一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务及产品　　公司坚持男装品牌服装的设计、生产和销售为核心，以“步森男装”为主打品牌，以“舒适商务男装”为核心理念，以“活出男人范”为品牌态度，推出了多类别、多款式的商务休闲男装，产品类型和款式进一步丰富和时尚化，激发男人对自我优秀品质的追求，获得众多男士的追捧与共鸣。报告期内公司继续加强质量监控、产品设计、品牌经营、供应链与营销网络运营几大板块的管理，为消费者提供品质优良、品种多样、性价比高、更加时尚的男装服饰。　　（二）主要经营模式　　报告期内公司经营模式未发生重大变化　　1、研发设计模式　　公司拥有独立的研发设计部门，始终坚持产品自主研... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及产品
　　公司坚持男装品牌服装的设计、生产和销售为核心，以“步森男装”为主打品牌，以“舒适商务男装”为核心理念，以“活出男人范”为品牌态度，推出了多类别、多款式的商务休闲男装，产品类型和款式进一步丰富和时尚化，激发男人对自我优秀品质的追求，获得众多男士的追捧与共鸣。报告期内公司继续加强质量监控、产品设计、品牌经营、供应链与营销网络运营几大板块的管理，为消费者提供品质优良、品种多样、性价比高、更加时尚的男装服饰。
　　（二）主要经营模式
　　报告期内公司经营模式未发生重大变化
　　1、研发设计模式
　　公司拥有独立的研发设计部门，始终坚持产品自主研发与设计，拥有一支稳定的设计研发队伍，对于部分特需产品采取授权研发设计模式。公司以品牌为主导，积极参加时装发布会，对接市场流行元素，采用场景化开发模式，深入市场前沿，探索消费者需求，提高产品设计的精准度，坚持向消费者提供高品质、高性价比的产品，不断满足消费者对市场的需求。
　　2、采购模式
　　公司采购的主要产品包括面料、辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料。公司根据每年的订货会订单情况制定采购和生产计划，根据订货会订单预测出货时间节点，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量和减少资金占用时间。公司严格执行《采购管理制度》，不断更新优化完善供应商信息库，与部分优质的供应商保持长期的合作关系，从源头上加强对产品品质的控制，并持续探索与业内优秀供应商的新合作模式。
　　3、生产模式
　　公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。
　　公司依托稳定的客户群体，按照以销定产的模式，依据销售订单和库存计划性生产，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，协调自产和外协生产两种模式。自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自有的工厂、生产设备、技术自行组织生产；外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，外协工厂根据公司对产品的设计、式样、交货期进行车缝等工序并交货。
　　4、销售模式
　　目前公司产品的销售渠道有直营销售（公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理，并承担门店运营的所有费用）、经销销售（公司通过与具有一定资质的企业或个人签订经销合同，授权销售本公司商品）和线上销售（公司在第三方电商平台如天猫、抖音等平台开设线上店铺）。公司将进一步优化加盟及直营的销售模式，一方面加大力度拓展直营模式，实现垂直管理和精细化营销，提升步森男装品牌的市场知名度；另一方面采取多种措施鼓励支持业绩良好的加盟商，实现优胜劣汰；同时积极拓展新零售业务，努力提高公司销售业绩。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　2025年，外部环境变乱交织，国际经贸格局深度调整，世界经济复苏步履维艰；国内转型调整阵痛释放，结构性矛盾凸显，保持经济平稳运行难度加大。受复杂多变的外部形势、市场竞争加剧等多重因素影响，我国服装行业发展承压前行，服装出口压力增大。但同时，在国家提振消费的政策下，居民消费信心逐步回升，服装内销市场保持温和增长。根据国家统计局2026年2月28日发布的《中华人民共和国2025年国民经济和社会发展统计公报》，2025年全年社会消费品零售总额501,202亿元，比上年增长3.7%。全年限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类零售额比上年增长3.2%。2025年主要商品出口金额中，纺织纱线、织物及其制品出口金额10,205亿元，比上年增长1.0%；服装及衣着附件出口金额10,822亿元，比上年下降4.4%。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、步森品牌优势
