建筑装饰石材及景观石材的设计、加工、销售和安装
建筑装饰石材、景观石材、工程施工
建筑装饰石材 、 景观石材 、 工程施工
1)石制品、建筑用石、石雕工艺品、矿产品开发、加工及安装;2)高档环保型装饰装修用石板材、异型材的生产、加工;3)自营和代理各类商品及技术的进出口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外;4)工艺美术品(不含金银首饰)、五金交电、化工材料(化学危险物品除外)、机械电子设备、沥青、金属材料、家具、木材、汽车零配件、矿产品、土畜产品的批发、零售等(上述涉及配额许可证管理、专项规定管理的商品安国家有关规定办理)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.82亿 | 22.24% |
| 第二名 |
1.33亿 | 10.50% |
| 第三名 |
9978.96万 | 7.87% |
| 第四名 |
5419.11万 | 4.27% |
| 第五名 |
4948.64万 | 3.90% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.83亿 | 25.80% |
| 第二名 |
4179.17万 | 3.81% |
| 第三名 |
3794.34万 | 3.46% |
| 第四名 |
3477.42万 | 3.17% |
| 第五名 |
3189.66万 | 2.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.60亿 | 19.89% |
| 第二名 |
9321.35万 | 7.14% |
| 第三名 |
7390.81万 | 5.66% |
| 第四名 |
7009.86万 | 5.37% |
| 第五名 |
4845.21万 | 3.71% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.33亿 | 19.42% |
| 第二名 |
4669.56万 | 3.89% |
| 第三名 |
4638.34万 | 3.86% |
| 第四名 |
2473.45万 | 2.06% |
| 第五名 |
2210.59万 | 1.84% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.40亿 | 12.14% |
| 第二名 |
6370.37万 | 5.51% |
| 第三名 |
6144.33万 | 5.32% |
| 第四名 |
4771.91万 | 4.13% |
| 第五名 |
4020.93万 | 3.48% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.48亿 | 14.04% |
| 第二名 |
4680.61万 | 4.45% |
| 第三名 |
2455.52万 | 2.34% |
| 第四名 |
2124.73万 | 2.02% |
| 第五名 |
2018.28万 | 1.92% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
3738.54万 | 3.94% |
| 客户2 |
3713.92万 | 3.91% |
| 客户3 |
2686.52万 | 2.83% |
| 客户4 |
2660.82万 | 2.80% |
| 客户5 |
2620.07万 | 2.76% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
4043.97万 | 5.40% |
| 供应商2 |
3121.12万 | 4.17% |
| 供应商3 |
2914.96万 | 3.90% |
| 供应商4 |
2492.18万 | 3.33% |
| 供应商5 |
2293.40万 | 3.07% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| IZUMI SANGYO LTD |
3623.26万 | 3.54% |
| 济南中海城房地产开发有限公司 |
2925.19万 | 2.86% |
| 宁夏正元酒店管理有限公司 |
2826.27万 | 2.76% |
| 厦门融创翔地置业有限公司 |
2341.13万 | 2.29% |
| HOUSE TECHNOLOGY IND |
