一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所属行业的发展情况
　　2025年上半年，我国农业农村经济保持稳定发展态势。据国家统计局数据，2025年全国夏粮播种面积3.99亿亩，基本保持稳定，其中冬小麦播种面积3.39亿亩，较上年增加5.7万亩，实现持平微增。在25个夏粮生产省区市中，有20个省区市播种面积实现增加，其中安徽、河北、山西、四川分别增加17.5万亩、15.1万亩、11.2万亩和10.8万亩。全国夏粮产量达2994.8亿斤，总体保持稳定；上半年全国蔬菜瓜果播种面积及产量亦呈现稳中有增态势。农业经济的稳定发展为化肥行业提供了良好的市场环境。
　　在政策引导方面，2025... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所属行业的发展情况
　　2025年上半年，我国农业农村经济保持稳定发展态势。据国家统计局数据，2025年全国夏粮播种面积3.99亿亩，基本保持稳定，其中冬小麦播种面积3.39亿亩，较上年增加5.7万亩，实现持平微增。在25个夏粮生产省区市中，有20个省区市播种面积实现增加，其中安徽、河北、山西、四川分别增加17.5万亩、15.1万亩、11.2万亩和10.8万亩。全国夏粮产量达2994.8亿斤，总体保持稳定；上半年全国蔬菜瓜果播种面积及产量亦呈现稳中有增态势。农业经济的稳定发展为化肥行业提供了良好的市场环境。
　　在政策引导方面，2025年上半年国内化肥行业在“保供稳价”政策框架下保持稳定运行。国家持续强化“粮食安全”和“保供稳价”政策导向，国家发改委印发《关于做好2025年春耕及全年化肥保供稳价工作的通知》，从生产、流通、储备、进出口等多方面保障化肥供应。据国家统计局数据，2025年1-5月全国农用氮、磷、钾化学肥料（折纯）产量达2133.9万吨，累计同比增长9.2%。隆众资讯数据显示，2025年1-6月份国内复合肥产量3116万吨（实物量），高于去年同期140万吨，增幅达4.7%。
　　原料价格波动仍是影响复合肥行业经营的核心因素。上半年，受供需矛盾、出口政策博弈及国际能源波动等因素影响，尿素价格呈现“先涨后跌”的剧烈波动行情；磷酸一铵和钾肥价格则持续上涨，主要受硫磺价格攀升、磷肥出口政策调整、国内钾肥减产、钾肥进口货源紧张及地缘冲突等因素影响。原料价格波动对复合肥企业经营产生了多维度影响：成本端，原料价格高企推升了复合肥成本，原料价格波动加剧了原料采购难度和库存管理压力，复合肥企业采购趋于谨慎以避免高位囤货；需求端，原料价格波动叠加天气因素影响，导致下游需求释放延迟、销售发货滞后，复合肥企业承担了更多的“蓄水池”功能。在此背景下，复合肥行业经营压力显著增加，中小企业因抗风险能力较弱加速出清，头部企业凭借渠道、品牌及产业链等优势持续扩大市场份额。
　　隆众资讯氮磷钾及复合肥价格走势图政策驱动下的化肥绿色转型成为化肥行业核心发展方向。从政策环境看，“化肥零增长”政策持续深化，农业农村部“减肥增效”行动持续推进，推动行业向高效、低碳方向转型，技术升级和产品升级成为行业发展的核心驱动力。随着“千万工程”经验的推广，农业科技装备条件持续改善，数字化和智能化技术在施肥环节的渗透率不断提升，推动复合肥产品向精准化、高效化方向升级，行业龙头企业纷纷加大研发投入，技术创新的战略价值日益凸显。
　　化肥出口政策的审慎调整对磷肥行业经营形成积极支撑。2025年上半年，国家对化肥进出口政策的审慎调整，有效缓解了磷肥企业成本高的压力，同时减轻了库存压力，在一定程度上稳定了磷肥企业盈利能力，促进磷肥企业上半年经营业绩改善。
　　（二）报告期内主要业务、主要产品及用途、经营模式、市场地位及主要业绩驱动因素的变化情况
　　报告期内，公司的主要业务、主要产品及用途、经营模式、市场地位、主要业绩驱动因素未发生重大变化。
　　（三）公司在报告期内的主要经营情况
　　1.业绩呈现量利双增，产品结构不断优化
　　报告期内，公司持续强化复合肥核心业务优势。2025年上半年，公司实现营业收入63.91亿元，同比增长12.66%；归属于上市公司股东的净利润6.07亿元，同比增长18.9%。上半年基本每股收益0.53元，同比增长20.45%，为股东创造了良好的回报。
　　产品销量的持续增长是业绩提升的核心动力。在行业集中度持续提升的背景下，公司持续通过渠道下沉和终端网络建设，实现市场份额稳步扩大。同时，产品结构不断优化成为业绩增长的重要助推器，上半年新型肥料销量增加，进一步优化了公司产品结构，带动了利润增长。
　　2.渠道网络深度下沉，终端营销效能提升
　　报告期内，公司持续推进渠道下沉战略，上半年终端网点数量稳步新增，市场覆盖广度与深度得到进一步拓展。上半年公司继续积极开展新客户开发工作，新客户数量持续增加，有效扩大了市场份额。上半年公司“万吨县”建设成果丰硕，“万吨县”数量持续增加带动了销量增长，充分彰显了重点市场的强大增长潜力，渠道网络的规模化效应逐步显现。在终端营销方面，公司上半年加大推动力度，农技会议召开场次持续增加，其中示范田观摩会占比不断提升。通过示范田观摩会的直观效果展示与专业技术讲解，有效增强了客户对产品的信任度。报告期内，公司继续打造丰收节IP，借助国家级平台大幅提升品牌影响力；同时公司在终端网点开展终端亮化竞赛，显著提升了终端形象与品牌辨识度，为产品销售搭建了优质的展示与推广平台。
　　3.产供销协同持续深化，原料采购供应链不断优化
　　在经营管理方面，公司上半年继续深化产供销协同模式，以灵活应对原料采购节奏、销售发货周期和生产排单计划的动态变化，不断提升经营效率。在原料采购环节，公司通过不断优化采购渠道、创新采购模式，有效降低了采购成本，保障了原料稳定供应和生产连续性，供应链的稳定性与抗风险能力得到显著提升。
　　4.磷化工新项目经营转好，园艺肥业务持续增长
　　松滋新材料公司在第二季度迎来经营转机，上半年生产效率大幅提升，磷肥、复合肥、精制磷酸等装置保持高位开工，产销量稳步增长。受益于磷肥出口政策调整，松滋新材料公司第二季度经营业绩显著改善。
　　上半年，公司园艺业务延续高增长态势，全网零售额达1.25亿元，同比激增88.9%。在园艺肥产品持续升级迭代的同时，业务领域拓展至苗木花卉等新赛道。此外，上半年公司设立了农产品全资子公司，采用“严选”模式，通过自营平台、抖音、快手等电商平台销售优质农产品，持续丰富线上产品线，全力打造“史丹利严选”新IP。
　　5.数字化升级加速推进，管理效能不断提升
　　上半年，公司精准营销平台建设成效显著，农化服务成功实现AI化转型。精准营销平台通过数字化手段实现了对客户的精准服务与管理，农化服务利用AI技术为农户提供及时、专业的技术支持，客户满意度与忠诚度持续提升。未来，公司将继续探索数字化和AI技术在经营管理中的深度应用，让数字化与AI成为提升管理效能与市场竞争力的重要支撑。

　　二、核心竞争力分析
　　1.品牌优势
　　公司旗下“史丹利”品牌深耕市场多年，核心产品“三安”牌复合肥稳居全国复合肥单品牌销量前列，凭借卓越品质斩获“中国农民喜爱的农资品牌”“中国二十大畅销农资品牌”“中国化工卓越品牌”“山东优质品牌”“山东知名品牌”等多项权威荣誉。公司的“施丹利”“三安”“第四元素”等核心商标均被认定为中国驰名商标，“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心，公司品牌价值达49.83亿元。
　　公司在行业内树立了深厚的品牌公信力，先后荣获“国家技术创新示范企业”“国家知识产权示范企业”“国家级绿色工厂”“山东省优秀企业”、山东省“十强”产业“雁阵形”集群领军企业、“山东省第一批总部企业”“山东省制造业高端品牌培育企业”“山东省绿色低碳高质量发展先行区建设试点企业”“山东省民营企业创新100强”“山东省首批制造业单项冠军企业”“山东省首批制造业领航培育企业”“山东省智能工厂”等荣誉称号，彰显了在技术创新、绿色发展与产业引领方面的突出地位。
　　董事长高进华先生作为行业领军人物，享受国务院政府特殊津贴，入选国家“万人计划”、百千万人才工程国家级有突出贡献中青年专家，担任国家科技奖励评审专家、中国博士后科学基金评审专家及国际标准化组织肥料及土壤调理剂标准化技术委员会委员（ISO/TC134），并荣获“全国劳动模范”“中华人民共和国成立70周年荣誉奖章”“齐鲁杰出人才提名奖”“山东省优秀企业家”“山东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”等多项殊荣，为品牌注入了专业权威背书。
　　报告期内，公司持续强化品牌传播矩阵：一方面延续央视广告投放力度，公司系列产品稳定登陆CCTV-1《天气预报》，上半年独家冠名《星光大道》栏目，持续打造影响力，依托星光大道核心资源，实施星光高产计划，同步推出《星光农场》节目，以高产示范户为样板培育农户信任度与忠诚度；另一方面发力新媒体平台，通过多元化内容扩大品牌受众群体，持续提升品牌美誉度。
　　截至报告期末，公司拥有注册商标244个，承担在研国家重点研发计划、农业科技攻关项目、山东省科技示范工程和泰山产业领军人才工程等重大科技项目23项，为品牌长期发展奠定技术根基。
　　2.渠道优势
　　公司构建了覆盖全国多数省县级区域的立体化销售网络，拥有一支千余人的资深销售团队，累计开拓5000余家一级经销商及种植大户，终端网点超20万家，核心经销商均为当地实力强、信用佳的优质合作伙伴。自2015年起，公司推行渠道扁平化改革，将传统三级经销结构优化为两级管理模式，大幅提升渠道响应效率，同时配套建立专业农化服务团队，成立蚯蚓测土实验室，销售人员与农化服务人员常年扎根农业生产一线，通过免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台，为农户提供多渠道、多形式的技术支持，形成“销售+服务”双驱动的渠道优势，有力促进产品市场渗透。
　　3.农化服务优势
　　公司组建了一支由50余名专业人员构成的农化服务团队，采用“作物经理制”模式开展深度定点服务，覆盖玉米、小麦、水稻等大田作物及蔬菜、果树、花卉等经济作物，服务范围遍及南北方主要种植区域。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大的特点，专门设立南方农化服务团队实行属地化管理，精准满足多样化市场需求。
