液晶显示主控板卡和交互智能平板等产品的设计、研发与销售，涵盖一系列数字化软硬件产品、数据管理及智能化应用的综合解决方案
部件业务、教育业务、企业服务业务、海外业务
液晶显示主控板卡 、 数字化教学硬件 、 数字化教育应用和服务平台 、 高职教智联空间解决方案 、 智慧协同平台终端设备 、 智慧协同平台应用软件 、 智慧协同平台解决方案 、 交互智能平板 、 数字标牌 、 UC音视频
技术进出口；工程和技术研究和试验发展；计算机、软件及辅助设备批发；货物进出口（专营专控商品除外）；计算机、软件及辅助设备零售；家用视听设备零售；软件开发；信息技术咨询服务；计算机和辅助设备修理；家用电子产品修理；(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
27.72亿 | 13.75% |
| 客户2 |
8.05亿 | 3.99% |
| 客户3 |
7.49亿 | 3.72% |
| 客户4 |
4.38亿 | 2.17% |
| 彩迅工业(深圳)有限公司 |
3.84亿 | 1.90% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
10.92亿 | 7.88% |
| 供应商2 |
8.35亿 | 6.03% |
| 供应商3 |
6.13亿 | 4.42% |
| 供应商4 |
5.71亿 | 4.12% |
| 路必康(香港)电子技术有限公司 |
4.50亿 | 3.25% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
28.76亿 | 13.70% |
| 客户2 |
9.86亿 | 4.70% |
| 客户3 |
7.38亿 | 3.52% |
| 客户4 |
4.77亿 | 2.27% |
| 惠科股份有限公司 |
3.94亿 | 1.88% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
10.39亿 | 7.89% |
| 供应商2 |
7.72亿 | 5.86% |
| 供应商3 |
6.53亿 | 4.96% |
| 世平国际(香港)有限公司 |
5.53亿 | 4.20% |
| 供应商5 |
4.85亿 | 3.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
32.14亿 | 15.14% |
| 客户二 |
11.58亿 | 5.45% |
| 客户三 |
5.68亿 | 2.68% |
| 客户四 |
4.74亿 | 2.23% |
| 合肥京东方视讯科技有限公司 |
4.51亿 | 2.12% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市华星光电半导体显示技术有限公司 |
12.43亿 | 8.44% |
| 第二名 |
11.05亿 | 7.50% |
| 第三名 |
9.52亿 | 6.46% |
| 第四名 |
7.71亿 | 5.23% |
| 第五名 |
7.32亿 | 4.97% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
23.71亿 | 13.84% |
| 客户二 |
9.32亿 | 5.44% |
| 客户三 |
7.15亿 | 4.17% |
| 客户四 |
5.35亿 | 3.12% |
| 客户五 |
5.26亿 | 3.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
8.61亿 | 7.30% |
| 第二名 |
7.23亿 | 6.13% |
| 第三名 |
7.16亿 | 6.06% |
| 第四名 |
6.57亿 | 5.57% |
| 第五名 |
5.41亿 | 4.59% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
21.86亿 | 12.82% |
| 客户二 |
20.38亿 | 11.95% |
| 客户三 |
6.56亿 | 3.85% |
| 客户四 |
4.50亿 | 2.64% |
| 客户五 |
4.28亿 | 2.51% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
8.78亿 | 7.72% |
| 第二名 |
8.21亿 | 7.22% |
| 第三名 |
7.85亿 | 6.91% |
| 第四名 |
6.35亿 | 5.59% |
| 第五名 |
6.01亿 | 5.28% |
一、报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会2012年10月26日发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），以主营业务分类，公司所属行业分类为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。 公司业务主要包含液晶显示主控板卡和交互智能平板等产品的设计、研发与销售，涵盖一系列数字化软硬件产品、数据管理及智能化应用的综合解决方案，其中：液晶显示主控板卡主要应用于液晶电视、各类显示器等产品，并逐步拓展到生活电器、电力电子等领域；交互智能平板主要应用于教育数字化、企业数字化等领域。公司液晶显示主控板卡、交互智能平板的市场份额均处于全球领先地位；生活电器、录播等业务在报告期内取得快速发展，成... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会2012年10月26日发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），以主营业务分类，公司所属行业分类为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。
公司业务主要包含液晶显示主控板卡和交互智能平板等产品的设计、研发与销售，涵盖一系列数字化软硬件产品、数据管理及智能化应用的综合解决方案，其中：液晶显示主控板卡主要应用于液晶电视、各类显示器等产品，并逐步拓展到生活电器、电力电子等领域；交互智能平板主要应用于教育数字化、企业数字化等领域。公司液晶显示主控板卡、交互智能平板的市场份额均处于全球领先地位；生活电器、录播等业务在报告期内取得快速发展，成长性良好；同时，公司还在持续推进LED、计算设备及服务、电力电子、机器人等新业务的发展，市场空间广阔。
1、液晶显示主控板卡行业
液晶显示主控板卡是液晶显示产品的核心部件之一，它承载着显示驱动、信号处理、控制电路、电源管理、系统菜单、核心应用等重要功能。随着液晶电视向网络化、智能化的发展，液晶显示主控板卡的技术也在不断进步和升级，以满足市场对于高性能显示设备的需求。根据奥维云网发布的《全球TV品牌出货月度数据报告》，2023年全球电视出货量为1.96亿台，同比下降3.5%，近三年全球电视出货量保持在2亿台左右。
2023年5月，工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台、广东省人民政府共同主办了2023世界超高清视频产业发展大会。会上，工业和信息化部、国家广播电视总局联合发布了超高清视频典型应用案例；中国电子信息产业发展研究院、中国电子技术标准化研究院分别发布了《超高清视频产业发展白皮书（2023年）》、《超高清视频标准发展白皮书》。2023世界超高清视频产业发展大会的举办，推动了超高清视频领域的技术创新和标准化工作，液晶显示主控板卡行业作为其中的关键一环，通过深度讨论技术、标准、应用等相关话题，能够更好地理解和掌握最新的技术动态和市场需求，从而推动自身技术的升级和产品的创新。
