无缝管、焊接管、管件等的研发、生产和销售。
无缝管、焊接管、复合管、管件、合金材料
无缝管 、 焊接管 、 复合管 、 管件 、 合金材料
不锈钢焊接管、不锈钢无缝管、金属管材、双金属复合管、水暖器材制造、销售，金属结构、有色金属合金、不锈钢管件、金属制品的制造（限分公司）、销售，金属材料（除稀贵金属）、纸张销售，测试技术服务，经营进出口业务，新产品的研发、技术服务,管道防腐加工、安装、维护及技术咨询服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业 | 石油、化工、天然气 | 69.17亿 | 63.35% | 48.28亿 | 61.10% | 20.89亿 | 69.25% | 30.20% |
| 电力设备制造 | 14.19亿 | 12.99% | 10.06亿 | 12.73% | 4.13亿 | 13.67% | 29.08% | |
| 其他机械制造 | 13.64亿 | 12.49% | 10.87亿 | 13.76% | 2.77亿 | 9.17% | 20.29% | |
| 其他不可分行业 | 12.18亿 | 11.16% | 9.80亿 | 12.40% | 2.39亿 | 7.91% | 19.58% | |
| 按产品 | 无缝管 | 42.84亿 | 39.23% | 28.56亿 | 36.14% | 14.28亿 | 47.33% | 33.33% |
| 复合管 | 23.14亿 | 21.20% | 17.24亿 | 21.82% | 5.90亿 | 19.57% | 25.51% | |
| 焊接管 | 19.45亿 | 17.81% | 14.71亿 | 18.61% | 4.74亿 | 15.71% | 24.37% | |
| 其他 | 9.67亿 | 8.86% | 7.88亿 | 9.97% | 1.79亿 | 5.95% | 18.55% | |
| 管件 | 7.84亿 | 7.18% | 5.80亿 | 7.34% | 2.04亿 | 6.78% | 26.07% | |
| 合金材料 | 6.25亿 | 5.72% | 4.84亿 | 6.12% | 1.41亿 | 4.67% | 22.54% | |
| 按地区 | 境内 | 62.46亿 | 57.21% | 46.30亿 | 58.60% | 16.17亿 | 53.59% | 25.88% |
| 境外 | 46.72亿 | 42.79% | 32.72亿 | 41.40% | 14.00亿 | 46.41% | 29.97% | |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
16.30亿 | 14.93% |
| 客户2 |
6.01亿 | 5.51% |
| 客户3 |
4.71亿 | 4.32% |
| 客户4 |
3.10亿 | 2.84% |
| 客户5 |
2.86亿 | 2.60% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
17.09亿 | 21.95% |
| 永兴材料及其控股子公司 |
8.37亿 | 10.75% |
| 供应商3 |
5.72亿 | 7.34% |
| 供应商4 |
2.92亿 | 3.75% |
| 供应商5 |
2.81亿 | 3.60% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
3.65亿 | 4.25% |
| 客户2 |
3.51亿 | 4.09% |
| 客户3 |
3.46亿 | 4.04% |
| 客户4 |
3.02亿 | 3.53% |
| 客户5 |
2.38亿 | 2.78% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
7.46亿 | 15.31% |
| 永兴特种材料科技股份有限公司及其控股子公 |
6.76亿 | 13.87% |
| 供应商3 |
3.23亿 | 6.62% |
| 供应商4 |
3.02亿 | 6.20% |
| 供应商5 |
2.22亿 | 4.55% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