　　农化服务形式丰富多元，涵盖示范田建设、技术下乡、市场走访、农技培训会议、个性化营养方案制定等基础服务，同时依托蚯蚓测土实验室建立种植大户档案，通过土壤检测分析种植痛点并提供定制化解决方案，结合持续回访增强客户黏性，上半年累计完成1075场高质量农化讲课，内容紧密贴合区域实际，融入高清病虫害图谱、本地土壤改良方案等实用模块，精准适配不同区域种植结构与农情痛点，客户满意度与知识吸收率显著提升。目前已服务种植大户106户，成功转化74户，转化率高达70%，形成口碑效应并带动复购率提升。
　　“史丹利研究院”视频号上半年发布“肥效对比”“作物管理要点”“产品介绍”等核心技术短视55条，全网播放量突破90万次，精准触达目标用户，扩展了技术传播半径。
　　蚯蚓测土实验室作为农化服务核心支撑，具备全面检测能力，业务涵盖农用地土壤、植物组织及农田水质分析，同时为新产品开发提供数据支持。实验室资质体系完善，先后取得山东省市场监督管理局检验检测机构资质认定证书、中国合格评定国家认可委员会（CNAS）证书、农业农村部耕保中心国家耕地质量标准化验室证书，通过ISO三体系认证及多次CMA扩项（新增肥料检测内容），并成功入围第三次全国土壤普查实验室，承担国家耕地质量提升项目和乡村振兴高标准农田项目，检测能力获权威部门高度认可。
　　4.产能布局优势
　　公司在全国战略布局生产基地，覆盖山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、湖北省松滋市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县、河北省隆化县等核心区域，形成辐射全国主要种植区的产能网络。
　　截至报告期末，公司总产能达720万吨/年，其中复合肥产能590万吨/年，农用级磷酸一铵产能100万吨/年，工业级磷酸一铵产能15万吨/年，精制磷酸产能10万吨/年，磷酸铁产能5万吨/年。密集化的产能布局能够快速响应各区域肥料需求，有效降低生产与运输成本，为市场供应稳定性提供坚实保障。
　　5.产品优势
　　公司以市场需求为导向，构建了多元化产品矩阵，涵盖高浓度复合肥、中微量元素肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各类作物专用肥等新型肥料。相较于传统肥料，公司产品具有养分含量高、成分多元均衡的特点，既能精准匹配全国不同区域、季节、土壤条件及作物类型的施肥需求，又能通过科学配方减少碳排放，实现生态环保与施肥效能的双重提升。
　　6.技术优势
　　公司技术研发实力行业领先，高塔复合肥生产技术处于国际先进水平，2004年建成国内首条高塔复合肥生产线，拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等核心国家发明专利，其中由公司申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖，“同步型缓释水稻专用肥”“熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥”“两步氨化法新型硫酸钾复合肥”“高塔熔体造粒复合肥”“腐植酸功能性生物肥料”等六项产品被科技部等四部委认定为“国家重点新产品”；公司参与申报的“花生抗逆高产关键技术创新与应用”“我国主要粮食作物一次性施肥关键技术与应用”两个项目，均荣获山东省科技进步奖一等奖，其中“花生抗逆高产关键技术创新与应用”荣获2019年度国家科学技术进步奖二等奖，公司拥有的“塔式熔体造粒含黄腐酸钾大量元素水溶肥及其制备方法”获得第三届山东省专利二等奖。
　　公司深度参与行业标准制定，参与制定了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》（GB/T8572-2010）、《复混肥料中有效磷含量的测定》（GB/T8573-2010）、《固体化学肥料包装》（GB/T8569-2009）、《腐植酸复合肥料》（HG/T5046-2016）、《复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法》（HG/T5047-2016）、《无机肥料中有效磷含量的测定EDTA提取法》(ISO/CD22018)、《复合肥料通用要求》(ISO/AWI22862)、《复合肥高塔造粒工艺尾气检测技术规范》（T/CPFIA0001-2020）、《肥料级聚磷酸铵》（HG/T59392021）、《绿色设计产品评价技术规范复混肥料（复合肥料）》（HG/T5680-2021）、《复合肥料》（ISO22862:2021）、《复合肥料行业绿色工厂评价要求》（HG/T6199-2023）《含聚合态磷复合肥料》、《新型肥料命名与分类管理规范》等标准，参与了《肥料标识内容和要求》(ISO7409:2018)、《肥料与土壤调理剂—分类》（ISO8157）国际标准修订2项。
　　公司先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家化肥质量监督检测中心（上海）、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农业科学院、中国科学院、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学、浙江大学签署了战略合作协议，合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其他合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和山东省绿色肥料技术创新中心等科技创新平台。公司科研平台的设立，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用，提升了公司产品核心竞争力，扩大了市场占有率。
　　公司持续推进国内外技术合作，组织和参与行业会议。2023年公司参与了国家重点研发计划“中欧基于自然解决方案的农业营养管理国际合作（2023YFE0104700）”项目启动会，公司是该项目农业生物领域13个国家的唯一肥料企业参与单位，负责腐植酸增效肥料的研发，借助该平台，公司可以充分整合相关领域的国际顶尖资源和研发力量，提升公司技术研发能力。
　　7.管理和信息化优势
　　公司管理团队经验丰富，董事长兼总裁高进华先生拥有20余年复合肥企业经营管理经验，核心管理层多具备多年行业深耕背景，形成高效决策与执行体系。
　　在信息化建设方面，公司构建了覆盖全业务链条的数字化平台，包括高效管理平台、数据经营分析平台、精准营销平台、智能物流系统、地磅无人值守平台、采购共享平台、SAP-ERP管理平台、资金管理平台和财务共享平台，通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统、采购共享平台、财务共享平台和办公自动化系统的协同运行，显著提升采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效能，实现生产与市场需求的动态适配，大幅缩短市场响应周期，为高效运营提供坚实技术支撑。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原料价格波动风险。公司主要原料氮磷钾等的价格受多种因素影响，存在波动可能，进而对公司的成本和利润产生影响，使公司业绩面临波动风险。
　　2、农作物价格波动风险。复合肥作为农业生产的重要资料，在农作物价格下降时，种植户的种植收益会受到影响，导致种植投入积极性降低，这会对公司产品的销量和公司业绩产生一定的影响。
　　3、经营管理风险。公司在国内多个省市自治区建立了生产基地，实现了全国布局，但跨地区经营对公司的财务控制、原料供应、产品销售、人力资源、信息化、综合管理等方面提出了更高的要求。尽管公司已经形成了先进的信息化管理体系，实现了业财融合，但如果公司的管理能力不能及时适应跨地区经营的需要，可能会对经营业绩造成一定的影响。
　　4、环境保护及安全生产的风险。对于化工企业来说，环保和安全生产的监管已经常态化。如果公司不满足或违反相关政策标准要求，生产活动和企业发展将受到限制，进而对公司的经营业绩造成一定的影响。
　　5、农业政策变化风险及适应新形势变化的风险。我国农业受国家政策影响较大，稳定的政策能为农业发展创造良好的环境，激发种植大户、家庭农场、农业合作社等各类主体的种植积极性。农业政策会直接影响种植户的收益，进而影响种植户的用肥投入积极性。近年来，国家大力倡导环境保护、减肥增效，这是国家高质量发展政策在农业方面的具体体现。压缩淘汰落后产能、改善产品结构是企业谋求持续发展的有效方式，这对复合肥企业的管理能力、研发能力、科学决策能力都提出了考验，如果公司不能及时适应新形势的变化，可能会对公司的经营和发展造成一定的影响。
　　6、新项目的建设进展和效益不达预期的风险。新项目的建设会受到政策、资金、人员、安全、天气等多种因素的影响，导致建设进展可能不达预期。项目投产后，市场环境变化等因素也可能导致项目效益不达预期。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业发展状况及趋势　　2024年，国内化肥行业总体呈现稳定态势。化肥作为农业生产中不可或缺的重要生产资料，其市场需求相对稳定，产品结构在近年来持续优化。在化肥“保供稳价”政策作用下，国内化肥供应充足，行业平稳发展。　　1、耕地面积的增长和粮食高产的需求为肥料的施用提供了刚性支撑　　粮食安全是国家安全重要基础与国计民生大事。为应对粮食需求、保障粮食安全战略，我国近年加大农业支持，相继出台《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024—2030年）》和“大田作物单产提升战略”等政策，2025年中央一号文件明确要求“持续增强粮食等重要农产品供给保障能力”。在政... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展状况及趋势
　　2024年，国内化肥行业总体呈现稳定态势。化肥作为农业生产中不可或缺的重要生产资料，其市场需求相对稳定，产品结构在近年来持续优化。在化肥“保供稳价”政策作用下，国内化肥供应充足，行业平稳发展。
　　1、耕地面积的增长和粮食高产的需求为肥料的施用提供了刚性支撑