　　公司自成立以来，经过多年的运营和品牌的沉淀，坚持创新改革，目前拥有完整的研发、设计、制造和销售等体系，在多年的经营过程沉淀了经典的产品系列，建立了深厚的品牌知名度。“步森”品牌已成为国内男装驰名商标，集中国名牌、中国驰名商标、国家免检、中国最具竞争力品牌等多项国家级荣誉于一身，具有其他品牌无可比拟的唯一性和独特性。依靠风格优雅、品质优良的几大产品系列，在国内市场具有较高的知名度，且拥有一批忠诚、稳定的消费群体，多年来深受客户青睐，从容应对市场的瞬息万变。
　　2、大客户优势
　　基于步森品牌多年的历史沉淀，公司在男装市场具有较高的知名度。公司与主要客户合作关系较为深厚，与部分主要客户形成了互相依赖的深度合作格局。公司始终按照较高的行业标准来进行生产制造。除了满足基本的生产合规要求外，还始终严格按照各大客户定制化的生产细节要求进行生产。公司的生产流程较为规范、生产要求较为严格、生产标准较高。
　　3、营销模式优势
　　公司凭借多年的生产管理经验，近年来着力打造了属于自身的营销网络，公司营销网络涵盖百货商场、购物中心、电子商务平台等各种形式，实现线上和线下从不同层面贴近目标消费群体，并发展出一套针对“加盟与直营并举”的整合营销管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方面，直营和加盟渠道开始全面实施终端形象升级、店铺管理标准化、精细化，并已经取得了显著成效。新零售业务拓展方面，公司积极布局，努力践行“以线上线下融合的新零售模式加快时尚服饰产业布局”战略规划，实现资源的整合和优化。
　　4、主营产品优势
　　产品是品牌的核心竞争力，品质是品牌的立身之本。公司一直聚焦产品品质提升，整合实施，打造核心优势。公司主要产品历年均被国家服装质量监督检验中心评为国家质量优等品；衬衫、西服、裤装三项产品被认定为国家免检产品，衬衫、裤装两项产品被国家质量检验检疫总局评定为中国名牌产品。
　　5、管理团队优势
　　公司拥有一支经验丰富、勤勉务实、积极进取的管理团队，他们对中国服装市场及资本市场有着深入透彻的理解。公司管理团队有着多年的从业经验，核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰，建立了和品牌运营企业相适应的业务流程制度、营销终端管理制度、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制，推动公司长期持续健康发展。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　2025年，受复杂多变的外部形势、市场竞争加剧等多重因素影响，我国服装行业发展承压前行，服装出口压力增大。但同时，在国家提振消费的政策下，居民消费信心逐步回升，服装内销市场保持温和增长。
　　（二）公司发展规划
　　公司坚持长期发展战略，综合考虑市场形势，不断提升公司产品的市场竞争力和公司的核心竞争力；加强市场推广和客户拓展，积极挖掘新的市场机会，提高公司市场销售规模；不断加强公司经营管理水平和人才队伍建设，对员工进行多种方式的激励。在新的一年中，公司的总体经营目标是计划继续做强做大原有业务，包括稳步开展服装业务、重拾前期已开展的信息服务业务，充分用好已有的资源和渠道，挖掘信息服务业务的增长空间，进一步提升信息服务水平和能力，努力打造业绩的第二增长点，同时公司继续做好降本增效，改善盈利能力水平。公司将根据宏观经济环境和市场发展趋势对经营目标进行适当的调整，该目标不构成对公司的业绩保证。
　　2026年公司将坚定发展服装业务和信息服务业务双主业的战略目标，通过资源整合以及资金投入，继续做大做强公司双主业。公司将优化管理架构，对一些重要的工作岗位做出更合理的调整，保障各项工作能按需求、按市场规律更合理的进展，力求管理上更加高效。公司将继续围绕双主业，不偏离核心经营方向，通过产品互补、供应链共享、渠道联动、营销协同，实现资源利用最大化、经营风险最小化、增长空间多元化，加持电商业务，助力上市公司优化主营业务结构、改善经营业绩、提升市场份额，推动公司主业高质量、可持续发展。
　　（三）公司的经营计划
　　1、服装业务方面