4.36亿 | 6.67% |
| 客户2 |
3.89亿 | 5.95% |
| 客户3 |
3.50亿 | 5.36% |
| 客户4 |
3.34亿 | 5.11% |
| 客户5 |
2.98亿 | 4.55% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
6.36亿 | 13.46% |
| 永兴特种材料科技股份有限公司 |
5.88亿 | 12.46% |
| 供应商3 |
2.71亿 | 5.74% |
| 供应商4 |
2.47亿 | 5.23% |
| 供应商5 |
1.98亿 | 4.19% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
3.25亿 | 5.45% |
| 客户2 |
2.30亿 | 3.86% |
| 客户3 |
2.00亿 | 3.34% |
| 客户4 |
1.88亿 | 3.15% |
| 客户5 |
1.75亿 | 2.92% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 永兴特种材料科技股份有限公司 |
4.65亿 | 9.63% |
| 供应商2 |
3.01亿 | 6.23% |
| 供应商3 |
2.48亿 | 5.13% |
| 供应商4 |
1.67亿 | 3.46% |
| 供应商5 |
1.66亿 | 3.44% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
5.18亿 | 10.46% |
| 客户2 |
2.50亿 | 5.05% |
| 客户3 |
2.04亿 | 4.11% |
| 客户4 |
1.85亿 | 3.73% |
| 客户5 |
1.70亿 | 3.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
4.38亿 | 11.01% |
| 供应商2 |
4.32亿 | 10.85% |
| 供应商3 |
3.79亿 | 9.52% |
| 供应商4 |
2.83亿 | 7.11% |
| 供应商5 |
2.27亿 | 5.71% |
一、报告期内公司所处行业情况 2024年，工业用不锈钢管行业作为国民经济的重要支柱产业，在国家高质量发展战略的推进中正经历着深刻的结构性变革与价值跃迁。全球经济的复苏叠加战略性新兴产业的快速崛起，为行业带来了新的发展机遇，同时也提出了更高的要求。新能源、航空、高端装备制造等领域对高性能、高品质不锈钢管材的需求持续攀升，尤其是对耐高温、高强度、耐腐蚀等特性的高端不锈钢管需求日益增加。这一趋势使得高端不锈钢管产品的研发成为企业竞争的制高点，也为具备技术优势的企业打开了新的增长空间，推动了行业整体的技术升级与产品结构优化。 1、行业面临的机遇与挑战 在复杂多变的国内外经济环境下，行业正通过... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，工业用不锈钢管行业作为国民经济的重要支柱产业，在国家高质量发展战略的推进中正经历着深刻的结构性变革与价值跃迁。全球经济的复苏叠加战略性新兴产业的快速崛起，为行业带来了新的发展机遇，同时也提出了更高的要求。新能源、航空、高端装备制造等领域对高性能、高品质不锈钢管材的需求持续攀升，尤其是对耐高温、高强度、耐腐蚀等特性的高端不锈钢管需求日益增加。这一趋势使得高端不锈钢管产品的研发成为企业竞争的制高点，也为具备技术优势的企业打开了新的增长空间，推动了行业整体的技术升级与产品结构优化。
1、行业面临的机遇与挑战
在复杂多变的国内外经济环境下，行业正通过持续的技术革新与产业升级，不断提升产品竞争力。企业纷纷将战略重心转向高端市场，聚焦技术创新，以满足石油化工、电力等传统行业的转型升级需求，同时积极拓展新能源装备等新兴领域，挖掘新的增长潜力。
2、技术创新与产业升级
面对行业变革，技术创新成为核心驱动力。企业通过加大研发投入，突破关键技术瓶颈，提升产品性能和附加值。特别是在高性能不锈钢管材领域，通过攻克耐腐蚀、耐高温等技术难题，满足了下游市场对高端产品的迫切需求。
3、智能化转型与效率提升
