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主营介绍

  • 主营业务:

    用电信息采集系统及设备的研发、生产和销售

  • 产品类型:

    用电信息采集系统、机柜制造

  • 产品名称:

    主站 、 230M专网终端 、 公网终端 、 采集器 、 仪器设备 、 载波通信测试设备 、 电力柜 、 高低压成套设备 、 电能云项目

  • 经营范围:

    三遥系统(国家有专项规定的办理许可证后经营)、用电信息采集系统及设备、配电自动化系统及设备、仪器仪表、电子产品、电子元器件、家用电器、电子设备、计量箱、变压器、高低压开关、高低压成套设备、能源管理系统及设备、节能设备的研发、制造、销售、服务;计算机软件及系统集成开发、电子技术服务。

运营业务数据

最新公告日期:2019-03-30 
业务名称 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
机柜制造库存量(台) 2016.00 2074.00 2234.00 1954.00 -
用电信息采集系统库存量(台) 5.80万 2.52万 9183.00 1.40万 1.09万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 用电信息采集系统 4.41亿 62.38% 2.97亿 76.99% 82.24% 32.60%
其它 1.46亿 20.67% - - - -
机柜制造 1.20亿 16.96% 8878.10万 23.01% 17.76% 25.91%
按产品 公网终端 1.92亿 27.21% 1.34亿 37.09% 37.81% 30.36%
230M专网终端 1.23亿 17.42% 7522.40万 20.83% 31.00% 38.89%
电力柜 1.20亿 16.96% 8878.10万 24.58% 20.10% 25.91%
采集器 8030.85万 11.36% 6319.70万 17.50% 11.08% 21.31%
高低压成套设备 5804.93万 8.21% - - - -
其他 4743.62万 6.71% - - - -
电能云项目 3940.04万 5.58% - - - -
主站 2994.87万 4.24% - - - -
载波通信测试设备 1632.97万 2.31% - - - -
按地区 华东 3.68亿 52.11% 2.62亿 63.02% 57.13% 28.73%
华中 1.46亿 20.63% 9714.64万 23.33% 26.28% 33.38%
华北 8758.84万 12.39% 5686.51万 13.65% 16.59% 35.08%
华南 5420.89万 7.67% - - - -
西南 2202.85万 3.12% - - - -
西北 2196.22万 3.11% - - - -
东北 686.09万 0.97% - - - -

