一、报告期内公司所处行业情况　　报告期内公司主营业务未发生大的变动，还是以日用玻璃制品为主。2023年面临全球地缘政治动荡不安，全球经济趋于下行的情况下，日用玻璃行业围绕着“夯实基础，强壮根基，创新引领，稳中求进”的运营主题，进一步夯实长期发展的基础性动力，攻坚克难，共渡难关。报告期内，天然气价格仍处于高位，纯碱等化工原料价格波动明显，行业整体盈利能力仍然处于较低水平，行业库存量处于相对高位，行业经济运行质量不高，全行业面临必须加快构建新发展格局，加速推动高质量发展的紧迫形势。报告期内行业《日用玻璃行业规范条件》、《玻璃工业大气污染物排放标准》等一系列规范、标准正式发布实施。　　　　二、报... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内公司主营业务未发生大的变动，还是以日用玻璃制品为主。2023年面临全球地缘政治动荡不安，全球经济趋于下行的情况下，日用玻璃行业围绕着“夯实基础，强壮根基，创新引领，稳中求进”的运营主题，进一步夯实长期发展的基础性动力，攻坚克难，共渡难关。报告期内，天然气价格仍处于高位，纯碱等化工原料价格波动明显，行业整体盈利能力仍然处于较低水平，行业库存量处于相对高位，行业经济运行质量不高，全行业面临必须加快构建新发展格局，加速推动高质量发展的紧迫形势。报告期内行业《日用玻璃行业规范条件》、《玻璃工业大气污染物排放标准》等一系列规范、标准正式发布实施。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内面临着全球经济趋于下行，风险挑战明显增多及国内经济需求低位彷徨，预期弱势等多重影响，公司所处行业也面临竞争加剧，同质化等多重压力。公司面对苦难，围绕“深挖发展潜动能、提升核心竞争力”，在行业主管部门的支持下，在董事会的领导下，较为顺利的完成了2023年既定的各项工作。其中营收、外贸出口值等创历史新高。
　　1、主要业务情况简介
　　报告期内，公司主营业务及包括采购、生产和销售等运营模式未发生重大变化，公司为集研发、生产、销售为一体的日用玻璃器皿制造企业。公司筹建多年的巴基斯坦子公司点火投产，使得公司全球化布局迈出坚定的一步。公司拥有涵盖吹制、压制、压吹等日用玻璃器皿制造多项工艺技术，拥有钠钙玻璃、水晶玻璃、硼硅玻璃等多门类玻璃制品的生产产能和工艺技术；拥有商超自营、经销代理、电子商务、外贸出口、酒店用品、礼品等多门类、多层次的分销渠道；公司产品能够满足日用玻璃器皿在家用、酒店用品、礼品、家居摆设、化妆品包装容器等多个领域的使用；公司是中国日用玻璃行业协会副理事长单位、玻璃器皿专业委员会主任单位，主持及参与了国内多项行业标准的起草编制工作，是国内同行业的龙头企业之一。报告期内公司再次获评行业十强企业。
　　报告期内，公司实现整体产销率101.61%，实现销售收入13.29亿元，同比2022年增长18.25%；其中外贸出口收入人民币3.33亿元，同比增长25.06%；全年实现入库产能21.68万吨，同比2022年增长13.93%。
　　报告期内公司完成了滁州水晶器皿窑炉的技改，在2024年择机投产；滁州化妆品瓶为主的瓶罐窑炉的产能利用率报告期稳步提升，有望在2024年为公司贡献利润。
　　报告期内公司日用玻璃板块产能释放进一步提速。2023年度，公司重庆公司，滁州公司二号窑炉首次全年在产，新投产项目随着工艺团队的磨合及区域市场的逐步拓展，良率、产销率2023年同比去年有所提升。年度内，公司总部一号、三号、七号窑炉经技改后点火运营投产，公司日用玻璃板块在丰富产品序列、产线结构的同时，也将能充分发挥公司的产能优势、规模优势，降低费用率。
　　报告期内，公司首个海外项目顺利投产。受过往国内经济等多重因素的影响，公司布局的首个海外生产基地多次延迟了投产时间。年度内，公司筹建了多年的巴基斯坦子公司窑炉顺利点火投产，该项目的投产能有利于公司快速占领南亚市场区域，为后期公司海外布局积累了经验，将为公司全球化发展和布局奠定基础。
　　报告期内，在国内消费市场承压的态势下，公司海外市场继续保持稳定增长，已连续多年保持了年均两位数的增长率。公司在广交会在阿里国际站、前期相对薄弱的欧洲市场等领域在年度内均有所突破，为公司年度销售目标的实现发挥了较大的作用。
　　公司在报告期内狠抓人均产值、人均效率等关键指标，有效降低用工成本。针对玻璃器皿器型复杂多样等特点，年度内，多台套公司与设备工厂联合开发的产品自动包装线投入使用，在提高生产效率的同时降低了生产成本。公司后期将在自动包装、自动检测等设备上加大投入，逐步提高生产自动化水平。
　　年度内，公司进行了多台窑炉所配置环保设备的升级改造，对标《玻璃工业大气污染物排放标准》、《日用玻璃窑炉废气治理技术规范》等国标、团标的要求，在满足各项排放标准的前提下，力争做到超低排放。
　　公司完成了部分子公司ERP成本模块的上线运行，为决策层提供了更为及时、更为准确的财务分析、管理分析基础数据。年度内，公司部分车间开始探索数字化车间的建设试点，从生产全工序进行数字化的管理、管控信息化水平再上新台阶。
　　报告期内，公司通过多举措采购模式来稳定生产成本。公司新设采购供应商开发部，拓展采购商渠道；修订了供应商管理制度，从供应商的入围评审、日常监管等方面进一步强化对供应商合作关系的提升；优化招标模式，扩大纳入招标的物料范围，加强采购物资的比价力度；首次将对公司生产成本影响较大的纯碱期货纳入采购渠道，通过现、期货的结合，来降低采购成本。
　　报告期内，公司蚌埠光能子公司的光伏玻璃项目筹建如期推进。年度内，完成了窑炉砌筑工程和主要的土建工程以及核心团队的组建工作，整体项目筹建工作安全、有序，为2024年项目的点火投产做好了相应的准备。
　　2、报告期内公司主要运营模式
　　公司在报告期内的主营业务仍为集研发、生产、销售为一体的日用玻璃器皿制造企业,公司产品广泛应用于家居生活、酒店餐饮，与其他替代类商品相比，具有环保、无污染、可回收利用等优点。公司通过多年的发展，形成了从产品研发、生产制造、后道加工的全产业链，是行业中为数不多涵盖全品种、全工艺的专业日用玻璃制造企业。公司产品以自主品牌为主，公司建立了包括商超、酒店专业用品、礼品、各级代理商为主的国内销售渠道，以及海外自营和代理为主的全球营销渠道。公司产品以非定制类为主，通过市场调研后的研发，形成具有自主知识产权的专有产品，并通过公司广泛的营销渠道进行推广及销售。公司在产品门类、品牌影响力、核心工艺等方面在行业内确立了龙头地位。报告期内公司继续拓展海外市场开发力度，加大跨境电商平台的投入，大面积覆盖出口信用保险，年度内自营出口业务继续保持两位数的增长率。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、产业链优势：公司所处的凤阳县为华东区域储量最大、品质最为稳定的石英矿资源所在地。公司参与投资的中都瑞华矿业发展有限公司生产稳定，且随着高品质石英资源市场需求量的扩大，公司从基础原料制备、产品自主设计和研发、各工序各工艺装备、产成品后道深加工的完整的全产业链优势将会愈加突显。公司报告期产能、销售收入均创新高，规模优势、产品丰富优势在行业内愈加显著。
