一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　1、公司所处的行业基本情况　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“医药制造业”（行业代码：C27）。　　根据国家统计局资料显示，2024年1-6月，我国医药制造企业营业收入和利润总额较为稳定，全国规模以上医药制造业实现营业收入12,352.7亿元人民币，同比下降0.9%，实现利润总额1,805.9亿元人民币，同比增长0.7%。　　2、行业发展阶段及周期性特点　　⑴行业发展情况　　从中长期发展来看，医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，具有较强的刚性需求。随着人口老龄化加剧、居民人均收入水平提高、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处的行业基本情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“医药制造业”（行业代码：C27）。
　　根据国家统计局资料显示，2024年1-6月，我国医药制造企业营业收入和利润总额较为稳定，全国规模以上医药制造业实现营业收入12,352.7亿元人民币，同比下降0.9%，实现利润总额1,805.9亿元人民币，同比增长0.7%。
　　2、行业发展阶段及周期性特点
　　⑴行业发展情况
　　从中长期发展来看，医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，具有较强的刚性需求。随着人口老龄化加剧、居民人均收入水平提高、医疗保健意识增强，我国医药行业仍将保持稳健发展。未来，政策顶层设计将着重解决我国医药创新面临的问题，通过不断完善法律法规政策，加速推进产业升级，推动医药行业向创新化、高质量发展转型。
　　从短期发展来看，在药品集中采购、医保谈判等政策调控下，医药行业整体承压。一方面，具有成本优势、品牌优势及自主研发能力的企业将加速行业的优胜劣汰，行业集中度将持续提升；另一方面，创新药的政策红利将推动国内药企创新转型。未来，具备产品服务优势、品牌溢价能力强、符合消费升级属性和产品具有明确临床价值的企业或将有望在新行业格局中赢得竞争优势。
　　⑵行业周期性特点
　　医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，具有较强的刚性需求，是典型的弱周期行业。不过医药行业存在一定的季节性、偶然性特点，在流行性、传染性疾病暴发的时节，人们对医药需求将会有所增加。
　　3、行业政策等对所处行业的重大影响
　　2024年上半年，医药行业出台多项政策，聚焦医药、医疗、医保协同发展和治理，以及推动药品价格治理。2024年上半年重要行业政策有：
　　⑴加强药品价格治理
　　新版国家医保药品目录于2024年1月1日起实施，调整了部分药品的报销范围和价格。
　　2024年1月5日，国家医疗保障局发布《国家医疗保障局办公室关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》，提出指导医药采购机构聚焦“四同药品”（指通用名、厂牌、剂型、规格均相同的药品），对照全国现有挂网药品价格统计形成监测价，进行全面梳理排查，到2024年3月底前，基本消除“四同药品”省际间的不公平高价、歧视性高价，推动医药企业价格行为更加公平诚信，促进省际间价格更加透明均衡，维护患者群众合法权益。
　　⑵进一步支持创新药发展
　　2024年3月5日，2024年《政府工作报告》提到，积极培育新兴产业和未来产业，加快创新药产业发展。这是“创新药”一词首次写入政府工作报告。
　　2024年6月6日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，提出进一步深化医保支付方式改革，研究对创新药和先进医疗技术应用给予在DRG/DIP付费中除外支付等政策倾斜。推动商业健康保险产品扩大创新药支付范围。加大创新药临床综合评价力度，促进新药加快合理应用。制定关于全链条支持创新药发展的指导性文件。加快创新药、罕见病治疗药品、临床急需药品等以及创新医疗器械、疫情防控药械审评审批。围绕创新药等重点领域建设成果转化交易服务平台。
　　⑶药品集中采购提质扩面
　　《药品标准管理办法》自2024年1月1日起施行，旨在规范和加强药品标准管理，保障药品安全、有效和质量可控。同时，继续推进医药集中带量采购工作，提升联盟采购规模和规范性。
