一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，公司从事的主要业务、产品及用途、经营模式、市场地位等均未发生重大变化。　　（一）公司主要业务、主要产品及其用途　　公司主要从事输电线路用瓷、复合绝缘子，电站用瓷，以及电瓷金具的研发、生产及销售，用户主要为国内外的电网公司及其下属单位，部分产品也向主机厂或工程总包单位供货。公司在长期经营发展中积淀了丰厚的技术储备，产品门类丰富质量优异，现已与近百个国家用户建立稳定的业务伙伴关系。　　公司主要产品包括70～840kN交（直）流悬式瓷绝缘子、10～1000kV交流复合绝缘子、±500～±1100kV直流复合绝缘子、10kV～1000kV电站用支柱绝缘子... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务、产品及用途、经营模式、市场地位等均未发生重大变化。
　　（一）公司主要业务、主要产品及其用途
　　公司主要从事输电线路用瓷、复合绝缘子，电站用瓷，以及电瓷金具的研发、生产及销售，用户主要为国内外的电网公司及其下属单位，部分产品也向主机厂或工程总包单位供货。公司在长期经营发展中积淀了丰厚的技术储备，产品门类丰富质量优异，现已与近百个国家用户建立稳定的业务伙伴关系。
　　公司主要产品包括70～840kN交（直）流悬式瓷绝缘子、10～1000kV交流复合绝缘子、±500～±1100kV直流复合绝缘子、10kV～1000kV电站用支柱绝缘子/高压瓷套及各种电瓷金具等。绝缘子广泛应用于电力系统，架空输电线路、发电厂，变电站的母线和各种电气设备的外部带电导体均须用绝缘子支持，并使之与地面（或接地物）或其他有电位差的导体绝缘。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式：电瓷行业存在“大进大出”行业特点，其主要采买的是各种矿物原料、钢材、化工原料（如硅橡胶、环氧树脂等）和液化天然气，因此采用物资集中采购方式。公司通过供方评审会议，确定物资采购的合格备选供方；物流管理部协调各方平衡物资采购计划后，由采购部门实施采买；公司价格审核工作组负责采购物资的价格审查、发票审查；物流管理部负责物料、物资接收、领用及使用记录，各方确认无误后由财务部负责根据付款期安排付款。
　　2、生产模式：公司主要采用以销定产模式。绝大多数情况下，客户会根据线路需求提出所需产品的参数、性能要求，并在订单确定后给予一定的生产制造周期；特别项目用户还会派员驻厂监督制造，以了解生产进展；另有少部分协议库存项目，公司会根据合同预期和现有产能利用率适量备货。
　　3、销售模式：公司国内主要客户为国家电网、南方电网以及下属的电力公司，目前两大电网基本采用集中招标方式选择供应商，用户授标主要考虑报价、历史供货业绩、生产能力和技术等因素，招标方式分为公开竞争性招标及有限制竞争性谈判等，我公司主要以竞标方式获取订单。国外市场主要有地区代理、国内外EPC合作以及自营出口方式，公司参与竞标报价，获得订单后安排生产。
　　（三）报告期经营概况
　　2024年上半年，虽然全球经济增长动能偏弱，经济通胀、地缘冲突、贸易摩擦等外部环境错综复杂、不确定性明显上升，但我国上半年经济运行总体平稳，转型升级稳步推进，在相对稳定的大环境下，公司管理层及全体员工围绕公司董事会既定战略方针，克服不利影响，积极抓住国内新型电力系统建设带来的特高压输变电工程建设加快、电网投资力度加大以及海外市场需求旺盛等多重市场机遇，着力应对竞争，严格控制成本，细化过程控制，从而确保明确的目标和及时的应对措施。从总体看，公司在项目履约和执行方面推进较为顺利，达成了既定的经营目标，取得了较好的经营成果。
　　报告期内，公司努力开拓国内国际市场，新增订单累计达到9.85亿元，实现营业收入56,891.33万元，较上年同期增长53.62%；归属于上市公司股东的净利润7,903.77万元，较上年同期增长116.95%；报告期末，公司资产总额为262,371.33万元，较年初增长13.29%；归属于上市公司股东的净资产160,839.38万元,较年初增长3.02%。
　　1、厚积薄发，海外市场表现亮眼
　　公司作为一家具有百年历史的悬瓷绝缘子供应商，其出口历史已达60余年，产品遍布100多个国家和地区，在国际市场享有良好的声誉，国际营销网络健全，并在30余国家地区率先取得了供货商资质，具有一定的先发优势。随着全球能源转型的推进，海外电力需求增长强劲，电网更新迭代趋势加快，海外电网投资呈现积极发展趋势，为中国电力设备企业带来了更多的出海机会。在此基础上，公司加大宣传力度，提升品牌形象，深化现有客户合作关系；积极参加国外展会，宣传扩大公司知名度，同时紧跟国家“一带一路”政策，加强与知名电力工程承包商的沟通往来，及时响应国外电力工程建设，目前，公司已获得沙特准入资格和澳大利亚EssentialEnergy电力公司供货资质，并在复合绝缘子领域成为意大利国家电力公司ENEL全球采购OEM供应商，报告期内新取得塞内加尔市场准入资格认证。公司长期耕耘的海外市场取得了成效，报告期内累计取得约4.4亿海外订单，超越以往历史表现，其中在越南、巴基斯坦获得1亿和1.1亿的订单，公司继在沙特取得交流产品资质认证后，又获得约8000万订单，在英国取得1000多万订单，同时还在意大利、加拿大、哥伦比亚、巴西等国家取得了一定订单。下一步，公司将紧抓海外市场机遇，灵活应对市场变化，强化国际合作，开拓新兴市场空间，持续增强海外市场吸引力。
　　2、创新与拓展，产品集采实现新突破
　　报告期内，公司深入筹备、统筹策划，在国家电网组织的2024年度集采招标中取得了2.7亿的合同订单，同时在竞争日趋激烈的大环境下，公司坚持市场导向原则，及时调整市场策略，全面深入分析绝缘子市场发展趋势，在保证悬瓷市场份额的同时，复合绝缘子订单同比增长479%，支柱绝缘子订单同比增长74.3%，在国网集采体系中取得新的突破。
　　3、产能释放，三地统筹按期履约
　　报告期内公司继续推进现有工厂自动化和智能化的技术改造，实现直空-干燥整体流程自动化转序、实现干燥-生检-上釉的全流程联动、新建恒温恒湿胶装室提高胶装质量、新增全自动8工位修坯机用于自动加工大吨位产品，从而保证公司生产能力和效率持续增长；公司江西工厂一期工程已于2023年5月投产运营，随着设备完善、人员磨合，工厂产量稳步提升，订单逐步增长，产能陆续释放，月产能达到3500吨左右，已实现盈亏平衡。未来江西工厂将根据海外、国内市场的需求，持续优化产品结构和配方，以进一步提升产能。
　　2023年公司承揽超7亿元的特高压项目订单，且主要集中在下半年，同时2024年上半年公司取得约4.4亿的海外订单，报告期内在手订单密集交付、结转，为保证按期履约，公司生产部门统筹规划，实施三地产业协同配合，合理利用、顺畅调配各项资源，强化生产运营管理，保证“金上~湖北”、“陇东~山东”线路以及越南、沙特等项目的合同按期履约交货。
　　4、加快推进数字化流程建设
　　公司一直持续推进数字化价值链流程再造及流程体系的建设，通过流程和IT驱动业务管理变革和数字化转型，赋能运营降本增效，客户满意度提升。报告期内，公司积极落实信息化战略规划，推动两化融合工作，江西零碳数智工厂一期、二期系统已实现全部上线，进入稳定运行状态，且运行良好，形成拥有自主知识产权的数智工厂整体产品解决方案1.0版本，其涵盖了7个子场景产品。目前该系统方案正在大连工厂进行一期改造，已实现了远程启停、状态查看及设备告警信息等处理系统。未来该系统数字化建设将会综合运用大数据技术、视觉检测技术等将全面覆盖公司三地工厂，助力三地工厂向数智化迈进。