在全球数字化转型的浪潮中，行业加快智能化改造的步伐，积极响应国家“智能制造”战略。借助工业互联网、大数据分析等先进信息技术，企业全面优化生产流程，提升管理效率，构建全链条智能化管理体系。这不仅可以显著降低运营成本，还可以提高市场响应速度，为企业在竞争激烈的市场中赢得先机。
4、绿色低碳发展
在“双碳”目标的指引下，行业积极推动绿色低碳发展。企业通过采用节能环保的生产工艺和可再生材料，构建绿色供应链体系，探索可持续发展新模式。这些举措不仅可以提升企业的环境效益，也为行业提供了可复制的实践经验。
报告期内，工业用不锈钢管行业将在技术创新、智能化转型和绿色发展的多重驱动下，持续向高端化、智能化、绿色化方向迈进。全球经济格局的调整和国内市场的持续升级将为行业带来更广阔的发展空间，同时也将加剧竞争。能够率先实现核心技术突破、加速智能化转型并践行可持续发展战略的企业，将在新一轮产业变革中占据主导地位，为推动中国制造业高质量发展注入新的动力。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司作为国家高新技术企业及国家火炬计划重点高新技术企业，是国内工业用不锈钢管制造领域的领军企业，拥有显著的生产规模与专业优势。多年来，公司持续加大研发投入，积极引进国内外先进设备，对生产流程进行全面技术革新与优化，专注于打造“长、特、优、高、精、尖”系列工业用不锈钢管材，涵盖超长规格、特殊钢种、优质、高端、精品及尖端进口替代等多元化、高附加值产品，并同步拓展高品质不锈钢管件及特种合金新材料领域，逐步构建起完整的产业链条。
公司业务布局依据生产工艺流程与下游应用领域两大维度进行精细化划分。生产工艺流程方面，公司产品大类明确区分为无缝管、焊接管、复合管及管件、法兰等，其中无缝管产品采用国际领先的热挤压、穿孔、冷轧、冷拔及弯管等精细工序，焊接管则采用FFX、JCO、ODF等先进成型技术，确保产品质量的卓越与稳定。下游应用领域方面，公司产品广泛覆盖SG-U管、CRA-OCTG、精密管、USC-锅炉管、DSS/SDSS、仪表管、HRB/MLP/WOL等，致力于为油气（含LNG）、化工、电力等关键能源装备行业提供高性能、耐腐蚀、耐压、耐高温的优质材料，成功实现多项产品国产化替代，填补国内技术空白。
公司按业务流程和经营体系构建了以集中采购、专业化生产、统一销售为核心的经营模式，形成了产销有效衔接、集约高效、平衡稳定的生产经营体系。在采购环节，公司坚持“质量第一，价格合理，公正廉洁”的原则，有效控制成本，提升经济效益；生产方面，实施“以销定产、适度库存”策略，由生产部每月按车间产量、综合成材率、合同交货率、生产成本、工资、安全生产、现场管理等相关指标进行统一评价，确保生产效率与产品质量的双重优化；销售方面，公司采取直销的方式，服务范围广泛覆盖石油、化工、天然气、电力设备制造、造船、机械制造等多个行业，赢得了市场的广泛认可与信赖。
三、核心竞争力分析
（1）研发与人才优势
作为高新技术企业，公司始终走在自主创新的前沿。依托“久立特材研究院”这一核心研发平台，整合博士后科研工作站、院士专家工作站等高端科研资源，构建起涵盖新材料、焊接技术、制管工艺等多领域的多元化研发体系。公司特聘中国工程院院士担任久立首席科学家，与国内外知名高校及科研机构如中国工程物理研究院、中国科学院金属研究所、北京钢铁研究总院、英国利兹大学等建立紧密合作关系，持续加大研发力度。通过整合CNAS国家认可钢铁实验室资源，公司形成了从材料研发到产品应用的全生命周期研发创新体系。
（2）装备与工艺优势
公司站在行业前沿，掌握国际先进挤压工艺，凭借定制化高端设备与先进工艺，显著提升原材料利用率与产品质量。公司拥有先进的钢挤压机组、柔性成型连续焊接机组、全方位热处理与冷加工设备、无损检测及水压试验装置等顶尖设备，辅以世界领先的生产控制软硬件系统，实现生产数据实时传输与精准控制，高效生产多种高品质管道产品，满足市场多元化需求。
（3）规模与市场优势
通过持续的技术创新和产品升级，公司已成为国内工业用不锈钢管细分领域的领军企业。公司具备年产20万吨成品管材（含不锈钢管、复合管和部分特殊碳钢管）、1.5万吨管件及2.6万吨合金材料的生产能力。根据中国钢铁工业协会统计，公司在国内市场份额中连续多年保持领先。规模效应也为公司在产品定价和市场开拓中提供了强有力的竞争优势。
（4）产品优势
