一、报告期内公司从事的主要业务　　公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售，产品主要涉及PE、PP、PVC系列，10余个品类、5,000多个规格，广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、工业流体输送、渔业养殖等领域。　　1、公司产销情况　　公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的主要来源，主要依托各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接大型企业集团战略采购、政府采购、大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。　　同时，公司采用常规产品安全库存... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售，产品主要涉及PE、PP、PVC系列，10余个品类、5,000多个规格，广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、工业流体输送、渔业养殖等领域。
　　1、公司产销情况
　　公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的主要来源，主要依托各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接大型企业集团战略采购、政府采购、大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。
　　同时，公司采用常规产品安全库存和订单相结合的生产模式。公司营销中心接到订单后，首先通过内部信息系统查询库存情况，如产品存货充足，则安排发货，如产品存货不充足，则向生产制造中心报送订单。生产制造中心根据收到的订单、历史同期销售情况以及产品库存情况制定生产计划并安排生产。
　　2、主要产品的原材料和能源及其供应情况
　　公司原材料主要为PE、PP、PVC等树脂，属于石化下游产品。对于国内原材料能够满足生产需要的，公司均采购国产料；对于国内无法全部满足公司生产需要的部分原材料，公司采购进口料。目前，公司采购进口料是通过国内进出口公司或贸易公司采购，未直接从国外采购。
　　公司履行严格的程序和标准选择供应商，包括评价资信、规模、品质、物流、交货及时性等一系列指标，主要原料的采购都实行询价原则，以保证原材料质量、稳定供应和控制原材料成本。
　　公司能源主要为电和水。电力来自国家电网，电价完全纳入电力市场化；水主要来自当地水务公司，根据当地物价局核定水价计价。2024年，湖北省出台了多项政策以降低工商业用户的用电成本。在此背景下，公司充分利用政策红利，通过优化用电管理、提高用电效率等方式，降低用电成本。公司及各子公司所在地区的水价政策保持稳定，公司及各子公司继续按照当地物价局核定的水价进行计费。报告期内，公司积极响应国家“双碳”政策，紧扣“转型升级”和“投入产出”主线，不断通过管理升级、智能制造项目、生产线改造、设备更新、新工艺及新技术的应用等方式，持续推进节能降耗减排工作。
　　3、公司研发情况
　　公司始终将技术创新作为驱动发展的核心动力，紧密围绕塑料管道行业绿色化、智能化转型需求，依靠较高的技术基础和硬实力，以基础技术、应用技术、产品开发三级研发为基石，加强对节能、智能、环保、绿色高分子材料等方向的研究与储备，加大研发成果转化和面向市场的产品开发力度，以智能化与工业化深度融合为主线，积极发展新科技、新技术、新工艺，研制绿色+节能+智能的优质产品。报告期内，公司自主研发项目包括高性能PVC-C消防管道、煤矿井下用塑料管（通用液体管）、给水用钢丝网增强聚乙烯复合管、给水编织钢丝增强复合管、新型高模量/高抗冲PVC给水管、新型多层PPR管材、新型高抗压七孔梅花管、PVC-UH管、PE-RTⅡ热力保温管八大项产品，研发投入1,582.64万元，占营业收入的3.76%，研发人员179人，占公司员工比例的13.82%，参与制修订国家标准1项，团体标准2项。
　　面对行业竞争加剧与政策环境变化，公司将在现有技术积累的基础上，以市场需求为导向，以“技术差异化”构建护城河，系统规划研发项目。未来公司将聚焦智慧数字管网、智慧农业设施、高性能PVC-C消防管道系统、特殊介质输送管道、海洋工程抗盐蚀材料等前瞻领域，围绕着绿色、智慧、市场需求、高附加应用等关键主题，继续加大研发投入，加快培育新质生产力，为公司快速发展提供持续、有力的支撑。

　　二、核心竞争力分析
　　经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为国内塑料管道行业中集产品系列化、生产规模化、经营品牌化、生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商，具有以下竞争优势：
　　1、品牌优势
