霸王集团
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主营业务:
　　集团之主要业务是设计、制造、销售中草药产品，包括洗发产品、护发产品、护肤产品以及家庭清洁产品。

报告期业绩:
　　董事报告集团截至二零二三年十二月三十一日止年度的总营业额约为人民币237.7百万元，较二零二二年同期的约人民币246.3百万元下降了约3.5%。集团截至二零二三年十二月三十一日止年度录得经营利润约为人民币14.9百万元，而二零二二年同期经营亏损约人民币17.3百万元。

报告期业务回顾：
　　于回顾年度内，公司在深圳等一线城市的地铁站内宣传霸王品牌产品，以提高霸王品牌产品宣传和曝光率。公司也利用官方微博，通过话题打造，日常热点追踪及公益宣传的方式种草霸王产品。
　　于回顾年度内，公司继续利用流行的社交媒体平台，通过抖音、微博、小红书、哔哩哔哩的图文和短视频片段，促进和培育客户对公司品牌产品的兴趣。公司在各种节日和店庆活动中，通过在各大卖场的店内端架展示区开展丰富多彩的贴柜秀活动，现场美妆课程教学及现场给消费者宣传洗发和护发知识，吸引消费者参与，增强与消费者的互动，从而增加消费者的购买兴趣，增加了传统渠道的销售。截至二零二三年十二月三十一日，霸王品牌分销网络包括大概949个分销商及六个重点零售商，覆盖中国27个省份及四个直辖市。此外，该等产品亦已销往中国香港、新加坡、泰国、马来西亚、美国及蒙古。
　　于回顾年度内，集团通过升级产品配方和包装去推广追风新系列产品，主供电商平台。截至二零二三年十二月三十一日，追风品牌分销网络包括大概949个分销商及六个重点零售商，覆盖中国27个省份及四个直辖市。
　　丽涛产品主要由沐浴露和洗衣液组成，以中国二三线城市的消费者为目标客户群体。集团的目标是保持产品在流通渠道的市场覆盖。截至二零二三年十二月三十一日，丽涛品牌分销网络包括大概905个分销商，覆盖中国27个省份及四个直辖市。
　　集团已在国内11个线上零售平台建立电商旗舰店销售霸王、追风和本草堂品牌产品，其中两家于回顾年度内建立。

