金属工具箱柜业务、机电钣金、输配电控制设备业务。
金属工具、公司机电钣金、公司输配电控制设备
金属工具箱 、 工具柜 、 工具车 、 工作台 、 墙立柜 、 电子冰箱金属外壳 、 户外显示屏金属外壳 、 户外电视机金属件金属外壳 、 摄像头金属外壳 、 钣金结构件 、 高压成套开关设备 、 中低压成套开关设备 、 高低压开关元件 、 控制电器
金属工具箱柜、钢制办公家具、精密钣金制品的生产及相关品的科技开发；设计、制造高低压开关柜、高低压电器元件、电气控制设备，并对销售后的产品进行维修服务；太阳能、风能等新能源发电产品的技术研发和技术服务，太阳能、风能等新能源发电电源、控制设备、发电系统等以及新能源系统的相关组配设备的设计、生产和销售；房屋厂房租赁；经营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3.57亿 | 21.26% |
| 第二名 |
3.36亿 | 20.03% |
| 第三名 |
1.39亿 | 8.31% |
| 第四名 |
6763.81万 | 4.03% |
| 第五名 |
6605.38万 | 3.94% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.20亿 | 10.49% |
| 第四名 |
4594.93万 | 4.01% |
| 第二名 |
4116.35万 | 3.59% |
| 第三名 |
4048.25万 | 3.53% |
| 第五名 |
3243.29万 | 2.83% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
4.87亿 | 25.33% |
| 第二名 |
3.44亿 | 17.93% |
| 第三名 |
1.13亿 | 5.88% |
| 第四名 |
8656.63万 | 4.51% |
| 第五名 |
8322.58万 | 4.33% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.94亿 | 19.43% |
| 第二名 |
1.08亿 | 7.14% |
| 第三名 |
9703.47万 | 6.41% |
| 第四名 |
7960.92万 | 5.26% |
| 第五名 |
3859.92万 | 2.55% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3.22亿 | 22.61% |
| 第二名 |
2.27亿 | 15.95% |
| 第三名 |
1.09亿 | 7.65% |
| 第四名 |
7650.47万 | 5.37% |
| 第五名 |
7167.76万 | 5.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
9605.07万 | 7.83% |
| 第二名 |
7036.89万 | 5.74% |
| 第三名 |
5696.49万 | 4.65% |
| 第四名 |
4545.79万 | 3.71% |
| 第五名 |
4312.93万 | 3.52% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
4.31亿 | 29.27% |
| 第二名 |
2.12亿 | 14.42% |
| 第三名 |
8513.74万 | 5.79% |
| 第四名 |
4871.06万 | 3.31% |
| 第五名 |
4502.55万 | 3.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
7373.12万 | 6.09% |
| 第二名 |
4791.21万 | 3.96% |
| 第三名 |
4542.35万 | 3.75% |
| 第四名 |
4477.38万 | 3.70% |
| 第五名 |
3930.22万 | 3.24% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
2.57亿 | 19.11% |
| 客户二 |
2.07亿 | 15.36% |
| 客户三 |
1.32亿 | 9.81% |
| 客户四 |
9866.43万 | 7.33% |
| 客户五 |
6199.27万 | 4.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.06亿 | 8.87% |
| 第二名 |
8601.86万 | 7.17% |
| 第三名 |
7765.02万 | 6.48% |
| 第四名 |
3663.51万 | 3.06% |
| 第五名 |
3062.78万 | 2.55% |
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1、光伏行业
光伏行业是近年来全球范围内增长最为迅猛的产业之一，它在能源安全和可持续发展方面扮演着重要角色。根据BNEF彭博发布的《NewEnergyOutlook2022》分析，到2050年全球光伏发电预计将占比达到29%（14000GW），为实现这一目标每年将需要新增装机容量超过450GW，其中分布式和集中式地面电站将是主要的装机增长市场。光伏逆变器是光伏发电系统的核心设备，其主要作用是利用电力电子变换技术，将光伏发电系统产生的直流电转换为我们日常所需的交流电。光伏逆变器的运行效率和转换效率直接影响整个光伏发电...