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了3.15亿元,占营业收入的44.51%
">
  • 客户A
  • 客户B
  • 客户C
  • 客户D
  • 客户E
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户A
9095.73万 12.87%
客户B
8173.04万 11.56%
客户C
5589.60万 7.91%
客户D
5474.09万 7.75%
客户E
3122.01万 4.42%
前5大供应商:共采购了9995.48万元,占总采购额的23.37%
">
  • 供应商A
  • 供应商B
  • 供应商C
  • 供应商E
  • 供应商D
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商A
3156.02万 7.38%
供应商B
2996.55万 7.01%
供应商C
1403.00万 3.28%
供应商E
1224.08万 2.86%
供应商D
1215.81万 2.84%
前5大客户:共销售了2.45亿元,占营业收入的39.45%
">
  • 客户A
  • 客户B
  • 客户C
  • 客户D
  • 客户E
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户A
1.10亿 17.64%
客户B
3582.23万 5.77%
客户C
3563.67万 5.74%
客户D
3412.76万 5.50%
客户E
2980.94万 4.80%
前5大供应商:共采购了8142.93万元,占总采购额的19.85%
">
  • 供应商A
  • 供应商B
  • 供应商C
  • 供应商D
  • 供应商E
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商A
1952.87万 4.76%
供应商B
1644.70万 4.01%
供应商C
1616.69万 3.94%
供应商D
1525.10万 3.72%
供应商E
1403.56万 3.42%
前5大客户:共销售了1.71亿元,占营业收入的29.22%
">
  • 客户A
  • 客户B
  • 客户C
  • 客户D
  • 客户E
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户A
4500.73万 7.71%
客户B
3708.86万 6.35%
客户C
3619.66万 6.20%
客户D
2672.96万 4.58%
客户E
2562.29万 4.39%
前5大供应商:共采购了5000.77万元,占总采购额的14.24%
">
  • 供应商A
  • 供应商B
  • 供应商C
  • 供应商D
  • 供应商E
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商A
1282.20万 3.65%
供应商B
1187.72万 3.38%
供应商C
973.01万 2.77%
供应商D
795.47万 2.27%
供应商E
762.36万 2.17%
前5大客户:共销售了2.97亿元,占营业收入的38.26%
">
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
1.51亿 19.49%
客户二
4582.29万 5.90%
客户三
3713.40万 4.78%
客户四
3295.44万 4.24%
客户五
2992.05万 3.85%
前5大供应商:共采购了6033.95万元,占总采购额的15.25%
">
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商一
1426.08万 3.60%
供应商二
1307.71万 3.31%
供应商三
1256.23万 3.18%
供应商四
1025.65万 2.59%
供应商五
1018.29万 2.57%
前5大客户:共销售了1.50亿元,占营业收入的25.78%
">
  • 客户A
  • 客户B
  • 客户C
  • 客户D
  • 客户E
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户A
5840.78万 10.06%
客户B
2504.17万 4.31%
客户C
2448.95万 4.22%
客户D
2135.58万 3.68%
客户E
2034.53万 3.51%
前5大供应商:共采购了6650.50万元,占总采购额的27.73%
">
  • 供应商A
  • 供应商B
  • 供应商C
  • 供应商D
  • 供应商E
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商A
1708.47万 7.12%
供应商B
1588.10万 6.62%
供应商C
1170.38万 4.88%
供应商D
1162.28万 4.85%
供应商E
1021.28万 4.26%

董事会经营评述

  一、概述  2018年,公司坚持以"健康新联、价值新联"为发展基石,紧紧围绕年度经营目标,在保证传统业务用电信息采集系统稳步发展的同时,积极拓展智能用电云服务新业务的市场布局,努力实现公司服务转型的战略目标。报告期内,公司实现营业收入70,671.50万元,同比增长13.79%;利润总额16,512.23万元,同比增长27.61%;归属于上市公司股东的净利润15,622.92万元,同比增长39.14%。  2018年公司主要经营情况:  1.用电信息采集业务保持良好发展  公司在用电信息采集市场深耕多年,具备深厚的技术积累、品牌影响以及产业链纵向一体化优势。2018年,公司根据市场变化及时... 查看全部▼

