
　　当前，我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，我国城镇化进程也从快速增长期转向稳定发展期、城市发展从大规模增量扩张阶段转向存量提质增效为主的阶段。随着新型城镇化进程的推进及人们对美好生活品质的向往，存量建筑的改造、老旧小区焕新、基础设施升级等领域将成为建筑市场的重要增长点。
　　2024年，国务院印发了《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》，提出要深入实施城市更新行动，加强城市基础设施建设，重点推进城镇老旧小区改造、加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造、加强城市洪涝治理、实施城市生命线安全工程、推进绿色智慧城市建设等任务。2025年4月，中共中央政治局召开会议，会议提出要加大资金支持力度，扩围提质实施“两新”政策，加力实施“两重”建设。要加力实施城市更新行动，有力有序推进城中村和危旧房改造。同时会议指出继续实施地方政府一揽子化债政策，加快解决地方政府拖欠企业账款问题。在政府对国内投资刺激政策的持续发力下，基建端“两重”建设与城市更新行动有望成为国内投资建设重点。今年7月15日，党中央时隔10年再次召开中央城市工作会议，会议对新时代城市发展做出战略部署，其中明确提出以“城市内涵式发展”为主线，将城市更新作为重要抓手，大力推动城市结构优化、动能转换、品质提升、绿色转型、文脉赓续、治理增效，牢牢守住城市安全底线，走出一条中国特色城市现代化新路子。这一战略布局不仅勾勒出未来城市发展的新图景，更在市政基建、科技创新、绿色转型等领域打开了万亿级市场空间。
　　未来的新型城镇化要高质量开展城市更新，而装配式钢结构建筑正成为城市更新“留改拆”战略的核心载体。装配式钢结构建筑天然具有工业化、绿色化特征，是一种最符合“工业化、数字化、绿色化”的建筑。在新型城镇化与“双碳”目标的双重驱动下，装配式钢结构建筑在城市更新、绿色低碳、智慧城市等重点领域将迎来发展良机。
　　（2）高质量共建“一带一路”，海外基建迎来新的机遇
　　随着国内固定资产投资的放缓，海外市场已成为中国建筑企业寻求新增长点的重要方向。目前，各大建筑央企及大型民营企业纷纷继续加大海外发展布局，2025年上半年中企对外承包新签合同额稳步增长，尤其共建“一带一路”国家增速较快。根据商务部统计，2025年1—6月，我国对外承包工程业务完成营业额5612.1亿元人民币，同比增长9.3%；对外承包新签合同额9331.9亿元人民币，增长13.7%。其中在共建“一带一路”国家新签承包工程合同额8148.7亿元人民币，同比增长21%；完成营业额4657.3亿元人民币，同比增长8.7%。
　　在国际形势不稳定、国际贸易摩擦时而显现的背景下，高质量共建“一带一路”的战略变得尤为重要。根据《“一带一路”共建国家基础设施发展指数报告（2025年）》，2025年“一带一路”共建国家基础设施发展总指数平稳上升至120，其中沙特总指数140蝉联第一。“一带一路”共建国家基础设施发展环境逐步优化，发展需求加速释放，发展热度稳居近十年高位。总体来看，在持续向好的基础设施发展环境，以及各国迫切发展需求的推动下，共建国家基础设施将进入新一轮上升周期。
　　2025年即将召开新一届“一带一路”峰会，预计将进一步推动与沿线国家在基建的合作，带来新的发展机遇，国内工程企业有望顺应“一带一路”高质量发展政策基调，继续打开出海成长空间。
　　2、化纤业务所属行业发展情况
　　2025年上半年，全球经济形势复杂多变，受美国关税、地缘政治等多因素影响，不稳定性、不确定性明显增加。上半年，公司所处化纤行业“供强需弱”局面在供给端有所缓解，产量增速逐步放缓；
　　然而受终端需求支撑不足影响，聚酯产品市场价格震荡走低，导致行业营业收入降幅进一步扩大，盈利承压明显，化纤行业运行面临着严峻的挑战。
　　从供给端来看，化纤行业整体生产态势良好，根据国家统计局数据，2025年1—6月化纤产量4236万吨，同比增长4.91%，产量增速较2024年同期和全年均有所放缓。
　　从需求端来看，内需方面，随着国家提振消费专项行动扎实推进，我国居民衣着消费需求持续释放，市场供给不断优化，带动纺织品服装内销实现温和增长。根据国家统计局数据显示，上半年，我国居民人均衣着消费支出同比增长2.1%；限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售总额同比增长3.1%；实物商品网上穿类商品零售额同比增长1.4%。国潮国风、健康纺织、绿色低碳等领域消费焕发活力。外销方面，化纤产品的出口增速继续保持较快增长。据中国海关数据统计，2025年1—6月化纤主要产品合计出口量345万吨，同比增加14.73%。其中，涤纶长丝出口同比增长10.90%。
　　为积极推动行业平稳运行和健康发展，防止“内卷式竞争”，长丝行业在自律发展与标准建设方面迈出了坚实步伐。2024年12月，中国化学纤维工业协会发布《涤纶长丝行业高质量发展倡议书》，倡议各企业应坚定信心、顺势而为；合作共赢、协同发展；谨慎投资、合理增长；自主创新、提升核心竞争力；守住底线、防止“内卷式”恶性竞争；勇于担当、发挥龙头企业引领作用；增强韧性、推动行业高质量发展，为行业未来的规范、健康发展指明了方向。
　　虽然全球经济复苏压力沉重，但化纤纺织行业总体上仍处于机遇与挑战并存的战略机遇期。一方面，面对全球经济和终端消费增长乏力的局面，国内经济仍展现出强劲韧性，《2025年政府工作报告》提出预期目标，其中：国内生产总值增长5%左右；居民消费价格涨幅2%左右；居民收入增长和经济增长同步。为此，政府将实施更加积极的财政政策，实施适度宽松的货币政策，强化宏观政策民生导向。首要工作就是大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求。促进消费和投资更好结合，加快补上内需特别是消费短板，使内需成为拉动经济增长的主动力和稳定锚。预计随着我国经济持续恢复，市场供给的稳步提升和优化，加上促消费政策的发力显效，恢复和扩大消费的基础将不断巩固，将支撑我国化纤行业经济运行持续恢复向好。另一方面，立足发展新质生产力，通过创新驱动、绿色发展和产业升级，推动现代化产业体系建设迈上新台阶。国家政策鼓励化纤行业朝高端化、智能化、绿色化方向发展，促进行业产品整体技术水平的升级换代，同时强调绿色发展，促进化纤行业高质量发展。
　　3、光伏业务所属行业发展情况
　　光伏建筑一体化，作为将太阳能发电与建筑相结合的新型技术，让建筑实现能源自给，同时兼具美观，是实现零碳建筑目标、促进绿色建筑发展的关键手段。在国家大力推进“碳中和”及绿色建筑的政策背景下，光伏与建筑一体化迎来快速发展，政策端也在鼓励建筑企业与光伏等清洁能源融合。《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》《产业结构调整指导目录》等国家政策相继落地，BIPV相关标准不断成熟，国内建筑光伏市场正在快速兴起。
　　随着全球能源政策利好及能源结构转型的持续推进，叠加光伏发电技术的快速发展和迭代，推动度电成本持续下降，经济性的不断提升使得光伏发电量和渗透率迅速增长，新增装机容量逐年攀升。根据国家能源局发布，光伏发电建设和运行情况：2025年上半年，全国光伏新增并网2.12亿千瓦，其中集中式光伏约1亿千瓦，分布式光伏1.13亿千瓦。截至2025年6月底，全国光伏发电装机容量达到约11亿千瓦，同比增长54.1%，其中集中式光伏6.06亿千瓦，分布式光伏4.93亿千瓦。今年上半年，全国光伏累计发电量5591亿千瓦时，同比增长42.9%，全国光伏发电平均利用率94%。
　　当前，国家“能耗双控”深入实施，高能耗行业如钢铁、化工等面临着巨大的节能压力。分布式光伏的“自发自用”模式成为这些企业降低用电成本的有效途径。此外，“限电”措施的出台进一步刺激了企业采用BIPV系统的积极性。近几年，随着BIPV技术的不断升级和光伏建材产品的日益丰富，BIPV系统全生命周期成本的下降，使得增量投资回收期缩短至5～8年（甚至更低），吸引了更多企业的投资。根据市场研究机构的预测，中国BIPV市场规模预计将在2030年达到4000亿元，渗透率从2020年的0.1%提升至5%。在全球市场方面，2030年BIPV市场规模或达3000亿美元，年复合增长率超过20%。这一预测数据充分显示了BIPV市场的巨大潜力和广阔的发展前景。除了BIPV，水上光伏、交通光伏等新型应用场景也在快速发展。水上光伏如渔光互补项目，不仅提高了土地利用效率，还带来了额外的收益。交通光伏如高速公路隔音墙光伏、服务区车棚光伏等，单公里可装机1MW，为交通基础设施提供了新的能源解决方案。
　　展望2025年，新质生产力为我国培育战略新兴产业、实现高质量发展指明了方向，全国各地都把发展新质生产力作为工作重点，新兴产业聚能起势，加大了相关行业的用电需求，光伏发电行业的投资和发展有望受益，进而增加光伏发电的装机容量和发电量。
　　（三）报告期内公司主营业务经营情况
　　2025年上半年，全球经济增长乏力，地缘冲突延宕升级，国际贸易动荡加剧，外部环境变化带来的不确定性明显加强。面对日益严峻的市场形势，公司顶压前行，坚定不移地贯彻“绿色发展、低碳发展、健康发展、数智发展”四大发展理念，在变局中保持战略定力，在挑战中坚守发展初心，以永不懈怠的奋斗精神推动企业高质量发展。报告期内，公司实现营业收入453,776.63万元，较上年同期减少27.28%，实现归属于上市公司股东的净利润4,215.45万元，较上年同期减少67.28%。
　　1、建筑板块
　　报告期内，公司根据当前经济形势和市场情况，结合公司长远发展规划，为降低应收账款回款风险，主动对业务订单优化，新增订单量减少，公司经营成果阶段性承压，导致营业收入与利润较上年同期有所回调。
　　面对复杂多变的市场环境，公司始终坚守主业不动摇。坚定不移走建筑业高质量发展道路，始终以服务国家战略为根本遵循。坚定不移地实施“EPC总承包+1号工程”双引擎战略，坚持“高、精、尖、难”的市场定位，坚定地向新型装配式EPC总承包转型升级。持续强化差异化、特色化竞争优势。同时，公司紧跟国家“一带一路”倡议，积极开展“走出去”战略，逐步构建了以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。通过“四大联盟”和“四链融合”战略，整合供应链、产业链、金融链、贸易链，推动装配式建筑与光伏新能源、医疗大健康产业协同出海。
　　2、化纤板块
　　报告期内，化纤板块延续2024年下跌的态势，上半年整体行情持续低迷，受各环节供需关系影响，成本面支撑转弱，叠加全球贸易摩擦利空终端需求，市场价格震荡走低，涤纶长丝产品价差进一步减少，影响该业务经营业绩，导致上半年化纤业务亏损额同比上年同期大幅增加。
　　从供需关系来看，2025年涤纶长丝市场总体呈现出供大于求的局面。虽然化纤行业新增产能有所放缓，但是在产能高基数的情况下，高开工率造成一定供应压力，市场供需格局偏弱，企业间竞争加剧，行业盈利韧性不足，凸显供需失衡、成本管控与市场竞争叠加作用下的经营风险，行业盈利压力加大。在当前的市场环境下，公司坚定不移地践行传统产业创新转型，积极推进绿色低碳发展，通过优化产品和市场结构，满足市场需求。此外，公司深挖工艺降本增效潜力，重视工艺技术的优化与创新，通过改进工艺流程等方式，降低生产成本，提高生产效率，提升产品质量，从而增强市场竞争力。
　　3、新能源板块
　　报告期内，公司积极践行“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展之路，大力发展新能源业务，与杭州市萧山区浦阳镇人民政府签订“零碳桃源里110MW农光互补项目”投资合作协议。公司拟利用浦阳镇广阔耕地、林地投资建设大型集中式光伏电站、储能项目。该项目坚持光伏发电与现代农业相结合的原则，以大跨度空间钢结构的建设模式，采用不同透光性的光伏电板或错位铺设等方式，实现“棚顶发电、棚下种养殖”。目前该项目已启动建设，预计2026年竣工并网发电，打造“绿色建筑+光伏储能+现代农业+现代服务业”四位一体融合发展的示范项目，未来将成为公司发展的持续增长点。
