一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求　　公司是服务于建筑领域的数字建筑平台服务商，所处行业为软件和信息技术服务业。　　建筑业是我国国民经济的重要支柱产业。我国作为建筑产业大国，建筑工程规模排在世界前列，且保持稳步增长。2023年全年，全国建筑业实现增加值 8.57万亿元，同比增长 7.1%；建筑业完成产值31.59万亿元，同比增长 5.77%。2023年，全国固定资产投资（不含农户）50.30万亿元，同比增长3.00%，其中建筑安装工程投资同比增长2.1%。截至2023年底，全国有施工活动的建... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
　　公司是服务于建筑领域的数字建筑平台服务商，所处行业为软件和信息技术服务业。
　　建筑业是我国国民经济的重要支柱产业。我国作为建筑产业大国，建筑工程规模排在世界前列，且保持稳步增长。2023年全年，全国建筑业实现增加值 8.57万亿元，同比增长 7.1%；建筑业完成产值31.59万亿元，同比增长 5.77%。2023年，全国固定资产投资（不含农户）50.30万亿元，同比增长3.00%，其中建筑安装工程投资同比增长2.1%。截至2023年底，全国有施工活动的建筑业企业157,929个，同比增长10.51%；从业人数5,253.79万人，同比增长2.18%。2023年，全国建筑企业签订合同额72.47万亿元，同比增长2.78%，其中新签订合同额35.60万亿元，同比下降0.91%。
　　1、建筑业追求高质量发展，亟待借助数字化转型升级
　　当前建筑业仍处于“作业强度大、作业环境差、安全事故多、能源消耗大、管理较粗放、工程质量有待提升”的初级阶段。从2016年以来，国内建筑业平均利润率连续走低，2021年跌破3%，2023年仅为2.64%。从行业发展的角度看，人民对美好生活的热切向往，国家对“双碳目标”的庄严承诺，对建设“数字中国”、实现“高质量发展”的决心，都对建筑行业提出更高的要求；从企业发展的角度看，建筑业告别高增长时代，建筑企业要想突破重围，摆脱低水平的同质化竞争，需要借助数字化，重新构建新的核心竞争力。
　　2、建筑业支柱地位稳固，数字化转型前景广阔
　　从全球经济来看，建筑行业占据着举足轻重的地位，在全球GDP中占比6%。其中，在发达国家经济体中约占GDP的5%（美国4.1%，欧盟4.9%，日本5.7%），在发展中国家经济体中约占GDP的8%。根据中国建筑业协会数据，自2014年以来，建筑业增加值占国内生产总值的比例始终保持在6.70%以上，2023年为6.80%，建筑业国民经济支柱产业的地位稳固。IDC数据显示，中国数字建造市场在2025年之前预期保持10%以上的复合增长率，高于建筑业增加值历年3-7%的增速。综合来看，建筑业数字化转型前景广阔。
　　3、建筑业数字化稳步推进，系统性数字化成为“根本解”
　　从党的二十大到全国两会，都明确提出“促进数字经济和实体经济深度融合”，并写入了《数字中国建设整体布局规划》。聚焦住房和城乡建设领域，“举全行业之力打造‘数字住建’”的提出，为住房和城乡建设行业各领域加快数字化应用、开展“数实融合”指明了方向。交通运输部印发《关于推进公路数字化转型 加快智慧公路建设发展的意见》，提出2027年和2035年的目标，分期实现公路全生命期“一套模型、一套数据”，深度应用数字化技术提升质量和效率，降低运行成本；建成实体公路和数字孪生公路，构建现代化公路基础设施体系。该意见的推出为推动公路基础设施数字化转型和加快推动智慧公路建设指明了方向。
　　建筑业的数字化转型已是大势所趋，不论是《十四五建筑业发展规划》，还是智能建造试点城市、智慧公路建设系列文件，都将数字化转型摆在了重要位置。随着数字化进程的推进，行业在不断探索、反思的过程中发现，行业转型成功需要以更为系统的思维和方式实现更高层次的突破，基于建筑业业务本质和数字化本质，推进系统性数字化建设，成为建筑业数字化转型的“根本解”。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司作为数字建筑平台服务商，立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。公司业务面向建设方、设计方、中介咨询方、施工方、制造厂商、供应商、运营方等产业链各参与方，提供以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业链金融等为增值服务的数字建筑全生命周期解决方案，以系统性的数字化能力推动建筑企业高质量发展。
　　根据业务阶段及服务客户不同，报告期公司将业务划分为三大业务板块和数个创新业务单元，分别为数字成本、数字施工、数字设计业务板块；数字建设方、数字城市、数字供采、数字教育、数字金融等多个创新业务单元；根据业务区域不同，又分为国内业务和海外业务。
　　数字成本业务，主要为建设工程项目管理各参与方提供软件产品与数据服务，包括传统的造价岗位工具，如广联达算量产品集、国标计价产品集、工程信息产品集等；同时，公司凭借在工程造价领域积累的优势，业务上向项目前期的价值管理和项目施工过程中的数据管理延伸，通过数据赋能业务管理，为建设方、施工方、咨询方提供数字新成本、数字新咨询等产品与服务。数字成本业务目前主要以SaaS模式为客户提供产品和服务。
　　数字施工业务，主要聚焦工程项目建造过程，通过“平台+组件”的模式，为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案，具体包括项目端的 BIM+智慧工地系列产品，以及面向施工企业的企业级软件和项企一体化产品。目前施工行业的数字化转型仍在持续提升中，市场渗透率较低。
　　数字设计业务，主要面向设计院客户，提供完全自主知识产权的三维正向设计平台产品与服务，涵盖建筑设计、市政设计和设计成果数字化交付审查等方面，具体包括了广联达数维设计产品集、BIMSpace建筑设计产品集、计算分析产品集、市政设计产品集、广联达设计成果交付审查等产品，并与其他板块协同提供设计成本一体化、设计施工一体化等方案。
　　数字城市业务，主要打造CIM（城市信息模型）平台形成城市数字底座，并开展CIM+应用建设，提供城市的规建管一体化、智慧生态、IOC（智能运营中心）等解决方案。
　　数字教育业务，核心围绕建筑行业人才链体系建设，致力于为行业人才提供专业化终身教育服务，聚焦关键岗位的认知水平和技能水平提升，打通人才培养供应链路，缓解专业人才供需矛盾,为建筑行业的转型升级和健康发展提供更多优质专业人才。
　　数字建设方业务，主要面向建设方企业（包括央国房开、城投平台、自建甲方等）的数字化诉求，聚焦项目的投资、开发、建设和交付阶段，提供覆盖企业层、项目层、作业层以及供方协同等多层次业务活动的整体数字化解决方案。
　　数字供采业务，是将数字技术深度融合建材供应链，连接供需两端，为大型建筑企业提供集采、电商等数字采购产品，为中小建筑企业提供寻源招募、采购比价、考察对接等招采服务；为海量建材供应商提供包括市场洞察、品牌推广、产品推广、精准获客四大业务场景下的智慧营销解决方案。
　　数字金融业务，充分利用工程项目全生命周期、业财及项企一体化全量、实时的业务数据，结合有效支撑资金方风控及监管方管理场景的算法，搭建数字风控模型产品，将数字金融科技延伸至建筑行业数字征信及金融服务。
　　海外业务方面，一部分为数字成本的国际化系列产品 Cubicost，主要开拓东南亚市场；另一部分为欧洲子公司经营的 MagiCAD系列机电设计软件、建筑能耗模拟分析软件，以及施工Glodon Gsite 国际化产品，主要覆盖欧洲市场。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、自主知识产权的三维图形平台和设计平台
　　广联达三维图形平台是支撑行业数字化转型与BIM应用的基础核心技术，是工业软件图形内核与工程建设行业三维数字化需求的交叉融合。广联达三维图形平台具有完整自主知识产权，历经 20余年发展，现已形成第三代技术体系，包括基础三维图形引擎、设计平台、图形轻量化引擎，整体技术达到同类技术国内领先、国际先进水平，可全面支撑工程建设行业设计、施工、运维多专业BIM应用的开发，也可扩展支撑建筑工业化、船舶、石油化工等相关工业领域的三维数字化应用。
　　①三维图形引擎包括显示引擎、几何造型引擎与参数化引擎。显示引擎支持从BIM到GIS、CIM超大规模场景的实时真实感渲染。几何引擎支持异型建筑构件、非线性路桥隧的造型与各类复杂几何计算。参数化引擎可完成基于约束求解与关联更新的联动修改，大幅提升用户交互操作的智能性。