业务展望：
　　二零二四年一月下旬，国际货币基金组织（‘国际货币基金组织’）将中国二零二四年的国内生产总值（‘GDP’）增长预测从先前的4.2%修正为4.6%，上调了0.4个百分点，原因是二零二三年的增长强于预期，以及政府在应对自然灾害的能力建设方面的支出不断增加，但如果没有房地产方面的政策回应，二零二四年至二零二五年的GDP增长可能会降至3.0%。
　　在二零二四年三月召开的中国全国人民代表大会上，中国制定了二零二四年国内GDP增长5.0%左右的宏伟目标，这比国际货币基金组织在二零二三年十月预测的4.2%上调了0.8个百分点，也高于路透社调查预测的二零二四年4.6%的平均水平。中国总理李强强调，稳定是全局之本，是一切的基础。他接著说，取得进步是公司国家的目标，也是公司的动力所在。特别是要推进转方式、调结构、提质增效。
... 　　一家外国银行的经济学家表示：GDP增长5.0%左右的目标虽然雄心勃勃，但可以实现，这需要更积极的宽松政策和措施。因此，它也可能改善家庭和企业的增长前景。然而，这位分析师表示，由于二零二二年全国范围内的新冠肺炎限制措施猖獗，这对经济产生了不利影响，并且为同比比较设定了较低的基数，因此明年实现类似的目标可能会困难得多。
　　李强总理承认，实现经济增长目标并不容易。他继续表示，考虑到增加就业和收入，防范和化解风险的需要，政府将稳定和扩大消费，同时瞄准增加电子和新能源汽车等大件商品的支出。
　　鉴于上文所述整体经济复苏的不确定性和挑战，董事会对二零二四年中国经济环境和全球地缘政治形势持谨慎态度，因此在制定公司战略和运营计划时持谨慎态度。
　　二零二四年企业经营主题是‘勇往直前•奔向共赢’对于霸王品牌系列产品，集团拟采取以下策略来宣传及推广公司的品牌产品从而增加销售收入：
　　(1)公司将继续通过跨界合作，寻找与自身品牌理念相符的其他行业进行合作，通过推出限量版产品、举办促销活动等方式，扩大公司的品牌影响力；
　　(2)公司将继续通过公司自有霸王洗发水官方微博，及抖音、快手和小红书等社交媒体平台，通过发布有趣和有教育意义的话题，与消费者互动，提高品牌的知名度和美誉度，激发目标客户的购买公司产品的兴趣，加快品牌产品的销售增长；
　　(3)公司亦将与具有影响力的意见领袖(KOL)合作，让他们代言或推荐公司的品牌产品给消费者，借助他们的粉丝效应，提高公司这个品牌产品的曝光率和购买转化率；
　　(4)利用霸王品牌的各项专利、高新设备及防脱新特证，来推广霸王热销防脱系列产品；
　　(5)针对不同生活场景推出‘香囊瓶’、‘朱雀瓶’等包装新颖的防脱洗发水，以吸引年轻消费者关注并激发他们的购物兴趣；及(6)公司通过定期╱不定期的举办线下活动，如新品发布会、美妆课程、丰富多彩的贴柜秀促销活动，吸引消费者参与，增强品牌与消费者的互动和联系，从而增加公司线下各大卖场这个品牌的销售量。
　　对于追风品牌系列产品，集团将通过传统和电商渠道，主推美发系列产品，以吸引更多年轻消费者，增加这个品牌的销售收入。
　　对于丽涛品牌系列产品，集团将延续丽涛‘家庭洗护’的品牌定位，继续通过传统渠道销售洗衣液等家用清洁护理产品。
　　对于传统渠道，集团将继续通过下列措施深耕与经销商的合作与互动：
　　1)利用新品招商会议，开发新的经销商并开拓有销售潜力的空白市场设立销售点以增加这个渠道的销售；
　　2)利用新店开张和店庆等活动，在商场开展促销活动增加销量；
　　3)增加在优质销售点的周末促销和贴柜秀活动的频率，利用创意表演来引起顾客的注意，并对公司的品牌影响力产生积极影响；
　　4)加大对重点经销商、重点系统和重点门店的投入，提高这些渠道产品的分销收入；及5)持续做好各个门店的基础建设，对重点门店的产品进行生动化陈列，稳定该渠道的销售收入。
　　对于电商渠道，集团将计划通过以下方式，以期实现销售稳定增长：
　　1)对于天猫旗舰店和天猫超市，集团将重新梳理和定位货品结构，在该平台原有热销产品育发套装和育发液基础上，再次细分消费人群，根据他们在生活中的不同生活场景推出具有新颖包装的‘香囊瓶’和‘朱雀瓶’的防脱洗发类产品，从而提升霸王品牌产品形象，以此增加这个平台的销售额；同时在这个平台横向推出护发品类，如头皮精华、发膜、护发素等升级产品来补充增加这个平台的销售额；
　　(2)对于京东平台，集团将根据渠道合作特性和方向，通过站内运营推广工具来获得更多的流量，以此来增加这个平台的销售量；并根据市场反应适时推出新品来吸引消费者购买，从而增加这个平台的销售量；
　　(3)对于拼多多平台，集团将继续推出适合平台人群和高性价比的新品，通过拼多多官方平台的百亿补贴等活动拉动这个渠道的销售增长；
　　(4)对于经销商渠道，集团将开拓美团、朴朴、1688等一些到家业务渠道的经销商客户，和他们合作定制口腔、身体等品类产品，以此拓展经销商渠道来增加经销商的销售；
　　(5)对于抖音渠道的直播平台，集团将继续加大店播投入，在现有直播间的基础上增加直播间室，在销售原有的热销产品基础上，打造更多的爆品来提升销售；同时通过拓展中腰部及头部主播达人，和他们合作种草和带货，实现品牌知名度和品牌体量上的增长。
　　(6)对于社交媒体的微信视频号平台，集团将拓展这些新业务渠道，以补充这两个平台的空白区域，从而增加销售。
　　在生产管理方面，公司在保证产品质量的前提下，将重点放在产品的核心技术创新上，利用公司现有的专业研发团队，持续与各大高校和科研机构建立战略合作，开展产学研合作项目，将科研成果转换为高质量和高品质的产品，以保持公司产品的竞争优势、霸王品牌形象和中草药领先地位。
　　公司通过不断改进和优化内部流程、管理体系、生产效率等方面，提高企业运营效益和竞争力；公司通过对生产车间进行翻新，提升工厂形象，从而使公司的产品更加安全；公司将替换部分旧的生产线和生产设备，使得公司的产品生产线更加智能化，高效化和节约能源消耗。
　　公司继续推动绩效考核制度，秉承‘以人为本’的生产管理理念，培训工人技能水平和安全生产教育，提高工人对绿色生产的环境意识，从而创造更多的员工生活福利，在降低生产成本同时增加工人的收入。
　　公司将采用更加灵活和先进的供应链管理方法，合理利用现有的车间资源，优化生产流程，引进绿色环保的光伏发电设备以达到节约生产用电，在降低能源消耗降低生产成本的同时减少碳排放；并对生产流程和工艺进行严格控制，确保产品质量的同时，最大限度地减少物料损耗和能源浪费，以期达成公司设定的ESG各项排放的目标。
　　关于代工生产（‘OEM’）业务，将利用公司原有的专业设计、研发能力、成熟的生产管理技能和先进的生产设施等竞争优势，拓展OEM业务，加强与优质客户的合作，以提升公司在这些业务领域的市场占有率和影响力。
　　公司相信通过上述资源和能源管理和工作流程的整合，在合理的‘降本增效’把控下，最大限度地提高生产效率，实现可持续性的高质量发展，以实现公司ESG报告中的各项环境排放指标，为公司的股东创造更多的价值回报。在业务扩展计划方面，集团将继续开发与潜在经销商合作，把公司的品牌推广至其他国家。集团将以开放的态度寻找与潜在的海外经销商洽谈更多的商业合作机会。
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