　　展望2025年，公司将持续深化光伏储能技术研发应用，加强绿色建筑、光伏新能源科技研发，着力打造行业领先的绿色低碳品牌，构建绿色发展新优势。

　　二、核心竞争力分析
　　公司深入践行“绿色发展、低碳发展、健康发展、数智发展”的战略理念，坚持特色化、差异化发展，强化科技创新引领新质生产力，以高质量发展为导向，以优质业务为根本，以改革创新为抓手，打造高端化、数智化、绿色化的新型绿色建筑产业，核心竞争力不断提升。
　　1、业务模式优势
　　装配式钢结构是公司的特色和优势。公司一直致力于装配式钢结构技术研发、产品应用和模式推广。公司联合中国建筑设计院等单位开展技术研究，研发装配式钢结构体系，形成了能够适合不同档次要求的医院、学校、城市综合体等独具特色的装配式钢结构建筑技术体系。近年来，公司坚定不移地实施“EPC总承包+1号工程”双引擎发展战略，通过将装配式钢结构与EPC总承包相融合发展，相互促进，相互推动，从而形成了具有东南特色的EPC模式。
　　结合公司在医院、学校、会展、体育场馆上的业绩优势和丰富经验，公司进一步把EPC项目作了更为具象的定位：打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌，致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。
　　2、技术研发优势
　　公司始终坚持“精品立企，高端制胜”的技术发展战略，通过原始创新、集成创新与引进消化吸收再创新紧密结合起来，在装配式钢结构、数字化技术等多个领域进行了大量的技术创新，形成了国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术、大型公共建筑综合建造技术、桁架加劲多腔体钢板组合剪力墙建筑体系、复杂形体超高层高耸结构建造技术、高性能精细化金属围护系统、钢结构数智建造技术、东南SPB光伏建筑一体化技术、空间网格结构全自产一体化技术、张拉结构建造技术等十大核心技术，总体处于世界先进水平，其中国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术、大型公共建筑综合建造技术、桁架加劲多腔体钢板组合剪力墙建筑体系、空间网格结构全自产一体化技术均处于世界领先水平。
　　公司重视技术创新的推广和应用，并致力于利用新技术促进钢结构行业的转型升级、科技成果转化、创新科技孵化、产业结构升级。截至目前，公司拥有在空间网格结构、装配式钢结构、光伏建筑一体化等方面专利500余项，其中国际专利2项，发明专利136项；软件著作48项；获得国家科学技术进步一等奖、省部级以上科学技术进步奖60项；国家科技计划项目、国家自然基金项目等重大科研项目18项；获得省部级及以上工法54项（其中国家级工法5项，浙江省省级优秀工法1项）；主编或参编了81项国家、地方、行业标准及规程规范。这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，增强了公司在钢结构建筑领域的核心竞争力。公司技术水平不断提高的同时，也提升了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度，保证了公司在钢结构行业持续的技术优势和竞争优势。
　　3、数智发展优势
　　公司基于建筑的传统信息技术，融合了BIM、云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术，实现全新的数字化管理及数字化建造。在产业转型过程中，公司倾注了极大的热情和投入，也取得了其独有的信息化应用成果：其中包括面向销售经营的“客户关系管理系统CRM”；用于企业管理的“企业资源计划ERP”，所用的是用友ERP（NC65）；用于企业日常办公管理的“办公自动化软件OA系统”；用于仓库管理的“仓储管理系统WMS”；用于采购招标的“供应商管理系统SRM”；与WMS出库数据对接的“物流平台”；面向设计以及工程项目管理的“BIM系统”；用于加工制造管理的“生产管理系统”。公司始终站在行业技术创新前沿，积极研发和掌握核心技术，并将逐步推广至工程项目中。公司投资建设行业首家“20万吨新型装配式钢结构数字化工厂”，自动化、智能化柔性生产线、以MES为核心的生产制造执行系统、数据采集系统、物流仓储系统、人机界面系统等，被列为“杭州市2020年重点实施项目”。随着该项目的建成，产能逐渐释放，逐步体现成本优势，人工需求降低约20%，产品质量显著提升，管理效率大大提高。此外，公司加快生产技术的改造和开发，对现有车间完成整体工艺改造方案，对落后工艺、高能耗设备进行技术改造，引入焊接机器人、自动化生产线，不断促进公司的智能制造水平，优化生产工艺技术，进一步提高工厂的生产效率。
　　4、创新团队优势
　　创新是企业可持续发展的不竭动力，公司创建了行业第一家国家级企业技术中心、行业首家国家级博士后科研工作站、行业首家全国首批示范院士专家工作站、先进结构设计与建造技术国家地方联合工程研究中心、装配式钢结构建筑工程技术研究中心、浙江省企业研究院、浙江省重点创新团队、浙江省长大桥梁安全运营应用技术协同中心、公路水运钢结构桥梁应用协同创新中心、国家装配式钢结构桥梁产业技术创新联盟等15个创新平台，并积极开展产学研合作，与浙江大学、清华大学、哈尔滨工业大学、天津大学、西安建筑科技大学、浙江工业大学、浙江省建筑设计研究院等多家高等院校、科研单位建立了密切技术合作关系。
　　公司于2010年建立杭州市院士工作站，2011年建立浙江省院士工作站，2016年公司院士工作站被评为“全国示范院士专家工作站”。自建站以来，共引进国内知名院士团队2个：浙江大学董石麟院士团队、贵州大学马克俭院士团队。院士专家工作站在提高企业自主创新能力，助推经济转型升级等方面起到了重大作用。
　　公司始终坚持“以人为本，科技兴企”的创新战略，于2012年被授予“浙江省重点科技创新团队”，于2022年荣获首批浙江省科技领军企业。公司现拥有近400名设计、研发人员，其中教授级高级工程师、博士、硕士等职称和学历的中高级人才近300人。公司利用高端创新平台在公司创新链中的功能定位以及激励机制，激发活力提升创新能力，夯实创新发展的基础。加强高端技术、前沿技术以及本公司制造与施工急需破题的智能化、信息化等实用新型技术的开发与推广。
　　5、品牌形象优势
　　在“建一项工程、树一座丰碑、拓一方市场”的品牌方针指导下，按每建必优的要求，实施工程的施工和服务。公司一直以来聚焦“高、精、尖、难”，以匠心铸就大国工程，完成了国家重大科技项目全球最大500米口径球面射电望远镜“中国天眼”、2022年杭州亚运会主场馆杭州奥体主体育场、杭州奥体网球中心、杭州“亚运三馆”等国家重点工程，并承接了地下700米江门中微子探测器、超重力离心模拟与实验装置等国家重大科技项目。同时，公司积极响应国家绿色发展和新型建筑工业化的号召，向新型装配式EPC总承包转型，承接了萧山南都小学、联合国地理信息展览馆工程、磐安人民医院医技楼项目、华东师范大学附属台州学校、临安人民医院及妇幼保健院、桐庐人民医院、杭州国际博览中心二期、杭州湾智慧谷二期、萧山西电电子科技产业园、钱塘区河庄片区人才专项租赁房、高创世界产业园等装配式总承包项目，实现了公司商业模式和盈利模式的重大突破，在总承包领域逐步积累业绩，树立品牌。
　　2021年11月，由浙江大学建筑工程学院院长罗尧治教授领衔、公司为主要完成单位之一的“现代空间结构体系创新、关键技术与工程应用”项目荣获了国家科学技术进步奖一等奖，该奖项为国务院设立的国家科学技术奖五大奖项之一，国内科技领域最具权威性和影响力的奖项之一，代表国内最高科技创新水平的荣誉之一。此外，截至目前，公司荣获国家科学技术进步一等奖、鲁班奖58项，詹天佑奖8项，国家优质工程奖22项，中国钢结构金奖169项，中国空间结构工程施工金奖和银奖33项，中国金属维护系统金禹奖13项。公司的品牌优势为公司后续业务拓展打开了新的局面，有助于承接大量国家及地方重大工程和标志性建筑，奠定了举足轻重的行业地位，树立了高层次、高技术、高质量的品牌形象。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济周期风险
　　公司所属建筑钢结构行业与宏观经济政策和景气度密切相关，固定资产投资规模、城市化进程、基础设施建设等因素对公司发展战略影响深远且重大，宏观经济政策变化及经济增长放缓，将对公司长远发展产生影响。当前外部环境复杂严峻，国内经济修复动能不足，整个国民经济中固定资产投资增速放缓，进而影响到公司下游客户投资意愿，建筑钢结构行业进入下行周期，整体效益处于近年来较低水平，将对公司未来盈利能力产生不利影响。
　　针对上述风险，公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，根据宏观经济和政策形势的变化及时调整公司经营政策，同时公司将进一步增强市场竞争力和经营、管理能力，提高抗风险能力。
　　2、市场竞争加剧风险
　　建筑钢结构行业属于完全竞争性行业，市场中小企业数量众多，行业集中度低，市场竞争激烈，导致市场份额争取愈加不易。钢结构行业日益加剧的竞争格局将对公司未来的业务增长和盈利能力产生不利影响。
　　针对上述风险，公司将坚持创新驱动发展，加快形成新质生产力，有效促进制造业绿色技术创新和生产模式变革，加大力度研发升级版装配式集成技术、智能建造技术、光伏储能技术、健康智慧服务技术等，形成公司的自有技术体系，不断提升东南核心竞争力；同时加强建筑施工过程管理，强化工程施工质量，提升市场品牌影响力，不断增强市场竞争优势。此外，公司加强精细化管理，狠抓降本增效工作，提高运营效率、控制产品成本，力争管理出效益。
　　3、原材料价格大幅波动风险
　　公司钢结构生产所需的主要原材料为钢材，原材料占公司主营业务成本比例较高。随着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化，公司主营业务成本也随之波动。如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整，或者公司工程合同签约后钢材价格出现大幅波动，而公司又没有在恰当时机安排采购，对于公司已签订闭口合同的订单而言，将形成一定的风险敞口，对公司未来的盈利能力产生不利影响。
　　对于公司涤纶长丝业务而言，原材料PTA、MEG价格是决定涤纶长丝价格的主要因素，虽然从涤纶长丝行业的定价机制和盈利模式来看，公司可以将部分原材料价格波动的风险转嫁给下游客户，但是原材料价格的大幅波动将增大公司存货管理的难度，引致存货跌价损失的风险，并且会造成公司产品毛利率一定幅度的波动，进而导致公司涤纶长丝业务的利润水平波动。
　　针对上述风险，公司将依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势，实时跟踪密切关注原材料价格走势。并且，公司通过提高统一采购比例，以提高公司议价能力，降低采购成本；加强战略供应商及其他合格供应商关系管理，签订战略合作协议及长期采购协议，争取优惠政策。继续加大业务模式转型力度，在EPC模式下，钢材成本在总成本中的占比下降至5-10%，公司生产经营对钢材价格波动的敏感度就会大大降低。
　　4、应收账款回款风险
　　公司应收账款余额较大，应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的特点决定的。随着本公司业务规模的扩大，公司应收账款余额总体上呈增加趋势，应收账款净额占总资产的比例预计仍将可能保持较高水平。如果公司应收账款的催收不利或者因工程业主资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付，将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。另外项目中存在工程垫资、工程项目涉诉等因素导致的资金回笼放缓风险，从而对公司未来的盈利能力产生不利影响。
