一、报告期内公司从事的主要业务　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因　　2025年，公司复合肥与磷肥业务主要原材料价格较2024年呈现结构性重大变化。　　复合肥业务方面，尿素价格整体呈区间波动态势，核心受国内煤化工行业产能释放节奏、能源价格阶段性调整及农业用肥季节性需求波动影响；磷酸一铵价格受行业供需格局调整影响维持高位波动，主要因国内磷肥出口政策调控导致市场供应结构变化，叠加上游原料价格高企及下游复合肥企业备货节奏影响；氯化钾价格维持高位运行，主要受国际市场供需偏紧、地缘政治局势动荡及全球航运成本波动等因素驱动。　　磷肥业务方面，磷矿石价格延续高位态势，尽管国内部分新增产能逐步释放... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　2025年，公司复合肥与磷肥业务主要原材料价格较2024年呈现结构性重大变化。
　　复合肥业务方面，尿素价格整体呈区间波动态势，核心受国内煤化工行业产能释放节奏、能源价格阶段性调整及农业用肥季节性需求波动影响；磷酸一铵价格受行业供需格局调整影响维持高位波动，主要因国内磷肥出口政策调控导致市场供应结构变化，叠加上游原料价格高企及下游复合肥企业备货节奏影响；氯化钾价格维持高位运行，主要受国际市场供需偏紧、地缘政治局势动荡及全球航运成本波动等因素驱动。
　　磷肥业务方面，磷矿石价格延续高位态势，尽管国内部分新增产能逐步释放，但主产区阶段性休采、安全环保监管加强导致供应增量有限，同时非肥领域需求稳健增长形成支撑，区域市场因供需博弈呈现分化特征；硫磺价格受国际供应格局变化及航运成本波动影响有所波动，全球主要产区供应调整与下游需求节奏变化共同主导价格走势；合成氨价格波动主要与上游煤炭、天然气等能源价格联动，同时受国内化工行业开工率及市场供需平衡关系影响。
　　主要能源类型发生重大变化的原因
　　报告期内公司主要能源类型未发生重大变化。
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　史丹利农业集团股份有限公司2025年2月办理完成排污许可证重新申请工作，证书编号：91371300706066335J001V，有效期限：2025年2月18日至2030年2月17日止。2025年8月27日取得《关于史丹利农业集团股份有限公司园艺肥改扩建项目环境影响报告表的批复》，批复编号：临环（临沭）审[2025]10号。史丹利化肥（平原）有限公司2025年11月3日取得《25t/h链条式炉排生物质锅炉（非固定炉排式）技改项目环境影响报告表》，环评批复编号：德环平审报告表[2025]28号。
　　史丹利化肥扶余有限公司2025年3月20日取得《关于史丹利化肥扶余有限公司产品储备发运库房建设项目环境影响报告表的批复》，批复编号：扶环建（表）字[2025]04号。
　　史丹利化肥丰城有限公司2025年8月29日办理完成排污许可证变更工作，证书编号：91360981074275736D001Q。史丹利化肥（贵港）有限公司2025年1月完成排污许可证重新申请工作，证书编号：9145080067246457XE001V，有效期限：2025年1月14日至2030年01月13日止。
　　松滋史丹利宜化新材料科技有限公司排污许可证2024年11月15日完成重新申请，有效期限自2024年11月15日起至2029年11月14日止，证书编号:91421087MA4F5C788W001V，2025年10月22日完成排污许可证基本信息变更审批通过，2025年12月22日完成排污许可证信息变更审批通过。
　　湖北金贮环保科技有限公司2025年公司排污许可证进行首次申请，2025年1月15日审批通过，有效期限自2025年1月15日起至2030年1月14日止，证书编号:91421087MABY2K5EX6001Y。2025年6月26日完成排污许可证变更审批通过，2025年11月28日完成排污许可证变更审批通过。
　　承德黎河肥业有限公司2025年10月完成《承德黎河肥业有限公司年产100万吨绿色高效复合肥项目竣工环境保护（阶段性）验收报告》，2025年12月完成《承德黎河肥业有限公司年产100万吨绿色高效复合肥项目竣工环境保护（硫基复合肥生产线部分）验收报告》编制工作，并于全国建设项目竣工环境保护验收信息系统录入。
　　1.公司经营模式及对生产经营的影响
　　公司构建了供应、生产、营销、物流、财务五大业务板块协同运营体系，实行完善的母子公司经营管理模式，统筹覆盖复合肥与磷肥业务：
　　采购模式：复合肥业务由供应中心统一负责原材料采购，采用“战略采购+订单采购+协同采购”模式，跟踪价格变动动态调整策略，与大型原料供应商建立长期合作关系，每日询价跟踪并动态调整库存目标；磷肥业务由黎河肥业、松滋新材料两大生产基地直接开展原料采购，结合生产需求与区域资源优势，保障磷矿石、硫磺等核心原料稳定供应，与复合肥业务形成采购协同。
　　生产模式：在多省份布局生产基地，复合肥业务采取“以销定产”模式，淡季储备畅销品种、旺季按订单满负荷生产；磷肥业务依托专用生产装置实行连续化生产，优先保障内部复合肥原料自给，剩余产能通过外销调节。
　　营销模式：复合肥以经销商分销为主，依托品牌影响力，聚焦核心市场，通过广泛的经销商网络推进市场开发，搭配测土配方、技术指导等农化服务提升客户黏性；磷肥以“内部自供+外部销售”为核心模式，客户集中于复合肥生产企业，依托长期合作保障订单连续性，聚焦产品品质一致性、交付稳定性与成本竞争力，通过优化物流调度与库存管理，保障生产装置持续稳定运行，既满足内部复合肥原料自给需求，又通过市场化外销实现业务增量。
　　物流调配模式：复合肥业务由物流部门负责管理母子公司的原材料和成品的仓储及配送，通过匹配社会运输车辆完成复合肥产品的物流运输。
　　复合肥子公司管理模式：公司对下属复合肥生产基地型子公司实行直线职能制管理，子公司的营销、生产、供应、物流、财务等五个业务部门均由总公司对应的五个中心统一管理、监督和指导。
　　2.农业季节性波动的应对
　　农业生产的季节性特征对复合肥业务影响显著，呈现春耕、秋种两大需求旺季与夏冬两季淡季，而磷肥业务受季节性波动相对较弱，需求主要跟随下游复合肥企业备货节奏呈现阶段性集中。针对这一特点，公司差异化安排生产能力：复合肥业务淡季以储备生产、设备技改为核心，保持合理产能负荷，生产通用性强的基础产品，建立安全库存应对旺季需求；同时集中开展生产线自动化升级、节能改造等工作，同步推进新型肥料试产与配方验证，为旺季供应与产品迭代做好准备。
　　磷肥业务依托连续化生产特性，淡季保持高负荷稳定运行，优先保障内部复合肥原料自给，剩余产能结合市场行情调节外销库存；同时利用淡季开展装置检修、环保提标及资源循环利用相关技改，确保生产合规与效率提升，有效抵御季节性波动带来的影响。
　　3.进出口贸易的影响
　　复合肥业务以国内市场为主，公司进口主要聚焦对外依存度较高的钾肥、硫磺等生产原料；磷肥业务受国家出口管控政策影响较大，磷肥业务核心生产原料以国内采购为主，公司通过多元化渠道保障供应。公司严格遵循国家“国内优先、适度出口”的调控政策，未因政策变化产生经营风险。
　　4.税收政策的影响
　　公司税收政策方面未发生重大调整，对生产经营无显著影响。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　2025年，国内宏观经济整体平稳运行，为化肥行业提供了稳定的宏观基础。农业基础地位持续强化，粮食安全战略深入实施，全国粮食播种面积与总产量连续多年维持在较高水平，农户种植收益总体平稳，为肥料需求筑牢刚性支撑。同时，化肥行业面临产业结构调整、环保政策趋严、进出口管控加强、原料价格波动及产业链格局重构等多重外部环境变化，复合肥与磷肥两大细分领域呈现需求刚性、供给优化、集中度提升、绿色转型加速的总体发展特征。行业整体由过去的规模扩张转向高质量发展，具备产业链一体化、渠道壁垒、技术优势及成本控制能力的龙头企业持续受益，市场资源进一步向优势企业集中。
　　（一）宏观经济及产业政策变化情况
　　从宏观经济形势看，国际方面，全球粮食贸易格局变化、能源价格波动及主要原料资源国供应策略调整，对国内复合肥和磷肥行业的成本端与进出口端形成持续传导，行业盈利韧性更多依赖内部产业链配套与精细化管理能力。宏观经济增长间接推动农业种植结构优化，高附加值经济作物种植面积扩大，为新型高效肥料提供了广阔的市场空间，行业需求呈现“总量平稳、结构升级”的结构性特征。
　　产业政策层面，国家持续实施化肥减量增效、绿色高效农业、测土配方施肥等导向性政策，鼓励高效复合肥、缓控释肥料、水溶肥料、生物有机肥料等产品发展，推动行业由单纯追求总量增长向高质量、高效率、低排放转型。同时，化肥保供稳价仍是政策核心，相关部门通过产能调控、流通监管、储备调节等方式维护国内肥料市场稳定，保障农业生产用肥需求。对于磷肥行业，政策以严控新增产能、淘汰落后装置、提升磷石膏综合利用率为重点，低效产能加速淘汰，行业供给端持续优化，长期有利于优势企业扩大市场份额。
　　环保政策方面，行业监管保持常态化、标准化、严格化趋势，《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国大气污染防治法》等法律法规严格执行，废水、废气、固废排放指标持续收紧，节能降耗与“双碳”目标深入推进。生产企业在环保设施运营、工艺升级、能耗管控等方面的投入持续增加，环保标准的提升加速了行业内不达标中小企业的出清，市场竞争环境进一步净化，规模以上企业合规运营优势更加突出。
　　进出口贸易政策方面，国家继续坚持化肥优先保障国内市场的调控原则，对磷肥实施较为严格的出口管理，包括出口窗口期、法检管理及阶段性调控措施，引导国内化肥资源优先满足国内农业生产需求。2025年全国化肥进口呈现“稳中略降”态势。原料端，钾肥、硫磺等对外依存度较高的品种仍以长期贸易协定为主要保障方式，政策整体以稳定供应链、降低外部波动冲击为目标。
　　（二）上下游产业链变化情况
　　复合肥业务上游主要为尿素、磷酸一铵、氯化钾等原料，其中我国氯化钾对外依存度超过50%，磷酸一铵与磷矿石、硫磺、合成氨相关，尿素则与能源及煤化工行业相关，原材料成本在复合肥营业成本中的占比极高。报告期内，上游原料价格整体呈现结构性波动，氯化钾价格受国际市场影响高位运行，磷酸一铵因磷矿石价格高位和硫磺价格暴涨而价格高企、利润承压，尿素受能源价格及出口政策影响而阶段性调整。复合肥下游直接对应玉米、小麦、水稻等大田作物及蔬菜、果树、花卉等经济作物，需求具备典型季节性。随着种植结构升级，新型肥料需求占比持续提升，下游客户逐步向种植大户、家庭农场、专业合作社集中，对产品品质、施用效果及农化服务的要求不断提高。
　　磷肥业务上游以磷矿石、硫磺、合成氨为核心，磷矿石资源向主产区和头部企业集中的趋势更加明显，高品位矿石日益稀缺，开采成本上升且磷化工被纳入国家限制性产能名录，“十四五”期间新增产能受到严格限制；硫磺进口依赖度较高，价格受国际航运与供需格局影响较大。磷肥下游主要用于复合肥生产或直接用于农业施肥，因此磷肥需求与复合肥企业开工率、原料备货节奏高度相关，整体需求稳定性较高，但价格弹性更显著。随着复合肥企业向上游延伸布局，磷肥行业与复合肥行业的一体化协同趋势持续增强，产业链融合程度不断加深。
　　（三）行业发展状况及总体供求趋势
　　复合肥行业目前整体呈现产能总量过剩、优质产能不足、结构性紧平衡的格局。行业呈现“大行业、小公司”特征，行业前三名头部企业的合计市场份额不到30%，但行业集中度在稳步提升。需求端，受粮食安全政策支撑，总体保持刚性，产品结构持续向高效化、专用化、绿色化升级，新型肥料增速显著高于行业平均水平。供给端，在环保、能耗、安全多重约束下，中小产能持续退出，市场份额持续向全国性龙头企业集中。复合肥行业总量增长幅度较慢，但结构升级速度加快，行业竞争将从价格竞争转向综合服务能力竞争。
　　磷肥行业呈现高集中度、强资源属性、严政策约束的特点，落后产能基本出清到位，龙头企业主导市场。受严控新增产能政策影响，行业供给保持刚性，产能利用率维持在较高水平。需求端，农业用肥具有长期稳定性，磷肥与复合肥高度联动，整体需求波动较小。报告期内因出口政策调控，国内磷肥资源更多留在内部市场，使得产业链上下游供需关系更加稳定，也进一步强化了磷复肥一体化企业的成本优势。行业竞争聚焦磷矿资源自给率、产业链一体化、装置能效及磷石膏综合利用能力，不具备资源和规模优势的企业逐步被边缘化。
　　（四）市场竞争格局
