一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是国内低压电器行业高端市场的领先企业之一，公司坚持以客户为中心、以市场为导向，以较快的响应速度自主研发并以较高的性价比向市场和客户提供行业内先进的产品，拓展外资品牌替代，致力打造民族品牌。　　公司目前从事终端电器、配电电器、控制电器以及智能家居、智能配电柜等电器产品及相关软件系统的研发、生产和销售。公司生产的低压电器产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于新能源、电力、数据中心、石化、冶金、铁路、轨交、信息通信、智能楼宇、新能源汽车等国民经济的各个领域。　　公司长期专注于低压电器高端市场的产品研发、生产和销售，坚持智慧电气解决方案专家行业定位，系国家高新... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是国内低压电器行业高端市场的领先企业之一，公司坚持以客户为中心、以市场为导向，以较快的响应速度自主研发并以较高的性价比向市场和客户提供行业内先进的产品，拓展外资品牌替代，致力打造民族品牌。
　　公司目前从事终端电器、配电电器、控制电器以及智能家居、智能配电柜等电器产品及相关软件系统的研发、生产和销售。公司生产的低压电器产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于新能源、电力、数据中心、石化、冶金、铁路、轨交、信息通信、智能楼宇、新能源汽车等国民经济的各个领域。
　　公司长期专注于低压电器高端市场的产品研发、生产和销售，坚持智慧电气解决方案专家行业定位，系国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业、国家企业技术中心、国家工业产品绿色设计示范企业、国家绿色工厂、国家制造业单项冠军、国家博士后科研工作站、上海市智能工厂、上海市绿色供应链管理企业、浙江省未来工厂，报告期内公司荣获国家科学技术进步奖二等奖。
　　1、公司的主要产品及应用
　　（1）低压元件系列产品
　　良信通过25年的发展深耕，现在已拥有较为完善的产品线，包括框架断路器、塑壳断路器、微型断路器、接触器、隔离开关、双电源自动转换开关、智能断路器、中压真空断路器等产品，覆盖了中低压配电及控制各个领域的应用场景。在这25年的发展中，公司坚持贯彻“两智一新”战略，成功推出了行业领先1U断路器、智能断路器、高电压2000V断路器、8000A框架断路器、12kV中压断路器。此外，针对风电、光伏、充电桩、5G基站、数据中心等行业的特定需求，公司不断优化发展并扩展相应产品线，以满足这些细分市场的独特应用需求。这些努力不仅巩固了公司在传统市场的领先地位，也为新兴市场的技术创新奠定了坚实的基础。
　　面对当下能源供应紧缺、国家电网数字化改革、零碳园区计划、源网荷储一体化智能能源方案，我们通过自主创新+生态协同，推出了安全、增效、降碳的可靠及领先智能配电方案产品：智能框架、智能塑壳、智能微断。采集配电线路状态、故障、电量、健康及环境等信息，使用边缘计算网关对数据处理，并运用多元通信技术进行上传，具备采集、监控、分析、预测、指导，易用高效的电气系统化产品方案。
　　公司在新能源领域持续推出2P小体积产品、真空接触器等产品助力新能源持续发展，为新能源打造2P小体积、高短耐、高电压、极致性价比系列框架式隔离开关产品，同时真空接触器利用真空触头结构技术实现了零飞弧、高分断指标，为新能源发电安全保驾护航。
　　（2）智能配电系列产品
　　良信自主开发的MagicLinkPower智慧能源管理平台，是一款全面性、综合性的统一监控和管理平台。该平台结合良信的智能配电数字化底座，融合当下互联网的交互能力，将数字化技术引入到新型电力系统之中，从而构建以“电力+绿色”为主体的智慧能源业务产品。
　　智慧能源业务包含多个领域，包括智能建筑、智慧园区、零碳园区、智能交通、政教等，其中对能源生产、传输、分配和使用过程进行智能监测、管理和控制，从而推动企业的能源系统高效运行、节能减排、和可持续发展目标。
　　目前，这个产品采用的部署形式有云端和本地部署。主要内容涉及有：发电端管理、用电端管理、能源管理、资产管理、负荷管理（用电）、运维管理、历史记录应用等。