　　基于公司长期深耕服装纺织业务，将进一步加强对业务开拓的支持力度，一是与行业内一批优秀的企业寻求合作，拓展合作版图，为服装业务在电商及数字化营销方面增添助力；二是找准自身优势与产品定位，为重点客户提供更灵活和差异化的产品选择；三是通过市场调研、反馈，捕捉大客户与重点市场的动态，更新自身产品研发逻辑，跟上时代发展脉络；四是丰富渠道策略，在稳定大客户定制基础上，进一步挖掘电商平台渠道；五是加强供应链管理，降低库存风险，建立柔性供应链，将库存周转天数控制在行业优秀水平；
　　（1）产品业务定位规划层面，公司将以现有服装主营业务为根基，持续强化西装、商务衬衫、西裤、商务夹克、政企团体职业装等核心品类的研发与生产，巩固步森在商务着装领域的版型、工艺、面料优势。同步依托成熟的商务基因与产品逻辑，丰富产品矩阵，完善产品结构，实现产品风格、品牌调性、品质标准的高度统一，规避同质化、低价化的红海竞争。
　　（2）供应链统筹优化层面，梳理公司现有供应链体系，统筹优化全链条，依托成熟的生产资源与面料采购优势，打造产品质感优于快时尚品牌、价格亲民于高端设计师品牌的核心竞争力。针对公司主营业务存在的库存积压风险，探索柔性供应模式，数据化追单生产的方式，降低库存积压与资金占用压力；同时反向推动供应链优化升级，联动生产端建立快速响应机制，严控生产批量与补货节奏，力争将整体库存周转天数控制在行业优秀水平，实现库存风险管控、运营效率提升，进一步降本增效。
　　（3）渠道运营系统化布局层面，围绕“存量做强、增量做精”的目标，夯实公司已有渠道，在服务好已有核心客户的基础上，进一步寻求与行业内一批优秀的企业达成合作，拓展合作版图，拓宽抖音、天猫等线上电商平台渠道与海外业务渠道。同时，强化“商务着装全品类”的品牌认知，重点突出步森的品质标准，沉淀品牌忠实客户，着力实现品牌价值与主营业务的同步提升。
　　2、信息服务业务方面
　　重拾前期已开展的信息服务业务，充分用好已有的资源和渠道，挖掘信息服务业务的增长空间，进一步提升信息服务水平和能力，努力打造业绩的第二增长点。
　　（四）公司面临的风险及应对措施
　　1、市场环境与市场竞争风险
　　当前纺织服装行业正处于深度调整期，宏观经济景气度的波动直接影响终端消费需求。
　　（1）需求端疲软与库存压力：受全球经济增速放缓及消费信心不足影响，行业面临“去库存”的普遍压力。若终端销售不及预期，可能导致产成品积压，进而影响资金周转效率。
　　（2）成本与汇率的双重挤压：上游原材料价格受气候及地缘政治因素影响，呈现高位震荡趋势，增加了成本控制难度。同时，公司涉及出口业务，人民币汇率的波动将直接带来汇兑损益风险，可能削弱产品的国际竞争力及利润空间。
　　（3）快时尚与渠道变革冲击：随着直播电商、私域流量等新零售模式的快速迭代，传统服装零售面临流量分流挑战。若无法快速适应“小单快返”的市场节奏及消费者个性化需求，将面临市场份额被新兴品牌蚕食的风险。
　　2、资金需求风险
　　（1）随着线上线下渠道的多元化，特别是涉及联营及加盟模式，应收账款规模可能随之扩大。若下游客户或联营商经营出现困难，可能引发坏账风险，进一步加剧资金链紧张。
　　（2）为满足数字化升级、供应链升级及新零售渠道建设需求，若经营性现金流出现紧张，且外部融资环境收紧或成本上升，将对公司的持续经营和战略落地构成挑战。
　　3、风险应对措施
　　（1）经营方面，公司将积极主动的去改善市场部门，优化加盟及各种销售渠道，打造一支经验丰富、工作高效的队伍。一方面高效拓展直联营模式，通过扁平化管理和精细化营销促进步森直联营业务的高质量发展，提升步森男装品牌的市场占有率；另一方面颁布多种激励和惩罚制度鼓励支持业绩良好的加盟商，大力拓展新的加盟伙伴，实现加盟商的优胜劣汰，在团购（团体定制）业务、电商业务、海外业务领域取得重大突破。同时积极重拾并拓展信息服务业务，结合自身优势，创造第二增长曲线，全力提升公司业绩
　　（2）管理方面，公司将进一步优化目前的管理组织架构，让管理更加扁平高效，开源节流、降本增效。制定并实施多种激励制度，提高员工积极性及公司归属感，和企业共同进步，加强对内部各项费用支出和生产成本的控制，进一步减少低效运营成本。建立科学的库存预警与分级管理机制，对滞销品及时通过多渠道进行清理，加速资金回笼。加强对应收账款的信用管理和账期监控，降低坏账风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务及产品　　公司坚持品牌服装的设计、生产和销售，主要产品包括男士衬衫、西服、西裤、茄克衫、T恤衫及职业装等服装服饰系列，以“步森男装”为主打品牌，以“舒适商务男装”为核心理念，以“活出男人范”为品牌态度，推出了多类别、多款式的商务休闲男装，产品类型和款式进一步丰富和时尚化，激发男人对自我优秀品质的追求，获得众多男士的追捧与共鸣。报告期内公司继续加强质量监控、产品设计、品牌经营、供应链与营销网络运营几大板块的管理，为消费者提供品质优良、品种多样、性价比高、更加时尚的男装服饰。　　（二）主要经营模式　　报告期内公司经营模式未发生重大变化　　1、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及产品
