一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求　　（一）行业基本情况　　纺织服装行业是我国的传统制造产业，对促进国民经济发展、批量解决就业、增加国民收入、促进社会和谐、稳定、有序等方面具有重要意义。纺织服装行业的特点是产业链比较长，上游纺织加工具有制造业特征，下游品牌服装具有零售业特征。由于上游子行业与棉花、石油相关，有一定的周期性，下游子行业有销售淡旺季之分。报告期内，公司所处的纺织服装行业呈现以下特点：　　提振消费政策落地显效，消费市场持续恢复向好。随着一系列扩内需、促消费政策持续落地显效，居民消费需求加... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）行业基本情况
　　纺织服装行业是我国的传统制造产业，对促进国民经济发展、批量解决就业、增加国民收入、促进社会和谐、稳定、有序等方面具有重要意义。纺织服装行业的特点是产业链比较长，上游纺织加工具有制造业特征，下游品牌服装具有零售业特征。由于上游子行业与棉花、石油相关，有一定的周期性，下游子行业有销售淡旺季之分。报告期内，公司所处的纺织服装行业呈现以下特点：
　　提振消费政策落地显效，消费市场持续恢复向好。随着一系列扩内需、促消费政策持续落地显效，居民消费需求加快释放，消费市场持续恢复向好。根据国家统计局数据，2023年，我国社会消费品零售总额实现 47.15万亿元，同比增长7.2%，最终消费支出对经济增长的贡献率达82.5%，消费对经济发展的基础性作用不断增强。分季度看，四季度社会消费品零售总额同比增长8.3%，增速比三季度加快4.1个百分点。全年商品零售418,605亿元，同比增长5.8%，其中，服装、鞋帽、针纺织品类零售额1.4万亿元，同比增长12.9%。
　　外贸环境错综复杂，纺织服装出口走弱。2023年，全球经济增速放缓，国际市场需求不足，全球地缘政治格局持续受到冲击。在复杂严峻的外部环境下，我国纺织服装行业出口压力明显加大。海关数据显示，2023年我国纺织品服装出口 2,936.4亿美元，同比下降8.1%（以人民币计同比减少2.9%）。其中，纺织品出口 1,345.0亿美元，同比下降 8.3%（以人民币计同比减少3.1%）；服装出口1,591.4亿美元，同比下降7.8%（以人民币计同比减少2.8%）。
　　智能制造赋能纺织服装产业升级。近年来我国持续出台了一系列政策规划，明确纺织服装产业要以高端化、智能化、绿色化为发展方向，在产品创新、提升质量、可持续发展等方面推进纺织服装企业转型升级。智能制造是我国制造业实现高质量发展的突破口，也是企业数字化转型的重要抓手。近年来，纺织服装企业在纺纱、织造、缝纫、后整理、运输及仓储等环节全面进行了智能化生产与管理升级，以加快实现互联网、云技术、智能机器人等人工智能技术在生产营销等各个关键环节的应用。企业通过智能化设备组建生产线，建立数字化管理体系，通过数字系统监控全生产流程，通过智能优化流程提高生产效率，对生产车间实现智能管理和决策，有效提升了产业链生产效能，更好地适应了市场的快速反应要求。
　　运动服饰行业高景气度延续。受益于政策支持、国民健康意识持续提升及户外多元化运动项目增多，运动服饰行业持续景气。根据共研产业咨询（共研网）统计数据，从2018到2022年，全球户外运动市场的消费者人数及全球户外运动市场收入呈稳定上升趋势，预计在2025年全球户外运动市场消费者规模达到 197.3百万人，全球户外运动市场收入可能将达到998.6亿美元。根据欧睿国际预计，2027年我国运动服饰市场规模将达到5514亿元，2022-2027年复合增长率达8.7%。近年来我国出台了一系列政策刺激体育和户外运动消费，例如《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》、《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》等，同时在各项体育赛事的带动下，消费者的健康意识不断提升、全民健身运动持续普及、运动群体不断扩大。消费产品需求在上述因素刺激下迅速释放，运动服饰行业稳健发展。此外，随着“户外都市风”的兴起，“90后”和“00后”逐渐成为消费主力军，大量户外产品加入都市化、时尚化等元素，户外运动行业正以其丰富多样的形式不断受到消费者的青睐。随着居民生活水平的不断提高，在各项消费升级政策的刺激下，体育和社交双重属性的户外运动服饰行业预计将维持高景气态势。
　　（二）运营环境分析
　　2023年，由于外需增速放缓叠加国际品牌去库因素，纺织服装行业出口端业绩承压。纺织品方面，2023年一季度出口降幅明显，但自3月起，随着外贸企业充分发挥活力，积极抓订单、拓市场，降幅显著收窄。进入四季度，纺织品出口增速降幅较三季度大幅收窄8.4个百分点。服装方面，2023年出口同比增速波动程度大于纺织品，但自8月份以来已连续呈现企稳回暖态势，并于12月恢复正增长。
　　1、原材料价格波动风险。2023年，全球经济复苏缓慢、外贸形势错综复杂，消费者对纺织服装的需求和购买量有所下降，原材料价格波动明显。公司处于纺织服装制造业产业链中游，需要采购羊毛、涤纶面料等原材料，上述原材料价格的波动将直接影响企业业绩表现。
　　2、劳动力成本上升。纺织服装行业属于典型的劳动密集型行业，对人工需求较大，在经济、技术水平提高等因素催化下，我国纺织服装行业逐步转型升级，劳动力成本相应提高，且常常遭遇用工荒，给企业带来了较大的生存压力。3、国际局势动荡导致贸易环境复杂。国际主要消费市场通胀高企，叠加欧美央行频繁加息，消费市场需求疲软，进口商采购意愿相应降低，行业企业普遍存在较大的出口压力。而地缘冲突一方面造成能源领域动荡加剧，导致原油价格呈显著上涨态势，一定程度上可能带动大宗商品价格齐步走高，后续局势的持续紧张预计将影响海运服务，加剧了国际航运紧张的局面；信用证交易项下可能出现单据无法寄送银行、无法议付现象，买方弃货风险加大；另一方面，因地缘冲突带来的国际间的贸易摩擦使得产业链呈现出加速转移的态势，尤其是亚洲地区的制造业向东南亚转移的速度加快。如地缘政治冲突持续升温，则将对国际产业链造成一定冲击，且对消费者心理及其购买力带来极大影响。
　　4、货币政策的变化。2023年以来，美、欧等主要发达经济体继续收紧货币政策但加息幅度显著放缓，美债收益率高位盘整，美元指数起伏频繁，人民币汇率总体表现出较强韧性，有效发挥了自动稳定器作用。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　嘉麟杰成立于2001年，于2010年10月15日在深圳证券交易所上市，是国内户外运动功能性面料领域的先行者之一。公司在“差异化、高端化、优质化”的竞争策略指导下，结合行业发展态势和市场需求情况，坚持创新和研发，不断推出新产品，提升核心竞争力，实现全面健康、可持续发展。公司是中国大陆首家加入 Bluesign联盟的企业，获得的国际认证包括：ISO14001环境管理体系、ISO 9001质量管理体系认证、Okeo-Text100生态纺织品认证、WRAP环球服装生产社会责任组织认证等。公司也被工业和信息化部办公厅认定为国家级“绿色工厂”、国家级“工业产品绿色设计示范企业”和市级“绿色供应链管理企业”，其中公司生产的羊毛面料和涤纶再生面料获评国家级绿色设计产品，自主研发的高支纬编细针距羊毛产品入选了工业和信息化部第六批制造业单项冠军名单。
　　（一）主要业务及产品
　　公司的核心优势是中高档针织纬编功能性面料及成衣的研发，依托纵向一体化的生产体系为客户提供从织造染色到成衣的优质服务。主营产品为自主研发的针织面料系列，包括起绒类面料、纬编羊毛面料和运动功能性面料。其中，起绒类面料以高弹纤维制成高密挡风层为特点，纬编羊毛面料兼具轻薄、保暖、弹性性能，运动功能性面料通过构建空气夹层具备优异的导湿保暖性。在自研高质量面料的基础上，公司根据客户的需求对部分面料做进一步精加工，以成衣的形式向全球客户销售。2023年，公司全年实现营业收入 98,824.01万元，与上年同期相比下降27.61%；归属于上市公司股东的净利润5,146.12万元，与上年同期相比下降 44.76%。主要系报告期内，公司面临的贸易环境较为复杂，市场竞争愈发激烈，且全球经济增长趋缓，外需市场持续低迷，国际品牌仍处于去库周期，订单增长数不及预期，叠加地缘政治、国际供应链迁移、人力成本逐年上升、去年同期高基数等诸多因素影响，公司营业收入及净利润较去年同期均有所下降。
　　（二）主要经营模式
　　公司以面料的设计、生产、销售业务为主，位于纺织服装产业链的中游。上游行业包括纤维制造业和纺纱业，下游为服装制造业。日常生产经营中，公司直接向知名上游企业采购原材料。主要原材料包括羊毛纱线、涤纶纱和棉纱线，面料辅料包括染化剂、助剂和印花浆料等，成衣辅料包括拉链、纽扣等。公司以科技研发为引领，以市场需求为导向，严控产品质量，通过精细化管理做到高效、高质生产，吸引优质客户。在研发模式方面，公司发挥研发优势，以自身研发为主，同时采取与知名研究室及高等院校合作的方式来开发新型产品。公司为更便捷、高效的服务客户，销售模式均为直接销售，部分面料直接销往客户，部分面料采用客订化进一步精加工，以成衣的形式销往全球。
　　公司持续自主研发，结合直销模式，研发及智能化生产优势进一步发挥，满足了各类客户的面料及成衣需求，并在高效快反方面有长足进步。公司的智能化生产优势体现在产品研发、生产、运输、销售为一体的产业链模式上，智能化生产和信息共享机制提升了生产效率，降低了成本，增强了市场竞争力。在智能化生产方面，公司搭建了全新的智能吊挂生产系统，辅以车间智能运输设施，尽力避免了生产环节之间的信息差导致的生产效率低下；部分生产重点环节的智能自动化对降本效应显著，公司依托自身技术为基础，联合专业机构开发的面料数字化颜色管理及智能化配色的应用场景有望对客户群体的开发起到积极作用，上述场景入选了“2023年度上海市时尚消费品领域数字化转型应用场景名单”。在信息系统建设方面，公司建立的企业资源计划系统可对原材料、生产流程、品质基准、到包装检品、库存出运的各环节进行管控，能够提供即时产品动态信息。物流系统方面，公司自动化立体仓库使用了自动化存储设备，通过协同计算机管理系统，实时共享客户的远程信息实现立体仓库的高层存取合理化、自动化以及操作简便化。公司利用整套库存系统为客户提供配送服务，提高了物流效率，成功扩展了价值链，实现了库存管理的优化。
　　（三）可能面对的风险及应对措施
　　面对的风险
　　1、宏观经济层面：公司处于纺织服装制造业产业链中游，报告期内，产业链上游承压明显，在宏观经济大幅波动、整体恢复疲软的情况下，使下游行业的增长受到限制，直接影响企业下游订单增长，从而影响企业的经营业绩。
　　2、行业层面：纺织制造行业属于传统劳动密集型产业，低附加值、劳动密集型的特性注定纺织制造行业向成本低的区域转移。因东南亚国家劳动力成本较低，所得税和贸易关税均享有优惠政策，且在规避贸易摩擦风险方面具有相对优势，制造业供应链不断向东南亚转移的趋势或将在较长时间内延续。随着纺织制造行业数智化水平的持续提升，劳动力密集型的纺织制造业加速向技术密集型、资金密集型的方向转变。公司所处的中高端产品市场竞争日趋激烈，行业龙头的市场下探进一步加剧了市场的淘汰，人才的流动率呈现上升趋势，熟练技术员工的招聘及长远人才梯队建设均面临困难。
