计算机视觉(文本图像识别、生物特征识别、视频结构化)、自然语言处理、智能人机交互技术的研究。
软件和信息技术服务业
笔智能交互 、 文本大数据与服务 、 AI终端 、 其他
技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；软件开发；办公设备销售；计算器设备销售；信息技术咨询服务；软件销售；数字视频监控系统销售；商用密码产品销售；人工智能基础资源与技术平台；人工智能行业应用系统集成服务；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售；玩具销售；人工智能硬件销售；人工智能理论与算法软件开发；大数据服务；数据处理服务；数据处理和存储支持服务；数字文化创意内容应用服务；集成电路设计；电子产品销售；技术进出口；货物进出口；承接档案服务外包；智能机器人的研发；服务消费机器人销售；服务消费机器人制造；智能机器人销售；智能无人飞行器销售；智能无人飞行器制造；以自有资金从事投资活动。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：第二类增值电信业务；出版物互联网销售；电子出版物制作。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）（不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
2122.25万 | 1.46% |
| 客户二 |
1947.39万 | 1.34% |
| 客户三 |
1867.96万 | 1.29% |
| 客户四 |
1707.65万 | 1.18% |
| 客户五 |
1624.46万 | 1.12% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
6980.20万 | 11.45% |
| 供应商二 |
6672.31万 | 10.94% |
| 供应商三 |
2327.24万 | 3.82% |
| 供应商四 |
2027.88万 | 3.33% |
| 供应商五 |
1652.22万 | 2.71% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
2412.40万 | 1.72% |
| 客户二 |
1630.70万 | 1.16% |
| 客户三 |
1321.59万 | 0.94% |
| 客户四 |
1239.09万 | 0.88% |
| 客户五 |
1086.08万 | 0.78% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
7267.09万 | 14.27% |
| 供应商二 |
2426.40万 | 4.77% |
| 供应商三 |
1642.87万 | 3.23% |
| 供应商四 |
1577.37万 | 3.10% |
| 供应商五 |
1381.51万 | 2.71% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
3867.67万 | 2.40% |
| 客户二 |
3225.55万 | 2.00% |
| 客户三 |
2609.31万 | 1.62% |
| 客户四 |
2131.68万 | 1.32% |
| 客户五 |
2069.82万 | 1.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
1.00亿 | 13.75% |
| 供应商二 |
3070.78万 | 4.20% |
| 供应商三 |
2673.46万 | 3.66% |
| 供应商四 |
1902.27万 | 2.60% |
| 供应商五 |
1857.24万 | 2.54% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
3283.77万 | 2.11% |
| 客户二 |
2293.18万 | 1.47% |
| 客户三 |
2133.05万 | 1.37% |
| 客户四 |
1865.70万 | 1.20% |
| 客户五 |
1773.85万 | 1.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
5831.77万 | 8.31% |
| 供应商二 |
3118.13万 | 4.44% |
| 供应商三 |
2747.70万 | 3.91% |
| 供应商四 |
2676.10万 | 3.81% |
| 供应商五 |
2573.97万 | 3.67% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
3630.25万 | 3.29% |
| 客户二 |
3089.74万 | 2.80% |
| 客户三 |
2277.15万 | 2.06% |
| 客户四 |