　　2024年5月14日，国家医疗保障局办公室发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，以完善医药集中采购制度，进一步提升地方采购联盟的能力和规模。
　　2024年5月24日，国家医疗保障局办公室发布《关于进一步推广三明医改经验持续推动医保工作创新发展的通知》，明确继续大力推进国家组织药品和高值医用耗材集中采购，加强区域协同，指导和推动地方规范开展集中采购工作。
　　（二）公司及主要产品的行业地位
　　报告期内，公司品牌价值和行业认可度继续提升，公司荣获“米内网”颁发的“2023年度中国化药企业TOP100”。公司自2010年上市以来，始终坚持“产品为王”战略，通过外延并购、合作代理、自主研发等多种方式丰富公司产品线，实现了由上市初狭窄单一的骨科治疗领域向现有心脑血管等大治疗领域的拓展，形成了多个领域的产品集群。公司核心产品在细分领域均处于领先地位：
　　⑴安脑丸/片，为中药独家、基药产品，在2023年12月出台的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》中，该产品已成功解除医保支付限制。2024年上半年，该产品销售收入同比增长幅度超过50%。今年上半年，安脑丸/片已覆盖2,000多家医院、基层医疗机构，随着终端市场的不断开发，该产品有望迎来快速增长。
　　⑵氯化钾缓释片（补达秀）是国家基药、国家医保目录（甲类）品种，已有30余年的销售历史，品牌认可度高。公司下属公司广州誉东是全国首家通过氯化钾缓释片一致性评价的企业。根据米内网发布的2023年中国城市实体药店数据，公司该产品市场份额为58.3%，处于细分市场第一位。2024年上半年，该产品已中选河南十三省联盟、苏陕联盟及山东省药品集中采购。氯化钾缓释片（补达秀）使用（聚氯乙烯/聚偏二氯乙烯固体药用复合硬片、药品包装用铝箔）包装的有效期为36个月，与同类竞争产品相比具有优势。
　　⑶注射用多种维生素（12），为国内首仿、国产独家品种、国家医保目录（乙类）品种、国家基药目录品种，凭借先发优势及品牌优势，多年来在同类产品市场中均保持在80%以上的市场份额。该产品已在河南十九省联盟集采、浙江第四批集采中独家中选。
　　⑷鹿瓜多肽注射液为骨科领域产品，市场竞争格局相对较好，近年来销售稳定，根据米内网发布的2023年全国公立医院数据，该产品在细分市场份额中位于第一位，市场份额达58.21%。该产品已中选京津冀“3+N”联盟药品集中采购，随着各省陆续执行，该产品的市场份额和品牌影响力有望进一步提升。
　　⑸银杏达莫注射液的市场竞争格局稳定（国内共3家企业在售），根据米内网发布的2023年全国公立医院数据，该产品在细分市场份额中位于第一位，市场份额达50.14%。该产品目前无需开展一致性评价，市场竞争态势较好。
　　（三）主要业务及公司产品信息
　　2024年上半年，公司及子公司主要从事药品的研发、生产和销售，主营业务未发生变更。
　　⑵氟比洛芬酯注射液主要用于术后及癌症的镇痛，该产品已于2024年2月中标广东十三省联盟药品集中采购。
　　⑶奥美沙坦酯氨氯地平片、奥美沙坦酯氢氯嗪片、甲苯磺酸艾多沙班片、普伐他汀钠片、脱氧核苷酸钠注射液（DNA）为公司推广的产品。
　　（四）公司上半年开展的主要工作及成效
　　面对医药行业新的发展机遇和挑战，公司坚持“产品为王”战略，持续巩固和提升公司核心竞争力。2024年上半年，公司业绩表现突出：公司归属于上市公司股东的净利润为1.25亿元，较上年同期增长342.39%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为9,415.32万元，较上年同期增长251.66%；公司加权平均净资产收益率由去年同期的1.72%提升至6.89%，盈利能力显著提升。
　　报告期内，公司开展的主要工作及成效如下：
　　1、坚持“产品为王”战略，丰富产品集群
　　公司秉承“产品为王”战略，以让更多患者获益为己任，布局更具临床价值的差异化产品，通过自研、合作开发、引进、提升成熟产品资质等多种方式构建公司的优势领域和核心产品线。
　　报告期内，西格列汀二甲双胍缓释片取得药品批准文号，使公司产品布局拓展到了降糖类领域。此外，公司递交了10余个产品的申报资料至CDE，并围绕现有优势领域（如维矿、心脑血管、骨科等）进行了6个产品的立项。
　　2、持续推进营销改革，核心产品实现快速增长
　　在销售端，公司持续推进营销改革，通过组织架构及人员的调整、通过加强精细化过程管理、强化合规运营以及通过信息化促进终端下沉并为合作伙伴赋能等多个维度，不断提升公司销售效率，公司核心产品销售实现快速增长：