2250.81万 | 2.20% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建利澳纸业有限公司 |
7028.54万 | 8.02% |
| 厦门市星海建筑劳务有限公司 |
4080.61万 | 4.65% |
| 致远石业(天津)有限公司 |
2932.61万 | 3.34% |
| SRI VENKATESH GRANIT |
2564.63万 | 2.93% |
| 厦门石材商品运营中心有限公司 |
2261.40万 | 2.58% |
一、报告期内公司所处行业情况 1、装修装饰行业发展情况 报告期内，房地产市场呈现继续放缓的趋势。尽管房地产市场投资信心增强，但由于当前房地产投资区域集中，整体规模收缩，叠加销售仍处于低谷等因素，房地产投资开发资金规模未有明显提升。从国家统计局公布的数据来看，2023年，2023年装饰装修产值13,726.96亿元，同比增长6.42%；全国房地产开发投资110,913亿元，比上年下降9.6%。2023年，房地产开发企业房屋施工面积838,364万平方米，比上年下降7.2%。其中，住宅施工面积589,884万平方米，下降7.7%。房屋新开工面积95,376万平方米，下降20.4%。其中，住... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
1、装修装饰行业发展情况
报告期内，房地产市场呈现继续放缓的趋势。尽管房地产市场投资信心增强，但由于当前房地产投资区域集中，整体规模收缩，叠加销售仍处于低谷等因素，房地产投资开发资金规模未有明显提升。从国家统计局公布的数据来看，2023年，2023年装饰装修产值13,726.96亿元，同比增长6.42%；全国房地产开发投资110,913亿元，比上年下降9.6%。2023年，房地产开发企业房屋施工面积838,364万平方米，比上年下降7.2%。其中，住宅施工面积589,884万平方米，下降7.7%。房屋新开工面积95,376万平方米，下降20.4%。其中，住宅新开工面积69,286万平方米，下降20.9%。房屋竣工面积 99,831万平方米，增长17.0%。其中，住宅竣工面积72,433万平方米，增长17.2%。
近年来，国家房地产刺激政策密集发布，从“保交楼”贷款支持计划到信贷、债券、股权等三大融资政策支持，充裕房地产企业流动性，为其保交付、稳经营提供更强有力的资金保障。
2023年7月10日，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布《关于延长金融支持房地产市场平稳健康发展有关政策期限的通知》，对“金融16条”中关于房企存量融资展期等部分政策进行延期，旨在加大保交楼金融支持，推动行业风险市场化出清，促进房地产市场平稳健康发展。房地产调控政策预期将继续宽松，需求端将有更多利好刺激政策、措施出台，限贷限购政策有望进一步放松，“因城施策”“一城一策”更加灵活、增效，将有利于推动房地产向结构优化的新发展模式过渡。
2023年7月12日，商务部发布《商务部等 13部门关于促进家居消费若干措施的通知》，鼓励有条件的地区出台针对性政策措施，引导企业提高家居消费供给质量和水平，提供更多高品质、个性化、定制化家居产品，加大优惠力度，支持居民更换或新购绿色智能家居产品、开展旧房装修。鼓励金融机构在依法合规、风险可控前提下，加强对家居消费的信贷支持。
2023年7月24日，中共中央政治局召开会议，分析研究当前经济形势，部署下半年经济工作。会议强调，要积极扩大国内需求，发挥消费拉动经济增长的基础性作用，要提振汽车、电子产品、家居等大宗消费。会议同时指出要适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱，更好满足居民刚性和改善性住房需求，积极推动城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设，盘活改造各类闲置房产。
与此同时，目前我国处于城镇化的提速发展阶段，根据国务院常务会议审议通过的《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》、住房城乡建设部等部门印发《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》及2023年12月11至12日召开中央经济工作会议继续强调“积极稳妥化解房地产风险，一视同仁满足不同所有制房地产企业的合理融资需求，促进房地产市场平稳健康发展”。加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”等背景下，我国持续推动新型城镇化建设，基建工程、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将持续带动建筑装饰材料的需求。