　　公司坚持品牌服装的设计、生产和销售，主要产品包括男士衬衫、西服、西裤、茄克衫、T恤衫及职业装等服装服饰系列，以“步森男装”为主打品牌，以“舒适商务男装”为核心理念，以“活出男人范”为品牌态度，推出了多类别、多款式的商务休闲男装，产品类型和款式进一步丰富和时尚化，激发男人对自我优秀品质的追求，获得众多男士的追捧与共鸣。报告期内公司继续加强质量监控、产品设计、品牌经营、供应链与营销网络运营几大板块的管理，为消费者提供品质优良、品种多样、性价比高、更加时尚的男装服饰。
　　（二）主要经营模式
　　报告期内公司经营模式未发生重大变化
　　1、研发设计模式
　　公司拥有独立的研发设计部门，始终坚持产品自主研发与设计，拥有一支稳定的设计研发队伍，对于部分特需产品采取授权研发设计模式。公司以品牌为主导，积极参加时装发布会，对接市场流行元素，采用场景化开发模式，深入市场前沿，探索消费者需求，提高产品设计的精准度，坚持向消费者提供高品质、高性价比的产品，不断满足消费者对市场的需求。
　　2、采购模式
　　公司采购的主要产品包括面料、辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料。公司根据每年的订货会及团购订单情况制定采购和生产计划，根据在手订单预测出货时间节点，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量和减少资金占用时间。公司严格执行《采购管理制度》，不断更新优化完善供应商信息库，与部分优质的供应商保持长期的合作关系，从源头上加强对产品品质的控制，并持续探索与业内优秀供应商的新合作模式。
　　3、生产模式
　　公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。
　　公司依托稳定的客户群体，按照以销定产的模式，依据销售订单和库存计划性生产，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，协调自产和外协生产两种模式。自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自有的工厂、生产设备、技术自行组织生产；外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，外协工厂根据公司对产品的设计、式样、交货期进行车缝等工序并交货。
　　4、销售模式
　　目前公司产品的销售渠道有直营销售（公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理，并承担门店运营的所有费用）、经销销售（公司通过与具有一定资质的企业或个人签订经销合同，授权销售本公司商品）和线上销售（公司在第三方电商平台如天猫、抖音等平台开设线上店铺）。公司将进一步优化加盟及直营的销售模式，一方面加大力度拓展直营模式，实现垂直管理和精细化营销，提升步森男装品牌的市场知名度；另一方面采取多种措施鼓励支持业绩良好的加盟商，实现优胜劣汰；同时积极拓展新零售业务，努力提高公司销售业绩。

　　二、核心竞争力分析
　　1、步森品牌优势
　　公司自成立以来，经过多年的运营和品牌的沉淀，坚持创新改革，目前拥有完整的研发、设计、制造和销售等体系，在三十多年的经营过程沉淀了经典的产品系列，建立了深厚的品牌知名度。“步森”品牌已成为国内男装驰名商标，集中国名牌、中国驰名商标、国家免检、中国最具竞争力品牌等多项国家级荣誉于一身，具有其他品牌无可比拟的唯一性和独特性。依靠风格优雅、品质优良的几大产品系列，在国内市场具有较高的知名度，且拥有一批忠诚、稳定的消费群体，多年来深受客户青睐，从容应对市场的瞬息万变。
　　2、大客户优势
　　基于步森品牌四十年的历史沉淀，公司在男装市场具有较高的知名度。公司与主要客户合作关系较为深厚，与部分主要客户形成了互相依赖的深度合作格局。公司始终按照较高的行业标准来进行生产制造。除了满足基本的生产合规要求外，还始终严格按照各大客户定制化的生产细节要求进行生产。公司的生产流程较为规范、生产要求较为严格、生产标准较高。
　　3、营销模式优势
