一、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业所面临的宏观环境与市场环境
　　2023年，我国国民经济回升向好，高质量发展扎实推进，现代化产业体系建设取得重要进展，科技创新实现新的突破，改革开放向纵深推进，社会大局和谐稳定，全面建设社会主义现代化国家迈出坚实步伐。在经济压力、婚育观念、育龄人数减少、育龄推迟以及养育成本居高等诸多因素共振下，2023年我国人口出生率出现持续下滑，人口红利衰退。居民人均消费力彰显韧性，整体呈增长趋势，但增速尚未恢复，消费趋向理性和谨慎。在科学化、精细化育儿观念升级下，母婴行业市场提质扩容但增速趋缓，行业面临着不断升级以适应市场的挑战。
　　相比一般行业，母婴行业的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业所面临的宏观环境与市场环境
　　2023年，我国国民经济回升向好，高质量发展扎实推进，现代化产业体系建设取得重要进展，科技创新实现新的突破，改革开放向纵深推进，社会大局和谐稳定，全面建设社会主义现代化国家迈出坚实步伐。在经济压力、婚育观念、育龄人数减少、育龄推迟以及养育成本居高等诸多因素共振下，2023年我国人口出生率出现持续下滑，人口红利衰退。居民人均消费力彰显韧性，整体呈增长趋势，但增速尚未恢复，消费趋向理性和谨慎。在科学化、精细化育儿观念升级下，母婴行业市场提质扩容但增速趋缓，行业面临着不断升级以适应市场的挑战。
　　相比一般行业，母婴行业的品类跨度非常大，包含服饰、洗护、用具、奶粉、纸尿裤、食品、玩具等，在人口红利减退和生育率下降的大背景下，中国母婴市场多个细分品类面临负增长。近两年来，“双减”、“三孩政策”等一系列积极支持生育的政策法规及配套措施相继落地实施，从社会环境、家庭养育、个人发展等多角度，推动构建孕育友好型社会。与此同时，伴随着母婴人群的代际更替，多元孕育理念和需求催生母婴产品和服务的持续创新，促使母婴市场进一步迭代升级。2023年7月，工业和信息化部、国家发展改革委、商务部联合印发《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》。《方案》提出，2023—2024年轻工业增加值平均增速4%左右，规上企业营业收入规模突破25万亿元。公司所处的母婴消费品行业是《方案》中“工作举措”之“培育壮大新增长点”中提及的行业之一。《方案》提出，婴童用品方面，加强环保新材料制备技术和智能技术研发应用。大力推广教育类、模型类、户外及运动类婴童用品。推进与文化产业融合，举办玩具和婴童用品创意设计大赛，推动新国潮、博物馆、文旅IP等品牌授权，提升品牌价值和产品附加值。实施品质育儿与产品质量安全工程，普及哺育、出行、玩耍、教育类婴童用品，公司所处的母婴消费品行业在政策的支持下有望迎来新的发展周期。
　　据尼尔森IQ发布的《2023母婴行业洞察报告》显示，母婴市场整体规模进一步扩容，线上市场Q2和Q3显著增长。报告指出，伴随着科学化、精细化养育理念的深入人心，母婴市场整体规模进一步提质扩容，预计到2024年将达到7.75万亿元，居民消费韧性凸显，生育率下滑影响得到缓冲。同时，母婴消费习惯持续“向上迁移”，线上渠道在2023年Q2和Q3销售额同比增速分别达9%和4.9%，展现出良好的成长性。线下渠道中，低线城市仍然是主要消费市场，且重要性不断增长。
　　据中研普华产业研究院《2023-2028年母婴行业市场深度分析及发展策略研究报告》分析，伴随95后、00后成为孕育主力，国潮崛起、国货升级已深入新一代母婴人群的消费理念。国内母婴品牌正在积极蚕食外资品牌的市场份额，并越发赢得低线城市母婴消费群体的青睐与认可，目前在低线城市母婴店的占比高达八成左右。整体来看，Z世代(95后，00后)人群成为母婴主力军，占母婴人群总体42%，低线城市Z世代母婴人群占比相对更高。教育方面，新一代母婴人群普遍受教育程度较高，多数拥有大学以上学历。消费方面，2023年母婴家庭平均月收入约2.1万元，相较去年2.2万元家庭平均月收入小幅降低。宝妈依旧是家庭消费主力，但新生代宝爸在育儿消费中的参与度有所提升。
　　总体而言，母婴行业正在经历产业升级、线上迁移、用户迭代的转型期，品牌的吸引力和对消费者的粘性成为核心竞争力。新生代母婴人群日益增长的精细化、多元化孕育需求将是未来母婴产业消费升级的核心驱动力，母婴产业长期韧性凸显。同时，生育友好的政策和社会环境有望进一步提升母婴消费和服务水平，推动母婴行业可持续、高质量发展。
　　2、行业的市场竞争格局
　　据智研咨询编制的《2023-2029年中国母婴行业市场全景调查及投资潜力研究报告》显示，母婴商品零售行业处于发展的成熟阶段，面临着区域化属性较浓、集中度低等不足。行业参与者众多，市场较为分散，但尚未出现有明显优势的全国性实体专营领军企业。目前，国内大型连锁母婴商品零售企业都依托在经济发达的主要城市，并通过在多个区域建立分公司和连锁经营的方式逐步拓展地理覆盖范围，致力于发展成为专业的母婴商品零售商巨头。但由于大幅跨区域运作成本高，管理难度较大，相比当地领头羊企业，外地企业缺乏本土竞争力，使母婴连锁品牌的影响力有区域局限性。近些年来，母婴市场的成长也吸引了越来越多的国内外品牌涌入，行业竞争愈加激烈，市场竞争格局呈现出以下几个特点：
　　（1）国内品牌崛起。国内品牌在母婴用品市场占据主导地位，一些优质品牌逐渐成为消费者的首选，这也为母婴行业渠道和零售的从业者提供了良好的机遇，可以借助国内母婴品牌的实力和市场份额，快速切入市场。目前，国内创立较早、知名度较高的专业母婴品牌主要包括拉比、英氏、好孩子、丽婴房、全棉时代、babycare等，这些品牌在设计、研发、渠道等方面有着较深厚的积累，通过自营或与其它渠道商合作将其零售终端开设在商场、购物中心店、街边专卖店、商圈特定区域或开辟线上销售渠道，利用品牌优势和渠道资源推广其品牌和产品。公司母婴洗护类竞品主要有：松达、海龟爸爸、英氏、戴可思、红色小象、艾维诺等。虽然新品牌层出不穷，但行业中那些有特色和差异化的母婴品牌企业已分别占领了一定的市场份额，形成了品牌优势，市场整合加速，优势品牌有望成为行业龙头并实现跨区域扩张。
　　（2）跨境电商兴起。随着世界范围内跨境电商的兴起，国内跨境电商平台也应运而生。目前国内市场比较知名的母婴类跨境电商平台如“patpat.com”，该平台以出口童装及母婴用品为主，以欧美中低等收入和年轻家庭作为目标消费群，采取移动端闪购模式，推广渠道主要是社交媒体。
　　（3）线上线下加速融合。母婴消费品市场呈现出线上线下加速融合的趋势。母婴消费品生产商和品牌运营商正结合线上电商平台和线下实体店的优势，打造全方位的营销渠道，目前大多数国内知名的母婴品牌均已实现了线上线下全渠道运营，使得线上线下的融合发展进一步加速。
　　3、行业发展趋势
　　据国家统计局发布的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》显示，2023年全年出生人口902万人，出生率为6.39‰，继续低于死亡人口，人口自然增长率为-1.48‰，人口减少的直接原因是——新生儿人口持续下降。“人口红利”的倒挂效应已导致整个母婴市场的增量收窄，行业开始进入存量竞争阶段。有生育意愿和已经生育的父母所带来的新式消费观念，以及变化多样的育儿理念与消费趋势成为母婴行业关注的重点。母婴行业正从“以流量为导向的野蛮生长”时代，转变为“精耕细作、打磨存量用户个性化需求”的新时代。总体来看，报告期内母婴消费品行业的发展呈现出以下新特点：
　　（1）国货崛起，低线城市母婴店国产品牌占比已达八成左右
　　伴随95后、00后成为孕育主力，国潮崛起、国货升级已深入新一代母婴人群的消费理念。国内母婴品牌正积极蚕食外资品牌的市场份额，并越发赢得低线城市母婴消费群体的青睐与认可，目前在低线城市母婴店的占比高达八成左右。
　　（2）婴儿产品升级，功能化、专业化、免疫及消化型概念需求连年上涨
　　当下，精细化科学育儿成为大势所趋。新生代父母除了关注宝宝营养和安全之外，也更加注重宝宝感受体验，例如婴儿湿巾和奶嘴，消费者更加注重舒缓皮肤和真实感。面向不同月龄、不同场景、不同体质等更具针对性的消费者需求，婴儿产品的功能日趋细分化、专业化。
　　（3）母婴产品高端化“卷入”人工智能赛道与颜值经济
　　人口结构调整叠加技术浪潮革新，促使母婴产业加速转型升级，产品服务“卷”出新高端。时下，高端母婴产品不仅表现在功能成分的高端化，同时更加注重IP和颜值，并积极融合前沿AI人工智能技术。精致养娃新一代年轻消费人群更加愿意为“颜值经济”买单。高端产品顺势开展各类IP联名，提升萌娃社交属性的同时进一步推动口碑破圈与销售拉升。另一边，伴随人工智能的快速发展，AI奶瓶、人工智能婴儿车、智能尿布等多样化的母婴智能产品如雨后春笋般层出不穷，母婴产品加速迈向智能化时代。
　　（4）新一代母婴人群画像：Z世代父母深度参与，教育健康两手抓，AI智能育儿受期待
　　整体来看，Z世代（95后，00后）人群成为母婴主力军，占母婴人群总体42%，低线城市Z世代母婴人群占比相对更高。教育方面，新一代母婴人群普遍受教育程度较高，多数拥有大学以上学历。消费方面，2023年母婴家庭平均月收入约2.1万元，相较去年2.2万元家庭平均月收入小幅降低。宝妈依旧是家庭消费主力，新生代宝爸在育儿消费中的参与度有所提升。当代母婴人群普遍追求做学习型家长，从备孕时期开始用知识武装自己，主要通过线上资料搜索、咨询医生、母婴平台交流增强知识储备。自然孕育是母婴消费者主流追求，超两成母婴人群考虑借助辅助生殖，其中60%母婴消费者能接受8万元内的辅助生育消费，陆续出台的辅助生育纳入医保政策受到关注。
　　（5）母婴人群种草消费：代际地域偏好差异化凸显，家庭与宝妈服务消费份额占比提升
　　追求健康与品质，注重口碑与权威是当代母婴人群普遍推崇的消费观。消费渠道方面，综合线上购物平台、母婴用品线下商店仍是主要渠道。但代际、地域不同，还是呈现出不同偏好。80后消费目标性强，会直接选择母婴类APP或线下大卖场购物。90后注重购物体验与感受，偏好选择线下母婴服务场所。Z世代消费者注重品牌保证，偏好品牌或官方渠道购物。一线城市消费者倾向提前囤货有备无患，对广告营销识别度高，更信赖熟人推荐。低线城市消费者更愿意为品牌溢价买单，认可名牌效应。
　　（6）中大童消费比重持续上涨，为行业注入信心
　　人口新形势下，中大童市场进入消费红利期。中大童产品进一步在母婴消费品品类中获取市场份额，为母婴消费市场打开新蓝海。
　　4、公司所处行业地位及发展状况
　　公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商，创始人深耕母婴行业30余年，品牌经营20多年，见证了母婴行业的发展，公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度，并形成了一定的市场基础和影响力。公司经营情况稳定，是多项国家和行业标准、团体标准的起草单位，逐步树立了在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位。公司主打品牌“拉比”曾先后被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。
　　公司是国内为数不多的拥有母婴自主品牌且能够实现“穿、用类”全产品线覆盖的企业，在研发、设计、品牌、品类、品质和渠道等方面有着较深厚的积累，在细分行业竞争优势明显；公司也是广东省孕婴童用品与服务协会会长单位，是业内公认的综合实力较强的领先企业。公司参与起草了44项国家和行业标准，逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位，对细分市场和行业未来的发展具有一定影响力，如：《针织婴幼儿及儿童服装》（GB/T 39508-2020）、《婴幼儿针织服饰FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等等；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了36项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家质量技术监督部门备案了24项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司已取得24项专利，包括发明专利16项，实用新型2项，外观专利6项。报告期内，全国纺织品标准化技术委员会针织品分会授予公司“全国标准化工作先进单位”（2023年度），因具有一定的行业影响力，公司被授予“全国标准化工作战略合作单位”（2023年度）称号。
　　报告期内，公司第三次通过国家级高新技术企业认定，技术实力得到了国家和行业的认可。公司是广东省工业和信息化厅认定的“广东省专精特新中小企业”和“广东省创新型中小企业”，2023年度获得汕头市科技局认定“汕头市工程技术研究中心”，公司在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势，未来公司将继续坚持科技创新驱动战略，在研发中创新，在创新中发展，保持技术优势，积极发挥在行业中的引领作用，顺应行业发展趋势，探索培育“产品+服务”融合发展的新模式，满足广大母婴消费者不断升级的消费需求，打造母婴行业新标杆
　　5、医美行业发展状况
　　（1）中国医疗美容消费市场呈现向好趋势
　　据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年医美行业深度分析及投资战略研究咨询报告》，受日益增长的“求美”需求的驱动，预计2030年中国医美市场规模将达到6382亿元。但目前，国内医美渗透率接近4%，较韩国21%的医美渗透率、美国16.8%左右的医美渗透率等，还有较大提升空间。
　　同时，医美服务也正在走向精细化发展阶段，整个行业在经历过“以伤残救治、功能性修复为主”的1.0时代，“满足基本的美观需求，以整形外科、皮肤美容、无创注射等大科室划分机构和医院”的2.0时代及“项目种类、品牌、价格、服务等综合因素成为衡量医美实力的重要判定标准”的3.0时代后，正在向4.0时代迈进。这一阶段，医院、科室、医生技术逐渐专业化、差异化，开始围绕顾客需求，提供个性化、精细化、舒适、规范的定制医美服务。
　　（2）医美消费需求的多元化发展成为市场的重要增长点
　　据德勤中国《中国医美行业2023年度洞悉报告》显示，报告对超600家医美服务机构、超2000位医美消费者及潜在消费者以及多位资深从业人士进行了多维度调研，在消费趋势及洞察方面，70%医美潜在客群表示，其有计划在2023年进行医美消费，整体呈现较高的消费意愿，且基于其对项目安全性的关注，更加愿意从非侵入式项目尝试。成熟医美消费者更加关注项目效果，而年轻消费者更加关注自身体验；高端消费者2022年人均到访4.5家机构，对机构选择较为挑剔。与以往相比，消费者的关注点从局限在面部逐步拓展至身体、牙齿、头发等部位，医美消费需求正朝更加全面多元的方向发展。医美机构从既往围绕产品来设计项目，逐渐转向围绕消费者需求和效果来设计治疗，医美厂商不断开发新产品/新适应症，以正向引导消费需求，使得消费者教育更加规范全面，更好地促进市场积极健康发展。
　　（3）国家强监管严自律，回归医疗本质
　　为引导和规范医美行业健康发展，近年来我国出台了多部门联合的综合监管政策法规，进一步规范医疗美容服务行为，加强对药品和医疗器械生产经营使用的管理，完善跨部门综合监管机制，维护医疗美容行业秩序。国家的强监管将有效推动医疗美容行业常态化、综合性监管，将有力推动解决人民群众反映的医疗美容行业突出问题，形成以有效监管促进有序发展的良好态势，为持续激发医疗美容行业发展内生动力、推动医疗美容行业高质量发展提供新的制度支撑。
　　报告期内，国家相关监督管理部门积极出台各类相关文件，扩大监管范围，强化监管力度，引导和促进医疗美容行业健康有序发展。2023年4月，国家市场监管总局制定发布了《医疗美容消费服务合同（示范文本）》。示范文本的发布，实现了医疗美容服务书面合同从无到有的突破，让医疗美容消费服务合同签订有据可依、有据可查。示范文本从行业特性和现有经营模式出发，以督促机构规范经营、减少消费纠纷为切入点，对合同双方权利义务进行了明确。2023年5月，国家市场监管总局、国家卫健委、最高人民法院等十一部门联合印发《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》。《指导意见》就进一步加强医疗美容行业监管工作，规范和促进医疗美容行业发展提出一系列针对性举措。
　　6、公司的业务布局与国家政策、行业发展趋势相匹配
　　公司主业始终专注于母婴消费品行业，公司旗下品牌拥有良好的口碑。公司产品线对母婴“穿”、“用”类产品基本实现全覆盖，是业内少数拥有完整产品线的企业。近年来随着越来越多的竞争品牌进入母婴消费品市场，竞争愈演愈烈，公司聚焦战略目标，紧紧围绕“母婴用品+医美服务”领域，深化业务调整和布局。一方面，继续夯实主业，推动管理模式的提升、品牌理念的传播、良好口碑的打造、消费者信任度的沉淀；同时，通过直播推广等新媒体平台的精细化运营，持续发力线上渠道，赋能实体终端；另一方面，持续推进服务端业务的布局，逐步落实在医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力，增强公司综合实力。
　　7、税收、进出口政策及境外市场的变化及对公司的影响及风险
　　报告期内跟公司业务有关的税收政策无明显变化，公司主营业务不涉及进出口及境外市场，敬请投资者注意投资风险。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）公司的主营业务
　　公司成立于1996年，长期专注于母婴消费品行业，主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌的运营管理。
　　公司基于“产品+服务+互联网”战略，围绕“母婴产品+医美服务”领域，根据公司规划有序推进服务端业务布局，实施转型升级，逐步实现公司战略。公司以“让母爱更科学”为企业使命，以“为母婴消费者提供最好的产品和服务，让母婴生活更美好”和“健康宝宝+漂亮妈妈”为目标，不断提升核心竞争力，引领母婴新生活，做母婴行业新标杆报告期内，公司在深耕母婴消费品三大自主品牌核心主业的同时，在“母婴产品+医美服务”战略方向的指引下，逐步落实公司在服务端的业务布局。同时，公司继续加强与韩妃医美的协同并于2023年9月份以现金收购其13%股权，截止报告期末，公司共持有韩妃医美49%的股权。报告期内，双方在品牌联动宣传、业务推广合作、客户资源整合等领域加深合作，共同推动业务发展。
　　韩妃医美为公司参股企业，目前未达到控股或报表合并的标准，因此，报告期内公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）公司主要产品及用途
　　公司旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品，已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖。
　　公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质要求高，但使用周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品等。