　　粮食安全是国家安全重要基础与国计民生大事。为应对粮食需求、保障粮食安全战略，我国近年加大农业支持，相继出台《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024—2030年）》和“大田作物单产提升战略”等政策，2025年中央一号文件明确要求“持续增强粮食等重要农产品供给保障能力”。在政策推动下，我国粮食生产成绩斐然，据国家统计局发布的数据显示，2024年，全国粮食播种面积17.9亿亩，比上年增加525.8万亩，增长0.3%，连续5年保持增长，2024年全国粮食总产量14130亿斤，比上年增加221.8亿斤，增长1.6%，在连续9年稳定在1.3万亿斤以上的基础上，首次迈上1.4万亿斤新台阶。
　　化肥对粮食的单产提升具有不可或缺的作用。因此，粮食播种面积的增加和粮食产量要求的提高，对化肥需求产生了积极的推动作用。2024年粮食价格整体高位回落，但仍以稳中小幅波动为主，未对肥料需求产生负面影响。
　　2、经济作物种植的扩张带动高端新型肥料需求的增加
　　随着居民生活水平提高和消费结构升级，市场对蔬菜、水果等农产品需求旺盛，推动了蔬菜、水果等经济作物种植面积逐年增长。国家统计局数据显示，我国蔬菜种植面积从2013年的2.83亿亩增至2023年的3.43亿亩，预计将保持持续增长态势。
　　经济作物与大田作物在化肥投入上差异显著，蔬菜、瓜果等经济作物亩均化肥投入额远超大田作物。蔬菜生长快、产量高，养分需求全面精准；果园果树生长周期长，对肥料品质和配方要求高。经济作物种植面积的扩大推动了高附加值新型肥料需求的增长。人们对农产品品质和食品安全关注度提高，传统化肥难满足需求，高端新型肥料具有养分释放精准、利用率高、环境友好的特点。市场对高附加值新型肥料需求快速增长，使用比例不断上升。这为研发和生产企业带来机遇，促使化肥行业加快产品结构调整升级，加大对新型肥料的研发投入和生产布局。
　　3、新型肥料成发展方向，企业加大研发投入，提升产品竞争力
　　在全球倡导绿色、可持续发展背景下，化肥行业聚焦绿色高效新型肥料，新型肥料成为行业发展方向。规模型企业凭借技术、研发、资金优势，加大研发投入，建立研发体系和创新平台、布局产能、参与标准制定、树立品牌形象，引领行业发展。企业通过加大研发投入、产学研合作和技术升级来提升产品差异化竞争力。产学研合作时，企业与高校、科研机构紧密协作，高校和科研机构提供技术理论与创新思路，企业实现科研成果产业化。技术升级上，企业引进先进设备、优化流程、采用智能化管理系统，把控原材料质量，以此提高生产效率、产品质量并降低成本。加大研发投入、产学研合作和技术升级对提升复合肥企业竞争力、实现可持续发展意义重大。
　　4、行业集中度显著提升，龙头企业强化优势
　　在环保意识增强、政策趋严的背景下，国家制定更为严格的污染物排放标准与环保要求，给企业生产和环保设施建设带来挑战。中小企业资金有限，难以承受环保设施改造与运营成本，导致很多中小企业退出。近几年，原材料价格受供需关系、能源价格、地缘政治、进出口政策等多种因素影响，波动频繁，中小企业采购规模小、议价能力弱，价格上涨时成本攀升，下跌时面临库存积压和资产减值风险，规模型企业凭借规模和供应链优势，通过长期协议、保价等措施应对风险、降低成本。
　　在环保政策和原材料价格波动的双重压力下，中小产能不断遭到淘汰，市场份额逐步向头部企业集中，头部企业凭借其在资源、规模、技术、渠道等方面的优势，进一步拓展了市场份额。随着行业整合的持续推进，预计未来复合肥行业的市场集中度将进一步提高，龙头企业的优势将愈发显著。
　　5、原料价格波动和进出口政策对行业影响明显
　　在复合肥生产成本结构中，氮、磷、钾占据着极为关键的地位，其在复合肥成本中的占比超过80%，原材料价格波动会对复合肥生产成本产生显著影响。氮、磷、钾价格受多种因素综合作用，供求关系的变动是导致价格波动的重要因素之一，当需求旺盛而供应相对不足时，会促使价格上涨；反之则会下降。能源价格波动与原料价格亦紧密相关，能源是化肥生产过程中的重要成本要素，例如煤炭和天然气是氮肥生产的重要原料，当煤炭和天然气价格上升，氮肥生产成本随之增加，进而推动氮肥价格上涨。地缘政治冲突可能致使原材料供应中断或运输受阻，进而引发价格的剧烈波动。为应对原材料价格波动带来的成本风险，规模型企业采用了产业链延伸策略，通过向上游拓展，实现关键原材料的自给自足。
　　进出口政策对复合肥行业供应链及国内供应稳定性影响重大。国家采取积极的出口政策，可以为国内生产企业拓展市场空间，采取严格的出口政策，减少出口可以满足国内农业生产需求，稳定国内肥料市场价格。在保障国内供应稳定方面，我国除调整肥料出口政策，还积极进口补充，通过合理增加进口调节国内市场供求，保障农业生产所需肥料稳定供应。2024年，国家采取较为严格的出口政策，这种进出口动态平衡策略，促进了化肥的“保供稳价”，为农业生产提供物质基础。
　　（二）报告期内公司的主要业务
　　1、公司的主要业务、产品及其用途
　　公司的主营业务涵盖了复合肥料的研发、生产和销售。按照生产工艺划分，公司产品主要包括高塔复合肥和滚筒复合肥等；按养分来源划分，产品包括硫基复合肥、氯基复合肥、硝基复合肥等；按产品种类划分，则涵盖了高浓度复合肥、中微量元素肥、水溶肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机-无机复合肥、作物专用肥、园艺肥等各类肥料。这些产品广泛适用于种植玉米、小麦、水稻等大田作物以及花生、瓜、果、蔬菜、园艺花卉等经济作物。
　　相较于传统肥料，公司的肥料产品具有养分含量高、对环境友好等显著特点。产品中的氮、磷、钾等大量元素能够满足作物在生长周期对养分的需求，促进作物稳产高产。同时，产品中的锌、硼、锰等中微量元素以及腐植酸、黄腐酸等有机质，不仅能够显著改善作物品质、提升作物口感，还能够有效改善土壤质量，提高土壤保水保肥性能，这不仅有利于保护环境，还有助于减少碳排放。
　　2、经营模式
　　公司通过信息化建设，形成了供应、生产、营销、物流、财务五大业务板块，并建立了完善成熟的母子公司经营管理模式，这使得公司能够合理调配各项资源，形成快速的市场反应能力。
　　（1）采购模式：公司的供应中心统一负责主要原材料的采购与供应。目前，公司的采购模式分为三种：战略采购、订单采购和协同采购。供应中心紧密跟踪原材料价格变动，结合公司的年度销售计划和生产计划，以及原材料当前价格及预期价格，动态灵活地开展采购。公司与多家大型原料供应商建立了长期合作关系，确保了原料的充足供应，并最大程度地降低了因原料价格波动带来的风险。供应中心每日对原材料进行询价跟踪，并根据生产中心的需求，动态调整库存量控制目标，既确保生产需要，又尽量控制原材料价格波动对公司经营的风险。
　　2021年开始，公司相继在河北省承德市和湖北省松滋市分别投资建设了磷化工项目，向上游磷产业链进行延伸，以求打通磷肥-复合肥产业链，满足磷肥原料的自供。目前两个磷化工项目已进入使用状态，公司实现了磷肥原料的部分自供。
　　（2）生产模式：公司在多个地区拥有生产基地，包括山东省临沭县、平原县，吉林省扶余市，广西壮族自治区贵港市，湖北省当阳市、松滋市，河南省遂平县、宁陵县，江西省丰城市，甘肃省定西市，新疆维吾尔自治区轮台县，河北省隆化县。
　　公司的复合肥生产由生产中心统一管理和调度。公司采取以销定产的模式，考虑到复合肥销售的季节性特点，产、供、销三个中心在销售旺季到来前会充分沟通，制定详细的区域和品种计划，并提前安排原料采购和生产加工。淡季主要生产畅销品种，确保库存充足。旺季则按订单计划生产，以最大化产能提高存货周转率。
　　（3）营销模式：公司经过多年的品牌积累，形成了强大的品牌影响力。旗下的“三安”“第四元素”“劲素”“纯硫基”等子品牌也享有较高知名度。公司依靠品牌影响力推动销售渠道的开发，建立了覆盖面广、深度下沉的成熟销售渠道。
　　公司设有营销中心和销售子公司，统一销售母子公司产品。主要采取经销商分销模式，营销中心负责销售计划、市场调研、品牌推广、客户服务、销售统计及绩效管理，而销售大区则负责产品分销管理。公司将国内市场划分为多个片区，销售队伍是产品销售的核心，负责开发客户、维护关系、推广产品、提供技术指导、协助分销商发展及农化服务等。
　　（4）物流调配模式：公司的物流部门负责管理母子公司的原材料和成品的仓储及配送。通过与社会运输车辆的合作，不仅为客户降低成本，也确保了企业物流的顺畅。
　　（5）子公司经营模式：公司对下属复合肥生产基地型子公司实行直线职能制管理。子公司的营销、生产、供应、物流、财务等五个业务部门均由总公司对应的五个中心统一管理、监督和指导。生产基地型子公司拥有独立的生产设施，其产品由销售子公司统一销售。此外，这些子公司还起到了接待客户参观、展示公司形象的作用。
　　3、上下游关系及供需特点
　　氮肥（如尿素、氯化铵）的价格主要受煤炭、天然气等资源的供需和价格波动影响。磷肥（如磷酸一铵）的价格则主要受上游磷矿石和硫黄、合成氨等原料的供需和价格波动影响。钾肥（如氯化钾、硫酸钾）的价格则受国内外钾肥市场价格和供需影响较大。此外，氮磷钾原料的进出口也会影响供需关系，从而对市场价格产生一定影响。
　　在磷肥的生产中，磷矿石、硫黄和合成氨等原料价格的波动是影响生产成本的关键因素，磷酸一铵属于标准化产品，其价格遵循市场化定价，受供需关系的影响而波动。
　　复合肥的价格变动与上游氮磷钾原料价格的波动高度相关。复合肥（NPK）的主要生产原料包括氮肥、磷肥和钾肥等单质肥，如尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾和硫酸钾等。复合肥行业的上游为这些原料的生产行业。
　　在复合肥产品成本中，原料成本占比超过 80%。复合肥企业在产品定价时，一般采用成本加成的方式。因此，原料价格波动直接影响生产成本，进而影响复合肥产品定价。
　　复合肥的需求与下游种植业密切相关。复合肥需求受到农作物价格和耕地面积等因素的影响。当农作物市场价格保持稳定或上涨时，农民会有稳定和积极的种植投入意愿，从而推动复合肥需求的增长。耕地面积的扩大也会增加复合肥的需求。
　　复合肥的供需具有季节性和刚需性的特点。每年春秋两季是用肥旺季，复合肥需求逐渐上升。用肥旺季过后，需求开始逐渐下降，直到下一个用肥旺季的到来。上游原料企业生产的连续性和下游用肥需求的季节性，复合肥企业起到了“蓄水池”的作用，在上下游供需之间起调节作用。在正常年份下，种植户在每个用肥旺季都会使用复合肥，这体现了复合肥的刚需性。
　　
　　4、公司的行业地位