　　（3）智慧人居系列产品
　　良信云居平台（LAZZENMagicLinkLife）是公司自主开发的面向住宅、办公、酒店等多业态智慧人居应用场景的开放生态平台，基于多模态物联网通讯、云计算和AI算法、大模型等前沿科技。该平台具有开放兼容的系统架构和时尚灵动的APP交互界面，在体验、交互、生态、服务四大层面上全面升级。
　　智慧人居的理念是通过通讯、传感等技术，围绕强大的交互及AI能力，实现对人居应用场景的智能化控制；构建开放、兼容的良信云居平台，实现对生态产品的互联互通，为客户创造更加安全可靠、低碳节能、健康舒适的智慧人居体验。
　　公司的智慧人居业务提供N个智能子系统：能效管理系统，智能照明系统，全视交互系统，智能遮阳系统，智能暖通系统，智能安防系统，网络覆盖系统，影音娱乐系统，智慧社区系统，生态圈系统等。
　　公司不断对良信云居平台进行升级和迭代，专注于打造先进的能效管理系统和智能照明系统。这些系统不仅能够实现电力控制，让每一度电都发挥出最大价值，实现低碳节能，还能确保电力安全，消除潜在的用电风险。同时，智能照明系统将为您带来前所未有的光影体验，只需一个简单的指令，便可营造理想的氛围。
　　（4）直流接触器系列产品
　　公司直流接触器产品定位于中高端市场，产品规格系列齐全，封装形式可分为环氧密封型和陶瓷密封型；环氧密封型最大电流可达300A，电压最高DC1000V，应用于储能（户储）、充电桩等直流负载回路；陶瓷密封型最大电流可达600A（1000A产品正在开发中），电压最高DC1500V，产品广泛应用于新能源汽车（电池包、电控盒）、储能（大储/工商业）、充电桩（液冷超充桩）等直流负载回路。
　　2、和同行业其他企业相比，公司的经营模式存在如下特点
　　（1）公司实行社会专业化分工的生产模式，在运营管理上，公司主抓产品研发、核心零部件自制及产品装配测试的关键环节。在产品制造过程中，公司独立完成关键部件和关键工艺设计以及核心零部件关键工艺自制，其余零部件由标准件供应商和定制件供应商提供，依据其重要程度、按照公司定制的相关标准，参与定制件供应商相关模具的设计和制造，并对定制件产品所使用的各种金属、塑料材质向供应商提出明确的品质要求，从而确保公司产品的稳定性和可靠性。
　　随着公司海盐基地的建设投产，智能化工厂运营和供应链能力将不断提升，公司的运营模式将不断得到优化和升级。
　　（2）对应上述生产模式，为实现各项产品的性能和品质等要求，公司在生产前期就导入对定制件供应商的选择和管控，并在其对公司供货前期就进行相关的技术介入。对于采购量较大的关键标准件或定制件，公司推行双供方模式，选用多家供应商参与竞争，根据其质量、成本、技术、交货周期等指标进行综合评价，从而确保部件供货的稳定性与价格的合理性。
　　（3）公司坚持“营销牵引，产品领先，提质增效，绩效驱动”，并全面实施“两智一新，两化一链”重点工作方针为指导，锚定年度业务发展目标，增强行业开发、渠道完善、大区协同、平台赋能等核心能力，打造高效能作战团队，推动数字化营销能力建设。营销系统下设4大行业开发部、6大区共54个办事机构，建立端到端超代表的客户服务体系，构建覆盖全国的完备服务网络，不断提升客户服务水平，提高客户满意度。

　　二、核心竞争力分析
　　1、市场定位清晰，B2B模式深耕各行业大客户开发
　　公司始终定位于低压电器行业高端市场，专注于高端市场产品的研发、生产和销售，以较快的发展速度和质量领先的产品及服务，已在高端低压电器市场树立了重要的市场地位。
　　公司不断依据市场和行业的变化，进行及时的管理变革，建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络。依托该营销网络，公司贯彻集中聚焦的原则，集中力量，以BtoB（BusinesstoBusiness）的营销方式，发挥公司在细分市场的领先优势的同时，逐步实现在建筑、电力、新能源、工控、数据中心、工业建筑、汽车等重点行业中的突破，并稳步拓展智能家居、新能源汽车、电力物联网等新兴市场，聚焦各行业具有代表性的龙头客户，以行业开发+属地化销售+解决方案模式及端到端服务模式，建立了长期有效的客户连接，保证较高的客户粘性，并通过长期合作积累了各个行业丰厚的服务案例。
　　2、重视技术沉淀与研发能力积累
