一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，公司主营业务、主要产品及其用途、经营模式未发生重大变化。　　公司的核心是基于算法和软件的控制技术，公司的主要业务分为：电梯控制产品及系统业务、机器人产品及系统业务、控制与驱动产品及系统业务。　　（一）电梯控制产品及系统业务　　电梯控制产品及系统业务所属行业为电梯行业。电梯行业属于特种设备行业，涵盖了电梯的设计、研发、生产、销售、安装、维护和保养等一系列环节。它具有技术密集型和资金密集型的特点，要求较高的技术水平和严格的质量控制，以确保电梯的安全性和可靠性。电梯上游产业链为原材料供应商和零部件制造商；电梯中游产业链为电梯整机制造商和集成商；电梯下游... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司主营业务、主要产品及其用途、经营模式未发生重大变化。
　　公司的核心是基于算法和软件的控制技术，公司的主要业务分为：电梯控制产品及系统业务、机器人产品及系统业务、控制与驱动产品及系统业务。
　　（一）电梯控制产品及系统业务
　　电梯控制产品及系统业务所属行业为电梯行业。电梯行业属于特种设备行业，涵盖了电梯的设计、研发、生产、销售、安装、维护和保养等一系列环节。它具有技术密集型和资金密集型的特点，要求较高的技术水平和严格的质量控制，以确保电梯的安全性和可靠性。电梯上游产业链为原材料供应商和零部件制造商；电梯中游产业链为电梯整机制造商和集成商；电梯下游产业链为房地产开发商、建筑公司、物业管理公司等电梯的使用者和相关服务提供商；电梯行业主要市场分为新装电梯市场、维保和更新替换后市场。
　　公司作为电梯行业的上游厂商，是全球电梯控制系统的领导品牌，截止2023年度，公司已为全球超过300万台电梯提供智慧电气控制系统、部件产品及技术支持服务，能够充分理解电梯的应用、法规以及客户习惯，具有非常庞大的应用案例经验，在全国和全球的电梯控制领域都拥有极高的知名度。经过29年的发展，公司形成了以电梯云为核心，以核心电控、门系统、人机界面、电梯电气部件等产品组成的完整智能化电梯解决方案，能够为全球电梯厂商提供专业的产品和服务。
　　1、市场情况
　　新装电梯市场：
　　国内新梯市场需求不振。根据国家统计局数据显示，2024年上半年房地产竣工面积约为26,518.89万平方米，同比下跌21.8%；2024年上半年电梯、自动扶梯及升降机产量约为69.8万台，同比下跌7.9%。
　　海外出口数量增加。根据中国海关总署发布的最新数据，2024年上半年载客电梯出口数量为45,662台，同比增长15.8%，受到国内新梯市场的影响，促使国内厂商将眼光投向海外市场。
　　维保和更新替换后市场：
　　政策激发维保和更新替换后市场需求。我国是全球电梯保有量最大的国家，电梯保有量已经超过1000万台，根据电梯寿命以及以往销售情况来看，我国存量电梯逐步进入替换周期。报告期内，国家加大对设备更新的支持力度并出台了一系列相关政策：2024年3月27日，《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》提出“到2027年，对计划落后、不满足有关标准规范、节能环保不达标的设备，按计划完成更新改造。”其中重点任务提到了住宅老旧电梯更新、既有住宅加装电梯。2024年7月24日，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新，将支持范围扩大到老旧电梯等领域设备更新。
　　2、公司情况
　　公司电梯控制产品及系统业务主要客户为国内外知名整梯厂，而整梯厂的产品及业务直接受房地产行业的固定资产投资影响。2024年上半年，受房地产市场影响，大部分整梯厂商业绩出现下滑，整梯厂商降价压力及利润压力下探传导至部件厂商，对公司新装电梯市场的销售收入和利润产生影响。为对冲或消除新装电梯市场的压力，报告期内，公司采取了以下措施：（1）优化采购成本。通过模块化调整聚焦研发资源优化采购成本；（2）优化产品结构。倾向于能够凸显公司核心竞争力的高附加值产品；（3）积极拓展在用梯市场。全新升级电梯云解决方案，上线全面对接法规且基于专家系统的预测性维护系统，与三菱、通力、西尼等电梯厂商以及碧桂园等房地产企业达成合作。（4）开拓海外市场。针对欧洲、中东、东南亚等市场的特定需求开发产品以进一步拓展海外市场。因此，报告期内，虽受制于房地产需求不振影响，公司电梯控制产品及系统业务营收有所下降，但毛利率水平相比去年同期增长2.63%。
　　（二）机器人产品及系统业务
　　公司的机器人产品及系统业务所属行业为机器人行业。机器人行业被誉为“制造业皇冠顶上的明珠”，工业机器人作为通用的生产制造工具，具有提高生产效率、提高安全性、控制成本和实现智能化与数据化等优势，在制造业的转型升级中发挥着举足轻重的作用。机器人上游产业链为关键零部件生产厂商，包括减速器、伺服系统、控制器、机器视觉、线束制造及加工等；机器人中游产业链为机器人本体，包括控制柜和本体；机器人下游产业链以系统集成商为主，终端行业包括汽车整车、电子制造、锂电、光伏、汽车零部件、食品饮料、仓储物流、化学制品等多个行业，涵盖焊接、码垛、上下料、检测、装配、搬运、分拣、喷涂等多种应用。
　　公司的机器人业务主要分为机器人本体、机器人控制系统和机器人系统集成：
　　本体方面，基于十多年控制技术的机器人本体业务。对于机器人而言，控制器就是大脑，负责解析和传递动作指令，负责机器人的运动规划，对机器人的工作性能起着决定性的影响。公司对机器人控制器的研发已有十余年。目前公司机器人产品主要分为多关节型机器人、众为兴SCARA机器人、半导体机器人等多个品类。产品广泛应用于3C、半导体、汽车零部件、新能源、白电、包装、食品饮料、医药、金属加工等各个行业。根据行业咨询机构MIR睿工业数据表明：2023年，新时达工业机器人产品销量国产第四，全球第十二。
　　在机器人本体业务中，目前众为兴的SCARA机器人位列四轴机器人国产第二，全球第四。众为兴第一代SCARA机器人于2008年就已推向市场，是最早产业化的国产机器人厂家之一。2015年，众为兴推出革命性的“驱控一体”机器人控制器产品，由此变革了控制器的底层架构，时至今日，其控制思想依然处于行业领先位置。据睿工业统计数据，2017年到2019年，众为兴的SCARA机器人出货量处于国产第一，全球第三；2020年到2023年，众为兴的SCARA机器人出货量处于国产第二，全球第四。
　　同时，公司也在积极拓宽机器人本体的形态以及应用领域。公司目前孵化有半导体机器人业务。半导体机器人的形态与工业机器人的形态有较大的不同。由于半导体行业对机器人的速度、精度以及洁净度均有较高的要求，且就其产品而言，能够保持持续稳定的生产直接决定了芯片的良品率，因此这一行业对相关设备及零部件的可靠性和安全性的要求很高。可以说，半导体机器人的技术难度及应用场景的工艺难度，均在工业机器人之上。公司在调研了行业相关情况之后，投入资源研发了半导体机器人，并已经在多个客户端取得试用机会及应用案例。公司看好半导体行业对“自主可控”的需求，尤其是半导体机器人作为半导体设备的核心零部件，目前的国产化率很低。在这样的行业趋势下，公司在过去十几年积累的“大脑”自主可控的技术，是半导体行业更为看重的优势。
　　机器人控制技术方面，首先，众为兴推出的“驱控一体”技术，是将伺服驱动与控制之间，通过硬件内部的高速总线连接，可以极大地提高系统的可靠性、安全性和信息交互速度。第二，在“驱控一体”技术的第二个字，“控”的方面，众为兴也有独到技术。众为兴采用“多核异构”的控制方式，来控制芯片不同的核跑不同的操作系统。在“多核异构”的架构下，处理的核心可以是不同的，可以具有不同的架构、时钟频率和功耗特征。这种设计的目标是通过将不同类型的核心结合在一起，使得处理器可以更好地适应不同种类的任务。未来，随着控制芯片的迭代，硬件上的多核或将成为趋势。而众为兴的控制架构，伴随未来硬件的发展，也拥有可以轻松扩展和迭代的便利性与延展性。可以说，这样的控制架构是拥有前瞻视角的控制架构。第三，众为兴拥有从硬件到软件全自主可控的实时操作系统。实时操作系统是指当外界事件或数据产生时，能够接受并以足够快的速度予以处理，其处理结果又能在规定时间内快速响应，调动一切可用资源完成实时任务，并控制所有实时任务协调一致运行的操作系统。工业领域对实时性的要求很高，虽然众为兴的实时操作系统并不是通用型的实时操作系统，需要依托于众为兴自主的硬件进行工作，且主要用于机器人的场景。但机器人实时操作系统的自主可控对公司乃至行业仍具有重大的战略意义。
　　机器人的系统集成方面，公司的全资子公司上海晓奥是一家基于三十多年项目经验积累的系统集成公司。上海晓奥于1992年成立，是上海市第一批智能制造系统解决方案供应商。经过30多年的稳步发展和潜心研发，同时结合多年来自身在机器人生产线项目经验的积累，在产品的数字化仿真设计、柔性化、模块化方面沉淀了丰富的经验与技术，能够根据客户的特定需求和业务场景，提供个性化、量身定制的系统集成方案。目前，上海晓奥主要有三大业务板块：汽车&零部件产线业务、工程机械业务、航空工装业务。
　　1、市场情况
　　经历了2020-2021年机器人行业的高速增长期之后，自2022年以来，中国工业机器人整体市场需求增速开始放缓，逐步迈入中低速增长的新阶段。
　　供给端：随着国产替代趋势的加强，未来市场供给端主要表现为：一是市场追捧高附加值应用，实现从低附加值到高附加值的转变；二是市场需要针对细分行业提供多样化服务、丰富产业矩阵、增加专机研发。三是国产头部厂商在保证产品品质的前提下，价格方面需要有较强的竞争力。
　　需求端：2024年上半年，制造业企业扩张预期下降，市场需求面临压力，工业机器人仍处于去库存阶段，工业机器人整体价格持续下降。从下游行业来看，主要为电子、汽车零部件、汽车电子以及以化学制品、食品饮料、金属制品为代表的一般工业等市场需求的拉动，而光伏、锂电等行业需求下滑严重。总体而言，根据行业咨询机构MIR睿工业数据表明：2024年上半年工业机器人整体销量约为14万台，同比增长5%左右。