　　经过多年的市场开拓和培育，公司“顾地”、“得亿”、“管扬”三大品牌已在塑料管道行业有一定知名度，享有良好的市场声誉，建立了稳定的市场网络，有着较为突出的品牌优势。公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、两化融合管理体系评定证书、知识产权管理体系认证证书、服务能力持续有效验证12项证书、全国商品售后服务达标认证五星证书等体系认证，先后获得了国家高新技术企业、国家知识产权示范企业和优势企业、全国管材管件行业质量领先品牌、全国消费者质量信誉保障产品、湖北省专精特新“小巨人”企业、家装管道十大品牌、市长质量奖等企业荣誉。作为拥有横跨PE、PP、PVC系列，10多个品类、5,000多个规格的综合性塑料管道生产企业，公司生产的产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、工业流体输送、渔业养殖等领域，在城市管网建设领域有一定优势。
　　2、技术和人才优势
　　公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，在行业内享有较高的知名度和美誉度。公司拥有一支经验丰富、高素质的研发团队，该团队由多名高分子材料、机械设计、给排水及暖通等专业的研发人员组成。公司先后已申请产品专利170余项，在国内外公开发表涉及房产、建筑、市政、燃气、电力等多个行业的学术论文近400篇，著作三部，获得省部级科技成果奖两项。公司与武汉理工大学、武汉轻工大学、中南大学建立了紧密的合作关系，还聘请多名业内权威人士为技术顾问，为公司的稳健发展保驾护航。
　　3、市场优势
　　公司深耕行业多年，发展了包括直销团队、经销商等在内的多渠道的销售网络体系。公司建立了一支对塑料管道行业具有深刻理解、专业知识牢固、市场开拓经验丰富的销售团队；经销网点布局合理，分布广泛，营销网络遍布华北、华东、西南、西北、华南、华中各区域，产品畅销全国，为国内有较大规模和影响力的塑胶建材制造商之一。公司在稳固发展核心竞争区域的基础上，逐步推进全国产能布局，有效克服塑料管道行业销售半径限制，提高市场占有率。公司建立了健全的经销商管理制度，对经销商提供营销、信息和服务支持，以达到利益共享、共同发展。
　　同时，公司通过高效的销售网络，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质客户的占比逐步提高。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　未来，公司将优化营销策略，拓宽销售市场；注重科技创新，提高产品竞争力；筑牢安全防线，提升产品质量；巩固公司的行业地位，提升业绩水平，将重点抓好以下几方面工作：
　　1、优化营销策略，拓宽销售市场
　　（1）加速新兴地市级增量市场渗透，推进渠道下沉与经销商体系扩容，同步完善线上线下一体化分销网络覆盖。
　　（2）加大对全国范围内主要国央企、城投等重要战略采购客户的开发，通过入围入库进入品牌供货系统，迅速提高市场销量。
　　（3）做大做强华中、华南、西南、华东等市场，加大战略采购客户的开发，快速提升业绩；
　　（4）大力开拓新客户，完善多层次经销商体系；
　　（5）公司深化数字化营销战略布局，构建新媒体矩阵营销体系：通过微信视频号、抖音等短视频平台开展精准流量投放，在小红书等社交平台实施场景化内容营销，同步推进终端门店店招广告形象升级，实现线上线下渠道协同共振；
　　（6）不断扩大市政产品销量，提升顾地品牌的市场占有率和影响力；
　　（7）切实做好服务保障，及时保质保量完成供货任务。
　　2、注重科技创新，提高产品竞争力
　　（1）对现有设备进行技改，提高生产效率，降低成本。持续进行材料和配方优化工作，提高产品性能和质量；
　　（2）完善技术创新激励机制，引进行业优秀人才以搭建并完善研发技术中心的功能；
　　（3）加强团队建设，不断提高团队人员技术水平；
　　（4）开展新产品研究开发工作，引进新材料、新工艺，加强与上下游企业的合作，以提升公司的产品竞争力和品牌影响力。
　　3、筑牢安全防线，提升产品质量
　　持续开展隐患排查，认真落实公司安全生产综合整改治理，完成安全生产组织领导机构设置，成立安全生产委员会。持续优化制度流程，持续提升工作效率。增强质量意识，严格落实产品质检工作，提升操作技能，加强过程控制，保证合格产品出厂。
　　4、规范公司财务管理，促进经营业务发展
　　（1）加强财务管控，完善财务管理制度，努力控制经营成本；
　　（2）创新融资渠道，积极寻找更多的融资机构，提升融资水平。强化应收账款管理，降低资金使用成本；
　　（3）财务管理中心继续加强集团企业财务团队建设，定期组织专业培训，以提升财务人员专业水平。
　　5、完善人力资源管理体系，做好人力资源保障工作
　　（1）完善人力资源体系搭建，完善各项人事管理制度，规范现有业务流程，逐步实现规范化管理；
　　（2）配合运营管理中心做好绩效考核工作，切实提高绩效管理水平，发挥绩效考核作用；
　　（3）改善人才结构，优化人员素质；
　　（4）夯实人事基础工作，提高人事管理的质量和效率；
　　（5）加强各子公司人事管控，提高人力资源集团化管理程度。
　　6、强化内部管理，夯实发展基础
　　（1）加强党组织建设，以党建促业务，以业务强党建；
　　（2）进一步完善流程体系管理，落实绩效考核激励机制，提升各部门的执行力；
　　（3）建立采购信息平台和供应商管理平台，实现集中采购和管理，提高效率；
　　（4）不断完善并优化内控制度建设，规范管理流程，提升管控水平；
　　（5）有效整合现有生产要素资源，并统筹安排调度，为公司提质增效，减负降本，提高公司行业的影响力和竞争力。