2023年12月，工业和信息化部等七部门联合印发《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），在提升高水平视听系统供给能力、打造现代视听电子产业体系、开展视听内循环畅通行动和提升国际化发展水平等方面，给出了指导意见。其中对于加快4K/8K超高清、高动态范围、沉浸音视频等技术应用，提升4K/8K超高清视频制播技术能力，加强4K/8K超高清电视节目制作能力建设，实施4K/8K超高清入户行动等进行了部署。国家政策的支持有助于引导社会资本向超高清视频产业集聚，形成良好的产业生态。通过政府和社会资本的共同投入，可以加速产业链上下游的协同发展，促进相关配套产业的成长，为液晶显示主控板卡行业带来更加稳定和持续的发展机遇。
公司自该业务创立以来，立足于研发创新、精益管理和品质管控，提供的液晶电视主控板卡获得了国内外主要电视品牌厂商的认可，连续多年位居全球液晶电视主控板卡行业领先地位。依据奥维云网数据统计，全球液晶电视2021年、2022年、2023年出货量分别为21,453.05万台、20,254.83万万台、19,954.83万台。公司液晶电视主控板卡在2021年、2022年、2023年的销量分别为6,772.31万片、6,722.06万片、5623.50万片，分别占各期全球液晶电视主控板卡出货量的比例为31.57%、33.19%、28.18%。
2、教育信息化行业
教育数字化战略是中国教育现代化的重要组成部分，是服务科技、人才、教育强国目标的关键路径。近年来，国家逐步深化并系统推进教育数字化转型，推动教育信息化向更高层次发展。2019年，中共中央、国务院印发《中国教育现代化2035》，提出要加快信息化时代教育变革。2021年，《“十四五”规划和2035年远景目标》将智慧教育列入十大数字化应用场景之一。2022年，教育部将“实施国家教育数字化战略行动”列为工作重点，党的二十大报告也首次提出“推进教育数字化”。
2023年6月，中共中央、国务院印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》，提出大力推进国家教育数字化战略行动、开展人工智能助推教师队伍建设行动、全面提高校长办学治校能力和教师教育教学水平、提高教师数字素养和信息技术应用能力、提升数字化管理水平和管理效能等多项重要举措。同月，国家发改委、教育部等五部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)》，鼓励和支持深度推进职业教育产教融合，并健全金融政策、投资政策、财税政策等激励扶持组合举措，加大实训基地建设支持力度，促进职业教育数字化进一步发展。7月，教育部、国家发改委、财政部在《关于实施新时代基础教育扩优提质行动计划的意见》中明确提出，要实施数字化战略行动，促进优质教育资源广泛共享，并以数字化赋能提升教育治理水平。9月，全国政协在北京召开双周协商座谈会围绕“中小学教研体系建设”协商议政，会议提出要加强教研队伍建设，建立专业化培训体系，推动中小学教师与教研员贯通培养使用，并推动教研资源共享和教研工作创新，加快推进教研数字化，助推基础教育高质量发展。
当前，以AIGC为代表的人工智能技术蓬勃发展，并在教育领域不断实践，对教育数字化转型产生深远影响。2024年1月，教育部部长怀进鹏在世界数字教育大会上提出“将实施人工智能赋能行动，促进智能技术与教育教学、科学研究、社会的深度融合，为学习型社会、智能教育和数字技术发展提供有效的行动支撑”。根据艾瑞咨询《2024年AIGC+教育行业报告》，教育作为AIGC应用的典型场景之一，落地的竞争要素主要体现在模型和算力资源、教育行业理解和经验、垂类教育数据三方面。公司教育业务品牌希沃（seewo）作为教育数字化应用工具与服务提供商，专注教育十五年，积累了大量经验和数据，并积极推动AIGC与教育教学深度融合，于报告期内发布了教育垂类大模型——希沃教学大模型，赋能数字化教育新实践。
作为国内交互智能平板品类首创者，希沃（seewo）连续12年（2012-2023）蝉联中国教育交互智能平板行业市占率桂冠，教学应用覆盖800万教师。广泛的产品覆盖和庞大的用户基础为希沃参与教育数字化建设提供了有力支撑，也为公司教育业务的未来发展打下了良好的基础。
3、企业服务行业
企业服务市场主要提供服务于企业主体、涵盖企业协作相关活动、为企业降本提效的专业化服务，包括视频通讯、协同办公、数字化营销服务、企业资源规划、财税服务、信息安全等。公司企业服务业务聚焦前三大领域，助力企业数字化转型。
2021年3月，十三届全国人大第四次会议通过《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，提出“加快数字化发展建设数字中国”，指出要加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。数字化已经上升为推动国家社会经济发展的重要战略手段。2022年1月，国务院发布的《“十四五”数字经济发展规划》指出，到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。规划中明确提出加快推进产业数字化转型、提升数字产业化水平。2022年政府工作报告首次将数字经济单独成段描述，明确提出“加强数字中国建设整体布局”，数字经济战略地位不断提升。2022年6月，国务院印发《关于加强数字政府建设的指导意见》，将数字政府建设提升到了前所未有的高度，指导意见明确提出加快一体化协同办公体系建设，这将加速政府数字化转型以及智慧协同领域的发展。2022年11月，工业和信息化部印发《中小企业数字化转型指南》，指明中小企业数字化转型的方向和行动指南，要求数字化转型服务商提升转型供给水平，包括研发即时沟通、远程协作、项目管理、流程管理等基础数字应用，开展硬件改造连接和软件应用部署，提供“小快轻准”的产品和解决方案等。2023年6月，财政部、工业和信息化部印发《关于开展中小企业数字化转型城市试点工作的通知》，拟于2023—2025年分三批组织开展中小企业数字化转型城市试点工作，中央财政将对试点城市给予定额奖励，支持中小企业进行数字化转型。
数字化转型是数字经济发展的重要驱动力，组织的数字化转型是数字经济发展的必然要求，也是其自身实现创新发展的关键路径。近年来，政府和企业相关业务开展正加速从线下转为线上线下相结合，从本地化协作逐渐转向本地、远程融合性协作，从传统营销媒介逐渐转向数字化媒介，会议、信息展示与发布、办公协作的数字化水平不断提升。基于可视化、可交互、可远程的智能协作产品助力组织降本、提效，赋能效果越发显著。同时，智慧终端产品相互整合链接成整体方案，打破信息孤岛，挖掘数据价值，也愈发受到现代组织的青睐。围绕智能终端产品所打造的智慧会议、智慧办公解决方案已成为数字化政府、数字化企业激发高效力量、成就高效组织的新选择。
近两年来，AI大模型迅猛发展后逐步向垂类赛道落地。在企业服务赛道，大模型的应用有助于进一步推动企业数字化转型及智能化升级，促进企业运营效率提升。围绕企业服务的会议场景，行业内公司积极推动“AI+会议”发展，将AI大模型应用于会议管理的全过程，实现会议快速准备、会议记录及内容提炼、会议待办生成与任务分发等多种功能，构建会议空间协同智能化，使得更高效的协同成为可能。
公司企业服务品牌MAXHUB聚焦于智慧协同领域，以智能会议平板为核心，搭配视频会议终端、商用办公终端等多种终端设备和软件应用，满足本地会议、远程视频会议、多方多端协同等需求，针对不同规模企业、不同类型组织提供差异化解决方案，为用户带来显示、交互、协同的一体化体验，并通过公司自研的MAXHUB领效智会大模型进一步赋能，全面提升会议效率、办公效率及运营效率，助力组织实现数字化转型。根据迪显咨询《2023Q4中国IFPD市场研究报告》统计，MAXHUB品牌已经连续7年在中国会议平板市场份额排名第一。
4、海外业务