　　②设计平台集成基础三维图形引擎能力，内置参数化BIM构件定义，支持从三维建模到二维出图的正向设计全流程，同时通过可扩展的系统框架对外提供二次开发接口，支持房建、铁路、电网、水利、船舶等各领域专业设计工具的开发。
　　③图形轻量化引擎支持 50余种标准模型格式的云端轻量化处理与WEB端浏览，通过与业务系统的融合，广泛应用在工程建设行业的设计协同、施工、运维系统中，现有3万多家注册ISV（独立软件开发商），活跃BIM应用540多个。
　　广联达三维图形平台适配典型国产操作系统，通过规模化支持公司数10款复杂BIM应用系统的研发与10余家外部设计生态的应用开发，长期迭代并打磨技术，初步形成了工程建设行业三维数字化应用的国产替代能力体系。
　　2、建筑行业领先的PaaS平台
　　基于深耕建筑行业数字化领域20多年积累的行业知识、业务标准和核心技术，结合30多万企业客户数字化实践的经验积累，广联达建筑业务平台（GBP）以开放架构方式为建筑企业客户和行业应用开发商（ISV）提供业务集成、产品适配、应用开发和生态推广所需的数字化能力。
　　①业务集成：内置久经实践打磨的业务标准，基于通用数据环境（GDE）和应用集成平台，满足系统互通、数据互通和业务互通等多层次的业务一体化需求；
　　②产品适配：基于“平台+组件”模式和低代码开发能力，提供灵活的组件装配和产品二开能力，满足企业基于业务个性化特征和业务动态演化而产生的数字化系统适配需求；
　　③应用开发：提供建筑行业数字化应用研发所需的产品平台和业务组件，覆盖设计、招投标、施工建造等工程项目核心业务领域，满足新应用研发的需求；
　　④生态推广：平台为生态伙伴提供全面的开放能力，为开发者提供大量开箱即用的技术组件和业务组件，同时提供品牌、市场、渠道等资源，加速伙伴市场开拓和商业推广。
　　报告期内，建筑业务平台（GBP）完成了公司全系重点产品的接入，为实现一体化解决方案、数据驱动应用和行业 AI服务打下了坚实基础。与此同时，建筑业务平台也为来自建设方、设计、咨询、施工、行业ISV等不同领域的10+先锋合作伙伴提供行业开放平台，助力合作伙伴实现信创升级和数字化创新。
　　3、沉淀多年的行业AI平台
　　公司利用开源基础模型，结合建筑行业设计建造标准规范和工程项目数据的学习，形成了自己独特的行业大模型。 公司在设计、交易和建造阶段丰富的产品为AI应用提供了丰富的应用场景。
　　①以行业大模型以及其他AI技术为基础，公司在2023年推出项目经理AI助手，项目经理助手能够顺利通过国家建造师资格考试。
　　②公司为智能招投标成功完成了“机器管”项目，减少了招投标过程中人为干扰，提升了效率。公司将进一步推进AI评标，对投标方案进行全面评估，辅助决策中标，大大提升评标的效率和公平性。
　　③公司工程进度计划编制工具在行业有广泛的应用。结合AI对项目信息提取、借助行业大模型辅助计划编制和调优，将计划编制效率工具升级成为计划编制AI助手。
　　④在物资管理过程的材料进出场等管控环节中，用AI替代人工实现自动化管理，实现无人全自动，无感化管理操作，提升效率，杜绝管理漏洞。
　　⑤在设计阶段，通过智能化的生成设计和准确成本估算决策，推动高效设计和创新，提升设计的合理性和价值。
　　随着AI和公司产品深入结合，逐渐完成AI驱动产品升级。
　　4、清晰的战略规划及高效的落地执行能力
　　公司成立二十余年始终聚焦建筑行业信息化/数字化领域，始终高度重视战略管理，坚持“看九年、想三年、做一年”的战略规划，已经在思想、方法和工具三个层面上形成了一套成熟的战略思维，打造出了一套与自身治理能力相适应的战略规划体系以指导企业经营发展。近年来，公司每年都进行自上而下的战略规划，秉持“看终局—探路径—布当局”的思想，坚持“寻规律、衡外情、量己力、定方略”的方法，借鉴 BLM（Business Leadership Model）和 DSTE（Develop Strategy To Execution）等工具，通过深入的战略思考来探索产业机遇，明确发展目标，明晰发展路径，引领行业发展。
　　为保障战略规划能够有效传达，在全公司范围内形成战略目标和路径共识，公司通过战略指引发布会、战略动员会、“Boss 有约”、总裁面对面、高管沟通会、线上论坛等多种方式从不同维度全面传递公司战略，公司内部各组织深入开展战略宣贯，引发全员思考，牵引目标设定，促进战略目标与落地执行的有效衔接。公司通过建立与目标相匹配的价值评价体系及薪酬激励制度，形成价值创造、价值评价、价值分配的有效循环，激励员工不断奋斗、共同努力，以促进公司整体战略目标的实现。与此同时，为了使战略目标能够有效落地执行，公司积极组织开展战略检视及实践总结，持续对战略目标及实践路径进行闭环反思，以此来提炼战略方法论，确保战略科学性和先进性，始终形成战略共识，增强战略执行力。
　　5、围绕客户价值所打造的“研-营-销-服”模式
　　公司始终坚持客户成功，围绕工程建造的全生命周期为客户提供产品和服务。产品研发层面，针对客户不同需求，深度分析其业务诉求，梳理关键场景，与客户共同确认业务价值点，并在产品设计过程中不断验证，进行业务逻辑的实现和优化。在营销服模式上，公司积极推进营销整合，有针对性地配置资源，确保客户触达的深度和广度以及产品价值的高效传递。客户价值的增长同时牵引产品的持续改进，反哺公司内部的“研-营-销-服”价值链，给公司数字化带来全新的建设思路，实现公司和客户的双赢。
　　公司围绕设计、造价、施工等工程建造的不同阶段，基于底层平台和数据的统一，打造出具备交叉协同功用的多岗位产品或产品集，利用一体化方案深度支撑设计院、建设方、施工企业等多方客户的系统化需求，增强客户黏性。基于统一平台的“端+云+数据”的产品架构提升了协同价值，让增值服务更专业、便利、智能。在“研-营-销-服”价值链运营基础上，公司着手建立全集团产品线的客户成功指标体系并纳入战略管理流程，意在从战略源头出发，打通战略、产品、资源预算配置、职能保障的全链条支撑体系，用客户成功牵引商业成功。
　　6、核心人才优势
　　公司持续推进核心人才培养和引进计划，落地精兵强将的人才战略，不断完善与优化人才甄别机制。人才培养方面，不断升级优化高管研学、总经理训练营、DOD 干部训练营等干部培养项目，加快中高层干部轮岗，着力培养复合型干部和业务领军人才。同时结合干部领导力要求，通过训战模式打造中基层年轻干部培养计划，从全局视角关注中基层干部培养，持续建设干部梯队。公司为产研、技术、营销等专业序列人才拟定多通道发展计划，建设学习地图框架，以任职资格为牵引，确保关键岗位的人才匹配。人才引进方面，公司通过持续多年的校园招聘人才项目，统筹构建优秀校招人才的吸引、培养、保留与快速成长机制，通过积极引入全球优秀人才以保持自身的人才优势，为主价值链的各个环节增加人才储备。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司自2017年开启二次创业（2017-2025），目标是让每一个工程项目成功，让每一个建筑人有成就，通过数字化手段解决项目进度、成本、质量、安全、环保等问题，助力建筑行业加速完成数字化转型升级。七三期间（2017-2019）公司实施云转型，实现产品形态、思维模式以及商业模式的蜕变；八三期间（2020-2022）公司夯实双航道、突破新设计、打造成型数字项目集成管理PaaS平台，实现多业务价值提升；迈入九三（2023-2025）公司迎来二次创业收官期，在此期间，建筑业对高质量发展的诉求与日俱增，数字化降本增效的价值显得尤为突出，这给建筑行业数字化转型带来更强的增长动能。面对当前建筑行业数字化转型的机遇与挑战，公司坚定二次创业目标，继续保持战略定力，主动变革、稳步发展，推动二次创业走向成功。
　　2023年是公司九三战略的开局之年，受建筑行业开工情况影响，公司整体业务开展节奏受到影响，全年实现营业收入65.25亿元，同比下降0.42%，实现净利润 1.16亿元，同比下降88.02%。公司利润下滑幅度较大，主要是人力成本、折旧摊销和资产减值增加所致。分业务来看，数字成本业务实现营业收入51.70亿元，同比增长8.33%，报告期内签署云合同 35.64亿元，同比下降9.08%，剔除三年期合同影响，同比基本持平；数字施工业务实现营业收入 8.62亿元，同比下降35.00%；数字设计业务实现营业收入0.87亿元，同比下降27.53%。
　　1、组织架构升级，支撑客户系统性数字化需求
　　面对建筑行业数字化转型的新形势、新需求，2023年初，公司主动变革，对组织架构进行调整。公司将原来的三大BG组织打破，建立了客户群、产品线以及业务平台的网状透明组织，形成了客户群-解决方案-产品线-产品-平台的业务管理体系，推动了公司内部的组织能力向系统化、平台化、网络化升级，为客户提供了一个基于平台加组件的完整解决方案的服务体系。本次组织架构调整经过 2023年的磨合，预计2024年将提升组织效益。