　　复合肥行业竞争格局已逐步清晰，形成全国性龙头企业、区域强势企业、中小型生产企业三层结构。全国性企业凭借品牌、渠道、产品、服务、产能布局及资金优势占据主导地位，渠道下沉能力、农化服务水平、产品结构成为核心竞争要素。区域企业依靠本地服务、物流优势维持一定市场空间，但整体份额持续被挤压。中小型企业因环保、成本、品牌及渠道短板，市场生存空间不断缩小。行业整体已进入以综合实力定胜负、以长期壁垒定格局的阶段，竞争模式从产能竞争转向质量竞争，从产品销售转向“产品+技术+服务”综合服务。
　　磷肥行业竞争格局高度集中，属于资源型、装置型、规模效应显著的寡头竞争行业，头部企业凭借磷矿资源配套、大装置低成本、磷石膏综合利用能力及产业链一体化优势占据主导地位。磷肥产品标准化程度高，竞争核心集中在原料成本、装置稳定性、交付能力和长单履约水平，头部企业通过矿化一体、内部配套降低成本，中小企业无资源与规模优势，逐步退出市场。随着复合肥企业向上游延伸，磷肥行业与复合肥行业的协同竞争趋势更加明显，一体化企业竞争优势持续强化。
　　（五）公司行业地位及核心竞争优势
　　1.复合肥业务
　　公司是国内复合肥行业领先的全国性龙头企业之一，现有复合肥年产能 590万吨，生产基地遍布全国主要农业省份，品牌影响力、渠道覆盖深度、农化服务体系及产品综合竞争力均处于行业第一梯队，在高端复合肥、专用肥、经济作物肥等领域具备明显优势。“史丹利”“三安”品牌知名度高，是国内复合肥市场单品牌销量领先产品。
　　公司核心竞争优势主要体现在：一是全国性深度渠道壁垒，终端网点超 20万家，覆盖全国32个省市自治区，核心市场集中度高、客户黏性强；二是品牌认知度突出，“史丹利”“三安”具备长期市场口碑，品牌价值持续提升；三是农化服务体系完善，依托蚯蚓测土实验室提供精准测土配方服务，示范推广、技术指导形成闭环，有效支撑产品结构升级；四是多基地全国布局，十大复合肥生产基地覆盖主要农业产区，就近生产就近供应，物流效率与保供能力突出；五是产业链协同优势，自有磷肥产能为复合肥提供稳定原料配套，显著增强成本韧性。
　　2.磷肥业务
　　公司是国内重要的磷酸一铵生产企业之一，依托湖北松滋、河北承德两大生产基地，形成了稳定的规模化生产能力，在磷肥复合肥一体化配套方面具备行业内较为领先的协同优势，为复合肥业务提供关键原料支撑。
　　公司核心竞争优势体现在：一是产业链内部协同强，磷肥产品优先保障复合肥生产，装置利用率高、经营稳定性好；二是生产基地区位优势明显，靠近原料集散地与主要消费市场，物流成本较低；三是装置工艺成熟、环保合规水平高，能够满足持续趋严的政策监管要求，磷石膏综合利用能力达标；四是产销结构稳健，抗市场波动能力较强。
　　（六）外部环境变化对公司发展的影响
　　报告期内，宏观经济与行业政策整体有利于公司持续稳健经营。粮食安全政策稳固了复合肥需求基本盘，环保与产能调控政策加速行业出清，有利于公司进一步提升市场份额；产业链一体化趋势强化了公司磷肥与复合肥的协同效应，使公司在原料成本波动中具备更强防御性，但同时，上游磷矿石资源价格高位运行、硫磺价格上涨和供给偏紧压力、环保投入增加、区域市场竞争加剧等因素，也对公司成本控制和盈利水平形成一定压力。
　　长期来看，行业结构升级、集中度提升、绿色低碳、服务化转型四大趋势将持续深化，整体利好公司未来发展。公司作为龙头企业将持续受益于行业格局优化；资源保障能力、高端产品布局、数字化运营效率及绿色制造水平，将成为决定公司未来成长空间的关键。若未来原料价格持续大幅波动、农业政策出现重大调整、环保能耗标准进一步收紧，仍可能对公司经营产生阶段性压力。
　　（七）公司采取的应对措施
　　针对行业环境变化，公司已从产业链、产品、渠道、成本、技术、数字化等多方面实施系统性应对，并持续完善中长期规划。
　　在复合肥业务方面，公司持续深化渠道下沉与核心市场建设，巩固渠道壁垒；加大新型高效肥料、专用肥料、经济作物肥料等新型肥料的研发与推广；推进生产基地机械化、节能化改造，降低单位能耗与运营成本；加强原料长期协议采购，拓宽钾肥、硫磺等资源供应渠道，增强成本稳定性；依托农化服务体系推动商业模式优化，提升客户黏性与综合竞争力。
　　在磷肥业务方面，公司持续提升装置运行效率与节能水平，强化环保与磷石膏综合利用能力；进一步优化内部供需衔接，提高磷肥对复合肥的原料配套比例，增强产业链整体抗风险能力；积极拓展与上游资源企业的战略合作，提升长协采购比例，降低资源价格波动影响；稳步拓展国内优质客户，优化客户结构，提升外销质量与盈利稳定性。
　　公司已建立较为完善的应对体系，能够较好适应行业政策、市场及产业链变化，为当期经营稳定和未来持续发展提供坚实支撑。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1.品牌优势
　　公司旗下“史丹利”品牌深耕市场多年，核心产品“三安”牌复合肥稳居全国复合肥单品牌销量前列，凭借卓越品质斩获“中国农民喜爱的农资品牌”“中国二十大畅销农资品牌”“中国化工卓越品牌”“山东优质品牌”“山东知名品牌”等多项权威荣誉。公司的“施丹利”“三安”“第四元素”等核心商标均被认定为中国驰名商标，“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心，公司品牌价值达49.83亿元。
　　公司在行业内树立了深厚的品牌公信力，先后荣获“国家技术创新示范企业”“国家知识产权示范企业”“国家级绿色工厂”“山东省优秀企业”、山东省“十强”产业“雁阵形”集群领军企业、“山东省第一批总部企业”“山东省制造业高端品牌培育企业”“山东省绿色低碳高质量发展先行区建设试点企业”“山东省首批制造业单项冠军企业”“山东省首批制造业领航培育企业”“山东省智能工厂”等荣誉称号，彰显了在技术创新、绿色发展与产业引领方面的突出地位。2025年，公司获批“农业农村部绿色功能型肥料创制重点实验室”，“史丹利集团化肥制造5G车间”入选工信部5G工厂名录；荣获“山东省民营经济高质量发展突出贡献企业”“先进级（省级）智能工厂”“山东民营企业创新100强”等称号。
　　董事长高进华先生作为行业领军人物，享受国务院政府特殊津贴，入选国家“万人计划”、百千万人才工程国家级有突出贡献中青年专家，担任国家科技奖励评审专家、中国博士后科学基金评审专家及国际标准化组织肥料及土壤调理剂标准化技术委员会委员（ISO/TC134），并荣获“全国劳动模范”“中华人民共和国成立70周年荣誉奖章”“齐鲁杰出人才提名奖”“山东省优秀企业家”“山东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”等多项殊荣，为品牌注入了专业权威背书。
　　报告期内，公司持续强化品牌传播矩阵：一方面延续央视广告投放力度，公司系列产品稳定登陆CCTV-1《天气预报》，独家冠名《星光大道》栏目，持续打造影响力，依托星光大道核心资源，实施星光高产计划，同步推出《星光农场》节目，以高产示范户为样板培育农户信任度与忠诚度；另一方面发力新媒体平台，通过多元化内容扩大品牌受众群体，持续提升品牌美誉度。
　　截至报告期末，公司拥有注册商标251个，目前，承担在研国家重点研发计划、农业科技攻关项目、山东省科技示范工程和泰山产业领军人才工程等重大科技项目24项，为品牌长期发展奠定技术根基。
　　2.渠道优势
　　公司构建了覆盖全国多数省县级区域的立体化销售网络，拥有一支千余人的资深销售团队，累计开拓近6000家一级经销商及种植大户，终端网点超20万家，核心经销商均为当地实力强、信用佳的优质合作伙伴。
　　公司持续推行渠道扁平化改革，大幅提升渠道响应效率，同时配套建立专业农化服务团队，成立蚯蚓测土实验室，销售人员与农化服务人员常年扎根农业生产一线，通过免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台，为农户提供多渠道、多形式的技术支持，形成“销售+服务”双驱动的渠道优势，有力促进产品市场渗透。
　　3.农化服务优势
　　公司组建了一支由50余名专业人员构成的农化服务团队，采用“作物经理制”模式开展深度定点服务，覆盖玉米、小麦、水稻等大田作物及蔬菜、果树、花卉等经济作物，服务范围遍及南北方主要种植区域。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大的特点，专门设立南方农化服务团队实行属地化管理，精准满足多样化市场需求。
　　农化服务形式丰富多元，涵盖示范田建设、技术下乡、市场走访、农技培训会议、个性化营养方案制定等基础服务，同时依托蚯蚓测土实验室建立种植大户档案，通过土壤检测分析种植痛点并提供定制化解决方案，结合持续回访增强客户黏性，全年累计完成1600多场高质量农化讲课，内容紧密贴合区域实际，融入高清病虫害图谱、本地土壤改良方案等实用模块，精准适配不同区域种植结构与农情痛点，客户满意度与知识吸收率显著提升，将规模化种植户作为技术服务的核心阵地，提供从种植到采收的全周期技术陪伴。
　　“史丹利研究院”作为核心技术传播窗口，坚持内容原创与深度，紧密围绕农事热点与产品节奏，视频号2025年发布“肥效对比”“作物管理”等高价值短视频124条，创新尝试“产品系列”“方言类”等形式，增加趣味性与触达力，视频内容全网播放量突破176万次，精准触达目标用户，拓展了技术传播半径。
　　蚯蚓测土实验室作为农化服务核心支撑，具备全面检测能力，业务涵盖农用地土壤、植物组织及农田水质分析，同时为新产品开发提供数据支持。实验室资质体系完善，先后取得山东省市场监督管理局检验检测机构资质认定证书、中国合格评定国家认可委员会（CNAS）证书、农业农村部耕保中心国家耕地质量标准化验室证书，通过 ISO三体系认证及多次CMA扩项（新增肥料检测内容），并成功入围第三次全国土壤普查实验室，承担国家耕地质量提升项目和乡村振兴高标准农田项目，检测能力获权威部门高度认可。
　　4.产能布局优势
　　公司在全国战略布局生产基地，覆盖山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、湖北省松滋市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县、河北省隆化县等核心区域，形成辐射全国主要种植区的产能网络。公司现有复合肥产能590万吨/年。密集化的产能布局能够快速响应各区域肥料需求，有效降低生产与运输成本，为市场供应稳定性提供坚实保障。
　　5.产品优势
　　公司以市场需求为导向，构建了多元化产品矩阵，涵盖高浓度复合肥、中微量元素肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥及各类作物专用肥等新型肥料。相较于传统肥料，公司产品具有养分含量高、成分多元均衡的特点，既能精准匹配全国不同区域、季节、土壤条件及作物类型的施肥需求，又能通过科学配方减少碳排放，实现生态环保与施肥效能的双重提升。
　　6.技术优势
　　公司技术研发实力行业领先，高塔复合肥生产技术处于国际先进水平，2004年建成国内首条高塔复合肥生产线，拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等核心国家发明专利，其中由公司申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖，“同步型缓释水稻专用肥”“熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥”“两步氨化法新型硫酸钾复合肥”“高塔熔体造粒复合肥”“腐植酸功能性生物肥料”等六项产品被科技部等四部委认定为“国家重点新产品”；公司参与申报的“花生抗逆高产关键技术创新与应用”“我国主要粮食作物一次性施肥关键技术与应用”两个项目，均荣获山东省科技进步奖一等奖，其中“花生抗逆高产关键技术创新与应用”荣获 2019年度国家科学技术进步奖二等奖，公司拥有的“塔式熔体造粒含黄腐酸钾大量元素水溶肥及其制备方法”获得第三届山东省专利二等奖。
　　公司深度参与行业标准制定，参与制定了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》（GB/T8572-2010）、《复混肥料中有效磷含量的测定》（GB/T8573-2010）、《固体化学肥料包装》（GB/T8569-2009）、《腐植酸复合肥料》（HG/T5046-2016）、《复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法》（HG/T5047-2016）、《无机肥料中有效磷含量的测定EDTA提取法》（ISO/CD22018）、《复合肥料通用要求》（ISO/AWI22862）、《复合肥高塔造粒工艺尾气检测技术规范》（T/CPFIA0001-2020）、《肥料级聚磷酸铵》（HG/T59392021）、《绿色设计产品评价技术规范复混肥料（复合肥料）》（HG/T5680-2021）、《复合肥料》（ISO22862:2021）、《复合肥料行业绿色工厂评价要求》（HG/T6199-2023）《含聚合态磷复合肥料》《新型肥料命名与分类管理规范》等标准，参与了《肥料标识内容和要求》（ISO7409:2018）、《肥料与土壤调理剂—分类》（ISO8157）国际标准修订2项。
