一、报告期内公司所处行业情况　　（一）报告期内公司所处行业情况　　中医药是我国重要的卫生、经济、科技、文化和生态资源，中医药行业也是我国的战略性产业。随着我国经济持续增长，人民生活水平不断提高，人口老龄化问题日益突出，人民健康意识逐步增强，医疗保健需求不断增长，健康消费不断升级，加上医疗卫生体制改革不断深化，中医药行业取得了较快发展，行业发展前景也非常广阔。　　近年来，中医药行业受到党中央和各级政府的高度重视以及产业政策的重点支持。为促进中医药行业发展，我国颁布了多项关于支持、鼓励和规范中医药行业的相关政策。2022年3月，国务院办公厅颁布了《“十四五”中医药发展规划》，进一步提升了中医药... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　中医药是我国重要的卫生、经济、科技、文化和生态资源，中医药行业也是我国的战略性产业。随着我国经济持续增长，人民生活水平不断提高，人口老龄化问题日益突出，人民健康意识逐步增强，医疗保健需求不断增长，健康消费不断升级，加上医疗卫生体制改革不断深化，中医药行业取得了较快发展，行业发展前景也非常广阔。
　　近年来，中医药行业受到党中央和各级政府的高度重视以及产业政策的重点支持。为促进中医药行业发展，我国颁布了多项关于支持、鼓励和规范中医药行业的相关政策。2022年3月，国务院办公厅颁布了《“十四五”中医药发展规划》，进一步提升了中医药发展的战略高度，重点强调中医药的高质量发展；2023年2月发布了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展。2021 年 12月，甘肃省卫生健康委、省发改委等9个部门联合印发《甘肃省“十四五”中医药发展规划》，对全省未来五年的中医药发展目标、主要任务进行了全面规划部署；2023年5月，甘肃省政府办公厅印发了《甘肃省中医药振兴发展重大工程实施方案》，聚焦中医药强省建设，发挥中医药特色优势，推进中医药振兴发展。同时，其他各省也制定了中医药发展政策并推动落实，中药行业迎来了历史性的发展战略机遇期。
　　另一方面，国家对中医药行业监管亦越趋严格。2022年4月，国家药监局发布《药品年度报告管理规定》，进一步指导药品上市许可持有人建立年度报告制度；2022年 12月，国家药监局公开征求《药品标准管理办法（征求意见稿）》意见，进一步规范和加强药品标准的管理工作；2023年以来，国家药监局先后发布《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》《中药注册管理专门规定》，全面加强中药全产业链质量管理，对中药注册和审批管理进行了严格升级。
　　同时，国家进一步全面深化医改，推进“三医联动”综合改革深入发展。2023年7月，国家卫生健康委等六部门印发《深化医改2023年下半年重点工作任务》，涉及研究完善两票制政策措施、全面加强医药领域综合监管、基本药物配备使用、药品集采、中医药传承创新、分级诊疗等内容；2023年12月正式发布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》。
　　因此，国内医药产业发展环境和竞争形势依然错综复杂。医药研发、医疗保障等政策重大调整，药品集中采购步入常态化、制度化，同时中药材价格大幅上涨，研发以及生产人力等各项成本快速上涨，市场竞争愈加激烈，行业内企业的分化和整合也将进一步加剧，整个行业也面临着巨大的挑战。
　　综上所述，中医药行业挑战与机遇并存，行业逐步从高速发展向高质量发展转型。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期公司从事的主要业务情况
　　1.公司主要业务及产品
　　公司所处行业为中药制造业，主营业务为中成药及大健康产品的研发、生产和销售，中药材种植和销售，中药饮片加工和销售，防护口罩等医疗器械的生产和销售等业务。
　　公司拥有药品批准文号 467个，常年生产丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、胶剂等 11种剂型的110多种产品，拥有参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等10个独家产品。目前，公司生产销售的主要产品有六味地黄丸、逍遥丸、香砂养胃丸、参茸固本还少丸、阿胶等中成药以及中药饮片、大健康产品，涵盖了补益、感冒、肠胃、妇科、安神睡眠等多个类别和领域。
　　2.公司经营模式
　　（1）研发模式
　　公司围绕中成药制造和大健康产品开发两大主业，依托现有研发创新平台，持续加大科研投入力度，积极开展新产品开发、产品二次开发、创新平台建设、项目申报等研发工作，通过实施创新驱动，提升研发创新能力，促进科技成果转化和产业化。同时深化与兰州大学、上海中医药大学、中国中医科学院等高校及科研院所的合作交流，积极打造中医药产品研发创新高地，提升研发创新能力，促进科技成果转化和产业化，全面提升公司核心竞争力。
　　（2）采购模式
　　公司按照生产计划、生产任务，中药材的采收季节特点以及市场行情变化等制定原材料、辅助材料、包装材料等采购计划，采购方式为公开招标和询价比价采购；公司对供应商均进行严格筛选评估和质量审核，选择供货质量稳定、供应及时、信誉度高、服务较好的供应商作为战略合作伙伴，同时结合市场信息的采集与分析，实现专业化招标采购的管理模式，在保证质量的基础上有效降低公司采购成本。
　　（3）生产模式
　　公司坚持以市场需求为导向，严格按照GMP规范组织产品生产。生产部根据营销系统提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，制定生产产品的品种、数量、规格和进度要求的生产主计划；生产各车间严格执行生产主计划，根据物料需求计划、工艺路线、生产资源等要素编制本车间生产计划，核对物料库存量、生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级，分配物料和下达生产指令，通过车间调度管理实现从计划到实施的闭环控制。质量管理部做好来料质量控制、制程质量控制、成品质量控制，并在整个生产过程中关键生产环节进行严格的质量监控，有效保证产品质量安全。
　　（4）销售模式
　　公司国内市场的销售模式为经销商经销、终端连锁药房直供销售、基药及医保产品市场招投标与代理销售相结合的销售模式，国外市场目前主要采取合作销售模式。公司持续深化营销体系改革变革，积极引进职业经理人及行业内顶尖咨询策划公司，实施导入阿米巴经营模式，通过对销售渠道、销售政策、营销组织及产品定位全方位进行市场化、职业化、品牌化建设与梳理，全面提升营销能力和品牌影响力。
　　（二）报告期内公司生产经营情况
　　2023年，公司董事会带领全体员工全面深入学习贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想及党的二十大精神，坚决贯彻中央以及甘肃省、兰州市委经济工作会议精神，全面落实省、市党委政府及甘肃国投集团的决策部署，凝心聚力，克服了经济下行、市场低迷等困难，稳住了公司运行基本盘。2023年实现营业总收入 116,313.43万元，同比增长11.58%；实现归属于上市公司股东净利润6,718.97万元，同比下降38.16%。
　　1.优化布局，有效调度，生产效能大幅提升
　　公司坚持以市场为导向，持续优化产品结构，推进技术改造，加速提升生产产能。一是加强生产调度，保证市场供应。面对经济下行、中药材价格暴涨的不利局面，公司精准研判、快速反应，以市场为导向，提前谋划各类药品生产及原材料储备，调整生产布局，精准有效调度，优化产品结构，开启“百日会战”，全力保障药品市场供应。二是完善工艺流程，保证药品质量。公司不断完善工艺流程，提升工艺标准，提高生产效率，强化生产全过程监督管理和产品质量控制，产品合格率为100%。三是强化技术改造，释放生产潜能。贯彻落实“主业聚焦化、生产智能化”工作目标，实施中药产业化提升改造项目，以生产设备智能化、数字化、产能升级、节能降耗、污水处理改造为重点，打通中药制药关键环节，大幅提升生产效能，推进绿色发展，并获批国家级绿色工厂和甘肃省绿色工厂，赋能企业创新发展。