　　针对上述风险，公司将加强项目管理及合同履约，已建立完善的应收账款管理制度，并不断加大应收账款的催收力度，制定完善的应收账款催收和管理制度，将应收账款的回收任务纳入业务员关键考核指标，并对应收账款回款工作建立一定的奖惩机制，以实现应收账款的及时回收，避免出现坏账的损失，以提高应收账款周转率。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所处行业发展情况　　1、钢结构业务所属行业发展情况　　钢结构作为一种绿色建筑材料，具有强度高、自重轻、抗震性能好、施工周期短、工业化程度高、绿色环保等显著优势，符合国家对绿色建筑和可持续发展的要求。因此，钢结构行业得到了更多的政策支持和资金扶持，进一步推动了行业的发展。近年来，我国钢结构行业市场规模持续增长，钢结构产量呈现比较快的增长幅度，从2014年的4200万吨增至2023年的1.12亿吨，10年间产量增幅达167%，年均增速11.6%。不过，在2024年受全球经济增长放缓、国内行业竞争加剧以及新开工项目减少、资金回款缓慢等多种原因影响，钢结构... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业发展情况
　　1、钢结构业务所属行业发展情况
　　钢结构作为一种绿色建筑材料，具有强度高、自重轻、抗震性能好、施工周期短、工业化程度高、绿色环保等显著优势，符合国家对绿色建筑和可持续发展的要求。因此，钢结构行业得到了更多的政策支持和资金扶持，进一步推动了行业的发展。近年来，我国钢结构行业市场规模持续增长，钢结构产量呈现比较快的增长幅度，从2014年的4200万吨增至2023年的1.12亿吨，10年间产量增幅达167%，年均增速11.6%。不过，在2024年受全球经济增长放缓、国内行业竞争加剧以及新开工项目减少、资金回款缓慢等多种原因影响，钢结构行业产量表现承压，多数大型钢结构企业的生产和新签订单额同比出现下滑。尽管如此，国家对于绿色建筑和节能环保的政策支持为行业提供了长远的发展机遇，钢结构仍有广阔的市场空间。
　　根据中国钢结构协会发布的《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上；到2035年，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用钢量达到每年2.0亿吨以上，占粗钢产量 25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%，基本实现钢结构智能建造。由此可见，在政策推动下，钢结构未来十年将继续保持高速发展。
　　（1）国家政策持续加码，一揽子化债方案有望优化资金面
　　国家在2020年制定了“双碳”目标，我国将力争在2030年前实现“碳达峰”，争取2060年前实现“碳中和”。建筑领域是我国能源消耗和碳排放的主要领域之一。加快推动建筑领域节能降碳，对实现碳达峰碳中和、推动高质量发展意义重大。在“双碳”目标下，采用绿色建材、发展绿色低碳建造成为建筑行业发展方向。钢结构相比混凝土等其他结构具备绿色节能环保的优势，不仅符合我国可持续发展政策，还能使我国建筑实现绿色化、工业化，助力行业在产业变革实现可持续、高质量发展。
　　在“美丽中国”“双碳”战略大背景下，各项节能减排、低碳环保的政策密集发布，2024年 3月，国务院办公厅转发国家发展改革委、住房城乡建设部《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》，方案明确到2025年，城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，新建超低能耗、近零能耗建筑面积比2023年增长0.2亿平方米以上，完成既有建筑节能改造面积比2023年增长2亿平方米以上。2024年5月，国务院印发《2024—2025年节能降碳行动方案》，提出要加快建造方式转型，大力发展装配式建筑，积极推动智能建造，加快建筑光伏一体化建设。同年8月，中共中央、国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，这是中央层面首次对加快经济社会发展全面绿色转型进行系统部署。《意见》旨在全方位、全领域、全地域推进绿色转型，其中推进城乡建设发展绿色转型，大力发展绿色低碳建筑利好钢结构和光伏建筑一体化建设。
　　2024 年，国家还出台实施新型城镇化战略五年行动计划，推进城市更新。围绕扩大有效需求，推进“两重”建设，加力支持“两新”工作。在 2025年政府工作报告中，提出要深入实施绿色低碳先进技术示范工程，培育绿色建筑、绿色能源、绿色交通等新增长点。实施更加积极的财政政策，拟发行超长期特别国债 1.3万亿元、比上年增加3000亿元。拟安排地方政府专项债券 4.4万亿元、比上年增加5000亿元，重点用于投资建设、土地收储和收购存量商品房、消化地方政府拖欠企业账款等。随着万亿地方政府专项债券及特别国债的陆续落地，有望缓解资金面的压力，带动基建等领域项目开工与施工速度。
　　（2）发展智能建造“新质生产力”，实现新型建筑工业化
　　习近平总书记指出，发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。建筑业作为国民经济的传统支柱产业，是稳增长、扩内需的重要领域，是发展“新质生产力”的重要阵地。建筑业向工业化、数字化、绿色化转型升级，是建筑业高质量发展的现实需要，也是未来行业发展的大趋势。以科技创新引领现代化产业体系建设，以智能建造为抓手，大力推动建筑业数字化转型、高质量发展，加速形成具有建筑行业特点的“新质生产力”是必然方向。
　　智能建造是一种融合数字化、信息化、智能化的先进建造方式，符合新质生产力的特征要求，通俗易懂、形象一点来说就是“看得见的在工厂，看不见的在云上”。智能建造将看得见的建造过程放在了工厂，将建筑部品通过规模化、集成化、工业化进行智造，现场则以装配化为主组织施工；将看不见的建造组织过程放在了云上，通过数字技术和数字化管理，推动设计、生产、运输、施工以及运维的“一模到底”、全过程信息互通。这种建造方式改变实现了建筑业“产能升级、资本汇聚、产业集群”，从而推动建筑业数字化转型高质量发展，打造经济发展新引擎，是建设领域“新质生产力”的强力展示。
　　装配式钢结构建筑天然具有工业化、绿色化特征，是一种最符合“工业化、数字化、绿色化”的建筑。发展装配式钢结构建筑有利于促进建筑业与信息化工业化深度融合、培育新质生产力、推动化解过剩产能，化解建筑材料、用工供需不平衡等矛盾。通过技术和管理的双轮创新驱动，推进装配式钢结构建筑高质量发展，是发展建筑业新质生产力的重要着力点。
　　2024年 2月，国家发展改革委发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》，其中鼓励智能建造产品与设备的生产制造与集成技术研发，鼓励先进适用的建筑成套技术、产品和住宅部品研发与推广，钢结构住宅集成体系及技术研发与推广。鼓励建筑节能、绿色建筑、装配式建筑、太阳能光伏等再生能源建筑应用相关产业，建筑信息模型 (BIM) 相关技术研发与应用等，意味着智能建造将成为建筑业未来的主流方向，推动行业高端化、智能化、绿色化发展。
　　2、化纤业务所属行业发展情况
　　公司化纤所属行业为化学纤维制造业，主要产品为涤纶长丝，也称“聚酯纤维”，是合成纤维的第一大品种。涤纶长丝凭借易洗快干、结实耐用、弹性好、抗皱性强等特点，被广泛应用于服装、家用纺织、产业纺织等领域。随着我国经济的持续发展和人民生活水平的提高，纺织品、服装等消费品的需求不断增加。2024年，我国宏观经济保持平稳向好态势，为纺织化纤行业运行创造了有利条件，化纤行业呈现出恢复性增长态势，行业平均开工负荷总体处于高位，产量实现较快增长。根据中国化学纤维工业协会统计，2024年化纤总产量达到7475万吨，同比增长8.8%，其中涤纶长丝产量4980万吨，同比增加10.4%。
　　从需求端来看，2024年，随着国家促消费政策积极显现，带动纺织服装商品内需消费实现温和增长。但受宏观经济放缓影响，各项内销指标增速均较上年有所放缓。根据国家统计局数据显示，2024年，我国居民人均衣着消费支出同比增长 2.8%；限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售总额同比增长0.3%，增速较上年回落12.6个百分点；网上穿类商品零售额同比增长1.5%，增速较上年回落9.3个百分点。外销方面，我国化纤行业遭遇的国际贸易摩擦有所增多，韩国、墨西哥、美国、巴西、印度等国家均对我国相关化纤产品发起反倾销调查。受贸易壁垒、地缘冲突等影响，2024年涤纶长丝出口量同比减少2.5%。
　　为积极推动行业平稳运行和健康发展，防止“内卷式竞争”，长丝行业在自律发展与标准建设方面迈出了坚实步伐。2024年12 月 ，在 2024 年中国化学纤维工业协会涤纶长丝分会年会暨涤纶产业链创新发展论坛上，行业内的领军企业与专家们齐聚一堂，共同发布了极具前瞻性的 “涤纶长丝行业高质量发展倡议书”，倡议各企业应坚定信心、顺势而为；合作共赢、协同发展；谨慎投资、合理增长；自主创新、提升核心竞争力；守住底线、防止“内卷式”恶性竞争；勇于担当、发挥龙头企业引领作用；增强韧性、推动行业高质量发展，为行业未来的规范、健康发展指明了方向。
　　虽然全球经济复苏压力沉重，但化纤纺织行业总体上仍处于机遇与挑战并存的战略机遇期。一方面，面对全球经济和终端消费增长乏力的局面，国内经济仍展现出强劲韧性，《2025政府工作报告》提出预期目标，其中：国内生产总值增长5%左右；居民消费价格涨幅2%左右；居民收入增长和经济增长同步。为此，政府将实施更加积极的财政政策，实施适度宽松的货币政策，强化宏观政策民生导向。首要工作就是大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求。促进消费和投资更好结合，加快补上内需特别是消费短板，使内需成为拉动经济增长的主动力和稳定锚。预计随着我国经济持续恢复，市场供给的稳步提升和优化，加上促消费政策的发力显效，恢复和扩大消费的基础将不断巩固，将支撑我国化纤行业经济运行持续恢复向好。另一方面，立足发展新质生产力，通过创新驱动、绿色发展和产业升级，推动现代化产业体系建设迈上新台阶。国家政策鼓励化纤行业朝高端化、智能化、绿色化方向发展，促进行业产品整体技术水平的升级换代，同时强调绿色发展，促进化纤行业高质量发展。2024 年 3 月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出到 2027 年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较 2023 年增长 25%以上；重点行业主要用能设备能效基本达到节能水平，环保绩效达到 A 级水平的产能比例大幅提升，规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过 90%、75%。推动重点行业设备更新改造，中长期有助于淘汰落后产能，推动先进产能比重提升，优化行业供需格局。
　　3、光伏业务所属行业发展情况
　　光伏建筑一体化，作为将太阳能发电与建筑相结合的新型技术，让建筑实现能源自给，同时兼具美观，是实现零碳建筑目标、促进绿色建筑发展的关键手段。在国家大力推进“碳中和”及绿色建筑的政策背景下，光伏与建筑一体化迎来快速发展，政策端也在鼓励建筑企业与光伏等清洁能源融合。《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》《产业结构调整指导目录》等国家政策相继落地， BIPV 相关标准不断成熟，国内建筑光伏市场正在快速兴起。