　　公司先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家化肥质量监督检测中心（上海）、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农业科学院、中国科学院、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学、浙江大学签署了战略合作协议，合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其他合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和山东省绿色肥料技术创新中心等科技创新平台。公司科研平台的设立，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到了积极的推动作用，提升了公司产品核心竞争力，扩大了市场占有率。
　　公司持续推进国内外技术合作，组织和参与行业会议。2023年公司参与了国家重点研发计划“中欧基于自然解决方案的农业营养管理国际合作”项目启动会，公司是该项目农业生物领域 13个国家的唯一肥料企业参与单位，负责腐植酸增效肥料的研发，借助该平台，公司可以充分整合相关领域的国际顶尖资源和研发力量，提升公司技术研发能力。在报告期内，公司参加了中欧Econutri项目中方2024年度总结暨2025年度项目推进会和中欧 Econutri项目种植技术及科学施肥培训会。在国内，公司与青岛农业大学梁斌教授团队基于决策支持系统（Decision Support System）土壤栽培水肥精准管理平台建设进行了深入研讨，完成了平台的建设。上述活动及工作的开展，深化公司与国内外科研机构的合作，为公司的发展提供了强有力的技术支撑和智力保障。
　　7.管理和信息化优势
　　公司管理团队经验丰富，董事长兼总裁高进华先生拥有20余年复合肥企业经营管理经验，核心管理层具备多年行业深耕背景，形成高效决策与执行体系。
　　在信息化建设方面，公司构建了覆盖全业务链条的数字化平台，包括高效管理平台、数据经营分析平台、精准营销平台、智能物流系统、地磅无人值守平台、采购共享平台、SAP-ERP管理平台、资金管理平台和财务共享平台，通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统、采购共享平台、财务共享平台和办公自动化系统的协同运行，显著提升采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效能，实现生产与市场需求的动态适配，大幅缩短市场响应周期，为高效运营提供坚实技术支撑。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年，面对复杂多变的市场环境，公司坚持深化产业链布局与精细化管理，实现了高质量稳健增长。全年公司实现营业收入 122.83亿元，同比增长19.69%，归属于上市公司股东的净利润 10.33亿元，同比增长25.07%。核心业务板块表现强劲：复合肥业务根基稳固，销量与市场份额持续提升；磷化工产业链全面贯通，产业链协同效能得到有效发挥；园艺肥等新兴业务延续增长态势，市场潜力逐步显现。
　　（1）产供销协同体系纵深推进，经营韧性显著增强
　　营销方面，公司始终坚持“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端”的经营理念，面对行业需求波动，公司依托完善的渠道基础和灵活的销售策略，2025年全年复合肥销量达347.83万吨，同比增长3.94%，同时核心产品结构持续优化，新型肥料销售占比持续提高，有效应对了传统市场的竞争压力。
　　生产方面，报告期内公司生产体系高效响应市场变化，产能利用率保持较高水平。全国化生产基地布局优势凸显，保障了旺季市场供应能力。生产环节自动化、智能化、信息化建设持续深化，智能物流、地磅无人值守等系统全面应用，提升了装车与发运效率，降低了运营成本。环保与节能改造持续推进，有效实现了降本增效。
　　供应方面，2025年原料价格波动成为行业主要挑战，公司凭借规模优势与前瞻性采购策略，构建了多元、稳定的供应链体系。公司坚持原料库存高周转策略，通过深化产供销协同，灵活调整采购节奏，提升了供应链抗风险能力和整体经营效率。
　　（2）技术研发与农化服务深度融合，产品竞争力持续提升
　　产品研发方面，公司围绕“化肥减量增效”政策导向与市场需求，加大对功能性肥料等新型产品的研发与推广力度。农化服务方面，公司推动农化服务数字化转型，通过精准营销平台与数字化工具，为农户提供及时、专业的技术支持。蚯蚓测土实验室服务范围与深度不断拓展，将技术服务融入营销环节，增强了客户黏性与产品附加值。
　　（3）磷化工战略项目实现关键突破，产业链一体化优势显现
　　报告期内，公司向上游延伸的磷化工战略取得重要进展。湖北松滋新材料公司经营情况大幅改善，磷肥、精制磷酸等装置保持高位开工，产量稳步增长。受益于内部原料配套与外销市场协同，该项目亏损大幅收窄。黎河肥业持续稳健运营。磷化工产业链的贯通，增强了公司关键原料的成本控制力与供应安全性。
　　（4）数字化建设全面赋能，管理效能迈上新台阶
　　2025年，公司数字化转型进入全面赋能阶段。覆盖全业务链条的数字化平台协同运行，实现了采购、生产、营销、物流、财务五大中心的高效整合与智能分析，能够为生产经营提供实时、准确的决策依据，缩短了市场响应周期。信息化建设已成为公司提升核心竞争力、实现高效运营的重要技术支撑。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　复合肥行业整体已进入高质量发展转型期，呈现总量需求平稳、结构分化加剧、集中度持续提升的核心特征。磷肥行业竞争格局高度集中，属于资源型、装置型、规模效应显著的寡头竞争行业，复合肥行业和磷肥行业均呈现“头部集中、尾部出清”的竞争态势，中小企业因环保不达标、成本控制薄弱加速退出。
　　宏观经济稳健增长与消费升级推动种植结构优化，经济作物种植面积提升带动新型高效肥料需求增速保持较高水平，而“化肥减量增效”政策深化使传统肥料需求逐年递减。技术层面，数字化农服、精准施肥技术加速推广，行业从单纯产品竞争转向“产品+技术+服务”综合比拼，一体化、绿色化、高端化成为核心发展方向，产业链延伸布局成为企业核心竞争力。公司作为复合肥行业龙头，当前复合肥市占率逐年稳步提升，受益于行业整合趋势，市场份额有望继续保持稳步提升，同时依托磷肥复合肥产业链协同、全国性渠道网络与产品创新优势，在行业结构转型升级中持续受益。
　　具体可参看本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“二、报告期内公司所处行业的情况”相关内容。
　　（二）公司发展战略
　　立足行业发展趋势与自身业务基础，公司确立“产业链一体化、产品结构升级、渠道深耕、数字化转型”的核心发展战略，统筹推进复合肥与磷肥业务协同发展。产业链层面，强化磷肥对复合肥的配套支撑，加强磷肥业务的经营管理水平，降本增效、提升盈利能力；产品创新层面，聚焦高效、绿色、专用方向的复合肥产品研发；渠道与服务层面，深化渠道建设，构建“测土配方+技术指导+示范推广”一体化农服体系；投资方面，推进广西新型绿色肥料、湖北松滋磷酸铁及磷石膏综合利用项目建设。
　　（三）2026年的经营计划
　　2025年，公司前期制定的“产业链一体化、产品结构升级、渠道深耕、数字化转型”等战略均按计划推进，2026年公司将继续坚持前期制定的发展战略，坚定不移地夯实基础。
　　1.复合肥业务
　　2026年，营销端持续深化渠道建设，积极拓展新兴区域；生产端推进各基地机械化智能化改造，逐步实现智能发运系统全覆盖，提升装车效率，推广节能技术，促使单位能耗下降，精实人力、节省成本；研发端持续重点研发新型肥料，深化与高校产学研合作，联合攻关核心技术。园艺肥业务，2026年继续依托天猫、京东、抖音等平台加大新媒体推广力度，优化产品矩阵，持续推出适配家庭园艺、花卉种植的高效环保新品，强化线上用户运营与售后技术指导，提升复购率与品牌影响力。
　　2.磷肥业务
　　2026年，生产端持续优化工艺参数，使装置负荷率提升并达到稳定水平，推进磷石膏综合利用项目投产，供应端积极通过长协采购等方式降低原料采购成本；产品端推进磷酸铁工艺优化，保障新能源材料业务顺利起量。
　　（四）可能面对的风险
　　1.原料价格波动风险。公司主要原料氮肥、磷肥、钾肥、磷矿石、硫磺、合成氨等的价格受多种因素影响，存在波动可能。若原材料价格大幅下跌，可能对公司的成本和利润产生影响，还可能引发库存减值风险，导致公司业绩面临波动。公司将通过紧密跟踪原料市场波动、动态库存调整策略、扩大长协采购比例、多元化采购渠道等方式对冲风险。
　　2.农作物价格波动风险。复合肥作为农业生产的核心资料，其市场需求与农作物价格高度关联。当农作物价格下行时，种植户种植收益将直接受损，进而降低种植投入积极性，可能减少对化肥的采购量或转向低价产品，对公司产品销量、销售价格及整体业绩产生不利影响。公司将通过推广高性价比新型肥料、强化农化服务提升农作物产出效益、优化产品结构适配不同种植需求等方式，减弱农作物价格波动带来的冲击。
　　3.市场竞争加剧风险。行业集中度提升背景下，头部企业加速渠道下沉、产品创新与产业链整合，区域中小企业采取低价策略争夺市场份额，可能导致公司核心市场份额增长放缓、部分产品价格承压。公司将聚焦高端产品推广与产品结构升级，深化农化服务提升客户黏性，拓展新兴市场，通过技术改造与精益管理降低单位生产成本，巩固综合竞争优势。
　　4.经营管理风险。公司已在国内多个省市自治区建立生产基地，形成全国性布局，这对财务控制、原料统一供应、跨区域产品销售、人力资源调配、信息化协同、综合运营管理等方面提出了更高要求。尽管公司已构建了先进的信息化管理体系，实现业财融合，但随着业务规模扩大与布局延伸，若管理能力、组织架构、管控模式未能及时适配跨地区经营需求，可能导致运营效率下降、资源配置不合理等问题，进而对经营业绩造成一定影响。公司将持续优化数字化管理平台、完善跨区域协同机制、强化内部管控与人才储备，提升综合管理效能。
　　5.环境保护及安全生产的风险。公司作为化工类企业，环境保护与安全生产监管已进入常态化阶段。国家及地方环保、安全生产政策标准持续收紧，对废水、废气、固废处理、磷石膏综合利用、生产流程安全管控等方面的要求不断提高。若公司未能满足或违反相关政策标准，可能面临责令整改、限产、停产、罚款等处罚，生产经营活动将受到限制，进而影响公司经营业绩与品牌形象。公司将持续加大环保与安全生产投入，升级相关设施设备，健全合规管理体系，强化全员培训与日常管控，确保符合政策要求。
　　6.农业政策变化风险及适应新形势变化的风险。我国农业发展受国家政策影响较大，农业补贴、粮食安全、环境保护、减肥增效等相关政策调整，将直接影响种植户收益与用肥投入积极性。近年来，国家大力倡导绿色农业、化肥减量增效，推动行业淘汰落后产能、优化产品结构，这对公司的管理能力、研发创新能力、科学决策能力均提出了更高考验。若公司未能及时洞察政策导向、适应行业新形势变化，可能导致产品研发与市场需求脱节、产能布局不合理等问题，对经营发展造成不利影响。公司将建立政策跟踪与研判机制，加大新型高效肥料研发投入，加速业务转型，确保契合政策导向与市场趋势。
　　7.新项目效益不达预期的风险。公司新建项目在投产后可能面临生产工艺不稳定、环保达标压力、运营管理适配不足、市场环境突变、行业竞争加剧等多重不确定因素。上述因素可能导致项目产能释放不及预期、产品市场接受度不高、盈利能力未达到规划水平，进而影响公司整体投资回报与长期增长目标。公司将在项目实施过程中强化工艺优化与运营管控，加强市场调研与前期论证，灵活调整项目推进策略，降低效益不达预期的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所属行业的发展情况