　　2.笃志前行，行稳致远，品牌建设取得重要进展
　　紧紧围绕战略目标，公司不断强化品牌建设。一是依托“佛慈堂”企业文化馆、佛慈陇药园、佛慈老设备展馆，积极申报并成功获批国家级工业旅游示范基地。二是成功举办了第三届“佛慈制药杯”全国广场舞锦标赛和“佛慈制药杯”全国诗词楹联大赛，广场舞锦标赛作为国家一级赛事，已涉及全国9个省市、70多个地级县市区，2万多人群参与线下，线上影响力超过8000万人；诗词楹联大赛吸引来自全国近3000名诗词楹联名家踊跃参与，撰写了 4700余幅意境深远、讴歌中医药文化的作品，各大平台累计点击量突破 3亿余人次，提升了佛慈品牌知名度。三是依托第六届“医联赛—重走玄奘之路”系列活动，举办第二届佛慈之夜活动，邀请全国医药连锁、商业流通、第三终端客户开展实地走访佛慈活动。四是积极参加中国中医药博览会、全国药品交易会、西鼎会、乌镇健康产业大会等全国性大型会议展会，进一步拓展公司品牌在行业内影响力。五是联合上海焦点品牌咨询推出《了不起的小佛慈》系列动画片，全网粉丝达40万人，累计播放量达7000万次。六是组织拍摄一系列视频及公众号推文，先后推出《民国中医药那些事》《丸剂兄弟》《探厂日记》《佛慈 24节气》等短视频，大力传播及弘扬中医药化，其中《丸剂兄弟》视频获得甘肃省科技厅全国科普日甘肃科普短视频大赛金奖。2023年，公司顺利通过了中华老字号复核，被评为甘肃老字号企业，并被世研指数影响力评价体系认定为 “中国最具影响力中医药老字号排名第七位”，连续两年获得“中医药企业新媒体传播影响力十强”。
　　3.创新思路，开发市场，客户市场培育初见成效
　　公司以“紧盯大客户、紧盯市场铺货、紧盯大单品、紧盯市场动销、紧盯季节性销售，紧盯全国代理”六个紧盯为抓手，坚持“铺货与动销并重、OTC与医疗并重、存量与增量并重、单品与大盘并重、直销与分销并重、顶层设计与市场实际并重”六个并重为手段，通过广告覆盖、市场动销、团队激励等措施，以点线面营销体系，全方位提升佛慈营销能力和品牌影响力。一是与湖南养天和、山东漱玉平民、甘肃德生堂、新疆康宁等区域头部大型连锁药店进行了深度的战略合作。二是依托佛慈 90多年海外经销及产品国外认证数和注册数等方面的优势，发挥佛慈品牌影响力优势，全方位开辟拓展国际新市场，国际市场取得新突破，实现了过亿销售。三是根据公司产品特点，结合市场销售实际，通过自营及招商渠道增加第三终端覆盖至 2000余家。四是持续将医疗机构开发作为重点，完成医疗机构（基层医疗机构、等级医院）开发162家，补足公司发展短板。五是探索外围市场开发模式，在福建、河南、吉林、辽宁市场，通过吉合联盟、福建联盟、华润河南连锁等，依托乡村包围城市模式，与重点商业及连锁战略合作共同开拓市场。六是积极推进中医药和现代科学相结合，在终端和连锁门店开展活动，带动二陈丸、安宫牛黄丸、阿胶等产品
　　2023年，广东、国际市场实现过亿突破，成为公司除甘肃、陕西市场外的亿元市场，达成了公司过亿市场突破的战略目标。
　　4.守正创新，传承发展，科研开发取得重大突破
　　公司依托国家级博士后科研工作站、甘肃省现代中药工程技术中心等研发平台，聚焦中医药守正创新及服务“两个一线”两个方向，不断加大科研投入，深入开展研究开发。一是积极开展3项古代经典名方3.1类新药开发，并获得甘肃省政府国资委500万元重大科技专项支持。二是开展了产品外观及人物形象知识产权保护工作，完成3 项人物形象、3项发明专利、12项外观专利申报，获批1项实用新型专利及13项外观设计专利。三是开展系列大健康产品开发工作，完成了纹党参系列产品研究 12个，实现纹党参黄酒产品转化上市销售1个。四是积极开展项目申报，获批陇原青年英才、兰州市青年科技人才项目等，主持完成的“特色陇药竹叶椒深度开发及产业化应用”项目获得甘肃省科技进步二等奖。五是加强创新平台建设，获批国家级博士后科研工作站并顺利运行，成功获批甘肃省本年度唯一1家国家级企业技术中心。公司现有各类研发平台7个，其中国家级平台3个，省级平台4个，研发能力和研发水平进一步提升，创新能力得到突破。
　　5.加强治理，深化改革，企业发展活力不断增强
　　公司坚持以高质量发展为指引，以“国企改革三年行动”为契机，不断完善治理结构，加强内控和风险管理，推进公司治理体系和治理能力现代化。一是坚持党建引领，持续有效规范股东大会、董事会、监事会、经理层运作，推进独立董事制度改革任务，完善工作机制，更好促进独立董事充分发挥作用，不断提高公司治理水平。二是持续深化国有企业改革，推进经理层成员任期制契约化管理和职业经理人制度，完善全员绩效考核和薪酬分配机制，进一步激发企业发展活力动力。三是全面推进阿米巴经营管理模式，全力打造全员参与、精细化管控的经营模式。四是加强资本运作，开展广东佛慈普泽并购工作，强化投资者关系管理，助力企业高质量发展。五是持续优化内控体系，完善企业内部管理制度，强化内控执行和监督管理，进一步提升管控效能，提高公司重大风险防控能力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1.佛慈品牌百年传承
　　“佛慈”品牌 1929年创建于上海，是民族工业代表，“佛慈”是国家商务部首批认定的“中华老字号”，“佛慈”商标是“中国驰名商标”，公司是商务部、国家中医药管理局评定的国家首批“中医药服务贸易先行先试骨干企业”。2023年，公司顺利通过了中华老字号复核，并被评为“甘肃老字号企业”。经过 95年的漫长发展，“佛慈”品牌已在国内外具有良好的市场基础和广泛的影响力，公司产品已出口至美国、加拿大、澳大利亚、日本、巴西等 30个国家和地区，产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列，多年来持续名列中国中成药出口企业十强。近年来，公司持续加强品牌建设，深入挖掘品牌优势，举办“佛慈制药杯”全国广场舞锦标赛和“佛慈制药杯”全国诗词楹联大赛等活动，积极参加大型活动和各类医药展会，利用新媒体平台制作发布《了不起的小佛慈》《民国中医药那些事》《丸剂兄弟》《探厂日记》《佛慈24节气》动画制品等，加大品牌宣传推广力度，不断擦亮“中华老字号”金字招牌，巩固提升品牌影响力。
　　2.区位优势得天独厚
　　公司所在地甘肃省中药材资源丰富，是国家重要的中药材生产基地，也是全国中医药发展综合改革试点示范省。公司充分利用甘肃特色大宗中药材资源优势，推动甘肃道地药材全产业链开发。目前，公司已布局了中药材种植、中药饮片加工产业，下一步将加强中药材种质资源保护与高效利用，加快中药材标准化、规范化、规模化种植，推动大宗地产中药材产地精深加工和提取。同时，甘肃省位于我国“丝绸之路经济带”核心战略地带，公司利用在“一带一路”战略中的区位优势、资源优势和文化优势，充分发挥佛慈在海外市场涉足早、认证多、市场广的优势，大力实施“走出去”战略，以子公司佛慈国际商务公司和香港佛慈药厂公司为平台，加强国际营销网络建设，加大产品海外注册力度，大力开拓国际药品、保健品、中药提取物市场，积极发展中医药服务贸易。
　　3.药品文号资源丰富
　　公司现有药品生产批准文号467个，拥有参茸固本还少丸、定眩丸、竹叶椒片、二益丸、复方黄芪健脾口服液等 10个全国独家产品，常年生产 110多个品种。公司共有 215个品规产品进入国家医保目录，独家品种舒肝消积丸和特色产品济生橘核丸进入医保目录乙类范围。目前，公司与国内各大科研院所进行深度合作，推进大产品和独家特色品种参茸固本还少丸、消痔丸、定眩丸等产品二次开发，全面提升产品科技含量，实现产品升级换代，提升产品的市场占有率，打造陇药拳头产品。同时，公司以全资子公司佛慈科创公司为平台，积极引入具有营销渠道和资金实力的合作伙伴，激活公司闲置药品批准文号，实现药品批准文号资源整合共享，进一步丰富产品结构、优化市场布局、提升盈利能力和市场竞争力。
　　4.产能规模大幅提升
　　兰州新区佛慈制药科技工业园项目按照高标准的现代化中药管理规范及GMP要求建设了大型中成药自动化生产线，实现了数控自动化新技术在药材处理、浓缩提取、制剂包装、质量控制、技术创新等方面的广泛应用，中药提取数字化车间被认定为“甘肃省第二批数字化车间”。近年来，公司持续推进生产自动化智能化水平，精准对接市场需求，调整优化生产结构，目前兰州新区项目产能规模大幅提升，已达到历史新高。2023年，公司被认定为“国家级绿色工厂”“甘肃省绿色工厂”。同时，子公司佛慈科创产业园的中成药颗粒剂、片剂、胶囊剂生产线陆续开展产品工艺研究试生产，已有产品上市销售。充分释放产能后，公司可实现产能跨越式提升，进一步提高产品市场竞争力和市场议价能力。