　　2、造价产品逆势稳盘，数字新成本产品价值持续夯实
　　报告期，造价产品实现云收入 32.24亿元，同比增长 11.20%，收入增长主要来源于前期云合同的确认以及新签合同的结转；签订云合同 30.29亿元，同比下降6.47%。公司造价产品的续费率、应用率和活跃度保持高位与去年同期持平。
　　报告期，数字成本业务持续从单岗位工具向成本全过程应用场景升级，数字新成本产品实现标杆企业深度应用区域全覆盖的突破。报告期数字新成本产品实现云收入5.98亿元，同比增长52.36%；签订云合同5.35亿元，同比下降21.50%。数字新成本产品在2023年聚焦客户价值实现，帮助客户提升产品应用率和使用价值，打造标杆用户，数字新成本产品交付和标杆打造取得了非常好的进展，产品应用率有效提升；续费率持续提升，已接近造价产品续费率水平，达到公司的预定目标；打造完成270家单场景标杆、50家收支管理价值标杆、7家铺面标杆，标杆客户的打造也为后续产品推广打下良好基础。
　　3、施工业务优化聚焦，经营质量持续改善
　　受建设项目开工数量下降，部分项目开工进展较慢影响，施工企业在行业竞争加剧的情况下，数字化投入更加谨慎，对公司数字施工业务的订单拓展和实施交付造成了一定影响。公司积极应对内外部环境出现的变化，不断优化数字施工业务的经营策略并持续推进解决方案价值升级。首先在经营定位上从过去的追求经营规模转向追求经营质量，从经营策略上加大对业务盈利性和现金流管理，引导施工业务策略性调整，后续能够实现高质量的规模化拓展。2023年施工产品更加具聚焦客户的核心业务场景需求，自研软硬件的占比持续提升。劳务、物料、BI、GEPS等产品应用率持续提升，企业标杆和大项目标杆打造200多个。经过上述努力，施工业务销售回款同比2022年实现提升。
　　4、数维设计质量攻坚，协同设计及一体化有效突破
　　2023年数维设计产品的重点任务是通过产品价值验证，打通价值闭环，建设价值标杆，实现产品规模化应用。报告期，数维设计提升施工图设计阶段全专业协同设计的效率和品质，打造设计算量一体化，打造标杆企业70余家，打造标杆项目260余个，完成面向住宅及普通公建业态的协同设计出图价值闭环，193个核心场景在多个项目上完成功能、性能、质量验证闭环。
　　5、海外业务有序布局，国际化稳步推进
　　报告期海外业务实现营业收入1.94亿元，同比增加26.43%，主要源于子公司MagiCAD Group Oy (芬兰) 收购的能耗模拟软件公司EQUA Simulation AB (瑞典) 在报告期纳入合并范围，以及其他业务实现稳健发展。数字成本国际化方面，加大对主要区域的头部客户深度运营及细分市场的开拓，订单保持稳定，经营利润率持续提升；主要区域土建与安装算量产品、BQ计价产品应用率保持稳定。数字施工国际化方面，Gsite2.0产品升级，响应客户核心需求，结合公司业务平台能力，不断提升产品竞争力，并通过系列市场活动，提升品牌认知，为业务发展营造良好市场基础。数字设计国际化方面，MagiCAD2024正式发布，支持变风量空调系统高效计算，提升MEP设计效率。
　　6、核心技术持续进步，支撑关键业务发展
　　近年来，公司作为项目牵头单位承担了工信部、科技部、住建部多个国家级重大科技攻关专项。公司凭借卓越的技术实力，不断解决行业发展的关键难题，促进科技成果转化，产品创新能力和价值持续获得政府部门的高度认可。公司持续加大研发投入，巩固核心技术壁垒，报告期，公司研发投入总额为19.63亿元，同比增长5.65%，占营业收入30.09%。报告期内，图形核心技术持续升级，显著提升了基建与CIM大场景的渲染性能与真实感效果、二维图形处理的性能与稳定性、以及面向复杂建筑的曲面造型能力，同时积极探索基建现场的虚实融合应用算法，实现与业务的有效融合创新；公司发布建筑行业首个具有自主知识产权的数字化核心能力平台——建筑业务平台，为整个建筑行业提供了一个覆盖设计、施工、运维等建筑全生命周期服务的PaaS平台；人工智能技术不断突破，自研建筑行业AI大模型，能够对建筑行业数据进行知识增强问答、自动化、分析、生成增强基本能力计算，搭建 AI平台提供行业AI应用开发的全流程工具及MaaS（模型即服务）服务模式，并将核心AI技术应用于建筑设计、合约与招采、施工建造等各个领域，加速公司产品智能化转型和价值升级。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、未来发展战略
　　2023-2025年，公司进入第九个三年战略规划期（简称“九三”），也是二次创业的攻坚期和收获期。公司一次创业实现了让预算员甩掉计算器的目标，造价业务已从招投标造价向全过程成本管理领域延伸，实现了从岗位级工具软件向企业级成本管理解决方案的跃升，未来将进一步形成数据驱动的精细化成本管理，为行业和客户创造更多的价值。公司二次创业的目标是“让每一个工程项目成功，让每一位建筑人有成就”，九三期间，公司将坚定不移地推动建筑产业实现数字化转型升级，加速行业数字化变革。
　　九三期间，公司将从产品经营转向客户经营，为客户提供系统性、专业性、开放性的整体解决方案，具体而言，将以“一体化成型、设计软件引领、PaaS平台规模化”为战略主线，利用“平台+组件”的技术路线，形成产品和解决方案，支撑业务的快速规模化发展。
　　（1）一体化成型：基建一体化是指利用BIM技术打通设计、造价、施工、运维各环节应用，一模到底，保证信息一致性、实时性，使整个建筑全生命周期效率最高、成本最低。依托底层自研图形平台和数字项目集成管理平台的多年积累，公司目前已经具备了从建模到竣工一模到底的技术能力和相应产品，将首先在基建领域打造基建一体化标杆，用一套整体解决方案替代多个软件，用协同替代分工，为行业在BIM应用的路径上打造样板。
　　（2）设计软件引领：设计软件是数字建筑业务的龙头，设计业务掌控产业链竞争的制高点，将会对覆盖建筑全生命周期起到关键作用。公司数维设计产品集是以自主知识产权图形平台为基础打造的全专业BIM正向设计解决方案，九三期间，公司将进一步打磨设计产品，让设计师用BIM三维正向设计的方式改进升级此前的工作流程，引领行业进步，进入数据驱动设计的新时代。
　　（3）PaaS平台规模化：八三期间，公司的数字项目集成管理平台初步打造成型，并且在数字新成本解决方案等新产品的研发上发挥了重要作用。九三期间，公司将进一步把数字项目集成管理平台这一PaaS平台的能力放大，用以支撑各条线业务规模化发展，并且对外打造PaaS+SaaS生态，形成数字建筑行业产品研发的基座。在规模化发展路径下，成本管理、项目管理等各条线业务均有望进入新的发展阶段，重点推进施工企业客户业务的深度规模化和建设方投资开发建设运营一体化方案，实现产品能力和规模效益上的快速扩张。
　　2、2024年经营计划
　　2023年外部市场变化过快，公司各项资源投入较大，导致成本高企，利润下降较多。2024年积极调整战略，资源聚焦、重点突破，实现收入利润稳定增长。
　　（1）资源聚焦
　　资源聚焦的核心思路是优化资源配置，聚焦核心产品、重点区域、重点客户。
　　核心产品包括算量、计价、工程信息等成熟型产品力争稳步增长、提升利润；工程数据、清标产品、数维设计、劳务管理、物料管理、斑马进度等成长型产品快速规模化、贡献收入。重点区域包括北京、上海、广东等14个地区，发力成长型产品、压实规模化落地。重点客户包括央企、地方国企、头部民企。
　　此外，公司将进一步加大内部挖潜，努力降本增效，推行2 Pizza Team机制，通过小团队的组建，实现最大化创新和协作。加强预算管理和费用控制，从源头和过程有效控制费用，减少不必要支出。
　　（2）重点突破
　　数字成本业务中的造价产品以新清单发布为契机，全面升级适配新清单的市场化服务和数据化服务，并覆盖装配式业务，以及向产业园区类业务延伸突破，通过持续做厚产品价值，实现稳定增长。数字新成本产品持续做深解决方案价值与业务场景拓展，在2023年打造标杆客户的基础上，加速规模化推广。
　　施工业务持续优化产品结构，发力优势产品和高潜力产品，重点包括企业管理、项目管理以及劳务、物资、塔吊、斑马进度等产品。企业管理产品致力于通过项企一体、数据驱动，持续提升市场拓展力；项目管理产品通过突破关键价值场景，为项目经理提升项目利润；劳务产品致力于打造与施工算量、物料管理等结合的劳动定额；物资产品致力于通过移动化、自动化实现项目物资透明化管控；塔吊产品重点突破防碰撞技术，做实产品价值；斑马进度通过AI带来全新的计划编制和进度管控体验，从免费引流型产品调整到订阅收费模式。基建是施工业务 2024年一个重要增长点。公司针对基建的业务特点调整了管理方式，将多年来与央国企基建客户在房建业务上建立的渠道优势移植到基建业务。瞄准路桥和市政市场，以物料、劳务、斑马、公路算量等产品为基础，打造从企业级到项目级的竞争优势并进行区域化能力复制，力争取得较高增长速度。
