一、报告期内公司从事的主要业务　　1、主要业务及经营模式　　报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，具体如下：　　公司形成了以医疗服务为核心、辅以医药流通及中医药制造的主要业务架构，构建了“医疗服务+”平台运营模式。　　（1）医疗服务　　公司致力于为居民提供基本以及多元化的优质医疗服务，坚持医疗、教学和科研协同发展的办医理念，坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，在临床及医技学科实行首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。公司拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院等6家医疗机构，拥有床位数4,500余张，已形成以肿瘤医院为核心的肿瘤专科... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务及经营模式
　　报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，具体如下：
　　公司形成了以医疗服务为核心、辅以医药流通及中医药制造的主要业务架构，构建了“医疗服务+”平台运营模式。
　　（1）医疗服务
　　公司致力于为居民提供基本以及多元化的优质医疗服务，坚持医疗、教学和科研协同发展的办医理念，坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，在临床及医技学科实行首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。公司拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院等6家医疗机构，拥有床位数4,500余张，已形成以肿瘤医院为核心的肿瘤专科、以白云医院为核心的综合医院体系的医疗服务网络，开设有中医诊疗科室发挥中医特色优势，肿瘤医院具备肿瘤专业的GCP机构资格证书。
　　（2）医药流通
　　公司为贵州省医药流通龙头企业，已具有区域性集团化企业的地缘优势，拥有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，拥有覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络，建有现代医药配送物流中心并开展第三方物流服务。医药流通聚集了众多上下游客户与品种资源，基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，并依托公司医疗服务终端，通过建立商业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务，为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显自身供应链价值。
　　（3）医药制造
　　在中成药业务方面，公司拥有11个国家基药目录品种，23个国家医保目录品种，产品主要覆盖心脑血管系统、消化系统、内分泌系统等治疗领域，主要品种有益心舒胶囊、脉血康胶囊、关节克痹丸（独家品种）、银杏叶片、六味安消胶囊、贞芪扶正胶囊。
　　在中药饮片方面，公司中药饮片品种新增18个、品规新增35个，加工产能达6,000吨/年，仓储能力达3,000吨；已在全国建立道地药材基地117个、面积达24.8万亩，道地药材基地和药材品种均已实现信息化追溯系统管理。
　　在大健康产品方面，精选江苏省中医院的经典验方和院内制剂，选用优质道地中药材，已开发了上工同德黄精片、精山饮固体饮料、慧儿高植物固体饮料等10款药食同源食品，以及上工交泰沐足汤、上工香囊、上工本草伴眠枕等5款中药保健用品。
　　2、主要的业绩驱动因素
　　（1）行业因素
　　①在人口老龄化程度加深、居民收入稳步增长、医保体系日益完善等多重因素作用下，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，我国卫生总费用占GDP的比重整体呈上升趋势，医疗健康市场消费将会持续增长，行业发展存在刚需。
　　②在国家和各地方政府的持续推动与支持下，社会办医的行业环境日趋规范，作为公立医疗机构重要补充的历史任务，社会办医在满足多样化医疗需求方面越来越发挥着不可替代的作用。
　　③近年来国家推行“带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”等政策，客观上推动了行业结构调整，提升了医药流通行业的集中度，龙头企业的规模和市场份额稳步提升。
　　（2）公司因素
　　①在医疗服务方面，继续落实“同质化发展、一体化管理”的管理思路，优化完善临床及医技学科首席专家负责制的管理体系，在信息化、医保、后勤等实行集团中心化管理，进行全方位成本管控增效措施，将增加医疗服务的经营质量；利用好与江苏省中医院的战略合作，打造有竞争力的中西医结合旗舰医院；利用肿瘤医院和白云医院在人才培养、学科建设、医学技术等方面的领头作用，带动集团内其他医疗机构共同发展。
　　②在医药流通方面，在行业集中度提高的大背景下，将进一步放大公司在贵州省内的地缘优势；公司将持续推进供应链建设，完善商业资源对接平台的建设，为上下游客户提供多样化、个性化的优质服务，进一步稳固与客户关系，利于公司进一步提高市场份额，提升供应链增值服务。
　　③在医药制造方面，公司中成药业务已趋于稳定，将为公司提供持续稳定的贡献；中药饮片业务将加快道地药材基地的建设，深化与主要客户的合作关系，稳步推进新市场的开发；大健康产品业务将继续加快产品开发，根据市场需求或反馈进一步优化现有产品，加大资源性投入，力争将大健康产品业务培育成公司新的增长点。

　　二、核心竞争力分析
　　1、平台优势
　　公司已成为集医疗服务、医药流通和医药制造的医疗健康全产业链集团，形成了以医疗服务为核心、辅以医药流通及中医药制造的主要业务架构，构建了“医疗服务+”平台运营模式，实现了资源共享，凸显了抗风险能力强、管理效率高、融资成本低等平台优势。
　　2、机制优势
　　股份制企业机制灵活，在业务延伸、决策效率、人才激励、成本控制等方面具有竞争优势。鉴于机制灵活、执行力高效等特点，便于公司开拓高端的、多元化的医疗需求，便于公司开展新的诊疗项目或技术、康复等协同业务，便于通过引进商业保险等增加医疗支付方式，为公司增加新的收入增长点；目前公司已实现控制权和经营权的统一，公司将通过使用各种灵活便捷的方式激励核心团队，持续吸纳精英人才，使核心管理团队及业务骨干的利益与公司利益紧紧联系在一起，实现公司与员工的共赢。
　　3、业务优势
　　（1）医疗服务的优势
　　①坚持肿瘤专科、综合医院齐头并进的网络布局。公司已拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院、仁怀新朝阳医院等6家医疗机构，分布在贵阳、遵义和六盘水，拥有床位数4,500余张，其中肿瘤医院是贵州省唯一的三甲肿瘤专科医院，白云医院、乌当医院是有较高知名度三级综合医院，各医疗机构拥有各自的特色学科，已建立起具有明显竞争优势的优质医院网络，在贵州省形成了品牌优势。
　　②坚持医疗、教学和科研协同发展的建院思路。重视人才资源，布局人才梯队建设计划，采取自身培养与外派学习、对外引进、外聘顾问等多种形式积极吸纳人才，形成不同学科人才优势；依托专业院校的技术支持和人才培养优势，具备与专业院校联合临床教学的能力，成立贵州医科大学白云临床教学中心，打造高标准的教学医院，以教学促医疗，带动医院的整体医疗质量；肿瘤医院是贵州省首个肿瘤学硕士授予点；拥有GCP机构、肿瘤研究实验室及分子病理中心，为医务人员提供了多样化的科研平台：GCP机构拥有专业的研究团队、全程的质量保障体系、高效的规范管理机制和稳定的战略合作关系，具备实施各类Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期临床试验条件；肿瘤研究实验室拥有精良的设备、规范的管理机制和良好的科研氛围，可开展“培养细胞—细胞传代—细胞冻存—细胞复苏”、“细胞迁移侵袭实验”、“Westernblot及PCR检测”等实验；分子病理诊断中心以二代测序仪为主要平台，实现了贵州省首家肿瘤基因检测和微生物宏基因检测，为临床提供更完善的基因检测方案，为肿瘤患者个体化分子诊断及靶向药物精准治疗保驾护航。
　　③坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式。在管理中不断创新，在临床及医技学科实行首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。经过多年的积累，旗下医院建立了完善的现代化企业制度和专业的医疗技术、人力资源、财务管理、专业培训等管理体系，拥有了较为稳定的专家骨干团队和管理队伍，已形成了较为完善的医疗卫生人才培养体系，摸索出一套较为成熟且行之有效的医院运营模式，具备实现科学化、规范化、精细化管理模式的能力。
　　④坚持以医疗质量为生命线、以患者为中心的服务理念。以医疗质量为生命线，软硬件齐步走，全力推行医疗、教学和科研协同发展，加大高端先进设备的投入，拥有PET-CT、Edge四维影像放疗系统、双能谱CT、六维放射治疗床、直线加速器等大型先进医疗设备，为提升医疗质量保驾护航；通过建设“一站式服务中心”，为患者提供治疗、康复、护理、转诊转院、医保政策咨询等一站式服务，提升患者的医疗服务体验和医护效率。始终坚持以患者为中心，切实解决患者问题，通过提升医技水平、优化诊疗过程、完善医患反馈机制等形式提升医疗、医护质量，改善患者就医感受，增强患者满意度，同时在满足基本标准服务的基础上增加服务内容品种，通过设立VIP专家服务中心等方式满足患者个性化需求。此外，公司医院始终恪守医疗事业的公益性，为癌症晚期患者提供宁养服务，积极参加公益慈善活动和义诊，组织医疗队下基层开展技术帮扶、驻点帮扶，让优质医疗资源“惠民”于基层群众，展现人文关怀和社会责任，也进一步提升了医院的品牌影响力。
　　⑤打造区域旗舰医院。发挥“医疗服务+”平台优势。集合各医院优势学科，将白云医院打造成集医疗、教学、科研、急救、预防保健、康复为一体的区域旗舰医院，通过打造区域旗舰医院，吸引优质医技人才，形成公司医疗事业的教学、科研、人才培养及病患资源的中心，为公司医疗服务的长远发展提供必要的保障。同时借助于“医疗服务+”平台优势，积极开展诸如分子病理中心等新的治疗项目和技术、康养等协同业务，增加服务内容，提升服务能力。
　　⑥打造中西医结合旗舰医院。通过与江苏省中医院的战略合作，开设“江苏省中医院名医堂”，江苏省中医院精选经验丰富的中医专家分批次来黔坐诊，让贵州老百姓在家门口就能享受到高水平的中西医医疗服务。同时通过成立江苏省中医院名中医工作室贵州工作站，在江苏省中医院专家的带教下，从学科建设、人才培养、内部管理等方面入手，将旗下医院打造成为中西医结合旗舰医院。