　　2、技术优势：公司自成立以来一直专注于日用玻璃器皿的研发、制造，拥有一支稳定的技术团队。公司建有省级技术中心、省级工程研究中心，博士后工作站，在产品研发和生产环节拥有100多项专利和专利技术，参与多项产品的行业及国家标准的制定。报告期内，公司通过检验、包装等工序自动化改造来提高生产效率，降低生产成本，取得明显效果。
　　3、品牌优势：公司成立至今一直专注于日用玻璃器皿的研发制造，公司主品牌为“中国驰名商标”保护品牌，公司产品品牌在行业内具有较高的美誉度和影响力，公司是行业中唯一的"中国玻璃器皿金鼎企业"获得者。近年来，公司不断加大包括国际贸易在内的公司自主品牌的推广力度，增加自主品牌在产能中的占比，报告期内，公司加大在海外主要市场区域商标注册和保护的力度，为海外市场的拓展奠定更雄厚的基础。
　　4、战略优势：公司通过品牌、技术、渠道、资金等优势，根据行业发展现状及行业主管部门的指导意见，较为清晰的整理和规划出未来的战略发展目标与实施方案。围绕硅基材料领域同步推进日用玻璃、光伏玻璃，同步进行其他玻璃领域的研发这一主业战略和布局愈加清晰，公司所处的行业龙头地位为公司战略目标的实现提供了保障。
　　5、渠道优势：公司一直根据市场形势的变化把产品营销渠道的广度和深度的建立作为企业的立身之本，坚持“市场有多大、工厂有多大”。公司目前在国内多数省份及重点城市均建有经销代理渠道，是同行业中最早全网布局经销渠道的企业，公司目前涵盖了传统代理商、酒店用品、礼促用品、电商平台、海外渠道。后期公司将在海外重点市场区域直接设立办事机构，将服务客户的能力放到销售阵地前沿。
　　公司在报告期内的核心竞争力未发生重大变化。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年度公司实现营业收入132,874.59万元，较上年同期增长18.25%；实现营业利润-10,757.94万元，较上年同期增长5.21%；实现利润总额-10,789.25万元，较上年同期增长4.43%；实现归属于上市公司股东的净利润-8,550.94万元，较上年同期增长22.18%；基本每股收益-0.2182元，较上年同期增长22.18%。具体情况如下：
　　1、销售毛利率下降：
　　说明：本报告期公司营业收入较上年同期增长18.25%；主要原料、燃料及包装采购价格，在二季度末略有下降，但公司产品成本仍处于高位；公司部分产品销售单价虽有提升，但提升幅度低于成本价格上涨幅度，本报告期内主营业务收入较上年同期增长18.17%，吨玻璃售价较上年同期下降6.64%，公司主营业务成本较上年同期增长19.01%，吨玻璃销售成本较上年同期下降5.98%；由于市场竞争的加剧，公司产品提价较为缓慢，吨玻璃成本下降幅度低于吨玻璃售价的下降幅度，致使本年度毛利率较上年度下降0.60%。
　　2、存货情况：
　　随着公司新窑炉及技改窑炉逐步投产，报告期内产能提升较大，本期生产量216,816.23吨，较上年同期增长 13.93%，本报告期由于销售收入的增长，本期销售重量220,310.99吨，较上年同期增长26.58%；期末库存量72,432.33吨，较年初下降4.60%。
　　（2）、期末库存情况
　　1）期末存货账面价值48,494.19万元，占资产总额的15.78%，存货期末较期初减少4,675.08万元，下降8.79%，主要系报告期内公司销售收入增加所致。
　　2）公司主要材料、燃料如纯碱、包装、煤炭、天然气等价格仍处于相对的价格高位，公司各类非库存商品存货保持在相对合理的范围内。
　　3）根据公司库存商品的情况，公司计提了相应的存货跌价准备：根据资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。
　　公司根据存货类别划分为原材料、周转材料、包装物、库存商品、在产品。
　　①原材料价格随行就市，且库存金额较为合理，根据目前的实际情况，暂不考虑计提减值。
　　②公司产品生产周期短，在产品金额基本固定，且金额较小，根据目前的实际情况，暂不考虑计提减值。
　　④库存商品的减值准备分两部分：A常规产品三年内无变化和定制产品一年内无变化的库存商品（指该部分产品的库龄，下同）；B常规产品三年内有变化和定制产品一年内有变化的库存商品。
　　a 常规产品三年内无变化和定制产品一年内无变化的库存商品采用的减值方法。资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，库存商品成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。可变现净值的确定方法：资产负债表日库存商品的库存重量（吨）*碎玻璃单价（元/吨）的金额，碎玻璃单价即资产负债表日的采购单价。
　　b 常规产品三年内有变化和定制产品一年内有变化的库存商品采用的减值方法。资产负债表日以单项资产的成本与可变现净值孰低计量，单项资产的成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。可变现净值的确定方法：资产负债表日库存商品的售价*（1-销售费用率），销售费用率=（本年营业税金及附加+本年销售费用）/本年营业务收入，售价即该库存商品最近月份的售价。
　　4）本期计提库存商品存货跌价准备3,646.31万元，由于本期加大了对长期、呆滞库存的销售，本期转销已计提存货跌价准备4,012.50万元。
　　5）对公司的影响及拟采取的对策：
　　①报告期内公司虽然对原有流动性相对较弱的产品加大了营销的力度，有效的提升了原有存货的周转，报告期内产销率与上年同期基本持平，期末存货库存量期末较期初有所减少。