　　5.工艺技术行业领先
　　佛慈首创了中成药浓缩丸工艺和剂型，经过 95年的传承、积累和创新，公司已在中成药工艺技术方面拥有深厚的积淀，生产线通过了中国、澳大利亚TGA组织、日本厚生省和乌克兰产品认证局的认证。多年来，公司持续进行设备和生产线提升改造，优化生产工艺流程，持续提升工艺水平及产品一次合格率。始终追求精益求精，牢固树立质量意识，企业内控标准高于国家法定标准，加强药品生产全过程监管，严格控制产品生产工艺流程，保证药品安全有效、稳定可控，药品出厂合格率和药品市场抽检合格率始终保持100%。佛慈产品始终以“选材地道、工艺精良、疗效确切”获得了消费者的普遍认同。
　　6.科研平台建设加强
　　公司为甘肃省高新技术企业，拥有甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心、甘肃省现代中药行业技术中心、甘肃省中药质量控制技术工程实验室和省级企业技术中心等重点研发平台以及“甘肃省协同创新基地”“张世臣专家团队中药传统炮制技艺传承基地”等创新平台。近年来，公司紧扣战略规划及布局，积极与中国中医科学院、天津药物研究院、兰州理工大学等高校和科研院所建立良好的科研合作关系，与兰州大学共建“现代中药全产业链创新研发中心”，2023年又先后获批国家企业技术中心、国家级博士后科研工作站，创新平台建设取得了重大突破。公司将充分利用上述平台，为公司科研创新提供基础研究、技术研究、应用研究以及产品开发全方位支持，打造陇药技术创新和产品研发高地，提升产业核心竞争优势。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司以“中国中药品质标杆，振兴陇药排头兵”为战略愿景，以“一切为了人民健康”为使命，主打“佛慈” 品牌，聚焦“中药”和“大健康”两大产业，在选人用人、薪酬分配和职业经理人契约化管理方面深化改革，努力实现在过亿市场、过亿单品、过亿客户和产品研发四方面的突破，巩固提升西北市场，重点发展华南市场，着重培育西南市场和华东市场，加大开拓国际市场，以卓越绩效和阿米巴的管理理念和方式方法，提升公司在信息化改造、全面预算管理、成本管控、职工收入增长、劳动效率提升、人才引进培养六方面的能力，引领陇药产业发展。
　　（二）2024年度经营计划
　　2024年是公司持续深化改革、提质增效极其关键的一年，也是启航新征程的奠基之年。公司董事会将认清形势，准确研判、科学应对，增强工作的前瞻性、主动性和创造性，聚焦主责主业，坚持系统谋划、整体推进，科学制定目标，进一步加强市场拓展、研发创新、效能提升、全面预算和队伍建设等，重点开展以下相关工作：
　　1.通过“一改二融三做四确保”，做强做优做大
　　（1）深化改革，提高企业核心竞争力
　　推进改革深化提升行动，提升企业发展能级，激发企业发展活力。根据甘肃省国资委及甘肃国投集团《国有企业改革深化提升行动实施方案(2023-2025年)》要求，围绕推动产业优化和结构调整、构建现代化产业体系等八方面、55项重点工作任务，结合公司实际情况，推进各项改革重点任务落实到位，进一步激发企业发展活力。
　　（2）推动管理体系融合，提升内部治理效能
　　深入对标甘肃省国资委及甘肃国投集团管理方式及运营体系，查摆问题和不足，学习借鉴先进经验做法，完善公司内控体系，补足公司发展短板，切实提升内部治理效能。
　　（3）做强内核、做优两翼、做大公司，实现高质量发展
　　一是加强品牌建设，赋能佛慈高质量发展。依托“两地两馆一廊一园”，坚持实施“请进来”“走出去”战略，开展佛慈成立 95周年系列活动；积极参加行业内大型展会，深入推广黄金单品和独家产品，不断提升佛慈品牌的影响力，在消费者中形成强大的私域流量。
　　二是围绕营销战略，大力拓展市场销售渠道。在巩固陕西、甘肃市场的基础上，继续深挖以广东为主的华南市场，以苏浙沪为突破口布局华东市场，以云贵川为重点开发西南市场；在现有基础上，继续在过亿市场、过亿单品、亿元大客户上寻求突破，并持续打造过5000万元的黄金单品，大力夯实佛慈发展根基，提升公司核心竞争力。
　　三是依托研发平台，推进中医药传承创新发展。依托公司现有国家级和省级7个重点研发平台，立足新产品开发、现有产品技术内涵提升、公司品牌形象提升、大健康产业链延伸、技术创新能力提升等任务，加强与科研院所和医疗机构的协同创新和成果转化，积极推进中医药的传承创新发展。
　　四是做好“药”文章，打造大健康产业发展新高地。依托公司重点研发平台，进一步梳理大健康产业，并与国内科研院所和中医药产业链企业组建创新联合体，加强产品研发，整合药食两用资源，形成成长性好的健康产品集群。
　　五是聚焦主责主业，推动各业务板块协同发展。持续深入推进公司智能化、信息化建设，全面完成中药产业化提升改造项目，实现产能升级、提质增效；搭建CRM客户管理系统，有效实现营销的科学决策、渠道优化及终端覆盖；加快互联网医院建设进度，形成“医+药”闭环，创新开展营销模式。
　　（4）聚焦高质量发展势能，实现“四个确保”任务目标
　　一是确保完成各项指标。持续改进和健全完善考核评价体系，坚持对标优化，紧扣“产值、营收、利润、市值、资产负债率、行业排名、成本费用、职工收入、预算执行”等九项指标，坚持结果导向、数据说话，确保完成各项指标。
　　二是确保企业风险可控。持续加强全面预算管理，加强资金管控能力，加强内部审计监督，降低公司应收账款，确保公司资金良性运转，助力公司壮骨提质，高质量发展。
　　三是确保制度落地执行。对标上市公司监管要求以及甘肃省国资委和甘省国投集团管理要求，结合自身运营实际，进一步完善制度体系建设，确保各项制度落地执行，加强规范化运营管理，有效提高公司治理水平。
　　四是确保陇药排头兵地位不动摇。通过大产业、大生产、大市场、大品牌、大研发、大资本的培育，在五大市场，过亿单品、过亿市场上寻求突破，确保公司陇药排头兵地位不动摇。
　　2.开展“四项”行动，破解企业发展难题
　　一是深入实施破冰行动，破解企业发展过程中面临的市场困局、成本困局以及人才困局；二是开展对标行动，对标现代企业管理制度，对标行业发展标杆；三是开展提升行动，提升企业核心竞争力、提升企业研发水平、提升员工素质；四是实施优化整合行动，通过内部挖潜、重组盘活、引战混改等方式，优化公司各板块业务发展，提质增效。
　　3.实施“478”工程，推动实现高质量发展
　　（1）实现四个引领，助力企业高质量发展
　　一是文化引领，依托佛慈“两地两馆一廊一园”，弘扬中医药文化，讲好中医药故事。二是研发引领，全方位推进与高校和科研院所的战略合作，打造中医药产品研发创新高地，提升公司核心竞争力。三是品质引领，加强生产全过程控制，确保产品质量，用品质和服务筑牢佛慈品牌根基。四是绿色发展引领，打造药材标准化示范基地，从源头控制和保障药品质量。
　　（2）贯彻落实七化工作，加快企业数字化、网络化、智能化发展，逐步构筑科学化、制度化、常态化的现代企业管理制度
　　一是主业聚焦化，二是产品多元化，三是生产智能化，四是管理信息化，五是营销数字化，六是研发精准化，七是预算现金化。通过深化改革，以生产管理数字化、网络化、智能化为切入点，实现生产管理模式质量变革、效率变革、动力变革，推动生产经营管理精益化发展。
　　（3）以“八个依托”为抓手，做强做优做大佛慈，引领陇药行业发展
　　“依托政策、依托市场、依托客户、依托资本、依托文化、依托资源、依托人才、依托职工”，抢抓国家、省市发展中医药的历史机遇，充分发挥上市公司优势，坚持“引市场、引渠道、引资金、引资本”的理念，以资本市场推进内外部资源整合，进而提升陇药产业核心竞争优势，促进全产业链高质量、高水平跨越发展。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1.行业政策变动风险
　　医药行业监管日趋严格，国家医改深入推进，医保政策调整、药品集中带量采购等政策，使医药行业的生产成本和盈利水平也面临着挑战，市场竞争日趋激烈，企业也面临更大的压力和挑战。
　　应对措施：公司将密切关注和研究分析相关行业政策，积极应对行业政策变化，优化产品结构，加快大品种培育，加大市场拓展，加强品牌推广，提升盈利能力和水平。