　　（三）公司的经营模式
　　公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、线上销售、售后服务等产业链全环节。公司旗下的产品已形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖，部分产品系列向4-8岁中小童延伸。公司主要利润来源于“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌产品的销售。
　　公司紧紧围绕“母婴产品+医美服务”领域，逐步推进医学美容等服务端业务，致力于打造“产品+服务”双轮驱动、协同发展模式，提升公司在母婴行业的综合竞争力。公司的具体经营模式如下：
　　（1）品牌经营模式
　　公司拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌，并从事上述品牌产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理，以优质的产品和服务满足中高端消费者的需求。
　　拉比（LABI BABY）品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念，服务于中高端母婴消费群体，产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线，销售网络遍布全国，贯穿线上线下，线下门店主要集中在一二三四线城市，并向五六线城市拓展，线上渠道在各大主流平台均有布局。
　　下一代（I LOVE BABY）品牌以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念，主要定位中端母婴消费群体，主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络主要分布在二三四线城市，并向五六线城市延伸。
　　贝比拉比（BABY LABI）品牌以提供“安全、健康、适合体质”的母婴洗护、护理产品为品牌理念，锁定中高端母婴消费群体，产品覆盖洗涤、洗护和皮肤护理等功能性产品。销售网点主要布局在二三四线城市，并向五六线城市延伸拓展，线上渠道在各大主流平台均有布局。
　　（2）研发模式
　　公司通过消费者反馈对数据进行分析，洞察市场变化和技术迭代的趋势，组织研发人员进行产品和技术研发及储备。公司还与汕头大学等相关科研机构共建母婴用品联合设计室，与化学与精细化工广东省实验室签订战略合作协议，依托公司内部研发能力及科研院校的科技研发资源，立足于母婴消费品市场需求进行产品设计、技术研发与技术应用的产业化。
　　（3）采购模式
　　公司采购包括原材料和成品两方面，通过与销售部门年度预算的沟通，根据销售订单预测、出货时间节点等，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量，减少资金占用时间。公司不断更新优化完善供应商信息库，采购发生时公司要求供应商寄样，采购部门和质量检验部门对样品进行比对论证和指标检验，从采购的源头上加强对产品品质的控制。
　　（4）生产模式
　　公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。
　　（1）自有工厂生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。
　　（2）外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成订单后交付公司。
　　（3）外购生产——公司负责产品研发设计，并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产，并进行过程跟进和质量监控，入库前只有符合国家和企业双重标准、抽检、复检合格的产品才可验收入库。
　　（5）销售模式
　　拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用“线下+线上”的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小程序商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了“线下门店零售网络、主流电商平台店铺、微商城、直播、洗护产品批发”等全渠道销售网络。
　　①加盟模式
　　加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。
　　②直营模式
　　线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。
　　平台电商直营店——由公司在京东商城、天猫超市、淘宝C店等传统电商平台开设直营店铺，公司按期与该电商平台结算销售货款。
　　微商城——公司在微信生态体系下开设的微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广，直营微商城取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。
　　抖音直播店——由公司在抖音直播平台开设的直播店铺，公司按期与该直播平台结算销售货款。
　　跨界融合——公司在投资韩妃医美之后，双方逐渐实现医美客户与母婴会员客户的资源共享，通过相互引流、协同发展，形成共生共赢的跨界融合销售模式，随着业务合作的深入、品牌影响力的协同，跨界融合模式将逐渐推向深入。
　　③批发模式
　　批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司在已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　2023年，公司聚焦既定的战略目标，紧紧围绕“产品+服务+互联网”战略，深化业务调整和布局。一方面，继续夯实主业基础，增强核心竞争力，提升内在价值，努力增强盈利能力，并持续推动管理模式的提升、品牌理念的传播、良好口碑的打造、消费者信任度的沉淀；同时，通过直播推广等新媒体平台的精细化运营，调整经营策略，加码线上营销和线上渠道拓展，推动线上线下渠道联动销售、相互引流，赋能实体终端提升运营效能；另一方面，持续推进服务端业务的布局，逐步落实在医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力，增强了公司综合实力。
　　1、塑造强大的品牌力，推动品牌可持续发展
　　公司继续加大品牌推广力度，特别是新媒体渠道的品牌推广投入，将品牌DNA融入产品，提升公司品牌的曝光度和认同度。
　　报告期内，公司成功举办了多场新品线上/线下发布会，将产品开发与品牌传播深度融合，利用品牌自媒体等工具、商场平台资源、直播渠道等多种途径，加速粉丝经济的发掘，实现品牌的传播、引流及裂变。公司旗下各品牌也持续加强社交化营销，通过社交媒体等平台建立品牌社区，增强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
　　公司还与韩妃医美等相关知名品牌进行联合品牌推广，深挖会员价值，发挥协同效应。此外，公司通过开设专业医生育儿讲座、妇科妇产及儿科讲座、孕妈育儿知识讲座等，打造公司母婴健康知识宣教平台，使消费者心智与品牌传播形成共鸣，提升品牌影响力。
　　2、数字化营销渠道加持，打通全渠道营销链路
　　报告期内，公司大力深耕新媒体平台，利用短视频、直播等多元化的内容形式，持续提升品牌曝光度。公司与包括东方甄选在内的优秀抖音直播间开展良好合作，提高了公司品牌知名度。此外，公司还通过公域引流到私域沉淀，通过拓展母婴家庭所需的各品类商品，满足宝妈家庭日常消费需求，增加客户粘度。
　　在数字化建设方面，公司充分利用云仓系统，盘活门店资源，提升多门店的高效协同管理，打造覆盖全场景、全零售一体化的销售平台，真正让商品“活”起来，提升商品流动性。通过云仓系统的建设，利用自动化设备和信息化系统以及精细化的管理，提升从接订单，到拣货，到出库整体供应链的效率，使总部、直营店、各分销商的库存统一管理，按规则发货，利润在电商、仓库、分销商等多个部门分享，盘活了公司和全渠道的库存，实现供应链各方利益共享，减少了漏单情况，提高了库存周转率，促进了销售提升。
　　2023年8月17日，中国数字经济创新大会在汕头召开，大会委员会通过对业务数据化、流程数据整合能力、架构与创新能力、数据资产价值体现能力、安全治理能力等方面的综合评估，公司被大会评选为首批12家CDO(首席数据官)示范企业，公司在数字经济创新领域取得的成绩受到了来自社会和专业机构的认可，今后在数字化建设方面，公司将持续推进，不断提升在该领域的应用水平和竞争优势，助力企业高质量发展。
　　3、推动精细化管理，提升综合管理效能
　　公司应市场变化积极推动管理模式改革，优化内部管理，以品牌中心（含产品研发设计、销售支持等部门）为强中台，以拉比加盟中心、贝比拉比中心、直营中心、电商中心为中台支持部门，以信息中心为中台服务部门，通过品牌理念输出、产品研发设计、营销策划宣传、销售支持服务、私域流量构建等方面的努力，更好地适应市场需求，推进产品下单主动可控、准确率不断提升，优化完善商品生命周期管理工作机制。
　　报告期内，公司利用大数据分析了解市场趋势、顾客需求和不同产品的销售表现，提升销售引流及复购率，不断提升顾客价值、赢得顾客信任。
　　4、优化人才培育和激励机制，激发组织人才活力
　　公司持续完善人才梯队管理机制，包括人才选拔、人才引进、人才培养等环节，同时，加强中层管理人员和年轻后备管理人才的选拔和培养，加强基层人员业务能力提升培训。
　　报告期内，为响应国家一企一策、学徒制的最新政策，加快企业技能人才培养的步伐，公司通过学徒制培训机制，从无到有，由点及面，报告期内，公司组织40多名员工参加国家育婴师中级培训，实现全员通过并取得资质证书。
　　此外，公司持续优化内部管理机制，激发员工内驱力。通过运用BSC绩效考评工具统一标准、横向比对、明确差距、激励士气，提升了员工岗位价值与业绩贡献。特别是在终端人员管理、激励方面，通过评选优秀店长、优秀店铺，邀请达标的一线人员到总部接受荣誉表彰等举措，发挥了正向激励的作用。
　　（五）可能对未来发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及应对措施
　　1、消费习惯变化的风险
　　随着母婴消费人群的年轻化，年轻人的消费习惯也随之改变，年轻消费者更愿意在线上进行购物，更加追求品牌和品质，也更青睐于一站式购物，传统的消费渠道将面临挑战。同时，年轻宝爸宝妈不仅生育时有产品需求，还对健康、美丽和服务有需求。
　　(1)公司将继续拓宽线上销售渠道，包括向境外拓展，开辟跨境电商业务，并利用好云仓系统，统筹线上线下各渠道的订单、库存及结算，做到全公司各渠道一盘货，降低运费等成本，使线上线下相互协同发展。
　　(2)加大服务端业务的投入，培育新的增长点，加快向医美等服务端延伸，形成协同效应。
　　2、原材料价格变动风险
　　公司原材料中以棉纱、塑料等为主的原辅料，棉纱、塑料等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上涨。
　　为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料集中批量采购，提高对供应商的议价能力；另一方面，公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率和良品率，减少原辅料的浪费，控制好材料成本和运营成本。
　　3、存货管理及跌价风险
　　公司存货主要为产成品。公司为保证日常经营需备有一定的存货，因公司的母婴产品受过季、过时等因素影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存时间。
　　公司对仓库硬件设施定期进行维护保养，加强对仓库货品和物资的管理，确保库存商品符合合适的存放条件，减少因保管不当导致存货毁损的情况。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通过调整季度波段生产计划，提升柔性生产能力，降低库存数量；在产品上市销售过程中，密切关注公司销售系统及终端数据，及时调整销售策略，提高商品周转率。
　　4、出生率持续下降导致终端消费群体持续萎缩的风险
　　由于经济压力、婚育观念、养育成本等多重因素影响，我国人口出生率持续下滑，终端消费群体存量萎缩，行业也由增量市场进入了存量市场，使母婴消费品企业面临较大的市场风险。
　　母婴消费品市场存量出现缩减的趋势，但另外一方面我们也看到，年轻的90后、00后目标消费群体的消费观念和消费习惯也在悄然发生变化，他们对孕婴童消费品的关注和需求除了健康和安全之外，也更加注重产品的功能、颜值、感受和服务体验，也正是这样的需求，推动母婴品牌向高端、中高端发展，通过转型升级来适应市场的挑战。
　　（1）坚持自主品牌中高端的定位，以高端品质、做奢侈品的理念来研发生产孕婴童产品，让年轻的母婴消费者以市场中高端产品同等价位享受到高端奢侈品母婴品牌的产品和服务，满足其育儿和精神的双重需求。
　　（2）强化创新研发，运用新材料、新工艺、新科技对传统的母婴产品进行功能技术升级。例如：利用特殊材质面料生产的快速升温保暖内衣；运用创新工艺、融合现代工业设计生产并推出的专利产品——蝴蝶袖睡袋等等，这些新功能产品能让母婴消费者眼前一亮，不但满足消费者的育儿需求、解决痛点，还能瞬间激发好奇心和购买欲，有力地通过科技技术创新产业转化，促进销售业绩。
　　（3）开辟新市场。一是继续挖掘国内大市场，在公司品牌、产品还没覆盖的地方继续拓展，比如有些四、五线城市；二是寻找品牌出海机会。凯度全球调研发布的《中国母婴品牌出海研究》报告指出，尽管全球经济存在不确定性，70%以上的受访者表示在婴儿产品与服务上，他们将增加支出或保持相同支出水平。随着中国制造的声誉快速上升，中国母婴高端品牌的海外接受度也会逐步上升，显示海外母婴行业蕴含着潜在的商机。数字化技术的快速发展，海外零售端电商化发展势头强劲，国内跨境电商平台也应运而生。一些国内母婴品牌通过母婴类跨境电商平台（如“patpat.com”等）开展跨境电商业务，出口婴童装及母婴用品，从而开辟了新的海外市场。

　　三、核心竞争力分析
　　(一)品牌优势
　　1、品牌影响力
　　公司旗下有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”、“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主知名品牌，其中拉比品牌是国内为数不多的能够实现婴幼儿“穿、用”类全产品线覆盖的品牌，在业内专业专注经营20多年，品牌的背后有研发设计、生产、供应链、营销等体系支撑，代表了公司品牌强大的实力和旺盛的生命力在服务端，公司线下门店注重体验式服务，从产品陈列、橱窗设计、店内环境、导购培训、产品介绍到售后服务、VIP会员服务、增值服务，公司都建立了相关制度、流程和标准，让顾客体会到细致入微的服务，强化对品牌的认同感和信任感，把公司品牌的影响力深深植入母婴消费者的心智。
　　2、品牌美誉度
　　公司旗下的拉比（LABI BABY）母婴品牌长期深受消费者喜爱，已成为国内知名的婴幼儿消费品一线品牌，曾荣获“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、"广东省高新技术产品"。“拉比”品牌还被中国服装协会童装专业委员会和国家服装质量监督检验中心（天津）联合授予“优等品”荣誉称号；拉比（LABI BABY）品牌产品系列中的童装被中国服装协会连续多次评为“中国十大童装品牌”荣誉称号，“拉比”母婴品牌已成为“天然、环保、安全、舒适”的代名词，公司品牌的美誉度在业内和消费者中逐年提升。
　　3、自主品牌优势
　　公司旗下“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”、“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主知名品牌不仅网点分布遍布全国，而且按照品牌定位的不同，分别覆盖一至六线城市商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店。线上渠道主要包括开设的天猫、淘宝、京东等多个线上品牌专营店和线上移动店铺、微商城、抖音直播店铺，形成了全渠道营销模式。
　　公司自主品牌的历史文化沉淀深厚。公司创始人入行30多年，创立品牌20多年，源自意大利创意的“拉比（LABI BABY）”品牌故事和自然、舒适、环保、时尚个性化，追求真实自然生活方式的品牌意涵，不断将国际上的各种婴童时尚流行元素，巧妙地融汇在款式设计中，以独特个性的款式和理念引导和满足消费者的潜在需求。20多年来，拉比品牌文化深深地影响了几代年轻人，成为中国母婴民族品牌中为数不多的具有深厚历史文化沉淀的知名品牌。
　　（1）信誉优势：公司自主品牌在20多年的经营中，以差异化的经营特色形成了自己良好的信誉和品牌形象，使公司创立的自主品牌从一开始起就具备了知名品牌的许多特征，如：差异化经营、质量保证、母婴“穿用类”品类全覆盖、工艺参数数据库、参与国家和行业标准制定等等。公司自主品牌拥有良好的口碑，被母婴消费者接受和认可度较高。
　　（2）成本优势：公司自己组织生产自主品牌的商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本；使用自主品牌的商品不必支付授权费等费用，公司已有的良好信誉就是自主品牌产品最好的广告；自主品牌产品仅在公司加盟、直营系统和母婴店中销售，可省去为打通流通渠道所需的费用，保持相对较好的毛利空间。
　　（3）特色优势：公司的自主品牌主要通过自建直营渠道或授权的加盟渠道及母婴店进行销售，保持品牌文化特色和高端形象；通过在自主研发设计上数十年如一日地保持自身品牌风格来树立品牌特色；通过成熟的产品质量控制体系来保持其稳定的安全性、高质量优势。
　　（4）创新优势：通过建立和不断完善婴幼儿人体工学数据库，优化设计，采用新材料、新工艺、新技术不断推出实用新型和功能性产品来满足母婴消费者的新需求，保持持续的创新优势。截止报告期末，公司已取得24项专利，包括发明专利16项，实用新型2项，外观专利6项，其中许多是公司长期以来在工艺技术研究方面的成果。2023年，公司的“亲肤透气抗菌保暖婴儿服饰”系列产品，获得汕头市高新技术企业协会认定的“汕头市高新技术产品”。
　　（5）先机优势：公司是自主品牌运营商，可以直接面对广大消费者收集反馈市场需求，能比较准确地把握消费者的特点和需求痛点及变化趋势，从而能及时、准确地根据消费需求的特点来设计、开发、生产、销售商品，这样就使自主品牌能更快捷地适应市场需求，领先一步，掌握市场竞争的主动权。
　　（二）品质优势
　　1、原材料精选和工艺技术精进确保产品质量安全，体验舒适
　　首先，在材料采购标准方面，公司对棉品等原料采购的企业内控标准及产品PH值区间的要求均高于国家对A类产品（婴幼儿服装）的标准要求，减少面料酸碱度对婴幼儿肌肤的影响，满足产品亲肤性。洗护用品选用植物萃取材料，采购标准符合国家婴幼儿产品安全标准。在恒温棉的应用方面，公司采用相变材料，可以动态调温。环境温度较低时，释放热量提高温度，环境温度较高时，吸收热量，降低温度。