　　3、研发技术层面：随着市场竞争程度的加剧，纺织制造行业需要引进更多的创新要素提升产品附加值。但是，产品研发创新速度、研发周期仍存在不确定性。特别是高端功能性运动面料、高档羊毛面料、起绒类面料等公司主要产品的研发，在同质化竞争愈发激烈的情况下，想要在现有基础上有较大技术性或功能性突破仍是一大难题。
　　4、经营环境方面：
　　（1）国际贸易政策因素：公司产品出口份额占整体业务比重较大，对境外市场有较高依存度。而国际政治经济环境、纺织品市场贸易政策、国际供求关系、国际市场价格等因素不可控，对产品外销影响较大。上述因素的变化将直接影响公司的经营成果。
　　（2）成本因素：1）生产要素方面，原油、棉花的大宗商品价格波动会带动化纤、纺织原料价格变化。原材料价格大幅波动将对企业生产经营成本带来较大压力，且行业内多数细分板块集中度较低，企业向下游传递成本压力相对较难，原材料成本或将难以传导至订单端，不利于企业对原材料的成本控制，从而影响企业盈利能力。2）人工成本：近年来，国内用工成本高企不下，且呈现逐渐攀升态势，企业在人工成本方面面对的压力逐年加剧。
　　（3）地缘政治因素：国际冲突愈演愈烈，国际贸易摩擦加剧，全球供应链的转移趋势愈加明显，一定程度上影响了公司的经贸往来。
　　5、汇率因素：公司海外业务占比较高且主要以美元计价结算。近年来，随着人民币汇率双向波动常态化，出口型企业面临的汇率风险日益突出，公司存在因汇率波动可能发生损益的风险。
　　1、公司将密切关注经济形势及政策的变化，进一步加强对市场的分析和预判，做好相应生产经营方案的调整。凭借完整、灵活的供应链以及较强的制造能力及持续的“数字化、网络化、智能化、绿色化、安全化、融合化”技术改造，发挥公司柔性生产优势，以化解外部宏观环境所带来的不利影响。此外，公司将持续调整客户结构，继续开拓内销市场，尽力避免以外销模式为主的情况下，国际形势的巨变或地缘政治因素给公司带来的经营风险。
　　2、公司高度重视技术创新和工艺改进，根据产品特点和设备情况改进了影响产品品质的织造、前处理、染色、后处理等关键生产工艺和技术环节。生产工艺和技术水平已居于国内领先地位。公司将继续发挥综合管理优势，不仅为客户提供高档面料产品，也深度参与其面料设计、仓储配货等服务，与品牌商之间形成长期稳定的战略合作关系。同时，公司将把握机会，为客户提供更优质的产品、全方位的服务、加强公司自身环保生态、积极承担社会责任，通过提升公司综合实力与更多大客户深度绑定。
　　3、公司将进一步加大自动化、智能化设备的投入，提升数字化建设水平，完善信息化系统建设，通过中心化控制系统反应实时数据及信息来调整公司经营、生产节奏和方式，以数字、智能化落地应用提升获客效率、以智能可控模块替代部分人工损耗，来达到降本增效的目的。
　　4、公司将密切关注外汇市场走势，根据实际发展需要开展以保值为目的的外汇衍生品交易，降低汇率波动风险。5、公司以多种形式对生产一线员工、技术员工进行包括职业技能、规划等方面的培训，通过和高校合作的模式寻求核心技术人才。公司以保证核心竞争力为基础，解决员工实际需求为出发点，制订了各类福利政策，以提高员工福利、提升员工自豪感及归属感。
　　6、公司积极通过海外布局对公司现有体系进行有效补充，通过为客户提供全球化的供应链服务，更好地应对未来潜在国际贸易风险以及供应链风险，以保证公司产品在海外市场供应的及时性，增强公司获取国内外订单的优势，推动公司主营业务持续发展。同时，在聚焦主业的基础上，公司将密切关注宏观经济及符合国家发展战略的方向，优化公司业务结构，提升公司盈利能力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）专注细分领域，持续加大研发投入
　　公司主营优势产品是中高档针织纬编功能性面料。公司始终坚持“定位中高端、错位竞争”的经营理念，针对户外及运动功能性服饰领域对面料要求高的特点，坚持引进先进设备，持续进行研发投入，不断提高产品附加值和竞争力。报告期内，公司获评“国家级工业产品绿色设计示范企业”“2023年国家知识产权优势企业”“2023年度上海市级智能工厂”称号、入选“2023上海民营制造业企业100强”“2023年上海市专精特新中小企业”，且斩获“2023年度可持续发展示范企业”“2023年度锐意进取绿色发展先锋企业”等多个称号和奖项。截至报告期末，公司累计获得授权专利119件，其中授权发明专利59件，授权实用新型专利60件。
　　公司始终坚持为客户提供时尚、舒适并兼具功能性的产品，同时密切关注消费者生活观念和品牌商销售理念的细微变化，为适应不同客户的选择，对面料的色彩、款式、规格、品种等方面不断推陈出新。公司结合各种不同素材的特质研发了经典混纺面料系列，可以让用户在运动、户外和旅行时，体验身轻如燕的温暖舒适。在纬编羊毛面料方面，公司作为国际羊毛局(THE WOOLMARK COMPANY)的官方合作伙伴，拥有全球领先的羊毛混纺科技，将面料中的高端产品——Merino美丽诺超细羊毛与 Trevira吸湿高强纤维完美结合，开发了一系列兼具舒适性和功能性的创新面料，其中，高支纬编细针距羊毛产品被国内外诸多中高端运动品牌选用。
　　当前，实现绿色、低碳、可持续发展是所有企业都要面对的重要课题。公司从产品设计源头出发，有效利用自然资源，减少影响环境的负面因素，积极践行绿色可持续发展理念。公司生产的羊毛面料和涤纶再生面料获评国家级绿色设计产品。公司与美国PrimaLoft公司联合研发的PrimaLoft Bio Performance Fabric产品基于改良的纤维科技，该产品在特定环境（陆地填埋以及海洋生态）条件下能够加速生物降解，并且PrimaLoft Bio纤维已被证实可以通过化学法再生涤纶制成。该工艺可以把涤纶还原成最基础的组成成分，再恢复其原有物性，可以不断循环再利用且性能不会下降，符合公司长期坚持的绿色可持续发展理念。此外，公司在冬奥制服多功能起绒面料的开发及产业化研究项目中，采用回收利用的废旧塑料瓶、纺织品做成的再生纱线。该项目获2022年度中国纺织工业联合会科技进步二等奖。
　　（二）深化客户协同创新，与客户建立长期稳定的战略合作关系
　　功能性面料服饰生产厂商的高壁垒、高集中特性使优质供应链资源在功能性服饰产业链条中处于较稀缺资源地位，出于产品质量、成本优劣等方面考量，头部知名品牌与大客户倾向于选择具有生产优势的供应商。公司在创立之初即定位于中高端与海外市场，着重开拓国际知名客户，实现公司长远发展。报告期内，公司深入推行大客户策略，在与大客户合作的过程中，时刻保持生产技术的精进，以适应客户需求。优秀的技术实力及新产品开发的协同能力，能够快速响应大客户的订单，并在生产层面提出创新支持。同时，公司坚持挖掘扶持客户的特色需求，为其提供更为优质的服务，与其保持长期稳定的合作伙伴关系。目前，与公司合作的大客户有ICEBREAKER（美国威富集团旗下）、POLARTEC（MILLKEN集团旗下）、优衣库、加德满都等全球知名品牌。大客户策略加速了新产品开发，缩短了产品研发周期，为客户提供了更多选择，有效保证了订单质量，提高了生产效率和准时出货率，提升了客户服务专注度及客户满意度，也维持了客户的稳定性。
　　（三）依托纵向一体化供应链，实现高效运营
　　公司业务包括面料织造、染色与后整理、印绣花以至裁剪及缝纫，拥有向上下延伸的产业链。这一方面使得公司在生产过程中，可以实现面料与成衣产能的动态化，通过柔性生产提升生产效率。另一方面，公司能够尽量避免因上游供应链产能交付时点延迟而拖延交货期。公司目前的生产工序集中在同一工业区内，节省了从一个生产工序转移至另一生产工序的前置时间和物流成本，缩短了交货周期，增强了快速反应能力。另外，垂直一体化的生产模式简化了供应链环节，有效节约了成本，提高了生产效率。
　　（四）深耕智能化建设，持续提升数字化建设水平
　　公司深耕智能化建设，从智能生产装备、信息化管理、系统集成等多方面完成了企业的智能化改造升级，综合各能力子域水平，已达到了智能制造能力成熟度集成级的要求，荣获“2023年度上海市级智能工厂”称号。嘉麟杰智能工厂通过对生产流程的建模仿真，实现运行状态性能的持续优化。通过引入自动化、智能化设备，实现生产过程和设备状态的智能监控。建立远程运维服务平台，实现设备在线检测、故障预警、预测性维护等服务。基于信息系统实现产品生产全过程数据的自动获取、流转和分析，提高管理决策效率。利用各类传感器，在工业网络环境下感知服装产品生产过程中的各类信息。基于各类工业软件实现产品研发设计、生产制造、服务等环节的模型化，打造数据闭环，构筑服装产品全生命周期的数据自流动规则，实现制造资源的高效配置。报告期内，公司上线了智能配方和智能定型系统，完成面料研发端的全流程管控。公司还建立了配方大数据，实现配方数据推荐和下发。智能定型系统实现面料定型机的工艺管理、排产计划、实时工艺参数检测、差异分析，提升了生产执行和质量把控的能力，车间中心自动化仓储和分拣系统的上线，实现了成衣缝制下线后在质检、挂牌、包装的AGV自动搬运，所有操作均可通过终端扫码完成，且实现了系统间的数据共享。公司在生产车间上线的智能管理和智能决策等数智化系统和设施，更好地适应了市场的快反要求，提升了生产效率，进一步提高了公司的快反能力。“基于智能配方系统的面料数字化颜色管理及智能化配色”和“智能一体化的服装吊挂协同与自动仓储分拣”入选了2023年度上海市时尚消费品领域数字化转型应用场景名单，充分展示了嘉麟杰在智能制造领域的领先地位和卓越实力。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　纺织是我国传统工业，更是国民经济不可或缺的重要组成部分。中国已经形成了全球最完备的纺织产业链，具有较强的竞争力，预计在各类政策的加持下，2024年终端消费潜能将进一步被挖掘，消费市场持续修复。但地缘政治冲突、紧缩货币政策的滞后效应和高企的经济成本等因素将继续拖累全球经济增长，预计全球经济表现依然疲弱。根据国际货币基金组织、世界银行的预测，2024年全球经济增速为3.1%、2.4%，与2023年持平和低于2023年0.2个百分点。此外，伴随着全球供应链调整步伐的加快，海外订单及生产基地不断向东南亚转移，我国纺织服装出口将面临更加严峻的挑战。
　　（二）前期披露的发展战略和经营计划在2023年进展情况
　　公司坚持“定位中高端、错位竞争”的经营理念，把握户外及运动功能性服饰高增长赛道。针对该细分领域对面料的要求高的特点，坚持引进先进设备，加强人才培训，投入研发力量，迭代核心竞争力，提高竞争壁垒。报告期内，公司一方面与POLARTEC,LLC、ICEBREAKER LIMITED等各大海外客户顺利保持合作，继续巩固第一大供应商的市场优势地位；另一方面，通过技术研发创新以及销售渠道的提升和拓展，加速企业在内销领域的发展进程。同时，公司在智能制造领域持续加大投入，从智能生产装备、信息化管理、系统集成等多方面完成了企业的智能化改造升级，荣获“2023年度上海市级智能工厂”称号，“基于智能配方系统的面料数字化颜色管理及智能化配色”和“智能一体化的服装吊挂协同与自动仓储分拣”入选了2023年度上海市时尚消费品领域数字化转型应用场景名单，充分展示了嘉麟杰在智能制造领域的领先地位和卓越实力。公司的智能工厂建设和智能装备应用，进一步提升了生产效率，进一步提高了公司的快反能力。