　　2024年上半年，公司独家中药、基药品种安脑丸/片销售收入同比增长超过50%、销量同比增长超过60%。公司紧跟互联网医疗的发展趋势，已在京东、天猫、美团、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，上半年安脑丸/片通过电商途径销售超过2.5万盒。
　　注射用多种维生素（12）在河南十九省联盟集采、浙江第四批集采中独家中选后，销量进一步提升，较上年同期增长超过15%。
　　除上述产品外，公司推广的普伐他汀钠片、甲苯磺酸艾多沙班片也实现销量的增长，同比增幅超过15%、20%。
　　3、追求“卓越管理”，降本增效取得明显成果
　　在管理端，公司制定了详细的降本增效工作计划。
　　2024年上半年，销售费用、管理费用、财务费用较去年同期均有所下降：公司销售费用从去年同期的5.95亿元下降至4.28亿元，同比下降28.03%；销售费用率从去年同期的41.53%下降至35.06%。管理费用从去年同期的7,786.68万元下降至7,236.77万元，剔除股权激励费用后的今年上半年管理费用为6,213.52万元，同比下降20.20%；财务费用从去年同期的2,238.93万元下降至115.69万元，同比下降94.83%。
　　2024年上半年，公司资产负债结构进一步优化，抗风险能力继续增强：截至2024年6月底，公司已结清全部银团贷款，银行贷款规模为1.15亿元，已降至十年来最低水平；公司资产负债率由去年同期的52.29%下降至31.66%，同比下降了20.63个百分点。
　　2024年上半年，公司运营效率保持较好水平，流动资产周转率由去年同期的0.87次提升至1.20次，总资产周转率由去年同期的0.37次提升至0.41次，应收账款周转天数30天，处于行业较好水平。
　　4、实施股权激励，提升员工工作积极性
　　2024年上半年，公司实施了首期限制性股票的授予：以2024-2026年三个会计年度为考核期间，向符合首次授予条件的105名激励对象授予7,239.10万股限制性股票。本次股权激励激发了公司核心员工的积极性，对提高经营效率起到促进作用。

　　二、核心竞争力分析
　　在向高质量发展的新常态下，公司坚持稳中求进，不断打磨自身的核心竞争优势。
　　1、企业文化及发展理念
　　公司自成立以来便将“誉衡因您更精彩”作为企业文化，经过多年发展，这种以尊重为前提、成长为导向、激情为动力、合作为基础、分享为目的的文化理念已经融入到了公司产品开发、运营管理、人才发展、产业整合等各个环节，并起到了积极向上的引领作用。
　　2023年以来，公司管理层在“二次创业”的指引下，秉承“责任、奋斗、求真、高效、创新、分享”的理念，以合规经营为前提，采取精英治理模式，秉承卓越创新精神，坚持“产品为王”战略，着手布局更有竞争力的差异性产品、创新性产品，努力将公司打造成为一个资产质量优良、具有较强盈利能力、具备自主创新能力的国际化公司。
　　2、产品优势
　　公司自IPO以来，始终坚持“产品为王”战略，通过多年的产品引进、合作开发、投资并购等系列举措，逐步实现了产品覆盖领域广、产品线丰富的产品优势。截至本报告期末，公司持有300余个药品注册证书，产品覆盖骨骼肌肉、心脑血管、维生素及矿物质补充剂、降糖类、镇痛类、抗感染、抗肿瘤等多个治疗领域。截至本报告期末，公司共有216个产品被纳入到2023版国家医保目录，共有63个产品被纳入到基药目录。
　　公司核心产品均已上市销售多年，在细分治疗领域保持较高的市场占有率，其中注射用多种维生素（12）、鹿瓜多肽注射液、氯化钾缓释片、银杏达莫注射液市场占有率均位居细分市场第一，安脑丸/片为中药独家基药品种。
　　公司核心产品市场认可度高，鹿瓜多肽注射液曾被黑龙江省医药行业协会评为“医药行业科技进步奖一等奖”、氯化钾缓释片曾被评为广东省名优高新技术产品、银杏达莫注射液曾被评为山西省名牌产品。
　　3、生产、工艺及质量优势
　　公司拥有6个具有完整的生产和质量管理体系及团队的生产子公司，形成了原料药+制剂的生产基地布局。
　　上述子公司具备先进的生产工艺、精良的生产设备及完善的生产保障体系，生产范围涵盖原料药、冻干、粉针、水针、片剂、胶囊、乳剂、栓剂、颗粒剂等多个剂型。截至报告期末，公司各生产子公司合计拥有50余条生产线，其中包括头孢无菌分装、预充式注射剂等特色生产线。
　　上述子公司形成了成熟的技术平台，具备完整的工艺开发及中试生产能力，部分产品取得了制备工艺的发明专利。各子公司具备在生产环节中不断优化工艺技术流程、提升工艺水平、解决工艺与技术难题的能力。
　　此外，公司实施并严格执行新版药品生产质量管理规范，完善全生命周期和全产业链质量管理体系，实行全员、全过程、全方位质量管理，健全药品安全追溯体系，确保质量管理体系的有效运行并持续改进。