　　设计业务持续打造价值BIM标杆，发挥协同设计和一体化价值，实现设计提质增效。
　　此外，公司各业务将大力向城市更新、保障房、市政公共建筑、工业、产业园区、自建楼宇以及公路桥梁等基建领域拓展。
　　3、可能面临风险
　　公司战略目标意图定位客户成功，当前建筑业整体数字化水平不高，管理较为粗放，对数字化产品和解决方案仍未进入全面推广期。如果建筑业数字化转型推进进程放缓，或建筑行业增速放缓，可能会影响公司所服务的客户使用新产品、新技术的深度和广度，进而对公司的收入增长产生影响。
　　对此，公司将进一步强化重点客户的深度经营，深度陪伴客户，增加客户触达的广度，广泛覆盖行业各参与方，减少单一客户经营不及预期带来的风险；同时进一步聚焦产品和解决方案，不断提升产品力，以期给客户带来高附加值。 收起▲

　　2023年前三季度经营简述与分析
　　1、行业近况
　　（1）房建市场继续调整，政策逐步发力，静待信心恢复
　　报告期，国内固定资产投资37.50万亿元，同比增长3.1%，其中工业投资和基础设施投资增长较快，房地产开发投资8.73万亿元，同比下降9.1%，房屋新开工面积7.21亿平方米，同比下降23.4%。房地产产业链相关企业仍处于激烈竞争、调整和洗牌的过程中，行业集中度逐步提升，行业相关主体在当前阶段发展信心不足，短期内降本减费、保证现金流仍然是企业主要经营举措。
　　今年以来，“稳地产”成为政策重点关注发力点。2023年7月，中央政治局会议提出：“适时调整优化房地产政策，因城施策用好政... 查看全部▼

　　2023年前三季度经营简述与分析
　　1、行业近况
　　（1）房建市场继续调整，政策逐步发力，静待信心恢复
　　报告期，国内固定资产投资37.50万亿元，同比增长3.1%，其中工业投资和基础设施投资增长较快，房地产开发投资8.73万亿元，同比下降9.1%，房屋新开工面积7.21亿平方米，同比下降23.4%。房地产产业链相关企业仍处于激烈竞争、调整和洗牌的过程中，行业集中度逐步提升，行业相关主体在当前阶段发展信心不足，短期内降本减费、保证现金流仍然是企业主要经营举措。
　　今年以来，“稳地产”成为政策重点关注发力点。2023年7月，中央政治局会议提出：“适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱，更好满足居民刚性和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展”。下半年以来，国家和地方出台了一系列提振房地产市场发展的措施，包括降低购房首付比例和贷款利率、改善性住房换购税费减免、个人住房贷款“认房不用认贷”等，同时多个核心城市陆续调整住房限购政策，各地政府因城施策，部分城市全面取消限购限售政策，部分城市在特定区域、特定面积放宽限购限售条件。
　　2023年4月，中央政治局会议提出要在超大特大城市积极稳步推进城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设。7月，国常会审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，城中村改造正在加速推进，业内预计投资规模超万亿级别。各地正按照部署，积极开展配套政策制定、摸清城中村底数、编制改造项目方案等工作，住房和城乡建设部城中村改造信息系统投入运行两个月以来，已入库城中村改造项目162个。7月，中央政治局会议明确要加大保障性住房建设和供给。8月，国常会审议通过《关于规划建设保障性住房的指导意见》，保障性住房建设再迎政策利好。城中村改造和保障房建设，将有利于为房建行业注入新活力，带动相关上下游行业平稳健康发展。
　　（2）基建投资稳定增长，数字化蓝海空间广阔
　　2023年前三季度，基础设施投资（不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）同比增长6.2%。其中，铁路运输业投资增长22.1%，水利管理业投资增长4.9%，道路运输业投资增长0.7%，公共设施管理业投资下降1.2%。基建投资持续保持稳定增长，成为国家经济稳定增长的重要抓手。
　　2023年9月，交通运输部印发《关于推进公路数字化转型加快智慧公路建设发展的意见》，提出到2027年，公路数字化转型取得明显进展。构建公路设计、施工、养护、运营等“一套模型、一套数据”，基本实现全生命期数字化，推动公路勘察、设计、施工、验收交付等数字化，实现不同环节间数字化流转，促进基于数字化的勘察设计流程、施工建造方式和工程管理模式变革。这与公司今年以来重点推进的基建一体化战略完全契合，即利用BIM技术打通设计、造价、施工、运维各环节应用，一模到底，保证信息一致性、实时性，使整个建筑全生命周期效率最高、成本最低。公司在公路领域初步具备设计、成本、施工一体化的能力，将率先在公路领域实现规模化扩张，并逐步拓展到其他基建领域。
　　2、前三季度经营情况简述
　　报告期，公司营业收入同比增长7.02%，收入增速有所降低。受宏观经济增速放缓、房地产投资下行、建筑业项目开工下降等因素影响，公司所服务的建筑行业相关客户面临一定的经营压力，出于控制成本费用等考虑，客户当前在数字化方面的投入强度有所降低。另外，为快速响应客户的系统性数字化需求，做深客户经营，加速产品融合，公司在年初主动进行变革，将原来的三大BG组织打破，建立了客户群、产品线以及业务平台的网状透明组织，形成了客户群-解决方案-产品线-产品-平台的业务管理体系，为客户提供了一个基于平台加组件的完整解决方案服务体系。组织架构调整后的适应、磨合也在一定程度上影响了公司今年业务开展的节奏。
　　面对内外部环境的变化，报告期公司进一步加强存量客户精细化运营，造价岗位工具软件等核心产品的续费率保持提升；着力优化产品结构，解决方案类产品中自研软硬件等高毛利率产品所占比例提升；加大开拓公共建筑、基建等相关客户和项目，施工项目管理和数字新成本业务向市政公共建筑、城市更新改造、保障房、工业、产业园区、自建楼宇以及公路桥梁等基建领域拓展，客户和项目结构进一步优化。
　　报告期，公司营业总成本比上年同期增加6.93亿元，同比增长18.34%，营业总成本增速高于营业收入增速，导致净利润下滑较多。营业总成本增加主要是人力成本和折旧摊销增加所致，其中人力成本增加4.99亿元，主要是去年员工人数增加所致；折旧摊销增加1.42亿元，主要是募集资金投资项目在年初结项转入无形资产后开始摊销、西安研发基地在年初投入使用转入固定资产开始折旧所致。
　　过去几年，为了抢抓客户行业数字化转型的机遇，公司在产品研发、营销渠道建设以及行业PaaS平台打造上均保持了较高的资源投入强度。目前公司已经打通贯穿设计、交易、成本、施工过程管理、运维的完整业务链条，建立了覆盖全国的营销网络和快速响应客户需求的服务能力，行业底层PaaS平台初步成型，“平台+生态”模式正在稳步推进。经历资源的快速投入期后，公司将进一步聚焦客户核心业务场景，着眼于为客户实现降本增效，进一步优化资源配置，提升资源利用效率。
　　分业务情况如下：
　　（1）数字造价业务
　　报告期，数字造价业务实现营业收入36.73亿元，同比增长10.00%。报告期内签署云合同25.34亿元，同比下降8.49%，剔除上年同期签订的多年期合同影响，新签云合同较去年基本持平。在客户行业不景气的情况下，数字造价业务因面向客户招投标和项目结算、成本精细化管控等核心业务场景需求，体现出较强的经营韧性，报告期造价岗位工具的续费率同比保持提升；数字新成本在上半年重点做好客户交付的情况下，产品应用率同比大幅度提升，并向市政公共建筑、工业园区、厂房等多种业态客户拓展，产品应用范围进一步扩大。
　　（2）数字施工业务
　　报告期，数字施工业务实现营业收入7.52亿元，同比下降15.55%。报告期数字施工业务重点改善和提升经营质量，一是调整产品结构，聚焦客户核心业务场景，加大自研软硬件产品销售，大幅降低外购低毛利率产品比重。二是优化项目结构，加大向市政公共建筑、城市更新、保障房、公路桥梁等基建领域的拓展力度，公共建筑、基建相关客户和项目占比提升明显。三是狠抓回款和控费，通过多种举措紧抓销售回款，施工业务的销售回款同比保持两位数以上增长；报告期进一步优化人员规模、严格日常经营费用预算管控、加强智能硬件供应链集中管理，施工业务的成本费用管控得到明显加强。