  一、概述
  2018年,公司坚持以"健康新联、价值新联"为发展基石,紧紧围绕年度经营目标,在保证传统业务用电信息采集系统稳步发展的同时,积极拓展智能用电云服务新业务的市场布局,努力实现公司服务转型的战略目标。报告期内,公司实现营业收入70,671.50万元,同比增长13.79%;利润总额16,512.23万元,同比增长27.61%;归属于上市公司股东的净利润15,622.92万元,同比增长39.14%。
  2018年公司主要经营情况:
  1.用电信息采集业务保持良好发展
  公司在用电信息采集市场深耕多年,具备深厚的技术积累、品牌影响以及产业链纵向一体化优势。2018年,公司根据市场变化及时调整营销策略,加强市场开拓力度,做好客户维护及售后服务,保证产品质量和供货及时,提升客户满意度,保持了用电信息采集系统业务市场份额领先地位。报告期内,在国家电网公司组织的两次用电信息采集类产品集中招标采购中,公司中标总金额继续保持前列;公司用电信息采集系统实现营业收入4.41亿元,比上年增长34%。
  2.智能用电云服务业务发展取得突破
  智能用电云服务业务作为公司重点发展的战略布局,公司加强市场推广力度,不断完善销售体系建设。
  环保设施智能监测业务除在江苏省内多个地区应用外,还推广到山西、山东等多个省外应用或试点,2018年度新签约环保设施监测系统客户两千多户,形成了一定的用户规模,助力国家环境保护需要,受到环保部门的高度认可和好评,中国环境报、江苏电视台等媒体对此进行了报道。报告期内,公司在努力做好自营的同时,积极开发优秀渠道商,推进渠道销售的规范化、标准化,建立完善激励机制,实现了销售体系的进一步升级。报告期内,公司努力提升品牌的行业认知度和影响力,组织了新联电能云第二届能源管理研讨沙龙、南京市电力需求响应工作推介会,参加了南京市公共机构节能工作及产品展以及江苏省公共机构节能减碳产品展、2018国际生态环境新技术大会等。
  3、加强技术创新,提高核心竞争力
  2018年,公司围绕发展战略需要,以为客户创造价值为原则,瞄准市场需求,加强技术创新和新品开发,挖掘智能用电云服务平台的价值,为公司的健康发展提供技术支撑,提高公司核心竞争力。报告期内,公司获得5项国家发明专利,研发投入5,534.15万元,占公司营业总收入的7.83%;公司开发出餐饮油烟智能监测系统、配电房安全预警系统、智能静电式油烟净化器等新产品;公司针对重点产品开发设计自动化生产工装设备,降低工序难度和差错率,显著提升生产效率和产品质量;公司参与研发的"面向复杂环境的大电流测量新装置研制与应用"项目获得江苏省科学技术奖二等奖。
  4、内部管控体系更加完善
  2018年,公司进一步深化集团管控模式,夯实集团管控平台,进一步提升集团平台的配置资源、保值增值、有效管控、核心技术开发职能,在体制上激励员工的积极主动性和勇于开拓性。报告期内,公司强化内部管理,优化和完善各项制度流程,并加强宣贯和监督检查,做到有制可依、有规可守、有序可循,提高公司整体运营效率;通过对独立核算单位的充分放权,让独立核算单位更加适应新的市场竞争与客户需求,激励其团队更好地开展业务,做强做大,使之成为真正意义上的利润中心;公司OA系统更新升级,更好地实现大数据监控、高效化办公、企业管理信息化。

  二、核心竞争力分析
  公司的竞争优势主要体现在以下方面:
  1、核心技术领先
  公司是国内最早进入用电信息采集系统领域的厂家之一,是为数不多的能够提供从主站系统、通信组网到终端采集设备整体解决方案的厂家,承建多个省级用电信息采集系统主站,具有强大的采集设备信息处理能力。公司对行业的现状和发展有着更为深刻的理解和把握,拥有多项行业领先的核心技术,参与用电信息采集企业标准、能效监测国家及行业标准、电力需求响应国家及行业标准等多项行业标准的制定。
  公司具有用电信息采集系统全系列产品,并拥有相关产品的全部自主知识产权,可以对客户需求做出快速和高质量的响应,产品技术在用电信息采集领域居于行业领先地位。
  2、持续的研发创新能力
  公司是国家高新技术企业、江苏省企业技术中心、江苏省电网数据智能采集工程技术研究中心;公司密切关注行业技术的发展趋势,加强研发,确保公司在相关领域保持技术领先。公司先后获得江苏省科学技术进步奖,国家电网公司、中国南方电网公司科技进步奖。
  智能用电云平台通过中国电力企业联合会科技成果暨产品技术鉴定,总体技术性能达到国内领先水平,其中分布式数据库算法、微功率无线自组网通信技术、一二次融合测量技术达到国际先进水平。公司凭借着在用电信息采集系统领域长期形成的技术积累和规模优势,采用一体化设计,独立研发出"小型智能电力采集模块",具有体积小、成本低、功能全、施工易等特点,并获得了国家发明专利。公司不断提升智能用电云服务项目的市场应用价值,率先在环保系统推出环保设施智能监测系统,实现低成本、广覆盖,为环保部门解决了治污设施运行工况监管的难题,提升监管效率,降低巡查成本。
  截至报告期末,公司已经拥有发明专利25项。
  3、良好的品牌形象公司有着20多年的行业经验,不断加强品牌建设和推广工作,使得公司具有良好的品牌形象和优质的客户资源,用电信息采集产品几乎覆盖了国家电网公司和南方电网公司所有供电区域,在行业内具有较高的知名度,得到了国内电力市场的广泛认可,用电信息采集产品被评为江苏省名牌产品,公司是江苏省节能环保技术装备行业协会理事单位。
  4、人才团队优势
  公司十分重视人才队伍建设,经过长期的经营积累和发展,在技术研发、市场营销、企业管理等方面积累了很多的专业人才,形成了一支专业技能突出、年龄结构合理、创新意识和凝聚力较强的优秀团队。
  公司制定短期和长期激励政策,留住优秀人才,引进高端人才,充分调动骨干人员的积极性;制定一系列考核与激励制度,公司让人才享受公司发展红利;举办各类培训,提升员工的思想认识和技能,加强管理团队和研发梯队建设,提高骨干人员的福利水平,保持核心团队的长期稳定,为公司持续稳定健康的发展提供了保障。