　　下半年，公司将继续围绕年初制定的经营方针，结合公司实际情况及发展目标，以市场开拓和管理提升为重点开展工作。一方面紧抓国内特高压和配电网建设的机遇，确保公司行业竞争优势地位；加快复合绝缘子、站瓷支柱产品的市场推广以及混合绝缘子的线路验证实验，力争提高产品市场占用率。对于海外市场，公司将紧跟国际电力建设市场脚步，开拓新兴市场，着重推进以沙特市场为代表的新兴市场直流产品验证工作；通过提高服务质量等举措增强与客户之间的粘性；积极举办海外展会，有效增强产品的推广与渗透，促进出口市场稳步增长。另一方面，公司始终重视管理提升，下一步公司将继续加强内部控制，规范管理流程，优化和完善人力资源管理；强化产销协同和过程管理，提升产品质量，严格控制成本，将管理成效积极作用于经营业绩。

　　二、核心竞争力分析
　　公司作为中国线路电瓷领军企业，传承百年制瓷工艺，其过硬的产品质量、良好的品牌文化、不断进取的研发能力和持续前行的技改之路，已成为公司的核心竞争力。报告期内核心竞争力未发生变化。
　　1、质量和品牌优势
　　作为历史最为悠久的电瓷生产厂家之一，公司始终以客户为中心进行项目研发或产品设计，努力成为其供应链中重要一环，并逐步通过高质量的产品交付和踏实周到的售后服务，与广大电力用户建立了诚实互信的伙伴关系。公司“三箭”品牌，形成了良好的社会美誉度和公众诚信度。公司先后获得“中国驰名商标”、“中国电器工业最具影响力品牌”、“国家级高新技术企业”、“制造业单项冠军示范企业”、“辽宁省瞪羚企业”、国家专精特新“小巨人”企业、辽宁省“守合同重信用”企业、辽宁省“AAA”级模范劳动关系和谐企业等荣誉称号，目前，公司是国家电网、南方电网重要的供货商，产品出口近百个国家和地区，先后为我国的第一条1000kV特高压交流输电工程、世界首条±800kV特高压直流输电工程、世界最高等级首条±1100kV“昌吉-古泉”直流输电工程、世界首条±660kV直流输电工程、我国第一条“疆电外送”的特高压直流线路、三峡工程、白鹤滩送电工程等国家重点工程项目大量供货。累计在国内特高压线路工程中供货近千万只，为提升国内绝缘子行业装备制造水平做出了积极的贡献。公司于上世纪五十年代开始进军国际市场，并拥有专业化的国际营销团队，海外市场经验深厚积累，产品应用于近百个国家和地区，现在三十余个国家和地区有稳定的销售业务，“三箭”品牌已成为国外电力客户最为认可的中国电瓷品牌之一。
　　2、研发技术优势
　　公司高素质技术人才储备充足，多次参与国家标准、行业标准的制定工作，综合技术水平业内领先。公司拥有瓷、釉配方、粘合剂、结构设计等方面的持续研发创新能力，生产中有成熟的工艺控制模式，能够将科研成果有效转化，其研发并量产的高等级悬式瓷绝缘子代表了国际先进水平，先后获国家科学技术进步奖特等奖和国家科学技术进步一等奖。公司拥有省级技术研发中心，由多层次年龄、多层次学历人员组成，针对电瓷绝缘子制造所涉及的瓷配方、结构设计、金具设计等诸多方面的核心技术不断取得突破,如率先采用高铝水泥进行批量生产，保证产品长期性能的稳定性，并通过采用熔块粉，降低头部釉膨胀系数对头部釉进行改进，稳定了产品强度；正是公司研发人员的不断创新，使得公司始终位于行业前列。同时公司一直维持高标准研发投入规模，中心配有从产品设计、材料开发、工艺设计、模具工装设计到材料性能检测、高压试验设备等完善的科研条件，通过了国际CNAS实验室认证，具备按照国际标准进行测试的技术能力，为绝缘子产品系列开发与质量提升创造了基础条件。
　　3、生产装备能力及多样化优势
　　公司厂区规模、生产条件、生产能力业内领先。近年来通过自动化、智能化改造持续推进，生产制造水平和生产效率大幅提高，江西工厂具备行业领先的自动化、智能化生产线，随着其生产系统逐渐磨合完善，产能逐步释放，公司形成了“三大生产基地”，可以对不同的细分市场及各自优势、特色进行有效分工。公司配备了完整的产业协同体系，可以合理利用、顺畅调配各项资源，着力突显规模优势。公司产品门类齐全、品种丰富，不仅能满足用户常规产品需求，而且能根据客户要求（如：AS-澳大利亚标准、IS-印度标准、BS-英国标准）等个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。多品种、多门类、大数量的交付能力使公司接单能力更强，丰富的产品种类可满足客户多样化、定制化采购需求。目前在行业内产品规格、型号最为齐全，可一站式解决电力客户绝缘子需求。
　　4、全面管理体系优势
　　公司始终注重产品质量、成本、效率控制的有效性，具有与生产运营相适宜的管理体系。公司核心技术及管理团队持续稳定、专注主业，对所处行业具有深刻的理解及丰富的技术沉淀，能够对公司的研发、生产、销售等经营管理保持行业前瞻性。公司已建立了持续有效运行的质量、环境、职业健康安全和能源管理等基础管理体系。在此基础上，公司全面提升自动化、网络化、数字化建设，建立了ERP信息化平台，打造自主可控的MES、QMS、WMS等系统，产供销存财等各业务环节拥有高效协同，数据互联互通，可进一步提升设备稳定性，降低能耗，为企业提高管理效益，处于行业领先地位。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济风险
　　公司所处的输变电绝缘子行业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系，易受国家相关产业政策的影响。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策如发生重大变化，将直接影响输变电行业的投资规模和投资进度，从而对公司业绩造成一定影响。
　　对此，公司将仔细研读国家能源发展战略，紧跟发展思路中的各项变化，并积极调整产品结构，加大创新力度，着力增强企业的抗风险能力。
　　2、市场竞争的风险
　　近几年特高压输变电领域发展势头较好，但市场竞争也更为激烈。复合绝缘子和玻璃绝缘子成熟的机械加工手段和较低成本优势，不断对瓷绝缘子市场用量进行冲击，同时特高压瓷绝缘子市场新的供货商的进入，其竞争也将更为激烈。
　　对此，公司必须努力保障行业地位和市场占有率，来应对竞争风险和行业变化风险。对此公司积极开拓国内和国外市场，充分发挥自身品牌、质量优势应对市场竞争；以专业的服务满足客户需求，实现双轮牵引驱动；同时借助数智化技术改造和低成本配方应用，进一步发挥规模效应和技术优势，降低生产与运营成本。
　　3、原燃材料成本上升风险
　　公司绝缘子主要原材料为各种矿物原料、钢材、和化工原料（如硅橡胶、环氧树脂等），燃料为液化天然气；由于需求、供给、流动性等原因，可能导致原材料、能源价格出现大幅增加，从而引起企业成本飙升、效益下滑，进而对公司的经营业绩带来影响。
　　对此，公司始终密切关注原燃材料价格走势，对原材料采购实施集中采购和比价采购，制定合理的采购计划，降低采购成本，在预期材料价格持续上涨的情况下，采用预付货款，提前采购，适当进行战略储备。
　　4、出口业务的汇率风险
　　随着国际市场的不断扩大，公司出口销售收入所占比重也随之增加，由于公司出口业务结算货币以美元为主，因此业绩受汇率波动的影响较大。
　　为规避汇率波动的风险，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，探索采用套期保值等方式最大限度地规避国际结算汇率风险。
　　公司虽然对上述风险分别制定了解决方案或对策，但公司仍不排除上述风险对公司造成不利影响的可能性。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所属行业　　根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的规定，公司所属行业为“C 制造业”大类下的“电气机械和器材制造业”；行业归属于中国电器工业协会下属的绝缘子避雷器分会，行业发展情况与电力行业的发展密切相关。　　绝缘子一般由固体绝缘材料制成，安装在不同电位的导体之间或导体与接地构件之间，可同时起到电气绝缘和机械支撑作用，实现不同电位导体间或导体与地电位构件间的有效绝缘，能在架空输电线路、变电所中耐受电气与机械应力作用，是电力输送的重要部件之一，作为输配电及电力设备制造业的重要部分，与国家的电网建设密切相关，属于国家基... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所属行业