　　4、销售优势
　　截至本报告期末，公司形成了由多个具备GSP认证资格的法人销售主体及其他主要生产主体组成的销售网络。公司拥有一支高效专业的销售团队，可根据市场反馈迅速调整推广策略及产品策略，以达到产品开发、上量、直链终端的目标。同时，公司结合产品特点，形成了精细化招商、零售、第三终端、电商等多样化的销售模式，在“全渠道营销、分渠道管理”过程中，坚持精细化管理、颗粒度管理，销售效率、专业化推广能力均得到进一步提升。
　　公司与全球知名药企第一三共已有近十年的合作关系，公司专业化推广能力获得了第一三共的高度认可，双方合作关系不断巩固与加深，合作产品已从2015年合作初期的单个产品逐步拓展到奥美沙坦酯氢氯嗪片、甲苯磺酸艾多沙班片、普伐他汀钠片等5个产品，且合作产品的销量逐年保持良好的增长态势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　公司面临的风险及应对措施如下：
　　⑴行业政策风险
　　医药行业直接影响到使用者的生命健康安全，属于国家重点监管行业。随着医疗卫生体制改革的进一步深入，药品审批、质量监管、公立医院改革、医保控费、药品集中带量采购等政策的实施，将影响公司产品的销售数量、销售价格，从而对公司经营造成影响。
　　面对上述情况，公司将积极了解、跟进新政策，根据政策变化及时调整经营模式和销售策略，防范政策变化风险，保证公司经营业绩的稳定性。
　　⑵药品研发风险
　　医药产品研发涉及实验研究、临床测试、药品注册批件获取、工业化生产上市等多个阶段，随着国家监管法规、注册法规的日益严格，药品研发所需资金可能会大幅提高，存在药品研发失败的风险。公司在日后药品研发项目管理过程中，将紧跟临床试验政策，科学管理在研项目，根据项目总体策略及风险实质，采取有效的应对措施来减少、转移和分散风险。
　　⑶质量控制风险
　　注册审评新规、仿制药一致性评价办法等一系列新标准、新制度、新规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都做出了更加严格的规定，对全流程的质量把控提出了新的要求。
　　公司将严格把控药物生产全过程，降低质量控制风险，保障药物质量。
　　⑷环保及安全经营风险
　　环保法等监管规定对污染物的排放管控力度较大，在环保规范化管理和污染防治等方面对公司提出了更高的要求。
　　面对上述风险，公司持续加速推进环境保护、职业健康和安全管理体系的建设和提升，严格内部考核和问责机制，并做好对子公司的制度监管和定期巡查，切实履行企业社会责任。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、公司所处的行业基本情况　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“医药制造业”（行业代码：C27）。　　根据国家统计局资料显示，2023年，我国医药制造企业营业收入和利润总额同比均有所下降，全国规模以上医药制造业实现营业收入25,205.7亿元人民币，同比下降3.7%，实现利润总额3,473亿元人民币，同比下降15.1%。　　2、行业发展阶段及周期性特点　　⑴ 行业发展情况　　从中长期发展来看，医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，具有较强的刚性需求。随着人口老龄化加剧、居民人均收入水平提高、医疗保健意识增强，我国医药行业仍将保持... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处的行业基本情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“医药制造业”（行业代码：C27）。
　　根据国家统计局资料显示，2023年，我国医药制造企业营业收入和利润总额同比均有所下降，全国规模以上医药制造业实现营业收入25,205.7亿元人民币，同比下降3.7%，实现利润总额3,473亿元人民币，同比下降15.1%。
　　2、行业发展阶段及周期性特点
　　⑴ 行业发展情况
　　从中长期发展来看，医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，具有较强的刚性需求。随着人口老龄化加剧、居民人均收入水平提高、医疗保健意识增强，我国医药行业仍将保持稳健发展。未来，政策顶层设计将着重解决我国医药创新面临的问题，通过不断完善法律法规政策，加速推进产业升级，推动医药行业向创新化、高质量发展转型。