公司产品线涵盖 DSS/SDSS、CRA-OCTG、HRB/MLP/WOL、SG-U管、油气输送用大口径厚壁不锈钢焊接管、大型换热器用超长不锈钢焊接U型管、海水腐蚀铁素体不锈钢焊接U型管、海水淡化及电站用钛及钛合金焊接管等近百个品种，广泛应用于油气、电力、化工等多个工业领域。部分高端产品打破国外技术垄断，填补国内空白，体现了公司在特种不锈钢材料领域的技术引领能力。公司有能力满足客户对产品性能的多样化需求，提供从常规产品到定制化特种材料的解决方案。
（5）客户与市场优势
公司凭借优质的产品与服务，赢得了国内外众多大中型企业的信赖与合作。在国内市场，公司是中石油、中石化、中海油、中国化工集团、国家能源集团、中国广核集团、哈尔滨电气、上海电气、东方电气等单位的重要供应商；在国际市场，公司产品远销70多个国家和地区，与沙特阿美（Aramco）、英荷壳牌（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、英国石油（BP）和道达尔能源（TotalEnergies）等世界500强企业建立长期合作伙伴关系。稳定的客户群体和广泛的市场覆盖为公司持续稳定发展提供了有力保障。
（6）品牌优势
公司品牌价值持续提升，先后获得“制造业单项冠军示范企业”、“国家知识产权示范企业”、“国家技术创新示范企业”、“绿色工厂”、“浙江省未来工厂”和“浙江省人民政府质量奖”等多项国家级与省级荣誉。公司已在全球近100个国家和地区完成商标注册，奠定了国际化发展的品牌基础。公司通过不断加强品牌建设和市场推广，在国内外市场中建立了良好的声誉和影响力。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司在董事会的战略指引下，以“技术突围、全球布局、价值深耕”为核心，坚定不移地推进“高端化、智能化、国际化”三大转型战略。报告期内，公司实现多项业务的稳步发展，得益于长期战略布局的深入实施。
合金材料、管件产品以及复合管产品的快速成长，显示了公司内部产业链的逐步优化与协同效应的进一步增强，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
[注]：本报告期扣除联营企业投资收益后归属于上市公司股东的净利润 141,572.13 万元，同比增长42.02%。
现将2024年度董事会及管理层的主要工作情况汇报如下：
（1）聚焦普通产品升级，拓展高端市场新空间
普通产品作为公司发展的核心基础，始终是我们的“压舱石” 。2024年，在生产管理方面，公司实施更严格的原材料采购和品控措施，确保每一批次原料均符合高标准要求；同时，公司持续优化传统产品线，通过引入前沿生产设备和技术，推进生产过程自动化与智能化水平，进一步提升普通产品质量与性价比，夯实市场基础；在客户关系方面，公司继续完善沟通机制，确保客户在产品使用过程中能够获得及时和专业的技术支持与服务，从而更好地满足市场需求的多元化与个性化趋势。
在高端市场布局方面，公司依托在不锈钢材料领域的深厚技术积累，成功解决了多项高端产品的技术难题。核电用管、深海油气开采用管等高端系列产品不仅在国内市场占据重要地位，也在国际市场上实现突破。报告期内，公司高附加值、高技术含量的产品收入约为24亿元，占营业收入的比重约为22%，实现同比25%的增长。
（2）推进研发体系建设，实现核心技术突破
2024年，公司在研发体系建设方面取得了有效进展。公司坚持以研发创新为驱动，全年研发投入达到3.62亿元，同比增长6.60%，并成功引进50余名优秀科研人才，为研发团队注入了新鲜血液，进一步增强了研发团队的综合实力。
在研发体系构建方面，公司形成了“基础研究-应用开发-中试基地”的多维度创新体系，加速了新技术从实验室到产业化的落地进程。同时，公司与多家知名高校及科研机构建立了深度合作关系，通过产学研协同创新，实现了多项关键技术的突破。报告期内，公司累计获得有效授权专利14项，专有技术60项，新申报科研项目21项，主持或参与国家标准3项、行业标准/团体标准5项，是公司在技术研发领域的丰硕成果。
在核心技术攻关方面，公司全线布局不锈钢材料的关键性能指标，围绕耐腐蚀性、高温强度等方向展开深入研究，并取得了多项重要突破。报告期内，公司在特种不锈钢及镍基合金焊材开发、典型卤水提取领域材料腐蚀性能研究、大口径厚壁双金属复合管道预制件成形工艺研究等领域的研发成果显著提升了产品性能，同时也为公司在高端市场的竞争提供了有力支撑。