　　公司经过多年发展和积累，已在品牌力、营销渠道建设、新产品研发、农化服务等领域形成了显著的竞争优势，逐步构建出“品牌+渠道+产品+服务”的综合经营模式。“史丹利”“三安”等复合肥品牌已在农民心中建立起坚实的品牌形象，“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”的宣传语家喻户晓。史丹利“三安”复合肥已成为国内复合肥市场单品牌销量领先的产品之一。公司的营销网络遍布全国主要农业种植区，公司的蚯蚓测土实验室则运用国际领先的检测技术，为农民提供精准的土壤和作物检测服务。
　　在持续优化和完善现有经营模式的同时，公司也在积极布局上游磷产业链，公司在河北承德和湖北松滋投资建设了磷化工项目，通过打通产业链，进一步增强公司的核心竞争力，形成磷化工—磷肥—复合肥的完整产业链。
　　5、公司的主要业绩驱动因素
　　（1）公司业绩增长主要来源于产品销量的提升和产品利润空间的扩大
　　产品销量的增减主要受到下游需求的影响。当下游粮食等农作物价格稳定或上涨时，种植户的积极性会提高，施肥的投入意愿也会增强，从而推动产品销量的稳定增长。相反，如果农作物价格下跌，种植户的种植收益受到明显冲击，他们的施肥投入意愿就会降低，这将对产品销量产生不利影响。此外，耕种面积的增减也会对产品销量产生影响，面积扩大则销量增加，面积减少则销量减少。
　　产品利润空间的变动则主要受到上游原料价格波动的影响。原料价格的波动会直接影响公司的生产成本和产品定价，从而进一步影响公司的利润。在用肥旺季，当原料价格上涨时，公司可能会相应提高产品售价以保持合理的利润空间。然而，如果原料价格上涨的频率过高、涨幅过大，而产品售价无法及时跟进调整，那么产品利润空间就可能会被压缩。相反，在用肥旺季原料价格下跌时，如果公司没有相应降低产品售价，那么产品利润空间虽然会扩大，但产品的高价可能会影响产品顺价策略的有效执行，进而影响销量提升。另外，当复合肥产品与单质肥原料的价差过大时，单质肥在一定条件下可能会替代复合肥。
　　（2）新建项目的稳产达效，将对公司经营业绩产生积极影响
　　公司的黎河肥业项目和湖北松滋项目的稳产达效，将能够有效降低公司的生产成本，增加产品销量，进而提升公司的经营业绩。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　2023年氮磷钾原材料价格全年呈下降的V字形走势,2024年氮磷钾原材料受市场供需及国际局势影响，氮肥全年整体呈现震荡下行，磷肥及钾肥呈现先跌后涨的走势。
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　史丹利农业集团股份有限公司2024年1月办理完成排污许可证重新申请工作，证书编号：91371300706066335J001V，有效期限：2024年1月3日至2029年1月2日止。2024年7月11日取得《25t/h生物质锅炉及配套装置建设项目环境影响报告表》的批复，批复编号：沭经管审批发[2024]007号；2024年12月28日，公司完成25t/h生物质锅炉及配套装置建设项目竣工环境保护自主验收。
　　史丹利化肥（平原）有限公司2024年2月26日取得《年产2×8万吨喷浆有机肥技改项目环境影响项目报告表》，环评批复编号：平审环报告表[2024]9号。2024年 3月22日取得《年产 5 万吨缓控释肥项目环境影响项目报告表》，环评批复编号：平审环报告表[2024]14号。2024年 7月30日取得《25t/h链条式炉排生物质锅炉（非固定炉排式）替代煤粉锅炉改造项目环境影响报告表审批意见》的批复，批复编号：平审环报告表[2024]35号。
　　松滋史丹利宜化新材料科技有限公司于2024年进行排污许可证首次申请工作，2024年2月22日审批通过，2024年11月15日办理完成排污许可证重新申请工作，排污许可证编号:91421087MA4F5C788W001V，有效期限：自2024年02月22日起至2029年02月21日止。松滋史丹利宜化新材料科技有限公司于2024 年 2 月 2 日取得《史丹利宜化110KV变电站及线路新建工程项目环境影响报告表》的批复，批复编号：荆环审文[2024]11号；2024 年 4 月 26 日取得《松滋史丹利宜化新材料科技有限公司27MW余热发电项目环境影响报告表》的批复，批复编号：松环保审文[2024]17 号。
　　承德黎河肥业有限公司于 2023 年 5 月 26 日取得《承德黎河肥业有限公司新建100万吨高效绿色复合肥项目环境影响评价报告书》的批复，批复编号：承审批字[2023]173号。
　　从事化肥行业
　　1、公司设立了营销中心和销售子公司，对母子公司产品实行统一销售，主要采取经销商分销模式。营销中心负责销售计划、市场调研、品牌推广、客户服务销售统计及销售绩效管理，销售大区负责产品分销管理。2、公司将国内市场分为若干片区，公司的销售队伍是产品销售的主体，是维系公司与经销商关系的媒介，承担着开发客户、维护客户关系、宣传推广产品、对经销商提供技术指导、协助经销商发展分销商及提供农化服务等职责。3、化肥销售淡季时，化肥装置轮流短停检修，销售人员进行市场规划，同时由于我国国土纬度跨越幅度大，南北农作物品种差异明显，各个地区的销售淡旺季存在时间差异，公司会根据各子公司生产任务，进行人员的跨地区调度，合理调配资源。
　　4、因公司为内销型企业，海外进出口业务占公司业务比重较小，所以海外进出口量的变化不会对公司的生产经营产生重大影响。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司的史丹利“三安”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一，荣获“中国农民喜爱的农资品牌”“中国二十大畅销农资品牌”“中国化工卓越品牌”“山东优质品牌”“山东知名品牌”等诸多殊荣。公司的“施丹利”“三安”“第四元素”商标被认定为中国驰名商标。“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心，“史丹利”品牌价值46.62亿元。公司先后荣获“国家技术创新示范企业”“国家知识产权示范企业”“国家级绿色工厂”“山东省优秀企业”、山东省“十强”产业“雁阵形”集群领军企业、“山东省第一批总部企业”“山东省制造业高端品牌培育企业”“山东省绿色低碳高质量发展先行区建设试点企业”“山东省民营企业创新 100强”“山东省首批制造业单项冠军企业”“山东省首批制造业领航培育企业”“山东省智能工厂”等荣誉称号。公司董事长高进华先生享受国务院政府特殊津贴，入选国家“万人计划”、百千万人才工程国家级有突出贡献中青年专家，为国家科技奖励评审专家、中国博士后科学基金评审专家、国际标准化组织肥料及土壤调理剂标准化技术委员会委员（ISO/TC134），荣获“全国劳动模范”“中华人民共和国成立70周年荣誉奖章”“齐鲁杰出人才提名奖”“山东省优秀企业家”“山东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”等荣誉称号。目前，公司承担在研国家重点研发计划、农业科技攻关项目、山东省科技示范工程和泰山产业领军人才工程等重大科技项目23项；同时，2021年山东省重大科技创新工程项目综合绩效评价优秀，获批湖北省科技进步奖二等奖1项，第十七届全国石油和化工企业管理创新成果奖 1项。在报告期内，公司被认定为临沂市人才飞地，通过国家技术创新示范企业复核，荣获“山东省管理标杆企业”、“山东省化工产业智能化改造标杆企业”、“山东省两化融合优秀企业”、“临沂市人才引领型企业”和“临沂市科技成果转化工作示范单位”称号。截至报告期末，公司拥有注册商标219个。
　　报告期内，公司继续央视广告投放，史丹利三安、第四元素系列产品持续登陆中央电视台 CCTV-1《天气预报》，上半年独家冠名《星光大道》栏目，持续打造影响力，依托星光大道核心资源，实施星光高产计划，推出《星光农场》节目，以高产示范户为样板，培养提升农户对公司产品的信任度与忠诚度，从而推动产品销量的进一步提升。公司同时在新媒体平台进行品牌宣传，持续有效扩大品牌受众群体、提升品牌美誉度。
　　2、渠道优势
　　截至目前，公司拥有一
　　支千人的具有丰富销售经验的销售队伍，开拓了 5000多家一级经销商和种植大户，20万多家终端网点，建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络，发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。从 2015年开始，公司压缩销售渠道，将原来的经销渠道结构由三级优化为两级，进行扁平化管理，同时，公司建立了农化服务团队，成立了蚯蚓测土实验室，销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台，多渠道多形式为农民朋友解答疑难问题，形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。
　　3、农化服务优势
　　公司建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队，团队采用作物经理制模式进行深度、定点服务，服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物，蔬菜、果树、花卉等经济作物，覆盖南北方种植区域，为广大种植户提供长期稳定的服务。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况，公司专门成立了南方农化服务团队，实行属地化管理，探索农化服务定点服务模式，满足多样化市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式，还通过蚯蚓测土实验室检测工具，建立大户档案，分析大户种植问题及难点，针对问题提供解决方案，通过持续回访，增加公司与种植大户黏性。报告期内，农化服务团队共参与会议支持（经销商、种植大户）1800余场次，跟踪服务大户600余户，有效促成了产品订单的达成，农化服务能够很好地带动公司产品的销量，公司重视提升销售人员的农化水平，将销售业务人员培养为“会营销、懂技术”的销售服务人员。公司还与农业高校合作建立培训平台，开展新型职业农民田间课堂，借助专家合作资源、通过示范园田间课堂提升农化服务团队的服务能力。蚯蚓测土实验室作为公司农化服务的配套，主要承担公司内部、高校、科研院所、农服公司和政府机构的样品检测，业务包括农用地土壤、植物组织和农田水质，同时检测数据能够为公司开发新产品提供数据支持，加快公司新产品推出的进程。蚯蚓测土实验室填补了公司测土环节的缺失，使公司形成了集土壤检测-肥料生产-农化服务三位一体的体系。2020年 8月蚯蚓测土实验室已取得由山东省市场监督管理局颁发的检验检测机构资质认定证书；2021年2月，蚯蚓测土实验室通过中国合格评定国家认可委员会的审核，获得CNAS证书，为对外检测业务的开展提供了资质支撑；2021年9月，蚯蚓测土实验室完成资质认定评审组的审核，顺利通过CMA扩项，扩大了蚯蚓测土实验室的检测范围，提升了蚯蚓测土实验室的检测能力；2021年 12月，蚯蚓测土实验室获得农业农村部耕保中心的国家耕地质量标准化验室证书，代表着实验室检测能力获得了权威部门的认可。2022年2月，蚯蚓测土实验室通过中国合格评定国家认可委员会的监督评审。2022年 8月，蚯蚓测土实验室成功通过ISO三体系认证；2022年 9月，蚯蚓测土成功通过CMA扩项，新增肥料检测内容；2022年12月，蚯蚓测土实验室成功入围第三次全国土壤普查实验室，资质能力获得农业农村部的认可。蚯蚓测土实验室还承担了国家耕地质量提升项目和乡村振兴高标准农田项目，这都彰显了蚯蚓测土在行业中的地位。