教育数字化亦是世界各国推进教育高质量、可持续发展的战略支撑和必由之路，不同国家和地区的教育数字化发展进程和水平不尽相同。打造具有针对性的智慧教育解决方案已成为拓展教育数字化发展新空间的重要方向，以交互式智能平板为核心的智慧教室解决方案的海外市场空间广阔、充满机遇。根据迪显咨询《2023Q4海外IFPD市场研究报告》，2023年海外教育市场交互智能平板的出货量为118.6万台。未来五年海外教育市场交互智能平板的预估复合增长率约为7%。
在全球企业数字化转型和混合办公浪潮的推动下，由交互智能平板、商用显示、音视频等丰富产品线组成的智慧商业解决方案在企业会议、办公场景中重要性愈发凸显。同时，人工智能等技术的应用推动行业向着智能化、高效化、个性化的方向发展。当前全球会议市场交互智能平板的渗透率还很低，市场仍处于初期阶段。根据迪显咨询《2023Q4海外IFPD市场研究报告》，2023年海外会议市场交互智能平板的出货量为27.5万台，未来五年海外会议市场交互智能平板的预估复合增长率约为7%。数字标牌、音视频终端等产品的海外市场空间同样广阔。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家以显示、交互控制和连接技术为核心的智能电子产品及解决方案提供商，始终致力于通过研发设计、产品创新提升用户体验，为客户持续创造价值。公司自成立以来，依托在音视频技术、信号处理、电源管理、人机交互、应用开发、系统集成等领域的软硬件技术积累，面向多应用场景进行技术创新和产品开发，不断丰富和延伸产品结构，通过产品和资源整合能力在细分市场逐步取得领先地位。目前公司的产品及综合解决方案已广泛应用于消费电子领域和商用电子领域。具体可分为部件业务、教育业务、企业服务业务、海外业务等。
1、部件业务
公司致力于液晶显示主控板卡的研发与销售，产品广泛应用于全球各类功能丰富的液晶电视。随着科技的进步和消费者需求的变化，智能电视逐渐成为市场的主导力量，市场份额持续攀升，推动了液晶显示主控板卡产业向网络化和智能化的转型升级。
在电视机行业，我们为客户提供满足全球各区域电视制式的液晶电视主控板卡，并立足于技术和品质，持续向客户提供相关核心部件以及定制化的解决方案。公司通过精益研发设计、产品功能整合，帮助客户降低供应链成本，提高客户生产效率，在提升产品竞争力的同时也提高了产品的附加值。目前公司的液晶电视主控板卡已广泛应用于全球各种功能的液晶电视，覆盖从传统模拟电视、数字电视到带有丰富多媒体网络娱乐功能的智能电视，下游客户包括小米、TCL、海信、创维、海尔、长虹、康佳、SHARP等液晶电视品牌商以及液晶电视行业的OEM、ODM厂商。除液晶电视主控板卡外，公司在电源模块、投影等新方向上的布局开始凸显成效。
液晶显示电视主控板卡解决方案
在显示器行业，公司依托多年在显示、驱动、电源等方面的技术积累、供应链管理和规模优势，为Acer、三星、联想、LG、小米、Viewsonic等显示器品牌商和制造商提供更具成本优势和技术优势的液晶显示器主控板卡。
公司持续加大生活电器业务投入，依托在算法、声学、热学、射频等基础领域的技术能力和在器件研究领域的积累，为国内外家电客户的冰箱、空调、洗衣机、厨电、小家电等产品提供高可靠性、高性价比的控制器、智能显示模组、人机交互解决方案等，为客户提供全面的产品测试验证、失效分析服务，形成深度合作，助力国内外家电客户进一步提高产品的创新能力，提升综合竞争力。
生活电器类产品解决方案
此外，公司积极布局汽车电子业务，并于报告期内收购了深圳市掌锐电子有限公司，目前深圳掌锐主要围绕智能座舱市场，提供4G/5G智能座舱核心板、网约车智能监控等软硬件一体化的全套解决方案。
希沃（seewo）作为教育数字化应用工具和服务提供商，专注教育十五年，始终坚持“以用户为核心”，围绕“教室、教师、教学、学习”，结合通信、大数据、物联网、人工智能等先进技术和教育数字化领域前沿理论研究成果，围绕教学环境、教学过程、教师成长、教育治理，为用户提供专业的教育信息化应用工具和应用培训服务等，助力我国教育数字化转型。
在学校教育市场，希沃始终坚持政策引领，围绕国家教育数字化战略部署，以数字化教学环境建设为基础，以教学过程应用数据覆盖为核心，以教师数字素养发展为支持，推动教育治理数字化，助力教、学、评、管、研等教育环节与数字化深度融合，推进学前教育、基础教育、职业教育、高等教育全学段数字化转型，从而构建优质均衡的高质量教育体系。
在家庭教育市场，顺应个性化学习的发展趋势，希沃推出类纸护眼学习机，给消费者带来健康、智能的个性化学习环境，改善家庭数字化学习体验，量身打造适龄5A成长体系，提供让家长放心、孩子喜爱的学习方式。
2.1数字化教学硬件
2.1.1希沃交互智能平板
希沃交互智能平板是集成大尺寸高清显示、交互触控书写、音频扩声、网络传输、计算存储、物联管理等多项功能于一体的智能化教学设备，是教室环境数字化的核心载体。希沃第七代交互智能平板，使用莱茵认证纸质护眼屏，搭载智能四目摄像头及8阵列麦克风，内置本地算力模块、希沃教学大模型，视听及操作体验全面升级，并可结合希沃课堂智能反馈系统，实现对课堂教学过程无感采集及智能分析。
希沃智慧黑板是高度集成黑板书写和智能交互课堂体验的信息化教学产品，在自然板书的同时，通过高精度红外触控技术，准确识别书写笔迹，实现数字化便捷存储。新一代希沃智慧黑板在视听、显示、交互及智能联动等多方面全新升级，进一步提高课堂效率。
2.1.2希沃教育录播
随着国家大力建设智慧教育平台，线上线下混合式课堂及网络教研环境建设成为关键。基于音视频的采集、传输、分析及可视化的核心技术，希沃录播提供常态录播教室、精品录播教室、4K移动录播、课程制作空间、虚拟演播室、实验实训录播室、会议室/培训室、虚拟数字人名师、数字孪生校园平台等多场景解决方案，可以满足“线上+线下”混合式教育场景中的线上直播、精品课录制、远程互动教学、网络教研、督导巡课等多种需求。结合希沃教学大模型，亦可提供课堂教学行为分析、教学建议智能生成等课堂智能反馈功能。
2.1.3希沃智能讲台
讲台是教室的枢纽，智能讲台是数字化教室的控制入口。智能讲台通过物联网协议融合教室内的交互智能平板、录播系统、扩声终端等系统、设备，实现各系统、设备的智能化应用与集约化管理，提升数字化教室应用效能。希沃全新一代智能讲台，以符合人体工学的设计，适配教师不同场景的使用需求；屏体软硬件配置全面升级，视觉、书写与操作体验均有提升。
2.1.4希沃教学终端
希沃深耕教育信息化领域多年，基于对用户需求的深入研究与相关领域的技术积累，推出了“更懂老师的电脑”——希沃教学终端，通过与交互智能平板互联互通，贯通备授课教学场景，更好地服务信息化教学。教学终端包含台式电脑、便携式电脑以及一体式电脑多种形态，创新性内置办公效率提升工具“希沃电脑助手”，以及机房广播教学安全管控工具“希沃易启学”，使教师办公信息化环境更安全稳定、文件传输更便捷高效、机房部署更快速可靠。
2.1.5希沃学习机
希沃学习机是面向中低学龄段青少年的专用学习终端，目前已推出大屏学习机与学习平板。产品具备大尺寸护眼显示屏幕、类纸防眩工艺、硬件低蓝光、坐姿识别等技术，已通过由中山大学中山眼科中心牵头制定的国内首个医工结合视觉健康标准《平板电脑视觉健康影响评价方法》A级评定，保护孩子用眼健康。学习机内置同步知识课程、5A启蒙课程、绘本AI伴读等丰富内容，培养孩子学习兴趣和学习习惯，陪伴快乐成长。同时，希沃独家学练计划功能，可实现课本重难点同步学，并根据学习情况制定专属学练计划，学练测全闭环，高效精准学。
2.2数字化教育应用和服务平台
数字化教育应用和服务平台主要基于学前教育、基础教育、职业教学、高等教育不同学段的应用场景，用数字化手段解决教学过程、教育治理、教师发展等领域问题。
2.2.1教学过程数字化
（1）希沃白板