2259.93万 | 2.05% |
| 客户五 |
2258.07万 | 2.04% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
9783.47万 | 16.06% |
| 供应商二 |
3493.67万 | 5.74% |
| 供应商三 |
3299.79万 | 5.42% |
| 供应商四 |
1450.15万 | 2.38% |
| 供应商五 |
1349.40万 | 2.22% |
一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求 汉王科技自设立以来即在人工智能的感知（文本、图像、视频、生物特征等识别）、认知（自然语义理解等）、人机交互（笔交互、手写识别）等技术方向持续深耕，并围绕数智化应用需求研发相关产品或解决方案；公司以核心技术为基础、以AI产品、AI应用、AI解决方案为抓手赋能相关领域的数智化转型升级。 （1）人工智能是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，亦是数字经济发展的关键引擎之一，为各领域的数字化和智能化提供技术支撑 人工智能是引领新一轮科技革命和产业变革的战略... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
汉王科技自设立以来即在人工智能的感知（文本、图像、视频、生物特征等识别）、认知（自然语义理解等）、人机交互（笔交互、手写识别）等技术方向持续深耕，并围绕数智化应用需求研发相关产品或解决方案；公司以核心技术为基础、以AI产品、AI应用、AI解决方案为抓手赋能相关领域的数智化转型升级。
（1）人工智能是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，亦是数字经济发展的关键引擎之一，为各领域的数字化和智能化提供技术支撑
人工智能是引领新一轮科技革命和产业变革的战略性技术，2023年随着AIGC(人工智能生成内容)技术的不断突破，以ChatGPT为代表的通用大模型的军备竞赛高潮迭起，各大科技公司陆续推出各自的大模型，成为业界密切关注的焦点。2023年，IDC发布了《AI大模型技术能力评估报告》，认为AI大模型已经从拼参数阶段发展到拼应用阶段，AI正在进入大规模可复制的产业落地阶段。未来，业界将更加聚焦于大模型的商业化落地。AIGC及相关技术应用的快速迭代发展，为数字经济中的数据智能化发展提供了很好的技术基础和转型契机，相关市场也得到普惠教育，行业AI应用的渗透率将全面提速。
近年来，我国陆续出台多项政策，鼓励人工智能行业发展与创新。《新一代人工智能发展规划》明确指出了到2030年我国新一代人工智能发展“三步走”的战略目标，党的《二十大报告》指出，构建人工智能等一批新的增长引擎，加快发展数字经济、促进数字经济和实体经济深度融合，2024年《政府工作报告》指出要加快发展新质生产力，深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群，将人工智能从助力千行百业提质增效的辅助手段升级为支撑经济社会数智化转型升级不可或缺的基础设施和核心能力。
（2）我国高度重视发展数字经济
2022年1月，国务院发布《十四五数字经济发展规划》，从数字基础设施、大数据、产业数字化转型、数字产业化等多方面规划了数字经济发展前景。2023 年 2 月，中共中央、国务院也印发了《数字中国建设整体布局规划》，进一步为加快建设数字中国提供了战略指引。2023年3月，我国组建国家数据局专司协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等。2024年《政府工作报告》提出“制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合”。
另外，国家从“十四五”开始，重点关注信创产业的国产化程度，实现自主研发和自主可控。信创产业作为数字经济的重要组成部分，已成为国民经济发展的重要支柱之一，是国家经济数字化转型、提升产业链发展的关键。
二、报告期内公司从事的主要业务
汉王科技在人工智能的感知智能和认知智能领域持续耕耘，从“看懂”、“听懂”、到“读懂”、再到“表达”的核心技术体系进一步完善。基于文字、图像、语音、视频等多模态识别技术、NLP自然语言理解技术、大数据分析与处理、智能人机交互、智能视频分析、AI行业大模型等核心技术的“人工智能+”产品在金融、政法、人文、医疗、办公、教育等领域应用场景中落地应用，以“人工智能技术平台+行业数字化赛道”及“人工智能技术+智能化终端产品”的模式满足B端及C端客户的数智化需求。
（一）报告期内的经营亮点
1、技术研发及应用
（1）多模态识别技术体系进一步完善，汉王天地大模型赋能智能终端产品、落地行业应用
报告期内，公司启动语音识别、语音合成、声纹识别的技术研发，并低成本高效率的取得技术突破，形成包括文字、图像、语音、视频在内的多模态数据在内的识别核心技术体系。