　　4、产能布局优势
　　公司分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、湖北省松滋市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县、河北省隆化县设立了生产基地。截至报告期末，公司总产能720万吨/年，其中复合肥产能590万吨/年，农用级磷酸一铵产能100万吨/年，工业级磷酸一铵产能15万吨/年，精制磷酸产能10万吨/年，磷酸铁产能5万吨/年。上述生产基地覆盖了我国大部分种植区域，能够快速响应各种植区域的肥料需求，降低生产和运输成本。
　　5、产品优势
　　公司产品品种多样，以市场需求为导向，开发出包括高浓度复合肥、中微量元素肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各种作物专用肥料等一系列新型肥料。相较于传统肥料，公司肥料产品具有养分含量高、养分多元等特点，能够充分满足全国不同区域、不同季节、不同土壤和不同作物的施肥需求，也能够有效减少碳排放，保护环境。
　　6、技术优势
　　公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平，2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。公司致力于开发高浓度、生态、多元素、长效化、专用化复合肥产品，技术研发实力强。公司拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”和“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等国家发明专利，其中由公司申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖。公司生产的“同步型缓释水稻专用肥”“熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥”“两步氨化法新型硫酸钾复合肥”“高塔熔体造粒复合肥”“腐植酸功能性生物肥料”等6项新型肥料被科技部、商务部、质检总局、生态环境部联合认定为“国家重点新产品”。公司参与申报的“花生抗逆高产关键技术创新与应用”“我国主要粮食作物一次性施肥关键技术与应用”两个项目，均荣获山东省科技进步奖一等奖，其中“花生抗逆高产关键技术创新与应用”荣获2019年度国家科学技术进步奖二等奖。2020年 7月，公司拥有的“塔式熔体造粒含黄腐酸钾大量元素水溶肥及其制备方法”获得第三届山东省专利二等奖。公司还参与制定了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》（GB/T8572-2010）、《复混肥料中有效磷含量的测定》（GB/T8573-2010）、《固体化学肥料包装》（GB/T8569-2009）、《腐植酸复合肥料》（HG/T5046-2016）、《复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法》（HG/T5047-2016）、《无机肥料中有效磷含量的测定EDTA提取法》(ISO/CD22018)、《复合肥料通用要求》(ISO/AWI22862)、《复合肥高塔造粒工艺尾气检测技术规范》（T/CPFIA0001-2020）、《肥料级聚磷酸铵》（HG/T59392021）、《绿色设计产品评价技术规范复混肥料（复合肥料）》（HG/T5680-2021）、《复合肥料》（ISO22862:2021）、《复合肥料行业绿色工厂评价要求》（HG/T6199-2023）《含聚合态磷复合肥料》、《新型肥料命名与分类管理规范》等标准；参与国际标准修订2项：《肥料标识内容和要求》(ISO7409:2018)，《肥料与土壤调理剂—分类》（ISO8157）。公司先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家化肥质量监督检测中心（上海）、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农业科学院、中国科学院、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学、浙江大学签署了战略合作协议，合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其他合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和山东省绿色肥料技术创新中心等科技创新平台。公司科研平台的设立，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用，提升了公司产品核心竞争力，扩大了市场占有率。公司继续推进国内外技术合作、组织和参与行业会议。2023年11月，公司参与了国家重点研发计划“中欧基于自然解决方案的农业营养管理国际合作（2023YFE0104700）”项目启动会，公司是该项目农业生物领域13个国家的唯一肥料企业参与单位，负责腐植酸增效肥料的研发，借助该平台，公司可以充分整合相关领域的国际顶尖资源和研发力量，提升公司技术研发能力。截至报告期末，公司拥有专利技术248项。
　　7、管理和信息化优势
　　公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长兼总裁高进华先生有20多年的复合肥企业经营管理工作经验，其他大部分董事及高级管理人员也具有多年行业管理经验。公司拥有高效管理平台、数据经营分析平台、精准营销平台、智能物流系统、地磅无人值守平台、采购共享平台、SAP-ERP管理平台、资金管理平台和财务共享平台，通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统、采购共享平台、财务共享平台和办公自动化系统的协同运行，大幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率，使生产更加适应市场需求的变化，缩短市场响应周期。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司持续保持稳健经营。全年公司实现营业收入 1,026,252.86万元，同比增长 2.71%，营业成本839,669.29万元，同比增长1.84%，归属于上市公司股东的净利润82,607.97万元，同比增长17.89%。公司园艺肥业务仍保持中高速增长，全年实现全网零售额1.16亿元，同比增长40.86%，累计售卖件数609万件，同比增长87.96%。
　　（1）产供销协同成绩显著
　　营销方面：2024年，公司复合肥产品销量再次实现突破，全年复合肥产品销量334.64万吨，同比增长12.68%，过去两年累计增长超100万吨。报告期内，公司始终积极拓展市场，不断复制有效经验，核心市场数量持续增多，“万吨县”从最初6个增加至32个，“3000吨县”和“5000吨县”的数量也实现大幅增长，公司产品的市场占有率稳步提升。销售系统全年共举行了3万多场次营销会议，会议营销策略效果显著。2024年，公司核心产品销量增长明显，渠道和终端网点实现了质量提升。
　　生产方面：报告期内，公司生产系统全力围绕产供销协同这一核心目标开展工作，全年产量突破400万吨，比2023年增加62万吨。尤其在4月产销旺季的关键节点，单月发货量创下了历史新高，充分显示出公司生产发运的高效协同和强大弹性。在“三化”推进上，降本增效成果显著。2024年生产系统精实人力107人，节省成本167万元。智能发运通过智能物流和智能计量系统集中监控，整合厂内物流，装车效率大幅提升。生产运营监控与调度指挥中心项目基本完成开发。自主开发了追溯系统并上线了LIMS系统，确保产品质量可追溯以及检测准确。在环保节能方面，临沭生产基地使用热风炉用生物质替代天然气，节约了生产成本的同时，也更符合低碳要求。
　　供应方面：报告期内，公司供应系统紧紧围绕产供销协同的核心目标，全力保障公司生产运营，原料采购策略取得了显著成效，采购量紧紧跟随住销售量同步增长，有力地支持了生产需求，确保了生产的连续性。全年原料库存周转率创新高，主要原料年度周转17.4次，库存维持在较低水平，体现了高周转策略的有效实施，提高了经营效率，降低了原料波动风险。
　　（2）技术研发与农化服务成果丰硕
　　在产品研发方面，2024年公司成功推出了喷浆有机肥、有机水溶肥等五款新产品，并且实现了销售量过万吨，进一步丰富了公司的产品种类。在农化服务方面，2024年公司的农化服务人员全面参与到经销商会议、种植大户会议当中，总共解答技术问题5000余个次，跟踪服务种植大户600余户次，形成了62个服务案例。蚯蚓测土实验室承接了第三次全国土壤普查项目，已经在山东的部分地区开展了相关业务，并且还在不断地拓展新的区域。
　　（3）磷化工新项目建设进展顺利，大部分装置进入生产阶段
