要点一:加速渠道变革，坚持市场深耕
       公司于经销商渠道持续推动城市群策略，重点城市群销售额同比增长超过20%，其中华东，川南城市群均实现了50%以上的高增长，大湾区城市群实现了超过100%的高速增长。现代渠道优化营销费用投入结构，提高效率及产出，O2O业绩实现同比增长近100%。本地生活渠道通过智能冰柜等业务流程优化，不断推动终端管理的智能化，并取得快速成长。2022年内电商整体销售额持续增长，并在各重大线上营销活动中表现亮眼：“618”期间，旗下店铺最高位列抖音低温乳品品类第一，天猫低温鲜奶品类第一，有赞乳饮冲调品类第一，支付宝品牌综合榜第一，“双十一”期间，公司电商整体同比增长38%，在抖音电商平台多品类位居榜单第一，在“有赞”乳饮冲调行业榜前十名中公司品牌独占五席。

要点二:持续推进的数字化转型战略
       2022年公司将数字化战略进一步明确为“3232”战略，即“三年时间，围绕体验至上，云筑底座两大原则，在用户价值，食品安全，大供应链三大领域，发挥技术应用与数字化运营两大能力，奠定公司基础数字化能力，助力公司业务与价值双增长”。数字化转型灯塔项目实施取得显著阶段性成果。以用户运营为核心的“鲜活go2.0”项目，初步完成以私域电商，用户流量与体验中心为主体的平台，沉淀数字化用户数超过1,300万，从数字三网，全域运营，卓越体验方向出发，实现“销售产品”到“用户资产”和“品牌资产”运营的转变，实现了更高效率，更低成本的拉新，打造了订单履约全链路数字化，自动化，及高效的运营服务，满足消费者不断变化的需求，实现“服务即营销，口碑即增长”。

要点三:品牌矩阵
       公司品牌运营策略为一个核心品牌“新希望”及多个子品牌（具体有“华西”，“雪兰”，“阳平”，“七彩云”，“蝶泉”，“三牧”，“南山”，“双峰”，“双喜”，“白帝”，“琴牌”，“唯品”，“天香”，“夏进”，“澳牛”），各子品牌在母品牌“新希望”下独立运营，充分发挥各区域品牌的协同效应，实现资源的优化配置。前述品牌主要负责公司乳制品及含乳饮料的研发，生产与销售，此外，公司于2021年还通过并购方式增加了“一只酸奶牛”现制茶饮饮品品牌。

要点四:创新整合营销
       公司以一系列的品牌营销活动，提升品牌势能，建立消费者品牌心智。在牛奶粉丝节期间，使用元宇宙技术制作线上虚拟音乐会，在抖音，支付宝，微信视频号三大平台同时直播，总曝光超过4,000万，在线观看人数突破250万，私域粉丝互动率最高达到了87%，实现网综级内容呈现，在支付宝上线“黑小优”限定数字藏品，引发用户注册抢购热，发起私域快闪群会员活动，打造了“线上宠粉 线下活动 春节不停送”的用户体验闭环，“24小时鲜牛奶”通过新年之际点亮城市地标打高度，以鲜食季拓广度，新鲜TVC建广度，持续种草耕深度，“今日鲜奶铺”进行回忆系列营销，唤醒消费者童年的快乐记忆，释放“成年焦虑”，“活润”继续和小蓝IP联名，品牌形象年轻化升级，与TA建立情感关联，通过小蓝微博，微信，抖音，小红书等媒体矩阵分发，精准吸引年轻群体，实现品牌焕新。公司内部MCN从2021年的文化赋能业务，升级到发展特色商业价值转化，形成宣传矩阵，上半年累计培养200名优质KOC，15名过万粉丝的KOL，升级裂变15个工作室，发布超过10,000篇内容，阅读量突破3,000万。2023年“618”期间，公司全域电商销售额同比增长超过30%，华西，雪兰，新希望三个品牌荣登抖音乳制品榜单TOP10，雪兰，华西分别获得抖音无限回购牛奶店铺榜单TOP1，人气榜TOP2，“24小时鲜牛奶”荣登抖音乳制品年度金榜TOP2，鲜牛奶爆款榜TOP1，天猫低温鲜奶热销榜和热卖榜TOP5，京东“618”巅峰日低温奶类目交易榜TOP1。此外，公司多款产品在各大电商平台均取得了优秀的成绩。

要点五:液体乳、含乳饮料和奶粉
       公司是一家专门从事乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售的企业，根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于食品制造业（分类代码C14）。公司以“鲜战略”为品牌纲领，围绕新鲜、新潮、新科技的“三新”维度，提出“新鲜一代的选择”的品牌战略，着重发展低温乳制品，通过重点布局、辐射周边的发展方式，集中在优势区域布局开拓市场业务，公司在四川、云南、河北、浙江等地拥有较高的市场占有率和较强的竞争优势。公司主要产品包括液体乳、含乳饮料和奶粉等。

要点六:稳步推进“鲜战略”
       公司稳步推进“鲜战略”，通过打造完整鲜奶产业链，实现牧场、工厂、市场的三位一体，保证“从牧场到餐桌”各个环节的无缝连接。通过在核心经营城市周边布建牧场、工厂，秉持“时间越短越新鲜、距离越近越新鲜、添加越少越新鲜”的理念，公司着力发展低温乳制品、充分发挥了区域性乳企的优势，与伊利、蒙牛等全国性品牌形成差异化的竞争态势。

要点七:科技创新
       在低温鲜奶领域，公司推出了“黄金24小时”鲜奶，“铂金24小时”鲜奶，“A2”鲜奶等新品，取得了较大幅度的增长，在低温酸奶领域，公司则通过不断的产品差异化创新，在功能型，控糖细分等赛道取得了突破，通过“三维控糖”技术的运用，推出了一系列零糖产品，实现了超过150%的销售增长。同时，为进一步拓展公司在常温奶市场的竞争力，公司大力发展差异性高端区域特色产品，推出了塞上牧场枸杞牛奶，高原有机纯牛奶，香格里拉酸奶，玫瑰酸奶等让消费者充分体验不同的地域特色产品，实现了高端白奶的销售同比增长近100%。

要点八:行业地位
       乳制品行业已形成了少数几家全国性龙头企业，多家深耕一个或多个省市的区域性乳制品企业，及众多限于单个省份或城市内经营的地方性乳制品企业三类市场竞争主体共存的格局。多年充分的市场化竞争，使得在技术创新，产品创新，管理创新上具有优势的企业有能力脱颖而出，并推动整个行业的良性发展。公司作为区域性乳制品龙头企业，通过持续的技术和产品创新为消费者提供更营养健康，更具高性价比的产品，通过市场拓展和管理效率的提升，巩固了行业内的竞争地位。