　　从短期发展来看，在药品集中采购、医保谈判等政策调控下，医药行业整体承压。一方面，具有成本优势、品牌优势及自主研发能力的企业将加速行业的优胜劣汰，行业集中度将持续提升；另一方面，创新药的政策红利将推动国内药企创新转型。未来，具备产品服务优势、品牌溢价能力强、符合消费升级属性和产品具有明确临床价值的企业或将有望在新行业格局中赢得竞争优势。
　　⑵ 行业周期性特点
　　医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，具有较强的刚性需求，是典型的弱周期行业。不过医药行业存在一定的季节性、偶然性特点，在流行性、传染性疾病暴发的时节，人们对医药需求将会有所增加。
　　3、行业政策等对所处行业的重大影响
　　近年来，医药相关政策从供给端出发，从药品研发、上市审评、合理用药、质量监管等环节全方位引导和规范行业发展。2023年重要行业政策有：
　　⑴ 2023年 3月，CDE 发布《药审中心加快创新药上市许可申请审评工作规范（试行）》，继续鼓励儿童用药、罕见病用药创新研发进程，加快创新药品种审评审批速度。
　　⑵ 2023年7月，国家药监局组织发布《药品标准管理办法》，自2024年1月1日起施行。《药品标准管理办法》系统梳理和明确了我国药品标准体系的构成以及不同标准的定位和关系，有助于规范药品标准管理工作，落实企业主体责任。
　　⑶ 2023 年 7 月，国家卫健委等十部委联合印发《关于开展全国医药领域腐败问题集中整治工作的指导意见》，开启了为期一年的全国医药领域腐败问题集中整治工作，聚焦医药领域生产、供应、销售、使用、报销等重点环节和“关键少数”，有助于净化行业环境和规范企业经营行为。
　　⑷ 2023年 8月，国务院常务会议分别审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）》和《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023-2025年）》。会议强调国家整体重视医药制造业的高质量发展，鼓励对医药研发创新的全产业链支持和中医药的发展安全。
　　⑸ 2023年12月，国家医保局、人力资源社会保障部组织调整并制定了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》，自2024年1月1日起正式执行。本次调整，共有126个药品新增进入国家医保药品目录，1个药品被调出目录。
　　4、公司所处的行业地位
　　公司自2010年上市以来，坚持“产品为王”战略，通过外延并购、合作代理、自主研发等多种方式丰富公司产品线，实现了由上市初狭窄单一的骨科治疗领域向现有心脑血管等大治疗领域的拓展，形成了多个领域的产品集群。公司核心产品在细分领域处于领先地位：
　　⑴ 注射用多种维生素（12），为国内首仿、国产独家品种、国家医保目录（乙类）品种、国家基药目录品种，已完成30个省级行政区域的中标/挂网；多年来在同类产品市场中均保持在80%以上的市场份额。
　　⑵ 根据米内网发布的 2023年上半年全国公立医院数据，普德药业银杏达莫注射液的市场份额处于细分市场第一位，达45.60%。
　　⑶ 氯化钾缓释片 2021年中选第五批全国药品集中采购，产品的医疗机构覆盖率及销量进一步提升，根据米内网发布的2023年上半年全国公立医院数据，该产品市场份额为37.06%，处于细分市场第二位。
　　⑷ 鹿瓜多肽注射液的市场竞争格局相对较好，根据米内网发布的 2023年上半年全国公立医院数据，该产品在细分市场份额中位于第一位，市场份额达58.28%。
　　除上述产品外，公司控股子公司蒲公英的产品安脑丸/片为独家、基药产品，在2023年12月出台的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》中，该产品已成功解除医保支付限制。
　　2023年6月，2022年中国医药工业百强榜发布，公司荣获中国化药企业TOP100榜单，位列第46名。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　2023年，公司及子公司主要从事药品的研发、生产和销售，主营业务未发生变更。
　　公司自IPO以来，通过多年的产品引进、合作开发、投资并购等系列举措，逐步实现了产品覆盖领域广、产品线丰富的产品优势。目前，公司产品涵盖骨骼肌肉、心脑血管、维生素及矿物质补充剂、抗感染、抗肿瘤等多个领域。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、企业文化