　　（3）数字设计业务
　　报告期，数字设计业务实现营业收入0.64亿元，同比增长5.88%。目前数字设计业务营业收入主要来自子公司鸿业科技的设计产品，如BIMSpace房建设计产品、Civil市政设计产品等。2022年以来，公司陆续发布了具有完全自主知识产权的数维设计产品，包括数维房建设计和数维市政设计，未来数字设计业务将逐步以数维新产品销售为主。数维设计产品今年的重点任务是通过标杆客户和标杆项目建设，深度验证和迭代产品价值，打通设计成本一体化价值，覆盖2万名设计师，为明年产品规模化销售和应用奠定基础。
　　3、后续举措
　　（1）坚定发展信心，抓住发展机遇
　　随着我国进入城镇化后期，房地产转向高质量发展，基础设施投资规模保持稳定增长，建筑企业单纯依靠规模驱动实现高速发展的时代已经过去。当前建筑企业竞争加剧，行业平均利润率走低，建筑行业已经进入从粗放式管理走向精细化管理、从规模红利走向管理红利的新时期。虽然当下面临行业调整，短期来看信心的缺乏在一定程度上影响了客户的正常业务投入，但长期来看，在行业复苏回暖以后，建筑行业数字化转型将迎来更好的发展机遇期。随着房地产业逐步企稳复苏、基建投资稳步发力以及推动数字化的相关政策陆续落地，建筑企业将更有意愿、有动力、有能力实施自身的数字化转型，通过数字化手段降本增效，实现高质量发展。
　　公司作为数字建筑平台服务商，将充分发挥多年来在规划设计、交易、成本、施工、运维等建筑全生命周期积累的数字化服务能力，帮助建筑行业客户实现数字化转型升级。
　　（2）加强资源聚焦，实现价值突破
　　优化产品布局，围绕客户商务、技术、生产专业线，进行产品线结构优化，满足客户关键业务管理需求。补强产品能力，从以土建阶段为主向全过程拓展。聚焦项目平台建设，在巩固企业级管理系统和项目级产品数据纵向互通的同时，进一步打通项目级各产品间的数据链接，进行产品价值升级优化区域布局，优选占全国项目比例近70%的14个重点区域进行重点维护，加大对优质客户的覆盖和深度经营，围绕央企、地方国企、头部民企实现快速突破，大力拓展城市更新、保障房、市政公共建筑、工业、产业园区等项目业态。
　　优化业务布局，紧抓基建行业蓝海市场，加大基建业务整体投入，短期聚焦公路，突破产品价值升级，后续基于公路能力向铁路、轨交等线性工程进行延伸，长期联合生态伙伴，布局大交通领域。
　　（3）严控成本费用，切实降本增效
　　研发上，产品基于业务平台进行开发迭代，不断沉淀组件、调用组件，减少产品独有开发部分，缩短产品开发、迭代周期，降低开发成本；销服上，优化客户、商机等关键信息的分享机制，提高销售线索到合同、交付、回款的效率；内部运营上，借用数字化手段进行流程升级，提升产研效率、营销效率、管理效率；组织管理上，根据产品和区域优化情况，调整人员规模，优化人才结构，持续盘点组织资源利用效率，提高人均效能；管控手段上，严格执行预算管理制度，强化预算执行考核，严控非必要支出。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、所处行业发展情况　　公司是服务于建筑领域的数字建筑平台服务商，所处行业为软件和信息技术服务业。　　建筑业是我国国民经济的重要支柱产业。作为建筑产业大国，中国建筑工程规模排在世界前列，且保持稳步增长。2023年上半年，建筑业实现增加值3.7万亿元，同比增长7.7%，增速高于国内生产总值增速2.2个百分点，建筑业增加值占国内生产总值的比重为6.24%。从总产值的角度看，建筑业带动的产业链上下游总产值高达13.23万亿元，同比增长5.9%。2023年上半年，全国固定资产投资（不含农户）24.31万亿元，同比增长3.8%，其中建筑安装工程投资同比增长3.2%。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、所处行业发展情况
　　公司是服务于建筑领域的数字建筑平台服务商，所处行业为软件和信息技术服务业。
　　建筑业是我国国民经济的重要支柱产业。作为建筑产业大国，中国建筑工程规模排在世界前列，且保持稳步增长。2023年上半年，建筑业实现增加值3.7万亿元，同比增长7.7%，增速高于国内生产总值增速2.2个百分点，建筑业增加值占国内生产总值的比重为6.24%。从总产值的角度看，建筑业带动的产业链上下游总产值高达13.23万亿元，同比增长5.9%。2023年上半年，全国固定资产投资（不含农户）24.31万亿元，同比增长3.8%，其中建筑安装工程投资同比增长3.2%。截至2023年6月底，全国有施工活动的建筑业企业13.97万家，同比增长7.91%；从业人数4016.41万人，同比减少3.79%。2023年上半年，全国建筑企业签订合同总额51.50万亿元，同比增长5.03%，其中新签合同15.44万亿元，同比增长3.11%。
　　（1）建筑业追求高质量发展，亟待借助数字化转型升级
　　当前建筑业仍处于“作业强度大、作业环境差、安全事故多、能源消耗大、管理较粗放、工程质量有待提升”的初级阶段。从2016年以来，国内建筑业平均利润率连续走低，2021年跌破3%，2022年仅为2.68%。从行业发展的角度看，人民对美好生活的热切向往，国家对“双碳目标”的庄严承诺，对建设“数字中国”、实现“高质量发展”的决心，都对建筑行业提出更高的要求；从企业发展的角度看，建筑业告别高增长时代，建筑企业要想突破重围，摆脱低水平的同质化竞争，需要借助数字化，重新构建新的核心竞争力。
　　（2）建筑业支柱地位稳固，数字化转型前景广阔
　　从全球经济来看，建筑行业占据着举足轻重的地位，在全球GDP中占比6%。其中，在发达国家经济体中约占GDP的5%（美国4.1%，欧盟4.9%，日本5.7%），在发展中国家经济体中约占GDP的8%。根据全球多家知名咨询公司的数字化调研，各行各业中建筑行业的数字化程度排名靠后。比如在2019年德勤咨询的数字化成熟度调研中，建筑行业位居倒数第一；在波士顿咨询的数字化贡献度调研中，建筑行业位居倒数第二。仅以数据本身的留存与使用为例，建筑业仍相当落后，中国建造2035战略研究项目牵头发起人丁烈云院士曾指出：“中国建筑行业产生的数据量极大，但真正存储下来的数据仅为北美的7%。而且这些少数存储下来的工程数据，大多以散乱的文件形式，散落在档案柜和硬盘中，真正的工程数据利用率不到0.4%”。根据《数字建筑发展白皮书（2022）》，2019年全球建筑数字化市场规模约为98亿美元，预计到2027年将超过291亿美元，年均复合增长率达18.2%。综合来看，建筑业数字化转型前景广阔。
　　（3）建筑业数字化稳步推进，系统性数字化成为“根本解”
　　从党的二十大到全国两会，都明确提出“促进数字经济和实体经济深度融合”，并写入了《数字中国建设整体布局规划》。聚焦住房和城乡建设领域，“举全行业之力打造‘数字住建’”的提出，为住房和城乡建设行业各领域加快数字化应用、开展“数实融合”指明了方向。作为住房和城乡建设行业的重要组成部分，建筑业的数字化转型早已是大势所趋。不论是《十四五建筑业发展规划》，还是智能建造试点城市系列文件，都将数字化转型摆在了重要位置。随着数字化进程的推进，行业在不断探索、反思的过程中发现，行业转型成功需要以更为系统的思维和方式实现更高层次的突破，基于建筑业业务本质和数字化本质，推进系统性数字化建设，成为建筑业数字化转型的“根本解”。
　　2、公司主要业务、产品及经营模式
　　公司作为数字建筑平台服务商，立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。公司业务面向建设方、设计方、中介咨询方、施工方、制造厂商、供应商、运营方等产业链各参与方，提供以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业链金融等为增值服务的数字建筑全生命周期解决方案。
　　从产品维度，公司分为数字造价、数字施工、数字设计三大业务，以及数字城市、数字教育、数字建设方、数字供采、数字金融等多个创新业务单元；根据业务区域不同，又分为国内业务和海外业务。
　　数字造价业务，主要为建设工程造价业务各参与方提供软件产品与数据服务，包括传统的造价岗位工具，如广联达算量产品集、国标计价产品集、工程信息产品集等；同时，公司凭借在工程造价领域积累的优势，业务上不断拓展延伸，围绕项目成本管理，为建设方、施工方、咨询方提供数字新成本、数字新咨询等解决方案产品与服务。经过二十多年发展，数字造价业务在国内竞争优势明显，目前主要以SaaS模式为客户提供产品和服务。