基于大模型实际场景落地的出发点，结合公司资金、技术、资源等实际情况及对行业数据、行业背景知识理解的优势，公司聚焦AI行业大模型的研发，并于2023年10月12日发布具有“数据私有化、算力低成本化、深度专业化、知识实时化、生成精准化”五化特质的汉王天地大模型，旨在解决客户在应用大模型时对成本负担、数据安全、生成准确性等疑虑。目前，汉王天地大模型已经通过国家《生成式人工智能服务管理暂行办法》备案。
目前汉王天地大模型已应用在公司智能办公本、智能电纸学习本系列产品的部分功能模块中，赋能产品实现话稿整理、会议纪要生成、智能判题等功能，未来公司更多智能硬件亦将搭载AI模型，帮助用户实现更多的AI功能。
公司自研的古汉语大模型，构建了包括古籍句读、文言文转白话文、信息抽取、古籍档案智能著录等 AI工具，同时将大模型语义理解能力与专业知识库的数据融合，大幅提升古汉语大模型的定向问答能力。经过人机多维度的对比评测，公司古汉语大模型在古籍的信息抽取与整理、历史人文知识问答以及古文翻译、诗词写作、对联等古文理解、演绎等能力上的综合表现优于通用大模型。报告期内，古汉语大模型在某省级档案馆落地应用，并入选北京市人工智能行业大模型创新应用白皮书。
（2）笔芯片技术持续研发，夯实公司“笔业务”发展的护城河
笔触控技术是公司智能办公本、数字绘画产品、无纸化签批产品、消费电子配笔的底层核心技术，芯片化是公司“笔系列”产品的发展战略。报告期内，容磁芯片（同时支持电磁触控和电容触控）的研发积极进行，目前已进入芯片测试阶段，如果开发成功，对于提高公司在笔触控领域的行业地位具有战略意义。
（3）仿生机器人技术储备取得新成果
报告期内，公司从机械控制、视觉控制、运动路径规划、软硬件结构、电机伺服等方面对仿生机器人展开研究探索，仿生扑翼飞行机器鸟、仿生机器狗项目取得阶段性成果。
（4）嗅觉识别相关技术处于国内外前沿
报告期内，在嗅觉识别方向，开发出新一代基于离子流检测的仿生嗅觉细胞气体检测法，以及台式全自动嗅觉分析仪工程样机，并在食品、香水香料领域完成概念验证，截至2023年底，获得授权发明专利11项，相关技术处于国内外前沿。
2、新产品
（1）发布新一代数字芯片系列绘图产品，首款专业级数字绘画屏产品上市
报告期内，公司通过芯片升级实现电磁触控的16K超敏压感，压感算力提升100%，搭载新芯片数字笔技术的消费级数字绘画产品上市销售，其中数字绘画平板开辟平板电脑新品类，满足使用者“专业绘画+移动体验”的需求。
报告期内，首款专业级数位屏产品上市，专业级产品线逐渐完善。
（2）电纸本产品进一步丰富，2023年该业务高速增长
无纸化是众领域未来发展的主流趋势，报告期内，公司在阅读、读写、办公、学习四个系列的电纸本产品均有新品推出，全线新品均搭载汉王天地大模型。从研发、品牌、销售、生产供应链、服务等方面综合发力，该业务收入同比增长273%，营收额破亿，毛利率同比提升10%。
（3）AI大健康产品—柯氏音血压计上市销售
柯氏音法测量血压被业界认为是血压测量的金标准。汉王血压计不同于传统示波法电子血压计，为世界首款采用柯式音法测量血压并商业化的电子血压计。经过三年多的不懈努力，2023年底公司血压计产品的部分型号获得国内相关注册证书，目前已在京东、天猫、抖音等旗舰店线上销售。
（4）手机端OCR产品—扫描王APP正式上线
2023年，我国移动互联网用户规模超12亿，轻办公、移动办公是数字经济时代人们提升办公效率的重要途径，据QuestMobile报告显示，在新中产、00后等职场主要群体中，效率办公类 APP的月活用户规模同比增长超10%，扫描类APP月活用户数超千万级。
汉王扫描王APP是公司自研的手机端OCR产品，目前免费开放使用。该产品以公司印刷体识别、手写体识别、表格识别、版面识别与分析等 OCR 识别技术、图像处理技术、文档格式转换技术为基础，可实现文档证件扫描、拍图识字、拍图转 Word/EXCEL 、图片转长图./PDF 、拍试卷（自动去手写）、拍屏幕（扫描会议课堂 PPT 等电子屏、去屏纹） 等功能。该APP后续将搭载汉王天地大模型，可能会在多语种翻译、生僻字查询等方面实现更多的AI功能。
（5）智慧档案产品体系进一步完善并先后落地
在智慧档案领域，公司利用在 OCR、NLP、数据处理方面的技术优势，打造从数据源---基础平台--- AI模型仓---数据质控---特色数据集---档案智能应用场景的智慧产品，以 AI赋能档案数据生产、数据管理及数据利用。报告期内，以档案数据治理平台、档案智能开放审核系统、档案智能质检系统、档案专题知识库为主的智慧档案产品体系初步形成并均有示范性落地案例。
3、多维度提升品牌声量，构建了全球化、多品类的品牌矩阵
2023年是汉王品牌30周年，公司通过品牌周年庆活动、春秋两季新品发布会、权威论坛、重要展会等方式在央媒、门户网站、财经媒体、数码科技类媒体等100余个主流媒体持续高频发声，广泛触达。报告期内，进一步加强B站、抖音、小红书、微博等自媒体平台运营与内容输出，部分自媒体官方账号的粉丝增量、作品发布数、播放量、互动数等核心指标优于业内主要竞争对手，汉王品牌声量大幅提升。