　　公司自成立以来便以“誉衡因您更精彩”的文化理念为基础，经过多年发展，这种以尊重为前提、成长为导向、激情为动力、合作为基础、分享为目的的文化理念已经融入到了公司产品开发、运营管理、人才发展、产业整合等各个环节，并起到了积极向上的引领作用。
　　报告期内，管理层在企业文化的基础上，明确了公司的核心价值观：责任、奋斗、求真、高效、创新、分享。
　　2、销售优势
　　截至目前，公司形成了誉衡安博、西藏普德等多个具备GSP认证资格的法人销售主体及其他主要生产主体组成的销售网络。公司继续加大二级市场资源投入及县级医院开发力度，力争通过终端下沉、开拓新的市场。未来，公司将继续以“产品、客户、销售团队”为中心构建核心竞争力，以“合作、发展、共赢”理念，大力开拓市场，成为国内医药市场强有力的竞争者。
　　3、生产优势
　　公司拥有多个具有完整的生产和质量管理体系及团队的生产子公司。公司各生产子公司拥有领先的生产工艺、精良的生产设备及完善的生产保障体系，生产范围涵盖原料药、冻干粉针、粉针剂、水针、片剂、胶囊、颗粒剂等剂型；同时具备头孢无菌分装、预充式注射剂等特色生产线，能够提供专业的化药制剂委托生产、合作开发和原料药合同定制服务。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，公司围绕 2023年初设定的发展战略和年度经营计划，积极推进各项重点工作，确保重点工作的有效落实。报告期内，公司实现营业收入26.26亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.20亿元，经营活动产生的现金流量净额2.74亿元。公司重点取得以下方面经营成果：
　　1、开展一致性评价工作，提升公司现有产品质量
　　公司根据国家药品监督管理局要求进行化学药品注射剂仿制药质量和疗效一致性评价工作，并结合战略发展需求和产品市场竞争力开发仿制药，不断提升产品质量。报告期内，公司持续推进注射用左亚叶酸钙、注射用环磷酰胺等品种的一致性评价研究项目，截至本报告披露日，已提交了2个一致性评价项目的申报资料。
　　此外，公司围绕现有产品进行深度研究及二次开发，管理并延长现有大品种的生命周期。
　　2、丰富公司产品集群，提升公司竞争力
　　公司积极推进前期在研项目的开展，截至本报告披露日，已递交了10个产品的申报资料。
　　同时，公司聚焦差异化仿制药和专利未到期产品，积极获取项目来源，初步筛选了一百余个项目，其中17个项目已完成内部立项，6个项目完成合作签约。公司合作签约的项目中，“西格列汀二甲双胍缓释片” 已于2024年2月取得了药品批准文号。
　　㈡ 全面落实降本增效，提高运营效率
　　报告期内，公司以 2.4亿元交易对价出售了所持有的誉衡生物全部股权，本次交易有助于公司回笼资金、改善公司业绩，提升公司持续经营能力，同时，使公司更加聚焦主业发展。
　　此外，公司通过压缩贷款规模、降低贷款利率、提高资金使用效率等方式降低财务费用，报告期末公司银行贷款下降至6.76亿元，2023年度财务费用减少约1,543.56万元。公司还加强对生产成本、管理费用、销售费用的管控，制订了详细的降本增效工作方案和目标，例如公司2023年度的管理费用下降3,761.43万元，降本增效取得显著成效。
　　㈢ 持续完善CMO业务平台，向CDMO业务迈进
　　公司CMO业务平台具有生产线产能和规模成本优势、健全规范的质量管理体系、丰富的技术转移经验。报告期内，公司积极保持与客户的良好沟通和交流，继续开发客户及合作项目。普德药业、誉衡制药等下属公司累计新签署47个合作项目。这些新签署的项目，有助于提升公司后续的经营业绩。
　　此外，公司以收购+增资的方式取得南京佰麦19%股权。南京佰麦是一家专注于药物研发的中外合资科技型企业，本次合作将助力公司的CMO业务向CDMO业务迈进。
　　㈣ 继续优化营销体系，积极参与集采
　　报告期内，公司整合商业渠道、优化销售模式，加强数据分析及管理、支持工作，打通部分产品从客户、医药代表到终端的渠道，推动产品在县域、第三终端、OTC和电商业务的拓展，致力成为专科领域学术营销的专业化平台。具体体现在：
　　1、公司拥有一支高效专业的销售团队，对商业渠道进行整理和优化，根据市场的反馈迅速调整推广策略及产品策略，形成了产品省、地、县三级覆盖。2023年，公司覆盖医院9,648家、基层机构15,161家、药店30,320家、商业公司2,859家。
　　2、公司根据产品特点，形成了专业化推广、精细化招商、零售等多样化的销售模式；
　　3、借助信息化、数据化手段，以规范的信息系统应用为支撑，协助客户更快、更好地将产品推向市场。