　　数字施工业务，主要聚焦工程项目建造过程，通过“平台+组件”的模式，为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案，具体包括项目端的BIM+智慧工地系列产品，以及面向施工企业的企业级软件和项企一体化产品。目前施工行业的数字化转型仍在持续提升中，该业务处在发展期，市场渗透率较低。
　　数字设计业务，主要面向设计院客户，提供完全自主知识产权的三维正向设计平台产品与服务，涵盖建筑设计、市政设计和设计成果数字化交付审查等方面，具体包括了广联达数维设计产品集、BIMSpace建筑设计产品集、计算分析产品集、市政设计产品集、广联达设计成果交付审查等产品，并与其他板块协同提供设计成本一体化、设计施工一体化等方案。
　　数字城市业务，主要打造CIM（城市信息模型）平台形成城市数字底座，并开展CIM+应用建设，提供城市的规建管一体化、智慧生态、IOC（智能运营中心）等解决方案。
　　数字教育业务，主要面向高校提供专业课程建设整体解决方案、共建新型产业学院；面向企业提供专业人才测评、赋能及供应服务以及面向专业人员提供在线终身学习-认证平台。围绕行业数字化转型升级，深度开展产教融合，推动行业人才高质量建设。
　　数字建设方业务，主要面向建设方客户在精益管理和业务升级等方面的数字化诉求，聚焦项目的投资、开发、建设和交付阶段，提供覆盖客户企业层、项目层、作业层以及供方协同等多层次业务活动的整体数字化解决方案。
　　数字供采业务，是将数字技术深度融合建材供应链，连接供需两端，为大型建筑企业提供集采、电商等数字采购产品，为中小建筑企业提供寻源招募、采购比价、考察对接等招采服务；为海量建材供应商提供包括市场洞察、品牌推广、产品推广、精准获客四大业务场景下的智慧营销解决方案。
　　数字金融业务，充分利用工程项目全生命周期、业财及项企一体化建设过程中全量、实时的业务数据，结合有效支撑资金方风控及监管方管理场景的算法，搭建数字风控模型产品，将数字金融科技延伸至建筑行业数字征信及金融服务。
　　海外业务方面，一部分为数字造价的国际化系列产品Cubicost，主要开拓东南亚市场；另一部分为欧洲子公司经营的MagiCAD系列机电设计软件、建筑能耗模拟分析软件，以及施工GlodonGsite国际化产品，主要覆盖欧洲市场。

　　二、核心竞争力分析
　　1、清晰的战略规划及高效的落地执行能力
　　公司成立二十余年始终聚焦建筑行业信息化/数字化领域，始终高度重视战略管理，坚持“看九年、想三年、做一年”的战略规划，已经在思想、方法和工具三个层面上形成了一套成熟的战略思维，打造出了一套与自身治理能力相适应的战略规划体系以指导企业经营发展。近年来，公司每年都进行自上而下的战略规划，秉持“看终局—探路径—布当局”的思想，坚持“寻规律、衡外情、量己力、定方略”的方法，借鉴BLM（BusinessLeadershipModel）和DSTE（DevelopStrategyToExecution）等工具，通过深入的战略思考来探索产业机遇，明确发展目标，明晰发展路径，引领行业发展。
　　为保障战略规划能够有效传达，在全公司范围内形成战略目标和路径共识，公司通过战略指引发布会、战略动员会、“Boss有约”、总裁面对面、高管沟通会、线上论坛等多种方式从不同维度全面传递公司战略，公司内部各组织深入开展战略宣贯，引发全员思考，牵引目标设定，促进战略目标与落地执行的有效衔接。公司通过建立与目标相匹配的价值评价体系及薪酬激励制度，形成价值创造、价值评价、价值分配的有效循环，激励员工不断奋斗、共同努力，以促进公司整体战略目标的实现。与此同时，为了使战略目标能够有效落地执行，公司积极组织开展战略检视及实践总结，持续对战略目标及实践路径进行闭环反思，以此来提炼战略方法论，确保战略科学性和先进性，始终形成战略共识，增强战略执行力。
　　2、自主知识产权的三维图形平台
　　广联达设计平台（GDMP）是具有完全自主知识产权的高性能三维图形平台，具有广泛的适应性，可支撑工程建设领域设计、施工、运维等多专业三维图形系统的开发。GDMP拥有BIM数据定义、图形交互框架、参数化建模引擎、协同建模引擎、数据格式交换、开放的二次开发接口API和技术框架可扩展等能力，满足复杂构件和GIS数据融合等大型复杂场景三维图形建模应用，支持多行业多专业的业务组件扩展。GDMP基于公司自主研发的造型引擎和渲染引擎，具备BREP几何造型、数字几何算法、图形实时显示、真实感渲染、数据可视化、三维重建等关键技术，其中布尔运算稳定性、渲染引擎云加端扩展及其大规模BIM场景的渲染效率，达到国际同类技术先进水平。
　　3、建筑行业领先的PaaS平台公司发布的自主知识产权的建筑业务平台，打破了国外企业在底层技术业务平台上的强势占位，为整个建筑行业提供了一个覆盖设计、施工、运维全生命周期的PaaS平台，也标志着工程建设领域数字化的核心能力平台正式问世，也是首个贯穿项目全生命周期的建筑产业平台，对建筑行业的数字化转型升级具有重要意义。建筑业务平台是一个数据驱动、专业可靠、灵活开放、国产自主的工程建设领域数字化平台底座，面向工程建设领域企业客户，快速响应客户个性化需求，提供技术统一、数据互通、体验一致的数字化解决方案；面向生态伙伴，全领域开放平台资源，提供全方位的支持赋能，助力生态伙伴和企业客户商业成功。建筑业务平台拥有建筑领域的数据中台、物联网中台、BIM中台等核心技术能力，提供建筑设计、施工项目管理等应用的开发能力，为工程建造提供了全面的数字化支撑。
　　4、围绕客户价值所打造的“研-营-销-服”模式
　　公司始终坚持客户成功，围绕工程建造的全生命周期为客户提供产品和服务。产品研发层面，针对客户不同需求，深度分析其业务诉求，梳理关键场景，与客户共同确认业务价值点，并在产品设计过程中不断验证，进行业务逻辑的实现和优化。在营销服模式上，公司积极推进营销整合，有针对性地配置资源，确保客户触达的深度和广度以及产品价值的高效传递。客户价值的增长同时牵引产品的持续改进，反哺公司内部的“研-营-销-服”价值链，给公司数字化带来全新的建设思路，实现公司和客户的双赢。
　　公司围绕设计、造价、施工等工程建造的不同阶段，基于底层平台和数据的统一，打造出具备交叉协同功用的多岗位产品或产品集，利用一体化方案深度支撑设计院、建设方、施工企业等多方客户的系统化需求，增强客户黏性。基于统一平台的“端+云+数据”的产品架构提升了协同价值，让增值服务更专业、便利、智能。在“研-营-销-服”价值链运营基础上，公司着手建立全集团产品线的客户成功指标体系并纳入战略管理流程，意在从战略源头出发，打通战略、产品、资源预算配置、职能保障的全链条支撑体系，用客户成功牵引商业成功。
　　5、核心人才优势
　　公司持续推进核心人才培养和引进计划，落地精兵强将的人才战略，不断完善与优化人才甄别机制。人才培养方面，不断升级优化高管研学、总经理训练营、DOD干部训练营等干部培养项目，加快中高层干部轮岗，着力培养复合型干部和业务领军人才。同时结合干部领导力要求，通过训战模式打造中基层年轻干部培养计划，从全局视角关注中基层干部培养，持续建设干部梯队。公司为产研、技术、营销等专业序列人才拟定多通道发展计划，建设学习地图框架，以任职资格为牵引，确保关键岗位的人才匹配。人才引进方面，公司通过持续多年的校园招聘人才项目，统筹构建优秀校招人才的吸引、培养、保留与快速成长机制，通过积极引入全球优秀人才以保持自身的人才优势，为主价值链的各个环节增加人才储备。为促进核心人才与公司长期发展绑定，公司连续多年持续推出股权激励计划。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　公司战略目标意图定位客户成功，当前建筑业整体数字化水平不高，管理较为粗放，对数字化产品和解决方案仍未进入全面推广期。如果建筑业数字化转型推进进程放缓，或建筑行业增速放缓，可能会影响公司所服务的客户使用新产品、新技术的深度和广度，进而对公司的收入增长产生影响。
　　对此，公司将进一步强化重点客户的深度经营，拓展产品和解决方案，深度陪伴客户；同时增加客户触达的广度，广泛覆盖行业各参与方，减少单一客户经营不及预期带来的风险。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（1）报告期公司整体经营情况综述
　　公司自2017年开启二次创业，目标是让每一个工程项目成功，通过数字化手段解决项目进度、成本、质量、安全、环保等问题，助力建筑行业加速完成数字化转型升级。当前建筑行业正处于由高速增长迈向高质量发展的新阶段，虽然近年来建筑行业整体增速有所放缓，建筑总量已经基本满足了人们的日常生产生活需要，但人们对美好生活的向往不会停止，人们对于房屋建筑的品质和功能要求将会越来越高，对绿色建筑和健康环境的需求将会越来越重视，建筑业作为国民经济的支柱产业，作为满足人们对美好生活向往的重要载体，其长期向好发展的趋势不会改变。近年来随着行业竞争的逐步加剧，行业集中度在逐步提高，头部企业的聚集效应越发显现。在行业整体经营利润率不断下移的情况下，建筑业企业寻求通过数字化转型提高管理能力和改善经营效益变得越发迫切，数字化转型升级已经从原来的选择题变为了必答题。