　　②报告期内公司对现有的产品结构作了进一步的调整，集中优势资源向核心产品进行倾斜，突出核心产品的竞争力；加大供应商评估管理，做好公司各项原材料价格波动风险的事前管理，来抵御价格波动的风险。董事会将在认真分析当前宏观经济形势前提下，结合公司自身实际，制定切实可行的经营计划和工作方针，加强经营管理，挖潜降耗，提升经营利润，同时加大各项资产风险管控力度，进一步完善风险预警机制，降低资产减值损失风险。
　　3、主要客户及供应商情况：
　　（1）、公司主要销售客户情况
　　（2）、公司主要供应商采购情况
　　4、主要设备盈利能力、使用及减值情况：
　　公司主要设备是各生产车间的窑炉和相应的生产工艺成型设备，在报告期内公司主要设备的生产能力没有发生变化，通过技改后期将略有提升。
　　5、报告期内公司子公司业务运营正常，公司主业为主的意德丽塔实现收入11,707.72万元，实现净利润-3,489.22万元，期末库存商品较期初减少1,895.92万元；工业玻璃实现收入11,319.69万元，实现净利润-468.75万元，期末库存商品较年初减少1,545.53万元；重庆公司实现收入15,986.67万元，实现净利润-1,752.11万元；期末库存商品较年初增加 91.66万元。DELI--JW公司于 2023年 10月份点火投产，报告期内实现收入1,732.11万元，实现净利润-6,696.38万元；期末库存商品1,514.32万元。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　一、行业竞争格局和发展趋势
　　高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，也是中国日用玻璃行业的首要任务。全行业在面对困难和挑战的同时，也将完整、准确、全面的贯彻新发展理念，坚持以高质量发展为主题，着力提高全要素生产率，着力提升产业链供应链韧性和安全水平，推动日用玻璃行业实现质的有效提升和量的合理增长。行业未来一段时期，将结合增品种、提品质、创品牌的“三品”战略，继续推进行业产品结构的优化和质量提升，提高有效供给水平。但受行业特性，行业的同质化竞争和部分市场的无序竞争还将继续存在。
　　二、公司发展战略
　　2024年是德力股份发展史上厚积薄发的一年。在今年，我们筹建了四年多的巴基斯坦公司将迎来首个运营完整年度，通过市场的反响，公司对巴基斯坦公司未来的前景充满信心；2024年公司单体投资金额和产能规模最大的蚌埠光能子公司将迎来点火投产；公司总部范围内将首次迎来包括凤阳光能在内的十座窑炉同时在产；我们滁州子公司技改的一号窑炉将点火投产，滁州公司将迎来建厂后首次两座窑炉同时在产；2024年将在总结巴基斯坦项目的基础上，筹备、筹划我们的第二个海外生产基地；我们的国际贸易团队计划将首次在海外设立我们的办事机构。
　　2024年度既定的几个核心指标中，公司窑炉总出料量将突破60万吨，同比2023年实际产能增幅要实现翻一番以上。其中日用玻璃板块将首次突破40万吨产能，同比增幅50%以上。结合生产良率，2024年的入库产能同比增幅也将超过100%。2024年度日用玻璃板块的吨玻璃成本要同比下降不低于10%；日用玻璃板块各子公司均要实现不低于100%的产销率，以此确保公司现金流的安全稳健；公司制定了年度营收突破25亿，毛利突破 4亿，这两项核心指标同比均要有大幅增长的经营目标。这些核心指标数据将是衡量2024年我们工作是否有成效的主要依据。
　　在2024年，我们要制定更为科学、合理的绩效考核机制。公司高管团队成员和子公司经管团队成员的绩效考核方案基本上都和公司整体的三大指标，就是整体利润、整体入库、整体收入进行了绑定。作为高管团队成员和子公司经管团队成员，必须要有一荣俱荣，一损俱损的方向引导，一花独放不是春，百花齐放才能春满园。
　　在面临全球边缘政治冲突频发、能源和其他大宗生产物资价格波动剧烈、行业市场竞争加剧、用工难和用工刚性成本逐步攀高的情况下，要完成年度目标，并不是一件轻而易举的事情，势必会面对多重困难、压力以及挑战。
　　公司各部门和各子公司要围绕今年的核心目标做好去年的总结。规划目标如何实现，还处于一个纸上谈兵阶段。虽然目标是存在压力和困难的，但各子公司、各部门要能做到接受目标，而不是接到目标。一分部署，九分落实。定了目标和方向，只能说做了第一步，更重要的是围绕着后续的实施，转化为实际行动。不沉下心来抓落实，而是以一种再好的目标，再好的蓝图，也是镜中花，水中月。围绕着2023年任务完成情况和2024年的目标实现，每个子公司围绕关键指标，对未完成的，要去反思为什么没有能够完成，具体的原因所在。必须要列出原因清单，针对每个未完成的指标逐一去剖析，总结出问题所在和解决方案。在总结2023年的同时，同步要围绕着2024年的各项核心目标，对目前还存在差异的，存在困难和挑战的，必须提出实施方案清单，要明确责任人和具体的目标要求、时间点。清单里面涉及需要公司相关部门予以支持和配合的工作任务，就是今年各部门除了日常本职工作之外的重点工作目标。同步的围绕这个工作目标，总部各部门进行对应的清单式的总结和目标分解。
　　2024年具有生产产能的独立法人子公司主体将达到六个，而且按照产品门类也将逐步形成日用玻璃、光伏玻璃两大板块；按照生产所在区域，后期将逐步形成中国境内、境外两大区域。2024年我们的总部财务、人力资本、采购、质量管理等板块均要提升对子公司相应对口部门的管理与指导职能。2024年，除光伏板块外，其余子公司将实行财务体系、采购体系、人力管理体系、质量管理体系的统一归口管理。每个子公司都具有其管理共性与管理差异，这就要求我们实行统一管理的相应部门尽快的制定标准。1、加强子公司对口部门的培训指导，先做到有可用之人和有能用之人。2、完善各子公司对口部门的工作标准和工作职责。3、明确划分对口部门在各子公司与总部管理部门的工作权限，既要做到标准统一，也要兼顾子公司特性与管理效率。
　　2024年我们更要以创新为手段来提高效率、降低成本。围绕三大核心目标，入库、收入、利润，涉及到我们所有部门和人员。我们的费用部门，比如行政、财务，能否在今年通过管理模式的创新来降低我们的管理费用，通过流程的创新，减少我们的用工量，降低我们的人力成本。我们的采购部门，招标部门能否通过扩大招标范围，丰富我们的供应商渠道。通过更精准的核价模式、更深行业分析后的战略眼光来强化我们的商务谈判的能力与水平，降低我们的采购成本。我们的装备研发部门，能否通过内部外部的技术力量，加快我们设备的自动化改造速度，以此降低成本和提升效率。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内国内经济仍面临着“需求收缩、供给冲击、预期转弱”这三重压力的影响。报告期公司及所在的行业均面临着市场阶段性低迷、成本尚处相对高位、同业同质化竞争明显等不利局面。公司通过加大产能释放，提升规模优势；通过增加供应商开发力度，完善供应链来降低生产成本，报告期公司的销售收入得以较大幅度的提升，亏损面逐步缩窄，为下一步的全面扭亏奠定基础。