希沃白板是面向普教教师打造的互动教学平台，提供课件制作、互动授课、在线课堂、微课录制、课件资源库、集体备课、听课评课、校本资源、校本研修等多项功能，满足线上、线下教学、教研等多个场景，一站式完成教学过程的主要工作。在希沃教学大模型的赋能下，希沃白板可实现AI一键生成课件及课件二次优化；在集体备课时可帮助主备人快速提炼建议，帮助教研管理者更直观地了解备课成效。目前希沃白板已服务超过750万教师用户，累计产生互动课件超8亿份。
（2）希沃品课
希沃品课是面向高职教师生的互动教学解决方案，覆盖课前、课中、课后全教学场景，为数字化课堂、互动课堂和同步课堂的开展提供高效稳定的技术和产品支撑，满足师生互动、多端互联、智慧共享的教学模式。
（3）希沃课堂智能反馈系统
希沃课堂智能反馈系统是一套旨在提升教学质量和效率的数字化教学工具，使用了针对教学场景垂直训练的希沃教学大模型，能为教师提供更专业的反馈。它通过人工智能技术对课堂教学过程进行自动记录和分析，为教师提供精准的课堂报告和AI建议，帮助教师了解教学情况，发现教学问题，并针对性地进行优化和改善。为教师的教学反思提供及时反馈，为教研员的循证教研提供客观依据，与希沃教学教研产品体系形成闭环，助力教师能力成长。
2.2.2教育治理数字化——希沃魔方
希沃魔方数字基座是一套系统、高效、专业的学校治理工具，融合智能软硬件设备，打通物理教学空间与网络数字空间，实现业务和数据的联动，构建起可贯通数字化校园建设全流程的综合管理平台，实现校园环境和教学流程的云端统一管理，助力学校高效开展教学教研、五育并举、设备管控、校园安全等工作。希沃魔方包含希沃信鸽（教研信息化系统）、综合育人（智慧评价系统）、希沃集控（物联管理系统）、数字孪生校园平台等子平台模块，并具备开放融合的底层能力，帮助学校、教育管理部门搭建可持续发展的管理平台，提供多维度信息化服务，助力学校及区域完善数字化管理和运营。
2.2.3教师发展数字化——希沃学苑
希沃学苑是希沃旗下专注教师发展的在线教育平台，致力于帮助全国教师实现信息化教学能力提升，推动信息技术与教育融合，助力教师队伍数字化建设转型。希沃学苑提供来自希沃讲师团队、一线教研专家的数字化产品应用、教学与信息技术深度融合等维度丰富的培训课程。教师们也可以通过希沃学苑，开展跨区域、跨学科的经验交流和分享，打造名师名校工作室，让数字化成为教师队伍高质量发展的引擎。
2.3高职教智联空间解决方案
在高等教育和职业教育板块，希沃聚焦教学空间、教学应用、教学管理三大教学需求，持续深化教学服务方案。教学空间方面，希沃基于核心技术优势和集成化能力，提供普通数字教学空间、混合教学空间、研讨教学空间、实验实训空间、资源建设空间等不同场景下的数智化建设支撑；教学应用方面，全新迭代的品课教学软件及混合教学平台，为教学课堂提质增效；教学管理方面，围绕教学管理效率和质量提升，希沃教学质量管理平台为教学督导评教提供服务赋能。
希沃高职教智联空间多场景
3、企业服务业务
公司企业服务业务品牌MAXHUB聚焦于智慧协同领域，始终致力于提升会议、办公协同和数字化运营的效率，助力企业数字化转型。依托交互智能会议平板、商用显示设备、音视频会议终端及商用办公终端等智慧协同终端，搭载会议管理系统、集成控制系统、云屏信发系统于一体的集成服务平台软件，深挖企业会议效率、信息传递效率、设备与空间管理效率等痛点，提供从会议空间、办公空间到公共空间的全场景协同解决方案，全面提升企业会议、办公协同和数字化运营的效率，助力企业数字化转型。
3.1智慧协同终端
3.1.1交互智能会议平板
交互智能会议平板是企业智慧协同的基础硬件设备，以高清或超高清液晶屏显示，集成计算能力、多点触控、网络连接、音视频采集能力于一体，实现投屏演示、交互白板书写、文件演示、视频会议、智能录制及智能会议总结等功能，涵盖55吋到110吋的不同尺寸，以适应不同会议室协作场景使用需求。
3.1.2商用显示设备
商用显示设备包含智会屏、数字标牌等一系列专业显示设备，聚焦会议显示、公共展示、品牌宣传等专业显示场景。其中，数字标牌是一种专业的多媒体视听产品，通过在公共空间陈列的大屏显示终端，以图文影音等形式发布商业、财经以及娱乐信息，帮助商业组织丰富信息传播形式，提升信息传递效率，广泛应用于金融、传媒、零售、展览展示等领域。
3.1.3音视频会议终端
音视频会议终端是应用于本地会议、视频会议和远程办公场景的一系列产品，涵盖了本地扩声设备、视频会议终端等。其中，本地扩声设备包括传统的音频矩阵、功放、喇叭及全新研发的一体化扩声设备，可满足新形态本地扩声场景下便捷使用、易部署等要求。视频会议终端有一体化和分体式等多种终端产品形态，包含专业级的摄像头、拾音麦克风和扩音设备等，通过专业硬件架构和算法设计，实现异地高保真、低延时的音视频通讯交流。音视频会议终端具备SVC云会议及私有化、AVC硬件视频会议全场景视频会议能力，可以为用户提供清晰稳定的会议效果保障，兼容多平台多系统的软件终端，可适配不同设备及场景，有效提高会议的组织效率。
3.1.4商用办公终端
商用办公终端包含办公电脑、云桌面终端、显示器、智能办公本等一系列商用办公产品。其中，办公电脑涵盖一体机、Mini PC、台式机、笔记本等多种产品形态，产品可搭载不同芯片平台及系统，满足不同用户的个性化需求，广泛应用于教育、医疗、政企办公及个人和商用消费类市场等细分场景。
除此之外，智慧协同终端设备还包括会控屏、会议门牌、智慧讲台、电子桌牌等设备。
3.2智慧协同应用
MAXHUB智慧协同应用包含传屏助手、集成服务平台及视频会议软件、会议管理软件等多款应用级软件，链接全场景智慧协同终端设备。
3.2.1MAXHUB传屏助手
MAXHUB传屏助手是一款跨多终端设备的应用软件，具有无线传屏、文档传输、BYOM远程会议、会中控制等能力，可以支持多人、多端设备、多系统的近场空间互动连接，实现会议空间下的多设备快速协同，全面提升会议效率。
3.2.2MAXHUB集成服务平台
MAXHUB集成服务平台是一款集成了设备集中管理、会议全流程管理、云屏信发系统和运营分析的应用软件，同步支持私有化部署和SaaS版本，为客户提供大规模部署智能终端的统一控制解决方案。其中，设备集中管理模块包含设备集中分组管理、运行状态远程监测、使用数据报告分析等多种功能；会议全流程管理提供预约管理、会议室管理及会议数据分析等功能；云屏信发系统，具体包括数字传媒发布运营系统、信息发布系统、商业零售O2O互动系统、设备分布式控制系统等，为传媒、零售、数字营销等行业客户提供信息发布及软件运营服务，提升信息传播效率。
3.3智慧协同解决方案
3.3.1智慧会议解决方案
智慧会议解决方案，是以交互智能平板为基础，构建的涵盖会议门牌、视频会议、会议管理系统的全流程解决方案。会前提供在线预约、资料分享、会议通知、自助签到等功能；会中支持无线投屏、白板书写、互动协作、视频会议、纪要生成、物联设备管理；会后满足设备集中管控、数据统计分析、会议纪要分享等需求，给企业带来安全、高效、智能的会议体验。同时，MAXHUB领效智会大模型进一步赋能，让AI能力贯穿会前、会中、会后全流程，会前智能发起远程会议，语音操控调节设备状态，会中发言实时转录，自动区分发言人，会后快速提炼会议纪要，生成待办内容，进一步提升协作效率，沉淀会议价值。
3.3.2智慧办公解决方案
智慧办公解决方案，聚焦于办公空间和公共空间，在办公空间形成了整合工位管理系统、商用办公终端、桌面云系统的综合解决方案，提升个人办公效率及工位管理效率；在公共空间，具备信息发布、访客管理、能耗管理等能力，为企业宣发、企业信息安全、企业减耗赋能，降低企业运营成本。
3.3.3智慧行业解决方案
报告期内，企业服务业务深挖企业场景化痛点问题，通过软硬件结合、优化产品功能及交互体验，打造了智慧金融、智慧医疗、智慧政务、智慧制造、智慧交通、智慧园区等多领域协同解决方案，满足了用户差异化、轻量级、可视化的智慧协同与管理需求。
4、海外业务
公司始终坚持“聚焦全球品牌+本地头部客户”的策略，以客户满意度第一为目标，持续深耕新业务多元化策略，通过结合硬件、软件、物联网、人工智能等数字技术，积累沉淀经验与资源，升级产品体系，提升用户体验及价值。