　　竞争端：国产头部厂商凭借定制化机型、方案开发能力以及快速的市场响应等优势快速扩张，2024年上半年国产厂商整体同比增长率达到21.3%，国产品牌的整体市场份额达到50.1%，首次超过外资品牌，国产替代趋势进一步加强。但由于机器人整体市场需求下滑，市场供大于求，价格竞争异常激烈，在机器人产品均价及利润下降的背景下，机器人行业排位赛加剧。
　　技术端：随着AI的发展，工业机器人未来将进一步朝着智能化的方向发展，人工智能在工业机器人中的作用也将变得愈发重要。智能控制技术和人工智能技术的应用，将使得工业机器人在面临不确定或未知环境时能够实现自主抉择、自主规划，真正达到智能化，这无论是对产品还是应用，都将带来革命性的转变。
　　2、公司情况
　　公司的机器人产品基于对机器人控制技术的深入理解而衍生和发展而来，公司多年来持续投入算法和软件，是国产头部机器人厂商中最早拥有全自主可控控制技术的企业。报告期内，公司在专注于自身产品和技术研发的同时，全面了解客户的实际需求和市场的变化趋势。
　　（1）研发端
　　一方面现有产品持续开发凸显公司核心竞争力的功能，如完善焊接产品及其功能，实现“双机协同+激光预扫描+自适应焊缝宽度+自适应电流+激光跟踪+多层多道+摆弧圆滑协同”的多项复杂焊接工艺混合应用；如开发离线编程软件，实现工作站仿真、精准模拟运行节拍、紧密贴合应用场景、免示教路径生成等功能；如搭建物联网平台，实现对机器人远程定位、维护、锁定及信息监控。
　　另一方面，公司对新产品的开发倾注了更多的心力。公司从战略层面密切关注行业新动态，顺应政策导向。如开发了半导体机器人，半导体机器人作为半导体设备的核心零部件，目前国产化率较低，存在“卡脖子”的现象。如研究具身智能与AI算法提前布局关键领域。在公司的判断中，具身智能未来的发展，将变革现有的机器人开发、部署及执行的全过程。这一过程有可能是革命性甚至颠覆性的。而在这一变革中，首先，对“脑”理解更深刻的公司，会获得先发优势。因为所有的智能实现最终都是靠算法软件的迭代或者代际更替来完成。其次，对这一变革理解更深刻的公司，会获得更多的实践机会，也会在下一代的技术落地过程中，获得更多的数据与提升的可能。公司致力于原有对控制技术的理解，结合对行业的前瞻判断，将投入更多的资源顺应行业的变革。
　　（2）市场端
　　公司加大渠道能力建设。报告期内，公司召开了以“共建新质生产力、携手智造新征程”为主题的机器人集成商大会，邀请来自全国各地的100多家合作伙伴探讨渠道合作新模式。
　　此外，公司还积极推动材料降本和产品结构优化，以减少工业机器人价格持续下降带来的影响。报告期内，虽然由于工业机器人系统行业竞争激烈，公司部分订单确认收入的时点因客户的整体固定资产投资放缓而推迟，公司工业机器人系统业务收入下降。但公司工业机器人本体业务基本持平，且公司机器人产品及系统业务收入的毛利率相比去年同期增长1.76%。
　　（三）控制与驱动产品及系统业务
　　公司的控制与驱动产品及系统业务所属行业为工业自动化控制行业（简称“工控行业”）。工控行业是制造业的支柱，涵盖领域众多。工控行业上游产业链为控制系统和组件的供应商，这些供应商专注于研发、生产和销售各种工业自动化控制系统和关键组件，如传感器、执行器、控制器等；中游是系统集成商和产品分销商，即根据下游客户的工艺需求，提供设备选型、产品销售以及将标准化产品集成为可用的自动化控制系统等服务的提供商；下游分为OEM市场及项目型市场，OEM市场是批量供应，主要针对设备制造；项目型市场则是指工程整体自动化系统的设计和实施。
　　公司基于对控制和驱动的双重理解，拥用多轴同步、总线控制、平台化控制、多机协同、免调试、自适应等自有核心技术，能够提供包括从伺服驱动、运动控制到集成化的应用，从单机自动化到智能制造的多层次解决方案，可为设备制造商、系统集成商等上下游客户提供智能生态化服务。
　　公司控制与驱动产品及系统业务主要分为：
　　控制产品。公司的控制产品涵盖从控制卡到PAC的低中高端产品，产品主要应用于点胶、激光加工、喷涂、制刷、雕刻、切割、数控、贴片等工艺环节，在3C、点胶、纺织、机床、模切印刷、电火花、数码喷绘等行业有广泛应用。
　　伺服驱动产品。目前公司的伺服驱动产品主要为6系列，主要应用于切割、3C、包装、注塑机械手等行业。
　　变频驱动产品。目前公司变频器产品已形成低压通用变频器、高压变频器、大传动变频器、专机变频器四大产品类别，主要应用于二次供水、暖通空调、物流仓储、电梯、橡胶塑料、起重机械、通用节能等行业。
　　控制与驱动系统。公司控制与驱动系统主要有CNC数控系统、点胶控制系统、弹簧控制系统、植毛机控制系统等，主要应用于消费电子、机床等行业。
　　1、市场情况
　　工控行业受到制造业景气度以及自动化渗透率影响，与宏观经济运行情况较为关联，具有较强的顺周期特征。2024年上半年，制造业PMI指数在荣枯线上下浮动，多数月份低于荣枯线。根据行业咨询机构MIR睿工业数据表明，2024年上半年自动化市场整体规模为1,475.70亿元，2023年上半年市场规模1,518.59亿元，自动化整体市场较去年同期相比下降2.82%，其中项目型市场增速略高于OEM型市场。
　　2、公司情况
　　报告期内，公司新增了400V级的4.5kw和7.5kw伺服驱动产品，在功率等级上实现了突破；开发了双轴伺服驱动，采用了一体化散热器等新技术，在一定程度上降低了成本；推出全新书本型通用变频器EM6，一方面可大幅节省柜体安装空间，降低客户成本，另一方面通过对散热工艺的不断创新，实现了产品成本与体积的平衡。2024年上半年，公司控制与驱动产品及系统业务营业收入8.51亿，相比去年同期增长8.54%。
　　（四）管理变革
　　1、治理层面：推进治理完善
　　2024年上半年，为进一步加强公司治理。公司一是完善公司制度，积极跟踪法律法规的修订情况并相应完善公司内部制度；二是优化公司决策机制，充分发挥总经理办公会的作用，增强公司经营管理问题的讨论环节；三是简化组织架构，集团改革并将职能下沉到各个事业部，并加强职能部门和各个事业部的协同；四是加强内部管控和强化审计监督职能，进一步推动公司内控建设；五是提高管理颗粒度，建立赏罚分明的机制，促进企业健康发展。从制度、决策、执行、监督、管理等各方面推进公司治理完善。
　　2、财务层面：加强现金流管理力度，确保公司资金链安全
　　2024年上半年，公司定期进行资金计划和预测，各个业务部门严格执行“以收定支、收支平衡”。完善应收账款管理制度与考核机制，加大历史应收账款催收清欠力度的同时，不断完善客户全方位评审机制，针对逾期客户严格执行信控管理制度。强化存货管理与考核，有效压降库存水平，减少存货对资金的占用。梳理优化银行传统融资渠道，改善公司资产负债结构。
　　3、人力层面：推进薪酬制度改革
　　2024年上半年，公司积极推行薪酬改革，主要是根据公司的实际营业收入和利润，把原来固定薪酬总额改为弹性制，目的是鼓励多劳多得，提升经营业务效率，牵引人均薪酬、人均效益持续提升。理清并制定了组织绩效和个人绩效，并进行各个单位的组织绩效和个人绩效的落实跟踪。
　　4、销售层面：改善市场营销能力
　　2024年上半年，公司加大了对品牌宣传力度。通过品牌信息、视觉元素和价值主张来建立和维护品牌形象。利用数字营销工具和平台，如社交媒体、搜索引擎优化、内容营销和电子邮件营销，来提高品牌的线上可见性和参与度，以逐步建立以视频重点的网络营销能力。此外公司也通过数字化手段，来建立有效的客户关系管理系统，以跟踪客户互动、提高客户满意度和促进客户复购。

　　二、核心竞争力分析
　　1、持续专注自主可控的核心技术
　　公司是以研发为驱动的企业，多年来一直秉持自主研发的道路，持续专注自主可控的核心技术。截至本报告期末，公司参与编制与修订国家技术标准共计48项，公司参与编制与修订行业技术标准共计8项，授权专利共计848项，软件著作权共计286项。
　　公司旗下多家子公司拥有“专精特新”称号：
　　2、基于算法和软件的控制技术
　　从公司历史来看，公司自创立开始以算法和软件为核心，基于对控制技术的理解和掌握，创业时期将控制技术应用于电梯行业，上市后将控制技术向外横向延伸至机器人行业和工控行业，始终保持着对控制技术的传承与发展。
　　电梯控制：电梯云作为关注电梯整个生命周期端到端的解决方案，历经新时达顶尖技术团队六年研发而成，利用先进的区块链云平台技术，为客户提供配件认证、电梯运行特征诊断、电梯监控墙等功能，保障电梯关键数据共享和不可篡改的数据安全。此外公司持续深化全球布局，凭借目的层群控系统、高速梯控制系统等产品，已成功进军俄罗斯、土耳其等海外市场，并在多个重点项目上取得了显著成果。
　　机器人控制：作为国内首家完成驱控一体产品的研发并用于机器人控制的公司，公司的控制系统目前已经迭代到第四代，并在此平台上完成了所有软件、硬件的自主开发，具备完全自主产权。同时在驱控一体化平台上积累了大量高性能的控制算法和工艺算法。公司的控制系统已由最初的硬件一体化，发展成为软硬件一体化，同时还创新地使用了多核异构的架构，实时性能达到业界领先地位。另外公司开发出工业云平台，可以将机器人运行数据上云，实现机器人健康度的诊断和预测。
　　工业控制：基于2023年推出的SC50视控显一体化平台，开发了一系列新产品，进一步拓展了应用领域。首先，视控一体点胶系统的研发成功，实现了动态点胶和全景视觉的完美结合。这一系统在精度和速度上都达到了新的高度，为电子制造、半导体封装等领域提供了高效的解决方案。其次，公直线驱动在激烈的行业竞争中，占据了一席之地。伴随着直驱行业的发展，这部分业务未来有望进一步增长。
　　3、公司深远布局：三大曲线
　　公司于1995年成立，基于电梯行业的控制技术，将控制技术外延，发展到机器人行业和工控行业。广泛的布局能够在当下开拓更多的市场机会，环环相扣的协同效应为公司业务的多元化发展奠定基础。
　　第一曲线-电梯控制：电梯控制器是公司设立初始阶段就深入涉足的领域，因为电梯控制器这个产品的巨大成功，公司于2010年成功上市。