　　1、主要业务情况简介
　　报告期内，公司主营业务及包括采购、生产和销售等运营模式未发生重大变化，公司为集研发、生产、销售为一体的日用玻璃器皿制造企业，公司滁州子公司化妆品包装容器窑炉通过去年的试生产，在报告期内逐步完... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内国内经济仍面临着“需求收缩、供给冲击、预期转弱”这三重压力的影响。报告期公司及所在的行业均面临着市场阶段性低迷、成本尚处相对高位、同业同质化竞争明显等不利局面。公司通过加大产能释放，提升规模优势；通过增加供应商开发力度，完善供应链来降低生产成本，报告期公司的销售收入得以较大幅度的提升，亏损面逐步缩窄，为下一步的全面扭亏奠定基础。
　　1、主要业务情况简介
　　报告期内，公司主营业务及包括采购、生产和销售等运营模式未发生重大变化，公司为集研发、生产、销售为一体的日用玻璃器皿制造企业，公司滁州子公司化妆品包装容器窑炉通过去年的试生产，在报告期内逐步完成了单滴料改双滴料、增加料道等改造，将有效提升产能利用效率。公司拥有涵盖吹制、压制、压吹等日用玻璃器皿制造多项工艺技术，拥有钠钙玻璃、水晶玻璃、硼硅玻璃等多门类玻璃制品的生产产能和工艺技术；拥有商超自营、经销代理、电子商务、外贸出口、酒店用品、礼品等多门类、多层次的分销渠道；公司产品能够满足日用玻璃器皿在家用、酒店用品、礼品、家居摆设、化妆品包装容器等多个领域的使用；公司是中国日用玻璃行业协会副理事长单位、玻璃器皿专业委员会主任单位，主持及参与了国内多项行业标准的起草编制工作，是国内同行业的龙头企业之一。
　　报告期内公司工业玻璃子公司一号窑炉停炉技改，母公司一号窑炉停炉技改，使得公司整体产能的增速低于同期。报告期内公司在原日用玻璃九号炉基础上技改的光伏玻璃窑炉完成相关技改建设，基本达到点火条件，计划在第三季度完成点火投产。报告期内公司工业玻璃子公司实现了扭亏为盈。
　　2、报告期内公司主要运营模式
　　（1）、公司在报告期内的主营业务仍为集研发、生产、销售为一体的日用玻璃器皿制造企业,公司产品广泛应用于家居生活、酒店餐饮，与其他替代类商品相比，具有环保、无污染、可回收利用等优点。报告期内公司继续加大化妆品包装容器的市场开发力度，整体销售收入稳步提升。
　　（2）、公司通过多年的发展，形成了从产品研发、生产制造、后道加工的全产业链，是行业中为数不多涵盖全品种、全工艺的专业日用玻璃制造企业。
　　（3）、公司产品以自主品牌为主，公司建立了包括商超、酒店专业用品、礼品、各级代理商为主的国内销售渠道，以及海外自营和代理为主的全球营销渠道。公司产品以非定制类为主，通过市场调研后的研发，形成具有自主知识产权的专有产品，并通过公司广泛的营销渠道进行推广及销售。公司在产品门类、品牌影响力、核心工艺等方面在行业内确立了龙头地位。
　　（4）、报告期内公司海外渠道拓展取得新突破，自营出口贸易额创同期新高。
　　3、报告期内主要财务数据
　　（一）、概述
　　2023年上半年度公司实现营业收入61,984.84万元，较上年同期增长18.41%；实现营业利润-6,356.61万元，较上年同期下降943.90%；实现利润总额-6,295.00万元，较上年同期下降897.64%；实现归属于上市公司股东的净利润-4,953.89万元，较上年同期下降1542.93%；基本每股收益-0.1264元，较上年同期下降1536.36%。具体情况如下：
　　1、销售毛利率下降：
　　说明：本报告期公司营业收入较上年同期增长18.41%；上半年度主要原料、燃料及包装采购价格，在二季度末才略有下降，但公司产品成本仍处于高位；公司部分产品销售单价虽有提升，但提升幅度低于成本价格上涨幅度，本报告期内主营业务收入较上年同期增长20.16%，吨玻璃售价较上年同期下降8.28%；由于受成本因素持续高位影响及销售量的增加，公司主营业务成本较上年同期增长28.85%，吨玻璃销售成本较上年同期下降1.64%；由于市场竞争的加剧，公司产品提价较为缓慢，吨玻璃成本下降幅度小于吨玻璃售价的下降幅度，致使本年度毛利率较上年度下降5.86%。
　　2、存货情况：
　　随着2022年下半年公司新窑炉及技改窑炉逐步投产，报告期内产能提升较大，本期生产量99,818.61吨，较上年同期增长13.73%，本报告期由于销售收入的增长，本期销售重量104,105.45吨，较上年同期增长31.00%；期末库存量71,640.25吨，较年初下降5.65%。
　　（2）、期末库存情况
　　1）期末存货账面价值50,552.50万元，占资产总额的17.47%，存货期末较期初减少2,616.77万元，下降4.92%，主要系报告期内公司销售收入增加所致。
　　2）公司主要材料、燃料如纯碱、包装、煤炭、天然气等价格在2022年末的基础上还处于相对的价格高位，公司各类非库存商品存货保持在相对合理的范围内。
　　3）根据公司库存商品的情况，公司计提了相应的存货跌价准备：根据资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。
　　公司根据存货类别划分为原材料、周转材料、包装物、库存商品、在产品。
　　①原材料价格随行就市，且库存金额较为合理，根据目前的实际情况，暂不考虑计提减值。
　　②公司产品生产周期短，在产品金额基本固定，且金额较小，根据目前的实际情况，暂不考虑计提减值。
　　③包装物的减值方法采用“库龄分析法”；按资产负债表日余额的一定比例计提减值。
　　④库存商品的减值准备分两部分：A常规产品三年内无变化和定制产品一年内无变化的库存商品（指该部分产品的库龄，下同）；B常规产品三年内有变化和定制产品一年内有变化的库存商品。
　　a常规产品三年内无变化和定制产品一年内无变化的库存商品采用的减值方法。资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，库存商品成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。可变现净值的确定方法：资产负债表日库存商品的库存重量（吨）*碎玻璃单价（元/吨）的金额，碎玻璃单价即资产负债表日的采购单价。