　　公司重视技术沉淀与研发能力积累，公司坚持IPD2.0变革，设立端到端流程型组织的产品线模式，全面提升产品综合竞争力和客户快速响应能力。公司建立了博士后科研工作站及西安研究院，与上海总部研发中心通力协作，积极拓展前端技术预研及软件、电子开发能力。公司实施内部人才培养和外部人才引进并行机制，并联合高校及科研院所进行联合研发以强化公司技术研发实力。组织整体运作效率提高，形成技术和经营领先优势，实现组织商业成功。
　　报告期内，公司新申请国内外专利197项，其中发明专利45项，当年新获得授权共计103项。截止2024年06月30日，累计申请国内外专利2844项（含PCT国际申请25项），其中发明专利840项，累计获得授权1918项。
　　3、工艺平台完善和产品工艺突破
　　以专业工艺技术为支撑开展物料归一，实现降低物料SKU、缩减材料种类和工艺规范化，达到聚量降本、提高运营效率，并以IT化手段形成长效化归一管控机制；聚焦焊接和电子工艺车间制程开展专项工艺整改，提升制程工艺合理性、降低制造成本；海盐自制镀银产线产能持续提升，成本优势初现。聚焦冲压、注塑、模具和热处理工艺，进行战略投入，构建核心技术能力、搭建模型、构建工艺规范，输出了一批具备自主知识产权的工艺技术秘密，取得墨子专家评审委员会认可；运作五个TMG组织，输出技术路标，为公司工艺领先打下坚实基础。
　　4、数字化战略落地成效显著
　　2024年公司根据数字化战略规划在营销端持续进行营销运营体系建设和合作伙伴生态建设，引入AI智能客服坐席并计划运用于销售前中后业务，探索全新的LDC业务模式，助力业绩增长。在研发端，继续深化IPD流程建设，推动产品模块化、归一化，同时打造CAD工具平台，沉淀良信知识，提升设计效率；在供应链端，推动供应链上下游协同，打造物料协同平台，实现与供应商需求、库存协同，提升供应链库存周转效率；在质量端，持续加强制造过程控制，引入AI视觉检测，进一步提升产品质量水平，同时深化ITR流程建设，为客户带来更好的体验。
　　海盐工厂全面投入运行，充分应用新一代制造技术与新一代信息技术，为产品制造提供更多保障；探索使用生成式大模型，提高内部知识转化效率；基于大数据平台开展营销、制造、质量等领域的多维数据度量、分析应用；通过安全渗透测试、安全等保三级认证和ISO27001复审等工作；同时建设安全远程办公的零信任办公网络，部署信息安全态势感知系统，增强公司的信息安全主动感知和防护能力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧的风险
　　随着房地产、新能源发电等主要低压电器行业下游市场的发展变化，低压电器行业呈现出下游市场的结构性变化，同时新应用场景不断拓展，低压电器新技术、新工艺不断深化，市场参与者增加，产业链各相关方逐渐渗透，各环节的竞争也日趋激烈。公司定位于中高端市场，以BtoB模式深耕各行业头部客户，在部分行业市场占有率较高，但存在着潜在竞争者进入本行业、行业上下游间相互渗透、竞争对手加大市场开拓力度、出现新的替代产品等可能性，进而面临着市场竞争加剧的风险。公司将持续关注市场和客需求变化，加大研发投入，提升产品竞争力，深入开展市场洞察，把握低压电器行业新市场机遇，保证自身核心竞争力，并通过加强行业间合作及标杆塑造，逐步提升品牌影响力。
　　2、大宗商品价格波动的风险
　　公司所生产的低压电器产品的主要原材料包括铜、银、工程塑料等，主要原材料受大宗商品国际市场价格波动的影响，大宗商品价格会对产品成本产生直接影响。若未来大宗商品价格出现较大波动，将会对公司的经营业绩产生一定不利影响。公司将持续关注大宗原材料价格变化情况，并制定合理方案以降低大宗商品价格波动带来的损失。
　　3、核心人才流失的风险
　　核心人才对公司的战略落地起到至关重要的支撑作用，公司所布局的两智一新业务需要大量核心技术人才与管理人才，若发生核心人才流失，公司将面临一定损失。未来公司将持续采用多种激励模式人才保留政策，保证公司核心人才相对稳定，并提升公司的雇主品牌实力，吸纳优秀人才，提升公司员工凝聚力。
　　4、应收账款增加的风险
　　随着公司收入规模的扩大，应收账款也将逐步增长，公司将通过现金流管理委员会及风险管理委员会，审慎识别应收账款风险，并选择优质客户及合作伙伴，降低坏账风险。
　　5、募集资金投资项目实施风险