　　7、可能面对的风险及应对措施
　　（1）宏观环境变化及经济景气度下降的风险
　　公司产品主要应用于建筑给排水、市政工程等领域，市场需求与宏观经济周期、基建投资规模及房地产政策紧密相关。若经济增速放缓、基建投资力度减弱或行业政策调整，可能对塑料管道市场需求产生阶段性影响。
　　应对措施
　　●建立宏观经济监测机制，动态评估政策调整对行业的影响。
　　●优化客户结构，加大市政工程、民生基建等抗周期领域业务占比。
　　（2）原材料价格上涨的风险
　　PVC、PE等石油基本原材料占生产成本比重较高，国际原油价格波动及地缘政治因素可能导致采购成本上升，挤压企业利润空间。
　　应对措施
　　●完善大宗商品价格预警体系，合理控制原材料库存周期。
　　●推行产品定价与原料成本联动机制，适时传导成本压力。
　　（3）行业竞争加剧风险
　　行业集中度持续提升，头部企业加速产能扩张与区域渗透，市场竞争从价格竞争向技术、服务综合能力竞争升级。
　　应对措施
　　●强化技术创新投入，重点突破高性能、环保型管道产品研发。
　　●深化工程服务体系，提供从设计咨询到施工维护的全周期解决方案。
　　●完善全国产能布局，提升重点区域市场响应效率。
　　（4）规模快速扩张导致的管理与整合风险
　　跨区域规模扩张可能导致管理能效稀释、资源配置边际递减及战略执行偏差等系统性风险。
　　应对措施
　　●构建集团化管控平台，实现财务、采购、生产等核心环节标准化管理。
　　●推进数字化管理系统建设，提升跨区域运营协同能力。
　　●建立分级授权与风险防控机制，强化子公司经营合规性。
　　（5）产能增加带来的销售风险
　　新增产能释放需匹配市场需求增长节奏，若区域市场开发滞后或竞争加剧，可能面临产能利用率下降风险。
　　应对措施
　　●实施“核心市场深耕+潜力市场培育”双轨拓展策略。
　　●加强定制化产品开发，精准对接区域差异化需求。
　　●建立动态产能调节系统，实现产销精准匹配。
　　（6）人力资源风险
　　业务扩张对专业技术人才、跨区域管理人才需求激增，人才储备不足可能制约战略实施。
　　应对措施
　　●完善“引育用留”全周期人才管理体系，重点加强技术研发团队建设。
　　●推行多元化激励机制，建立管理、技术双通道职业发展路径。
　　●深化校企合作，定向培养复合型产业人才。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中非金属建材相关业的披露要求　　（一）行业发展状况　　2024年，中国塑料管道行业在政策引导和市场需求的双重驱动下，进一步加快了转型升级步伐，呈现出“稳中提质”的发展态势。国家层面持续推动新型城镇化进程，大力实施城市基础设施升级改造，包括城市管网的改造、老旧小区的重建以及乡村振兴战略的实施。这些政策推动了对塑料管道的需求增长，尤其在市政给排水、燃气输送等领域，塑料管道作为重要的基础设施材料，其市场需求不断增加。　　特别是在市政工程领域，环保政策和绿色发展理念的不断深化推动了传统管材的替代进... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中非金属建材相关业的披露要求
　　（一）行业发展状况
　　2024年，中国塑料管道行业在政策引导和市场需求的双重驱动下，进一步加快了转型升级步伐，呈现出“稳中提质”的发展态势。国家层面持续推动新型城镇化进程，大力实施城市基础设施升级改造，包括城市管网的改造、老旧小区的重建以及乡村振兴战略的实施。这些政策推动了对塑料管道的需求增长，尤其在市政给排水、燃气输送等领域，塑料管道作为重要的基础设施材料，其市场需求不断增加。
　　特别是在市政工程领域，环保政策和绿色发展理念的不断深化推动了传统管材的替代进程。塑料管道凭借其重量轻、耐腐蚀、抗老化等独特优势，逐渐取代传统钢管、铸铁管等材料，成为市政工程中的重要选择之一。随着地下综合管廊建设和农村供水保障项目的推进，塑料管道的应用领域和市场渗透率进一步提升。
　　此外，随着国家对基础设施投资的持续加大，尤其是在老旧小区改造和公共设施建设中的投入力度不断增强，塑料管道在水利、供气、排水等领域的应用也不断拓展。根据国家统计局发布的最新数据显示，2024年橡胶和塑料制品行业规模以上工业企业的营业收入达到30,338.60亿元，同比增长4.8%；行业整体利润总额为1,704.30亿元，同比微降0.1%。尽管面临成本上升和市场竞争的压力，行业仍展现出强大的市场规模和较为稳健的增长潜力。
　　通过这些政策支持和市场需求的驱动，塑料管道行业呈现出稳步增长的趋势，未来几年有望继续保持较高的市场需求。随着技术的不断进步和环保法规的进一步落实，塑料管道的市场占有率预计将进一步提升，行业前景仍具较强增长动能。
　　（二）报告期内对行业或公司具体生产经营有重大影响的国家行业管理体制、产业政策及主要法规等变动情况及其具体影响
　　2024年，中国塑料管道行业在国家政策引导下加速向绿色化、集约化方向转型。国家层面政策聚焦绿色发展、城市更新及农业现代化三大主线：中共中央、国务院发布的《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》明确加强塑料制品全生命周期管理，推动可降解材料研发，并支持老旧管网绿色改造；国务院提出的“60万公里地下管网改造计划”释放市政工程需求，明确塑料管道占新建管网比例不低于50%，带动市政工程订单显著增长。农业农村部推进的农业高效节水灌溉工程新增6,000万亩目标，推动农业用管需求激增，塑料管道在输水、灌溉领域的应用占比持续提升。