　　b常规产品三年内有变化和定制产品一年内有变化的库存商品采用的减值方法。资产负债表日以单项资产的成本与可变现净值孰低计量，单项资产的成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。可变现净值的确定方法：资产负债表日库存商品的售价*（1-销售费用率），销售费用率=（本年营业税金及附加+本年销售费用）/本年营业务收入，售价即该库存商品最近月份的售价。
　　4）本期计提库存商品存货跌价准备1,602.00万元，由于本期加大了对长期、呆滞库存的销售，本期转销已计提存货跌价准备1,707.79万元。
　　5）对公司的影响及拟采取的对策：
　　①报告期内公司虽然对原有流动性相对较弱的产品加大了营销的力度，有效的提升了原有存货的周转，报告期内产销率与上年同期基本持平，期末存货库存量期末较期初有所减少。
　　②报告期内公司对现有的产品结构作了进一步的调整，集中优势资源向核心产品进行倾斜，突出核心产品的竞争力；加大供应商评估管理，做好公司各项原材料价格波动风险的事前管理，来抵御价格波动的风险。董事会将在认真分析当前宏观经济形势前提下，结合公司自身实际，制定切实可行的经营计划和工作方针，加强经营管理，挖潜降耗，提升经营利润，同时加大各项资产风险管控力度，进一步完善风险预警机制，降低资产减值损失风险。
　　3、主要客户及供应商情况：
　　（1）、公司主要销售客户情况
　　（2）、公司主要供应商采购情况
　　4、主要设备盈利能力、使用及减值情况：
　　公司主要设备是各生产车间的窑炉和相应的生产工艺成型设备，在报告期内公司主要设备的生产能力没有发生变化，通过技改产能后期将略有提升。
　　5、报告期内意德丽塔实现收入5,022.21万元，实现净利润-1,686.60万元，期末库存商品较期初减少464.68万元；工业玻璃实现收入5,830.88万元，实现净利润102.76万元，期末库存商品较年初减少180.88万元；重庆公司于2022年下半年点火投产，报告期内实现收入6,711.03万元，实现净利润-1,307.80万元；期末库存商品较年初增加1,143.94万元。

　　二、核心竞争力分析
　　1、产业链优势：公司所处的凤阳县为华东区域储量最大、品质最为稳定的石英矿资源所在地。公司参与投资的中都瑞华矿业发展有限公司生产稳定，且随着高品质石英资源市场需求量的扩大，公司从基础原料制备、产品自主设计和研发、各工序各工艺装备、产成品后道深加工的完整的全产业链优势将会愈加突显。报告期内，公司化妆品包装容器市场渠道逐步拓展。
　　2、技术优势：公司自成立以来一直专注于日用玻璃器皿的研发、制造，拥有一支稳定的技术团队。公司建有省级技术中心、省级工程研究中心，博士后工作站，在产品研发和生产环节拥有100多项专利和专利技术，参与多项产品的行业及国家标准的制定。报告期内，公司结合国家对于行业提出的增品种、提品质、创品牌的“三品”战略，继续推进产品结构不断优化和质量提升，围绕包括轻量化生产、资源高效利用等方面进一步加大技术储备研发；继续加大对技术人才队伍的培养，通过设立专精特人才库、高层次人才库等来进行人才梯队建设和维护。
　　3、品牌优势：公司成立至今一直专注于日用玻璃器皿的研发制造，公司主品牌为“中国驰名商标”保护品牌，公司产品品牌在行业内具有较高的美誉度和影响力，公司是行业中唯一的"中国玻璃器皿金鼎企业"获得者。近年来，公司不断加大包括国际贸易在内的公司自主品牌的推广力度，增加自主品牌在产能中的占比，报告期内，公司注重多品牌运作的市场划分，品牌辨识度、品牌定位清晰度进一步增强。
　　4、战略优势：公司通过品牌、技术、渠道、资金等优势，根据行业发展现状及行业主管部门的指导意见，较为清晰的整理和规划出未来的战略发展目标与实施方案。报告期内，公司光伏生产运营团队基本组建完成，围绕硅基材料领域同步推进日用玻璃、光伏玻璃，同步进行其他玻璃领域的研发这一主业战略和布局愈加清晰，公司所处的行业龙头地位为公司战略目标的实现提供了保障。
　　5、渠道优势：公司一直根据市场形势的变化把产品营销渠道的广度和深度的建立作为企业的立身之本，坚持“市场有多大、工厂有多大”。公司目前在国内多数省份及重点城市均建有经销代理渠道，是同行业中最早全网布局经销渠道的企业，公司目前涵盖了传统代理商、酒店用品、礼促用品、电商平台、海外渠道。报告期内，公司海外新拓展渠道、新媒体渠道发展势头良好，在欧洲首次设立了办事机构，以更好的满足不断增长的海外市场与客户的需求。
　　公司在报告期内的核心竞争力未发生重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、消费市场复苏低于预期的风险：随着全球范围内大流通的放开，商务活动已有序恢复，但全球大市场能否有效和快速的复苏存在着较大的不确定因素。公司将主动做好国内市场多渠道开发和海外市场的拓展力度，尽力保障产能的消化和库存的有效周转。
　　2、投资资金缺口风险：公司未来一段时间，将有多个项目需要新建或技改，投入的资金额度较大，存在一定的由于资金筹集不及时、不到位而发生资金缺口的风险。公司将根据项目建设进度，加大库存消化及包括非公开发行股票等方式拓宽融资渠道，保证生产运营和项目建设资金安全。
　　3、投资决策失误的风险：公司为了应对行业结构性产能过剩及海外贸易壁垒凸显的现状，拟通过切入玻璃新材料领域、海外投资布局等方式来提升企业的盈利能力。虽然公司将通过充分市场调研分析，建立完善的内部风险控制体系、业务运营管理、财务管理和有效的绩效考核体系，组建良好的经营管理团队来化解相应的投资风险，但仍存在着投资判断失误，投资不达预期的风险。公司将及时加强市场调研与分析，对投资项目加强管控力度，减少项目投资风险。