　　⑦以信息化等新技术助推新业态。公司医院一直重视信息化、物联网等新技术在医疗事业上的应用，助推新业态，各医疗机构积极推进智慧医院的建设，实现集团内医疗资源的快速共享，同时打破患者在诊疗上的时空界限，突破区域布局的边界，让优质医疗资源通过新技术惠及更多人。
　　（2）医药流通的优势
　　①巩固龙头地位，彰显龙头优势。公司已成为省内医药流通的龙头企业，已具有区域性集团化企业的地缘优势，具有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，在销售网络、销售品种、上下游客户资源及服务能力等方面都具有明显优势。基于仓储规模和配送能力在省内领先的现代医药物流配送体系，公司在满足自身医药流通业务发展的基础上也开展第三方物流服务；科开大药房拥有DTP定点药店的资质，已形成了覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络。公司全省等级以上医院客户覆盖率达95%以上，全省基层医院覆盖率达45%以上，OTC零售市场覆盖率达95%以上。
　　②依托终端优势，凸显供应链价值。基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，通过建立商业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务，为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显了供应链价值。
　　③管理精细化、动态化，提升经营质量。根据市场变化及时调整业务结构、产品结构，稳步提升了专业器械品种的销售占比；加强与上下游优质客户的全方位合作，提供更专业、高效的供应链服务能力；重点管控下游客户信用风险，加强账期管理，加快周转次数，从而提升了经营质量。
　　（3）医药制造的优势
　　①中成药产品成熟，销售基本稳定。中成药产品均是公司经营多年的成熟品种，拥有成熟的营销网络及稳定的营销队伍，公司将最大限度地发挥各种市场资源的作用，稳定中成药销售。
　　②中药饮片质量可靠，客户优质，销售稳定增长。拥有江苏省中医院等优质客户，确保销售持续稳定增长；并依托道地药材基地，从源头开始对中药材进行全面质量管控，在全国率先实现了从种植基地建设、中药饮片生产到医疗机构使用的无缝链接，有效保障了中药饮片的产品质量、临床用药安全和疗效；以产业需求为导向，公司与南京中医药大学、中国药科大学等高校、科研机构开展产学研深度合作，对重点药材品种已开始分批次进行质量标准提升研究，以科技助推中药材品质提升。
　　③大健康产品来源明确、质量稳定、安全可靠。精选江苏省中医院的经典验方和院内制剂，选用公司优质道地中药材，开发了多款满足口感与保持健康的双重需求、天然安全有保障的大健康产品。
　　公司将充分利用上述优势，不断创新经营模式，不断追求管理成效，不断提升整合能力，为股东创造更多的价值。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）行业风险
　　随着医疗卫生行业的进一步发展，国家医疗改革的不断深入，对医药行业的监管力度持续加大，“集中带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”、“门诊统筹”等政策相继推行，药品价格下降趋势明显，行业平均利润率面临下降的局面，给公司的生产经营带来一定的压力，使公司持续面临行业政策变化带来的风险。
　　（2）市场竞争风险
　　在人口老龄化程度加深、居民收入稳步增长、医保体系日益完善等多重因素作用下，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，市场参与度提高，竞争日趋激烈，市场的开拓必将带来新的发展机会，同时也会使公司面临严峻的市场竞争风险。
　　（3）成本上涨风险
　　原材料价格的上涨、人力资源成本的上升、固定资产投入加大导致折旧费用的增加等，导致公司成本呈上涨的趋势，因此公司收入与成本的变动趋势可能出现不完全相关的情况，对公司未来的盈利能力产生影响。
　　（4）人力资源风险
　　公司业务的增加和扩大，公司需要各类人才加入，致力于公司未来的发展，如何吸引各类管理人才和技术人才成为一个关键问题。伴随着行业内公司对优秀管理人才和技术人才的需求也日益强烈，如果公司不能建立具有竞争力的薪酬体系和营造良好的工作环境，可能面临招聘不到合适的人才以及现有人员流失的风险，从而给公司的经营造成不利影响。
　　（5）管理风险
　　公司已成为业务覆盖医疗服务、医药流通、医药制造的医疗健康全产业链公司，随着公司规模的不断扩大，经营业务的不断延伸，对公司管理整合能力提出更高的挑战，公司面临管理难度加大的风险。
　　（6）医疗事故风险
　　公司主营业务涉及医疗服务领域，虽然已经积累了丰富的医院管理经验，拥有稳定的医疗人才队伍，下属各家医院均制定了完善的医疗管理制度和操作规范，医疗服务质量能够得到有效保障；但在临床医疗过程中，由于受到医疗条件限制、医师操作失误、患者个体差异等诸多因素影响，出现医疗差错和医疗事故的风险无法彻底避免。
　　（7）应收账款风险
　　随着公司经营规模的不断扩大，应收账款同步有所上升。公司医药流通和医药制造的客户多为等级医疗机构，应收账款发生坏账风险较低。但是如果公司主要客户的财务状况出现恶化，或者其经营情况、商业信用发生重大不利变化，公司大额应收账款产生坏账的可能性将增加，从而可能对公司的经营成果造成不利影响。
　　（8）金融风险
　　公司生产经营、市场开拓等经营活动需要大量的营运资金投入，公司在经营过程中可能面临信用风险、市场风险和流动性风险等金融风险。
　　（9）环保风险
　　保护环境是国家的基本国策，未来经营中要求公司在环保方面的投入日益增加，可能会对公司未来盈利能力产生影响。
　　针对上述可能存在的风险，公司将积极关注，并及时根据具体情况进行适当调整，积极采取应对措施，力争经营目标及计划如期顺利完成，确保公司高质量可持续发展。

　　四、主营业务分析
　　报告期内，公司实现营业收入304,656.98万元，较上年同期下降6.45%；归属于上市公司股东净利润11,487.93万元，较上年同期下降26.37%；基本每股收益0.0602元/股，较上年同期下降25.03%。
　　（一）医疗服务
　　本报告期，医疗服务业务实现营业收入80,619.49万元，较上年同期下降12.54%，其中：肿瘤专科医院38,468.96万元，综合医院42,150.53万元。下属各医院注重规范医疗，不断优化收入结构；加快新技术和新项目在临床上的应用，抓牢抓细医疗质量控制管理，加强药事管理，不断提升医疗和护理质量，守护患者安全；通过外聘和内部培养相结合的方式，组建高质量的人才队伍，支撑高水平临床专科能力建设，坚持医教研协同发展，获批8个省市级课题项目，在省级及以上级别期刊发表108篇论文，其中SCI期刊14篇；进一步深化与江苏省中医院在中医诊疗服务的合作，中医服务能力显著加强，让患者感受到了中西医结合提高疗效的实惠；除了进一步推进原有学科的建设和发展，各医院根据自身的实际情况打造各自特色和亮点，开设特色科室，走差异化发展道路，乌当医院加强临床康复一体化建设，启动建设“康复治疗中心”并顺利揭牌开诊，仁怀新朝阳医院增设医学美容科；白云医院通过基层版心衰中心认证，三期建设工程项目主楼已完成封顶；肿瘤医院有序推进“三甲”复评审工作；优化信息系统，进一步简化就诊流程，主动服务患者，缩短患者就诊、检查等候时间，对病房进行改造，提升病人就医体验。
　　（二）医药流通
　　本报告期，医药流通业务实现营业收入243,143.59万元，较上年同期下降10.02%，其中，药品营业收入209,811.22万元，器械营业收入33,332.37万元。公司积极应对集采、省级联盟采购等政策对医药流通业务的影响，在采购环节，坚持按需进货、择优采购的原则，加快产品周转次数，降低库存风险；进一步深化与优质供应商的合作关系，挖掘更多合作机会；同时积极争取更多优质供应商，扩宽供应渠道，增加供应品种。在销售环节，继续做好客户的服务，提升服务质量和服务水平，梳理客户经营状况，对客户实现分类管控，抓住优质客户提升销量及回款，严管超账期客户，加快资金回笼。在内部管理环节，进一步推进精细化管理，减少滞销产品报损，降低各项物耗，优化人员配置，提升管理效益。
　　（三）医药制造
　　本报告期，医药制造业务实现营业收入45,760.58万元，较上年同期增长18.49%，其中：中成药业务营业收入15,633.04万元，中药饮片及大健康产品业务营业收入30,127.54万元。在中成药业务方面，销售较去年同期基本持平，主要品种脉血康胶囊、关节克痹丸、贞芪扶正胶囊、维血宁颗粒等品种的销量有所增长，益心舒胶囊、小儿清热宁颗粒的销量有所下降；进一步强化了在质量体系、物料来源、生产设备、生产环境控制的管理，确保产品安全可靠、质量稳定。在中药饮片业务方面，顺利完成了江苏省中医院等重要客户的投标，中药饮片品种新增18个、品规新增35个；持续强化道地药材基地的内涵建设，道地药材基地数量增至117个，道地药材品种和基地均已实现信息化追溯系统管理；持续加强中药材的采购管理和囤货，节约了采购成本；实施了以生产系统为主战场的科技创新计划，获得实用新型专利授权1项，国家及省市级课题项目有序实施中，前胡、黄芪、柴胡、枸杞子等品种的质量评价研究按计划推进中，参与的《前胡属习用品种的分类鉴定与研究进展》、《基于多元统计分析的不同产地枸杞子对碘酸钠诱导的视网膜变性小鼠的干预作用比较研究》、《ComparativeevaluationoffourLyciumbarbarumcultivarsinanage-relatedmaculardegenerationmicemodelviamultivariatestatisticalanalysis》被核心期刊录用；在大健康产品业务方面，完善了大健康产品的开发立项流程，加大市场调研，加快渠道搭建和宣传推广，上半年完成2款药食同源食品上市销售。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、医药行业发展情况概述　　医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，医药关系人民群众的健康安危，是最基本的民生需求，民生就是最大的市场，一个有温度的医药行业将为群众的健康保驾护航。　　（1）行业发展方向　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》中明确提出了全面推进健康中国建设、深化医药卫生体制改革、支持社会办医、大力发展中医药事业、完善养老服务体系等纲要，形成了国家医药卫生发展的政策体系，指明了我国医药卫生相关产业的发展方向；同时《“健康中国 2030”规划纲要》也明确提出了加强健康教育、强化覆盖全民的公共卫生... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、医药行业发展情况概述