　　技术标准体系迭代加速行业洗牌，新国标对管材环刚度、再生料使用比例等指标提出更高要求，推动企业设备升级和技术创新，中小企业因技术门槛面临退出压力，行业集中度进一步提升（CR10达45%）。地方政策形成差异化支持格局，例如上海试点10万吨PET再生塑料项目，江西等地聚焦高性能管材研发，区域产业集群效应显现。环保政策方面，再生塑料使用比例（2025年≥30%）的强制性要求促使企业建立闭环回收体系，短期内虽增加技改投入，但长期将提升循环经济产品毛利率。整体来看，政策组合效应下，塑料管道行业在市政、农业等万亿级市场中迎来结构性机遇，从长期来看，行业集中度进一步提高，企业通过技术创新和管理优化提升了市场竞争力，整体呈现出稳中提质的发展态势。
　　（三）公司行业市场竞争状况
　　目前，我国塑料管道行业市场集中度较低，中小企业众多。然而，随着市场竞争的加剧和消费者对产品质量与品牌关注度的不断提高，行业集中度逐步提升。近年来，受到下游资金紧张和市场需求疲软等因素的影响，行业中小企业加速出清，市场集中度逐步提升，这为行业龙头企业带来了新的机遇。作为行业内在产品质量和品牌营销等方面具有一定优势的企业，公司的市场竞争力有望逐步显现并持续增强。
　　随着城市化进程的不断加快和基础设施建设的持续推进，塑料管道在建筑给排水、市政给排水、农业灌溉等领域的应用需求不断增长。新增专项债和万亿国债的发布，为基建工程项目提供了充足的资金支持，进一步释放了塑料管道终端市场的需求潜力。借助这一有利局面，公司将积极抓住行业发展的机遇，不断提升市场份额，推动业务持续增长。
　　（四）行业特征
　　周期性特征：塑料管道下游应用广泛，包括建筑工程、市政工程、水利工程、农业和工业等领域，因此受宏观经济周期、基础设施及房地产投资周期影响较大。
　　季节性特征：通常春节期间为销售淡季，销售量会有所减少。北方寒冷区域冬季受气候影响难以正常施工，因而冬季和春节期间销售量会有所减少；南方区域施工受雨季影响，因而雨季销售量会有所减少，故塑料管道行业具有一定的季节性。
　　区域性特征：塑料管道产品存在一定的运输半径限制，尤其大口径管道销售一般以生产基地周边市场为主，具有一定的区域性特征。
　　（五）公司所处行业地位
　　“顾地”品牌创建于1979年，是中国难燃PVC电工管和线槽的发明者和制造者，推动中国塑胶管道“以塑代钢”的先行者。公司自创业以来，秉承“追求卓越品质，尽显顾地精华”的经营理念和“勇于创新、追求更高”的信念，引领了塑胶界一系列改革浪潮，为国家的建设和社会的繁荣做出了积极贡献。
　　公司目前拥有湖北、重庆、佛山、甘肃等基地，产品主要涉及PE、PP、PVC系列、10余个品类、5,000多个规格，广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、工业流体输送、渔业养殖等领域，并在城市管网建设领域有一定优势。同时，公司企业形象和产品质量获得社会高度认可，被授予省部级科技成果奖两项，荣获“国家级高新技术企业”、“湖北省专精特新小巨人企业”等多项荣誉。截至目前，公司在湖北、重庆生产基地建成运营两所经中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证的国家级检测实验室，构建起覆盖华中、西南地区的研发检测体系，通过严格的质量管控与技术创新，持续为产品性能优化及新产品开发提供技术保障。2025年1月，公司顺利通过国家工业和信息化部两化融合管理体系升级版（AA级）认证，标志着公司在智能制造与信息化融合建设方面取得关键性突破，数字化转型升级进程取得实质性进展，为后续深化数字化转型奠定坚实基础。作为塑胶管道的先驱，公司致力于成为家装、民建、市政一站式塑胶管道解决方案供应商。为适应时代的发展，公司将加快创新的脚步，在不断加强规范管理的同时，积极开拓市场，寻求环保建材领域的发展机会，把公司建设成为具有核心技术优势、产业协同效能、可持续发展能力的现代化企业。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售，产品主要涉及PE、PP、PVC系列、10余个品类、5,000多个规格，广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、工业流体输送、渔业养殖等领域。
　　1、公司产销情况
　　公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的主要来源，主要依托各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接大型企业集团战略采购、政府采购、大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。
　　同时，公司采用常规产品安全库存和订单相结合的生产模式。公司营销中心接到订单后，首先通过内部信息系统查询库存情况，如产品存货充足，则安排发货，如产品存货不充足，则向生产制造中心报送订单。生产制造中心根据收到的订单、历史同期销售情况以及产品库存情况制定生产计划并安排生产。