　　根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的规定，公司所属行业为“C 制造业”大类下的“电气机械和器材制造业”；行业归属于中国电器工业协会下属的绝缘子避雷器分会，行业发展情况与电力行业的发展密切相关。
　　绝缘子一般由固体绝缘材料制成，安装在不同电位的导体之间或导体与接地构件之间，可同时起到电气绝缘和机械支撑作用，实现不同电位导体间或导体与地电位构件间的有效绝缘，能在架空输电线路、变电所中耐受电气与机械应力作用，是电力输送的重要部件之一，作为输配电及电力设备制造业的重要部分，与国家的电网建设密切相关，属于国家基础建设的一部分，其规模与增长率受宏观经济周期、电网投资、电力工程等因素影响。
　　当前电力用户广泛使用的瓷、复合、玻璃三种材质的绝缘子各有优势，相互间不可完全替代，在不同输电线路根据途径地域的地理、气候、环境等因素选用相应材质的绝缘子。在三类绝缘子中，瓷绝缘子使用最为普遍，瓷绝缘子绝缘件由电工陶瓷制成，瓷质材料化学性能稳定，具有抗老化性能强，机械和电气性能稳定的优点，瓷件表面通常以瓷釉覆盖，防水浸润，增加表面光滑度，可提高其机械强度。最近十年，在我公司带领下，瓷绝缘子在配方、结构这两项关键技术上取得重大突破性的进展，大幅度提升了产品的稳定性，为输电线路安全提供了更佳保障，这使瓷绝缘子阶段性领先于其他两种材质产品。
　　（二）行业发展趋势
　　受能源资源禀赋影响，我国能源生产消费逆向分布特征明显。我国中东部地区能源消费量占全国比重超70%，生产量占比不足30%，而我国西部、北部再生能源资源丰富，是重要的能源生产基地。特高压具有大容量、远距离、高效率、低损耗、低单位造价等优势，能够实现跨区域进行电力输送，起到了平衡各地区电力生产与负荷分布，促进新能源消纳的作用。特高压行业的发展有利于优化我国电网和电源布局，促进电力工业整体和区域经济协调发展，能够有效实现能源和资源的配置。2023年，我国相继出台《新型电力系统发展蓝皮书》、《关于加强新形势下电力系统稳定工作的指导意见》等多项政策推动特高压行业的持续发展，提出为适应高比例新能源接入与消纳，未来电力系统仍以交直流区域互联大电网为主，同时推动分布式智能电网等多种新型电网技术形态融合发展，并推进柔性交直流输电等新型输电技术广泛应用。以及要求保障电网具有与特高压直流和新能源规模相适应的抗扰动能力和灵活送受电能力。
　　“十三五”期间我国电力工业发展迅猛，进入“十四五”阶段，为全力推进“碳达峰、碳中和”的能源优化战略，国家重点加大了在包括电力、特高压、新能源等在内的新基建领域投入，为电力电工装备行业的发展提供了基础政策利好。基于“新基建”和“双碳”重点战略政策，国家加大了相关领域的投资力度，“十四五”期间，南网计划投资6,700亿元，年均投资1,340亿元；国网计划投入2.23万亿元（其中2023年投资额超过5,200亿元）；两网合计投资近3万亿元，年均达到5800亿元，整体再创新高。2022年，特高压项目实际开工进度受到多重不利因素影响出现放缓。随着不利因素的逐步消除， 2023年特高压主网投资迎来明显增长，开工“四直两交”，是历史开工线路最多的年份。特高压建设提速，对包括电力设备在内的产业链上下游将产生拉动作用，2023 年绝缘子行业整体景气度维持在较高水平，绝缘子作为输变电设备的细分子领域将充分受益于特高压行业高速发展期红利。
　　从国际市场上看，随着东南亚、中东、非洲以及拉美地区等广大发展中国家经济高速发展，其电力需求急迫且庞大。在“一带一路”倡议的带动下，电力基础设施投资已成为我国与广大发展中国家重要合作领域。另外，近年来海外电网面临的老旧线路改造、新能源消纳等问题愈加突出，海外电网投资有望迎来加速。根据国际能源署（IEA）数据，欧洲电网投资额呈现逐年上升趋势。由2015年的530亿美元，增长至2022年的650亿美元。欧盟委员会于2023年11月宣布，将制定一项5,840亿欧元的计划，聚焦于电网升级，满足可再生能源的输送需求。海外可再生能源的并网需求，以及旧线路的更新需求，将给国内产业链带来出海契机。
　　（三）行业竞争情况
　　我国的绝缘子避雷器行业整体市场集中度不高，竞争主要集中在质量、价格和技术方面。目前已形成了瓷绝缘子、玻璃绝缘子及复合绝缘子三分天下的行业竞争格局。一直以来，行业内中低端产品竞争较为激烈，高端产品竞争相对平缓，悬瓷绝缘子因其生产工艺复杂及投资巨大，为该行业树立起较高的技术和资金壁垒，其中特高压领域的准入门槛则更高，因此未来较长时间内，悬式瓷绝缘子的高端市场尤其特高压市场竞争仍较为平稳。近几年随着电力建设规模的扩大，吸引了大量外来竞争者，复合绝缘子和玻璃绝缘子成熟的机械加工手段和较低成本优势，导致这两种材质绝缘子的同质化竞争激烈，而且对瓷绝缘子市场用量造成了冲击，中低端产品竞争格局有趋于加剧的态势，产品的盈利能力有所降低。
　　由于国内中低档瓷绝缘子竞争非常激烈，同时国际电力市场有着巨大需求潜力，而且用于出口的中低档瓷绝缘子则因性能要求较高，附加值相对较高，因此行业生产中、低档瓷绝缘子的企业都在努力寻找、开拓海外市场。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务
　　公司主业为输电线路用瓷、复合绝缘子，电站用瓷、复合绝缘子，以及电瓷金具的研发、生产及销售，用户主要为国内外的电网公司及其下属单位，部分产品也向主机厂或工程总包单位供货。公司在长期经营发展中积淀了丰厚的技术储备，产品门类丰富、质量优异、品牌影响力强，现已与近百个国家用户建立业务往来。
　　公司严格执行国际电工委员会(IEC)标准和中国、美国、英国等标准，产品包括70～840kN交（直）流悬式瓷绝缘子、10～1000kV交流复合绝缘子、±500～±1100kV直流复合绝缘子、 10kV～1000kV电站用支柱绝缘子/高压瓷套，以及各种电瓷金具等。
　　报告期内公司主业未发生重大变化。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　采用物资集中采购方式。物资采购部是业务归口管理部门，负责实施采购任务。对于供应商资格，技术部负责召集召开供方评审会议，对物资使用情况、供应商现场检查情况以及价格质量因素等进行综合评定，确定物资采购的合格备选供方；各部门、生产管理部根据排产做各类物资采购计划，物流管理部协调各方平衡物资采购计划后，由采购部门实施采买；公司价格审核工作组负责采购物资的价格审查、发票审查；物流管理部负责物料、物资接收、领用及使用记录，各方确认无误后由财务部负责根据付款期安排付款。
　　2、生产模式
　　公司主要采用以销定产模式。绝大多数情况下，客户会根据线路需求提出所需产品的参数、性能要求，并在订单确定后给厂家一定的生产制造周期；特别项目用户还会派员驻厂监督制造，以了解生产进展；另有少部分协议库存项目，公司会根据合同预期和现有产能利用率适量备货。
　　具体的生产安排由公司生产管理部归口负责。根据销售部门获取订单，公司进行梳理汇总，交货期相近的同类产品集中安排，对于产品有特殊要求的单独排产，现有备品备件储备丰富的优先排产，单个大项目交付周期较长的各月稳定产量。
　　3、销售模式
　　公司国内主要客户为国家电网、南方电网以及下属的电力公司，目前两大电网基本采用集中招标方式选择供应商，用户授标主要考虑报价、历史供货业绩、生产能力和技术等因素，招标方式分为公开竞争性招标及有限制竞争性谈判等，我公司主要以竞标方式获取订单。国外市场主要有地区代理和国内厂家分包两种渠道，公司参与竞标报价，获得订单后安排生产。
　　（三）业绩驱动模式