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一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1、光伏行业
光伏行业是近年来全球范围内增长最为迅猛的产业之一，它在能源安全和可持续发展方面扮演着重要角色。根据BNEF彭博发布的《NewEnergyOutlook2022》分析，到2050年全球光伏发电预计将占比达到29%（14000GW），为实现这一目标每年将需要新增装机容量超过450GW，其中分布式和集中式地面电站将是主要的装机增长市场。光伏逆变器是光伏发电系统的核心设备，其主要作用是利用电力电子变换技术，将光伏发电系统产生的直流电转换为我们日常所需的交流电。光伏逆变器的运行效率和转换效率直接影响整个光伏发电系统的运行效率。由于光伏装机容量的迅速增长，逆变器的需求也随之增加。
（1）新能源光伏发电进入快速增长阶段
光伏发电行业在2023年正经历迅猛增长。随着国家“双碳”目标的倡导、大型风光项目的推进、以及光伏技术在建筑和交通领域的大规模应用，将推动这一趋势。同时，地方政策的积极支持也将促进分布式光伏项目的发展。未来，光伏发电产业将继续朝着清洁、可持续的方向发展，为能源结构转型注入更多活力。根据S＆PGlobal发布的《PVInverterMarketTracker》，由于全球光伏装机容量强劲增长，预计逆变器出货量在预测期内将持续增加，到2030年预计达到451GW。亚洲仍将是光伏逆变器市场的主要市场，预计占全球出货量的58%。由于中国大陆和印度等大型市场的强劲需求，亚洲逆变器出货量预计将以8.8%的复合年增长率（2022-2030年）增长，预计到2030年将达到260GW。
（2）光伏发电度电成本持续下降
随着光伏发电技术的高速发展，光伏组件及逆变器等产品不断升级。逆变器需要迎合新型组件的电气特性及时升级，推动了技术的快速发展。为降低发电成本，光伏电站规模扩大，逆变器单机容量不断提高，增进整体效率。随着各方面的提升，光伏电站变得更智能和高效，从而优化运营效率，降低运维成本，降低发电成本。综合来看，光伏技术正朝着高效、智能和经济的方向迅速发展，有助于可持续利用清洁能源，对环境产生积极影响，减少对传统能源的依赖。
（3）环境保护于各个国家政策支持
许多国家和地区出台了鼓励可再生能源发展的政策和法规，例如补贴、税收优惠、能源配额和固定收购电价等。这些政策为光伏行业提供了发展的支持和保障，吸引了更多的投资和参与者。
气候变化是全球性的挑战和威胁。2020年9月，习近平总书记在第75届联合国大会提出我国2030年前碳达峰、2060年前碳中和目标。2020年中央经济工作会议将“做好碳达峰、碳中和工作”作为2021年要抓好的八项重点任务之一。党的十九届五中全会提出，到2035年，广泛形成绿色生产生活方式，碳排放达峰后稳中有降，生态环境根本好转，美丽中国建设目标基本实现。2021年3月15日召开的中央财经委员会第九会议明确提出要把碳达峰碳中和纳入生态文明建设整体布局。一声庄严的国际承诺，吹响了全国各地行动的号角。
欧洲委员会提出的REPowerEU计划旨在迅速减少欧盟对俄罗斯化石燃料的依赖。计划包括提高可再生能源目标、加速光伏能源推广、推出太阳能屋顶计划、提高个体热泵部署速度、产业脱碳和加强制造能力、加快可再生能源项目许可、提高能源节约目标等措施，旨在推动欧盟实现清洁能源转型、降低碳排放、增强能源安全。
2、储能系统行业
国务院印发《2030年前碳达峰行动方案》，提出到2025年，新型储能装机容量达到30GW以上。国家电网近期提出了未来十年公司经营区域内储能建设计划，2030年，新型储能装机都将达到100GW，投资逾万亿。“十四五”和“十五五”期间，南方电网将在公司经营区域内投产20GW新型储能系统。