　　报告期内，公司经营压力主要源于多重因素的叠加效应：在行业周期层面，受房地产行业复苏迟滞影响，建筑用管材市场需求持续收缩，叠加塑料管道行业产能过剩矛盾突出，供需失衡格局下同质化竞争加剧，产品定价权持续削弱，致使行业毛利率水平整体下滑；战略扩张层面，公司在2024年启动的华北、东北、华东区域市场开发计划需承担渠道网络铺设、销售团队组建及客户开发补贴等前期投入，市场培育期的成本前置效应显著而收益兑现存在滞后性；转型升级方面，公司为突破区域品牌局限，通过高铁枢纽等高流量场景的品牌矩阵投放强化市场认知，同时推进生产线智能化改造以提升工艺精度和产能效率，但技术迭代和设备更新的资本开支在短期内加剧了资金压力；此外，佛山顾地综合楼及公司品牌展厅等战略基础设施的集中建设，虽有助于提升企业形象与营销能力，但也阶段性推高了运营成本负担。
　　2、主要产品的原材料和能源及其供应情况
　　公司原材料主要为PE、PP、PVC等树脂，属于石化下游产品。对于国内原材料能够满足生产需要的，公司均采购国产料；对于国内无法全部满足公司生产需要的部分原材料，公司采购进口料。目前，公司采购进口料是通过国内进出口公司或贸易公司采购，未直接从国外采购。
　　公司履行严格的程序和标准选择供应商，包括评价资信、规模、品质、物流、交货及时性等一系列指标，主要原料的采购都实行询价原则，以保证原材料质量、稳定供应和控制原材料成本。
　　公司能源主要为电和水。电力来自国家电网，电价完全纳入电力市场化；水主要来自当地水务公司，根据当地物价局核定水价计价。2024年，湖北省出台了多项政策以降低工商业用户的用电成本。在此背景下，公司充分利用政策红利，通过优化用电管理、提高用电效率等方式，降低用电成本。公司及各子公司所在地区的水价政策保持稳定，公司及各子公司继续按照当地物价局核定的水价进行计费。报告期内，公司积极响应国家“双碳”政策，紧扣“转型升级”和“投入产出”主线，不断通过管理升级、智能制造项目、生产线改造、设备更新、新工艺及新技术的应用等方式，持续推进节能降耗减排工作。
　　3、公司研发情况
　　公司始终将技术创新作为驱动发展的核心动力，紧密围绕塑料管道行业绿色化、智能化转型需求，依靠较高的技术基础和硬实力，以基础技术、应用技术、产品开发三级研发为基石，加强对节能、智能、环保、绿色高分子材料等方向的研究与储备，加大研发成果转化和面向市场的产品开发力度，以智能化与工业化深度融合为主线，积极发展新科技、新技术、新工艺，研制绿色+节能+智能的优质产品。报告期内，公司自主研发项目包括新型氯化聚氯乙烯PVC-C管、新型MPP电力护套管、新型双璧波纹管、新型高模量/高抗冲PVC给水管、新型多层PPR管材、新型高抗压七孔梅花管、PVC-UH管七大项产品，以及管件生产先进化、自动化改造项目，研发投入2,936.03万元，占营业收入的3.49%，研发人员224人，占公司员工比例的16.34%，获得相关专利3项，参与制修订国家标准3项。
　　面对行业竞争加剧与政策环境变化，公司将在现有技术积累的基础上，以市场需求为导向，以“技术差异化”构建护城河，系统规划研发项目。未来公司将聚焦智慧数字管网、智慧农业设施、高性能PVC-C消防管道系统、特殊介质输送管道、海洋工程抗盐蚀材料等前瞻领域，围绕着绿色、智慧、市场需求、高附加应用等关键主题，继续加大研发投入，加快培育新质生产力，为公司快速发展提供持续、有力的支撑。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为国内塑料管道行业中集产品系列化、生产规模化、经营品牌化、生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商，具有以下竞争优势：
　　1、品牌优势
　　经过多年的市场开拓和培育，公司“顾地”、“得亿”、“管扬”三大品牌已在塑料管道行业有一定知名度，享有良好的市场声誉，建立了稳定的市场网络，有着较为突出的品牌优势。公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、压力管道元件制造许可认证及国家节水产品认证等多种准入制度，曾多次被评为“全国优秀水利企业”和“全国守合同重信用”单位，先后获得了“湖北省专精特新小巨人企业”、“国家级高新技术企业”、“湖北省企业技术中心”、“国家知识产权优势企业”、“湖北省中小企业技术中心”、“国家认可CNAS认可实验室”等荣誉资质。作为拥有横跨PE、PP、PVC系列10多个品类5,000多个规格的综合性塑料管道生产企业，公司生产的产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、工业流体输送、渔业养殖等领域，在城市管网建设领域有一定优势。
　　2、技术和人才优势
　　公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，在行业内享有较高的知名度和美誉度。公司拥有一支经验丰富、高素质的研发团队，该团队由两百多名高分子材料、机械设计、给排水及暖通等专业的研发人员组成。公司先后已申请产品专利170余项，在国内外公开发表涉及房产、建筑、市政、燃气、电力等多个行业的学术论文近400余篇，著作三部，获得省部级科技成果奖两项。公司与武汉轻工大学建立了紧密的合作关系，还聘请多名业内权威人士为技术顾问，为公司的稳健发展保驾护航。
　　3、市场优势