　　（三）公司发展战略和下一年度的经营计划
　　1、公司发展战略
　　《2020年建设纺织强国纲要》提到，纺织行业要树立系统观念，全面提升产业核心创新能力、持续发展能力和资源配置能力，使纺织行业真正成为创新驱动的科技产业、文化引领的时尚产业、责任导向的绿色产业。2035年中国基本实现社会主义现代化国家时，中国纺织工业要成为世界纺织科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者。《纺织行业“十四五”发展纲要》（以下简称“纲要”）提到，要面向世界科技前沿、国家重大需求、国民经济主战场和人民生命健康，以增强原始创新能力为核心，加强协同创新，把握行业科技创新发展的新态势，全面提升科技创新供给能力、质量和效率，推动纺织行业高质量发展。
　　展望未来，超越预期。在上述方针纲要指导下，面对新时代的发展机遇，公司将坚持秉承“可持续发展战略”，以“变革”、“创新”的态度，积极顺应针织行业“功能化、环保化、时尚化”的发展趋势，抓住行业发展机遇，坚持以中高端针织面料作为重点发展领域，以客户需求为出发点，充分利用自身管理、技术、核心客户资源、规模等方面优势，以前瞻性技术为核心，利用好新一轮科技和产业变革的战略机遇，尝试多点布局，力争加深海内外协同效应，逐步加快数智化发展步伐，增强核心竞争力，努力提升盈利能力，积极践行社会责任，提升业绩回报全体股东。
　　2、2024年公司工作重心：
　　（1）以前瞻性技术为核心，以市场为导向，科研创新提升产品附加值
　　公司将继续坚持产学研合作之路，充分利用高新技术企业和上海市企业技术中心的平台，广泛开展与国际专业机构、国内大专院校的交流与合作。在关注国际前沿技术、保持技术领先地位的同时，公司将保持人力和财力的投入，在上游研发的基础上利用自身核心优势和创新能力，为公司整体产品升级换代奠定基础。依据国际产业转移的新趋向和自身能力的优势，公司将重点发展目前的核心产品和业务，持续研发投入传统优势核心产品——羊毛类产品和涤纶功能性面料；同时公司将积极响应纲要着重提出的“服装的再生循环发展理念”，把可生物降解面料的研发及创新也列为研发重点，并将在此领域持续发力。
　　产品开发方面，公司将继续坚持市场为导向，密切跟踪针织面料行业的流行趋势、消费需求，一方面对现有产品进行深度开发、适度延伸产品线，同时以增强自主创新能力为核心，积极改进工艺流程，积极研发新型面料，通过不同面料、不同组织结构、不同加工工艺的组合，达到提升产品功能性和时尚感，适应针织面料消费向个性化、舒适化、时尚化、功能化、生态化方向的发展趋势。
　　在功能性已经成为服饰装备新要素的背景下，公司的产品设计理论也将对此不断设想新的可能性。主要体现在：1）在运动领域，视觉和感官的体验同样重要；2）在户外领域，将追求卓越功能与外观时尚相结合；3）旅行服饰的设计将崇尚闲暇时的舒适体验。
　　（2）深耕主业，优化战略布局
　　2024年，面对全球供应链调整步伐的加快，公司拟通过收购越南生产基地，形成海内外的产业互补，发挥协同效应，增加公司的产品竞争力，在全球供应链调整的时机中把握机会。同时，在聚焦主业的基础上，公司将密切关注宏观经济及符合国家发展战略的方向，优化公司业务结构，提升公司盈利能力。
　　（3）巩固国际市场，开拓国内市场
　　2024年，公司将贯彻实施“巩固国际市场，开拓国内市场”的市场开发策略，在着眼于全球市场的同时，也注重中国内销市场的投入。一方面，通过适度延伸产品线、深度参与客户成衣设计等方式巩固与POLARTEC,LLC、ICEBREAKER LIMITED等各大海外客户的合作，努力取得或者保持第一大供应商的市场优势地位。并在此基础上，进一步完善现有出口营销渠道，加大在国际细分市场的产品营销力度，拓展国际中高端客户，使公司继续保持国际主要知名品牌服装企业核心的针织面料供应商和针织服装供应商的地位。另一方面，在维护与现有国内外经销商良好合作关系的基础上，公司希望通过技术研发创新以及销售渠道的提升和拓展，与国内新兴品牌服饰加深相互间了解，加速企业在内销领域的发展进程，进一步提升公司在国内的影响力。
　　（4）优化生产流程，提高生产效率，重视客户反馈
　　公司目前已具有从织造、染色、后整理到成衣的全套连续加工生产配置。同时，公司拥有的行业领先的全自动物流仓库，较好地提升了公司ERP系统的运转，更大的降低了整体商务及生产成本，提升了生产效率，缩短了产品交期，改善了服务质量，为公司的发展打下坚实的基础。在此基础上，公司将继续对内部工作进行精细梳理，推行制度化、标准化的改进，通过完善标准化体系，提升产品质量水平，持续优化生产流程，进一步提升管理能力和效率。
　　公司开发了全新的面料数字化颜色管理及智能化配色的应用场景，紧跟市场发展节奏，着力新质生产力，力求摆脱传统的发展方式，逐渐在和客户的沟通过程中摸索出一条基于公司自身特色的先进、高效的发展模式。
　　（5）完善人力资源管理体系，加强人才梯队建设
　　人力资源开发是公司发挥自身优势、提升核心竞争力、实现长远发展目标的重要基础。公司将完善并严格推行优胜劣汰的用工机制、绩效考核机制、福利保障机制、薪酬激励制度。改进针对不同员工的定期内部培训机制，提升普通员工职业操作技能以适应公司的技术创新，提高中高层管理人员的职业化管理素质，为员工创造良好的职业发展平台，努力建设一支团结、高效、真诚、进取的员工队伍。公司将优化、细化核心人才选拔机制，让优秀的人才能够脱颖而出，充分发挥其能力，配合合理有效的多层次激励机制，辅以完善的人才去留措施，创造出适合人才成长、挖掘和发展的环境，为公司的未来发展做好人才储备，降低人才流动带来的风险。
　　（四）可能面对的风险及应对措施
　　面对的风险
　　1、宏观经济层面：公司处于纺织服装制造业产业链中游，报告期内，产业链上游承压明显，在宏观经济大幅波动、整体恢复疲软的情况下，使下游行业的增长受到限制，直接影响企业下游订单增长，从而影响企业的经营业绩。
　　2、行业层面：纺织制造行业属于传统劳动密集型产业，低附加值、劳动密集型的特性注定纺织制造行业向成本低的区域转移。因东南亚国家劳动力成本较低，所得税和贸易关税均享有优惠政策，且在规避贸易摩擦风险方面具有相对优势，制造业供应链不断向东南亚转移的趋势或将在较长时间内延续。随着纺织制造行业数智化水平的持续提升，劳动力密集型的纺织制造业加速向技术密集型、资金密集型的方向转变。公司所处的中高端产品市场竞争日趋激烈，行业龙头的市场下探进一步加剧了市场的淘汰，人才的流动率呈现上升趋势，熟练技术员工的招聘及长远人才梯队建设均面临困难。
　　3、研发技术层面：随着市场竞争程度的加剧，纺织制造行业需要引进更多的创新要素提升产品附加值。但是，产品研发创新速度、研发周期仍存在不确定性。特别是高端功能性运动面料、高档羊毛面料、起绒类面料等公司主要产品的研发，在同质化竞争愈发激烈的情况下，想要在现有基础上有较大技术性或功能性突破仍是一大难题。
　　4、经营环境方面：
　　（1）国际贸易政策因素：公司产品出口份额占整体业务比重较大，对境外市场有较高依存度。而国际政治经济环境、纺织品市场贸易政策、国际供求关系、国际市场价格等因素不可控，对产品外销影响较大。上述因素的变化将直接影响公司的经营成果。
　　（2）成本因素：1）生产要素方面，原油、棉花的大宗商品价格波动会带动化纤、纺织原料价格变化。原材料价格大幅波动将对企业生产经营成本带来较大压力，且行业内多数细分板块集中度较低，企业向下游传递成本压力相对较难，原材料成本或将难以传导至订单端，不利于企业对原材料的成本控制，从而影响企业盈利能力。2）人工成本：近年来，国内用工成本高企不下，且呈现逐渐攀升态势，企业在人工成本方面面对的压力逐年加剧。
　　（3）地缘政治因素：国际冲突愈演愈烈，国际贸易摩擦加剧，全球供应链的转移趋势愈加明显，一定程度上影响了公司的经贸往来。
　　5、汇率因素：公司海外业务占比较高且主要以美元计价结算。近年来，随着人民币汇率双向波动常态化，出口型企业面临的汇率风险日益突出，公司存在因汇率波动可能发生损益的风险。
　　1、公司将密切关注经济形势及政策的变化，进一步加强对市场的分析和预判，做好相应生产经营方案的调整。凭借完整、灵活的供应链以及较强的制造能力及持续的“数字化、网络化、智能化、绿色化、安全化、融合化”技术改造，发挥公司柔性生产优势，以化解外部宏观环境所带来的不利影响。此外，公司将持续调整客户结构，继续开拓内销市场，尽力避免以外销模式为主的情况下，国际形势的巨变或地缘政治因素给公司带来的经营风险。
　　2、公司高度重视技术创新和工艺改进，根据产品特点和设备情况改进了影响产品品质的织造、前处理、染色、后处理等关键生产工艺和技术环节。生产工艺和技术水平已居于国内领先地位。公司将继续发挥综合管理优势，不仅为客户提供高档面料产品，也深度参与其面料设计、仓储配货等服务，与品牌商之间形成长期稳定的战略合作关系。同时，公司将把握机会，为客户提供更优质的产品、全方位的服务、加强公司自身环保生态、积极承担社会责任，通过提升公司综合实力与更多大客户深度绑定。
　　3、公司将进一步加大自动化、智能化设备的投入，提升数字化建设水平，完善信息化系统建设，通过中心化控制系统反应实时数据及信息来调整公司经营、生产节奏和方式，以数字、智能化落地应用提升获客效率、以智能可控模块替代部分人工损耗，来达到降本增效的目的。
　　4、公司将密切关注外汇市场走势，根据实际发展需要开展以保值为目的的外汇衍生品交易，降低汇率波动风险。5、公司以多种形式对生产一线员工、技术员工进行包括职业技能、规划等方面的培训，通过和高校合作的模式寻求核心技术人才。公司以保证核心竞争力为基础，解决员工实际需求为出发点，制订了各类福利政策，以提高员工福利、提升员工自豪感及归属感。
　　6、公司积极通过海外布局对公司现有体系进行有效补充，通过为客户提供全球化的供应链服务，更好地应对未来潜在国际贸易风险以及供应链风险，以保证公司产品在海外市场供应的及时性，增强公司获取国内外订单的优势，推动公司主营业务持续发展。同时，在聚焦主业的基础上，公司将密切关注宏观经济及符合国家发展战略的方向，优化公司业务结构，提升公司盈利能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　嘉麟杰成立于2001年，于2010年10月15日在深圳证券交易所上市，是国内户外运动功能性面料领域的先行者之一。公司在差异化、高端化、优质化的竞争策略指导下，结合行业发展态势和客户以及市场需求情况，坚持不断创新和深入研发，提升核心竞争力，实现全面健康、绿色可持续发展。公司是中国大陆首家加入Bluesign联盟的企业，是国家级“绿色工厂”和“绿色供应链管理企业”。　　公司的核心优势是中高档针织纬编功能性面料及成衣的研发，为客户提供织造染色到成衣的优质服务。主营产品为自主研发的针织面料系列，包括起绒类面料、纬编羊毛面料和运动功能性面料。其中，起绒类面料以高弹纤... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　嘉麟杰成立于2001年，于2010年10月15日在深圳证券交易所上市，是国内户外运动功能性面料领域的先行者之一。公司在差异化、高端化、优质化的竞争策略指导下，结合行业发展态势和客户以及市场需求情况，坚持不断创新和深入研发，提升核心竞争力，实现全面健康、绿色可持续发展。公司是中国大陆首家加入Bluesign联盟的企业，是国家级“绿色工厂”和“绿色供应链管理企业”。