　　第二曲线-机器人控制：国内工业机器人本体厂家中，新时达是为数不多通过控制器切入机器人本体的厂家。从供应链的角度来看，机器人本体共三大核心零部件：减速器、伺服系统、控制器。而纵观国外工业机器人四大家族的成长历程，减速器与伺服系统均有品牌商使用外购零部件，唯独控制器都掌握在品牌商自己手中。公司基于工业机器人的发展需要，做了两次外延并购。2014年，公司收购了深圳众为兴技术股份有限公司，不但拓展了机器人产品类别，而且基于双方对控制的研究，能够相互理解。2015年，公司收购了晓奥(上海)工程技术股份有限公司，基于用户的角度，给公司机器人的发展提出了很多建议。根据行业咨询机构MIR睿工业数据表明：2023年，新时达工业机器人产品销量国产第四，全球第十二；其中众为兴SCARA机器人国产第二，全球第四。未来在具身智能的赛道里，本体+小脑+大脑的架构下，公司将基于对机器人行业和对控制的双重理解，进一步夯实“本体”，将运动控制技术在“小脑”中更好地应用与迭代，同时密切关注大模型与“大脑”的发展技术。
　　第三曲线-更广义的控制体系：在工控领域，公司首先做的产品是电梯领域的专用变频驱动，基于公司变频驱动在电梯领域的成功，从而拓展到了暖通、水处理、橡胶轮胎等领域。伺服驱动方面，目前公司产品主要为6系列。在这个赛道里，我们也做了两次外延收购。2016年，公司收购上海会通自动化科技发展股份有限公司，借此来增强公司渠道力量。2017年，公司收购了杭州之山智控技术有限公司（现公司名“新时达工控技术（杭州）有限公司”），是一家做控制加驱动一体化解决方案的公司，虽然是用在相对低端的纺织行业，但对公司的行业布局进行了有效补充。未来，公司会基于对控制的理解，将控制与驱动有效结合，针对不同行业推出解决方案级产品与服务，为客户提供更大的价值。未来，AI与控制技术的结合，必将深刻变革工控行业，而公司因为前期投入的积累将拥有一定的先发优势。
　　4、基于下游客户的经验积累
　　公司及旗下子公司均拥有较为广阔的下游客户，遍布各个行业。公司的产品与解决方案广泛应用于3C电子、锂电、光伏、物流、食品饮料、医疗、汽车、点胶、激光、机床、电梯、水泵、暖通空调、橡胶塑料、通用节能、工程机械、金属制品、化工制品、家俱等行业与细分领域，服务于全球110多个国家与地区。
　　大量客户意味着公司对下游工艺的深入理解，对行业know-how的深度把握，从而能够反馈到前端研发，进一步提高产品的可用性和易用性。
　　5、生产基地
　　公司及旗下子公司共拥有七个生产基地，分布在不同地区的生产基地可以提供更大的灵活性和韧性，利用当地的资源和人才，降低生产成本并提高效率。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动带来的经营风险
　　公司主要业务分为电梯控制产品及系统业务、机器人产品及系统业务和控制与驱动产品及系统业务，产品涉及的下游行业主要为3C电子、锂电、光伏、物流、食品饮料、医疗、汽车、点胶、激光、机床、电梯、水泵、暖通空调、橡胶塑料、通用节能、工程机械、金属制品、化工制品、家俱等。这些行业与宏观经济、固定资产投资、出口等因素密切相关。
　　为有效应对宏观经济波动带来的经营风险，保持企业的稳定发展和竞争优势，公司将持续提升核心技术、提高产品与解决方案的竞争力，坚持以客户为导向，利用技术和服务优势，为客户提供可行、可靠的产品与方案以提升市场份额；优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，同时审慎管理企业各项费用，确保企业运营的稳健性。
　　2、存货风险
　　截至报告期末，公司存货的账面价值为119,677.00万元，占总资产的比例为26.08%，公司期末存货的账面价值相对较高。一方面，随着经济的发展，市场价格不断变动，这直接影响到存货的账面价值，价格的上涨或下跌都会导致存货账面价值的相应变化；另一方面，子公司上海晓奥系统集成业务在项目终验报告完成之前对项目的成本投入均在存货项目中进行归集，从而导致项目类存货余额居高不下。此外，行业竞争加剧、技术更新换代快、消费者偏好改变等因素也可能使得存货难以销售，进而增加存货跌价准备。存货规模较大可能会导致占用公司的营运资金，影响资金的周转速度，进而影响企业的偿债能力和运营效率。
　　未来，公司会加强市场调研与预测，准确把握市场需求、竞争和行业趋势，合理安排生产采购，避免存货过度。优化供应链管理，与供应商灵活合作，平衡存货供应需求。改进产品设计质量，符合市场和消费者偏好。实施多元化策略分散风险，加强存货管理监控，定期盘点分析，处理滞销存货。采用灵活定价策略，根据市场和存货状况调整价格促销售。拓展销售渠道，增加销售机会，还应通过研发创新推出新产品替代可能跌价存货，保持竞争力。
　　3、上海会通战略调整可能会导致短期内营收下降的风险
　　目前上海会通也在积极进行服务模式的升级。上海会通2022年和2023年业绩受到内外部环境的影响，表现并不理想，由此也触发了上市公司层面的商誉减值。因此上海会通基于自身的迭代优化进行战略调整也是必然，但战略调整可能导致其短期内营收下降。其主要原因包括市场适应期、投资成本增加和客户流失等。新战略的实施需要时间来适应市场变化，可能会导致产品或服务的销售减少；战略转型通常需要增加投资用于市场推广、人才培养等，会增加企业的成本压力；此外，战略转型可能导致原有客户需求不匹配，部分客户可能选择离开或减少购买企业的产品或服务。
　　为有效应对战略转型带来的风险，上海会通会制定合理的战略规划，加强与客户的沟通与合作，控制成本，加强品牌建设和市场推广，以及建立有效的风险管理机制，以确保战略转型的顺利实施和企业的长期发展。
　　4、应收账款余额增加及应收账款发生坏账的风险
　　随着业务规模的持续扩大与销售收入的增加，公司应收账款余额总体呈增加趋势。一方面，子公司上海会通为伺服系统渠道销售商，经营规模较大，应收账款也较多；另一方面，受到国内宏观经济的影响，部分客户的付款能力也有所减弱，因此可能存在部分应收账款不能及时回收的风险。如果金额较大的应收账款不能及时回收，将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，给公司的营运资金带来一定压力。
　　公司一方面将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的销售回款考核制度，加强对客户的信用考察，最大限度地降低坏账风险；另一方面，针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账款带来的风险。
　　5、技术及人才风险
　　公司是国家重点支持的高新技术企业，一直坚持自主研发，不断创新并推出高新技术产品，并依靠技术实力赢得了众多优质客户的青睐。公司在行业内的竞争优势主要来源于自身的技术进步和技术创新能力。工业自动化控制行业的技术更新日新月异，自动化控制技术、计算机技术、通讯技术的应用理论不断发展，如果公司不能保持持续创新的能力，及时准确把握技术发展趋势，将削弱公司的核心竞争能力。
　　技术的不断创新离不开高素质管理人才和技术人才。公司将加强对核心技术的研发和创新，保持技术领先地位，提高企业的竞争力，降低技术风险。为保持管理团队和核心技术骨干的稳定和吸引高端人才，公司采取了改善工作环境、提供发展机会、鼓励创新、对管理团队和核心技术人员进行股权激励等措施，以吸引人才和促进公司人力资源机制有效稳定发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）电梯行业　　公司的电梯控制产品及系统业务所属行业为电梯行业。电梯行业是一个关键的基础设施行业，与城市化发展密切相关。中国房地产市场经过几年的调整，新房建设速度放缓，同时大规模的城市化建设、基本建设也在逐步放缓进入常态，伴随而来的是新电梯的需求不断减少。　　新增梯方面：国家市场监督管理总局通告，截至 2023年年底，全国电梯总量达 1,062.98万台。2023年电梯保有量增长98.52万台，主要为保交房政策驱动。2023年 12月，中央经济工作会议提到，积极稳妥化解房地产风险，一视同仁满足不同所有制房地产企业的合理融资需求，促进房地产市场平稳健康发展。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）电梯行业
　　公司的电梯控制产品及系统业务所属行业为电梯行业。电梯行业是一个关键的基础设施行业，与城市化发展密切相关。中国房地产市场经过几年的调整，新房建设速度放缓，同时大规模的城市化建设、基本建设也在逐步放缓进入常态，伴随而来的是新电梯的需求不断减少。
　　新增梯方面：国家市场监督管理总局通告，截至 2023年年底，全国电梯总量达 1,062.98万台。2023年电梯保有量增长98.52万台，主要为保交房政策驱动。2023年 12月，中央经济工作会议提到，积极稳妥化解房地产风险，一视同仁满足不同所有制房地产企业的合理融资需求，促进房地产市场平稳健康发展。加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”。完善相关基础性制度，加快构建房地产发展新模式。
　　加装梯方面：考虑到未来的人口形势，加装电梯的需求愈加强烈。国家统计局显示，2023年中国65岁及以上人口21,676万人，占年末总人口15.4%，未来老龄化还有进一步加深的可能。随着电梯市场进入“后电梯时代”，存量市场老旧电梯更新需求变大。2022年《“十四五”新型城镇化实施方案》提出开展老旧小区改造，改善居民基本居住条件，有条件的加装电梯。2023年全国加装电梯3.6万台。
　　存量梯方面：随着电梯保有量持续增长，老旧电梯逐年增多，电梯困人故障和安全事故时有发生，社会影响较大。电梯质量安全事关人民群众生命财产安全和经济社会发展稳定。2023年 4月初，国家市场监督管理总局陆续发布了《电梯监督检验和定期检验规则》《电梯自行检测规则》《特种设备生产单位落实质量安全主体责任监督管理规定》《特种设备使用单位落实使用安全主体责任监督管理规定》。这些新规章、新规范、新标准的发布，不但为开展老旧电梯安全隐患问题的治理工作提供了依据，而且压实了生产、使用单位安全主体责任，能够充分调动电梯使用、生产单位积极性，使得有关单位对于监督管理电梯是否安全的需求得到提升。
　　（二）机器人行业