　　公司于2021年度非公开发行募集资金主要投资于全资子公司良信海盐作为实施主体的智能型低压电器研发及制造基地项目，公司募集资金投资项目已经过慎重、充分的可行性研究论证，具有良好的技术积累和市场基础，但公司募集资金投资项目的可行性分析是基于当前国家产业政策、行业发展趋势、市场环境、对市场和技术发展趋势的判断等因素作出的。在项目实际运营过程中，随着时间的推移，上述因素存在发生变化的可能。由于受到此类不确定或不可控因素的影响，本次募集资金项目实施后存在不能完全实现预期效益的风险。公司将持续加强经营管理能力，努力提升募投项目的经营效益。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2023年，从宏观表现来看，我国低压电器行业进展整体仍处于利好发展中，但面临着行业市场竞争加剧、部分下游行业需求不及预期的态势，市场的不确定性增大。但随着我国智能电网、新能源、人工智能等领域的快速发展，低碳经济、数字经济渐渐成为新的经济增长模式，传统低压电器产业持续在向智能化方向转型升级。　　十四五规划、“双碳”、“新能源”、“新基建”等国家密集出台的发展战略和产业政策给行业带来了新的需求和机遇，随着各行业电气化进程的深入及脱碳目标的持续推进，各行业客户对低压电器系统集成和一体化电气系统解决方案提出了更高的要求。随着客户对于产品品质及可靠性要求的提升，中高端... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2023年，从宏观表现来看，我国低压电器行业进展整体仍处于利好发展中，但面临着行业市场竞争加剧、部分下游行业需求不及预期的态势，市场的不确定性增大。但随着我国智能电网、新能源、人工智能等领域的快速发展，低碳经济、数字经济渐渐成为新的经济增长模式，传统低压电器产业持续在向智能化方向转型升级。
　　十四五规划、“双碳”、“新能源”、“新基建”等国家密集出台的发展战略和产业政策给行业带来了新的需求和机遇，随着各行业电气化进程的深入及脱碳目标的持续推进，各行业客户对低压电器系统集成和一体化电气系统解决方案提出了更高的要求。随着客户对于产品品质及可靠性要求的提升，中高端低压电器市场份额将进一步扩大，行业集中度有待提高，配电智能化成为新的要求和趋势，给低压电器行业快速进展提供了千载难逢的机遇。但与此同时，低价竞争的现象还将长期存在，市场竞争将更加激烈，国产化替代与高品质产品需求同时增加，对公司来说压力与挑战同在，但机会远大于危机。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是国内低压电器行业高端市场的领先企业之一，公司坚持以客户为中心、以市场为导向，以较快的响应速度自主研发并以较高的性价比向市场和客户提供行业内先进的产品，力行外资品牌替代，致力打造民族品牌。
　　公司长期专注于低压电器高端市场的产品研发、生产和销售，坚持智慧电气解决方案专家行业定位，系国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业、国家企业技术中心、国家工业产品绿色设计示范企业。公司目前从事终端电器、配电电器、控制电器以及智能家居、智能配电柜等电器产品及相关软件系统的研发、生产和销售。公司生产的低压电器产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于信息通信、智能楼宇、新能源、电力、数据中心、石化、冶金、铁路、轨交、汽车等国民经济的各个领域，公司布局的智慧人居业务正在逐步进入智能家居领域且不断扩大市场份额。
　　和同行业其他企业相比，公司的经营模式有如下特点：
　　1、公司实行社会专业化分工的生产模式，在运营管理上，公司主抓产品研发和产品装配测试的关键两端；在产品制造过程中，公司独立完成关键部件和关键工艺设计，其余零部件由标准件供应商和定制件供应商提供，依据其重要程度、按照公司定制的相关标准，参与定制件供应商相关模具的设计和制造，并对定制件产品所使用的各种金属、塑料材质向供应商提出明确的品质要求，从而确保公司产品的稳定性和可靠性；随着公司海盐基地的建设投产，智能化工厂运营和供应链能力将不断提升，公司的运营模式将不断得到优化和升级。