　　公司绝缘子产品主要应用于电力系统输电线路建设，我国电网建设、改造投资需求的变化将直接影响公司主营业务发展状况，2022年度高等级、高附加值特高压市场的招标规模和金额较上年同期缩减明显，公司特高压绝缘子产品的中标量也因此明显滑落，致使2023年度公司整体可执行订单数量较上年同期大幅下降，造成2023年营业收入有较大的下滑；2023年公司订单获得情况虽优于历史水平，但由于特高压订单转换需要一定的周期，2023年中标的可转换执行的特高压项目总量较少，因此报告期内公司销售的产品结构发生了一定的变化，中低等级的产品比重上升，致使2023年利润水平较上年同期有较大回落；加之，公司在2023年上半年生产间隙对大连工厂厂房、生产线、窑炉等项目提前进行了修缮和改造，产能利用率影响较大，同时增加了部分成本费用。此外江西工厂也在产能爬坡过程中，前期产量释放较少，而调试、人工及其他固定成本费用的支出对公司整体净利润水平造成一定影响。尽管如此，报告期内公司积极寻找市场机会，努力拓展业务领域，主动出击，积极与潜在客户沟通交流，深入挖掘客户需求，成功获取了一批国内外订单，为未来业绩奠定了一定基础。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司传承百年制瓷工艺，有过硬的产品质量、良好的品牌文化和不断进取的研发能力，现为中国线路电瓷领军企业，报告期内核心竞争力未发生变化。
　　1、质量和品牌优势
　　公司沉淀近百年的电瓷制造经验，已形成了一整套、完善稳定的全系列产品设计、制造、检测模式来保障高品质的产品交付和应用，进而建立用户口碑和信赖。公司“三箭”品牌，形成了良好的社会美誉度和公众诚信度。公司先后获得“中国驰名商标”、“中国电器工业最具影响力品牌”、“国家级高新技术企业”、“辽宁省著名商标”、“制造业单项冠军示范企业”、“辽宁省瞪羚企业” 国家专精特新“小巨人”企业、辽宁省“守合同重信用”企业、辽宁省“AAA”级模范劳动关系和谐企业等荣誉称号，目前，公司是国家电网、南方电网重要的供货商，产品出口近百个国家和地区，先后为我国的第一条1000kV特高压交流输电工程、世界首条±800kV特高压直流输电工程、世界最高等级首条±1100kV “昌吉-古泉”直流输电工程、世界首条±660kV直流输电工程、我国第一条“疆电外送”的特高压直流线路、三峡工程、白鹤滩送电工程等国家重点工程项目大量供货。累计在国内特高压线路工程中供货近千万只，为提升国内绝缘子行业装备制造水平做出了积极的贡献。
　　2、研发技术优势
　　公司高素质技术人才储备充足，多次参与国家标准、行业标准的制定工作，综合技术水平业内领先。公司拥有瓷、釉配方、粘合剂、结构设计等方面的持续研发创新能力，生产中有成熟的工艺控制模式，能够将科研成果有效转化，其研发并量产的高等级悬式瓷绝缘子代表了国际先进水平，先后获国家科学技术进步奖特等奖和国家科学技术进步一等奖。近几年，公司加强了校企联合攻关，不断推陈出新，已形成了规划、开发、生产、应用的良性循环。公司拥有省级技术研发中心，由多层次年龄、多层次学历人员组成，这是一支攻坚克难、年富力强的技术团队，人员稳定、创新意识强。针对电瓷绝缘子制造所涉及的瓷配方、结构设计、金具设计等诸多方面的核心技术不断取得突破。发展中，公司一直维持高标准研发投入规模，中心配有从产品设计、材料开发、工艺设计、模具工装设计到材料性能检测、高压试验设备等完善的科研条件，通过了国际CNAS实验室认证，具备按照国际标准进行测试的技术能力，为绝缘子产品系列开发与质量提升创造了基础条件。
　　公司始终围绕国家特高压输变电工程建设引领行业的研发和创新，报告期内，公司研发的420kN交流盘形悬式混合瓷绝缘子、550kN交流盘形悬式混合瓷绝缘子、420kN直流盘形悬式混合瓷绝缘子、550kN直流盘形悬式混合瓷绝缘子通过了中国电力企业联合会组织的国家级新产品技术鉴定，认为达到了国际先进水平，有望成为公司未来潜在盈利点。
　　3、管理优势
　　公司有与生产运营相适宜的管理架构。基础管理方面，公司建立了质量、环境、职业健康安全和能源管理体系，并能确保持续有效运行，为企业运营创造了基础条件；规范运作方面，公司注重成本、效率控制的有效性，并按照证监会、深交所的要求，强化内部控制，注重财务监督的有效性，对各方风险能有效应对；同时在公司全面提升自动化、网络化、数字化建设，建立了ERP信息化平台，上线了制造云、MES云、PLM云等模块，实现产品的全生命周期管理，产供销存财等各业务环节拥有高效协同，数据互联互通，在行业中处于领先地位。
　　4、生产能力优势
　　公司厂区规模，生产条件业内领先，最近几年公司全面进行自动化、智能化改造，生产制造水平和生产效率大幅提高，尤其是今年投产的江西工厂在规划之初，就依托著名高校研发团队，按照先进生产理念进行设计，具有行业领先自动化、智能化的生产线，是中国目前最具智能化瓷绝缘子制造工厂，该工厂于2023年5月开始投产，目前随着人、机、料、法、环的磨合，产量逐步提升。同时公司在产品制造过程有严谨完善的控制工艺，能确保大规模生产的高成品率，保证产品产能的行业优势，这为公司竞标和履约创造了先决条件。目前，公司在行业内产品规格、型号最为齐全，可一站式解决电力客户绝缘子需求。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023 年世界经济复苏乏力，全球通胀水平仍处高位，主要经济体紧缩货币政策的外溢效应凸显，国内经济恢复向好的同时也面临有效需求不足、社会预期偏弱以及一些周期性和结构性的问题。电力行业尤其是特高压线路建设经过2022年放缓后，2023年特高压主网投资迎来明显增长，受政策延迟影响，业内竞争加剧，公司生产经营呈现前低后高态势。面对错综复杂的外部环境和严峻的行业竞争环境，报告期公司继续以“可持续发展”为核心，坚持高质量发展不动摇，深耕主业、强化攻坚、深化转型、快速布局，面对经营挑战和订单增长机遇，将继续坚持以市场为导向，为公司的长远发展奠定坚实的基础。
　　报告期内，公司实现营业收入83,950.00万元，较同期下降30.39%；实现归母净利润5,234.67万元，较同期下降71.04%。报告期末，公司资产总额为231,591.58万元，较年初增长11.60%；归属于上市公司股东的净资产156,120.97万元,较年初增长3.24%。
　　报告期内，公司重点开展了以下几方面工作：
　　1、市场营销成效显著
　　国内市场，报告期内特高压项目建设提速，开工“四直两交”，是历史开工线路最多的年份，公司紧紧抓住特高压项目密集开工这个有利时机，充分发挥公司悬式瓷绝缘子在技术、质量、生产规模等方面的行业优势，重点关注特高压项目进展，调整销售、技术支持人员的工作重点，侧重分析竞争态势和各厂家生产能力，项目执行前紧密跟踪、提前谋划，竞标过程科学报价，在“张北~胜利”、“武汉~南昌”、“金上~湖北”、“陇东~山东”、“宁夏~湖南”和“哈密~重庆”的特高压项目中标超7亿元。同时公司继续完善销售布局，细化销售区域，在国网批次招标、省市招标项目、业主工程、自营项目等方面也达到了预期目标，圆满完成当年任务。
　　国际市场，公司积极参加国外行业展会和产品推介会，加大公司产品和品牌的推广力度。在夯实现有巴基斯坦、菲律宾、孟加拉、斯里兰卡等主要亚洲市场的基础上，利用“一带一路”政策机遇，围绕客户实际需求为出发点，积极打开销售门路，加强国际电力工程承包商的沟通与协作，大力拓展泰国、沙特、澳大利亚等新兴国际市场，获得沙特准入资格和澳大利亚Essential Energy电力公司供货资质；并在复合绝缘子领域成为意大利国家电力公司ENEL全球采购OEM供应商。通过持续的努力，公司出口业务形势向好发展。
　　2、科技创新成果丰硕
　　长期以来，公司坚持以市场需求为引领，积极努力推动产品升级和工艺创新，力求通过技术创新巩固企业的核心竞争力。报告期内，公司研发的420kN交流盘形悬式混合瓷绝缘子、550kN交流盘形悬式混合瓷绝缘子、420kN直流盘形悬式混合瓷绝缘子、550kN直流盘形悬式混合瓷绝缘子通过了中国电力企业联合会组织的国家级新产品技术鉴定，该系列产品为国际领先，是为适应我国高电压输电线路工程建设进行的提前布置。该项目的顺利实施是企业研发工作的阶段性成果总结，标志着国内最高档次瓷绝缘子又上升了一个新的等级，这些标志性成绩的取得，是公司技术领先优势的充分体现，同时将成为公司未来潜在的赢利点。