　　公司的机器人产品及系统业务所属行业为机器人行业。工业机器人作为推动自动化生产的核心设备，在制造业的转型升级中发挥着举足轻重的作用。随着人口老龄化和劳动力成本的上升，使用工业机器人可以大大降低人力成本。此外，由于工业机器人的精度和效率远超人工，因此可以在很大程度上减少错误和返工，进一步节省成本。机器人上游产业链为减速器、伺服系统、控制器、机器视觉、线束制造及加工、机加工等行业；机器人下游产业链以自动化设备生产商（即系统集成商）为主；终端的行业包括汽车整车、电子制造、锂电、光伏、汽车零部件、食品饮料、仓储物流、化学制品等多个行业，涵盖焊接、码垛、上下料、检测、装配、搬运、分拣、喷涂等多种应用。工业机器人作为生产制造工具，其业务规模会受到下游行业发展的影响，容易受到单个行业的影响，但随着工业机器人的行业应用越来越广泛，工业机器人整体规模受到单一行业的影响会越来越小。
　　国家统计局数据显示，2023年我国工业机器人产量累计429,534台，同比降低2.2%。根据行业咨询机构MIR睿工业数据表明：2023年上半年受代理商库存高位、需求萎缩影响，市场表现较疲软；2023年下半年工业机器人厂商面对市场疲软的现象，积极行动，通过产品促销、拓展并加大渠道激励等措施来清库存，2023年中国工业机器人市场整体增速放缓，全年销量累计28.3万台，同比微增0.4%。增速主要来自光伏、汽车电子等新兴行业需求拉动。
　　2023年，国家陆续出台一系列与工业机器人相关的政策，以推动制造业的转型升级和机器人产业的发展。2023年 1月18日，工业和信息化部等十七部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》，提出到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番，该方案旨在通过推广机器人应用，提升制造业的智能化水平和效率。2023年3月13日，上海市经济和信息化委员会官网发布关于印发第一批《上海市智能机器人标杆企业与应用场景推荐目录》的通知，通知提出力争到2025年，上海市将打造 10家行业一流的机器人头部品牌、100个标杆示范的机器人应用场景、1000亿元机器人关联产业规模。2023年6月15日，上海市人民政府办公厅印发《上海市推动制造业高质量发展三年行动计划(2023-2025年)》，旨在推动制造业高端化、智能化和绿色化发展，计划中提出了工业机器人使用密度力争达到360台/万人，推动传统制造业企业加快机器人应用、设备联网和生产环节数字化连接，新增应用工业机器人不少于 2万台等细分目标和要求。
　　（三）工控行业
　　公司的控制与驱动产品及系统业务所属行业为工业自动化控制行业（简称“工控行业”）。工控行业是制造业的支柱，涵盖多个领域的知识与技术，对制造业的转型升级起到关键作用。工控行业上游产业链为控制系统和组件的供应商，这些供应商专注于研发、生产和销售各种工业自动化控制系统和关键组件，如传感器、执行器、控制器等；中游是系统集成商和产品分销商，即根据下游客户的工艺需求，提供设备选型、产品销售以及将标准化产品集成为可用的自动化控制系统等服务的提供商；下游分为 OEM市场及项目型市场，OEM市场是批量供应，主要针对设备制造；项目型市场则是指工程整体自动化系统的设计和实施。工控行业受到制造业景气程度以及自动化渗透率影响，其周期性的特点并不明显。
　　根据行业咨询机构MIR睿工业数据表明：2023年，自动化主要产品PLC、变频器、伺服都出现了不同程度的下降，其中低压变频器下降3.83%；通用伺服整体市场规模下降4.07%。过程自动化中的 DCS、SIS产品线受益于项目性市场（化工、电力、石化）的带动，呈上涨趋势，增速主要由项目型市场拉动。2023年自动化市场整体规模为2,910亿元，2022年市场规模2,963亿元，同比下降1.80%，自动化市场由高速增长走向稳定。
　　2023年以来，国家陆续出台一系列与工控行业相关的政策，对于提高生产效率、降低能耗、优化资源配置等方面具有重要意义。2023年6月2日，工业和信息化部等五部门印发《制造业可靠性提升实施意见》，提出围绕制造强国、质量强国战略目标，聚焦机械、电子、汽车等重点行业，对标国际同类产品先进水平，补齐基础产品可靠性短板，提升整机装备可靠性水平，壮大可靠性专业人才队伍，形成一批产品可靠性高、市场竞争力强、品牌影响力大的制造业企业。2024年 1月 29日，工信部等七部门印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，其中重点任务提到，打造标志性产品，做强未来高端装备。2024年3月7日，国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，政策提出推进重点行业设备更新改造。上述政策有望对工控行业起到提振作用。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品以及用途、主要经营模式未发生重大变化。
　　（一）报告期内公司的主营业务、主要产品以及用途
　　公司于1995年成立，自创立开始便以算法和软件为核心，基于对控制技术的理解和掌握，创业时期将控制技术应用于电梯行业，上市后将控制技术向外横向延伸至机器人行业和工控行业，始终保持着对控制技术的传承与发展。经过 29年的不断发展壮大，公司业务已逐步形成三大主要业务板块：电梯控制产品及系统业务、机器人产品及系统业务、控制与驱动产品及系统业务。
　　1、电梯控制产品及系统业务
　　（1）电梯控制器产品
　　电梯控制器是公司设立初始阶段就深入涉足的领域，公司是全球电梯控制系统的领导品牌，29年来已为全球超过 300万台电梯提供智慧电气控制系统、部件产品及技术支持服务，在全国和全球的电梯控制领域都拥有极高的知名度。基于 29年的电梯控制技术积累，在电梯控制技术更有优势，并且有各种复杂应用的成功案例。
　　针对旧电梯改造和更新维保，基于新时达29年的主控设计经验，公司推出天狼星门机产品，与电梯云、电梯控制系统强强结合，提升电梯运行效率，提高运行稳定性，实现电梯智慧控制。天狼星提供市场主流门系统对应门机改造方案，涵盖各大品牌电梯主要型号。天狼星变速门机专利技术，让乘坐体验更舒畅，变速门机可根据电梯使用场景、时间等要素的差异，进行自适应调节不同开关门速度，可以有效节省高峰期时间，提高电梯开关门效率。
　　报告期内，新时达天狼星门机荣获由《中国电梯》杂志社评选的“2023电梯部件年度创新产品”。
　　（2）电梯控制系统
　　在电梯控制领域，公司持续深化全球布局，积极拓展海外市场，凭借业界领先的目的层群控系统、高速梯控制系统等产品，已成功进军俄罗斯、土耳其等海外市场，并在多个重点项目上取得了显著成果。公司电梯控制系统是以电梯云为核心，以核心电控、门系统、人机界面、电梯电气部件等产品组成的完整的智能化电梯解决方案，为全球电梯厂商提供专业的产品和服务，它用于管理和控制电梯的运行，确保电梯系统能够安全、高效地运行，并在紧急情况下保障乘客的安全。
　　1）电梯云系统
　　公司的电梯云产品包括云监管、云服务、云守护三项核心功能，充分利用自身控制系统优势，结合电梯物联网、云计算等技术，实现电梯的数字化与智能化，旨在将电梯运行数据融入区块链。其全息通讯感知电梯运行状况并形成的大数据，可及时发现电梯安全隐患，助力客户实现数字化维保与预测性维保，同时可服务电梯生产单位和使用单位安心履行安全责任，实现高效精准的智慧管控、排查与调度。报告期内，公司全面落实国家市场监督管理总局于2023年4月初发布的《特种设备生产单位落实质量安全主体责任监督管理规定》《特种设备使用单位落实使用安全主体责任监督管理规定》，积极推出全新升级的电梯云解决方案，全面对接现行法规，实现“日管控、周排查、月调度”等功能，这一方案充分发挥出新时达在电梯数字化维保与预测性维保、智慧监管、排查与调度方面的优势作用。
　　报告期内，新时达电梯云系统荣获由《中国电梯》杂志社评选的“2023电梯部件年度创新产品”。
　　2）目的层群控系统
　　采用目的层区域分流的方式，并依托双独立轿厢电梯的乘客流量分析软件，实现乘梯效率和舒适度的大幅度提升。
　　3）双子电梯系统
　　公司的双子电梯系统两个轿厢同享一个井道，同时共享厅门和导轨，可以大幅节省施工成本和维保成本。50米以上的楼宇，安装双子电梯可以减少楼宇内的井道数量，使可使用空间最大化。客流量低时，可以停用其中一个轿厢，选配能量回收装置可以将大约30%的能量返回到大楼电力系统。
　　2、机器人产品及系统业务
　　（1）机器人产品
　　公司的机器人产品基于对机器人控制技术的深入理解而衍生和发展而来。国内工业机器人本体厂家中，新时达是为数不多通过控制器切入机器人本体的厂家。公司凭借自主研发的控制系统和强大应用开发能力，深度融合应用工艺，实现更加精细化和专业化的应用场景定制，完整掌握机器人控制器、伺服驱动器和系统软件等关键技术，其中新时达工业机器人的控制器与伺服系统中的伺服驱动器，100%由新时达自供。
　　目前公司的工业机器人产品主要有多关节型机器人和 SCARA机人两大品类，具备完善的产品图谱，5大产品线（SCARA/SD/SA/SR/SP），70余款机型，负载覆盖1-600kg。产品广泛应用于3C、新能源、白电、包装、食品饮料、医药、金属加工等各个行业，并且在各细分领域积累了丰富的应用经验。
　　报告期内，公司机器人业务合作伙伴网络不断拓展。在橡胶轮胎细分赛道，激光刻字解决方案工作站批量运行；在码垛机器人推介会现场新增签约合作伙伴数家。公司子公司机器人公司获批上海市10家标杆性智能工厂、嘉定区智能工厂评估诊断机构等重要荣誉；机器人公司及其“橡胶轮胎智能机器人激光刻字工作站”分别凭借企业示范引领地位和项目显著的创新性、实用性及行业可推广性，助力轮胎企业加速迈向智能制造，成功入选上海市经信委发布的《2023年度上海市智能机器人标杆企业与应用场景推荐目录》；公司第四代机器人控制柜投入市场，各个机型开始陆续切换新型控制柜，产品的稳定性得到进一步提升，控制柜材料成本降低，截止2023年底，公司所有机型已经全部切换第四代控制柜；2023年公司持续在新能源行业深耕，推出了 280kg重载机器人，形成了能够完整覆盖锂电行业应用的机器人系列产品。
　　（2）机器人系统