　　其次，在对原材料的精选方面，如：公司采用凉感科技面料的凉感纤维可以导出体表多余热量，保持清爽舒适体感，不易变形排汗干爽，透气不贴身，同时对抗三大菌群：金黄色葡萄球菌、大肠杆菌，白色念珠菌；吸湿发热面料可以更好的提升面料的保暖性能，弹力材质让孩子可以自由的伸展身体，活动时也无拘无束；奥粒绒面料采用“抗静电”、“抗起球”双抗处理，面料表面绒毛丰满绵密，可以储存更多静止空气，保暖的同时质感轻盈。抑菌面料高达AAAAA级持久抑菌，且洗涤100次依旧有效抑菌。
　　再次，在对工艺技术精进方面，如：在设计生产环节，生产工艺流程中包含公司多年经验累积的“人体工学参数校正”，通过人台模型和真人模特的反复比照校验，来完成量产版型的工艺参数修订，确保产品的舒适性；原材料、半成品及成品均进行主要理化指标的内部检验和专业第三方检测机构的全项检测。在产品入库前，对每件成品进行详细的再检验（如：外观质量、洗后外观、100%验针等环节），确保产品质量和安全性。
　　上述相关功能性新材料的运用，工艺技术的提升，确保了公司产品质量安全、体验舒适，提升了公司产品的品质优势。
　　2、严密的质量控制管理体系是对品质安全的保障
　　公司通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证，并严格按照国家质量标准进行质检。采购、生产、出库等各环节严格管控，每批次产品出厂前都会严格按照相关标准进行质检，对品质的精益求精，确保了每一件产品都符合国家和行业标准及企业标准。
　　3、企业标准高于国家和行业标准
　　公司是44项国家和行业标准的起草单位，对行业未来发展具有一定影响力，如：公司是《婴幼儿针织服饰FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等多项国家或行业标准编写的主要起草单位；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”还获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了36项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家质量技术监督部门备案了24项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司制定的企业标准一般高于国家和行业标准，通常通过自检的产品才会送去第三方机构进行检验，最大程度地减少了质检不合格情况的发生。
　　4、产品品质得到权威检测机构的认证和认可
　　公司及拉比品牌和产品被中国质量检验协会评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”、“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国消费者质量信得过产品”等荣誉称号，这是行业对公司质量控制体系的高度认可和肯定。
　　综上，严密的质控体系和高标准的质量要求，确保了品质管控贯穿采购、生产、入库、出库等所有环节。秉承“以匠心制造精品”的理念，打造母婴中高端知名品牌，使公司产品在不断迭代的同时，维护了良好的市场口碑，树立了持续稳定的优质产品品牌形象。
　　（三）品类优势
　　首先，为构建优势品类在研发方面持续投入。针对消费者不断升级的消费需求和养育痛点，公司每年大量投入研发费用，培养研发人才，与汕头大学等高校合作建立联合设计室；与化学与精细化工广东省实验室签订战略合作协议；公司自建的“金发拉比母婴用品工业设计中心”还获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”的认定。依靠自身的研发实力及多年的技术积累，公司积极参与母婴行业相关标准的起草工作，逐步树立在细分领域关键产品标准制订的主导地位。截止报告期末，公司制订并在国家质量技术监督部门备案了24项企业标准，技术指标上均达到国内先进水平。公司二十多年来始终坚持自主创新的研发策略，自主建立和不断完善婴幼儿人体工学数据库，累积多年的工艺技术经验在产品研发设计方面发挥着重要作用，是产品创新的重要源泉，也是制定行业标准的重要依据。截止报告期末，公司已累计参与了44项国家和行业标准的起草，参与了36项团体标准的起草。以上这些都是公司为打造品类优势在研发实力和能力方面的体现。
　　其次，新品研发彰显高质量发展理念和创新能力。为适应不断升级的市场需求，快速开发并推出新品系列，公司在新品研发方面积极运用新材料、新工艺、新技术，用创新理念指导创新实践，不断推出创新产品。
　　再次，在产品品类方面实现母婴“穿用类”全产品线覆盖。公司自主品牌产品主要包括婴童服饰（婴童外出服）、婴幼儿棉制用品（指婴幼儿外出服之外的所有棉制用品，如：婴幼儿内着服饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品），以及其它妇婴童日用品（指除上述两类产品之外的其他婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺育用品、卫浴用品、寝具用品、消毒卫生用品、童车及孕产妇用品等），覆盖了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线。
　　（四）供应链优势
　　公司的供应链从原辅料采购、研发设计到生产制造、物流配送都具有较为完善的体系和清晰的结构，公司对供应链系统中有关计划、协调、操作、控制的过程进行持续优化。
　　1、为提升研发设计中心的流程化、规范化水平，利用模块化设计理念提升公司的款式设计效率，公司内部积极推进实施“产品设计及管理提升改造项目”，通过模块化设计降低产品设计的复杂性，提高了样板制作效率，减少了管理成本；通过运用即时数据，使设计师选材更加合理，避免和减少了浪费；通过设计系统的不断改进、融合，提升了产品标准化程度，保证了投产的数据准确，且能整合供应链环节的快速接单、快速返单，增强了公司的采购议价能力。随着研发设计能力的不断提升，公司旗下的“母婴用品工业设计中心”应运而生，并在实践中积累了经验，获得了长足的发展。在人才培养、技术提升、外部合作、创意设计等多方面均取得丰硕成果，并获得了广东省工业和信息化厅授予的“广东省工业设计中心”荣誉称号。
　　2、公司实施企业工业化和信息化两化融合管理体系打造，推动供应链的两化融合并取得显著成效。公司充分利用云仓系统，盘活门店资源，提升多门店的高效协同管理，打造覆盖全场景、全零售一体化的销售平台，真正让商品“活”起来，提升商品流动性。通过云仓系统的建设，利用自动化设备和信息化系统以及精细化的管理，提升从接订单，到拣货，到出库整体供应链的效率，使总部、直营店、各分销商的库存统一管理，按规则发货，利润在电商、仓库、分销商等多个部门分享，盘活了公司和全渠道的库存，实现供应链各方利益共享，减少了漏单情况，提高了库存周转率，促进了销售提升。鉴于公司在推动两化融合所取得的进步和成果，工业和信息化部电子第五研究所（中国赛宝实验室）和广州赛宝认证中心服务有限公司联合授予公司“两化融合管理体系评定证书”，供应链的两化融合成果得到了政府部门的认可。
　　3、优化供应链管理，带动库存产品结构的优化改善，通过调整与加盟商的联动，对供应商、加盟商、经销商有关政策、策略的调整、协调和协作，更好地达成相互衔接，提高供应链一体化水平。
　　4、公司从产品的研发设计到原材料采购、生产、质检、物流配送、销售、服务等，形成了一整套自有品牌的供应链运营体系，具备将科研成果快速转化、形成产品满足市场需求的能力。近年来，公司还获得了广东省经信委认定的“广东省供应链管理试点单位”、“广东省供应链管理示范单位”，公司供应链体系化和持续优化能力进一步增强。
　　（五）全渠道优势
　　公司线下销售渠道主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小程序商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。
　　公司线下销售网络遍布全国，形成了业内领先的渠道规模优势和市场先发优势。报告期内，公司进一步深化渠道精细化运营，优化提升渠道质量，协同整合公司旗下各品牌加盟代理商资源，加速渠道调整，以一二线城市的品牌形象店为支撑，持续向四五六线城市市场渗透。通过总部赋能等工具，充分利用自营直播业务的团队和模式，对加盟商开展直播业务进行培训与帮扶，助力加盟商开展线上直播业务，更好的触达区域市场消费者。
　　报告期内，公司继续深耕新媒体平台、通过电商私域渠道的开展，同时利用直播、短视频等多元化的内容形式，提高流量的集中转化效率，全面提升品牌活力。公司与包括东方甄选在内的优秀抖音直播间持续开展良好合作，多账号多矩阵运营，同时做好“春节不停播”，持续助推品牌曝光和销售；公司已开设小红书商城并开启直播，启动触达种草+直播的“组合拳”。
　　（六）客户资源优势
　　公司在会员领域的积累已铸就较好先发优势，公司旗下300多万会员以及韩妃医美等服务领域的关联粉丝为各业务板块奠定了坚实的客群基础，公司逐渐从单纯的品牌运营向品牌/客户双运营发展。报告期内，公司通过社交媒体等平台建立品牌社区，增强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。在会员管理方面，通过在医院等母婴场所投放孕妈礼包、定期发放购物券、会员生日礼、会员专人对接等服务，吸纳新会员并提升会员黏性，聚合各品牌用户在新场景下的多品类价值转化，做好会员精细化管理与跨品牌引流，协调各品牌会员积分兑换和内容运营。公司还通过完善终端VIP管理系统，将线上和线下的会员数据进行共享，实现线上线下互通。购物信息、优惠券、积分、满意度评价等数据也实现自动同步，提升了消费者体验。
　　（七）“产品+服务”需求保障优势
　　公司紧紧围绕“产品+服务+互联网”总体战略，聚焦“母婴产品+医美服务”领域。在做精做专母婴消费品产品端业务的同时，满足母婴消费群体对服务的需求，坚持以市场需求为导向，提供“产品+服务”综合需求解决方案。
　　公司的核心业务是为0-3岁婴幼儿、4-6岁中小童及孕产妇提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的母婴产品，最大品类为婴童棉品服饰，该类商品的消费者大都是年轻的妈妈或准妈妈，基于对该消费者画像的分析，公司确定了“母婴产品+医美服务”的业务布局，逐步加大在医疗美容等服务端业务的投入，打造“产品+服务”双轮驱动、协同发展的业务模式，提升公司在母婴消费品行业的综合竞争力。目前公司已投资了大湾区领先的韩妃医美项目，并于2023年9月以现金收购其13%股权，截止到报告期末，持股占比达到49%。双方已在品牌联动宣传、业务推广合作、客户资源整合等领域加深合作，共同推动业务发展。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，伴随着国内消费市场逐渐恢复向好，消费引擎作用凸现，服务消费较快回暖，消费力彰显韧性，但增速低于预期，消费趋向理性和谨慎。由于经济压力、婚育观念、养育成本等多重因素影响，我国人口出生率持续下滑，人口红利衰退，在科学化、精细化育儿观念升级下，母婴行业市场提质扩容，增速趋缓，母婴行业面临着不断升级以适应市场的挑战。2023年，公司延续既定的战略方向，继续围绕“母婴产品+医美服务”领域，专注主业经营，深化业务布局。一方面，继续夯实主业，推动营销方式的转变、品牌视觉形象的提升、功能产品的研发、信息系统的升级以及质量安全体系的打造，使消费者的信任继续提升；另一方面，持续推进服务端业务的布局，加快在医美服务领域的投入，提升“产品+服务”模式的综合竞争力。2023年度公司实现营业收入2.04亿元，同比下降16.79%；归属于上市公司股东净利润-0.23亿元，同比上升73.35%。2023年公司主要经营概况如下：
　　（1）推动营销方式的转变
　　①以新的营销方式助力加盟商，赋能终端，提升业绩
　　首先，为帮助加盟商提升终端销售业绩，公司总部针对应季主推款产品，制定了单品激励措施，对店内销售业绩突出的导购人员，进行直接奖励，有效调动了终端销售人员的积极性，赋予其荣誉感，促进了终端销售的提升；其次，通过与加盟商进行群内互动的方式，实时了解门店需求及库存情况，帮助加盟商进行销售分析和库存分析，及时补货，并提供商品素材及推广文案，促进终端销售；再次，建立微信群，根据促销活动内容引导终端门店晒单，相互激励，调动销售人员的积极性。通过以上营销方式的转变，使公司总部与加盟商之间的联系更加密切，形成了销售合力，共同促进了终端业绩的提升。
　　②多种形式加大资源投入，推动直播销售
　　为吸引关注度，增加产品直播的趣味性、同时也为了宣传品牌形象，公司通过抖音直播间推出了拉比品牌IP熊专场直播，让官方账号更具特色；线上小红书渠道也已开通，进行了首秀直播，并将其作为今后重要的线上直播渠道；公司拉比微商城是另一条重要的线上销售渠道，微商城通过在线上举办“开仓宠粉节”，带领消费者“云”参观拉比总部，让消费者近距离感受拉比品牌的文化、环境、生产和产品等源头场景，增强粉丝们对品牌的了解、认同和信任感，从而带动线上销售的提升。
　　③自建团队开辟短视频销售
　　当下短视频营销逐渐成为一种流行的营销方式，报告期内，公司投入资源，自建团队，通过制作短小精悍的视频内容，吸引潜在客户的关注，再通过引流，使目标消费群体购买到所需要的产品，短视频营销将在逐渐提高销售的同时，提升品牌的曝光度。
　　（2）促进品牌形象升级
　　①拉比品牌视觉体系升级
　　公司拉比品牌的定位是“中高端婴童生活消费品品牌”。报告期内，公司对拉比品牌LOGO进行概念演绎和图文阐释，将拉比LOGO的由来进行了绘声绘色的描画，将拉比品牌的生命力、故事性以及爱的表达进行了生动的展示，让目标消费者眼前为之一亮。通过品牌LOGO的演绎，将拉比品牌“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的内涵植入消费者的心智，提高消费者对拉比品牌的认可度和美誉度。
　　因品牌视觉体系升级，公司统一对拉比产品的包装进行了优化，调整后的包装形象更好地展示了品牌个性、色彩和风格，带给消费者不一样的视觉冲击。
　　②拉比新一代终端SI标准
　　为推动公司连锁加盟终端店铺形象升级，更好地满足年轻母婴消费群体的审美，报告期内，公司根据拉比连锁加盟品牌在店铺形象与管理系统方面的需求，通过优化设计，使终端店铺形象得到新一轮升级，并形成终端SI标准，使公司连锁终端形象识别管理更加规范化。
　　（3）发挥资源优势，提升产品力
　　公司十分重视来自市场的反馈，并根据消费者的需求反馈来研发、设计和升级新的产品系列，让公司产品始终具有竞争力。在国家鼓励三胎政策的背景下，公司旗下三大自主品牌不断加强产品设计研发，以“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品来满足消费者需求，通过加强设计师与市场消费者之间的交流、密切与高校在产品研发、外观设计等领域的合作来提升团队的创新研发能力，力求以原创设计推动产品差异化，鼓励设计师自主创新，坚持中西元素与婴童时尚相融合，形成鲜明的品牌印记，打造民族匠心品牌产品。
　　报告期内，公司开发了一系列功能性母婴产品，如：高品质的拉比长绒棉内衣。宝宝肌肤娇嫩，角质层比成人薄很多，皮脂腺发育不完善，油脂分泌不足，皮肤屏障功能弱，容易出现过敏、泛红、干燥、刺痒等皮肤问题，拉比长绒棉内衣的原材料来自于100%的新疆长绒棉，具有高柔性、高透气性、高舒适感、无致敏等特性，采用无骨缝工艺，不磨皮、防刺痒、天生柔软、吸汗导湿，无甲醛、无芳香胺等致敏染料，为宝宝肌肤建立友好保护屏障，穿着更安心报告期内，公司旗下拉比品牌联名英国知名育儿家具领导品牌——Tutti，推出了拉比Tutti多功能餐椅，填补了公司现有产品在该品类的空白。
　　报告期内，公司旗下的贝比拉比洗护品牌除了对传统的0-3岁婴幼儿洗护产品进行全线升级之外，针对儿童皮肤特性，专研推出了3-12岁儿童洗护产品，并全线上市，在扩展婴幼儿洗护产品线的同时，也进一步满足了儿童、特别是中、大童年龄段在洗护领域的需求。
　　（4）通过信息化、数据化手段提升运营管理力
　　在数字化建设方面，报告期内公司引入聚水潭oms(订单管理系统)及wms(仓储管理系统)系统，与公司云仓结合，打通公司线上线下各渠道的订单、库存及结算，做到全公司各渠道一盘货，不管货品放在哪个门店或仓库，所有渠道都能销售，提升了库存周转效率，且免去了调拨过程中繁杂的手续，节省了运费，还能按渠道考核渠道库存，促进了整个公司库存量的良性储备。项目同时改善了公司总仓的库存管理，所有总部仓库都做到按sku、储位精细化管理。云仓系统投入运营后，自有线上商城由原来只能总仓发货，升级成总仓加门店发货，自有商城的销售额增加了15%左右；另外，利用聚水潭系统的线上分销、跨境订单管理等工具搭配云仓，拓展了销售渠道，为今后海外业务拓展奠定了良好的基础。
　　（5）完善质量管理体系，规范生产管理
　　公司在发现上述情形后，积极配合市场监督管理部门调查，主动采取相关产品的召回措施，督促“贝比拉比”品牌下属化妆品厂进一步细化生产经营工作方案及质量管理规范措施，强化组织领导，严格措施落实，确保严格按照《化妆品监督管理条例》、《化妆品生产经营监督管理办法》等最新规定进行生产经营。
　　作为母婴用品的民族品牌上市公司，公司一贯重视生产质量安全，公司经营管理层对此次事件极为重视，已认真督促“贝比拉比”品牌下属化妆品厂深刻汲取此次因生产管理问题收获的经验和教训，举一反三，从理念、制度、技术、管理、责任等方面查找问题不足，强化细节管理，真正将各项措施落到实处。对原材料供应商不论进口、国产，不论厂商大小一律从严遴选、从严管理和质量控制，严格按国家法律法规和标准规范生产管理，确保化妆品生产管理流程严格规范、产品质量合格稳定。公司组织相关人员对《中华人民共和国广告法》等法律法规进行学习，严格按照规定对产品宣传外包业务进行规范管理，完善内部管理制度与操作规程。贝比拉比品牌化妆品厂严格按照《化妆品生产质量管理规范》完善程序管理文件，审核程序作业指导书，细化落实各项操作表单，进一步完善质量管理体系。本次事件将促使公司的产品质量控制和生产管理水平再上一个新台阶，今后的生产管理、产品宣传将会更加规范有序，继续为广大消费者提供合格优质的产品。
　　（6）稳步推进在医美服务领域的布局
　　报告期内，为推动“产品+服务+互联网”战略的实施，稳步推进公司在医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力，公司以5,950.59万元人民币购买上海健而美企业管理咨询合伙企业（有限合伙）所持有的广东韩妃医院投资有限公司13%股权。2023年9月12日，公司召开第五届董事会第五次会议，审议通过了《关于以现金方式购买广东韩妃医院投资有限公司13%股权的议案》。本次投资不会对公司现有主营业务的独立性和当期业绩产生重大影响，从长远来看，本次投资符合全体股东利益和公司发展战略，公司受让目标公司13%股权后，持有广东韩妃的股权占比达到49%，公司在医疗美容领域的布局稳步推进。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业竞争格局和发展趋势
　　（二）公司发展战略
　　以"树民族品牌，成百年金发"为公司愿景，以“让母爱更科学”为企业使命，聚焦“母婴产品+医美服务”领域，抓住母婴消费者需求变化的趋势和养育痛点，围绕产品需求及延伸的服务需求，运用互联网、数字化等工具，吸收融合国际、国内优质的产品和服务，打造有核心竞争力、有影响力的“母婴产品+医美服务”协同生态圈!