　　公司凭借多年的生产管理经验，近年来着力打造了属于自身的营销网络，公司营销网络涵盖百货商场、购物中心、电子商务平台等各种形式，实现线上和线下从不同层面贴近目标消费群体，并发展出一套针对“加盟与直营并举”的整合营销管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方面，直营和加盟渠道开始全面实施终端形象升级、店铺管理标准化、精细化，并已经取得了显著成效。新零售业务拓展方面，公司积极布局，努力践行“以线上线下融合的新零售模式加快时尚服饰产业布局”战略规划，实现资源的整合和优化。
　　4、主营产品优势
　　产品是品牌的核心竞争力，品质是品牌的立身之本。公司一直聚焦产品品质提升，整合实施，打造核心优势。公司主要产品历年均被国家服装质量监督检验中心评为国家质量优等品；衬衫、西服、裤装三项产品被认定为国家免检产品，衬衫、裤装两项产品被国家质量检验检疫总局评定为中国名牌产品。
　　5、管理团队优势
　　公司拥有一支经验丰富、勤勉务实、积极进取的管理团队，他们对中国服装市场及资本市场有着深入透彻的理解。公司管理团队有着多年的从业经验，核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰，建立了和品牌运营企业相适应的业务流程制度、营销终端管理制度、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制，推动公司长期持续健康发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场需求不足风险目前
　　受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，纺织行业市场环境持续低迷，顾客购买力下降，终端需求持续减弱，未来货币汇率变动风险等外贸因素，贸易区域化可能对公司生产经营产生较大影响。宏观经济波动是正常的经济现象，各行各业都会面临同样的风险。公司将顺应各阶段经济形式的变化，做好预控方案和积极调整。
　　2、行业竞争风险
　　服装消费兼具可选消费和社交属性，公司主营业务所处的纺织服装行业竞争激烈，业内服装企业数量众多，国内男装市场消费群体数量有限。各男装上市企业在营销模式、产品定位等方面相似度高，许多企业采取打折促销的方式提高市场竞争力，导致企业成本攀升，同时具有较高的线下渠道占比，其对宏观环境等外部冲击较敏感，目前消费者信心恢复节奏有待跟踪。若未来宏观经济增速持续放缓，国内终端消费需求下降，也将对公司主营业务收入造成不利影响。
　　公司根据消费者对产品需求的不断变化，提高设计创新能力，以及对公司主要客户群体的消费习性分析，探索以快速响应客户需求为特征的新零售模式，深入挖掘消费者个性化需求。适应和把握新零售的发展趋势，优化覆盖线下门店、线上店铺的营销网络体系，重点加强实体门店升级改造及电商平台服务优化，持续推进“产品力、渠道力、品牌力、运营力”的提升，提升公司运营质量。
　　3、资金需求风险
　　公司在做精做深浙江诸暨生产基地精品商务服装产品线的同时，积极开拓市场领域，拓宽产品路线，结合东部沿海地区的产品研发和资本优势，设立陕西步森服饰智造有限公司，强化步森品牌竞争力，提升供应链管理水平。随之对资金的需求规模越来越大，如果公司在满足现有经营业务的基础上自有资金不足，或不能融资更多的外部资金，则对公司整体战略的实施将会产生较大影响。
　　公司将通过企业品牌价值的不断提升，提升自身的银行授信规模，深入与外部投资机构的合作，并密切关注资本市场，根据业务发展的需要，适时启动资本市场再融资。
　　4、退市风险
　　公司因触及《深圳证券交易所股票上市规则》第9.3.1条（一）的规定：上市公司出现“最近一个会计年度经审计的利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值，且扣除后的营业收入低于3亿元”的情形，股票交易已被实施“退市风险警示”；同时，公司因存在“公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性”的情形，股票被叠加实施“其他风险警示”。
　　截至2025年半年度，公司实现营业收入为：51,951,434.95元；归属于上市公司股东的净利润为：亏损10,460,239.85元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为：亏损10,072,658.85元。截至目前，公司管理层正在股东方的支持下努力缓解现金流压力，多措并举恢复和发展主营业务，鉴于其最终经营结果尚具有不确定性，若公司2025年经审计后的相关财务指标触及《深圳证券交易所股票上市规则》第9.3.12条规定的相关情形，公司股票将可能被终止上市。