　　医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，医药关系人民群众的健康安危，是最基本的民生需求，民生就是最大的市场，一个有温度的医药行业将为群众的健康保驾护航。
　　（1）行业发展方向
　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》中明确提出了全面推进健康中国建设、深化医药卫生体制改革、支持社会办医、大力发展中医药事业、完善养老服务体系等纲要，形成了国家医药卫生发展的政策体系，指明了我国医药卫生相关产业的发展方向；同时《“健康中国 2030”规划纲要》也明确提出了加强健康教育、强化覆盖全民的公共卫生服务、提供优质高效的医疗服务、充分发挥中医药独特优势、健全医疗保障体系、优化多元办医格局等规划纲要。
　　（2）刚性需求，需求旺盛
　　①我国经济持续恢复稳健前行，卫生总费用持续增长
　　我国经济持续恢复稳健前行，已成为全球第二大经济体，人均可支配收入稳步增长，经济保持稳定增长、消费结构升级将促进医药需求持续增长。根据国家卫生健康委员会于2023年10月12日发布的《2022年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2022年全国卫生总费用预计达84,846.7亿元，占2022年GDP百分比为7.01%，距欧美发达国家仍有不少提升空间。
　　②人口老龄化程度加深
　　根据国家统计局于2021年5月11日发布的《第七次全国人口普查公报（第五号）》显示，全国总人口较第六次全国人口普查增长了5.38%，60岁及以上人口比重较第六次全国人口普查上升了5.44%。根据国家统计局发布的《中国统计年鉴2023》显示，我国人口自然增长率于2022年出现负增长，“65岁及以上人口比重”逐年升高，人口老龄化程度进一步加深。老龄化已成为今后一段时期我国的常态，将引导医疗健康的整体市场需求。
　　人口自然增长率=出生率-死亡率。
　　（3）政策支持，加速行业发展
　　近年来医药卫生体制改革不断深化，虽然“三医联动”“带量采购”、“DRG/DIP支付改革”等政策短期内使医药行业整体承压，但这是新的挑战也是新的机遇，将促使医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型，为老百姓提供更好的产品，更好的服务。随着健康中国行动的推进，医药卫生体制改革进一步深化，医疗保障体系不断完善，医药行业将赢得更大发展机会。
　　2、公司所处细分行业发展情况
　　（1）医疗服务
　　①医疗服务行业的基本发展状况
　　近年来，随着我国经济的快速发展、人们生活水平的提高，医疗保障体系逐步完善，公立医院受制于地方财政等因素无法快速扩张，不能够完全满足对医疗服务需求的快速增
　　长，医疗服务供给总体不足与需求不断增长之间的矛盾依然突出。主要表现在以下三方面：
　　a.经济稳定发展以及工业化、城镇化、人口老龄化、 疾病谱变化、生态环境及生活方式等变化，提高了对医疗服务的需求，从而致使医疗服务资源短缺。
　　b.大型公立医院通常高度集中于主要城市的中心地带，致使许多其他地区优质医疗服务匮乏，医疗资源分配存在不合理，中国持续的城市化进程已使城市新区及郊区对医疗服务资源的需求加大。
　　c.随着人均可支配收入的增长，更多的居民不满足于基本的医疗服务，并要求享有更多个人隐私的、个性化高端或差异化医疗服务，公立医院弹性不足无法完全提供上述高端或差异化医疗服务。
　　随着我国医药卫生体制改革的不断深化，为了增加医疗服务资源供给，解决医疗资源分配不合理问题，政府提出了多项政策意见鼓励在社会办医，部分政策意见摘选如下：
　　2009年 3月，中共中央、国务院颁布《关于深化医药卫生体制改革的意见》，成为新医改的纲领性文件，提出积极推进非公有制医疗卫生机构发展，形成投资主体多元化、投资方式多样化的医疗机构设置体系。
　　2010年 12月，国务院办公厅转发发展改革委卫生部等部门《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构意见的通知》，完善和落实优惠政策，消除制约非公立医疗机构发展的政策障碍，确保非公立医疗机构在准入、执业等方面与公立医疗机构一视同。
　　2013年10月，国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》，提出加快医疗机构建设多元化，鼓励各类投资；推进公立医院与非公立医院在准入门槛、医保报销、专科建设、职称评定等方面的平等。
　　2016年 10月，中共中央、国务院印发《“健康中国 2030”规划纲要》，提出进一步优化政策环境，优先支持社会力量举办非营利性医疗机构，推进和实现非营利性民营医院与公立医院同等待遇。
　　2017年5月，国务院办公厅印发《关于支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的意见》，提出进一步激发医疗领域社会投资活力，调动社会办医积极性，支持社会力量提供多样化医疗服务。
　　2019年6月，国家卫生健康委等部委印发《关于促进社会办医持续健康规范发展的意见》，明确加大政府支持社会办医力度，包括但不限于拓展社会办医空间、扩大用地供给、推广政府购买服务、落实税收优惠政策以及简化行政审批手续。
　　2021年3月，十三届全国人大四次会议通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》，明确提出坚持基本医疗卫生事业公益属性，以提高医疗质量和效率为导向，以公立医疗机构为主体、非公立医疗机构为补充，扩大医疗服务资源供给。
　　2021年7月，国家卫生健康委等部委印发了《关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》，提出进一步加强综合医院中医药工作，促进综合医院中西医协同发展，明确加强中医临床科室、中药房的设置及建设。
　　2022年 1月，国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》，提出通过多举措推进健康贵州建设。
　　2022年 5月，国务院办公厅印发了《“十四五”国民健康规划》，提出全面推进健康中国建设，加快实施健康中国行动，深化医药卫生体制改革，持续推动发展方式从以治病为中心转变为以人民健康为中心，为群众提供全方位全周期健康服务。
　　2022年 10月，贵州省贵州省工业和信息化厅、贵州省卫生健康委员会等部门印发了《贵州省大健康产业“十四五”发展规划》，提出深化医养结合产业发展、开展全人群多样化健康管理、支持社会办医发展、推进家庭医生签约服务发展等。
　　2023年7月，国家卫生健康委、国家发展改革委等部委印发了《深化医药卫生体制改革 2023年下半年重点工作任务》，明确 2023年下半年在促进优质医疗资源扩容和区域均衡布局、促进多层次医疗保障有序衔接、健全公共卫生体系等六方面的任务。
　　2023年 12月，国家卫生健康委、国家发展改革委等部委发布了《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》，提出通过系统重塑医疗卫生体系和整合优化医疗卫生资源，推进以城带乡、以乡带村和县乡一体、乡村一体，大力提升基层医疗卫生服务能力，引导资源向乡村下沉。
　　2024年 3月，2024 年《政府工作报告》提出提高医疗卫生服务能力，优化基层医疗的服务水平，引导优质医疗资源下沉基层，提高居民医保财政补助标准并持续完善集采制度、强化医保基金使用监管。
　　在国家和各地方政府的持续推动与支持下，社会办医的行业环境进一步改善，社会办医快速发展，服务能力进一步提升，在满足多样化医疗需求方面越来越发挥着不可替代的作用，成为了公立医院的重要补充，得到了社会的广泛认可。
　　②市场竞争格局及行业地位
　　随着我国经济持续恢复稳健前行，社会公共设施将不断完善，也必然会推动公立医院的高质量发展；在政策及居民的基本和多样化的医疗需求大幅增长的背景下，一大批优质的民营医疗机构也开始出现。
　　公司坚持医疗、教学和科研协同发展的建院思路，坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，坚持以医疗质量为生命线、以患者为中心的服务理念，已探索出有别于公立医院、亦有别于一般的民营医院的信邦医疗服务运营模式，在技术、教学、科研、人才、服务、管理、规模等方面在贵州省内已具备较强的竞争力，并稳步推进肿瘤专科和综合医院相结合的医疗网络布局；基于公司医疗健康全产业链的优势，利于进一步提升医疗服务的抗风险能力，并利于拓展新的业务增长点；同时在信息化、医保、后勤等方面实行集团中心化管理，进行全方位成本管控，体现股份制企业机制优势；此外，通过与江苏省中医院的合作，将旗下医院打造成为中西医结合旗舰医院，成为贵州省领先的中西医结合医院，让贵州百姓在家门口就能享受到高水平的中西医医疗服务。公司目前拥有 6家医疗机构，分布在贵阳、遵义和六盘水，其中肿瘤医院是贵州省唯一的三甲肿瘤专科医院，白云医院、乌当医院是有较高知名度三级综合医院。
　　（2）医药流通
　　①医药流通行业的基本发展状况
　　医药流通行业是连接上游药械供应商和下游医疗机构、零售终端的重要环节，通过规模化、专业化、现代化的物流配送体系，可以大大降低医药流通环节的成本，保障用药需求。随着我国医药流通体制改革的深入，作为医药行业连接上游药械供应商和下游医疗机构、零售终端的重要环节，医药流通行业发展势头良好。在宏观需求、政策调控及新技术的影响下，医药流通行业主要呈现以下特征：
　　a.市场规模持续增长，增速总体放缓
　　在老龄化进程加快以及医保体系不断健全等多重因素下，居民的医疗健康需求持续增长，医药流通市场规模也持续增长，我国已成为全球医疗消费增速最快的地区之一。根据国家商务部发布的《药品流通行业运行统计分析报告》，2018年至2022年，全国七大类医药商品销售总额持续增长，但2022年增速较2021年有所回落，总体增速有所放缓。
　　b.行业集中度日趋提高
　　近年来国家推行“带量采购”等政策，推动“以量换价”，客观上推动了行业结构调整，提升了行业的集中度，规模化运作和成本控制成为主旋律。下面是药品批发/零售百强企业市场占有率变化趋势：
　　c.渠道价值和专业服务功能日益凸显，渠道下沉
　　随着行业集中度日趋提高，上下游客户对医药流通企业的渠道要求更广，服务要求更专业，一方面上游药械供应商必须研发出更好的产品，以便通过医药流通企业的渠道、客户等资源助力其产品推广和销售，下游医疗机构受制于医保控费、改善自身诊疗技术需要等因素，希望医药流通企业提供专业、全面、高效的服务；另一方面，医药流通企业也需不断探索创新服务理念与服务模式，针对客户不同需求提供差异化增值服务，如将流通信息反馈至上游供应商，为医疗机构或零售药店提供药品追溯等延伸服务，积极探索数字化转型，增强跨区域供应链物流协同能力，提供优质服务。在优质资源有限的条件下，以及医药分开趋势下，医药流通企业由过去的横向拓展转变为纵向下沉，进一步优化了城市与乡镇、发达地区与边远地区配送服务网络，提升其渠道能力和服务半径。