　　公司子公司上海晓奥于1992年成立，是上海市第一批智能制造系统解决方案供应商。经过30多年的稳步发展和潜心研发，上海晓奥始终以技术创新为核心、自主研发为先导，同时结合多年来自身在机器人生产线项目经验的积累，在产品的数字化仿真设计、柔性化、模块化方面沉淀了丰富的经验与技术。此外，上海晓奥还注重团队建设和人才培养，拥有一支高素质、专业化的技术团队和管理团队。目前，上海晓奥形成三大主要业务板块：汽车&零部件产线业务、工程机械业务、航空工装业务。
　　报告期内，在汽车&零部件产线业务中，通过不断开发和应用新技术、新工艺和新连接方案提升汽车车身的轻量化水平，探索和应用高强度、轻量化材料以降低车身重量并提升车辆性能，研究和应用新的材料连接方案以确保车身零部件的安全可靠，利用工业互联网技术让数据驱动智能制造以打造轻量化智能工厂管理系统，实现汽车制造过程的绿色化和智能化发展。在工程机械业务中，主攻中厚板焊接和视觉应用，利用过往传统汽车业务所取得的行业经验，保持持续学习和创新的态度，横向探索其他赛道。在航空工装业务中，积极与国内头部飞机厂建立合作，助力航空航天客户实现国产化的航空航天智能“智”造。
　　3、控制与驱动产品及系统业务
　　公司基于对控制与驱动的双重理解，在市场上率先推出了驱控一体技术。公司采用多轴同步、总线控制、平台化控制、多机协同、免调试、自适应等自有核心技术，提供包括从伺服驱动、运控控制到集成化的应用，从单机自动化到智能制造的多层次解决方案。
　　（1）控制与驱动产品
　　1）控制产品
　　公司的控制产品涵盖从控制卡到 PAC的低中高端产品，满足不同客户的不同需要，帮助实现设备和系统的自动化控制和智能化运行。公司运动控制卡是基于PC总线，利用高性能微处理器及大规模可编程器件，实现脉冲、数字输入输出、模拟输入与输出等控制的二次开发平台。公司SC系列控制器是新时达自研的支持EtherCAT总线的PAC（可编程自动化控制器），具有接口集成度高、通讯方式多元化、集成脉冲控制及总线控制等特点，在 3C、包装机械、机床、纺织、新能源锂电、模切印刷等行业实现广泛装机应用，并连同公司伺服、机器人产品以及视觉系统，为设备制造商、系统集成商等上下游客户提供智能生态化服务。
　　2）伺服驱动产品
　　目前公司的伺服驱动产品主要为6系列。公司伺服驱动产品以其高精度、高动态响应和高可靠性受到市场认可，在切割、3C、包装、注塑机械手等行业广泛应用，满足客户高性能、易调试的需求。
　　3）变频驱动产品
　　公司变频器产品以其节能、环保、高效的特点持续在智慧水务、暖通空调、橡胶、物流起重等细分市场保持领先地位，成为国际国内前10大客户首选。公司高低压变频器平台覆盖全功率，广泛应用于电梯、供水、暖风空调、橡胶塑料、物流、起重机械、通用节能等行业。
　　（2）控制与驱动系统
　　基于对控制的理解，以及对控制到驱动的打通，公司日渐重视通过控制带动驱动和执行机构的系统型解决方案，系统方面主要是控制、变频、伺服本身的子系统，专用控制系统主要有 CNC数控系统、点胶控制系统、弹簧控制系统、植毛机控制系统。2023年全新开发了HDS控制算法，解决了P2P高速、高精度控制的难题，实现极致的整定时间和 1角秒整定精度。此外迭代升级了一键自整定技术、振动抑制、转矩观测、速度观测等关键技术，让伺服系统的适应性、易用性进一步提升，获得行业头部客户的高度认可，尤其在直驱领域。
　　除了控制与驱动产品本身的子系统外，公司子公司上海会通在运动控制及伺服系统方面拥有先进的应用技术和丰富的营销经验。目前上海会通也在积极进行服务模式的升级转型，定位为一家专业从事电气传动和运动控制技术领域的应用开发、销售、调试服务、系统集成的技术企业。未来将进一步调整服务结构，提高盈利质量。目前上海会通已在全国设立20多个销售办事处，分布在多个省级行政区域，初步形成了覆盖全国主要经济区域的分销网络，可以根据用户的需求稳定、及时、快捷地向用户传递自动化经验，解决用户不同阶段的自动化控制目标需求，同时公司能够通过全国营销网络联动为大客户提供全国范围内的全方位服务，行业涉及消费电子、机床、机器人、汽车、纺织、能源、印刷包装等。
　　报告期内，在整体市场萎缩的情况下，上海会通积极调整策略，聚焦细分行业，坚定贯彻多产品销售策略，大力发展系统集成项目，带动公司其他产品的销售。2023年上半年除了在印刷行业继续深耕并保持占有率外，还专注攻克了数控折弯机，并独立开发上位控制系统，目前已经在多个客户批量应用；2023年下半年相继开发了全自动吹瓶机、包装机等控制系统，客户端均已批量使用。
　　（二）主要经营模式
　　公司以运动控制技术为核心，专注于伺服驱动、变频调速、机器人和工业控制器等产品，发展数字化与智能化，为客户提供优质的智能制造综合解决方案。
　　1、研发模式
　　公司始终坚持以客户为中心，持续改进和优化各项工作流程和研发系统，以市场需求为导向，通过跨部门的协同合作，形成了IPD模式的集成产品开发体系。一方面，通过市场和技术的双轮驱动为客户提供技术领先、高性价比、高质量的产品和解决方案；另一方面，跨部门团队协作机制能够高效响应客户需求并提供组织保障。
　　随着信息技术的发展，数字化、网络化、智能化是新一轮科技革命的突出特征,也是新一代信息技术的聚焦点。公司紧跟潮流通过拉通业务战略到技术战略，持续投入以开发前瞻性技术的同时补齐短板技术，构建数字化、智能化的技术平台和产品平台，从而能够做到高效率、高质量和高效益地推出新产品和解决方案以及提升老产品的市场竞争力，实现持续创新和长期发展。
　　公司IPD管理模式如所示：
　　2、供应链管理模式
　　公司具有完善的供应商管理体系，严格执行供应商导入程序，采购对象仅限于合格目录中的供应商。在选择供应商时，综合考虑其质量、稳定性、产品报价情况、技术支持与服务等方面的综合实力，选择性价比高的供应商。同时，公司在产品的采购过程中对供应商持续进行评价和管理。
　　公司采购采用“订单采购+长交期物料备货”模式，公司在产品开发、生产或项目实施过程中，按照最低库存、生产计划、客户订单情况进行采购。针对具有较长采购周期或供货周期的关键物料或零部件，提前进行采购和备货。这一做法是为了确保在产品开发或项目实施期间能够及时获得所需的物料和零部件，以满足生产计划或项目进度的要求，避免因物料短缺而导致项目延期或生产中断的风险。而较易采购的原材料，则根据订单的需求随时在市场上进行采购。
　　3、生产模式
　　公司的生产模式以“创新驱动、质量至上、灵活响应”为核心理念，通过不断优化生产过程、提高产品质量和快速响应市场需求的能力，为客户提供高品质、高效率的产品和服务。根据不同的生产需求、产品特性和市场环境，公司业务可以分为产品类业务和项目类业务，以满足不同客户的需求和市场的多样化。
　　产品类业务根据“订单排产+备货”的方式生产，一方面根据客户的订单采购所需原材料并按照业务计划生产，另一方面针对热销机型、长交期物料，设置安全库存，进行备货式生产，达到平衡产能和保证交付及时率的要求。公司机器人板块在上海和深圳分别建有运营工厂，具备机器人产品的装配、测试等能力。项目类业务属于非标定制产品，生产计划按照具体项目的合同交货期来安排。公司项目管理部负责制定项目总体计划，项目执行部门拟定具体计划。机械设计和硬件设计针对具体项目设计方案图纸，同时由设计团队完成控制系统和软件的适用设计。根据项目计划和设计图纸，采购部完成物料采购，经设备制造、装配与调试、整线装配与集成、生产线调试、初验收等环节后，发货至客户现场并完成客户现场的装配调试，经客户试生产后予以终验收。
　　4、销售模式
　　由于公司产品具备技术含量较高、专业性较强的特点，客户较为依赖公司的技术支持和售后服务，因此公司建有专门的销售团队，按照“行业+区域”的方式开拓市场，主要采用直销的方式，部分产品通过代理分销。公司始终秉持以客户为中心的服务理念，对客户提供一站式服务，持续提升客户满意度。公司项目类客户主要采取招标流程选择供应商，在此过程中主要考量供应商的业务能力，如设计能力、采购能力、加工能力等，同时会对供应商过往业绩有较高的要求。公司的销售部门和规划部门共同负责客户开发，根据客户需求，依托自身的模块化产品提供系统性解决方案。销售部门主要保持与客户之间的联系，从客户的产品计划与市场调研等方面发现客户需求并参与投标。在投标过程中，规划部门负责整个技术方案的支持，基于客户要求，结合公司的技术完善方案，凭借高质量的技术方案得到客户的认可；同时销售部门根据有效的成本控制完成商务报价从而获得订单。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、持续专注自主可控的核心技术
　　公司是以研发为驱动的企业，多年来一直秉持自主研发的道路，持续专注自主可控的核心技术。截至本报告期末，公司参与编制与修订国家技术标准共计 48项，公司参与编制与修订行业技术标准共计 8项，授权专利共计844项，软件著作权共计284项。
　　公司旗下多家子公司拥有“专精特新”称号：
　　2、研发基因：核心算法
　　从公司历史来看，公司自创立开始以算法和软件为核心，基于对控制技术的理解和掌握，创业时期将控制技术应用于电梯行业，上市后将控制技术向外横向延伸至机器人行业和工控行业，始终保持着对控制技术的传承与发展。
　　节能方面：2023年公司在变频器控制性能方面加大研发投入，性能取得重大突破。尤其是EDM7产品将变频器和电机进行一体化设计，既减小了产品体积，又在产品性能上进行了很大提升，风扇智能控制、产品低噪音设计等都成为了客户端的主要竞争力。
　　驱控一体：在控制系统方面，作为国内首家完成驱控一体产品的研发并用于机器人控制的公司，公司的控制系统目前已经迭代到第四代，并在此平台上完成了所有软件、硬件的自主开发，具备完全自主产权。同时在驱控一体化平台上积累了大量高性能的控制算法和工艺算法。公司的控制系统已由最初的硬件一体化，发展成为软硬件一体化，同时还创新地使用了多核异构的架构，实时性能达到业界领先地位。
　　云平台：电梯云与工业云。电梯云作为关注电梯整个生命周期端到端的解决方案，历经新时达顶尖技术团队六年研发而成，利用先进的区块链云平台技术，为客户提供配件认证、电梯运行特征诊断、电梯监控墙等功能，保障电梯关键数据共享和不可篡改的数据安全。同时开发出工业云平台，可以将机器人运行数据上云，实现机器人健康度的诊断和预测。
　　3、广泛的下游客户及基于下游客户的经验积累