　　4、新项目市场未达预期风险：公司筹建的光伏特种玻璃项目虽然和公司目前主营的日用玻璃均属于硅基材料领域，在工艺上具有一定的相同度，但从市场领域来看，尚属于一个独立的市场领域。公司上述新项目未来存在着市场未达原有预期的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　报告期内公司主营业务未发生大的变动，还是以日用玻璃制品为主。报告期内，受俄乌冲突带来的全球能源危机影响，能源价格上涨幅度远超预期；受供需矛盾的影响，行业主要原料纯碱价格上涨明显。行业整体盈利能力仍然处于较低水平。报告期内行业《日用玻璃行业规范条件》、《玻璃工业大气污染物排放标准》等一系列规范、标准制定完成并上报待批。《日用玻璃窑炉废气治理技术规范》、《轻量化玻璃瓶罐生产技术规范》等一系列标准化规范文件逐步实施，为行业后续规范、稳健、有序、高质量发展提供保障。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内国内经济面临着“需求收缩、供给冲击、预期转弱”这三重... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内公司主营业务未发生大的变动，还是以日用玻璃制品为主。报告期内，受俄乌冲突带来的全球能源危机影响，能源价格上涨幅度远超预期；受供需矛盾的影响，行业主要原料纯碱价格上涨明显。行业整体盈利能力仍然处于较低水平。报告期内行业《日用玻璃行业规范条件》、《玻璃工业大气污染物排放标准》等一系列规范、标准制定完成并上报待批。《日用玻璃窑炉废气治理技术规范》、《轻量化玻璃瓶罐生产技术规范》等一系列标准化规范文件逐步实施，为行业后续规范、稳健、有序、高质量发展提供保障。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内国内经济面临着“需求收缩、供给冲击、预期转弱”这三重压力的影响；受“俄乌冲突危机”带来的全球性能源价格波动、台海危机引发的外部环境动荡不安等种种不利因素的影响。这些影响在前几年已经不断叠加的对经济冲击的负面影响下，不利因素被进一步放大，进一步加深了对全球经济、中国经济带来的冲击。报告期公司及所在的行业均面临着市场阶段性低迷、成本不断攀升、盈利空间大幅收窄的不利局面。在董事会的坚强领导下，在全体员工的不懈努力下，公司基本平稳的挺过了艰难的 2022年，持续保持了市场占有率的稳步提升，保持了营收的稳步增长。
　　1、主要业务情况简介
　　报告期内，公司主营业务及包括采购、生产和销售等运营模式未发生重大变化，公司为集研发、生产、销售为一体的日用玻璃器皿制造企业，公司滁州子公司化妆品包装容器生产窑炉点火投产，丰富了公司原有的产品线。公司拥有涵盖吹制、压制、压吹等日用玻璃器皿制造多项工艺技术，拥有钠钙玻璃、水晶玻璃、硼硅玻璃等多门类玻璃制品的生产产能和工艺技术；拥有商超自营、经销代理、电子商务、外贸出口、酒店用品、礼品等多门类、多层次的分销渠道；公司产品能够满足日用玻璃器皿在家用、酒店用品、礼品、家居摆设、化妆品包装容器等多个领域的使用；公司是中国日用玻璃行业协会副理事长单位、玻璃器皿专业委员会主任单位，主持及参与了国内多项行业标准的起草编制工作，是国内同行业的龙头企业之一。报告期内公司再次获评行业十强企业。
　　报告期内公司完成了滁州德力化妆品瓶为主的瓶罐窑炉的点火，该项目采用先进全自动生产工艺，填补了公司在高档玻璃瓶罐生产领域的空白，为后期切入高档包装容器领域奠定基础，同时有效提升了滁州德力的资产利用效率。
　　报告期内重庆德力新建首座日用玻璃生产窑炉点火，该项目的投产可充分利用西部地区的能源成本优势及靠近东南亚边贸集散地等区位优势，扩大公司产品在西南市场的竞争优势。
　　报告期内公司在原日用玻璃九号炉基础上技改的光伏玻璃窑炉完成相关技改建设，基本达到点火条件，后期将根据公司所在地天然气价格走势及产品市场情况择机点火投产。
　　报告期内，蚌埠光能顺利完成了国家发改委、工信部委托第三方组织的安徽省光伏玻璃项目听证会；获得了项目能耗评价等相应的项目建设审批要件，目前项目正在加紧建设过程中。
　　报告期内，公司巴基斯坦项目完成了项目筹建工作，在2023年度将实现点火投产。报告期内公司参股的中都瑞华生产运营稳定，随着已开采量的提升，目前正根据矿区实际情况组织后期深部开发利用方案的论证工作。
　　报告期内全年入库成品吨位较上年增长 8.64%；全年实现入库产值较上年增长 4.48%。其中成品入库吨位及生产产值等均创历史新高。报告期内公司销售收入实现了两位数的增长，整体销售收入和自营国贸出口额均创历史新高。
　　报告期内公司主要能源天然气均价同比上年增长 29%；煤炭均价同比上年增长 18%；纯碱均价同比上年增长24%,对公司生产经营带来较大压力。
　　报告期内公司整体产销率为近几年的历史较低水平，产销率的降低同时扼制了公司产品提价的空间并使得存货增加。报告期由于成本大幅提升，在公司产品价格调整未能到位的情况下，销售毛利有所下滑。
　　报告期内公司部分非主营业务的小比例股权投资由于其所在的游戏、教育领域行业政策的变化、标的公司实际运营情况的变化，对其根据公允评估价值作了公允价值调整。由于销售毛利下滑、存货增加了跌价准备计提、部分投资标的公允价值减值等，使得报告期内公司出现较大金额的亏损。
　　2、报告期内公司主要运营模式
　　（1）、公司在报告期内的主营业务仍为集研发、生产、销售为一体的日用玻璃器皿制造企业,公司产品广泛应用于家居生活、酒店餐饮，与其他替代类商品相比，具有环保、无污染、可回收利用等优点。报告期内公司继续加大电商一件代发业务的推广，多个以电商平台为主营销渠道的个性化、定制类产品销售屡创新高。
　　（2）、公司通过多年的发展，形成了从产品研发、生产制造、后道加工的全产业链，是行业中为数不多涵盖全品种、全工艺的专业日用玻璃制造企业。报告期公司工业玻璃子公司硼料产品生产逐步趋于稳定和滁州德力高档化妆品包装容器生产线的投产，公司的产品门类更趋于齐全。
　　（3）、公司产品以自主品牌为主，公司建立了包括商超、酒店专业用品、礼品、各级代理商为主的国内销售渠道，以及海外自营和代理为主的全球营销渠道。公司产品以非定制类为主，通过市场调研后的研发，形成具有自主知识产权的专有产品，并通过公司广泛的营销渠道进行推广及销售。公司在产品门类、品牌影响力、核心工艺等方面在行业内确立了龙头地位。
　　（4）、报告期内公司大力开发海外渠道适销对路的产品，加大海外自主品牌的销售力度，自营出口贸易额创历史新高。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、产业链优势：公司所处的凤阳县为华东区域储量最大、品质最为稳定的石英矿资源所在地。公司参与投资的中都瑞华矿业发展有限公司生产稳定，且随着高品质石英资源市场需求量的扩大，公司从基础原料制备、产品自主设计和研发、各工序各工艺装备、产成品后道深加工的完整的全产业链优势将会愈加突显。报告期公司化妆品包装容器窑炉点火投产，公司的产品线愈加丰富。