2、石材行业发展情况
石材产业是我国重要的传统产业之一，具有悠久的历史。石材行业的下游主要包括基础设施建设工程、建筑行业、商品混凝土搅拌站等，各类基建设施、建筑物都需要大量的石材，终端用户的广泛分布及下游行业的发展将影响和促进石材行业的发展。随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，我国石材产业发展呈现出良好的态势，但也面临着一些新的挑战，如技术创新、产业链整合、国际市场竞争、环保治理等方面的问题需要我们重视和解决。
首先，从产业规模来看，我国石材产业已经形成了较为完善的产业链条，涵盖了采矿、加工、销售等各个环节。据统计数据显示，我国石材产业的年产值已经超过千亿元，成为了国民经济中不可或缺的一部分。同时，石材产品的出口也呈现出稳步增长的趋势，2023年我国全年石材出口量为 783万吨，同比增长6.0%。
其次，从技术创新和产品升级方面来看，石材产业也取得了长足的进步。随着科技的不断进步，石材加工技术得到了极大的提升，产品的质量和规格也得到了极大的改善。同时，石材产品的种类和规格也越来越多样化，满足了市场对于个性化、定制化产品的需求，提升了整个产业的竞争力。
再次，消费结构和应用领域正发生改变，石材消费方面：一方面是建筑业变化，我国城市发展由大规模增量建设转为存量提质改造和增量结构调整并重，人民群众对住房的要求从有没有转向追求好不好，从追求高速增长转向追求高质量发展，从“量”的扩张转向“质”的提升，总量会下降。另一方面是建筑现代化，装配式建筑占新建建筑的比例将达到30%以上，对产品结构需求发生变化，企业能不能在新的竞争领域占有一席之地，关键看是否具备提供石材产品的整体解决方案的能力。应用领域方面，以往石材95%以上用于公共建筑装修，但城市建设、园林建设、家庭装修市场的空间巨大，对这些领域未来发展的判断和开发程度，决定了石材的消费需求。此外，未来区域需求将成为主要增长点，包括成渝经济圈规划、大湾区、长三角、雄安新区等。同时，随着“一带一路”倡议的推进，对外贸易也为石材产品的出口创造了更多的机遇。
最后，从产业发展的环境和政策支持来看，我国政府出台了一系列的扶持政策，包括加大对石材产业技术创新的支持力度、优化产业布局、加强环保治理等方面的政策措施，为石材产业的健康发展提供了有力的支持和保障。
目前政府对于国内基础设施建设行业有着明确的扩大规模要求，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确指出需统筹推进传统基础设施和新型基础设施建设，打造系统完备、高效实用、智能绿色、安全可靠的现代化基础设施体系。
2022年8月22日，《石材行业“十四五”发展规划纲要》正式公布，为实现“十四五”期间石材行业的发展目标，纲要明确，“十四五”期间石材产业将以产业基础双轨化、产业结构合理化、推动石材业高端化、产业发展绿色低碳化为指导思路。明确了七大任务路径：推进绿色矿山建设，加快集约化进程；深化产业结构调整，促进高端化转型；加强创新驱动能力，推进智能化制造；推进绿色低碳发展，提升环保水平；深化国际合作交流，构建双循环格局；加强职业技术培训，保障高质量发展；提升人造石产业，加强上下游合作。
2023年8月22日，为贯彻落实党的二十大精神和党中央、国务院关于稳增长的系列决策部署，工业和信息化部、国家发展改革委、财政部、自然资源部、生态环境部、住房城乡建设部、商务部、金融监管总局等8部门联合印发了《建材行业稳增长工作方案》,方案指出：2023—2024年，建材行业稳增长的主要目标是：行业保持平稳增长，2023年和2024年，力争工业增加值增速分别为3.5%、4%左右，明确了工作举措：（一）扩大有效投资，促进行业转型升级；（二）提升有效供给，激发行业增长新动能；（三）推广绿色建材，厚植绿色消费理念；（四）深化国际合作，实现高水平互利共赢；《工作方案》系统施策将有效推动建材行业稳增长。