报告期内，公司进一步拓宽广告投放渠道，除抖音、小红书、B站等投放效果良好的自媒体平台外，还投放了含北上广深在内的60个城市的电梯广告及北京市地铁广告，投放当月“汉王 N10”在京东平台的关键词搜索量激增，促进当月电纸本GMV同比增长8倍，带动汉王电纸本品牌快速出圈，唤醒老用户、开拓新用户。
报告期内，公司进一步打造年轻化、科技感的数字绘画品牌理念，从产品科技属性定位、精准化营销推广、与各大美术院校、青年绘画团体、绘画大赛等保持品牌合作与交流等多维度梳理品牌定位、进行品牌焕新，贴近年轻一代创意者的表达需要，形成入门级、消费级、专业级三个数字绘画品牌。
截至报告期末，公司拥有注册商标1544项，其中海外商标521项，构建了全球化、多品类的品牌矩阵。
（二）公司荣誉历程
经历数十年的磨砺与发展，公司在人工智能技术、数据的数智化技术及其应用上，不断探索践行，实现了多个从0到1、从1到N的原始创新。
（1）公司的手写汉字识别技术、OCR识别技术分别获得国家科技进步一等奖和国家科技进步二等奖；
（2）公司研发的联机手写汉字识别装置，全球最早实现汉字输入非键盘全面解决方案；
（3）1995 年公司研发出第一支具有自主知识产权的电磁笔，目前仍然是全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控专利的企业之一；
（4）率先推出嵌入式一体化车牌辨识系统----“汉王眼”；
（5）率先推出嵌入式人脸识别产品----人脸通；
（6）率先推出基于红外人脸识别技术的嵌入式智能锁----人脸锁；
（8）公司在满文古籍、藏文古籍、民国文献、医学文献等人文数字化业务长期处于行业龙头地位，满文识别获得国家档案局优秀成果特等奖；
（9）公司智慧司法产品服务已经在最高人民检察院、最高人民法院、北京市高级人民法院等近 300家司法机关落地应用；
（10）率先实现扑翼仿生飞行器商业化量产与全球销售的公司；
（11）率先推出实用化基于声音识别技术的柯氏音法电子血压计；
（12）公司旗下控股子公司中有9家国家高新技术企业、2家国家级专精特新小巨人企业、3家省市级小巨人。
（三）主要业务情况
多年来，公司业务主要围绕AI技术驱动各领域数字化建设、实现低碳无纸化而展开，并通过提供标准化产品（技术授权、软件、标准化解决方案、智能终端等）、定制化产品（定制化解决方案等）、服务等单一产品或多产品融合的形式，满足客户共性及个性的数字化需求，主要包括文本大数据业务、笔智能交互业务和AI智能终端业务。
1、文本大数据业务
文本大数据业务为TO B业务， 该业务以多元化的AI技术为核心，打造具有汉王特色的“嵌入式业务服务+多种AI机器人”产品体系，以“人工智能技术平台+行业数字化赛道”赋能司法、人文、档案、金融、教育等行业，形成数据采集、数字化提取、知识图谱、数据分析、可交付的智能化数据输出的数据智能服务链，帮助客户实现数智化管理。
（1）数字政法业务进一步走向全国市场
2021年5月，最高人民法院《人民法院信息化建设十四五发展规划（2021-2025）》指出要以智能辅助升级优化为重点，加强智能审判、智慧执行辅助研究及应用。 2022年12月，最高人民法院发布《关于规范和加强人工智能司法应用的意见》, 进一步推动人工智能同司法工作深度融合，全面深化智慧法院建设。
报告期内，公司坚持“聚焦政法、优先司法”的业务战略，锻造服务数字化审判的司法产品生态，持续研发符合司法行业特点的法律大模型、数字员工等产品，在智慧服务、智慧审判、智慧执行、智慧管理等业务条线不断推进。
数字政法业务先后服务政法行业客户300余家。报告期内，2023年合同订单额同比增长37%，增长额中71%来自新拓客户，政法业务在北京、天津地域基本全覆盖的基础上，进一步走向全国市场。报告期内，公司开拓陕西某中院电子卷宗生成中心项目，该项目是公司在陕西省的第一个电子卷宗随案同步生成中心项目，为公司在西北地区开拓更多客户起到引领作用。
（2）数字金融与汽车电子
报告期内，公司依靠图像识别、输入法、视频分析、NLP等自研核心技术，为多个金融机构的非结构化数据检索、消费信贷、智能风控等金融服务项目提供核心技术及运维服务；长期服务客户包括邮储、建行、工行等。
在汽车电子方面，公司主要以SDK、APK的模式与各大汽车厂商积极展开合作，常年服务的客户包括奥迪、大众、通用等30多个主流汽车品牌。由于扎实的研发工作及研发能力使公司与客户形成较为稳定的合作关系，2023年，公司凭借前期的研发与项目积累，带动汽车电子相关收入同比提升47%。
（3）数字人文：省级图书馆市场占有率大幅提升
2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，明确了“提升公共文化服务数字化水平”是国家文化数字化战略的重要任务。2022年 8月，国务院发布《“十四五”文化发展规划》提出建设智慧图书馆体系和国家公共文化云、建设智慧博物馆、建设国家文化大数据体系。