　　2025年上半年，我国农业农村经济保持稳定发展态势。据国家统计局数据，2025年全国夏粮播种面积3.99亿亩，基本保持稳定，其中冬小麦播种面积3.39亿亩，较上年增加5.7万亩，实现持平微增。在25个夏粮生产省区市中，有20个省区市播种面积实现增加，其中安徽、河北、山西、四川分别增加17.5万亩、15.1万亩、11.2万亩和10.8万亩。全国夏粮产量达2994.8亿斤，总体保持稳定；上半年全国蔬菜瓜果播种面积及产量亦呈现稳中有增态势。农业经济的稳定发展为化肥行业提供了良好的市场环境。
　　在政策引导方面，2025... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所属行业的发展情况
　　2025年上半年，我国农业农村经济保持稳定发展态势。据国家统计局数据，2025年全国夏粮播种面积3.99亿亩，基本保持稳定，其中冬小麦播种面积3.39亿亩，较上年增加5.7万亩，实现持平微增。在25个夏粮生产省区市中，有20个省区市播种面积实现增加，其中安徽、河北、山西、四川分别增加17.5万亩、15.1万亩、11.2万亩和10.8万亩。全国夏粮产量达2994.8亿斤，总体保持稳定；上半年全国蔬菜瓜果播种面积及产量亦呈现稳中有增态势。农业经济的稳定发展为化肥行业提供了良好的市场环境。
　　在政策引导方面，2025年上半年国内化肥行业在“保供稳价”政策框架下保持稳定运行。国家持续强化“粮食安全”和“保供稳价”政策导向，国家发改委印发《关于做好2025年春耕及全年化肥保供稳价工作的通知》，从生产、流通、储备、进出口等多方面保障化肥供应。据国家统计局数据，2025年1-5月全国农用氮、磷、钾化学肥料（折纯）产量达2133.9万吨，累计同比增长9.2%。隆众资讯数据显示，2025年1-6月份国内复合肥产量3116万吨（实物量），高于去年同期140万吨，增幅达4.7%。
　　原料价格波动仍是影响复合肥行业经营的核心因素。上半年，受供需矛盾、出口政策博弈及国际能源波动等因素影响，尿素价格呈现“先涨后跌”的剧烈波动行情；磷酸一铵和钾肥价格则持续上涨，主要受硫磺价格攀升、磷肥出口政策调整、国内钾肥减产、钾肥进口货源紧张及地缘冲突等因素影响。原料价格波动对复合肥企业经营产生了多维度影响：成本端，原料价格高企推升了复合肥成本，原料价格波动加剧了原料采购难度和库存管理压力，复合肥企业采购趋于谨慎以避免高位囤货；需求端，原料价格波动叠加天气因素影响，导致下游需求释放延迟、销售发货滞后，复合肥企业承担了更多的“蓄水池”功能。在此背景下，复合肥行业经营压力显著增加，中小企业因抗风险能力较弱加速出清，头部企业凭借渠道、品牌及产业链等优势持续扩大市场份额。
　　隆众资讯氮磷钾及复合肥价格走势图政策驱动下的化肥绿色转型成为化肥行业核心发展方向。从政策环境看，“化肥零增长”政策持续深化，农业农村部“减肥增效”行动持续推进，推动行业向高效、低碳方向转型，技术升级和产品升级成为行业发展的核心驱动力。随着“千万工程”经验的推广，农业科技装备条件持续改善，数字化和智能化技术在施肥环节的渗透率不断提升，推动复合肥产品向精准化、高效化方向升级，行业龙头企业纷纷加大研发投入，技术创新的战略价值日益凸显。
　　化肥出口政策的审慎调整对磷肥行业经营形成积极支撑。2025年上半年，国家对化肥进出口政策的审慎调整，有效缓解了磷肥企业成本高的压力，同时减轻了库存压力，在一定程度上稳定了磷肥企业盈利能力，促进磷肥企业上半年经营业绩改善。
　　（二）报告期内主要业务、主要产品及用途、经营模式、市场地位及主要业绩驱动因素的变化情况
　　报告期内，公司的主要业务、主要产品及用途、经营模式、市场地位、主要业绩驱动因素未发生重大变化。
　　（三）公司在报告期内的主要经营情况
　　1.业绩呈现量利双增，产品结构不断优化
　　报告期内，公司持续强化复合肥核心业务优势。2025年上半年，公司实现营业收入63.91亿元，同比增长12.66%；归属于上市公司股东的净利润6.07亿元，同比增长18.9%。上半年基本每股收益0.53元，同比增长20.45%，为股东创造了良好的回报。
　　产品销量的持续增长是业绩提升的核心动力。在行业集中度持续提升的背景下，公司持续通过渠道下沉和终端网络建设，实现市场份额稳步扩大。同时，产品结构不断优化成为业绩增长的重要助推器，上半年新型肥料销量增加，进一步优化了公司产品结构，带动了利润增长。
　　2.渠道网络深度下沉，终端营销效能提升
　　报告期内，公司持续推进渠道下沉战略，上半年终端网点数量稳步新增，市场覆盖广度与深度得到进一步拓展。上半年公司继续积极开展新客户开发工作，新客户数量持续增加，有效扩大了市场份额。上半年公司“万吨县”建设成果丰硕，“万吨县”数量持续增加带动了销量增长，充分彰显了重点市场的强大增长潜力，渠道网络的规模化效应逐步显现。在终端营销方面，公司上半年加大推动力度，农技会议召开场次持续增加，其中示范田观摩会占比不断提升。通过示范田观摩会的直观效果展示与专业技术讲解，有效增强了客户对产品的信任度。报告期内，公司继续打造丰收节IP，借助国家级平台大幅提升品牌影响力；同时公司在终端网点开展终端亮化竞赛，显著提升了终端形象与品牌辨识度，为产品销售搭建了优质的展示与推广平台。
　　3.产供销协同持续深化，原料采购供应链不断优化
　　在经营管理方面，公司上半年继续深化产供销协同模式，以灵活应对原料采购节奏、销售发货周期和生产排单计划的动态变化，不断提升经营效率。在原料采购环节，公司通过不断优化采购渠道、创新采购模式，有效降低了采购成本，保障了原料稳定供应和生产连续性，供应链的稳定性与抗风险能力得到显著提升。
　　4.磷化工新项目经营转好，园艺肥业务持续增长
　　松滋新材料公司在第二季度迎来经营转机，上半年生产效率大幅提升，磷肥、复合肥、精制磷酸等装置保持高位开工，产销量稳步增长。受益于磷肥出口政策调整，松滋新材料公司第二季度经营业绩显著改善。
　　上半年，公司园艺业务延续高增长态势，全网零售额达1.25亿元，同比激增88.9%。在园艺肥产品持续升级迭代的同时，业务领域拓展至苗木花卉等新赛道。此外，上半年公司设立了农产品全资子公司，采用“严选”模式，通过自营平台、抖音、快手等电商平台销售优质农产品，持续丰富线上产品线，全力打造“史丹利严选”新IP。
　　5.数字化升级加速推进，管理效能不断提升
　　上半年，公司精准营销平台建设成效显著，农化服务成功实现AI化转型。精准营销平台通过数字化手段实现了对客户的精准服务与管理，农化服务利用AI技术为农户提供及时、专业的技术支持，客户满意度与忠诚度持续提升。未来，公司将继续探索数字化和AI技术在经营管理中的深度应用，让数字化与AI成为提升管理效能与市场竞争力的重要支撑。

　　二、核心竞争力分析
　　1.品牌优势
　　公司旗下“史丹利”品牌深耕市场多年，核心产品“三安”牌复合肥稳居全国复合肥单品牌销量前列，凭借卓越品质斩获“中国农民喜爱的农资品牌”“中国二十大畅销农资品牌”“中国化工卓越品牌”“山东优质品牌”“山东知名品牌”等多项权威荣誉。公司的“施丹利”“三安”“第四元素”等核心商标均被认定为中国驰名商标，“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心，公司品牌价值达49.83亿元。
　　公司在行业内树立了深厚的品牌公信力，先后荣获“国家技术创新示范企业”“国家知识产权示范企业”“国家级绿色工厂”“山东省优秀企业”、山东省“十强”产业“雁阵形”集群领军企业、“山东省第一批总部企业”“山东省制造业高端品牌培育企业”“山东省绿色低碳高质量发展先行区建设试点企业”“山东省民营企业创新100强”“山东省首批制造业单项冠军企业”“山东省首批制造业领航培育企业”“山东省智能工厂”等荣誉称号，彰显了在技术创新、绿色发展与产业引领方面的突出地位。
　　董事长高进华先生作为行业领军人物，享受国务院政府特殊津贴，入选国家“万人计划”、百千万人才工程国家级有突出贡献中青年专家，担任国家科技奖励评审专家、中国博士后科学基金评审专家及国际标准化组织肥料及土壤调理剂标准化技术委员会委员（ISO/TC134），并荣获“全国劳动模范”“中华人民共和国成立70周年荣誉奖章”“齐鲁杰出人才提名奖”“山东省优秀企业家”“山东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”等多项殊荣，为品牌注入了专业权威背书。
　　报告期内，公司持续强化品牌传播矩阵：一方面延续央视广告投放力度，公司系列产品稳定登陆CCTV-1《天气预报》，上半年独家冠名《星光大道》栏目，持续打造影响力，依托星光大道核心资源，实施星光高产计划，同步推出《星光农场》节目，以高产示范户为样板培育农户信任度与忠诚度；另一方面发力新媒体平台，通过多元化内容扩大品牌受众群体，持续提升品牌美誉度。
　　截至报告期末，公司拥有注册商标244个，承担在研国家重点研发计划、农业科技攻关项目、山东省科技示范工程和泰山产业领军人才工程等重大科技项目23项，为品牌长期发展奠定技术根基。
　　2.渠道优势
　　公司构建了覆盖全国多数省县级区域的立体化销售网络，拥有一支千余人的资深销售团队，累计开拓5000余家一级经销商及种植大户，终端网点超20万家，核心经销商均为当地实力强、信用佳的优质合作伙伴。自2015年起，公司推行渠道扁平化改革，将传统三级经销结构优化为两级管理模式，大幅提升渠道响应效率，同时配套建立专业农化服务团队，成立蚯蚓测土实验室，销售人员与农化服务人员常年扎根农业生产一线，通过免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台，为农户提供多渠道、多形式的技术支持，形成“销售+服务”双驱动的渠道优势，有力促进产品市场渗透。
　　3.农化服务优势
　　公司组建了一支由50余名专业人员构成的农化服务团队，采用“作物经理制”模式开展深度定点服务，覆盖玉米、小麦、水稻等大田作物及蔬菜、果树、花卉等经济作物，服务范围遍及南北方主要种植区域。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大的特点，专门设立南方农化服务团队实行属地化管理，精准满足多样化市场需求。
　　农化服务形式丰富多元，涵盖示范田建设、技术下乡、市场走访、农技培训会议、个性化营养方案制定等基础服务，同时依托蚯蚓测土实验室建立种植大户档案，通过土壤检测分析种植痛点并提供定制化解决方案，结合持续回访增强客户黏性，上半年累计完成1075场高质量农化讲课，内容紧密贴合区域实际，融入高清病虫害图谱、本地土壤改良方案等实用模块，精准适配不同区域种植结构与农情痛点，客户满意度与知识吸收率显著提升。目前已服务种植大户106户，成功转化74户，转化率高达70%，形成口碑效应并带动复购率提升。
　　“史丹利研究院”视频号上半年发布“肥效对比”“作物管理要点”“产品介绍”等核心技术短视55条，全网播放量突破90万次，精准触达目标用户，扩展了技术传播半径。
　　蚯蚓测土实验室作为农化服务核心支撑，具备全面检测能力，业务涵盖农用地土壤、植物组织及农田水质分析，同时为新产品开发提供数据支持。实验室资质体系完善，先后取得山东省市场监督管理局检验检测机构资质认定证书、中国合格评定国家认可委员会（CNAS）证书、农业农村部耕保中心国家耕地质量标准化验室证书，通过ISO三体系认证及多次CMA扩项（新增肥料检测内容），并成功入围第三次全国土壤普查实验室，承担国家耕地质量提升项目和乡村振兴高标准农田项目，检测能力获权威部门高度认可。
　　4.产能布局优势
　　公司在全国战略布局生产基地，覆盖山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、湖北省松滋市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县、河北省隆化县等核心区域，形成辐射全国主要种植区的产能网络。
　　截至报告期末，公司总产能达720万吨/年，其中复合肥产能590万吨/年，农用级磷酸一铵产能100万吨/年，工业级磷酸一铵产能15万吨/年，精制磷酸产能10万吨/年，磷酸铁产能5万吨/年。密集化的产能布局能够快速响应各区域肥料需求，有效降低生产与运输成本，为市场供应稳定性提供坚实保障。
　　5.产品优势
　　公司以市场需求为导向，构建了多元化产品矩阵，涵盖高浓度复合肥、中微量元素肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各类作物专用肥等新型肥料。相较于传统肥料，公司产品具有养分含量高、成分多元均衡的特点，既能精准匹配全国不同区域、季节、土壤条件及作物类型的施肥需求，又能通过科学配方减少碳排放，实现生态环保与施肥效能的双重提升。
　　6.技术优势