　　随着全球能源政策利好及能源结构转型的持续推进，叠加光伏发电技术的快速发展和迭代，推动度电成本持续下降，经济性的不断提升使得光伏发电量和渗透率迅速增长，新增装机容量逐年攀升。根据国家能源局发布，光伏发电建设和运行情况：2024年，全国光伏新增装机2.78亿千瓦，同比增长28%，其中集中式光伏1.59亿千瓦，分布式光伏1.18亿千瓦。截至2024年12月，全国光伏发电装机容量达到8.86亿千瓦，同比增长45%，其中集中式光伏5.11 亿千瓦，分布式光伏3.75亿千瓦。2024年，全国光伏发电量8341亿千瓦时，同比增长44%；全国光伏发电利用率96.8%。
　　当前，国家“能耗双控”深入实施，高能耗行业如钢铁、化工等面临着巨大的节能压力。分布式光伏的“自发自用”模式成为这些企业降低用电成本的有效途径。此外，“限电”措施的出台进一步刺激了企业采用BIPV系统的积极性。近几年，随着BIPV技术的不断升级和光伏建材产品的日益丰富，BIPV系统全生命周期成本的下降，使得增量投资回收期缩短至5-8年（甚至更低），吸引了更多企业的投资。根据市场研究机构的预测，中国BIPV市场规模预计将在2030年达到4000亿元，渗透率从2020年的0.1%提升至5%。在全球市场方面，2030年BIPV市场规模或达3000亿美元，年复合增长率超过20%。这一预测数据充分显示了BIPV市场的巨大潜力和广阔的发展前景。
　　展望2025年，新质生产力为我国培育战略新兴产业、实现高质量发展指明了方向，全国各地都把发展新质生产力作为工作重点，新兴产业聚能起势，加大了相关行业的用电需求，光伏发电行业的投资和发展有望受益，进而增加光伏发电的装机容量和发电量。2025年2月27日，国家能源局印发《2025年能源工作指导意见》，明确2025年能源工作的主要目标：供应保障能力持续增强，绿色低碳转型不断深化，发展质量效益稳步提升。其中针对供应保障能力，《指导意见》具体提出全国发电总装机达到36亿千瓦以上，新增新能源发电装机规模2亿千瓦以上，发电量达到 10.6万亿千瓦时左右，跨省跨区输电能力持续提升。关于绿色低碳转型，《指导意见》要求，非化石能源发电装机占比提高到60%左右，非化石能源占能源消费总量比重提高到20%左右。工业、交通、建筑等重点领域可再生能源替代取得新进展。随着我国加快经济社会发展全面绿色转型，能源绿色低碳转型将不断加速，为光伏产业链各环节提供了广阔的市场空间。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求
　　报告期内，公司主营业务主要包括钢结构、化纤、新能源三大业务板块。
　　1、钢结构板块
　　（1）主要业务、主要产品及用途
　　公司钢结构板块主要业务为钢结构建筑及围护系统的设计、制造、安装以及房屋建筑和市政基础设施等项目的工程总承包，提供从设计、采购、制作、施工、项目管理全过程的工程总承包服务。公司产品涵盖大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构、装配式钢结构等系列产品。钢结构产品广泛应用在大跨度公共建筑、高层建筑、工业厂房（轻钢）、桥梁、住宅等，与制造业投资、基建投资、大型公共建筑投资相关。其中，大跨度公共建筑包括交通枢纽（车站、机场）、文体与展览中心、能源（电厂等）类建筑；工业厂房包括仓储、厂房。除此之外，公司打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌，致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。公司始终致力于钢结构主业发展，是装配式集成建筑服务商，作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，在技术水平、施工管理、质量控制等方面均领先于同行业。
　　（2）商业模式
　　公司建筑钢结构业务的商业模式主要有两种：采用设计、采购、施工与安装一体化的工程总承包模式（EPC）和专业分包模式。工程总承包模式（EPC）是指从事工程总承包的企业按照与建设单位签订的合同，对工程项目设计、采购、施工等实行全过程的承包，并对工程的质量、安全、工期和造价等全面负责的承包方式。该类模式通过科学合理的组织工程建设的全过程、整合产业链上下游的分工协作，可解决过去工程建设切块分割、碎片化管理问题，因此提升整体效率，实现工程建设整体效益最大化。另外一种专业分包模式主要根据客户需求进行定制化生产制造，完成钢结构施工、安装，采用这一模式在承揽工程时往往依附于工程总承包单位，利润水平较低。
　　公司凭借在钢结构领域的领先优势，积极推进商业模式及业务模式创新转型，公司自2019年取得住房和城乡建设部颁发的建筑工程施工总承包壹级资质以来，逐步由钢结构专业分包向EPC总承包转型，提供工程项目的设计、采购及制作、施工全过程服务，公司还提供部分项目的后期运营服务。在向 EPC总承包转型过程中，公司提升了商业地位，这将进一步提高总承包项目的经济收益，同时也能够缩短总承包项目的回款周期，未来现金流得到改善，经营质量可以全面提升。
　　2、化纤板块
　　（1）主要业务、主要产品及用途
　　公司化纤板块主要业务为涤纶长丝的生产和销售，由控股子公司东南新材料（杭州）股份有限公司负责生产和经营，产品包括涤纶预取向丝（POY）、涤纶牵引丝（FDY）、拉伸变形丝（DTY）、聚酯切片等系列。目前公司设计产能已达到年产50万吨差别化功能性聚酯纤维产品。
　　涤纶长丝行业上接石油化工，下接服装、家纺和产业用纺织品等领域。从上游来看，涤纶长丝的生产主要依赖于PTA、MEG等原料，PTA、MEG的生产又受到石油等大宗商品价格的影响。因此，原料价格的波动直接影响到涤纶长丝的生产成本和市场价格。从下游来看，产品主要应用于服装、家纺和产业用纺织品等领域。
　　（2）经营模式
　　①采购模式
　　公司根据生产计划采购PTA、MEG等原料，并与大型供应商签订年度采购合同，稳定货源并降低采购成本；同时根据原材料价格波动情况，决定现货采购量，把握采购节点，择机灵活采购。
　　②生产模式
　　公司涤纶长丝生产采用熔体直纺生产工艺和切片纺丝生产工艺，设备和工艺先进，大批量生产，产品规格较为丰富，能根据市场需求的变动生产差别化和常规化涤纶长丝。
　　③销售模式
　　公司涤纶长丝产品的客户为加弹企业、下游织造企业，公司产品的销售以国内市场为主，采用直销方式对外销售，并坚持款到发货的结算模式。涤纶产品定价时，主要参考第三方网站公布的主要规格产品价格，并结合原材料PTA和MEG价格走势、公司库存水平和下游需求情况来确定价格。
　　3、新能源板块
　　公司新能源板块业务主要为光伏建筑业务领域，业务主要涵盖了公共建筑、工商业厂房领域光伏电站 EPC、光伏电站运营、储能领域等。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司与多家企业在绿色建筑一揽子解决方案与集成服务等业务上一直保持强强联合、互利互赢的关系。
　　公司通过全资子公司浙江东南碳中和科技有限公司及各钢结构生产基地、办事处等构建起全球化网络，积极开拓、挖掘海内外光伏市场。
　　展望未来，公司将紧紧围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发展战略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点，助推企业走上高质量发展之路。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司紧紧围绕“绿色发展、低碳发展、健康发展、数智发展”四大发展理念，立足于“聚焦主业，深耕发展”“聚焦品牌，高端发展”“聚焦人才，创新发展”“聚焦资本，证券发展”“聚焦转型，EPC发展”五大聚焦，公司核心竞争力不断提升。
　　1、发展战略优势
　　公司作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，始终坚持“以产业推动为己任”，并切实践行“创新、绿色、健康、智能”发展理念，充分发挥国家产业化基地和其他创新平台优势，通过理念创新、技术创新及商业模式创新，积极整合、集成先进技术资源与绿色建筑一揽子解决方案与集成服务。
　　为实现“绿色建筑引领者”的企业愿景，公司紧跟行业趋势，抓住行业机遇，顺应国家战略规划，积极
　　推动行业绿色低碳发展，大力发展钢结构和装配式建筑，以先驱者的姿态，推进建筑工业化和建筑行业的高质量发展。
　　2、业务模式优势
　　装配式钢结构是公司的特色和优势。公司一直致力于装配式钢结构技术研发、产品应用和模式推广。公司联合中国建筑设计院等单位开展技术研究，研发装配式钢结构体系，形成了能够适合不同档次要求的医院、学校、城市综合体等独具特色的装配式钢结构建筑技术体系。近年来，公司坚定不移地实施“EPC总承包+1号工程”双引擎发展战略，通过将装配式钢结构与EPC总承包相融合发展，相互促进，相互推动，从而形成了具有东南特色的EPC模式。
　　结合公司在医院、学校、会展、体育场馆上的业绩优势和丰富经验，公司进一步把EPC项目作了更为具象的定位：打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌，致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。
　　3、技术研发优势
　　公司始终坚持“精品立企，高端制胜”的技术发展战略，通过原始创新、集成创新与引进消化吸收再创新紧密结合起来，在装配式钢结构、数字化技术等多个领域进行了大量的技术创新，形成了国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术、大型公共建筑综合建造技术、桁架加劲多腔体钢板组合剪力墙建筑体系、复杂形体超高层高耸结构建造技术、高性能精细化金属围护系统、钢结构数智建造技术、东南SPB光伏建筑一体化技术、空间网格结构全自产一体化技术、张拉结构建造技术等十大核心技术，总体处于世界先进水平，其中国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术、大型公共建筑综合建造技术、桁架加劲多腔体钢板组合剪力墙建筑体系、空间网格结构全自产一体化技术均处于世界领先水平。
　　公司重视技术创新的推广和应用，并致力于利用新技术促进钢结构行业的转型升级、科技成果转化、创新科技孵化、产业结构升级。截至目前，公司拥有在空间网格结构、装配式钢结构、光伏建筑一体化等方面专利500余项，其中国际专利2项，发明专利127项；软件著作37项；获得国家科学技术进步一等奖、省部级以上科学技术进步奖59项；国家科技计划项目、国家自然基金项目等重大科研项目18项；获得省部级及以上工法54项（其中国家级工法5项，浙江省省级优秀工法1项）；主编或参编了78项国家、地方、行业标准及规程规范。这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，增强了公司在钢结构建筑领域的核心竞争力。公司技术水平不断提高的同时，也提升了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度，保证了公司在钢结构行业持续的技术优势和竞争优势。
　　4、数智发展优势
　　公司基于建筑的传统信息技术，融合了 BIM、云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术，实现全新的数字化管理及数字化建造。在产业转型过程中，公司倾注了极大的热情和投入，也取得了其独有的信息化应用成果：其中包括面向销售经营的“客户关系管理系统CRM”；用于企业管理的“企业资源计划ERP”，所用的是用友ERP（NC65）；用于企业日常办公管理的“办公自动化软件OA系统”；用于仓库管理的“仓储管理系统WMS”；用于采购招标的“ 供应商管理系统SRM”；与WMS出库数据对接的“物流平台”；面向设计以及工程项目管理的“BIM 系统”；用于加工制造管理的“生产管理系统”。公司始终站在行业技术创新前沿，积极研发和掌握核心技术，并将逐步推广至工程项目中。公司投资建设行业首家“20万吨新型装配式钢结构数字化工厂”，自动化、智能化柔性生产线、以MES为核心的生产制造执行系统、数据采集系统、物流仓储系统、人机界面系统等，被列为“杭州市2020年重点实施项目”。随着该项目的建成，产能逐渐释放，逐步体现成本优势，人工需求降低约 20%，产品质量显著提升，管理效率大大提高。此外，公司加快生产技术的改造和开发，对现有车间完成整体工艺改造方案，对落后工艺、高能耗设备进行技术改造，引入焊接机器人、自动化生产线，不断促进公司的智能制造水平，优化生产工艺技术，进一步提高工厂的生产效率。