公司目前已在美国、印度、荷兰等地建立全球子公司，在澳洲、中东、东南亚、日韩、拉美等18个国家和地区建立产品、营销和市场的本地化团队，同时与包括微软、英特尔等在内的软硬件生态伙伴建立战略联盟，加速自有品牌业务拓展。
凭借优异的产品和服务，公司为全球超140个国家和地区提供教育、商用显示及音视频解决方案，积极助力相关全球数字化发展。
海外教育交互式平板产品应用场景
交互智能平板，主要应用于教室及会议室场景，目前已与超过100个品牌客户形成稳定合作。凭借在核心技术、体量规模、产品丰富度、质量管控、软件定制等方面的优势，公司交互智能平板业务在海外持续保持领先的市场地位。
数字标牌，依托于现有供应链体系和软件内容资源，聚焦于会议、教育、商场、零售等场景，不仅有效复用了交互智能平板的现有客户资源，更拓展了新的商用显示器客户群体，同时依托于软件方面的差异化创新，积极开拓更多细分领域市场，为众多行业头部品牌进行产品赋能。
音视频，主要应用于企业会议室与个人办公场景。公司长期以来致力于音视频、算力模块、AI等核心技术的深入研发，随着与全球合作伙伴的生态合作对相关解决方案的赋能扩充，公司将全面加强对小、中、大型会议市场及个人办公场景的覆盖能力，以更高效、更精准的服务满足各类用户需求，为全球客户提供更全面、更丰富的会议产品解决方案。
三、核心竞争力分析
1、技术积累与产品创新
公司从创立之初就明确了“以科技为先导、以创新为动力”的发展思路，高度重视技术创新和研发投入，依托公司“三院一站”的创新科研能力，驱动公司各类产品不断升级迭代，并积极探索新的技术发展方向。目前，公司的“三院一站”包含中央研究院、中央工程院、创新设计院以及博士后科研工作站，汇聚上百位国内外专业博士与资深专家。其中，中央研究院作为前瞻性基础研究及应用研究机构，主要研究方向为视觉计算、语音信号信息处理、触觉技术、多模态大模型等；中央工程院作为公司的先进工程技术研究机构，主要研究方向为工程材料、创新工艺、射频技术、光学、智能制造以及计算机辅助工程等；创新设计院旨在以设计思维驱动企业发展与创新，开展对工业设计、交互设计、用户体验等方向的研究；博士后科研工作站，目前在站博士后17位，是公司高层次人才培养基地和行业前沿科技创新平台。
报告期内，公司研发投入143,676.99万元，占本年营业收入的比重为7.12%。在鼓励创新的同时，公司高度重视对创新成果的保护，建立了较为完善的知识产权保护和管理机制。截至2023年12月31日，公司拥有授权专利超过9,000件（其中发明专利超2,000件），拥有计算机软件著作权、作品著作权超4000件。报告期内，公司专利年申请量超过2000件，其中发明专利申请占比超49%。广州视睿为国家知识产权局评定的国家知识产权示范企业，广州视臻和广州视琨为广东省知识产权示范企业。
公司已有多项研究成果位居行业前列，并应用于公司教育业务、企业服务业务等实际场景，丰富并提升产品功能与体验，强化公司产品的综合竞争力。
在大模型技术方面，我们自研了希沃教学大模型和MAXHUB领效智会大模型。希沃教学大模型预训练使用了包含课件、教案、教材、教研理论书籍等在内的多达万亿token的训练数据。我们在模型微调、评估与优化阶段与一线教师、教研专家深入合作，确保模型在教育领域有更好的表现，并对训练数据进行严格的清洗过滤及安全对齐训练，以确保模型在应用场景中的安全性。而MAXHUB领效智会大模型则聚焦企业开会场景，通过独有的技术方案，使模型具备较强的长文本理解、输入内容容错能力，准确实现自动生成会议总结、会议待办、发言人总结、章节概览等，提高会议效率。
在显示技术方面，我们致力于开发多种护眼显示技术，能够确保产品符合德国莱茵TV眼部舒适度认证标准，并通过人眼视觉舒适度检测。同时，我们也具备超大尺寸、超高清显示模组的自主开发能力，以及在显示相关的光学、材料、仿真、AI算法等领域的自研能力。这些技术的综合运用，使得我们的显示技术在行业中保持领先地位。
在触觉感知及反馈技术方面，我们拥有一支高水平、跨专业的触觉技术研发团队，覆盖触觉AI算法、应用软件、电路系统、材料与工艺等关键领域。我们持续进行触觉技术的基础研究与创新技术预研，以提升点触、书写等高频场景的交互体验。此外，我们具备完善的触觉技术开发流程，保障新技术从预研到量产的导入效率和产品质量。我们还致力于书写技术的突破，目前已实现行业领先的16ms超低延时、1mm超高精度的极致书写体验。
在音频技术方面，我们拥有多年的技术积累，并自主研发了从采集、处理到播放完整的音频信号处理软硬件系统，涉及的核心技术包括AI降噪、混响抑制、回音消除、波束成型、语音定位、啸叫抑制、空间音频等核心算法，为视频会议、语音交互、远程教育、车载音频等各类应用场景提供底层的技术支撑。我们还建立了企业服务和教育场景下完整的音视频产品方案的设计、开发、生产、部署和服务能力，能够根据不同的使用场景、房间声学特性，以及用户体验和成本的要求提供最佳的产品方案。
在视频技术方面，我们在多焦段混合变焦技术、多摄拼接技术等方面达到行业领先水平，率先在教育行业推出8K三摄拼接大广角相机，通过对场景的深入理解，推出了AI图像超分、AI智能画廊、多模态音视频融合等技术，有效解决了会议场景下用户的痛点。
在连接技术方面，我们采用了多途径协同投屏技术，融合超声波、Wi-Fi、蓝牙等短距通信技术，并整合局域网、点对点等传输链路，为用户提供更便捷迅速、稳定可靠的传屏体验。同时，我们运用业内首创的屏下天线技术与隐藏式缝隙天线技术，使得整机无线通信更稳定流畅，同时也为产品带来了更好的外观。
2、基于信息化高度协同的供应链优势
公司升级了SCRM/OMS/APS/SCM/SRM/MES/WMS/TMS等信息系统，提升了从研发设计、商机管理、订单管理、采购管理、生产管理、存货管理、物流配送到客户服务的业务流程信息化管理效率。信息技术与公司业务的深度结合，缩短了公司产品从设计到量产的时间，提高了公司的快速供货能力。从方案设计、研发到量产的效率成为公司在行业内保持领先地位的重要基础，快速的供货速度使公司能够及时配合客户需求快速推出新产品，提高客户的满意度，从而强化与客户的合作关系。
3、市场份额领先带来的成本和技术优势
公司是全球领先的液晶显示主控板卡供应商和交互智能平板供应商。较高的产品市场占有率使得公司在原材料采购方面拥有显著的规模优势：一方面，规模化采购能够降低原材料采购成本，提升成本优势；另一方面，规模化采购使得公司与上游主流芯片厂商和主要液晶面板供应商建立了密切的合作关系，公司能够及时把握上游的技术动态，及早做好新产品的方案设计和技术预研，从而确保公司产品的技术领先性。
4、品牌与客户优势
公司的研发实力、产品质量、供货能力和售后服务已获得客户认可，各主营业务在各自领域均有较高的品牌知名度和客户认可度。公司设计和研发的液晶电视主控板卡已广泛应用于小米、TCL、海信、创维、海尔、长虹、康佳等电视机品牌。
此外，公司拥有多个行业领先的自有品牌。其中：希沃seewo连续12年蝉联中国交互智能平板行业市占率桂冠，已经成为引领教育数字化发展的知名品牌；MAXHUB交互智能平板已成功应用于上汽集团、华润集团、招商银行、东风日产、网易、阿里巴巴、东方航空、金地地产、合生元等知名企业，稳居中国会议市场交互智能平板销售量首位；GOODVIEW数字标牌连续5年保持中国室内数字标牌市占率第一，成为国内传媒行业、新零售行业数字标牌解决方案首选品牌。
5、创新进取的企业文化