　　公司技术研发实力行业领先，高塔复合肥生产技术处于国际先进水平，2004年建成国内首条高塔复合肥生产线，拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等核心国家发明专利，其中由公司申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖，“同步型缓释水稻专用肥”“熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥”“两步氨化法新型硫酸钾复合肥”“高塔熔体造粒复合肥”“腐植酸功能性生物肥料”等六项产品被科技部等四部委认定为“国家重点新产品”；公司参与申报的“花生抗逆高产关键技术创新与应用”“我国主要粮食作物一次性施肥关键技术与应用”两个项目，均荣获山东省科技进步奖一等奖，其中“花生抗逆高产关键技术创新与应用”荣获2019年度国家科学技术进步奖二等奖，公司拥有的“塔式熔体造粒含黄腐酸钾大量元素水溶肥及其制备方法”获得第三届山东省专利二等奖。
　　公司深度参与行业标准制定，参与制定了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》（GB/T8572-2010）、《复混肥料中有效磷含量的测定》（GB/T8573-2010）、《固体化学肥料包装》（GB/T8569-2009）、《腐植酸复合肥料》（HG/T5046-2016）、《复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法》（HG/T5047-2016）、《无机肥料中有效磷含量的测定EDTA提取法》(ISO/CD22018)、《复合肥料通用要求》(ISO/AWI22862)、《复合肥高塔造粒工艺尾气检测技术规范》（T/CPFIA0001-2020）、《肥料级聚磷酸铵》（HG/T59392021）、《绿色设计产品评价技术规范复混肥料（复合肥料）》（HG/T5680-2021）、《复合肥料》（ISO22862:2021）、《复合肥料行业绿色工厂评价要求》（HG/T6199-2023）《含聚合态磷复合肥料》、《新型肥料命名与分类管理规范》等标准，参与了《肥料标识内容和要求》(ISO7409:2018)、《肥料与土壤调理剂—分类》（ISO8157）国际标准修订2项。
　　公司先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家化肥质量监督检测中心（上海）、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农业科学院、中国科学院、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学、浙江大学签署了战略合作协议，合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其他合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和山东省绿色肥料技术创新中心等科技创新平台。公司科研平台的设立，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用，提升了公司产品核心竞争力，扩大了市场占有率。
　　公司持续推进国内外技术合作，组织和参与行业会议。2023年公司参与了国家重点研发计划“中欧基于自然解决方案的农业营养管理国际合作（2023YFE0104700）”项目启动会，公司是该项目农业生物领域13个国家的唯一肥料企业参与单位，负责腐植酸增效肥料的研发，借助该平台，公司可以充分整合相关领域的国际顶尖资源和研发力量，提升公司技术研发能力。
　　7.管理和信息化优势
　　公司管理团队经验丰富，董事长兼总裁高进华先生拥有20余年复合肥企业经营管理经验，核心管理层多具备多年行业深耕背景，形成高效决策与执行体系。
　　在信息化建设方面，公司构建了覆盖全业务链条的数字化平台，包括高效管理平台、数据经营分析平台、精准营销平台、智能物流系统、地磅无人值守平台、采购共享平台、SAP-ERP管理平台、资金管理平台和财务共享平台，通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统、采购共享平台、财务共享平台和办公自动化系统的协同运行，显著提升采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效能，实现生产与市场需求的动态适配，大幅缩短市场响应周期，为高效运营提供坚实技术支撑。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原料价格波动风险。公司主要原料氮磷钾等的价格受多种因素影响，存在波动可能，进而对公司的成本和利润产生影响，使公司业绩面临波动风险。
　　2、农作物价格波动风险。复合肥作为农业生产的重要资料，在农作物价格下降时，种植户的种植收益会受到影响，导致种植投入积极性降低，这会对公司产品的销量和公司业绩产生一定的影响。
　　3、经营管理风险。公司在国内多个省市自治区建立了生产基地，实现了全国布局，但跨地区经营对公司的财务控制、原料供应、产品销售、人力资源、信息化、综合管理等方面提出了更高的要求。尽管公司已经形成了先进的信息化管理体系，实现了业财融合，但如果公司的管理能力不能及时适应跨地区经营的需要，可能会对经营业绩造成一定的影响。
　　4、环境保护及安全生产的风险。对于化工企业来说，环保和安全生产的监管已经常态化。如果公司不满足或违反相关政策标准要求，生产活动和企业发展将受到限制，进而对公司的经营业绩造成一定的影响。
　　5、农业政策变化风险及适应新形势变化的风险。我国农业受国家政策影响较大，稳定的政策能为农业发展创造良好的环境，激发种植大户、家庭农场、农业合作社等各类主体的种植积极性。农业政策会直接影响种植户的收益，进而影响种植户的用肥投入积极性。近年来，国家大力倡导环境保护、减肥增效，这是国家高质量发展政策在农业方面的具体体现。压缩淘汰落后产能、改善产品结构是企业谋求持续发展的有效方式，这对复合肥企业的管理能力、研发能力、科学决策能力都提出了考验，如果公司不能及时适应新形势的变化，可能会对公司的经营和发展造成一定的影响。
　　6、新项目的建设进展和效益不达预期的风险。新项目的建设会受到政策、资金、人员、安全、天气等多种因素的影响，导致建设进展可能不达预期。项目投产后，市场环境变化等因素也可能导致项目效益不达预期。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业发展状况及趋势　　2024年，国内化肥行业总体呈现稳定态势。化肥作为农业生产中不可或缺的重要生产资料，其市场需求相对稳定，产品结构在近年来持续优化。在化肥“保供稳价”政策作用下，国内化肥供应充足，行业平稳发展。　　1、耕地面积的增长和粮食高产的需求为肥料的施用提供了刚性支撑　　粮食安全是国家安全重要基础与国计民生大事。为应对粮食需求、保障粮食安全战略，我国近年加大农业支持，相继出台《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024—2030年）》和“大田作物单产提升战略”等政策，2025年中央一号文件明确要求“持续增强粮食等重要农产品供给保障能力”。在政... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展状况及趋势
　　2024年，国内化肥行业总体呈现稳定态势。化肥作为农业生产中不可或缺的重要生产资料，其市场需求相对稳定，产品结构在近年来持续优化。在化肥“保供稳价”政策作用下，国内化肥供应充足，行业平稳发展。
　　1、耕地面积的增长和粮食高产的需求为肥料的施用提供了刚性支撑
　　粮食安全是国家安全重要基础与国计民生大事。为应对粮食需求、保障粮食安全战略，我国近年加大农业支持，相继出台《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024—2030年）》和“大田作物单产提升战略”等政策，2025年中央一号文件明确要求“持续增强粮食等重要农产品供给保障能力”。在政策推动下，我国粮食生产成绩斐然，据国家统计局发布的数据显示，2024年，全国粮食播种面积17.9亿亩，比上年增加525.8万亩，增长0.3%，连续5年保持增长，2024年全国粮食总产量14130亿斤，比上年增加221.8亿斤，增长1.6%，在连续9年稳定在1.3万亿斤以上的基础上，首次迈上1.4万亿斤新台阶。
　　化肥对粮食的单产提升具有不可或缺的作用。因此，粮食播种面积的增加和粮食产量要求的提高，对化肥需求产生了积极的推动作用。2024年粮食价格整体高位回落，但仍以稳中小幅波动为主，未对肥料需求产生负面影响。
　　2、经济作物种植的扩张带动高端新型肥料需求的增加
　　随着居民生活水平提高和消费结构升级，市场对蔬菜、水果等农产品需求旺盛，推动了蔬菜、水果等经济作物种植面积逐年增长。国家统计局数据显示，我国蔬菜种植面积从2013年的2.83亿亩增至2023年的3.43亿亩，预计将保持持续增长态势。
　　经济作物与大田作物在化肥投入上差异显著，蔬菜、瓜果等经济作物亩均化肥投入额远超大田作物。蔬菜生长快、产量高，养分需求全面精准；果园果树生长周期长，对肥料品质和配方要求高。经济作物种植面积的扩大推动了高附加值新型肥料需求的增长。人们对农产品品质和食品安全关注度提高，传统化肥难满足需求，高端新型肥料具有养分释放精准、利用率高、环境友好的特点。市场对高附加值新型肥料需求快速增长，使用比例不断上升。这为研发和生产企业带来机遇，促使化肥行业加快产品结构调整升级，加大对新型肥料的研发投入和生产布局。
　　3、新型肥料成发展方向，企业加大研发投入，提升产品竞争力
　　在全球倡导绿色、可持续发展背景下，化肥行业聚焦绿色高效新型肥料，新型肥料成为行业发展方向。规模型企业凭借技术、研发、资金优势，加大研发投入，建立研发体系和创新平台、布局产能、参与标准制定、树立品牌形象，引领行业发展。企业通过加大研发投入、产学研合作和技术升级来提升产品差异化竞争力。产学研合作时，企业与高校、科研机构紧密协作，高校和科研机构提供技术理论与创新思路，企业实现科研成果产业化。技术升级上，企业引进先进设备、优化流程、采用智能化管理系统，把控原材料质量，以此提高生产效率、产品质量并降低成本。加大研发投入、产学研合作和技术升级对提升复合肥企业竞争力、实现可持续发展意义重大。
　　4、行业集中度显著提升，龙头企业强化优势
　　在环保意识增强、政策趋严的背景下，国家制定更为严格的污染物排放标准与环保要求，给企业生产和环保设施建设带来挑战。中小企业资金有限，难以承受环保设施改造与运营成本，导致很多中小企业退出。近几年，原材料价格受供需关系、能源价格、地缘政治、进出口政策等多种因素影响，波动频繁，中小企业采购规模小、议价能力弱，价格上涨时成本攀升，下跌时面临库存积压和资产减值风险，规模型企业凭借规模和供应链优势，通过长期协议、保价等措施应对风险、降低成本。
　　在环保政策和原材料价格波动的双重压力下，中小产能不断遭到淘汰，市场份额逐步向头部企业集中，头部企业凭借其在资源、规模、技术、渠道等方面的优势，进一步拓展了市场份额。随着行业整合的持续推进，预计未来复合肥行业的市场集中度将进一步提高，龙头企业的优势将愈发显著。
　　5、原料价格波动和进出口政策对行业影响明显
　　在复合肥生产成本结构中，氮、磷、钾占据着极为关键的地位，其在复合肥成本中的占比超过80%，原材料价格波动会对复合肥生产成本产生显著影响。氮、磷、钾价格受多种因素综合作用，供求关系的变动是导致价格波动的重要因素之一，当需求旺盛而供应相对不足时，会促使价格上涨；反之则会下降。能源价格波动与原料价格亦紧密相关，能源是化肥生产过程中的重要成本要素，例如煤炭和天然气是氮肥生产的重要原料，当煤炭和天然气价格上升，氮肥生产成本随之增加，进而推动氮肥价格上涨。地缘政治冲突可能致使原材料供应中断或运输受阻，进而引发价格的剧烈波动。为应对原材料价格波动带来的成本风险，规模型企业采用了产业链延伸策略，通过向上游拓展，实现关键原材料的自给自足。
　　进出口政策对复合肥行业供应链及国内供应稳定性影响重大。国家采取积极的出口政策，可以为国内生产企业拓展市场空间，采取严格的出口政策，减少出口可以满足国内农业生产需求，稳定国内肥料市场价格。在保障国内供应稳定方面，我国除调整肥料出口政策，还积极进口补充，通过合理增加进口调节国内市场供求，保障农业生产所需肥料稳定供应。2024年，国家采取较为严格的出口政策，这种进出口动态平衡策略，促进了化肥的“保供稳价”，为农业生产提供物质基础。