　　（三）2024年经营计划
　　2024年，公司将继续围绕“母婴用品+医美服务”领域，聚焦主业发展，深化业务布局。一方面，继续专注主业，推动管理模式转变，结合市场需求，调整产品结构，研发消费者感兴趣、有需求、有颜值、有亮点的产品，适应消费升级，推动销售提升、扩大品牌传播、打造良好口碑、沉淀品牌信任；同时大力推动线上直播和跨境销售，开拓新渠道；另一方面，继续深化在服务端的布局，完善在医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力，增强公司综合实力。
　　1、调整管理模式，提升运营能力
　　2024年，公司内部管理模式将调整为品牌事业部制，核心分为拉比品牌事业部、贝比拉比品牌事业部等，各事业部之间实现独立运营、独立核算。实行品牌事业部制是为了推动各品牌的运营能力，充分发挥品牌优势、团队的创造性，汇聚所有资源、聚焦品牌价值，打造品牌的核心竞争优势，提升品牌影响力。
　　2、精准研发产品，提升品质颜值
　　（1）产品研发以消费者为中心
　　母婴消费者关注的重点是产品的“质量、安全、舒适、环保”，特别是95后、00后，其消费行为大多以线下购物中心为主，线上喜欢抖音、小红书、短视频。因此，产品研发须符合消费者心智，以中高端母婴消费者为出发点，我们的目标人群定位为“质育系妈妈”（即对美好育儿生活有追求的品质中产），为此，加强与母婴市场和目标人群的互动，收集调研信息，了解消费者需求，做到精准开发，款式和风格能符合90后、00后年轻目标群体的偏好。减少低价引流，提升终端形象，体现专业度和服务水平，沉淀良好的口碑，从而提升消费者粘度。
　　（2）提升产品品质，颜值与实用兼备
　　2024年，在做好下年度线上、线下全季节产品研发设计、拉比熊IP图库的开发、产品拍摄搭配以及卖点提炼等常规工作的同时，在研发过程中将更多的注重新材料、新工艺的改进和运用，并与科研机构、高校、行业专家广泛交流、建立合作，提升公司产品品质，优化产品颜值，做到风格新颖、有颜有料、好看实用，符合拉比产品“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的特征，让宝宝更安全、更舒适，让年轻消费群体对产品更信任、更喜欢、更放心。
　　3、全渠道运营，探索跨境业务
　　（1）赋能加盟渠道，促进业绩增长
　　公司的渠道定位为“以国内市场为主”（线下+线上全域发展）。按照公司制定的经营方针，在稳定现有加盟网点业绩的基础上，帮助加盟商加强产品推广力度，辅助终端活动方案的制定和配套落实，打造好品牌的市场口碑，例如：制定重点市场推广政策，支持加盟客户在当地的市场推广，开展商场购物中心走秀、孕妈活动礼品、异业联盟引流等；分阶段策划节日活动，派发电子券为门店引流，发放红包激励门店导购，设置全国门店PK奖项等助力终端业绩提升，协助客户在当地进行广告投放，提升品牌在当地的知名度，提供产品推广素材，协助建立门店会员社群及日常管理，提供门店陈列标准及新品卖点，指导门店导购销售话术等等。除此之外，进一步加强二三线空白市场的开发力度，结合当前政策和市场分布，下沉重点连锁卖场网点布局，获取更多流量。为实现业绩有效提升，2024年将进一步开发重点市场的优质商圈，寻求与优秀母婴连锁品牌合作，包括异业联盟合作。将进一步规范线上渠道，扶持优秀店铺新媒体运营，让线上线下形成合力，共同促进业绩增长。
　　（2）优化直营体系，实现稳步提升
　　按照公司制定的直营实体门店运营计划，2024年将对直营实体门店按市场定位进行分级管理，分为“A级旗舰店、B级销量店、C级奥莱店”三级制，实行差异化经营，不同级别的终端店铺因定位不同，发挥不同的作用。如：A级旗舰店主要定位高端，展示其高端新形象，凭借高品质、精细化的服务和优质体验带来较高的毛利；B级销量店是销售主力，承担主要的销售目标；C级奥莱店主要是消化现有库存和个别单品，作为一种销售的补充。除了分级管理之外，继续提升店面形象，在保持拉比品牌整体风格的基础上，使店面风格更加亲民，符合品牌定位和目标顾客群的审美，让终端形象再上新台阶此外，抖音直播店作为公司直营的另一个重要渠道，将进一步优化团队人员，持续深耕抖音等平台直播，打通公域走向私域的流量入口，以新颖、有趣的创意直播逐步提升转化率，促进线上线下业务的协同发展。对于直营微商城，将策划直营私域活动方案，培训和考核平台导购人员，落实计划目标，扩大私域流量，实现稳步提升。
　　（3）深挖传统电商，开辟跨境业务
　　①加强传统电商业务运营
　　首先，对公司传统电商渠道（天猫、京东、唯品会等）实行“以平台为中心，店长全责制”；以平台店为中心，实行会员管理，建立私域销售，实现“一对一”专属服务及私域增量销售；直播人员采取内部招聘制，以全职或兼职形式进行直播，确保直播间常态化开播。
　　其次，对线上销售的品类进行适当调整，增加更多新品销售；部分线上单品采用ODM供货，弥补现有品类短板。
　　②开辟跨境电商新业务
　　随着数字化技术的快速发展，海外零售端电商化发展势头强劲，将为中国跨境出口电商创造新一轮发展机遇，为此2024年公司将成立电商跨境中心，尝试开展跨境电商业务，并逐步积累经验，探索向海外市场布局。
　　4、专注高质量发展，兼顾质量、安全和规范运作
　　（1）利用新科技、新技术推动主业提升，满足消费新需求
　　根据国家对经济工作的指导和母婴消费品行业市场未来的发展方向，保持对数字化、智能化、AI运用、新材料、新技术等前沿科技的关注度，发现新机会、储备新项目、研究新课题，不断满足宝爸宝妈科学育儿、智能育儿、健康美丽的升级需求。运用行业技术进步、科技发展、消费者需求提升来寻求公司主业转型升级，推动主业稳步健康发展。
　　（2）提升质量，安全生产
　　产品及服务质量是企业和品牌的生命，必须严控产品质量、提升服务质量，严把产品安全关、确保安全生产。公司内部将进一步完善质量安全体系，成立质量安全监督检查部门，以预防为主，监督并重，确保产品和生产的质量安全。
　　（3）遵守规则，规范运作
　　遵守国家法律法规、行业规则、国标行标和团标，积极参与各类标准的起草，公司内部建立并持续完善相关标准体系，持续开展标准化内部培训，继续提升公司的规范运作水平。
　　5、加强人才培养、考核，激励、约束并重
　　公司将继续完善培训体系，由中高管人员及外聘专家担任内部讲师并对员工进行各类培训，包括：管理层技能提升培训，如：目标管理与控制、激励管理、人力资源管理、市场营销管理、财务管理、生产运营管理、团队建设、职业素养等；技术型培训，如：服装设计师、工艺师、车版师、纸样师、研发工程师、面辅料采购人员、质检人员、化验室工作人员等等举行针对性培训；通用管理培训，如：财产安全、职业素养、心态、保密意识、礼仪、服装行业资讯等；新员工入职培训，如：发展历程、企业文化、规章制度、福利活动、职业道德、环境秩序、作息制度、道德规范、仪表仪容、精神面貌、谈吐、着装等。培训后，将采用参与积分与考试积分相结合的方式进行考评。
　　在人才发展方面，采用课堂教育、外部考察、一带一辅导、高层示范、岗位实测等方式进行培养，并在每个具体环节进行考核。
　　在绩效考核方面，将完成所有部门绩效考核统一化，让考核推动晋升与淘汰，标准尺度一致，有压力也有动力；给部门负责人权限，同时承担培养责任，使考核指标具有合理性，考核过程和结果具备客观性。
　　在薪酬体系的建设上，完善职级岗等设计，不同岗位的具体业务，其工作复杂程度、困难程度不同，利用对应职等串联进行横向对比并考核评估，贯彻“能者上、平者让、庸者下、优者将”的用人理念。
　　6、围绕“母婴产品+医美服务”领域，扎实推进母婴主业和医美服务端业务
　　在“产品+服务+互联网”公司战略的指引下，2024年公司将继续围绕“母婴产品+医美服务”领域，扎实推进在母婴主业和医美服务端的业务。
　　（1）公司主业经营方面
　　公司专注母婴消费品领域已近三十年，在当今外部宏观环境和市场环境急剧变化、行业竞争日益激烈的今天，依然坚守初心，围绕公司战略深耕主业。2024年，公司将继续练好内功，提升服务质量，加强规范管理，拓展现有业务，密切关注市场动向，不断推出符合消费者审美和功能需求的新产品，用效率提升、技术进步、模式创新、质量领先、安全生产来诠释高质量发展；用硬件升级、服务提升、资产盘活、人效提升来推动业绩提升；同时关注外延拓展机会，提升主业竞争力。
　　（2）医美业务布局方面
　　2023年，在市场恢复缓慢、消费不及预期的背景下，韩妃投资已实现了业绩大幅减亏，公司对医美行业的市场前景和韩妃投资的品牌实力等依然长期看好，随着公司持有韩妃投资股份的增加，公司在2024新的一年将与韩妃投资加深合作、密切协同、共同参与布局大湾区医美市场。公司将进一步加强投后管理，向韩妃投资增派监事、管理人员以及财务人员，从内部开始加强公司治理，提升科学管理，帮助韩妃进一步规范公司运作，推动考核激励机制的实施，促进业绩目标的达成。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业发展情况
　　1、母婴消费品行业发展状况
　　2017年至2022年中国出生人口数和出生率持续下降，为促进人口长期均衡发展，中共中央、国务院于2021年6月发布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，实施一对夫妻可以生育三个子女政策，取消社会抚养费等制约措施，清理和废止相关处罚规定，配套实施积极生育支持措施。2022年以来，国内各省市密集出台鼓励生育的配套措施，缓解家庭生养孩童的压力，提高民众生育意愿。当前受到出生率下滑和经济社会等大环境的影响，母婴消费品市场整体消费力放缓，但长远来看“三孩”政策的放开及鼓励生育措施的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业发展情况
　　1、母婴消费品行业发展状况
　　2017年至2022年中国出生人口数和出生率持续下降，为促进人口长期均衡发展，中共中央、国务院于2021年6月发布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，实施一对夫妻可以生育三个子女政策，取消社会抚养费等制约措施，清理和废止相关处罚规定，配套实施积极生育支持措施。2022年以来，国内各省市密集出台鼓励生育的配套措施，缓解家庭生养孩童的压力，提高民众生育意愿。当前受到出生率下滑和经济社会等大环境的影响，母婴消费品市场整体消费力放缓，但长远来看“三孩”政策的放开及鼓励生育措施的落地有利于母婴消费品行业消费需求的恢复及消费潜力的释放，对母婴消费品行业发展具有一定的促进作用，叠加母婴消费观念升级，母婴消费品市场有望实现回升。在此背景下，母婴行业进入存量竞争时代，使得母婴消费品企业和品牌面临着需要不断转型升级才能适应市场需求的挑战。
　　当前国内母婴消费品市场呈现出如下几个特点：第一，母婴消费品市场虽然品牌林立，但头部品牌的市场份额却相对较低，整体上仍然处于一个竞争激烈的市场。第二，在当前存量市场的大环境下，品牌之间的竞争变得更加激烈，品牌之间需要不断创新和差异化来吸引消费者的关注。第三，随着母婴消费群体的认知改变，消费需求更加注重“功能+场景+体验”，这种多元精细的需求使得母婴消费品品类分化加速且推动细分赛道不断多样化。第四，母婴消费品行业逐渐向多业务融合模式转变,强调全生态式、全生命周期陪伴。第五，母婴消费品市场的营销方式也愈发多样化，场景营销和内容营销创新突显。
　　根据母婴研究院发布的相关信息，围绕母婴童各细分人群的吃、穿、用、行、服务、亲子教育、医疗等全维度需求的升级，行业竞争将会更加激烈。从婴童食品、尿裤湿巾、婴童用品、童装童鞋、儿童玩具和孕产妇用品在内的六大母婴品类的消费变化来看，受消费力波动、出生率下滑等多重因素影响，当前市场恢复正处在关键爬坡期。虽然国内母婴消费品市场总体规模仍然可观，但市场竞争日益激烈。在流量分化、渠道多元背景下，线上线下渠道融合趋势加速，短期内线上消费恢复速度强于线下，母婴市场线上消费规模占比也逐年上升。
　　（1）孕产妇市场崛起，增速超越婴童市场，展现潜力与竞争优势
　　根据《蝉妈妈-抖音电商平台母婴行业营销白皮书》数据显示，2023年上半年，婴童市场占据了母婴行业高达95%的市场份额，而孕产妇市场规模同比增速高于婴童市场规模同比增速，达到了83%。对婴童和孕产妇市场进一步分析发现，孕产妇市场不论是市场规模、品牌数量还是商品数量较婴童市场占比的同比增速都有较为明显的优势，反映了孕产妇市场所蕴藏的巨大的发展潜力。
　　（2）科学育儿、理性消费、精致悦己成为新生代父母的育儿消费理念
　　80后、90后父母追求性价比，而00后父母更崇尚“精致式养娃”，在养娃消费上更理性，在母婴产品的选择上，实用性、质感是首要考量因素。对于科技化、年轻化母婴产品的接受度上，90后、00后父母则更愿意尝鲜、解放双手、智能化育儿，更愿意购买高价精致的母婴产品。作为新时代女性，90后、00后新生代宝妈更崇尚“精致悦己”，爱宝宝的同时更爱自己，因此孕产妇产品市场空间巨大。
　　（3）新零售模式的进一步深化、演变、发展，助推母婴市场升级
　　母婴新零售以“线上内容电商”和“线下生态布局”为抓手，线上线下协同运营。在线上打造育儿内容矩阵，通过线上育儿生活分享、亲子工具、孕育医疗知识分享的方式，以社群营销提高用户转化率和粘性；通过线上用户大数据积累，指导线下母婴生态布局，母婴新零售的深化发展，通过完整的母婴生态布局，打造多消费场景，降低母婴人群获客成本，营造育儿生活方式，推动了母婴市场不断升级。
　　2、医美行业发展状况
　　（1）中国医疗美容消费市场呈现向好趋势
　　据德勤中国《中国医美行业2023年度洞悉报告》显示，受社会重大公众事件影响，医疗美容市场增长停滞，导致消费者到店次数减少、客单价下降；其中手术类项目受影响更大。
　　今年上半年以来，受消费修复、医美需求增长的驱动，中国医美市场在消费金额上有望在2023年实现20%增速，且未来四年预计市场将保持15%左右的年复合增长。在颜值经济的推动下，不同年龄、性别的消费者追求美的意识均有不同程度的提升，进一步带动对医疗美容项目的接受度和尝试意愿，提升我国医疗美容市场的渗透率及发展。此外，产品和技术的迭代创新及现有产品适应症的不断扩展，使得医美消费者的多元化消费需求得到满足，医美市场的渗透率也将随着医美客群的多元拓展及其增长潜力的释放而逐步提升。
　　（2）医美消费需求的多元化发展成为市场的重要增长点
　　据德勤中国《中国医美行业2023年度洞悉报告》显示，报告对超600家医美服务机构、超2000位医美消费者及潜在消费者以及多位资深从业人士进行了多维度调研，在消费趋势及洞察方面，70%医美潜在客群表示，其有计划在2023年进行医美消费，整体呈现较高的消费意愿，且基于其对项目安全性的关注，更加愿意从非侵入式项目尝试。对于成熟医美消费者，熟龄消费客群更加关注项目效果，而年轻消费者更加关注自身体验；高端消费者2022年人均到访4.5家机构，对机构选择较为挑剔。与以往相比，消费者的关注点从局限在面部逐步拓展至身体、牙齿、头发等部位，医美消费需求正朝更加全面多元的方向发展。医美机构从既往围绕产品来设计项目，逐渐转向围绕消费者需求和效果来设计治疗，医美厂商不断开发新产品/新适应症，以正向引导消费需求，使得消费者教育更加规范全面，更好地促进市场积极健康发展。
　　（3）非手术类医美项目已取得压倒性优势
　　根据新氧数据颜究院与搜扬美商研究院联合发布的《2022中国医美行业白皮书》数据显示，从高决策成本的重手术类医美到高频低价的非手术类医美，平台非手术类医美已取得绝对优势。2022年，医美平台线上交易额占比的数据显示非手术类医美项目的线上交易量占比高达84%。实际上，五年来非手术类项目的线上交易一直保持增长，相较于2017年交易量增长22%。同时，据新氧数据颜究院2022年1-2月的调研数据显示，无论是2000平以下的中小规模医美机构，亦或10000平以上的大型连锁医美机构，其营收结构中，非手术类的贡献均高于手术类项目。
　　近年来，手术类与非手术类项目线上交易额的“此消彼长”，反映出的正是不同年龄、不同阶段用户消费需求及理念的演变，从过往追求“彻底改变”到如今崇尚微调“自然美”、“妈生款”等理念，中国医美消费者已逐渐将轻医美”视为一种渐变、可持续的日常生活方式。
　　（4）医美市场大普惠时代来临
　　《2022中国医美行业白皮书》还指出，近几年来医美消费整体客单价稳中有升，然而手术类、光电类客单价平均客单值已在逐年下降。随着医美行业连锁的普及和技术的进步，医美消费的平均客单值会逐年呈现下降趋势，行业的发展会带给消费者更多价格上的优惠，从平均客单价对比来看，光电类项目客单价最低，甚至远低于整体中国医美市场项目。可以说，中国医美行业的大普惠时代已渐渐到来。
　　（二）报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司的主营业务
　　公司成立于1996年，长期专注于母婴消费品行业，主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自有品牌的运营管理。
　　公司基于“产品+服务+互联网”战略，围绕“母婴产品+医疗、医美服务”领域，根据公司规划有序推进服务端业务布局，实施转型升级，逐步实现公司战略。公司以“让母爱更科学”为企业使命，以“为母婴消费者提供最好的产品和服务，让母婴生活更美好”和“健康宝宝+漂亮妈妈”为目标，不断提升核心竞争力，引领母婴新生活，做母婴行业新标杆！
　　报告期内，公司在深耕母婴消费品三大自主品牌核心主业的同时，在“母婴产品+医疗、医美服务”战略方向的指引下，稳步推进母婴妇产医院的建设，围绕医美、妇产、月子中心等领域，逐步落实公司在服务端的业务布局。同时，公司继续加强与韩妃医美的协同，在品牌联动宣传、业务推广合作、客户资源整合等领域加深合作，共同推动业务发展。
　　韩妃医美为公司参股企业，目前未达到控股或报表合并的标准，因此，报告期内公司主营业务未发生重大变化。
　　2、公司主要产品
　　公司旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品，已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖。
　　公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质量要求高，但使用周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品等。
　　3、公司的经营模式
　　公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、线上销售、售后服务等产业链全环节。公司旗下的产品已形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖，部分产品系列向4-8岁中小童延伸。公司主要利润来源于“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自主品牌产品的销售。
　　公司紧紧围绕“母婴产品+医疗、医美服务”领域，逐步推进医学美容、妇产医疗、月子护理等服务端业务，致力于打造“产品+服务”双轮驱动、协同发展模式，提升公司在母婴行业的综合竞争力。公司的具体经营模式如下：
　　（1）品牌经营模式
　　公司拥有“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自主品牌，并从事上述品牌产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理，以优质的产品和服务满足中高端消费者的需求。
　　拉比（LABIBABY）品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念，服务于中高端母婴消费群体，产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线，销售网络遍布全国，贯穿线上线下，线下门店主要集中在一二三四线城市，并向五六线城市拓展，线上渠道在各大主流平台均有布局。
　　下一代（ILOVEBABY）品牌以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念，主要定位中端母婴消费群体，主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络主要分布在二三四线城市，并向五六线城市延伸。
　　贝比拉比（BABYLABI）品牌以提供“安全、健康、适合体质”的母婴洗护、护理产品为品牌理念，锁定中高端母婴消费群体，产品覆盖洗涤、洗护和皮肤护理等功能性产品。销售网点主要布局在二三四线城市，并向五六线城市延伸拓展，线上渠道在各大主流平台均有布局。
　　（2）研发模式
　　公司通过消费者反馈对数据进行分析，洞察市场变化和技术迭代的趋势，组织研发人员进行产品和技术研发及储备。公司还与汕头大学等相关科研机构共建洗护产品实验室、母婴用品联合设计室，依托公司内部研发能力及高校的研发资源，立足于母婴消费品市场需求进行产品设计、技术研发与技术应用的产业化。
　　（3）采购模式
　　公司采购包括原材料和成品两方面，通过与销售部门年度预算的沟通，根据销售订单预测、出货时间节点等，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量，减少资金占用时间。公司不断更新优化完善供应商信息库，采购发生时公司要求供应商寄样，采购部门和质量检验部门对样品进行比对论证和指标检验，从源头上加强对产品品质的控制。
　　（4）生产模式
　　公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。
　　（1）自有工厂生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。
　　（2）外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成订单后交付公司。
　　（3）外购生产——公司负责产品研发设计，并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产，并进行过程跟进和质量监控，入库前只有符合国家和企业双重标准、抽检、复检合格的产品才可验收入库。
　　（5）销售模式