　　5、创新团队优势
　　创新是企业可持续发展的不竭动力，公司创建了行业第一家国家级企业技术中心、行业首家国家级博士后科研工作站、行业首家全国首批示范院士专家工作站、先进结构设计与建造技术国家地方联合工程研究中心、装配式钢结构建筑工程技术研究中心、浙江省企业研究院、浙江省重点创新团队、浙江省长大桥梁安全运营应用技术协同中心、公路水运钢结构桥梁应用协同创新中心、国家装配式钢结构桥梁产业技术创新联盟等 15个创新平台，并积极开展产学研合作，与浙江大学、清华大学、哈尔滨工业大学、天津大学、西安建筑科技大学、浙江工业大学、浙江省建筑设计研究院等多家高等院校、科研单位建立了密切技术合作关系。
　　公司于2010年建立杭州市院士工作站，2011年建立浙江省院士工作站，2016年公司院士工作站被评为“全国示范院士专家工作站”。自建站以来，共引进国内知名院士团队2个：浙江大学董石麟院士团队、贵州大学马克俭院士团队。院士专家工作站在提高企业自主创新能力，助推经济转型升级等方面起到了重大作用。
　　公司始终坚持“以人为本，科技兴企”的创新战略，于2012年被授予“浙江省重点科技创新团队”，于2022年荣获首批浙江省科技领军企业。公司现拥有近400名设计、研发人员，其中教授级高级工程师、博士、硕士等职称和学历的中高级人才近300人。公司利用高端创新平台在公司创新链中的功能定位以及激励机制，激发活力提升创新能力，夯实创新发展的基础。加强高端技术、前沿技术以及本公司制造与施工急需破题的智能化、信息化等实用新型技术的开发与推广。
　　6、品牌形象优势
　　在“建一项工程、树一座丰碑、拓一方市场”的品牌方针指导下，按每建必优的要求，实施工程的施工和服务。公司一直以来聚焦“高、精、尖、难”，以匠心铸就大国工程，完成了国家重大科技项目全球最大500米口径球面射电望远镜“中国天眼”、2022年杭州亚运会主场馆杭州奥体主体育场、杭州奥体网球中心、杭州“亚运三馆”等国家重点工程，并承接了地下700米江门中微子探测器、超重力离心模拟与实验装置等国家重大科技项目。同时，公司积极响应国家绿色发展和新型建筑工业化的号召，向新型装配式EPC总承包转型，承接了萧山南都小学、联合国地理信息展览馆工程、磐安人民医院医技楼项目、华东师范大学附属台州学校、临安人民医院及妇幼保健院、桐庐人民医院、杭州国际博览中心二期、杭州湾智慧谷二期、萧山西电电子科技产业园、钱塘区河庄片区人才专项租赁房、高创世界产业园等装配式总承包项目，实现了公司商业模式和盈利模式的重大突破，在总承包领域逐步积累业绩，树立品牌。
　　2021年11月，由浙江大学建筑工程学院院长罗尧治教授领衔、公司为主要完成单位之一的“现代空间结构体系创新、关键技术与工程应用”项目荣获了国家科学技术进步奖一等奖，该奖项为国务院设立的国家科学技术奖五大奖项之一，国内科技领域最具权威性和影响力的奖项之一，代表国内最高科技创新水平的荣誉之一。此外，截至目前，公司荣获国家科学技术进步一等奖、鲁班奖 58项，詹天佑奖8项，国家优质工程奖22项，中国钢结构金奖139项，中国空间结构工程施工金奖和银奖33项，中国金属维护系统金禹奖 13项。公司的品牌优势为公司后续业务拓展打开了新的局面，有助于承接大量国家及地方重大工程和标志性建筑，奠定了举足轻重的行业地位，树立了高层次、高技术、高质量的品牌形象。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是公司推动高质量发展的一年，面对复杂的国内外经济形势以及行业变化，公司上下紧紧围绕公司“绿色发展、低碳发展、健康发展、数智发展”四大发展理念，深入贯彻公司董事会的各项决策部署，围绕公司“抢订单、降成本、收账款”三大攻坚战，团结奋斗，真抓实干，砥砺奋进，经济运行总体平稳，改革创新持续深化，高质量发展扎实推进。
　　报告期内，公司实现营业收入1,124,228.52 万元，较上年同期减少13.52% ；实现归属于上市公司股东的净利润 19,045.11 万元，较上年同期减少42.17%。
　　从业务类型看，报告期内工程总承包业务营业收入为 346,776.78万元，同比增加47.80%；钢结构分包业务营业收入为 437,721.18万元，同比下降38.33%；化纤业务营业收入为312,418.19万元，同比下降2.33%；光伏业务营业收入7,219.69万元，同比下降24.52%。
　　影响公司业绩的主要因素如下：
　　1、建筑板块
　　2024年，公司紧紧围绕“EPC 总承包+1 号工程”的双引擎发展战略，全方位打响业务高质量发展攻坚战。面对复杂多变的市场环境，公司加强对市场研判，科学应对，灵活营销，精准施策，有效拓展市场，不断提高公司竞争力，实现公司高质量发展。同时，公司紧跟国家“一带一路”倡议，实施国内外双循环发展，借船出海拓展增量市场，坚定不移地实施“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟战略，加大对海外市场布局，并在海外开拓绿色基建、创新建材、新能源等板块的合作，进一步提升公司的盈利能力和国际竞争力。
　　报告期内，公司根据当前经济形势和市场情况，结合公司长远发展规划，调整营销策略，控制订单风险。2024年，公司共计新签订单合同金额 838,109.48万元，其中国内订单合同金额合计 715,103.61万元；国外订单合同金额合计123,005.87万元，占公司全年新签订单合同总额的14.68%。
　　2、化纤板块
　　2024年，涤纶长丝市场表现出一定的波动性。从年初来看，由于原材料的价格上涨，涤纶长丝价格在一定程度上呈现上涨趋势。进入第二季度，涤纶长丝市场迎来了一个相对平稳期，但随着终端需求疲软的持续，涤纶长丝价格在第三季度和第四季度出现了回落。涤纶长丝市场的价格波动显得更加剧烈。
　　从供需关系来看，2024年涤纶长丝市场总体呈现出供大于求的局面。虽然化纤行业新增
　　产能有所放缓，但是在产能高基数的情况下，高开工率造成一定供应压力，市场供需格局偏弱，企业间竞争加剧，导致市场价格未能维持稳定上涨。
　　2024年，公司坚定不移地践行传统产业创新转型，积极推进绿色低碳发展，通过优化产品和市场结构，满足市场需求。此外，公司深挖工艺降本增效潜力，重视工艺技术的优化与创新，通过改进工艺流程等方式，降低生产成本，提高生产效率，提升产品质量，从而增强市场竞争力。报告期内，公司差异化产品比重有所提高，提升了产品附加值。
　　3、新能源板块
　　报告期内，公司积极响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展之路，大力发展新能源业务，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。2024年，公司全面开展光伏新能源项目，光伏施工项目走出浙江，在广州番禺、广西百色、江苏苏州区域都有项目承揽。在光伏电站运营方面，公司 2024年总计发电量 4,200万千瓦时，售电量4,200万千瓦时，电费收入2,732万元。 目前电站发电量稳定，现金流量和运营情况良好，为公司利润提供了稳定支撑。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业的格局及发展趋势
　　1、“双碳”目标驱动下，装配式钢结构建筑成发展趋势
　　近年来，在国家“双碳”战略目标的推动下，建筑行业作为碳排放“大户”，正加速向绿色低碳方向转型。钢结构建筑凭借其全生命周期低碳属性、高效装配化能力和资源循环利用优势，成为政策支持的核心方向。结合近年国家与地方政策导向、技术革新趋势及市场需求变化，装配式钢结构建筑行业正迎来前所未有的发展机遇。
　　《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》提出，到2025年装配式建筑占新建建筑比例达30%以上，其中钢结构占比显著提升。政府投资公建（学校、医院、保障房等）、大型公共建筑（机场、会展中心）、工业厂房优先采用钢结构体系。推广钢结构模块化集成设计，要求主体结构装配率不低于50%。2024年试行的《钢结构建筑碳足迹核算标准》，首次将设计、生产、施工、运营、拆除全环节纳入碳排放核算体系，并设定单位面积碳排放强度较2020年下降20%的硬性指标。
　　相较于传统建筑，装配式钢结构建筑拥有得天独厚的绿色基因。在材料端，钢材可 100%回收利用，2024年政策要求新建公共建筑再生钢材使用比例不低于15%，较传统混凝土建筑减少矿石开采和水泥生产碳排放；在建造端，装配化施工减少现场湿作业，粉尘和建筑垃圾排放降低80%以上，施工周期缩短50%，显著降低施工能耗；在运营端，钢结构建筑空间灵活度高，易于集成光伏屋面、节能幕墙等绿色技术。钢结构建筑还拥有高装配化率，通过模块化设计、工厂预制和现场拼装，主体结构装配率可达90%以上。同时，结合人工智能、智能制造、自动化生产线、BIM等先进技术，实现“设计-生产-施工”全流程数字化管控，大幅减少返工和材料浪费。
　　钢结构建筑不仅是建筑行业绿色转型的技术路径，更是实现“双碳”目标的关键抓手。在政策强力驱动、技术持续突破、市场需求扩容的多重利好下，随着智能建造技术普及、循环经济体系完善、国际化步伐加快，钢结构建筑有望从“政策驱动”转向“市场驱动”，成为全球绿色建筑革命的标杆领域。
　　2、中央政策持续加码，化债组合拳缓释当期压力
　　十四届全国人大常委会第十二次会议表决通过了《全国人民代表大会常务委员会关于批准〈国务院关于提请审议增加地方政府债务限额置换存量隐性债务的议案〉的决议》。议案提出，为贯彻落实党中央决策部署，在压实地方主体责任的基础上，建议增加6万亿元地方政府债务限额置换存量隐性债务。财政部表示：“目前正在积极谋划下一步的财政政策，加大逆周期调节力度。结合2025年经济社会发展目标，实施更加给力的财政政策。一是积极利用可提升的赤字空间。二是扩大专项债券发行规模，拓宽投向领域，提高用作资本金的比例。三是继续发行超长期特别国债，支持国家重大战略和重点领域安全能力建设。四是加大力度支持大规模设备更新，扩大消费品以旧换新的品种和规模。五是加大中央对地方转移支付规模，加强对科技创新、民生等重点领域投入保障力度。”化债政策的落地有望优化各地政府、央国企资金面，进一步缓解债务压力。
　　3、高质量共建“一带一路”，海外基建迎来新的机遇
　　在国际形势不稳定、国际贸易摩擦时而显现的背景下，高质量共建“一带一路”的战略变得尤为重要。2024年，我国与“一带一路”沿线国家的贸易总额增长5.16%，对沿线国家的出口创历史新高，占中国外贸总额的 34.76%。根据2024《“一带一路”共建国家基础设施发展指数报告》，基建总指数稳步回升，国际基建行业趋势向好；东南亚地区保持领先，沙特跃居首位；交通能源领域需求旺盛，设备制造和工业类基础设施潜力巨大；融资环境逐步改善，绿色转型步伐加快。国家商务部的统计显示：2023年，在对外承包工程方面，中国企业在“一带一路”共建国家新签承包工程合同额16,007.3亿元人民币，增长10.7%；完成营业额9,305.2亿元人民币，增长9.8%。2024年1-4月，中国企业在“一带一路”共建国家新签承包工程合同额3,862.9亿元人民币，增长17.7%；完成营业额2,525.6亿元人民币，增长 9.1%。2025年将召开新一届“一带一路”峰会，预计将进一步推动与沿线国家在基建的合作，带来新的发展机遇。
　　4、智能制造成为降本增效的关键，人工智能协助提升生产效率