　　同时，公司积极参与国家药品集中采购，公司子公司誉衡制药产品鹿瓜多肽注射液中选京津冀“3+N”联盟药品集中采购；公司下属公司普德药业产品注射用多种维生素（12）中选十九省(区、兵团) 药品联盟集中带量采购、注射用甲氨蝶呤中选甘肃省第一批药品集中带量联动采购、氟比洛芬酯注射液于2024年2月中标广东十三省联盟药品集中采购；公司下属公司莱博通产品注射用盐酸平阳霉素、普德药业产品盐酸托烷司琼注射液中选河北省牵头组织的京津冀开展化学药品、生物制剂集中带量采购。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2024年，公司将顺应医药行业发展趋势，积极应对行业政策变化，在稳步开展各项生产、销售等经营工作的前提下，着重推进如下工作：
　　1、夯实公司传统制药业务
　　公司将有序开展生产、营销等各项工作，夯实公司传统制药业务。
　　公司销售团队将协同合作伙伴，加大对氯化钾缓释片、安脑丸/片、注射用多种维生素（12）、银杏达莫注射液、玻璃酸钠注射液、奥美沙坦酯氨氯地平片、甲苯磺酸艾多沙班片等主要产品的销售及推广力度，力争实现公司营业收入的稳定。公司将继续整合商业渠道、优化销售模式，加强数据分析及管理、支持工作，打通产品从客户、医药代表到终端的渠道，推动产品在县域、第三终端、OTC和电商业务的拓展，致力成为专科领域学术营销的专业化平台。
　　2、坚持“产品为王”战略
　　公司坚持“产品为王”发展战略及差异化、低成本、高效率的产品策略，将继续关注并筛选与公司战略相匹配的产品，推进自有品种的一致性评价工作。同时，公司将继续实施稳健的研发策略，探索多元化合作模式，通过与行业内经验丰富的CRO公司、上游原料药企业开展战略合作，引进新的研发项目。
　　3、继续完善CMO业务
　　公司将以普德药业CMO业务为标杆，同时充分整合誉衡制药、誉东制药等生产基地的生产线产能和规模成本优势，在做实、做好现有业务的基础上进行平台升级，从工艺创新、成本优化、设备管理、质量服务等多角度提升平台核心竞争力，持续完善CMO业务平台。
　　4、继续推行降本增效，提高运营效率
　　一方面，公司将积极处置闲置低效资产，创造更多净现金流；另一方面，公司将继续通过压缩贷款规模、降低贷款利率、提高资金使用效率等方式降低财务费用；此外，公司还将加强对生产费用、销售费用的管控，制订详细的降本增效工作方案和目标，对生产、销售体系进行精细化管理，全方位降本增效。
　　公司面临的风险及应对措施如下：
　　⑴ 行业政策风险
　　医药行业直接影响到使用者的生命健康安全，属于国家重点监管行业。随着医疗卫生体制改革的进一步深入，药品审批、质量监管、公立医院改革、医保控费、药品集中带量采购等政策的实施，将影响公司产品的销售数量、销售价格，从而对公司经营造成影响。
　　面对上述情况，公司将积极了解、跟进新政策，根据政策变化及时调整经营模式和销售策略，防范政策变化风险，保证公司经营业绩的稳定性。
　　⑵ 药品研发风险
　　医药产品研发涉及实验研究、临床测试、药品注册批件获取、工业化生产上市等多个阶段，随着国家监管法规、注册法规的日益严格，药品研发所需资金可能会大幅提高，存在药品研发失败的风险。公司在日后药品研发项目管理过程中，将紧跟临床试验政策，科学管理在研项目，根据项目总体策略及风险实质，采取有效的应对措施来减少、转移和分散风险。
　　⑶ 质量控制风险
　　注册审评新规、仿制药一致性评价办法等一系列新标准、新制度、新规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都做出了更加严格的规定，对全流程的质量把控提出了新的要求。
　　公司将严格把控药物生产全过程，降低质量控制风险，保障药物质量。
　　⑷ 环保及安全经营风险
　　环保法等监管规定对污染物的排放管控力度较大，在环保规范化管理和污染防治等方面对公司提出了更高的要求。面对上述风险，公司持续加速推进环境保护、职业健康和安全管理体系的建设和提升，严格内部考核和问责机制，并做好对子公司的制度监管和定期巡查，切实履行企业社会责任。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司自IPO以来，通过多年的产品引进、合作开发、投资并购等系列举措，逐步实现了产品覆盖领域广、产品线丰富的产品优势。目前，公司产品涵盖骨骼肌肉、心脑血管、维生素及矿物质补充剂、抗感染、抗肿瘤等多个领域。报告期内，公司主要产品详细信息如下：　　注：奥美沙坦酯氨氯地平片、甲苯磺酸艾多沙班片、普伐他汀钠片、脱氧核苷酸钠注射液（DNA）、赛洛多辛胶囊为公司推广产品。　　报告期内，公司及子公司主要从事药品的研发、生产和销售，主营业务未发生变更。一方面，公司继续推进CMO平台、CSO销售体系建设：公司利用子公司普德药业、誉衡制药的成本、质量体系和优质服务等优势，继续扩... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司自IPO以来，通过多年的产品引进、合作开发、投资并购等系列举措，逐步实现了产品覆盖领域广、产品线丰富的产品优势。目前，公司产品涵盖骨骼肌肉、心脑血管、维生素及矿物质补充剂、抗感染、抗肿瘤等多个领域。报告期内，公司主要产品详细信息如下：