根据S＆PGlobalIHS数据，全球电化学储能装机量即将达到45GW/90GWh。以电化学储能为主的新型储能增长迅速，成为储能行业发展的主力。电化学储能功率范围较广、能量密度高，相较其他新型储能技术成熟度更高，因此适用场景更广泛。此外，相较抽水蓄能来说，电化学储能安装更为便捷、不受区位限制，正成为储能产业发展新动力。
（1）政策支持，加快储能新装机需求
独立储能装机加速，通过持续的市场改革实现盈利。随着中国大陆电力市场改革的发展，独立储能可以收到辅助付款。2025年后，可以在大多数省份的电力批发市场上进行交易。截至2023年6月独立储能项目储备已增长至8GW合同项目，37GW处于规划或招标阶段，与可再生能源并置的储能将受到政策指令的推动。由于强制执行托管的政策要求，加上太阳能和风能的快速增长，预计到2025年储能将实现多年增长。预计可再生能源开发商将从现场建设储能的模式转向独立承购协议，从而进一步扩大独立储能市场。
2023年，各国政府一直在推广一种遵守托管指令的新方法，允许开发商签署独立存储的承购协议。由于独立存储可以与这些承购协议一起获得其他收入，因此它可能是比现场构建能源存储更便宜的替代方案。
（2）原材料价格下降，降低系统成本
原材料供应过剩导致系统价格下跌和竞争加剧。较低的原材料成本已迅速转嫁给客户，并反映在系统成本中。由于对供应过剩的持续预期，这种短期影响可能会持续到2025年。尽管如此，价格波动可能仍然存在。
3、金属制品行业
金属制品行业是一个技术密集型、资本密集型及劳动密集型行业，涵盖了金属工具箱柜和机电钣金等多个细分领域。经过20多年的发展，金属制品行业经历了快速发展，取得了长足进步，已基本达到国际先进水平。该行业应用广泛，涵盖了航天飞机、军工机械、家电、电子等多个领域。特别是通讯、新能源、电器、电子等行业对金属制品的需求量较大，为行业发展提供了巨大的空间。
然而，近年来受到美国的双反调查和对中国加征关税的影响，中国金属制品行业的发展速度放缓。部分企业开始将制造转移到海外市场，以应对竞争和市场需求的变化。客户对于在中国建立供应链的预期不断降低，导致新项目开展较少。此外，客户在决策过程中表现犹豫不决，导致开发进度不可控。这些因素对行业的发展带来了一定的不确定性。
4、输配电控制设备行业
作为电力行业和社会固定资产投资的配套行业，产品拥有广泛的应用领域和市场需求。“十四五”是我国电网智能化的全面建设时期，随着国内电力工业和经济建设的发展，输配电控制设备行业仍将处于持续、稳定、快速发展期，行业总体需求将进一步增加。随着电力技术的进一步发展以及电力用户对用电质量要求的提高，我国电气成套设备市场将向智能化、小型化、大容量、高可靠、免维护、节能环保等趋势发展。
由于公司输配电控制设备业务与控股股东正泰电器存在同业竞争关系。为解决该同业竞争问题，报告期内公司董事会和股东大会先后通过了《关于出售输配电设备业务相关资产暨关联交易的议案》，同意将公司主要经营输配电设备业务的通用电器厂和通润开关厂70%的股权转让给江苏通润机电集团有限公司。
（二）公司主营业务和主要产品用途
1、主营业务
报告期内，公司完成了正泰电源的收购，同时主营业务也从原金属制品业务扩展到新能源领域。报告期内公司从事的主营业务包括：金属制品业务、输配电及控制设备制造业务、光伏储能设备及元器件制造业务。
正泰电源自2009年成立以来，便专注于光伏发电转换、电化学储能存储、变换与智能化管理的研究与生产，致力于为家庭、工商业及地面电站等提供全场景的光伏逆变器与储能系统解决方案。正泰电源核心产品包括组串式光伏逆变器、集中式光伏逆变器、储能变流器、储能系统、光伏储能监控和能量管理系统以及光伏储能系统配件等。
公司金属制品业务主要包括金属箱柜、机电钣金和输配电控制设备产品。其中金属箱柜和机电钣金业务主要以出口为主，输配电控制设备产品主要以内销为主，均采取以销定产的经营模式。
2、主要产品概况
（1）光伏逆变器
光伏逆变器作为并网光伏系统中的核心设备，其主要作用是将光伏组件发出的直流电转换为交流电后并入到电网中。