2023年12月28日，工信部联规〔2023〕258号下发《工业和信息化部等八部门关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，指导意见指出:石化化工、钢铁、有色、建材、机械、汽车、轻工、纺织等传统制造业增加值占全部制造业的比重近80%，是支撑国民经济发展和满足人民生活需要的重要基础。为加快传统制造业转型升级，坚持创新驱动发展，加快迈向价值链中高端：着力增品种提品质创品牌。聚焦消费升级需求和薄弱环节，大力开发智能家居、绿色建材、工艺美术、老年用品、婴童用品等领域新产品；加快数字技术赋能，全面推动智能制造，强化绿色低碳发展，深入实施节能降碳改造，完善绿色制造和服务体系：引导企业实施绿色化改造，大力推行绿色设计，开发推广绿色产品，建设绿色工厂、绿色工业园区和绿色供应链；推进产业融合互促，加速培育新业态新模式：持续优化产业布局，支持老工业基地转型发展，加快产业结构调整，培育产业发展新动能。
为应对石材行业面临的严峻挑战，公司坚持国内国际双循环格局、兼顾国内外两个市场的同时，加快构建新发展格局，在采购端进一步强化供应链管理能力和抗风险能力；在生产端不断进行数字化、智能化、绿色环保的转型升级，加快开发“智能自动化加工中心+绿色制造”应用场景；在营销端，在销售端不断加强市场开拓力度，优化客户服务水平，提升产品价值和市场竞争力。此外，公司进一步完善了运营体系建设，提升安全和质量管理水平，增强公司的综合竞争实力和抗风险能力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务和主要产品
1、公司的主营业务
公司是中高端石材综合服务商，专注于建筑装饰石材及景观石材的设计、加工、销售和安装；拥有全球化的采购及销售渠道、嵌入式的服务模式，公司是行业内能够提供大中型海外项目“设计供料安装”一体化服务的领军企业。
2、公司主要产品
公司主要从事建筑装饰石材、景观石材的设计、加工、销售业务及工程施工。公司产品广泛运用于机场、高铁、中高端酒店等大型公共建筑、商业写字楼、住宅，以及墓碑园林、纪念碑等。建筑装饰石材是由天然的花岗岩和大理石加工而成、用于建筑物的内外装修的石制品;景观石材是指用于园林、陵园、工程用石及其他公共场所，起装饰作用或表达艺术寓意、纪念意义的墓碑、纪念碑、石雕、石艺术品。
报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。
（二）实施工程项目情况
报告期内，公司践行高质量效益的发展之路，聚焦产品和服务，在工程项目实施上取得稳定发展。
2023年，公司实施工程项目的合同金额及增补金额总计为35,383.50万元。工程施工项目主要分为住宅装修、公共装修和商业装修，报告期内公司实现住宅装修收入26,763.91万元，占比75.64%；实现公共装修收入990.96万元，占比2.80%；实现商业装修收入7,628.63万元，占比21.56%。
（三）产品质量控制情况
公司历来十分重视产品质量管理，报告期内，公司加强基础管理，持续提升各专业体系升级，顺利通过了 2023年质量管理体系、环境管理体系及职业健康安全管理体系等多项认证复审。公司翔安生产基地被评为全国石材行业绿色工厂，翔安分公司天然大理石建筑板材、天然花岗石建筑板材、人造石获得中国绿色建材产品认证证书。与此同时，公司通过PDCA动态循环模式持续改进、不断完善质量管理体系，形成质量方针目标明确、质量管理构架清晰、制度文件系统健全、全员参与的质量管理系统，并通过全过程质量控制保持产品质量持续稳定与可靠，充分满足顾客需求，使员工的质量、安全、环保意识不断提高。另一方面，公司通过ERP管理系统以系统化、数据化业务管理方式了打破信息孤岛，借助系统平台的运算能力及系统对客户订单、在库物料、产品构成的管理能力，实现科学物料需求计算、采购管理、存货控制、精确匹配，实现优化库存的管理目标，达到实时反馈、动态协调、以销定产，最大限度的实现业务的集约化发展和成本控制，综合提高物料、人员和企业的运转效率。顾客需要为重点，通过ERP管理系统进行精细化的过程管理，使产品质量水平有了稳定保障。
三、核心竞争力分析
1、丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力
一直以来，石材在建筑、装饰、家居等领域都扮演着重要的角色。随着经济的发展和人民生活水平的提高，石材行业的发展越来越快，然而，石材行业也面临产业链条不完善、市场竞争环境激烈和消费者意识不断变化的挑战。