　　报告期内，松滋新材料公司新能源材料前驱体磷酸铁及其配套项目的建设工作有序推进。截至报告期末，该项目中的磷肥相关生产装置及配套装置均已投产，磷酸铁及相关配套生产装置基本完工。新项目投产初期，公司需深入了解项目的投产运行、技术工艺，加快推动项目实现稳产达效，为公司贡献效益。报告期，湖北金贮磷石膏库项目建设也在积极推进中，库区西侧、调节池、澄清池以及回水管线等相关配套工程均已完成，具备独立运行条件。黎河肥业新项目年产30万吨喷浆复合肥生产线已建成投产并运行顺利，实现了稳产达效。
　　2024年，公司磷酸一铵产量44.1万吨，同比增长93.8%。
　　（4）信息化建设不断深化
　　报告期内，公司的信息化和数字化战略稳步推进。在多业态数字化建设上，实现了对黎河肥业、松滋新材料公司等的人、财、物全面管理和业务流程的管控，财务供应链运营管理及厂区物资管理系统基本建成。在生产管理上，升级智能物流系统，推进司机手机办单功能，物流环节更加智能便捷，提高了工作效率和准确性，也为司机提供了更便利的操作方式。在运营异常监控上，全年重大异常关注改善6次，培训业务部门23次。在内控上，采取人脸识别等措施防范风险，有效降低了潜在风险。在数据应用上，构建多种看板和监控中心，实现数据共享和预警，为管理层及时决策提供依据；数字化应用在部门协同上，使各部门之间的沟通和协作更加顺畅，信息传递更加及时准确，减少了沟通成本，提高了工作效率。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一） 行业格局
　　1、复合肥市场需求持续增长。
　　粮食安全是国家安全的重要组成部分，保障粮食安全、稳定和提升耕种面积、提高粮食产量是当前我国农业的核心任务。为了实现这一目标，国家将持续出台惠农政策，调动农民种粮积极性并鼓励粮食生产，粮食稳产高产的要求为肥料需求提供了支撑。近年来，我国化肥复合化率持续提高，尽管化肥的总施用量有所下降， 但复合肥的施用量却稳步上升，我国农业对环保高效肥料、功能性肥料、专用肥料等新型肥料，以及精准施肥、水肥一体化等农业现代化技术的需求将会进一步增加。
　　2、复合肥行业集中度不断提高。
　　供给侧结构性改革和环保政策趋严使复合肥行业格局发生了根本性变化，行业大量中小产能出清，规模型企业的市场份额持续上升。随着行业发展逐渐进入成熟阶段，规模型企业凭借自身的综合竞争力，将持续扩大市场份额，进一步压缩中小企业的生存空间。
　　3、复合肥行业竞争格局逐渐向规模型企业间竞争过渡。
　　随着行业的不断成熟，复合肥规模型企业开始整合品牌、渠道、产能布局、产品、服务、研发、产业链、信息化、自动化等多方面优势，通过加强研发能力、完善产品结构、提高 生产运输效率、提升农化服务技术水平、打通整合上下游产业链等多种措施，不断提升自身综合竞争力。未来，行业竞争将主要集中在规模型企业之间，拥有综合竞争力的复合肥企业更能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。
　　（二）发展趋势
　　1、肥料的施用将呈现减量化、增效化、绿色化和生态化的发展趋势。随着化肥减量化行动方案的实施，化肥行业将更加注重提高肥料的利用率，减少不合理的化肥使用，这意味着复合肥的研发和生产将更侧重于开发高效环保的新型肥料。环保政策的加强将推动复合肥行业向绿色化和生态化方向发展，包括使用有机肥料、生物肥料等替代部分化学肥料，以及推广绿肥种植、秸秆还田等生态农业实践。
　　2、复合肥技术创新和产品升级将加速。为了适应市场需求和政策导向，复合肥企业将加大技术创新力度，加速研发新型高效肥料产品，以及开发新型施肥技术和设备。
　　3、农业服务模式创新也在进行中。随着农业现代化的推进，复合肥行业将逐渐从单纯的产品供应商转变为综合服务提供商，包括提供测土配方施肥服务、农化服务、精准农业解决方案等。
　　4、行业整合和上下游扩张是复合肥行业发展的重要趋势。为了提高企业竞争力，规模型企业将会逐步向上下游拓展。其中，具有行业中上游优势的企业，将会逐步向下游完善其渠道和品牌，加强品牌建设，提升渠道和市场营销能力，而具有行业下游优势的企业，将会通过整合并购或自建等方式向上游打通产业链，掌握上游资源，提升成本控制能力。总之，企业将不断夯实巩固自身优势的同时，重点补齐竞争力薄弱的环节，贯通产业链。
　　5、复合肥企业也在积极尝试拓展国际市场。随着“一带一路”等国家战略的推进，复合肥企业有机会“走出去”，开拓国际市场，特别是在发展中国家，复合肥的需求潜力巨大。
　　（三）公司发展战略
　　公司将继续以肥料业务为核心，持续巩固提升品牌、渠道、研发、产品、服务、信息化等现有优势，同时向上游磷产业链延伸形成纵向竞争力，不断提高公司综合实力。
　　（四）经营计划
　　2025年，公司将持续聚焦肥料主业，着重从产供销协同、新产品研发、农化服务提升、新项目顺利生产以及信息化建设方面展开工作。
　　1、营销方面：公司将进一步深耕市场，深度挖掘核心市场的潜力，不断复制推广成功的营销模式，全力打造并提升万吨县的数量，以进一步提高市场占有率。同时，聚焦新兴市场与空白区域，精准调研市场需求和竞争态势，制定专属营销策略，组建专业攻坚团队，迅速切入并站稳脚跟，拓宽市场版图。此外，全力推动会议营销升级，提升客户参会体验与专业收获，提高每场会议的订货目标。大力拓展线上营销渠道，构建完善电商平台，优化产品展示、在线下单、物流配送等功能，利用新媒体平台开展精准推广、直播带货等活动，增强品牌线上影响力与客户黏性。
　　2、生产方面：公司将继续推进产供销的高效协同。依据市场需求变化优化生产计划编制与排产调度，确保产量稳定增长且产销匹配。优化物流配送网络，提高发货效率与准确率，提升成品周转率，缩短交期。在“三化”方面，引入更先进的自动化、智能化设备，实现全流程自动化生产与智能监控管理，持续在人员和成本上进行精实管理。在智能发运环节，升级智能物流系统，实现物流全程可视化、智能化调度，继续提升装车效率；在管理信息化上，完善生产运营管理系统功能，深度挖掘数据价值，为决策提供精准数据支持。在产品质量方面，强化质量追溯系统应用，提升质量检测精准度与效率。
　　2025年，公司还将继续降本增效，提高精细化管理水平。在成本管控方面，从原材料采购、生产工艺优化、能源管理、设备维护等环节全面挖掘潜力。在能源管理方面，推广节能新技术、新设备，持续降低产品能耗，不断改进生产工艺，提高生产效率与产品良率。
　　3、供应方面：在原料采购上，公司将持续紧密跟踪国际国内原料市场动态，预判行情走势，提前锁定优质资源，确保主要原料采购量既能满足生产需要又有安全库存。积极拓展与国际供应商的合作，争取关键原料进口配额，降低采购成本。与国内核心供应商签订长期战略合作协议，以保障原料的稳定供应与价格优惠。持续完善品牌库管理机制，建立严格的供应商评估、准入、退出制度，加强在质量、价格、交货期等维度的动态考核，确保入库供应商具有高品质、高性价比与高可靠性；定期开展品牌库的优化升级工作，淘汰不合格供应商，引入先进优质资源。创新采购策略，灵活运用多种采购方式，应对价格波动风险，降低采购成本。优化采购流程，加强采购计划与预算管理，提高采购效率与资金周转率；建立采购成本分析与监控体系，定期分析成本构成与变动因素，及时调整采购策略，确保成本控制目标达成。
　　4、技术研发与农化服务方面：2025年公司将全力推进新产品研发进程，确保多种新型肥料按时上市；持续优化现有产品配方与性能，提升产品竞争力。持续加强与高校、科研机构的产学研合作深度与广度，共建研发平台、联合攻关项目，引入前沿技术与创新理念；持续加大研发投入，吸引高端研发人才，组建专业研发团队，提升自主研发能力与创新水平。
　　扩充农化服务团队规模并提升其专业素养，开展系统培训与技能竞赛，打造精英服务队伍。丰富农化服务内容，增加土壤改良方案、病虫害绿色防控、精准施肥技术推广等服务；提升服务频次与质量，针对不同区域、作物与客户需求提供定制化服务方案。
　　加大示范园建设投入，引进更多新品种、新技术、新设备，打造高标准现代农业示范园区。拓展示范园功能与业务范围，开展种苗繁育、农产品深加工、农业观光旅游等多元化业务；加强示范园品牌建设与市场推广，提升示范园知名度与辐射带动能力，使其成为公司产品展示与技术推广的重要窗口。
　　5、新项目建设方面：2025年公司将全力保障松滋新材料公司生产装置稳定高效运行，根据市场行情推进磷酸铁项目运行，优化生产工艺与设备运行参数，确保产品质量与产量达到行业先进水平；开展磷石膏综合利用项目的研发与建设，提高资源利用率，降低环保压力；完善安全生产信息化管控平台与质检管理系统建设，提升安全管理与质量控制水平。积极调研评估新项目的可行性，围绕新能源材料、新型肥料、农业产业链延伸等领域筛选优质项目。完成广西公司智能工厂项目的规划设计与前期筹备工作，明确建设目标、技术路线与实施计划；启动其他潜在项目的可行性研究与立项工作，为公司持续发展储备项目资源
　　6、信息化建设方面：2025年，公司将深化多业态数字化管理，强化黎河肥业、松滋新材料公司等磷化工业务板块的数字化运营管理深度与广度，实现全业务流程数字化的无缝对接与实时监控。黎河肥业要完善物流系统接入与生产质量的深度管控，松滋新材料公司则需深化安全生产信息化与质检系统的应用，以此提升多业态整体运营效率与管理决策的科学性。
　　全力推进广西公司智能工厂建设，达成财务供应链、厂区业务管理、生产智能化的全方位集成与高效协同。同时，优化升级现有应用系统的功能与性能，引入人工智能、大数据分析等新技术，实现配件库领用智能管理、生产过程智能优化、质量检测智能预警等功能，进一步提升系统智能化水平与业务支撑能力。
　　（五）可能面临的风险
　　1、原料价格波动风险。公司主要原料氮磷钾等的价格受多种因素影响，存在波动可能，进而对公司的成本和利润产生影响，使公司业绩面临波动风险。
　　2、农作物价格波动风险。复合肥作为农业生产的重要资料，在农作物价格下降时，种植户的种植收益会受到影响，导致种植投入积极性降低，这会对公司产品的销量和公司业绩产生一定的影响。
　　3、经营管理风险。公司在国内多个省市自治区建立了生产基地，实现了全国布局，但跨地区经营对公司的财务控制、原料供应、产品销售、人力资源、信息化、综合管理等方面提出了更高的要求。尽管公司已经形成了先进的信息化管理体系，实现了业财融合，但如果公司的管理能力不能及时适应跨地区经营的需要，可能会对经营业绩造成一定的影响。
　　4、环境保护及安全生产的风险。对于化工企业来说，环保和安全生产的监管已经常态化。如果公司不满足或违反相关政策标准要求，生产活动和企业发展将受到限制，进而对公司的经营业绩造成一定的影响。