　　（二）报告期内公司的主要业务
　　1、公司的主要业务、产品及其用途
　　公司的主营业务涵盖了复合肥料的研发、生产和销售。按照生产工艺划分，公司产品主要包括高塔复合肥和滚筒复合肥等；按养分来源划分，产品包括硫基复合肥、氯基复合肥、硝基复合肥等；按产品种类划分，则涵盖了高浓度复合肥、中微量元素肥、水溶肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机-无机复合肥、作物专用肥、园艺肥等各类肥料。这些产品广泛适用于种植玉米、小麦、水稻等大田作物以及花生、瓜、果、蔬菜、园艺花卉等经济作物。
　　相较于传统肥料，公司的肥料产品具有养分含量高、对环境友好等显著特点。产品中的氮、磷、钾等大量元素能够满足作物在生长周期对养分的需求，促进作物稳产高产。同时，产品中的锌、硼、锰等中微量元素以及腐植酸、黄腐酸等有机质，不仅能够显著改善作物品质、提升作物口感，还能够有效改善土壤质量，提高土壤保水保肥性能，这不仅有利于保护环境，还有助于减少碳排放。
　　2、经营模式
　　公司通过信息化建设，形成了供应、生产、营销、物流、财务五大业务板块，并建立了完善成熟的母子公司经营管理模式，这使得公司能够合理调配各项资源，形成快速的市场反应能力。
　　（1）采购模式：公司的供应中心统一负责主要原材料的采购与供应。目前，公司的采购模式分为三种：战略采购、订单采购和协同采购。供应中心紧密跟踪原材料价格变动，结合公司的年度销售计划和生产计划，以及原材料当前价格及预期价格，动态灵活地开展采购。公司与多家大型原料供应商建立了长期合作关系，确保了原料的充足供应，并最大程度地降低了因原料价格波动带来的风险。供应中心每日对原材料进行询价跟踪，并根据生产中心的需求，动态调整库存量控制目标，既确保生产需要，又尽量控制原材料价格波动对公司经营的风险。
　　2021年开始，公司相继在河北省承德市和湖北省松滋市分别投资建设了磷化工项目，向上游磷产业链进行延伸，以求打通磷肥-复合肥产业链，满足磷肥原料的自供。目前两个磷化工项目已进入使用状态，公司实现了磷肥原料的部分自供。
　　（2）生产模式：公司在多个地区拥有生产基地，包括山东省临沭县、平原县，吉林省扶余市，广西壮族自治区贵港市，湖北省当阳市、松滋市，河南省遂平县、宁陵县，江西省丰城市，甘肃省定西市，新疆维吾尔自治区轮台县，河北省隆化县。
　　公司的复合肥生产由生产中心统一管理和调度。公司采取以销定产的模式，考虑到复合肥销售的季节性特点，产、供、销三个中心在销售旺季到来前会充分沟通，制定详细的区域和品种计划，并提前安排原料采购和生产加工。淡季主要生产畅销品种，确保库存充足。旺季则按订单计划生产，以最大化产能提高存货周转率。
　　（3）营销模式：公司经过多年的品牌积累，形成了强大的品牌影响力。旗下的“三安”“第四元素”“劲素”“纯硫基”等子品牌也享有较高知名度。公司依靠品牌影响力推动销售渠道的开发，建立了覆盖面广、深度下沉的成熟销售渠道。
　　公司设有营销中心和销售子公司，统一销售母子公司产品。主要采取经销商分销模式，营销中心负责销售计划、市场调研、品牌推广、客户服务、销售统计及绩效管理，而销售大区则负责产品分销管理。公司将国内市场划分为多个片区，销售队伍是产品销售的核心，负责开发客户、维护关系、推广产品、提供技术指导、协助分销商发展及农化服务等。
　　（4）物流调配模式：公司的物流部门负责管理母子公司的原材料和成品的仓储及配送。通过与社会运输车辆的合作，不仅为客户降低成本，也确保了企业物流的顺畅。
　　（5）子公司经营模式：公司对下属复合肥生产基地型子公司实行直线职能制管理。子公司的营销、生产、供应、物流、财务等五个业务部门均由总公司对应的五个中心统一管理、监督和指导。生产基地型子公司拥有独立的生产设施，其产品由销售子公司统一销售。此外，这些子公司还起到了接待客户参观、展示公司形象的作用。
　　3、上下游关系及供需特点
　　氮肥（如尿素、氯化铵）的价格主要受煤炭、天然气等资源的供需和价格波动影响。磷肥（如磷酸一铵）的价格则主要受上游磷矿石和硫黄、合成氨等原料的供需和价格波动影响。钾肥（如氯化钾、硫酸钾）的价格则受国内外钾肥市场价格和供需影响较大。此外，氮磷钾原料的进出口也会影响供需关系，从而对市场价格产生一定影响。
　　在磷肥的生产中，磷矿石、硫黄和合成氨等原料价格的波动是影响生产成本的关键因素，磷酸一铵属于标准化产品，其价格遵循市场化定价，受供需关系的影响而波动。
　　复合肥的价格变动与上游氮磷钾原料价格的波动高度相关。复合肥（NPK）的主要生产原料包括氮肥、磷肥和钾肥等单质肥，如尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾和硫酸钾等。复合肥行业的上游为这些原料的生产行业。
　　在复合肥产品成本中，原料成本占比超过 80%。复合肥企业在产品定价时，一般采用成本加成的方式。因此，原料价格波动直接影响生产成本，进而影响复合肥产品定价。
　　复合肥的需求与下游种植业密切相关。复合肥需求受到农作物价格和耕地面积等因素的影响。当农作物市场价格保持稳定或上涨时，农民会有稳定和积极的种植投入意愿，从而推动复合肥需求的增长。耕地面积的扩大也会增加复合肥的需求。
　　复合肥的供需具有季节性和刚需性的特点。每年春秋两季是用肥旺季，复合肥需求逐渐上升。用肥旺季过后，需求开始逐渐下降，直到下一个用肥旺季的到来。上游原料企业生产的连续性和下游用肥需求的季节性，复合肥企业起到了“蓄水池”的作用，在上下游供需之间起调节作用。在正常年份下，种植户在每个用肥旺季都会使用复合肥，这体现了复合肥的刚需性。
　　
　　4、公司的行业地位
　　公司经过多年发展和积累，已在品牌力、营销渠道建设、新产品研发、农化服务等领域形成了显著的竞争优势，逐步构建出“品牌+渠道+产品+服务”的综合经营模式。“史丹利”“三安”等复合肥品牌已在农民心中建立起坚实的品牌形象，“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”的宣传语家喻户晓。史丹利“三安”复合肥已成为国内复合肥市场单品牌销量领先的产品之一。公司的营销网络遍布全国主要农业种植区，公司的蚯蚓测土实验室则运用国际领先的检测技术，为农民提供精准的土壤和作物检测服务。
　　在持续优化和完善现有经营模式的同时，公司也在积极布局上游磷产业链，公司在河北承德和湖北松滋投资建设了磷化工项目，通过打通产业链，进一步增强公司的核心竞争力，形成磷化工—磷肥—复合肥的完整产业链。
　　5、公司的主要业绩驱动因素
　　（1）公司业绩增长主要来源于产品销量的提升和产品利润空间的扩大
　　产品销量的增减主要受到下游需求的影响。当下游粮食等农作物价格稳定或上涨时，种植户的积极性会提高，施肥的投入意愿也会增强，从而推动产品销量的稳定增长。相反，如果农作物价格下跌，种植户的种植收益受到明显冲击，他们的施肥投入意愿就会降低，这将对产品销量产生不利影响。此外，耕种面积的增减也会对产品销量产生影响，面积扩大则销量增加，面积减少则销量减少。
　　产品利润空间的变动则主要受到上游原料价格波动的影响。原料价格的波动会直接影响公司的生产成本和产品定价，从而进一步影响公司的利润。在用肥旺季，当原料价格上涨时，公司可能会相应提高产品售价以保持合理的利润空间。然而，如果原料价格上涨的频率过高、涨幅过大，而产品售价无法及时跟进调整，那么产品利润空间就可能会被压缩。相反，在用肥旺季原料价格下跌时，如果公司没有相应降低产品售价，那么产品利润空间虽然会扩大，但产品的高价可能会影响产品顺价策略的有效执行，进而影响销量提升。另外，当复合肥产品与单质肥原料的价差过大时，单质肥在一定条件下可能会替代复合肥。
　　（2）新建项目的稳产达效，将对公司经营业绩产生积极影响
　　公司的黎河肥业项目和湖北松滋项目的稳产达效，将能够有效降低公司的生产成本，增加产品销量，进而提升公司的经营业绩。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　2023年氮磷钾原材料价格全年呈下降的V字形走势,2024年氮磷钾原材料受市场供需及国际局势影响，氮肥全年整体呈现震荡下行，磷肥及钾肥呈现先跌后涨的走势。
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　史丹利农业集团股份有限公司2024年1月办理完成排污许可证重新申请工作，证书编号：91371300706066335J001V，有效期限：2024年1月3日至2029年1月2日止。2024年7月11日取得《25t/h生物质锅炉及配套装置建设项目环境影响报告表》的批复，批复编号：沭经管审批发[2024]007号；2024年12月28日，公司完成25t/h生物质锅炉及配套装置建设项目竣工环境保护自主验收。
　　史丹利化肥（平原）有限公司2024年2月26日取得《年产2×8万吨喷浆有机肥技改项目环境影响项目报告表》，环评批复编号：平审环报告表[2024]9号。2024年 3月22日取得《年产 5 万吨缓控释肥项目环境影响项目报告表》，环评批复编号：平审环报告表[2024]14号。2024年 7月30日取得《25t/h链条式炉排生物质锅炉（非固定炉排式）替代煤粉锅炉改造项目环境影响报告表审批意见》的批复，批复编号：平审环报告表[2024]35号。
　　松滋史丹利宜化新材料科技有限公司于2024年进行排污许可证首次申请工作，2024年2月22日审批通过，2024年11月15日办理完成排污许可证重新申请工作，排污许可证编号:91421087MA4F5C788W001V，有效期限：自2024年02月22日起至2029年02月21日止。松滋史丹利宜化新材料科技有限公司于2024 年 2 月 2 日取得《史丹利宜化110KV变电站及线路新建工程项目环境影响报告表》的批复，批复编号：荆环审文[2024]11号；2024 年 4 月 26 日取得《松滋史丹利宜化新材料科技有限公司27MW余热发电项目环境影响报告表》的批复，批复编号：松环保审文[2024]17 号。
　　承德黎河肥业有限公司于 2023 年 5 月 26 日取得《承德黎河肥业有限公司新建100万吨高效绿色复合肥项目环境影响评价报告书》的批复，批复编号：承审批字[2023]173号。
　　从事化肥行业
　　1、公司设立了营销中心和销售子公司，对母子公司产品实行统一销售，主要采取经销商分销模式。营销中心负责销售计划、市场调研、品牌推广、客户服务销售统计及销售绩效管理，销售大区负责产品分销管理。2、公司将国内市场分为若干片区，公司的销售队伍是产品销售的主体，是维系公司与经销商关系的媒介，承担着开发客户、维护客户关系、宣传推广产品、对经销商提供技术指导、协助经销商发展分销商及提供农化服务等职责。3、化肥销售淡季时，化肥装置轮流短停检修，销售人员进行市场规划，同时由于我国国土纬度跨越幅度大，南北农作物品种差异明显，各个地区的销售淡旺季存在时间差异，公司会根据各子公司生产任务，进行人员的跨地区调度，合理调配资源。
　　4、因公司为内销型企业，海外进出口业务占公司业务比重较小，所以海外进出口量的变化不会对公司的生产经营产生重大影响。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司的史丹利“三安”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一，荣获“中国农民喜爱的农资品牌”“中国二十大畅销农资品牌”“中国化工卓越品牌”“山东优质品牌”“山东知名品牌”等诸多殊荣。公司的“施丹利”“三安”“第四元素”商标被认定为中国驰名商标。“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心，“史丹利”品牌价值46.62亿元。公司先后荣获“国家技术创新示范企业”“国家知识产权示范企业”“国家级绿色工厂”“山东省优秀企业”、山东省“十强”产业“雁阵形”集群领军企业、“山东省第一批总部企业”“山东省制造业高端品牌培育企业”“山东省绿色低碳高质量发展先行区建设试点企业”“山东省民营企业创新 100强”“山东省首批制造业单项冠军企业”“山东省首批制造业领航培育企业”“山东省智能工厂”等荣誉称号。公司董事长高进华先生享受国务院政府特殊津贴，入选国家“万人计划”、百千万人才工程国家级有突出贡献中青年专家，为国家科技奖励评审专家、中国博士后科学基金评审专家、国际标准化组织肥料及土壤调理剂标准化技术委员会委员（ISO/TC134），荣获“全国劳动模范”“中华人民共和国成立70周年荣誉奖章”“齐鲁杰出人才提名奖”“山东省优秀企业家”“山东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”等荣誉称号。目前，公司承担在研国家重点研发计划、农业科技攻关项目、山东省科技示范工程和泰山产业领军人才工程等重大科技项目23项；同时，2021年山东省重大科技创新工程项目综合绩效评价优秀，获批湖北省科技进步奖二等奖1项，第十七届全国石油和化工企业管理创新成果奖 1项。在报告期内，公司被认定为临沂市人才飞地，通过国家技术创新示范企业复核，荣获“山东省管理标杆企业”、“山东省化工产业智能化改造标杆企业”、“山东省两化融合优秀企业”、“临沂市人才引领型企业”和“临沂市科技成果转化工作示范单位”称号。截至报告期末，公司拥有注册商标219个。