　　公司及旗下子公司均拥有较为广阔的下游客户，遍布各个行业。公司的产品与解决方案广泛应用于3C电子、锂电、光伏、物流、食品饮料、医疗、汽车、点胶、激光、机床、电梯、水泵、暖通空调、橡胶塑料、通用节能、工程机械、金属制品、化工制品、家俱等行业与细分领域，服务于全球 110多个国家与地区。
　　大量客户意味着公司对下游工艺的深入理解，对行业know-how的深度把握，从而能够反馈到前端研发，进一步提高产品的可用性和易用性。
　　4、生产基地
　　公司及旗下子公司共拥有七个生产基地，分布在不同地区的生产基地可以提供更大的灵活性和韧性，利用当地的资源和人才，降低生产成本并提高效率。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略及经营计划
　　1、公司顶层架构
　　企业使命——让人类共享智能社会的便利和幸福；
　　企业愿景——成为智能制造领域的国际著名品牌；
　　核心价值观——客户为本，奋斗为先，团队协作，敢为敢当，求实创新；
　　企业精神——面向世界，追求最好，永争第一；
　　战略路径——以运动控制技术为核心，专注于伺服驱动、变频调速、机器人和工业控制器等产品，发展数字化与智能化，为客户提供优质的智能制造综合解决方案；
　　公司标识——“STEP”注册商标是新时达的文化品牌。STEP分别来自四个单词的首字母，赋予了Science(科学)、Technology（技术）、Electric（电气）、Progress(进步)的内涵，其寓意为“StepbyStep,DreamsComeTrue（一步一步，梦想在这里实现）”。
　　2、战略规划
　　（1）电梯控制产品及系统业务：以电梯云构建电梯核心竞争力，成为电梯后市场的首选电气配套商和服务提供商。
　　（2）机器人产品及系统业务：聚焦行业，持续关注质量提升、技术解耦以及技术创新。
　　（3）控制与驱动产品及系统业务：变频方面，以领先的驱控平台构建变频核心竞争力，深耕优势细分市场；运控方面，以行业解决方案为核心竞争力，为客户提供“核心部件+工艺”的一体化行业系统解决方案。
　　（4）上海晓奥：秉承以技术创新为根本、以客户需求为导向，坚持“垂直深耕传统业务、相邻扩张种子业务”两大路径，同时积极拓展海外市场，成为国际一流的智能工业装备系统＆解决方案供应商。
　　（5）上海会通：系统集成方面，深入客户痛点，为客户提供定制化、全方位的解决方案；自研产品方面，根据客户需求，自主设计并生产解决客户痛点的产品；核心代理业务方面，增强客户体验，强化服务特色，为客户提供不可替代性的服务。
　　3、经营计划
　　（1）推进公司治理完善
　　2024年，根据公司经营工作方针将组织架构简化，集团改革并将职能下沉到各个事业部，充分发挥总经理办公会的作用，增强公司经营管理问题的讨论环节，加强职能部门和各个事业部的协同。推行薪酬改革，主要是根据公司的实际营业收入和利润，把原来固定薪酬总额改为弹性制，目的是鼓励多劳多得，提升经营业务效率，牵引人均薪酬和人均效益的持续提升。薪酬总额分为工资薪酬包和奖金包，工资薪酬包解决配多少人、干多少活、发多少工资的问题，而奖金包解决多创造、多分享的问题。根据成熟业务和战略新业务来计算薪酬包，成熟业务牵引利润增长，新业务鼓励销售规模增长。每个季度进行薪酬计划反思复盘和调整，以达到改革目标，降本增效。未来，公司会根据战略目标和业务需求对自身已有资源进行评估和分析，并结合长期发展规划、财务风险和资本结构等因素实现资源的有效配置，优先支持与公司战略方向一致的项目，优先支持有望为公司带来较高收益或者更快回报的项目，优先支持风险性低、可控性强的项目，反之则暂停或者停止投入。
　　（2）改善市场营销能力
　　深入了解目标市场和客户需求，利用市场研究来发现潜在客户的痛点、偏好和购买行为，然后根据这些信息调整产品特性和营销策略。在竞争激烈的市场中，突出产品的独特卖点确保产品在功能、质量或服务上有明显的差异化优势。通过一致性的品牌信息、视觉元素和价值主张来建立和维护品牌形象，提高市场认可度。利用数字营销工具和平台，如社交媒体、搜索引擎优化、内容营销和电子邮件营销，来提高品牌的在线可见性和参与度。建立有效的客户关系管理系统，以跟踪客户互动、提高客户满意度和促进复购，通过个性化的服务和沟通帮助建立长期的客户忠诚度。持续对产品进行改进与创新，以满足市场变化和客户新需求。不仅包括产品本身的创新，还有包装、营销策略和销售方法的创新。探索和开发多个销售渠道，包括直销、分销商、第三方平台，以便触及更广泛的目标客户。为销售和客户服务团队提供充分的产品知识和技能培训，确保他们能有效地推广产品和解决客户问题。灵活性和快速响应市场变化是持续成功的关键。定期收集客户反馈，并对产品和营销策略进行评估和调整。
　　（3）推进人才盘点工作
　　根据既定的标准和指标对收集到的数据进行分析和评估。这个过程中，设立不同的评估小组，利用会议、讨论和软件工具来辅助评估。基于员工当前的表现、未来的潜力或对组织的重要性评估，识别出组织内的关键人才、高潜力人才和需要发展的人才。针对不同类别的人才制定具体的行动计划。对于关键人才和高潜力人才，可以规划相应的培训、指导和职业发展机会。对于需要发展的人才，可以设计提升计划和能力强化方案。根据行动计划实施相应的培训和发展活动，并定期跟踪进展情况。确保这些活动得到有效执行，并根据反馈进行调整。良好的沟通可以增强员工的参与感和满意度。与员工沟通人才盘点的结果和后续的发展计划，提供明确的反馈和指导。人才盘点应该是一个持续的过程，需要定期重复执行以适应组织的变化和人才的发展需求。基于每次盘点的经验和反馈进行改进，优化未来的人才盘点活动。
　　（4）坚定执行年度预算
　　各个事业部的业务指标明确且可执行。年度预算分解为更具体的部门或项目预算，并制定详细的执行计划，包括重点行动和关键任务，具体到时间、步骤和负责人。根据预算和执行计划，合理分配资源，包括人力、物力和财力。事业部的经营分析会和总经理办公会，将定期跟踪和评估预算执行情况，及时发现问题并采取纠正措施。协调各部门和相关方进行沟通，面对市场变化、竞争压力和外部环境的不确定性，及时调整预算执行计划，保持灵活性和适应性。进行薪酬改革激发团队的组织活力，赏罚分明。每月的总经理办公会和季度的预算复盘会议，评估预算执行的效果和过程，总结经验教训，不断改进预算执行的方法和机制。通过持续改进，提高预算执行的效率和效果。
　　（二）公司可能面临的风险
　　1、宏观经济波动带来的经营风险
　　公司主要业务分为电梯控制产品及系统业务、机器人产品及系统业务和控制与驱动产品及系统业务，产品涉及的下游行业主要为3C电子、锂电、光伏、物流、食品饮料、医疗、汽车、点胶、激光、机床、电梯、水泵、暖通空调、橡胶塑料、通用节能、工程机械、金属制品、化工制品、家俱等。这些行业与宏观经济、固定资产投资、出口等因素密切相关。
　　为有效应对宏观经济波动带来的经营风险，保持企业的稳定发展和竞争优势，公司将持续提升核心技术、提高产品与解决方案的竞争力，坚持以客户为导向，利用技术和服务优势，为客户提供可行、可靠的产品与方案以提升市场份额；优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，同时审慎管理企业各项费用，确保企业运营的稳健性。
　　2、上海会通战略转型可能会导致短期内营收下降的风险
　　目前上海会通也在积极进行服务模式的升级转型，定位为一家专业从事电气传动和运动控制技术领域的应用开发、销售、调试服务、系统集成的技术企业。战略转型可能导致其短期内营收下降的原因主要包括市场适应期、投资成本增加和客户流失等。新战略的实施需要时间来适应市场变化，可能会导致产品或服务的销售减少；战略转型通常需要增加投资用于研发、市场推广、人才培养等，会增加企业的成本压力；此外，战略转型可能导致原有客户需求不匹配，部分客户可能选择离开或减少购买企业的产品或服务
　　为有效应对战略转型带来的风险，上海会通会制定合理的战略规划，加强与客户的沟通与合作，控制成本，加强品牌建设和市场推广，以及建立有效的风险管理机制，以确保战略转型的顺利实施和企业的长期发展。
　　3、应收账款余额增加及应收账款发生坏账的风险
　　随着业务规模的持续扩大与销售收入的增加，公司应收账款余额总体呈增加趋势。一方面，子公司上海晓奥所从事的机器人工程业务合同金额一般较大，账款周期也较长，子公司上海会通为伺服系统渠道销售商，经营规模较大，应收账款也较多；另一方面，受到国内宏观经济下行压力的影响，部分客户的付款能力也有所减弱，因此可能存在部分应收账款不能及时回收的风险。如果金额较大的应收账款不能及时回收，将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，给公司的营运资金带来一定压力。
　　公司一方面将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的销售回款考核制度，加强对客户的信用考察，最大限度地降低坏账风险；另一方面，针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账款带来的风险。
　　4、技术及人才风险
　　公司是国家重点支持的高新技术企业，一直坚持自主研发，不断创新并推出高新技术产品，并依靠技术实力赢得了众多优质客户的青睐。公司在行业内的竞争优势主要来源于自身的技术进步和技术创新能力。工业自动化控制行业的技术更新日新月异，自动化控制技术、计算机技术、通讯技术的应用理论不断发展，如果公司不能保持持续创新的能力，及时准确把握技术发展趋势，将削弱公司的核心竞争能力。
　　技术的不断创新离不开高素质管理人才和技术人才。公司将加强对核心技术的研发和创新，保持技术领先地位，提高企业的竞争力，降低技术风险。为保持管理团队和核心技术骨干的稳定和吸引高端人才，公司采取了改善工作环境、提供发展机会、鼓励创新、对管理团队和核心技术人员进行股权激励等措施，以吸引人才和促进公司人力资源机制有效稳定发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品以及用途、主要经营模式未发生重大变化。
　　（一）报告期内公司所属行业情况
　　1、机器人产品及系统业务