（3）加速国际化布局，构建全球市场新网络
在全球化发展浪潮中，公司始终秉持“国际化”的战略方向，持续优化全球市场布局。2024年，公司继续以中东和欧洲市场为重点，稳步拓展新兴市场，通过差异化策略实现市场精准覆盖。公司在国际化布局中注重因地制宜，以客户需求为核心，根据目标市场的需求特点，提供个性化的产品与服务。从选材设计、生产交付到售后维护，公司重视各个环节的细节，追求以高质量的产品和服务去赢得客户的信赖与认可。
在全球经济形势复杂多变的背景下，公司始终坚持主动探索符合自身发展的国际化机遇。2024年，公司在完成对EBK公司的收购后，实现了资源整合、技术研发和市场开拓等方面的深度融合与优化。此次收购不仅产生了显著的协同效应，也进一步提升了国内市场的接单能力，增强了公司品牌形象、客户认可度和市场影响力。公司通过“主动探索、精准布局”的战略举措，在国际化的道路上稳步前行，不仅提高了自身竞争力，更为未来的发展注入了新的动力。
（4）优化股东与员工回报机制，夯实高质量发展基础
公司在持续提升经营效益的同时，始终坚持股东利益最大化，注重股东回报与企业发展的平衡。报告期内，公司不仅顺利完成了2023年度的现金分红，总额达4.62亿元，还积极推进回购方案的实施。截至目前，回购专用账户已累计持有28,543,377股。这不仅彰显了公司对自身价值的坚定信心，更为未来的激励计划提供了充足的股份储备。
在人才激励方面，公司始终将员工视为最宝贵的资源，通过推进员工持股计划，进一步深化了员工与公司利益共享的机制。报告期内，公司完成了员工持股计划第二期解锁权益的发放工作，通过常态化持股计划的推进，激发了团队的创新活力和凝聚力，形成了“企业与员工共同成长”的良好局面。
此外，公司始终将企业文化建设与企业治理优化深度融合。通过强化合规管理、完善内控制度和风险管理体系，公司不断提升治理的规范性和效率。报告期内，公司董事会和管理层持续优化决策机制，强化战略执行能力，确保了公司经营目标的高效达成。这种规范、透明的企业治理模式，也增强了投资者和员工对公司价值成长的信心。
五、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局
1、国际市场
（1）不锈钢无缝管
Alleima合瑞迈
Alleima合瑞迈总部位于瑞典山特维肯，于2022年8月31日在纳斯达克斯德哥尔摩上市。Alleima合瑞迈是一家不锈钢和特种合金高附加值产品、以及工业加热解决方案的优质全球制造商。产品线涵盖了管材、带材和Kanthal加热科技三大部门，包括化工、石化、石油天然气、发电、造纸、航空、船舶和机械零件等细分市场。
日本制铁
日本制铁总部位于日本东京，是日本最大的钢铁公司。其业务分为多个部门，包括炼钢和钢铁制造、工程和建筑、化学品、新材料和系统解决方案。产品主要有钢板、钢片、棒材、结构钢产品、管道和钢管、汽车、工业机械零件等，还包括钛制品、不锈钢产品、镍和镍合金产品，以及电子材料和碳纤维等新材料。
MST总部位于德国Mülheim，专注于制造无缝不锈钢和镍基合金管材及管道。产品主要应用于各种工业领域，包括化工、石油与天然气、能源与发电、机械与工厂工程、汽车工业、航空航天工业、医疗保健技术、环保工程、核工业、造船工业、食品加工工业等。
TUBACEX
TUBACEX集团成立于1963年，专注于高品质特殊不锈钢无缝管的生产和销售，产品主要应用于石油和天然气（包括上下游）、石化、机械加工、核电和锅炉发电等行业。
（2）不锈钢焊接管
Butting
Butting成立于1777年，位于德国Kenesebeck，产品主要包括不锈钢焊接管、复合管、容器、罐体、装置、管束和工厂建设等，应用于化工、石油和天然气、核电、环保、造船、造纸、食品、医药和航天航空等多个行业。
EEW
EEW集团总部位于德国，是全球直缝焊管制造商之一，其产品主要包括由碳钢和不锈钢制成的大口径管道和管道组件，主要用于海上风电、石油、天然气和化学工业以及机械工程。
2、国内市场
江苏武进不锈股份有限公司
江苏武进不锈股份有限公司主营工业用不锈钢及特种合金管，产品主要涵盖无缝管和焊接管两大类，应用于石化、化工、海洋工程等领域。
常熟华新特殊钢有限公司
常熟华新特殊钢有限公司位于江苏省常熟市，是台湾华新丽华股份有限公司在大陆的独资企业，主要生产不锈钢无缝钢管、镍基合金管等产品。