　　5、农业政策变化风险及适应新形势变化的风险。我国农业受国家政策影响较大，稳定的政策能为农业发展创造良好的环境，激发种植大户、家庭农场、农业合作社等各类主体的种植积极性。农业政策会直接影响种植户的收益，进而影响种植户的用肥投入积极性。近年来，国家大力倡导环境保护、减肥增效，这是国家高质量发展政策在农业方面的具体体现。压缩淘汰落后产能、改善产品结构是企业谋求持续发展的有效方式，这对复合肥企业的管理能力、研发能力、科学决策能力都提出了考验，如果公司不能及时适应新形势的变化，可能会对公司的经营和发展造成一定的影响。
　　6、新项目效益不达预期的风险。新项目投产后，会面临着生产工艺的不稳定性、环保风险、运营管理风险、市场环境变化等因素也可能导致项目效益不达预期。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所属行业的发展情况　　2024年上半年，国内化肥行业总体呈现稳定态势。化肥作为农业生产中不可或缺的重要生产资料，其市场需求相对稳定，产品结构在近年来持续优化。在化肥“保供稳价”政策作用下，上半年国内化肥供应充足，价格波动幅度相对较小，行业平稳发展。鉴于下游需求与上游原料价格较为稳定，复合肥企业上半年的经营表现良好。　　今年上半年，国内种植面积持续保持稳定，为肥料的持续稳定施用提供了基础。根据国家统计局公布的数据，2024年全国夏粮播种面积为3.99亿亩，较上年增加了6.8万亩，总体保持稳定。全国夏粮单产为375.2公斤/亩，较上年增长2.... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所属行业的发展情况
　　2024年上半年，国内化肥行业总体呈现稳定态势。化肥作为农业生产中不可或缺的重要生产资料，其市场需求相对稳定，产品结构在近年来持续优化。在化肥“保供稳价”政策作用下，上半年国内化肥供应充足，价格波动幅度相对较小，行业平稳发展。鉴于下游需求与上游原料价格较为稳定，复合肥企业上半年的经营表现良好。
　　今年上半年，国内种植面积持续保持稳定，为肥料的持续稳定施用提供了基础。根据国家统计局公布的数据，2024年全国夏粮播种面积为3.99亿亩，较上年增加了6.8万亩，总体保持稳定。全国夏粮单产为375.2公斤/亩，较上年增长2.5%。夏粮播种面积保持稳定，单产有所增加，肥料的施用对粮食亩产的提升也有一定的促进作用。上半年，国内农产品价格稳中有降，但整体较为稳定，未对肥料需求产生负面影响。
　　2024年上半年，复合肥原料价格呈先跌后涨的走势。一季度，原料价格走低，复合肥价格也随之下降，市场和经销商的观望情绪渐浓。二季度，复合肥原料价格转而上涨，且临近刚需用肥时间，复合肥企业的销售发货量显著增加。综合来看，上半年受原料价格波动的影响，复合肥的备肥节奏有所延后，用肥与备肥时间趋近，需求集中释放。上半年，受成本波动、供需变动和进出口消息面等多种因素影响，国内磷酸一铵价格先跌后涨，整体震荡运行，但磷肥仍是氮磷钾等基础肥料中最为坚挺的品种。
　　上半年，国内肥料出口量同比有所下降。中国五矿化工进出口商会发布的数据显示，上半年我国肥料累计出口量1188.5万吨，同比下降4.6%，累计出口金额31.3亿美元，同比下降29.2%。在主要出口品种中，磷酸二铵出口151.2万吨，同比下降37.3%；磷酸一铵出口93.4万吨，同比上升0.8%；尿素出口14.0万吨，同比下降86.1%。肥料出口的下降，保证了国内化肥供给的充足和价格的相对稳定。值得注意的是，在化肥整体出口量下降的情况下，磷酸一铵出口量保持稳中有增，这也是磷酸一铵价格相对坚挺的原因之一。
　　上半年，原料价格的反季节波动以及销售发货节奏的滞后，加大了复合肥企业，尤其是中小企业的经营难度。复合肥龙头企业凭借自身规模、产品、品牌、资金等多方面优势，持续拓展市场份额，行业集中度不断提高，行业格局进一步优化。
　　与此同时，产品创新依旧是复合肥行业发展的关键之一。2024年上半年，行业龙头企业继续加强产品研发，不断推出更多环保高效的新型肥料产品，肥料产品结构持续优化升级。
　　展望下半年，从原料端来看，原料价格预计仍会保持阶梯形下降走势。从需求端来看，肥料的刚需性使需求依旧保持稳定，然而受原料价格波动的影响，备肥节奏延迟、需求集中释放的状况仍有可能出现，这在增加行业经营难度的同时，也将促使复合肥行业集中度的持续提升，龙头企业强者恒强的特征愈发显著。
　　（二）报告期内主要业务、主要产品及用途、经营模式、市场地位及主要业绩驱动因素的变化情况
　　报告期内，公司的主要业务、主要产品及用途、经营模式、市场地位、主要业绩驱动因素未发生重大变化。
　　（三）公司在报告期内的主要经营情况
　　1.公司经营稳健，业绩稳中有升
　　2024年上半年，公司持续保持稳健经营。上半年，公司实现营业收入567,246.91万元，同比增长9.04%，营业成本461,807.62万元，同比增长7.21%，归属于上市公司股东的净利润51,034.39万元，同比增长27.98%，上半年业绩增长主要得益于产品销量的增长。
　　公司园艺肥业务在上半年仍保持中高速增长，上半年实现全网零售额6,603万元，同比增长25.50%，累计售卖件数260万件，同比增长32.65%。
　　2.产供销高效协同，经营效率不断提升
　　上半年，公司产供销高效协同，圆满完成了上半年的经营计划。公司通过实时研判原料价格变动趋势、灵活调整生产计划、动态调整原料库存、持续聚焦营销核心关键点、深化与经销商的信任关系等经营举措，不断提升经营管理水平，提高经营效率。同时，公司继续进行信息化和自动化的探索与改进，不断降低生产成本，提高生产效率。
　　3.产品结构不断优化，农化服务深入推进
　　在产品研发方面，公司持续优化传统产品，大力推进重点新产品的研发工作。上半年，公司成功推出有机水溶肥、矿物源有机肥、酸性液体肥等多款新型肥料产品。在农化服务方面，上半年，农化服务人员全面参与经销商会议、种植大户会议，解答技术问题2400余个次，跟踪服务种植大户130余户次。与此同时，作为农化服务的一部分，蚯蚓测土实验室的土壤及作物检测业务在上半年也持续稳定开展。
　　4.新项目建设进展顺利，部分装置进入试生产阶段
　　上半年，松滋新材料公司新能源材料前驱体磷酸铁及其配套项目的建设工作有序推进。至报告期末，该项目中的部分装置，主要包括40万吨/年新型专用肥装置、180万吨/年选矿装置、2×60万吨/年硫磺制酸装置、30万吨/年湿法磷酸装置、2×20万吨/年多元素酸性生理专用肥装置、150万吨/年磷石膏净化装置、5万吨/年高档阻燃消防材料装置，已通过单机试车、联调联试及联动试车，进入试生产阶段。
　　湖北金贮磷石膏库项目建设也在积极推进，目前磷石膏资料库项目一期工程主体完成，西侧库区具备投用条件。
　　黎河肥业新项目已于去年年底建成投入使用，上半年正在产能爬坡阶段。

　　二、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司的史丹利“三安”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一，荣获“中国农民喜爱的农资品牌”“中国二十大畅销农资品牌”“中国化工卓越品牌”“山东优质品牌”“山东知名品牌”等诸多殊荣。公司的“施丹利”“三安”“第四元素”商标被认定为中国驰名商标。“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心，“史丹利”品牌价值46.62亿元。公司先后荣获“国家技术创新示范企业”“国家知识产权示范企业”“国家级绿色工厂”“山东省优秀企业”、山东省“十强”产业“雁阵形”集群领军企业、“山东省制造业高端品牌培育企业”“山东省绿色低碳高质量发展先行区建设试点企业”“山东省民营企业创新100强”“首批山东省制造业领航培育企业”“首批山东省数字经济晨星工厂”“山东省数字化车间”等荣誉称号。公司董事长高进华先生享受国务院政府特殊津贴，入选百千万人才工程国家级有突出贡献中青年专家，为国家科技奖励评审专家、中国博士后科学基金评审专家、国际标准化组织肥料及土壤调理剂标准化技术委员会委员（ISO/TC134），荣获“全国劳动模范”“中华人民共和国成立70周年荣誉奖章”“齐鲁杰出人才提名奖”“山东省优秀企业家”“山东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”等荣誉称号。目前，公司承担在研国家重点研发计划、农业科技攻关项目、山东省科技示范工程、泰山产业领军人才工程和科技援疆项目等重大科技项目23项；同时，2021年山东省重大科技创新工程项目综合绩效评价优秀；获批湖北省科技进步奖二等奖1项。在报告期内，公司通过国家技术创新示范企业复核，荣获“2024年山东省化工产业智能化改造标杆企业”“山东省两化融合优秀企业”称号。截至报告期末，公司拥有注册商标238个。
　　报告期内，公司继续央视广告投放，史丹利三安、第四元素系列产品持续登陆中央电视台CCTV-1《天气预报》城市景观，公司保持《星光大道》栏目独家冠名，持续打造影响力，依托星光大道核心资源，实施星光高产计划，推出《星光农场》节目，以高产示范户为样板，培养提升农户对公司产品的信任度与忠诚度，从而推动产品销量的进一步提升。公司同时在新媒体平台进行品牌宣传，持续有效扩大品牌受众群体、提升品牌美誉度。
　　2、渠道优势
　　截至目前，公司拥有一支近千人的具有丰富销售经验的销售队伍，开拓了5000多家一级经销商和种植大户，20万多家终端网点，建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络，发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。从2015年开始，公司压缩销售渠道，将原来的经销渠道结构由三级优化为两级，进行扁平化管理，同时，公司建立了农化服务团队，成立了蚯蚓测土实验室，销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台，多渠道多形式为农民朋友解答疑难问题，形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。
　　3、农化服务优势