　　2.原材料价格波动风险
　　公司生产药品所需的中药原材料受自然环境、市场需求等多种因素的综合影响，中药材价格近年来整体上涨明显。如若中药材价格持续大幅上涨，将推动企业生产成本增加，造成企业生存压力大大增加。
　　应对措施：公司时刻关注上游原材料价格行情，对于重点大品种原材料基于科学评估进行战略采购储备，并结合实际情况适时调整、优化公司采购方案，有效控制采购成本。
　　3.人力资源风险
　　公司发展对专业技术人才、经营管理人才、营销人才的需求大量增加，存在公司人才储备和人才培养不能满足生产经营需要的风险。
　　应对措施：公司将加强人力资源规划，推进市场化选人用人机制，建立更加科学合理的长效激励约束机制，落实人才强企战略举措，为公司高质量发展提供人才智力支撑。
　　4.研发风险
　　中药新药研发存在研发投入高、技术风险大、研发周期长等特点，易受到技术、审批、政策等多方面的影响。
　　应对措施：公司将进一步优化研发创新机制，加强研发人才引进和培养，持续加大研发创新投入，加强基于临床价值优势的中药大品种二次开发、古代经典名方的中药制剂研发等，稳步推进中药新药创新研发工作，提升公司核心竞争力。
　　5.管理风险
　　近年来，随着公司业务规模逐渐扩大，对公司的采购、生产、研发、销售、财务、质量、内控等方面提出更高的管理要求，如果管理模式不能随着业务规模增长相应优化，可能存在一定的风险。
　　应对措施：公司将根据企业内外部环境变化及时对整体战略规划进行动态调整，有效落实主业聚焦化、产品多元化、生产智能化、管理信息化、营销数字化、研发精准化、预算现金化，推动生产经营管理精益化发展，持续提高运营效率，实现高质量发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　中医药是我国重要的卫生、经济、科技、文化和生态资源，近年来，随着我国经济持续增长，人民生活水平不断提高，人口老龄化问题日益突出，人民健康意识逐步增强，医疗保健需求不断增长，加上医疗卫生体制改革不断深化，中医药行业取得了较快发展。　　党的十八大以来，党中央把中医药发展提升到国家战略高度，颁布了中医药法，并陆续出台一系列重磅利好政策，中医药政策体系顶层设计日臻完善，政策举措更加健全，各地方落实也更加有力。2022年3月，国务院办公厅颁布了《“十四五”中医药发展规划》，进一步提升了中医药发展的战略高度，重点强调中医药的高质量发展... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　中医药是我国重要的卫生、经济、科技、文化和生态资源，近年来，随着我国经济持续增长，人民生活水平不断提高，人口老龄化问题日益突出，人民健康意识逐步增强，医疗保健需求不断增长，加上医疗卫生体制改革不断深化，中医药行业取得了较快发展。
　　党的十八大以来，党中央把中医药发展提升到国家战略高度，颁布了中医药法，并陆续出台一系列重磅利好政策，中医药政策体系顶层设计日臻完善，政策举措更加健全，各地方落实也更加有力。2022年3月，国务院办公厅颁布了《“十四五”中医药发展规划》，进一步提升了中医药发展的战略高度，重点强调中医药的高质量发展；2023年2月发布了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展。2021年12月，甘肃省卫生健康委、省发改委等9个部门联合印发《甘肃省“十四五”中医药发展规划》，对全省未来五年的中医药发展目标、主要任务进行了全面规划部署；2023年5月，甘肃省政府办公厅印发了《甘肃省中医药振兴发展重大工程实施方案》，聚焦中医药强省建设，发挥中医药特色优势，推进中医药振兴发展。其他各省也制定了中医药发展政策并推动落实，中药行业迎来了历史性的发展战略机遇期。
　　另一方面，国家对医药行业监管越趋严格，并持续深化医改工作、推进“三医联动”深入发展。2022年4月，国家药监局发布《药品年度报告管理规定》，进一步指导药品上市许可持有人建立年度报告制度；2022年12月，国家药监局公开征求《药品标准管理办法（征求意见稿）》意见，进一步规范和加强药品标准的管理工作。2022年5月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2022年重点工作任务》，明确了深化医改总体要求、重点任务和工作安排；2022年6月，国家医保局印发《2022年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》及相关文件征求意见，2023年1月正式发布《2022年版国家医保药品目录》。
　　国内中医药产业发展环境和竞争形势依然错综复杂，医药研发、医疗保障等政策面临重大调整，药品集中采购步入常态化、制度化，研发、生产人力等各项成本快速上涨，整个行业发展也面临着巨大的挑战，市场竞争更加激烈，行业内企业的分化、整合也进一步加剧。综上所述，中医药行业已进入高质量发展新阶段，挑战与机遇并存。
　　（二）报告期内公司从事的主要业务
　　1.公司主要业务及产品
　　公司所处行业为中药制造业，主营业务为中成药及大健康产品的研发、生产和销售，中药材种植和销售，中药饮片加工和销售，防护口罩等医疗器械的生产和销售，以及分析检测服务业务。
　　公司拥有药品批准文号467个，常年生产丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、胶剂等11种剂型的110多种产品，拥有参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等10个独家产品。目前，公司生产销售的主要产品有六味地黄丸、逍遥丸、香砂养胃丸、参茸固本还少丸、阿胶等中成药以及中药饮片、大健康产品，涵盖了补益、感冒、肠胃、妇科、安神睡眠等多个类别和领域。
　　2.公司经营模式
　　（1）研发模式
　　公司围绕中成药制造和大健康产品开发两大主业，持续加大科研投入力度，积极开展新产品开发、产品二次开发、创新平台建设、项目申报等研发工作，通过实施创新驱动，提升研发创新能力，促进科技成果转化和产业化。同时深化与兰州大学、上海中医药大学、中国中医科学院等高校及科研院所的合作交流，积极打造中医药产品研发创新高地，提升研发创新能力，促进科技成果转化和产业化，全面提升公司核心竞争力。
　　（2）采购模式
　　公司按照生产计划、生产任务，中药材的采收季节特点以及市场行情变化等制定原材料、辅助材料、包装材料等采购计划，采购方式为公开招标和询价比价采购；公司对供应商均进行严格筛选评估和质量审核，选择供货质量稳定、供应及时、信誉度高、服务较好的供应商作为战略合作伙伴，同时结合市场信息的采集与分析，实现专业化招标采购的管理模式，在保证质量的基础上有效降低公司采购成本。
　　（3）生产模式
　　公司坚持以市场需求为导向，严格按照GMP规范组织产品生产。生产部根据营销系统提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，制定生产产品的品种、数量、规格和进度要求的生产主计划；生产各车间严格执行生产主计划，根据物料需求计划、工艺路线、生产资源等要素编制本车间生产计划，核对物料库存量、生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级，分配物料和下达生产指令，通过车间调度管理实现从计划到实施的闭环控制。质量管理部做好来料质量控制、制程质量控制、成品质量控制，并在整个生产过程中关键生产环节进行严格的质量监控，有效保证产品质量安全。
　　（4）销售模式
　　公司国内市场的销售模式为经销商经销、终端连锁药房直供销售、基药及医保产品市场招投标与代理销售相结合的销售模式，国外市场目前主要采取合作销售模式。公司持续深化营销体系改革变革，积极引进职业经理人及行业内顶尖咨询策划公司，通过对销售渠道、销售政策、营销组织及产品定位全方位进行市场化、职业化、品牌化建设与梳理，全面提升营销能力和品牌影响力。
　　（三）报告期内公司生产经营情况
　　2023年上半年，国内外经济形势依然严峻复杂，行业内竞争激烈，公司上下凝心聚力、迎难而上、积极应对，统筹推进生产经营各项工作，公司业绩稳步增长。报告期内，公司实现营业收入6.09亿元，同比增长31.89%；归属于上市公司股东的净利润5,705.34万元，同比增长11.35%。