　　公司提请广大投资者谨慎决策、充分注意投资风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求　　2024年，面对新的经济发展周期、叠加地缘政治影响和复杂多变的国内外发展环境，尽管全球贸易环境复杂严峻，但国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展取得新进展。在国家促消费政策逐步显效、新型消费新业态新模式激发市场活力等因素支撑下，2024 年消费市场有增长但增速放缓，服装类商品无论是线下还是线上销售，增长都较为缓慢。根据国家统计局数据，2024年全国社会消费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%，增速同比下降3.7个百分点。限额以上服装、鞋帽、针纺织... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　2024年，面对新的经济发展周期、叠加地缘政治影响和复杂多变的国内外发展环境，尽管全球贸易环境复杂严峻，但国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展取得新进展。在国家促消费政策逐步显效、新型消费新业态新模式激发市场活力等因素支撑下，2024 年消费市场有增长但增速放缓，服装类商品无论是线下还是线上销售，增长都较为缓慢。根据国家统计局数据，2024年全国社会消费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%，增速同比下降3.7个百分点。限额以上服装、鞋帽、针纺织品类同比增长0.3%。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及产品
　　公司坚持男装品牌服装的设计、生产和销售为核心，以“步森男装”为主打品牌，以“舒适商务男装”为核心理念，以“活出男人范”为品牌态度，推出了多类别、多款式的商务休闲男装，产品类型和款式进一步丰富和时尚化，激发男人对自我优秀品质的追求，获得众多男士的追捧与共鸣。报告期内公司继续加强质量监控、产品设计、品牌经营、供应链与营销网络运营几大板块的管理，为消费者提供品质优良、品种多样、性价比高、更加时尚的男装服饰。
　　（二）主要经营模式
　　报告期内公司经营模式未发生重大变化
　　1、研发设计模式
　　公司拥有独立的研发设计部门，始终坚持产品自主研发与设计，拥有一支稳定的设计研发队伍，对于部分特需产品采取授权研发设计模式。公司以品牌为主导，积极参加时装发布会，对接市场流行元素，采用场景化开发模式，深入市场前沿，探索消费者需求，提高产品设计的精准度，坚持向消费者提供高品质、高性价比的产品，不断满足消费者对市场的需求。
　　2、采购模式
　　公司采购的主要产品包括面料、辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料。公司根据每年的订货会订单情况制定采购和生产计划，根据订货会订单预测出货时间节点，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量和减少资金占用时间。公司严格执行《采购管理制度》，不断更新优化完善供应商信息库，与部分优质的供应商保持长期的合作关系，从源头上加强对产品品质的控制，并持续探索与业内优秀供应商的新合作模式。
　　3、生产模式
　　公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。
　　公司依托稳定的客户群体，按照以销定产的模式，依据销售订单和库存计划性生产，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，协调自产和外协生产两种模式。自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自有的工厂、生产设备、技术自行组织生产；外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，外协工厂根据公司对产品的设计、式样、交货期进行车缝等工序并交货。
　　4、销售模式