　　近年来，在绿色建筑、装配式建筑和工业升级的推动下，钢结构制造逐步向智能化、自动化方向转型。智能制造技术的应用，尤其是焊接机器人和自动化生产线的普及，正在重塑行业的生产模式。传统钢结构制造依赖人工操作，存在效率低、质量不稳定、人力成本高等痛点。随着“中国制造 2025”政策推进和市场竞争加剧，行业对智能化升级需求迫切。采用智能制造技术可使钢结构企业综合效率大幅提升，降低人工成本。同时，装配式建筑占比提升和“双碳”目标进一步倒逼行业技术升级。将来，人工智能的融入也将进一步提升生产效率，结合5G与工业互联网的深度融合，深度学习算法以达到自主优化焊接参数的目的，提升产品质量的一致性。
　　（二）公司发展战略
　　公司将围绕“绿色建筑引领者”的企业愿景和向现代建筑业总承包商转型的发展战略，将全面贯彻“五大发展、四种理念、四个坚持、两轮驱动、一种精神”的战略思想，听党话、跟党走，紧跟国家战略，坚持“EPC总承包+1号工程”的双引擎发展战略，进一步发挥优势，推进“装配式+EPC、装配式+BIM、装配式+AI、装配式+BIPV”的融合发展。
　　公司将抢抓时代机遇，实施三大创新型战略，一是把控制风险放在首位，确保公司持续、稳健发展，向高质量发展创新转型；二是发挥公司特色优势，因地制宜打造发展新势能，向新质生产力创新转型；三是响应国家“一带一路”倡议，向国内国际“双循环”创新转型。
　　（三）2025年度经营管理工作计划
　　根据公司发展战略，2025年将做好如下工作：
　　1、坚持“EPC总承包+1号工程”，引领公司高质量发展
　　2025年，公司将坚定不移地实施“EPC总承包+1号工程”双引擎战略，坚持“高、精、尖、难”的市场定位。公司将充分发挥品牌、业绩、资质、平台等优势，向新型装配式EPC总承包转型升级，提供工程项目的设计、采购及生产、施工全过程服务，以及部分项目的后期运营服务。公司将立足于长三角、珠三角等市场，在装配式钢结构医院、学校、体育场馆、会展中心、产业园等领域形成差异化发展，走出特色化道路，致力于成为国内绿色低碳装配式钢结构建筑第一品牌。公司将聚焦“1号工程”，坚持品牌化、高端化发展，积极承建国家大科学工程及标志性建筑。同时，公司也将严格把控风险，在合同评审环节加强对客商的资信评审，并通过多渠道加大应收账款的催收力度，确保公司高质量发展。
　　2、因地制宜发展新势能，向新质生产力创新转型
　　公司将积极响应国家“双碳”目标，围绕“绿色发展、低碳发展”理念，积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，多举措大力发展新能源业务，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展绿色低碳能源市场，将持续开拓 BIPV、BAPV、集中式光伏、配套储能等综合能源业务。
　　低空经济是国家战略性新兴产业，是杭州产业转型升级的新动能、经济增长的新活力。作为杭州市低空经济产业联合会理事会成员单位，公司在民航、通航及低空基建领域，拥有丰富的建设经验及优质的品牌口碑。公司创新提出“装配式+BIPV+储能”新模式，打造标准化、一体化、低碳化的垂直起降点。公司将与产业链上下游企业、研究院深入合作交流，共享共赢，共同推动低空经济产业发展。
　　3、响应“一带一路”倡议，国内外“双循环”发展
　　自三十余年前，公司首次走出国门以来，承建了马里议会大厦、哥斯达黎加体育场、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、委内瑞拉国家会议中心及综合服务楼、巴拿马国家综合办公住宅楼、刚果布拉柴维尔玛雅－玛雅国际机场航站楼等众多国际化旗舰项目，荣获了当地政府的高度赞赏，持续助推东南亚、中亚、中南美洲等国家和地区基础设施建设发展。公司将秉承东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际战略，进一步拓展“一带一路”核心区域业务。
　　4、人工智能+数智制造，大力推动新型建筑工业化
　　公司基于建筑的传统信息技术，融合了 BIM、云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术，实现全新的数字化管理及数字化建造。公司投资建设了行业首家以虚拟工厂、自动化和柔性生产线、以MES为核心的生产系统、机器人焊接、构件智能绿色涂装和数字化工厂施工管理系统。公司将充分利用数智化工厂的优势，驱动产业工人熟练运用智能制造设备，以降低生产成本、提升产品质量、提高管理效率，推动新型建筑工业化。
　　5、加强法律法规的学习，进一步完善公司内部治理
　　公司将严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《深圳证券交易所股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》《公司章程》等相关法律法规的要求，不断完善公司治理结构、建立健全公司内部控制体系、规范公司管理流程、提高信息披露质量、搭建投资者关系桥梁。公司董事会、监事会及高级管理人员将进一步领会党中央、国务院、国家金融监管总局、证监会、交易所等的讲话精神，进一步加强对相关法律法规的学习，努力提高规范运作管理水平，促进公司健康、稳健、持续的发展。
　　（四）面临的风险及应对措施
　　1、宏观经济周期风险
　　公司所属建筑钢结构行业与宏观经济政策和景气度密切相关，固定资产投资规模、城市化进程、基础设施建设等因素对公司发展战略影响深远且重大，宏观经济政策变化及经济增长放缓，将对公司长远发展产生影响。如果国内经济发展缓慢，或经济出现周期性波动，整个国民经济中固定资产投资速度也将相应放缓，进而影响到公司下游客户投资意愿，将对公司未来盈利能力产生不利影响。除政府和社会投资、上下游行业发展等因素外，在经济发展进入新常态的时期，银行信贷环境和导向的变化也会给公司经营带来不确定性风险，将考验公司的经营和管理能力，对公司业务增长产生不利影响。
　　针对上述风险，公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，根据宏观经济和政策形势的变化及时调整公司经营政策，同时公司将进一步增强市场竞争力和经营、管理能力，提高抗风险能力。
　　2、原材料价格大幅波动风险
　　公司钢结构生产所需的主要原材料为钢材，原材料占公司主营业务成本比例较高。随着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化，公司主营业务成本也随之波动。如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整，或者公司工程合同签约后钢材价格出现大幅波动，而公司又没有在恰当时机安排采购，对于公司已签订闭口合同的订单而言，将形成一定的风险敞口，对公司未来的盈利能力产生不利影响。
　　对于公司涤纶长丝业务而言，原材料 PTA、MEG 价格是决定涤纶长丝价格的主要因素，虽然从涤纶长丝行业的定价机制和盈利模式来看，公司可以将部分原材料价格波动的风险转嫁给下游客户，但是原材料价格的大幅波动将增大公司存货管理的难度，引致存货跌价损失的风险，并且会造成公司产品毛利率一定幅度的波动，进而导致公司涤纶长丝业务的利润水平波动。
　　针对上述风险，公司将依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势，实时跟踪密切关注原材料价格走势。并且，公司通过提高统一采购比例，以提高公司议价能力，降低采购成本；加强战略供应商及其他合格供应商关系管理，签订战略合作协议及长期采购协议，争取优惠政策。继续加大业务模式转型力度，在 EPC 模式下，钢材成本在总成本中的占比下降至 5-10%，公司生产经营对钢材价格波动的敏感度就会大大降低。
　　3、应收账款回款风险
　　公司应收账款余额较大，应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的特点决定的。随着本公司业务规模的扩大，公司应收账款余额总体上呈增加趋势，应收账款净额占总资产的比例预计仍将可能保持较高水平。如果公司应收账款的催收不利或者因工程业主资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付，将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。另外项目中存在工程垫资、工程项目涉诉等因素导致的资金回笼放缓风险，从而对公司未来的盈利能力产生不利影响。
　　针对上述风险，公司将加强项目管理及合同履约，已建立完善的应收账款管理制度，并不断加大应收账款的催收力度，制定完善的应收账款催收和管理制度，将应收账款的回收任务纳入业务员关键考核指标，并对应收账款回款工作建立一定的奖惩机制，以实现应收账款的及时回收，避免出现坏账的损失，以提高应收账款周转率。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司的主要业务　　报告期内，公司主营业务主要包括钢结构和化纤两大业务板块。　　（1）钢结构板块主要业务为钢结构建筑及围护系统的设计、制造、安装以及房屋建筑和市政基础设施等项目的工程总承包，提供从设计、采购、制作、施工、项目管理全过程的工程总承包服务。公司产品涵盖大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构、装配式钢结构等系列产品，产品广泛应用于学校、医院、体育场馆、机场航站楼、会展中心、高铁站房等建筑领域。公司始终致力于钢结构主业发展，是装配式集成建筑服务商，作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司的主要业务
　　报告期内，公司主营业务主要包括钢结构和化纤两大业务板块。
　　（1）钢结构板块主要业务为钢结构建筑及围护系统的设计、制造、安装以及房屋建筑和市政基础设施等项目的工程总承包，提供从设计、采购、制作、施工、项目管理全过程的工程总承包服务。公司产品涵盖大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构、装配式钢结构等系列产品，产品广泛应用于学校、医院、体育场馆、机场航站楼、会展中心、高铁站房等建筑领域。公司始终致力于钢结构主业发展，是装配式集成建筑服务商，作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，在技术水平、施工管理、质量控制等方面均领先于同行业。
　　公司凭借在钢结构领域的领先优势，积极推进商业模式及业务模式创新转型，逐步由钢结构专业分包向EPC总承包转型，提供工程项目的设计、采购及制作、施工全过程服务，公司还提供部分项目的后期运营服务。
　　此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化业务。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主要涵盖于公共建筑、工商业厂房领域内的光伏屋顶、光伏幕墙、光伏车库上。公司与多家企业在绿色建筑一揽子解决方案与集成服务等业务上一直保持强强联合、互利互赢的关系。
　　展望未来，公司将紧紧围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发展战略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点，助推企业走上高质量发展之路。
　　（2）化纤板块主要业务为涤纶长丝的生产和销售，由控股子公司东南新材料（杭州）股份有限公司负责生产和经营，产品包括涤纶预取向丝(POY)、涤纶牵引丝(FDY)、拉伸变形丝（DTY）、聚酯切片等系列。目前公司设计产能已达到年产50万吨差别化功能性聚酯纤维产品，产品主要应用于服装、家纺和产业用纺织品等下游领域。
　　公司产品的销售以国内市场为主，采用直销方式对外销售，并坚持款到发货的结算模式。公司产品价格具有波动性，公司主要参考第三方网站公布的主要规格产品价格，并结合原材料PTA和MEG价格走势、公司库存水平和下游需求情况来确定价格。
　　（二）公司所处行业发展情况