　　报告期内，公司科技创新成果喜人，集团范围内2023 年新增发明专利2项，实用新型专利10项，软件著作权9项，专利的获取将进一步有利于提升公司的核心竞争力，确保公司在绝缘子领域的技术领先地位得以持续巩固。
　　3. 技术改造升级
　　报告期内，公司紧抓能源电力行业市场机遇，聚焦绝缘子主业，针对各生产基地设备运行、生产任务等实际情况、全力推进自动化设备以及数字化系统的改造、升级。首先作为生产主力的大连工厂，利用上半年特高压生产任务间隙，对大连工厂厂房、生产线、窑炉等项目提前进行了修缮和改造，为迎接下半年繁重的特高压订单生产奠定基础。其次，江西工厂于2023年5月顺利投产，随着该工厂设备、人员磨合日益完善，产量不断提升，解决了公司潜在的产能瓶颈问题，满足未来向“一带一路”沿线国家开拓国际市场带来的增量需求；同时江西工厂依靠公司超创团队，初步建立一套集生产过程智能制造、企业生产执行系统、企业的资源计划系统、产品数据管理系统等内容的信息化智能生产管理平台，为建成最先进的数字化、智能化瓷绝缘子绿色生产基地夯实基础。福建工厂，新增和改造多台修坯机、过釉机等产线设备，减轻了工人劳动强度，提高了员工作业效率，稳定了产品质量，为产品的交付提供了有力的保障。
　　上述技改措施的实施到位，保证了公司从容面对下半年订单的激增状态，科学策划，统筹安排三地生产，充分利用改进的自动化设备保质保量的完成生产任务，保证特高压项目生产进度的同时，也确保国内其他订单及出口合同的按时履约。
　　4、成本控制显著
　　报告期内，公司强化成本控制，将精细管理、成本领先的工作理念深入贯彻到经营活动的各个环节，将全面预算落到实处，加强资金控制，提高资金使用效率，通过产品结构设计、新矿物原料的选用、配方调整、包装物的改良、生产加工流程的调整等手段全面将成本控制活动深入贯穿生产经营全过程。
　　物资采购部门加强跟踪大宗商品的价格走势，及时调整采购物资的价格。针对2023年国内大宗商品价格下行明显，公司价格审核工作领导小组抓住机遇及时与钢帽和氧化铝的供应商进行沟通，成功实现价格合理下浮，有效降低了公司的采购成本，为公司带来了更好的预期效益。同时物资采购部门通过公开招标，比价采购等手段陆续开发一批更具竞争力的新供应商，加强合格供方管理，针对纳入合格供方内的物料进行重点关注，对出现不合格报告的情况及时处理，不断优化供应商队伍。另外，对于需求稳定、采购金额较大的部分原材料及配套产品，公司采用年度集中招标采购等方式，进一步降低了采购成本。
　　5、人才培养激励
　　公司始终致力于打造学习型组织，加大员工培训投入，提升管理能力、专业技术能力和岗位操作能力；加强关键岗位人才的储备及管理技术人才梯队建设；继续完善技能人才自主评价标准化体系，为公司技能人才评聘使用提供机制保障。报告期内公司启动了导师制人才培养体系，尤其在技术系统范围内进行轮岗学习，拓宽技术层面视野；施行继任计划，提高技术技能传承力度，加速公司技术人才孵化。推动建立人才选拔机制，从业务能力、知识结构、专业技能和综合素养四个维度对人才进行调研、匹配分析，实现人尽其才、人尽其用。持续完善薪酬绩效机制，为技术人才提供与其能力业绩相匹配的薪酬待遇，吸引并保留核心人才；同时公司相继开展全面系统的职业、管理、技能、安全等方面的培训，组织丰富多样的团队拓展活动，不断加强和深化队伍建设工作。
　　另外，公司在报告期内启动了股份回购计划，回购股份将用于后续实施员工持股计划或股权激励，使核心员工与公司发展紧密联系起来，提高核心员工的归属感，提升企业的凝聚力和向心力。
　　6、数字化转型深入
　　公司积极践行国家“双碳”战略目标，紧抓国家能源结构布局深刻变革之机遇，实行双轮驱动战略。在三地工厂设备改造的基础上，超创数能团队合力开拓市场、建机制、保实施，在智能化装备、数字化应用、低碳化运营方面率先实践，通过构建IOT底座为基础的工业物联网，实践智能AI建立的气孔分析系统以及智能安防分析系统的边缘计算等多途径，将资源要素、产业链、创新链及供应链数据汇聚起来，以数据资源和创新技术，立足江西工厂，聚焦电瓷领域，全力打造低碳数智工厂样板。报告期内，在超创团队不懈努力下，推动了公司能碳业务的商业化应用，还积极助力第一产业实现绿色循环发展，为集团数字化转型的快速发展提供动力。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展规划
　　公司所处的输配电装备制造业市场前景与国家电力发展息息相关，公司始终围绕国家特高压输变电工程建设引领行业的研发和创新，作为国家电网的供应商，能长期担负国家高等级线路的主力供货任务，是大连电瓷生存和发展的根本前提。按照国家电网的规划，特高压建设正有条不紊的进行。2024年预计将开工建设“一交四直”（“大同-天津南”、“陕西-河南”、“陕西-安徽”、“蒙西-京津冀”、“甘肃-浙江”）特高压输变电工程。“十四五”特高压电网投资继续保持高位，将有效促进公司稳固产业发展的基本盘。同时“碳达峰、碳中和”目标的提出，给行业迎来重大发展机遇。
　　公司将以更加宏观的视野，坚决深化企业结构改革与产业升级，以稳健长远发展为核心，以质量为保障，以创新为动力，以团队为支撑，不断提升公司的综合实力和市场地位。立足巩固和强化绝缘子领域的品牌领先地位，不断完善和优化生产、运输、储存、销售等全链条管理体系，严格把控产品质量，注重提高生产效率，确保产品供应的稳定性和及时性，满足市场的不断变化需求。在保持现有产品优势的基础上，不断推陈出新，研发出更具竞争力、更符合市场需求的新产品，为公司的长远发展注入新的活力。在内部将加强团队建设，提升员工素质，激发创新活力，为公司的持续发展提供坚实的人才保障。在外部将积极寻求合作伙伴，拓展市场渠道，实现资源共享和优势互补，共同推动行业的发展。
　　（二）经营计划
　　在新的一年里，将秉持“现代化高质量发展”理念探索业务发展道路，努力扩大公司在绝缘子行业优势的同时，积极开展相关行业前沿技术的研发布局，实现技术创新、业务创新、管理创新，提升公司整体经营能力。
　　1、紧抓市场龙头，扩大市场业务开拓能力
　　国内市场方面，面对特高压工程密集开工，市场前景良好态势，为稳固企业市场地位，公司将加强营销队伍建设，加强售前售后工作，充分发挥营销人员的技术服务意识，使之成为客户与公司发展之间强有力的纽带；加强基础信息的搜集、统计和分析，做好前期项目调研、投标准备等基础工作，保证国家电网和南方电网的重点项目中标率和订单质量；设立售后服务部，建立大客户资源技术营销专项小组，建立统一售后服务机制及应急处理机制，满足客户售后服务需求。同时在巩固国网批次招标和特高压输变电线路绝缘子市场地位的前提下细化市场，开拓省市招标项目、业主工程、电气设备主机厂家等细分市场，拓展客户群体。
　　在国际市场方面，基于公司全电压等级、多规格标准的产品线，依靠长期建立的合作经验，通过中资外带、海外直接销售、海外代理、海外营销机构建设等多样化方式，拓宽沟通渠道，维护菲律宾、斯里兰卡、南美、马来西亚、缅甸等老牌市场的同时，加大菲律宾、孟加拉、巴基斯坦、沙特、韩国等重点市场的宣传推广工作，有针对性跟进目标市场认证和准入，积极开拓新兴市场。
　　2、推进精益生产，确保合同履约
　　公司将全面推进精益生产体系建设，持续推进公司“两化”融合，从研发、采购、制造、质控方面入手，充分发挥预算管理对业务牵引和成本管控作用，细化落实控制目标指标，加大跟踪、分析、调整力度，结合三大生产基地的实际情况，协调计划、采购、制造、销售等环节，确保生产过程中人、机、料、法、环各要素的均衡利用，加强现场管理能力，有效实施以质取胜战略，降低过损提升效率，提高产品成品率，实现生产效率的稳步提升，保障高质量履约。
　　3、加强研发与创新，提高核心竞争力