　　拉比（LABIBABY）、下一代（ILOVEBABY）品牌主要采用“线下+线上”的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小程序商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。贝比拉比（BABYLABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了“线下门店零售网络、主流电商平台店铺、微商城、直播、洗护产品批发”等全渠道销售网络。
　　①加盟模式
　　加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。
　　②直营模式
　　线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。
　　平台电商直营店——由公司在京东商城、天猫超市、淘宝C店等传统电商平台开设直营店铺，公司按期与该电商平台结算销售货款。
　　微商城——公司在微信生态体系下开设的微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广，直营微商城取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。
　　抖音直播店——由公司在抖音直播平台开设的直播店铺，公司按期与该直播平台结算销售货款。
　　跨界融合——公司在投资韩妃医美之后，双方逐渐实现医美客户与母婴会员客户的资源共享，通过相互引流、协同发展，形成共生共赢的跨界融合销售模式，随着业务合作的深入、品牌影响力的协同，跨界融合模式将逐渐推向深入。
　　③批发模式
　　批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司在已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。
　　4、公司所处的市场地位
　　公司创始人深耕母婴行业30余年，品牌经营20多年，是中国母婴行业首家A股上市
　　公司，公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度，并形成了一定的市场基础和影响力。公司主营的母婴产品实现了“穿、用”类全产品线覆盖，主打品牌“拉比”被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。“拉比”品牌风格和产品质量得到了市场消费者的认可，积累了丰富的行业经验、工艺技术，发展了300万会员粉丝。公司是母婴消费品行业细分市场中的领先企业，多年来积极参与母婴行业相关国家标准、行业标准、团体标准的起草和制定，逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位,对细分市场未来的发展具有一定的影响力。报告期内，广东省孕婴童用品和服务协会授予公司拉比品牌“婴童高质产品推行品牌奖”，授予公司董事长林浩亮先生“母婴行业特别贡献奖”殊荣。公司将继续把握先机、加快发展，稳步实现转型升级，引领母婴新生活，成为母婴行业新标杆！
　　5、主要业绩驱动因素
　　2023年上半年，公司聚焦战略目标，紧紧围绕“母婴用品+医疗、医美服务”领域，深化业务调整和布局。一方面，继续夯实主业，推动管理模式的提升、品牌理念的传播、良好口碑的打造、消费者信任度的沉淀；同时，通过直播推广等新媒体平台的精细化运营，持续发力线上渠道，赋能实体终端；另一方面，持续推进服务端业务的布局，逐步落实在医疗、医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力，增强了公司综合实力。
　　（1）加强品牌价值输出，与消费者心智共鸣
　　报告期内，公司继续加大新媒体渠道的品牌推广投入，维护好公司拉比、下一代、贝比拉比品牌的形象，持续向目标顾客群传递“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的品牌理念，将品牌DNA融入产品，提升公司品牌的曝光度和认同度。
　　①加强品牌推广
　　报告期内，公司通过数据系统重新梳理产品品类结构、SKU数、外包装设计,规范化产品评审模式与流程,对产品进行全生命周期管理，提高了产品开发精准度和产品适销性,线下售罄率有明显提升。公司还与韩妃医美等相关知名品牌进行联合品牌推广，深挖会员价值，发挥协同效应。此外，公司通过开设专业医生育儿讲座、妇科妇产及儿科讲座、孕妈育儿知识讲座等，打造公司母婴健康知识宣教平台，为客户提供更细腻、更个性化的服务。通过上述品牌推广活动，使消费者心智与品牌传播形成共鸣，提升品牌影响力。
　　②通过商标授权合作，拓展中大童产品品类，扩大品牌影响力
　　报告期内，公司首次尝试与国内部分针织服饰知名企业进行合作，开启了以我方提供自有商标特定品类、由被授权方企业在协议范围内自行生产、销售公司中大童品类特定品牌商品的商标授权模式。
　　目前授权商品或服务品类为“拉比童装外出服全品类120-160码”，授权渠道为：我司自有线上渠道（如：唯品会、天猫）和被授权方自有线上渠道。被授权方将对在约定授权渠道的销售目标进行承诺，我方将对其销售目标达成情况进行考核，被授权方将向我方支付品牌综合服务费，作为我司无形资产的授权使用费用。
　　③终端形象优化、销售人员专业技能提升
　　报告期内，公司持续加大品牌建设投入，对终端门店形象进行升级。上半年完成一批门店新开、重装工作，调整线下店铺、专柜应季主推商品陈列；调整线上店铺商品详情页，强化产品面料、功能介绍，提升顾客视觉体验，提升品牌美感。此外，公司还加强终端一线销售人员产品知识及销售技巧培训，提升专业度；统一客户咨询、客户投诉的标准回复话术，提高顾客满意度，并通过宣导品牌主题手语舞（儿童版），使公司“关爱母婴、绿色环保”的品牌理念更加深入人心。
　　④产品开发与品牌传播深度融合
　　伴随客群的代际切换与传播方式演变，公司持续通过创新营销、产品研发快速迭代等锁定年轻母婴消费客群，将品牌DNA融入产品。报告期内，公司开启2023“与自然共生”秋冬新品线上/线下发布会，利用品牌自媒体等工具、商场平台资源、直播渠道等多种途径，加速粉丝经济的发掘，实现品牌的传播、引流及裂变。
　　⑤品牌社交化
　　报告期内，公司聚焦品牌营销的资源投入与方式创新，紧跟社交电商及其他新兴渠道形式的发展。公司旗下各品牌加强社交化营销，通过社交媒体等平台建立品牌社区，增强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。在会员管理方面，通过在医院等母婴场所投放孕妈礼包、定期发放购物券、会员生日礼、会员专人对接等服务，吸纳新会员并提升会员黏性。
　　（2）优化渠道布局，构建数字化销售渠道
　　报告期内，公司通过加深精细化运营提升单店坪效，改善单店盈利水平，继续对直营门店布局进行优化调整，把直营门店持续向形象店、示范店、品牌展示中心等多种功能方向转变，提高了公司拉比、下一代、贝比拉比品牌和专卖店形象的曝光度，提升公司品牌形象。加盟业务方面，公司以一二线城市的品牌形象店为支撑，拓展新的加盟商，持续向四五六线城市市场渗透，同时，为更好的服务加盟商，公司通过总部赋能等工具，充分利用自营直播业务的团队和模式，对加盟商开展直播业务进行培训与帮扶，助力加盟商开展线上直播业务，更好的触达区域市场消费者。
　　在线上业务方面，公司继续深耕新媒体平台，利用短视频、直播等多元化的内容形式，持续提升品牌活力。上半年，公司与包括东方甄选在内的优秀抖音直播间持续开展良好合作，取得不错的反响，提高了公司品牌知名度和美誉度。此外，公司还持续通过公域引流到私域沉淀，通过拓展母婴家庭所需的各品类商品，满足宝妈家庭日常消费需求，增加客户粘度。
　　在数字化建设方面，上半年公司充分利用云仓系统，盘活门店资源，提升多门店的高效协同管理，打造覆盖全场景、全零售一体化的销售平台，真正让商品“活”起来，提升商品流动性。通过云仓系统的建设，利用自动化设备和信息化系统以及精细化的管理，提升从接订单，到拣货，到出库整体供应链的效率，使总部、直营店、各分销商的库存统一管理，按规则发货，利润在电商、仓库、分销商等多个部门分享，盘活了公司和全渠道的库存，实现供应链各方利益共享，减少了漏单情况，提高了库存周转率，促进了销售提升。此外，公司通过完善终端VIP管理系统，将线上和线下的会员数据进行共享，实现线上线下互通，提升会员的留存和行为习惯养成。购物信息、优惠券、积分、满意度评价等数据也实现自动同步，提升消费者的体验，同时实现销售额与客户结构的提升。
　　（3）加强与韩妃医美的业务协同，深化服务端业务布局
　　报告期内，公司基于“产品+服务+互联网”战略，紧紧围绕“母婴用品+医疗、医美服务”领域，深化服务端业务布局。
　　报告期内，公司继续加强与韩妃医美的协同联动，在品牌联动宣传、业务推广合作、客户资源整合等领域相互合作，共同推动业务发展。韩妃医美旗下“广东韩妃整形外科医院有限公司”已获得广东省三级整形专科医院资质，可开展整形四级手术；旗下另一家广州韩妃医疗美容医院有限公司也取得二级专科医院资质，根据医疗美容外科项目分级分类管理办法，韩妃医美具备了当前业内最高级别的医疗资质，此外，韩妃医美颌面核心项目已初步完成建设并组建专项医师团队，将作为重点项目进行市场推广。
　　（4）推动精细化管理模式提升，增强综合管控能力
　　报告期内，公司应市场变化积极推动管理模式改革，优化内部管理，以品牌中心（含产品研发设计、销售支持等部门）为强中台，以拉比加盟中心、贝比拉比中心、直营中心、电商中心为中台支持部门，以信息中心为中台服务部门，通过品牌理念输出、产品研发设计、营销策划宣传、销售支持服务、私域流量构建等方面的努力，更好地适应市场需求，推进产品下单主动可控、准确率不断提升，优化完善商品生命周期管理工作机制。在原材料采购端进一步整合供应链环节的快速接单、快速返单，优化原料下单频率，提升成本控制能力。持续更新优化完善供应商信息库，优化对样品的比对论证和指标检验程序，从源头上加强对产品品质的控制。此外，公司还利用大数据分析了解市场趋势、顾客需求和不同产品的销售表现，提升销售引流及复购率，不断提升顾客价值、赢得顾客信任。
　　（5）完善人才培育和激励机制，助推业绩和团队素质"双提升"
　　报告期内，公司持续完善人才梯队管理机制，包括人才选拔、人才引进、人才培养等环节。上半年，公司加强中层管理人员和年轻后备管理人才的选拔和培养，加强基层人员业务能力提升培训。通过新员工定向培养、在职员工专业/通用领域培训、中高层管理人员核心管理能力培训等方式，为员工提供管理能力培训、岗位技能培训等内外部以及线上、线下多种形式的培训和学习机会。为响应国家一企一策、学徒制的最新政策，加快企业技能人才培养的步伐，公司通过学徒制培训机制，从无到有，由点及面，上半年组织40多名员工参加国家育婴师中级培训，实现全员通过并取得资质证书。
　　此外，公司持续优化内部管理机制，激发员工内驱力。上半年，公司通过运用BSC绩效考评工具统一标准、横向比对、明确差距、激励士气，提升了员工岗位价值与业绩贡献。特别是在终端人员管理、激励方面，通过评选优秀店长、优秀店铺，邀请达标的一线人员到总部接受荣誉表彰等举措，发挥了正向激励的作用，为公司深化拓展直营渠道建设开辟了新路子。
　　6、行业发展状况及公司经营情况
　　2023年7月，国家统计局公布2023年上半年国民经济运行情况。上半年，国内生产总值比去年同期增长5.5%，社会消费品零售总额同比增长8.2%，服务业增加值同比增长6.4%。国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司司长付凌晖表示，尽管外部环境更趋复杂严峻，国内经济发展也面临压力，但我国经济长期向好的基本面没有改变，韧性强、潜力大、活力足的特点也没有改变，支撑高质量发展的条件也没有改变。随着促进发展的积极因素累积增多，经济有望继续恢复向好。
　　根据国家统计局数据显示，2023年1-6月份全国规模以上工业企业利润下降16.8%，其中纺织业更是下降23.8%。中央经济工作会议提出“稳增长是今年宏观政策的首要任务”。轻工业是传统优势产业和重要民生产业，是工业经济稳增长的重要力量。2023年7月，工业和信息化部、国家发展改革委、商务部联合印发《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》。《方案》提出，2023—2024年轻工业增加值平均增速4%左右，规上企业营业收入规模突破25万亿元。重点行业规模稳中有升，主要产品国际市场份额保持稳定。新增长点快速发展，推广300项以上升级和创新产品，轻工百强企业竞争力进一步增强，培育升级50个规模300亿元以上轻工特色产业集群。公司所处的母婴消费品行业是《方案》中“工作举措”之“培育壮大新增长点”中提及的行业之一。《方案》提出，婴童用品方面，加强环保新材料制备技术和智能技术研发应用。大力推广教育类、模型类、户外及运动类婴童用品。推进与文化产业融合，举办玩具和婴童用品创意设计大赛，推动新国潮、博物馆、文旅IP等品牌授权，提升品牌价值和产品附加值。实施品质育儿与产品质量安全工程，普及哺育、出行、玩耍、教育类婴童用品。
　　轻工业在扩内需、促消费中的作用更加凸显，高端化、数字化、绿色化发展稳步推进，“增品种、提品质、创品牌”成效扩大，产业发展质量效益不断提升。公司所处的母婴消费品行业在政策的支持下有望迎来新的发展周期。
　　公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商，品牌历经二十余年，见证了母婴行业的发展，公司是广东省孕婴童用品和服务协会会长单位，在行业中具有一定的知名度和影响力。公司经营情况稳定，是多项国家和行业标准的起草单位，逐步树立了在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位，公司通过了“国家高新技术企业”认定，技术实力得到了国家和行业的认可。公司在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势，未来公司将更好地顺应行业发展趋势，探索培育“产品+服务”融合发展的新模式，保持领先优势。

　　二、核心竞争力分析
　　(一)品牌优势
　　1、品牌影响力
　　拉比品牌是国内为数不多的能够实现婴幼儿“穿、用”类全产品线覆盖的品牌，在业内专业专注经营20多年，品牌的背后有研发设计、生产、供应链、营销等体系支撑，代表了公司品牌强大的实力和旺盛的生命力！在服务端，公司线下门店注重体验式服务，从产品陈列、橱窗设计、店内环境、导购培训、产品介绍到售后服务、VIP会员服务、增值服务，公司都建立了相关制度、流程和标准，让顾客体会到细致入微的服务，强化对品牌的认同感和信任感，把公司品牌的影响力深深植入母婴消费者的心智。
　　报告期内，公司继续加大新媒体渠道的品牌推广投入，维护好公司拉比、下一代、贝比拉比品牌的形象，持续向目标顾客群传递“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的品牌理念，提高公司品牌的曝光度和认同度。公司还与韩妃医美进行联合品牌推广，深挖会员价值，发挥协同效应。公司通过开设专业医生育儿讲座、妇科妇产及儿科讲座、孕妈育儿知识讲座等，打造公司母婴健康知识宣教平台，为客户提供更细腻、更个性化的服务。通过上述品牌的传播，使消费者心智与品牌形成共鸣，提升品牌影响力。公司还通过品牌主题手语舞（儿童版）等文化宣导，使公司“母婴关爱、绿色环保”的品牌理念更加深入人心。
　　在当下互联网信息时代，公司以“趋势+流量+平台”思维为引导，努力打通线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间链接的节点，结合资源整合运用、用户数据化管理、公私域流量协同运营，进一步扩大了母婴消费人群,特别是新一代宝爸宝妈群体，提升了交易转化率。报告期内，公司积极参与社会活动，通过履行上市公司社会责任进一步提升品牌形象。如：上半年广东广播电视台珠江经济台联合汕头上市公司发展促进会组织投资者莅临公司考察，公司是该台《高质量发展-大湾区上市公司行——汕头站》采访活动的五大站点之一。公司总经理林国栋先生代表公司接待了本次调研，介绍了公司基本情况，并对来宾关心的“公司战略布局、业务发展、核心优势、投资项目、高质量发展”等问题进行了耐心的解答，通过与媒体、投资者进行了友好互动进一步提升了品牌影响力，提升公司在消费者和资本市场的知名度。
　　2、品牌美誉度
　　公司旗下的拉比（LABIBABY）母婴品牌长期深受消费者喜爱，已成为国内知名的婴幼儿消费品一线品牌，曾荣获“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、"广东省高新技术产品"。“拉比”品牌还被中国服装协会童装专业委员会和国家服装质量监督检验中心（天津）联合授予“优等品”荣誉称号；拉比（LABIBABY）品牌产品系列中的童装被中国服装协会连续多次评为“中国十大童装品牌”荣誉称号,“拉比”母婴品牌已成为“天然、环保、安全、舒适”的代名词，公司品牌的美誉度在业内和消费者中逐年提升。
　　3、自主品牌优势公司旗下有“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”、“贝比拉比（BABYLABI）”三大自主知名品牌，三大自主品牌不仅网点分布遍布全国，而且按照品牌定位的不同，分别覆盖一至六线城市商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店。线上渠道主要包括开设的天猫、淘宝、京东等多个线上品牌专营店和线上移动店铺、微商城、抖音直播店铺，形成了全渠道营销模式。
　　（1）信誉优势：公司自主品牌在20多年的经营中，以差异化的经营特色形成了自己良好的信誉和品牌形象，使公司创立的自主品牌从一开始起就具备了知名品牌的许多特征，如：差异化经营、质量保证、品类全覆盖、工艺参数数据库、参与国家和行业标准制定等等。公司自主品牌拥有良好的口碑，被母婴消费者接受和认可度较高。
　　（2）成本优势：公司自己组织生产自主品牌的商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本；使用自主品牌的商品不必支付授权费等费用，公司已有的良好信誉就是自主品牌产品最好的广告；自主品牌产品仅在公司加盟、直营系统和母婴店中销售，可省去为打通流通渠道所需的费用。
　　（3）特色优势：公司的自主品牌主要通过自建直营渠道或授权的加盟渠道及母婴店进行销售，保持品牌文化特色和高端形象；通过在自主研发设计上数十年如一日地保持自身品牌风格来树立品牌特色；通过成熟的产品质量控制体系来保持其稳定的安全性、高质量优势；
　　（4）创新优势：通过建立和不断完善婴幼儿人体工学数据库，优化设计，采用新材料、新工艺、新技术不断推出实用新型和功能性产品来满足母婴消费者新需求，保持持续的创新优势，截止报告期末，公司已取得23项专利，包括发明专利16项，实用新型2项，外观专利5项，其中许多是公司长期以来在工艺技术研究方面的成果。
　　（5）先机优势：公司是自主品牌运营商，可以直接面对广大消费者收集反馈市场需求，能比较准确地把握消费者的特点和需求痛点及变化趋势，从而能及时、准确地根据消费需求的特点来设计、开发、生产、销售商品，这样就使自主品牌能更快捷地适应市场需求，领先一步，掌握市场竞争的主动权。
　　（二）品质优势
　　1、原材料精选和工艺技术精进确保产品质量安全、体验舒适
　　在材料选用方面，公司对棉品等原料采购的企业内控标准及产品PH值区间的要求均高于国家对A类产品（婴幼儿服装）的标准要求，减少面料酸碱度对婴幼儿肌肤的影响，满足产品亲肤性。洗护用品选用植物萃取材料，采购标准符合国家婴幼儿产品安全标准。在设计生产环节，生产工艺流程中包含公司多年经验累积的“人体工学参数校正”，通过人台模型和真人模特的反复比照校验，来完成量产版型的工艺参数修订，确保产品的舒适性；原材料、半成品及成品均进行主要理化指标的内部检验和专业第三方检测机构的全项检测。在产品入库前，对每件成品进行详细的再检验（如：外观质量、洗后外观、100%验针等环节），确保产品质量和安全性。
　　如：公司采用凉感科技面料的凉感纤维可以导出体表多余热量，保持清爽舒适体感，不易变形排汗干爽，透气不贴身，同时对抗三大菌群：金黄色葡萄球菌、大肠杆菌，白色念珠菌；吸湿发热面料可以更好的提升面料的保暖性能，弹力材质让孩子可以自由的伸展身体，活动时也无拘无束；奥粒绒面料采用“抗静电”、“抗起球”双抗处理，面料表面绒毛丰满绵密，可以储存更多静止空气，保暖的同时质感轻盈。抑菌面料高达AAAAA级持久抑菌，且洗涤100次依旧有效抑菌。
　　在恒温棉的应用方面，公司采用相变材料，可以动态调温。环境温度较低时，释放热量提高温度，环境温度较高时，吸收热量，降低温度。
　　上述相关功能性新材料的运用，工艺技术的提升，确保了公司产品质量安全、体验舒适，提升了公司产品的品质优势。
　　2、严密的质量控制管理体系是对品质安全的保障
　　公司通过ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，并严格按照国家质量标准进行质检。采购、生产、出库等各环节严格管控，每批次产品出厂前都会严格按照相关标准进行质检，对品质的精益求精，确保了每一件产品都符合国家和行业标准及企业标准。
　　3、企业标准高于国家和行业标准
　　公司是38项国家和行业标准的起草单位，对行业未来发展具有一定影响力，如：公司是《婴幼儿针织服饰FZ/T73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T73045-2013》、《针织家居服FZ/T73017-2014》、《棉针织内衣GB/T8878-2014》等多项国家或行业标准编写的主要起草单位；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”还获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了36项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家质量技术监督部门备案了24项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司制定的企业标准一般高于国家和行业标准，通常通过自检的产品才会送去质监部门进行检验，最大程度地减少了质检不合格情况的发生。