（二）公司发展战略
2025年是公司“十四五”规划的圆满收官之年，也是编制“十五五”规划的起点，标志着公司正式迈入一个充满机遇与挑战的新阶段。公司将继续以“拓展下游需求，培育新质动能，推动行业绿色高质量发展”为核心主题，围绕传统产品的迭代升级与高端产品的创新突破，全方位提升市场竞争力；面对全球经济环境的持续复杂多变，我们将以敏锐的姿态应对内外部环境的变化，运用长远的战略眼光，系统性地规划未来发展蓝图，确保在市场竞争中持续稳固地位并实现可持续发展，为股东创造持久稳定的回报。
（三）2025年度经营目标和主要工作措施
2025年度经营目标：实现工业用成品管材（包括无缝管、焊接管、复合管、合金管及特殊管道）总销量约19万吨，管件销量约1.05万吨。为确保年度经营目标的顺利达成，公司将重点做好以下几方面的工作：
（1）产品结构优化：普通与高端双轮驱动
一是公司在普通产品市场方面持续深耕，并坚持以精细化管理和技术革新为核心策略。首先，公司通过优化生产流程、提升原材料使用效率以及强化全面质量管理体系，不断加强成本控制，进一步提升产品性价比。同时，紧跟核电、石化、油气和LNG等关键行业的发展动态，灵活调整生产线配置，以实现普通产品的量利并举，保持成本领先的竞争优势。其次，公司持续优化供应链管理，提升产品交付效率，确保能够按时、高效地满足客户需求，从而提高客户满意度。此外，在稳固现有市场的同时，公司积极拓展新的市场方向，分散市场风险，确保客户来源的多元化，进一步增强销售的稳定性和抗风险能力。
二是公司在高端产品领域将以技术创新为核心驱动，重点突破新材料和新工艺的研发方向，尤其是在耐高温、耐腐蚀、高强度及高性能合金等特殊材料领域寻求关键技术突破，从而打造新的业务增长点。同时，公司将深耕管材以外的深加工领域，推动产品向系列化、配套化方向发展，如板材、丝材、棒材、带材及预制件等，进一步提升产品附加值。此外，公司将进一步强化上游高性能材料的研发能力，提升供应链支撑，力求在高端领域实现技术领先与市场拓展的双突破。
（2）技术壁垒构建：强化核心竞争力
一是公司在研发领域持续深化与高校、科研院所及下游用户的产学研合作，建立长期稳定的协同创新机制，实现资源共享与优势互补。公司将重点布局研发项目和储备项目的战略规划，谋求工艺技术的更大突破，并积极协调销售团队拓展市场推广，涵盖高性能材料及深加工产品等多个领域。当前，高性能材料在能源、化工、建筑、航空航天等领域的应用场景日益广泛，市场需求持续增长，具有广阔的市场前景。为抓住这一机遇，公司将继续加强与各方的合作，通过搭建多元化的交流合作平台，加速新技术、新产品的市场化进程，进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
二是强化研发创新，驱动高质量发展。公司在全面推进研发创新的过程中，一方面注重以技术创新为核心驱动力，另一方面通过完善人才体系和优化管理机制，构建持续发展的创新生态。公司将积极引入AI技术和工具，推动研发、生产和销售等流程的智能化升级，实现从产品设计到工艺优化的智能化决策，有效缩短研发周期，提高创新效率。同时，公司将进一步完善多层次的人才培养体系，加大对研发人员的专业技能培训，通过股权激励、项目奖励等多元化机制，激发研发团队的创新活力与协作效能，为公司在高性能材料领域的持续突破提供强劲动力。
（3）全球化战略部署：建设国际化团队
一是公司在市场布局方面将继续深化重点区域市场的开拓。首先，公司考虑通过设立海外区域总部，并派驻专业团队，深入研究区域政策环境，精准把握客户需求。其次，在新兴市场地区，公司将进一步拓展战略布局，设立本地化分支机构，制定差异化的市场开发方案，挖掘潜在市场机会。同时，公司将组建本土化的销售团队，深入了解当地文化、商业习惯和市场特点，提升客户服务的专业性和针对性，从而增强客户满意度和市场影响力。
二是优化高端产品出口战略。公司将持续加大对高端产品的研发投入，提升产品的技术含量与附加值，进一步推动高端产品出口，打造国际竞争力强的产品矩阵。同时，在高附加值领域加强战略布局，提升公司在全球细分市场的影响力。通过参加国际展会、与国际化认证机构合作，提升产品的国际认可度和品牌知名度。此外，公司也将加强售后服务体系建设，提升客户满意度，从而实现国际市场份额的稳步提升。