　　2、技术优势：公司自成立以来一直专注于日用玻璃器皿的研发、制造，拥有一支稳定的技术团队。公司建有省级技术中心、省级工程研究中心，博士后工作站，在产品研发和生产环节拥有100多项专利和专利技术，参与多项产品的行业及国家标准的制定。报告期内，公司结合国家对于行业提出的增品种、提品质、创品牌的“三品”战略，继续推进产品结构不断优化和质量提升，围绕包括轻量化生产、资源高效利用等方面进一步加大技术储备研发；继续加大对技术人才队伍的培养，通过设立专精特人才库、高层次人才库等来进行人才梯队建设和维护。
　　3、品牌优势：公司成立至今一直专注于日用玻璃器皿的研发制造，公司主品牌为“中国驰名商标”保护品牌，公司产品品牌在行业内具有较高的美誉度和影响力，公司是行业中唯一的"中国玻璃器皿金鼎企业"获得者。近年来，公司不断加大包括国际贸易在内的公司自主品牌的推广力度，增加自主品牌在产能中的占比，报告期内，公司加大品牌注册力度，将逐步在全门类领域完成主品牌的注册。
　　4、战略优势：公司通过品牌、技术、渠道、资金等优势，根据行业发展现状及行业主管部门的指导意见，较为清晰的整理和规划出未来的战略发展目标与实施方案。围绕硅基材料领域同步推进日用玻璃、光伏玻璃，同步进行其他玻璃领域的研发这一主业战略和布局愈加清晰，公司所处的行业龙头地位为公司战略目标的实现提供了保障。
　　5、渠道优势：公司一直根据市场形势的变化把产品营销渠道的广度和深度的建立作为企业的立身之本，坚持“市场有多大、工厂有多大”。公司目前在国内多数省份及重点城市均建有经销代理渠道，是同行业中最早全网布局经销渠道的企业，公司目前涵盖了传统代理商、酒店用品、礼促用品、电商平台、海外渠道。报告期内，公司海外新拓展渠道、新媒体渠道发展势头良好，下一步将着力做好渠道的优化和下沉，以更好的满足市场与客户的需求。
　　公司在报告期内的核心竞争力未发生重大变化。
　　
　　四、主营业务分析
　　（一）、概述
　　2022年度公司实现营业收入112,367.01万元，较上年同期增长17.39%；实现营业利润-11,349.39万元，较上年同期下降739.10%；实现利润总额-11,289.76万元，较上年同期下降 660.32%；实现归属于上市公司股东的净利润-10,993.19万元，较上年同期下降1364.33%；基本每股收益-0.2805元，较上年同期下降1363.51%。具体情况如下：
　　1、销售毛利率下降：
　　说明：本报告期公司产能提升，公司营业收入较上年同期增长17.39%；随着 2021年下半年主要原料、燃料及包装价格上涨的影响，公司在 2021年四季度起逐步提升产品销售单价，本报告期内主营业务收入较上年同期上涨 17.57%，吨玻璃售价较上年同期上涨12.27%；由于受成本因素的持续上涨，公司主营业务成本较上年度上涨19.17%，吨玻璃销售成本较上年同期增长13.80%；由于市场竞争的加剧，公司产品提价较为缓慢，吨玻璃成本高于吨玻璃售价上涨的幅度，致使本年度毛利率较上年度下降1.12%。
　　2、存货情况：
　　报告期内随着公司新窑炉及技改窑炉逐步投产，产能提升较大，本期生产量190,310.08吨，较上年度增长 5.97%，由于本年度销售收入增长，本期销售重量174,051.04吨，较上年度增长4.72%；报告期内产销率未达100%，期末库存量75,927.09吨，较年初增长27.25%。
　　（2）、期末库存情况
　　1）期末存货账面价值53,169.26万元，占资产总额的19.02%，存货期末较期初增加8,845.60万元，增长 19.96%，主要系报告期内公司产能提升，材料采购价格上涨、产品成本上涨以及公司报告期内产销率未实现100%，期末周转材料及产成品较期初有所增加所致。
　　2）公司主要材料、燃料如纯碱、包装、煤炭、天然气等价格在2021年度的基础上还处于相对的价格高位，公司各类非库存商品存货保持在相对合理的范围内。
　　3）根据公司库存商品的情况，公司计提了相应的存货跌价准备：根据资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。
　　公司根据存货类别划分为原材料、周转材料、包装物、库存商品、在产品。
　　①原材料价格随行就市，且库存金额较为合理，根据目前的实际情况，暂不考虑计提减值。
　　②公司产品生产周期短，在产品金额基本固定，且金额较小，根据目前的实际情况，暂不考虑计提减值。
　　④库存商品的减值准备分两部分：A常规产品三年内无变化和定制产品一年内无变化的库存商品（指该部分产品的库龄，下同）；B常规产品三年内有变化和定制产品一年内有变化的库存商品。
　　a 常规产品三年内无变化和定制产品一年内无变化的库存商品采用的减值方法。资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，库存商品成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。可变现净值的确定方法：资产负债表日库存商品的库存重量（吨）*碎玻璃单价（元/吨）的金额，碎玻璃单价即资产负债表日的采购单价。
　　b 常规产品三年内有变化和定制产品一年内有变化的库存商品采用的减值方法。资产负债表日以单项资产的成本与可变现净值孰低计量，单项资产的成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。可变现净值的确定方法：资产负债表日库存商品的售价*（1-销售费用率），销售费用率=（本年营业税金及附加+本年销售费用）/本年营业务收入，售价即该库存商品最近月份的售价。
　　4）本期计提减值存货跌价准备3,496.88万元，由于本期加大了对长期、呆滞库存的销售，本期转销已计提存货跌价准备2,475.50万元。
　　5）对公司的影响及拟采取的对策：
　　①报告期内公司虽然对原有流动性相对较弱的产品加大了营销的力度，有效的提升了原有存货的周转，报告期内产销率较上年同期稳中有升，但由于受市场竞争加剧及产能提升的影响，存货库存量期末较期初仍有增加。
　　②报告期内公司对现有的产品结构作了进一步的调整，集中优势资源向核心产品进行倾斜，突出核心产品的竞争力；加大供应商评估管理，做好公司各项原材料价格波动风险的事前管理，来抵御价格波动的风险。董事会将在认真分析当前宏观经济形势前提下，结合公司自身实际，制定切实可行的经营计划和工作方针，加强经营管理，挖潜降耗，提升经营利润，同时加大各项资产风险管控力度，进一步完善风险预警机制，降低资产减值损失风险。