  三、公司未来发展的展望
  (一)公司当前面临的机遇
  1、2019年1月,国家电网有限公司在第三届职工代表大会第四次会议暨2019年工作会议上提出:要建
  设运营好"两网",这是建设世界一流能源互联网企业的重要物质基础,一方面,要持之以恒地建设运营好以特高压为骨干网架、各级电网协调发展的坚强智能电网,另一方面,要充分应用移动互联、人工智能等现代信息技术和先进通信技术,实现电力系统各个环节万物互联、人机交互,打造状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活的泛在电力物联网。2019年3月8日,国家电网有限公司召开泛在电力物联网建设工作部署电视电话会议,贯彻落实三届四次职代会暨2019年工作会议精神,对建设泛在电力物联网作出全面部署安排,指出当前最紧迫、最重要的任务就是加快推进泛在电力物联网建设,并做出两个阶段的战略安排,到2021年初步建成泛在电力物联网,基本实现业务协同和数据贯通,初步实现统一物联管理,各级智慧能源综合服务平台具备基本功能,支撑电网业务与新兴业务发展,到2024年建成泛在电力物联网,全面实现业务协同、数据贯通和统一物联管理,公司级智慧能源综合服务平台具备强大功能,全面形成共建共治共享的能源互联网生态圈。
  泛在电力物联网涉及终端信息收集器(传感器、RFID等)、边缘计算、通信网、云平台、人工智能五个层次,随着泛在电力物联网投资速度加速推进,相关产业链上的企业将持续受益。
  公司多年来一直专注于用电信息采集系统业务,对电力用户的需求有深刻的理解,产品技术在用电信息采集领域居行业领先地位,同时通过近年来开展的智能用电云服务业务,积累了智能用电云平台的运营经验。泛在电力物联网将促进用户侧的负荷管理,公司将在泛在电力物联网规划的实施和推动中迎来发展机遇。
  2、2018年7月3日国务院发布《打赢蓝天保卫战三年行动计划》,明确了大气污染防治工作的总体思路、基本目标、主要任务和保障措施,提出了打赢蓝天保卫战的时间表和路线图。为落实文件要求,多省出台
  《打赢蓝天保卫战三年行动计划实施方案》,要求将污染严重、排放绩效高、位于环境敏感区的企业纳入错峰生产范围,以错峰引导企业加大环保改造力度,体现差异化,避免简单化、绝对化、"一刀切"。错峰生产措施要细化到企业生产线、工序和设备,载入排污许可证。
  公司依托智能用电云平台开发的环保设施智能监测系统,通过在企业端安装用电监测设备,环保管理部门可以实时掌握企业停产、限产、错峰生产情况,以及环保治理设备运行工况,为企业错峰生产管理提供数据支撑,有助于环境保护监管。
  (二)公司的发展战略
  公司将坚持"健康新联、价值新联"的发展理念,在保持用电信息采集行业技术和市场领先地位的同时,顺应国家和行业发展趋势,充分发挥自身优势,发展智能用电云服务项目,以大数据平台为核心资产,大力拓展增值服务业务,实现公司从电力设备供应商向能源综合服务商的转型,使公司迈上新的发展台阶。
  (三)2019年经营计划
  1、跟踪国家电网公司推进泛在电力物联网的建设,充分发挥公司品牌效应和技术优势,利用公司积累的智能用电云服务平台运营经验,深入研究分析,结合公司实际情况,寻求机会服务于泛在电力物联网建设。