　　在九三规划的开局之年，面对行业数字化转型的浪潮以及客户系统性数字化的需求，为快速响应客户需求、做深客户经营、加速产品融合，公司主动进行变革，面向客户成功做了内部系统的打通，将原来的三大BG组织打破，建立了客户群、产品线以及业务平台的网状透明组织，形成了客户群-解决方案-产品线-产品-平台的业务管理体系，推动公司内部的组织能力向系统化、平台化、网络化升级，为客户提供了一个基于平台加组件的完整解决方案的服务体系。
　　报告期内，我国经济持续恢复、总体回升向好，但经济修复整体呈现“弱修复”态势，内生动力还不强，需求仍然不足，内外部环境的不确定性依然较大。房建行业景气度继续下降，项目投资和开工下滑，行业相关客户出于控制成本费用考虑，在数字化投入上变得谨慎。面对外部环境的变化，公司加快推动组织效能的提升，积极调整部分业务的经营策略、考核机制和销售政策，在重点客户层面扩大覆盖率和渗透率，持续推动客户提升产品应用率和续费率，上半年实现营业收入30.50亿元，同比增长10.71%。为了抢抓客户数字化转型的机遇，公司在营销和研发两端均保持了持续的投入强度，在客户层面加大营销力度、做深客户运营，在关键产品上加快解决方案的价值升级，为长期发展奠定良好的基础的同时增加了短期的成本费用，因成本费用的增速高于营业收入的增速，报告期实现归属于上市公司股东的净利润2.48亿元，同比下降37.47%。
　　（2）各主要业务具体经营情况说明
　　1）数字造价业务
　　数字造价业务主要包括造价单岗位工具软件（算量、计价、工程信息服务）、数字交易（电子政务）以及面向客户精细化成本管理的数字新成本解决方案。数字造价业务持续从单岗位工具向成本管理整体解决方案升级，报告期实现营业收入23.59亿元，同比增长12.42%，其中云收入18.85亿元，占比80%，同比增长20.81%；报告期内签署云合同15.66亿元，同比下降8.27%，具体分业务情况如下：
　　A．造价单岗位工具
　　报告期造价单岗位工具持续做厚产品价值，提升用户口碑，其中算量系列产品持续探索“预算”向“全过程”升级，土建算量孵化出基坑支护、云协同等服务，深化补充业务场景，进一步提升算量效率，设计算量成本一体化样板客户价值验证通过，一体化解决方案基本成型；计价系列产品持续深化产品价值，在多人协作办公、AI质控检查、技术标和资信标的清标上迭代更新；工程信息服务围绕客户需求痛点打造采购建议价产品并进入规模化；数字交易产品基于AI技术持续强化产品价值，公共资源交易产品完成基于智能辅助评标的海南省“机器管”招投标项目上线运行，助力优化招投标营商环境，提升专家评审效率。
　　报告期造价单岗位工具业务实现云收入15.82亿元，与去年同期相比增长11.03%，收入增长主要来源于前期云合同的确认以及本期新签合同的结转；签订云合同12.92亿元，与去年同期相比下降4.06%。上半年，因房建行业景气度下降，部分客户特别是中小客户和散户的续费和新签受到一定影响；考虑到外部环境的变化，公司今年调整了造价业务的销售政策，取消了多年合同优惠签约的政策，将多年订单调整为年度订单，影响了上半年的云合同金额。受以上因素以及年初组织结构调整的影响，一季度造价云合同金额同比出现下滑，随着二季度组织运行效率的逐步提升和营销力度的加大，二季度云合同金额同比、环比均实现增长。上半年公司造价单岗位工具产品的应用率和活跃度保持高位与去年同期持平，续费率与去年同期相比有所提升。
　　B．数字新成本解决方案
　　数字新成本是在造价软件的基础上结合整个成本管理和商务管理形成的闭环价值应用，帮助客户建立成本标准、沉淀内部成本数据，打通成本全过程管理。报告期数字新成本持续做深解决方案价值与业务场景拓展，聚焦成本精细化管控，围绕建设方目标成本一体化、施工方精细成本一体化等解决方案，精准迭代产品价值场景、整合产品组件能力，从作业系统与数据支撑上助力用户成本数字化场景升级。
　　报告期数字新成本业务实现云收入3.03亿元，与去年同期相比增长123.68%，收入增长主要来源于前期云合同的确认以及本期新签合同的结转；签订云合同2.74亿元，与去年同期相比下降23.98%。得益于当前客户对精细化成本管理的迫切需求，该产品自去年上市以来，迅速发展了一批头部及先锋客户，今年上半年重点夯实产品交付，帮助客户完成产品应用价值提升，未在营销侧进行大规模推广。上半年数字新成本应用率相比去年同期提升超过一倍，首个续费周期续费率已接近造价单岗位工具续费率水平，产品交付周期也明显缩短，标杆客户和标杆项目数量大幅增加，实现多业态多标杆应用，由建筑行业大客户标杆拓展至中小客户应用的标杆示范效应逐步显现，为后期规模化发展打下了良好的基础。
　　下半年，随着造价市场化改革逐步深入与国家城市更新战略持续推进，公司将更加聚焦央国企等重点客户的拓展，提升大客户普及率，进一步拉动用户规模增长。其中造价单岗位工具产品将利用数字化系统提升线索跟进效率，并借助新版本发版，持续提升产品应用价值和商业价值，促进新购转化。数字新成本解决方案继续拓展业务场景，持续打造建设方由市场化计价到目标成本，施工方由成本测算到收支通的成本一体化标杆，通过各类细分客户的标杆建设，推动产品实现规模化放量增长。
　　2）数字施工业务
　　数字施工业务聚焦工程项目建造过程，为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案。报告期，数字施工业务持续打造行业影响力、深化大客户经营：一是通过数字建筑行业峰会（4000余人）、走进全国标杆企业（200余家次）、举办行业数字化竞赛（10余场）、企业业务和管理人员赋能培训（20000余人次）等，推进行业加速数字化转型，促进业务的开拓；二是以轻咨询切入深度参与客户业务设计，与客户共同规划数字化转型顶层设计方案，以数字化体检、数字化转型经验分享等多方式为企业赋能，同大客户共同制定解决方案；三是为重要客户举办项目经理赋能班，帮助企业提升数字化转型的人才储备，推进重点企业项目经理培训赋能人数达到2000余人。上半年重点客户经营取得良好效果，TOP20客户中，数字施工产品覆盖100个项目的企业数达到80%，全国重点TOP特级企业中，覆盖3个项目的企业数达到了400余家。
　　报告期，数字施工业务实现营业收入4.61亿元，同比下降7.75%。上半年受房建行业景气度下降影响，建设项目开工数量下降，部分项目开工进展较慢，施工企业在行业竞争加剧的情况下，在数字化投入上变得谨慎，业务的成交周期和交付周期变长，以上因素对公司数字施工业务的订单拓展和实施交付造成了一定影响。年初以来，公司积极应对内外部环境出现的变化，不断优化数字施工业务的经营策略并持续推进解决方案的全面升级。
　　A．经营质量提升
　　报告期数字施工业务由过去偏重规模考核转变为规模和盈利考核并重，围绕收入、现金流和利润的目标导向，聚焦对客户有核心价值贡献、有利于提升公司经营质量的产品，进一步加大自营软件及自研硬件的销售，持续优化产品结构，聚焦核心价值，改善盈利水平。同时在紧抓销售回款、优化人员规模和质量、严控日常经营费用、智能硬件供应链集中管理等方面出台并执行了一系列管理措施，数字施工业务的销售回款同比增长，成本费用管控有了明显加强。
　　B．解决方案价值升级
　　报告期数字施工业务重点以数据驱动决策为价值牵引，着力突破核心产品价值升级，其中：
　　a企业级项目管理
　　企业级产品以数据中台（数据大脑）为重要平台，通过新一代项目管理系统PMlead，充分发挥数据驱动决策的价值，为客户提供平台+组件的全业务价值服务，已通过2家样板客户价值验证，全模块应用标杆即将打造完成，其中的市场模块和工程模块正在推进规模化进程；聚焦中小型施工企业的轻量化项目管理系统PMCore五大高价值场景全面验证通过，助力企业提升盈利能力。
　　b项目级解决方案
　　项目级解决方案中，新的项目数据决策分析系统面向项目决策管理人员，以算量为基础，进度为主线，链接各生产要素和管理要素信息，通过数据、连接、算法，以数据驱动帮助项目管理者做出综合最优管理决策，促进提升项目利润和履约率，目前产品处于样板客户价值验证阶段，业务完整性和价值闭环正在持续打磨。
　　c数字基建整体解决方案
　　报告期，公司基建业务实现价值升级，以公路行业为突破口，正式发布设计、算量、施工一体化解决方案，目前正在重点打造公路一体化应用标杆。