　　公司建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队，团队采用作物经理制模式进行深度、定点服务，服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物，蔬菜、果树、花卉等经济作物，覆盖南北方种植区域，为广大种植户提供长期稳定的服务。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况，公司专门成立了南方农化服务团队，实行属地化管理，探索农化服务定点服务模式，满足多样化市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式，还通过蚯蚓测土实验室检测工具，建立大户档案，分析大户种植问题及难点，针对问题提供解决方案，通过持续回访，增加公司与种植大户黏性。报告期内，农化服务团队共参与会议支持（经销商、种植大户）1000余场次，跟踪服务大户130余户，有效促成了产品订单的达成，农化服务能够很好地带动公司产品的销量，公司重视提升销售人员的农化水平，将销售业务人员培养为“会营销、懂技术”的销售服务人员。公司还与农业高校合作建立培训平台，开展新型职业农民田间课堂，借助专家合作资源、通过示范园田间课堂提升农化服务团队的服务能力。蚯蚓测土实验室作为公司农化服务的配套，主要承担公司内部、高校、科研院所、农服公司和政府机构的样品检测，业务包括农用地土壤、植物组织和农田水质，同时检测数据能够为公司开发新产品提供数据支持，加快公司新产品推出的进程。蚯蚓测土实验室填补了公司测土环节的缺失，使公司形成了集土壤检测-肥料生产-农化服务三位一体的体系。2020年8月蚯蚓测土实验室已取得由山东省市场监督管理局颁发的检验检测机构资质认定证书；2021年2月，蚯蚓测土实验室通过中国合格评定国家认可委员会的审核，获得CNAS证书，为对外检测业务的开展提供了资质支撑；2021年9月，蚯蚓测土实验室完成资质认定评审组的审核，顺利通过CMA扩项，扩大了蚯蚓测土实验室的检测范围，提升了蚯蚓测土实验室的检测能力；2021年12月，蚯蚓测土实验室获得农业农村部耕保中心的国家耕地质量标准化验室证书，代表着实验室检测能力获得了权威部门的认可。2022年2月，蚯蚓测土实验室通过中国合格评定国家认可委员会的监督评审。2022年8月，蚯蚓测土实验室成功通过ISO三体系认证；2022年9月，蚯蚓测土成功通过CMA扩项，新增肥料检测内容；2022年12月，蚯蚓测土实验室成功入围第三次全国土壤普查实验室，资质能力获得农业农村部的认可。蚯蚓测土实验室还承担了国家耕地质量提升项目和乡村振兴高标准农田项目，这都彰显了蚯蚓测土在行业中的地位。
　　4、产能布局优势
　　公司分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、湖北省松滋市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县、河北省隆化县设立了生产基地。截至报告期末，公司总产能702万吨/年，其中复合肥产能590万吨/年，农用级磷酸一铵产能100万吨/年，工业级磷酸一铵产能12万吨/年。上述生产基地覆盖了我国大部分种植区域，能够快速响应各种植区域的肥料需求，降低生产和运输成本。
　　5、产品优势
　　公司产品品种多样，以市场需求为导向，开发出包括高浓度复合肥、中微量元素肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各种作物专用肥料等一系列新型肥料。相较于传统肥料，公司肥料产品具有养分含量高、养分多元等特点，能够充分满足全国不同区域、不同季节、不同土壤和不同作物的施肥需求，也能够有效减少碳排放，保护环境。
　　6、技术优势
　　公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平，2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。公司致力于开发高浓度、生态、多元素、长效化、专用化复合肥产品，技术研发实力强。公司拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”和“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等国家发明专利，其中由公司申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖。公司生产的“同步型缓释水稻专用肥”“熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥”“两步氨化法新型硫酸钾复合肥”“高塔熔体造粒复合肥”“腐植酸功能性生物肥料”等6项新型肥料被国家科技部、商务部、质检总局、环保部联合认定为“国家重点新产品”。公司参与申报的“花生抗逆高产关键技术创新与应用”“我国主要粮食作物一次性施肥关键技术与应用”两个项目，均荣获山东省科技进步一等奖，其中“花生抗逆高产关键技术创新与应用”荣获2019年度国家科学技术进步奖二等奖。2020年7月，公司拥有的“塔式熔体造粒含黄腐酸钾大量元素水溶肥及其制备方法”获得第三届山东省专利二等奖。公司还参与制定了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》（GB/T8572-2010）、《复混肥料中有效磷含量的测定》（GB/T8573-2010）、《固体化学肥料包装》（GB/T8569-2009）、《腐植酸复合肥料》（HG/T5046-2016）、《复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法》（HG/T5047-2016）、《无机肥料中有效磷含量的测定EDTA提取法》(ISO/CD22018)、《复合肥料通用要求》(ISO/AWI22862)、《复合肥高塔造粒工艺尾气检测技术规范》（T/CPFIA0001-2020）、《肥料级聚磷酸铵》（HG/T5939-2021）、《绿色设计产品评价技术规范复混肥料（复合肥料）》（HG/T5680-2021）、《复合肥料》（ISO22862:2021）、《复合肥料行业绿色工厂评价要求》（HG/T6199-2023）《含聚合态磷复合肥料》、《新型肥料命名与分类管理规范》等标准；参与国际标准修订2项：《肥料标识内容和要求》(ISO7409:2018)，《肥料与土壤调理剂—分类》（ISO-8157）。公司先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家化肥质量监督检测中心（上海）、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农业科学院、中国科学院、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学、浙江大学签署了战略合作协议，合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其他合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和山东省绿色肥料技术创新中心等科技创新平台。公司科研平台的设立，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用，提升了公司产品核心竞争力，扩大了市场占有率。公司继续推进国内外技术合作、组织和参与行业会议。2023年11月，公司参与了国家重点研发计划“中欧基于自然解决方案的农业营养管理国际合作（2023YFE0104700）”项目启动会，公司是该项目农业生物领域13个国家的唯一肥料企业参与单位，负责腐植酸增效肥料的研发，借助该平台，公司可以充分整合相关领域的国际顶尖资源和研发力量，提升公司技术研发能力。截至报告期末，公司拥有专利技术351项。
　　7、管理和信息化优势
　　公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长兼总裁高进华先生有20多年的复合肥企业经营管理工作经验，其他大部分董事及高级管理人员也具有多年行业管理经验。公司拥有高效管理平台、数据经营分析平台、精准营销平台、智能物流系统、地磅无人值守平台、采购共享平台、SAP-ERP管理平台、资金管理平台和财务共享平台，通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统、采购共享平台、财务共享平台和办公自动化系统的协同运行，大幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率，使生产更加适应市场需求的变化，缩短市场响应周期。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原料价格波动风险。公司主要原料氮磷钾等的价格受多种因素影响，存在波动可能，进而对公司的成本和利润产生影响，使公司业绩面临波动风险。
　　2、农作物价格波动风险。复合肥作为农业生产的重要资料，在农作物价格下降时，种植户的种植收益会受到影响，导致种植投入积极性降低，这会对公司产品的销量和公司业绩产生一定的影响。
　　3、经营管理风险。公司在国内多个省市自治区建立了生产基地，实现了全国布局，但跨地区经营对公司的财务控制、原料供应、产品销售、人力资源、信息化、综合管理等方面提出了更高的要求。尽管公司已经形成了先进的信息化管理体系，实现了业财融合，但如果公司的管理能力不能及时适应跨地区经营的需要，可能会对经营业绩造成一定的影响。
　　4、环境保护及安全生产的风险。对于化工企业来说，环保和安全生产的监管已经常态化。如果公司不满足或违反相关政策标准要求，生产活动和企业发展将受到限制，进而对公司的经营业绩造成一定的影响。
　　5、农业政策变化风险及适应新形势变化的风险。我国农业受国家政策影响较大，稳定的政策能为农业发展创造良好的环境，激发种植大户、家庭农场、农业合作社等各类主体的种植积极性。农业政策会直接影响种植户的收益，进而影响种植户的用肥投入积极性。近年来，国家大力倡导环境保护、减肥增效，这是国家高质量发展政策在农业方面的具体体现。压缩淘汰落后产能、改善产品结构是企业谋求持续发展的有效方式，这对复合肥企业的管理能力、研发能力、科学决策能力都提出了考验，如果公司不能及时适应新形势的变化，可能会对公司的经营和发展造成一定的影响。
　　6、新项目的建设进展和效益不达预期的风险。新项目的建设会受到政策、资金、人员、安全、天气等多种因素的影响，导致建设进展可能不达预期。项目投产后，市场环境变化等因素也可能导致项目效益不达预期。 收起▲