三是加强综合型人才队伍建设。公司将进一步加大人才引进和培养力度，着力建设一支具备国际视野和跨文化管理能力的专业团队，以更好地应对复杂的国际环境和挑战。同时，通过加强跨文化管理培训，提升员工在多元文化背景下的沟通与协作能力，为国际化战略提供坚实的人才支撑。此外，公司还将设立专属的国际化人才发展通道，通过激励机制鼓励员工参与国际项目，拓展全球视野。最后，完善法律合规体系，确保公司在全球市场经营活动的合法合规，为国际化战略的有效实施提供坚强保障。
（4）绿色低碳发展：践行企业责任
一是践行“双碳”目标。公司将积极应对“碳经济”挑战，践行绿色低碳发展理念，完善“双碳”政策体系，加大环保投入，推进节能降碳改造，并将绿色低碳理念融入生产经营的全过程，进一步提升产业竞争力和抗风险能力。在此过程中，公司将通过优化生产工艺流程、推动清洁能源使用等技术手段实现低碳降成本，同时积极与重点客户如壳牌等合作，探索联合减碳方案，确保在实现低碳目标的同时，提升资源利用效率并降低生产成本。
二是推动产业链协同减碳。公司将进一步深化与产业链上下游企业的合作，明确脱碳路径，发挥产品碳足迹的引领作用，推动产业链和供应链的绿色低碳转型，提升整体竞争力。同时，公司注重内部挖潜，通过储能项目持续推进能源结构优化，降低运营成本；并通过自动化和智能化的不断升级，进一步提升生产效率，降低人工成本，实现绿色转型与效益提升的双重目标。
三是企业文化引领绿色发展。在做强做优主业的同时，公司将进一步明确在环境保护、社会责任和治理方面的发展目标与实施路径，推动与政府、客户、供应商和员工等利益相关方的协同合作，共同落实低碳目标。同时，公司将加强与利益相关方的沟通与对话，建立开放透明的沟通机制，确保各方诉求和期望在公司决策中得到充分考虑和体现，实现价值共创与共享。此外，公司还将通过提升员工环保意识、培养低碳行为习惯等方式，将绿色低碳理念融入企业管理和员工日常工作中，构建和谐的绿色企业生态。
上述经营计划仅为公司内部经营目标，并不代表公司对2025年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在不确定性，请投资者特别注意。
（四）可能面对的风险
（1）公司经营业绩波动的风险
公司主营业务涵盖工业用不锈钢管及特种合金的管材、管件、法兰、棒材、线材、丝材及管道预制件的研发、生产与销售。产品主要应用于石油、天然气、电力设备制造、化工等领域，服务国内外大中型建设项目，涉及国家能源安全和先进装备制造等重要领域。因此，公司经营业绩不可避免地受到国内外宏观经济形势的系统性影响，这可能对未来的经营业绩产生潜在风险和影响。
（2）原材料价格波动及供应的风险
公司不锈钢产品的主要原材料为不锈钢圆钢、不锈钢卷板和不锈钢平板，是公司产品成本的主要部分。其中，Ni、Cr、Mo等金属的价格趋势为不锈钢和特种合金价格走势的重要因素。特别是生产耐强腐蚀、耐高（低）温、耐高压等高性能、高品质的不锈钢管和特种合金管材，需要使用含较高合金元素的原材料。由于公司专注于生产“长、特、优、高、精、尖”的高端不锈钢管和特种合金管材，这些产品的质量和性能对原材料中的合金元素含量有着较高的要求，因此，合金元素价格的波动对公司生产经营的影响尤为重要。
未来，若原材料价格持续上涨，公司的流动资金将主要用于原材料采购，从而增加资金周转的压力。相反，若原材料价格持续下降，公司将面临原材料库存管理的难度加大，甚至可能出现存货跌价损失。此外，原材料价格的波动还可能导致公司产品毛利率的一定程度波动。同时，公司对高端不锈钢管和特种合金材料的及时供应和质量稳定性也有较高的要求。
（3）税收优惠和财政补贴政策变化的风险
根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，久立特材、乾诚公司和合金公司被认定为高新技术企业。同时，久立穿孔作为福利企业，享受增值税即征即退的优惠政策。具体而言，增值税退税额按实际残疾人数限额退还，且久立穿孔支付给残疾人的实际工资可在企业所得税前据实扣除，并可按实际工资的100%加计扣除。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大调整，可能对公司的经营成果产生一定影响。
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