　　公司的核心优势是中高档针织纬编功能性面料及成衣的研发，为客户提供织造染色到成衣的优质服务。主营产品为自主研发的针织面料系列，包括起绒类面料、纬编羊毛面料和运动功能性面料。其中，起绒类面料以高弹纤维制成高密挡风层为特点，纬编羊毛面料兼具轻薄、保暖、弹性性能，运动功能性面料通过构建空气夹层具备优异的导湿保暖性。在自研高质量面料的基础上，公司根据客户的需求对部分面料做进一步精加工，以成衣的形式向全球客户销售。公司位于产业链中游。研发模式以自身研发为主，同时采取与知名研究室及高等院校合作的方式来开发新型产品。日常生产经营中，公司直接向知名上游企业采购原材料，以科技研发为引领，以市场需求为导向，严控产品质量，全力做好精致生产，吸引优质客户。在直接销售的模式下，公司充分发挥近年来数智化的生产优势，极大提高生产效率和产品质量，以满足各类客户的面料及成衣需求。
　　（一）行业基本情况
　　纺织服装行业属于我国传统制造业，同时也是我国国民经济重要支柱产业之一。纺织服装行业的特点是产业链比较长，上游纺织加工具有制造业特征，下游品牌服装具有零售业特征。由于上游子行业与棉花、石油相关，有一定的周期性，下游子行业有销售淡旺季之分。报告期内，公司所处的纺织服装行业呈现以下特点：
　　终端消费环境有所复苏，消费市场趋于活跃。随着经济社会全面恢复常态化运行，促消费政策效果持续显现，消费市场需求逐步回暖。根据国家统计局数据，2023年上半年，我国社会消费品零售总额实现227588亿元，同比增长8.2%，增速比一季度加快2.4个百分点。分季度看，二季度社会消费品零售总额同比增长10.7%，增速比一季度加快4.9个百分点。上半年商品零售203259亿元，同比增长6.8%，其中，服装、鞋帽、针纺织品类零售额6834亿元，同比增长12.8%。国际品牌去库存周期较长，外贸形势较为严峻。2023年以来，我国纺织服装行业面临的国际市场需求和贸易环境较为复杂，在国际品牌去库存进展不及预期、海外需求持续走弱、去年同期高基数等因素的影响下，我国纺织外贸承受着较大的发展压力。海关数据显示，2023年1-6月我国纺织品服装累计出口总额为1426.8亿美元，同比下降8.3%。其中，纺织品累计出口677亿美元，同比下降10.9%；服装累计出口749.8亿美元，同比下降5.9%。
　　纺织服装企业加快智能制造步伐。近年来，传统纺织服装企业借助数字经济赋能，纷纷加快智能制造升级建设。在纺纱、织造、缝纫、后整理、运输及仓储等环节全面进行智能化生产与管理升级。智能制造是纺织行业数字化转型的主攻方向，企业通过智能化设备组建生产线，建立数字化管理体系，通过数字系统监控全生产流程，通过智能优化流程提高生产效率，对生产车间实现智能管理和决策，更好地适应了市场的快速反应要求。
　　运动服饰行业稳健增长。2023年随着消费复苏，户外运动的热度持续升温。根据共研产业咨询（共研网）统计数据，从2018到2022年，全球户外运动市场的全球消费者人数及全球户外运动市场收入呈稳定上升趋势，预计在2025年全球户外运动市场消费者规模达到197.3百万人，全球户外运动市场收入可能将达到998.6亿美元。根据欧睿国际预计，2027年我国运动服饰市场规模将达到5514亿元，2022-2027年复合增长率达8.7%。近年来我国出台了一系列政策刺激体育消费，例如《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》、《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》等，同时在各项体育赛事的带动下，消费者的健康意识不断提升、全民健身运动持续普及、运动群体不断扩大。消费产品需求在上述因素刺激下迅速释放，运动服饰行业稳健发展。此外，随着“户外都市风”的兴起，“90后”和“00后”逐渐成为消费主力军，大量户外产品加入都市化、时尚化等元素，户外运动行业正以其丰富多样的形式不断受到消费者的青睐。随着居民生活水平的不断提高，在各项消费升级政策的刺激下，体育和社交双重属性的户外运动服饰行业预计将维持高景气态势。
　　（二）主要业务及产品
　　公司的核心优势是中高档针织纬编功能性面料及成衣的研发，依托纵向一体化的生产体系为客户提供从织造染色到成衣的优质服务。主营产品为自主研发的针织面料系列，包括起绒类面料、纬编羊毛面料和运动功能性面料。其中，起绒类面料以高弹纤维制成高密挡风层为特点，纬编羊毛面料兼具轻薄、保暖、弹性性能，运动功能性面料通过构建空气夹层具备优异的导湿保暖性。在自研高质量面料的基础上，公司根据客户的需求对部分面料做进一步精加工，以成衣的形式向全球客户销售。
　　（三）主要经营模式
　　公司以面料的设计、生产、销售业务为主，位于纺织服装产业链的中游。上游行业包括纤维制造业和纺纱业，下游为服装制造业。日常生产经营中，公司直接向知名上游企业采购原材料。主要原材料包括羊毛纱线、涤纶纱和棉纱线，面料辅料包括染化剂、助剂和印花浆料等，成衣辅料包括拉链、纽扣等。公司以科技研发为引领，以市场需求为导向，严控产品质量，通过精细化管理做到高效、高质生产，吸引优质客户。在研发模式方面，公司发挥研发优势，以自身研发为主，同时采取与知名研究室及高等院校合作的方式来开发新型产品。公司为更便捷、高效的服务客户，销售模式均为直接销售，部分面料直接销往客户，部分面料采用客订化进一步精加工，以成衣的形式销往全球。
　　公司持续自主研发，结合直销模式，研发及智能化生产优势进一步发挥，满足了各类客户的面料及成衣需求，并在高效快反方面有长足进步。公司的智能化生产优势体现在产品研发、生产、运输、销售为一体的产业链模式上，信息共享机制提升了生产效率，增强了市场竞争力。信息系统建设方面，公司建立的企业资源计划系统可对原材料、生产流程、品质基准、到包装检品、库存出运的各环节进行管控，能够提供即时产品动态信息。物流系统方面，公司自动化立体仓库使用了自动化存储设备，通过协同计算机管理系统，实时共享客户的远程信息实现立体仓库的高层存取合理化、自动化以及操作简便化。公司利用整套库存系统为客户提供配送服务，提高了物流效率，成功扩展了价值链，实现了库存管理的优化。
　　（四）运营环境分析
　　1、原材料价格波动。2023年纺织服装企业内外需市场未见明显好转，订单增速趋缓。全球经济衰退的影响仍在影响生产制造行业，金融市场的不确定性导致相关大宗商品的价格震荡运行，原材料价格的波动不利于公司的成本控制。
　　2、人工成本上升。纺织服装行业属于典型的劳动密集型行业，对人工需求较大。在经济、技术水平提高等因素催化下，我国纺织服装行业逐步转型升级，人工成本相应提高，给企业带来了较大的生存压力。
　　3、贸易环境较为复杂。今年以来，国际政治经济环境错综复杂，全球经济增长趋缓，通胀压力不减，外需市场持续低迷，且国际品牌处于去库周期，订单增长乏力，叠加去年高基数因素，我国纺织外贸承受着较大的发展压力。国际供应链的转移趋势愈加明显，一定程度上加大了公司获取国际订单的难度。地缘冲突一定程度上可能影响海运服务，加剧国际航运紧张的局面。信用证交易可能出现单据无法寄送银行、无法议付现象，买方弃货风险加大。如地缘政治冲突持续升温，则将对消费者心理及其购买力带来极大影响。
　　4、汇率波动因素。2023年上半年，人民币对美元汇率总体上延续了近年来人民币汇率双向宽幅波动走势，美元对人民币年度平均汇率较去年同期有所上升，对以美元计价结算的出口型企业带来积极影响。
　　（五）市场地位
　　公司作为国内户外运动功能性面料领域的先行者之一，是专业从事中高档针织纬编功能性面料及成衣研发的高新技术企业、上海市企业技术中心、上海市专利示范企业，依托纵向一体化的生产体系为客户提供从织造染色到成衣的优质服务。公司是中国大陆首家加入Bluesign联盟的企业，是国家级“绿色工厂”和“绿色供应链管理企业”、全国首批符合《印染行业规范条件》的企业以及两化融合管理体系试点企业，生产的羊毛面料和涤纶再生面料获评国家级绿色设计产品，自主研发的高支纬编细针距羊毛产品入选工业和信息化部第六批制造业单项冠军名单。公司自成立以来，结合行业发展态势和市场需求，在差异化、高端化、优质化的竞争策略指导下，结合行业发展态势和市场需求情况，坚持创新和研发，技术积累和企业实力不断增强，综合竞争力持续提升，积累了优质客户资源，与客户保持长期稳定的合作关系。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）专注细分领域，持续加大研发投入
　　公司主营优势产品是中高档针织纬编功能性面料。公司始终坚持“定位中高端、错位竞争”的经营理念，针对户外及运动功能性服饰领域对面料要求高的特点，坚持引进先进设备，持续进行研发投入，不断提高产品附加值和竞争力。截至报告期末，公司累计获得授权专利115件，其中授权发明专利57件，授权实用新型专利58件。
　　公司坚持为客户提供时尚、舒适并兼具功能性的产品，同时密切关注消费者生活观念和品牌商销售理念的细微变化，为适应不同客户的选择，对面料的色彩、款式、规格、品种等方面不断推陈出新。公司结合各种不同素材的特质研发了经典混纺面料系列，可以让用户在运动、户外和旅行时，体验身轻如燕的温暖舒适。在纬编羊毛面料方面，公司作为国际羊毛局(THEWOOLMARKCOMPANY)的官方合作伙伴，拥有全球领先的羊毛混纺科技，将面料中的高端产品——Merino美丽诺超细羊毛与Trevira吸湿高强纤维完美结合，开发了一系列兼具舒适性和功能性的创新面料，开启了一个“无所不适”的时代。其中，高支纬编细针距羊毛产品入选了工信部第六批制造业单项冠军名单，目前已被国内外诸多中高端运动品牌选用。
　　当前，实现绿色、低碳、可持续发展是所有企业都要面对的重要课题。公司从产品设计源头出发，有效利用自然资源，减少影响环境的负面因素，积极践行绿色可持续发展理念。公司生产的羊毛面料和涤纶再生面料获评国家级绿色设计产品。公司与美国PrimaLoft公司联合研发的PrimaLoftBioPerformanceFabric产品基于改良的纤维科技。该产品在特定环境（陆地填埋以及海洋生态）条件下能够加速生物降解，并且PrimaLoftBio纤维已被证实可以通过化学法再生涤纶制成。该工艺可以把涤纶还原成最基础的组成成分，再恢复其原有物性，可以不断循环再利用且性能不会下降，符合公司长期坚持的绿色可持续发展理念。此外，公司在冬奥制服多功能起绒面料的开发及产业化研究项目中，采用回收利用的废旧塑料瓶、纺织品做成的再生纱线。该项目获2022年度中国纺织工业联合会科技进步二等奖。
　　（二）深化客户协同创新，与客户建立长期稳定的战略合作关系