　　1.优化生产布局，产能加速提升
　　报告期内，公司精准研判、快速反应，以市场为导向，提前谋划各类药品生产及原材料储备，调整生产布局，精准有效调度，优化产品结构，开启“百日会战”，全力保障市场供应。不断完善工艺流程，提升工艺标准，提高生产效率，强化生产全过程监督管理和质量控制，确保出厂产品合格率为100%。2023年上半年，公司浓缩丸、大蜜丸、颗粒剂、口服液等剂型产量大幅增长，整体产能加速提升。
　　2.强化市场拓展，提升品牌竞争力
　　报告期内，公司在稳定发展西北根据地市场的基础上，持续加大外围市场开发力度，通过全国性活动拉动产品基层覆盖，促进渠道走量，不断提高产品市场占有率，提升佛慈品牌影响力。与吉合联盟达成深度战略合作，组织福建连锁联盟、华润河南润药汇走进佛慈等活动，加大县域连锁深度合作；与湖南养天和开展战略合作，引爆复方黄芪健脾口服液大单品销售，快速抢占市场占有率；开展迅雷Ⅰ期、迅雷Ⅱ期市场动销活动，并与怡亚通进行战略合作，增加全国市场产品覆盖及产品动销率。与此同时，积极参加中国中医药博览会、全国药品交易会、西鼎会、乌镇健康大会等全国性大型会议展会，启动2023年“佛慈制药”杯全国广场舞锦标赛，与漱玉平民共同发起少儿体能挑战赛，不断提高佛慈产品品牌知名度以及佛慈黄金单品、海淘回归产品曝光率。
　　3.加强科研创新，赋能企业发展
　　报告期内，公司积极落实新品开发、产品二次开发及大品种培育战略规划，有序推进古代经典名方3.1类新药开发，进行复方黄芪健脾口服液、参茸固本还少丸等大品种培育实验研究和产品质量标准提升工作，完成苁黄补肾丸2023年度国家药品标准提高课题申报并顺利获得国家药典委会立项；大力推动公司大健康产品开发工作，并对已有及新开发产品进行系统性梳理，形成公司大健康产品手册，为各业务部门及分子公司业务发展提供产品支持。积极推进公司技术创新平台建设，获批国家级博士后科研工作站并顺利运行；创建国家企业技术中心，以排名第一的身份被推荐至国家发改委；主持完成特色陇药竹叶椒深度开发及产业化应用项目并获得甘肃省科技进步二等奖，技术创新能力得到突破。
　　4.持续深化改革，推进精益管理
　　报告期内，公司按照甘肃省委和兰州市委安排部署，全面深入开展“三抓三促”专项行动，明确目标、聚焦重点、紧盯问题，全力抓学习促提升、抓执行促落实、抓效能促发展，系统推进公司各项工作实现高质量发展。持续深化内部改革，携手柏明顿管理咨询集团,全面启动实施“阿米巴”项目，成立阿米巴项目推进委员会，系统策划、全面宣贯，分步在生产、营销和职能部室体系实施阿米巴经营模式导入工作，全力打造全员参与、精细化管控的经营模式。实施中药产业化提升改造项目，积极推进生产智能化、信息化建设，进行厂房、生产设备提升改造和污水处理改造，打通中药制药关键环节，有效提升生产效能。

　　二、核心竞争力分析
　　1.佛慈品牌百年传承
　　“佛慈”品牌1929年创建于上海，是民族工业代表，“佛慈”是国家商务部首批认定的“中华老字号”，“佛慈”商标是“中国驰名商标”，公司是商务部、国家中医药管理局评定的国家首批“中医药服务贸易先行先试骨干企业”。经过94年的漫长发展，“佛慈”品牌已在国内外具有良好的市场基础和广泛的影响力，公司产品已出口至美国、加拿大、澳大利亚、日本、巴西等30个国家和地区，产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列，多年来持续名列中国中成药出口企业十强。近年来，公司持续加强品牌建设，深入挖掘品牌优势，积极参加大型活动和各类医药展会，加大品牌宣传推广力度，不断擦亮“中华老字号”金字招牌，巩固提升品牌影响力。
　　2.区位优势得天独厚
　　公司所在地甘肃省中药材资源丰富，是国家重要的中药材生产基地，也是全国中医药发展综合改革试点示范省。公司充分利用甘肃特色大宗中药材资源优势，推动甘肃道地药材全产业链开发。目前，公司已布局了中药材种植、中药饮片加工产业，下一步将加强中药材种质资源保护与高效利用，加快中药材标准化、规范化、规模化种植，推动大宗地产中药材产地精深加工和提取。同时，甘肃省位于我国“丝绸之路经济带”核心战略地带，公司利用在“一带一路”战略中的区位优势、资源优势和文化优势，充分发挥佛慈在海外市场涉足早、认证多、市场广的优势，大力实施“走出去”战略，加强国际营销网络建设，收购了香港佛慈药厂有限公司，并加大产品海外注册力度，大力开拓国际药品、保健品、中药提取物市场，积极发展中医药服务贸易。
　　3.药品文号资源丰富
　　公司现有药品生产批准文号467个，拥有参茸固本还少丸、定眩丸、竹叶椒片、二益丸、复方黄芪健脾口服液等10个全国独家产品，常年生产110多个品种。公司共有215个品规产品进入国家医保目录，独家品种舒肝消积丸和特色产品济生橘核丸进入医保目录乙类范围。目前，公司与国内各大科研院所进行深度合作，推进大产品和独家特色品种参茸固本还少丸、消痔丸、定眩丸等产品二次开发，全面提升产品科技含量，实现产品升级换代，提升产品的市场占有率，打造陇药拳头产品。同时，公司以全资子公司佛慈科创公司为平台，积极引入具有营销渠道和资金实力的合作伙伴，激活公司闲置药品批准文号，实现药品批准文号资源整合共享，进一步丰富产品结构、优化市场布局、提升盈利能力和市场竞争力。
　　4.产能规模大幅提升
　　兰州新区佛慈制药科技工业园项目按照高标准的现代化中药管理规范及GMP要求建设了大型中成药自动化生产线，实现了数控自动化新技术在药材处理、浓缩提取、制剂包装、质量控制、技术创新等方面的广泛应用，公司中药提取数字化车间被认定为“甘肃省第二批数字化车间”。近年来，公司持续推进生产自动化智能化水平，精准对接市场需求，调整优化生产结构，目前兰州新区项目产能规模大幅提升，已达到历史新高。同时，子公司佛慈科创产业园中成药颗粒剂、片剂、胶囊剂生产线已进入产品工艺研究试生产阶段，已有产品上市销售。充分释放产能后，公司可实现产能跨越式提升，进一步提高产品市场竞争力和市场议价能力。
　　5.工艺技术行业领先
　　佛慈首创了中成药浓缩丸工艺和剂型，经过94年的传承、积累和创新，公司已在中成药工艺技术方面拥有深厚的积淀，生产线通过了中国、澳大利亚TGA组织、日本厚生省和乌克兰产品认证局的认证。多年来，公司持续进行设备和生产线提升改造，优化生产工艺流程，持续提升工艺水平及产品一次合格率；始终追求精益求精，牢固树立质量意识，企业内控标准高于国家法定标准，加强药品生产全过程监管，严格控制产品生产工艺流程，保证药品安全有效、稳定可控，药品出厂合格率和药品市场抽检合格率始终保持100%。佛慈产品始终以“选材地道、工艺精良、疗效确切”获得消费者的普遍认同。
　　6.科研平台建设加强
　　公司为甘肃省高新技术企业，获批国家级博士后科研工作站，拥有甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心、甘肃省现代中药行业技术中心、甘肃省中药质量控制技术工程实验室和省级企业技术中心等重点研发平台以及“甘肃省协同创新基地”、“张世臣专家团队中药传统炮制技艺传承基地”等创新平台。近年来，公司紧扣战略规划及布局，积极与中国中医科学院、天津药物研究院、兰州理工大学等高校和科研院所建立良好的科研合作关系，与兰州大学共建“现代中药全产业链创新研发中心”，并积极创建国家企业技术中心。公司将充分利用上述平台，为公司科研创新提供基础研究、技术研究、应用研究以及产品开发全方位支持，打造陇药技术创新和产品研发高地，提升产业核心竞争优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.行业政策变动风险
　　医药行业监管日趋严格，国家医改深入推进，医保政策调整、药品集中带量采购等政策，使医药行业的生产成本和盈利水平也面临着挑战，市场竞争日趋激烈，企业也面临更大的压力和挑战。
　　应对措施：公司将密切关注和研究分析相关行业政策，积极应对行业政策变化，优化产品结构，加快大品种培育，加大市场拓展，加强品牌推广，提升盈利能力和水平。
　　2.原材料价格波动风险
　　公司生产药品所需的中药原材料受自然环境、市场需求等多种因素的综合影响，中药材价格近年来整体上涨明显。如若中药材价格持续大幅上涨，将推动企业生产成本增加，造成企业生存压力大大增加。