　　公司深耕行业多年，发展了包括直销团队、经销商等在内的多渠道的销售网络体系。公司建立了一支对塑料管道行业具有深刻理解、专业知识牢固、市场开拓经验丰富的销售团队；经销网点布局合理，分布广泛，营销网络遍布华北、华东、西南、西北、华南、华中各区域，产品畅销全国，为国内有较大规模和影响力的塑胶建材制造商之一。公司在稳固发展核心竞争区域的基础上，已完成全国产能布局，有效克服塑料管道行业销售半径限制，成为国内少数几家实现覆盖全国客户的企业之一。公司建立了健全的经销商管理制度，对经销商提供强大的营销、信息、服务支持，以达到利益共享、共同发展。
　　同时，公司通过高效的销售网络，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质客户的占比逐步提高。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年度，公司实现营业收入84,203.02万元，较上年同期下降9.73%；归属于母公司所有者的净利润-15,338.66万元，较上年同期下降266.95%，归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的净利润-15,514.35万元，较上年同期下降500.71%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　未来，公司将优化营销策略，拓宽销售市场；注重科技创新，提高产品竞争力；筑牢安全防线，提升产品质量；巩固公司的行业地位，提升业绩水平，将重点抓好以下几方面工作：
　　1、优化营销策略，拓宽销售市场
　　（1）加速新兴地市级增量市场渗透，推进渠道下沉与经销商体系扩容，同步完善线上线下一体化分销网络覆盖。
　　（2）加大对全国范围内主要国央企、城投等重要战略采购客户的开发，通过入围入库进入品牌供货系统，迅速提高市场销量。
　　（3）做大做强华中、华南、西南、华东等市场，加大战略采购客户的开发，快速提升业绩；
　　（4）大力开拓新客户，完善多层次经销商体系；
　　（5）公司深化数字化营销战略布局，构建新媒体矩阵营销体系：通过微信视频号、抖音等短视频平台开展精准流量投放，在小红书等社交平台实施场景化内容营销，同步推进终端门店店招广告形象升级，实现线上线下渠道协同共振；
　　（6）不断扩大市政产品销量，提升顾地品牌的市场占有率和影响力；
　　（7）切实做好服务保障，及时保质保量完成供货任务。
　　2、注重科技创新，提高产品竞争力
　　（1）对现有设备进行技改，提高生产效率，降低成本，持续进行材料和配方优化工作，提高产品性能和质量；
　　（2）完善技术创新激励机制，引进行业优秀人才以搭建并完善研发技术中心的功能；
　　（3）加强团队建设，不断提高团队人员技术水平；
　　（4）开展新产品研究开发工作，引进新材料、新工艺，加强与上下游企业的合作，以提升公司的产品竞争力和品牌影响力。
　　3、筑牢安全防线，提升产品质量
　　持续开展隐患排查，认真落实公司安全生产综合整改治理，完成安全生产组织领导机构设置，成立安全生产委员会。持续优化制度流程，持续提升工作效率。增强质量意识，严格落实产品质检工作，提升操作技能，加强过程控制，保证合格产品出厂。
　　4、规范公司财务管理，促进经营业务发展
　　（1）加强财务管控，完善财务管理制度，努力控制经营成本；
　　（2）创新融资渠道，积极寻找更多的融资机构，提升融资水平，强化应收账款管理，降低资金使用成本；
　　（3）财务管理中心继续加强集团企业财务团队建设，定期组织专业培训，以提升财务人员专业水平。
　　5、完善人力资源管理体系，做好人力资源保障工作
　　（1）完善人力资源体系搭建，完善各项人事管理制度，规范现有业务流程，逐步实现规范化管理；
　　（2）配合运营管理中心做好绩效考核工作，切实提高绩效管理水平，发挥绩效考核作用；
　　（3）改善人才结构，优化人员素质；
　　（4）夯实人事基础工作，提高人事管理的质量和效率；
　　（5）加强各子公司人事管控，提高人力资源集团化管理程度。
　　6、强化内部管理，夯实发展基础
　　（1）加强党组织建设，以党建促业务，以业务强党建；
　　（2）进一步完善流程体系管理，落实绩效考核激励机制，提升各部门的执行力；
　　（3）建立采购信息平台和供应商管理平台，实现集中采购和管理，提高效率；
　　（4）不断完善并优化内控制度建设，规范管理流程，提升管控水平；
　　（5）有效整合现有生产要素资源，并统筹安排调度，为公司提质增效，减负降本，提高公司行业的影响力和竞争力。
　　7、可能面对的风险及应对措施
　　（1）宏观环境变化及经济景气度下降的风险
　　公司产品主要应用于建筑给排水、市政工程等领域，市场需求与宏观经济周期、基建投资规模及房地产政策紧密相关。若经济增速放缓、基建投资力度减弱或行业政策调整，可能对塑料管道市场需求产生阶段性影响。
　　-建立宏观经济监测机制，动态评估政策调整对行业的影响。
　　-优化客户结构，加大市政工程、民生基建等抗周期领域业务占比。
　　（2）原材料价格上涨的风险
　　PVC、PE等石油基本原材料占生产成本比重较高，国际原油价格波动及地缘政治因素可能导致采购成本上升，挤压企业利润空间。
　　-完善大宗商品价格预警体系，合理控制原材料库存周期。
　　-推行产品定价与原料成本联动机制，适时传导成本压力。
　　（3）行业竞争加剧风险
　　行业集中度持续提升，头部企业加速产能扩张与区域渗透，市场竞争从价格竞争向技术、服务综合能力竞争升级。
　　-强化技术创新投入，重点突破高性能、环保型管道产品研发。