　　技术创新能力是公司实现持续、快速增长的关键和核心要素。公司将围绕核心产品研发和市场开发需求，打破传统思维，推进悬瓷产品结构设计、瓷质配方、胶合剂性能、复合新材料应用等专项研究开发，采用新材料，新工装，新工艺，新结构，新管理方法和新生产方法，高效解决自动化、智能化产线出现的新问题，提高绝缘子性能及质量稳定性，更好满足客户需求；同时积极开展悬式混合绝缘子的量产化攻关，争取培育企业新的经济增长点。在不断完善江西工厂低碳数智化场景的基础上，持续推动大连工厂和福建工厂向高端化、智能化、低碳化、融合化方向转型，加快构建低碳制造体系，提升企业发展质量和效益；继续加强与高校、科研院所合作交流，推动中试线建设，加强专利布局和知识产权保护工作，形成公司技术壁垒。
　　4、加强人才培养，激发企业内生动力
　　公司将从多渠道推动人才队伍建设，积极创建员工发展平台，维护公平竞争环境，打造与公司未来发展战略相适应的人才队伍。全面推行挂职锻炼及导师制人才培养机制，扩大职等职级覆盖范围，优化完善职等职级晋级标准，构建员工发展成长渠道；进一步完善薪酬与绩效评价考核体系，持续优化下属子公司及业务单元考核方案，提高公司管理的规范化和科学化水平；适时建立长期激励模式，使企业绩效与员工利益相联动，实现企业利益与员工利益最大化；丰富培训内容和沟通形式，加强企业文化宣讲和理论教导，促进中高层以及骨干力量更新观念，开拓视野，增长见识，密切联系实际，建设一支“有梯度、有能力、有动力”的技术、销售、服务、管理序列人才队伍，助推企业高质量发展。
　　5、利用资本平台、助力企业发展。
　　公司一直寻求利用资本市场平台加速发展壮大，随着上市公司的提升方式、发展途径越来越多，公司做大做强的意愿越发强烈。报告期公司积极探索适宜的资本运作方式，持续增加公司实力，以支持在特高压输变电行业大发展中抢占制高点，为公司业务的可持续发展提供资金、技术、管理、渠道等多方面的支持和保障，并充分调动社会各方优质资源支持上市公司发展，从而为实现公司发展战略打下坚实基础。
　　6、完善内控体系建设，加强公司治理
　　随着新《公司法》的实施，证券监管日趋完善，对公司内控和信息披露的要求不断提高。公司将严格按照上市公司的标准规范股东大会、董事会、监事会的运作和公司经理层管理人员工作制度，建立有效的决策机制和内部管理机制，实现企业决策科学化、运行规范化。同时，公司将加强内部控制，提高规范运作水平，加强信息披露和投资者关系管理，以保护全体股东的合法权益。公司积极开展企业文化建设，适时推进ESG体系建立，全面履行社会责任。
　　五、可能面对的风险
　　1、宏观政策风险
　　公司属于输配电设备制造行业（绝缘子避雷器行业），因此公司经营与输配电电网建设政策密切相关。近年输变电行业的发展仍然保持了较高的速度，尤其以特高压为核心的电网建设工程大规模展开，为行业内企业提供了较好的发展机遇。但目前宏观形势依然严峻复杂，经济增速与结构变化对电网投资有可能产生较大影响。如果电力行业发展规划发生重大变化，或者输配电电网全面调整建设、改造、更新换代的投资规划，缩减投资规模，或者延缓特高压等重大项目实施进度，都将使公司业绩发生较大波动。
　　为此公司将进一步加强对国家能源政策、电力行业及相关行业产业发展政策的研判，及时调整市场营销策略，巩固原有市场占有率基础上，同步注重开拓国际市场，加大创新力度，增强企业的抗风险能力，确保公司持续健康发展。
　　2、市场风险
　　尽管公司在我国绝缘子行业中尤其是特高压等高端瓷绝缘子产品处于领军地位，但近年受国家电力投资的拉动，行业领域内厂家纷纷通过扩大产能、改善经营等手段有效提升产品性价比，同时复合绝缘子和玻璃绝缘子凭借加工手段及成本优势，不断对瓷绝缘子市场用量进行冲击，中低端绝缘子价格竞争尤为激烈。此外，随着江西工厂生产系统的日益完善，其产能也在稳步增加。然而能否有效开拓市场，将新增的产能转化为实际的销售业绩，仍存在一定的不确定性。对此，公司在努力保证行业地位和市场占有率的基础上，全力推进国内及国际两个市场开拓，通过产品、技术、品牌、营销、渠道等优势，借助数智化技术改造进一步发挥规模效应和技术优势，降低生产与运营成本，保持生产运营的标准化、稳定化，灵活应对市场竞争带来的风险。
　　3、经营风险
　　（1）原材料价格波动风险
　　公司产品绝缘子主要原材料为钢材、各种矿物原料、化工材料（硅橡胶、环氧树脂等）、外购零配件 （标准件、配套件等）及其他材料（包装材料等），燃料为液化天然气；其占公司营业成本比重较高。由于需求、供给、流动性等原因，可能导致原材料、能源价格出现大幅增加，从而引起企业成本飙升、效益下滑。随着国家环保力度的加大及矿产品品质的下降，可能带来原料供应困难的风险。
　　对此，公司将优化采购流程并加强供应商管理，实时跟踪市场材料价格走势并分析变化趋势，与供应商签署年度采购框架协议，优化供应链资源，持续拓宽供应渠道，加强材料供应商的多元化，提高原材料采购管理水平和议价能力；挖掘各产线产能利用率，加快设备技术改造，持续优化生产工艺，推进降本增效，通过提升生产效率和产能，摊薄固定成本。
　　（2）财务风险
　　从客户结构看，公司主要客户为国家电网及其关联企业、南方电网及其关联企业等。由于公司下游用户集中度高，导致公司议价能力较弱，形成了较大规模的应收账款和存货，虽然公司客户的信用度较好，不至于形成大规模坏账，但公司经营过程中原材料采购对流动资金的占用较大；应收款项和原材料采购等对公司流动资金的占用规模将继续保持在较高水平。虽然公司可利用的融资渠道丰富，在各银行拥有较高的授信额度，但如果公司产品销售后资金不能及时回笼或因其他原因导致资金筹措出现困难，不能及时补充流动资金，将对正常生产活动及经营业绩造成不利影响。
　　公司将积极拓宽融资渠道，加强资金回笼和风险控制，通过自有资金、银行直接融资、资本市场融资、与第三方合作等方式，解决重大订单项目对资金的需求，保证合同的顺利履行。
　　（3）人才流失风险
　　人才对企业的发展至关重要，公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才，但仍无法满足今后公司快速发展的需要。同时随着行业竞争激烈，公司也面临着人才流失的风险。
　　公司对外继续加大招聘力度，吸引优秀人才加盟；对内继续完善约束与激励机制，做好人才的培养与吸引，与此同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚度。
　　（4）汇率变动风险：
　　国际市场销售长期以来一直都是公司销售的重要一环，公司出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。汇率变化起伏不定将直接对公司的经营业绩产生影响。对此，公司将积极利用各种结汇工具，尽量规避风险损失。
　　公司虽然对上述风险分别制定了解决方案或对策，但公司仍不排除上述风险对公司造成不利影响的可能性。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要经营范围及产品
　　公司主业为输电线路用瓷、复合绝缘子，电站用瓷、复合绝缘子，以及电瓷金具的研发、生产及销售，用户主要为国内外的电网公司及其下属单位，部分产品也向主机厂或工程总包单位供货。公司在长期经营发展中积淀了丰厚的技术储备，产品门类丰富、质量优异、品牌影响力强，现已与近百个国家用户建立业务往来。
　　公司严格执行国际电工委员会(IEC)标准和中国、美国、英国等标准，产品包括70～840kN交（直）流悬式瓷绝缘子、10～1000kV交流复合绝缘子、±500～±1100kV直流复合绝缘子、10kV～1000kV电站用支柱绝缘子/高压瓷套，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要经营范围及产品
　　公司主业为输电线路用瓷、复合绝缘子，电站用瓷、复合绝缘子，以及电瓷金具的研发、生产及销售，用户主要为国内外的电网公司及其下属单位，部分产品也向主机厂或工程总包单位供货。公司在长期经营发展中积淀了丰厚的技术储备，产品门类丰富、质量优异、品牌影响力强，现已与近百个国家用户建立业务往来。