　　d.互联网化、数字化成为医药流通未来发展的引擎
　　随着互联网技术和大数据服务不断普及，医药供应链将与互联网深度融合，打造新型数字化医药流通模式，建立新型医药行业供应链平台，以智慧化信息技术赋能药品流通势在必行。医药流通行业需构建现代智慧医药供应链服务新体系，完善行业标准，着重提升网络化、规模化、专业化水平，使医药物流网络布局更加合理，仓储运输全过程信息可追溯，配送更加安全、高效、便捷；随着线上问诊购药业务的不断发展和线上医保支付渠道的打通、医院处方外流逐步放开，未来医药电商将走向规范化发展道路，社会资本也会持续进入，使之呈现出多元化竞争局面，传统的医药流通企业需积极应对挑战，加快探索线上业务与线下服务的对接，推进“医药+”融合发展，不断提升全渠道、全场景服务能力。
　　②市场竞争格局及行业地位
　　在上下游优质客户资源有限的条件下，医药流通业务面临全国性流通企业、区域内其他流通企业的多维度竞争。
　　公司拥有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，已建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，建有现代物流医药配送物流中心，提供了更专业、高效的一站式供应链服务；同时公司拥有肿瘤医院、白云医院等医疗机构终端，使医药流通业务具有天然的下游客户优势，此外，公司已在探索线上与线下的深度融合，便于为客户提供更高效、更优质的服务。
　　（3）医药制造
　　①医药制造行业的基本发展状况
　　受药品“集中带量采购”常态化等多方面因素影响，医药制造业经营整体承压， 生产成本上升，盈利能力下滑。在“三医联动”的改革背景下，“集中带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”、医保目录调整、基药目录调整等工作持续推进，提质降价的主基调仍未发生改变。
　　公司医药制造业务包含中成药、中药饮片和大健康产品，属中药制造业。中医药文化是我国享誉盛名的三大国粹之一，历史悠久，经过数千年的发展，拥有完善的中医药理论基础和丰富的临床经验，中医药文化中的未病先防、既病防变、病后防复的理念得到了人们的广泛认同。
　　为了促进中医药发展，弘扬中华优秀传统文化、增强民族自信和文化自信，党和政府高度重视中医药工作，把中医药工作摆在更加突出的位置，已将其上升为国家战略，陆续出台了相关政策意见，部分政策意见摘选如下：
　　2016年2月，国务院印发了《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》，首次在国家层面编制发展规划，将中医药发展列入国家战略。
　　2016年10月，中共中央、国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》, 明确提出坚持中西医并重，传承发展中医药事业，充分发挥中医药独特优。
　　2017年 7月，《中华人民共和国中医药法》正式实施，为继承和弘扬中医药、促进中医药事业发展提供了保障。
　　2019年10月，中共中央、国务院印发《关于促进中医药传承创新发展的意见》，指出要健全中医药服务体系，发挥中医药在维护和促进人民健康中的独特作用，大力推动中药质量提升和产业高质量发展，加强中医药人才队伍建设，促进中医药传承与开放创新发展，改革完善中医药管理体制机制。
　　2021年3月，十三届全国人大四次会议通过《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》，明确提出坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业。
　　2021年 12月，国家医疗保障局、国家中医药管理局印发了《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》，提出要充分认识医保支持中医药传承创新发展的重要意义，将适宜的中药和中医医疗服务项目纳入医保支付范围。
　　2022年 1月，国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》（国发〔2022〕2号），提出推进特色食品、中药材精深加工产业发展，支持将符合要求的贵州苗药等民族医药列入《中华人民共和国药典》。
　　2022年 3月，国务院办公厅印发了《“十四五”中医药发展规划》，明确“十四五”时期中医药发展的基本原则，提出了中医药服务体系、特色人才队伍、传承创新等方面的具体发展目标以及十五项主要发展指标，部署了十方面重点任务。
　　2022年 10月，贵州省工业和信息化厅、贵州省卫生健康委员会等部门印发了《贵州省大健康产业“十四五”发展规划》，提出重点发展中医药民族药、延伸发展健康医药融合产业、提升中药民族药食材研发供给水平、加快“药食同源”健康产品创新突破、促进特医食品和功能性食品开发等。
　　2023年 2月，国务院办公厅印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，提出明确推进中医药振兴发展的基本原则，统筹部署了 8项重点工程，着力改善中医药发展条件，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展。
　　2023年 4月，国家中医药局印发了《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，提出“十四五”期间中医药文化建设目标，围绕研究阐发、保护传承、创新发展等方面明确12项任务，从中医药文化传承、发展、弘扬等角度布局，全面构建中医药文化弘扬体系，推动中医药振兴。
　　2023年4月，贵州省卫生健康委、省中医药管理局编制了《贵州省推动中医药产业高质量发展攻坚行动计划（2023—2030年）》，明确了到2025年、2030年省中医药产业高质量发展的两个阶段性目标，并提出推进中药材产业提质增效、畅通中医药产销渠道，提升中医药产业市场能级、提高DRG或DIP中的中医病组(病种)权重(点值)、费率(分值)和系数等。
　　2023年 8月，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）》，提出提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，充分发挥中国中医药独特优势，促进医药行业高质量发展。
　　2023年9月，贵州省中医药工作领导小组印发《贵州省推动中医药振兴发展重大工程实施方案》，提出要发挥中医药特色优势，落实中医药振兴发展重大工程，推动中医药产业高质量发展攻坚行动，推进中医药振兴发展。
　　多重利好政策逐渐明确并落地，使得中医药改革发展取得显著成绩；同时也要看到，中西医并重方针仍需全面落实，遵循中医药规律的治理体系亟待健全，中医药发展基础和人才建设还比较薄弱，中药材质量良莠不齐，中医药传承不足、创新不够、作用发挥不充分，迫切需要采取有效措施解决以上问题，切实把中医药这一祖先留给我们的宝贵财富继承好、发展好、利用好；随着集中带量采购常态化，中医药行业新格局拉开序幕，中医药企业的创新变革迎来发展窗口期。
　　②市场竞争格局及行业地位
　　我国从事中药生产的企业较多，行业集中度不高，竞争较为激烈，从企业规模角度看，小型企业占多数。
　　中成药业务，公司有益心舒胶囊、脉血康胶囊等产品，都是经营多年的老产品，产品功效稳定，在市场拥有不错的口碑，确保了中成药销售的稳定；中药饮片业务，依托道地药材基地，从源头开始对中药材进行全面质量管控，有效保障了中药饮片的产品质量、临床用药安全和疗效，拥有江苏省中医院等优质客户。在大健康产品方面，精选江苏省中医院国医大师、全国名中医经典验方，开发了系列大健康产品以及保健用品。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务及经营模式
　　报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，具体如下：
　　公司形成了以医疗服务为核心、辅以医药流通及中医药制造的主要业务架构，构建了“医疗服务+”平台运营模式。
　　（1）医疗服务
　　公司致力于为居民提供基本以及多元化的优质医疗服务，坚持医疗、教学和科研协同发展的办医理念，坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，在临床及医技学科实行首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。公司拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院等 6家医疗机构，拥有床位数近 5,000张，已形成以肿瘤医院为核心的肿瘤专科、以白云医院为核心的综合医院体系的医疗服务网络，并在主要医疗机构开设中医诊疗科室，拥有贵州医科大学白云临床教学中心，具备肿瘤专业的GCP机构资格证书。
　　（2）医药流通
　　公司为贵州省医药流通龙头企业，已具有区域性集团化企业的地缘优势，拥有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，拥有覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络，建有现代医药配送物流中心并开展第三方物流服务。医药流通聚集了众多上下游客户与品种资源，基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，并依托公司医疗服务终端，通过建立商业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务，为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显自身供应链价值。
　　（3）医药制造
　　在中成药业务方面，公司拥有 11个国家基药目录品种，23个国家医保目录品种，产品主要覆盖心脑血管系统、消化系统、内分泌系统等治疗领域，主要品种有益心舒胶囊、脉血康胶囊、银杏叶片、六味安消胶囊、贞芪扶正胶囊、关节克痹丸（独家品种）。
　　在中药饮片方面，公司拥有中药饮片品种138个、品规208个，加工产能达6,000吨/年，仓储能力达3,000吨；已在全国建立道地药材基地103个，面积达22万亩，主要道地药材基地和药材品种均已实现信息化追溯系统管理；以产业需求为导向，与南京中医药大学、中国药科大学等高校、科研机构开展产学研深度合作，对重点药材品种已开始分批次进行质量标准提升研究，以科技助推中药材品质提升。