公司凭借对石材行业的深刻理解和专注，积累了丰富的行业经验。公司不仅了解客户的需求特点，还能够针对不同的客户应用场景提供定制化的解决方案。同时顺应行业技术发展和客户需要，快速调整战略和产品方向，不断推出新颖的石材产品、设计和创新，抓住市场机遇。此外，经过多年的布局，公司完成了从设计服务、加工生产、施工安装到售后服务为一体的全产业链布局，资源有效整合，公司内部分工更趋合理。
2、营销渠道优势
公司构建了高效的矩阵式营销网络，以厦门、天津等地加工工厂为依托，通过事业部精准统筹各业务板块的市场推广，确保营销活动的有序进行。公司在北京、上海、广州、成都设立子公司或派出机构，以点带面，与二级三级子公司实现联动，进而实现市场的无缝覆盖，将产品和服务深入渗透至目标区域，形成强大的市场影响力。
此外，公司以先进的海外营销管理模式，将海外营销职能进行统一整合，按区域分别成立东盟、非洲、欧美、日本等部分“一带一路”国家以及欧美发达国家和地区事业部，同时依托越南工厂实现东盟产销服务一体化运营。目前，公司已实现日本、韩国、美国、欧盟、南非、阿尔及利亚、中东、东盟等30多个国家和地区的销售覆盖，为公司的全球化布局提供了强有力的支撑。
通过国内以及一带一路及全球化布局使公司形成国内外市场的业务布局，实现不同国家和地区间的风险分散，平衡了不同国家因发展不均衡造成的需求波动，进而形成稳定的业务规模和利润来源。
3、大型成熟项目经验优势
公司专注于建筑装饰石材及景观石材的研发设计、生产销售、安装等全产业链服务。依托全产业链协同优势和20多年的行业项目积淀，构建了公司完整的大型项目经验。大型国际会议、政府楼宇建设项目方面，先后参与苏丹总统府、埃塞俄比亚非盟会议中心建设项目；交通枢纽项目方面，有南京南站、无锡地铁；酒店项目方面，有日本大阪洲际酒店、营口五矿豪升大酒店等；商业地产代表项目，包括北京中海九号公馆、北京紫御公馆、深圳湾一号等。众多大型成熟项目经验，为公司后续项目解决方案的落地提供了强有力的支撑。
4、全产业链协同优势
公司拥有从设计服务、加工生产、施工安装到售后服务为一体的全产业链布局，同时也是目前行业内少数能够完成大中型海外设计供材安装一体化项目的石材企业，全产业链布局优势明显。报告期内，公司通过打造智能制造加工中心，积极推进设备升级改造，以生产技术、生产工艺创新实现生产效率和用能效率双提升，有效提高了产品的市场竞争力。未来，公司将继续完善“全产业链”模式，加强产业链上下游的成本控制力度，不断巩固和发展既有优势。
5、品牌优势
作为A股首家石材上市企业，公司凭借优异的整体方案设计能力、产品加工技艺和卓越的信誉、优质的服务以及良好项目管理和应用经验，赢得了市场口碑，成功建立了强大的品牌形象和客户忠诚度。客户主要有：中国建筑、华润置地、中海地产、中铁置业、中铁建设、中冶集团、龙湖地产、金茂地产、厦门联发、广州越秀、招商银行等大中型优质客户。报告期内，公司翔安工厂被中国石材协会评为“全国石材行业绿色工厂”，公司及子公司被多家企业、协会组织评定为优秀供应商。公司在客户中树立了良好的品牌和企业形象，客户的信任为公司持续推进更丰富的产品和服务创造条件。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，在地缘政治冲突加剧、国际局势复杂变化、多国面临高通胀的大环境下，世界经济复苏乏力，全球贸易增长下滑，公司业务面临巨大的困难和挑战，公司管理层在董事会的领导下，围绕经营目标，坚持稳中求进的总基调，始终专注于主营业务，夯实日常经营管理，按照整体规划和部署，完成了2023年度各项工作，整体达到预期。
报告期内，公司实现营业收入 126,867.59万元，较上年同期下降2.83%；实现归属于上市公司股东的净利润-3,545.90万元，较上年同期减少30.93%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,954.90万元，较上年同期下降24.01%。截至2023年末，公司资产总额167,310.51万元，较上年同期增加22.86%；资产负债率为38.89%，较上年同期减少15.41%。
（一）深耕石材主业，稳住公司基本盘
（1）国际业务
报告期内，公司实现国际业务营业收入60,788.41万元，同比增长1.86%。2023年，公司通过在美国、马来西亚、越南等国家的布局，持续完善海外销售网络渠道的建设，为客户提供时效性更高的本土化服务，增强海外市场的业务粘性，提升了公司品牌在海外市场的知名度和客户的认可度，为海外市场增量提供渠道保障。