　　公司严格执行国际电工委员会(IEC)标准和中国、美国、英国等标准，产品包括70～840kN交（直）流悬式瓷绝缘子、10～1000kV交流复合绝缘子、±500～±1100kV直流复合绝缘子、10kV～1000kV电站用支柱绝缘子/高压瓷套，以及各种电瓷金具等。
　　报告期内公司主业未发生重大变化。
　　（二）公司的经营模式
　　1、采购模式
　　采用物资集中采购方式。物资采购部是业务归口管理部门，负责实施采购任务。对于供应商资格，生产技术部负责召集召开供方评审会议，对物资使用情况、供应商现场检查情况以及价格质量因素等进行综合评定，确定物资采购的合格备选供方；各部门、生产技术部根据排产做各类物资采购计划，物流管理部协调各方平衡物资采购计划后，由采购部门实施采买；公司价格审核工作组负责采购物资的价格审查、发票审查；物流管理部负责物料、物资接收、领用及使用记录，各方确认无误后由财务部负责根据付款期安排付款。
　　2、生产模式
　　公司主要采用以销定产模式。绝大多数情况下，客户会根据线路需求提出所需产品的参数、性能要求，并在订单确定后给厂家一定的生产制造周期；特别项目用户还会派员驻厂监督制造，以了解生产进展；另有少部分协议库存项目，公司会根据合同预期和现有产能利用率适量备货。
　　具体的生产安排由公司生产技术部归口负责。根据销售部门获取订单，公司进行梳理汇总，交货期相近的同类产品集中安排，对于产品有特殊要求的单独排产，现有备品备件储备丰富的优先排产，单个大项目交付周期较长的各月稳定产量。总体原则是不屈快、不盲从、科学排产、保证高效，生产安排以质量保证、安全经营为前提。
　　3、销售模式
　　国内绝缘子行业用户大多以招标方式选择供应商，用户授标主要考虑报价、历史供货业绩、生产能力和技术因素，招标方式分为公开竞争性招标及有限制竞争性谈判等，因此我公司主要以竞标方式获取订单。国际市场，主要有地区代理和国内厂家分包两种渠道，公司参与竞标报价，获得订单后安排生产。
　　（三）市场及行业发展情况
　　根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的规定，公司所属行业为“C制造业”大类下的“电气机械和器材制造业”；行业归属于中国电器工业协会下属的绝缘子避雷器分会，行业发展情况与电力行业的发展密切相关。
　　电力行业作为国家基础建设的一部分，是国家当前大力鼓励发展的产业。根据《中国能源报》资料，在“十四五”期间的国家输电线路建设中，国家电网计划投资约3,500亿美元（折合人民币约2.23万亿元），南方电网计划投资6,700亿元，合计电网建设计划投资较“十三五”期间电网建设投资增长13%左右，电力建设的蓬勃发展，为绝缘子行业带来了重要的发展契机。
　　特高压输电具有输电容量大、送电距离长、线路损耗低、节约土地资源、节省工程投资、联网能力强等显著技术优势，能大幅提升我国电网输送能力，是跨区域输送电力主要手段，也是当今输电技术的最高水平及未来电网发展的方向。由于我国的能源分布不平衡，电力需求集中于东部地区，而能源基地集中于西部和北部地区，随着我国长期稳定的经济增长对电力的需求持续增加，我国迫切需要建设大规模、远距离的高压输电线路，搭建起“坚强、骨干”电网，从而实现“西电东送”、“北电南供”的能源战略。“十四五”期间，国家电网规划建设特高压线路“24交14直”，涉及线路3万余公里，变电换流容量3.4亿千伏安，总投资3,800亿元，较“十三五”特高压建设投资额2,800亿元，增速约35.7%。根据国家电网2023年计划，预计核准“5直2交”，开工“6直2交”，2023年特高压直流开工规模为历史年度最高值，且直流数量及线路长度都大于交流，因此对特高压瓷绝缘子需求大幅增长。作为以特高压线路用绝缘子为主导的公司在未来特高压建设高潮中将面对巨大的市场前景。
　　（四）报告期内公司主要工作回顾及主要业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业总收入37,033.73万元，同比减少34.84%；归属于上市公司股东的净利润3,643.19万元，同比减少63.49%；截至2023年6月30日，公司总资产为220,784.24万元，较上年度末增长6.39%；归属于上市公司股东的所有者权益为153,916.41万元，较上年度末增长1.79%。
　　公司在报告期内继续以市场为导向，立足于绝缘子主业，加快推进公司战略发展进程，顺应时代、社会、环境的发展变化，在抓市场、抓生产、抓创新、抓队伍建设上狠下功夫，提升公司整体经营能力。
　　报告期内，公司主要开展以下工作：
　　1、构建完善的市场销售体系，巩固市场地位
　　报告期内，公司持续完善营销部门组织架构和团队建设，积极打造“团队协作、优势互补、持续学习、适应变革”的卓越团队，努力构建多地域、多渠道的运营架构，形成国内、国外双市场销售体系，增强公司抗风险能力，保持公司业绩未来的稳步增长。
　　在国内市场方面，公司紧紧抓住特高压项目密集开工这个有利时机，充分发挥公司悬式瓷绝缘子在技术、质量、生产规模等方面的行业优势，重点关注特高压项目进展，竞标中精心准备、统筹策划，在“张北~胜利”、“武汉~南昌”、“金上~湖北”以及“陇东~山东”的特高压项目中标约3.47亿元。同时公司继续完善销售布局，细化销售区域，在国网批次招标、省市招标项目、业主工程、自营项目等方面也达到了预期目标，保证了公司业绩的稳定。
　　在国外市场方面，随着国际电力市场的回暖，公司积极扩大对外宣传，提升品牌形象，夯实现有巴基斯坦、菲律宾、孟加拉等主要亚洲市场的基础上，利用“一带一路”政策机遇，围绕客户实际需求为出发点，积极打开销售门路，进军新兴市场，成功获得意大利国家电力公司(ENEL)电力工程中绝缘子的供货资质，为公司产品拓展意大利、西班牙、巴西、哥伦比亚、秘鲁、智利等国家市场打下良好的基础。
　　2、推进新产能建设和技术改造，筑造新起点
　　报告期内，公司紧抓能源电力行业市场机遇，聚绝缘子主业，一方面持续提升原有生产线自动化水平和设备维护保养，公司科学排产，利用特高压供货间隙，对大连工厂厂房、生产线、窑炉等项目提前进行了修缮和改造，为迎接后续特高压订单生产奠定基础；另一方面集中相关资源，全力推进江西工厂建设。报告期内，江西工厂瓷绝缘子智能生产线顺利建成投产，一方面解决了公司潜在的产能瓶颈问题，满足未来向“一带一路”沿线国家开拓国际市场带来的增量需求；另一方面江西工厂也是公司高质量发展的实践，江西工厂将建设成为数字化、智能化的绿色低碳化生产基地，为进一步扩大全球化发展奠定基础。
　　3、加大研发创新，提升产品市场竞争力
　　报告期内，公司持续跟踪新材料，新设备，新工装，新工艺，新结构，新管理方法和新生产方法发展动态，梳理并确立公司关键核心技术，树立新的产品技术壁垒。继续推进生产核心装备“自动化”、“智能化”、“信息化”建设，以优化交直流坯料配方、新型胶合剂配制、优化结构设计等为突破口，提升产品性能。同时深入分析绝缘子市场发展趋势，以市场需求为导向，加强“产、学、研、用”合作交流，加快新型绝缘子的研发和推广，进一步确定公司市场竞争优势。
　　4、加强基础管理，提高管理效率
　　公司持续完善内控管理建设，深化集团化建设，以目标为导向，加强绩效管理，完善供应链管理，优化风险管理，保证内控体系有效性，确保经营活动高效率运转，使得内控体系达到权责一致、运行顺畅、执行有力、管理科学的目标，对重点经营内容进行专项项目管理，让风险可控化，让运营效果可视化。持续推进精益化生产，以生产任务为中心，综合考虑以工厂的实际情况，形成大连、福建、江西三生产基地各自特点优势协同生产，并从管理、工艺、材料、设备、人员等多个方面进行调整与整改，加强员工的技能培训，严把质量关，同时加强智能制造数采系统采集的数据和追溯系统的运用，实现产品过程可控制、可追溯的目标，夯实生产管理基础。大力加强全面预算管理，加强资金控制，提高资金使用效率，从而提升集团管理水平和整体运营效率，进一步降本增效。
　　5、实施人才兴企战略，注重人才培养与激励