公司倡导“自由、平等、包容、分享、进取”的组织氛围，始终将“因我们的存在，让更多人事业有成、生活幸福”作为企业使命。公司将员工视为公司的合作伙伴，一方面，通过科学合理的考核激励制度为员工提供公平的工作、学习、成长及晋升机会；另一方面，公司内部创新创业项目卓有成效，为员工提供充足的发展机会，通过内部人才流通机制和项目孵化机制搭建平台，更好地激发员工的创新动力和创业精神。同时，公司提供体贴入微的员工福利和丰富多彩的业余生活，通过具有人文关怀的企业文化营造开放进取的工作氛围，创造了利他互信的员工关系，充分调动了员工的工作积极性和创造性。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，国内外环境错综复杂，充满挑战，公司实现营业收入2,017,263.63万元，同比下降3.90%。公司一方面持续推动产品创新，深挖应用场景，通过AI赋能，提升解决方案能力，并发布了希沃教学大模型和MAXHUB领效智会大模型，不断引领行业数智化发展；另一方面不断加大解决方案营销和线上营销投入，巩固和拓展全球化生态合作，核心产品的市场地位进一步巩固；同时，持续增强国内外市场开拓力度和新业务拓展力度，深度挖掘新客户新需求，努力推动公司实现高质量发展。
报告期内，受原材料价格上涨、部分产品价格下降等因素影响，公司综合毛利率有所下降。此外，在持续加大研发投入及全球化市场营销力度的背景下，公司研发费用和销售费用均有所上升。受此影响，公司2023年度实现归属于上市公司股东的净利润为137,000.10万元，同比下降33.89%。
（1）部件业务
2023年，全球电视机消费市场需求有所收缩，根据奥维云网数据统计，2023年全球电视机出货量为19,954.83万台，同比下降3.5%。报告期内，受主要电视机客户出货量下滑等多重因素影响，公司液晶显示主控板卡等相关业务实现营业收入669,140.25万元，同比下降12.13%。但液晶电视主控板卡的产品结构取得进一步优化，其中智能电视主控板卡出货量占公司全年液晶电视主控板卡出货量的76.86%。未来，公司将秉承创新驱动的理念，持续提升产品性能，并在中高端产品的研发上投入更多精力。同时，公司将优化客户结构，致力于在关键客户群体中增加市场份额，以此进一步巩固在液晶显示主控板卡领域的行业领导地位。
2023年，生活电器业务持续加大研发投入，一方面与国内客户保持紧密合作，持续提升产品及服务质量；另一方面积极拓展海外客户，产品和服务也不断得到海外客户的认可。报告期内，生活电器业务实现营业收入107,940.41万元，同比增长60.50%。
报告期内，公司积极布局汽车电子业务领域，并收购了深圳市掌锐电子有限公司。目前深圳掌锐的产品已应用于长安、上汽通用五菱和东风等车厂前装智能座舱基础技术平台，业务量保持快速增长。
（2）教育业务
报告期内，希沃持续深耕教育市场。受采购需求疲软及市场竞争等因素影响，国内交互智能平板市场整体销售额有所下滑，但希沃交互智能平板产品在教育行业的市场地位依然在不断提升。根据迪显咨询《2023Q4中国IFPD市场研究报告》统计，2023年国内教育IFPD整体销售额下降15%。公司教育业务收入实现营业收入553,808.05万元，同比下降8.81%，但得益于高质量的产品及服务，希沃交互智能平板的市场份额进一步提升至50.2%，继续位居行业第一。希沃教学终端、教育录播及希沃魔方数字基座等软硬件产品收入继续保持快速增长。希沃品牌在教育行业的知名度和认可度也得到了进一步提升。
2023年，希沃持续践行教育数字化战略，坚持需求引领、应用为王，围绕教育教学场景需求，进一步丰富产品矩阵。2月，希沃重磅发布“更懂老师的电脑”——希沃教学终端，目前全国多地已有项目实施落地。4月，希沃发布希沃魔方数字基座，助力数字化校园治理体系建设。10月，希沃推出第七代交互智能平板及专门服务于教育教学场景的AI大模型——希沃教学大模型，进一步赋能教育数字化转型。希沃教学大模型从教师需求出发，赋能“希沃第七代交互智能平板”和“希沃课堂智能反馈系统”等软硬件终端，通过搭载本地化算力充分提升响应速度，实现课件自动生成、集备研讨、课堂智能反馈、学情分析、作业批改等功能，打通了课前、课中、课后全流程，使教学过程形成一个不断优化的良性闭环，同时，大模型赋能希沃学习机，实现个性化阅读计划定制、互动绘本精读、AI共读等功能。希沃新款学习平板V1 Pro、T1相继于8月、12月上市，深度满足更多学龄段孩子的学习需求。
希沃不断深化产品布局，形成了以交互智能平板、教学终端、希沃录播、希沃魔方、学习机等为代表的软硬件产品矩阵，构建起覆盖教学教研、教师办公、设备运维到校园综合管理的全流程解决方案，全面赋能教育数字化转型升级。
坚持“以教学为核心，以教师为支撑”。报告期内，希沃软件教师用户和课件沉淀量持续增长。截至2023年12月31日，希沃白板活跃教师用户数超过700万，累计产生课件超8亿份，其中新增课件超过2亿份。
坚持推动教师数字化能力和素养的提升。2023年，希沃学苑支持了超90万名教师参与线上能力提升培训，覆盖超1300个区县、2.4万所学校；发起80余场公益直播，覆盖教师超95万人次。此外，希沃在全国培养超过1600位杏坛导师，进一步通过“以师育师”的方式，全面助力教师发展。同时，希沃教师发展中心与5个省级、30个地市级、72个区县级的教研/教师发展中心开展了合作，并与6所部属师范院校搭建产学研平台，共同推进协同育人。
坚持需求引领，深入挖掘场景应用潜力。在高等教育领域，希沃紧密结合实际，持续提升产品价值、方案能力和服务水平。报告期内，希沃高职教智联空间解决方案在南京师范大学、齐鲁工业大学、西安电子科技大学广州研究生院、山东政法大学、厦门工学院、深圳大学、温州医科大学等高校落地应用，极大提升教学效率和学习体验，产品和服务获得了用户的广泛好评。
坚持社会效益与经济效益并重，践行社会责任。截至2023年12月，希沃公益行累计为约942所学校捐赠信息化教学设备，超4.5万名教师、63万名学生从中受益。希沃与教育部教师工作司、中国教育发展基金会共同发起的“希沃教师数字化能力提升项目”，截至报告期末已覆盖31个省（自治区、直辖市），建成177间师范生教育实践智慧教室和中小学教师智慧研训室，惠及约12,000名教师、师范生。此外，希沃录播积极推动“三个课堂”建设，进一步加强“专递课堂”、“名师课堂”和“名校网络课堂”的应用实践，助力教育优质均衡发展。
报告期内，希沃品牌凭借质量过硬的产品、行业内良好的口碑以及市场影响力、高度社会责任感，荣获第十八届人民企业社会责任“年度案例奖”、第二十届人民匠心品牌奖、广州日报2023高质量发展年度峰会“科技创新贡献奖”等奖项。基于教育的相关研究，希沃《课堂观察数字化解决方案助力高效教研》、希沃录播与华南师范大学共同打造的《教育数字化转型背景下师范生教育实践的模式构建与实施》两项案例入选“2023年度智慧教育优秀案例名单”；基于科技创新的研究，专利“智能视频终端（四摄）”获得第二十四届中国外观设计银奖。
（3）企业服务业务
报告期内，企业服务业务品牌MAXHUB以“激发高效力量、成就高效组织”为核心理念，持续迭代创新产品并优化提升服务，布局更加广泛的渠道和服务覆盖，加强市场营销及品牌推广活动，市场领先地位得到进一步稳固。
产品方面，MAXHUB推出了未来款会议平板、智会屏、商用办公终端、音视频会议终端、集成服务平台等多款全新软硬件产品。同时，持续优化组织架构，明确以会议平板、数字标牌为代表的商用显示、音视频和商用计算机的核心产品线，同时进一步整合内部资源，强化解决方案能力。在解决方案方面，MAXHUB首度定义组织三大空间（会议空间、办公空间、公共空间），并发布了三大空间数字化解决方案，满足组织随时随地高效协作的需求。MAXHUB逐步构建起从产品到方案的开放生态，围绕硬件底座、软件平台、集成管理三个维度，为各行各业的数字化转型赋能。同时，MAXHUB进一步加强与腾讯会议合作，联合推出21：9全新沉浸式视频会议解决方案，并持续与其他生态伙伴共同推进智能协作领域发展。
研发方面，企业服务业务持续加强研发力度，实现了BYOM视频会议、多模态三摄技术等多项技术和功能升级。2023年10月，MAXHUB首发领效智会大模型，可以实现会议发言实时转录、会议纪要智能提炼，待办事项智能生成等会前、会中、会后的一系列功能，将为用户带来更加人性化和智能化的高效会议体验。