　　功能性面料服饰生产厂商的高壁垒、高集中特性使优质供应链资源在功能性服饰产业链条中属于较稀缺资源，为维持生产质量、降低成本，头部知名品牌与大客户倾向于选择具有生产优势的供应商。公司在创立之初即定位于中高端与海外市场，支持后续签约国际大客户，实现公司长远发展。报告期内，公司深入推行大客户策略，在与大客户合作的过程中，时刻保持生产技术的精进，以适应客户需求。优秀的技术实力及新产品开发的协同能力，能够快速响应大客户的订单，并在生产层面提出创新支持。同时，公司坚持挖掘扶持客户的特色需求，为其提供更为优质的服务，与其保持长期稳定的合作伙伴关系。目前，与公司合作的大客户有ICEBREAKER（美国威富集团旗下）、POLARTEC（MILLKEN集团旗下）、优衣库、加德满都等全球知名品牌。大客户策略加速了新产品开发，缩短了产品研发周期，为客户提供了更多选择，有效保证了订单质量，提高了生产效率和准时出货率，提升了客户服务专注度及客户满意度，也维持了客户的稳定性。
　　（三）依托纵向一体化供应链，实现高效运营
　　公司业务包括面料织造、染色与后整理、印绣花以至裁剪及缝纫，拥有向上下延伸的产业链。这一方面使得公司在生产过程中，可以实现面料与成衣产能的动态化，通过柔性生产提升生产效率。另一方面，公司能够尽量避免因上游供应链产能交付时点延迟而拖延交货期。公司目前的生产工序集中在同一工业区内，节省了从一个生产工序转移至另一生产工序的前置时间和物流成本，缩短了交货周期，增强了快速反应能力。另外，垂直一体化的生产模式简化了供应链环节，有效节约了成本，提高了生产效率。
　　（四）深耕智能化建设，持续提升数字化建设水平
　　智能制造是纺织行业数字化转型的主攻方向，公司深耕智能化建设，在产品研发、生产、运输、销售为一体的产业链模式上，建立了信息共享机制，形成了高效的信息智能化管理模式，提升了生产效率，增强了市场竞争力。在信息系统建设方面，公司建立的ERP（企业资源计划）系统可对原材料、生产流程、品质基准、到包装检品、库存出运的各环节进行管控，能够提供即时产品动态信息。物流系统方面，公司自动化立体仓库使用了自动化存储设备，通过协同计算机管理系统，实现立体仓库的高层存取合理化、自动化以及操作简便化。公司利用整套库存系统为客户提供配送服务，提高了物流效率，成功扩展了价值链，帮助客户实现了库存管理的优化。另外，公司与还主要客户共享信息系统，实现深度合作和相互依存的战略关系，是全球首家采用该类系统的成衣供应商。公司的FTP服务器和重要客户在约定的格式下自动进行各种数据交换。客户能够进行产品检索、订单进程查询，以根据生产进度情况及时做出修改指令。报告期内，公司上线了智能配方和智能定型系统，完成面料研发端的全流程管控。公司还建立了配方大数据，实现配方数据推荐和下发。智能定型系统实现面料定型机的工艺管理、排产计划、实时工艺参数检测、差异分析，提升了生产执行和质量把控的能力，车间中心自动化仓储和分拣系统的上线，实现了成衣缝制下线后在质检、挂牌、包装的AGV自动搬运，所有操作均可通过终端扫码完成，且实现了系统间的数据共享。公司在生产车间上线的智能管理和智能决策等数智化系统和设施，更好地适应了市场的快反要求，提升了生产效率，进一步提高了公司的快反能力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）面临的风险
　　1、宏观经济层面：当前，国际政治经济环境错综复杂，全球经济增长趋缓，通胀压力不减，全球消费表现整体疲弱，且国际品牌去库周期较长，订单增长乏力。公司主营业务所处的中高端纺织品市场需求存在较大的不确定性。若终端消费持续低迷，将加大公司的订单压力，影响公司的经营业绩。
　　2、行业层面：纺织制造行业属于传统劳动密集型产业，低附加值、劳动密集型的特性注定纺织制造行业向成本低的区域转移。东南亚国家劳动力成本较低，所得税和贸易关税均享有优惠政策。国际服饰品牌近几年加速拓展越南、孟加拉、印尼等东南亚国家的供应链布局。此外，随着科学技术的不断发展及工业化的稳步推进，传统劳动力密集型的纺织制造业逐步向技术密集型、资金密集型的方向转变。公司所处的中高端产品市场竞争日趋激烈。随着国内生产制造业的转型升级，熟练技术员工的招聘及人才梯队建设均面临困难。
　　3、研发技术层面：随着市场竞争程度的加剧，纺织制造行业需要引进更多的创新要素提升产品附加值。但是，研发创新速度、研发周期仍存在一定不确定性。特别是高端功能性运动面料、高档羊毛面料、起绒类面料等公司主要产品的研发，在同质化竞争愈发激烈的情况下，想要在现有基础上有较大技术性或功能性突破仍是一大难题。
　　4、经营环境方面：
　　（1）国际贸易政策因素：公司产品出口份额占整体业务比重较大，对境外市场有较高依存度。而国际政治经济环境、纺织品市场贸易政策、国际供求关系、国际市场价格等因素不可控，对产品外销影响较大。上述因素的变化将直接影响公司的经营成果。
　　（2）成本因素：1）原材料价格波动因素：生产要素方面，原油、棉花的大宗商品价格波动会带动化纤、纺织原料价格变化。若原材料价格大幅波动或导致企业原材料成本难以传导至订单端，不利于企业对原材料的成本控制，从而影响企业盈利能力。2）人工成本：近年来，国内用工成本高企不下，且呈现逐渐攀升态势，企业在人工成本方面面对的压力逐年加剧。
　　（3）地缘政治因素：国际冲突愈演愈烈，国际贸易摩擦加剧，全球供应链的转移趋势愈加明显。这一定程度上影响了公司的经贸往来。
　　5、汇率因素：公司海外业务占比较高且主要以美元计价结算。近年来，随着人民币汇率双向波动常态化，出口型企业面临的汇率风险日益突出，公司存在因汇率波动可能发生损益的风险。
　　（二）应对措施：
　　1、公司将密切关注经济形势及政策的变化，加强对市场的分析和预判，做好相应经营方案的调整。凭借完整灵活的供应链以及较强的制造能力，公司将持续进行“数字化、网络化、智能化、绿色化、安全化、融合化”技术改造，发挥柔性生产优势，以化解外部宏观环境所带来的不利影响。此外，公司将持续调整客户结构，加速内销转型，避免单一的国际形势或地缘政治风险。
　　2、公司高度重视技术创新和工艺改进，根据产品特点和设备情况改进了影响产品品质的织造、前处理、染色、后处理等关键生产工艺和技术环节。生产工艺和技术水平已居于国内领先地位。公司将继续发挥综合管理优势，不仅为客户提供高档面料产品，也深度参与其面料设计、仓储配货等服务，与品牌商之间形成长期稳定的战略合作关系。同时，公司将把握机会，为客户提供更优质的产品、全方位的服务、加强公司自身环保生态、积极承担社会责任，通过提升公司综合实力与更多大客户深度绑定。
　　3、公司将进一步加大自动化、智能化设备的投入，提升数字化建设水平，完善信息化系统建设，通过中心化控制系统反应实时数据及信息来调整公司经营、生产及节奏和方式，以智能可控模块替代部分人工损耗，来达到降本增效的目的。
　　4、公司将密切关注外汇市场走势，根据实际发展需要开展以保值为目的的外汇衍生品交易，降低汇率波动风险。
　　5、公司以多种形式对生产一线员工、技术员工进行包括职业技能、规划等方面的培训，通过和高校合作的模式寻求核心技术人才。公司还以解决员工实际需求为出发点，制订了各类公司福利政策提高员工福利及归属感。
　　6、公司的海外布局对公司现有体系进行有效补充，通过为客户提供全球化的供应链服务，更好地应对未来潜在国际贸易风险以及供应链风险，以保证公司产品在海外市场供应的及时性，增强公司获取国内外订单的优势，推动公司主营业务持续发展。同时，在聚焦主业的基础上，公司将密切关注宏观经济及符合国家发展战略的方向，优化公司业务结构，提升公司盈利能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业的情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）行业基本情况
　　纺织服装行业属于我国传统制造业，同时也是我国国民经济重要支柱产业之一，产业链比较长，上游纺织加工具有制造业特征，下游品牌服装具有零售业特征。上游子行业由于与棉花、石油相关，有一定的周期性，下游子行业有传统的销售淡旺季之分。整个产业链靠近下游的毛利率较高，呈现出品牌商、销售商利润高于加工生产商的态势。报告期内，公司所处的纺织服装行业呈现以下特点：
　　市场销售规模基本稳定，零售增长较快。2022年，在相关部门及时出台的一系列促消费政... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业的情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）行业基本情况
　　纺织服装行业属于我国传统制造业，同时也是我国国民经济重要支柱产业之一，产业链比较长，上游纺织加工具有制造业特征，下游品牌服装具有零售业特征。上游子行业由于与棉花、石油相关，有一定的周期性，下游子行业有传统的销售淡旺季之分。整个产业链靠近下游的毛利率较高，呈现出品牌商、销售商利润高于加工生产商的态势。报告期内，公司所处的纺织服装行业呈现以下特点：
　　市场销售规模基本稳定，零售增长较快。2022年，在相关部门及时出台的一系列促消费政策及开展的各种促消费活动下，我国社会消费品零售总额实现44万亿元，市场销售规模基本稳定。随着新型消费的快速发展，网上零售占比稳步提升。根据国家统计局数据，2022年，全国网上零售额 137853亿元，比上年增长4%。其中，实物商品线上零售额119642亿元，增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。
　　产业链韧性凸显，内销表现不及出口。海关数据显示，2022年，我国纺织品服装出口达3233.4亿美元，同比增长2.6%（以人民币计同比增长5.9%）。其中，纺织品出口1479.5亿美元，同比增长2.0%（以人民币计同比增长4.9%）；服装出口 1754.0亿美元，同比增长3.2%（以人民币计同比增长6.7%）。在新冠肺炎反复、海外通胀压力、需求水平偏弱等多重因素影响下，2022年服装出口仍保持一定增长，体现了我国纺织品服装产业链竞争力强、韧性大的特点。相较于服装出口，我国服装、鞋帽、针纺织品类零售额2022年震荡上涨，但总体延续了近年来的下跌走势。国家统计局最新数据显示，2022年我国服装、鞋帽、针纺织品类零售额13003亿元，同比下降6.5%。产能利用率有所下降，生产增速有所放缓。2022年，受国内新冠肺炎反复、国际政治经济环境更趋复杂等因素影响，纺织行业生产经营情况有所波动、产能利用率有所下降。根据国家统计局数据，2022 年纺织业、化纤业产能利用率分别为 77.2%和 82.3%，较上年同期分别回落 2.3个百分点和 2.2个百分点，但仍高于同期全国工业产能利用水平。纺织行业规模以上企业工业增加值同比减少1.9%，增速较去年回落6.3个百分点。
　　数字经济发展理念推动企业数智化转型。近年来，传统纺服企业借助数字经济赋能，加速向数字化、网络化、智能化迈进，“互联网+纺织”有望成为我国纺服行业未来发展趋势之一。行业所属企业在数字化升级以及区域布局调整等领域的投资快速增长，根据国家统计局数据，2022年行业固定资产投资增速为25.3%，呈现出行业发展的韧性。核心企业在智能制造、工业互联网创新应用、新一代信息技术推广等领域不断投入并取得较大进展，激发行业运行活力和消费市场潜力。智能制造是纺织行业数字化转型的主攻方向，企业通过智能化设备组建智能化生产线，建立数字化管理体系，通过数字化系统监控全生产流程，通过智能优化流程提高生产效率，提升订单响应速度，降低损耗，减少用工成本。当前，政府部门及纺服行业组织全面开展引导和服务纺服企业从传统制造业走向数智纺织，行业产业链供应链持续优化，提质增效作用明显。