　　目前公司产品的销售渠道有直营销售（公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理，并承担门店运营的所有费用）、经销销售（公司通过与具有一定资质的企业或个人签订经销合同，授权销售本公司商品）和线上销售（公司在第三方电商平台如天猫、抖音等平台开设线上店铺）。公司将进一步优化加盟及直营的销售模式，一方面加大力度拓展直营模式，实现垂直管理和精细化营销，提升步森男装品牌的市场知名度；另一方面采取多种措施鼓励支持业绩良好的加盟商，实现优胜劣汰；同时积极拓展新零售业务，努力提高公司销售业绩。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、步森品牌优势
　　公司自成立以来，经过多年的运营和品牌的沉淀，坚持创新改革，目前拥有完整的研发、设计、制造和销售等体系，在三十多年的经营过程沉淀了经典的产品系列，建立了深厚的品牌知名度。“步森”品牌已成为国内男装驰名商标，集中国名牌、中国驰名商标、国家免检、中国最具竞争力品牌等多项国家级荣誉于一身，具有其他品牌无可比拟的唯一性和独特性。依靠风格优雅、品质优良的几大产品系列，在国内市场具有较高的知名度，且拥有一批忠诚、稳定的消费群体，多年来深受客户青睐，从容应对市场的瞬息万变。
　　2、大客户优势
　　基于步森品牌四十年的历史沉淀，公司在男装市场具有较高的知名度。公司与主要客户合作关系较为深厚，与部分主要客户形成了互相依赖的深度合作格局。公司始终按照较高的行业标准来进行生产制造。除了满足基本的生产合规要求外，还始终严格按照各大客户定制化的生产细节要求进行生产。公司的生产流程较为规范、生产要求较为严格、生产标准较高。
　　3、营销模式优势
　　公司凭借多年的生产管理经验，近年来着力打造了属于自身的营销网络，公司营销网络涵盖百货商场、购物中心、电子商务平台等各种形式，实现线上和线下从不同层面贴近目标消费群体，并发展出一套针对“加盟与直营并举”的整合营销管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方面，直营和加盟渠道开始全面实施终端形象升级、店铺管理标准化、精细化，并已经取得了显著成效。新零售业务拓展方面，公司积极布局，努力践行“以线上线下融合的新零售模式加快时尚服饰产业布局”战略规划，实现资源的整合和优化。
　　4、主营产品优势
　　产品是品牌的核心竞争力，品质是品牌的立身之本。公司一直聚焦产品品质提升，整合实施，打造核心优势。公司主要产品历年均被国家服装质量监督检验中心评为国家质量优等品；衬衫、西服、裤装三项产品被认定为国家免检产品，衬衫、裤装两项产品被国家质量检验检疫总局评定为中国名牌产品。
　　5、管理团队优势
　　公司拥有一支经验丰富、勤勉务实、积极进取的管理团队，他们对中国服装市场及资本市场有着深入透彻的理解。公司管理团队有着多年的从业经验，核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰，建立了和品牌运营企业相适应的业务流程制度、营销终端管理制度、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制，推动公司长期持续健康发展。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展规划
　　2024年度，尽管外部环境仍复杂多变，公司将坚持既定战略目标，把握产业变革方向，进一步完善战略布局、强化组织发展、优化员工结构、提高员工素质，丰富业务产业链、持续打造竞争新优、提升产品的品质与整体服务水平，基于服装行业发展的前景和自身业务转型的需要，继续在时尚产业、开辟业务发展新的局面，为公司中长期发展目标的实现奠定坚实的基础
　　（二）公司的经营计划
　　1、服装业务全面升级，打造时尚新零售产业多元版图
　　基于公司对服装纺织业务多年深耕经验的全面认识和总结，公司将分步骤，用“由点及面”的扩张战略，以既有的步森男装品牌为起点，以时尚服饰为核心、以全时尚产业新零售为拓展方向。实现公司由主营传统服装业务向立足时尚全产业的跨越。
　　首先，公司将引进新零售方式、新技术、新供应链模式，集中精力做大做强既有男装业务，以市场为导向、以创新为基础、以客户需求为出发点。努力实现产品、品牌的全面升级，优化创新经营模式，结合男装客户的差异性和阶梯性特点，充分利用已有客户资源，做好市场细分和互补，打造“步森一流新男装”。其次，公司将着力投入精力探索为消费者提供其他专业化细分时尚产品和服务的有效方式，构建其他细分品类的生产竞争力，建筑“步森时尚产业生态圈”。
　　（1）聚焦核心业务，实现产品、品牌的全面升级。第一，公司将继续以步森品牌为战略中心，以引领男人时尚为使命，以客户需求为导向，加强品牌运营，强化公司在产品质量、工艺、设计、管理、服务、形象等方面的优势，以重点市场、重点客户、重点服务为战略重心，全力推动公司品牌形象升级。第二，完善商品管理、零售管理、绩效管理、供应链管理的体系，提高企业运行效率，推动业绩增长。第三，公司要积极参与行业市场竞争，强化自主设计、创新能力，满足消费者个性化的需求，降低生产运营成本、提高持续盈利能力，以实现加强企业核心竞争力，扩大产品销售规模与市场占有率的目的。