正泰电源光伏逆变器产品广泛应用于户用、工商业屋顶、地面电站等并网光伏发电系统。正泰电源光伏逆变器具有多种规格型号，可以满足户用、工商业屋顶、地面电站等各种应用场景下的使用需求。
(2)储能系统产品
随着“3060”双碳目标的提出，十四五期间，我国新能源进入快速发展阶段，高比例的风电、光伏可再生能源接入，对电力系统灵活调节能力将提出更高的挑战，这也给储能发展带来了新的机遇。储能系统可提高新能源的消纳，增加电网调峰能力，也可参与系统调频调压，提高电网安全稳定性。
正泰电源目前储能产品包括户用储能变流器、模块化储能变流器、集中式储能变流器、户外电池柜、电池集装箱及能量管理系统等。
储能变流器产品采用模块化设计，支持多机并联，可灵活扩展；适用调频、调峰、削峰填谷、调需、微网等多种应用场景。储能电池及系统产品采用磷酸铁锂电池，循环寿命长、安全性高；多重电气联动措施，故障快速保护；全面预消防设计，确保系统安全；智能系统温控，充放电量更高；模块化设计，便于方案扩容，适用于发电侧、电网侧、用户侧及微电网等储能领域。
（3）光伏储能监控及智慧能源管理系统
随着光伏储能产品的不断推陈出新，相应的软硬件监控产品也需要覆盖产品的全生命周期，为此正泰电源也推出了满足不同产品、不同功能的光储数据采集器、光储监控平台、光储运维后台等光储解决方案。
目前，正泰电源可为户用、工商业以及地面电站等多种场景提供对应的光伏储能监控设备，包括数据采集棒、数据采集器、子阵控制器等。监控设备支持4G、WiFi、以太网、AC-PLC、光纤等多种通讯方式，配备RS485、RJ45、DI/DO、AI、光纤等多种通讯接口，支持接入各类气象站、电表、箱变测控等第三方设备。
3、应用案例
正泰电源产品主要应用于家庭、工商业及地面电站等领域的光伏发电及储能系统。
二、核心竞争力分析
1、渠道优势
公司始终坚持全球化布局，致力于培育和服务优质市场。对于快速扩张的国内光伏市场，我们已经与国内多个光伏电站开发商、发电集团建立了长期稳定的合作关系，并已实现规模化供货。同时作为正泰集团下属专门从事光伏逆变器、储能系统开发的上市公司，通过与正泰新能源、正泰安能等国内一线地面电站、户用电站开发商进行合作，持续扩大国内市场销量、扩大品牌影响力。另外，正泰电源积极开拓北美、韩国、欧洲、巴西等全球主要光伏投资领先市场。2015年-2022年，在北美工商业光伏领域，正泰电源连续多年蝉联第一，市场份额超过同行业竞争对手。这得益于正泰电源出色的产品性能和可靠的产品质量。经过多年的市场开拓，正泰电源在亚洲、欧洲、北美和南美等多个国家和地区积累了众多优质客户，建立了长期稳定的合作关系。
2、研发优势
自成立以来，正泰电源一直专注于光伏逆变器和储能产品底层技术的研发和积累，特别是在大功率组串式逆变器领域的技术积累，为持续开发逆变器和储能系列产品的开发奠定了坚实的基础，也培养了一支经验丰富、具备自主创新能力的专业研发团队。经过多年的努力，公司已经在产品技术方面取得了行业领先地位，拥有直流拉弧检测技术、五电平无变压器型逆变电路、虚拟接地技术等先进技术。截至2023年6月末，正泰电源及其下属子公司已经累计获得了百余项专利权，其中包括多项核心发明专利和实用新型专利。产品还获得了UL、CSA、ETL等发达国家的认证。TV莱茵全球电力电子产品服务机构为正泰电源的320kW超大功率组串式逆变器颁发了TVMark认证证书，而TV南德智慧能源机构为正泰电源展出的15-40kW户用系列产品颁发了IEC62109-1/-2安全认证和VDE-AR-N4105德国并网认证。
3、产品布局优势
正泰电源在光伏逆变器和储能领域拥有丰富的产品类型。光伏逆变器产品能满足家庭（2KW-40KW）、工商业屋顶（50KW-125KW）和地面电站（125KW-4400KW）等不同应用场景的需求。储能产品包括储能变流器及储能系统等，既能满足家庭储能的需求，也能满足工商业、地面电站等应用需求，还能为场地受限的城市地区或施工不便的偏远地区提供储能解决方案。
4、产品可靠性优势