　　在大健康产品方面，精选江苏省中医院国医大师、全国名中医的经典验方，选用优质道地中药材，已开发了上工同德黄精片、精山饮固体饮料、慧儿高固体饮料等 9 款药食同源食品，以及上工交泰沐足汤、上工香囊、上工本草伴眠枕等 5 款保健用品。
　　2、主要的业绩驱动因素
　　（1）行业因素
　　①在人口老龄化程度加深、居民收入稳步增长、医保体系日益完善等多重因素作用下，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，我国卫生总费用占GDP的比重整体呈上升趋势，医疗健康市场消费将会持续增长，行业发展存在刚需。
　　②在国家和各地方政府的持续推动与支持下，社会办医的行业环境进一步改善，作为公立医疗机构重要补充的历史任务，社会办医在满足多样化医疗需求方面越来越发挥着不可替代的作用。
　　③近年来国家推行 “带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”等政策，客观上推动了行业结构调整，提升了医药流通行业的集中度，龙头企业的规模和市场份额稳步提升。
　　（2）公司因素
　　①在医疗服务方面，继续落实“同质化发展、一体化管理”的管理思路，优化完善临床及医技学科首席专家负责制的管理体系，在信息化、医保、后勤等实行集团中心化管理，进行全方位成本管控增效措施，将增加医疗服务的经营质量；利用好与江苏省中医院的战略合作，打造有竞争力的中西医结合旗舰医院；利用肿瘤医院和白云医院在人才培养、学科建设、医学技术等方面的领头作用，带动集团内其他医疗机构共同发展。同时，借社会办医的政策红利及逐步改善的行业环境，持续推进医疗服务网络的布局。
　　②在医药流通方面，在行业集中度提高的大背景下，将进一步放大在贵州省内的地缘优势；公司将持续推进供应链建设，完善商业资源对接平台的建设，为上下游客户提供多样化、个性化的优质服务，进一步稳固与客户关系，利于公司进一步提高市场份额，提升供应链增值服务。
　　③在医药制造方面，公司中成药业务已趋于稳定，将为公司提供持续稳定的贡献；中药饮片业务将加快道地药材基地的建设，深化与主要客户的合作关系，稳步推进新市场的开发；大健康产品业务将继续加快产品开发，根据市场需求或反馈进一步优化现有产品，加大资源性投入，力争将大健康产品业务培育成公司新的增长点。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、平台优势
　　公司已成为集医疗服务、医药流通和医药制造的医疗健康全产业链集团，形成了以医疗服务为核心、辅以医药流通及中医药制造的主要业务架构，构建了“医疗服务+”平台运营模式，实现了资源共享，凸显了抗风险能力强、管理效率高、融资成本低等平台优势。
　　2、机制优势
　　股份制企业机制灵活，在业务延伸、决策效率、人才激励、成本控制等方面具有竞争优势。鉴于机制灵活、执行力高效等特点，便于公司开拓高端的、多元化的医疗需求，便于公司开展新的诊疗项目或技术、康养等协同业务，便于通过引进商业保险等增加医疗支付方式，为公司增加新的收入增长点；目前公司已实现控制权和经营权的统一，公司将通过使用各种灵活便捷的方式激励核心团队，持续吸纳精英人才，使核心管理团队及业务骨干的利益与公司利益紧紧联系在一起，实现公司与员工的共赢。
　　3、业务优势
　　（1）医疗服务的优势
　　①坚持肿瘤专科、综合医院齐头并进的网络布局。公司已拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院、仁怀新朝阳医院等 6家医疗机构，分布在贵阳、遵义和六盘水，拥有床位数近5,000张，其中肿瘤医院是贵州省唯一的三甲肿瘤专科医院，白云医院、乌当医院是有较高知名度三级综合医院，各医疗机构拥有各自的特色学科，已建立起具有明显竞争优势的优质医院网络，在贵州省形成了品牌优势。
　　②坚持医疗、教学和科研协同发展的建院思路。重视人才资源，布局人才梯队建设计划，采取自身培养与外派学习、对外引进、外聘顾问等多种形式积极吸纳人才，形成不同学科人才优势；依托专业院校的技术支持和人才培养优势，具备与专业院校联合临床教学的能力，成立贵州医科大学白云临床教学中心，打造高标准的教学医院，以教学促医疗，带动医院的整体医疗质量；肿瘤医院是贵州省首个肿瘤学硕士授予点；拥有GCP机构、肿瘤研究实验室及分子病理中心，为医务人员提供了多样化的科研平台：GCP机构拥有专业的研究团队、全程的质量保障体系、高效的规范管理机制和稳定的战略合作关系，具备实施各类Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期临床试验条件；肿瘤研究实验室拥有精良的设备、规范的管理机制和良好的科研氛围，可开展“培养细胞—细胞传代—细胞冻存—细胞复苏”、“细胞迁移侵袭实验”、“Western blot及PCR检测”等实验；分子病理诊断中心以二代测序仪为主要平台，实现了贵州省首家肿瘤基因检测和微生物宏基因检测，为临床提供更完善的基因检测方案，为肿瘤患者个体化分子诊断及靶向药物精准治疗保驾护航。
　　③坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式。在管理中不断创新，在临床及医技学科实行首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。经过多年的积累，旗下医院建立了完善的现代化企业制度和专业的医疗技术、人力资源、财务管理、专业培训等管理体系，拥有了较为稳定的专家骨干团队和管理队伍，已形成了较为完善的医疗卫生人才培养体系，摸索出一套较为成熟且行之有效的医院运营模式，具备实现科学化、规范化、精细化管理模式的能力。
　　④坚持以医疗质量为生命线、以患者为中心的服务理念。以医疗质量为生命线，软硬件齐步走，全力推行医疗、教学和科研协同发展，加大高端先进设备的投入，拥有PET-CT、Edge四维影像放疗系统、双能谱 CT、六维放射治疗床、直线加速器等大型先进医疗设备，为提升医疗质量保驾护航；通过建设“一站式服务中心”，为患者提供治疗、康复、护理、转诊转院、医保政策咨询等一站式服务，提升患者的医疗服务体验和医护效率。始终坚持以患者为中心，切实解决患者问题，通过提升医技水平、优化诊疗过程、完善医患反馈机制等形式提升医疗、医护质量，改善患者就医感受，增强患者满意度，同时在满足基本标准服务的基础上增加服务内容品种，通过设立VIP专家服务中心等方式满足患者个性化需求。此外，公司医院始终恪守医疗事业的公益性，为癌症晚期患者提供宁养服务，积极参加公益慈善活动和义诊，组织医疗队下基层开展技术帮扶、驻点帮扶，让优质医疗资源“惠民”于基层群众，展现人文关怀和社会责任，也进一步提升了医院的品牌影响力。
　　⑤打造区域旗舰医院。发挥“医疗服务+”平台优势。集合各医院优势学科，将白云医院打造成集医疗、教学、科研、急救、预防保健、康复为一体的区域旗舰医院，通过打造区域旗舰医院，吸引优质医技人才，形成公司医疗事业的教学、科研、人才培养及病患资源的中心，为公司医疗服务的长远发展提供必要的保障。同时借助于“医疗服务+”平台优势，积极开展诸如分子病理中心等新的治疗项目和技术、康养等协同业务，增加服务内容，提升服务能力。
　　⑥打造中西医结合旗舰医院。通过与江苏省中医院的战略合作，开设“江苏省中医院名医堂”，江苏省中医院精选经验丰富的中医专家分批次来黔坐诊，让贵州老百姓在家门口就能享受到高水平的中西医医疗服务。同时通过成立江苏省中医院名中医工作室贵州工作站，在江苏省中医院专家的带教下，从学科建设、人才培养、内部管理等方面入手，将旗下医院打造成为中西医结合旗舰医院。
　　⑦以信息化等新技术助推新业态。公司医院一直重视信息化、物联网等新技术在医疗事业上的应用，助推新业态，各医疗机构积极推进智慧医院的建设，实现集团内医疗资源的快速共享，同时打破患者在诊疗上的时空界限，突破区域布局的边界，让优质医疗资源通过新技术惠及更多人。
　　（2）医药流通的优势
　　①巩固龙头地位，彰显龙头优势。公司已成为省内医药流通的龙头企业，已具有区域性集团化企业的地缘优势，具有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，在销售网络、销售品种、上下游客户资源及服务能力等方面都具有明显优势。基于仓储规模和配送能力在省内领先的现代医药物流配送体系，公司在满足自身医药流通业务发展的基础上也开展第三方物流服务；科开大药房拥有DTP定点药店的资质，已形成了覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络。公司全省等级以上医院客户覆盖率达 95%以上，全省基层医院覆盖率达 45%以上，OTC零售市场覆盖率达 95%以上。
　　②依托终端优势，凸显供应链价值。基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，通过建立商业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务，为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显了供应链价值。
　　③管理精细化、动态化，提升经营质量。根据市场变化及时调整业务结构、产品结构，稳步提升了专业器械品种的销售占比；加强与上下游优质客户的全方位合作，提供更专业、高效的供应链服务能力；重点管控下游客户信用风险，加强账期管理，加快周转次数，从而提升了经营质量。
　　（3）医药制造的优势
　　①中成药产品成熟，销售基本稳定。中成药产品均是公司经营多年的成熟品种，拥有成熟的营销网络及稳定的营销队伍，公司将最大限度地发挥各种市场资源的作用，稳定中成药销售。
　　②中药饮片质量可靠，客户优质，销售稳定增长。拥有江苏省中医院等优质客户，确保销售持续稳定增长；并依托道地药材基地，从源头开始对中药材进行全面质量管控，在全国率先实现了从种植基地建设、中药饮片生产到医疗机构使用的无缝链接，有效保障了中药饮片的产品质量、临床用药安全和疗效。
　　③大健康产品来源明确、质量稳定、安全可靠。精选江苏省中医院国医大师、全国名中医的经典验方，选用公司优质道地中药材，开发了多款满足口感与保持健康的双重需求、天然安全有保障的大健康产品。
　　公司将充分利用上述优势，不断创新经营模式，不断追求管理成效，不断提升整合能力，为股东创造更多的价值。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，公司在董事会的领导下，以高质量发展为统揽，加强内控体系建设，推动精细化管理。公司注重规范运作，诚实经营稳字当头，经受住了市场考验，三大业务板块交出了稳健向好的满意答卷。
　　本报告期，公司实现营业收入646,084.13万元，同比增长1.75%；归属于上市公司股东的净利润为28,723.28万元，同比增长28.02%，主要原因为上年同期存在股份支付事项的影响；基本每股收益为0.15元/股，同比增长25.00%；资产负债率22.75%，同比下降了5.11个百分点，流动比率、速动比率及利息保障倍数较上年均有显著上升，短期偿债能力提高，主要原因为本报告期短期借款降低；经营活动产生的现金流量净额 79,061.80万元，同比增长33.82%，主要原因为销售回款总体较好且预付款采购减少。