　　报告期内，公司继续央视广告投放，史丹利三安、第四元素系列产品持续登陆中央电视台 CCTV-1《天气预报》，上半年独家冠名《星光大道》栏目，持续打造影响力，依托星光大道核心资源，实施星光高产计划，推出《星光农场》节目，以高产示范户为样板，培养提升农户对公司产品的信任度与忠诚度，从而推动产品销量的进一步提升。公司同时在新媒体平台进行品牌宣传，持续有效扩大品牌受众群体、提升品牌美誉度。
　　2、渠道优势
　　截至目前，公司拥有一
　　支千人的具有丰富销售经验的销售队伍，开拓了 5000多家一级经销商和种植大户，20万多家终端网点，建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络，发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。从 2015年开始，公司压缩销售渠道，将原来的经销渠道结构由三级优化为两级，进行扁平化管理，同时，公司建立了农化服务团队，成立了蚯蚓测土实验室，销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台，多渠道多形式为农民朋友解答疑难问题，形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。
　　3、农化服务优势
　　公司建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队，团队采用作物经理制模式进行深度、定点服务，服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物，蔬菜、果树、花卉等经济作物，覆盖南北方种植区域，为广大种植户提供长期稳定的服务。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况，公司专门成立了南方农化服务团队，实行属地化管理，探索农化服务定点服务模式，满足多样化市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式，还通过蚯蚓测土实验室检测工具，建立大户档案，分析大户种植问题及难点，针对问题提供解决方案，通过持续回访，增加公司与种植大户黏性。报告期内，农化服务团队共参与会议支持（经销商、种植大户）1800余场次，跟踪服务大户600余户，有效促成了产品订单的达成，农化服务能够很好地带动公司产品的销量，公司重视提升销售人员的农化水平，将销售业务人员培养为“会营销、懂技术”的销售服务人员。公司还与农业高校合作建立培训平台，开展新型职业农民田间课堂，借助专家合作资源、通过示范园田间课堂提升农化服务团队的服务能力。蚯蚓测土实验室作为公司农化服务的配套，主要承担公司内部、高校、科研院所、农服公司和政府机构的样品检测，业务包括农用地土壤、植物组织和农田水质，同时检测数据能够为公司开发新产品提供数据支持，加快公司新产品推出的进程。蚯蚓测土实验室填补了公司测土环节的缺失，使公司形成了集土壤检测-肥料生产-农化服务三位一体的体系。2020年 8月蚯蚓测土实验室已取得由山东省市场监督管理局颁发的检验检测机构资质认定证书；2021年2月，蚯蚓测土实验室通过中国合格评定国家认可委员会的审核，获得CNAS证书，为对外检测业务的开展提供了资质支撑；2021年9月，蚯蚓测土实验室完成资质认定评审组的审核，顺利通过CMA扩项，扩大了蚯蚓测土实验室的检测范围，提升了蚯蚓测土实验室的检测能力；2021年 12月，蚯蚓测土实验室获得农业农村部耕保中心的国家耕地质量标准化验室证书，代表着实验室检测能力获得了权威部门的认可。2022年2月，蚯蚓测土实验室通过中国合格评定国家认可委员会的监督评审。2022年 8月，蚯蚓测土实验室成功通过ISO三体系认证；2022年 9月，蚯蚓测土成功通过CMA扩项，新增肥料检测内容；2022年12月，蚯蚓测土实验室成功入围第三次全国土壤普查实验室，资质能力获得农业农村部的认可。蚯蚓测土实验室还承担了国家耕地质量提升项目和乡村振兴高标准农田项目，这都彰显了蚯蚓测土在行业中的地位。
　　4、产能布局优势
　　公司分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、湖北省松滋市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县、河北省隆化县设立了生产基地。截至报告期末，公司总产能720万吨/年，其中复合肥产能590万吨/年，农用级磷酸一铵产能100万吨/年，工业级磷酸一铵产能15万吨/年，精制磷酸产能10万吨/年，磷酸铁产能5万吨/年。上述生产基地覆盖了我国大部分种植区域，能够快速响应各种植区域的肥料需求，降低生产和运输成本。
　　5、产品优势
　　公司产品品种多样，以市场需求为导向，开发出包括高浓度复合肥、中微量元素肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各种作物专用肥料等一系列新型肥料。相较于传统肥料，公司肥料产品具有养分含量高、养分多元等特点，能够充分满足全国不同区域、不同季节、不同土壤和不同作物的施肥需求，也能够有效减少碳排放，保护环境。
　　6、技术优势
　　公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平，2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。公司致力于开发高浓度、生态、多元素、长效化、专用化复合肥产品，技术研发实力强。公司拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”和“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等国家发明专利，其中由公司申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖。公司生产的“同步型缓释水稻专用肥”“熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥”“两步氨化法新型硫酸钾复合肥”“高塔熔体造粒复合肥”“腐植酸功能性生物肥料”等6项新型肥料被科技部、商务部、质检总局、生态环境部联合认定为“国家重点新产品”。公司参与申报的“花生抗逆高产关键技术创新与应用”“我国主要粮食作物一次性施肥关键技术与应用”两个项目，均荣获山东省科技进步奖一等奖，其中“花生抗逆高产关键技术创新与应用”荣获2019年度国家科学技术进步奖二等奖。2020年 7月，公司拥有的“塔式熔体造粒含黄腐酸钾大量元素水溶肥及其制备方法”获得第三届山东省专利二等奖。公司还参与制定了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》（GB/T8572-2010）、《复混肥料中有效磷含量的测定》（GB/T8573-2010）、《固体化学肥料包装》（GB/T8569-2009）、《腐植酸复合肥料》（HG/T5046-2016）、《复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法》（HG/T5047-2016）、《无机肥料中有效磷含量的测定EDTA提取法》(ISO/CD22018)、《复合肥料通用要求》(ISO/AWI22862)、《复合肥高塔造粒工艺尾气检测技术规范》（T/CPFIA0001-2020）、《肥料级聚磷酸铵》（HG/T59392021）、《绿色设计产品评价技术规范复混肥料（复合肥料）》（HG/T5680-2021）、《复合肥料》（ISO22862:2021）、《复合肥料行业绿色工厂评价要求》（HG/T6199-2023）《含聚合态磷复合肥料》、《新型肥料命名与分类管理规范》等标准；参与国际标准修订2项：《肥料标识内容和要求》(ISO7409:2018)，《肥料与土壤调理剂—分类》（ISO8157）。公司先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家化肥质量监督检测中心（上海）、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农业科学院、中国科学院、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学、浙江大学签署了战略合作协议，合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其他合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和山东省绿色肥料技术创新中心等科技创新平台。公司科研平台的设立，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用，提升了公司产品核心竞争力，扩大了市场占有率。公司继续推进国内外技术合作、组织和参与行业会议。2023年11月，公司参与了国家重点研发计划“中欧基于自然解决方案的农业营养管理国际合作（2023YFE0104700）”项目启动会，公司是该项目农业生物领域13个国家的唯一肥料企业参与单位，负责腐植酸增效肥料的研发，借助该平台，公司可以充分整合相关领域的国际顶尖资源和研发力量，提升公司技术研发能力。截至报告期末，公司拥有专利技术248项。
　　7、管理和信息化优势
　　公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长兼总裁高进华先生有20多年的复合肥企业经营管理工作经验，其他大部分董事及高级管理人员也具有多年行业管理经验。公司拥有高效管理平台、数据经营分析平台、精准营销平台、智能物流系统、地磅无人值守平台、采购共享平台、SAP-ERP管理平台、资金管理平台和财务共享平台，通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统、采购共享平台、财务共享平台和办公自动化系统的协同运行，大幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率，使生产更加适应市场需求的变化，缩短市场响应周期。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司持续保持稳健经营。全年公司实现营业收入 1,026,252.86万元，同比增长 2.71%，营业成本839,669.29万元，同比增长1.84%，归属于上市公司股东的净利润82,607.97万元，同比增长17.89%。公司园艺肥业务仍保持中高速增长，全年实现全网零售额1.16亿元，同比增长40.86%，累计售卖件数609万件，同比增长87.96%。
　　（1）产供销协同成绩显著
　　营销方面：2024年，公司复合肥产品销量再次实现突破，全年复合肥产品销量334.64万吨，同比增长12.68%，过去两年累计增长超100万吨。报告期内，公司始终积极拓展市场，不断复制有效经验，核心市场数量持续增多，“万吨县”从最初6个增加至32个，“3000吨县”和“5000吨县”的数量也实现大幅增长，公司产品的市场占有率稳步提升。销售系统全年共举行了3万多场次营销会议，会议营销策略效果显著。2024年，公司核心产品销量增长明显，渠道和终端网点实现了质量提升。
　　生产方面：报告期内，公司生产系统全力围绕产供销协同这一核心目标开展工作，全年产量突破400万吨，比2023年增加62万吨。尤其在4月产销旺季的关键节点，单月发货量创下了历史新高，充分显示出公司生产发运的高效协同和强大弹性。在“三化”推进上，降本增效成果显著。2024年生产系统精实人力107人，节省成本167万元。智能发运通过智能物流和智能计量系统集中监控，整合厂内物流，装车效率大幅提升。生产运营监控与调度指挥中心项目基本完成开发。自主开发了追溯系统并上线了LIMS系统，确保产品质量可追溯以及检测准确。在环保节能方面，临沭生产基地使用热风炉用生物质替代天然气，节约了生产成本的同时，也更符合低碳要求。