　　注：奥美沙坦酯氨氯地平片、甲苯磺酸艾多沙班片、普伐他汀钠片、脱氧核苷酸钠注射液（DNA）、赛洛多辛胶囊为公司推广产品。
　　报告期内，公司及子公司主要从事药品的研发、生产和销售，主营业务未发生变更。一方面，公司继续推进CMO平台、CSO销售体系建设：公司利用子公司普德药业、誉衡制药的成本、质量体系和优质服务等优势，继续扩大CMO业务合作范围，CMO业务已初见成效，2023年上半年，公司子公司共计签署21个合作协议；同时公司加强终端管理，对商业渠道进行持续整理和优化，搭建高效专业的营销服务平台。另一方面，公司坚持“产品领先”战略，按照国家药品监督管理局要求进行化学药品注射剂仿制药质量和疗效一致性评价工作，加强产品研发、提升产品质量及市场竞争力。报告期内，公司继续推进产品一致性评价工作，并注重提升氯化钾缓释片产品工艺及加强相关品类的开发，氯化钾颗粒、氯化钾口服溶液已提交注册申请，预计获批后将进一步丰富公司补钾产品类型及产品管线；此外公司有9个产品研发进度达到中试后阶段。
　　未来，公司将进一步做好降本增效工作，继续提升CMO服务平台及营销体系的全产业链服务能力；同时坚持“产品领先”战略，聚焦患者需求，挖掘具有临床价值、差异化的产品，丰富公司产品管线。

　　二、核心竞争力分析
1、企业文化
公司自成立以来便以“誉衡因您更精彩”的文化理念为基础，经过多年发展，这种以尊重为前提、成长为导向、激情为动力、合作为基础、分享为目的的文化理念已经融入到了公司产品开发、运营管理、人才发展、产业整合等各个环节，并起到了积极向上的引领作用。
2、销售优势
截至目前，公司形成了誉衡安博、西藏普德等多个具备GSP认证资格的法人销售主体及其他主要生产主体组成的销售网络。公司继续加大二级市场资源投入及县级医院开发力度，力争通过终端下沉、开拓新的市场。未来，公司将继续以“产品、客户、销售团队”为中心构建核心竞争力，以“合作、发展、共赢”理念，大力开拓市场，成为国内医药市场强有力的竞争者。
3、生产优势
公司拥有多个具有完整的生产和质量管理体系及团队的生产子公司。公司各生产子公司拥有领先的生产工艺、精良的生产设备及完善的生产保障体系，生产范围涵盖原料药、冻干粉针、粉针剂、水针、片剂、胶囊、颗粒剂等剂型；同时具备头孢无菌分装、预充式注射剂等特色生产线，能够提供专业的化药制剂委托生产、合作开发和原料药合同定制服务。截至本报告期末，公司及各子公司拥有50条生产线，注射剂年产能可达6.8亿支，口服固体年产能可达26.5亿片。公司将充分利用生产能力、服务及成本等优势，继续搭建、完善现有的CMO平台。

　　三、公司面临的风险和应对措施
公司面临的风险及应对措施如下：
⑴行业政策风险
医药行业直接影响到使用者的生命健康安全，属于国家重点监管行业。随着医疗卫生体制改革的进一步深入，药品审批、质量监管、公立医院改革、医保控费、药品集中带量采购等政策的实施，将影响公司产品的销售数量、销售价格，从而对公司经营造成影响。
面对上述情况，公司将积极了解、跟进新政策，根据政策变化及时调整经营模式和销售策略，防范政策变化风险，保证公司经营业绩的稳定性。
⑵药品研发风险
医药产品研发涉及实验研究、临床测试、药品注册批件获取、工业化生产上市等多个阶段，随着国家监管法规、注册法规的日益严格，药品研发所需资金可能会大幅提高，存在药品研发失败的风险。公司在日后药品研发项目管理过程中，将紧跟临床试验政策，科学管理在研项目，根据项目总体策略及风险实质，采取有效的应对措施来减少、转移和分散风险。
⑶质量控制风险
注册审评新规、仿制药一致性评价办法等一系列新标准、新制度、新规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都做出了更加严格的规定，对全流程的质量把控提出了新的要求。
公司将严格把控药物生产全过程，降低质量控制风险，保障药物质量。
⑷环保及安全经营风险
环保法等监管规定对污染物的排放管控力度较大，在环保规范化管理和污染防治等方面对公司提出了更高的要求。
面对上述风险，公司持续加速推进环境保护、职业健康和安全管理体系的建设和提升，严格内部考核和问责机制，并做好对子公司的制度监管和定期巡查，切实履行企业社会责任。 收起▲