　　4、产品品质得到权威检测机构的认证和认可
　　公司及拉比品牌和产品被中国质量检验协会评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”、“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国消费者质量信得过产品”等荣誉称号，这是行业对公司质量控制体系的高度认可和肯定。
　　综上，严密的质控体系和高标准的质量要求，确保了品质管控贯穿采购、生产、入库、出库等所有环节。秉承“以匠心制造精品”的理念，打造母婴中高端知名品牌，使公司产品在不断迭代的同时，维护了良好的市场口碑，树立了持续稳定的优质产品品牌形象。
　　（三）品类优势
　　首先，为构建优势品类在研发方面持续投入。针对消费者不断升级的消费需求和养育痛点，公司每年不断加大投入研发费用，培养研发人才，与汕头大学等高校合作建立联合实验室、联合设计室，公司自建的“金发拉比母婴用品工业设计中心”还获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”的认定。依靠自身的研发实力及多年的技术积累，公司积极参与母婴行业相关标准的起草工作，逐步树立在细分领域关键产品标准制订的主导地位。截止报告期末，公司制订并在国家质量技术监督部门备案了24项企业标准，技术指标上均达到国内先进水平。二十多年来始终坚持自主创新的研发策略，自主建立和不断完善婴幼儿人体工学数据库，累积多年的工艺技术经验在产品研发设计方面发挥着重要作用，是产品创新的重要源泉，也是制定行业标准的重要依据。截止报告期末，公司已累计参与了38项国家和行业标准的起草，参与了36项团体标准的起草。以上这些都是公司为打造品类优势在研发实力和能力方面的体现。
　　其次，新品研发彰显高质量发展理念和创新能力。为适应不断升级的市场需求，快速开发并推出新品系列，公司在新品研发方面积极向新材料、新工艺、新技术靠拢，用创新理念指导创新实践，不断推出创新产品。
　　再次，在产品品类方面实现全产品线覆盖。公司自主品牌产品主要包括婴童服饰（婴童外出服）、婴幼儿棉制用品（指婴幼儿外出服之外的所有棉制用品，如：婴幼儿内着服饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品），以及其它妇婴童日用品（指除上述两类产品之外的其他婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺育用品、卫浴用品、寝具用品、消毒卫生用品、童车及孕产妇用品等），覆盖了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线。
　　依据Frost＆Sullivan的调查，国内只有拉比等极少数品牌实现了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线覆盖，公司是国内为数不多的具有“穿”、“用”类婴幼儿消费品全产品线覆盖的企业，公司自有品牌产品能够满足消费者一站式购物体验。
　　（四）供应链优势
　　公司的供应链从原辅料采购、研发设计到生产制造、物流配送都具有较为完善的体系和清晰的结构，公司对供应链系统中有关计划、协调、操作、控制的过程进行持续优化。
　　1、为提升研发设计中心的流程化、规范化水平，利用模块化设计理念加快公司的款式设计速度，公司内部积极推进实施“产品设计及管理提升改造项目”，通过模块化设计降低产品设计的复杂性，提高了样板制作效率，减少了管理成本；通过运用即时数据，使设计师选材更加合理，避免和减少了浪费；通过设计系统的不断改进、融合，提升了产品标准化程度，保证了投产的数据准确，且能整合供应链环节的快速接单、快速返单，增强了公司的采购议价能力。随着研发设计能力的不断提升，公司旗下的“母婴用品工业设计中心”应运而生，并在实践中积累了经验，获得了长足的发展。在人才培养、技术提升、外部合作、设计成果等多方面均取得丰硕成果，并获得了广东省工业和信息化厅授予的“广东省工业设计中心”荣誉称号。
　　2、公司实施企业工业化和信息化两化融合管理体系打造，推动供应链的两化融合并取得显著成效。报告期内，公司充分利用云仓系统，盘活门店资源，提升多门店的高效协同管理，打造覆盖全场景、全零售一体化的销售平台，真正让商品“活”起来，提升商品流动性。通过云仓系统的建设，利用自动化设备和信息化系统以及精细化的管理，提升从接订单，到拣货，到出库整体供应链的效率，使总部、直营店、各分销商的库存统一管理，按规则发货，利润在电商、仓库、分销商等多个部门分享，盘活了公司和全渠道的库存，实现供应链各方利益共享，减少了漏单情况，提高了库存周转率，促进业绩销售。鉴于公司在推动两化融合所取得的进步和成果，工业和信息化部电子第五研究所（中国赛宝实验室）和广州赛宝认证中心服务有限公司联合授予公司“两化融合管理体系评定证书”，供应链的两化融合成果得到了政府部门的认可。
　　3、优化供应链管理，带动库存产品结构的优化改善，通过调整与加盟商的联动，对供应商、加盟商、经销商有关政策、策略的调整、协调和协作，更好地达成相互衔接，提高供应链一体化水平。
　　4、公司从产品的研发设计到原材料采购、生产、质检、物流配送、销售、服务等，形成了一整套自有品牌的供应链运营体系，具备将科研成果快速转化、形成产品满足市场需求的能力。近年来，公司还获得了广东省经信委认定的“广东省供应链管理试点单位”、“广东省供应链管理示范单位”，公司供应链体系化和持续优化能力进一步增强。
　　（五）全渠道优势
　　公司线下销售渠道主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小程序商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。公司充分利用云仓系统，盘活门店资源，提升多门店的高效协同管理，打造覆盖全场景、全零售一体化的销售平台，真正让商品“活”起来，提升商品流动性。
　　公司线下销售网络遍布全国，形成了业内领先的渠道规模优势和市场先发优势。报告期内，公司进一步深化渠道精细化运营，优化提升渠道质量，协同整合公司旗下各品牌加盟代理商资源，加速渠道调整，以一二线城市的品牌形象店为支撑，持续向四五六线城市市场渗透。通过总部赋能等工具，充分利用自营直播业务的团队和模式，对加盟商开展直播业务进行培训与帮扶，助力加盟商开展线上直播业务，更好的触达区域市场消费者。
　　报告期内，公司继续深耕新媒体平台，利用直播、短视频等多元化的内容形式，持续提升品牌活力。公司与包括东方甄选在内的优秀抖音直播间持续开展良好合作，同时做好“春节不停播”，持续助推品牌曝光和销售；下一代品牌直播间以仓库做场景测试开播，提高了公司品牌知名度和美誉度。在天猫短视频方面，上半年公司在天猫光合平台热度榜内衣类霸榜前五，其中，5月份更是取得30天光合平台曝光人数超20万人的成绩。此外，公司还持续完善拉拉买买商城，通过公域引流到私域沉淀，通过拓展母婴家庭所需的各品类商品，满足宝妈家庭日常消费需求，增加客户粘度。
　　（六）客户资源优势
　　公司在会员领域的积累已铸就较好先发优势，公司旗下300多万会员以及韩妃医美等服务领域的关联粉丝为各业务板块奠定了坚实的客群基础，公司逐渐从单纯的品牌运营向品牌/客户双运营进化。报告期内，公司通过社交媒体等平台建立品牌社区，增强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。在会员管理方面，通过在医院等母婴场所投放孕妈礼包、定期发放购物券、会员生日礼、会员专人对接等服务，吸纳新会员并提升会员黏性，聚合各品牌用户在新场景下的多品类价值转化，做好会员精细化管理与跨品牌引流，协调各品牌会员积分兑换和内容运营。公司还通过完善终端VIP管理系统，将线上和线下的会员数据进行共享，实现线上线下互通。购物信息、优惠券、积分、满意度评价等数据也实现自动同步，提升了消费者体验。
　　（七）“产品+服务”需求保障优势
　　公司紧紧围绕“产品+服务+互联网”总体战略，聚焦“母婴产品+医疗、医美服务”领域。在持续做优做好母婴消费品的同时，满足母婴消费群体对服务的需求，坚持以市场需求为导向，提供“产品+服务”综合需求解决方案。
　　公司的核心业务是为0-3岁婴幼儿、4-6岁中小童及孕产妇提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的母婴产品，最大品类为婴童棉品服饰，该类商品的消费者大都是年轻的妈妈或准妈妈，基于对该消费者画像的分析，公司确定了“母婴产品+医疗、医美服务”的业务布局，逐步加大在医疗美容、妇产、产后修复等服务端业务的投入，打造“产品+服务”双轮驱动、协同发展的业务模式，提升公司在母婴消费品行业的综合竞争力。目前公司已投资了大湾区领先的韩妃医美项目，位于粤东汕头的母婴妇产医院综合服务项目等示范项目也正在稳步推进和建设中。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、消费习惯变化的风险
　　随着母婴消费人群的年轻化，年轻人的消费习惯也随之改变，年轻消费者更愿意在线上进行购物，更加追求品牌和品质，也更青睐于一站式购物，传统的消费渠道将面临挑战。同时，年轻宝爸宝妈不仅生育时有产品需求，还对健康、美丽和服务有需求。
　　应对措施：
　　(1)公司将继续拓宽线上渠道，加快云仓系统建设，充分把公司线下门店利用起来，支持线上业务的发展，深化发展线上线下相互协同的新零售模式。
　　(2)加大服务端业务的投入，培育新的增长点，加快向医美、妇产（包括产后修复、孕产期心里健康等）、月子等服务端延伸，形成协同效应。
　　2、原材料价格变动风险
　　公司原材料中以棉纱、塑料等为主的原辅料，棉纱、塑料等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上涨。
　　应对措施:
　　为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料集中批量采购，提高对供应商议价能力；另一方面，公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率和良品率，减少原辅料的浪费，控制好材料成本和运营成本。
　　3、存货管理及跌价风险
　　公司存货主要为产成品。公司为保证日常经营需备有一定的存货,因公司的母婴产品受过季、过时等因素影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存时间。
　　应对措施：
　　公司对仓库硬件设施定期进行维护保养，加强对仓库管理，确保库存商品有合适的存放条件，减少因保管不当导致存货毁损的概率。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通过调整季度波段生产计划，提升柔性生产能力，降低库存数量；在产品上市销售过程中，密切关注公司销售系统及终端数据，及时调整销售策略，提高商品周转率。
　　4、人口出生率持续下降，目标消费人群总量出现下滑的风险
　　随着近年来人口出生率的下降，未来母婴消费市场的需求量和消费者总量可能会受到影响，公司可能会面临原有目标消费人群总量下滑的风险。
　　应对措施：
　　为应对人口出生率下滑带来的市场风险，公司稳步推进服务端业务布局，有序实施转型升级战略。公司以“为母婴消费者提供最好的产品和服务，让母婴生活更美好”和“健康宝宝+漂亮妈妈”为目标，持续提升核心竞争力。一方面加强目标消费者研究，及时适应95后、00后年轻妈妈消费理念的变化，满足其“科学育儿，养育健康宝宝”的产品需求；另一方面，公司从存量目标顾客的需求出发，在满足母婴消费者产品需求的同时，满足其“精致悦己，打造漂亮美妈”的服务需求。
　　根据上述应对策略，公司将在产品端进行创新升级，如开发孕产妇专用新产品（如：展现孕产妇个性、新潮时尚的孕妇外出服、亲子系列外出服、改善孕期产妇舒适性的体验礼包等等）；培育新的业务增长点，挖掘目标消费群服务体验项目，如提供孕产妇类专属服务（如：孕产妇心理咨询和健康服务、孕产妇产后医美服务、产后抑郁治疗及咨询需求等等）。通过上述措施，积极应对人口出生率下降带来的市场风险，让“健康宝宝+漂亮妈妈”成为每个家庭追求的新时尚，让母爱更科学，让母婴生活更美好。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　1、公司所处行业地位
　　公司深耕母婴行业 20多年，是母婴消费品行业的知名企业，在国内形成了一定的市场基础和行业影响力，公司旗下“拉比”品牌被权威机构评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、 “全国质量检验稳定合格产品” 、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会多次授予 “中国十大童装品牌”荣誉称号。“拉比”品牌风格和产品质量得到了市场消费者的认可，积累了丰富的行业经验和众多忠诚客户，是行业细分市场中的知名品... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　1、公司所处行业地位
　　公司深耕母婴行业 20多年，是母婴消费品行业的知名企业，在国内形成了一定的市场基础和行业影响力，公司旗下“拉比”品牌被权威机构评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、 “全国质量检验稳定合格产品” 、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会多次授予 “中国十大童装品牌”荣誉称号。“拉比”品牌风格和产品质量得到了市场消费者的认可，积累了丰富的行业经验和众多忠诚客户，是行业细分市场中的知名品牌。
　　公司是国内为数不多的拥有母婴自主品牌且能够实现“穿、用类”全产品线覆盖的企业，在研发、设计、品牌、品类、品质和渠道等方面有着较深厚的积累，在细分行业竞争优势明显；公司也是广东省孕婴童用品与服务协会会长单位，是业内公认的综合实力较强的领先企业。公司多年来积极参与母婴消费品行业相关国家标准、行业标准、团体标准的起草和制定，对行业未来发展具有一定影响力。截止报告期末，公司已累计参与了母婴棉品类38项国家和行业标准的起草，公司是《棉针织内衣》、《绿色设计产品评价技术规范-婴幼儿及儿童纺织产品》、《婴幼儿针织服饰FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装 FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等多项国家或行业标准的主要起草单位，公司参与起草的 FZ/T 73066-2020《针织孕产妇文胸》作为针织内衣关键技术研究及产业化成果被中国纺织工业联合会授予“纺织之光”2022年度针织内衣创新贡献奖荣誉称号。公司“基于天然植物提取技术的婴幼儿洗护用品”和“亲肤透气抗菌抗静电婴儿服饰”获得了“广东省高新技术产品”认定；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”获得国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了广东省质量检验协会《产品质量信用等级评价规则》等 36项团体标准的起草，在国家质量技术监督部门备案了 23项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司已取得22项专利，包括发明专利15项，实用新型2项，外观专利5项。
　　报告期内，公司被广东省工业和信息化厅评为创新型企业、专精特新企业；被全国服装标准化技术委员会评为标准化工作先进单位，同时被全国纺织品标准化技术委员会针织品分会评为标准化工作先进单位，同时被授予战略合作单位称号。
　　以上标准制定和专利的取得，充分体现了国家和行业权威机构对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，体现了公司对行业发展所具有的影响力，树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制定的引领地位。
　　2、母婴消费品行业发展状况
　　据国家统计局发布的《2022年国民经济和社会发展统计公报》显示，2022年全年出生人口956万人，出生率为6.77‰，人口自然增长率为-0.60‰，这是中国人口多年来的首次负增长。为促进人口长期均衡发展，中共中央、国务院已于2021年6月26日发布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，实施一对夫妻可以生育三个子女政策，并取消社会抚养费等制约措施、清理和废止相关处罚规定，配套实施积极生育支持措施。2022年以来，国内各省市密集出台鼓励生育的配套措施，缓解家庭生养孩童的压力，提高民众生育意愿。“三孩”政策的放开以及鼓励生育措施的落地有利于母婴消费品行业消费需求的恢复及消费潜力的释放，对母婴消费品行业发展将有明显的促进作用，在政策和市场需求的双轮驱动下，叠加母婴消费观念升级，母婴消费品市场有望实现回升。据《巨量引擎：2022母婴行业白皮书》披露的数据，2022年中国母婴市场规模将超过 4.6万亿元，同比增长9%，预计到2024年，中国母婴市场规模将达到5.4万亿元。按照华经产业研究院发布的《母婴用品行业市场现状市场规模及行业发展趋势》，2021年中国母婴行业市场规模 4.86万亿元，母婴服装鞋帽类占比 26%，约 1.26万亿元；洗护用品占比6.9%，约0.3353万亿元；二者合计占比32.9%，约1.5953万亿元。伴随着产业发展，母婴消费品市场线上和线下渠道互相延伸，不断融合，技术推动母婴消费品行业进一步智能化迭代，母婴消费者的需求也从单一的高质量、好品质的产品向“产品+服务”配套、一站式解决顾客需求的方向转变。
　　（1）三孩新时代，新人群定义新市场
　　2017-2022年我国出生人口已经“六连降”，出生率走低，而二胎人群的规模庞大，使得中大童经济开始大有可为。2021年5月我国“三孩生育政策”的正式出台，一系列生育支持措施的相继落地，对母婴行业整体发展有着深远影响。母婴市场已结束了整个行业高速、粗放的发展模式，从“粗放式养大养活”到“细致化养精养好”，育儿理念持续升级，产品品类不断专业细分、渠道愈加个性多元。
　　（2）母婴渠道加速淘汰整合，线上增速放缓但仍呈上升趋势，流量向兴趣电商迁移线下渠道仍是母婴消费的核心渠道，但在出生人口下滑等内外部因素影响下，门店客流量下滑、客单价下滑等问题日渐凸显，线上渠道正在进一步抢占线下渠道的份额。线下母婴零售正经历“洗牌”关键期，终端门店加速淘汰。据母婴研究院披露的统计数据，仅2022年上半年，母婴店关店率已达15%-20%。区域零售巨头中的优秀企业在其核心优势区域纵深发展的同时，通过跨区域收购整合、与供应链方面的合作来进一步扩大市场份额。也有不少从业者选择谨慎扩张，聚焦优势区域进行业态调整和转型。伴随着传统电商流量红利见顶，不少品牌选择在以抖音为代表的的新兴渠道开展电商业务。大量内容创作者加入抖音，母婴行业达人数量持续累积，越来越多的母婴品牌也将新的经营阵地和生意增量转向抖音，在离消费者更新的场域共建内容，灵活满足用户需求。
　　（3）母婴品牌加速分化，细分赛道队伍不断壮大，行业格局被不断改写
　　婴童服饰、食品和用品成为拉动母婴线上销售增长的重要品类，围绕宝宝“吃什么”、“穿什么”、“用什么”这几类核心需求，婴童服饰、用品、食品等细分品类规模持续壮大，带动母婴消费品市场增长。国内外品牌、新老品牌同台竞技，不断争夺消费者需求提升所带来的巨大市场。
　　（4）新妈妈群体更加多变，N面人生引领育儿消费新潮流
　　90后、95后这一届新妈妈希望兼顾个体和家庭，孕育消费观表现为精致悦己、科学安心、崇尚科技、专业高效，如从内在健康到外在形象，为悦己消费；对新技术、新设计、新产品充满期待，持续提升孕育体验。她们不仅是干练的职场达人，也是爱学习、爱分享的育儿“专家”；不仅是兴趣多样的潮流星人，也是“新式”养娃的探索先锋；更重要的是，作为育儿“一把手”，她们不仅是母婴家庭消费的核心决策者，也是推动母婴市场持续迭代创新的核心驱动力。她们成长于经济腾飞、物质充足的时代，受到良好教育，具备高话语权，充满自信。她们见证了移动互联网的爆发和新媒介的兴起，从方方面面重塑生活方式和消费习惯。她们兴趣广泛，乐于接受和学习新鲜事物，自主个性、多元丰富、更高知、更独立、更爱自己。未来的母婴产品，只有更贴近新妈妈们的生活方式、需求和审美，才能真正成为其不二之选。
　　3、医美行业发展状况
　　（1）中国医疗美容市场规模广阔
　　据《2022年新氧医美行业白皮书》显示，国内医美市场规模在 2022年依然保持两位数的增长，预计2022全年将接近2300亿元。来自新氧数据颜究院数据显示，2022年我国医美消费用户规模将超过2000万，预计2023年我国医美消费者规模将达到2354万人。
　　近几年来，中国医疗美容市场规模持续增长，2019年后受外部原因影响增速放缓，但年复合增长率仍保持在 15％以上且高于全球，市场空间较为广阔。2022年，中国医美市场规模增速明显放缓，但市场规模及用户规模的绝对值较上一年保持增长，表现出较强的行业韧性。
　　（2）医美行业整体估值不高，大资本时代来临
　　从 2022年较典型的资本并购来看，并购的企业类型绝大多数都是以药械或护肤品为主营业务的生物科技公司，并购目的也很明确，就是丰富自己在医美领域的短板业务，为下一阶段的公司增长做准备。据新华财经联合新氧发布的《2021中国医美抗衰消费趋势报告》显示，医美抗衰市场光电类项目最受青睐，选择光电类项目的医美抗衰消费者比例高达86.23%,预计2025年光电类医美消费市场规模将达到50,8l2亿元。
　　从监管层面看，规范化已经成为全行业共识，这为医美行业后续健康良性发展打下了坚实基础。从宏观层面看，医美行业整体市值和估值都不高，主要原因一是虽然中国医美市场规模和空间广阔，但医美渗透率仅有 3％左右, 这样的渗透率与人均可支配收入的水平还尚未匹配，仍然具有可提升空间；二是过去以手术为主流的医美时代，由于人才和资金的限制，阻碍了医美机构开店的速度和规模，导致正规医美中游机构数量不多。
　　随着轻医美的趁势崛起，可以预见的是开店速度和规模呈线性增长，医美作为纯线下的消费场景，恢复弹性空间相对更大。足够的市场规模与不断激增的求美需求，加上医美产品与技术的不断更新，将是中国医美行业发展的核心动力，中国医美的大资本时代也即将来临。