　　应对措施：公司时刻关注上游原材料价格行情，对于重点大品种原材料基于科学评估进行战略采购储备，并结合实际情况适时调整、优化公司采购方案，有效控制采购成本。
　　3.人力资源风险
　　公司发展对专业技术人才、经营管理人才、营销人才的需求大量增加，存在公司人才储备和人才培养不能满足生产经营需要的风险。
　　应对措施：公司将加强人力资源规划，推进市场化选人用人机制，建立更加科学合理的长效激励约束机制，落实人才强企战略举措，为公司高质量发展提供人才智力支撑。
　　4.研发风险
　　中药新药研发存在研发投入高、技术风险大、研发周期长等特点，易受到技术、审批、政策等多方面的影响。
　　应对措施：公司将进一步优化研发创新机制，加强研发人才引进和培养，持续加大研发创新投入，加强基于临床价值优势的中药大品种二次开发、古代经典名方的中药制剂研发等，稳步推进中药新药创新研发工作，提升公司核心竞争力。
　　5.管理风险
　　近年来，随着公司业务规模逐渐扩大，对公司的采购、生产、研发、销售、财务、质量、内控等方面提出更高的管理要求，如果管理模式不能随着业务规模增长相应优化，可能存在一定的风险。
　　应对措施：公司将根据企业内外部环境变化及时对整体战略规划进行动态调整，加快落实主业聚焦化、产品多元化、生产智能化、管理信息化、营销数字化、研发精准化、预算现金化，推动生产经营管理精益化发展，持续提高运营效率，实现高质量发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　近年来，在国家政策支持、居民收入水平增长、人口老龄化加速以及人民健康意识增强等因素的推动下，我国医药行业市场规模呈不断增长的趋势。　　中医药是我国重要的卫生、经济、科技、文化和生态资源，党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把中医药发展摆在了更加重要的位置。党的十八大提出“扶持中医药和民族医药事业发展”，党的十九大提出“坚持中西医并重，传承发展中医药事业”，党的二十大提出“促进中医药传承创新发展”。　　随着国家对中医药事业创新发展的加速推进，中医药服务水平与效能的不断增强，一系列重磅利好政策的陆续出台，中医药行业发展活力迸发，迎来高质量发展。2022年3... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　近年来，在国家政策支持、居民收入水平增长、人口老龄化加速以及人民健康意识增强等因素的推动下，我国医药行业市场规模呈不断增长的趋势。
　　中医药是我国重要的卫生、经济、科技、文化和生态资源，党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把中医药发展摆在了更加重要的位置。党的十八大提出“扶持中医药和民族医药事业发展”，党的十九大提出“坚持中西医并重，传承发展中医药事业”，党的二十大提出“促进中医药传承创新发展”。
　　随着国家对中医药事业创新发展的加速推进，中医药服务水平与效能的不断增强，一系列重磅利好政策的陆续出台，中医药行业发展活力迸发，迎来高质量发展。2022年3月，国务院办公厅颁布了《“十四五”中医药发展规划》，进一步提升了中医药发展的战略高度，重点强调中医药的高质量发展。2023年2月发布了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展；多省也制定了中医药发展政策并推动落实，加大医保支付对中医药倾斜力度，中药行业迎来了历史性的发展战略机遇期。
　　另一方面，国家对医药行业监管越趋严格，并持续深化医改工作、推进“三医联动”深入发展。2022年4月，国家药监局发布《药品年度报告管理规定》，进一步指导药品上市许可持有人建立年度报告制度；12月，国家药监局公开征求《药品标准管理办法（征求意见稿）》意见，进一步规范和加强药品标准的管理工作。2022年5月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革 2022年重点工作任务》，明确了深化医改总体要求、重点任务和工作安排；2022年 6月，国家医保局印发《2022年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》及相关文件征求意见，2023年 1月正式发布《2022年版国家医保药品目录》。随着监管力度的持续加强和医改工作的深入推进，中医药行业市场竞争更加激烈，行业内企业的分化、整合也进一步加剧，更有利于产业布局完善、创新研发能力突出、品牌影响力大的行业龙头企业发展。
　　综上所述，中医药行业进入高质量发展新阶段，挑战与机遇并存。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务及产品
　　公司所处行业为中药制造业，主营业务为中成药及大健康产品的研发、生产和销售，中药材种植和销售，中药饮片加工和销售，防护口罩等医疗器械的生产和销售，以及分析检测服务业务。
　　公司拥有药品批准文号 467个，常年生产丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、胶剂等 11种剂型的110多种产品，拥有参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等 10个独家产品。目前，公司生产销售的主要产品有六味地黄丸、逍遥丸、香砂养胃丸、参茸固本还少丸、阿胶等中成药以及中药饮片、大健康产品，涵盖了补益、感冒、肠胃、妇科、安神睡眠等多个类别和领域。
　　（二）公司经营模式
　　1.研发模式
　　公司围绕中成药制造和大健康产品开发两大主业，持续加大科研投入力度，积极开展新产品开发、产品二次开发、创新平台建设、项目申报等研发工作，通过实施创新驱动，提升研发创新能力，促进科技成果转化和产业化。同时深化与兰州大学、上海中医药大学、中国中医科学院等高校及科研院所的合作交流，打造中医药产品研发创新高地，提升研发创新能力，促进科技成果转化和产业化，全面提升公司核心竞争力。
　　2.采购模式
　　公司按照生产计划、生产任务以及中药材的采收季节特点等制定原材料、辅助材料、包装材料等采购计划，采购方式为公开招标和询价比价采购；公司对供应商均进行严格筛选评估和质量审核，选择供货质量稳定、供应及时、信誉度高、服务较好的供应商作为战略合作伙伴，同时结合市场信息的采集与分析，实现专业化招标采购的管理模式，在保证质量的基础上有效降低公司采购成本。
　　3.生产模式
　　公司坚持以市场需求为导向，严格按照GMP规范组织产品生产，企业资源计划系统贯穿生产全流程链，将企业内部资源紧密地集成起来，实现资源和信息的优化和共享。生产技术部根据销售系统提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，制定生产产品的品种、数量、规格和进度要求的生产主计划；生产各子车间严格执行生产主计划，根据物料需求计划、工艺路线、生产资源等要素编制本车间生产计划，核对物料库存量、生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级，分配物料和下达生产指令。通过车间调度管理实现从计划到实施的闭环控制。质量管理部做好来料质量控制、制程质量控制、成品质量控制，并在整个生产过程中关键生产环节进行严格的质量监控，有效保证产品质量安全。
　　4.销售模式
　　公司国内市场的销售模式为经销商经销、终端连锁药房直供销售、基药及医保产品市场招投标与定点配送销售、代理销售相结合的销售模式，国外市场目前主要采取合作销售模式。公司持续深化营销体系变革，积极引进职业经理人及行业内顶尖咨询策划公司，通过对销售渠道、销售政策、营销组织及产品定位全方位进行市场化、职业化、品牌化建设与梳理，全面提升营销能力和品牌影响力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1.佛慈品牌百年传承