　　供应方面：报告期内，公司供应系统紧紧围绕产供销协同的核心目标，全力保障公司生产运营，原料采购策略取得了显著成效，采购量紧紧跟随住销售量同步增长，有力地支持了生产需求，确保了生产的连续性。全年原料库存周转率创新高，主要原料年度周转17.4次，库存维持在较低水平，体现了高周转策略的有效实施，提高了经营效率，降低了原料波动风险。
　　（2）技术研发与农化服务成果丰硕
　　在产品研发方面，2024年公司成功推出了喷浆有机肥、有机水溶肥等五款新产品，并且实现了销售量过万吨，进一步丰富了公司的产品种类。在农化服务方面，2024年公司的农化服务人员全面参与到经销商会议、种植大户会议当中，总共解答技术问题5000余个次，跟踪服务种植大户600余户次，形成了62个服务案例。蚯蚓测土实验室承接了第三次全国土壤普查项目，已经在山东的部分地区开展了相关业务，并且还在不断地拓展新的区域。
　　（3）磷化工新项目建设进展顺利，大部分装置进入生产阶段
　　报告期内，松滋新材料公司新能源材料前驱体磷酸铁及其配套项目的建设工作有序推进。截至报告期末，该项目中的磷肥相关生产装置及配套装置均已投产，磷酸铁及相关配套生产装置基本完工。新项目投产初期，公司需深入了解项目的投产运行、技术工艺，加快推动项目实现稳产达效，为公司贡献效益。报告期，湖北金贮磷石膏库项目建设也在积极推进中，库区西侧、调节池、澄清池以及回水管线等相关配套工程均已完成，具备独立运行条件。黎河肥业新项目年产30万吨喷浆复合肥生产线已建成投产并运行顺利，实现了稳产达效。
　　2024年，公司磷酸一铵产量44.1万吨，同比增长93.8%。
　　（4）信息化建设不断深化
　　报告期内，公司的信息化和数字化战略稳步推进。在多业态数字化建设上，实现了对黎河肥业、松滋新材料公司等的人、财、物全面管理和业务流程的管控，财务供应链运营管理及厂区物资管理系统基本建成。在生产管理上，升级智能物流系统，推进司机手机办单功能，物流环节更加智能便捷，提高了工作效率和准确性，也为司机提供了更便利的操作方式。在运营异常监控上，全年重大异常关注改善6次，培训业务部门23次。在内控上，采取人脸识别等措施防范风险，有效降低了潜在风险。在数据应用上，构建多种看板和监控中心，实现数据共享和预警，为管理层及时决策提供依据；数字化应用在部门协同上，使各部门之间的沟通和协作更加顺畅，信息传递更加及时准确，减少了沟通成本，提高了工作效率。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一） 行业格局
　　1、复合肥市场需求持续增长。
　　粮食安全是国家安全的重要组成部分，保障粮食安全、稳定和提升耕种面积、提高粮食产量是当前我国农业的核心任务。为了实现这一目标，国家将持续出台惠农政策，调动农民种粮积极性并鼓励粮食生产，粮食稳产高产的要求为肥料需求提供了支撑。近年来，我国化肥复合化率持续提高，尽管化肥的总施用量有所下降， 但复合肥的施用量却稳步上升，我国农业对环保高效肥料、功能性肥料、专用肥料等新型肥料，以及精准施肥、水肥一体化等农业现代化技术的需求将会进一步增加。
　　2、复合肥行业集中度不断提高。
　　供给侧结构性改革和环保政策趋严使复合肥行业格局发生了根本性变化，行业大量中小产能出清，规模型企业的市场份额持续上升。随着行业发展逐渐进入成熟阶段，规模型企业凭借自身的综合竞争力，将持续扩大市场份额，进一步压缩中小企业的生存空间。
　　3、复合肥行业竞争格局逐渐向规模型企业间竞争过渡。
　　随着行业的不断成熟，复合肥规模型企业开始整合品牌、渠道、产能布局、产品、服务、研发、产业链、信息化、自动化等多方面优势，通过加强研发能力、完善产品结构、提高 生产运输效率、提升农化服务技术水平、打通整合上下游产业链等多种措施，不断提升自身综合竞争力。未来，行业竞争将主要集中在规模型企业之间，拥有综合竞争力的复合肥企业更能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。
　　（二）发展趋势
　　1、肥料的施用将呈现减量化、增效化、绿色化和生态化的发展趋势。随着化肥减量化行动方案的实施，化肥行业将更加注重提高肥料的利用率，减少不合理的化肥使用，这意味着复合肥的研发和生产将更侧重于开发高效环保的新型肥料。环保政策的加强将推动复合肥行业向绿色化和生态化方向发展，包括使用有机肥料、生物肥料等替代部分化学肥料，以及推广绿肥种植、秸秆还田等生态农业实践。
　　2、复合肥技术创新和产品升级将加速。为了适应市场需求和政策导向，复合肥企业将加大技术创新力度，加速研发新型高效肥料产品，以及开发新型施肥技术和设备。
　　3、农业服务模式创新也在进行中。随着农业现代化的推进，复合肥行业将逐渐从单纯的产品供应商转变为综合服务提供商，包括提供测土配方施肥服务、农化服务、精准农业解决方案等。
　　4、行业整合和上下游扩张是复合肥行业发展的重要趋势。为了提高企业竞争力，规模型企业将会逐步向上下游拓展。其中，具有行业中上游优势的企业，将会逐步向下游完善其渠道和品牌，加强品牌建设，提升渠道和市场营销能力，而具有行业下游优势的企业，将会通过整合并购或自建等方式向上游打通产业链，掌握上游资源，提升成本控制能力。总之，企业将不断夯实巩固自身优势的同时，重点补齐竞争力薄弱的环节，贯通产业链。
　　5、复合肥企业也在积极尝试拓展国际市场。随着“一带一路”等国家战略的推进，复合肥企业有机会“走出去”，开拓国际市场，特别是在发展中国家，复合肥的需求潜力巨大。
　　（三）公司发展战略
　　公司将继续以肥料业务为核心，持续巩固提升品牌、渠道、研发、产品、服务、信息化等现有优势，同时向上游磷产业链延伸形成纵向竞争力，不断提高公司综合实力。
　　（四）经营计划
　　2025年，公司将持续聚焦肥料主业，着重从产供销协同、新产品研发、农化服务提升、新项目顺利生产以及信息化建设方面展开工作。
　　1、营销方面：公司将进一步深耕市场，深度挖掘核心市场的潜力，不断复制推广成功的营销模式，全力打造并提升万吨县的数量，以进一步提高市场占有率。同时，聚焦新兴市场与空白区域，精准调研市场需求和竞争态势，制定专属营销策略，组建专业攻坚团队，迅速切入并站稳脚跟，拓宽市场版图。此外，全力推动会议营销升级，提升客户参会体验与专业收获，提高每场会议的订货目标。大力拓展线上营销渠道，构建完善电商平台，优化产品展示、在线下单、物流配送等功能，利用新媒体平台开展精准推广、直播带货等活动，增强品牌线上影响力与客户黏性。
　　2、生产方面：公司将继续推进产供销的高效协同。依据市场需求变化优化生产计划编制与排产调度，确保产量稳定增长且产销匹配。优化物流配送网络，提高发货效率与准确率，提升成品周转率，缩短交期。在“三化”方面，引入更先进的自动化、智能化设备，实现全流程自动化生产与智能监控管理，持续在人员和成本上进行精实管理。在智能发运环节，升级智能物流系统，实现物流全程可视化、智能化调度，继续提升装车效率；在管理信息化上，完善生产运营管理系统功能，深度挖掘数据价值，为决策提供精准数据支持。在产品质量方面，强化质量追溯系统应用，提升质量检测精准度与效率。
　　2025年，公司还将继续降本增效，提高精细化管理水平。在成本管控方面，从原材料采购、生产工艺优化、能源管理、设备维护等环节全面挖掘潜力。在能源管理方面，推广节能新技术、新设备，持续降低产品能耗，不断改进生产工艺，提高生产效率与产品良率。
　　3、供应方面：在原料采购上，公司将持续紧密跟踪国际国内原料市场动态，预判行情走势，提前锁定优质资源，确保主要原料采购量既能满足生产需要又有安全库存。积极拓展与国际供应商的合作，争取关键原料进口配额，降低采购成本。与国内核心供应商签订长期战略合作协议，以保障原料的稳定供应与价格优惠。持续完善品牌库管理机制，建立严格的供应商评估、准入、退出制度，加强在质量、价格、交货期等维度的动态考核，确保入库供应商具有高品质、高性价比与高可靠性；定期开展品牌库的优化升级工作，淘汰不合格供应商，引入先进优质资源。创新采购策略，灵活运用多种采购方式，应对价格波动风险，降低采购成本。优化采购流程，加强采购计划与预算管理，提高采购效率与资金周转率；建立采购成本分析与监控体系，定期分析成本构成与变动因素，及时调整采购策略，确保成本控制目标达成。
　　4、技术研发与农化服务方面：2025年公司将全力推进新产品研发进程，确保多种新型肥料按时上市；持续优化现有产品配方与性能，提升产品竞争力。持续加强与高校、科研机构的产学研合作深度与广度，共建研发平台、联合攻关项目，引入前沿技术与创新理念；持续加大研发投入，吸引高端研发人才，组建专业研发团队，提升自主研发能力与创新水平。
　　扩充农化服务团队规模并提升其专业素养，开展系统培训与技能竞赛，打造精英服务队伍。丰富农化服务内容，增加土壤改良方案、病虫害绿色防控、精准施肥技术推广等服务；提升服务频次与质量，针对不同区域、作物与客户需求提供定制化服务方案。
　　加大示范园建设投入，引进更多新品种、新技术、新设备，打造高标准现代农业示范园区。拓展示范园功能与业务范围，开展种苗繁育、农产品深加工、农业观光旅游等多元化业务；加强示范园品牌建设与市场推广，提升示范园知名度与辐射带动能力，使其成为公司产品展示与技术推广的重要窗口。
　　5、新项目建设方面：2025年公司将全力保障松滋新材料公司生产装置稳定高效运行，根据市场行情推进磷酸铁项目运行，优化生产工艺与设备运行参数，确保产品质量与产量达到行业先进水平；开展磷石膏综合利用项目的研发与建设，提高资源利用率，降低环保压力；完善安全生产信息化管控平台与质检管理系统建设，提升安全管理与质量控制水平。积极调研评估新项目的可行性，围绕新能源材料、新型肥料、农业产业链延伸等领域筛选优质项目。完成广西公司智能工厂项目的规划设计与前期筹备工作，明确建设目标、技术路线与实施计划；启动其他潜在项目的可行性研究与立项工作，为公司持续发展储备项目资源
　　6、信息化建设方面：2025年，公司将深化多业态数字化管理，强化黎河肥业、松滋新材料公司等磷化工业务板块的数字化运营管理深度与广度，实现全业务流程数字化的无缝对接与实时监控。黎河肥业要完善物流系统接入与生产质量的深度管控，松滋新材料公司则需深化安全生产信息化与质检系统的应用，以此提升多业态整体运营效率与管理决策的科学性。
　　全力推进广西公司智能工厂建设，达成财务供应链、厂区业务管理、生产智能化的全方位集成与高效协同。同时，优化升级现有应用系统的功能与性能，引入人工智能、大数据分析等新技术，实现配件库领用智能管理、生产过程智能优化、质量检测智能预警等功能，进一步提升系统智能化水平与业务支撑能力。
　　（五）可能面临的风险
　　1、原料价格波动风险。公司主要原料氮磷钾等的价格受多种因素影响，存在波动可能，进而对公司的成本和利润产生影响，使公司业绩面临波动风险。
　　2、农作物价格波动风险。复合肥作为农业生产的重要资料，在农作物价格下降时，种植户的种植收益会受到影响，导致种植投入积极性降低，这会对公司产品的销量和公司业绩产生一定的影响。
　　3、经营管理风险。公司在国内多个省市自治区建立了生产基地，实现了全国布局，但跨地区经营对公司的财务控制、原料供应、产品销售、人力资源、信息化、综合管理等方面提出了更高的要求。尽管公司已经形成了先进的信息化管理体系，实现了业财融合，但如果公司的管理能力不能及时适应跨地区经营的需要，可能会对经营业绩造成一定的影响。
　　4、环境保护及安全生产的风险。对于化工企业来说，环保和安全生产的监管已经常态化。如果公司不满足或违反相关政策标准要求，生产活动和企业发展将受到限制，进而对公司的经营业绩造成一定的影响。
　　5、农业政策变化风险及适应新形势变化的风险。我国农业受国家政策影响较大，稳定的政策能为农业发展创造良好的环境，激发种植大户、家庭农场、农业合作社等各类主体的种植积极性。农业政策会直接影响种植户的收益，进而影响种植户的用肥投入积极性。近年来，国家大力倡导环境保护、减肥增效，这是国家高质量发展政策在农业方面的具体体现。压缩淘汰落后产能、改善产品结构是企业谋求持续发展的有效方式，这对复合肥企业的管理能力、研发能力、科学决策能力都提出了考验，如果公司不能及时适应新形势的变化，可能会对公司的经营和发展造成一定的影响。
　　6、新项目效益不达预期的风险。新项目投产后，会面临着生产工艺的不稳定性、环保风险、运营管理风险、市场环境变化等因素也可能导致项目效益不达预期。 收起▲