　　-深化工程服务体系，提供从设计咨询到施工维护的全周期解决方案。
　　-完善全国产能布局，提升重点区域市场响应效率。
　　（4）规模快速扩张导致的管理与整合风险
　　跨区域规模扩张可能导致管理能效稀释、资源配置边际递减及战略执行偏差等系统性风险。
　　-构建集团化管控平台，实现财务、采购、生产等核心环节标准化管理。
　　-推进数字化管理系统建设，提升跨区域运营协同能力。
　　-建立分级授权与风险防控机制，强化子公司经营合规性。
　　（5）产能增加带来的销售风险
　　新增产能释放需匹配市场需求增长节奏，若区域市场开发滞后或竞争加剧，可能面临产能利用率下降风险。
　　-实施“核心市场深耕+潜力市场培育”双轨拓展策略。
　　-加强定制化产品开发，精准对接区域差异化需求。
　　-建立动态产能调节系统，实现产销精准匹配。
　　（6）人力资源风险
　　业务扩张对专业技术人才、跨区域管理人才需求激增，人才储备不足可能制约战略实施。
　　-完善“引育用留”全周期人才管理体系，重点加强技术研发团队建设。
　　-推行多元化激励机制，建立管理、技术双通道职业发展路径。
　　-深化校企合作，定向培养复合型产业人才。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售，主要产品有聚氯乙烯（PVC）系列管道、聚乙烯（PE）系列管道和聚丙烯（PP）系列管道等。公司产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、辐射采暖、工业流体输送等领域。　　1、公司产销情况　　公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的主要来源，主要依托各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接大型企业集团战略采购、政府采购、大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。　　同时... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售，主要产品有聚氯乙烯（PVC）系列管道、聚乙烯（PE）系列管道和聚丙烯（PP）系列管道等。公司产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、辐射采暖、工业流体输送等领域。
　　1、公司产销情况
　　公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的主要来源，主要依托各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接大型企业集团战略采购、政府采购、大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。
　　同时，公司采用常规产品安全库存和订单相结合的生产模式。公司营销中心接到订单后，首先通过内部信息系统查询库存情况，如产品存货充足，则安排发货，如产品存货不充足，则向生产制造中心报送订单。生产制造中心根据收到的订单、历史同期销售情况以及产品库存情况制定生产计划并安排生产。
　　2、主要产品的原材料和能源及其供应情况
　　公司原材料主要为PVC、PE、PPR等树脂，对于国内原材料能够满足生产需要的，公司均采购国产料；对于国内无法全部满足公司生产需要的部分原材料，公司采购进口料。目前，公司采购进口料是通过国内进出口公司或贸易公司采购，未直接从国外采购。
　　公司履行严格的程序和标准选择供应商，包括评价资信、规模、品质、物流、交货及时性等一系列指标，主要原料的采购都实行货比三家的原则，以保证原材料质量、稳定供应和控制原材料成本。
　　公司能源主要为电和水。电力来自国家电网，电价完全纳入电力市场化；水主要来自当地水务公司，根据当地物价局核定水价计价。2024年上半年，电价、水价总体比较稳定。报告期内，公司积极响应国家“双碳”政策，紧扣“转型升级”和“投入产出”主线，不断通过管理升级、智能制造项目、生产线改造、设备更新、新工艺及新技术的应用等方式，持续推进节能降耗减排工作。

　　二、核心竞争力分析
　　经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为塑料管道行业中集产品系列化、生产规模化、经营品牌化、生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商，具有以下竞争优势：
　　1、品牌优势
　　经过多年的市场开拓和培育，公司“顾地”、“得亿”两大品牌已在塑料管道行业有较高的知名度，享有良好的市场声誉，建立了稳定的市场网络，有着较为突出的品牌优势。产品先后通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境体系认证、ISO18001职业安全认证、压力管道元件制造许可认证及国家节水产品认证等多种准入制度，曾荣获“中国名牌产品”等称号。作为拥有横跨PVC、PE和PP三大系列40多个品种5,000多个规格的综合性塑料管道生产企业，公司生产的产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排)、市政排污、通信电力护套、燃气输送、辐射采暖、工业流体输送等领域，在城市管网建设领域有一定优势。