传统古籍存在原件粗糙、水渍、污渍、破损，以及古代常用文字远多于现代常用文字等特点，导致古籍文本识别的复杂难度、训练所需的样本数目都远高于近现代文献；经过多年反复摸索，公司在古籍的数字化保护工艺流程、图像扫描、破损图像处理、版面分析等预处理后，根据数据情况，建立合适的深度学习模型，并与训练的多个模型联合使用，使古籍识别率达到98%以上，基于以上对行业数据深刻理解和技术优势，公司推出了古汉语大模型。
公司重点覆盖国家级及省级图书馆、博物馆等行业头部客户；报告期内，公司继续开拓多个省级图书馆开展智慧图书馆建设项目，目前在32家省属国家级图书馆中公司服务的客户数量达到20家，占比提升至62.5%。除传统典藏古籍外，公司在中医药古籍整理与数据服务的合作客户群进一步扩大，在数字人文领域的行业地位得到进一步稳固提升。
（4）智慧档案：完成多个示范性标杆项目、汉王天地大模型率先落地
2021年 6月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《“十四五”全国档案事业发展规划》，提出到2035年，档案资源建设质量、档案利用服务水平、档案治理效能和管理现代化程度进入世界前列。
智慧档案业务方面，目前公司覆盖的垂直领域包含公共档案、城建档案、人事档案、交通档案、社保档案、公安档案、企业档案等，客户涵盖多个央级馆、省级馆、地市综合馆。
报告期内，新一代智能技术（AIGC、GPT）的广泛应用探索，推动了数字档案馆向智慧档案馆转变，为公司智慧档案业务创造了很好的机会。2023年，开拓落地档案数据治理平台、档案开放审核、档案数据智能质检等多个示范性项目，其中，在某省级档案馆民国档案著录项目中，率先使用汉王天地大模型进行智能辅助著录，大幅提升古文句读、翻译、实体抽取、自动辅助著录和标引的效率和智能化水平，为后续大模型在更多场景的落地起到示范引领作用。
由于档案行业的特殊性，公司积极推进产品国产化的工作，目前档案产品均已适配国产化平台，且档案业务中信创业务呈逐年增长趋势。
2023年，智慧档案业务收入同比增长129%，毛利率提升7%。智慧档案项目中，档案数据化、专题知识库、开放审核类等技术依赖度高的项目占比大幅提升，客单价同比提升97%，公司的技术优势在业务竞争中逐渐体现。
（5）数字医疗：以病案为抓手在医院业务端及患者端逐步渗透
2023年 3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》提出发展“互联网+医疗健康”，建设面向医疗领域的工业互联网平台，加强健康医疗大数据共享交换与保障体系建设。
公司瞄准数字医疗市场，在医院业务端以病案智能编目平台为切口，在医院患者端以线上病案预约办理服务为抓手，逐步渗透数字医疗领域。
报告期内，面向医院业务的病案智能编目平台接入人工智能识别技术，有效提升传统人工编目成本、编目效率、编目成功率，识别准确率达到95%以上。报告期内，公司为某三甲医院提供了“邮病案”产品，该产品基于移动互联网满足患者病历远程下载的需求，同时，该产品还搭载汉王天地大模型技术，上线“医养助手”模块，为患者提供全面的医疗和养生知识。
报告期内，数字医疗在手合同订单同比增长52%，其中新拓客户订单占比58%，公司在医疗病案领域的开拓能力和影响力逐渐增强。
2、笔智能交互业务
公司笔智能交互业务以电磁触控技术及电容笔触控技术为支撑，在电磁触控方面，公司是全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控自主知识产权的企业之一，电容触控方面，公司是相关主动电容笔国际标准组织的创始会员，全程参与主动电容笔相关国际标准的制定，并率先做出全球第一个usi2.0版本电容笔。主要应用场景包括数字绘画、消费电子配笔、无纸化签批等。
报告期内，公司在容磁触控芯片、数字笔技术、手绘屏技术、专业数字绘画产品等方面继续加强投入，稳固公司在笔触控交互技术的领先地位。
（1）数字绘画
公司的数字绘画产品主要用户为 CG设计师、绘画爱好者、初学者、准专业用户等人群，产品系列实现了“入门级”、“消费级”、“专业级”全覆盖，通过线上20多个第三方平台、自建站、线下渠道销往全球100余个国家和地区。
报告期内，海外市场竞争加剧，公司主动调整营销策略、组织架构、品牌推广等方面的计划，数字绘画销售额较去年基本持平、毛利率提升2个百分点，专业级产品线的销售额大幅提升26%，公司数字绘画产品在专业市场的认可度进一步提升。
产品方面，报告期内，推出首款专业级数位屏产品，进一步丰富专业级产品种类；推出搭载 X3 Pro数字笔芯片的消费级数字绘画产品、X3 Pro滚轮笔，压感算力提升100%达到16K，提升品牌科技感；推出全球首款专业绘画平板，开拓数字绘画产品新品类，符合“走出去创作”的创作理念，让专业绘画创作不再受空间、时间、地点的限制。品牌方面，继续打造年轻化的品牌理念，与各大美术院校、青年绘画团体、绘画大赛等保持品牌合作与交流，以贴近年轻一代创意者的表达需要，获得了积极的市场反响。
（2）消费电子配笔
在苹果、微软、三星、华为等消费电子头部品牌厂商陆续推出配笔的产品后，其他消电厂商对配笔需求逐渐增多，特别是在折叠屏手机及平板等较高配笔率产品的市场需求逐渐增长的背景下，公司电容笔业务迎来市场机会。