　　1、钢结构行业
　　钢结构是建筑行业的细分行业，指用钢板和热轧、冷弯或焊接型材（工字钢、H型钢、压型钢板等）通过连接件（螺栓、高强螺栓等）连接而成的能承受荷载、传递荷载的结构形式，其具有强度高、自重轻、抗震性能好、施工周期短、工业化程度高、绿色环保等优势，是我国建筑结构类型未来发展的主要方向。
　　现阶段，我国钢结构下游需求主要集中于商业地产、公共建筑及工业厂房等领域，主要有机场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心、体育场馆、学校、医院等。该类工程投资主体主要以政府为主，投资规模与社会经济发展水平、国家财政收支情况、经济周期及国家产业政策密切相关。
　　今年以来，各地区积极推进增发国债项目开工建设，基础设施投资保持平稳增长。根据国家统计局数据，2024年上半年，基础设施投资（不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）同比增长5.4%。其中，水利管理业投资增长27.4%，航空运输业投资增长23.7%，铁路运输业投资增长18.5%。
　　当前外部环境复杂严峻，为了扎实推动经济高质量发展，引领中国经济持续恢复、稳中求进，基建投资仍为政府稳增长政策的关键着力点，政府持续地推动城镇化建设，国家新基建工程、新型城镇化、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴、美丽中国建设等，预计基础设施投资建设在一段时间内将继续维持较高景气度，建筑业下游需求量在中长期内仍将保持稳定发展。
　　（1）2024年上半年主要的行业政策发布情况
　　2024年1月，中共中央、国务院发布《关于全面推进美丽中国建设的意见》，意见指出，大力推动经济社会发展绿色化、低碳化，加快能源、工业、交通运输、城乡建设、农业等领域绿色低碳转型，加强绿色科技创新，增强美丽中国建设的内生动力、创新活力。统筹推进重点领域绿色低碳发展，加快既有建筑和市政基础设施节能降碳改造，推动超低能耗、低碳建筑规模化发展。
　　2024年2月，国家发展改革委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》正式施行，其中鼓励智能建造产品与设备的生产制造与集成技术研发，鼓励先进适用的建筑成套技术、产品和住宅部品研发与推广，钢结构住宅集成体系及技术研发与推广。鼓励建筑节能、绿色建筑、装配式建筑、太阳能光伏等再生能源建筑应用相关产业，建筑信息模型(BIM)相关技术研发与应用等，意味着智能建造将成为建筑业未来的主流方向，推动行业高端化、智能化、绿色化发展。
　　2024年3月，国务院办公厅转发国家发展改革委、住房城乡建设部《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》，方案明确，到2025年，建筑领域节能降碳制度体系更加健全，城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，新建超低能耗、近零能耗建筑面积比2023年增长0.2亿平方米以上，完成既有建筑节能改造面积比2023年增长2亿平方米以上，建筑用能中电力消费占比超过55%，城镇建筑可再生能源替代率达到8%，建筑领域节能降碳取得积极进展。其中在提升城镇新建建筑节能降碳水平方面，要大力推广超低能耗建筑，鼓励政府投资的公益性建筑按超低能耗建筑标准建设，京津冀、长三角等有条件的地区要加快推动超低能耗建筑规模化发展。提升新建建筑中星级绿色建筑比例。此外，要推动建筑用能低碳转型，各地区要结合实际统筹规划可再生能源建筑应用，试点推动工业厂房、公共建筑、居住建筑等新建建筑光伏一体化建设。加强既有建筑加装光伏系统管理。
　　2024年4月，工信部等六部门发布关于全面开展绿色建材下乡活动的通知，大力推进绿色建材产业高质量发展。通知明确，要因地制宜、就地取材，围绕农村建设迫切需要解决的建筑节能、抗震加固等重点问题，遴选一批经济实用的“小系统”解决方案，建设绿色建材应用示范工程。
　　2024年5月，国务院印发《2024—2025年节能降碳行动方案》，提出要加快建造方式转型，大力发展装配式建筑，积极推动智能建造，加快建筑光伏一体化建设。因地制宜推进北方地区清洁取暖，推动余热供暖规模化发展。到2025年底，城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，新建公共机构建筑、新建厂房屋顶光伏覆盖率力争达到50%，城镇建筑可再生能源替代率达到8%，新建超低能耗建筑、近零能耗建筑面积较2023年增长2000万平方米以上。此外，要推进存量建筑改造，落实大规模设备更新有关政策，结合城市更新行动、老旧小区改造等工作，推进照明设备、电梯、老旧供热管网等更新升级，加快建筑节能改造。
　　2024年7月，国务院印发《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》，计划将实施城市更新和安全韧性提升行动，重点将推进城镇老旧小区改造、加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造。
　　2、化纤行业
　　公司化纤所属行业为化学纤维制造业，主要产品为涤纶长丝，也称“聚酯纤维”，是合成纤维的第一大品种。涤纶长丝凭借易洗快干、结实耐用、弹性好、抗皱性强等特点，被广泛应用于服装、家用纺织、产业纺织等领域。纺织业是我国的传统支柱行业，在国民经济发展中占有不可或缺的地位，其在拉动消费、繁荣市场、吸纳就业、扩大出口等方面起到了重要作用。
　　2024年上半年，国民经济延续回升向好态势，供给需求稳步改善，为纺织化纤产业链平稳运行和发展提供了重要支撑。在此背景下，化纤行业上半年经济运行情况呈现恢复性增长态势。根据卓创资讯数据显示，2024年上半年涤纶长丝（POY150D）均价在7693.91元/吨（去年同期均价7498.11元/吨），同比上涨2.61%。从价格走势情况来看，上半年涤纶长丝价格呈现“N”字形的曲线走势。从供给方面看，随着2023年聚酯行业新产能的集中投产，2024年涤纶长丝整体投产速度放缓，但行业总体开工负荷高于去年同期。根据卓创资讯统计，2024年上半年涤纶长丝产量在2209.44万吨、同比增长16.10%。需求方面，内销市场活力持续，国风国潮、“大健康”“可持续”等消费热点保持活跃，国家促消费政策效果积极显现，带动纺织品服装内销延续平稳增长态势。根据国家统计局数据，今年上半年全国居民人均衣着消费支出同比增长8.1%，增速较上年同期提高2.7个百分点；2024年1-6月份我国限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长1.3%，网上穿类商品零售额同比增长7%，整体呈现内销平稳状态，对聚酯纤维的需求仍保持稳定。外销方面，受贸易壁垒、地缘冲突等影响，化纤出口量有所下滑。据中国海关数据统计，1-6月化纤主要产品合计出口量同比下降4.09%，其中涤纶长丝出口同比下降7.25%。
　　综上，上半年以来在市场需求回升、行业供需结构逐渐改善的背景下，涤纶长丝行业的利润不断修复。
　　3、光伏行业
　　在国家大力推进“碳中和”及绿色建筑的政策背景下，光伏与建筑一体化迎来快速发展，已成为建筑碳中和的重要途径。政策端也在鼓励建筑企业与光伏等清洁能源融合。《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》、“整县光伏”等国家政策相继落地，BIPV相关标准不断成熟，国内建筑光伏市场正在快速兴起。
　　随着我国光伏产品技术不断进步，光伏产品价格不断下降，促进了新增光伏装机成本的下降。2023年以来，国家发展和改革委员会、国家能源局等部委出台了诸多利好政策支持以光伏发电为代表的新能源健康高质量发展。
　　2022年3月住房和城乡建设部印发《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》，明确提出到2025年完成既有建筑节能改造面积3.5亿平方米以上，建设超低能耗、近零能耗建筑0.5亿平方米以上，装配式建筑占当年城镇新建建筑的比例达到30%，全国新增建筑光伏装机容量目标5000万千瓦以上即2025年的平均每年新增装机规模达1000万千瓦。
　　2024年3月，国务院办公厅转发国家发展改革委、住房城乡建设部《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》。《方案》明确了要推动建筑用能低碳转型，各地区要结合实际统筹规划可再生能源建筑应用，试点推动工业厂房、公共建筑、居住建筑等新建建筑光伏一体化建设。加强既有建筑加装光伏系统管理。
　　随着我国能源绿色低碳转型不断加速，光伏行业技术迭代升级，光伏应用持续扩张。根据中国光伏行业协会的统计，2024年上半年光伏装机1.02亿千瓦，同比增长30.7%。截至2024年6月底，全国光伏发电装机容量累计达到7.13亿千瓦，同比增长52%，其中集中式光伏4.03亿千瓦，分布式光伏3.1亿千瓦，整体上仍保持稳定增长的态势。
　　（三）报告期内公司主营业务经营情况
　　2024年上半年，国际环境复杂性严峻性不确定性明显上升，国内结构调整持续深化等带来新挑战。面对国内外经营环境不断变化的多重压力和挑战，公司以习近平总书记新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，全面贯彻公司董事会“五大发展、四种理念、四个坚持、两轮驱动、一种精神”的战略思想，坚持特色化、差异化发展道路，以市场为导向，以业务为根本，以效益为中心，继续把握“稳”的要求，稳增长、稳信心、稳大局；坚持以质取胜，加快推动质量变革、效率变革、动力变革，加快推进公司高质量发展取得新成效。
　　报告期内，公司根据当前经济形势和市场情况，结合公司长远发展规划，调整营销策略，控制订单风险。上半年，公司新签及中标合同78.30亿元，比上年同期减少39.57%。
　　报告期内，公司实现营业收入623,745.43万元，同比下降4.58%；实现归属于上市公司股东的净利润12,735.29万元，同比下降42.55%。公司高度重视现金流管理工作，多种举措加大工程款回收。报告期内公司现金净流量80,004.06万元，其中，经营性现金净流量净额-7,960.17万元，较上年同期增加86.16%。期末，公司拥有在手货币资金210,919.25万元，财务风险整体可控。
　　报告期内主要开展工作及取得经营成果如下：
　　1、业务营销方面：报告期内，公司紧紧围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发展战略，全方位打响业务高质量发展攻坚战。面对复杂多变的市场环境，公司加强对市场研判，科学应对，灵活营销，精准施策，有效拓展市场，不断提高公司竞争力，实现公司高质量发展。同时，公司紧跟国家“一带一路”倡议，实施国内外双循环发展，抓住“出海”机遇，加大对海外市场布局，并在海外开拓绿色基建、创新建材、新能源等板块的合作，进一步提升公司的盈利能力和国际竞争力。
　　2、降本增效方面：报告期内，公司继续推进降本增效工作，聚焦提指标、降成本、增效益，通过科学管控、对标挖潜、自主创新，充分发挥员工主观能动性，全方位打响了一场降本增效攻坚战。同时，严抓精细化管理，狠抓成本管控，有效降低各项成本费用。
　　3、内控管理方面：守住基本盘，更加积极的练好内功，维护东南的品牌价值。报告期内，公司对生产管理、仓库定额管理、人力资源管理、总承包管理、集采管理、财务管理、印章管理进行专题研究专题部署，制定了经营费用包干、风险责任承包项目资金审批等制度，对生产责任承包、事业部独立运营进行试点，以创新变革、加强管理来适应复杂多变的市场环境，以强链补链来建立更加健全的运营管理机制，实现公司的可持续稳健发展。
　　4、优化人才队伍方面：通过精简机构和优化队伍建设，实施扁平化管理，提高公司整体的运作效率。同时进一步完善了薪资制度，公司建立了“薪级制”的薪资结构，因地制宜制定了考核办法，将绩效与薪酬、晋升等紧密挂钩，激发了员工的工作积极性，更好地满足公司的发展。