　　2023年，公司位居“2023贵州企业100强”榜单第42位、“2023贵州民营企业100强”第5位、“2023贵州制造业企业100强”第23位、“2023贵州民营企业制造业20强”第 3位；获得贵州省慈善联合会授予 “爱心企业”荣誉称号，获得贵州省工业与知识经济联合会授予 “贵州省履行社会责任五星级企业”荣誉称号等。
　　（一）医疗服务
　　2023年公司医疗服务实现营业收入178,761.44万元，同比下降3.90%，其中：肿瘤专科医院87,303.22万元，综合医院91,458.22万元。全年医院门急诊102万人次、入院9.97万人次、出院9.94万人次、放疗7.07万人次、手术3.14万台次。
　　1、医院软实力不断提升
　　2023年集团下属医院软实力不断提升，专家专科影响力辐射全省、全国。在学术任职上，5人当选国家级各专业委员会副秘书长、常委、委员等职务；19人当选贵州省医学会、影像技术学分会各专业委员会名誉主任委员、主任委员、常委及委员等职务；3人当选贵州省护理学会各专业委员会副主任委员职务。
　　2、稳步推进学科建设
　　肿瘤医院妇瘤外科获批“国家首批宫颈癌、卵巢癌规范诊疗质量控制试点单位”；淋巴瘤科获批“国家首批淋巴癌规范诊疗质量控制试点中心”；肝胆外科获批“国家首批肝癌规范诊疗质量控制试点单位”，获得“原发性肝癌诊疗指南编写专家委员会”授予的“规范诊疗优秀团队奖”；介入科被中国医师协会介入医师分会评为“无痛介入优秀示范中心”。白云医院成功通过中国胸痛中心基层版转标准版认证，并积极推进重症医学、危重新生儿救治中心、心衰中心及其他学科中心的建设，2023年获得白云区新生儿救治中心、白云区强直性脊柱炎定点救治医院。乌当医院继续推进卒中中心、胸痛中心、创伤中心、危重孕产妇救治中心的建设，已经省级胸痛联盟现场预检，争取早日迎接国检；通过了全国肺栓塞和深静脉血栓形成防治能力建设项目评审，并获得证书。
　　3、全力打造中西医结合特色
　　依托江苏省中医院的优质医疗水平和强大的专家团队，开设“江苏省中医院名医堂”，江苏省中医院 30多名专家通过坐诊、查房带教及学术讲座等方式利用中医中药解决患者病痛难题，加强中西医协同发展；举办江苏省中医院第二届贵州膏方节；成立了全国名中医、国家岐黄学者以及江苏省名中医工作室贵州工作站，为集团下属医院建设培养优秀中医骨干团队，逐步开展中医优势病种诊疗，让患者感受到中西医结合提高疗效的实惠，使贵州的百姓在家门口就能享受名中医的优质服务。
　　4、重视人才队伍建设，科研成果提质增量
　　2023年集团下属医院1人获省管专家称号；晋升正高职称9名、副高职称46名、中级职称189名，目前拥有博导8人、硕导27人。2023年，引进高层次人才17人、外聘专家25人；外出进修学习97人，13名临床骨干参加了贵州省卫健委的 “黔医人才计划”学习，接收基层医院进修医师99人。
　　充分利用国家药物临床试验机构、肿瘤研究实验室、分子病理中心等平台，提升科研工作质量。2023年，获批项目17个，其中国家级2个，1人获得中华医学会科技奖三等奖，省部级课题6项；发表论文253篇， SCI期刊33篇，中华、核心期刊论文47篇；承接药物临床试验项目 35项，在研项目 108项。多名医生在全国、西部地区冰冻切片技能、肝癌免疫治疗临床思维、甲状腺手术等比赛中获得前三的优异成绩。
　　5、提升患者就医体验
　　集团下属医院积极按照国家卫健委、贵州省卫健委的要求， 坚持以患者为中心，不断提升患者就医的体验感、获得感，推行了预约挂号、诊间支付、床旁结算、云影像、一站式服务中心和VIP专家服务中心等便民举措，增加了夜间门诊、黄昏门诊、周末门诊和名医坐诊次数等，有效解决“上班族”、学生等群体看病难的问题。肿瘤医院对门诊进行了改造升级，优化新门诊就诊服务流程。白云医院对中医名医堂、门诊大厅进行了装修，改善了群众就医体验；白云医院从文化、管理、服务、环境等方面，加快老年友善医疗机构建设，方便老年人看病就医，获批全省第三批老年友善医疗机构。乌当医院开设无陪护、失眠、昏迷促醒、安宁疗护等综合病房，提升了核心竞争力。
　　（二）医药流通
　　2023年，公司医药流通实现营业收入527,472.80万元，与去年基本持平。其中，药品营业收入452,769.12万元，器械营业收入74,703.68万元 。
　　1、挖掘产品潜力，监控各品种动销，配合医院降低药占比及耗占比。管好进销存各环节，降低损耗并加快资金回笼。全省等级以上医院客户数持续增加、通过增加供应商加大OTC零售市场的品种数量及销售规模、针对现有基层医疗机构客户加强服务工作，提升服务质量。
　　2、科开大药房取得了纳入门诊统筹定点资格、处方流转平台定点资格及“贵惠保”特药报销定点资格，新增门店 6家，为 2023年的销售平稳增长以及接下来更好的发展奠定了基础。
　　3、现金流呈良性循环态势。公司加强了采购付款管理工作，特别针对预付和应付款项，进行系统管控；加强应收款项管理，严管超期客户，严格审批资信额度，注重回款解决方案，回款占营业收入比例保持较高水平。
　　（三）医药制造
　　2023年公司医药制造实现营业收入 84,351.66万元，比上年同期增长 6.74%，主要系中药饮片业务大幅提升影响。
　　1、中成药实现营业收入 31,996.01万元，同比下降 14.23%。2023年是中成药集采继续深入推进的一年，公司通过对医疗机构、院外药房、第三终端及药店等一系列市场策略与产品结构的调整，力求最大程度降低集采对公司的影响。
　　2、根据医保政策的调整以及市场需求，公司积极着手布局贞芪扶正胶囊的开发与上量工作；开展了参苏胶囊的市场调研、启动了包装设计与生产工作，并顺利生产完成首批产成品；提升终端客户对关节克痹丸的认可度，增加终端覆盖率与终端销量，全年销售6,800万余元，同比增长8%。
　　3、同德药业及子公司实现营业收入52,355.65万元，同比增长25.85%。同德药业加大对中药饮片市场的开发，实现了广东市场零的突破，江苏和贵州均有新增客户；同德药业积极应对中药材普遍上涨给经营带来的压力，狠抓采购与招投标管理、通过精准预判提前囤货，通过采取实地调研、集中招标、二次谈判三权分离的模式降低采购成本，有效减轻了因中药材涨价对公司经营的影响。
　　4、2023年，同德药业成功通过了高新技术企业认证，完成了贵州省专精特新小巨人申报工作，获得贵州省科技创新体系建设平台项目立项和资金支持；对黄精、柴胡等 6个重点药材品种进行质量标准提升研究；主要品种已实现道地药材追溯系统管理；全年申报发明专利1项、实用新型2项；获得发明专利3项，实用新型2项授权；论文见刊一篇，录用1篇。
　　（四）社会责任工作
　　公司始终切实践行“健康民众，发展民生”的企业理念。2023年度，公司持续将履行社会责任融入企业生产经营发展的方方面面。在依法经营、规范管理方面，公司严格遵守相关法律法规；在做优做强、持续发展方面，公司持续坚持医疗服务、医药流通和医药制造三个业务板块协同发展；在打造品牌、守护健康方面，公司持续提升医疗服务能力和技术水平，提供多样化医疗服务，满足老百姓更多就医需求；在质量管控、不断创新方面，公司从严管控产品质量安全，让老百姓用得起药、用得到好药；在爱护资源、保护环境方面，作为“贵州省绿色工厂”，公司确保了废水、废气、固废等的良好处理和管理；在助力教育、共同发展方面，公司持续教育专项资金的投入，助力为社会培养更多医学专业人才；在维护权益、温暖家园方面，公司持续做好员工关怀工作，提升员工荣誉感和凝聚力；在产业发展、生态保护方面，公司坚持产业发展与生态保护相结合，发展中药材种植产业带动药满青山；在公开透明、诚实守信方面，公司建立多元化的利益相关方沟通机制，主动与政府、股东、客户、员工等利益相关方展开沟通和交流；在巩固成果、助力乡村振兴方面，持续科学有序推进产业扶贫、医疗扶贫、对口帮扶等各项帮扶工作，共投入1,179.52万元，坚定助力巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。
　　2024年公司也将围绕医药主业，勇于面对市场竞争日益激烈的局面，发挥全方位大平台的竞争优势，注重医疗服务、医药流通和医药制造三个业务板块的协同发展。医疗服务方面，持续推动重点学科发展，抓好一体化管理，提升医疗技术水平和服务质量，走特色化的错位发展之路，提升医院核心竞争力;医药流通方面，持续打造全资质医药配送综合服务商的龙头地位，通过高质量的有效经营保障业绩的平稳增长；医药制造方面，优化市场的产品结构、加强中药饮片的市场开发及上量、完善中药饮片质量追溯系统，保障公司持续健康发展。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局和趋势
　　医药行业是国家战略性新兴产业，关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，随着国民生活水平的持续改善、对健康问题日益重视，以及越趋老龄化的人口结构红利，医药行业的需求显著提升，确保了医药行业的稳定增长，《国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》从不同角度、不同程度地规划我国医药卫生事业发展，形成了国家医药卫生发展的政策体系，全面推进健康中国建设。虽然长期看来医药消费具有刚需性质，市场需求旺盛，但近年来医药卫生体制改革不断深化，政策频出且逐渐细化，医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型，挑战与机遇并存。三医联动、 “集中带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”等医药政策调控下的供给侧改革使医药行业整体承压，未来医药行业将呈现增速放缓、药价走低、市场集中度提升、“医药+”融合发展等特点。
　　2、公司发展战略
　　公司以“打造高科技的医疗服务集团”为发展战略，坚持以医疗服务为核心、辅以医药流通及中医药制造的主要业务架构，聚焦主业，统筹抓好企业发展和安全，不断创新经营模式，不断提升管理效能，确保公司持续、稳定、健康发展。
　　3、公司可能面临的风险
　　（1）行业风险
　　随着医疗卫生行业的进一步发展，国家医疗改革的不断深入，对医药行业的监管力度持续加大，“集中带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”等政策相继推行，药品价格下降趋势明显，行业平均利润率面临下降的局面，给公司的生产经营带来一定的压力，使公司持续面临行业政策变化带来的风险。
　　（2）市场竞争风险
　　在人口老龄化加快、居民收入稳步增长、医保体系日益完善等多重因素作用下，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，市场参与度提高，竞争日趋激烈，市场的开拓必将带来新的发展机会，同时也会使公司面临严峻的市场竞争风险。