光伏逆变器和储能系统作为整个新能源发电系统里面的关键器件，同时又属于电子产品，可靠性是最为重要且最难保证的。光伏逆变器产品和储能系统产品的设计寿命通常要求达到20年以上，并且对产品的年故障率具有严格的要求，使得新能源发电系统拥有较长的使用年限从而获得良好的投资回报。公司在产品设计、原材料采购和生产过程中始终将可靠性放在首位，并积累了多年的行业应用经验，树立了良好的市场口碑。在性能方面，正泰电源的大功率组串式逆变器故障率多年来一直保持在行业较低水平。
5、产品本土化设计优势
正泰电源坚持以“本土化适用”设计为指导思想，根据各地市场的安装、使用和维护习惯进行产品设计，有效解决了海外安装和维护成本高的问题，为正泰电源在国内外市场的发展提供了强大的竞争力。公司是国内较早通过欧盟IEC认证、澳大利亚SAA认证、美国UL认证等主流市场认证的组串式并网逆变器生产企业。
6、品牌优势
自2009年成立起，正泰电源致力于为新能源及电力行业提供性能优异的光伏逆变器与储能变流器等设备。经过多年的发展，正泰电源在行业内已建立了较高的品牌知名度。作为北美工商业光伏行业的领军企业，公司品牌“CPS”、“ChintPower”获得了海外客户的广泛认可，品牌推广和市场影响力持续增加。根据彭博《2022年组件于逆变器融资价值排名》报告，公司逆变器全球融资价值2022年排名第四。
7、生产能力和制造工艺优势
公司拥有一流钣金加工设备，日本AMADA数控冲床、意大利SalvagniniP2多边折弯中心、瑞士Bystronic（百超）激光切割机、ABB焊接机器人、德国瓦格纳的喷涂设备，形成了公司强大的生产实力。公司在钣金加工生产规模处于国内领先地位，在批量采购和制造成本方面具备了较强的规模优势和成本优势。在工业4.0的战略实施背景下，近年来公司大力加快技术改造进程，通过“机器人换人”实现生产过程的数字化、智能化，提高生产工艺水平，降低生产成本，提高生产效率和产品品质，公司钣金制造工艺水平在行业内处于先进水平。
8、团队优势
经过多年的发展和培育，公司建立了一支具有战斗力的核心管理团队，包括研发、销售和生产管理人员，具有国际化视野。同时，公司高度重视研发和管理人才的培养，积极引进国内外高端技术人才，目前已经组建了成熟稳定的研发和管理团队，配备了专业的工程师和资深专家，团队核心成员均具有十年以上的从业经验，奠定了公司在光储逆变器领域的综合竞争力。
同时，正泰电源在海外多个国家建立了本土化团队，以销售、售后服务、技术支持和维护等本地化方式提供服务，以便快速响应当地客户需求，不断提升品牌影响力。这种本地化的服务方式增强了正泰电源对于局部市场波动的抗风险能力，有助于实现公司的长期可持续发展。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场及行业政策风险。由于受到中美贸易摩擦、加征关税、地缘政治冲突的影响，工具箱柜行业竞争加剧；同时，光伏行业在近年持续发展，行业内大型企业不断进行新技术研发、产能扩张及境内外市场开拓，新竞争者不断涌现，工具箱柜、光伏相关产品盈利能力在市场影响下存在持续降低风险。另外，光伏行业的景气度与宏观经济形势和产业政策息息相关，光伏行业近年来的快速发展与中国及其他各国政府出台的产业配套政策相辅相成。若未来宏观经济及相关产业政策出现重大不利调整，将对光伏行业发展造成冲击，从而在一定程度上影响公司的盈利能力及可持续发展能力。公司将加快新产品开发和新市场的开拓，加强内部技术改造，在企业内部组织、客户拓展、产品质量控制方面提高效率，同时严控采购成本，增加营业收入。
2、原材料价格波动的风险。公司部分产品主要原材料包括钢材、铜排、钣金机构件等，相关原料与大宗商品价格挂钩，如果未来相关材料市场价格波动，可能对产品盈利能力造成不利影响。公司逆变器产品主要原材料IGBT模块以进口采购为主，主要系国产IGBT元器件性能稳定性及技术指标未能完全满足公司技术要求；如未来国际贸易环境发生重大变化，可能出现供应短缺、价格波动等情况，或将对公司的正常经营产生不利影响。公司通过不断推出新产品扩大销售，及时调整销售价格，改进生产工艺，提高生产效率，来应对这一风险。