　　运动服饰行业持续景气。根据欧睿国际预测，全球运动零售市场规模未来几年复合增速仍将保持较高水平，至 2026年达到 9554 亿美元，景气度领跑服饰行业其他主要细分市场。我国运动服饰市场成长性更佳，消费渗透率仍有较大提升空间，欧睿国际预计，2022年我国运动服饰市场规模为3627亿元，同比增长2.2%，预计2027年将达到5514亿元，2022-2027年复合增长率达8.7%。随着我国接连出台的一系列体育产业相关政策，如《全民健身计划（2021-2025年）》 、《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》等以及一系列体育赛事的带动下，消费者的健康意识不断提升、全民健身运动持续普及、运动群体不断扩大，助推运动服饰行业保持较快发展。
　　（二）运营环境分析
　　2022年受新冠肺炎反复、全球主要经济体通胀加剧、纺织服装、服饰等需求减弱等因素影响，我国纺织服装行业出口承压，呈现前高后低趋势。上半年纺织品及服装出口延续2021年高景气度，整体实现稳步上涨；三季度以来，受短期供给能力下降、库存高企、需求减弱、订单转移等因素影响，出口额不断下降。
　　1、原材料价格仍处高位。2022年受新冠肺炎反复、海外通胀压力、主要经济体频繁加息等因素影响，消费者对纺织服装的需求和购买量有所下降，行业企业库存高企，抛售压力增加，相关大宗商品的价格虽承压下行，但同比而言仍高于新冠肺炎前的价格水平。公司产品的原料以羊毛、涤纶面料为主，在大宗商品价格高位运行的背景下，呈现出较大上涨压力及上涨趋势，给公司带来了生产成本的压力。
　　2、劳动力成本上升。纺织服装行业属于典型的劳动密集型行业，对人工需求较大，在经济、技术水平提高等因素催化下，我国纺织服装行业逐步转型升级，劳动力成本相应提高，且常常遭遇用工荒，给企业带来了较大的生存压力。3、国际局势动荡导致贸易环境复杂。国际主要消费市场通胀高企、库存增加，去化周期拉长，叠加欧美央行频繁加息，导致市场需求转弱，进口商采购意愿相应降低，行业企业普遍存在较大的出口压力。而地缘冲突则造成能源领域动荡加剧，导致原油价格呈显著上涨态势，一定程度上可能带动大宗商品价格齐步走高，后续局势的持续紧张预计将影响海运服务，加剧了国际航运紧张的局面；信用证交易项下可能出现单据无法寄送银行、无法议付现象，买方弃货风险加大。如地缘政治冲突持续升温，则将对消费者心理及其购买力带来极大影响。
　　4、货币政策的变化。2022年美联储收紧货币政策，推动了各期限美债收益率持续攀升，中美利差倒挂幅度不断加深，对人民币汇率形成一定压力。总体来看，2022年人民币对美元汇率呈现宽幅震荡态势，美元对人民币年度平均汇率较去年有所上升，对以美元计价结算的出口企业带来积极影响。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）主要业务及产品
　　公司传统的优势行业是中高档针织纬编功能性面料及成衣的研发，依托纵向一体化的生产体系为客户提供织造染色到成衣的优质服务。主营产品有自主研发的针织面料系列，包括以高弹纤维形成高密挡风层服装面料为代表的起绒类面料系列、以薄型保暖弹性内衣面料为代表的纬编羊毛面料系列和以导湿保暖空气夹层服装面料为代表的运动型功能面料系列，并根据客户的需求对部分面料做进一步精加工，以成衣的形式向全球客户销售。此外，在新冠肺炎期间，公司根据政府和市场需求，凭借既有医疗资质、技术和生产能力，部分产线转产隔离衣。
　　2022年，在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，公司业务平稳发展，资产、产品和客户结构得以进一步优化，取得了较好的经营业绩。2022年，公司实现营业收入1,365,166,417.29元，与上年同期相比增加18.17%；实现归属于上市公司股东的净利润 93,162,249.90元，与上年同期相比增加367.61%。新冠肺炎期间，公司根据政府和市场需求，曾有部分产线转产隔离衣、医用帽等相关防护用品，并与上药集团签约，成为上海市公共卫生应急物资生产储备单位中隔离服定点生产储备企业，承担相应的物资保障任务。2022年，随着新型冠状病毒态势逐渐趋缓、生产力复苏，相关防护用品市场需求呈下降态势。
　　（二）主要经营模式
　　公司位于纺织服装制造业产业链的中游。上游行业包括纤维制造业和纺纱业，下游为服装制造业。日常生产经营中，公司直接向知名上游企业采购原材料。公司面料生产所需的主要原材料包括羊毛纱线、涤纶纱和棉纱线，主要辅料包括染化剂、助剂和印花浆料等，成衣辅料包括拉链、纽扣等。公司以面料设计、生产、销售业务为主。在生产过程中，公司以科技研发为引领，以市场需求为导向，严控产品质量，通过精细化管理做到高效、优质生产，吸引优质客户。在产品销售渠道及运营方面，公司部分面料产品直接销往客户；部分面料采用客订化进一步精加工，以成衣的形式销往全球客户。公司为更便捷、高效的服务客户，销售模式均为直接销售。在研发模式方面，公司发挥研发优势，以自身研发为主，同时采取与知名研究室及高等院校合作的方式来研发新兴产品。
　　在持续高强度研发结合直接销售的模式下，公司近年来的研发及智能化生产优势也得以进一步充分发挥，满足了各类客户不同的面料及成衣需求，并在高效快反方面有长足进步。公司的智能化生产优势体现在产品研发、生产、运输、销售为一体的产业链模式上建立了信息共享机制，以提升生产效率，增强市场竞争力。信息系统建设方面，公司建立的企业资源计划系统可管控从原材料、生产流程、品质基准、到包装检品、库存出运的各环节，能提供即时产品动态信息。物流系统方面，公司自动化立体仓库使用了自动化存储设备，通过同计算机管理系统的协作以及客户的远程信息实时共享来实现立体仓库的高层合理化存取、自动化以及操作简便化。公司利用整套库存系统为客户提供配送服务，提高了物流效率，成功扩展了价值链，实现了库存管理的优化。
　　（三）可能面对的风险及应对措施
　　面对的风险
　　1、宏观经济层面：在全球经济减速的大环境下，全球消费表现整体疲弱，未来或继续延续弱势复苏，且国际品牌库存高企，去化周期较长，外贸企业面临的订单波动风险增加，公司主营业务所处的中高端纺织品市场需求存在较大的不确定性。
　　2、行业层面：纺织制造行业属于传统劳动密集型产业，低附加值、劳动密集型的特性注定纺织制造行业向成本低的区域转移，因东南亚国家劳动力成本较低、所得税和贸易关税均享有优惠政策，国际服饰品牌近几年加速拓展越南、孟加拉、印尼等东南亚国家的供应链布局；此外，随着科学技术的不断发展及工业化的稳步推进，传统劳动力密集型的纺织制造业逐步向技术密集型、资金密集型的方向转变，公司所处的中高端产品市场竞争日趋激烈。
　　3、研发技术层面：随着市场竞争程度的加剧，纺织制造行业需要引进更多的创新要素提升产品附加值，但研发创新速度、研发周期仍存在一定不确定性，特别是高端功能性运动面料、高档羊毛面料、起绒类面料等公司主要产品的研发，想要在现有基础上有较大技术性或功能性突破仍是一大难题。
　　4、经营环境方面：
　　（1）国际贸易政策因素：公司产品出口份额占整体业务比重及销售收入相对较大，对境外市场有较大依存度。而国际政治经济环境、纺织品市场贸易政策、国际供求关系、国际市场价格等公司不可控因素对产品外销影响较大，上述因素的变化将直接影响公司的经营成果。
　　（2）成本因素：1）原材料价格波动因素：生产要素方面，原油、棉花的大宗商品价格持续高位波动，带动化纤、纺织原料价格变化。原材料价格波动或导致企业原材料成本难以传导至订单端，不利于中游纺织企业对原材料的成本控制，从而影响企业盈利能力。2）人员成本：近年来，国内用工成本高企不下，且呈现逐渐攀升态势，企业在人力成本方面面对的压力逐年加剧。
　　（3）地缘政治因素：面对国际冲突愈演愈烈，国际贸易摩擦加剧，以外销为主的企业可能会受到一定的影响。
　　5、汇率因素：汇率是影响出口型企业经营和发展的重要因素之一。近年来，随着人民币汇率双向波动常态化，出口型企业面临的汇率风险日益突出，以外币计价的资产与负债存在可能发生损益的风险。
　　一是公司将密切关注经济形势及政策的变化，加强对市场的分析和预判，做好相应经营方案的调整。公司将凭借完整灵活的供应链、较强的制造能力，在“数字化、网络化、智能化、绿色化、安全化、融合化”为重点的新一轮高水平技术改造下，发挥柔性生产优势，以化解外部宏观环境所带来的不利影响。此外，公司将持续调整客户结构，加速内销转型，避免单一的国际形势或地缘政治风险。
　　二是在纺织行业加速升级、市场中高档需求日益增长的行业背景下，根据市场需求开发高附加值产品、定位中高档市场将是大多数新进企业的选择。但技术不是一蹴而就的，新建生产中高档产品的生产线，必须采用先进工艺和技术设备，雇用具有较高技术水平的生产技术人员和一线技术工人，这些都对新进企业的技术水平提出了较高的要求，使得行业外企业进入有相当的难度。公司高度重视技术创新和工艺改进，根据产品特点和设备情况改进了影响产品品质的织造、前处理、染色、后处理等关键生产工艺和技术环节，生产工艺和技术水平居于国内领先地位。公司还将继续发挥综合管理优势，不仅为客户提供高档面料产品，也深度参与其面料设计、仓储配货等服务，与品牌商之间形成长期稳定的战略合作关系。
　　三是在核心供应商策略叠加运动户外行业成长确定性较高的背景下，头部品牌商有意愿继续分散化布局的策略。但是国际中高端运动户外品牌商在选择面料厂商时，对面料的产品质量、交货期、企业的环保生态、社会责任等均有着严格要求。中高端品牌商会通过多次试样生产来评定考核面料提供商，一旦确定合适的面料供应商后，通常会保持较为长期、稳定的合作关系。中高端面料市场独特的供货商考察体制使得一般的新进企业很难在短时间内获得客户的认可并积累大量的中高端客户资源。但是这对具有产品技术优势和生产管理优势的公司也是机遇，公司将把握机会，为客户提供更优质的产品、全方位的服务、加强公司自身环保生态、承担社会责任方面更有担当，通过提升公司各方面的实力以实现未来更多大客户的深度绑定。
　　四是针对面临的汇率风险，防范汇率大幅波动对公司造成不利影响，同时为提高外汇资金使用效率，合理降低财务费用，公司将合理做出资金规划，并根据实际发展需要开展以保值为目的的外汇衍生品交易。
　　五是深耕主业，优化战略布局。公司将综合考虑企业发展状况以及原材料成本、人力成本、交通运输、客户资源等因素，适时寻找境外的供应链体系对公司现有体系进行有效补充，通过为客户提供全球化的供应链服务，更好地应对未来潜在国际贸易风险以及供应链风险，保证公司产品在海外市场供应的及时性，推动公司主营业务持续发展。同时，在聚焦主业的基础上，公司将密切关注宏观经济及符合国家发展战略的方向，优化公司业务结构，提升公司盈利能力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）定位中高端、错位竞争，持续研发，把握高增长赛道