　　（3）成本上涨风险
　　原材料价格的上涨、人力资源成本的上升、固定资产投入加大导致折旧费用的增加等，导致公司成本呈上涨的趋势，因此公司收入与成本的变动趋势可能出现不完全相关的情况，对公司未来的盈利能力产生影响。
　　（4）人力资源风险
　　公司业务的增加和扩大，公司需要各类人才加入，致力于公司未来的发展，如何吸引各类管理人才和技术人才成为一个关键问题。伴随着行业内公司对优秀管理人才和技术人才的需求也日益强烈，如果公司不能建立具有竞争力的薪酬体系和营造良好的工作环境，可能面临招聘不到合适的人才以及现有人员流失的风险，从而给公司的经营造成不利影响。
　　（5）管理风险
　　公司已成为业务覆盖医疗服务、医药流通、医药制造的医疗健康全产业链公司，随着公司规模的不断扩大，经营业务的不断延伸，对公司管理整合能力提出更高的挑战，公司面临管理难度加大的风险。
　　（6）医疗事故风险
　　公司主营业务涉及医疗服务领域，虽然已经积累了丰富的医院管理经验，拥有稳定的医疗人才队伍，下属各家医院均制定了完善的医疗管理制度和操作规范，医疗服务质量能够得到有效保障；但在临床医疗过程中，由于受到医疗条件限制、医师操作失误、患者个体差异等诸多因素影响，出现医疗差错和医疗事故的风险无法彻底避免。
　　（7）应收账款风险
　　随着公司经营规模的不断扩大，应收账款同步有所上升。公司医药流通和医药制造的客户多为等级医疗机构，应收账款发生坏账风险较低。但是如果公司主要客户的财务状况出现恶化，或者其经营情况、商业信用发生重大不利变化，公司大额应收账款产生坏账的可能性将增加，从而可能对公司的经营成果造成不利影响。
　　（8）金融风险
　　公司生产经营、市场开拓等经营活动需要大量的营运资金投入，公司在经营过程中可能面临信用风险、市场风险和流动性风险等金融风险。
　　（9）环保风险
　　保护环境是国家的基本国策，未来经营中要求公司在环保方面的投入日益增加，可能会对公司未来盈利能力产生影响。
　　针对上述可能存在的风险，公司将积极关注，并及时根据具体情况进行适当调整，积极采取应对措施，力争经营目标及计划如期顺利完成，确保公司高质量可持续发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、主要业务及经营模式　　报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，具体如下：　　公司已成为集医疗服务、医药流通和医药制造的医疗健康全产业链集团，形成了以医疗服务为核心，医药流通、医药制造协同发展的创新发展模式，构建了“医疗服务+”平台运营模式。　　（1）医疗服务　　公司致力于为居民提供基本以及多元化的优质医疗服务，坚持医疗、教学和科研协同发展的办医理念，坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，在临床及医技学科实行首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。公司拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院等6家医疗机... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务及经营模式
　　报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，具体如下：
　　公司已成为集医疗服务、医药流通和医药制造的医疗健康全产业链集团，形成了以医疗服务为核心，医药流通、医药制造协同发展的创新发展模式，构建了“医疗服务+”平台运营模式。
　　（1）医疗服务
　　公司致力于为居民提供基本以及多元化的优质医疗服务，坚持医疗、教学和科研协同发展的办医理念，坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，在临床及医技学科实行首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。公司拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院等6家医疗机构，拥有床位数近5,000张，已形成以肿瘤医院为核心的肿瘤专科、以白云医院为核心的综合医院体系的医疗服务网络，并在主要医疗机构开设中医诊疗科室，拥有贵州医科大学白云临床教学中心，具备肿瘤专业的GCP机构资格证书。
　　（2）医药流通
　　公司为贵州省医药流通龙头企业，已具有区域性集团化企业的地缘优势，拥有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，拥有覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络，建有现代医药配送物流中心并开展第三方物流服务。医药流通聚集了众多上下游客户与品种资源，基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，并依托公司医疗服务终端，通过建立商业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务，为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显自身供应链价值。
　　（3）医药制造
　　在中成药业务板块，公司拥有11个国家基药目录品种，24个国家医保目录品种，产品主要覆盖心脑血管系统、消化系统、内分泌系统等治疗领域，主要品种有益心舒胶囊、脉血康胶囊、银杏叶片、六味安消胶囊、贞芪扶正胶囊、关节克痹丸（独家品种）。
　　在中药饮片业务板块，制定了“以中药饮片为主体、大健康产品和中药材贸易为两翼”的战略发展规划，在贵州、甘肃、广西等27个省（区、市）建立了上百个道地中药材基地。在中药饮片方面，公司拥有品种138个、品规207个，加工产能达6,000吨/年；在大健康产品方面，基于在中药饮片业务的优势，精选江苏省中医院国医大师、全国名中医经典验方，公司开发了黄精茶、黄精片、黄精膏、七黑蜜丸、精山饮固体饮料、慧儿高固体饮料、枣益智丸、八珍曲奇饼干等大健康产品，以及中药沐足汤、中药香囊、中药药枕等保健用品；在中药材贸易方面，在保障自身中药饮片生产需要及资金安全的前提下，以贵州为中心辐射西南、以甘肃为中心辐射西北、以安徽为中心辐射中原的道地药材基地公司也开展道地中药材贸易业务。
　　2、主要的业绩驱动因素
　　（1）行业因素
　　①在人口老龄化加快、居民收入稳步增长、医保体系日益完善等多重因素作用下，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，我国卫生总费用占GDP比重的整体趋势持续提升，医疗健康市场消费将会持续增长，行业发展保持高景气度。
　　②在国家和各地方政府的持续推动与支持下，社会办医的行业环境进一步改善，作为公立医疗机构重要补充的历史任务，社会办医在满足多样化医疗需求方面越来越发挥着不可替代的作用。
　　③近年来国家推行“两票制”、“营改增”、“带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”等政策，客观上推动了行业结构调整，提升了医药流通行业的集中度，市场并购重组加速，龙头企业的规模和市场份额稳步提升。
　　（2）公司因素
　　①在医疗服务方面继续落实“一体化管理、同质化发展”的管理思路，优化完善临床及医技学科首席专家负责制的管理体系，在信息化、医保、后勤等实行集团中心化管理，进行全方位成本管控增效措施，将增加医疗服务的经营质量；利用肿瘤医院和白云医院在人才培养、学科建设、医学技术等方面的领头作用，带动集团内其他医疗机构共同发展。同时，借社会办医的政策红利及逐步改善的行业环境，持续推进医疗服务网络的布局。②在医药流通方面，在行业集中度提高的大背景下，将进一步放大在贵州省内的地缘优势；公司将持续推进供应链建设，完善商业资源对接平台的建设，为上下游客户提供多样化、个性化的优质服务，进一步稳固与客户关系，利于公司进一步提高市场份额，提升供应链增值服务。
　　③在医药制造方面，中成药业务将继续优化现有销售渠道，稳定主要品种的市场销售，同时积极关注集采等政策的影响，公司中成药业务相对稳定，将为公司提供持续稳定的贡献；中药饮片业务将继续落实“以中药饮片为主体、大健康产品和中药材贸易为两翼”的战略发展规划，加快道地药材基地的建设，加深与主要客户的合作关系，积极推进中药饮片的市场开发，同时加快大健康产品的开发及销售模式探索，稳步推进中药材贸易业务。

　　二、核心竞争力分析
　　1、平台优势
　　公司已成为集医疗服务、医药流通和医药制造的医疗健康全产业链集团，形成了以医疗服务为核心，医药流通、医药制造协同发展的创新发展模式，构建了“医疗服务+”平台运营模式，实现了资源共享，凸显了抗风险能力强、管理效率高、融资成本低等平台优势。
　　2、机制优势
　　股份制企业机制灵活，在业务延伸、决策效率、人才激励、成本控制等方面具有竞争优势。鉴于机制灵活、执行力高效等特点，便于公司开拓高端的、多元化的医疗需求，便于公司开展新的诊疗项目或技术、康养等协同业务，便于通过引进商业保险等增加医疗支付方式，为公司增加新的收入增长点；目前公司已实现控制权和经营权的统一，公司将通过使用各种灵活便捷的方式激励核心团队，持续吸纳精英人才，使核心管理团队及业务骨干的利益与公司利益紧紧联系在一起，实现公司与员工的共赢。
　　3、业务优势
　　（1）医疗服务的优势
　　①坚持肿瘤专科、综合医院齐头并进的网络布局。公司已拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院、仁怀新朝阳医院等6家医疗机构，分布在贵阳、遵义和六盘水，拥有床位数近5,000张，其中肿瘤医院是贵州省唯一的三甲肿瘤专科医院，白云医院、乌当医院是有较高知名度三级综合医院，各医疗机构拥有各自的特色学科，已建立起具有明显竞争优势的优质医院网络，在贵州省形成了品牌优势。
　　②坚持医疗、教学和科研协同发展的建院思路。重视人才资源，关注人才梯队建设，采取自身培养与外派学习、对外引进、外聘顾问等多种形式积极吸纳人才，形成不同学科人才优势；依托专业院校的技术支持和人才培养优势，具备与专业院校联合临床教学的能力，成立贵州医科大学白云临床教学中心，打造高标准的教学医院，以教学促医疗，带动医院的整体医疗质量；肿瘤医院是贵州省首个肿瘤学硕士授予点；拥有GCP机构、肿瘤研究实验室及分子病理中心，为医务人员提供了多样化的科研平台：GCP机构拥有专业的研究团队、全程的质量保障体系、高效的规范管理机制和稳定的战略合作关系，具备实施各类Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期临床试验条件；肿瘤研究实验室拥有精良的设备、规范的管理机制和良好的科研氛围，可开展“培养细胞—细胞传代—细胞冻存—细胞复苏”、“细胞迁移侵袭实验”、“Westernblot及PCR检测”等实验；分子病理诊断中心以二代测序仪为主要平台，实现了贵州省首家肿瘤基因检测和微生物宏基因检测，为临床提供更完善的基因检测方案，为肿瘤患者个体化分子诊断及靶向药物精准治疗保驾护航。