　　2、技术和人才优势
　　公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑协塑料管道专委会副秘书长单位，同时也是全国塑料制品标准化技术委员会塑料管材、管件及阀门分技术委员会的核心成员单位，在行业内享有较高的知名度和美誉度。公司拥有一支由近百名高学历、高水平的专业科研技术人才组成的科研团队，近年来在国内外公开发表学术论文近400篇，著作三部，获得省部级科技成果奖两项，还拥有多项发明专利和实用新型专利，技术实力雄厚。
　　3、市场优势
　　公司深耕行业多年，建立了包括直销团队、经销商等在内的多渠道销售网络体系，具有较强的营销能力。公司建立了一支对塑料管道行业具有深刻理解、专业知识牢固、市场开拓经验丰富的销售团队；经销网点布局合理，分布广泛，营销网络遍布华北、华东、西南、西北、华南、华中各区域，产品畅销全国31个省（市）、自治区，为国内有较大规模和影响力的塑胶建材制造商之一。公司在稳固发展核心竞争区域的基础上，已完成全国产能布局，有效克服塑料管道行业销售半径限制，成为国内少数几家实现覆盖全国客户的企业之一。公司建立了健全的经销商管理制度，对经销商提供强大的营销、信息、服务支持，以达到利益共享、共同发展。
　　同时，公司通过高效的销售网络，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质客户的占比逐步提高。公司与国内地产、农业、通信等行业众多知名企业建立了长期稳定的合作关系，公司的品牌影响力和高端产品市场竞争力不断增强。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）宏观环境变化及经济景气度下降的风险。公司主要产品的应用领域集中在建筑内给排水、城乡（室外）给水/排水排污、采暖、燃气等领域，一定程度上会受到国民经济发展、宏观政策调控、经济景气度和消费信心等因素的影响。如果国民经济增速下行，宏观经济和行业景气度下降，国家放缓对基建的投资力度，居民消费信心不足等可能会影响塑料管道的市场需求，从而对公司业务造成一定的影响；如果公司不能及时调整市场策略和业务模式，适应新的市场形势，将对公司经营和发展产生不利影响。
　　（2）原材料价格上涨的风险。公司生产所需主要原材料为PVC、PPR、PE等专用树脂，目前原材料成本占公司塑料管道产品生产成本的比重在80%左右，塑料管道生产专用树脂的采购价格波动是影响公司盈利水平的重要因素。该主要原材料属于石油化工行业下游产品，石油价格的大幅波动会对公司原材料采购价格产生一定的影响。若原油等大宗商品价格上涨，从而会推高公司生产专用树脂原料的价格，增加生产成本，给公司业绩的增长带来较大困难。公司将加强对专用树脂原料价格的监控和分析，适时调整储备，并通过调整销售价格等方式来转嫁部分原料价格上涨的风险。
　　（3）市场竞争加剧的风险。近年来，包括公司在内的行业规模以上企业在持续发展自身核心市场区域的同时，积极异地建厂扩产，抢占全国市场，形成大区域乃至覆盖全国市场的生产基地布局。随着行业规模以上企业布局完成与产能释放，区域化竞争将逐步向全国化竞争转化，未来几年市场竞争的程度面临进一步加剧的风险。公司将充分发挥在品牌、规模、营销、技术等方面的竞争优势，加快完善生产基地建设和产能释放，加大市场拓展力度，降低运营成本，进一步提高市场竞争力。
　　（4）规模快速扩张导致的管理与整合风险。随着公司资产和经营规模的大幅增加，公司组织结构和管理体系趋于复杂化，经营决策、风险控制的难度加大。全国布局带来跨区域经营也对公司集团化管理、资源整合、市场开拓、人力资源保障等方面能力提出更高的要求和更新的挑战。如果公司不能及时调整、完善管理体制及做好对子公司的监督和管控以满足规模增长产生的人员增加和业务整合的需要，将给公司生产经营带来一定的管理风险。公司将通过推进内部控制规范体系建设、优化管理体系、整合资源，加快引进成熟人才等措施，防范并消除经营管理风险。
　　（5）产能增加带来的销售风险。随着公司规模的扩大，公司产能将逐年提高，产能的快速增加对相关产品的市场开发进度提出了较高的要求。如果项目产能释放后市场环境发生了重大不利变化或市场开拓不能如预期推进，公司将面临产能快速扩大引致的产品销售风险。公司将进一步深挖华东市场，拓展西南和华南、华中、华北、东北、西北等市场，加大产品宣传力度，确保新增产能尽快释放。
　　（6）新业务投入风险。公司根据发展战略及面临的市场形势，将继续保持对燃气管道业务、塑料检查井、太阳能、卫浴等业务的投入力度。新业务的投入会相应增加公司经营成本，如遭遇重大市场环境变化，有可能达不到预期的投资目标。公司将通过跟踪新业务市场发展趋势，定期进行新业务研讨、严格审核大额新业务投入等措施提高新业务开展的预见性，降低由此带来的经营风险。
　　（7）人力资源风险。公司业务的逐渐扩大，对技术研发、销售能力均是考验，因此如何吸引管理人才、技术人才、销售人才成为一个关键问题。公司将不断完善公司人才制度，健全薪酬福利政策，结合已实施的项目激励与考核机制，进一步健全切实有效的中长期激励机制，帮助员工建立职业成长规划。充分利用各种机会、各种平台为员工提供高质量的专业技术培训和综合素质提升培训。将提升员工的获得感和幸福感作为企业文化建设的重要方面进行落实等，从而持续增强公司对行业优秀人才的吸引力和凝聚力。 收起▲