报告期内，公司与知名屏厂商BOE展开深度开发合作，电容笔与其屏产品捆绑形成标配产品；同时公司亦继续为国内多个知名品牌客户提供定制配套笔的服务。
（3）数字签批业务
在自主可控、发展信创的大背景下，公司数字签批类产品全部设备全面适配麒麟、统信、鸿蒙等各类国产化平台，产品形态也由相对单一的功能转向复合多功能型产品以及集成类自助终端设备，主要服务运营商、银行、公检法、政务办公等政企客户。
公司重视信创、国产化带来的市场机会，目前全线数字签批产品均已适配国产化平台；另，公司也在持续进行对自研产品核心部件的国产化替代工作，产品的国产化率从2019年的20%左右提升至目前的80%左右。
报告期内，在部分行业需求疲软、政企业务投入受限、部分行业国产化进程不及预期的背景下，公司通过重点客户的维护、海外市场的拓展、开发新场景稳定了签批业务的经济效益。
3、AI智能终端
公司秉承“依托技术、精研产品”理念，依托自有工厂及较强的软硬件研发能力，重点打造AI电纸办公本、电纸学习本、扫描翻译笔、手写板、扫描仪、多生物特征识别（人脸、掌静脉识别等）核验终端、柯氏音血压计等AI智能终端产品，并不断集成公司最新创新成果，进行迭代升级和新产品研发。
报告期内，公司先后推出搭载了OCR识别、手写体识别、笔智能交互等技术及汉王天地大模型的AI电纸学习本、电纸办公本及阅读本，面向大众的汉王扫描王APP、汉王掌静脉核验终端PV10、图像识别电子枪PK Gun 、柯氏音血压计等。
报告期内，电纸本系列产品除营收、毛利同比增长外，在京淘平台的GMV连续三年增速在200%以上；在市场占有率方面，电纸办公本品类在线上销售市场占有率提升至12%左右，电纸阅读器品类的产品线完善后，市场占有率处于逐步提升状态；公司期望将手写电纸本打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品。
报告期内，公司柯氏音法血压计的部分型号取得国内相关注册证书，目前已在主流电商平台及官方自媒体平台进行销售。
报告期内，公司重点布局动态视频分析业务，在小型化、通用化视频分析产品上超前研发，并实现部分供货。2023年各类AI大模型热潮涌动，客户在智能视觉产品上也希望植入更多的AI算法功能，公司计划针对行业需求，研发AI视觉行业模型，以匹配更多的动态视频应用场景。
三、核心竞争力分析
公司在人工智能领域深耕二十余载，长期专注于人工智能及数字化技术的研发及应用，坚持自主创新，在相关领域内构建了较高的技术壁垒。竞争优势主要包括：
自主创新能力：
作为前沿科技公司，公司坚持“技术立身”发展理念，持续推动人工智能技术创新，研发团队屡次获得国家科技进步奖、北京市科技技术奖等荣誉，具有强大的科研自研创新能力。公司是“国家企业技术中心”、“北京市工程技术研究中心”、“国家知识产权示范单位”。截至2023年底，公司拥有有效专利1080件，其中发明564件。
公司密切追踪国内与国际前沿技术的更新与变化，持续保持较高水平研发投入，产出大量技术与商业成果。多项技术处于国际和国内领先地位，如公司是全球唯二的两家拥有无线无源电磁触控技术的企业之一，手写识别曾获国家科学技术进步一等奖、OCR技术曾获国家科学进步二等奖，自然语义理解技术（NLP)亦获得国内外多个奖项，形成了较高技术壁垒。公司在仿生扑翼飞行器、生物嗅觉、容磁笔芯片、柯氏音血压计等技术创新、产品创新上始终超前一步，创新也为拓宽公司技术的宽度、厚度，以及保持领先性、技术的自主可控性强提供了有利保障。
全球营销网络：
公司建立了全球化的营销网络，国际方面，通过全球20余个主流线上平台及20个海外线上自营商城将销售覆盖全球百余个国家，自营商城运营的效能不断提高；在北美、欧洲、南美、澳洲、东南亚、日韩等全球主要区域设有全覆盖面的线下渠道体系，在美国、法国、日本、韩国、英国设立子公司服务全球区域市场，并全球范围内设立百余个海外仓形成支撑网络。国内方面，在京东、天猫、拼多多、抖音等平台开设自营店铺，发展百余个经销代理渠道进行产品销售，并通过400热线及区域服务中心统一进行售后支持。公司利用智能化信息管理系统，对营销管理体系与服务管理体系进行时时多维度、全方位管控，以确保全球营销与服务网络的良性运营。
成熟的研发体系：
公司通过了软件成熟度CMMI认定，并在此基础上进一步完善创新研发体系，包括创新产品流程、项目管理制度等，确保研发进度紧跟市场趋势；Automotive SPICE认证、TISAX信息安全认证资质，提高了汽车电子软件开发领域的质量管理能力，保障了公司与多家国内国际主流汽车厂商达成合作；公司在自主创新研发体系基础上，还不断摸索“自主研发+协同创新”体系模式，与中国科学院自动化所等科研院所保持良好合作及沟通交流，构建产学研深度融合技术创新体系，逐步形成技术创新生态圈。
优质大客户资源：