  2、紧抓用电信息采集业务不放松,加强新产品开发,增强技术储备,及时掌握市场信息,做好用户走访和服务,快速响应客户需求,统筹做好国网集中统一招标,抓住各省网招标的机会,持续保持市场领先地位。
  3、加强智能用电云服务业务的资源投入,不断完善云平台功能,努力挖掘云平台大数据的价值,加
  快募集资金投资项目的建设,2019年目标新增平台客户4000家。公司将重点加强对环保设施监测业务的市场营销,在巩固和发展省内市场的同时,加强省外市场的开拓,寻找优质的渠道商合作,共同协作打开市场。
  4、完善内部管理体系,加强制度流程执行情况的监督检查,促进公司运行更加规范和高效。2019年
  公司与各独立核算单位经营层从市场开发、产品研发、费用管理、制度执行、团队建设等维度签订目标责任书,激励各经营层积极性,带领员工实现计划目标。
  5、强化企业文化建设,弘扬核心价值观,不断增强团队凝聚力、战斗力和创造力;实施积极的人才战略,完善考核与激励制度,吸引人才,留住人才,加强骨干员工培训,搭建人才梯队,满足公司发展需要。
  (四)可能面对的风险及对策
  1、政策风险
  目前公司主营业务用电信息采集系统主要服务于智能电网,主要客户为国家电网公司、南方电网公司等,公司产品的需求一方面高度依赖国内电力行业的发展,另一方面受到国家电网公司等客户的发展战略的影响。如果未来国家电力行业政策体制发生变化,或者主要用户的经营战略发生调整,公司的发展将可能会受到影响。
  对策:公司将关注行业政策走向和市场变化情况,跟踪国家电网公司泛在电力物联网建设进展,充分发挥自身的技术优势和资源积累,紧跟用户需求,及时调整产品结构,同时加大新产品研发和新业务推广,促进公司健康持续发展。
  2、人力资源风险
  随着公司新业务拓展和战略转型,公司在战略实施过程中,需要补充更多的技术、管理和营销人员,虽然公司已经拥有一支创新研发能力较强的专业人才队伍,但不排除存在核心技术人员、营销骨干流失以及人才不足的风险。
  对策:公司为员工提供了健全、有竞争力的薪酬体系,并对人才的引进、保留、激励和培养制定了相应的政策措施,公司将进一步完善人才激励手段和绩效考核体系,根据业务发展需要,采取积极措施,吸引、招募优秀人才加盟公司。同时,通过人才激励措施、拓宽员工职业前景、建立健康和谐的企业文化、提高员工的归属感等多种方式降低人才流失的风险。
  3、募集资金投资项目实施风险虽然公司募集资金投资项目智能用电云服务符合国家产业政策和行业发展趋势,具有广阔的市场前
  景,公司也对该募投项目的可行性进行了充分论证,但实施及经营过程中,不能完全排除因宏观经济波动、国家电力发展政策调整、市场竞争格局变化、技术发展更新、新业务市场推广不及预期以及其他不可预见的因素导致募投项目收入和利润存在不能按预测实现的风险。
  对策:公司将关注国家政策和市场动态,加大产品研发和市场开拓的力度,同时,积极拓展智能用电云平台的服务领域,发挥云平台的价值。目前项目已经运用到环保行业,开展环保设施运行工况智能监测,并得到环保部门的好评。 收起▲