　　（2）优化创新经营模式。一方面要创新与经销商、加盟商的经营模式。通过试点的方式，选择合适时机和恰当的区域，对现有的代理渠道进行改造，以激活各渠道合作方的活力。另一方面，要坚持优化加盟与直营渠道、注重店铺质量，坚持有效、盈利的基本原则，增强店铺生存能力。
　　（3）大力拓展男装高端定制市场。公司将大力鼓励和促进高端定制市场的开拓，更高的追求服饰的品质与品味，积极采用国内外高新技术和高端面料，引进业界顶级设计师团队，提高工艺制作的水平和精湛程度，致力为现代男士打造属于个人的高端服饰，彰显男装品位与个性，使男装高端定制业务成为公司时尚服饰板块新的业务增长点。
　　2、以线上线下融合的新零售模式加快时尚产业的布局，为业务开展开疆扩源
　　当前，中国经济进入相对平稳、竞争格局大致稳定的宏观环境。零售行业企业越发投入精力对业态和经营模式进行深耕细作与精雕细琢。在新零售改革浪潮的背景下，公司务必要高度重视电商事业部的发展，做大电商销售规模，打造属于自己的新零售。
　　（1）打造商品与服务之间的平衡。零售的本质是为消费者提供合适的商品，供应链的梳理让商品的流转效率提升是企业必须关注的重点。将服务型消费融入公司的主营业务经营，用大数据分析用户挖掘更多新的服务并将其融入商品，并通过探索有效的定价模式，将服务理应获得的价值体现在公司提供的商品之中。通过提高商品、服务的质量，增加公司产品的附加值。
　　（2）促进体验与效率之间的平衡。未来，公司将投入更多的精力增加客户的消费体验，线下塑造良好的消费场景，大力推进数字化和便利支付；线上提高消费者搜索效率和配送时效；同时加快整合线上线下营销能力，提高线上线下导流能力，将新科技融合到公司业务中，利用线上端的数据获取和分析整合，从消费者偏好、价格合理度、引流方式等多方面分析市场数据，推进与主流电商平台的深入合作，打造互利共赢的良性循环，为消费者提供便捷有效的零售新模式，为公司利润增长助力。
　　（三）公司面临的风险及应对措施
　　1、市场竞争风险
　　服装消费兼具可选消费和社交属性，公司主营业务所处的纺织服装行业竞争激烈，业内服装企业数量众多，国内男装市场消费群体数量有限。各男装上市企业在营销模式、产品定位等方面相似度高，许多企业采取打折促销的方式提高市场竞争力，导致企业成本攀升，同时具有较高的线下渠道占比，其对宏观环境等外部冲击较敏感，目前消费者信心恢复节奏有待跟踪。若未来宏观经济增速持续放缓，国内终端消费需求下降，也将对公司主营业务收入造成不利影响。
　　应对措施：根据消费者对产品需求的不断变化，提高设计创新能力，以及对公司主要客户群体的消费习性分析，探索以快速响应客户需求为特征的新零售模式，深入挖掘消费者个性化需求。适应和把握新零售的发展趋势，优化覆盖线下门店、线上店铺的营销网络体系，重点加强实体门店升级改造及电商平台服务优化，持续推进“产品力、渠道力、品牌力、运营力”的提升，提升公司运营质量。
　　2、人力成本上升风险
　　服装行业目前总体上仍处于劳动密集型企业受人力资源成本的影响较大，公司不可避免的面临人力资源成本上升带来的经营压力增大风险，2021年8月6日绍兴市人民政府印发《绍兴市人民政府关于调整全市最低工资标准的通知》（市最低月工资标准调整为2070元，非全日制工作的最低小时工资标准调整为20元）。此外，随着公司业务模式的多元化，对专业性人才和高端管理人才的需求也日益增长，人力成本的上升必然在一定程度上推动经营成本的增加，从而会影响到公司盈利能力和竞争能力的提升。
　　应对措施：提高管理人员的精细化管理水平，通过推行定岗定编，量化管理等精细化管理方式，提高业务流程的应用水平，提升管理效率，一定程度上降低对“人工”的过度依赖。加大对人才队伍的储备，优化薪酬和福利制度，建立合理的激励机制和晋升机制，提供适宜的工作环境和优秀的企业文化来吸引人才、留住人才。
　　3、资金需求风险
　　公司在做精做深浙江诸暨生产基地精品商务服装产品线的同时，积极开拓市场领域，拓宽产品路线，结合东部沿海地区的产品研发和资本优势，设立陕西步森服饰智造有限公司，强化步森品牌竞争力，提升供应链管理水平。随之对资金的需求规模越来越大，如果公司在满足现有经营业务的基础上自有资金不足，或不能融资更多的外部资金，则对公司整体战略的实施将会产生较大影响。
　　应对措施：公司将通过企业品牌价值的不断提升，提升自身的银行授信规模，深入与外部投资机构的合作，并密切关注资本市场，根据业务发展的需要，适时启动资本市场再融资。 收起▲