　　（3）中游医美机构大连锁趋势更加明显
　　从长期来看，监管压力下行业出清将被加速，同时受到非手术医美品类医生技术和产品与设备技术并重的影晌，医美机构对于医生的依赖程度正在降低，虽然医美机构仍存在高度分散、进入门槛低、资质要求不严格等现象，但随着中国医美客单价已经降到千元左右，同时利好合规龙头医美机构企业进一步提升集中度，大连锁是医美机构未来发展的趋势。
　　（4）非手术类医美项目已取得压倒性优势
　　从高决策成本的重手术类医美到高频低价的非手术类医美，平台非手术类医美已取得绝对优势。2022年，医美平台线上交易额占比的数据显示，非手术类医美项目的线上交易量占比高达84%。实际上，五年来非手术类项目的线上交易一直保持增长，相较于2017年交易量增长22%。同时，新氧数据颜究院2022年1-2月的调研数据显示，无论是2000平以下的中小规模医美机构，亦或10000平以上的大型连锁医美机构，其营收结构中，非手术类的贡献均高于手术类项目。
　　近年来，手术类与非手术类项目线上交易额的“此消彼长”，反映出的正是不同年龄、不同阶段用户消费需求及理念的演变，从过往追求＂彻底改变”到如今崇尚微调“自然美”、“妈生款”等理念，中国医美消费者已逐渐将轻医美”视为一种渐变、可持续的日常生活方式。
　　（5）医美市场大普惠时代来临
　　近几年来，医美消费整体客单价稳中有升，然而手术类、光电类客单价平均客单值已在逐年下降。随着医美行业连锁的普及和技术的进步，医美消费的平均客单值会逐年呈现下降趋势，行业的发展会带给消费者更多价格上的优惠，从平均客单价对比来看，光电类项目客单价最低，甚至远低于整体中国医美市场项目。可以说，中国医美行业的大普惠时代已渐渐到来。
　　4、公司的业务布局与国家政策、行业发展趋势相匹配
　　公司主业始终专注于母婴消费品行业，公司旗下品牌拥有良好的口碑。公司产品线对母婴“穿”、“用”类产品基本实现全覆盖，是业内少数拥有完整产品线的企业。近年来随着越来越多的竞争品牌进入母婴消费品市场，竞争愈演愈烈，公司一方面继续夯实主业，另一方面，在明确了“产品+服务”战略的基础上，确立了“母婴产品+医疗、医美服务”的业务发展方向。2022年，公司继续调整优化业务布局，退出了小白熊母婴电器项目，深化与韩妃医美的合作，推进妇产专科医院、月子中心的建设，深化在服务端业务的布局，更好地满足母婴消费者在妇产医疗、产后修复、医美、婴幼儿照护等服务领域的需求，形成“产品+服务”的母婴市场综合需求解决能力，提升公司在母婴行业的核心竞争力。
　　5、公司所处的市场地位
　　公司创始人深耕母婴行业30余年，品牌经营20多年，是中国母婴行业首家A股上市公司，公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度，并形成了一定的市场基础和影响力。公司主营的母婴产品实现了“穿、用”类全产品线覆盖，主打品牌“拉比”被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、 “全国质量检验稳定合格产品” 、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予 “中国十大童装品牌”荣誉称号。“拉比”品牌风格和产品质量得到了市场消费者的认可，积累了丰富的行业经验、工艺技术和300万忠诚会员，公司是母婴消费品行业细分市场中的领先企业。公司多年来积极参与母婴行业相关国家标准、行业标准、团体标准的起草和制定，逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位,对细分市场未来的发展具有一定的影响力。
　　6、税收、进出口政策及境外市场的变化及对公司的影响及风险
　　报告期内跟公司业务有关的税收政策无明显变化，公司主营业务不涉及进出口及境外市场，敬请投资者注意投资风险。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）公司的主营业务
　　公司成立于 1996年，长期专注于母婴消费品行业，主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌的运营管理。
　　公司基于“产品+服务+互联网”战略，围绕“母婴产品+妇产医疗、医美服务”领域，持续推进服务端业务布局，完善业务框架。公司以“让母爱更科学”为企业使命，以“为母婴消费者提供最好的产品和服务，让母婴生活更美好”为目标，将继续推进总体战略的实施和业务板块的优化，不断提升核心竞争力，引领母婴新生活，做母婴行业新标杆！报告期内，公司在聚焦主业的同时，稳步推进母婴妇产专科医院的建设，加强与韩妃医美的协同，在品牌联动宣传、业务推广合作、顾客资源整合等协同生态领域相互合作，共同推动业务发展。韩妃医美为公司参股企业，目前未达到控股或报表合并标准，因此，报告期内公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）公司主要产品
　　公司旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品，已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖。
　　公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质量要求高，但使用周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品等。
　　（三）公司的经营模式
　　公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、线上销售、售后服务等产业链全环节。公司旗下的产品已形成对 0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖，部分产品系列向4-8岁中小童延伸。公司主要利润来源于“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌产品的销售。
　　公司紧紧围绕“母婴产品+医疗、医美服务”领域，逐步推进医疗、医美等服务端业务，致力于打造“产品+服务”双轮驱动协同发展模式，提升公司在母婴行业的综合竞争力。公司的具体经营模式如下：
　　1、品牌经营模式
　　公司拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌，并从事上述品牌产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理，以优质的产品和服务满足中高端消费者的需求。拉比（LABI BABY）品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念，服务于中高端母婴消费群体，产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线，销售网络遍布全国，贯穿线上线下，线下门店主要集中在一二三四线城市，并向五六线城市拓展，线上渠道在各大主流平台均有布局。
　　下一代（I LOVE BABY）品牌以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念，主要定位中端母婴消费群体，主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络主要分布在二三四线城市，并向五六线城市延伸。
　　贝比拉比（BABY LABI）品牌以提供“安全、健康、适合体质” 的母婴洗护、护理产品为品牌理念，锁定中高端母婴消费群体，产品覆盖洗涤、洗护和皮肤护理等功能性产品。销售网点主要布局在二三四线城市，并向五六线城市延伸拓展，线上渠道在各大主流平台均有布局。
　　2、研发模式
　　公司通过消费者反馈对数据进行分析，洞察市场变化和技术迭代的趋势，组织研发人员进行产品和技术研发及储备。公司还与汕头大学等相关科研机构共建洗护产品实验室、研发设计中心，依托公司内部研发能力及高校的研发资源，立足于母婴消费品市场需求进行产品设计、技术研发与技术应用的产业化。
　　3、采购模式
　　公司采购包括原材料和成品两方面，通过与销售部门年度预算的沟通，根据销售订单预测、出货时间节点等，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量，减少资金占用时间。公司不断更新优化完善供应商信息库，采购发生时公司要求供应商寄样，采购部门和质量部门对样品进行比对论证和指标检验，从源头上加强对产品品质的控制。
　　4、生产模式
　　公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。
　　（1）自有工厂生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。
　　（2）外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成订单后交付公司。
　　（3）外购生产——公司负责产品研发设计，并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产，并进行过程跟进和质量监控，入库前只有符合国家和企业双重标准、抽检、复检合格的产品才可验收入库。
　　5、销售模式
　　拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用线下+线上的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小程序商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了“线下门店零售网络、主流电商平台店铺、微商城、直播、洗护产品批发”等全渠道销售网络。
　　（1）加盟模式
　　加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。
　　（2）直营模式
　　线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。
　　平台电商直营店——由公司在京东商城、天猫超市、淘宝C店等传统电商平台开设直营店铺，公司按期与该电商平台结算销售货款。
　　微商城——公司在微信生态体系下开设的微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广，直营微商城取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。
　　抖音直播店——由公司在抖音直播平台开设的直播店铺，公司按期与该直播平台结算销售货款。
　　跨界融合——公司在投资韩妃医美之后，双方逐渐实现医美客户与母婴会员客户的资源共享，通过相互引流、协同发展，形成共生共赢的跨界融合销售模式，随着业务合作的深入、品牌影响力的协同，跨界融合模式将逐渐推向深入。
　　（3）批发模式
　　批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司在已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。
　　（四）可能对未来发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及应对措施
　　1、消费习惯变化的风险
　　随着母婴消费人群的年轻化，年轻人的消费习惯也随之改变，年轻消费者更愿意在线上进行购物，更加追求品牌和品质，也更青睐于一站式购物，传统的消费渠道将面临挑战。同时，年轻宝爸宝妈不仅生育时有产品需求，还对健康、美丽和服务有需求。
　　(1)公司将继续拓宽线上渠道，加快云仓系统建设，充分把公司线下门店利用起来，支持线上业务的发展，深化发展线上线下相互协同的新零售模式。
　　(2)加大服务端业务的投入，培育新的增长点，加快向医美、妇产（包括产后修复、孕产期心里健康等）、月子等服务端延伸，形成协同效应。
　　2、原材料价格变动风险
　　公司原材料中以棉纱、塑料等为主的原辅料，棉纱、塑料等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上涨。
　　为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料集中批量采购，提高对供应商议价能力；另一方面，公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率和良品率，减少原辅料的浪费，控制好材料成本和运营成本。
　　3、存货管理及跌价风险
　　公司存货主要为产成品。公司为保证日常经营需备有一定的存货,因公司的母婴产品受过季、过时等因素影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存时间。
　　公司对仓库硬件设施定期进行维护保养，加强对仓库管理，确保库存商品有合适的存放条件，减少因保管不当导致存货毁损的概率。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通过调整季度波段生产计划，提升柔性生产能力，降低库存数量；在产品上市销售过程中，密切关注公司销售系统及终端数据，及时调整销售策略，提高商品周转率。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　(一)品牌运营能力
　　1、品牌影响力
　　拉比品牌是国内为数不多的能够实现婴幼儿“穿、用” 类全产品线覆盖的品牌，在业内专业专注经营 20多年，且品牌的背后有研发设计、生产、供应链、营销等体系支撑，代表了公司品牌强大的实力和旺盛的生命力！在服务端，公司线下门店注重体验式服务，从产品陈列、橱窗设计、店内环境、导购培训、产品介绍到售后服务、VIP会员服务、增值服务，公司都建立了相关制度、流程和标准，让顾客体会到细致入微的服务，产生对品牌的认同感和信任感，把公司品牌的影响力深深植入母婴消费者的心智。
　　报告期内，公司利用新媒体渠道，扩大品牌在目标人群的影响力，提升品牌知名度，打造公司品牌IP，如：利用拉比微信公众号、视频号、社群、微博互动、小红书等新媒体进行事件营销、话题营销，提升顾客粘性，增强忠诚度。通过跨平台进行外部合作，持续向场外平台拓展品牌宣传，并进行引流。报告期内，公司与多个汽车品牌、母婴品牌进行线上品牌联动推广宣传活动，促进了公司品牌影响力的提升。新媒体的运用和品牌联动宣传推广，使得公司品牌影响力在90、95后目标人群的影响力持续提升。
　　在当下互联网信息时代，公司以“趋势+流量+平台”思维为引导，努力打通线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间链接的节点，结合资源整合运用、用户数据化管理、公私域流量协同运营，进一步扩大了母婴消费人群,特别是新一代宝爸宝妈群体，提升了交易转化率，报告期末，公司会员总量300多万人，这是公司品牌影响力日益增强的真实体现。报告期内，公司积极参与社会公益活动，通过履行上市公司社会责任进一步提升品牌形象。
　　2、品牌美誉度
　　公司旗下的拉比（LABI BABY）母婴品牌长期深受消费者喜爱，已成为国内知名的婴幼儿消费品一线品牌，被中国商品学会授予“中国优质产品”及“重点推广产品”，荣获“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、 "广东省高新技术产品"。“拉比”品牌还被中国服装协会童装专业委员会和国家服装质量监督检验中心（天津）联合授予“优等品”荣誉称号；拉比（LABI BABY）品牌产品系列中的童装被中国服装协会连续多次评为“中国十大童装品牌”荣誉称号, “拉比”母婴品牌已成为“天然、环保、安全、舒适”的代名词，公司品牌的美誉度在业内和消费者中逐年提升。
　　3、自主品牌优势
　　公司旗下有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”、“贝比拉比（BABY LABI）”三大知名自主品牌，在全国拥有 800多家线下品牌形象店，三大自主品牌不仅网点分布遍布全国，而且按照品牌定位的不同，分别覆盖一至六线城市商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店。线上渠道主要包括开设的天猫、淘宝、京东等多个线上品牌专营店和线上移动店铺、微商城、抖音直播店铺，形成了全渠道营销模式。公司自主品牌拥有以下优势：
　　（1）信誉优势：公司自主品牌在 20多年的经营中，以差异化的经营特色形成了自己良好的信誉和品牌形象，使公司创立的自主品牌从一开始起就具备了知名品牌的许多特征（如：差异化经营、质量保证、品类全覆盖、工艺参数数据库、参与国家和行业标准制定等等），容易被母婴消费者接受和认可。
　　（2）成本优势：第一，公司自己组织生产自主品牌的商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本。第二，使用自主品牌的商品不必支付授权费等费用，公司已有的良好信誉就是自主品牌产品最好的广告。第三，自主品牌产品仅在公司加盟和直营系统中销售，可省去为打通流通渠道所需的费用。
　　（3）特色优势：公司的自主品牌通过建立直营渠道或授权的加盟渠道进行销售，保持品牌文化特色和高端形象；通过在自主设计研发上十年如一日地保持自身品牌风格来树立品牌特色；通过成熟的质量控制体系来保持稳定的高质量优势。
　　（4）先机优势：公司是自主品牌运营商，可以直接面对广大消费者收集反馈市场需求，能比较准确地把握消费者的特点和痛点及需求变化趋势，从而能及时、准确地根据消费需求的特点来设计、开发、生产、销售商品，这样就使自主品牌能更快捷地体现市场需求，领先一步，掌握市场竞争的主动权。
　　（二）品质优势
　　1、原材料精选和工艺技术精进确保产品质量安全、体验舒适
　　在材料选用方面，公司对棉品等原料采购的企业内控标准及产品PH值区间的要求均高于国家对A类产品（婴幼儿服装）的标准要求，减少面料酸碱度对婴幼儿肌肤的影响，满足产品亲肤性。洗护用品选用植物萃取材料，采购标准符合国家婴幼儿产品安全标准。在设计生产环节，生产工艺流程中包含公司多年经验累积的“人体工学参数校正”，通过人台模型和真人模特的反复比照校验，来完成量产版型的工艺参数修订，确保产品的舒适性；截止报告期末，公司已取得22项专利，包括发明专利15项，实用新型2项，外观专利5项，其中许多是公司长期以来在工艺技术研究方面的成果，是竞争优势的体现；原材料、半成品及成品均进行主要理化指标的内部检验和专业第三方检测机构的全项检测。在产品入库前，对每件成品进行详细的再检验（如：外观质量、洗后外观、100%验针等环节），确保产品质量和安全性。
　　2、严密的质量控制管理体系是对品质安全的保障
　　公司通过ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，并严格按照国家质量标准进行质检。采购、生产、出库等各环节严格管控，每批次产品出厂前都会严格按照相关标准进行质检，对品质的精益求精，确保了每一件产品都符合国家和行业标准以及企业标准。
　　3、企业标准高于国家和行业标准
　　公司是38项国家和行业标准的起草单位，对行业未来发展具有一定影响力，如：公司是《婴幼儿针织服饰 FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装 FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等多项国家或行业标准编写的主要起草单位；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”还获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了 36项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家质量技术监督部门备案了 23项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司制定的企业标准一般高于国家和行业标准，通常通过自检的产品才会送去质监部门进行检验，最大程度地减少了质检不合格情况的发生。
　　4、产品品质得到权威检测机构的认证和认可
　　公司及拉比品牌和产品被中国质量检验协会评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”、“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品 ”、“全国消费者质量信得过产品”等荣誉称号，这是行业对公司质量控制体系的高度认可和肯定。
　　综上，严密的质控体系和高标准的质量要求，确保了品质管控贯穿采购、生产、入库、出库等所有环节。秉承“以匠心制造精品”的理念，打造母婴中高端知名品牌，使公司产品在不断迭代的同时，维护了良好的市场口碑，树立了持续稳定的优质产品品牌形象。
　　（三）构建优势品类的能力
　　首先，为构建优势品类在研发方面持续投入。针对消费者不断升级的消费需求和养育痛点，公司每年不断加大投入研发费用，培养研发人才，与汕头大学等高校合作建立联合实验室、联合设计室，公司自建的“金发拉比母婴用品工业设计中心”还获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”荣誉称号。依靠自身的研发实力及多年的技术积累，公司积极参与母婴行业相关标准的起草工作，逐步树立在细分领域关键产品标准制订的主导地位。截止报告期末，公司制订并在国家质量技术监督部门备案了 23项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。二十多年来始终坚持自主创新的研发策略，自主建立和不断完善婴幼儿人体工学数据库，累积多年的工艺技术经验在产品研发设计方面发挥着重要作用，是产品创新的重要源泉，也是制定行业标准的重要依据。截止报告期末，公司已累计参与了38项国家和行业标准的起草，参与了36项团体标准的起草，综上这些都是公司为打造品类优势在研发实力和能力方面的体现。