　　下半年，数字施工业务将多措并举持续改善业务经营效益：一是在营销端加强高质量项目经营和项目经理运营，加大项目合作覆盖量，以带动成交量的快速增长；二是在产品侧加快推动企业级和项目级新产品的价值验证、迭代升级和标杆打造，通过新产品价值升级，为客户赋能；三是在内部运营方面，继续加强成本费用管控，加快组织能力升级，缩短交付周期，提升新签合同转化率。
　　3）数字设计业务
　　数字设计业务是基于“数字建筑”理念，依托自主知识产权的图形平台，打造的由数据驱动的一体化智能设计软件，立足全要素、全过程、全参与方，逐步实现全专业数据融合和高效协同。
　　目前数字设计业务营业收入主要来自子公司鸿业科技的设计产品，如BIMSpace房建设计产品、Civil市政设计产品等。2022年以来，公司陆续发布了具有完全自主知识产权的数维设计产品，包括数维房建设计和数维市政设计，未来数字设计业务将逐步以数维新产品销售为主。上半年公司重点推广数维设计产品，放缓了对老产品的规模化拓展，报告期数字设计业务实现营业收入4,551.98万元，同比下降7.44%。
　　数维设计产品今年的重点任务是通过标杆建设，深度验证产品价值，打通价值闭环，实现产品规模化应用推进。报告期数维设计累计覆盖设计师人数8000余人，实现产品在国内市场的初步突破，具体如下：
　　A．数维房建设计
　　数维房建设计旨在打通国产房建三维BIM设计全专业一体化应用，为全行业注入信心，助力设计院数字化转型，同步提升设计师技能，为设计行业培育一批BIM设计人才。报告期，数维房建实现全专业协同设计出图价值落地与闭环，覆盖客户495家，覆盖项目83个，建设完成企业级标杆2个，项目级标杆12个，岗位级标杆154个。
　　B．数维市政设计
　　数维市政设计旨在通过打造国产多专业一体化基建设计平台（方案+施工图、道路+管线），助力客户成功。报告期数维市政实现了从方案到施工图一体化价值落地，通过47个复杂性生产项目价值验证，覆盖客户462家，覆盖项目57个。
　　下半年，设计老产品将聚焦商机开拓和转化，通过有针对性市场营销活动进行精准价值传播，确保做好产品交付培训和项目陪伴。数维设计产品将实现价值迭代升级，其中数维房建新版本将进一步提升性能和质量，数维市政新版本将实现方案和施工图一体化升级；数维设计将持续扩大设计院和设计师覆盖，深入推进企业层、项目层、岗位层的多层标杆建设，通过客户应用验证产品价值，加速规模化进程。
　　4）创新业务
　　数字城市业务：上半年中标重庆广阳岛二期项目，打造了成都新津策规建管运一体化应用标杆，CIM平台具备了城市三维建模、数据治理、数据服务、二次开发和可视化搭建能力，参与《中国城市建设数字化转型发展报告》、《城市信息模型（CIM）工作导读》内容编写，完成了《十三五CIM课题》的试点项目验收。
　　数字教育业务：院校板块稳步快速发展，完成10家新型产业学院的签约；行业板块实现初步突破，为45家特一级企业提供人才服务，行业关键岗位项目经理培训实现覆盖近1000名。
　　数字建设方业务：逐步搭建了匹配解决方案业务模式的运营体系，围绕“数字建造、完美交付”指导思想持续迭代设计、成本、工程等核心产品，形成大生产、大成本、投建一体、项目全过程等四大解决方案，有效链接600余家建设方企业，新增10余家标杆客户。
　　数字供采业务：上半年中标黑龙江建投、新疆十一师、广西路桥等大型建筑企业集采电商平台建设项目。
　　数字金融业务：报告期内助力客户进行供应链金融服务平台搭建，覆盖电商平台交易数据对接融资产品，并完成支付模块交付；安责险数字化解决方案面向陕西省监管方、保险公司、事故预防服务机构正式上线，推动事故预防服务在线化、数字化、规范化，有效推动公共安全治理模式向事前转型。
　　5）海外业务
　　报告期海外业务实现营业收入9,525万元，同比增加21.96%，主要源于子公司MagiCADGroupOy(芬兰)收购的能耗模拟软件公司EQUASimulationAB(瑞典)在报告期纳入合并范围，以及其他业务实现稳健发展。
　　数字造价国际化方面，加大对主要区域的头部客户深度运营及细分市场的开拓，订单保持稳定，经营利润率持续提升；主要区域土建与安装算量产品、BQ计价产品应用率保持稳定；重点突破的印尼区域，订单同比增长63%。
　　数字施工国际化方面，Gsite2.0产品升级，响应客户核心需求，结合公司业务平台能力，不断提升产品竞争力，并通过系列市场活动，提升品牌认知，为业务发展营造良好市场氛围。
　　数字设计国际化方面，MagiCAD2024正式发布，支持变风量空调系统高效计算，提升MEP设计效率。
　　（3）核心技术持续进步支撑关键业务发展
　　公司持续加大研发投入，巩固核心技术壁垒，报告期研发投入总额为9.10亿元，同比增长15.19%，占营业收入29.84%。上半年，公司发布建筑行业首个具有自主知识产权的数字化核心能力平台——建筑业务平台，为整个建筑行业提供了一个覆盖设计、施工、运维等建筑全生命周期服务的PaaS平台；人工智能技术不断突破，持续打造建筑行业AI能力，推进建筑行业大模型研发和应用落地，加速产品价值升级。
　　1）建筑行业PASS平台
　　广联达建筑业务平台是基于自主知识产权研发，综合了BIM、云计算、物联网、人工智能等核心数字技术，为整个建筑行业提供覆盖设计、施工、运维全生命周期的产业级PaaS平台。该平台采用业内先进的微服务设计理念、中台架构思想建设，面向应用者和开发者深度开放、全面赋能。平台为行业提供开箱即用的工程建设领域专业能力和系统性的数字化支撑能力，以“平台+组件”模式，提供“标准+定制”的能力，支撑多业务开展和大客户的个性化需求，并通过“平台+专业应用”，助力企业的数字化转型快速落地。
　　报告期，统一平台建设取得阶段性进展，9个重点产品线完成平台统一工作，预计年底前将全面完成所有重点产品及平台的统一工作；持续打磨数据中台产品化能力，通过大客户深度应用及项目交付，验证数据驱动价值升级；发布设计平台，支撑数维房建规模化，支持基建公路产品规模化，持续提升平台稳定性与性能；完成生态开放能力体系的基础建设，可支撑生态拓展，完成12家生态伙伴的签约。
　　2）行业AI大模型
　　AI是支持数字建筑的重要底层技术之一，公司早在2015年便专门设立了AI团队进行建筑大数据和AI相关技术的研究，今年上半年公司加强了建筑领域生成式AI的研发投入，目前已经构建了建筑行业AI大模型层、工具平台层、产品应用层三层AI技术体系。
　　建筑行业AI大模型层是由建筑领域的专业数据经过有监督精调、专家反馈的强化学习的领域大语言模型与多模态大模型构成，具备建筑领域的专业性，能够在建筑设计、交易与成本、施工、运维等建筑全领域有更高质量的专业内容输出，目标成为广大建筑从业人员的AI助手，服务500余项建筑细分专业。
　　工具平台层主要为构建建筑领域知识增强的AI大模型提供开发平台，公司上半年也在打造Aec-AI集成开发平台，为建筑行业提供有监督精调、知识增强、人类反馈的增强学习、检索增强等行业AI大模型核心开发工具。
　　AI在建筑行业应用空间巨大，公司会针对建筑行业大模型和BIM模型、图像、图形等数据，持续打造建筑行业AI的能力。
　　（4）为建筑业数字化转型赋能扩大品牌影响力
　　作为数字建筑平台服务商，公司始终致力于为建筑行业提供数字化转型理念、路径、方法、解决方案和最佳实践标杆案例，上半年举办中国数字建筑峰会2023，迭代提出“系统性数字化，驱动产业链价值升级”，再次引发业内共鸣。围绕“系统性数字化”价值主张，公司面向全球建筑业从业者传递广联达对建筑产业数字化转型升级的思考和实践总结，在全球建筑业影响力不断扩大。公司作为CCTV《大国品牌》，用心讲述中国数字建筑的产业与品牌故事，持续向世界展示中国品牌的力量。
　　近年来，公司作为项目牵头单位承担了工信部、科技部、住建部多个国家级重大科技攻关专项。公司凭借卓越的技术实力，不断解决行业发展的关键难题，促进科技成果转化，产品创新能力和价值持续获得政府部门的高度认可。报告期内，由广联达牵头建设的“未来建筑数字变生技术创中心”正式获得北京市科学技术委员会、中关村科技园区管理委员会批准；公司自主研发的“道路BIM设计软件”成功入选工信部公布的《2022年工业软件优秀产品名单》；公司“路桥隧BIM设计一体化解决方案”和“BIM+智慧工地解决方案”被工信部网络安全产业发展中心评为“2022年信息技术应用创新解决方案”；公司“大型BIM设计施工软件研发与推广应用”项目，荣获住房和城乡建设部“华夏建设科学技术奖”一等奖；同时，公司参与了5项BIM国家标准的制定，旨在共同推动BIM软件生态的建设；并参与由住房和城乡建设部建筑节能与科技司组织编写的《城市信息模型(CIM)工作导读》一书，依托多年的实践经验和技术优势，为CIM技术的研究和应用提供了有价值的理论和实践案例。 收起▲