营销方面，针对线下营销，MAXHUB一方面基于既有分销架构与经销商进一步稳固合作，培养核心合作伙伴，不断巩固一、二线城市市场并向三、四线城市拓展；一方面积极拓展新的分销渠道，增强一线推广能力。针对线上营销，MAXHUB丰富线上产品品类，加大线上推广力度，并积极布局抖音、小红书等新兴平台。针对行业营销，MAXHUB依据行业属性实施战队化攻坚策略，聚焦重点行业并优化解决方案，已在政企、金融、医疗、制造、建筑等领域建立了标杆用户案例。
市场推广与保障方面，企业服务业务成立了全新的产品解决方案支撑体系，进一步升级售前的方案能力与培训能力，并加强售后服务体系建设，优化升级售后服务网点，同时联合渠道伙伴持续拓展线下体验门店，为品牌建设及产品销售提供有力支撑。报告期内，MAXHUB在线上进行了“高效组织，就用MAXHUB”发布会，在线下开展了全国范围的新品品鉴会和其他形式的各类推广活动，继续面向用户提供会议交互智能平板的免费试用体验，并赋能分销渠道共同提升产品及品牌的用户认知。凭借优秀的行业与用户口碑，过硬的研发技术实力与产品品质，报告期内，MAXHUB荣获全国质量信誉保障产品、CIO信赖品牌奖等一系列奖项。
根据迪显咨询《2023Q4中国IFPD市场研究报告》统计，2023年中国IFPD会议市场整体出货量下滑17.1%。报告期内，公司企业服务业务实现营业收入162,454.27万元，同比上升2.34%。凭借高质量的产品和服务，2023年，MAXHUB在国内IFPD会议市场出货量市占率提升至29%，连续7年保持国内市场份额第一的领先优势。围绕三大空间拓展产品线的策略亦初见成效，数字标牌继续保持国内市场第一地位，音视频会议产品亦取得市场突破。
（4）海外业务
2023年度，受外部环境影响，公司实现交互智能平板等终端产品在海外市场的营业收入372,167.10万元，同比下降1.56%。为积极应对外部环境变化所带来的挑战，公司一方面持续加大研发投入，优化产品结构，推出多款Microsoft Teams Rooms（以下简称“MTR”）解决方案；另一方面持续开拓新客户和新市场，把握市场机遇，强化客户合作，主要客户出货量不断提升；此外，不断推进海外自有品牌业务的发展。随着2023年下半年海外市场的恢复以及新品的推出，公司海外业务自下半年起实现快速发展，同比增长40.25%。公司在IFPD海外市场份额持续领先，作为交互智能平板全球领导者的地位不断巩固。
报告期内，海外ODM业务持续保障了主流产品线的技术领先性及产品竞争力，在确保各头部客户份额稳定的同时，抓住印度、欧洲部分国家教育信息化设备需求增加带来的机遇，探索新的增长路径。
报告期内，公司持续推进海外自主品牌MAXHUB建设，不断丰富产品矩阵，推出商用纯显等新产品，同时积极与微软、英特尔等公司合作，优化产品使用体验，为客户打造更加智能、更加丰富的产品解决方案。2023年7月，MAXHUB与微软联合发布MTR解决方案，将MAXHUB的尖端音视频设备、显示技术产品等软硬件产品组合与微软Teams平台相结合，这一合作是MAXHUB提升产品认可度和海外客户信任度的关键一步，标志着MAXHUB全球化生态布局日趋完善。此外，公司持续拓展欧美和一带一路沿线的印度、东南亚、中东等国家及地区市场，加强当地销售团队和渠道建设，并积极与相关国家政府部门和行业机构开展深入交流，分享数字化转型经验，为海外自主品牌业务的增长奠定了坚实基础。2023年，公司海外自有品牌业务实现较好的增长。
报告期内，MAXHUB V6经典款、ViewPro款交互智能平板、BM35全向拾音麦克风、户外LED等多款产品荣获多个国际权威机构评选的奖项。
（5）新业务拓展
报告期内，虽然国内外环境复杂多变，但公司仍然持续加强对新业务的培育和拓展。
随着公司交互智能平板在教育、企业服务等不同行业的拓展和用户使用场景的延伸，液晶显示技术在部分领域仍未能完全满足市场的需求，因此公司持续加大在LED显示领域的研发和营销投入。当前公司LED产品包括120吋至299吋LED一体机，135吋至165吋COB一体机，室内、室外工程屏等多个系列，主要为阶梯教室、会议室、报告厅、指挥中心、展览展示、户外传媒裸眼3D大屏、体育馆等应用场景提供解决方案。报告期内，受市场竞争等因素影响，公司LED显示业务实现营业收入48,736.91万元，同比下降4.60%。但与此同时，公司持续开拓国内外渠道市场，持续探索新技术新工艺，相继推出系列新品，并积极布局电影放映市场，已成功通过DCI认证。此外，公司积极响应国家“双碳”政策，发布LED“碳”索计划，建立碳足迹体系，推动技术研发、产品生产、场景应用等多维度减碳工作，打造“绿色全链路”，并参编了全国能源基础与管理标准化技术委员会（TC20）组织起草的《显示器能效限定值及能效等级》标准。
公司计算设备业务专注于为智能制造、智慧城市等不同行业场景提供多种形态的计算机硬件产品、服务及综合解决方案，目前已推出工业计算机主板系列、工业计算机整机系列、工业平板电脑系列等多款工业计算产品，并在运动控制类计算硬件产品、机器视觉类计算硬件解决方案产品等相关领域持续加大布局。此外，亦为客户提供商显PC模块及商用计算机等产品，以满足客户多样化需求。
报告期内，公司电力电子业务在新能源领域持续探索和发力，在户用储能、UPS等领域的核心部件、整机及系统方面持续加大投入，逐步完善产品线，力求为全球客户提供安全、高效的系统解决方案及服务。在部分行业和领域通过机器替代人工提升效率已经成为一种趋势，为此，公司在机器人领域进行战略布局，在AI算法、计算机视觉等机器人关键技术方面持续研究。现阶段，在商用领域，公司主要聚焦于服务类机器人的研发和解决方案的制定，报告期内，公司商用清扫机器人已应用于部分医院、图书馆、写字楼及商场等公共场所，并持续拓展新的应用场景。
五、公司未来发展的展望
1、公司发展战略
公司秉承“因我们的存在，让更多人事业有成、生活幸福”的企业使命，专注于通过技术、产品和服务创新，提升人类生活质量和生产力。公司发挥多年来在研发、供应链、营销和服务等方面的技术沉淀与资源优势，巩固液晶显示主控板卡、交互智能平板领域的全球龙头地位，并不断拓展新的行业和领域，未来逐步发展成为全球受人尊敬的科技公司。
部件业务，液晶显示主控板卡业务将继续引领显示技术的创新和智能交互的发展，通过与上游合作伙伴的紧密协作，巩固并提升我们在市场中的领先地位。生活电器业务以研发为驱动，持续提升产品的综合竞争力，同时，积极探索面向工商业的应用领域和创新型家电领域，寻求可持续发展，努力成为“机电控制技术应用领域的行业领先者”。此外，积极布局汽车电子行业等新的应用领域，为客户产品提供核心驱动力。
教育业务，希沃专注于教育数字化应用工具与服务领域。随着以AI为代表的新一代信息技术的加速发展，教育行业数字化转型与产业变革进入关键期，需要全力推进以应用服务为导向、以技术驱动的产品创新。希沃将在产品研发上持续投入，一方面不断提升硬件交互感知能力，另一方面着重提高核心应用软件的智能化水平。在学校教育市场，希沃将聚焦教学场景数字化、教学过程数字化、教师发展数字化、教育治理数字化四大场景，满足客户更专业的方案建设需求。在家庭教育市场，希沃将以构建个性化健康学习环境为出发点，以激发学生学习兴趣为目标，不断提升产品品质与应用体验。希沃致力于成为教育管理者、教师、家长、学生中拥有最佳口碑的教育科技品牌。
企业服务业务，MAXHUB秉承“激发高效力量，成就高效组织”的愿景和使命，在数字化浪潮的战略机遇下，坚持通过持续的技术创新，以及与AI的深度融合，致力于为用户带来更智能、更便捷、更高效的智能协作体验，构建从会议空间、办公空间到公共空间的全场景协同解决方案，帮助组织和个人持续提升效率和绩效。通过MAXHUB的软、硬件产品和服务与各行业结合，为更多领域提供专属的产品和解决方案，进一步助力组织的数字化转型升级。
海外业务，基于集团全球化战略，通过自有品牌和ODM的并行发展服务不同的行业和领域，并依托各项业务的技术和研发能力，完善全球本地化运营和服务体系，建立海外和国内两个互为补充又相互支撑的业务板块，同时聚焦教育、商用显示及音视频解决方案，通过AI技术提升产品的智能化水平，进一步完善海外的供应和销售网络建设，深化全球生态合作，以应对复杂多变的国际形势及满足客户不同市场的需求。