　　“佛慈”品牌 1929年创建于上海，是民族工业代表，“佛慈”是国家商务部首批认定的“中华老字号”，“佛慈”商标是“中国驰名商标”，公司是商务部、国家中医药管理局评定的国家首批“中医药服务贸易先行先试骨干企业”。经过 94年的漫长发展，“佛慈”品牌已在国内外具有良好的市场基础和广泛的影响力，公司产品已出口至美国、加拿大、澳大利亚、日本、巴西等 30个国家和地区，产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列，多年来持续名列中国中成药出口企业十强。近年来，公司持续加强品牌建设，深入挖掘品牌优势，积极参加大型活动和各类医药展会，加大品牌宣传推广力度，擦亮“中华老字号”金字招牌，巩固提升品牌影响力。
　　2.区位优势得天独厚
　　公司所在地甘肃省中药材资源丰富，是国家重要的中药材生产基地，也是全国中医药发展综合改革试点示范省。公司充分利用甘肃特色大宗中药材资源优势，推动甘肃道地药材全产业链开发。目前，公司已布局了中药材种植、中药饮片加工产业，下一步将加强中药材种质资源保护与高效利用，加快中药材标准化、规范化、规模化种植，推动大宗地产中药材产地精深加工和提取。同时，甘肃省位于我国“丝绸之路经济带”核心战略地带，公司利用在“一带一路”战略中的区位优势、资源优势和文化优势，充分发挥佛慈在海外市场涉足早、认证多、市场广的优势，大力实施“走出去”战略，加强国际营销网络建设，收购了香港佛慈药厂有限公司，同时加大产品海外注册力度，大力开拓国际药品、保健品、中药提取物市场，积极发展中医药服务贸易。
　　3.药品文号资源丰富
　　公司现有药品生产批准文号467个，拥有参茸固本还少丸、定眩丸、竹叶椒片、二益丸、复方黄芪健脾口服液等10个全国独家产品，常年生产 110多个品种。公司共有215个品规产品进入国家医保目录，独家品种舒肝消积丸和特色产品济生橘核丸进入医保目录乙类范围。目前，公司与国内各大科研院所进行深度合作，推进大产品和独家特色品种参茸固本还少丸、消痔丸、定眩丸等产品二次开发，全面提升产品科技含量，实现产品升级换代，提升产品的市场占有率，打造陇药拳头产品。同时，公司以全资子公司佛慈科创公司为平台，积极引入具有营销渠道和资金实力的合作伙伴，激活公司闲置药品批准文号，实现药品批准文号资源整合共享，将进一步丰富产品结构、优化市场布局、提升盈利能力和市场竞争力。
　　4.产能规模稳定提升
　　兰州新区佛慈制药科技工业园项目按照高标准的现代化中药管理规范及GMP要求建设了大型中成药自动化生产线，实现了数控自动化新技术在药材处理、浓缩提取、制剂包装、质量控制、技术创新等方面的广泛应用。近年来，公司持续推进生产智能化水平，精准对接市场需求，调整优化生产结构，目前兰州新区项目产能规模大幅提升，已达到历史新高。同时，子公司佛慈科创产业园中成药颗粒剂、片剂、胶囊剂生产线已进入产品工艺研究试生产阶段，产品即将上市。充分释放产能后，公司将实现产能跨越式提升，进一步提高产品市场竞争力和市场议价能力。
　　5.工艺技术行业领先
　　佛慈首创了中成药浓缩丸工艺和剂型，经过 94年的传承、积累和创新，公司已在中成药工艺技术方面拥有深厚的积淀，生产线通过了中国、澳大利亚TGA组织、日本厚生省和乌克兰产品认证局的认证。多年来，公司不断进行设备和生产线提升改造，优化生产工艺流程，持续提升工艺水平及产品一次合格率；始终追求精益求精，牢固树立质量意识，严格控制产品生产工艺流程，进一步完善质量保证体系，加强药品生产现场监督管理，药品出厂合格率和药品市场抽检合格率始终保持100%。佛慈产品始终以“选材地道、工艺精良、疗效确切”获得消费者的普遍认同。
　　6.科研平台建设加强
　　公司为甘肃省高新技术企业，前期已有甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心、甘肃省中药质量控制技术工程实验室和省级企业技术中心3个重点研发平台以及“甘肃省协同创新基地”、“张世臣专家团队中药传统炮制技艺传承基地”等创新平台。近几年，公司紧扣战略规划及布局，积极与兰州大学、中国中医科学院、天津药物研究院、兰州理工大学等高校和科研院所建立良好的科研合作关系，2021年与兰州大学共建了“现代中药全产业链创新研发中心”；2022年公司获批“国家级博士后科研工作站”，成为公司第一个国家级技术创新平台，同时也被认定为“甘肃省现代中药行业技术中心”。公司将充分利用上述平台，为公司科研创新提供基础研究、技术研究、应用研究以及产品开发全方位支持，打造陇药技术创新和产品研发高地，提升产业核心竞争优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，国内外经济形势严峻，行业竞争激烈，诸多不确定因素的叠加，为公司改革发展和生产经营带来诸多困难。面对行业发展的挑战和各种不利因素，公司董事会与管理层带领全体员工深入学习贯彻落实党的二十大精神和甘肃省第十四次党代会精神，凝心聚力、迎难而上，围绕整体战略目标，规范运作、科学决策，主动适应新变化、新需求，统筹推进各项工作，积极推动企业高质量发展。
　　（1）锚定发展目标，生产经营稳中有进
　　报告期内，公司实现营业收入101,917.63万元，较上年同期增加24.65%；归属于上市公司股东的净利润10,594.58万元，较上年同期增加13.60%。公司精准研判、快速反应，根据市场需求提前谋划各类药品生产及原材料储备，并启动“百日大会战”，提出“两个”确保，全力保障甘肃方剂、感冒类相关药品以及医用防护口罩的生产。在完成药品物资保供任务的同时，实现了生产经营业绩和净利润的稳步增长。2022年，在全体员工的共同努力下，继“甘肃省政府质量奖”后，公司又荣获“全国和谐劳动关系创建示范企业”、“甘肃省先进企业”。
　　（2）聚焦重点任务，改革发展卓有成效
　　2022年是国企改革三年行动收官战，公司围绕国企改革三年行动实施方案八大方面、66项任务，持续强化党建引领作用，完善法人治理机制，健全制度管理体系，聚焦主责主业，优化产业布局，深化三项制度改革，健全市场化经营机制，全面推进国企改革三年行动圆满收官，在全省综合改革示范工程考评中获评B级，在市国资委国企改革三年考评验收中获评A级。持续深化内部管理，以全面预算管理为抓手，以卓越绩效管理模式、阿米巴经营模式为手段，以战略管理为导向，以制度管理为依据，以强化执行力为基础，推动主业聚焦化、产品多元化、生产智能化、管理信息化、营销数字化、研发精准化、预算现金化进程，不断提高企业运营效率。大力宣传和学习阿米巴经营模式，在医疗科技子公司、制剂车间包装班推行计件制，劳动效率和职工收入均显著提高，为公司下一步改革奠定基础。
　　（3）推动营销改革，品牌影响力显著增强
　　实施“建队伍、拓渠道、理产品、抓动销”组合拳，引进职业经理人团队，优化营销队伍结构，优化政策支撑，通过广告覆盖、市场动销、团队激励等措施，以点线面营销体系，全面提升佛慈营销能力和品牌影响力。2022年5月，公司在中央电视台5个频道及北京站投放广告；与深耕医药大健康品牌咨询 27载的上海焦点达成战略合作协议，依托佛慈独家特色品种复方黄芪健脾口服液，打造了全新IP功夫小佛慈形象，2022年6月在杭州西湖举办的西湖论坛重磅发布，并在甘肃、陕西、河南等地启动引爆活动，着力打造明星大单品，用明星产品带动“佛慈” 品牌；2022年 9月，承办了第五届“医联赛-重走玄奘之路—走进百年佛慈，探秘中医药鼻祖”活动，赋能工商合作新场景，实现深度链接。通过一系列措施，促进“佛慈”品牌建设和价值的提升，助力企业新发展。
　　（4）加强科研创新，发展动能持续积蓄
　　紧紧围绕公司战略规划及布局，加强科研创新平台建设，推进与兰州大学、中国中医科学院、天津药物研究院、兰州理工大学等高校及科研院所的合作交流，在项目申报、技术交流、技术咨询等方面建立了多层次的合作。继与兰州大学合作共建现代中药全产业链创新研发中心后，2022年又在国家级技术创新平台建设方面获得突破，获批“国家级博士后科研工作站”，成为公司第一个国家级技术创新平台；被认定为“甘肃省现代中药行业技术中心”，省级企业技术中心年度考核获得优秀等级，并荣获甘肃省科技进步二等奖、甘肃省皇甫谧中医药科技进步一等奖、兰州市国资委自主创新二等奖。通过加强科研创新平台的建设和高校科研院所的合作交流，不断加快新技术突破和成果转化，推动公司科研创新能力和核心竞争力的进一步提升。同时，根据公司战略规划，持续加大对大健康产品的研究开发力度，研发大健康产品系列产品 70多个，“一支茶”系列汉方茶饮、黄芪晶、麦硒良饮、桃公清新饮等产品已上市销售，助力公司加速布局大健康产业。