　　公司始终坚信人才和团队建设是企业可持续发展的动力之源，围绕公司战略业务布局，通过进一步健全人力资源管理制度，持续推进完善“以人为本”的企业文化建设，加强各岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，形成良性竞争机制，营造和谐的用人环境。建立健全内外培训机制，兼顾“走出去、请进来”的思路创新学习方法，双向联动促进员工综合素质提升与业务发展。完善人才培养体系，制定管理骨干培养计划，为员工实现价值创造更好的平台，有效激发公司的内生动力，培养骨干英才走上关键岗位、管理岗位，为公司持续健康发展奠定坚实基础。
　　6、利用资本平台、助力企业发展。
　　公司一直寻求利用资本市场平台加速发展壮大，随着上市公司的提升方式、发展途径越来越多，公司做大做强的意愿越发强烈。报告期公司积极探索适宜的资本运作方式，增加公司实力，以支持在特高压输变电行业大发展中抢占制高点，为公司业务的可持续发展提供资金、技术、管理、渠道等多方面的支持和保障，并充分调动社会各方优质资源支持上市公司发展，从而为实现公司发展战略打下坚实基础。

　　二、核心竞争力分析
　　公司的竞争优势体现在：
　　1、研发技术优势
　　公司打造了省级企业技术中心，是行业研发和技术创新的排头兵。近几年，公司不断推陈出新，已形成了规划、开发、生产、应用的良性循环。公司技术研发中心由多年龄层次学历层次人员组成，这是一支攻坚克难、年富力强的技术团队，人员稳定、创新意识强。针对电瓷绝缘子制造所涉及的瓷配方、结构设计、金具设计等诸多方面的核心技术不断取得突破。发展中，公司一直维持高标准研发投入规模，中心配有从产品设计、材料开发、工艺设计、模具工装设计到材料性能检测、高压试验设备等完善的科研条件，通过了国际CNAS实验室认证，具备按照国际标准进行测试的技术能力，为绝缘子产品系列开发与质量提升创造了基础条件。
　　2、品牌客户优势
　　公司实施科学完善的设计、制造、检测模式，来保障高品质的产品交付和应用，进而建立用户口碑和信赖。公司“三箭”品牌，先后获得“中国驰名商标”、“中国电器工业最具影响力品牌”、“辽宁省著名商标”等称号。目前，公司是国网公司、南网公司重要的供货商，产品出口近百个国家和地区，先后为我国的第一条1000kV特高压交流输电工程、世界首条±800kV特高压直流输电工程、世界最高等级首条±1100kV“昌吉-古泉”直流输电工程、世界首条±660kV直流输电工程、我国第一条“疆电外送”的特高压直流线路、三峡工程等国家重点工程项目大量供货。
　　3、管理优势
　　公司有与生产运营相适宜的管理架构。基础管理方面，公司建立了质量、环境、职业健康安全和能源管理体系，并能确保持续有效运行，为企业运营创造了基础条件；规范运作方面，公司注重成本、效率控制的有效性，并按照证监会、深交所的要求，强化内部控制，注重财务监督的有效性，对各方风险能有效应对；细节管理方面，公司采购、生产、交付、审价都有高效监督决策流程，是实现精细化管理和成本控制目标的重要保障。
　　4、生产能力优势
　　公司厂区规模，生产条件业内领先，最近几年公司全面进行自动化、智能化改造，生产制造水平和生产效率大幅提高，尤其是今年投产的江西工厂在规划之初，就依托著名高校研发团队，结合先进生产理念设计建造，具有行业领先自动化、智能化的生产线，是中国目前最具智能化瓷绝缘子制造工厂。公司在产品制造过程有严谨完善的控制工艺，能确保大规模生产的高成品率，保证产品产能的行业优势，这为公司竞标和履约创造了先决条件。目前，公司在行业内产品规格、型号最为齐全，可一站式解决电力客户绝缘子需求，公司产品包括：70～840kN 交流和直流悬式瓷绝缘子、35～1000kV 交流复合绝缘子、±500～±1100kV 直流复合绝缘子、 10kV～1000kV 电站用支柱绝缘子。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观政策及市场竞争风险
　　（1）宏观政策方面
　　公司属于输配电设备制造行业（绝缘子避雷器行业），因此公司经营与输配电电网建设政策密切相关。目前国内外输配电网建设将保持持续稳定地增长，由此带来的对于输变电设备的需求也将保持持续稳定增长。但如果电力行业发展规划发生重大变化，或者输配电电网全面调整建设、改造、更新换代的投资规划，缩减投资规模，或者延缓特高压等重大项目实施进度，都将使公司业绩发生较大波动。
　　对此，公司将仔细研读国家能源发展战略，紧跟发展思路中的各项变化，并积极调整产品结构，支持国家重点项目的研发与建设，同步注重开拓国际市场，加大创新力度，增强企业的抗风险能力。
　　（2）市场竞争方面
　　近几年随着电力建设规模的扩大，行业领域内厂家纷纷通过扩大产能、改善经营等手段有效提升产品性价比，同时复合绝缘子和玻璃绝缘子凭借加工手段及成本优势，不断对瓷绝缘子市场用量进行冲击，中低端绝缘子价格竞争尤为激烈。上述局面致使公司在中低端产品领域市场竞争造成不利影响。
　　对此，公司努力保证行业地位和市场占有率的基础上，借助数智化工厂进一步发挥规模效应和技术优势，降低生产与运营成本，保持生产运营的标准化、稳定化；同时在特高压绝缘子领域，通过自身核心竞争优势和规模服务能力，保证行业地位和市场占有率，应对竞争风险。
　　2、原燃材料成本上升风险
　　公司绝缘子主要原材料为钢材和各种矿物原料，燃料为液化天然气；随着国家供给侧改革以及对环保政策执行更严格，对环保治理力度有增无减，预计未来上述材料价格仍会呈上涨趋势，公司主要产品销售价格难以同步上调，进而对公司的经营业绩带来影响。
　　对此，公司始终密切关注原燃材料价格走势，对原材料采购实施集中采购和比价采购；进一步建立完善的预算和风险管理机制，制定合理的采购计划，降低采购成本。
　　3、管理风险
　　（1）产品质量风险
　　绝缘子是输配电环节的关键性基础电气设备之一，若产品发生质量问题，将很有可能对电力输送产生重大影响，造成严重损失。未来，若公司相关产品出现质量问题，可能面临退货、民事赔偿以及行政处罚等不利影响，会对公司的产品和品牌造成负面影响；情形严重的，可能导致公司不再满足国家电网、南方电网或其他电力运营商等客户的投标资格，上述情况的发生将会对公司声誉和经营业绩带来不利影响。
　　对此，公司一直强化产品质量意识，保证质量体系落实，此外公司通过提升自动化水平提升减少人为因素影响，加强中间环节工艺控制，保证产品质量零缺陷。
　　（2）人才风险
　　随着公司业务范围涉入领域不断扩大，公司在技术、经营管理等各方面都需要大批高素质人才。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才，但仍可能无法满足今后公司快速发展的需要。同时随着行业竞争激烈，公司也面临着人才流失的风险。
　　为此公司将通过增强企业实力吸引人才，通过内部优选培养人才，建立梯形人才结构，不断充实人才队伍；同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚度。
　　（3）财务风险
　　公司客户主要国内外电网公司，国内为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，受客户施工进度因素影响，及行业大进大出生产特点，公司应收账款和存货金额较大，需占用大量的营运资金，增加了公司的资金周转压力，有可能存在融资能力不能满足迅速发展所需资金的风险。
　　公司将根据订单签订情况，积极采取有效措施，通过自有资金、银行直接融资、资本市场融资、与第三方合作等方式，解决重大订单项目对资金的需求，保证合同的顺利履行。
　　4、汇率风险
　　长期以来国际市场一直是公司整体销售的重要一环，由于公司出口业务结算货币以美元为主，因此业绩受汇率波动的影响较大。
　　为规避汇率波动的风险，公司将积极利用各种结汇工具，尽量规避风险损失。
　　面对上述风险，公司加快升级改造步伐，纵深优化企业发展模式，努力提升核心竞争力和抗风险能力。同时，密切关注宏观经济环境、产业发展政策以及行业发展动态，根据市场环境变化快速反应、适时调整，积极将风险转化为机会，努力完成2023年度的经营目标。 收起▲