LED业务，加大显示和控制技术的创新投入，发展Micro LED、MIP、COB和COG等新工艺；围绕便捷易用的用户理念，不断降低LED产品的安装、使用和维护门槛，以获取更大市场空间。此外，也将积极参与国家标准委、行业协会的能效等级计划，促进节能减碳，助力LED行业可持续发展。
长期来看，随着科技进步及人工智能的发展，算力需求也将持续增长，绿色发展已经成为全球绝大多数国家的共识，在部分行业和领域，机器替代人将为社会带来更高的生产力。基于此，公司将通过对计算设备及服务、电力电子和机器人领域的持续研发投入和市场拓展，为企业未来长期发展开拓新的赛道。同时，公司将继续通过内生孵化与投资并购，围绕主营业务进行上下游及相关业务领域拓展，为公司中长期发展寻求新的业绩增长点。
2、2024年经营计划
展望2024年，全球地缘政治风险持续，全球通胀稳步下降，经济继续展现韧性。我国经济发展潜力大、韧性足、空间广，经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变。2024年政府工作报告强调加快发展新质生产力，开展“人工智能+”行动，大力发展数字教育，着力扩内需，促消费，拉动中国经济增长。去年12月，工业和信息化部等七门发布《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》，推动我国视听电子产业向更高水平迈进，不断提高国际竞争力。3月，国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提振电子产品大宗消费，促进内循环。各项政策的陆续推出落地有望为行业发展营造良好环境，提供前进动力。公司董事会、管理层将带领全体员工积极把握市场需求和机遇，持续强化核心竞争力，增强产品技术创新，进一步提升经营效益和发展质量，加速实现高质量发展。
部件业务，将继续扩大在显示技术领域的研发投入，致力于技术上的创新和突破，引领显示驱动行业的前进方向。在与全球顶尖客户的合作中，增加产品的出货量比例，从而增强市场竞争力；其次通过优化运营管理流程，提高库存周转速度和资金利用效率，确保业务的高效运转；同时将进一步实施成本控制和效率提升的策略，通过精益管理和成本优化，不断提高业务的整体盈利能力和市场响应速度。生活电器业务将加强在自有知识产权变频控制算法领域的研发投入和产品创新力度，进一步加强成本和质量管控，提升客户服务质量，为客户提供差异化的价值和更有竞争力的产品，同时持续开拓海外市场，不断深化与客户的合作关系。汽车电子业务将在进一步优化硬件开发平台的同时，不断提升软件实力，巩固与现有客户的合作，同时积极拓展新客户及新的产品应用。
教育业务，希沃将深度优化第七代交互智能平板和课堂智能反馈系统，大力推广应用，并以此为开端，持续推动希沃教学大模型与全产品体系、全学段的深度融合；深入洞察用户需求，加大创新投入，增强产品差异化竞争力；教学终端产品将继续围绕教师办公和学生机房学习两大场景，深入洞察用户需求，增强产品差异化竞争力，为用户提供覆盖课前、课中、课后的完整产品支持；进一步增加与教育教研领域的互动交流，提升品牌的声量和势能，着力提升录播、教学终端、希沃魔方、数字孪生校园等软硬件产品市场份额。同时，希沃还将优化学生终端产品，使其充分融入希沃软硬件产品的数据生态，提升学生学习体验。针对高职教，希沃将继续扩充音视频系统、控制系统、管理平台等领域的产品品类，并进一步加强整体解决方案能力，以满足高等院校和职业学校多样化的应用需求。希沃将继续以立式大屏学习机作为希沃C端产品的核心品类，进一步强化大模型能力，陪伴孩子学习、成长。
企业服务业务，将立足于组织的数字化转型升级，与生态合作伙伴共同深入了解用户核心业务场景需求，集中资源聚焦既有品类，对标行业头部品牌，做好产品升级迭代和补充完善，通过MAXHUB领效智会大模型持续赋能，继续提升核心产品市场占有率，并实现商用计算机的市场突破。同时，以客户为导向，持续为用户提供更多更高效、便捷、个性化的行业解决方案。在营销方面，将采用渠道分销、电商等多种营销路径，建立更下沉的渠道体系的同时，进一步深耕行业及大客户，持续为合作伙伴提供更好的营销政策、业务工具、市场配套、培训与服务支持，并通过内容营销、网络营销等路径，共同发力，提高市场覆盖面。在品牌方面，MAXHUB将持续发扬“激发高效力量，成就高效组织”的品牌使命，以提升组织效率为抓手，积极参与行业展会、公益活动，提升品牌影响力和满意度。
海外业务，将不断加强技术和产品的创新突破，通过AI技术提升产品竞争力，进一步深化与英特尔、微软等生态战略合作伙伴的合作，为客户提供有技术优势的产品和解决方案的同时，降低成本并优化产品结构，增强品牌影响力。ODM业务方面，将进一步提升头部客户在欧美、印度市场的份额占比。自有品牌业务方面，将围绕教育、商用显示及音视频解决方案，进一步扩张营销和服务网络，借鉴并优化国内的成功经验，针对不同国家或地区制定精准的销售策略，加速开拓东南亚及欧美市场，加强交互智能平板、音视频、数字标牌等产品在全球市场的推广。
LED业务，持续构建产品差异化竞争力，通过芯片、驱动板、电源板等多模块技术的创新，运用智能电源控制技术，在提升产品性能的同时，进一步降低产品功耗；同时加速完善售后服务网络建设，不断提升在高职教、中大型会议室、企业展览展示等应用场景的整体解决方案能力。此外，公司也将持续加大海外市场营销投入以及海外ODM大客户的开拓，强化个性化方案定制能力，进一步提升市场份额。
计算设备及服务业务，在满足教育业务、企业服务业务PC产品需求的同时，继续深耕智能制造和智慧城市领域，不断创新软硬件产品设计，满足更多的使用场景，努力拓展更大的市场空间。
其他新业务拓展方面，公司将继续加强投资并购力度，通过投资并购来助力新业务的快速发展。同时，公司将基于原有业务技术积累，在新业务领域加大研发投入，做好新业务团队建设，为公司中长期成长注入新的动力。
2024年，公司将持续应用AI人工智能技术，深化组织变革，提升工作质量和运营效率。随着业务及人员规模的扩大，公司将继续在工作流程优化、信息系统升级、供应链管理体系、质量管控体系、人员能力提升等方面进行改革，扎实推进控本降费，进一步提升公司整体运营质量和效率。
3、可能面临的风险
3.1供应链波动风险
大宗商品价格上涨，半导体及液晶屏等原材料成本上行压力增大。为应对上述风险，公司将结合行情波动及内部需求进行策略性备货，同时积极研究新材料新工艺，应对价格波动带来的成本上涨，同时持续做精细化管理，优化供应结构，关注供应商运营情况，缩短交付周期，更好的应对市场竞争压力和短平快的交付需求。
3.2外汇套期保值的业务风险
随着公司国际化进程的推进，公司进出口业务呈现出规模发展，但进口和出口在规模上并不平衡，且在收付汇时点上存在时间差，因此存在外汇敞口风险；另外，从子公司的角度，外汇基于进出口进行自然对冲的机会较小，外汇敞口风险管理需求更大；叠加国际宏观环境及各国央行货币政策的不确定性，公司有必要开展外汇套期保值业务。公司将在严格执行《金融衍生品交易业务内部控制制度》的基础上，开展外汇衍生品交易业务并以套期保值、防范风险为目的，不存在任何投机性操作，也不会影响公司主营业务的发展。
3.3新项目推进未达预期风险
为充分抓住LED、计算设备及服务、电力电子和机器人等领域的发展机遇，公司正积极推进一系列新项目。但项目推进过程中，受市场环境变化、相关政策调整等多重因素的影响，可能导致新项目推进未及预期。此外，如未来相关行业市场发展不及预期，会较大程度影响公司新项目经济效益的实现。公司已成立项目业务团队，持续关注政策和市场环境变化，同时积极探索行业内投并购机会，并与相关方保持有效沟通，全力推动新项目成长。
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