　　（5）勇担社会责任，企业使命充分彰显
　　公司按照省、市卫健委的统一部署，累计生产和配送“甘肃方剂”约886万袋，各类医用口罩1,465.63万只，并为全市65岁以上老人配送“安心药包”；根据市委市政府的工作指示，紧急投资建设方舱实验室，以“零误差”检测838万人次；通过省、市红十字会，先后向各医疗机构、学校等捐赠价值1,200余万元的药品及物资。公司用实际行动践行了“佛慈制药，一切为了人民健康”的企业使命，勇担社会重任，彰显国企担当。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）2023年工作规划
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”发展承上启下的重要之年，也是公司高质量跨越式发展的关键之年。公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习宣传贯彻党的二十大精神，全面贯彻落实省第十四次党代会精神，紧抓中医药行业战略机遇，聚焦中成药与大健康产业双向发展，持续加大市场拓展、科研创新、品牌建设，持续提升抗风险能力，推动公司高质量发展。重点开展以下几方面工作：
　　1.主打一个品牌，把“佛慈”打造成陇药品牌输出的承载体
　　充分挖掘“百年佛慈”品牌优势，围绕佛慈产品疗效确切的品质优势，积极推进佛慈品牌走深、走实；依托公司生产基地和“佛慈本草世界”，拓展生态文化旅游，大力传播中医药文化，讲好佛慈故事，提升企业影响力。加强营销推广力度，抓铺货、抓维价、抓促销、抓回款、抓数据、抓机构、抓单品、抓节点，根据节气及重要节假日制定全年营销活动，积极参加国内大型展销活动，在机场、高铁站、公交车站、主流媒体等投放广告，加大品牌和明星产品推广力度；利用新媒体平台，开发制作短视频进行传播，提高佛慈品牌知名度，擦亮中华老字号金字招牌，引领陇药品牌发展。
　　2.围绕“中药、大健康”两大产业，加快做大公司体量
　　加快释放兰州新区佛慈科技工业园、渭源工业园和佛慈科创产业园产能，提升中成药生产和销售规模，推进中药饮片和大健康产品的生产和开发。联合相关科研院所，加速整合我省中药材及食材资源，重点在中药饮片、中药提取物、药食同源产品和药膳食品等领域进行探索开发，加快纹党参、桃公清新饮等系列大健康产品的开发推广，开辟新的市场和业绩增长点，不断提升地产中药材的使用量，带动甘肃中药材资源优势转化为经济优势。
　　3.推进三项改革，不断增强企业发展活力
　　全面推进卓越绩效管理模式+阿米巴经营模式，彻底解决企业内部管理弱项，进一步深化精细化管理，促进企业管理水平提升；持续深化三项制度改革，开展各类专项治理行动，进一步优化和创新内部体制机制，强化人才支撑，增强企业发展动力活力，为公司公司高质量发展蓄势赋能。
　　4.实现四个突破，形成主业突出优势明显的核心竞争力
　　一是在过亿市场打造上求突破，努力将上海、江苏、浙江、广东、川渝和国际市场打造成过亿市场；二是在过亿单品上求突破，重点培育六味地黄丸、参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液、阿胶、舒肝消积丸等3—5个过亿单品；三是在过亿元大客户上求突破，尽快培养过亿元大客户和过5,000万元客户群，并产生最大辐射带动效应；四是在产品研发上求突破，全方位推进与高校和科研院所的战略合作，联合开发中药提取物、高端饮片、药食同源产品等新品，全力做好大产品和独家特色品种的二次开发，开展国家企业技术中心创建工作，打造中医药产品研发创新高地。
　　5.拓展五大市场，大力夯实佛慈发展根基
　　一是巩固陕西、甘肃西北根据地市场；二是以京津冀为重点、开拓华北市场，引入战略合作伙伴，夯实发展根基；三是以苏浙沪为突破口，布局华东市场，借助“上医良药”平台，积极布局家庭医疗、家庭养老和名医名药市场；四是以云南、川渝为重点、开发西南市场，加快对市场的薄弱环节建设；五是发挥佛慈品牌影响力优势、全方位开辟国际新市场。
　　6.提升六方面水平，不断强化精细化管理水平
　　加强信息化改造、全面预算管理、成本管控、职工收入增长、劳动效率提升、人才引进培养等六方面工作。一是建设企业数据中心，推进企业自动化、信息化、智能化改造；二是推进智能财务分析系统和大数据营销建设，加强全面预算管理和成本管控；三是完善市场化、差异化薪酬分配和激励机制；四是对内部管理流程进行优化整合，推进扁平化高效运行机制；五是深入推进卓越绩效管理模式和阿米巴经营模式，进一步提升公司效能；六是完善引才育才留才用才体制机制，全方位培养、引进、用好人才。
　　7.贯彻落实七化工作，加快企业数字化、网络化、智能化发展，构筑科学化、制度化、常态化的现代企业管理制度
　　一是主业聚焦化，二是产品多元化，三是生产智能化，四是管理信息化，五是营销数字化，六是研发精准化，七是预算现金化。通过深化改革，以生产管理数字化、网络化、智能化为切入点，实现生产管理模式质量变革、效率变革、动力变革，推动生产经营管理精益化发展。
　　8.以八个依托为抓手，做强做优做大佛慈，引领陇药行业发展
　　依托政策、依托市场、依托客户、依托资本、依托文化、依托资源、依托人才、依托职工，抢抓国家、省市发展中医药的历史机遇，充分发挥上市公司优势，坚持“引市场、引渠道、引资金、引资本”的理念，以资本市场推进内外部资源整合，提升公司核心竞争优势，进而引领促进陇药产业高质量、高水平发展。
　　9.紧扣九项指标，不断提高公司管理效率、执行力和劳动效率，切实提高公司治理体系和治理能力水平
　　持续改进和健全完善考核评价体系，坚持对标优化，紧扣“产值、营收、利润、市值、资产负债率、行业排名、成本费用、职工收入、预算执行”等九项指标，坚持结果导向、数据说话、以业绩论英雄，强化内部管理，不断提高公司治理体系和治理能力水平。
　　（二）公司面临的风险和应对措施
　　1.行业政策变动风险
　　医药行业监管日趋严格，国家医改深入推进，使医药行业的生产成本和盈利水平也面临着挑战，市场竞争日趋激烈，企业将面临更大的压力和挑战。
　　应对措施：公司将积极应对行业政策变化，加强对行业政策及重大信息研究分析，规避行业政策风险。同时，在不同政策的范围内，抓住市场机遇，围绕“中成药制造和大健康”两大产业，进一步提高规模化产能水平，在品牌传播、产品质量、渠道推广、销售模式、营销网络、运营管理等方面持续提高竞争力，持续提高运营效率，实现高质量发展。
　　2.原材料价格波动风险
　　公司生产药品所需的原材料受自然环境及外部环境等多种因素的影响，中药材大部分品种出现价格上涨情况，部分辅料货源持续紧张，包装材料上游原材料行情出现波动，行情整体呈上涨趋势。
　　应对措施：公司时刻关注上游原材料价格行情，对于大品种的核心原材料基于科学评估做出战略储备计划，并结合实际情况适时调整、优化公司采购方案，有效控制采购成本。
　　3.人力资源风险
　　公司发展对专业技术人才、经营管理人才、营销人才的需求大量增加，存在公司人才储备和人才培养不能满足生产经营需要的风险。
　　应对措施：公司将加强人力资源规划，推进市场化选人用人机制，建立更加科学合理的长效激励约束机制，落实人才强企战略举措，为公司高质量发展提供人才智力支撑。
　　4.研发风险
　　中药新药研发存在研发投入高、技术风险大、研发周期长等特点，易受到技术、审批、政策等多方面的影响。
　　应对措施：公司将进一步优化研发创新机制，加强研发人才引进和培养，持续加大研发创新投入，加强基于临床价值优势的中药大品种二次开发、古代经典名方的中药制剂研发以及优质院内制剂新药转化等，稳步推进中药新药创新研发工作，提升公司核心竞争力。
　　5.管理风险
　　近年来，随着公司业务模式的不断优化，业务版图、规模、管理半径逐渐扩大，对公司的采购、生产、研发、销售、财务、质量、内控等方面提出更高的管理要求，如公司现有管理模式不能随着业务规模增长相应优化，公司将可能存在一定的管理风险。
　　应对措施：公司将根据企业内外部环境变化及时对整体战略规划进行动态调整，落实主业聚焦化、产品多元化、生产智能化、管理信息化、营销数字化、研发精准化、预算现金化，实现生产管理模式质量变革、效率变革、动力变革，推动生产经营管理精益化发展。 收起▲