1）日本市场，报告期内实现营业收入 11,514.22万元，同比下降19%。主要系：近年来日本国内经济放缓、消费降级，同时消费者年龄和需求结构发生一定改变。为此，公司已积极调整销售策略，进一步完善销售渠道的广度和深度，不断扩大和维持现有的市场份额和市场影响力。
2）欧美、非洲市场，报告期内实现营业收入 34,082.16万元，同比上涨 0.29%。主要系：受地缘政治影响，以美国为代表的国家和地区对直接来自中国的石材和大理石产品实施反倾销措施，对公司在上述区域市场开拓产生了一定的影响。为应对上述不利局面，报告期内，公司一方面通过参加美国拉斯维加斯建材展览会（IBS）、亚特兰大美国石材及瓷砖展（COVERINGS）及意大利维罗纳国际石材及工具展（Marmomac）等业内具备较大规模及影响力的展会，向建筑师、设计师、建筑商、承包商、零售商和分销商等行业专业人士展示公司最新的石材产品、设计和创新，通过面对面交流建立联系，发掘合作商机；另一方面，以越南宝发工厂为聚力点，提升公司东南亚整体供货能力。
3）东南亚市场及其他市场，报告期内实现营业收入15,192.03万元，同比增加32.32%。主要系：报告期内，公司深耕东南亚市场，丰富产品类型，通过越南宝发工厂为客户提供时效性更高的本土化服务，增强了东南亚市场的粘性，扩大了公司在东南亚市场的份额，并为欧美市场提供了良好的供应链支撑，实现了良好的业绩增长。
（2）国内业务
报告期内，公司在国内经济增速放缓，PPI指数略显低迷的背景下，仍实现国内业务营业收入66,079.19万元，同比下降 6.77%，保持了总体业务规模的基本稳定。主要包括建筑装饰材料的销售、景观石材的销售及工程施工等。
1）持续推进智能化制造，提高产品竞争力
报告期内，公司全面推进精益生产管理，通过打造智能制造加工中心，积极推进设备升级改造，以生产技术、生产工艺创新实现生产效率和用能效率双提升，有效提高了产品的市场竞争力和美誉度。万里石品牌连续获得国内装饰行业优先品牌第一名。
2）强化生产基础管理，提升专业体系升级
公司加强基础管理，持续提升各专业体系升级，顺利通过了2023年质量管理体系、环境管理体系及职业健康安全管理体系等多项认证复审。公司翔安生产基地被评为全国石材行业绿色工厂，翔安分公司天然大理石建筑板材、天然花岗石建筑板材、人造石获得中国绿色建材产品认证证书。
3）丰富营销渠道，增强客户粘性
报告期内，公司开展多种形式的市场营销活动，借助行业展会、新媒体矩阵传播公司品牌、广泛覆盖终端，同时积极推动区域市场管理体系化，服务快捷化，提高客户需求的快速响应速度。通过建立系统的客户体系和大客户战略，积极开拓新客户，充分发挥品质、技术和成本优势，增强客户开发力度，提高国内市场占有率。
报告期内，公司进一步加强成本管理以生产技术、生产工艺创新及管理水平提升带动成本不断改善，成本控制也有显著的效果。
（二）全力推进新能源业务，培育壮大公司新动能
（1）报告期内，公司二级控股子公司格尔木万锂新能源有限公司投资设立其全资子公司青海海西万锂新资源有限责任公司，注册资本500万元；
（2）万锂新能源创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“万锂合伙企业”）为公司的参股公司，注册资本6,000万元，目前万锂合伙企业以股权投资方式直接投资于新疆泰利信矿业有限公司。为深化公司新能源发展战略，进一步提高公司在厦门万锂新能源创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“万锂合伙企业”）的财产份额，公司作为万锂合伙企业的有限合伙人，受让宁波琢石云起股权投资合伙企业（有限合伙）持有的万锂合伙企业1,500万元的财产份额（认缴出资额1,500万元，实缴0万元）。本次受让后，公司持有万锂合伙企业 2,500万元的财产份额，占注册资本的41.67%，公司在新疆泰利信矿业有限公司的影响力进一步提升。
（3）为加强加快万锂（厦门）新能源资源有限公司（以下简称“万锂新能源”）在新能源领域业务的拓展，公司与关联方新疆泰利信矿业有限公司同比例追加投资 3,000万元，万锂新能源注册资本由5,000万元人民币增加至8,000万元。其中公司以自有资金进行增资，增资金额为1,530万元。
（4）2023年8月，公司位于格尔木黄河西前端吸附解吸工厂已完成设备安装调试并进入试生产阶段，后端沉锂工厂亦同步加紧建设的过程中，公司下一阶段将确保后端沉锂工厂的如期建设完成并投产，为公司业务转型升级奠定坚实基础，并有望在 2024年贡献新的营收和利润增长点，对公司未来高质量发展将产生一定的积极影响。