　　其次，新品研发彰显高质量发展理念和创新力量。为适应不断升级的市场需求，快速开发并推出新品系列，公司在新品研发方面积极向新材料、新工艺、新技术靠拢，用创新理念指导创新实践，不断推出创新产品。
　　再次，在产品品类方面实现全产品线覆盖。公司自主品牌产品主要包括婴童服饰（婴童外出服）、婴幼儿棉制用品（指婴幼儿外出服之外的所有棉制用品，如：婴幼儿内着服饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品），以及其它妇婴童日用品（指除上述两类产品之外的其他婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺育用品、卫浴用品、寝具用品、消毒卫生用品、童车及孕产妇用品等），覆盖了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线。依据 Frost ＆Sullivan的调查，国内只有拉比等极少数品牌实现了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线覆盖，公司是国内为数不多的具有“穿”、“用”类婴幼儿消费品全产品线覆盖的企业，公司自有品牌产品能够满足消费者一站式购物体验。
　　（四）供应链的体系化和持续优化能力
　　公司的供应链从原辅料采购、研发设计到生产制造、物流配送都具有较为完善的体系和清晰的结构，公司对供应链系统中有关计划、协调、操作、控制的过程进行持续优化。
　　首先，为提升研发设计中心的流程化、规范化水平，利用模块化设计理念加快公司的款式设计速度，公司内部积极推进实施“产品设计及管理提升改造项目”，通过模块化设计降低产品设计的复杂性，提高了样板制作效率，减少了管理成本；通过运用即时数据，使设计师选材更加合理，避免和减少了浪费；通过设计系统的不断改进、融合，提升了产品标准化程度，保证了投产的数据准确，且能整合供应链环节的快速接单、快速返单，增强了公司的采购议价能力。随着研发设计能力的快速提升，“金发拉比母婴用品工业设计中心”获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”荣誉称号，受到政府的高度肯定。
　　其次，公司积极实施企业工业化和信息化两化融合管理体系的打造，推动公司供应链的两化融合，通过供应链信息化建设，使供应链相关业务摆脱时间和场所的局限，随时随地与公司进行业务平台沟通，有效提高供应链的管理效率和运行效率。公司通过云仓系统的建设，利用自动化设备和信息化系统以及精细化的管理，提升从接订单，到拣货，到出库整体供应链的效率，使总部、直营店、各分销商的库存统一管理，按规则发货，利润在电商、仓库、分销商等多个部门分享，盘活了公司和渠道的库存，实现供应链各方利益共享，提高库存周转率。鉴于公司在推动两化融合所取得的进步和成果，工业和信息化部电子第五研究所（中国赛宝实验室）和广州赛宝认证中心服务有限公司联合授予公司“两化融合管理体系评定证书”，供应链的两化融合成果得到了政府部门的认可。
　　再次，通过优化供应链管理，带动库存产品结构的优化改善，通过调整与加盟商的联动，以及对供应商、加盟商、经销商有关政策、策略的调整、协调和协作更好地达成相互衔接，提高供应链一体化水平。
　　最后，公司从产品的研发设计到原材料采购、生产、质检、物流配送、销售、服务等，形成了一整套自有品牌的供应链运营体系，具备将科研成果快速转化、形成产品满足市场需求的能力。近年来，公司还获得了广东省经信委认定的“广东省供应链管理试点单位”、“广东省供应链管理示范单位”，公司供应链体系化和持续优化能力进一步增强。
　　（五）全渠道运营的融合能力
　　公司线下销售渠道主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小程序商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。
　　截止报告期末，公司旗下各品牌线下渠道开设在全国各地的终端网点共 862家（其中：加盟店762家，直营店 100家），线下销售网络遍布全国，形成了业内领先的渠道规模优势和市场先发优势。报告期内，公司进一步优化提升渠道质量，协同整合公司旗下各品牌加盟代理商资源，加速渠道调整，下沉抢占空白市场，布局三四线城市，并向五六线城市延伸。广泛深入的线下渠道也为公司推动线下门店由单一的产品销售向集服务体验、城市配送、线上销售等相互融合为一体的新零售模式转型奠定了良好基础。
　　报告期内，公司积极拓展电商、直播、微商城等多个形式的线上渠道，覆盖了各大传统电商平台、新兴社交电商、微商城、抖音等各主流线上渠道，并与线下专卖店、商场专柜、母婴店实现相互引流，相互协同，线上线下全渠道营销模式不断融合，进一步巩固。
　　（六）客户资源优势
　　报告期内，公司针对线上线下超 300万不断增长的会员粉丝和医疗医美等服务领域的关联粉丝，利用线上推广平台（如：抖音、微博、小红书等）增加与粉丝和会员的互动，持续拓展私域流量，建设数字化管理的基础设施，提升运营能力，持续不断优化“线上+线下”渠道运营模式，保持线上业务的稳定增长。不断增长的会员，使公司具备了稳定的客户资源优势。未来通过会员共享、客户资源打通，异业品牌之间的相互引流，让公司的客户资源优势最大化，实现新的增长目标。
　　（七）“产品+服务”母婴生态是解决未来综合需求的保障
　　公司紧紧围绕“产品+服务+互联网”总体战略，聚焦“母婴产品+医疗、医美服务”领域。在持续做优做好母婴消费品的同时，满足母婴消费群体对服务的需求，坚持以市场需求为导向， 提供“产品+服务”综合需求解决方案。
　　公司的核心业务是为 0-3岁婴幼儿及孕产妇提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质” 的母婴产品，最大品类为婴童棉品服饰，该类商品的消费者大都是年轻的妈妈或准妈妈，基于对该消费者画像的分析，公司确定了“母婴产品+医疗、医美服务”的业务布局，逐步加大在医疗美容、妇产、产后修复等服务端业务的投入，打造“产品+服务”双轮驱动协同发展模式，提升公司在母婴行业的综合竞争力。目前公司已投资了大湾区领先的韩妃医美项目，母婴妇产医院综合服务项目（含妇产医疗、月子中心、医疗美容）等示范项目也正在加紧建设中。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司围绕“产品+服务+互联网”总体战略，聚焦“母婴用品+医疗、医美服务”领域，整合资源、夯实主业、练好内功、深化布局。一方面，公司继续提升在品牌、产品、渠道、信息化等方面的核心竞争力，强化主业护城河，巩固行业优势，并努力降低外部因素对公司经营的影响；另一方面，公司持续推进服务端业务布局，逐步落实公司战略在妇产医院、医疗美容新赛道的布局。
　　（1）稳步提升品牌价值，扩大品牌影响力
　　报告期内，公司对拉比品牌公众号进行了视觉升级，以自然环保色调和环保品牌的理念向消费者展现新感官、新视觉。体现了公司品牌IP拉比熊“天真、萌趣、安全、憨厚复古的形象”以及“大地色系的色彩、积极乐观的价值观、倡导环保生态理念”，充分凸显了公司品牌的个性，驱动消费者的认同和喜爱，通过提升感官将品牌价值传达给消费者，从而塑造公司品牌的内在力量。
　　其次，公司通过新媒体推广，如小红书平台种草吸粉、拉比微信公众号和视频号进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。报告期内，公司品牌推广部门积极与小红书博主合作，如：孕妈待产包及下一代亲子装产品品牌推广合作、电商买家秀展示推广合作等，通过提升粉丝的阅读量加强品牌宣传；同时，通过品牌联动进行跨界品牌宣传活动，如：与多家知名汽车品牌、多家母婴用品品牌、医美品牌进行联合推广。异业联动推广和品牌互动提升了
　　公司各品牌的曝光度，扩大了品牌影响力，并为线上线下渠道带来了一定的流量资源。
　　（2）积极投入研发生产资源，推动设备和产品功能升级
　　公司十分重视来自市场的反馈，并根据消费者的需求反馈来研发、设计和升级新的产品系列。在国家鼓励三胎政策的背景下，公司旗下三大品牌不断加强产品设计研发，以“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品来满足消费者需求，通过加强与国外设计师团队的交流、密切与高校在产品研发、外观设计等领域的合作来提升团队的创新研发能力，力求以原创设计推动产品差异化，鼓励设计师自主创新，坚持中西元素与婴童时尚相融合，形成鲜明的品牌印记，打造民族匠心品牌和产品。
　　报告期内，在生产技术上公司已完成了生产环境和设备的信息化、数字化改造，确保质量稳定可控。公司投入700多万元完成母婴洗护产品生产车间的改造，车间的温度、湿度、生产水质净化等都实时呈现、可记录、可监控、可查询，环境设备升级更有利于保证产品品质。公司的母婴洗护研发工程师们在传统民间育儿经验、民间验方等基础上，开发了明星产品，如蛋黄油等，对婴童红屁股等皮肤不适，有很好的改善作用，并获得了《一种蛋黄油组合物及其制备方法与应用》的国家发明专利；在公司加大研发的推动下，报告期内还获得了《复合乳化剂在对抗含有聚甘油-3甲基葡糖二硬脂酸酯的护肤膏霜转相和不稳定中的用途》、《一种婴幼儿温和清洁组合物及其应用》、《一种麦芽糖洗发水》等另外3项洗护类发明专利，取得1项《瓶罐（胶囊式）》外观专利。
　　报告期内，公司开发了一系列功能性母婴产品，如：本草棉婴童内衣，这是一种可达3A等级的永久性抗菌新材料在婴童内衣服饰中的结合运用；如：暖姜纤维婴童内衣，它具有有效抑制细菌、吸收体表和外界水分，并转化为热能的功效；如：中小童三防羽绒，具有防水、防油，易去污的功能；采用了更多新材料，如：富含氨基酸、具有 3A抗菌性能、可滋养皮肤却不干燥的抗菌驼绒；抗起球、抗静电的双抗摇粒绒，可机洗、不起球的澳洲美丽诺羊毛等等，提升婴幼儿的舒适性、便利性以及使用体验。
　　另外，公司研发生产的“护肩、护膝”等产品设计获得了外观设计专利。公司一直坚持国家及行业标准，母婴洗护类化妆品符合国家最新《儿童化妆品》管理规范，产品外包装升级并标示“小金盾”标识；报告期内，公司加大投入研发生产资源，推动产品功能和外观升级，不断满足消费者的新需求，建立并完善了更加贴近市场化的研发生产模式，更好地服务于消费者。
　　（3）深化全渠道运营，实体店向“体验+服务”型转变
　　报告期内，公司积极投入资源，大力拓展线上销售，打造互联网直播基地，通过培育孵化直播团队、增加直播场次和强度、引进网红达人进行直播带货等方式，努力提升线上销售，并积极开展线上渠道推广活动，不断优化电商团队，优化组织架构和人员配置，加大抖音和微商城业务的资源投入。至本报告期末，线上销售占比31.36%，同比提高2.92%。
　　此外，公司根据市场环境的变化及时对线下门店布局进行优化调整，对终端门店进行优胜劣汰、提质增效、效益为先，着力提升门店的体验式服务和精准营销、微商城社群营销，倡导精细化服务，推进将实体店功能向“体验+服务”型转变，更多地发挥终端实体店体验、配送和服务的功能。
　　（4）打造云仓小中台，建立业务中枢，提升整体效率
　　报告期内，公司对云仓系统进行了整合、升级，搭建了以云仓为基础的小中台体系，通过云仓系统的整合，对各个业务线条的货品资源进行统一管理和调配，提高了货品流转的效率。通过云仓小中台，公司对各个销售渠道进行梳理，对终端销售支持部门进行整合，共享货源，统一调配，提高了EL（即外部后勤）的效率，更好地适应电商部门物流调配和快速发货的需要。在云仓小中台体系的支持下，公司继续扩大直播团队，发展直播业务，打造直播基地，持续在线上渠道发力；同时，对部分线下门店进行优化转型，将这部分线下门店向区域小仓库、产品体验店、配送区域店等形式进行转型，利用现有资源充分发挥其对区域网点的支持、服务和协同作用，提高了渠道和终端的运营效率。
　　（5）聚焦“母婴产品+医疗、医美服务”领域并深化业务布局
　　报告期内，公司围绕“产品+服务+互联网”总体战略，聚焦“母婴产品+医疗、医美服务”领域，逐步加大在医疗美容、妇产、产后修复等服务端业务的投入，提升公司在母婴行业的综合竞争力。一方面，公司退出目前已不符合公司战略发展方向的小白熊母婴电器项目，回笼资金，为公司接下来继续在医疗、医美服务端业务的拓展蓄力。另一方面，公司已投资了大湾区行业领先的韩妃医美项目，其中，韩妃医美旗下的“广东韩妃医疗美容医院有限公司”已获得广东省三级整形专科医院资质和心理咨询资质，可开展整形四级手术和心理咨询；旗下另一家广州韩后医疗美容医院有限公司也取得二级专科医院资质，根据医疗美容外科项目分级分类管理办法，韩妃医美具备了当前业内最高级别的医疗资质，医美行业内具备四级颌面整形资质的医疗美容机构较少，随着医疗资质的逐步升级，韩妃医美已于2022年底初步完成颌面核心项目的建设，并组建专项医师团队，将于2023-2024年作为集团重点项目进一步推广。
　　公司投资的母婴妇产医院综合服务项目等示范工程也正在加紧建设中，目前母婴妇产医院大楼土建工程已基本完成，正在加紧推进内部装修、人员招聘培训、运营体系搭建、行政许可申报等筹备工作。妇产医院建成后拟开展妇产、妇科、儿科、月子中心、医疗美容等业务，未来将进一步夯实公司服务端业务。
　　通过业务布局的调整，公司业务战略框架更加清晰，接下来，公司将继续稳步推进服务端领域业务的布局，深化产品端和服务端业务的链接，支持功能性产品的升级研发，培育新的利润增长点，提升公司在母婴行业的综合竞争力，为公司未来的长远发展夯实基础。
　　（6）规范管理体系，完善人才培育机制，构建特色企业文化
　　报告期内，公司完成了自2006年就已开展的ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系认证的年度审核。在获得国家工业和信息化部电子第五研究所（中国赛宝实验室）颁发的“两化融合管理体系评定证书”后，公司继续推动工业化和信息化建设，在供应链系统积极推进研发实验、工业设计、生产制造以及网络销售和物流配送等环节的信息化管理，使公司管理体系整体运营效率大大提升。同时，公司对内部各项管理制度、流程进行了梳理、完善和修订，并以内部OA系统和企业微信平台为载体，将内部管理流程进行科学化的设置和运用，优化了管理环节，节约了管理成本，提高了管理效率。
　　报告期内，在人才培养方面，建立科学的用人、育人和留人机制，大胆提拔年轻人，使中高管队伍逐渐年轻化，为公司注入新的活力。公司今后的业务除了发展传统的母婴产品端业务之外，将逐渐加深向母婴消费服务端领域拓展，特别是在妇产、妇科、儿科、月子、医美等领域，主要中高管骨干群体的选用和培养将会向年轻化方向迈进。在企业文化建设方面，践行以“客户为中心，以结果为导向”的价值观，履行“让母爱更科学”企业使命，在“树民族品牌，成百年金发”愿景的激励和指引下，创新发展、和谐发展，实现企业价值和社会价值的双赢。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业竞争格局和发展趋势
　　（二）公司发展战略
　　以"树民族品牌，成百年金发"为公司愿景,以“让母爱更科学”为企业使命，聚焦“母婴产品+医疗、医美服务”领域，抓住母婴消费者需求变化的趋势和养育痛点，围绕产品需求及延伸的服务需求，运用互联网、数字化等工具，引进融合国际、国内优质的产品和服务，打造有核心竞争力、有影响力的“母婴产品+服务”协同生态圈!
　　（三）2023年经营计划
　　2023年，公司将紧紧围绕“母婴用品+医疗、医美服务”领域，深化业务调整和布局。一方面，继续夯实主业，推动管理模式的提升、品牌理念的传播、良好口碑的打造、消费者信任度的沉淀；同时用好直播推广等工具，持续发力线上渠道，赋能实体终端；另一方面，持续推进服务端业务的布局，逐步落实完善在医疗、医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力，增强公司综合实力。
　　1、推动管理模式提升
　　公司将因应市场变化积极推动管理模式改革，以自主品牌、产品为“强中台”，各营销事业部独立核算，自负盈亏。为此，公司将调整组织架构，优化内部管理，以品牌中心（含产品研发设计、销售支持等部门）为强中台，以拉比加盟中心、贝比拉比中心、直营中心、电商中心为中台支持部门，以信息中心为中台服务部门，通过品牌理念输出、产品研发设计、营销策划宣传、销售支持服务、私域流量构建等方面的努力，更好地适应市场需求，推进产品下单主动可控、准确率不断提升，优化完善商品生命周期管理工作机制，并通过大数据分析和综合运用，提升销售引流及复购率，不断提升顾客价值、赢得顾客信任。
　　2、加强品牌价值输出，与消费者心智共鸣
　　2023年，公司将继续加大新媒体渠道的品牌推广投入，维护好公司拉比、下一代、贝比拉比品牌的形象，持续向目标顾客群传递“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的品牌理念，提高公司品牌的曝光度和认同度。
　　（1）加强品牌推广。进一步丰富商品视觉素材库，以小红书、视频号等多媒体推广带动品牌声量；充分整合利用小红书、微信公众号、抖音等宣传工具，将公司品牌“从自然中来，到用户中去”的自然环保的品牌调性持续向目标消费者进行输出，提高公司品牌的认可度和美誉度。与韩妃医美等相关知名品牌进行联合品牌推广，深挖会员价值，发挥协同效应。开设专业医生育儿讲座、妇科妇产及儿科讲座、孕妈育儿知识讲座等。通过上述品牌的传播，使消费者心智与品牌形成共鸣，提升品牌影响力。
　　（2）终端形象优化。线下店铺调整专柜陈列、应季主推商品重点陈列；线上店铺调整商品详情页，强化产品面料、功能介绍，提升顾客视觉体验，赢得对品牌的好感。
　　（3）销售人员专业技能提升。加强一线销售人员产品知识及销售技巧培训，提升专业度；统一客户咨询、客户投诉的标准回复话术，提高顾客满意度。
　　（4）自有平台优化。完善微商城、拉拉买买网的系统功能，优化操作流程，制定订单处理时效，提升顾客购物体验。
　　（5）品牌社交化。公司各品牌将加强社交化营销，通过社交媒体等平台建立品牌社区，增强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
　　3、产品研发更贴近年轻一代的生育、哺乳、养育及带娃需求
　　作为一家践行“绿色、安全、环保”理念的母婴品牌企业，公司将继续保持对90后、95后、00后年轻一代对产品和服务需求的高度关注，继续保持在母婴消费品新材料、新技术、新工艺方面的探索，并与科研机构、高校、行业专家保持密切接触，进行广泛合作，加强工业设计研发，升级产品功能、优化产品颜值、提升产品品质。积极参与国家级、省级科研项目，继续保持较高的研发投入，针对母婴消费者需求不断升级，持续研发出能满足消费者需求、新颖别致、安全健康、好看又好用的富有竞争力的产品，让养育下一代变成轻松愉悦的享受。
　　4、优化渠道布局，发挥门店的展示、体验和终端仓作用
　　2023年，公司将继续通过深化精细化运营提升单店坪效，改善单店盈利水平。直营业务板块，公司将继续对直营门店布局进行优化调整，把直营门店持续向形象店、示范店、品牌展示中心等多种功能方向转变，提高公司拉比、下一代、贝比拉比品牌和专卖店形象的曝光度，维护公司品牌形象。加盟业务板块，公司将以一二线城市的品牌形象店为支撑，拓展新的加盟商，持续向四五六线城市市场渗透，同时，为更好的服务加盟商，公司将充分利用自营直播业务的团队和模式，对加盟商开展直播业务进行培训与帮扶，助力加盟商开展线上直播业务，更好的触达区域市场消费者。
　　公司将充分利用云仓系统，盘活门店资源，发挥实体门店终端仓的作用，实现货品配送的效率提升和更高效的库存管理。线上业务板块，公司将继续运营好天猫、京东、抖音等线上店，充分利用好直播基地的人才和设备，继续提升线上渠道销售额在收入结构中的占比。除了现有的线下门店和在线商城外，公司将逐渐拓展多种渠道，如社交电商、云店等，以满足不同消费者的购物需求。
　　5、完善人才培育机制，构建培训考核驱动力
　　（1）重视团队阶梯培育，引入年轻、优秀人才
　　在核心重要岗位上，继续建立阶梯培育机制，除了稳定现任核心骨干人员之外，同时开展接班人培育计划，确保人才不断层，以老带新，后有储备。
　　（2）完善公司培训运营机制，定期开展人才培训
　　公司将进一步完善培训机制，由内部讲师进行职业培训，同时外聘专业团队进入公司开展各项有针对性的技能和管理水平培训，并积极组织员工参加行业交流、设计采风、政策法规学习等各类活动。在员工综合素质普遍提高的基础上，对不同岗位的员工开展有重点的专项培训，如：培训导购人员如何掌握单店货品情况，优化店铺商品结构，通过商品培训、数据管理、促销指导、陈列培训等提升店长、店员的商品管理能力和店铺运营效率；全面进行质量安全教育培训，严格执行国家、行业和企业标准。积极贯彻以人为本的理念，全面提升公司人才团队的实力。
　　6、围绕“母婴用品+医疗、医美服务”领域，深化服务端业务布局
　　公司将基于“产品+服务”战略，紧紧围绕“母婴用品+医疗、医美服务”领域，深化服务端业务布局。韩妃集团拥有在医美行业沉淀十多年的技术、人才团队、设备、标准、品牌等资源，公司将借助这些资源，与韩妃医美强强联合，深化协同布局。
　　一方面，公司将继续挖掘与韩妃医美的协同价值，公司品牌推广的目标消费群主要是25-35岁的年轻女性，这与韩妃医美拥有的大量的高粘性年轻会员消费群体相重合，资源打通、会员共享则有利于双方实现精准营销，以降低获客成本。同时，韩妃医美也将针对公司的会员进行精准的产品开发和营销，开发出更多的针对孕妈的产前护理、产后修复、心里辅导等产品和服务，公司旗下的洗护产品和研发中心，也可以更大程度的向韩妃开放，让韩妃获得部分美容护肤类产品的自研能力，从而在医美市场上实现差异化竞争和成本优势。
　　另一方面，韩妃医美旗下“广东韩妃医疗美容医院有限公司”已获得广东省三级整形专科医院资质，可开展整形四级手术；旗下另一家广州韩后医疗美容医院有限公司也取得二级专科医院资质，根据医疗美容外科项目分级分类管理办法，韩妃具备了当前业内最高级别的医疗资质。
　　公司将利用好韩妃医美行业内领先的技术、资质和人才团队，为公司建设中的母婴妇产医院、月子中心、医美门诊部等医疗服务中心提供技术、人才上的支持，为今后在服务端领域的拓展奠定坚实的基础。
　　7、把握宏观经济、行业及市场动向，关注前沿科技，与顾客需求接轨
　　紧跟国家宏观布局和市场未来方向，保持对数字化、智能化、新材料等前沿科技的学习和关注，不断满足宝爸宝妈科学育儿、智能育儿、健康美丽的升级需求。 收起▲