　　公司的传统的主营优势产品是中高档针织纬编功能性面料，是中国纬编生产工艺的引领者。一直以来，公司坚持“定位中高端、错位竞争”的经营理念，把握户外及运动功能性服饰高增长赛道。针对该细分领域对面料的要求高的特点，坚持引进先进设备，投入研发力量，迭代核心竞争力，提高竞争壁垒。报告期内，公司结合行业发展态势和市场需求情况，积极开展面料设计和产品开发工作。不仅继续对原有主营的优势产品加速升级迭代，还针对性的对羊毛、涤纶类新产品进行研发，增加了研发项目，加大研发投入。报告期内，公司研发投入金额 56,581,556.74元，比上年同期增加30.99%，研发投入占营业收入比例为4.14%，比上年同期增长0.4个百分点。报告期内，公司共获得专利授权5件，其中授权发明专利3件，授权实用新型专利2件；共申请专利14件，12件为发明专利。截至2022年12月31日，公司累计获得授权专利111件，其中授权发明专利55件，授权实用新型专利56件。
　　公司结合各种不同素材的特质研发了经典混纺面料系列，比如轻型保暖材料融合天然美丽诺羊毛，让用户在运动、户外和旅行时，体验身轻如燕的温暖舒适。在纬编羊毛面料方面，公司作为国际羊毛局(THE WOOLMARK COMPANY)的官方合作伙伴，拥有全球领先的羊毛混纺科技，将面料中的高端产品——Merino美丽诺超细羊毛与 Trevira吸湿高强纤维完美结合，开发了一系列兼具舒适性和功能性的创新面料，开启了一个“无所不适”的时代。其中，高支纬编细针距羊毛产品作为公司的主打系列产品，其中一款采用防缩羊毛与吸水速干改性涤纶混纺交织，诞生了吸水速干羊毛面料。该产品综合了羊毛与改性涤纶优异性能，制成的服装面料吸水速干且不失暖感，弹性好不失保形性。该面料制成的衣服，在日常穿着，尤其是运动的时候，人体产生的大量汗液能够迅速通过该面料制作的服装，导出到体外，人体几乎不会产生湿冷感，产品综合了羊毛、尼龙和天丝的优点，制成的面料手感柔滑、弹性优异，是高档羊毛内衣面料的优选；而控温舒适、机洗甩干的产品性能打破了人们对羊毛面料老气、难打理的印象。目前该产品已被国内外诸多中高端运动品牌选用。
　　（二）深化客户协同，助力业绩增长
　　优质供应链资源在功能性服饰产业链条中属于较稀缺资源。近年来，国际大品牌商对供应商与制造商的选取谨慎且要求严格。为维持生产质量及降低成本，头部知名品牌对供应商的选择出现精简趋势，大客户更倾向于选择具有生产优势的供应商。这也使得作为供应链体系中的功能性面料服饰生产厂商具备了高壁垒、高集中特性。公司在创立之初就定位于中高端与海外市场，为后续签约国际大客户、实现公司长远发展奠定了基础。公司在与大客户合作的过程中，不仅时刻保持生产技术的精进，以适应客户的需求，还具备优秀的技术实力、新品开发的协同能力，能够快速响应头部品牌方的订单，并在生产层面提出创新支持。报告期内，公司深入推行大客户策略，重视客户定向需求开发，为其提供更优质的服务，与其保持长期稳定的合作伙伴关系，挖掘扶持客户特色需求以保持竞争力。具体来讲，公司在面料的初期设计环节即与国际各大品牌商和设计师积极沟通，以准确可行的方式将客户和设计师的概念性构想和思路转化为直观的产品，并有效把握不同生产阶段的技术关注点，最终把产品推向市场。同时，公司也密切关注消费者生活观念和品牌商销售理念的细微变化，自行在面料色彩、款式、规格、品种等方面不断推陈出新，以适应不同客户的方便选择，这种既能体现技术前瞻性，又具有工艺操作性和市场适用性的产品起到了“引导客户，培育市场”的效果。目前，与公司合作的大客户有ICEBREAKER（美国威富集团旗下）、POLARTEC（MILLKEN集团旗下）、优衣库、加德满都等全球知名品牌。大客户战略的深化加速了新产品开发，缩短了产品研发周期，为客户提供更多选择，保证订单质量，提高生产效率和准时出货率，提升了客户服务专注度及满意度，也极大提高了客户的稳定性。
　　（三）依托纵向一体化供应链，实现高效运营
　　公司业务包括面料织造、染色与后整理、印绣花以至裁剪及缝纫，拥有向上下延伸的产业链。这一方面使得公司在生产过程中，可以实现面料与成衣产能的动态推进，有效满足柔性生产的需求，提升效率；另一方面，也使得公司能尽量避免因上游供应链产能交付时点延迟而拖延交货期的风险。同时，公司目前的生产工序集中在同一工业区内，节省了从一个生产工序转移至另一生产工序的前置时间和物流成本，缩短交货周期，增强快速反应能力。另外，垂直一体化减少供应链环节，通过节约支付给外协面料工厂的成本，进而增厚利润。
　　（四）数智化的生产经营模式，提升产业链效率
　　智能制造化是纺织服装产业升级的重要方向之一。企业可以通过数字化系统监管全生产流程，自动化导入提高效率，降低损耗，减少用工成本。公司也在此进行积极开拓进取，已经形成高效的信息智能化管理模式。目前公司在产品研发、生产、运输、销售为一体的产业链模式上，建立了信息共享机制，提升了生产效率，增强了市场竞争力。信息系统建设方面，公司建立的ERP（企业资源计划）系统可管控从原材料、生产流程、品质基准、到包装检品、库存出运的各环节，能提供即时产品动态信息。物流系统方面，公司自动化立体仓库使用了自动化存储设备，通过同计算机管理系统的协作来实现立体仓库的高层合理化存取、自动化以及操作简便化。公司利用整套库存系统为客户提供配送服务，提高了物流效率，成功扩展了价值链，帮助客户实现了库存管理的优化。另外，公司与还主要客户共享信息系统，实现深度合作和相互依存的战略关系，是全球首家采用该类系统的成衣供应商。公司的FTP服务器和主要客户Polartec、Icebreaker在约定的格式下自动进行各种数据交换，客户能进行产品检索、订单进程查询，以根据生产进度情况及时做出修改指令。
　　（五）以实际产品为切入点，践行绿色可持续发展理念
　　纺织工业是责任导向的绿色产业，建立健全绿色低碳循环的产业体系，是实现整个行业高质量发展的重要标志和基础底线。“十四五”时期，在世界经历百年未有之大变局和我国构建“双循环”新发展格局背景下，在国家碳达峰、碳中和目标导向下，纺织行业推动绿色低碳循环发展、促进行业全面绿色转型将成为大势所趋和重要之策。
　　公司积极响应、注重绿色可持续发展理念，并落实在产品中予以良好的体现。在产品设计源头，公司有效利用自然资源，减少影响环境的负面因素。公司与美国PrimaLoft公司联合研发的PrimaLoft Bio Performance Fabric产品是首款用100%可回收，可生物降解的填充棉和人造纤维面料产品。基于改良的纤维科技，该技术在特定环境（陆地填埋以及海洋生态）条件下能够加速生物降解。此外，PrimaLoft Bio纤维已被证实可以使用化学法再生涤纶制成，该工艺可以把涤纶还原成最基础的组成成分，再恢复其原有物性，因此可以不断循环再利用并且性能不会下降，符合公司长期坚持的绿色可持续发展理念。该面料产品已成功实现量产。另外，公司秉承“科技与绿色并重”的理念，在冬奥制服多功能起绒面料的开发及产业化研究项目中，采用回收利用的废旧塑料瓶、纺织品做成的再生纱线完成再生循环，该项目获2022年度中国纺织工业联合会科技进步二等奖。
　　（六）广泛的社会认可，领先的行业地位
　　公司在“差异化、高端化、优质化”的竞争策略指导下，结合行业发展态势和市场需求情况，坚持创新和研发，不断推出新产品，提升核心竞争力，实现全面健康、可持续发展。公司发展理念、产品质量及运营模式均受到了社会及行业的认可。公司是中国大陆首家加入Bluesign联盟的企业，获得的国际认证包括：ISO14001环境管理体系、ISO 9001质量管理体系认证、Okeo-Text100生态纺织品认证、WRAP环球服装生产社会责任组织认证等。公司也被工业和信息化部办公厅认定为国家级“绿色工厂”和“绿色供应链管理企业”，其中公司生产的羊毛面料和涤纶再生面料获评国家级绿色设计产品。2022年，全资子公司纺织科技获SCTT十三五节能先进集体、纺织行业创新示范科技型企业、中国纺织工业联合会科学技术奖、工信部重点培育纺织服装百家品牌、冬奥面料设计100+、上海市优秀专家工作站、上海外贸自主品牌示范企业。

　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　纺织是我国传统工业，更是国民经济不可或缺的重要组成部分。中国已经形成了全球最完备的纺织产业链，具有较强的竞争力，随着国际往来逐步恢复正常，中国经济将在2023年实现整体好转，为稳定外贸提供强有力的支撑。但在消费大环境偏弱的形势下，全球经济衰退的可能性增大。国际货币基金组织2023年1月初表示，今年世界主要经济体前景均不乐观，三分之一的世界经济体和一半的欧盟经济体将处于衰退状态。此外，在国际贸易摩擦加剧、全球供应链调整等多重影响下，订单向外部转移呈加速态势，海外主要供应国出口增势迅猛。2022年柬埔寨纺织服装出口额达90.35亿美元，较2021年同期增长12.69%；越南纺织服装出口额达440亿美元，同比增长8.8%，同时越南纺织服装业提出2023年出口总额达460-470亿美元的目标。东南亚邻国纺织服装出口的增长趋势意味着我国服装出口将面临更加严峻的挑战，出口下行压力较大。
　　（二）前期披露的发展战略和经营计划在2022年进展情况
　　公司坚持“定位中高端、错位竞争”的经营理念，把握户外及运动功能性服饰高增长赛道。针对该细分领域对面料的要求高的特点，坚持引进先进设备，加强人才培训，投入研发力量，迭代核心竞争力，提高竞争壁垒。2022年，公司保持在传统优势核心赛道羊毛成衣染色上持续开发投入，并力求在可持续发展方面有新的突破。上一年度公司在可生物降解创新面料的研发取得了一定成效，比如联合研发的PrimaLoftBioPerformanceFabric产品已实现了项目量产。公司重视客户定向需求开发，继续推行大客户策略，依托自身行业经验，深度探讨客户特色需求及定位以保持竞争力，维系长期稳定的合作伙伴关系。报告期内，公司一方面与POLARTEC,LLC、ICEBREAKERLIMITED等各大海外客户的合作开展顺利，继续保持了第一大供应商的市场优势地位；另一方面，通过技术研发创新以及销售渠道的提升和拓展，加速企业在内销领域的发展进程，公司参与的冬奥制服多功能起绒面料的开发及产业化研究项目获2022年度中国纺织工业联合会科技进步二等奖，冬奥会制服面料获2021—2022“上海设计100+”优秀设计。
　　（三）公司发展战略和下一年度的经营计划
　　1、公司发展战略
　　《2020年建设纺织强国纲要》提到，纺织行业要树立系统观念，全面提升产业核心创新能力、持续发展能力和资源配置能力，使纺织行业真正成为创新驱动的科技产业、文化引领的时尚产业、责任导向的绿色产业。2035年中国基本实现社会主义现代化国家时，中国纺织工业要成为世界纺织科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者。《纺织行业“十四五”发展纲要》（以下简称“纲要”）提到，要面向世界科技前沿、国家重大需求、国民经济主战场和人民生命健康，以增强原始创新能力为核心，加强协同创新，把握行业科技创新发展的新态势，全面提升科技创新供给能力、质量和效率，推动纺织行业高质量发展。
　　展望未来，超越预期。在上述方针纲要指导下，面对新时代的发展机遇，公司将坚持秉承“可持续发展战略”，以“变革”、“创新”的态度，积极顺应针织行业“功能化、环保化、时尚化”的发展趋势，抓住行业发展机遇，坚持以中高端针织面料作为重点发展领域，以客户需求为出发点，充分利用自身管理、技术、核心客户资源、规模等方面优势，以前瞻性技术为核心，利用好新一轮科技和产业变革的战略机遇，尝试多点布局，力争加深海内外协同效应，逐步加快数智化发展步伐，增强核心竞争力，努力提升盈利能力，积极践行社会责任，提升业绩回报全体股东。