（三）顺利完成向特定对象发行股票。
报告期内，公司完成向特定对象厦门哈富矿业有限公司发行股票，发行总额403,999,976.75元，募集资金净额 398,148,185.01元。随着公司业务规模的扩张以及公司发展战略的实施，公司资金需求逐步增加。本次募集资金有利于增强公司资本实力，提升公司抗风险能力，提高公司市场占有率。同时，本次发行完成后，公司董事长胡精沛先生成为公司的控股股东、实际控制人。
五、公司未来发展的展望
2024年，公司董事会将坚持从全体股东的利益出发，紧紧围绕公司既定战略目标，积极发挥在公司治理中的核心作用，扎实做好董事会日常工作，科学高效的决策重大事项，努力推动实施公司发展战略，规范、及时地做好信息披露，全面提升规范运作和公司治理水平，推进公司高质量发展。
（一）加强规范运作，深化提高公司治理水平
公司董事会将结合公司中长期战略目标，积极在战略规划、风险控制、提升治理水平等方面扎实开展工作，进一步健全公司规章制度，严格执行股东大会、董事会、监事会各项制度，规范公司运作，提升治理水平。同时加强现有的内部控制度建设，不断完善风险控制体系，优化公司战略规划，提高经营管理水平和风险应对能力，确保实现公司的健康、可持续发展，更好保障公司与全体股东的利益。
（二）紧紧围绕公司既定战略目标和更有效的生产经营，提升公司综合竞争力
1、积极推动公司更好更快地转型发展，彻底打通新能源产业新赛道，尽快构建公司新的业务增长极
2024年，公司将全力推动二级控股子公司格尔木万锂新能源有限公司电池级碳酸锂生产线的建设，力争早日投产并尽快完成客户的产品认证，实现公司“盐湖提锂”从零到一的突破和规模化生产。此外，工作重点还包括推动新的盐湖资源和项目的落地，确保新业务未来增长的可靠预期，并争取成为盐湖提锂领域新质生产力的代表。
2、加速推动公司战略性矿产资源领域的布局，培育新的业务增长点
依据公司的发展战略，以产业转型促进增长，协同包括股东在内的各方资源发展壮大增长动力，通过积极探索国外战略性矿产资源，形成公司独特的投资发展战略和投资管理体系，在全球重要地区内遴选优质资源与资产，提高公司战略性资源权益量，以资源的供应和保障带动公司新业务高质量发展。
3、巩固石材基础业务，立足公司现阶段发展实际
（1）资源端：继续发挥全球采购渠道优势，在全球范围内掌握优质矿山、优质原料资源；
（2）加工端：继续深化信息化与智能化的应用水平，加快开发“智能自动化加工中心+绿色制造”应用场景，将数字技术与生产经营深度融合，提升生产自动化程度，积极响应市场，优化产品结构与布局，提升企业产销效益。
（3）市场端：坚持国内国际双循环格局，做好国内国外两个市场。
国际市场方面，通过积极参与业内具备较大规模及影响力的展会，了解海外客户新需求，同时向客户展示公司最新的石材产品、设计和创新，通过面对面交流建立联系，发掘合作商机，强化万里石品牌认知度。另外，构建完善海外供应链本土化服务体系，增加客户服务覆盖的广度和深度，提升国际化产品力与服务力。
国内市场方面，一方面，继续深耕重点区域和重点客户，持续优化产品和升级服务；同时积极抓住新基建以及旧城改造、城中村改造、批量精装、改善型装修等有利时机，持续开拓新市场；另一方面，不断培育新的适销产品，同步搭建新媒体矩阵，不断更新内容输出，增加品牌声量，奠定消费者认知基础，提升品牌美誉度。
4、完善人才队伍建设，实施人才强企战略
为了保证公司中长期战略目标的实现，围绕战略发展和经营管理，通过引进优秀人才，增加各业务领域重要岗位的人才储备，辅以更加科学的薪酬政策和激励机制，吸引并留住人才，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，助力公司业务各领域的多元化突破、发展和壮大。
（三）加强投资者关系管理，提升公司资本市场形象
公司董事会将持续跟进新形势监管要求，严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所主板股票上市规则》等法律法规的要求，高质量履行信息披露义务，切实提升公司信息披露的规范性和透明度，确保信息披露的及时、真实、准确和完整；同时，持续优化投资者关系管理，保持畅通的市场沟通机制，积极开拓与投资者的沟通渠道，加强公司与投资者之间的互动交流，让投资者更好了解公司经营思路和发展战略，增进投资者对公司经营发展的认同感，树立良好的资本市场形象。
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