3、汇率变动风险。公司境外销售收入占比较高，境外业务主要以美元及欧元等外币结算。人民币对美元、欧元汇率仍存在不确定波动风险。公司将灵活运用结汇工具减少部分汇兑损失，同时加大国内市场开发力度。
4、境外销售风险。公司金属制品、逆变器产品主要销往境外市场。近年来，国际环境及贸易局势复杂多变，地缘政治、贸易争端迭起，各国家和地区的政治环境、法律法规、贸易政策、产业政策等均存在不确定性。如未来公司主要销售国家或地区的政治、经济环境和行业政策等发生不利变化，将对公司境外销售业务带来风险。公司正积极布局境外产能与销售渠道。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司控股股东由常熟市千斤顶厂变更为正泰电器，同时自2023年6月起以光储逆变器及储能系统为主营业务子公司正泰电源纳入公司合并报表。公司主营业务从传统金属制品业务拓展至新能源业务，形成双主业驱动，多产品并举的业务格局，公司目前主要产品包括：工具箱柜、机电钣金制品、高低压成套开关设备及元器件、光储逆变器和储能系统等。
正泰电源成立十多年来，长期深耕于光伏逆变器、储能变换器及系统集成研发、生产、销售及服务，专注于光伏发电转换、电化学储能存储、变换与智能化管理，为家庭、工商业及地面电站等提供全场景的光伏逆变器与储能系统解决方案。正泰电源立足于光伏行业，具有良好的发展前景及较强的盈利能力，在新能源领域具有较强的竞争力和行业影响力。
2023年1-6月，公司主营业务收入金额为92,701.93万元，较上年同期增长3,764.91万元，增幅为4.23%，其中金属制品业务较上年同期下降16,132.88万元，降幅为22.13%；新能源业务因收购正泰电源合并其2023年6月份财务数据，贡献收入19,253.11万元。
2023年1-6月，公司净利润3,321.79万元，较上年同期下降63.6%，其中公司金属制品业务受海外订单需求下降影响，收入下降，减少的净利润中超过一半来自于此；其次2023年上半年公司完成重大资产重组，因本次收购产生的重组费用导致利润减少。
2、新能源业务
2023年上半年，公司控股子公司正泰电源发货量较上年同期实现较大幅度增长，其中光伏逆变器发货量较上年同期增长超过100%，储能业务发货量较上年同期实现跨越式增长。
（1）海外本土化布局
1）北美市场
正泰电源经过多年的全球布局，在北美地区已经建立了一支成熟的本土化团队，为北美市场提供全方位的销售、售后、技术支持和维护等客户服务。2015年-2022年，正泰电源在北美工商业光伏领域连续多年占据市场第一的位置。正泰电源以卓越的产品质量和本土化服务赢得了北美工商业光伏市场的好口碑。
应用场景持续深挖，销售增量持续提升：随着全球光伏行业应用场景逐渐丰富和细分，介于工商业光伏和集中式地面电站之间的新型光伏应用场景——小型地面光伏电站逐步成为市场的热点，凭借其更灵活的功率配置、更好的上网定价政策等特点，逐步得到北美市场更多的关注和认可。受益于公司长期在大功率组串式光伏逆变器的投入和研发、熟知北美市场和客户的需求、并相应进行“本土化适用”设计等优势，2023年1-6月公司已逐步成为该新增市场的领跑者。
客户资源丰富，为新应用场景保驾护航：由于公司在工商业光伏领域长期的客户积累，除与YaskawaAmerican、Clenera、EDFRenewables、Engie等行业巨头形成了长期合作关系，还与近200家北美地区光伏开发商建立了客户联系。这些优质客户的存在，为公司进一步开拓美国新应用场景和市场提供了重要的潜在资源。
新应用场景壁垒高，提升产品整体毛利率：2023年1-6月，公司北美地区销售收入较上年同期增长显著，盈利能力持续向好，毛利率稳定。其中小型地面电站增速较快，剔除合并过程中资产增值的影响，小型地面光伏电站光伏逆变器毛利率高于北美地区平均毛利率水平。对行业的深度理解和对产品的持续研发，为公司持续开发新的光伏应用场景提供了有力支撑。