　　2、对应上述生产模式，为实现各项产品的性能和品质等要求，公司在生产前期就导入对定制件供应商的选择和管控，并在其对公司供货前期就进行相关的技术介入。对于采购量较大的关键标准件或定制件，公司推行双供方模式，选用多家供应商参与竞争，根据其质量、成本、技术、交货周期等指标进行综合评价，从而确保部件供货的稳定性与价格的合理性。
　　3、公司坚持以营销牵引、产品领先、运营增效、绩效驱动的工作方针为指导，锚定年度业务发展目标，增强运营、方案、行业、渠道、大区协同能力，打造高效能作战团队，推动数字化营销能力建设。营销系统下设4大平台，7大行业，5大区共43个办事机构，建立端到端超代表的客户服务体系，构建覆盖全国的完备服务网络，不断提升客户服务水平，提高客户满意度。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、市场定位清晰，B2B模式深耕各行业大客户开发
　　公司始终定位于低压电器行业高端市场，专注于高端市场产品的研发、生产和销售，以较快的发展速度和质量领先的产品及服务，已在高端低压电器市场树立了重要的市场地位。
　　公司不断依据市场和行业的变化，进行及时的管理变革，建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络。依托该营销网络，公司贯彻集中聚焦的原则，集中力量，以BtoB（Business to Business）的营销方式，发挥公司在细分市场的领先优势的同时，逐步实现在建筑、电力、新能源、工控、数据中心、工业建筑、汽车等重点行业中的突破，并稳步拓展智能家居、新能源汽车、电力物联网等新兴市场，聚焦各行业具有代表性的龙头客户，以行业开发+属地化销售+解决方案模式及端到端服务模式，建立了长期有效的客户连接，保证较高的客户粘性，并通过长期合作积累了各个行业丰厚的服务案例。
　　2、重视技术沉淀与研发能力积累
　　公司重视技术沉淀与研发能力积累，公司坚持IPD2.0变革，设立端到端流程型组织的产品线模式，全面提升产品综合竞争力和客户快速响应能力。公司建立了博士后科研工作站及西安研究院，与上海总部研发中心通力协作，积极拓展前端技术预研及软件、电子开发能力。公司实施内部人才培养和外部人才引进并行机制，并联合高校及科研院所进行联合研发以强化公司技术研发实力。组织整体运作效率提高，形成技术和经营领先优势，实现组织商业成功。
　　2023年度共申请专利339项（其中发明专利84项），获得授权共计238项；截止2023年底，累计申请专利2647项（其中发明专利795项），累计获得授权1815项。
　　3、工艺平台完善和产品工艺突破
　　通过技术创新、过程优化和库资源的搭建整合，实现焊接综合降本和规范化设计；应用IT化手段构建材料优选库，并实现强制选材落地，赋能产品归一化选材，降低材料成本。通过新材料的导入应用和关键工艺整合解决产品寿命不足的问题，达成关键产品电寿命和机械寿命翻倍的目标；海盐自制镀银的投产赋能产品电镀成本降低，构建接触电位技术，实现整机耐盐雾能力对标竞争对手；开展热处理、冲压成型、包装、弹簧、互感器、接触可靠性等十个工艺研究，搭建模型、构建工艺规范输出了一批具备自主知识产权的工艺技术秘密，取得墨子专家评审委员会认可，为公司工艺领先打下坚实基础。
　　4、数字化战略落地成效显著
　　2023年根据公司数字化战略规划在营销端持续进行营销运营体系建设和合作伙伴生态建设，引入AI智能客服坐席并计划运用于销售前中后业务，探索全新的LDC业务模式，助力业绩增长。在研发端，继续深化IPD流程建设，推动产品模块化、归一化，同时打造CAD工具平台，沉淀良信知识，提升设计效率；在供应链端，推动供应链上下游协同，打造物料协同平台，实现与供应商需求、库存协同，提升供应链库存周转效率；在质量端，持续加强制造过程控制，引入AI视觉检测，进一步提升产品质量水平，同时深化ITR流程建设，为客户带来更好的体验。
　　海盐工厂全面投入运行，充分应用新一代制造技术与新一代信息技术，为产品制造提供更多保障；探索使用生成式大模型，提高内部知识转化效率；基于大数据平台开展营销、制造、质量等领域的多维数据度量、分析应用；通过安全渗透测试、安全等保三级认证和ISO27001复审等工作；同时建设安全远程办公的零信任办公网络，部署信息安全态势感知系统，增强公司的信息安全主动感知和防护能力。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　1、2024年公司发展战略