　　公司的机器人产品及系统业务所属行业为机器人行业。2023年以来，国家和地方衔接“十四五”发展规划，同时结合行业发展趋势，陆续出台多项支持工业机器人发展的方案和政策。2023年1月，工信部等十七个部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》，方案提出：到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番；2023年3月，上海印发第一批《上海市智能机器人标杆企业与应用场景推荐目录》，其中提到：力争到2025年，上海市将打造... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品以及用途、主要经营模式未发生重大变化。
　　（一）报告期内公司所属行业情况
　　1、机器人产品及系统业务
　　公司的机器人产品及系统业务所属行业为机器人行业。2023年以来，国家和地方衔接“十四五”发展规划，同时结合行业发展趋势，陆续出台多项支持工业机器人发展的方案和政策。2023年1月，工信部等十七个部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》，方案提出：到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番；2023年3月，上海印发第一批《上海市智能机器人标杆企业与应用场景推荐目录》，其中提到：力争到2025年，上海市将打造10家行业一流的机器人头部品牌、100个标杆示范应用场景、1000亿元机器人关联产业规模；2023年6月，上海市人民政府办公厅印发《上海市推动制造业高质量发展三年行动计划（2023-2025年）》，其中提到：工业机器人使用密度力争达到360台/万人，推动传统制造业企业加快机器人应用，新增应用工业机器人不少于2万台等细分目标和要求。在政策红利引导下，机器人产业迎来升级换代、跨越发展的窗口期，提升关键核心技术与产品创新能力、丰富机器人应用场景、提升工业机器人使用密度成为各地产业发展重点。根据行业咨询机构MIR睿工业数据表明：2023年上半年，由于原来的销量主力行业如电子、新能源汽车、动力电池、医疗等需求出现萎缩或增速相对放缓以及部分机器人渠道商在2022年年底存在恐慌性备货的情况，2023年上半年中国整体工业机器人销量为14万台左右，同比微增约1%。
　　2、控制与驱动产品及系统业务
　　公司的控制与驱动产品及系统业务所属行业为工业自动化控制行业。工业自动化控制行业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，是各行业产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。我国大力推动传统制造业升级和高端装备制造产业发展，但工业自动化控制行业与宏观经济运行情况较为关联，其需求与制造业息息相关，收入增长驱动取决于制造业的投资活动，具有较强的顺周期特征。根据行业咨询机构MIR睿工业数据表明：2023年上半年自动化市场整体行业需求低迷，大部分行业处于下滑状态，实现正增长的行业较少。2023年上半年自动化市场整体规模为1,519亿元，较去年同期相比下降2.44%。
　　3、电梯控制产品及系统业务
　　公司的电梯控制产品及系统业务所属行业为电梯行业。作为建筑物的衍生需求，房地产是电梯业最重要的下游产业。从房地产增量市场看，随着经济开始回暖，叠加中央和各地出台稳预期、保主体、扩需求的房地产调控政策，2023年上半年新梯数量为74.5万台，较去年同期增长14%。从房地产存量市场看，一方面是根据国家市场监管总局发布的数据，截止2022年末我国在用电梯数量达到964.46万台，存量房屋老旧电梯的更新需求大。另一方面，电梯部件功能退化给电梯使用带来的安全风险日益受到社会各方面关注，国家陆续出台《特种设备生产单位落实质量安全主体责任监督管理规定》、《特种设备使用单位落实使用安全主体责任监督管理规定》以及《电梯安全筑底三年行动方案（2023-2025年）》等政策明确电梯生产制造、使用中的责任边界，同时明确提出日管理、周排查、月调度的要求，这为电梯后市场的发展提供了法律基础。
　　（二）报告期内公司从事的主要业务、主要产品及用途
　　公司的主要业务均根植于公司基于算法和软件的控制技术的深入理解与掌握。公司自创办28年以来，以电梯控制技术起步，基于控制算法，不断精进对控制的理解，从电梯控制拓展至机器人控制及运动控制等多个领域。国内工业机器人本体厂家中，新时达是为数不多通过控制器切入机器人本体的厂家。公司的主要业务分为：机器人产品及系统业务、控制与驱动产品及系统业务和电梯控制产品及系统业务。
　　1、机器人产品及系统业务
　　（1）机器人产品
　　公司的机器人产品是基于对机器人控制技术的深入理解而衍生和发展而来。公司拥有多关节型机器人和SCARA机器人两大品类，共分为9个系列，60多种产品，机型负载覆盖1—600kg。产品应用于多种应用场景和行业，熟练掌握焊接、切割、分拣、装配、上下料、打磨抛光、搬运码垛等多种工艺，在3C、白电、汽车零部件、食品饮料、金属加工、军民结合等行业得到广泛应用，在相关领域积累了广泛的客户基础和良好的市场信誉。
　　公司是国内最早自主研发工业机器人的企业，建有完善的研发团队，完整掌握了机器人控制器、伺服驱动器、系统软件等核心技术。2012年即推出了首款工业机器人，是国内第一家实现“机器人控制系统+驱动系统”完全自主化设计、生产的机器人公司。公司开发的基于动力学模型的机器人自适应控制技术，使机器人在节拍、精度、安全等方面的性能都得到显著提升，是最早将动力学技术成熟应用于批量产品的国产机器人品牌。公司依托于自主化控制技术，能深入结合客户现场的生产工艺，快速实现各类定制化开发要求，目前已开发的焊接、码垛、折弯、打磨等工艺功能包产品，能将复杂的生产工艺通过程序化、参数化、可视化等方式变得简单、易用。
　　（2）机器人系统
　　公司子公司晓奥享荣为客户提供智能化柔性生产线，将多个工业机器人成套装备共同运用在自动化生产线上，提供先进的数字化工厂概念设计与管理，从而让机器人达到最佳的利用率与满足生产的最大需求。晓奥享荣在中厚板焊接、点焊、弧焊、滚边、螺柱焊、铆接、涂胶、激光钎焊、激光焊接、激光切割、视觉应用、车身轻量化的新技术新工艺新连接等方面都拥有对工业的深刻理解与深厚的经验积累，其产品广泛运用于汽车白车身、汽车零部件、工程机械、航空、家俱、卫浴等行业及领域。
　　公司子公司晓奥享荣以机器人和先进的连接工艺为核心，通过数字化、信息化、智能化手段，构建灵活可变高效的生产体系。公司子公司晓奥享荣运用数字化技术，以同步工程为基础，依据在非标工装设计方面的经验，使用专业软件进行机器人模拟、离线编程、可达性与人机工程学分析，并借助模拟软件在工厂布局、操作程序整合、零部件装配规划、生产节拍优化、产能模拟分析方面，对概念规划的参数和要求做进一步的优化、实施和更新。通过虚拟调试以及虚拟现实实验室沉浸体验，实现虚拟数字化下的虚拟产线设计快速评审、人机工程分析、产线虚拟交互调试、虚拟维修及维修评价分析。在施工前即可实现设计和程序的提前验证，从而降低风险成本，大幅缩短现场调试周期，提高工程质量。
　　2、控制与驱动产品及系统业务
　　（1）控制与驱动产品
　　1）控制产品
　　公司的控制产品涵盖从控制卡到PAC的低、中、高端产品，产品主要应用于点胶、激光加工、喷涂、制刷、雕刻、切割、数控、贴片等工艺环节，在3C、点胶、纺织、机床、模切印刷、电火花、数码喷绘等行业有广泛应用。
　　公司的运动控制平台可以满足一站式开发，提供从配置，软件开发到仿真调试的全套功能，同时公司拥有丰富的运动控制算法库。公司的运动控制卡基于PC总线，利用高性能微处理器及大规模可编程器件，可以实现脉冲、数字输入输出、模拟输入与输出等控制的二次开发。公司的PAC集逻辑控制、运动控制、通讯控制于一身，可以共用CPU减少通讯时间损耗，提升数据交互的可靠性。
　　2）伺服驱动产品
　　目前公司的伺服驱动主要产品为欧姆6系列，公司的欧姆6直驱伺服系统具有利用新一代微动换相功能来学习动子初始角度的能力，在新一代算法加持下，动子移动范围在0.5mm以内；具有全自动霍尔换相功能，能够解决调试人员使用示波器观测相位判断方向和更改物理接线的问题；可以实现并联飞拍，且具有较强的稳定性；具有高精度定位补偿功能，一键导入误差补偿数据表；在支持35种CiA402标准回零方式基础上，针对客户的实际需求，设计出三种独创的碰撞回零方式，可以满足多轴小空间工况需求；采用非线性控制，能够大幅减小位置跟踪误差，减小定位时间，提高工作效率。
　　3）变频驱动产品
　　公司的变频驱动产品包括标准高低压变频器产品、工程型变频产品、行业专机产品。其中标准高低压变频器产品主要用于通用工业场合；工程型变频产品可以实现起重、机械控制中多传动以及能量高效回馈，主要满足复杂工程应用工况；行业专机产品则是基于深耕行业与客户痛点开发的行业通用产品。
　　例如在建筑供水领域，推出了形态和安装方式多样的背包式变频器，不止可以节省安装空间、减少电机电缆投资，更能够集虚拟传感器技术为设备生命周期管理提供准确数据；在民用供水领域，推出可户外使用的小型高防护等级变频器，打开了单泵应用市场；在暖通空调领域，推出了具有高转速、高功效、高功率密度的变频器，可匹配磁悬浮高速电机、螺杆机、离心机、轻商热泵等设备。
　　公司的变频驱动业务基于28年电力电子与电机控制技术的积累，结合10余年行业深耕经验，不断打磨产品，提升产品力。不仅掌握三相异步电机的矢量控制方法，还擅长永磁同步电机、同步磁阻电机等高效电机的驱动控制，能达到跨平台、大功率、大扭矩、高惯量的控制要求。
　　（2）控制与驱动系统
　　基于对控制的理解，以及对控制到驱动的打通，公司日渐重视通过控制带动驱动和执行机构的系统型解决方案。除控制、变频、伺服本身的子系统外，公司子公司会通科技进行运控领域多产品的集成销售，主要涉及3C、激光切割机、数控折弯机、包装机、汽车装配行业等领域。
　　公司子公司会通科技基于在伺服驱动系统领域多年的服务经验和成熟的运作模式，深刻了解上游厂商产品的性能和下游应用行业客户的需求，一方面能够为客户提供系统产品的技术解决方案和一体化服务，另一方面也能够为厂商及时反馈客户的不同需求信息，有助于其根据市场需求，不断开发新产品，并在生产、采购、销售各环节做到精细化管理，提高其市场竞争能力。