　　二、核心竞争力分析
　　公司紧紧围绕“绿色发展、低碳发展、健康发展、数智发展”四大发展理念，立足于“聚焦主业，深耕发展”、“聚焦品牌，高端发展”、“聚焦人才，创新发展”、“聚焦资本，证券发展”、“聚焦转型，EPC发展”五大聚焦，公司核心竞争力不断提升。
　　1、发展战略优势
　　公司作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，始终坚持“以产业推动为己任”，并切实践行“创新、绿色、健康、智能”发展理念，充分发挥国家产业化基地和其他创新平台优势，通过理念创新、技术创新及商业模式创新，积极整合、集成先进技术资源与绿色建筑一揽子解决方案与集成服务。
　　为实现“绿色建筑引领者”的企业愿景，公司紧跟行业趋势，抓住行业机遇，顺应国家战略规划，积极推动行业绿色低碳发展，大力发展钢结构和装配式建筑，以先驱者的姿态，推进建筑工业化和建筑行业的高质量发展。
　　2、业务模式优势
　　装配式钢结构是公司的特色和优势。公司一直致力于装配式钢结构技术研发、产品应用和模式推广。公司联合中国建筑设计院等单位开展技术研究，研发装配式钢结构体系，形成了能够适合不同档次要求的医院、学校、城市综合体等独具特色的装配式钢结构建筑技术体系。近年来，公司坚定不移地实施“EPC总承包+1号工程”双引擎发展战略，通过将装配式钢结构与EPC总承包相融合发展，相互促进，相互推动，从而形成了具有东南特色的EPC模式。
　　结合公司在医院、学校、会展上的业绩优势和丰富经验，公司进一步把EPC项目作了更为具象的定位：打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。
　　3、技术研发优势
　　公司始终坚持“精品立企，高端制胜”的技术发展战略，通过原始创新、集成创新与引进消化吸收再创新紧密结合起来，在装配式钢结构、数字化技术等多个领域进行了大量的技术创新，形成了国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术、大型公共建筑综合建造技术、桁架加劲多腔体钢板组合剪力墙建筑体系、复杂形体超高层高耸结构建造技术、高性能精细化金属围护系统、钢结构数智建造技术、东南SPB光伏建筑一体化技术、空间网格结构全自产一体化技术、张拉结构建造技术等十大核心技术，总体处于世界先进水平，其中国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术、大型公共建筑综合建造技术、桁架加劲多腔体钢板组合剪力墙建筑体系、空间网格结构全自产一体化技术均处于世界领先水平。
　　公司重视技术创新的推广和应用，并致力于利用新技术促进钢结构行业的转型升级、科技成果转化、创新科技孵化、产业结构升级。截至目前，公司拥有在空间网格结构、装配式钢结构、光伏建筑一体化等方面专利500余项，其中国际专利2项，发明专利116项；软件著作33项；获得国家科学技术进步一等奖、省部级以上科学技术进步奖51项；国家科技计划项目、国家自然基金项目等重大科研项目18项；获得省部级及以上工法52项（其中国家级工法5项）；主编或参编了78项国家、地方、行业标准及规程规范。这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，增强了公司在钢结构建筑领域的核心竞争力。公司技术水平不断提高的同时，也提升了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度，保证了公司在钢结构行业持续的技术优势和竞争优势。
　　4、数智发展优势
　　数字化转型是行业发展的必经之路，公司基于建筑的传统信息技术，融合了BIM、云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术，实现了全新的数字化管理及数字化建造。在产业转型过程中，公司主动拥抱数字技术，加快数智化建设，有效促进制造业绿色技术创新和生产模式变革，也取得了其独有的信息化应用成果：其中包括面向销售经营的“客户关系管理系统CRM”；用于企业管理的“企业资源计划ERP”，所用的是用友ERP（NC65）；用于企业日常办公管理的“办公自动化软件OA系统”；用于仓库管理的“仓储管理系统WMS”；用于采购招标的“供应商管理系统SRM”；与WMS出库数据对接的“物流平台”；面向设计以及工程项目管理的“BIM系统”；用于加工制造管理的“生产管理系统”。
　　公司始终站在行业技术创新前沿，积极研发和掌握核心技术，并将逐步推广至工程项目中。2020年3月公司投资建设行业首家“20万吨新型装配式钢结构数字化工厂”，自动化、智能化柔性生产线、以MES为核心的生产制造执行系统、数据采集系统、物流仓储系统、人机界面系统等，被列为“杭州市2020年重点实施项目”。随着该项目的建成，产能逐渐释放，逐步体现成本优势，人工需求降低约20%，产品质量显著提升，管理效率大大提高。下一步公司将加快生产技术的改造和开发，对现有车间完成整体工艺改造方案，对落后工艺、高能耗设备进行技术改造，不断促进公司的智能制造水平，优化生产工艺技术，进一步提高工厂的生产效率。
　　5、创新团队优势
　　创新是企业可持续发展的不竭动力，公司创建了行业第一家国家级企业技术中心、行业首家国家级博士后科研工作站、行业首家全国首批示范院士专家工作站、先进结构设计与建造技术国家地方联合工程研究中心、装配式钢结构建筑工程技术研究中心、浙江省企业研究院、浙江省重点创新团队、浙江省长大桥梁安全运营应用技术协同中心、公路水运钢结构桥梁应用协同创新中心、国家装配式钢结构桥梁产业技术创新联盟等15个创新平台，并积极开展产学研合作，与浙江大学、清华大学、哈尔滨工业大学、天津大学、西安建筑科技大学、浙江工业大学、浙江省建筑设计研究院等多家高等院校、科研单位建立了密切技术合作关系。
　　公司于2010年建立杭州市院士工作站，2011年建立浙江省院士工作站，2016年公司院士工作站被评为“全国示范院士专家工作站”。自建站以来，共引进国内知名院士团队2个：浙江大学董石麟院士团队、贵州大学马克俭院士团队。院士专家工作站在提高企业自主创新能力，助推经济转型升级等方面起到了重大作用。
　　公司始终坚持“以人为本，科技兴企”的创新战略，于2012年被授予“浙江省重点科技创新团队”，于2022年荣获首批浙江省科技领军企业。公司利用高端创新平台在公司创新链中的功能定位以及激励机制，激发活力提升创新能力，夯实创新发展的基础。加强高端技术、前沿技术以及本公司制造与施工急需破题的智能化、信息化等实用新型技术的开发与推广。
　　6、品牌形象优势
　　在“建一项工程、树一座丰碑、拓一方市场”的品牌方针指导下，按每建必优的要求，实施工程的施工和服务。公司一直以来聚焦“高、精、尖、难”，以匠心铸就大国工程，完成了国家重大科技项目全球最大500米口径球面射电望远镜“中国天眼”、2022年杭州亚运会主场馆杭州奥体主体育场、杭州奥体网球中心、杭州“亚运三馆”等国家重点工程，并承接了地下700米江门中微子探测器、超重力离心模拟与实验装置等国家重大科技项目。同时，公司积极响应国家绿色发展和新型建筑工业化的号召，向新型装配式EPC总承包转型，承接了多项学校、医院、会展、产业园、保障房等装配式总承包项目，实现了公司商业模式和盈利模式的重大突破，在总承包领域逐步积累业绩，树立品牌。
　　截至目前，公司荣获鲁班奖58项，詹天佑奖8项，国家优质工程奖22项，中国钢结构金奖149项，中国空间结构工程施工金奖和银奖33项，中国金属维护系统金禹奖13项。公司的品牌优势为公司后续业务拓展打开了新的局面，有助于承接大量国家及地方重大工程和标志性建筑，奠定了举足轻重的行业地位，树立了高层次、高技术、高质量的品牌形象。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济周期风险
　　公司所属建筑钢结构行业与宏观经济政策和景气度密切相关，固定资产投资规模、城市化进程、基础设施建设等因素对公司发展战略影响深远且重大，宏观经济政策变化及经济增长放缓，将对公司长远发展产生影响。当前外部环境复杂严峻，国内经济修复动能不足，整个国民经济中固定资产投资增速放缓，进而影响到公司下游客户投资意愿，建筑钢结构行业进入下行周期，整体效益处于近年来较低水平，将对公司未来盈利能力产生不利影响。
　　针对上述风险，公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，根据宏观经济和政策形势的变化及时调整公司经营政策，同时公司将进一步增强市场竞争力和经营、管理能力，提高抗风险能力。
　　2、市场竞争加剧风险
　　建筑钢结构行业属于完全竞争性行业，市场中小企业数量众多，行业集中度低，市场竞争激烈，导致市场份额争取愈加不易。钢结构行业日益加剧的竞争格局将对公司未来的业务增长和盈利能力产生不利影响。
　　针对上述风险，公司将坚持创新驱动发展，加快形成新质生产力，有效促进制造业绿色技术创新和生产模式变革，加大力度研发升级版装配式集成技术、智能建造技术、光伏储能技术、健康智慧服务技术等，形成公司的自有技术体系，不断提升东南核心竞争力；同时加强建筑施工过程管理，强化工程施工质量，提升市场品牌影响力，不断增强市场竞争优势。此外，公司加强精细化管理，狠抓降本增效工作，提高运营效率、控制产品成本，力争管理出效益。
　　3、原材料价格大幅波动风险
　　公司钢结构生产所需的主要原材料为钢材，原材料占公司主营业务成本比例较高。随着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化，公司主营业务成本也随之波动。如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整，或者公司工程合同签约后钢材价格出现大幅波动，而公司又没有在恰当时机安排采购，对于公司已签订闭口合同的订单而言，将形成一定的风险敞口，对公司未来的盈利能力产生不利影响。
　　对于公司涤纶长丝业务而言，原材料PTA、MEG价格是决定涤纶长丝价格的主要因素，虽然从涤纶长丝行业的定价机制和盈利模式来看，公司可以将部分原材料价格波动的风险转嫁给下游客户，但是原材料价格的大幅波动将增大公司存货管理的难度，引致存货跌价损失的风险，并且会造成公司产品毛利率一定幅度的波动，进而导致公司涤纶长丝业务的利润水平波动。
　　针对上述风险，公司将依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势，实时跟踪密切关注原材料价格走势。并且，公司通过提高统一采购比例，以提高公司议价能力，降低采购成本；加强战略供应商及其他合格供应商关系管理，签订战略合作协议及长期采购协议，争取优惠政策。继续加大业务模式转型力度，在EPC模式下，钢材成本在总成本中的占比下降至5-10%，公司生产经营对钢材价格波动的敏感度就会大大降低。
　　4、应收账款回款风险
　　公司应收账款余额较大，应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的特点决定的。随着本公司业务规模的扩大，公司应收账款余额总体上呈增加趋势，应收账款净额占总资产的比例预计仍将可能保持较高水平。如果公司应收账款的催收不利或者因工程业主资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付，将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。另外项目中存在工程垫资、工程项目涉诉等因素导致的资金回笼放缓风险，从而对公司未来的盈利能力产生不利影响。
　　针对上述风险，公司将加强项目管理及合同履约，已建立完善的应收账款管理制度，并不断加大应收账款的催收力度，制定完善的应收账款催收和管理制度，将应收账款的回收任务纳入业务员关键考核指标，并对应收账款回款工作建立一定的奖惩机制，以实现应收账款的及时回收，避免出现坏账的损失，以提高应收账款周转率。 收起▲