　　2024年，宏观层面大宗原材料价格波动、下游市场景气度不及预期、市场竞争加剧等风险因素将仍然存在，但“双碳”“新能源”、“国产化”、“智能电网”等政策因素的持续落地亦将为行业及公司发展带来各项机遇。与此同时，国内低压电器市场将持续稳定发展和进一步产业升级，企业数智化转型的趋势不会发生大的调整。在此背景下，公司将努力洞察行业及市场机会点，坚定战略与定位，继续专注于低压电器领域，以引领配电智能化、人居智慧化和新能源电气技术为长期战略目标，不断完善低压元件、智能配电、智能家居、新能源车用产品为主线的产品系列，大力发展“两智一新”、“两化一链”战略，核心聚焦战略行业及重点项目，深耕行业龙头客户，探索新的市场增量空间，持续拓展市场份额，形成“LAZZEN 良信”品牌的独特竞争力，保持业绩持续稳健增长。
　　2、2024年经营计划
　　聚焦智慧电气主航道，持续深化“两智一新”、“两化一链”两个重点战略方向，并推动核心能力建设落地。实现公司业务由“元器件供应商向解决方案提供商”转型；以强大的LBS系统和整合能力促进公司快速发展，在内部管理上形成业务管理数字化、运营精益化、供应链安全高效的整体优势，保持行业领先地位。
　　主要做好以下几方面的工作：
　　（1）在市场营销方面，围绕公司“两智一新”战略方向，聚焦重点行业、重点区域及具有市场影响力的头部客户。深耕和巩固优势行业，为客户提供更高质量的产品、方案和服务，锚定市场新技术、客户新需求、行业新方向，挖掘新兴发展机会，并快速扩展和渗透，形成先发优势，同时扩大海外市场规模，加速国际业务布局。推动多维度渠道建设，扩大合作伙伴生态圈。持续提升品牌影响力，提升数字化营销能力，提升细分行业知名度和品牌美誉度，优化圈层活动效果，升级样板示范项目，提高客户接待质量和考察体验。
　　（2）在产品研发方面：公司将确保以 IPD2.0流程为牵引，提高新产品开发的能力，构筑断裂和不可替代的竞争优势；广泛吸收最新研究成果，合作发展领先核心技术体系，聚焦“两智一新”，提高创新能力，强化科技成果转化和推广应用；围绕“两化一链”，打造技术、电子、工艺、测试、试验平台，完善技术货架，提升基础领域研究纵深，扩张平台技术宽度，持续提升产品可靠性和竞争力；持续优化知识产权管理体系，持续提升全员知识产权意识，优化知识产权协作流程，发展卓越的拥有自主知识产权的技术支撑体系，支撑研发综合效率的提升；绘制技术人才地图，引用行业尖端人才，打造领先技术人才梯队；继续推进研发效率提升项目落地和能力提升；重点提升关键产品一致性，持续提升指标，达成行业领先。
　　（3）在信息化建设方面，完成营销、计划、供应链、财务等各业务系统的集团化功能建设；营销方面，建设支撑LDC渠道运作的合作伙伴一体化交易平台，建设全新的渠道经销门户，赋能渠道业务拓展；研发方面，持续优化研发工具效率，固化PLM管理，建设研发-仿真-验证的IT/OT数据应用闭环，提高研发项目质量和周期；供应链方面，持续优化与业务深度融合的先进智造平台，对标达沃斯灯塔工厂要求，升级采购SRM系统，提升智能制造运营水平及管理效能。同时基于集团化发展战略，优化SAP核心业财一体平台，构建基于数据驱动的运营分析平台。
　　（4）在人力资源管理方面，从员工意愿、员工能力、员工治理三个维度入手，实现夯实底座、助力经营、增收增效。通过丰富发展通道、设计激励方案，以组织为单位，个性化地激发、引导、保持和规范组织成员的行为能力。从服务到体验5D化员工关系，覆盖在职全周期、敬业度、高效便捷、财务贡献、品牌营造。健全人才发展培养机制，严格执行干部、专家、员工三支队伍建设方案，提升现有人员能力，达成个人和组织绩效。升级用人、招人标准，大力扩展优质有效的招聘渠道，建立个性化的招聘策略。整合现有资源，建立一体化平台、集成化系统，使信息更加高效、敏捷。加强工资、编制监管力度，投放有节奏，张弛有度，让业务有人、有资源。