　　3、电梯控制产品及系统业务
　　（1）电梯控制器产品
　　电梯控制器是公司初始阶段就深入涉足的领域，公司是全球电梯控制系统的领导品牌，28年来为全球提供超过260万台电梯的智慧电气控制系统、部件产品及技术支持服务，在全国和全球的电梯控制领域都拥有极高的知名度。
　　（2）电梯控制系统
　　公司的电梯云产品包括云监管、云服务、云守护三项功能。在云监管方面，精准对接政府平台，为客户电梯验收提供支持；集成式EOCD（电梯运行特性诊断仪）实时采集电梯的机械振动、电气、门机数据，进行事前预警，实现电梯全生命周期故障预测；网页端或APP端可实时掌握电梯的运行状态，必要时发出告警信息；提供全套局域网解决方案。在云服务方面，采集分析电气运行数据、轿厢机械振动数据、门机数据、音视频数据的大数据，服务客户拿到按需维保资格；门机系统上云并配合主控系统可有效解决烟囱效应；电梯云APP可提供远程共享调试服务；军工级区块链加密技术，保证加密数据传输过程中不被篡改或截取。在云守护方面，应急处置流程自动跟踪完成；音视频交互服务应急救援、AI辅助监护功能护航安全乘梯；与智能手机、服务机器人、物流机器人等设备进行交互。
　　2）目的层群控系统
　　公司在目的层群控系统中通过自主研发的模糊神经网络算法，采用目的层区域分流的方式，并依托双独立轿厢电梯的乘客流量分析软件，由于电梯被分配之前已经获得了目的楼层的信息，这意味着在对电梯的调度中，已经考虑了乘客的目的层站，对乘客进行了智能分组，与传统群控系统相比，目的层群控系统可以大幅度减少乘客的平均到达时间，实现乘梯效率和舒适度的大幅度提升。
　　3）双子电梯系统
　　公司的双子电梯系统两个轿厢同享一个井道，同时共享厅门和导轨，可以大幅节省施工成本和维保成本。50米以上的楼宇，安装双子电梯可以减少楼宇内的井道数量，使可使用空间最大化。客流量低时，可以停用其中一个轿厢，选配能量回收装置将大约30%的能量可以返回到大楼电力系统。
　　（三）主要经营模式
　　公司作为创新驱动型企业，一直秉持“以客户为中心”的服务理念，从软硬件协同创新到应用场景深度挖掘客户需求，构建为客户提供高质量服务的服务体系。
　　1、研发模式
　　公司的研发内容可分为前沿技术和基础技术开发、应用型技术和产品开发。其中前沿技术和基础开发由公司研究院进行，应用型技术和产品开发由公司事业部根据业务要求开发。
　　公司的研发流程主要基于IPD集成开发模式，即根据科技发展趋势及市场需求的变化，专注于各业务板块的行业细分领域，聚焦应用场景，关注质量与客户体验，结合公司区位特点和产业比较优势，引导公司进行技术储备和产品开发。
　　2、生产模式
　　公司根据预测排产结合订单排产的方式生产。对主力产品和常用产品设定安全库存，并定期更新安全库存数量，同时结合销售预测数据，对成单概率较高的订单进行提前排产。对冷门机型和把握度低的订单以及长交期的订单实施按单生产，在收到客户订单后及时安排生产。
　　3、销售模式
　　公司产品具备技术含量较高，专业性较强的特点，客户较为依赖公司的技术支持和售后服务，因此主要采用直销的方式，部分产品通过代理分销。公司通过市场调研，信息收集，锁定目标客户、确定产品方案等取得客户订单，并最终生产销售。
　　公司项目类客户主要采取招标流程选择供应商，在此过程中主要考量供应商的业务能力，如设计能力、采购能力、加工能力等，同时会对供应商过往业绩有较高的要求。公司的销售部门和规划部门共同负责客户开发，根据客户需求，依托自身的模块化产品提供系统性解决方案。销售部门主要保持与客户之间的联系，从客户的产品计划与车型升级改造等方面发现客户需求并参与投标。在投标过程中，规划部门负责整个技术方案的支持，基于客户要求，结合公司的技术完善方案，通过高质量的技术方案得到客户的认可；同时销售部门根据有效的成本控制完成商务报价从而获得订单。

　　二、核心竞争力分析
　　1、持续专注自主可控的核心技术
　　公司是研发驱动型企业，多年来坚持自主研发路线，截至本报告期末，公司参与编制与修订国家技术标准共计45项，公司参与编制与修订行业技术标准共计8项，授权专利共计840项，软件著作权共计277项。公司旗下多家子公司拥有“专精特新”称号：
　　2、研发基因：核心算法
　　从公司历史来看，无论是发展初期，公司将控制技术运用于电梯行业；还是上市后将控制技术进一步拓展到机器人控制与工业控制领域，均基于对算法和软件的理解。
　　节能方面：2022年公司在变频器控制性能方面加大研发投入，性能取得重大突破；尤其是同步磁阻电机的开环矢量控制，无论是调速性能还是系统的能效等级都达到国际先进水平。目前此技术已集成到公司新推出的智能柔性电机控制器中。
　　驱控一体：公司开发的机器人第四代控制系统，采用最新的驱控一体架构、以及最新版的运动学和动力学算法的加持，性能和可靠性都得到大幅提升。
　　云平台：电梯云与工业云。电梯云是我们推出的电梯管理服务平台,平台拥有电梯维保,设备调试等功能服务,可以帮助更好的管理电梯，让电梯更安全。同时开发出工业云平台，可以将机器人运行数据上云，实现机器人健康度的诊断和预测。
　　3、广泛的下游客户及基于下游客户的经验积累
　　公司各事业部及子公司均拥有较为广阔的下游客户，遍布各个行业。其中子公司会通的客户资源更为突出，活跃客户超过四千家，存量客户接近一万家。
　　大量客户意味着公司对下游工艺的深入理解，对行业know-how的深度把握，从而能够反馈到前端研发，进一步提高产品的可用性和易用性。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、多重因素影响下的经济波动带来的经营风险
　　公司主要业务分为机器人产品及系统业务、控制与驱动产品及系统业务和电梯控制产品及系统业务，产品涉及的下游行业主要为3C电子、新能源、汽车、工程机械、机床、空压机、起重、包装、建材、冶金、石油、化工、房地产等。这些行业与宏观经济、固定资产投资、出口等因素密切相关。目前，国内经济增长趋缓，经济恢复不及预期，面对复杂多变的国内外经济形势以及房地产调控等多重因素的影响，会导致下游客户的经营业务受到不同程度的影响，从而影响公司相关产品的市场需求与业绩。
　　公司将持续提升核心技术、提高产品与解决方案的竞争力，坚持以客户为导向，利用技术和服务优势，转变产品策略、优化产品结构，为客户提供可行、可靠的产品与方案，提升市场份额，以应对经济下滑带来的经营风险。
　　2、部分元器件供货紧张及大宗材料价格上涨带来的采购与成本上涨的风险
　　受多重因素影响，芯片等关键物料供货紧张，价格上涨，导致公司部分物料采购及储备难度加大，采购成本上升。
　　公司将密切关注上述情况，加强与战略供应商的合作及国产元器件的替代，降低原材料紧张及成本上涨带来的风险。
　　3、收购形成的商誉减值风险公司先后收购众为兴、晓奥享荣、会通科技和之山智控形成一定金额的商誉。根据《企业会计准则》规定，前述收购形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。如果未来由于行业整体不景气或者标的公司自身因素导致标的公司未来经营状况远未达预期，则公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不确定性影响。
　　公司将充分利用与众为兴、晓奥享荣、会通科技以及之山智控等在行业、产品、技术市场等方面的互补性进行资源整合，积极发挥各自的竞争优势，保持各自在研发、生产、销售的持续竞争力，将因产业并购形成的相关风险对公司未来业绩的影响降到最低程度。
　　4、财务相关的主要风险
　　（1）应收账款余额增加及应收账款发生坏账的风险
　　随着业务规模的持续扩大与销售收入的增加，公司应收账款余额总体呈增加趋势。一方面，子公司晓奥享荣所从事的机器人工程业务合同金额一般较大，账款周期也较长，子公司会通科技经营规模较大，应收账款也较多；另一方面，部分客户的付款能力也有所减弱，因此，可能存在部分应收账款不能及时回收的风险。如果金额较大的应收账款不能及时回收，将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，给公司的营运资金带来一定压力。
　　公司一方面将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的销售回款考核制度，加强对客户的信用考察，最大限度地降低坏账风险；另一方面，针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账款带来的风险。
　　（2）税收优惠变动及政府补贴减少的风险
　　公司及子公司众为兴、电机公司、晓奥享荣、机器人公司等子公司被认定为高新技术企业，目前享受15%的所得税税率优惠政策。与此同时，根据财政部、国家税务总局《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策，公司及子公司电机公司、众为兴、之山智控享受嵌入式软件增值税的相关退税优惠政策。除此之外，公司还获得了相关政府部门以技术扶持资助、项目经费以及技术奖励等方式给予公司的大力支持。
　　公司将根据国家对软件产品、高新技术企业的税收优惠政策及其他相关的补贴政策，积极做好高新技术企业资格复审工作及其他符合税收政策、政府补贴政策的相关评定工作，降低税收优惠变动的风险。
　　5、技术及人才风险
　　公司是国家重点支持的高新技术企业，一直坚持自主研发，不断创新并推出高新技术产品，并依靠技术实力赢得了众多优质客户的青睐。公司在行业内的竞争优势主要来源于自身的技术进步和技术创新能力。工业自动化控制行业的技术更新日新月异，自动化控制技术、计算机技术、通讯技术的应用理论不断发展，如果公司不能保持持续创新的能力，及时准确把握技术发展趋势，将削弱公司的核心竞争能力。
　　技术的不断创新离不开高素质管理人才和技术人才。为保持管理团队和核心技术骨干的稳定和吸引高端人才，公司采取了改善工作环境、提供发展机会、鼓励创新、对管理团队和核心技术人员进行股权激励等措施，以吸引人才和促进公司人力资源机制有效稳定发展。 收起▲