　　2、2023年公司工作重心：
　　（1）以前瞻性技术为核心，以市场为导向，科研创新提升产品附加值
　　公司将继续坚持产学研合作之路，充分利用高新技术企业和上海市企业技术中心的平台，广泛开展与国际专业机构、国内大专院校的交流与合作。在关注国际前沿技术、保持技术领先地位的同时，公司将保持人力和财力的投入，在上游研发的基础上利用自身核心优势和创新能力，为公司整体产品升级换代奠定基础。依据国际产业转移的新趋向和自身能力的优势，公司将重点发展目前的核心产品和业务，持续研发投入传统优势核心产品——羊毛类产品和涤纶功能性面料；同时公司将积极响应纲要着重提出的“服装的再生循环发展理念”，把可生物降解面料的研发及创新也列为研发重点，并将在此领域持续发力。
　　产品开发方面，公司将继续坚持市场为导向，密切跟踪针织面料行业的流行趋势、消费需求，一方面对现有产品进行深度开发、适度延伸产品线，同时以增强自主创新能力为核心，积极改进工艺流程，积极研发新型面料，通过不同面料、不同组织结构、不同加工工艺的组合，达到提升产品功能性和时尚感，适应针织面料消费向个性化、舒适化、时尚化、功能化、生态化方向的发展趋势。
　　在功能性已经成为服饰装备新要素的背景下，公司的产品设计理论也将对此不断设想新的可能性。主要体现在：1）在运动领域，视觉和感官的体验同样重要；2）在户外领域，将追求卓越功能与外观时尚相结合；3）旅行服饰的设计将崇尚闲暇时的舒适体验。
　　（2）深耕主业，优化战略布局
　　2023年，随着新冠肺炎因素影响逐渐消退，国内纺织服装订单转移趋势明显，公司拟适时考虑通过海外布局进行应对，寻求更具竞争力的生产加工地，努力形成海内外的产业互补，发挥协同效应，增加公司的产品竞争力，在全球供应链调整的时机中把握机会。同时，在聚焦主业的基础上，公司将密切关注宏观经济及符合国家发展战略的方向，优化公司业务结构，提升公司盈利能力。
　　（3）巩固国际市场，开拓国内市场
　　2023年，公司将贯彻实施“巩固国际市场，开拓国内市场”的市场开发策略，在着眼于全球市场的同时，也注重中国内销市场的投入。一方面，通过适度延伸产品线、深度参与客户成衣设计等方式巩固与POLARTEC,LLC、ICEBREAKERLIMITED等各大海外客户的合作，努力取得或者保持第一大供应商的市场优势地位。并在此基础上，进一步完善现有出口营销渠道，加大在国际细分市场的产品营销力度，拓展国际中高端客户，使公司继续保持国际主要知名品牌服装企业核心的针织面料供应商和针织服装供应商的地位。另一方面，在维护与现有国内外经销商良好合作关系的基础上，公司希望通过技术研发创新以及销售渠道的提升和拓展，与国内新兴品牌服饰加深相互间了解，加速企业在内销领域的发展进程，进一步提升公司在国内的影响力。
　　（4）优化生产流程，提高生产效率
　　公司目前已具有从织造、染色、后整理到成衣的全套连续加工生产配置。同时，公司拥有的行业领先的全自动物流仓库，较好地提升了公司ERP系统的运转，更大的降低了整体商务及生产成本，提升了生产效率，缩短了产品交期，改善了服务质量，为公司的发展打下坚实的基础。在此基础上，公司将继续对内部工作进行精细梳理，推行制度化、标准化的改进，通过完善标准化体系，提升产品质量水平，持续优化生产流程，进一步提升管理能力和效率。
　　（5）完善人力资源管理体系，加强人才梯队建设
　　人力资源开发是公司发挥自身优势、提升核心竞争力、实现长远发展目标的重要基础。公司将完善并严格推行优胜劣汰的用工机制、绩效考核机制、薪酬激励制度。改进针对不同员工的定期内部培训机制，提升普通员工职业操作技能以适应公司的技术创新，提高中高层管理人员的职业化管理素质，为员工创造良好的职业发展平台，努力建设一支团结、高效、真诚、进取的员工队伍。公司将优化人才选拔机制，让优秀的人才能够脱颖而出，充分发挥其能力。配合合理有效的多层次激励机制，创造出适合人才成长、挖掘和发展的环境，为公司的未来发展做好人才储备，降低人才流动风险。
　　（四）可能面对的风险及应对措施
　　面对的风险
　　1、宏观经济层面：在全球经济减速的大环境下，全球消费表现整体疲弱，未来或继续延续弱势复苏，且国际品牌库存高企，去化周期较长，外贸企业面临的订单波动风险增加，公司主营业务所处的中高端纺织品市场需求存在较大的不确定性。
　　2、行业层面：纺织制造行业属于传统劳动密集型产业，低附加值、劳动密集型的特性注定纺织制造行业向成本低的区域转移，因东南亚国家劳动力成本较低、所得税和贸易关税均享有优惠政策，国际服饰品牌近几年加速拓展越南、孟加拉、印尼等东南亚国家的供应链布局；此外，随着科学技术的不断发展及工业化的稳步推进，传统劳动力密集型的纺织制造业逐步向技术密集型、资金密集型的方向转变，公司所处的中高端产品市场竞争日趋激烈。
　　3、研发技术层面：随着市场竞争程度的加剧，纺织制造行业需要引进更多的创新要素提升产品附加值，但研发创新速度、研发周期仍存在一定不确定性，特别是高端功能性运动面料、高档羊毛面料、起绒类面料等公司主要产品的研发，想要在现有基础上有较大技术性或功能性突破仍是一大难题。
　　4、经营环境方面：
　　（1）国际贸易政策因素：公司产品出口份额占整体业务比重及销售收入相对较大，对境外市场有较大依存度。而国际政治经济环境、纺织品市场贸易政策、国际供求关系、国际市场价格等公司不可控因素对产品外销影响较大，上述因素的变化将直接影响公司的经营成果。
　　（2）成本因素：1）原材料价格波动因素：生产要素方面，原油、棉花的大宗商品价格持续高位波动，带动化纤、纺织原料价格变化。原材料价格波动或导致企业原材料成本难以传导至订单端，不利于中游纺织企业对原材料的成本控制，从而影响企业盈利能力。2）人员成本：近年来，国内用工成本高企不下，且呈现逐渐攀升态势，企业在人力成本方面面对的压力逐年加剧。
　　（3）地缘政治因素：面对国际冲突愈演愈烈，国际贸易摩擦加剧，以外销为主的企业可能会受到一定的影响。
　　5、汇率因素：汇率是影响出口型企业经营和发展的重要因素之一。近年来，随着人民币汇率双向波动常态化，出口型企业面临的汇率风险日益突出，以外币计价的资产与负债存在可能发生损益的风险。
　　应对措施：
　　一是公司将密切关注经济形势及政策的变化，加强对市场的分析和预判，做好相应经营方案的调整。公司将凭借完整灵活的供应链、较强的制造能力，在“数字化、网络化、智能化、绿色化、安全化、融合化”为重点的新一轮高水平技术改造下，发挥柔性生产优势，以化解外部宏观环境所带来的不利影响。此外，公司将持续调整客户结构，加速内销转型，避免单一的国际形势或地缘政治风险。
　　二是在纺织行业加速升级、市场中高档需求日益增长的行业背景下，根据市场需求开发高附加值产品、定位中高档市场将是大多数新进企业的选择。但技术不是一蹴而就的，新建生产中高档产品的生产线，必须采用先进工艺和技术设备，雇用具有较高技术水平的生产技术人员和一线技术工人，这些都对新进企业的技术水平提出了较高的要求，使得行业外企业进入有相当的难度。公司高度重视技术创新和工艺改进，根据产品特点和设备情况改进了影响产品品质的织造、前处理、染色、后处理等关键生产工艺和技术环节，生产工艺和技术水平居于国内领先地位。公司还将继续发挥综合管理优势，不仅为客户提供高档面料产品，也深度参与其面料设计、仓储配货等服务，与品牌商之间形成长期稳定的战略合作关系。
　　三是在核心供应商策略叠加运动户外行业成长确定性较高的背景下，头部品牌商有意愿继续分散化布局的策略。但是国际中高端运动户外品牌商在选择面料厂商时，对面料的产品质量、交货期、企业的环保生态、社会责任等均有着严格要求。中高端品牌商会通过多次试样生产来评定考核面料提供商，一旦确定合适的面料供应商后，通常会保持较为长期、稳定的合作关系。中高端面料市场独特的供货商考察体制使得一般的新进企业很难在短时间内获得客户的认可并积累大量的中高端客户资源。但是这对具有产品技术优势和生产管理优势的公司也是机遇，公司将把握机会，为客户提供更优质的产品、全方位的服务、加强公司自身环保生态、承担社会责任方面更有担当，通过提升公司各方面的实力以实现未来更多大客户的深度绑定。
　　四是针对面临的汇率风险，防范汇率大幅波动对公司造成不利影响，同时为提高外汇资金使用效率，合理降低财务费用，公司将合理做出资金规划，并根据实际发展需要开展以保值为目的的外汇衍生品交易。
　　五是深耕主业，优化战略布局。公司将综合考虑企业发展状况以及原材料成本、人力成本、交通运输、客户资源等因素，适时寻找境外的供应链体系对公司现有体系进行有效补充，通过为客户提供全球化的供应链服务，更好地应对未来潜在国际贸易风险以及供应链风险，保证公司产品在海外市场供应的及时性，推动公司主营业务持续发展。同时，在聚焦主业的基础上，公司将密切关注宏观经济及符合国家发展战略的方向，优化公司业务结构，提升公司盈利能力。

五、主营业务分析
　　报告期初因新冠肺炎影响，隔离服销售增加，随着四季度逐步放开管控，公司适时调整防护产品产量和库存。
　　1、销售模式及渠道情况产品的销售渠道及实际运营方式
　　公司主营产品有自主研发的针织面料系列，包括以高弹纤维形成高密挡风层服装面料为代表的起绒类面料系列、以薄型保暖弹性内衣面料为代表的纬编羊毛面料系列和以导湿保暖空气夹层服装面料为代表的运动型功能面料系列，部分面料以直销的方式出售给客户；部分面料根据客户的需求做进一步精加工，以成衣的形式向全球客户销售。在新冠肺炎期间，公司研发并改造生产线生产相关防护用品，以成品方式向境内外客户进行销售。
　　2、品牌建设情况
　　公司自有品牌“Super Natural”的运营偏重In Shop模式，该经营模式可以相对较低的投入持续开拓海外市场，降低了品牌培育成本，借力于运营地成熟的商业体和市场，通过欧洲比较成熟的市场环境和氛围，可使产品迅速渗透至市场和目标消费者，保证品牌服饰区域市场销售额的稳定，同时品牌也积极尝试通过境外电商模式推广产品，力求寻找新的突破点。
　　公司被授权品牌“PrimaLoft”借力PrimaLoft公司的营销以及公司项目团队进行运营，在2022年全球有30多个品牌采购PrimaLoft高性能面料。继拿到PrimaLoft品牌授权后，公司就PrimaLoft高性能面料，特别是旗下BIO可降解面料的销售推广及生产运营问题进行了全面沟通，制定出了BIO可降解面料产品拓展的研发方案，同时结合自身优势，优化原有运营模式并制定更符合市场发展的营销策略，借助公司现有渠道优势，力争通过B端的市场知名度，打造新的利润增长点，同时进一步聚焦核心产品及战略客户来达成双方公司的共同目标，并在其他可持续发展项目上继续发力。
　　3、现金流
　　（1）2022年经营活动产生的现金流量净额变动较大，主要系报告期销售回款增加；
　　（2）2022年投资活动现金流入、流出以及投资活动产生的现金流量净额变动较大，主要系报告期购买理财产品减少；
　　（3）2022年筹资活动现金流入、流出以及筹资活动产生的现金流量净额变动较大，主要系报告期归还银行借款，公司银行借款余额减少。 收起▲