2）韩国市场
公司通过与韩国现代的战略合作关系，2020年-2022年连续多年蝉联韩国光伏逆变器市场第一。据S&P统计2022年公司占韩国整体光伏市场份额为20.7%。2023年1-6月，正泰电源在韩国地区实现出货量较上年同期增长约30%。
3）新兴市场
除美国和韩国等公司已建立优势地位的市场外，公司正利用自身扎实的技术体系、完善的产品品类以及对行业的深度理解，积极开拓欧洲和日本两地新兴市场。2023年上半年，公司大功率组串式逆变器产品正式推向欧洲上市，并获得了优秀的市场反馈，销售收入较上年同期大幅增加。另外，为应对和缓解大量涌入的分布式光伏所带来的电网管理挑战，日本市场对储能设施的需求大幅增加。2023年上半年，公司在日本储能市场实现突破。
（2）一体化优势明显，抢抓国内光储市场机遇
经过多年的市场耕耘和积累，公司已经与以深耕中大型地面电站的国企央企建立了长期、稳定和信任的合作关系，并已实现规模化供货，其中包括国电投、华电集团、华能集团、华润集团、三峡新能源、国家能源集团等国内发电集团。公司作为正泰集团下属专门从事光伏逆变器、储能系统开发的上市公司，通过与正泰新能源、正泰安能等国内一线地面电站、户用电站开发商进行合作，持续扩大国内市场销量、扩大品牌影响力，保障了国内光伏逆变器和储能系统销售份额，不断提升产品品质，降本增效，持续提升公司的持续创新能力。同时也抓住国内光储市场机遇，国内高端发电市场的品牌地位将得到进一步巩固。
2023年1-6月，正泰电源在国内实现出货量较上年同期增长接近2.8倍。完成湛江宝钢12.5MW二期光伏项目、江西抚州91MW和15MWh储能渔光互补项目，甘肃河清滩40MWh储能项目供货。
（3）前瞻性产品设计，引领市场趋势
经过多年的积累，正泰电源已具备行业较为领先的光储逆变系列产品和技术，拥有直流拉弧检测技术、五电平无变压器型逆变电路、虚拟接地技术等高新技术。拥有多项核心专利技术，技术路线包含集中式、组串式等解决方案。应用场景覆盖社区光伏、工商业屋顶、小型地面电站及大型地面电站；单机功率范围从1kW到4.4MW，满足各种类型的应用需求，产品系列获得UL、CSA、ICE等认证。
光伏逆变器产品：公司前期主力产品50/60kW,100/125kW产品在北美工商业市场获得认可，连续多年在北美市场蝉联第一。另外，公司经过多年研发提前布局的325/350kW大功率组串式逆变器产品在2023年上半年实现上市，该产品最大功率350kW，外置散热交换机，在50摄氏度下依旧能满功率不降额。每路MPPT最大输入电流达到45A，超两倍大容配比；其配备CAN+PLC的通讯方式，调度响应时间快人一步，完美响应全景监控，全面适配应用中大型地面电站等场景。
储能系统产品：公司凭借公司在北美、韩国以及国内长期积累的光伏客户资源以及对于实际应用场景的理解和经验，公司在2023年上半年成功推出新一代户用光储解决方案、工商业光储解决方案及PowerBlock2.0液冷地面电站光储解决方案。其中PowerBlock2.0液冷储能系统采用全新的智能液冷温控和多级变径的液冷管道设计，有效提升储能系统的循环寿命，同时通过高效成组技术，并将Pack布局进一步优化，使得能量密度提升48%，辅助设备均摊成本降低40%以上，运输、安装费用降低50%以上，该产品系全球比能最高的储能系统，未来该产品将全面应用于全球大型储能电站市场需求。
3、金属制品业务
近年来，逆全球化趋势加剧，地缘政治局势紧张，世界经济发展的不确定性更加突出。报告期内，受输美商品加征关税持续，中美贸易纷争，海外市场需求疲弱，海外订单出现下降趋势。
报告期内，公司金属制品业务实现主营业务收入56,781.55万元，较上年同期下降16,132.88万元，降幅为22.13%。
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