　　3、主要客户及供应商情况：
　　（1）、公司主要销售客户情况
　　（2）、公司主要供应商采购情况
　　4、主要设备盈利能力、使用及减值情况：
　　公司主要设备是各生产车间的窑炉和相应的生产工艺成型设备，在报告期内公司主要设备的生产能力没有发生变化，通过技改产能后期将略有提升；资产负债表日，对有减值迹象的固定资产进行减值测试，本期确认在建工程减值损失 145.37万元，报告期末经公司聘请第三方评估机构对公司在建工程进行评估，本期确认在建工程减值损失 504.45万元。
　　5、报告期内意德丽塔F2窑炉点火投产，该窑炉主要生产日用化妆品瓶和家居瓶罐类产品，该公司 2022年度实现销售收入 6,156.34万元，其中 F2窑炉实现销售收入2,133.06万元，该公司实现净利润-2,180.57万元，期末库存商品较期初增加79.01万元；重庆公司于2022年下半年点火投产，2022年度实现销售收入2,976.37万元，实现净利润-745.22万元；期末库存商品3,800.52万元。

　　五、公司未来发展的展望
　　一、行业竞争格局和发展趋势
　　2022年，全球瞩目的中国共产党二十大顺利召开，指明了全党、全国各族人民在新时期的新方针、新目标。日用玻璃行业也将全面学习贯彻落实党的二十大精神，完整、准确、全面贯彻新发展理念，坚持以推动高质量发展为主题。把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，加快建设现代化经济体系，着力提高全要素生产率，着力提升产业链供应链韧性和安全水平，推动日用玻璃行业实现质的有效提升和量的合理增长。
　　二、公司发展战略
　　2023年，面对全球意识形态在可预见的范围内冲突的加剧全球经济能否复苏能源危机
　　能否有效缓解国内消费市场是否能触底反弹货币政策在保就业、保稳定、保楼市中如何平衡未知的2023对德力而言是挑战与机遇并存的一年，面对机遇，我们要充分的做好准备，不打无应对之战；面对挑战，我们要以“进”的姿态守牢“稳”的发展，“稳字当先”、“稳中求进”，确保公司整体工作在面对复杂多变的形势下能平稳、健康、有序的往前推进。
　　（一）、基本经营目标。
　　2023年公司继续围绕“增品种”、“提品质”、“创品牌”的“三品”方针，推动产品结构不断优化和质量提升；主要经营规划目标：产能总入库吨位同比要提升15%；基于2022年底产能，销售收入要同比提升不低于18%，收入的增长幅度要大于产能提升的幅度；产销率按同口径计算要同比提升16%以上；人均产值目标要同比提升不低于10%；现有编制的岗位人均薪酬同比保持稳定。
　　（二）、以稳为重，守住发展中的风险底线。
　　过去的两年，公司陆续新建、改造投产了重庆生产基地、滁州二号窑炉、工业玻璃二号窑炉、凤阳光能等项目，但受成本大幅波动、消费市场疲软等影响，投产项目的各项数据指标未能完全达到预期。2023年公司的主要经营方向将从资产投资、扩张逐步转向资产运营。
　　1、紧抓现金流这一核心指标。公司将通过各项措施层层分解，从各子公司总经理、财务负责人角色定位的转变，到预算管控的细化来实现各经营性子公司现金流的自给自足，将围绕这一核心指标去规划产品线、规划渠道。
　　2、降库存是保稳定的重要措施。受全球消费低迷等多种影响，公司近几年的产销率一直未达预期，使得库存金额连续增长。虽然目前的总库存在行业内属于相对正常水平，但未能反应出公司渠道优势、品牌优势对于库存消化能力的优势。2023年，各子公司将制定明确的降库存目标，在原有的基础上大幅提升产销率。
　　3、充分发挥财务、审计在风险把控中的托底作用。公司财务应站在统筹的角度做好年度、月度现金流的测算与平衡；应基于合规、可落地、可执行的角度，进一步完善各子公司生产运营过程中全流程规范管控的相关制度；要做到管控制度、管控流程、管控岗位的三个全覆盖。
　　（三）、稳中求进，抓住过程中的发展良机。
　　公司2023年将把轻资产、重贸易作为年度重点战略之一。以稳为先不等于按兵不动，以稳为先不等于墨守成规，以稳为先、稳中求进更是要求我们在做好应对之策、做好风险防范、做好充分准备的前提下，具有更强的敏锐度和战略定力。
　　1、2023年公司将要完成母公司7#、8#窑炉的技改投产；要完成工业玻璃子公司1#窑炉、滁州子公司1#窑炉技改投产，进一步发挥公司产能优势，扩宽营销渠道，提升市场竞争力。
　　2、蚌埠光能生产基地是公司有史以来单体投资规模最大的项目，也是公司在日用玻璃板块之外第一个新硅基材料领域的项目。公司将充分做好资金、技术等多方面的准备，加快项目建设进度。
　　3、巴基斯坦项目目前是国内同行业中第一个海外生产基地项目。2023年上半年，公司要多部门协作，从人力、财力等方面倾全力配合好巴基斯坦项目的点火投产。把产能转移出去，把渠道转移出去是未来一段时间突破我们日用玻璃板块营收的一个重要手段和必要措施。
　　4、随着全球人流、物流将快速的恢复常态；海外能源危机的爆发制约了海外同行业产能的释放、国内稳定的金融货币政策和海外通胀的对比、加之公司自身的海外拓展需求，这些都是公司海外渠道快速拓展的有利因素。公司将把海外生产基地的投产、海外渠道的拓展作为两大战略的互补去同步考虑，以全球的视野看海外渠道的布局，以做内贸的定力坚定海外渠道拓展的信心。
　　（四）以德为先，在磨砺中培养锻炼团队
　　过往的三年，是中国经济极其困难的三年，未来的一段时期，也是机遇和挑战并行的一段时期。
　　1、2023年公司将着重加强团队作风和凝聚力建设。通过各种方式逐步加强员工对企业战略目标的理解度、对企业文化的认同度、对企业归属度。打造一个符合实际情况拉得出、打得响、扛得住的核心团队，列入各子公司年度重点工作范畴。
　　2、树典型，让员工在身边能找到参照物。今年公司要引导在内部的技术、管理和一线岗位；在我们上下游客户中树立各种各样的典型，通过典型人物的挖掘、典型案例的分析告诉员工公司现在需要的是什么、鼓励的是什么、倡导的是什么。
　　3、让愿拼搏、愿努力的员工更有获得感。企业和员工的关系肯定不会是一味地要求和一味地付出，而是一种双向奔赴。要真正体现“共同分享成功的喜悦”这一企业宗旨。作为一个上市企业，公司通过这个平台融资来满足企业发展的资金需求额同时，也要尽力通过这个平台为那些已经给公司和愿意给公司付出青春、付出努力的员工创造不一样的价值。 收起▲