要点一:电商直播基地
       2023年1月15日公司在互动平台披露：公司线上渠道主要包含主流电商平台直营店，公司微商城，抖音直播店等。公司建设有专门的电商直播基地，设立了多个直播间，并配置专职直播团队进行策划，运营和推广。

要点二:行业地位
       公司深耕母婴行业20多年，是母婴消费品行业的知名企业，在国内形成了一定的市场基础和行业影响力，公司旗下“拉比”品牌被权威机构评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”，“全国质量检验稳定合格产品”，“广东省高新技术产品”，“广东省名牌产品”，“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。“拉比”品牌风格和产品质量得到了市场消费者的认可，积累了丰富的行业经验和众多忠诚客户，是行业细分市场中的知名品牌。2022年内，公司被广东省工业和信息化厅评为创新型企业，专精特新企业，被全国服装标准化技术委员会评为标准化工作先进单位，同时被全国纺织品标准化技术委员会针织品分会评为标准化工作先进单位，同时被授予战略合作单位称号。

要点三:全渠道运营的融合能力
       公司线下销售渠道主要包含商场专柜店，购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包含主流电商平台，直营微商城，抖音直播店，拉拉买买小程序商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货，社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。截止2022年末，公司旗下各品牌线下渠道开设在全国各地的终端网点共862家（其中：加盟店762家，直营店100家），线下销售网络遍布全国，形成了业内领先的渠道规模优势和市场先发优势。报告期内，公司进一步优化提升渠道质量，协同整合公司旗下各品牌加盟代理商资源，加速渠道调整，下沉抢占空白市场，布局三四线城市，并向五六线城市延伸。广泛深入的线下渠道也为公司推动线下门店由单一的产品销售向集服务体验，城市配送，线上销售等相互融合为一体的新零售模式转型奠定了良好基础。

要点四:“母婴产品 医疗，医美服务”领域布局
       公司围绕“产品 服务 互联网”总体战略，聚焦“母婴产品 医疗，医美服务”领域，逐步加大在医疗美容，妇产，产后修复等服务端业务的投入，提升公司在母婴行业的综合竞争力。一方面，公司退出目前已不符合公司战略发展方向的小白熊母婴电器项目，回笼资金，为公司接下来继续在医疗，医美服务端业务的拓展蓄力。另一方面，公司已投资了大湾区行业领先的韩妃医美项目，其中，韩妃医美旗下的“广东韩妃医疗美容医院有限公司”已获得广东省三级整形专科医院资质和心理咨询资质，可开展整形四级手术和心理咨询，旗下另一家广州韩后医疗美容医院有限公司也取得二级专科医院资质，根据医疗美容外科项目分级分类管理办法，韩妃医美具备了当前业内最高级别的医疗资质，医美行业内具备四级颌面整形资质的医疗美容机构较少，随着医疗资质的逐步升级，韩妃医美已于2022年底初步完成颌面核心项目的建设，并组建专项医师团队，将于2023-2024年作为集团重点项目进一步推广。公司投资的母婴妇产医院综合服务项目等示范工程也正在加紧建设中，目前母婴妇产医院大楼土建工程已基本完成，正在加紧推进内部装修，人员招聘培训，运营体系搭建，行政许可申报等筹备工作。妇产医院建成后拟开展妇产，妇科，儿科，月子中心，医疗美容等业务，未来将进一步夯实公司服务端业务。

要点五:布局医美业务领域
       2021年4月份，公司拟与嘉禾资产，黄招标共同投资设立医美产业基金。公司本次投资的资金来源为自有资金。医美产业基金为有限合伙制，基金规模为人民币30,000万元，其中第公司作为有限合伙人认缴出资人民币1,500万元，出资比例15%。本次合作设立医美产业基金符合公司发展战略和投资方向，在保证公司主营业务稳健发展的前提下，有助于加快公司发展战略的实施，利用医美产业基金平台，布局医美业务领域，并能有效降低公司的投资风险，为公司及股东创造合理的投资回报，符合公司的发展战略。

要点六:调整品牌宣传策略
       公司已将互联网，微信，抖音，小红书，母婴电商平台等作为新的品牌宣传阵地，与年轻目标消费群保持连接，运用线上工具和实体店会员系统，通过重要节日的相关活动与会员进行同频互动，与粉丝进行密切沟通，提升品牌的黏性。

要点七:创新的研发设计能力
       公司不断加强产品设计研发能力，根据家庭育儿理念的变化，育儿场景的变化（如：沐浴，亲子活动，睡眠场景，哺育场景等）不断推出优质，好用的家庭育儿产品。公司以持之以恒以原创设计推动产品差异化，鼓励设计师自主创新，持续密切校企科研机构的合作与研发。

要点八:品牌经营模式
       公司拥有“拉比（LABIBABY）”，“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自主品牌，并从事上述品牌产品的研发，设计，采购生产，销售及售后服务为一体的品牌运营管理，以优质的产品和服务满足中高端消费者的需求。拉比（LABIBABY）品牌以提供“自然，安全，舒适，方便，适合体质”的产品为品牌理念，服务于中高端母婴用品消费群体，产品覆盖婴幼儿“穿”，“用”类全产品线，销售网络遍布全国，主要集中在一二三四线城市，并向五六线城市拓展。

要点九:“产品 服务”母婴协同生态圈的资源整合能力
       公司及时把握市场动向，围绕消费者对产品的需求及延伸的服务需求来调整公司战略，聚焦“母婴产品 医疗，医美服务”领域。在持续做优做好母婴消费品的同时，将同时努力满足母婴消费群体的服务需求，实现“以人为本”，努力打造“产品 服务”母婴协同生态圈，并运用互联网，数字化等工具，构建全渠道数字化运营平台，线上线下全域运营，从门店走向全域，让专业联结商品和服务。在公司战略目标的指引下，将已投资的韩妃医美和在建的妇产医院，月子中心，幼托机构等与公司主业融合发展，逐步构建“以人为本”，满足母婴消费者需求的“母婴产品 医疗，医美服务”的新业务模式。

要点十:打造云仓小中台
       公司对云仓系统进行了整合，升级，搭建了以云仓为基础的小中台体系，通过云仓系统的整合，对各个业务线条的货品资源进行统一管理和调配，提高了货品流转的效率。通过云仓小中台，公司对各个销售渠道进行梳理，对终端销售支持部门进行整合，共享货源，统一调配，提高了EL（即外部后勤）的效率，更好地适应电商部门物流调配和快速发货的需要。在云仓小中台体系的支持下，公司继续扩大直播团队，发展直播业务，打造直播基地，持续在线上渠道发力，同时，对部分线下门店进行优化转型，将这部分线下门店向区域小仓库，产品体验店，配送区域店等形式进行转型，利用现有资源充分发挥其对区域网点的支持，服务和协同作用，提高了渠道和终端的运营效率。

要点十一:自主品牌优势
       公司旗下有“拉比（LABIBABY）”，“下一代（ILOVEBABY）”，“贝比拉比（BABYLABI）”三大知名自主品牌，在全国拥有800多家线下品牌形象店，三大自主品牌不仅网点分布遍布全国，而且按照品牌定位的不同，分别覆盖一至六线城市商场专柜店，购物中心店和品牌专卖店。线上渠道主要包含开设的天猫，淘宝，京东等多个线上品牌专营店和线上移动店铺，微商城，抖音直播店铺，形成了全渠道营销模式。