　　③坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式。在管理中不断创新，在临床及医技学科实行首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。经过多年的积累，旗下医院建立了完善的现代化企业制度和专业的医疗技术、人力资源、财务管理、专业培训等管理体系，拥有了较为稳定的专家骨干团队和管理队伍，已形成了较为完善的医疗卫生人才培养体系，摸索出一套较为成熟且行之有效的医院运营模式，具备实现科学化、规范化、精细化管理模式的能力。
　　④坚持以医疗质量为生命线、以患者为中心的服务理念。以医疗质量为生命线，软硬件齐步走，全力推行医疗、教学和科研协同发展，加大高端先进设备的投入，拥有PET-CT、Edge四维影像放疗系统、双能谱CT、六维放射治疗床、直线加速器等大型先进医疗设备，为提升医疗质量保驾护航；通过建设“一站式服务中心”，为患者提供治疗、康复、护理、转诊转院、医保政策咨询等一站式服务，提升患者的医疗服务体验和医护效率。始终坚持以患者为中心，切实解决患者问题，通过提升医技水平、优化诊疗过程、提供服务内容品种等形式提升服务质量，增强患者满意度，同时在满足基本标准服务的基础上提供个性化服务，设立VIP专家服务中心满足患者个性化需求。此外，公司医院始终恪守医疗事业的公益性，为癌症晚期患者提供宁养服务，积极参加公益慈善活动和义诊，组织医疗队下基层开展技术帮扶、驻点帮扶，让优质医疗资源“惠民”于基层群众，展现人文关怀和社会责任，也进一步提升了医院的品牌影响力。
　　⑤打造区域旗舰医院。集合各医院优势学科，将白云医院打造成集医疗、教学、科研、急救、预防保健、康复为一体的区域旗舰医院，通过打造区域旗舰医院，吸引优质医技人才，形成公司医疗事业的教学、科研、人才培养及病患资源的中心，为公司医疗服务的长远发展提供必要的保障。同时借助于“医疗服务+”平台优势，积极开展诸如分子病理中心等新的治疗项目和技术、康养等协同业务，增加服务内容，提升服务能力。
　　⑥打造中西医结合旗舰医院。公司与江苏省中医院深化合作，双方从“药”的合作拓展到“医”的合作，由江苏省中医院帮助肿瘤医院、白云医院、乌当医院建设中西医结合旗舰科室，设立全国名中医、江苏省名中医贵州工作室，江苏省中医院分批次精选经验丰富的中医专家轮流来信邦旗下医院坐诊和教学，提升了公司的中西医结合的诊疗能力，让贵州群众不出远门就能享受到高水平的中医服务。
　　⑦以信息化等新技术助推新业态。公司医院一直重视信息化、物联网等新技术在医疗事业上的应用，助推新业态，各医疗机构积极推进智慧医院的建设，实现集团内医疗资源的快速共享，同时打破患者在诊疗上的时空界限，突破区域布局的边界，让优质医疗资源通过新技术惠及更多人。
　　（2）医药流通的优势
　　①巩固龙头地位，彰显龙头优势。公司已成为省内医药流通的龙头企业，已具有区域性集团化企业的地缘优势，具有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，在销售网络、销售品种、上下游客户资源及服务能力等方面都具有明显优势。基于仓储规模和配送能力在省内领先的现代医药物流配送体系，公司在满足自身医药流通业务发展的基础上也开展第三方物流服务；科开大药房拥有DTP定点药店的资质，已形成了覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络，并通过“加盟+并购+自建”加大门店布局。
　　②依托终端优势，凸显供应链价值。基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，通过建立商业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务，为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显了供应链价值。
　　③管理精细化、动态化，提升经营质量。根据市场变化及时调整业务结构、产品结构，稳步提升了专业器械品种的销售占比；加强与上下游优质客户的全方位合作，提供更专业、高效的供应链服务能力；重点管控下游客户信用风险，加强账期管理，加快周转次数，从而提升了经营质量。
　　（3）医药制造的优势
　　①中成药营销队伍稳定，销售持续稳定。中成药营销系统遵循市场发展规律，不断探索与创新营销管理模式，拥有成熟的营销网络及稳定的营销队伍，最大限度地发挥各种市场资源的作用，推动和稳定公司销售。
　　②中药饮片质量可靠，客户优质，销售稳定增长。同德药业一直秉承“基源明确，道地产区，产地稳定，质量可控”的质量方针，依托道地药材基地，从源头开始对中药材进行全面质量管控，在全国率先实现了从种植基地建设、中药饮片生产到医疗机构使用的无缝链接，有效保障了中药饮片的产品质量、临床用药安全和疗效；大健康产品都是精选江苏省中医院国医大师、全国名中医的经典验方，选用优质道地药材，结合市场情况进行产品创新，产品质量得到保障的同时也能满足市场诉求。
　　公司将充分利用上述优势，不断创新经营模式，不断追求管理成效，不断提升整合能力，实现内生式稳健发展；在做好内生式稳健发展的同时，围绕公司战略目标，有序推进外延式投资并购，确保公司持续、稳定、健康发展，为股东创造更多的价值。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）行业风险
　　随着医疗卫生行业的进一步发展，国家医疗改革的不断深入，对医药行业的监管力度持续加大，“医保控费”、“两票制”、“集中带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”等政策相继推行，药品价格下降趋势明显，行业平均利润率面临下降的局面，给公司的生产经营带来多重压力，使公司持续面临行业政策变化带来的风险。
　　（2）市场竞争风险
　　在人口老龄化加快、居民收入稳步增长、医保体系日益完善等多重因素作用下，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，市场参与度提高，竞争日趋激烈，市场的开拓必将带来新的发展机会，同时也会使公司面临严峻的市场竞争风险。
　　（3）成本上涨风险
　　原材料价格的变化、人力资源成本的上升、固定资产投入加大导致折旧费用的增加等，导致公司成本呈上涨的趋势，因此公司收入与成本的变动趋势可能出现不完全相关的情况，对公司未来的盈利能力产生影响。
　　（4）人力资源风险
　　公司业务的增加和扩大，公司需要各类人才加入，致力于公司未来的发展，如何吸引各类管理人才和技术人才成为一个关键问题。伴随着行业内公司对优秀管理人才和技术人才的需求也日益强烈，如果公司不能建立具有竞争力的薪酬体系和营造良好的工作环境，可能面临招聘不到合适的人才以及现有人员流失的风险，从而给公司的经营造成不利影响。
　　（5）管理风险
　　公司已成为业务覆盖医疗服务、医药流通、医药制造的医疗健康全产业链公司，随着公司规模的不断扩大，经营业务的不断延伸，对公司管理整合能力提出更高的挑战，公司面临管理难度加大的风险。
　　（6）医疗事故风险
　　公司主营业务涉及医疗服务领域，已经积累了丰富的医院管理经验，拥有稳定的医疗人才队伍，下属各家医院均制定了完善的医疗管理制度和操作规范，医疗服务质量能够得到有效保障。但在临床医疗过程中，由于受到医疗条件限制、医师操作失误、患者个体差异等诸多因素影响，出现医疗差错和医疗事故的风险无法彻底避免。
　　（7）应收账款风险
　　随着公司经营规模的不断扩大，应收账款同步有所上升。公司医药流通及医药制造的下游客户多为等级医疗机构，应收账款发生坏账风险较低。但是如果公司主要客户的财务状况出现恶化，或者其经营情况、商业信用发生重大不利变化，公司大额应收账款产生坏账的可能性将增加，从而可能对公司的经营成果造成不利影响。
　　（8）金融风险
　　公司全面布局的医疗服务、医药流通领域，其生产经营、市场开拓等经营活动需要大量的营运资金投入，公司在经营过程中可能面临信用风险、市场风险和流动性风险等金融风险。
　　（9）环保风险
　　保护环境是国家的基本国策，未来经营中要求公司在环保方面的投入日益增加，可能会对公司未来盈利能力产生影响。
　　针对上述可能存在的风险，公司将积极关注，并及时根据具体情况进行适当调整，积极采取应对措施，力争经营目标及计划如期顺利完成，确保公司高质量可持续发展。

　　四、主营业务分析
　　报告期内，公司实现营业收入325,647.61万元，较上年同期增长3.59%；归属于上市公司股东净利润15,602.14万元，较上年同期增长18.65%，主要原因为上年同期存在股份支付事项的影响；基本每股收益0.0803元/股，较上年同期增长18.79%。
　　（1）医疗服务
　　本报告期，公司医疗服务实现营业收入92,179.73万元，较上年同期下降5.71%，其中：肿瘤医院43,863.36万元，综合医院48,316.37万元；门急诊51.54万人次、出入院共9.97万人次、放疗3.52万人次、手术1.37万台次。各医疗机构强化内部质量控制，持续提升医疗和护理质量；加强信息化系统建设，优化服务流程，改善了就医条件；增加了周末门诊和名医坐诊次数等，满足患者多元化的就医需求，构建覆盖就医全程的优质服务，提升了患者就医感受；利用微信公众号、微信视频号、抖音等新媒体，以及开展义诊、电话回访等形式，加强宣传力度，不断增强病患黏度，多种方式为医院引流。此外，公司还启动了与江苏省中医院在中医诊疗服务的合作，推动优质医疗资源下沉，江苏省中医院分批次精选经验丰富的中医专家轮流来公司旗下医院进行门诊、查房及学术讲座，提升了中西医结合的诊疗能力，让贵州老百姓不出远门就能享受到高水平的中医药服务。
　　（2）医药流通
　　本报告期，公司医药流通业务实现营业收入270,230.38万元，较上年同期增长3.88%。其中，药品营业收入232,439.48万元，器械营业收入37,790.90万元。随着医院和OTC客户数的增加，公司的配送品规数稳步提升，配送区域扩大；紧抓优质业务，加强客户资信管理，加快产品周转次数；做好各项成本管控，提升服务能力，同时深化与重要供应商的合作。
　　（3）医药制造
　　本报告期，公司医药制造业务实现营业收入38,618.34万元，较上年同期增长8.80%，其中：中成药业务收入15,929.75万元，中药饮片业务收入22,688.59万元。在中成药业务方面，益心舒等老品种销量有所下降，关节克痹丸等重点品种销量稳步提升，公司加强了采购及生产环节的成本管控，毛利率有所提高。在中药饮片业务方面，全面推动内部质量控制体系建设，开展药材质量标准提升、药材仓储技术、大健康产品开发等研究，加大大健康产品的开发力度并积极探索大健康产品的销售模式。 收起▲