　　（5）在生产运营方面，公司将不断改进制造技术水平，提高质量，降低成本，缩短交货期和增强制造柔性；不断提升重点产品的毛利率；完成杭州湾超级工厂的建设，提升供应链管理水平，寻找优秀供应商，与供应商建立良好的合作关系；通过全面质量管理，并通过进一步提升产品质量水平和完成重点产品的国际认证，不断增强产品品质。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是国内低压电器行业高端市场的领先企业之一，公司坚持以客户为中心、以市场为导向，以较快的响应速度自主研发并以较高的性价比向市场和客户提供行业内先进的产品，力行外资品牌替代，致力打造民族品牌。　　公司长期专注于低压电器高端市场的产品研发、生产和销售，坚持智慧电气解决方案专家行业定位，系国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业、国家企业技术中心、国家绿色工厂、制造业单项冠军（产品）。公司目前从事终端电器、配电电器、控制电器、智能配电以及智能家居等电器产品的研发、生产和销售。公司生产的低压电器产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于信息通信、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是国内低压电器行业高端市场的领先企业之一，公司坚持以客户为中心、以市场为导向，以较快的响应速度自主研发并以较高的性价比向市场和客户提供行业内先进的产品，力行外资品牌替代，致力打造民族品牌。
　　公司长期专注于低压电器高端市场的产品研发、生产和销售，坚持智慧电气解决方案专家行业定位，系国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业、国家企业技术中心、国家绿色工厂、制造业单项冠军（产品）。公司目前从事终端电器、配电电器、控制电器、智能配电以及智能家居等电器产品的研发、生产和销售。公司生产的低压电器产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于信息通信、智能楼宇、新能源、电力、数据中心、石化、冶金、铁路、轨交、汽车等国民经济的各个领域，公司布局的智慧人居业务正在逐步进入智能家居领域且不断扩大市场份额。和同行业其他企业相比，公司的经营模式有如下特点：
　　1、公司实行社会专业化分工的生产模式，在运营管理上，公司主抓产品研发和产品装配测试的关键两端；在产品制造过程中，公司独立完成关键部件和关键工艺设计，其余零部件由标准件供应商和定制件供应商提供，依据其重要程度、按照公司定制的相关标准，参与定制件供应商相关模具的设计和制造，并对定制件产品所使用的各种金属、塑料材质向供应商提出明确的品质要求，从而确保公司产品的稳定性和可靠性；随着公司海盐基地的建设投产，智能化工厂运营和供应链能力将不断提升，公司的运营模式将不断得到优化和升级。
　　2、对应上述生产模式，为实现各项产品的性能和品质等要求，公司在生产前期就导入对定制件供应商的选择和管控，并在其对公司供货前期就进行相关的技术介入。对于采购量较大的关键标准件或定制件，公司推行双供方模式，选用多家供应商参与竞争，根据其质量、成本、技术、交货周期等指标进行综合评价，从而确保部件供货的稳定性与价格的合理性。
　　3、公司坚持营销牵引、产品领先、协同增效、绩效驱动的工作方针为指导，聚焦年度业务目标，提升数字化营销能力，构建高效能的作战团队，有力实现了营销能力的提升和业务增长。营销中心下设4大平台、7大行业、5个大区共43个办事处，构建超代表式的客户服务体系，打造覆盖全国的完备服务网络，稳步提升客户服务能力。

　　二、核心竞争力分析
　　1、市场定位清晰，运作模式行之有效
　　公司始终定位于低压电器行业高端市场，专注于高端市场产品的研发、生产和销售，以较快的发展速度和质量领先的产品及服务，已在高端低压电器市场树立了重要的市场地位。
　　公司不断依据市场和行业的变化，进行及时的管理变革，建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络。依托该营销网络，公司贯彻集中聚焦的原则，集中力量，以BtoB的营销方式，发挥公司在细分市场的领先优势的同时，逐步实现在建筑、电力、新能源、工控、工业建筑、公商建等重点行业中的突破，并稳步拓展智能家居、新能源汽车及充换电、智能电网等新兴市场。
　　2、拥有较强的研发能力
　　坚持IPD2.0变革，设立端到端流程型组织的产品线模式及技术系统、信息化系统运作模式，全面提升产品综合竞争力和客户快速响应能力，研发中心实施内部人才培养和外部人才引进并行机制，设立墨子专家委员会，持续组织人才技术培训和能力提升。组织整体运作效率提高，形成技术和经营领先优势，实现组织商业成功。