公司依托自主核心技术在众多行业深耕拓展，并在司法（最高法、最高检等）、金融（五大国有银行及众多商业银行）、医疗（协和医院、解放军301总医院等）、档案（中国第一历史档案馆、中国第二历史档案馆等）、人文（国家图书馆、故宫博物馆等）、通讯（三大运营商）、汽车（全球30多个主流汽车品牌）等多行业深耕拓展，与各行业的诸多知名单位形成了长期良好的商务合作伙伴关系，多年积累沉淀的优质客户资源，为公司TOB销售奠定了良好基础。
品牌影响力：
“汉王”是国家驰名商标，深耕人工智能产业二十余年，并形成多层次多品类品牌矩阵。
公司品牌在终端用户、行业用户中均享有很高的知名度与美誉度，汉王笔、手写板等产品的客户忠诚度高，专业级绘画板入选福布斯最佳绘画板，为中国制造、中国数字产品在国际市场上树立了良好的品牌形象，汉王品牌影响力正在国际市场日趋扩大。
公司以共建共赢为管理理念，通过实施现代化管理制度，充分调动公司整体员工积极性，取得了良好的经营效果；通过多种激励措施为各层级管理人员及业务骨干人才提供有竞争力的综合福利报酬，保持核心人才的稳定性和积极性；公司持续贯彻ISO9001/ISO14001/OHSAS18001等管理体系、知识产权管理体系认证，提高科学化与精细化管理水平，保证公司产品符合品质、环保、健康、安全及知识产权等相关要求，为公司的长期持续稳定发展保驾护航；同时集团持续推进内部管理的改善和优化，在战略目标制定、运营目标实现、研发管理、预算管理、内控制度、资源调度等方面，对子公司进行全面管控和指导，通过不断深化集团与子公司之间、子公司与子公司之间的资源共享与业务合作，提升了管理与运营效率，保障了公司整体战略目标的实现。
四、主营业务分析
1、概述
近年来，人工智能、大数据等相关产业受到政府的高度关注，成为国家发展战略的一部分。多年来，公司持续在人工智能及大数据应用领域深耕，基于核心技术为数字中国、数字经济建设赋能。
报告期内公司营业总收入为 1,450,311,710.73 元，同比上升3.56%；营业利润为-165,277,701.65元，减亏4.83%；利润总额为-168,979,421.84元，减亏2.90%；归属于上市公司股东的净利润为-134,761,560.46元，减亏0.65%；基本每股收益为-0.5513元，同比上升0.65%。
五、公司未来发展的展望
（一）发展战略
企业的发展战略未发生重大变化。
未来5年的发展战略是以人工智能技术推动各领域数字化、智能化发展，以“人工智能技术平台+行业数字化赛道”满足TO B领域的数字化需求，以“人工智能技术+智能化终端产品”满足TO C场景的智能化需要，做数字经济领域关键技术、产品及服务的提供商。
技术研究方面的战略如下：
坚持公司在文本、图像、语音、视频等多模态识别等感知智能、NLP、智能视频解析等认知智能领域、汉王天地大模型（行业AI 模型）、笔芯片等技术方向的研发，夯实公司业务发展的护城河技术。
进一步加强仿生机器人的技术积累，在现有仿生机器鸟、仿生机器狗的基础上，融合更多的计算机视觉、嗅觉等感知智能技术及自然语义理解等认知智能技术，为未来的人形机器人做储备。
业务方面的战略如下：
大数据相关：抓住数字经济发展的时代机遇，以行业数字化、行业机器人为发展目标，以行业AI大模型为行业数字化、智能化赋能，成为文本大数据认知智能的龙头企业。
智能人机交互方面：基于公司的笔触控及笔芯片技术，成为数字绘画及无纸化领域的龙头企业，并进一步成为人机交互领域的领先企业。
AI智能终端：持续深耕无纸化、仿生机器人、AI大健康等领域，打造多个拳头产品，成为该领域的领军企业。
（二）2024年公司经营计划
文本大数据业务：
继续加强对行业AI大模型的研发投入，推动手写体识别、图像识别与处理等多模态识别、自然语言处理NLP等认知智能技术的突破升级。以核心技术为基础，在各行业领域形成可复制的产品体系，加强市场营销工作，扩大全国市场内的市场份额。
数字政法领域：以电子卷宗生成中心等集约一体化方案为产品基石，推进核心能力工具化、产品化，进一步深入审判业务流程，推进全流程伴随式审判智能辅助应用，同时在现有法院市场的基础上进一步开拓检察院、公安局、仲裁等政法市场，继续围绕最高法、最高检、北京市高院等头部客户打造标杆项目，加快“走出去”，向全国各省市进行业务拓展。
数字档案领域：充分发挥公司在技术优势及产品化能力，在示范标杆项目的基础上，加速拓展全国市场，扩大市场份额，并优先重点拓展有良好业务基础的省份。
数字人文领域：进一步拓展智慧图书馆体系建设项目、古籍数字化等项目，巩固市场地位，在现有产品及客户的基础上，结合图书馆领域发展趋势，基于AI大模型等新技术，推出更多AI功能产品。
数字医疗领域：继续以病案为抓手，在医院业务端及患者端开拓业务，进一步在医疗领域渗透。
数字金融领域：在现有业务和产品基础上，更多结合AI大模型推出新产品，锻造公司在金融领域的产品力，并进一步加强客户拓展能力。
笔智能交互：
继续推进在新一代笔触控专业芯片方面的研发和产品输出，进一步巩固公司在笔触控领域的技术领先地位。
数字绘画方面：加快数字笔技术对于现有相关产品的升级换代，及专业产品线的新品推出速度，加强对绘画平板新品类的市场反馈，加强营销数字化工作，增强公司的产品力、品牌力、营销力。