　　报告期内公司共申请专利146项（其中发明专利30项），获得授权共计123项；截止2023年6月30日，累计申请专利2454项，其中发明专利741项，累计获得授权1700项。
　　3、工艺平台完善和产品工艺突破
　　公司持续深化三个平台技术能力，聚焦三个关键技术点突破。通过技术创新、过程优化和库资源的搭建整合，实现焊接综合降本和规范化设计；应用IT化手段构建材料优选库，并实现强制选材落地，赋能产品归一化选材，降低运营成本。通过新材料的导入应用和关键工艺整合解决产品寿命不足的问题，达成关键产品电寿命和机械寿命翻倍的目标；电镀新工艺的导入赋能产品工艺成本降低，整机耐盐雾能力实现对标竞争对手技术能力的水平；开展热处理、弹簧和互感器三个技术点研究，通过搭建模型、构建工艺规范输出了一批具备自主知识产权的工艺技术秘密，取得墨子专家委员会评审认可，为公司工艺领先打下坚实基础。
　　4、信息化建设成效显著
　　公司持续推进数字战略规划，在营销端建设并完善经销商库存网络管理体系和销售过程管理体系，在研发端，继续深化IPD流程，建设需求管理平台，实现需求到产品的闭环管理；同时打造通用件库、材料库，逐步实现归一化管理；在供应链端，着重加强计划能力建设，打造物料试算平台，实现快速试算，提升交付能力；在质量端，聚焦制程质量控制，进一步提升质量管控能力。
　　持续进行海盐数字化工厂的自动化、智能化生产和物流系统建设和两地三中心的安全灾备系统建设；引入RPA+AI流程自动化机器人技术，提高重复性业务操作的效率；建设VMI管理系统，以提高供应链协同和交付水平；基于大数据平台开展营销、制造、质量等领域的多维数据度量、分析应用。通过智能云配电系统的信息安全等级保护三级认证和ISO27001复审工作；同时建设安全远程办公的零信任办公网络，部署信息安全态势感知系统，增强公司的信息安全主动感知和防护能力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧的风险
　　公司所处的低压电器行业不断发展，新应用不断拓展，新技术、新工艺不断深化，行业参与者增加，相关方逐渐渗透，产业链各环节的竞争也日趋激烈。公司定位于中高端市场，以BtoB模式深耕各行业头部客户，部分行业市场占有率较高，但存在着潜在竞争者进入本行业、行业上下游间相互渗透、竞争对手扩大产能、出现新的替代产品等可能性，进而面临着市场竞争加剧的风险。公司将持续关注研发投入，提升产品竞争力，深入开展市场洞察，把握行业发展趋势及客户需求，保证自身核心竞争力，并通过加强行业间合作及标杆塑造，逐步提升品牌影响力。
　　2、大宗商品价格波动的风险
　　公司所生产的低压电器产品的主要原材料包括铜、银、工程塑料等，主要原材料受大宗商品国际市场价格波动的影响，大宗商品价格会对产品成本产生直接影响。若未来大宗商品价格出现较大波动，将会对公司的经营业绩产生一定不利影响。公司将持续关注大宗原材料价格变化情况，并制定合理方案以降低大宗商品价格波动带来的损失。
　　3、核心人才流失的风险
　　核心人才对公司的战略落地起到至关重要的支撑作用，公司所布局的两智一新业务需要大量核心技术人才与管理人才，若发生核心人才流失，公司将面临一定损失。未来公司将持续推出激励与人才保留政策，保证公司核心人才相对稳定，并提升公司的雇主品牌实力，吸纳市场上的优秀人才。
　　4、应收账款增加的风险
　　随着公司收入规模的扩大，应收账款也将逐步增长，公司将通过现金流管理委员会及风险管理委员会，审慎识别应收账款风险，并选择优质客户及合作伙伴，降低坏账风险。
　　5、募集资金投资项目实施风险
　　公司于2021年度非公开发行募集资金主要投资于全资子公司良信海盐作为实施主体的智能型低压电器研发及制造基地项目，公司募集资金投资项目已经过慎重、充分的可行性研究论证，具有良好的技术积累和市场基础，但公司募集资金投资项目的可行性分析是基于当前国家产业政策、行业发展趋势、市场环境、对市场和技术发展趋势的判断等因素作出的。在项目实际运营过程中，随着时间的推移，上述因素存在发生变化的可能。由于受到此类不确定或不可控因素的影响，本次募集资金项目实施后存在不能完全实现预期效益的风险。公司将持续加强经营管理能力，努力提升募投项目的经营效益。 收起▲