消费电子配笔：继续拓展与消费电子品牌厂商在电容笔方面的合作，挖掘更多有配笔需求的场景。数字签批方面：继续挖掘信创国产化领域的市场机会，推动无纸化签批产品在公检法司法审讯、政务办公等领域的增长。
AI智能终端产品：
通过自媒体运营、广告投放等形式多维度提升品牌影响力，推动电纸本系列产品、AI大健康（柯氏音血压计）、扫描王APP等产品的市场放量，争取单品爆款。
（三）风险分析
1、宏观经济形势及政策变化
国际环境方面，美国对华继续实行包括人工智能在内的高科技封锁、制裁、内外经济脱钩等风险，俄乌冲突等地区热点问题频发、海外市场竞争加剧，外部环境的复杂性、严峻性及不确定性上升，给公司的海外市场的进一步拓展带来不确定性。国内方面，我国经济持续回升向好的基础还不稳固，有效需求不足，社会预期偏弱，一些地方基层财力比较紧张，目前国家采取各种政策刺激经济发展，产生效果需要一定周期，可能会使公司的行业业务拓展和智能硬件销售面临压力。公司部分B端业务属于行业政策约束范围，国家和行业相关政策的调整和变化可能会给业务拓展带来影响。
公司将紧密关注国际形势对于区域环境的影响，发挥技术创新优势，抓住人工智能、数字经济、信创、数字化产业等大的市场趋势，抓住国内大循环不断向好背景下的市场机会，努力开拓国内外市场，积极应对外部环境带来的挑战和机会。
2、第三方电商平台运营风险
公司部分商品主要通过第三方电商平台进行线上产品销售，线上销售额占营业收入的比重较大。若该类电商平台自身经营的稳定性、业务模式或经营策略发生了重大变化，或该类电商平台所在国家或地区的政治经济环境出现不稳定因素，间接影响到店铺的正常运营，则可能对公司的经营业绩产生不利影响。
公司在运营过程中会保持与平台的沟通，严格遵守平台规则，最大限度降低类似风险。另外， 公司也会积极拓展自营站、海外线下渠道、行业市场，进一步开发国内市场，以分散和降低相关风险。
3、技术开发及技术成果转化风险
公司在NLP、AIGC、多模式识别等人工智能及大数据技术及智能硬件产品的研发投入，占营收比较高；若相关技术或产品研发失败或者偏离市场需求，或者开发进度拖延，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。
做好市场调研，根据客户需求迭代、优化产品规划，使之同市场接轨更加紧密；加强研发管理人员培训，更好的执行研发项目管理制度，控制项目进度，建立相应的考核激励制度；把控技术预研项目的预算总额度，控制新技术和新产品带来的风险。
4、市场环境变化及竞争加剧的风险
公司主营产品市场属于高度竞争市场，市场需求形势及模式转换迅速，尽管公司在市场上保持竞争优势地位，但仍面临各类企业可替代产品的激烈竞争以及汇率变动对公司出口业务的影响。
公司将加强前沿技术的研究投入，积极推出新产品，紧抓市场的需求变化，控制产品成本，使产品更加具有竞争力；以技术创新、产品创新、业务创新帮助客户提升效率、创造价值、增强用户粘性；不断完善多链生态，行稳致远。
5、汇率风险
国际环境日趋复杂，引发汇率变动的不确定因素越来越多。目前公司产品通过海外电商平台销往美国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等数百个国家或地区，随着公司国际化进程的加快，若因国际经济环境、政治环境等不可控因素导致汇率大幅波动，可能会导致产生汇兑风险。
公司会积极关注国际形势，通过及时结汇等措施尽量降低汇率变动给公司带来的风险。
6、供应链风险
公司的生产、销售受上下游链条的影响，上游的芯片、半导体、屏等原材料的涨价与供应不足、下游物流紧张、仓储等风险对公司生产经营带来影响，相关产业链同时受到原油价格等基础资源波动的间接影响。在供应链稳定性发生变化时，公司需要不断切换供应链体系以快速应对，对公司的产品方案设计、交互带来影响。
公司通过多供应商采购、物料调整、产品方案调整、提前备货等方式缓解供应链短缺问题对采购、生产等环节造成的不利影响。
7、集团管控的风险
公司推行母子公司集团化管理模式，随着公司业务、资产、规模的不断扩大，若集团管控出现问题将导致经营、战略风险的发生，影响集团经营与生存。此类风险主要表现在战略机会丢失风险、运营风险、流程风险、财务风险、授权风险、技术风险、廉洁风险等方面。
公司将不断强化集团对子公司战略、运营、财务的管控能力，提升抗风险能力；做好各业务板块间的资源共享、资金调度、预算管理、抗风险管理等工作，通过加强内部管理及风险管理体系来实现集团化管控要求，避免相关风险的发生。
8、人力资源风险
高新技术企业一般都面临人员流动大、知识结构更新快的问题，行业内的市场竞争也越来越体现为对高素质人才的竞争，如果公司发生核心骨干人员大规模流失现象，将对公司生产经营带来一定影响。
为保持公司核心团队稳定，公司将优化薪酬和福利体系，建立合理的业务评价级别和对应的绩效奖励制度及激励制度；建立公平的竞争晋升机制；提供全面、完善的培训体系；创造开放、协作的工作环境和提倡“专注、创新”的企业文化来吸引、培养人才。
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